audimax Wi.Wi 2_3/2018 - Karrieremagazin für Wirtschaftswissenschaftler

SALES & VERTRIEB
ÜBERZEUGUNGSTÄTER
GESUCHT
IN SALES UND VERTRIEB BRAUCHT ES KLUGE MACHER, DIE VOR NEUEN
WEGEN, KUNDENNÄHE UND DIGITALISIERUNG NICHT ZURÜCKSCHRCKEN.
EINE BRANCHENÜBERSICHT
Vertriebspartner sind im Direktvertrieb
in Deutschland tätig. 72 Prozent davon
sind weiblich.
Prozent der befragten Top-Performer der
Vertriebsmanager nehmen an, dass es
keinen B2B-Vertrieb mehr ohne
Online-Interaktion geben wird.
Wochen dauert es im Durchschnitt, die
Position eines Vertriebsmitarbeiters
zu besetzen. Rund 17 Wochen werden
durchschnittlich für das Besetzen einer
Führungsposition im Vertrieb benötigt.
Prozent der befragten Vertriebsexperten
generieren 60 bis 79 Prozent ihres
Umsatzes über ihre Desktop-Webseite.
224.000
60
11,6
25
Auch vor dem Vertrieb macht die
Digitalisierung nicht Halt. Prozesse
und Abläufe werden immer digitaler
und automatisierter. Dennoch
wird eine der wichtigsten Aufgaben
im Vertrieb immer die persönliche
Beziehung sein: Kommunikation,
Beratung auf Augenhöhe und die
Bedürfnisse des Kunden zu verstehen,
bleiben weiterhin Aufgabe des
Vertrieblers. Vertriebsmitarbeiter
sollten jedoch versuchen, sich nicht
vor der Digitalisierung zu verschließen
und die mit ihr einhergehenden
Vorteile anzunehmen und zu
nutzen.
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