Deutsch_M4_Marketing_Mix

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WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS Inhalt Über dieses Trainingsmodul ...................................................................................... 8 Ihre Lernziele ............................................................................................................. 8 1.0 Die 4 P’s im Marketing Mix ...........................................................................12 1.1 Produkt ..................................................................................................13 1.2 Preis .......................................................................................................13 1.3 Promotion: Werbung & Kommunikation ..............................................13 1.4 Platzierung: Vertrieb und Marktpositionierung ....................................14 1.5 Wozu dient der Marketing Mix? ...........................................................14 Checkliste ............................................................................................................15 Übung 17: Wie könnte der Marketing Mix in Ihrer Einrichtung aussehen? .......17 2.0 Produktstrategie ...........................................................................................19 2.1 Produktkategorien .................................................................................19 2.2 Marketing-Mix .......................................................................................19 2.3 Produkt-Mix ...........................................................................................20 2.4 Zum Verständnis von Produktvorteilen .................................................20 2.5 Produktbezogene Entscheidungen ........................................................20 Übung 18: Entwickeln Sie Ihren eigenen Produkt –Mix!.....................................22 3.0 Preispolitik .....................................................................................................24 3.1 „Cost Plus“ .............................................................................................24 3.2 Wertebasierend .....................................................................................24 3.3 Wettbewerb ...........................................................................................25 3.4 Rabatte ...................................................................................................25 3.5 Psychologisch .........................................................................................25 Übung 19: Entwickeln Sie Ihre eigene Preispolitik! .............................................26 4.0 Vertriebspolitik ..............................................................................................28 4.1 Direkt-Verkauf: Es gibt mehr als nur einen Weg ...................................28 4.1 Verkauf mittels Zwischenhändler ..........................................................28 Übung 20: Vertriebspolitik: Finden Sie indirekte Wege für Ihre Angebote! .......29 9

WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS 5.0 Werbung & Kommunikationspolitik..............................................................31 5.1 Werbung ................................................................................................31 5.2 Reisemessen ..........................................................................................31 5.3 Mund zu Mund Propaganda ..................................................................32 5.4 Regionalradio .........................................................................................32 5.5 Regionales Fernsehen ............................................................................32 5.6 Öffentlichkeitsarbeit / Public Relations (PR)..........................................32 Übung 21: Entwickeln Sie Ihre eigene Kommunikationspolitik! .........................34 6.0 Das 5. P im Marketing Mix ............................................................................36 6.1 Menschen entscheiden über Ihr Produkt oder Ihren Service ................36 6.2 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sprechen mit Ihren Gästen .............36 6.3 „Der Kunde ist König“ – und die Kundin auch! ......................................37 Übung 22: Menschen bilden Ihren Erfolg: Klären und stärken Sie das 5. P! .......38 Best Practice: Kunst, Handwerk & Kulinarik bei Kreativ Reisen Österreich ........39 Best Practice: Kazanlak und die Trans-Balkan Kultur-Route ...............................40 Best Practice: Der Weg des Heiligen Toribio von Liébana ..................................41 7.0 EUROPETOUR ................................................................................................42 7.1 Qualifizierung für europäischen Kulturtourismus im ländlichen Raum .42 7.2 10 Partner – 8 europäische Regionen – gemeinsame Ziele ...................43 7.3 Dank und Kontakt ..................................................................................44 10

WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS<br />

MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS<br />

5.0 Werbung & Kommunikationspolitik..............................................................31<br />

5.1 Werbung ................................................................................................31<br />

5.2 Reisemessen ..........................................................................................31<br />

5.3 Mund zu Mund Propaganda ..................................................................32<br />

5.4 Regionalradio .........................................................................................32<br />

5.5 Regionales Fernsehen ............................................................................32<br />

5.6 Öffentlichkeitsarbeit / Public Relations (PR)..........................................32<br />

Übung 21: Entwickeln Sie Ihre eigene Kommunikationspolitik! .........................34<br />

6.0 Das 5. P im <strong>Marketing</strong> <strong>Mix</strong> ............................................................................36<br />

6.1 Menschen entscheiden über Ihr Produkt oder Ihren Service ................36<br />

6.2 Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter sprechen mit Ihren Gästen .............36<br />

6.3 „Der Kunde ist König“ – und die Kundin auch! ......................................37<br />

Übung 22: Menschen bilden Ihren Erfolg: Klären und stärken Sie das 5. P! .......38<br />

Best Practice: Kunst, Handwerk & Kulinarik bei Kreativ Reisen Österreich ........39<br />

Best Practice: Kazanlak und die Trans-Balkan Kultur-Route ...............................40<br />

Best Practice: Der Weg des Heiligen Toribio von Liébana ..................................41<br />

7.0 EUROPETOUR ................................................................................................42<br />

7.1 Qualifizierung für europäischen Kulturtourismus im ländlichen Raum .42<br />

7.2 10 Partner – 8 europäische Regionen – gemeinsame Ziele ...................43<br />

7.3 Dank und Kontakt ..................................................................................44<br />

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