Deutsch_M4_Marketing_Mix

WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS
MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS
Inhalt
Über dieses Trainingsmodul ...................................................................................... 8
Ihre Lernziele ............................................................................................................. 8
1.0 Die 4 P’s im Marketing Mix ...........................................................................12
1.1 Produkt ..................................................................................................13
1.2 Preis .......................................................................................................13
1.3 Promotion: Werbung & Kommunikation ..............................................13
1.4 Platzierung: Vertrieb und Marktpositionierung ....................................14
1.5 Wozu dient der Marketing Mix? ...........................................................14
Checkliste ............................................................................................................15
Übung 17: Wie könnte der Marketing Mix in Ihrer Einrichtung aussehen? .......17
2.0 Produktstrategie ...........................................................................................19
2.1 Produktkategorien .................................................................................19
2.2 Marketing-Mix .......................................................................................19
2.3 Produkt-Mix ...........................................................................................20
2.4 Zum Verständnis von Produktvorteilen .................................................20
2.5 Produktbezogene Entscheidungen ........................................................20
Übung 18: Entwickeln Sie Ihren eigenen Produkt –Mix!.....................................22
3.0 Preispolitik .....................................................................................................24
3.1 „Cost Plus“ .............................................................................................24
3.2 Wertebasierend .....................................................................................24
3.3 Wettbewerb ...........................................................................................25
3.4 Rabatte ...................................................................................................25
3.5 Psychologisch .........................................................................................25
Übung 19: Entwickeln Sie Ihre eigene Preispolitik! .............................................26
4.0 Vertriebspolitik ..............................................................................................28
4.1 Direkt-Verkauf: Es gibt mehr als nur einen Weg ...................................28
4.1 Verkauf mittels Zwischenhändler ..........................................................28
Übung 20: Vertriebspolitik: Finden Sie indirekte Wege für Ihre Angebote! .......29
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