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WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS 3.3 Wettbewerb Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Preisgestaltung Ihrer Mitbewerberinnen und Mitbewerber in Bezug auf ein ähnliches Produkt, und entscheiden Sie dann, ob Sie Ihr Produkt niedriger, gleich oder höherpreisig anbieten könnten. Sie sollten zudem Ihre Preise überwachen und auf Änderungen reagieren können. Diese Methode wird vielerorts angewendet, weil sie vergleichweise einfach ist. Stellen Sie jedoch sicher, dass alle Ihre Kosten abgedeckt sind. 3.4 Rabatte Diese Form der Preisgestaltunmg wird am häufigsten für alte Produktbestände verwendet oder wenn Sie Ihr Inventar aufräumen. Sie nehmen den angekündigten Preis und senken den Betrag. Abgesehen von dem Verkauf von veralteten oder altmodischen Artikeln empfehlen wir Ihnen nicht, diese Preisfindungsmethode anzuwenden, besonders wenn Ihre Berechnung in der Regel der wertebasierten Methode folgt. 3.5 Psychologisch Sie haben vielleicht bemerkt, dass Preisgestaltung selten auf die nächste ganze Zahl gerundet wird. Das ist eine psychologische Preisstrategie. 9,99 € sieht attraktiver aus als 10,00 €, obwohl Sie nur einen Cent sparen. Wir empfehlen diese Preisstrategie nur für Massenartikel, bei denen der Käufer/die Käuferin zwischen verschiedenen Angeboten wählen kann. In Ihrem kulturtouristisch ausgerichteten Betrieb könnte Ihr Ruf beschädigt werden, wenn Sie dieses Spiel zu viel spielen. Deshalb: Wenden Sie Ihre Preisstrategie auf die oben genannten Methoden an, um auf den richtigen Preis für Ihr touristisches Produkt oder Ihren Service zu kommen. Denken Sie daran: Preis ist das einzige P in den 'Vier P’s des <strong>Marketing</strong>', welcher tatsächlich Gewinn für Sie generiert! Die anderen P's sind Kostenfaktoren. 25
WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS Übung: Entwickeln Sie Ihre eigene Preispolitik! Beschreiben Sie die tatsächlichen oder geplanten Preisstrategien Ihres Unternehmens oder ihrer Einrichtung. Sortieren Sie sie in die verschiedenen Kategorien und begründen Sie, warum Sie sich für diese entschieden haben! 1. Cost plus Strategie ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 2. Wertebasierte Strategie ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 3. Wettbewerbsstrategie ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 4. Rabattstrategie ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ 5. Psychologische Strategie ________________________________________________________________________ ________________________________________________________________________ . 26
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Seite 39: WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS MODUL

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