Deutsch_M4_Marketing_Mix

WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS
MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS
3.3 Wettbewerb
Verschaffen Sie sich einen Überblick über die Preisgestaltung Ihrer Mitbewerberinnen und
Mitbewerber in Bezug auf ein ähnliches Produkt, und entscheiden Sie dann, ob Sie Ihr Produkt
niedriger, gleich oder höherpreisig anbieten könnten. Sie sollten zudem Ihre Preise überwachen und
auf Änderungen reagieren können. Diese Methode wird vielerorts angewendet, weil sie
vergleichweise einfach ist. Stellen Sie jedoch sicher, dass alle Ihre Kosten abgedeckt sind.
3.4 Rabatte
Diese Form der Preisgestaltunmg wird am häufigsten für alte Produktbestände verwendet oder wenn
Sie Ihr Inventar aufräumen. Sie nehmen den angekündigten Preis und senken den Betrag. Abgesehen
von dem Verkauf von veralteten oder altmodischen Artikeln empfehlen wir Ihnen nicht, diese
Preisfindungsmethode anzuwenden, besonders wenn Ihre Berechnung in der Regel der
wertebasierten Methode folgt.
3.5 Psychologisch
Sie haben vielleicht bemerkt, dass Preisgestaltung selten auf die nächste ganze Zahl gerundet wird.
Das ist eine psychologische Preisstrategie. 9,99 € sieht attraktiver aus als 10,00 €, obwohl Sie nur
einen Cent sparen. Wir empfehlen diese Preisstrategie nur für Massenartikel, bei denen der
Käufer/die Käuferin zwischen verschiedenen Angeboten wählen kann. In Ihrem kulturtouristisch
ausgerichteten Betrieb könnte Ihr Ruf beschädigt werden, wenn Sie dieses Spiel zu viel spielen.
Deshalb:
Wenden Sie Ihre Preisstrategie auf die oben genannten Methoden an, um auf
den richtigen Preis für Ihr touristisches Produkt oder Ihren Service zu kommen.
Denken Sie daran: Preis ist das einzige P in den 'Vier P’s des Marketing',
welcher tatsächlich Gewinn für Sie generiert!
Die anderen P's sind Kostenfaktoren.
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