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WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS Lerneinheit 3 Preispolitik 23
WEITERBILDUNG KULTURTOURISMUS MODUL 4 – MARKETING MIX IM KULTURTOURISMUS 3. Preispolitik Der Preis ist die Geldmenge, die Ihre Gäste im Austausch für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung bezahlen müssen. Zugegeben, die Bestimmung des richtigen Preises für Ihr Produkt kann ein bisschen schwierig sein. Eine verlockende Strategie für den Beginn eines kleinen kulturtouristischen Unternehmens könnte ein Schnäppchen-Preis sein. Obwohl dies Ihre ersten Verkäufe steigern kann, entspricht ein niedriger Preis in der Regel niedriger Qualität, und das kann nicht sein, was speziell kulturell interessierte Gäste in Ihrem Produkt sehen sollten. Ihre Preisstrategie sollte die Positionierung Ihres Produkts auf dem Markt spiegeln, und der daraus resultierende Preis sollte die Produktkosten und Ihre Gewinnspanne abdecken. Bedenken Sie: Eine niedrige Preisgestaltung behindert das Wachstum Ihrer Einrichtung, während eine zu hohe Preisgestaltung Sie nicht konkurrenzfähig macht. Es gibt eine Reihe von Preisstrategien, denen Sie folgen können. Einige Strategien können komplexe Berechnungsmethoden erfordern, wieder andere sind intuitive Entscheidungen. Wählen Sie eine Preisstrategie aus, die auf dem Produkt oder der Dienstleistung selbst, dem Wettbewerbsumfeld, dem Besucherbedarf und anderen Produkten basiert, die Sie anbieten. 3.1 „Cost Plus“ Die „Cost Plus“ Strategie nimmt die Produktionskosten und fügt einen bestimmten Gewinnanteil hinzu. Der daraus resultierende Betrag ist der Preis des Produkts. Bei dieser Preisfindung müssen Sie die variablen und fixen Produktionskosten berücksichtigen. Im Kulturtourismus könnte diese Methode angewendet werden, wenn Sie eigene handwerkliche Gegenstände zum Verkauf herstellen, wie zum Beispiel Stickereien oder Holzarbeiten. Sie werden wahrscheinlich auch diese Methode für Gegenstände anwenden, die Sie kaufen und weiterverkaufen, z.B. Bücher, Postkarten etc. 3.2 Wertebasierend Anstatt die Herstellungskosten als Basis zu verwenden, können Sie die Wahrnehmung des Produktes berücksichtigen. Die Wahrnehmung der potentiellen Käuferinnen und Käufer ist abhängig von der Produktqualität, der Reputation, der Kulturgeschichte, etc., mal ganz abgesehen von den Kostenfaktoren. Diese Methode erfordert in jedem Fall eine sorgfältige Beobachtung Ihrer Umgebung. 24
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