stahlmarkt 2.2018 (Februar)

16 Stahlstandort Deutschland
Kunden verstehen – Stärken ausspielen
Die Salzgitter Flachstahl GmbH kennt ihre Schlüsselmerkmale und setzt sie ein
Stuttgart. Für den Stahlhersteller Salzgitter Flachstahl GmbH (SZFG)
hat der intensive Austausch mit Kunden und Partnern oberste Priorität.
Das schafft nicht nur Vertrauen, sondern ist auch Voraussetzung für die von
Kunden so geschätzte Verlässlichkeit. Im Rahmen der auf der Messe
Blechexpo präsentierten Initiative Automotive erläuterte Dr. Sebastian Bross,
stellvertretender Vorsitzender der Geschäftsführung, die Besonderheiten
des Unternehmens.
Als vergleichsweise mittelgroßer und
damit mittelständisch geprägter Stahlerzeuger
steht Salzgitter Flachstahl im Wettbewerb
mit manch anderem großen und global
aufgestellten Stahlproduzenten. »Da
muss man sich genau fokussieren, wissen
was man kann und was nicht, das nennen
wir Deep Salzgitter Understanding (DSU).
Und vor allem müssen wir wissen, was der
Kunde braucht (Deep Customer Understanding
– DCU)«, sagt Bross. »Wir setzen uns
intensiv mit unserem Management der Kundenbeziehungen
auseinander. Dabei unterstützen
uns auch
verschiedene analytische
Modelle, um
systematisch Kundenzufriedenheit
zu
erreichen.« Bodenständigkeit,
Kommunikationsstärke,
Zuverlässigkeit und kurze
Entscheidungswege – das seien typische
Salzgitter-Merkmale, die den Kunden enormen
Nutzen bringen.
»Wir betreiben ein integriertes Hüttenwerk
in Salzgitter mit Metallurgie, Walzwerken
und Beschichtungsanlagen. Damit produzieren
wir die unterschiedlichen Stahlgüten
immer unter den gleichen Bedingungen.
Ein Beispiel: Jeder Stahl geht durch unsere
Warmbandstraße und wird dann auch mit
den jeweils gleichen Parametern gefahren.«
Weitere Vorteile der überschaubaren Größe,
so Bross: »Wir sind schnell beim Kunden,
haben die richtigen Mitarbeiter vor Ort und
reagieren flexibel. Dabei profitieren unsere
Kunden von den vergleichsweise kurzen
Entscheidungswegen. Im Konzernverbund
der Salzgitter AG arbeiten wir eng mit den
Entwicklern von Salzgitter Mannesmann
Forschung zusammen, die an unserem
Standort sitzen.«
Initiative Automotive
Auf den jüngsten Messen, z. B. der Blechexpo
im November 2017 in Stuttgart, hat
sich der Salzgitter-Konzern besonders im
Rahmen seiner Initiative Automotive präsentiert.
Daran beteiligt waren die Tochtergesellschaften
Salzgitter Flachstahl, Salzgitter
»
Wir setzen uns intensiv mit unserem Management der
Kundenbeziehungen auseinander. Dabei unterstützen
uns auch verschiedene analytische Modelle.
Mannesmann Stahlservice, Salzgitter Europlatinen
und Salzgitter Mannesmann Stahlhandel.
An einem »Showcar« wurden verschiedene
Produkte und deren Anwendungen
im Bereich der Karosserieaußenhaut,
des Getriebes und des Fahrwerks dargestellt.
Dazu gehört StronSal ® MC, ein innovativer
Überzug für die Außenhaut, der dem
Korrosionsschutz dient. Einsatz findet diese
Beschichtung z. B. bei Dach, Kotflügel oder
Heckklappen. Neben Zink enthält StronSal
1 bis 2 % Magnesium und Aluminium und
verfügt trotz reduzierter Schichtdicke über
hervorragende Korrosionsschutzeigenschaften.
Erreicht wird außerdem eine exzellente
Oberflächenanmutung. Produktivität und
Dr. Sebastian Bross
Prozessstabilität im Presswerk werden deutlich
verbessert. Die Kosten in der Bauteilfertigung
lassen sich erheblich senken, weil die
Reibwerte signifikant reduziert werden und
die tribologischen Eigenschaften auch eine
einfache Realisierung komplexer Bauteilgeometrien
ermöglichen. Der Zinkabrieb ist
bis zu 70 % geringer. Durch die niedrigere
Zink-Schichtdicke entstehen entsprechende
Gewichtseinsparungen. StronSal wird im
Übrigen auch in der Variante Pretex ® focar ®
(PREcision TEXturing) angeboten, einer innovativen
Oberflächenstruktur für unbeschichtetes
und oberflächenveredeltes Feinblech,
wie es in Innen- und Außenhautteilen mit
höchsten Ansprüchen an Umformverhalten
und Lackierbarkeit Anwendung findet.
Weiteres Highlight war das MQB-Fahrwerk
(MQB – Modularer Querbaukasten)
des VW Golf 7 GTI aus dem Werkstoff
SZBS800. Dieser bainitische Stahl ist gekennzeichnet
durch die sehr hohe Streckgrenze
und Zugfestigkeit von über 800 MPa und
dennoch ausreichende Dehnung für Kaltumformprozesse.
Die sehr hohe Festigkeit
und damit verbundene Gewichtseinsparung
machen den Werkstoff prädestiniert für
Anwendungen im Automobilbau. Für den
VW Golf 7 GTI liefert Salzgitter Flachstahl
exklusiv den Werkstoff für den Quer-
(3,8 mm Blechdicke), Längs- (3,5 mm) und
Federlenker (2,0 mm).
stahlmarkt 2.2018