sportFACHHANDEL 02_2018 Leseprobe
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DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE<br />
DEUTSCHLAND • ÖSTERREICH • SCHWEIZ: 6,00 € ZKZ 17598<br />
28.1.<strong>2018</strong><br />
AUSGABE 2<br />
MEINUNG<br />
ANALYSEN<br />
INTERVIEWS<br />
+ Die wichtigsten ISPO-Termine<br />
+ ISPO schedule at a glance<br />
+ Augehtipps in München<br />
+ Where to go in Munich<br />
SHOP-REPORT<br />
Wie die „Sportperle“ aus Hamburg bis nach Norwegen scheint<br />
The “pearl” of Hamburg shines up to Norway<br />
WINTERSPORT<br />
Rossignol-Chef Hilmar Bolle<br />
über den Spagat zwischen Winter<br />
und Sommer<br />
INSIDE<br />
ISPO<br />
The complicated path of an e<br />
S. 8<br />
Rossignol-Boss Hilmar Bolle<br />
about the balancing act<br />
between winter and summer<br />
The complicated path of an exhibition into a digital future<br />
AUSGABE IN DEUTSCH<br />
UND ENGLISCH!<br />
GERMAN AND<br />
ENGLISH EDITION!<br />
Wie sich der Sportfachhandel auf die<br />
digitale Revolution einstellen muss – und kann!<br />
How specialized retail has to adapt to the<br />
digital revolution – and can!<br />
Der komplizierte<br />
Weg einer Messe in<br />
die digitale Zukunft<br />
AUCH<br />
ALS APP<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY<br />
HIER<br />
DOWN-<br />
LOADEN<br />
Anna Weiß<br />
Hannah Röther<br />
Frauen im Outdoor-Business<br />
SCHLUSS MIT DEM SEXISMUS!<br />
Women in the outdoor business: Stop sexism!<br />
90 SEITEN<br />
PAGES<br />
ISPO-<br />
Highlights<br />
ab S./from p. 70<br />
Report vor Ort:<br />
Zu Besuch bei Löfflers<br />
Muster-Schülerinnen<br />
Visiting the<br />
apprentices at Löffler<br />
in Austria<br />
S. 58<br />
Ob Asics oder Haglöfs:<br />
Carsten Unbehaun setzt<br />
weiter auf den Fachhandel!<br />
Carsten Unbehaun<br />
still counts on<br />
specialized retail!<br />
S. 160
AUSGABE 13.<strong>2018</strong> • 4,50 €<br />
BOOTS<br />
COLOURS<br />
WINTERSPORT FASHION<br />
So grün ist die Sportswear<br />
The Sportswear of the<br />
der Zukunft<br />
future goes green<br />
HOMEBOY-BOSS JÜRGEN WOLF<br />
TRENDFORSCHERIN HAYSUN HAHN<br />
SPORT OCH ROMAN OBERHOLZER<br />
PREMIUM GROUP ANITA TILLMANN<br />
LÄUFT DAS BUSINESS<br />
THESE FOUR TRENDS<br />
WILL BOOST YOUR BUSINESS<br />
2 | INTRO <strong>02</strong>.<strong>2018</strong><br />
IN DIESER AUSGABE …<br />
… PERSONEN<br />
Pierre Agnes 20<br />
Mathias Angele 54, 56<br />
Verena Angleitner 58, 61<br />
Georg Bakos 170, 168<br />
Dieter Bauer 160, 164<br />
Gerd Bittl-Fröhlich 173, 175<br />
Hilmar Bolle 42, 46<br />
Klaus Dittrich 30, 38<br />
Laura Fruhstorfer 58, 61<br />
Tobias Gröber 28, 36<br />
Silvia Hackl 58, 61<br />
Reinhard Hetzeneder 59, 62<br />
Ulrich Höcker 20<br />
Moritz Keller 180, 186<br />
Michael Kuhls 178, 184<br />
Moritz Kuhn 163, 167<br />
Bert Lammel 55, 57<br />
Otto Leodolter 58, 61<br />
Durina Lezi 60, 63<br />
Anja Machl 58, 61<br />
Henry Maske 16<br />
Bernd Mayer 20, 198<br />
Jan Molander 198<br />
Marc Mombauer 178, 185<br />
Hartmut Ortlieb 198<br />
Siegfried Paßreiter 28, 36<br />
Francois-Henri Pinault 18<br />
Sarah Renner 58, 61<br />
Reto Rindlisbacher 50, 52<br />
Jesper Rodig 198<br />
Kim Roether 178, 185<br />
Thomas Roiser 12, 28, 36<br />
Hannah Röther 64, 66<br />
Oliver Samwer 176, 183<br />
Manuela Sartori 58, 61<br />
Andy Schimeck 198<br />
Benjamin Schmitt 50, 53<br />
Magdalena Schön 58, 61<br />
Jürgen Siegwarth 198<br />
Aaron Stattmann 58, 61<br />
Dave Tanner 20<br />
Antonia Theiler 50, 53<br />
Carsten Unbehaun 160, 164<br />
Martin Vergien 198<br />
Anna Weiß 64, 66<br />
Markus Winter 180, 186<br />
Jürgen Wolf 26, 34<br />
… FIRMEN<br />
11teamsports 179, 186<br />
ABS 18<br />
Adidas 17, 20, 26, 34<br />
aktivsport 51, 53<br />
Alibaba 177<br />
Amazon 177, 184<br />
Amer-Group 26, 34, 42, 47<br />
Artémis 18<br />
Asics 160, 164<br />
ASMAS 31, 38<br />
Assosport 31, 38<br />
Atomic 42, 47, 169, 171<br />
Bauer 55,57<br />
Bergsport WN 51, 53<br />
Billabong 20<br />
biz 173<br />
Boardriders 20<br />
Bogner 20, 198<br />
BRIGHT 26, 34<br />
BSI 28, 36, 38<br />
Coleman EMEA<br />
Converse 17<br />
DC-Shoes 20<br />
Decathlon 20<br />
Deuter 178, 185, 198<br />
Dexshell 17<br />
Dynastar 43, 48, 169, 171<br />
Easton 55, 57<br />
Element 20<br />
EOG 31, 38<br />
FESI 31<br />
Felt 43, 48<br />
FGHS 31, 38<br />
Fischer 28, 36, 44, 49, 59, 62<br />
Garmin 178, 185<br />
Gore-Tex 14<br />
Haglöfs 160, 164<br />
Hanwag 198<br />
Homeboy 26, 34<br />
Indigo 20, 198<br />
IMS 174<br />
Internetstores 16, 180, 186<br />
Intersport 16, 26, 34, 178, 185<br />
Intersport Skihütte 51, 53<br />
ISPO 26, 42, 47, 163, 175<br />
IOG 31, 38<br />
Karstadt Sports 16<br />
Keller Sports 180, 186<br />
Kering 18<br />
Klean Kanteen 172, 174<br />
Komperdell 12, 28, 36<br />
Lange 43, 48, 169, 171<br />
Leki 198<br />
Loadbee 178, 185<br />
Lowa 173, 175<br />
Löffler 58, 61<br />
Maier Sports 173, 175<br />
Marker 55, 57<br />
Marmot 198<br />
McTrek 173, 175<br />
Meindl 198<br />
Messe München 38<br />
MOC 17, 38, 179, 186<br />
Newell Brands 198<br />
Nordica 50, 52, 169, 171<br />
Oaktree 20<br />
Ortlieb 198<br />
Österreichischen Kuratorium für<br />
Alpine Sicherheit 173, 175<br />
OutDoor 28, 34<br />
Outfitter 16<br />
O‘Neill 20, 198<br />
Peak Performance 169, 171<br />
Penguin 169, 171<br />
Puma 18<br />
Quiksilver 20<br />
Raidlight-Verticle 43, 48<br />
Rossignol 42, 46, 169, 171<br />
Roxy 20<br />
Runkeeper 161, 165<br />
RVCA 20<br />
Salomon 42, 47, 169, 171<br />
Scandic Outdoor 198<br />
SOG 31, 38<br />
Schanner 54, 56<br />
Schwabe & Baer 20, 198<br />
Seek 26, 34<br />
Sherwood 55, 57<br />
Signa Sports Group 16, 180, 186<br />
SOS Sport 51, 53<br />
Sport 2000 16, 26, 34, 178, 184<br />
Sport 65 51, 53<br />
SportArt 51, 53<br />
Sport Import 43, 48<br />
Sport Lavit 14<br />
Sportperle 51, 53, 168, 170<br />
Sports2be 16<br />
Sportsella 172, 174<br />
Sport Speiser 51, 53<br />
Strolz 169, 171<br />
Stöckli 169, 171<br />
Tailored Fits 50, 53, 173, 175, 177, 184<br />
Tennis-Point 16<br />
Time 44, 49<br />
Trendsport Künstl 20, 198<br />
Turnamic 49<br />
Vaughn 55, 57<br />
VDS 31, 38<br />
VSSÖ 173, 175<br />
Viking 178, 185<br />
Völkl 55, 57<br />
WFSGI 31, 38<br />
Zalando 176, 183<br />
Zipper 20<br />
Zoggs 55, 57<br />
S P E Z I A L<br />
TRENDS<br />
ATHLEISURE<br />
Eco& fair<br />
INTERVIEWS<br />
OEKOTEX-CEO GEORG DIENERS<br />
HOT<br />
SHOES<br />
MIT DIESEN VIER TRENDS<br />
Styles<br />
auf und abseits der Piste<br />
The hottest Styles<br />
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* schon einen Tag vor der Print-Ausgabe
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<strong>02</strong>.<strong>2018</strong><br />
EDITORIAL | INHALT | 5<br />
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Die SFH<br />
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Wohin treibt unsere<br />
Branche?...<br />
Welcome to ISPO Munich!<br />
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Andreas Mayer<br />
Chefredakteur<br />
a.mayer@sportcombi.de<br />
Herzlich Willkommen zur immer<br />
noch bedeutendsten Leitmesse der<br />
internationalen Sportartikelbranche.<br />
Und damit herzlich willkommen im<br />
Epizentrum der Innovationen, Vielfalt,<br />
Qualität – oder doch vielleicht der<br />
Langeweile?<br />
Es ist die Wintermesse in München,<br />
die Jahr für Jahr zeigt, wohin die<br />
Branche treibt. Auf der Stimmungen<br />
deutlich werden wie auf einem<br />
Seismographen und auf der die Zukunft<br />
ablesbar ist wie auf einem guten Barometer ...<br />
Setzen die Hersteller weiterhin auf Innovation<br />
und Qualität? Oder verschwindet die Branche im<br />
Einheitsbrei fernöstlicher Billigproduktion? Bleibt die<br />
Funktion Trumpf oder ist manchen mittlerweile der<br />
schnelle Euro im Modemarkt wichtiger?<br />
Innovator oder Imitator – wovon sehen Sie hier auf<br />
der ISPO mehr, liebe Leser?<br />
Die gleiche Frage muss sich aber auch der Handel<br />
selbst stellen. Denn auch als Händler reicht es schon<br />
längst nicht mehr aus, mit der Masse zu schwimmen.<br />
Und in Zukunft übernimmt dies sowieso das Internet –<br />
glauben Sie nicht? Dann empfehle ich Ihnen unsere<br />
Seiten 176 bis 188.<br />
TITEL<br />
INSIDE ISPO S. 26<br />
Der komplizierte Weg einer Messe in die digitale<br />
Zukunft / The complicated path of an exhibition<br />
into a digital future<br />
TOP-THEMA DIGITALSIERUNG S. 176<br />
Hat der stationäre Fachhandel ausgedient?<br />
Game over for Specialised Retail?<br />
INDUSTRIE<br />
Winter 42<br />
Outdoor 64<br />
Mixed 160<br />
INSIDE<br />
Termine / Schedule 189<br />
Ausgehtipps / Where to go 190<br />
Impressum & Vorschau 197<br />
FACHHANDEL Stories aus dem Handel / Retail Stories 168<br />
BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z / New Products 70<br />
STELLENMARKT Job Market 194<br />
PERSONALIEN Staff News 198<br />
WOHL.GEH.FUHL<br />
Wellness für Ihre Füße – wohin Sie auch gehen<br />
TITELFOTO: OLGA ROM/ISTOCKPHOTO.COM<br />
sport-fachhandel.com/app<br />
oder in den App-Stores<br />
Und natürlich auch viele der anderen Beiträge rund<br />
um die Unternehmen, Marken und Produkte, die<br />
die Zeichen der Zeit erkannt haben: Qualität und<br />
Innovation bleiben der beste Weg in eine sichere<br />
Zukunft.<br />
Viel Spaß beim Lesen und viel Erfolg auf der ISPO<br />
wünscht,<br />
ISPO<br />
Halle A 3 | Stand 2<strong>02</strong><br />
Andreas Mayer<br />
Chefredakteur<br />
To our international readers:<br />
Today’s big ISPO edition as<br />
well as tomorrow’s ISPO<br />
live edition with all the<br />
latest news of today‘s first<br />
day are both fully bilingual.<br />
Please enjoy this special<br />
service and have a great fair!<br />
kompetent ............... <br />
unabhängig ............. <br />
modern .................... <br />
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8 | INTRO | 2.<strong>2018</strong><br />
ECHTE ERLEBNISSE FÜR KALTE TAGE<br />
REAL EVENTS FOR COLD DAYS<br />
LANGLAUF<br />
Immer mehr Wintersportler suchen das Wintererlebnis nis abseits<br />
des Pistenrummels. Doch Vorsicht: Es ist nicht so leicht, wie<br />
es aussieht. Professionelle Skileher – am besten durch den<br />
Deutschen Skilehrerverband (DSLV) zertifiziert, bieten en daher<br />
vielerorts auch Einsteigerkurse an.<br />
CROSS-COUNTRY SKIING<br />
More and more skier want to experience the nature in winter<br />
far away from<br />
the hustle and bustle on the ski slopes. s. But its<br />
not as easy as it looks like: Therefore, professional instructors,<br />
s,<br />
preferably erably certified by the the Association of German<br />
Professional Instructors (DSLV), also offer beginners courses.<br />
TOURENSKI UND SCHNEESCHUHWANDERNNDERN<br />
Der Trend zu Fitness im Winter hält an. Neben<br />
Ausrüstungen für Skitouren und Langlaufen wurden<br />
vermehrt auch Schneeschuhe nachgefragt. Für die<br />
Umsatzzuwächse ausschlaggebend scheint die Freude<br />
an der Bewegung im Schnee und im Freien sowie der<br />
Wunsch nach Gesundheit, Vitalität und persönlicher<br />
Leistungssteigerung zu sein.<br />
SKI TOURING AND SNOWSHOE HIKING<br />
The trend towards fitness in winter is continuing. Apart<br />
from ski touring and cross-country skiing, snowshoes are<br />
increasingly in demand. The reasons for the sales increase<br />
are the lust for activities in snow as well as the wish to live a<br />
healthy, active life and enhance the own performance.<br />
SCHLITTENHUNDENRENNEN<br />
ENRENNEN<br />
Die besten Musher (Schlittenhundeführer)<br />
tenhundeführer)<br />
Europas treten jährlich im Bad Hindelanger<br />
Ortsteil Unterjoch (Allgäu) zum<br />
„Internationalen Schlittenhunderennen“<br />
an. Mehrere Tausend Zuschauer sind bei<br />
diesem Wintersportereignis der Extraklasse<br />
dabei.<br />
DOG SLEDGE RACE<br />
The best mushers of Europe meet every<br />
year in the town Bad Hinderlang (Allgäu) to<br />
compete in the International Dog Sledge<br />
Race. This top-class winter sports event<br />
attracts several thousand spectators.<br />
WINTER-RUNNING<br />
Wer für die kalte Jahreszeit die Laufschuhe<br />
im Schrank lässt, hat viel verpasst. Allerdings<br />
ist es wichtig, im Winter mit entsprechendem<br />
Schuhwerk und darüber hinaus mit wintertauglicher<br />
Bekleidung auf Tour zu gehen.<br />
Das freut auch den Handel, denn spezielle<br />
Trail Running Schuhe sowie gefütterte und<br />
reflektierende Outfits liegen im Trend.<br />
Those who leave their running shoes<br />
untouched in winter will miss a lot<br />
of fun. Nevertheless, in winter, it is<br />
particularly important to choose the<br />
suitable footwear as well as winter-compatible<br />
clothes for the run.<br />
This is positive for the sports goods<br />
retailers, since special trail running<br />
shoes as well as padded, reflective<br />
outfits are<br />
in demand.<br />
SKIFAHREN IN NORDKOREA<br />
Während in Südkorea sogar Olympische<br />
Winterspiele veranstaltet werden,<br />
hat man im Norden des geteilten<br />
Landes jede Menge Pistenkilometer<br />
für sich allein. Kein Wunder, ein<br />
unberechenbarer Diktator und ein<br />
drohender Atomkrieg stehen nicht<br />
gerade für Gastlichkeit. SkiMAGAZIN-<br />
Autor Jimmy Petterson (Foto) hat es<br />
trotzdem gewagt und neben einigen<br />
erstaunlichen Erlebnissen auch ein paar<br />
richtig schöne Skitage gehabt!<br />
SKIING IN NORTH KOREA<br />
While South Korea has popular<br />
skiing resorts and even hosted the<br />
Olympic Winter Games, you have<br />
many slopes for yourself in the north<br />
of the separated country. No wonder,<br />
because an unpredictable dictator who<br />
threatens with nuclear war does not<br />
exactly stand for hospitality. Jimmy<br />
Petterson, SkiMAGAZIN author (photo),<br />
tried it anyway and had, apart from<br />
some interesting experiences, several<br />
really nice days of skiing!<br />
© -ALINA-/ISTOCKPHOTO.COM, SKIMAGAZIN, DYNAFIT, DSLV, ODLO, BAD HINDELANG TOURISMUS
ISPO<br />
Munich<br />
HALL B6<br />
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HEAD.COM
10 | INTRO | 2.<strong>2018</strong><br />
Thesen von Sympatex CEO Dr. Rüdiger Fox zum<br />
Thema Nachhaltigkeit in Sportbekleidung<br />
hypothesises of the CEO of Sympatex, Dr Rüdiger Fox,<br />
about the subject “sustainability of sportswear”.<br />
Seit Jahrzehnten hatte unsere Branche nur eine einzige wundervolle<br />
Mission zu erfüllen: wie können wir unseren Kunden dabei<br />
helfen, den Sport, den sie in ihrer Freizeit ausüben wollen, noch<br />
besser genießen zu können. Immer neue Materialkombinationen<br />
wurden gesucht, um in der näc hsten Saison die neueste<br />
Innovation vorstellen zu können – egal, mit welchen Mitteln<br />
und auf welchem Weg. Doch dabei ist in Vergessenheit geraten,<br />
worum es eigentlich geht: einen Wettbewerb, der der gesunden<br />
körperlichen Ertüchtigung und der Freude an der Natur dient, ohne<br />
mittelfristig Schäden zu hinterlassen. Wir müssen akzeptieren:<br />
1<br />
Ob umweltschädigende Chemie, der Ausstoß von<br />
Klimagasen oder die Herstellung von komplexen<br />
Materialmixturen, die nie mehr werterhaltend wiederverwendet<br />
werden können: auch unsere Branche hat dazu<br />
beigetragen, genau das zu gefährden, was unseren Kunden am<br />
wichtigsten ist – die Natur selbst.<br />
2<br />
Während wir noch vor Kurzem das Thema weitgehend<br />
ignorierten und manche sich hinter fadenscheinigen<br />
Argumenten wie einer angeblich längeren Lebensdauer,<br />
biologisch unerreichbarer Schmutzbeständigkeit oder<br />
dem noch fehlenden Nachweis der Umweltschädlichkeit von<br />
Chemikalien verstecken, so hat sich im vergangenen Jahr etwas<br />
fundamental verändert: Im Mai publizierte eine der deutschen<br />
Top3 Unternehmensberatungen, die Boston Consulting Group,<br />
eine Studie, in der sie unzweideutig klar macht, dass die<br />
Textilindustrie, wenn sie überleben möchte, ihre ökologische<br />
und soziale Verantwortung ganzheitlich übernehmen muss.<br />
Und zum Jahresende hat China mit nur wenigen Monaten<br />
Vorankündigung seine Häfen nicht nur für Kunststoffabfälle,<br />
sondern auch für Textilabfälle geschlossen – bis dahin der bequeme<br />
Entsorgungsweg für bis zu 90 Prozent der unsortierten<br />
Abfallmengen der wichtigsten Industrieländer.<br />
3<br />
Ob<br />
es uns gefällt oder nicht - der Startschuss ist gefallen<br />
für einen ganz neuen Wettbewerb, der sich in unseren<br />
eigenen Unternehmen abspielt. Nachhaltigkeit ist<br />
innerhalb von knapp 18 Monaten von einem Randphänomen<br />
zu einer existentiellen Notwendigkeit geworden – eine<br />
Veränderungsgeschwindigkeit, die angesichts der textilen<br />
Entwicklungszyklen kein Zögern mehr erlaubt.<br />
4<br />
Sämtliche<br />
Industriezweige müssen aufhören, nur<br />
in linearen Wertschöpfungsketten zu denken, und<br />
stattdessen die offenen Enden schließen und zeitnah<br />
eine zirkulären Kreislaufwirtschaft konzipieren: „Closing the<br />
Loop“. Technologisch ist dies längst möglich. Allerdings müssen<br />
wir lernen, die richtigen Fragen zu stellen – und Nachhaltigkeit<br />
nicht mehr als Konkurrenz zu Performance zu sehen. Zukünftig<br />
wird es um ein „sowohl – als auch“ gehen und sportliche<br />
Performance darf keine Spuren mehr hinterlassen. Sonst<br />
riskiert man, kurzfristig disqualifiziert zu werden. Wer weiterhin<br />
versucht, wegzuschauen oder vom Thema abzulenken, wird<br />
später aus der letzten Reihe starten müssen.<br />
„Wer<br />
weiter<br />
wegschaut,<br />
wird<br />
verlieren.“<br />
” who Those<br />
look<br />
away will<br />
lose”<br />
Dr. Rüdiger Fox<br />
SYMPATEX<br />
Halle A1 Stand 300<br />
For decades, our industry had to fulfil only one fantastic mission:<br />
what can we do for the customers so that they can enjoy their<br />
favourite kind of sports even more. The producers were constantly<br />
on the search for new material combinations, in order to be able to<br />
present a new innovation in the next season – no matter by which<br />
means and on which way. However, during this period, the industry<br />
members forgot what really matters – a competition that supports<br />
healthy, physical exercise and the zest for nature without causing<br />
damage in the medium term. We have to accept the following:<br />
1<br />
Whether harmful chemical substances, the emission of<br />
greenhouse gases or the production of complex material<br />
combinations which cannot be recycled and thus, not<br />
conserve resources. Our industry also contributed to destroy<br />
exactly what our customers love<br />
most – the nature.<br />
2<br />
Not long ago, we still<br />
largely ignored the topic<br />
and some people had<br />
specious arguments such as a<br />
supposedly longer lifetime, a<br />
level of dirt resistance which<br />
cannot be reached with biological<br />
substances or the absence of<br />
proof for the harmfulness of<br />
chemicals. However, in the last<br />
year, the situation changed<br />
fundamentally. In May, the<br />
Boston Consulting Group, one<br />
of the top three consultancies in Germany, published a study<br />
stating unambiguously that the textile industry has to assume<br />
ecological and social responsibility when it wants to survive. And<br />
the Chinese government announced with only a few months<br />
of prior notice that it is going to close the harbours for plastic<br />
waste as well as for textile waste by the end of the year. So far,<br />
China was a comfortable disposal channel for 90 per cent of the<br />
unsorted waste from the most important industrial countries.<br />
3<br />
Whether<br />
we like it or not, the starting signal is given<br />
for an entirely new competition taking place in our<br />
own companies. Within just 18 months, sustainability<br />
developed from a marginal phenomenon into an existential<br />
necessity. In light of the development cycle in the textile sector,<br />
this speed of change does not allow to be reluctant.<br />
4<br />
All<br />
industry branches have to stop thinking only in<br />
linear value chains. Instead, they must close the open<br />
ends and create a recycling economy. “Closing the<br />
Loop” is the motto and by now, this is technologically feasible.<br />
Nevertheless, we have to learn to ask the right questions and<br />
to stop considering sustainability as the rival of performance.<br />
In the future, it will be important to find compromises. Athletic<br />
performance must not leave its mark anymore. Otherwise, the<br />
companies risk to quickly disqualify themselves. Those who try<br />
to avoid the topic or to deviate from it will lose out later.<br />
© SYMPATEX
THE ALL NEW<br />
PROMACHINE.<br />
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12 | INTRO | 2.<strong>2018</strong><br />
ENTWICKLUNGEN VOM MONDSEE<br />
DEVELOPMENTS FROM MONDSEE<br />
KOMPERDELL<br />
Halle B6 Stand 300<br />
Wer Thomas Roiser und Komperdell nur<br />
als Stockfabrik kennt, hat etwas verpasst:<br />
Der österreichische Spezialist ist auf<br />
vielen Märkten aktiv, um Innovationen zu<br />
entwickeln und Trends zu setzen.<br />
Who only knows Thomas Roiser and<br />
Komperdell as a pole factory has missed<br />
something: The Austrian specialist is<br />
active on many markets in order to<br />
develop innovations and set trends.<br />
BERGAUF UND BERGAB: HIGHTECH-STÖCKE<br />
FÜR SOMMER UND WINTER<br />
Nach 100 Prozent Carbon, dem Powerlock und dem<br />
Stiletto-System kommen nun die so genannten TAC-Griffe<br />
aus der österreichischen Stockschmiede: Dafür verwendet<br />
Komperdell eine einzigartige Exklusiv-Technologie. Der<br />
extrem leichte, thermoisolierte Griff ist besonders rutschfest<br />
und angenehm weich zu greifen. Im Frühjahr –<br />
und ohne Handschuhe getragen – kommt auch die<br />
schweißabsorbierende Eigenschaft voll zur Geltung.<br />
SCHUTZ AUF SKI ODER ZWEI RÄDERN:<br />
PROTEKTOREN<br />
Seit 20 Jahren entwickelt Komperdell Protektoren für<br />
die Motorradindustrie, für Biker und für Skifahrer. Mittels<br />
eines neuartigen Zugangs und unter Verwendung<br />
flexibler Schaummaterialien, die den damals von harten<br />
Plastikprotektoren dominierten Markt revolutioniert<br />
haben, setzen die Österreich auch hier Maßstäbe:<br />
Die Schutzeigenschaften, das Mehrlagen- und<br />
Mehrkammerdesign, die Thermoeigenschaften und die<br />
Atmungsaktivität sind vielfach prämiert.<br />
UPHILL AND DOWNHILL: HIGHTECH POLES<br />
FOR SUMMER AND WINTER<br />
After 100 per cent Carbon, the powerlock and the stiletto<br />
system the so-called TAC handles now come from the<br />
Austrian pole forge: Therefore Komperdell uses an exclusive<br />
technology. The extremely light, thermo-insulated handle is<br />
especially slip-resistant and pleasantly soft to the touch. In<br />
spring – and carried without gloves – the sweat absorbing<br />
trait also comes into ist own.<br />
PROTECTION ON SKIS OR TWO TIRES:<br />
PROTECTORS<br />
Komperdell has been developing protectors for the<br />
motorbike industry, for bikers and skiers for 20 years. With<br />
a new approach and by using flexible foam materials that<br />
have revolutionised the market that was dominated by plastic<br />
protectors back then, the Austrians also set standards in this<br />
case: The protection qualities, the multi-layer and multichamber<br />
design, the thermo qualities and the breathability<br />
have won numerous awards.<br />
DAS NEUESTE STANDBEIN: SCHNEESCHUHE<br />
Als bisher einziger Hersteller ist es Komperdell gelungen,<br />
einen Carbon-Schneeschuh in vollkommen integraler<br />
Bauweise herzustellen. Das heißt, Decking, Rahmen und<br />
Tractionsrails sind in einem Arbeitsschritt hergestellt. Neben<br />
erheblicher Gewichtsersparnis, was zu einer signifikanten<br />
Kraftersparnis führt, ergibt dies auch deutlich stabilere<br />
Verbindungen zwischen den einzelnen Komponenten.<br />
Mit nur 600g Gewicht ist der Neuling die aktuell leichteste<br />
Konstruktion am boomenden Schneeschuh-Markt.<br />
THE NEW PILLAR: SNOW SHOES<br />
So far Komperdell is the only manufacturer that has managed<br />
to create a carbon snow shoe in an entirely integral design.<br />
That means decking, frame and traction rails were produced<br />
in one process step. Apart from substantial weight reduction<br />
which leads to significant energy saving this also results<br />
in a noticeably more stable connection between single<br />
components. With a weight of only 600g the novelty is<br />
currently the lightest construction on the booming snow<br />
shoe market.<br />
© KOMPERDELL
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The next level to Access All Areas is reached with<br />
the AAAttack² bindings. A toe construction extends<br />
the possibilities of allmountain skiing: The standard<br />
toe construction in the AAAttack² line – FR PRO² is<br />
compatible with Alpine and GripWalk ski boots. The<br />
super secure 77mm metal Anti Friction Device – AFD<br />
Metal – can be adjusted to Alpine Boots (Type A ISO<br />
5355) and GripWalk Boots.<br />
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14 | INTRO | 2.<strong>2018</strong><br />
MAL GORE-TEX<br />
TIMES GORE-TEX<br />
Seit über 40 Jahren steht GORE-TEX für wasserdichte<br />
und atmungsaktive Funktionsbekleidung –<br />
eine Kombination, die bis dahin unmöglich schien.<br />
Die Produkte mit dem schwarzen Diamantlogo<br />
halten auch weiterhin ihr Versprechen: „Guaranteed<br />
to keep you dry“. Zu H/W <strong>2018</strong>/19 stellen die<br />
US-Spezialisten der bewährten Produktlinie noch<br />
eine zweite zur Seite mit dem Claim: „Mehr als nur<br />
wasserdicht“. Die neuen GORE-TEX „Infinium“<br />
Produkte werden ein weißes Diamantlogo tragen<br />
und sind für all diejenigen entwickelt, die einen<br />
aktiven Lifestyle draußen in der Natur pflegen<br />
und sich von den Produkten, die sie tragen, noch<br />
weiteren Support zusätzlich zur reinen Wasserdichtigkeit<br />
wünschen. Wie beispielsweise ein neues<br />
Paar Lieblingsschuhe, das die Füße im Winter durch<br />
eine einzigartig dünne Isolierung stilsicher warm<br />
hält, und so den von Winterschuhen sonst gewohnt<br />
unförmigen Look zur Geschichte werden lässt.<br />
Oder Handschuhe, die für warme Finger sorgen und<br />
gleichzeitig über die perfekte Griffigkeit verfügen,<br />
um das Smartphone zu benutzen, ohne die Handschuhe<br />
ausziehen zu müssen.<br />
GORE-TEX<br />
Halle A1 Stand 404<br />
For more than 40 years GORE-TEX has<br />
been standing for water proof and breathable<br />
functional clothing – a combination that seemed<br />
impossible till then. The products with a black<br />
diamond logo continue to keep their promise:<br />
”Guaranteed to keep you dry“.<br />
The US specialists now places a second product<br />
line with the claim: ”More than just waterproof”<br />
beside the tried and proven product line for the<br />
upcoming autumn/winter <strong>2018</strong>/19 season.<br />
The new GORE-TEX “Infinium“ Products are<br />
going to be emblazoned with a white diamond<br />
logo and are developed for all who have an active<br />
lifestyle out in nature and wish for more support<br />
from the products than simply being purely<br />
waterproof. Such as a new pair of favourite shoes<br />
that keeps the feet fashionably warm due to its<br />
uniquely thin insulation for example and thereby<br />
makes the bulky look winter shoes usually have<br />
ancient history. Or gloves that ensure warm<br />
fingers and at the same time possess a perfect grip<br />
in order to use the smartphone without having to<br />
take off the glove.<br />
SPONSOR SUCHT SPORTLER<br />
SPONSOR IS SEARCHING FOR SPORTSMEN<br />
SPORT LAVIT<br />
Halle A1, Stand 308<br />
Hinter diesem ungewöhnlichen<br />
Aufruf steht nun schon zum 2. Mal<br />
eine deutschlandweite Sponsoring-<br />
Aktion von SPORT LAVIT.<br />
Athleten jeder Sportart und jedes<br />
Leistungsniveaus können sich<br />
online bewerben. Ihnen winkt<br />
ein einjähriges Sponsoring durch<br />
SPO RT LAVIT. Freizeitsportler oder<br />
Profis, Einzelkämpfer oder Teams –<br />
alle können sich ab April <strong>2018</strong> auf<br />
www.sponsor-sucht-sportler.de in<br />
einer der beiden Kategorien Einzelund<br />
Teamsportler anmelden. Ein<br />
Online-Voting mit anschließendem<br />
Jury-Entscheid kürt die Gewinner.<br />
Auch Sportfachhändler können<br />
von der einzigartigen Online-<br />
Kampagne profitieren: Denn<br />
Händler können als Paten zum<br />
entscheidenden Erfolg der Sportler<br />
beitragen und für ein wesentlich<br />
höheres Punkte-Konto sorgen.<br />
Zudem sorgen Aktionsgutscheine<br />
für Frequenz bei allen<br />
teilnehmenden Sportfachhändlern.<br />
It’s already the second time a<br />
Germany-wide sponsoring<br />
campaign by SPORT LAVIT is<br />
behind this unusual call. Athletes<br />
from every sports discipline and<br />
every performance level can submit<br />
their application. They receive a<br />
sponsoring by SPORT LAVIT for one<br />
year. Leisure time sportsmen or professionals,<br />
lone wolves or teams – all<br />
can make an application on www.<br />
sponsor-sucht-sportler.de in one of<br />
the two categories single and team<br />
sportsmen from April <strong>2018</strong>. An<br />
online voting with subsequent jury<br />
decision selects the winner. Specialist<br />
sports retailers can also profit<br />
from the unique online campaign:<br />
Because retailers can contribute to<br />
the sportsmen’s decisive success as<br />
patrons and can thereby ensure a<br />
significantly higher points account.<br />
Additionally campaign vouchers<br />
ensure frequency when it comes to<br />
all participating specialist sports<br />
retailers.
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16 | INTRO | News 2.<strong>2018</strong><br />
Sports2be gewinnt<br />
Henry Maske als<br />
Markenbotschafter<br />
Sports2be wins Henry Maske<br />
as brand ambassador<br />
Ziel der Kooperation sei es, mit der Boxsportmarke<br />
Starpro und der Fitnessmarke Proteus neue Impulse zu<br />
setzen. Dabei wolle Henry Maske seine „langjährigen Erfahrungen<br />
in die Produktentwicklung einfließen lassen“.<br />
The goal of the partnership is to set new impulses with the<br />
boxing brand Starpro and the fitness brand Proteus. Henry<br />
Maske supports the product development with his “longstanding<br />
experience”, according to the company.<br />
Lectra gibt sich neue<br />
Markenidentität<br />
Das neue Lectra-Logo soll<br />
Modernität und Eleganz<br />
verkörpern und die „Premium-<br />
Positionierung“ zeigen.<br />
Der neue Markenclaim<br />
„Empowering customers<br />
through industrial intelligence“<br />
wiederum solle das<br />
Versprechen unterstreichen,<br />
„den Kunden alle notwendigen<br />
Mittel zur Verfügung stellen,<br />
um ihre Ziele zu verwirklichen“.<br />
Lectra with new brand<br />
identity<br />
The new logo of Lectra<br />
stands for modernity and<br />
elegance and mirrors “Lectra’s<br />
positioning in the premium<br />
segment“. The new claim of the<br />
brand “Empowering customers<br />
through industrial intelligence”<br />
underlines the promise to<br />
provide the customers with<br />
all necessary tools so that<br />
they can realise their goals,<br />
according to Lectra.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY<br />
STRATEGISCHE PARTNERSCHAFT<br />
Signa entscheidet sich<br />
für Intersport<br />
Intersport und Signa geben eine strategische<br />
Partnerschaft bekannt. Man wolle die gemeinsamen<br />
Interessen auf dem deutschen und internationalen<br />
Beschaffungsmarkt zukünftig unter<br />
dem Dach der Interpsort-Gruppe bündeln. Die vertragliche<br />
Vereinbarung sehe vor, dass „im ersten<br />
Schritt die Karstadt Sports GmbH in die Zentralregulierung<br />
von Intersport aufgenommen wird“.<br />
Tennis-Point nutzt ohnehin<br />
bereits die Zentralregulierung<br />
der Heilbronner.<br />
Weitere Unternehmen<br />
der Signa Sports Group<br />
sollen jedoch folgen, also<br />
aller Voraussicht nach also<br />
die beiden bisher noch von<br />
der Sport 2000 zentral<br />
regulierten Outfitter und<br />
Internetstores.<br />
Damit bewahrheitet sich,<br />
was noch während der<br />
Einkaufstour von Signa in<br />
Das redblue in Heilbronn<br />
wird künftig auch<br />
Anlaufpunkt für die Signa<br />
Sports Group sein.<br />
der Branche vermutet wurde: Spätestens nach der<br />
Akquise von Tennis-Point Ende 2016 war nach den<br />
vorherigen Mehrheitsbeteiligungen an den Sport<br />
2000-Mitgliedern Outfitter und Internetstores zu<br />
vermuten, dass Signa auch den Einkauf bündeln<br />
wird. Dass dabei mindestens eine der beiden großen<br />
Verbundgruppen das Nachsehen haben wird, während<br />
die andere das Zentralregulierungsvolumen<br />
deutlich steigern kann, war vor diesem Hintergrund<br />
nur eine Frage der Zeit. Die Signa Sports Group<br />
dürfte insgesamt für einen dreistelligen Millionen-<br />
Euro-Zentralregulierungsumsatz stehen.<br />
STRATEGIC PARTNERSHIP<br />
Signa decides in favour<br />
of Intersport<br />
Intersport and the Signa Sports Group have<br />
recently announced a strategic partnership, starting<br />
immediately. Apart from Karstadt Sports, the<br />
Signa Sports Group has the majority share of<br />
Outfitter, Internetstores and Tennis Point.<br />
According to the announcement, they intend<br />
to concentrate the interests in the German and<br />
international procurement market under the roof<br />
of the Intersport group.<br />
The contractual agreement<br />
stipulates that the first<br />
step is to include the<br />
Karstadt Sports GmbH in<br />
the central regulation of<br />
Intersport. Tennis Point<br />
is already regulated by<br />
The “redblue“ in<br />
Heilbronn is now the<br />
contact point for the<br />
Signa Sports Group.<br />
Intersport and further<br />
companies of the Signa<br />
Sports Group are supposed<br />
to follow soon. This means,<br />
most likely, Outfitter and<br />
Internetstores. So far, both<br />
are still centrally regulated by Sport 2000. This<br />
proofs true what industry insiders assumed already<br />
during the “shopping tour” of Signa. The take-over<br />
of the majority shares of the former Sport 2000<br />
members Outfitter and Internetstores and later,<br />
the acquisition of Tennis Point at the end of 2016,<br />
made clear that Signa will also bundle its purchase.<br />
Against this background, it was only a matter of<br />
time that one of the two big German purchasing<br />
associations will lose out in the end. The central<br />
settlements turnover of the Signa Sports Group is<br />
estimated at app. three-digit millions of Euros.<br />
© SPORTS2BE, INTERSPORT
2.<strong>2018</strong> News<br />
News | INTRO | 17<br />
QUARTALSZAHLEN<br />
Nike: Europa top,<br />
Amerika flop<br />
Für das zum 30. November beendete zweite Quartal<br />
des Nike-Geschäftsjahres weist der Branchenprimus<br />
einen Umsatz von 8,554 Milliarden US-Dollar aus, was<br />
einem Zuwachs von 5 Prozent zum Vorjahresquartal<br />
entspricht. Davon entfällt auf die Marke Nike allein<br />
ein Umsatz von 8,136 Milliarden Dollar (+ 5 Prozent),<br />
auf Converse 408 Millionen Dollar (-2 Prozent).<br />
Während Nike jedoch in Europa weiter kräftig wächst,<br />
schwächelt das wichtige Nordamerika-Geschäft. In<br />
Europa, zusammengefasst mit den Regionen Naher<br />
Osten und Afrika, konnte die Marke im Schuhbereich<br />
um 16 Prozent auf einen Umsatz von 1,290 Milliarden<br />
Dollar, bei Textilien sogar um 26 Prozent auf 743<br />
Millionen Dollar und bei Equipment um 14 Prozent<br />
auf 100 Millionen Dollar zulegen. Im Heimatmarkt<br />
Nordamerika, wo derzeit Adidas gehörig auftrumpft,<br />
verliert der Weltmarktführer aber teils deutlich.<br />
Während das Textilgeschäft im zweiten Geschäftsjahresquartal<br />
stagniert (1,279 Milliarden Dollar),<br />
gingen die Umsatzerlöse im Schuhbereich um 7 Prozent<br />
auf 2,070 Milliarden Dollar und beim Equipment<br />
um 14 Prozent auf 136 Millionen Dollar zurück.<br />
QUARTERLY FIGURES<br />
Nike: Europe top,<br />
America flop<br />
For the second quarter, ended 30th November,<br />
Nike reports a turnover of 8.554 billion US dollars;<br />
this corresponds with an increase of 5 percent,<br />
compared with the prior-year quarter. The brand<br />
Nike alone generated sales of 8.136 billion US<br />
dollars (+ 5%) and Converse 408 million dollars<br />
(-2%). Whereas Nike is growing substantially in<br />
Europe in the moment, its important business in<br />
North America is weakening slightly. In Europe,<br />
aggregated with Middle East and Africa, the<br />
brand was able to increase the turnover in the<br />
shoe segment by 16% to sales of 1.290 billion US<br />
dollars, in the clothes category by 26% to 743<br />
million dollars and in case of equipment, by 14%<br />
to 100 million dollars. In the home market North<br />
America, where Adidas is shrinking significantly<br />
at the moment, the business of the market leader<br />
decreased clearly. Whereas the clothing category<br />
stagnated in the second quarter (1.279 million US<br />
dollars), the turnover decreased by 7% to 2.070<br />
billion dollars in the shoe segment and by 14% to<br />
136 billion in the equipment area.<br />
Dexshell verdoppelt<br />
Umsatz<br />
Dexshell, Hersteller<br />
wasserdichter und<br />
atmungsaktiver Socken,<br />
Mützen und Handschuhe<br />
konnte seinen Umsatz im<br />
abgelaufenen Jahr verdoppeln.<br />
Innerhalb kürzester Zeit habe<br />
sich beispielsweise Ultra Thin,<br />
die „aktuell weltweit dünnste<br />
3-lagige Socke“ zu einem<br />
Renner in den Bereichen<br />
Running und Bike entwickelt.<br />
Dexshell doubles<br />
turnover<br />
Dexshell, producer of<br />
waterproof and breathable<br />
socks, hats and gloves, was able<br />
to double its turnover in the last<br />
year. Within a short time, the<br />
Ultra Thin, “the world’s thinnest<br />
3-layer socks”, have become<br />
a top sellers in the categories<br />
Running and Bike.<br />
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18 | INTRO | News 2.<strong>2018</strong><br />
Bergwacht Bayern<br />
setzt auf ABS<br />
In Sachen Eigensicherung<br />
bei Wintereinsätzen setzt<br />
die Bayerische Bergwacht<br />
künftig auf die Lawinenairbags<br />
ABS P.RIDE. Während das<br />
klassische P.RIDE System<br />
bis zu 15 Personen im<br />
Partnerauslösungs-System<br />
erfassen kann, hat ABS für die<br />
Bergwacht Bayern eigens eine<br />
Software entwickelt, die es<br />
ermöglicht, Suchmannschaften<br />
von bis zu 200 Helfern zu<br />
gruppieren, auch wenn<br />
einzelne Helfer zu einem<br />
späteren Zeitpunkt am<br />
Einsatzort eintreffen. Dank der<br />
integrierten Partnerauslösung<br />
ist dadurch eine gegenseitige<br />
Sicherung zu jeder Zeit<br />
gewährleistet.<br />
Bergwacht Bayern<br />
relies on ABS<br />
Regarding self-protection, the<br />
Bavarian Mountain Rescue<br />
Service relies on the avalanche<br />
airbags P. RIDE by ABS for<br />
their winter operations in the<br />
future. Whereas the classic P.<br />
RIDE system is able to cover<br />
up to 15 persons with the<br />
partner release system, the<br />
system for the rescue service<br />
has an own software which<br />
can capture search parties of<br />
200 persons. The software,<br />
specifically developed by ABS<br />
for the Bergwacht Bayern, can<br />
even include assistants who<br />
arrive later at the operation<br />
site. Thanks to the integrated<br />
partner release system, mutual<br />
protection is guaranteed at all<br />
times.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY<br />
AKTIEN-TEILAUSSCHÜTTUNG<br />
Kering entlässt Puma in<br />
die Selbständigkeit<br />
Mehrheitseigner Kering will seine Beteiligung bei<br />
Puma von 86,3 Prozent auf 16 Prozent reduzieren.<br />
Der Streubesitz der Puma-Aktie soll sich so auf 55<br />
Prozent erhöhen. Demnach habe der Kering-Vorstand<br />
einstimmig vorgeschlagen, „rund 70% des gesamten<br />
Puma-Aktienkapitals als Sachdividende an seine<br />
Aktionäre auszuschütten“. Artémis, die Holding der<br />
Pinaults um Kering-Präsident und CEO François-<br />
Henri Pinault und mit 40,9 Prozent Haupteigner von<br />
Kering werde dabei mit einem Anteil von 29 Prozent<br />
ein „langfristiger strategischer Aktionär“ des Sportartikelkonzerns<br />
werden. Die restlichen Anteile sollen<br />
als Sachdividende an die anderen Kering-Aktionäre<br />
ausgeschüttet werden. Kering wolle so die eigene<br />
Position als „einer der führenden Pure Player von<br />
Luxusgütern“ stärken. Puma wiederum solle durch<br />
den erhöhten Streubesitz und der damit angestrebten<br />
höheren Sichtbarkeit an der Börse das eigene Wertschöpfungspotenzial<br />
steigern können. Kering wolle<br />
„unverzüglich“ die weiteren Schritte zur Reduktion<br />
der Puma-Anteile einleiten und die endgültigen<br />
Bedingungen der Ausschüttung der Puma-Aktien<br />
an die Kering-Aktionäre prüfen. Diese sollen den<br />
Aktionären sodann auf der Generalversammlung am<br />
26. April <strong>2018</strong> zur Abstimmung vorgelegt werden.<br />
Damit sind die immer wieder aufkeimenden Gerüchte<br />
über einen Verkauf der Herzogenauracher Traditionsmarke<br />
vom Tisch. Und auch die Hoffnung, dass der<br />
höhere Streubesitz zu einer höheren Dynamik für<br />
Puma führt, könnte sich erfüllen. Unter anderem weil<br />
der Streubesitz der Puma-Aktien bisher nur bei knapp<br />
unter 14 Prozent lag, war Puma einst in den SDax<br />
heruntergestuft worden. Sowohl Puma, das nach der<br />
Neuausrichtung als Performance-orientierte Sportmarke<br />
nicht mehr so recht zum Luxusgüterkonzern<br />
Kering passte, als auch Kering selbst können sich<br />
zukünftig auf ihre Kernkompetenzen konzentrieren.<br />
Freude à la<br />
Usain Bolt:<br />
Künftig sollen<br />
mehr Puma-<br />
Aktionäre<br />
vom „Wertschöpfungspotenzial“<br />
der Marke<br />
profitieren.<br />
PARTIAL DISTRIBUTION OF SHARES<br />
Kering gives Puma its<br />
independence<br />
Majority shareholder Kering intends to reduce its<br />
shares of Puma from 86.3 percent to 16 percent.<br />
This way, the free float of the Puma stock is supposed<br />
to increase to 55 percent. The Kering Executive<br />
Board proposed unanimously ‘to distribute app<br />
70 percent of the entire share capital of Puma as<br />
dividend in kind to the shareholders’. With a share<br />
of 29 percent, Artémis will become a ‘long-term<br />
strategic shareholder’ of the sports goods group.<br />
Artémis is a Pinault holding and it is operated by<br />
the president of Kering and CEO Francois-Henri<br />
Pinault who is also majority shareholder of Kering<br />
with a share of 40.9%. It is planned to distribute<br />
the remaining shares as dividend in kind to the<br />
other Kering shareholders. According to Kering,<br />
the intention is to strengthen the position as one of<br />
the’ leading pure players of luxury products’. Puma,<br />
on the other hand, should be able to increase its<br />
own value added potential, due to the higher free<br />
float and the higher visibility at the stock market<br />
resulting from it. Kering immediately initiates the<br />
next steps for the reduction of the Puma shares and<br />
checks out the final conditions of the distribution<br />
of the Puma stocks to the Kering shareholders.<br />
Kering will put the conditions to vote at the General<br />
Assambly on 26 April, <strong>2018</strong>. With this measure, the<br />
perennial rumours about the sale of the traditional<br />
German brand should finally end and the hope that<br />
the higher free float might cause a higher dynamic<br />
for Puma could be fulfilled. Once, Puma had been<br />
downsized in the SDax, partially due to the fact that<br />
the free float of the Puma stock was only about 14<br />
percent. In the future, Puma which has not fitted<br />
anymore with the luxury goods group Kering after<br />
the new positioning as performance-oriented<br />
brand and Kering itself can focus on their core<br />
competences from now.<br />
Joy à la<br />
Usain Bolt:<br />
In the<br />
future, more<br />
shareholders<br />
of Puma will<br />
benefit from<br />
the brand.<br />
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20 | INTRO | News 2.<strong>2018</strong><br />
Decathlon will<br />
nach Lörrach<br />
Nach Medienberichten plant<br />
Decathlon die Ansiedelung<br />
einer Filiale in der Grenzstadt<br />
Lörrach. Demnach wolle<br />
der französische Filialist<br />
im November auf rund<br />
1.700 qm Fläche im ersten<br />
Obergeschoss der Galerie<br />
am Alten Markt eröffnen. Es<br />
solle ein Vollsortiment mit<br />
einem Outdoor-Schwerpunkt<br />
geboten werden. Gerade die<br />
Nähe zur Schweizer Grenze<br />
dürfte dabei für Decathlon<br />
ein starkes Argument für die<br />
Ansiedelung gewesen sein.<br />
Seitdem der Schweizer Franken<br />
im Vergleich zum Euro stark an<br />
Wert gewonnen hatte, hatte<br />
sich der Einkaufstourismus aus<br />
der Schweiz nach Deutschland<br />
nochmals verstärkt.<br />
Decathlon goes<br />
to Lörrach<br />
According to media reports,<br />
Decathlon plans to establish<br />
a new branch in the border<br />
town Lörrach. The French<br />
chain wants to open the store<br />
with app. 1.700 square metres<br />
in the Galerie am Alten Markt<br />
in November. It is planned to<br />
offer a full range focused on<br />
outdoor sports. Especially the<br />
proximity to the Swiss border<br />
was, probably, a strong point<br />
for the choice of the location.<br />
Since the Swiss franc has<br />
considerably appreciated in<br />
value, compared to the euro,<br />
the shopping tourism from<br />
Switzerland to Germany has<br />
strongly increased once more.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
APP-STORE & GOOGLE PLAY<br />
BOARDSPORT<br />
Billabong und Quiksilver<br />
fusionieren<br />
Billabong wird mit den Marken RVCA, Element<br />
und Zipper vom amerikanischen Finanzinvestor<br />
Oaktree, Eigentümer der Quiksilver-Holding<br />
Boardriders, übernommen. Laut Handelsblatt hatte<br />
es zuvor ein Übernahmeangebot über knapp 200<br />
Millionen australische Dollar (129 Millionen Euro)<br />
gegeben. Einschließlich Schulden wird Billabong<br />
damit mit umgerechnet 248 Millionen Euro bewertet.<br />
Zu Boardriders, ehemals Quiksilver, gehören unter<br />
anderem die beiden Marken DC-Shoes und Roxy.<br />
Schon vor der Komplettübernahme gehörten Oaktree<br />
19 Prozent von Billabong. Den Posten des CEO von<br />
Boardriders wird Dave Tanner, ehemaliger Managing<br />
Director bei Oaktree, übernehmen. Der derzeitige<br />
CEO Pierre Agnes wird Boardriders Präsident.<br />
BIS 2<strong>02</strong>2<br />
Adidas weiter im<br />
Schnee unterwegs<br />
Der Sportartikelhersteller und der Deutsche Skiverband<br />
(DSV) haben die Fortführung ihrer langjährigen<br />
Zusammenarbeit bekannt gegeben. Um unabhängig<br />
von Wind und Wetter perfekte Leistungen zu ermöglichen,<br />
werden die Sportler des DSV mit ausgewählten<br />
Produkten aus den Kollektionen von Adidas Terrex<br />
(Outdoor), Adidas Running und Adidas Athletics<br />
(Training) ausgestattet. Dazu zählt unter anderem<br />
die Langlaufkollektion Xperior, die gemeinsam mit<br />
DSV-Athleten entwickelt und getestet wurde. Die<br />
Kooperation läuft bis 2<strong>02</strong>2 und umfasst die DSV-<br />
Nationalmannschaften in den Disziplinen Langlauf<br />
und Biathlon (Exklusivausrüster) sowie Skisprung<br />
und Nordische Kombination (Ausrüster).<br />
SNOWSPORT-HELME UND -BRILLEN<br />
Schwabe & Baer holt sich<br />
O’Neill-Lizenz<br />
Die Unterföhringer Schwabe & Baer GmbH,<br />
Lizenznehmer für die Marken Indigo, Bogner sowie<br />
Bogner/Fire & Ice hat sich zum Jahreswechsel<br />
auch die Lizenz für Snowsport-Helme und -Brillen<br />
von O‘Neill gesichert. Bereits auf der ISPO wird die<br />
kleine Technologieschmiede O‘Neill-Helme und<br />
-Brillen der Marke präsentieren. Gemeinsam mit<br />
dem neuen Director Vertrieb Bernd Mayer sowie<br />
dem neuen Vertriebspartner Trendsport Künstl<br />
wolle man die Expansionsstrategie weiter verfolgen<br />
und „in naher Zukunft neue Projekte vermelden“,<br />
wie Ulrich Höcker, Director Marketing und<br />
Gesellschafter bei Schwabe & Baer bekräftigt.<br />
BOARDSPORT<br />
Billabong and Quiksilver<br />
are merging<br />
Billabong with its brands RVCA, Element and<br />
Zipper is taken over from the American investor<br />
Oaktree, owner of the Quiksilver-Holding<br />
Boardriders, According to the German newspaper<br />
Handelsblatt, there had been a takeover offer of<br />
almost 200 million Australian dollars (129 million<br />
euro).before. The market value of Billabong is<br />
estimated at converted 248 million euro, including<br />
liabilities. Boardriders, formerly Quiksliver, includes,<br />
among others, the brands DC-Shoes and Roxy.<br />
Oaktree owned 29 percent of Billabong already<br />
before the complete takeover. Dave Tanner, former<br />
Managing Director of Oaktree, becomes the new CEO<br />
of Boardriders. The current CEO Pierre Agnes takes<br />
over the position as president of Boardriders.<br />
UNTIL 2<strong>02</strong>2<br />
Adidas continues with<br />
winter sports<br />
The sports goods producer and the Deutscher Skiverband<br />
(DSV), the German Skiing Association, announced<br />
to continue their collaboration. In order to be able<br />
to deliver outstanding performance independently<br />
from the weather, the athletes of the DSV are equipped<br />
with selected products of the collections by Adidas<br />
Terrex (outdoor), Adidas Running and Adidas Athletics<br />
(training). This includes, among others, the Nordic skiing<br />
line Xperior which was developed in collaboration<br />
with and tested by the athletes of the DSV. The cooperation<br />
is scheduled to last until 2<strong>02</strong>2 and comprises the<br />
National Teams of the DSV in the sports disciplines<br />
Nordic skiing and biathlon (exclusive supplier) as well<br />
as ski jumping and Nordic combined (supplier).<br />
SNOWSPORT HELMETS AND GOGGLES<br />
Schwabe & Baer gets the<br />
license for O’Neill<br />
The Munich Schwabe & Baer GmbH, licensee<br />
for the brands Indigo, Bogner as well as Bogner/<br />
Fire & Ice could get the license for the snowsport<br />
helmets and goggles of O’Neill as of the end of<br />
the year. The small technology forge presents<br />
the O’Neill helmets and goggles already at the<br />
ISPO. Ulrich Höcker, Director Marketing and<br />
partner at Schwabe &Baer, says, ‘Together with<br />
Bernd Mayer, the new Director Distribution, and<br />
the new sales partner Trendsport Künstl, we<br />
intend to continue with the expansion strategy<br />
and we will announce further projects in the near<br />
future.’
22 | MEINUNG/COMMENT | 2.<strong>2018</strong><br />
Kälteuniform.<br />
Brauchen wir<br />
noch Daune<br />
& Pelz?<br />
VON ASTRID SCHLÜCHTER<br />
Redakteurin/Editor,<br />
Mitglied/Member ISPO AWARD JURY<br />
a.schluechter@sportcombi.de<br />
Cold<br />
uniform. Do<br />
we still need<br />
down & pelt?<br />
Gerade die jungen Fashionistas scheint es häufig nicht zu interessieren, woher die<br />
wärmenden Materialien im Winter stammen. <strong>sportFACHHANDEL</strong>-Redakteurin Astrid<br />
Schlüchter fragt sich, warum es überhaupt noch tierische Materialen braucht.<br />
Wenn es in München kalt wird, gibt es ein<br />
Phänomen, das sich schlagartig auszubreiten<br />
droht. Kaum sinken nämlich vor Ort die Temperaturen,<br />
hüllt sich die bayerische Metropole in ihre<br />
Winter-Uniform. Dicke Parkas mit Gänsedaunen<br />
und Pelzkragen, dazu am besten Ugg-Boots und<br />
Strickmützen mit Fellbommel. In München, der<br />
„nördlichsten Stadt Italiens“, würde man sonst<br />
wahrscheinlich jämmerlich erfrieren.<br />
Doch auch in anderen Städten sind die dicken<br />
Daunenjacken und Parkas zeitgleich mit den<br />
kalten Temperaturen auf den Straßen omnipräsent.<br />
Unverzichtbares Accessoire: fellbestückte<br />
Kapuzen. Ob sie aus Kunstpelz sind oder von<br />
einem Tier, wollen offenbar viele Kunden nicht<br />
wissen. Insbesondere junge Modefreaks scheren<br />
sich in keiner Weise darum, woher der Kragen<br />
eigentlich stammt.<br />
Dabei ist es für Hersteller sogar oft billiger,<br />
echte Tiere zu verarbeiten. Und oft sind Produkte<br />
falsch gekennzeichnet, sodass sich nicht auf den<br />
ersten Blick erkennen lässt, ob Mützenbommel,<br />
When it gets too cold in Munich there is a<br />
phenomenon that abruptly threatens to spread.<br />
Because as soon as the temperatures on-site drop<br />
the Bavarian metropolis immediately shrouds itself<br />
in its winter uniform. Thick parkas with goose<br />
down and fur collars in combination with Ugg boots<br />
and knitted beanies with fur bobbles. Otherwise<br />
one would probably freeze miserably in Munich,<br />
“Italy’s most northern city”.<br />
But in other cities the thick down jackets and<br />
parkas are also omnipresent at the same time as<br />
the cold temperatures. An indispensable accessory:<br />
hoods with fur applications. Whether they are<br />
made of synthetic fur or come from an animal is<br />
something many customers obviously don’t want<br />
to know. Especially young fashion freaks don’t care<br />
one bit in the least where the collar actually comes<br />
from.<br />
Thereby it is often even cheaper for manufacturers<br />
to process real animals. Products are often<br />
wrongly labelled so one can’t always see at first<br />
Kragen oder Stiefelbesätze aus Nerzen, Füchsen,<br />
Kaninchen, Hunden oder Katzen bestehen.<br />
Leider scheint sich dieses Phänomen auch in<br />
den kommenden Wintern weiter durchzusetzen.<br />
Dagegen hilft nur Aufklärung. Laut PETA tragen<br />
zumindest immer mehr Szene-Clubs ihren Teil<br />
dazu bei, indem sie Besuchern mit Pelz den<br />
Eintritt verweigern. Das Backstage in München,<br />
der Hiltl Club in Zürich und die Olivia Jones Bar<br />
in Hamburg gehen beispielsweise schon vorbildlich<br />
voran. Und auch andere Clubs können ganz<br />
einfach nachziehen, indem sie Türsteher oder<br />
Garderobenpersonal schulen, Pelz zu erkennen<br />
und nicht in den Laden zu lassen.<br />
Mir stellt sich dabei eigentlich nur eine Frage:<br />
Brauchen wir in unseren Breitengraden überhaupt<br />
noch Echtpelz und Gänsedaune? Es gibt<br />
inzwischen sinnvolle, funktionelle Alternativen,<br />
die ebenso warm halten, vor Kälte schützen und<br />
uns dabei auch noch richtig gut aussehen lassen.<br />
Dann müssen Tiere endlich nicht mehr für Mode<br />
sterben und gequält werden.<br />
Especially the young fashionistas often do not seem to care where the warming<br />
materials come from in winter. Astrid Schlüchter, editor <strong>sportFACHHANDEL</strong> wonders<br />
why it still needs animal material.<br />
glance whether a hat bobble, collar or boot applications<br />
are made of minks, foxes, rabbits, dogs or cats.<br />
Sadly this phenomenon also seems to prevail<br />
coming winter, too. Only information can help.<br />
According to PETA more and more scene clubs do<br />
their part by denying access to visitors with pelt.<br />
The Backstage in Munich, the Hiltl Club in Zurich<br />
and the Olivia Jones bar in Hamburg for example<br />
are already leading the way with a good example.<br />
And other clubs could also easily follow suit by,<br />
for example, schooling bouncers or cloakroom<br />
attendants in recognising fur and not letting those<br />
people into the shop.<br />
Now there is only one question I ask myself. Do<br />
we even still need real fur and goose down in our<br />
degree of latitude? According to the sporting goods<br />
industry there are meanwhile sensible, functional<br />
alternatives that keep you just as warm, protect us<br />
from the cold and still make us look really good.<br />
That way animals finally wouldn’t have to die and<br />
suffer for fashion anymore.
24 | MEINUNG/COMMENT | 2.<strong>2018</strong><br />
Digitalisierung<br />
jetzt!<br />
VON MARCEL ROTZOLL<br />
Stellv. Chefredakteur/<br />
Deputy Chief Editor<br />
m.rotzoll@sportcombi.de<br />
Digitalisation<br />
now!<br />
Alle bisherigen Verwerfungen im Handel waren nur Vorboten der digitale Revolution,<br />
meint Marcel Rotzoll, stellvertretender Chefredakteur <strong>sportFACHHANDEL</strong>. Er ruft<br />
dazu auf, die nötigen Schritte jetzt anzugehen, bevor es zu spät ist.<br />
Es hat in den vergangenen Jahren viele Umwälzungen<br />
der Handelslandschaft gegeben. Nehmen wir<br />
als Ausgangspunkt den Trend zur Filialisierung Ende<br />
der 90er, einhergehend mit immer preissensibleren<br />
Konsumenten. Weiter ging es zunächst mit zaghaften,<br />
später zwanghaften Versuchen von Herstellern, mittels<br />
Own Retail und Outlet Factories die eigene Marge<br />
zu maximieren. Als der Onlinehandel dann mit sagenhaften<br />
Wachstumszahlen an den Umsätzen und dem<br />
Selbstverständnis des Fachhandels rüttelte, wurde<br />
ihm das nahende Ende prophezeit. Die Revolution des<br />
Handels, wie wir ihn kennen, blieb hier wie dort aus.<br />
Nicht diese Symptome der Digitalisierung sind<br />
die Revolution des Handels. Die Digitalisierung<br />
selbst ist es. Denn die durch sie ausgelöste Entwicklung<br />
ist unumkehrbar. Neue Technologien, neue<br />
Anwendungen verändern die Gesellschaft grundlegend.<br />
Bereits im Jahr 2<strong>02</strong>0 – also in nicht einmal<br />
zwei Jahren – werden die Digital Natives die Mehrheit<br />
der Konsumenten bilden. Wir als die „digitalen<br />
Einwanderer“, müssen uns an diese Umwälzungen<br />
anpassen, wenn wir auch morgen noch die Zielgruppen<br />
erreichen wollen, die letztlich über unseren<br />
beruflichen und geschäftlichen Erfolg entscheiden.<br />
„Digitalisierung jetzt!“ muss also die Losung<br />
lauten. Der Sportfachhandel muss ein Umfeld<br />
schaffen, das nicht den heimeligen Charme der 90er<br />
Jahre versprüht, sondern in dem sich die Digital<br />
Natives heimisch fühlen. Und der Sportfachhandel<br />
ist auf dem Weg. Die Sport 2000 will die Entwicklung<br />
beispielsweise mit RFID oder Digital Pricing vorantreiben,<br />
während im Hintergrund EDI-Prozesse optimiert<br />
werden. Die Intersport hat kürzlich ihre ersten,<br />
so bezeichneten Future Stores eröffnet. Klassische<br />
Onlinehändler wie Keller Sports nutzen stationäre<br />
Flächen, um den Community-Faktor des Sports für<br />
sich zu nutzen.<br />
Man muss nicht alle Konzepte gut und gelungen<br />
finden. Man darf und soll auch Kritik üben an Vorschlägen,<br />
die den Kern des Sportfachhandels – seine<br />
Beratungs- und Serviceleistung – aushöhlen. Aber<br />
an der notwendigen Digitalisierung führt kein Weg<br />
vorbei. Der Sportfachhandel wird sich mit dieser<br />
Entwicklung, die in ihrer ganzen Tragweite tatsächlich<br />
eine Revolution ist, arrangieren. Mehr noch: Der<br />
Sportfachhandel kann die Revolution mitgestalten.<br />
Indem er offen bleibt für Neues. Keine Scheu<br />
vor Fehlern hat. Und indem er gewillt ist, dem<br />
Konsumenten in dessen Welt zu begegnen.<br />
All previous distortions in retail were only harbingers of the digital revolution,<br />
says Marcel Rotzoll, Deputy Chief Editor <strong>sportFACHHANDEL</strong>. He urgently calls for<br />
implementation of the nessessary steps before it‘s too late.<br />
There have been numerous upheavals in retail<br />
environment over the past years. Let’s take the<br />
trend towards multi-branches from the late 90s<br />
accompanied. It went on with tentative, later with<br />
compulsive efforts by manufacturers to maximise<br />
the own brand via Own Retail. Online retail shook<br />
specialist retail’s self-image with incredible growth<br />
figures. Retail’s revolution as we know it failed to<br />
appear here as there.<br />
So ultimately it wasn’t digitalisation’s<br />
symptoms that were the revolution in retail.<br />
It was digitalisation itself since the development<br />
it triggered is irreversible. New technologies<br />
fundamentally change society. By 2<strong>02</strong>0 –<br />
that’s not even two years away – the digital natives<br />
are going to make up the majority of consumers.<br />
We, as the old ones, the “digital immigrants”<br />
must adapt to the social upheavals when we still<br />
want to reach the target groups that ultimately<br />
decide our professional and business success if<br />
we want to be able to reach the target groups<br />
in the future, too.<br />
So the solution has to be “digitalisation now!”.<br />
Specialist sports retail has to create an environment<br />
that doesn’t radiate the 90s’ cosy charm, but an<br />
environment in which the digital natives feel<br />
comfortable. And specialist sports retail is on the<br />
way to doing that. Sport 2000, for example, wants<br />
to further development with e.g. RFID or Digital<br />
Pricing. The Intersport has recently opened its first<br />
so-called Future Stores. Classical online retailers<br />
such as Keller Sports use stationary locations in<br />
order to use sport’s community factor for themselves.<br />
One doesn’t have to deem all new concepts good<br />
or accomplished. One should deal out criticism<br />
concerning solutions to problems that hollow out<br />
the core of specialist sports retail – its consulting<br />
service and service performance. But there is no<br />
way around the necessary digitalisation. Specialist<br />
sports retail is going to come to an arrangement with<br />
this development that is a revolution in its entirety.<br />
And more: Specialist sports retail can help shape<br />
the revolution: By remaining open to novelties. By<br />
not being afraid of making mistakes. And by always<br />
being prepared to meet the consumer in his world.
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26 | TITEL | ISPO<br />
2.<strong>2018</strong><br />
DER KOMPLIZIERTE WEG EINER MESSE IN DIE DIGITALE ZUKUNFT<br />
Inside ISPO<br />
Text: Andreas Mayer<br />
Für einen kurzen Moment ließ im vergangenen<br />
Jahr diese Nachricht im Vorfeld der letzten<br />
Messe aufhorchen: Adidas sei zurück auf der<br />
ISPO, verbreitete die Messe München, weckte<br />
damit bei vielen in der Branche auf den ersten Blick<br />
falsche Erwartungen. Denn der Sportartikelgigant<br />
aus Herzogenaurach belegte nicht wie früher eine<br />
Messehalle, um den Fachhändlern die neuesten<br />
Produkte zu zeigen, sondern veranstaltete im<br />
angrenzenden ICM „nur“ ein Symposium …<br />
Stirnrunzeln dann auch in diesem Sommer, als die<br />
ISPO den Rückzug der Amer-Group als „neue Ära<br />
der Zusammenarbeit“ bezeichnete, nur weil sich<br />
der große, finnische Konzern an verschiedenen<br />
Online-Angeboten der Münchener beteiligt. Wer<br />
jedoch genau hinblickt, sieht die Strategie der ISPO,<br />
sich in einem Umfeld, in dem ein traditioneller<br />
Messeveranstalter einem Dinosaurier vor dem<br />
Aussterben gleicht, fit zu machen für die Zukunft.<br />
Buchmesse, Automesse, Funkausstellung – alle<br />
Messegesellschaften haben damit zu kämpfen, dass<br />
althergebrachte Muster nicht mehr funktionieren<br />
und Neues her muss. „Als reine Info-Plattform<br />
haben Messen wie die ISPO ausgedient, als Ordermesse<br />
sogar schon vor vielen Jahren“, sagt zum<br />
Beispiel Homeboy-Gründer Jürgen Wolf, der in<br />
den 1980er Jahren die Blütezeit der großen Sportartikelmesse<br />
miterleben durfte, in diesem Jahr aber<br />
zum ersten Mal seit 1979 selbst als Besucher der ISPO<br />
fern bleiben wird. „Geordert wird in den Palästen<br />
der Marken und vor allem bei Intersport und Sport<br />
2000. Jeder greift sich den Kunden und verpasst<br />
ihm sein Marken-Brainwash. Und offensichtlich<br />
braucht auch die Ski-Industrie keine ISPO mehr. Das<br />
ist aber kein ISPO-Problem, sondern ein Problem der<br />
Plattform Messe generell, die es nicht mehr schafft,<br />
neben wichtigen Informationen, ein gewisses Maß<br />
an Entertainment zu vermitteln.“<br />
Dass es auch anders geht, zeigen zum Beispiel die<br />
kleinen Berliner Messen BRIGHT und SEEK. >>><br />
© MESSE MÜNCHEN
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28 | TITEL | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
ISPO ohne<br />
die großen<br />
Skifirmen?<br />
Für viele noch<br />
undenkbar.<br />
„ISPO Academy“, ISPO Textrends, „ISPO Job Market“,<br />
„ISPO Shop“ und der (eigenen) Nachrichtenplattform<br />
„ISPO.com“ versucht man sich als Dienstleister auch<br />
für die Zeit zwischen den physischen Messen.<br />
„Unsere Motivation ist es, den Sport überall auf der<br />
Welt zu stärken“, erklärt ISPO-Chef Tobias Gröber.<br />
„Damit möchten wir unseren Kunden einen echten<br />
Mehrwert bieten und schneller zum persönlichen Erfolg<br />
eines jeden einzelnen beitragen: vom Hersteller<br />
über den Händler bis hin zum Konsumenten.“<br />
Es müssen aber<br />
auch nicht<br />
immer nur<br />
Quadratmeter<br />
sein: Adidas<br />
kehrte zurück<br />
auf die ISPO<br />
mit einem<br />
Symposium.<br />
Oder lange Jahre auch die OutDoor, die Anfang der<br />
90er Jahre der damaligen ISPO den Rücken kehrte,<br />
nun aber ebenfalls wieder nach neuen Wegen sucht.<br />
„Fakten und Infos werden heutzutage im Internet<br />
wiedergegeben“, erklärt Wolf. „Die Schwachstelle<br />
des Internets ist jedoch die Emotionalität. Hier<br />
könnte der Handel trumpfen. Aber dafür müsste er<br />
Emotionalität vorgelebt bekommen. Von wem? Von<br />
den Messen! Meiner Meinung reicht es schon lange<br />
nicht mehr aus, den Verkäufern iPads in die Hand<br />
zu drücken oder sein Geschäftsmodell ins Internet<br />
zu verlagern. Damit wird wertvolle Kompetenz aus<br />
der Hand gegeben. Der eine bietet eine kompetente<br />
Beratung vor Ort, der andere wiederum stellt<br />
Messehallen zur Verfügung. Eine virtuelle Messe ist<br />
das Gegenteil davon. Es ist nur eine Frage der Zeit,<br />
bis jemand auf die Idee kommt, eine weltweite Messe<br />
ins Netz zu verlegen und dabei alle Partner perfekt<br />
miteinander zu vernetzen. Nur eben unvorstellbar<br />
anders.“<br />
Auch „die ISPO“ ist schon lange nicht mehr<br />
„die ISPO“. Wer heute bei den vier Buchstaben nur<br />
an die jährliche Messe in München denkt, hat viel<br />
verpasst. Schon seit einigen Jahren entwickeln die<br />
Sportartikel-Spezialisten der Münchener Messegesellschaft<br />
das Format hin zu einem Begleiter der<br />
Branche, und zwar 365 Tage im Jahr. Neben der<br />
Wintermesse in München gibt es noch die ISPO in<br />
Beijing und die Messe in Shanghai. Mit den Plattformen<br />
„Brandnew“, „Open Innovation“, „ISPO Award“,<br />
ISPO also anytime & everywhere. Klar, dass sich<br />
manch einer hier wie von einem großen Monopolisten<br />
an den Rand gedrängt sieht. Doch die<br />
Industrie scheint das Angebot anzunehmen: Warum<br />
nicht eine nette Kombination aus Messestand, Award,<br />
Schulung und Bericht im Internet, zumal ja auch immer<br />
mehr Unternehmen direkt zum Endverbraucher<br />
kommunizieren bzw. sogar verkaufen (wollen). Der<br />
Handel schaut bei diesem modernen Medien-Mix<br />
aber zunächst einmal in die Röhre. Klar, er kann sich<br />
ebenfalls online informieren – entschließt sich ein<br />
Unternehmen wie im Fall von Adidas, Amer & Co.<br />
aber gegen einen (echten) Messebesuch, ist er auf<br />
die Ordertage seines Verbandes, einen Besuch im<br />
Ordercenter oder auf eine Einladung zu einem der<br />
firmeneigenen Events angewiesen.<br />
„Natürlich werden digitale oder Omnichannel-Strategien<br />
immer wichtiger“, weiß auch Siegfried Paßreiter,<br />
langjähriger Deutschland-Chef von Fischer<br />
und Vorsitzender der Fachgruppe Wintersport im<br />
Bundesverband der Deutschen Sportartikelindustrie<br />
(BSI). „Einen Auftritt auf der weltweiten<br />
Leitmesse der Branche ersetzen solche Strategien<br />
aber nicht.“ Der Branchenkenner fragt sich zudem:<br />
„Hilft man, die Amer-Produkte an den Endverbraucher<br />
zu kommunizieren? Ändert sich dadurch das<br />
Format der gesamten Messe? Welchen Mehrwert<br />
bieten die digitalen Produkte dem Sportfachhandel?“<br />
Es sei kein Geheimnis, dass die Wintersportindustrie<br />
Jahr für Jahr das Kosten-Nutzen-Verhältnis ihrer<br />
Messeauftritte diskutiere und nach Einsparmöglichkeiten<br />
suche. „Aber deswegen die ISPO ganz auszulassen,<br />
die als Schaufenster der gesamten Branche<br />
dabei im Mittelpunkt steht, verstehe ich persönlich<br />
nicht. Eine Konsumgüterbranche benötigt eine<br />
Konsumgütermesse als Innovationsgipfel, gerade<br />
die sehr emotionale Sportbranche! Andere Konsumgüterbranchen,<br />
die vom digitalen Wandel her schon<br />
weiter sind, haben trotz zahlreicher digitaler Angebote<br />
an ihren großen Messen festgehalten. Man<br />
bekommt niemals sonst so viele Branchenvertreter,<br />
kompetente Einkäufer und Kunden an einem Ort<br />
zusammen wie auf einer Messe. Das sollte man auf<br />
jeden Fall schützen.“<br />
Auch für Thomas Roiser, CEO von Komperdell, ist<br />
die physische Messe ein Muss. Dass auf der Messe<br />
kaum noch geordert würde, habe sich die Industrie<br />
selbst zuzuschreiben: „Man hat sich den Handel<br />
doch selbst so erzogen“, so der Österreicher, >>><br />
© MESSE MÜNCHEN
esuchen sie uns auf der ispo munich<br />
Halle B1, Stand 304<br />
28.–31. Januar <strong>2018</strong><br />
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D / Martin Gaffal / +49 (0)89 – 23 66 99 15<br />
A / Clemens Kratsch / +43 (0)664 – 442 222 4<br />
CH / Reto Lendenmann / +41 (0)79 – 287 93 25
30 | TITEL | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
Die guten, alten Zeiten: Surf-Legende Robby Naish (l.) und Messechef<br />
Klaus Dittrich beim VIP-Dinner 2017.<br />
Basketball ist zurück auf der ISPO. Aber wo ist der „Swoosh“?<br />
Für jeden etwas:<br />
ISPO-Angebote für<br />
Unternehmen<br />
der schon mit Vater Erich die ISPO besuchte. „Ohne<br />
Verkäufer auf dem Stand kommen auch keine<br />
Einkäufer. Schauen Sie sich doch mal den Mittwoch<br />
auf der ISPO an – die Stände sind abgeräumt und<br />
niemand ist mehr dort! Und dann beschweren wir<br />
uns, dass die Kundschaft nicht kommt? Das geht gar<br />
nicht, das ist eine Frechheit dem Kunden gegenüber!“<br />
Teure, immer aufwändigere Messestände mit<br />
Multimedia-Shows, aber ohne Verkaufsleiter oder<br />
Firmenchefs, die höchstens noch zwei Tage persönlich<br />
auf der Messe seien – Roiser sieht darin, „dass<br />
bei vielen das Verständnis für den Händler gar nicht<br />
mehr da ist.Wenn ich mich als Firmenchef nicht<br />
selbst hinstelle und vier Tage für meinen Kunden<br />
da bin, dann darf ich mich auch nicht wundern,<br />
dass die Kundschaft nicht kommt. Wenn ich einen<br />
Besuch schon nicht als wichtig empfinde, dann wird<br />
der Kunde das ganz sicher nicht tun.“<br />
Oder ist die eigentliche Zielgruppe der ISPO<br />
vielleicht gar nicht mehr der Fachhandel? Sind<br />
es die Influencer oder auf Sicht gar die Endverbraucher?<br />
„Nein“, entgegnet Messechef Klaus Dittrich.<br />
„Wir haben uns immer gegen eine Öffnung der ISPO<br />
für Endverbraucher ausgesprochen. Wir können<br />
uns nicht als Fachmesse für den Sportfachhandel<br />
positionieren und zum Ende der Veranstaltung ein<br />
oder zwei Tage für Sportbegeisterte aus Oberbayern<br />
anhängen – das passt nicht zusammen. Deshalb<br />
haben wir neue Lösungen gesucht und gefunden.“<br />
Zum Zielgruppen-Spagat erklärt er: „Ich glaube,<br />
das widerspricht sich nicht. Früher gab es in der<br />
Entscheidungsfindung nur Schwarz oder Weiß –<br />
entweder ausstellen oder nicht ausstellen. Heute<br />
bieten wir unseren Kunden eine ganze Palette von<br />
Möglichkeiten, die ISPO als Plattform zu nutzen.<br />
In erster Linie geht es uns darum, Angebot und<br />
Nachfrage zu verbinden. Der ISPO Award ist dafür<br />
ein gutes Beispiel. Für den Fachhandel bietet er eine<br />
gute Orientierung in der großen Produktvielfalt<br />
einer Messe. Für die Hersteller ist der ISPO Award<br />
ein hervorragendes Marketinginstrument. Und<br />
wenn die Ware im Fachgeschäft ist, bietet dieses<br />
Gütesiegel dem Endverbraucher Orientierung. Es<br />
profitieren also alle davon.“<br />
Neue Zielgruppe:<br />
Konsumenten<br />
im Fokus<br />
Fakt ist: Die ISPO hat wie kaum eine zweite Messe<br />
schon frühzeitig das Internet als zusätzlichen<br />
Kommunikationskanal genutzt und das gesamte<br />
Thema Digitalisierung bereits zu einem Zeitpunkt<br />
auf die Agenda gesetzt, zu dem viele noch gar nicht<br />
verstanden haben, welche Chancen und Risiken<br />
sich hier für die gesamte Branche auftun. Auf dieser<br />
ISPO fällt erneut der Startschuss für ein weiteres<br />
Format: In Halle A4 erfahren Besucher im Rahmen<br />
von „Digitize by ISPO Academy“ in Vorträgen,<br />
Seminaren und Foren alles über digitale Konzepte,<br />
Technologien und Marktpotenziale. Ab Sommer<br />
<strong>2018</strong> präsentiert sich die Plattform dann im großen<br />
Format und findet als Konferenz mit begleitender<br />
Ausstellung statt. „Unser neues Format ist der<br />
nächste logische Schritt“, erklärt Klaus Dittrich.<br />
„Denn digitale Produkte müssen nicht nur vorgestellt,<br />
sondern erlebbar gemacht werden.<br />
Um sich in diesem anspruchsvollen Umfeld zu<br />
© MESSE MÜNCHEN
2.<strong>2018</strong> ISPO | TITEL | 31<br />
positionieren, heißt es, smarte Kommunikation,<br />
E-Commerce und digitales Markenerlebnis optimal<br />
zu kombinieren.“<br />
Bei allen Aktivitäten hilft es, dass die ISPO<br />
selbst ebenfalls sehr gut vernetzt ist: Neben<br />
diversen medialen Beratungsagenturen und dem<br />
Ordercenter MOC pflegen die Münchener Partnerschaften<br />
zum Beispiel mit der World Federation<br />
Sporting Goods Industry (WFSGI), mit der<br />
Federation of the European Sporting Goods<br />
Industry (FESI) und sitzen dort auch als<br />
Mitglied in wichtigen Komitees für Fachfragen.<br />
Beim Bundesverband der Deutschen Sportartikelindustrie<br />
(BSI) ist man Fördermitglied, die<br />
European Outdoor Group (EOG) bezeichnet sich<br />
selbst als „Schlüsselpartner der Messe München“.<br />
Partnerschaften unterhält die ISPO darüber hinaus<br />
auch mit der Scandinavian Outdoor Group<br />
(SOG), der Italian Outdoor Group (IOG), der<br />
niederländischen FGHS, der Schweizer ASMAS,<br />
Assosport (Italien) und dem VDS (Deutschland).<br />
Und es hilft natürlich, dass mit der Stadt München<br />
und mit dem Freistaat Bayern zwei durchaus<br />
geduldige, auf jeden Fall aber potente Eigentümer<br />
dem Management den Rücken stärken. Die Messe<br />
München gehört zu 49,9 Prozent der Stadt und<br />
zu 49,9 Prozent dem Land. Die Industrie- und<br />
Handelskammer sowie die Handwerkskammer<br />
sind mit jeweils 0,1 Prozent beteiligt.Das engere<br />
Team, also die ISPO-Projektgruppe, umfasst 29<br />
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter, hinzu kommen<br />
Querschnittsabteilungen wie Marketing und<br />
Kommunikation sowie der technische Ausstellerservice,<br />
eine Finanzabteilung, eine Personalabteilung<br />
usw. Die Messe München hat insgesamt<br />
750 Mitarbeiter.<br />
Im Rahmen der ISPO Academy sowie bei<br />
diversen E-Learning-Seminaren und Web-<br />
Vorträgen kommen Händler, Verkäufer und<br />
Industrie nach wie vor zusammen – so wie es sich<br />
eigentlich auch für jede physische Messe gehört.<br />
Aus allen Industriezweigen steuern hier Experten<br />
ihr Fachwissen bei und schärfen damit den Blick<br />
für die Sportbranche von morgen. Neue Impulse<br />
fürs Geschäft werden gesucht und gefunden.<br />
Erst kürzlich baute die ISPO im Rahmen der ISPO<br />
Academy ihr internationales Netzwerk aus. Neben<br />
europäischen Ländern wie Frankreich, Polen, der<br />
Schweiz und Spanien ist die ISPO Academy bereits<br />
im asiatischen Raum in China, Japan und Korea<br />
vertreten und seit November 2017 auch in<br />
Brasilien und Indien.<br />
Die ISPO ist zu einem global agierenden Serviceunternehmen<br />
geworden mit allen Vorteilen,<br />
Nachteilen, Chancen, Risiken. Nur eines ist klar:<br />
Aufhalten lassen werden sich weder die<br />
Veränderungen in Wirtschaft, in der Gesellschaft<br />
noch im Münchener Westen … ><br />
Wichtig ist,<br />
dass wir wach<br />
sind und offen<br />
bleiben für Neues.«<br />
Klaus Dittrich, Vorsitzender<br />
Geschäftsführung Messe<br />
München
32 | TITEL | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
KLAUS DITTRICH<br />
Klaus Dittrich, geb. 1955 in<br />
Gauting bei München, ist seit<br />
Januar 2010 Vorsitzender<br />
der Geschäftsführung der<br />
Messe München GmbH. In<br />
dieser Funktion ist er auch<br />
für die Gesamtleitung und<br />
Koordination des Konzerns<br />
Messe München zuständig.<br />
Nach dem Studium<br />
der Germanistik und<br />
Politikwissenschaft trat er<br />
1980 beim Freistaat Bayern in<br />
den Öffentlichen Dienst ein.<br />
Darüber hinaus sammelte er in<br />
verschiedenen Aufsichts- und<br />
Verwaltungsräten Wirtschaftsund<br />
Branchenerfahrung. Von<br />
1990 bis 1995 war Dittrich<br />
Mitglied des Stadtrates der<br />
Landeshauptstadt München.<br />
Im Ausschuss für Arbeit<br />
und Wirtschaft sowie im<br />
Ausschuss für Stadtplanung<br />
und Bauordnung wirkte er<br />
u.a. an der Vorbereitung und<br />
Ausgestaltung des neuen<br />
Messegeländes mit. Von 1997<br />
bis 1999 gehörte Klaus Dittrich<br />
dem Bayerischen Senat an.<br />
Dittrich ist Mitglied im<br />
Vorstand des Ausstellungsund<br />
Messeausschuss der<br />
Deutschen Wirtschaft (AUMA)<br />
und Vorsitzender der FKM -<br />
Gesellschaft zur Freiwilligen<br />
Kontrolle von Messe- und<br />
Ausstellungszahlen. Er gehört<br />
dem Board of Directors<br />
des Weltverbands der<br />
Messewirtschaft (UFI) an, ist<br />
Mitglied im Präsidium des<br />
Wirtschaftsbeirats Bayern,<br />
Vorstandsmitglied der<br />
italienischen Handelskammer<br />
München-Stuttgart,<br />
Vizepräsident des Export-<br />
Clubs Bayern sowie des Senats<br />
der Wirtschaft und Mitglied<br />
der Vollversammlung der<br />
Industrie- und Handelskammer<br />
für München und Oberbayern.<br />
Er wurde darüber hinaus in<br />
die Beiräte der Bayern LB, der<br />
Stadtsparkasse München, der<br />
Commerzbank sowie des TÜV<br />
Süd berufen.<br />
Nachfrage zu verbinden. Der ISPO Award ist dafür ein gutes<br />
Beispiel. Für den Fachhandel bietet er eine gute Orientierung<br />
in der großen Produktvielfalt einer Messe. Für die Hersteller ist<br />
der ISPO Award ein hervorragendes Marketinginstrument. Und<br />
wenn die Ware im Fachgeschäft ist, bietet dieses Gütesiegel<br />
dem Endverbraucher Orientierung. Es profitieren also alle<br />
davon.<br />
Aber Sie verlieren doch mit diesem digitalen<br />
Geschäftsmodell im Vergleich zum reinen Verkauf von<br />
Quadratmetern Geld? Nicht unbedingt. Natürlich sind wir<br />
nicht glücklich, wenn ein Hersteller nicht mehr ausstellt. Und<br />
natürlich wollen wir, dass die wichtigsten Player vor Ort sind.<br />
Atomic und Salomon haben sich entschieden, <strong>2018</strong> nicht auf<br />
der ISPO Munich auszustellen. Das bedauern wir sehr und<br />
hoffen auch, dass wir sie wieder zurückgewinnen können.<br />
Dafür werden wir alles tun. Doch dank unserer verschiedenen,<br />
digitalen Services haben wir Atomic und Salomon nicht für die<br />
ISPO verloren, sondern konnten ihnen ein anderes Angebot<br />
machen – das sie auch schon nutzen und entsprechend<br />
bezahlen.<br />
Wenn große Marken fehlen, leidet aber auch die Reputation,<br />
was langfristig einen noch größeren Schaden anrichten<br />
kann als Umsatzeinbußen …<br />
Natürlich lebt eine Messe von großen Marken. Aber Fakt ist<br />
auch, dass die ISPO Munich <strong>2018</strong> mehr Aussteller und Fläche<br />
aufzeigen wird als im Vorjahr.<br />
Im vergangenen Jahr haben Sie Adidas als Rückkehrer<br />
gefeiert und ziemlich hofiert. Das hat bei manch zahlendem<br />
Aussteller durchaus für Verstimmung gesorgt …<br />
Hofieren würde ich das nicht nennen. Aber wenn Adidas<br />
nach elf Jahren zurückkehrt, verdient diese Tatsache eine<br />
angemessene Aufmerksamkeit. Diese Rückkehr dient der<br />
gesamten ISPO Gruppe. Adidas ist übrigens <strong>2018</strong> auch als<br />
Aussteller wieder mit von der Partie. Es geht darum, einen<br />
Markt möglichst vollständig abzudecken. Früher verging kaum<br />
eine Pressekonferenz zur ISPO Munich, auf der nicht die Frage<br />
aufkam: Wo sind eigentlich die Marktführer? Jetzt haben wir<br />
einen mit Hilfe unserer digitalen Angebote zurückgeholt.<br />
In diesem Jahr wird ein Schwerpunkt „Digitalisierung im<br />
Sportfachhandel“ lauten. Zum Beispiel bieten wir Fachhändlern<br />
einen „Digital Readyness Check“ an und präsentieren<br />
ihnen Angebote, wie sie sich verbessern können. Und im<br />
Sommer launchen wir eine Veranstaltung mit dem Namen<br />
„Digitize Summit by ISPO Academy“, bei der Adidas als<br />
Hauptpartner dabei ist. Mit ihrer „Speed Factory“ geht auch das<br />
Unternehmen neue Wege, sowohl in der Fertigung als auch in<br />
Produktpräsentation.<br />
Wem „gehört“ eigentlich die ISPO? Die OutDoor gehört ja<br />
zum Beispiel der EOG ...<br />
Die ISPO gehört der Messe München.<br />
Das heißt, die Unternehmen, die Teil der EOG sind, haben<br />
in München kein Mitspracherecht in Sachen Inhalte,<br />
Gestaltung etc.? Doch, wir haben einen Fachbeirat mit<br />
Repräsentanten der Aussteller und der Besucher. Der<br />
Fachhandel ist zum Beispiel über den Vorsitzenden des<br />
Verbands Deutscher Sportfachhandel, Sport 2000 und<br />
Intersport vertreten. Mit ihnen und den Ausstellern diskutieren<br />
wir intensiv das Konzept der Messe, wir entwickeln es weiter,<br />
greifen neue Themen auf. Das ist auch in unserem Interesse.<br />
Wir machen die Messe nicht für uns, sondern für die Aussteller<br />
und die Besucher. Da ist ein enger Dialog ganz entscheidend.<br />
Im Übrigen sind auch die European Outdoor Group und der<br />
Bundesverband der Sportartikelindustrie in unserem Fachbeirat<br />
vertreten.<br />
Sind Sie eigentlich eher Beamter oder Unternehmer?<br />
Eindeutig Unternehmer, überhaupt kein Beamter! Die<br />
Messe München ist ein Unternehmen im Wettbewerb und<br />
ein Unternehmen, das ergebnisorientiert wirtschaftet und<br />
sich in den letzten Jahren sehr stark internationalisiert hat.<br />
Natürlich können wir nicht agieren wie ein börsennotiertes<br />
Unternehmen, das sich nur am Quartalsgewinn orientiert,<br />
aber das hat auch seine Vorteile: Wir sind auf Nachhaltigkeit<br />
angelegt, eine vertrauensvolle Zusammenarbeit mit unseren<br />
Kunden ist ganz elementar. Und wir sind standortgebunden,<br />
das heißt, wenn eine Messe nicht mehr so gut funktioniert,<br />
dann wird alles dafür getan, um sie am Standort München<br />
wieder erfolgreich zu machen.<br />
Das heißt, Sie können nicht einfach am Ende des Jahres zum<br />
Bürgermeister gehen und sagen: „Stopfen Sie mir die Löcher<br />
in der Kasse“? Nein. Früher haben wir tatsächlich Zuschüsse<br />
bekommen, aber seit acht Jahren nicht mehr. Ein Grund für<br />
die Zuschüsse war die Investition in unser neues Gelände, das<br />
1998 eröffnet wurde. Die Kosten betrugen damals 1,2 Milliarden<br />
Euro, die wir bei einem Jahresumsatz von 200 Millionen Euro<br />
nicht selbst finanzieren konnten.<br />
Wie sieht denn eigentlich Ihr typischer Arbeitstag aus?<br />
Er besteht aus ganz unterschiedlichen Themen und<br />
Tätigkeiten. Jeder Geschäftsführer trägt einen Teil der<br />
Messeverantwortung, bei mir sind das die ISPO sowie<br />
unsere Messen für Schmuck und Uhren, Baumaschinen und<br />
Immobilien. Alle diese Messen sind international ausgerichtet.<br />
Wir veranstalten die ISPO nicht nur in München, sondern<br />
auch in Peking und in Shanghai, die Baumaschinenmesse<br />
BAUMA findet neben Deutschland auch in China, Indien,<br />
Südafrika, Russland und Brasilien statt. Aus diesem Grund<br />
bin ich viel auf Reisen. Aber es ist ein spannender Job!<br />
Wir haben zum Beispiel einen eigenen Geschäftsbereich<br />
Digital etabliert. In diesem Geschäftsbereich werden digitale<br />
Produkte entwickelt, mit denen wir neue Umsätze generieren<br />
wollen. Dafür haben wir einen jungen Chief Digital Officer<br />
angeheuert, der erst Anfang 30 ist. Es ist wichtig den Wandel<br />
der Unternehmenskultur weiterzuentwickeln. Wir sind in<br />
einem Umbruch, der letztendlich alle Branchen betrifft. Keiner<br />
hat bisher den Königsweg in der Digitalisierung gefunden.<br />
Auch wir führen ständig Diskussionen über den richtigen Weg.<br />
Manches funktioniert, manches funktioniert nicht. Dann muss<br />
man vielleicht ein bisschen nach links gehen oder nach rechts,<br />
oder auch ein paar Meter zurück und einen neuen Anlauf<br />
versuchen. Wichtig ist, dass wir wach sind und offen bleiben<br />
für Neues.<br />
Herr Dittrich, vielen Dank für Ihre Zeit und das Gespräch!
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34 | COVER | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
THE COMPLICATED PATH OF AN EXHIBITION INTO A DIGITAL FUTURE<br />
Inside ISPO<br />
Text: Andreas Mayer<br />
Good old times: Surfing legend Robby Naish<br />
at the VIP-Dinner 2017.<br />
Basketball is back at ISPO. But where is the “Swoosh“ for<br />
example?<br />
For a short moment this message before the<br />
exhibition made one prick up one’s ears: the<br />
exhibition in Munich had it spread wide that<br />
Adidas was back at the ISPO but thereby rather<br />
created false hopes for many within the industry.<br />
Because other than before, the sporting goods giant<br />
from Herzogenaurach didn’t occupy an entire exhibition<br />
hall in order to show the specialist retailers<br />
the newest products, but rather “only” organised a<br />
symposium at the adjoining ICM …<br />
This summer there were also frowns as the ISPO called<br />
the Amer Group’s retreat “a new era of cooperation”,<br />
simply because the large, Finnish company had participated<br />
in various online offers by ISPO. But whoever<br />
takes a close look can see that the ISPO, in an environment<br />
in which a traditional exhibition is comparable<br />
to dinosaur’s close to extinction, has an strategy. Book<br />
exhibition, car exhibition, consumer electronics<br />
show… all exhibition corporations have to face that<br />
traditional models between the market participants<br />
don’t work anymore and something new is needed.<br />
“As a pure information platform exhibitions like the<br />
ISPO are worn-out. That already happened years ago<br />
as an order exhibition“, Homeboy founder Jürgen<br />
Wolf, who was able to experience the large sporting<br />
goods exhibition’s heyday during the 80s, but is<br />
going to stay away as a visitor for the first time since<br />
1979 explains. “Orders are placed in the brands‘<br />
palaces and above all at Intersport and Sport<br />
2000. Everyone grabs the customer and gives him<br />
his brand brainwash. And obviously the ski industry<br />
doesn’t need an ISPO anymore either. But that<br />
isn’t an ISPO problem but rather a problem of the<br />
platform of exhibitions in general which no longer<br />
manages to convey a certain measure of entertainment<br />
apart from important information.”<br />
But, for example, smaller exhibitions like BRIGHT<br />
and SEEK in Berlin prove that it can be done<br />
differently. Or the OutDoor, which turned its back<br />
on the ISPO during the early 90s, but is now >>><br />
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36 | COVER | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
ISPO without the big ski companies? Still unthinkable for many.<br />
No need for pure square<br />
meters anymore: Adidas<br />
came back to ISPO with a<br />
symposium last year.<br />
also looking for new<br />
paths to go again.<br />
“Facts and information<br />
are conveyed via the<br />
internet today”, Wolf<br />
goes on. “But the Internet’s<br />
weakness is the<br />
emotionality. In this<br />
case retail could trump.<br />
But for that to work<br />
emotionality would<br />
have to be exemplified<br />
to it. By whom? By<br />
the exhibitions! In my<br />
opinion it has been a<br />
long time since one<br />
could simply hand the<br />
retailers iPads or shift<br />
their business model to<br />
the Internet. Thereby<br />
valuable competence is<br />
given away. One offers<br />
a competent on-site<br />
consultation whilst the<br />
other provides exhibition<br />
halls. A virtual exhibition<br />
is the opposite<br />
of that. It is only a matter of time before someone<br />
has the idea of transferring a worldwide exhibition<br />
to the Internet and thereby perfectly connecting all<br />
partners. Simply unimaginably different.”<br />
Thereby the “ISPO” hasn’t been “the ISPO” for<br />
a long time any more. Whoever merely thinks of<br />
the exhibition in Munich when hearing those four<br />
letters has missed a lot. The sporting goods specialist<br />
from the Munich exhibition company have been<br />
developing the format towards being a industry<br />
companion for 365 days a year for a few years now.<br />
Apart from the winter exhibition in Munich there<br />
are still the ISPO in Beijing and the exhibition in<br />
Shanghai. One also attempts to be a service provider<br />
for the time between the physical exhibitions<br />
with the platforms “ISPO Brandnew”, “ISPO Open<br />
Innovation”, “ISPO Award”, “ISPO Academy”, ISPO<br />
Textrends, “ISPO Job Market“, “ISPO Shop“ and the<br />
news platform „ISPO.com“. “Our motivation is making<br />
sports stronger all over the world”, says ISPO<br />
boss Tobias Gröber. “Thereby we want to offer our<br />
customers a real added value and contribute to a<br />
quicker personal success of everyone: from manufacturer<br />
via the retailer to the consumer.”<br />
So, ISPO anytime & everywhere. It’s obvious that<br />
some view themselves as being consigned to the<br />
sidelines just as with a large monopolist. But the<br />
industry seems to be accepting the offer: Why not<br />
have a nice combination of exhibition stand, award,<br />
academy and coverage on the Internet, the more<br />
so as more and more companies (want to) communicate<br />
directly with or even sell directly to the end<br />
consumer. But initially it will be retail that will miss<br />
out on things with this modern mix of media. Sure,<br />
it can gather information online. But if a company<br />
decides against a (real) exhibition visit as is the case<br />
with Adidas, Amer & Co it is reliant on its buying<br />
association’s order days, a visit to an order centre or<br />
an invitation to a company-own event.<br />
“Of course digital or omni-channel strategies are<br />
becoming more and more important. But such<br />
strategies don’t replace an appearance at the industry’s<br />
world-wide leading exhibition”, Siegfried<br />
Paßreiter, former head of Fischer Germany and<br />
Chairman of the Specialist Group Winter Sports in<br />
the Federal Association of the German Sporting<br />
Goods Industry (BSI) believes. And he asks: ”Is that<br />
helpful in communicating the Amer products to the<br />
end consumer? Does that change the exhibition’s<br />
entire format? And what added value do the digital<br />
products offer specialist sports retail?”<br />
It is no secret that the winter sports industry<br />
discusses the cost-benefit ratio of their exhibition<br />
appearances and looks for ways to save from year to<br />
year. “But skipping the ISPO which is the shopping<br />
window for the entire industry, that is something<br />
I personally don’t understand. A consumer goods<br />
industry needs a consumer goods exhibition as the<br />
peak of innovation, especially the very emotional<br />
sports industry! Other consumer goods industries<br />
that are further ahead in terms of digital change<br />
have held on to their large exhibitions despite<br />
numerous digital offers. One never gets as many<br />
industry representatives, competent purchasers and<br />
customers in one place as at an exhibition. That is<br />
something that should definitely be protected.”<br />
For Thomas Roiser, CEO of Komperdell, the physical<br />
fair is a must as well. According to him, it’s the<br />
industry’s own fault that there are barely any orders<br />
at an exhibition anymore: ”One has trained retail<br />
that way oneself”, the Austrian, who already used to<br />
visit the ISPO with his father Erich, says. “Without<br />
sellers at the stands no buyers come along anymore.<br />
Just have a look at Wednesdays at the ISPO – the<br />
stands are cleared, no one is there anymore! And<br />
then we complain about customers not coming?” he<br />
rants. “That can’t be done. It’s a cheek towards the<br />
customer!” Expensive, more and more complex exhibition<br />
stands with multimedia shows, but without<br />
sales managers or company executives, that aren’t<br />
at the exhibition for more than two days at the most,<br />
Roiser sees here “a lack of understanding towards the<br />
retailer. If I, as a company executive, don’t stand<br />
there and am not there for my customers for four<br />
days, then I can’t be surprised if customers do not<br />
come. If even I don’t think a visit to ISPO is important,<br />
then the customer is sure not to think so.” >>><br />
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38 | COVER | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
THE FACTS<br />
Something for everyone:<br />
ISPO offers for<br />
Companies<br />
New target group:<br />
consumers<br />
in focus<br />
Physical fairs<br />
are for ISPO<br />
and for some<br />
companies only<br />
one way to<br />
interact with<br />
customers.<br />
Retail and<br />
Consumer<br />
Communication<br />
is mixed by<br />
more and more<br />
companies.<br />
Digital offers and<br />
exclusive events<br />
are on the rise.<br />
Or is ISPO’s target group perhaps no longer<br />
the specialist retail? Might it be the influencers<br />
or even the end consumers? “No”, replies Klaus<br />
Dittrich, Chairman of the Managing Board of the<br />
Messe München. “We have always declared ourselves<br />
in favour of not opening the ISPO for the end<br />
consumer. We can’t position ourselves as specialist<br />
exhibition for the specialist sports retail and add<br />
one or two days for sports enthusiasts from Upper<br />
Bavaria towards the end of the event – that doesn’t<br />
go together. That’s why we have searched for new<br />
solutions and found them.”<br />
Concerning the target group balancing act he<br />
explains: ”I believe that isn’t contradictory. There<br />
used to be only black and white in terms of making<br />
decisions – either exhibit or not. Today we offer our<br />
customers an entire pallet of possibilities of using<br />
the ISPO platform. First and foremost it is about<br />
bringing together supply and demand. The ISPO<br />
Award is a good example for that. It offers a good<br />
orientation for an exhibition’s large product variety<br />
for specialist retail. For manufacturers, the ISPO<br />
Award is an excellent marketing instrument. And<br />
when the product is at the specialist store this seal<br />
of quality offers the end consumer orientation. So<br />
everyone profits from that.“<br />
The fact is: The ISPO used the Internet as an additional<br />
channel of communication and put the entire<br />
topic of digitalisation on the agenda earlier than<br />
any other exhibition did and when many didn’t<br />
even understand<br />
the chances and<br />
risks that are<br />
posed here for<br />
the industry.<br />
Another new<br />
format is going<br />
to start at this<br />
ISPO: In hall A4<br />
visitors receive<br />
information on<br />
everything about<br />
digital concepts,<br />
technologies<br />
and market<br />
potentials via<br />
presentations,<br />
seminars and<br />
forums in frame<br />
of “Digitize by<br />
ISPO Academy”.<br />
From summer<br />
<strong>2018</strong> the platform<br />
is going to<br />
present itself in a<br />
large format and<br />
is going to take<br />
place as a conference with accompanying exhibition.<br />
“Our new format is the next logical step”, Klaus<br />
Dittrich explains. “It isn’t enough to present digital<br />
products, they also have to be made perceptible. In<br />
order to be able to position oneself in this demanding<br />
environment, it is about ideally combining<br />
smart communication, e-commerce and digital<br />
brand experience.”<br />
That the ISPO itself is also well-connected, is<br />
helpful during all activities, too: Apart from several<br />
media consulting agencies and the order centre<br />
MOC, ISPO has partnerships with, for example,<br />
the World Federation Sporting Goods Industry<br />
(WFSGI), with the Federation of the European<br />
Sporting Goods Industry (FESI) and are also<br />
seated there as members in important committees<br />
for specialist issues. ISPO is a supporting member<br />
of the Federal Association of the German Sporting<br />
Goods Industry (BSI) and the European Outdoor<br />
Group (EOG) describes itself as “key partner”.<br />
The ISPO additionally has partnerships with the<br />
Scandinavian Outdoor Group (SOG), the Italian<br />
Outdoor Group (IOG), the Dutch FGHS, the Swiss<br />
ASMAS, Assosport from Italy and the VDS in<br />
Germany.<br />
And of course it is also of help that the management<br />
is backed by two patient and potent owners,<br />
the City of Munich and the federal state of Bavaria.<br />
The exhibition in Munich belongs to the city by 49.9<br />
per cent and to the federal state by 49.9 per cent.<br />
The chamber of industry and chamber of commerce<br />
each have a share of 0.1 per cent. The closer team,<br />
namely the ISPO project group, has 29 employees,<br />
additionally there are crosssection departments<br />
such as marketing and communication such as the<br />
technical exhibition services, a fincancial department,<br />
a personnel department etc. The exhibition<br />
in Munich has a total of 750 employees.<br />
In frame of the ISPO Academy as well as during<br />
e-learning seminars and web presentations retailers,<br />
salesmen and manufacturers come together – as it<br />
should be for every physical exhibition. Experts from<br />
all segments of the industry add their knowledge<br />
and sharpen the vision of tomorrow’s sports industry,<br />
new impulses for businesses are searched for and<br />
found. Only recently the ISPO has been working on<br />
expanding its international network in frame of the<br />
ISPO Academy. Apart from European countries such<br />
as France, Poland, Switzerland and Spain the ISPO<br />
Academy is already represented in China, Japan and<br />
Korea in the Asian area and since 2017 it is also represented<br />
in Brazil and India. The ISPO has become a<br />
globally acting service company with all advantages,<br />
disadvantages, chances and risks. Just one thing is<br />
clear: Neither the changes in economy and in society,<br />
nor those of ISPO can be stopped …<br />
>>>
Internationale Leitmesse für Fitness, Wellness & Gesundheit<br />
Messegelände Köln l 12 – 15 April <strong>2018</strong>
40 | COVER | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
INTERVIEW WITH KLAUS DITTRICH, CHAIRMAN OF THE MANAGING BOARD OF MESSE MÜCHEN<br />
„We are in the middle of a transition that<br />
ultimately affects all industries”<br />
The important<br />
thing is to<br />
remain awake and<br />
open for novelties.«<br />
Klaus Dittrich, Chairman of the<br />
Board Messe München<br />
KLAUS DITTRICH<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Mr Dittrich, do you sometimes wish you<br />
had been exhibition manager earlier when it was only about<br />
selling as many square metres of space as possible?<br />
Klaus Dittrich: No. I think today’s time is much more exciting.<br />
Due to the digitalisation there is a large dynamic and many new<br />
chances are offered. Today we face much bigger challenges<br />
than simply renting out as much space as possible.<br />
How exactly has the business changed? At the ISPO we already<br />
began to create additional value exceeding the pure exhibition<br />
event in 2010, by developing offers for the industry that work<br />
365 days a year, 24 hours a day. We have successively expanded<br />
the offers over the years. Today the ISPO is viewed as the<br />
pioneer for the digital future among all our exhibition events. In<br />
<strong>2018</strong> we are going to launch the 30th edition of the Brandnew<br />
Award, one of the largest competitions for sports start-ups<br />
worldwide. With ispo.com, a news hub was created. Thereby<br />
we are extending our reach beyond the exhibition halls towards<br />
the consumer. That also corresponds to the trend in industry<br />
of investing more into the direct communication with the end<br />
consumer.<br />
So that’s where the discussions about an end consumer<br />
exhibition come from? We have always been against opening<br />
the ISPO Munich for end consumers. We can’t position<br />
ourselves as specialist exhibition for specialist sports retail<br />
and add on one or two days for sports enthusiasts from Upper<br />
Bavaria by the end of the event – that simply doesn’t match.<br />
Klaus Dittrich (born in 1955 in Gauting near Munich) has been Chairman and CEO of<br />
Messe München GmbH since January 2010. In this role he is also responsible for the<br />
overall management and coordination of the Messe München Group.<br />
Dittrich graduated with a Master of Arts in German and Political Science. In 1980<br />
he entered the civil service of the State of Bavaria and acquired extensive expertise<br />
in business and industry as a member of various supervisory and executive boards.<br />
Between 1990 and 1995 Klaus Dittrich had a seat on Munich City Council. One of the<br />
tasks in which he was involved, in the Committee for Labor and Economic Development<br />
and the Committee for Urban Planning and Building Regulation, was the preparation<br />
and design of the new exhibition center. Between 1997 and 1999, Klaus Dittrich was a<br />
member of the Bavarian Senate.<br />
Mr. Dittrich is a Member of the Board of the Association of the German Trade Fair<br />
Industry (AUMA) and Chairman of FKM—the Society of Voluntary Control of Fair and<br />
Exhibition Statistics. He belongs to the Board of Directors of the Global Association<br />
of the Exhibition Industry (UFI); he is a member of the presiding committee of the<br />
economic advisory association Wirtschaftsbeirat Bayern; a board member of the Italian<br />
Chamber of Commerce Munich-Stuttgart; is Vice President of the Export Club of Bavaria<br />
as well as the Senate of Economy (Senat der Wirtschaft); and he is a member of the<br />
plenary assembly of the Chamber of Industry and Commerce for Munich and Upper<br />
Bavaria. He has also been appointed to the economic advisory councils of Bayern LB,<br />
Stadtsparkasse München, Commerzbank and TÜV Süd.<br />
That’s the reason why we have been searching for and found<br />
new solutions. For example the ISPO Open Innovation, a<br />
platform via which the end consumer can actively be integrated<br />
into the development of products. In this case it is also about<br />
creating added value for an exhibition participation. There<br />
used to be only black and white in making decisions – either<br />
exhibit or not. Today we offer our customers an entire pallet of<br />
possibilities of using the ISPO as a platform.<br />
So what is the exhibition’s main target group? On the<br />
one hand you remain dependent on retailers that visit the<br />
exhibition on the other hand you address the end consumer<br />
directly, meaning past retail. I don’t think there is any<br />
contradiction in that. First and foremost it is about bringing<br />
together supply and demand. The ISPO Award is a good<br />
example for that. To specialist retail, it offers a good orientation<br />
in an exhibition’s large variety of products. To manufacturers,<br />
the ISPO Award is a great marketing instrument. And when the<br />
product is in specialist retail this seal of quality offers the end<br />
consumer some orientation. So everyone profits from it.<br />
But in comparison to the pure sale of square metres you are<br />
losing money with this digital model, or not? Not necessarily.<br />
Of course we aren’t happy when a retailer no longer exhibits.<br />
And of course we want the most important players to be onsite.<br />
Atomic and Salomon have decided not to do an exhibition<br />
at the ISPO Munich in <strong>2018</strong>. Of course we very much regret<br />
that and also hope we can win them back. We are going to do<br />
everything we can for that. But thanks to our various digital<br />
services we haven’t lost Atomic and Salomon for the ISPO but<br />
were rather able to make them a different offer – which they are<br />
already using and paying for accordingly of course.<br />
When large brands go amiss the reputation also suffers<br />
though which could cause more damage than a loss of<br />
revenues on a long term … Of course an exhibition lives of<br />
large brands. But it’s also a fact that the ISPO Munich <strong>2018</strong> is<br />
going to show more exhibitors and surface than the previous<br />
year.<br />
Last year you celebrated Adidas’ return and have payed<br />
court to them a lot. That caused disgruntlement among a<br />
number of paying exhibitors … I wouldn’t call it paying court<br />
to them. But when Adidas returns after eleven years that fact<br />
does deserve appropriate attention. This return serves the<br />
entire ISPO group well. By the way Adidas is also an exhibitor<br />
again in <strong>2018</strong>. It is about covering the market as exhaustively<br />
as possible. In the past there was barely a press conference<br />
concerning the ISPO Munich without the question: Where<br />
are the market leaders? Now we have gotten one back with<br />
the help of our digital offers. This year one of the focal points<br />
is going to be “Digitalisation in specialist sports retail”. For<br />
example we offer specialist retailers a “Digital Readyness
2.<strong>2018</strong> ISPO | COVER | 41<br />
Check” and present offers to them<br />
how they can improve themselves.<br />
And in summer we are going to<br />
launch an event with the name<br />
“Digitize Summit by ISPO Academy”<br />
where Adidas is going to be present<br />
as main partner. With its “Speed<br />
Factory” the company takes new<br />
paths in processing as well as in<br />
product presentation.<br />
Who does the ISPO belong<br />
to? The ISPO belongs to Messe<br />
München.<br />
That means the companies that<br />
are part of the EOG for instance<br />
have no say in terms of content,<br />
design etc in Munich? They do.<br />
We have an advisory board of<br />
representatives of the exhibitors<br />
and visitors. Specialist retail for<br />
example is represented by the<br />
chairman of the Association of<br />
German Specialist Sports Retail<br />
Sport 2000 and Intersport. We<br />
intensively discuss the exhibition’s<br />
concept with them and the<br />
exhibitors, we further develop it<br />
and take up on new topics. That<br />
also suits our interests. We aren’t<br />
doing the exhibition for ourselves<br />
but for the exhibitors and visitors.<br />
In that case a close dialogue is<br />
decisive. By the way the European<br />
Outdoor Group and the Federal<br />
Association of the Sporting Goods<br />
Industry are also represented in our<br />
advisory board.<br />
Are you more of a civil servant or<br />
businessman? Clearly businessman<br />
and not a civil servant! Messe<br />
München is a company in<br />
competition and a company that<br />
is profit orientated and that has<br />
become strongly international<br />
over the last years. Of course<br />
we can’t act like a stock market<br />
company that is only oriented<br />
towards quarterly profits but that<br />
also has its advantages: We are<br />
directed towards sustainability, a<br />
trust-based cooperation with our<br />
customers is elementary. And we<br />
are bound to our location, which<br />
means if an exhibition doesn’t work<br />
anymore, everything is done to<br />
make it successful in this location<br />
in Munich again.<br />
That means at the end of the year<br />
you can’t simply go see the mayor<br />
and say: ”Fill up the holes in my<br />
till“? No. In past years we really did<br />
receive funds but haven’t anymore<br />
for eight years. One reason for the<br />
funds was the investment in our<br />
new site that was opened in 1998.<br />
The costs were at about 1.2 billion<br />
euros at the time that we weren’t<br />
able to finance on our own with<br />
an annual revenue of 200 million<br />
Euros.<br />
So what does a typical work<br />
day look like in the life of Klaus<br />
Dittrich? It consists of very<br />
different topics and activities.<br />
Every business manager has a<br />
share of responsibility concerning<br />
the exhibition, in my case that<br />
would be the ISPO as well as<br />
our exhibitions for jewellery and<br />
watches, construction machinery<br />
and real estate. All these exhibitions<br />
are directed at an international<br />
audience. We don’t only host<br />
the exhibition in Munich but in<br />
Beijing and Shanghai, too. The<br />
construction machinery exhibition<br />
BAUMA also takes place in China,<br />
India, South Africa, Russia and<br />
Brazil apart from Germany. That’s<br />
why I often travel. But it’s an<br />
exciting job! For example we have<br />
established an own business area<br />
digitally. Digital products with<br />
which we want to generate new<br />
revenues are developed in this<br />
business area. That’s why we hired<br />
a young chief digital officer who<br />
is only in his early thirties. It is<br />
important to further develop the<br />
changes in company culture. We<br />
are in the middle of a transition<br />
that ultimately affects all branches.<br />
So far no one has managed to<br />
find the silver bullet in terms of<br />
digitalisation. We also keep leading<br />
discussions on the right path. Some<br />
things work, some things don’t.<br />
Then one may have to adjust to the<br />
left or to the right a little, perhaps<br />
a few metres back and try a new<br />
approach. The important thing<br />
is to remain awake and open for<br />
novelties.<br />
Mr Dittrich, thank you for your<br />
time and the interview!
42 | WINTER | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
Ein Wintersportmesse ohne<br />
Rossignol? Schwer vorstellbar,<br />
meint Hilmar Bolle.<br />
DEUTSCHLAND-CHEF HILMAR BOLLE:<br />
„ Rossignol sprudelt<br />
vor Ideen“<br />
Hilmar Bolle, bei Rossignol für Deutschland und seit Oktober auch für Österreich zuständig, erklärt, was<br />
hinter den jüngsten Übernahmen im Bike- und Trailrunningsektor steckt und warum Rossignol trotzdem eine<br />
Wintersportmarke bleibt.<br />
Text: Andreas Mayer<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Hilmar Bolle, zunächst fällt<br />
auf, dass Sie hier in München mit der gleichen<br />
Standgröße präsent sind wie im vergangenen Jahr<br />
auf der ISPO ...<br />
Hilmar Bolle: Nicht ganz! Wir haben sogar<br />
hundert Quadratmeter dazu gebucht. Durch die<br />
neue Aufteilung haben wir die Halle gewechselt<br />
und konnten den Platz besser nutzen.<br />
Wie sehen Sie die Entscheidung der Amer Group,<br />
mit Atomic und Salomon nicht mehr auf der ISPO<br />
auszustellen? Wir denken, dieser Schritt ist für die<br />
Branche insgesamt nicht gut. Für mich ist das auch<br />
ein schlechtes Zeichen in der Außendarstellung.<br />
Ein Winterhartwarenlieferant bedient nicht mehr<br />
die wichtigste Plattform der Branche – und das ist<br />
nun einmal die ISPO. Das ganze Ausmaß dieser Entscheidung<br />
werden wir erst jetzt während der Messe<br />
mitbekommen. Fachbesucher aus aller Welt ebenso<br />
wie die Journalisten sehen, dass der Marktführer<br />
nicht mehr dabei ist. Wir als Rossignol stehen zur<br />
ISPO <strong>2018</strong>. Und wir stehen auch zur ISPO 2019,<br />
müssen aber natürlich abwarten, was auf uns zukommt.<br />
Für uns war der ISPO-Besuch gerade in den<br />
vergangenen Jahren, die für Rossignol von Wachstum<br />
weltweit und auch in Mitteleuropa geprägt<br />
waren, auch immer ein Zeichen, dass wir an<br />
unseren Markt glauben. Und wir nutzen die Messe<br />
ja auch, um in unserer Rossignol-Community<br />
zusammen zu kommen.<br />
Das heißt aber auch, dass Rossignol nicht der letzte<br />
sein wird, der in den Skihallen das Licht ausmacht ...<br />
Die Frage lautet doch: Macht es Sinn, wenn wir es<br />
sind, die als letzter Skihersteller noch eine einsame<br />
Fläche auf der Messe haben? Also wird Rossignol<br />
© ROSSIGNOL, DYNASTAR
2.<strong>2018</strong> Interview<br />
Interview | WINTER | 43<br />
auch nicht „das Licht ausmachen“! Vielmehr<br />
müssen wir als Lieferanten zusammenstehen und<br />
dem Markt, dem Handel etwas bieten.<br />
Gibt es denn im Hintergrund Gespräche unter den<br />
Marktteilnehmern? Ja, selbstverständlich finden<br />
gerade viele Gespräche zum Thema statt. Ergebnis?<br />
Offen ...<br />
Zwischenzeitlich engagiert sich Rossignol auch in<br />
den Sommersegmenten. Sie haben dafür kürzlich die<br />
US-Marken Felt sowie Raidlight-Verticle übernommen<br />
– ist das ein langsamer Abschied vom Wintersport?<br />
Ganz im Gegenteil. Wir wollen mit einem<br />
Bike- und Outdoor-Engagement zum Ganzjahresanbieter<br />
werden. Unsere Kernkompetenz bleibt<br />
dabei aber ganz klar der Winter – und Rossignol<br />
sprudelt vor Ideen für die kommenden Jahre!<br />
Trotzdem gibt es demnächst Rossignol Bikes und<br />
Rossignol Trailrunning-Ausrüstung? Wir werden<br />
gemeinsam mit unseren Handelspartnern diese<br />
Geschäftsfelder ausbauen und Synergien nutzen,<br />
die wir als Wintersportmarke auch im Sommer<br />
ausschöpfen können. Dabei werden die Rossignol-<br />
Bikes von den angestammten Rossignol-<br />
Wir müssen als Lieferanten<br />
zusammenstehen und<br />
dem Markt, dem Handel etwas<br />
bieten.«<br />
Außendienstlern betreut, Raidlight von unseren<br />
Dynastar- und Lange-Außendienstlern. Die neuen<br />
Marken werden auch in unseren Showrooms in<br />
Deutschland und Österreich präsentiert. Felt ist<br />
jetzt ganz frisch nicht mehr bei Sport Import,<br />
sondern hier bei uns in München. Das heißt,<br />
München ist der erste Rossigol-Standort, an dem<br />
alle Marken der Gruppe versammelt sind.<br />
Es wurden auch neue Mitarbeiter eingestellt ...<br />
Ja, wir wollen die Dienstleistung und den Kontakt<br />
zu unseren Handelspartnern stärken. Als Dienstleister<br />
für den Handel wollen wir die Nummer<br />
Eins sein. Wir haben das Marketing, den >>><br />
Seit vergangenem Oktober für<br />
Deutschland und Österreich<br />
verantwortlich: Rossignol<br />
Country Manager Hilmar Bolle.
44 | WINTER | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
Mit den aktuellen Zukäufen im Bike- und Outdoor-<br />
Segment will Rossignol zum Ganzjahresanbieter<br />
werden ohne die Kernkompetenz Winter zu<br />
vernachlässigen.<br />
Textilbereich ist ein wichtiger Teil unserer<br />
Strategie, den wir auch weiter ausbauen. Die<br />
Kollektion ist sehr französisch, wie gemacht für den<br />
modischen Apres Ski. In den vergangenen beiden<br />
Jahren hatten wir deutliche Zuwächse in diesem<br />
Segment. Die Vorlagen für die neue Saison sind<br />
wieder sehr vielversprechend.<br />
Wie sehen Sie den Skimarkt langfristig? Die Hardcore-Skifahrer<br />
wird es weiter geben. Aber es ist<br />
zu bemerken, dass beispielsweise in den Skiorten<br />
die Verweilzeit zurückgeht. Skifahren ist zu einem<br />
Kostenfaktor geworden, den sich Familien immer<br />
seltener, zumindest aber immer kürzer leisten<br />
können und wollen. Es ist mit Sicherheit eine<br />
unserer größten Herausforderungen, den Nachwuchs<br />
auf die Ski zu bringen.<br />
Deutschland ist insgesamt<br />
ein Retail-Markt. Das wird<br />
in den kommenden Jahren auch<br />
so bleiben.«<br />
Langlaufbereich, den Customer Service, den<br />
Key-Account-Bereich personell gestärkt.<br />
Rossignol steht also weiter zum Sportfachhandel?<br />
Ja. Wir zeigen damit ganz klar, dass wir zum Sportfachhandel<br />
stehen. Gerade wenn andere<br />
Unternehmen Schwierigkeiten<br />
haben oder politische Entscheidungen<br />
treffen, wie nicht mehr auf der<br />
ISPO auszustellen, den Außendienst<br />
zu reduzieren, um sich neu aufzustellen,<br />
dann haben wir die Chance die<br />
Lücken, die sich bieten, zu füllen.<br />
Neben den neuen Segmenten durch<br />
Zukäufe ist Rossignol jetzt auch Paddletennis-<br />
Anbieter. Paddletennis ist in Deutschland sicher<br />
noch ein kleines Pflänzchen. Aber die Aufmerksamkeit<br />
wird größer. Paddletennis kommt aus den<br />
spanischsprachigen Ländern. Rossignol hat eine<br />
große Produktion in Barcelona, mit Time haben<br />
wir eine Marke mit Carbon-Know-how im Portfolio.<br />
Da lag die Verbindung nahe, dass wir uns<br />
in einer aufstrebenden Sportart wie Paddletennis<br />
engagieren können. In Deutschland fehlen noch<br />
die Paddle-Fields. Aber es werden mehr und ich<br />
bin gespannt, wie sich Paddletennis in Deutschland<br />
entwickelt.<br />
Vor zwei Saisons sind Sie auch mit Rossignol-<br />
Bekleidung gestartet. Wie läuft der Textilbereich,<br />
in dem es ja nun doch gehörig Konkurrenz gibt? Der<br />
Macht Ihnen das zunehmende Verleihgeschäft<br />
Sorgen? Man muss konstatieren, dass das Verleihgeschäft<br />
insbesondere im Alpenraum eine große<br />
Bedeutung gewonnen hat. Deutschland aber ist<br />
insgesamt ein Retail-Markt. Das wird in den<br />
kommenden Jahren auch so bleiben. Es kommt<br />
aber darauf an, den Markt in Deutschland auch zu<br />
bedienen und den Skifahrern die richtigen<br />
Angebote zu machen.<br />
Wie sieht es im Langlauf-Bereich aus? Den bauen<br />
wir sogar aus. Wir wachsen im nordischen Bereich<br />
als Marke weltweit enorm. Unsere neue Bindung<br />
Turnamic, die wir zusammen mit Fischer<br />
entwickelt haben, pusht den Bereich.<br />
Und worauf legen Sie auf der ISPO den Fokus?<br />
Der Fokus liegt auf der neuen Race-Kollektion des<br />
Hero: Neue Ski mit neuen Techniken und Optiken<br />
für die Olympiasaison. Wir haben weiter eine neue<br />
All-Mountain- und eine neue Damenlinie. Bei den<br />
Skischuhen geht es verstärkt in den Bereich Schuhe<br />
mit Geh-und Steh-Funktion, also mit einem Dynafit-Einsatz<br />
und einer Aufstiegsbindung. Im Damenbereich<br />
legen wir den Fokus auf beheizbare Schuhe.<br />
Bei Dynastar, unserer kleinen und feinen Marke,<br />
kommen wir mit einer neuen Race-Kollektion und<br />
sehr leichten Tourenski. Lange bietet im zweiten<br />
Jahr die neue Kunststoff-Technologie Dualcore an,<br />
ein Sandwich-Einspritzverfahren. Das haben wir<br />
jetzt auf alle Schuhe heruntergebrochen.<br />
Vielen Dank für das Gespräch!
46 | WINTER | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
With the latest aquisitions Rossignol wants<br />
to become an all-season suplier, but without<br />
neglecting the core competence in winter sports.<br />
CEO GERMANY HILMAR BOLLE<br />
“<br />
Rossignol is a cornucopia<br />
of new ideas!“<br />
Hilmar Bolle, CEO Germany and since October also CEO Austria of Rossignol, explains the reasons for the<br />
latest acquisitions in the cycling and trail running sector and why, despite this, Rossignol continues to be a<br />
winter sports brand. Text: Andreas Mayer<br />
© ROSSIGNOL
2.<strong>2018</strong> Interview<br />
Interview | WINTER | 47<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Mr. Bolle, we noticed that<br />
your ISPO booth has the same dimensions than the<br />
year before ...<br />
Hilmar Bolle: Not quite! We even booked 100<br />
square metres more. Due to the new distribution,<br />
we changed the hall and we could make better use<br />
of the space.<br />
What do you think about the decision of the Amer<br />
Group to stop presenting Atomic and Salomon at the<br />
ISPO? We think that this step is negative for the<br />
sector in general. In my opinion, this is a bad sign<br />
regarding the public image. A supplier of winter<br />
sports hardware is not present at the most important<br />
platform of the sector – and this is what the<br />
ISPO is. We will see the full extent of this decision<br />
only now during the trade fair. The fair visitors<br />
and journalists from all over the world will notice<br />
that the market leader is missing. We, as Rossignol,<br />
stand true to the ISPO <strong>2018</strong>; and to the ISPO 2019<br />
too. However, we have to wait and see what will<br />
happen in the future. In the last years – that have<br />
been characterised by growth on the global market<br />
and on the Central European market – visiting the<br />
ISPO has been a sign of Rossignol that we believe<br />
We suppliers have to<br />
stand together and<br />
offer the market, the retailers<br />
something special.«<br />
in our market. Furthermore, we use the ISPO as<br />
meeting place for the Rossignol community.<br />
However, this also means that Rossignol doesn’t<br />
want to be the last provider switching off the lights<br />
of the skiing booth? The question is: Does it make<br />
sense to be the last ski producer who has a lonely<br />
space at the fair? Therefore, Rossignol will not<br />
“turn off the light”! We suppliers rather have to<br />
stand together und offer the market, the retailers<br />
something special.<br />
>>><br />
Hilmar Bolle is Rossignols CEO<br />
in Germany and since October<br />
CEO in Austria as well.
48 | WINTER | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
As a winter sports Brand<br />
one should show colours at<br />
the most important industries<br />
meeting, Hilmar Bolle is<br />
sure of.<br />
Do you have discussions with other market<br />
participants about this topic? Yes, of course. There<br />
are many discussions about that topic. Result? Still<br />
open ...<br />
Meanwhile, Rossignol has become active in summer<br />
segments too. Recently, you have acquired the US<br />
brands Felt as well as Raidlight-Verticle. Is this a<br />
slow departure from winter sports? Quite the contrary!<br />
We aspire to become an all-season supplier<br />
with the acquisition of the bike and outdoor segments.<br />
However, the winter will clearly remain our<br />
core competence – and Rossignol is a cornucopia of<br />
new ideas for the coming years.<br />
Nonetheless, there will be Rossignol bicycles and<br />
Rossignol trail running equipment in the near future.<br />
We plan to expand these business areas together<br />
with our retail partners and to use the synergies<br />
that we as winter sports brand can utilise in summer<br />
too. In this respect, the Rossignol bicycles are<br />
supported by our regular Rossignol field staff. Our<br />
Dynastar and Lange sales reps look after Raidlight.<br />
Furthermore, we present the new brands in<br />
our showrooms in Germany and Austria. Felt is no<br />
longer at Sport Import, but with us at Munich.<br />
This means, Munich is the first location of Rossignol<br />
where you can find all brands of the group.<br />
You hired new personnel as well ... Yes, we intend<br />
to strengthen the service and the contact with our<br />
retail partners. We want to be the number one as<br />
service provider for the trade. We increased the<br />
personnel in the marketing, the Nordic area, the<br />
customer service and the key account department.<br />
Will Rossignol stay true to the specialised sports<br />
goods retail? Yes, we will. We clearly demonstrated<br />
that we continue to support the sports goods trade.<br />
We have the opportunity to fill the gaps which will<br />
appear, especially when other companies have<br />
problems or make political decisions such as not<br />
to present their products at the ISPO, to reduce the<br />
number of sales reps or to reorganise the company.<br />
Apart from the new categories via acquisitions, Rossignol<br />
provides also paddle tennis equipment now. Of<br />
course, paddle tennis is still eking out a niche exis-<br />
© ROSSIGNOL
2.<strong>2018</strong> Interview | WINTER | 49<br />
We have the opportunity to fill<br />
the gaps which will appear,<br />
especially when other companies have<br />
problems or make political decisions.«<br />
EINE IKONE<br />
IST GEBOREN!<br />
tence in Germany, but the<br />
interest in it is increasing.<br />
Paddle tennis comes from<br />
the Spanish-speaking countries.<br />
Rossignol has a large<br />
production site in Barcelona<br />
and with Time, we have a<br />
brand with great know-how<br />
in carbon in our portfolio.<br />
Therefore, it was a logical<br />
consequence to dedicate ourselves<br />
to a emerging athletic<br />
activity such as paddle tennis.<br />
Currently, there is a lack of<br />
paddle fields in Germany.<br />
However, the number is<br />
increasing and I am curious<br />
about the development of<br />
paddle tennis in Germany.<br />
Two seasons ago, you started<br />
offering clothes of Rossignol.<br />
How is the textile segment?<br />
Finally, there is a high level of<br />
competition in this area. The<br />
apparel category is an important<br />
part of our strategy<br />
and we plan to expand it.<br />
The collection has a French<br />
style, perfectly suited for<br />
après ski. We have registered<br />
significant increases in this<br />
segment in the last years.<br />
The prospects for the new<br />
season are very promising<br />
again.<br />
What will happen in the ski<br />
market on the long term?<br />
The hardcore skiers are here<br />
to stay. However, I have to<br />
mention that the dwell time<br />
in the ski resorts is decreasing.<br />
Skiing has become an<br />
expensive activity which<br />
families cannot or don’t<br />
want to afford anymore, or<br />
at least, they cannot stay as<br />
long as formerly. It is surely<br />
one of greatest challenges<br />
for us to arouse interest for<br />
skiing among the young<br />
generation.<br />
Are you worried about the<br />
increasing popularity of ski<br />
rental services? You have<br />
to concede that the significance<br />
of the rental business<br />
has grown, especially in the<br />
Alpine region. Nevertheless,<br />
Germany is a retail market<br />
and this will continue in<br />
the coming years. However,<br />
it is important to properly<br />
provide the German market<br />
and to have attractive offers<br />
for the skiers.<br />
What about the Nordic<br />
skiing segment? We are even<br />
expanding it: We, as brand,<br />
are considerably growing in<br />
Nordic activities on a global<br />
level. Our new binding<br />
Turnamic, developed in<br />
cooperation with Fischer, is<br />
pushing this category.<br />
What are your priorities at<br />
the ISPO? Our focus is on<br />
the new racing collection<br />
of Hero – new skis with<br />
new technologies and looks<br />
for the Olympic season.<br />
Furthermore, we have a<br />
new all-mountain line and a<br />
new women’s collection. In<br />
case of ski boots, we focus<br />
on boots with walking and<br />
standing function, this<br />
means with Dynafit insert<br />
and an ascent binding. For<br />
women, we have heatable<br />
boots. With our small but<br />
fine brand Dynastar, we offer<br />
a new racing collection and a<br />
very lightweight touring ski.<br />
Lange presents its plastics<br />
technology Dualcore, a<br />
sandwich injection method,<br />
for the second year. We use<br />
this technology for all shoes<br />
by now.<br />
Thank you for the interview!<br />
50 | WINTER | Technologie 2.<strong>2018</strong><br />
Millimetergenau:<br />
Mit Hilfe moderner<br />
3D-Drucker lassen sich<br />
maßgeschneiderte<br />
Einlegesohlen und sogar<br />
ganze Schuhe bauen.<br />
KEINE ZUKUNFTSVISION MEHR!<br />
Skischuhe aus dem<br />
3D-Drucker<br />
Der ehemalige Nordica-Geschäftsführer Reto Rindlisbacher hat ein Verfahren entwickelt, mit dem sich<br />
Einlegesohlen und komplette Skischuhe im 3D-Druck produzieren lassen. Das Ergebnis: Eine rundum<br />
persönliche Passform für die Kunden sowie neue und zukunftsträchtige Potenziale für den Handel …<br />
Text: Andreas Mayer<br />
50<br />
Prozent der regelmäßigen Läufer und<br />
der regelmäßigen Skifahrer benutzen<br />
spezielle Einlegesohlen“, weiß Reto<br />
Rindlisbacher. Dieses Zusatzgeschäft findet aber oft<br />
nicht im Sportfachhandel, sondern woanders statt.<br />
„Unsere Lösungen unterstützen die natürlichen<br />
Bewegungsabläufe bei der Ausübung des Lieblingssports,<br />
verhindern Druckstellen, Schmerzen<br />
und lindern Abnutzungserscheinungen“, erklärt<br />
Rindlisbacher, „und sie setzen dabei auf den Sportfachhandel<br />
als Partner!“<br />
Der Clou: Dank digitalem, millimetergenauem<br />
Fußabdruck und persönlichem, individuellem<br />
3D-Druck gelingen dem Schweizer präzise auf die<br />
Anatomie eines Sportlers abgestimmte, maßgeschneiderte<br />
Produkte, die auch bezüglich Material<br />
und Kon struktion perfekt auf die Sportart zugeschnitten<br />
sind. „So wird zum Beispiel auch das<br />
Innenleben der Sohle auf die Länge der Sohle sowie<br />
auf das Gewicht und die Sportart des Sportlers angepasst.<br />
Denn die Biomechanik und die jeweiligen,<br />
speziellen Dynamiken des Sports müssen ebenfalls<br />
beachtet werden.“<br />
Dafür wird zunächst der Fuß eines Sportlers umfassend<br />
und in einer speziellen Position gescannt. Den<br />
Rest wie die Programmierung unterschiedlicher<br />
Härten, das erforderliche Flexverhalten oder<br />
die Torsion übernimmt dann der Computer bei<br />
Rindlisbacher in Horw (nahe Luzern).<br />
Gegründet wurde die Tailored Fits AG im<br />
Sommer 2016. Zur Startaufstellung gehörten außer<br />
Rindlisbacher als CEO noch Benjamin Schmitt<br />
(CIO & Produkt Manager) sowie Antonia Theiler<br />
(Finanzen & Administration). Im Markt befinden<br />
sich aktuell Sohlen für Laufen (mit besonderem<br />
Fokus auf Stützung, Führung und Dämpfung),<br />
Wandern (Trittsicherheit, Komfort, Stabilität), Biken<br />
© TAILORED FITS AG
2.<strong>2018</strong> Technologie | WINTER | 51<br />
(Kraftübertragung, Kontrolle, Effizienz) und<br />
Skifahren (Kraftübertragung, Stabilität,<br />
Unterstützung). Sohlen für Golfer (Stabilität<br />
im Schlag, Lauffunktion) befinden sich im<br />
Feldtest und für Fußballer (Ballgefühl, Lauffunktion)<br />
in der Entwicklung. „Mittelfristig<br />
sind auch spezielle Sohlen für die Sportarten<br />
Tennis, Langlauf, und Eishockey sowie für<br />
Hallensport wie Volleyball oder Handball<br />
geplant,“ so Rindlisbacher.<br />
Neben den Einlegesohlen stellen die<br />
Schweizer bereits jetzt individuelle Innenschuhe<br />
für jede Skischuhschale her. „Wir<br />
scannen hierzu die Innenform der Schale,<br />
was uns die Außenform des Innenschuhs<br />
definiert. In einem zweiten Schritt ziehen wir<br />
davon den persönlichen Scan des Unterschenkels<br />
ab. Damit können wir die exakte<br />
Beinform des Skifahrers im Innenschuh<br />
abbilden“, erklärt Rindlisbacher. „Und da<br />
wir mit dem 3D-Druckverfahren Hohlräume<br />
umdrucken, haben wir neben der individuellen<br />
Passform auch einen optimalen<br />
Isolationseffekt.“ Und von dort ist der Weg<br />
zum kompletten „Tailored Fits“-Skischuh<br />
dann auch nicht mehr weit: „100 Prozent an<br />
den Fuß angepasst, 100 Prozent komfortabel,<br />
100 Prozent Kraftübertragung, lautet der<br />
Anspruch. Der gesamte Skischuh besteht<br />
aus dem maßgefertigten Innenschuh, einer<br />
kompletten Formschluss-Schale inklusive innovativem<br />
Verschlusssystem ohne Schnallen<br />
für bequemes Ein- und Aussteigen. „Durch<br />
die moderne Spritzguss-Technologie der<br />
Schale produzieren wir zwei unterschiedliche<br />
Materialhärten in einem Guss,“ erklärt<br />
Rindlisbacher. „Insgesamt besteht unser<br />
Schuh aus 14, ein konventioneller Skischuh<br />
aus über 200 Bauteilen. Wir befinden uns<br />
also wahrlich inmitten einer revolutionären<br />
Industrialisierung dank des 3D-Drucks.“<br />
Durch die Integration der verschiedenen<br />
Schritte vom Scan bis zur Nachbestellung<br />
gelingt es Tailored Fits zudem, eine echte,<br />
digitale Wertschöpfungskette aufzubauen,<br />
von der auch der stationäre Fachhandel profitiert:<br />
„Display, Scanner, iPad inkl. Software<br />
und Sohlenmuster werden von uns ohne<br />
Berechnung zur Verfügung gestellt, solange<br />
der Partner mindestens einen Umsatz von<br />
CHF 10.000 pro Jahr mit uns tätigt“, erklärt<br />
Rindlisbacher. „Dazu gibt es natürlich eine<br />
ausführliche Schulung. Der Händler scannt<br />
also den Kunden, übermittelt uns die Daten<br />
und macht das Inkasso. Wir senden die<br />
Ware dann ins Fachgeschäft, wo der Kunde<br />
sie abholen kann.“ Keine Investitionen,<br />
kein Einkauf, keine Lagerhaltung, kein<br />
Abschreibungsrisiko, Inkasso und Marge<br />
Der Fuß des Sportlers wird in einer für den<br />
Computer neutralen Stellung gescannt.<br />
Skischuhe aus dem 3D-Drucker: Für Tailored<br />
Fits keine Zukunftsmusik mehr.<br />
sofort – und auch bei Nachbestellungen<br />
bleibt der Handel mit im Boot: „Wenn ein<br />
Kunde direkt bei uns online nachbestellt,<br />
erhält der Händler eine Info darüber und<br />
automatisch eine Provision von 20 Prozent“,<br />
so Rindlisbacher.<br />
Aus den Testgeschäften in Horw (Sport-<br />
Art) und Goldbach bei Aschaffenburg<br />
(aktivsport) gab es viel Rückenwind: „Wir<br />
haben Input für die Fertigung und zur<br />
Verbesserung unserer Digital-Commerce-<br />
Lösung sowie wertvolle Erkenntnisse zur<br />
Produktion, Zeitaufwand, Qualitätskontrolle,<br />
Materialkonsistenz usw. erhalten“,<br />
berichtet Rindlisbacher. Generell sei die<br />
Scanqualität sehr gut und der Verkaufsprozess<br />
funktioniere hervorragend. Das<br />
Produkt werde vom Konsumenten zum verlangten<br />
Preis akzeptiert. „Der Händler lernt<br />
das Scannen schnell und die Konsumenten<br />
haben keine Hemmschwellen sich scannen<br />
zu lassen.“ Neben den beiden Pilotstores<br />
nutzen mittlerweile auch Bergsport WN<br />
(Garmisch), Intersport Skihütte (Reit im<br />
Winkel), SOS Sport (Braunschweig), die<br />
Sportperle aus Hamburg, Sport Speiser<br />
(Bolsterlang) und Sport 65 (Weinheim) das<br />
Tailored Fits Angebot. Dazu zehn Geschäfte<br />
in der Schweiz und eines in Österreich. Die<br />
Zukunft hat also bereits begonnen …
52 | WINTER | Technology 2.<strong>2018</strong><br />
Ruedi Ineichen of SportArt<br />
in Horw was one of the first<br />
retailers offering the service<br />
of Tailored Fits<br />
NO VISION OF THE FUTURE ANYMORE<br />
Ski boots from the<br />
3D printer<br />
Reto Rindlisbacher, the former CEO of Nordica, developed a method to produce insoles as well as complete<br />
ski shoes in a 3D printer. The result is a fully customized fit for the customers and new, promising perspectives<br />
for the retailers.<br />
Text: Andreas Mayer<br />
50<br />
percent of the regular runners and<br />
skiers use special insoles“, says Reto<br />
Rindlisbacher. This additional business<br />
does, however, not take place in the sports shops,<br />
but somewhere else. “Our solutions support the<br />
athlete’s natural motion sequences while doing his<br />
favourite kind of sports, prevents pressure marks<br />
as well as pain and reduces wear and tear,“ he<br />
explains, “and the runners rely on the specialised<br />
sports retail as partner in this respect.“<br />
The highlight: thanks to a digital, highly precise<br />
foot print and a personal, individual 3D print, the<br />
Swiss visionary is able to offer customized products<br />
which are exactly adjusted to the anatomy of the<br />
athlete. Furthermore, the products match perfectly<br />
with the particular athletic activity as regards<br />
material and design. He explains, “The composition<br />
of the sole, for example, is adjusted to the length<br />
of the sole as well as to the athlete’s weight and the<br />
kind of sports he does, since you have to consider<br />
the biomechanics and the individual dynamics of<br />
the activity too.“<br />
The first step is to scan the foot of the athlete<br />
thoroughly in a special position. Rindlisbacher’s<br />
computer in Horw, near Luzern, takes care for<br />
the other steps such as the programming of the<br />
different degrees of hardness and the necessary flex<br />
or torsion. “Finally, the material should not work<br />
against you. A sole for skiing boots, for example,<br />
is not suitable for a running shoe, since it does not<br />
support the rolling movement,“ he explains.<br />
© TAILORED FITS AG, SPORTFACHHANDEL
2.<strong>2018</strong> Technology | WINTER | 53<br />
The Tailored Fits AG was founded in summer<br />
2016. The starting grid included, apart<br />
from Mr. Rindlisbacher as CEO, Benjamin<br />
Schmitt (CIO & Product Manager) and<br />
Antonia Theiler (finances and administration).<br />
The company offers soles for running<br />
(with special focus on support, control and<br />
shock-absorption), hiking (surefootedness,<br />
comfort and stability), cycling (power transmission,<br />
control and efficiency) and skiing<br />
(power transmission, stability and support).<br />
Soles for golfers (stability during the strike,<br />
walking function) are currently in the field<br />
test phase and soles for footballers (feel for<br />
the ball, walking function) are under development.<br />
“Medium-term goals are special<br />
soles for tennis, Nordic skiing and ice hockey<br />
as well as for indoor activities such as volleyball<br />
or handball,“ Mr. Rindlisbacher says.<br />
Apart from insoles, the Swiss company<br />
produces already individual inner shoes for<br />
each ski boot shell. “For this, we scan the<br />
intern form of the shell to obtain the outer<br />
shape of the liner. The second step, we deduct<br />
the personal scan of the lower leg from<br />
it. This way, we are able to reproduce the leg<br />
form of the skier,“ he illustrates. “Since we<br />
reprint cavities with our 3D print method,<br />
we offer, in addition to the individual fit, also<br />
optimum insulation. And from this, the way<br />
is not far to the ski boot by Tailored Fits. 100<br />
per cent adjusted to the foot, 100 per cent<br />
comfort, 100 per cent power transmission –<br />
this is our motto. The whole ski boot consists<br />
of a customized inner shoe, a complete shell<br />
featuring a closure system without buckles<br />
for easy on and off,“ he continues. “With the<br />
modern injection moulding process of the<br />
shell, we produce two different degrees of<br />
hardness in one moulding. In total, our shoe<br />
has 14 components; a conventional ski boot<br />
consists of more than 200 parts. Verily, we<br />
are in the midst of a revolutionary industrialisation,<br />
thanks to the 3D print method.“<br />
Due to the integration of the different<br />
steps from the scan to the reorder, Tailored<br />
Fits is able to create additionally a real<br />
digital value chain which is beneficial for the<br />
stationary trade, too. “We offer the display,<br />
the scanner, the iPad inclusively software<br />
and the sole pattern for free to customers<br />
generating sales of at least 10.000 CHF per<br />
year with us,“ Mr Rindlisbacher informs us.<br />
“Additionally, we train the retailers comprehensively.<br />
They scan the customers, provides<br />
us with the data and collect the money. We<br />
send the products to the specialised sports<br />
shops where the customer can pick it up.“<br />
At SportArt in Switzerland, the customer can even<br />
see his own foot scan live on the screen.<br />
Ski boots from the 3D printer – no longer a<br />
dream of the future for Tailored Fits<br />
No investments, no purchase, no storage, no<br />
write-off risk, but the collection of money<br />
and the margin immediately – and, in case<br />
of reorders, the retailer will remain involved.<br />
“If a customer reorders directly from us, we<br />
inform him and he automatically receives a<br />
commission of 20 percent,“ Mr Rindlisbacher<br />
explains.<br />
The feedback of the test shops in Horw<br />
(SportArt) and Goldbach near Aschaffenburg<br />
(aktivsport) were positive right from<br />
the start. According to Mr. Rindlisbacher,<br />
they received input for the manufacturing<br />
and for the improvement of their digital<br />
commerce as well as valuable knowledge regarding<br />
the production, the expenditure of<br />
time, quality control, material consistency<br />
etc. “In general, we can say that the quality<br />
of the scans is very good and the selling<br />
process works excellently. The customer<br />
accepts the product to the demanded price.<br />
The scanning is easy to learn for the retailer<br />
and the customers don’t hesitate to accept<br />
the scan,“ he says. In addition to the two<br />
pilot stores now also use the sports shops<br />
Bergsport WN (Garmisch), Intersport<br />
Skihütte (Reit im Winkel), SOS Sport<br />
(Braunschweig), Sportperle (Hamburg)<br />
Sport Speiser (Bolsterlang) and Sport<br />
65 (Weinheim) the offer of Tailored Fits.<br />
Furthermore, there are ten shops in Switzerland<br />
and one in Austria. This means the<br />
future has already begun.
54 | WINTER | Eislaufen 2.<strong>2018</strong><br />
Gerade in der Nähe von<br />
natürlichen oder künstlichen<br />
Eislaufflächen ist Eislaufen<br />
eine lukrative Ergänzung der<br />
Wintersportsortimente des<br />
Sportfachhandels<br />
EISLAUF-REVIVAL<br />
Gleitender Erfolg<br />
Seitdem künstliche Eislaufflächen in vielen deutschen Großstädten im Winter installiert werden, genießt auch<br />
Eislaufen wieder mehr Aufmerksamkeit. Die in Kürze beginnenden Olympischen Winterspiele dürften ebenfalls<br />
für einen Schub sorgen.<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
Und plötzlich ist das Eislaufen wieder da.<br />
Seitdem in den vergangenen Jahren immer<br />
häufiger auf den Weihnachtsmärkten vieler<br />
Großstädte auch Eislaufflächen eröffneten, sieht<br />
man sie wieder: Kinder, Jugendliche und Erwachsene,<br />
die alleine, in Gruppen oder zweisam händchenhaltend<br />
wie selbstverständlich ihre Runden über<br />
das Eis drehen. Zusammen mit den deutschlandweit<br />
circa 180 offenen und geschlossenen Eis- und<br />
Kunsteislaufflächen hat sich so die Möglichkeit,<br />
aufs Eis zu kommen abseits zugefrorener Seen und<br />
Teiche, stark erhöht. So hat sich Eislaufen in den<br />
kühlen Monaten zu einem nahezu temperaturunabhängigen<br />
Sport entwickelt. Kommen dann<br />
auch noch Kälte und damit verbunden Natureisflächen<br />
hinzu, kann sich der Sport schnell zu einem<br />
einträglichen Geschäft für den Sportfachhandel<br />
entwickeln. Das schlägt sich natürlich auch auf<br />
die entsprechenden Sortimente im Handel nieder.<br />
Die diversen Eislaufschuhe, genauso wie Zubehör<br />
und Schutzausrüstung erlebten bereits in den<br />
vergangenen Saisons ein Revival. Die Umsätze im<br />
Eislaufmarkt wachsen in den vergangenen Jahren<br />
konstant. Mathias Angele, Verkaufsleiter bei Eisund<br />
Funsportspezialist Schanner spricht sogar von<br />
einem kleinen Boom: „Eisflächen verleihen Winterfeeling.<br />
Gerade in Großstädten ist dies zur Winterzeit<br />
speziell zu beobachten. Wenn man die Anzahl<br />
der mobilen Eisflächen in den letzten Jahren beobachtet,<br />
kann man hier sicherlich von einem kleinen<br />
Boom sprechen. Zum Beipsiel gibt es in Düsseldorf<br />
oder Köln Wintermärkte mit großen Eisbahnen in<br />
einer tollen Atmosphäre mit Glühweinständen und<br />
vielem mehr. Auch Synthetikeisflächen (Kunststofffläche<br />
für Eislaufen) sieht man immer öfter,<br />
besonders bei Veranstaltungen.“<br />
Olympia als Umsatzturbo? Wenn dann ab dem<br />
9. Februar die Olympischen Spiele im südkoreanischen<br />
Pyeongchang starten und bereits am<br />
© ULRICH HAAS, SCHANNER
2.<strong>2018</strong> Eislaufen<br />
Eislaufen | WINTER | 55<br />
Eishockey in besonderem Ambiente: Wie hier beim Wintergame 2017 in<br />
Sinsheim oder auch bei der Weltmeisterschaft im Mai 2017 in Köln kann<br />
Eishockey ein echter Publikumsmagnet sein<br />
Schanner-Verkaufsleiter Mathias Angele und Geschäftsführer Marc<br />
Meier wollen ausgehend von der Eishockey-Expertise auch die Eislauf-<br />
Hobbysportler gewinnen<br />
folgenden Tag mit den Disziplinen Shorttrack und<br />
Eisschnelllauf auch die Eisbahnen erobert werden,<br />
ist Aufmerksamkeit gewiss. Auch wenn immer<br />
wieder betont wird, dass Olympia – anders als<br />
Fußball-Welt- und Europameisterschaften – nicht<br />
in jedem Fall zu einer Umsatzsteigerung führt, so<br />
lenkt die weltweit größte Sportveranstaltung doch<br />
den Blick gerade auch auf diejenigen Sportarten,<br />
die in der Freizeit aktiv betrieben werden können.<br />
Eislaufen gehört ohne Zweifel dazu. Spielt dann<br />
noch das Wetter hierzulande mit, ist auch abseits<br />
der präparierten Eislaufflächen mit schönen<br />
Umsätzen im Sportfachhandel zu rechnen. Gerade<br />
auch deshalb, weil Eislaufen eine recht preiswerte<br />
und wetterunabhängigere Sportart ist, kann es die<br />
Winersportsortimente des Handels gut ergänzen.<br />
Hinzu kommt mit Eishockey eine tempo- und<br />
abwechslungsreiche Sportart. Mit der Qualifikation<br />
der deutschen Eishockey-Nationalmannschaft für<br />
die Olympischen Spiele, aber auch bereits mit der<br />
Eishockey-Weltmeisterschaft, die 2017 nicht nur in<br />
Köln, sondern deutschlandweit für Aufmerksamkeit<br />
sorgte, bemerkt der Markt zusätzlich „einen<br />
Push vor allem auch in Deutschland“, wie Mathias<br />
Angele zu berichten weiß.<br />
Und besonders dort, in der Eishockey-Szene, ist<br />
Schanner bekannt. Mit dem Vertrieb von insgesamt<br />
14 Marken aus dem Eishockey- und Funsportsegment,<br />
darunter vor allem Marktführer Bauer<br />
sowie Easton, Sherwood und Vaughn ist das<br />
Füssener Unternehmen ein Vollsortimenter in<br />
diesem Bereich. Wohl auch die unmittelbare Nähe<br />
zum ebenfalls in Füssen ansässigen Bundesleistungszentrums<br />
für Eishockey führt dazu, dass man neben<br />
der deutschen Eishockey-Nationalmannschaft auch<br />
die Augsburger Panther, die Kölner Haie oder den<br />
ERC Ingolstadt in der Deutschen Eishockey Liga<br />
(DEL) ausrüstet. Die Adler Mannheim haben jüngst<br />
den Ausrüstervertrag mit Schanner verlängert.<br />
Mit der Expertise im Eishockey will man auch im<br />
Eislaufen überzeugen. Neben den circa 250 Eishockey-Händlern<br />
will man die geschätzt knapp<br />
1.000 Fachhändler ansprechen, die sich mit<br />
Eislaufen beschäftigen. Dazu habe man sich in den<br />
vergangenen zwei Jahren vor allem im Sales-<br />
Bereich verstärkt. Neben Mathias Angele, der von<br />
Zoggs kam, und dem Marketing Manager Bert<br />
Lammel, vielen noch aus seiner Zeit bei Marker<br />
Völkl bekannt, sollen insgesamt zwölf Außendienstmitarbeiter<br />
in Deutschland, Österreich, Italien<br />
und Slowenien den Sportfachhandel betreuen.<br />
Während für den Eishockey-Fachhandel die<br />
Saison schon im Sommer beginnt, ist beim<br />
Eislaufen meist ab September Verkaufsstart.<br />
Hochsaison hat das Sortiment vor allem von<br />
Mitte November bis Januar und kann so eine gute<br />
Ergänzung zu anderen Winterartikeln bieten. Vor<br />
allem Händler in der Nähe v on Eis- und Kunsteisflächen<br />
können auf Eishockeyspieler, Schulklassen<br />
und Hobbysportler zählen, die beispielsweise den<br />
Schleifservice nutzen oder sich mit neuen Schuhen<br />
und Accessoires eindecken. Mathias Angele<br />
erklärt: „Beim gut sortierten Händler sollte das<br />
Produktportfolio mit Eiskunstlaufschuhen, Rec<br />
Ice Schuhen, Schalenschuhen – vor allem verstellbaren<br />
Kinderschuhen – und natürlich authentischen<br />
Eishockey-Schuhen bestückt sein. Taschen,<br />
Kufenschoner, Schläger (ab Einstiegspreispunkten<br />
ab UVP 15,95€), Helme (ab 49,95€ UVP), Pucks oder<br />
Tapes gehören mit zum Grundsortiment. Mit einem<br />
Teil an Schutzausrüstung kann sich der Händler<br />
kompetent präsentieren und zusätzlich Umsatz<br />
generieren. Gerade Schienbeinschutz oder Handschuhe<br />
sind auch für Eisläufer oder<br />
„Weiher-Spieler“ sinnvoll.“ Dabei sollten die Schuhmodelle<br />
gemeinsam mit weiteren Eissport-Artikeln<br />
übersichtlich auf der Fläche präsentiert werden.<br />
Auch dürften Accessoires auf keinen Fall vergessen<br />
werden, rät Angele, „denn erst bei Sichtbarkeit wird<br />
der Bedarf geweckt“.
56 | WINTER | Ice-Skating 2.<strong>2018</strong><br />
ICE-SKATING REVIVAL<br />
Gliding Success<br />
Since artificial ice-skating rinks are set-up in many major German cities in winter ice-skating itself is enjoying<br />
more attention again. The up-coming Olympic Winter Games should also ensure a further boost.<br />
Text: Marcel Rotzoll<br />
Swinging over: Artificial<br />
ice-skating rinks made their<br />
way into the wintry cityscape<br />
in German cities – albeit not<br />
always in such a scenery.<br />
And suddenly ice-skating is back again. Since<br />
more and more ice-skating rinks have been<br />
opened on Christmas markets in many<br />
German cities over the last years one can see them<br />
again: Children, youths and adults doing their<br />
rounds on the ice alone, in groups or as a couple<br />
holding hands. The possibility of getting on the<br />
ice apart from frozen lakes or ponds has increased<br />
a lot due to the Germany-wide approximately 180<br />
open and closed ice and artificial ice rinks. Thereby<br />
ice-skating has become a near temperature independent<br />
sports discipline during the cold months.<br />
Adding cold and natural ice surfaces that are<br />
connected to it the sports discipline can quickly develop<br />
into a profitable business for specialist sports<br />
retail. Of course that also affects the corresponding<br />
product lines in retail. The diverse ice-skating shoes<br />
as well as accessories and protective equipment<br />
had already experienced a revival during the past<br />
seasons. The revenues on the ice-skating market<br />
have been consistently growing over the past years.<br />
Mathias Angele, sales manager with the ice and<br />
fun sports specialist Schanner is even speaking<br />
of a small boom: “Icy surfaces give one a feeling of<br />
winter. Especially in major cities one can clearly<br />
witness that especially during the winter time.<br />
If one looks at the number of mobile ice-skating<br />
rinks over the last years one can truly speak of a<br />
small boom. In Düsseldorf or Cologne for example<br />
there are Christmas markets with large ice-skating<br />
© ULRICH HAAS, SCHANNER
2.<strong>2018</strong> Ice-Skating | WINTER | 57<br />
If one looks at the number of<br />
mobile ice-skating rinks over<br />
the last years one can truly speak of<br />
a small boom.« Mathias Angele<br />
rinks amidst a great atmosphere with Glühwein<br />
(mulled wine) stands and many more. One also sees<br />
synthetic ice surfaces especially at events more and<br />
more often.”<br />
Olympia as revenue booster? Once the Olympic<br />
Games start in Pyeongchang in South Korea from<br />
the 9th February and the following day the ice rinks<br />
are going to be conquered by the disciplines short<br />
track and speed skating attention is certain. Even if<br />
it is always stressed that Olympia – other than the<br />
football world and European cups – doesn’t necessarily<br />
lead to an increase in revenue the largest sports<br />
event worldwide does especially direct the attention<br />
to those sports disciplines that can actively be taken<br />
part in during leisure time. Ice-skating is part of<br />
that without a doubt. And if the weather here plays<br />
along then one can also expect nice revenues aside<br />
from the prepared ice-skating rinks. Especially<br />
since ice-skating is a rather affordable and weather<br />
independent sports discipline it can supplement<br />
retail’s winter sports ranges.<br />
In addition there is ice hockey, a speedy and<br />
versatile sports discipline. The market has noticed<br />
an additional “push, especially in Germany, too”, as<br />
Mathias Angele reports due to the German ice<br />
hockey national team’s qualification for the<br />
Olympic Games but also already due to the ice<br />
hockey world cup that didn’t only attract attention<br />
in Cologne but Germany-wide in 2017.<br />
And there, in the ice hockey scene is exactly<br />
where Schanner is well-known. With the sale of<br />
a total of 14 brands from the ice hockey and fun<br />
sports segment, among them above all market<br />
leader Bauer as well as Easton, Sherwood and<br />
Vaughn the company from Füssen is a full-range<br />
provider in this area. The Federal training centre<br />
for ice hockey adds that the Panthers from Augsburg,<br />
Sharks from Cologne or the ERC Ingolstadt<br />
are also fitted out in the German Ice Hockey<br />
League (DEL) apart from the German ice hockey<br />
national team. The Adler Mannheim have recently<br />
prolonged their outfitting contract with Schanner.<br />
One also wants to be convincing in ice skating<br />
with the expertise in ice hockey. Apart from the<br />
approximately 250 ice hockey retailers one wants<br />
to address the close to 1000 specialist retailers<br />
that occupy themselves with ice skating. In order<br />
to achieve that one has strengthened oneself<br />
Schanner sales manager Mathias Angele and business manager Marc Meier also want to<br />
win over the ice skating hobby sportsmen based on their expertise in ice hockey.<br />
especially in the sales department over the past<br />
two years. Apart from Mathias Angele who came<br />
from Zoggs and the Marketing Manager Bert<br />
Lammel, still known to many due to Marker<br />
Völkl a total of twelve sales representatives in<br />
Germany, Austria, Italy and Slovenia are to attend<br />
to specialist sports retail.<br />
Whilst to the ice hockey specialist retail the<br />
season already begins in summer the beginning<br />
of sales is mainly from September when it comes<br />
to ice skating. The product range has its high<br />
season especially from mid-November to January<br />
and can thereby be a good supplement to other<br />
winter products. Especially retailers near ice and<br />
artificial ice rinks can count on ice hockey players,<br />
school classes and hobby sportsmen that use the<br />
sharpening service for example or equip themselves<br />
with new shoes and accessories. Mathias Angele<br />
explains: ”The well set-up retailer should equip the<br />
product portfolio with figure skating shoes, Rec<br />
Ice shoes, moulded boots – above all adjustable<br />
children’s boots – and naturally authentic ice<br />
hockey shoes. Bags, skate guards, bats (from<br />
entry price 15.95 Euro), helmets (from 49,95 Euro),<br />
Pucks or Tapes are part of the base product range.<br />
With a share of protection equipment the retailer<br />
can present himself as competent and generate<br />
additional revenues. Especially shin guards or<br />
gloves are also sensible for ice skaters or “lake<br />
players”. Thereby the shoe models should be<br />
presented on the sales area in a clear way beside<br />
further ice sports products. Accessories are also not<br />
to be forgotten in any case, Angele suggests, “since<br />
the need is only awoken upon visibility.”
58 | WINTER | Report 2.<strong>2018</strong><br />
Qualitätsarbeit: Löffler-CEO Otto<br />
Leodolter und Lehrlingsausbilderin<br />
Silvia Hackl inspizieren die<br />
Arbeit von Magdalena.<br />
LEHRLINGE BEI LÖFFLER<br />
Die Musterschüler<br />
Jahr für Jahr bildet Löffler in Ried junge Menschen für den Beruf des Bekleidungsgestalters und zu<br />
Textiltechnologen aus. Für ihr Lehrlingsprogramm wurden die Österreicher bereits mehrfach prämiert. Eine<br />
Verlagerung der Produktion nach Fernost kam für den Textilspezialisten nie in Frage. Die Schülerinnen und<br />
Schüler danken dies dem Unternehmen – und zwar nicht nur mit guten Abschlussnoten, wie ein Besuch in der<br />
Rieder Ausbildungsschmiede zeigt.<br />
Text: Andreas Mayer<br />
Dazu kann man durchaus schon mal eine Pressemeldung<br />
herausgeben: Alle vier angehenden<br />
Bekleidungsgestalterinnen des dritten Lehrjahres<br />
bei Löffler in Ried (Österreich) haben nur Einsen<br />
in ihren Zeugnissen! Sarah Renner (22), Manuela<br />
Sartori (18), Magdalena Schön (19) und Verena<br />
Angleitner (20) bestanden damit das Jahr mit ausgezeichnetem<br />
Erfolg – und sehr zum Stolz von Geschäftsführer<br />
Mag. Otto Leodolter und Lehrlingsausbilderin<br />
Silvia Hackl: „Wir sind sehr stolz auf die tolle Leistung<br />
unserer Mädels. Alle vier haben das Beste gezeigt.“<br />
Auch die Löffler-Lehrlinge aus dem ersten Lehrjahr<br />
bestanden die erste Klasse Berufsschule mit<br />
Bravour: zwei ausgezeichnete Erfolge und ein guter<br />
Erfolg stehen in den Zeugnissen. Anja Machl und<br />
Laura Fruhstorfer machen eine Ausbildung zur<br />
Bekleidungsgestalterin, Aaron Stattmann hat sich<br />
für eine Doppellehre entschieden. Er macht eine<br />
Ausbildung zum Textilgestalter. „Ich finde es lässig,<br />
dass ich an der Unterwäsche der ÖSV-Stars mitgearbeitet<br />
habe“, findet er.<br />
Im Herbst werden erneut Jugendliche ihre<br />
Ausbildung bei Löffler beginnen. Und nach<br />
abgeschlossener Ausbildung ist ihnen beim österreichischen<br />
Textilspezialisten ein fixer Arbeitsplatz<br />
© LÖFFLER, SPORTFACHHANDEL
2.<strong>2018</strong> Report<br />
Report | WINTER | 59<br />
garantiert. Denn: „Das Wissen, die Erfahrung und<br />
Leidenschaft unserer MitarbeiterInnen, sind die<br />
Basis für unsere gute Qualität“, ist CEO Leodolter<br />
überzeugt. Seit der Gründung durch Elfriede Löffler<br />
1947 liegt der Firmensitz von Löffler in Ried im<br />
Innkreis. 1973 wurde Löffler vom Skiproduzenten<br />
Fischer übernommen und auf funktionale<br />
Sportbekleidung ausgerichtet. Während in der<br />
Vergangenheit viele Textilunternehmen ihre Produktion<br />
in billige Fernostländer ausgelagert haben,<br />
kommen bei Löffler immer noch rund 80 Prozent<br />
der Wertschöpfung aus Österreich – die Grundlage<br />
für ein selbstbewusstes „Made in Austria“, mit dem<br />
Löffler in der Zwischenzeit auch am POS wirbt. „Das<br />
Thema hat insbesondere beim Konsumenten in den<br />
letzten drei bis fünf Jahren an Bedeutung gewonnen.<br />
Kunden wollen wesentlich häufiger wissen, wer<br />
das Produkt, wo und wie produziert hat – auch<br />
im Sportbereich“, erklärt Reinhard Hetzeneder,<br />
Vertriebs- und Marketingleiter bei Löffler. „Wir<br />
haben da starke Argumente – allein, dass wir überhaupt<br />
noch Produzent sind. Das ist heutzutage ja<br />
schon ein gewisses Alleinstellungsmerkmal. Hinzu<br />
kommt, dass wir vieles, was wir konfektionieren,<br />
aus eigenen Stoffen herstellen. Unsere Lehrlingsausbildung<br />
ist bei uns auch deswegen so wichtig,<br />
weil es sonst keine andere Möglichkeit mehr gibt,<br />
dieses Know-how hier vor Ort zu haben.“<br />
Schon seit 1987 bildet Löffler Lehrlinge aus. In<br />
diesem Zeitraum haben über 90 Lehrlinge erfolgreich<br />
ihre Ausbildung als Bekleidungsgestalter/in<br />
oder Textiltechnologe/in absolviert. Aktuell lernen<br />
elf Azubis in Ried ihr Handwerk. „Unser Anliegen<br />
ist es, dass jeder junge Mensch einen Lehrberuf<br />
erlernt, um für die Zukunft gerüstet zu sein“, erklärt<br />
Otto Leodolter. „Und wir übernehmen auch alle<br />
Lehrlinge. Das ist eine Verantwortung, auf die wir<br />
großes Augenmerk legen.“<br />
Sarah wollte unbedingt Nähen lernen. „Und ich<br />
war schon immer interessiert an Mode,“ sagt sie.<br />
Magdalena war auf der Modeschule, bevor sie zu<br />
Löffler kam. „Aber ich wollte mit einer Ausbildung<br />
weitermachen.“ Manuela wollte „etwas selber<br />
machen“ und Verena erzählt: „Ich habe schon<br />
mit der Oma gerne genäht und möchte selbst<br />
Klamotten nähen können.“ Und: „Das Schöne an<br />
unserem Beruf ist, dass man hinterher sieht, was<br />
fertig ist“, so die 20-Jährige.<br />
Die Ausbildung zum/zur Bekleidungsgestalter/in<br />
ist sehr praxisnah. Zu den Lehrinhalten gehören<br />
das Erstellen von Skizzen und Schnittmustern,<br />
auftragsbezogenes Auswählen der Materialien,<br />
das Zuschneiden, das Nähen, aber auch die Arbeit<br />
an Spezialmaschinen wie der speziellen „Hot-<br />
Bond“-Maschine, auf der Löffler mit Ultraschall<br />
Nähte verschweißt. Die Lehrzeit beträgt drei Jahre,<br />
zehn Wochen<br />
pro Lehrjahr verbringen<br />
die Auszubildenden<br />
in<br />
der Berufsschule<br />
Fürstenfeld (Steiermark).<br />
Nach<br />
erfolgreicher<br />
Absolvierung<br />
des Grund- und<br />
Hauptmoduls ist<br />
eine Weiterbildung<br />
mit dem Spezialmodul Bekleidungstechnik<br />
möglich.<br />
In 3,5 Jahren und in Kooperation mit der Berufsschule<br />
Dornbirn (Vorarlberg) bildet Löffler auch<br />
Textiltechnologen aus. Diese Ausbildung beinhaltet<br />
die Stickmustererstellung mit Hilfe einer speziellen<br />
Software, die entsprechende Materialbedarfserstellung<br />
sowie die Bedienung und Überwachung der<br />
computergesteuerten Strickmaschinen. Hierfür<br />
werden Grundkenntnisse in der Elektrotechnik,<br />
Pneumatik und Elektropneumatik vermittelt. „Das<br />
Berufsbild müsste eigentlich Mechatroniker heißen“,<br />
erklärt Leodolter: „Da geht es um Elektronik,<br />
um Pneumatik, um hochtechnische, hochkomplexe<br />
Maschinen, der Beruf beinhaltet also weit mehr als<br />
das, was ein herkömmlicher Stricker macht.“<br />
Für das hohe Engagement in der Lehrlingsausbildung,<br />
die verantwortungsvolle Förderung der<br />
beruflichen Entfaltung und die hohe Ausbildungsqualität<br />
wurde Löffler im November 2016 mit dem<br />
INEO-Award ausgezeichnet. Nachwuchsprobleme<br />
kennt man nicht: „Wir sind regional eine bekannte<br />
Marke und als guter Arbeitgeber bekannt“, so Leodolter<br />
weiter. „Auch dadurch tun wir uns natürlich<br />
leichter. Man muss aber auch aktiv sein: Wir präsentieren<br />
uns zum Beispiel auf Lehrlingsmessen,<br />
wir bieten Schnuppertage an, sind in den Medien<br />
präsent und vieles mehr.“ Zusätzlich sorgt die<br />
Flexibilität innerhalb der Ausbildung für attraktive<br />
Arbeitsplätze:<br />
„Wir versuchen,<br />
die Ausbildung<br />
so zu gestalten,<br />
dass ein Mitarbeiter<br />
an<br />
möglichst vielen<br />
verschiedenen<br />
Stationen arbeiten<br />
kann. Das ist<br />
gut für seine Zukunft,<br />
liegt aber<br />
auch in unserem<br />
Interesse, da wir<br />
ja auch<br />
nicht >>><br />
Nur Einsen: Sarah Renner<br />
(22), Manuela Sartori (18),<br />
Magdalena Schön (19) und<br />
Verena Angleitner (20)<br />
absolvierten ihr drittes<br />
Lehrjahr alle nur mit Einsen auf<br />
dem Zeugnis! Geschäftsführer<br />
Otto Leodolter und<br />
Lehrlingsausbilderin Silvia<br />
Hackl gratulieren!<br />
Stolz auf die heimische<br />
Produktion: Otto Leodolter
60 | WINTER | Report 2.<strong>2018</strong><br />
(v.l.n.r.): Verena möchte<br />
sich später auch mal selbst<br />
Klamotten nähen können.<br />
Manuela mag die Handarbeit.<br />
Magdalena war vor der<br />
Ausbildung bereits auf der<br />
Modeschule und Sarah<br />
war schon immer an Mode<br />
interessiert, erzählen die<br />
Mädels.<br />
ständig die gleichen Artikel produzieren. Wir haben<br />
zum Beispiel Winter- und Sommermaterialien,<br />
da brauchen wir jeweils andere Techniken, andere<br />
Maschinen, andere Arbeitsgänge …“<br />
Darüber hinaus können auf diese Weise besondere<br />
Talente frühzeitig entdeckt und gefördert werden.<br />
Das jüngste Beispiel: Durina Lezi interessierte sich<br />
schon in der Ausbildung sehr für den wichtigen<br />
CAD-Bereich, eine Schlüsselstelle in jedem textilverarbeitenden<br />
Unternehmen, weil hier die Basis<br />
dafür gelegt wird, die Stoffe möglichst effizient<br />
zuzuschneiden. Mittlerweile arbeitet sie im fünften<br />
Jahr in dieser verantwortungsvollen Position.<br />
Eine Verlagerung der Produktion nach Fernost<br />
war bei Löffler nie ernsthaft ein Thema: „Selbst<br />
als Ende der 80er und Anfang der 90er Jahre viele<br />
Unternehmen abgewandert sind, hat unser damaliger<br />
Geschäftsführer stets die Meinung vertreten,<br />
dass man auch mit einem Standort Ried gut überleben<br />
kann“, erinnert sich Reinhard Hetzeneder.<br />
Einzig die Entscheidung, zusätzliche Kapazitäten,<br />
die aufgrund des damals einsetzenden Radbooms<br />
dringend nötig wurden, nach Osteuropa auszulagern,<br />
sei damals gefallen. „Unsere Philosophie<br />
war es, den Standort Ried zu halten und dort auch<br />
immer wieder in Gebäude, Maschinen und so weiter<br />
zu investieren, das Wachstum in der Fertigung<br />
aber mit Lohnpartnern zunächst in Ungarn, später<br />
dann in Bulgarien zu stemmen – wohlwissend,<br />
dass wir damit nicht unendliche Margen errechnen<br />
können.“<br />
Zwischenzeitlich hat Löffler die Produktion in Bulgarien<br />
selbst übernommen, um die Kapazitäten und<br />
die Produktionsbedingungen selbst in der Hand zu<br />
haben. Die Mitarbeiterzahl wurde<br />
bereits von 40 auf 80 Mitarbeiter<br />
ausgebaut und ein Neubau ist in<br />
Planung. „Hier geht es uns um<br />
die Themen Sicherheit, Qualität,<br />
Termintreue, aber auch um die<br />
Mitarbeiter vor Ort“, so Hetzeneder.<br />
„Bulgarien ist Mitglied in der<br />
EU“, ergänzt Otto Leodolter. „Natürlich<br />
können wir auch dort die<br />
Mitarbeiter nur halten, wenn wir<br />
sie vernünftig bezahlen und auch<br />
entsprechend absichern.“<br />
Eines bleibt aber klar für das<br />
Traditionsunternehmen: Ried<br />
bleibt Hauptstandort! Hier laufen<br />
im wahrsten Sinne des Wortes<br />
alle Fäden zusammen. Hier<br />
werden die Stoffe produziert, der<br />
Zuschnitt gemacht und teilweise<br />
Konfektionsarbeiten erledigt. Die<br />
Produktentwicklung passiert ausschließlich<br />
in Ried, um die für Löffler entscheidenden<br />
Produktgruppen stets mit der höchstmöglichen<br />
Qualität abdecken zu können. Und um bei Bedarf<br />
eine schnellstmögliche Nachorder zu garantieren:<br />
„Wir haben so viel Stoff gelagert, dass wir innerhalb<br />
von einer Woche ohne Weiteres vier- bis fünftausend<br />
Wäscheteile auf die Schnelle liefern können,“ sagt<br />
Hetzeneder nicht ohne Stolz. „Darüber hinaus sind<br />
auch Schnitte ein ganz wichtiges Thema. Wir<br />
verfügen über ein jahrzehntelang entwickeltes,<br />
besonderes Schnittsystem. Bei uns steht der<br />
europäische Kunde eindeutig im Mittelpunkt. Wir<br />
brauchen keinen weltweiten Unisex-Schnitt, der im<br />
Endeffekt gar keinem mehr passt. Eine Hose muss<br />
sitzen – gerade im Sport!“<br />
„Natürlich ist es teurer, in Österreich zu produzieren“,<br />
resümiert Otto Leodolter. „Aber unsere Eigentümer<br />
und wir selber sind mit einer etwas geringeren<br />
Marge auf unsere Produkte auch zufrieden.“<br />
Und der CEO ist auch davon überzeugt, dass der<br />
Kunde das honoriert sowie durchaus dazu bereit ist,<br />
dafür einen höheren Preis zu zahlen. „Wir diskutieren<br />
in der Textilbranche immer wieder Preise,<br />
die in keiner Relation mehr zu dem stehen, die sie<br />
eigentlich von der Wertigkeit her haben sollten.<br />
An der Tankstelle denken die meisten doch auch<br />
nicht über den Preis nach, wenn sie volltanken. Bei<br />
einer Jacke aber feilschen sie um jeden Euro! Wir<br />
versuchen, die Wertigkeit wieder ins Bewusstsein<br />
zu bringen, zum Beispiel mit unserer „Made for Better“-Kampagne.<br />
Und wir laden Kunden zu uns ein.<br />
Wir zeigen ihnen, wie viele Handgriffe es braucht,<br />
um ein ordentliches Textil herzustellen. Dann<br />
verstehen auch viele Verkäufer und Verkäuferinnen<br />
die Wertigkeit – und den Preis.“
2.<strong>2018</strong> Report<br />
Report | WINTER | 61<br />
From left to right: Magdalena Schön (19),<br />
Verena Angleitner (20), Sarah Renner (22)<br />
and Manuela Sartori (18) passed their third<br />
apprenticeship year with only A‘s in their<br />
reports! Excellent success – continued<br />
employment guaranteed!<br />
APPRENTICES AT LÖFFLER<br />
The model students<br />
Year after year Löffler in Ried trains young people in the professions of clothing designer and textile<br />
technologists. The Austrians have been awarded for their trainee program numerous times. It never even<br />
crossed the textile specialist’s mind to relocate production to the Far East. The students are grateful to the<br />
company for that – and not only with good grades as a visit to the educational forge in Ried proves.<br />
By all means one can issue a press release in<br />
this case: All four aspiring clothing designers<br />
in their third apprenticeship year at Löffler<br />
in Ried (Austria) have only received As in their<br />
reports! Sarah Renner (22), Manuela Sartori (18),<br />
Magdalena Schön (19) and Verena Angleitner<br />
(20) have thereby passed the year with outstanding<br />
success – and very much to the pride of business<br />
manager Mag. Otto Leodolter and apprentice trainer<br />
Silvia Hackl: ”We are very proud of our girls’<br />
great work. All four of them have done their best.”<br />
The Löffler apprentices from the first year of<br />
apprenticeship passed the first grade of trade<br />
school with flying colours: Two A‘s and one B was in<br />
their reports. Anja Machl and Laura Fruhstorfer<br />
are doing an apprenticeship as clothing designers,<br />
Aaron Stattmann has decided on a double apprenticeship.<br />
He’s training to be a textile designer. “I<br />
think it’s great that I contributed to the ÖSV stars’<br />
underwear,” he says.<br />
More youths are going to start their apprenticeship<br />
at Löffler in autumn. And once they have<br />
finished their training a fixed work place with the<br />
Austrian textile specialist is guaranteed to them.<br />
Because: “The knowledge, the experience and the<br />
passion of our employees are the base for good<br />
quality”, CEO Leodolter is convinced. >>><br />
Text: Andreas Mayer
62 | WINTER | Report 2.<strong>2018</strong><br />
Apprenticeship with tradition: Since 1987 Löffler has been training young<br />
people in their future jobs.<br />
Knitting can be High-tech,<br />
too: Aaron shows, why an<br />
apprenticeship at Löffler is<br />
something for boys, too.<br />
Since the founding by Elfriede Löffler in 1947 the<br />
company’s headquarters have been in Ried in<br />
Innkreis. In 1973 Löffler was taken over by the ski<br />
producer Fischer and directed towards functional<br />
sports clothing. Whilst many textile companies<br />
outsourced their production to cheap Far Eastern<br />
countries in the past about 80 per cent of creation<br />
of value at Löffler are from Austria – the foundation<br />
of a self-confident “Made in Austria” which Löffler<br />
is also advertising at the POS. “The topic has especially<br />
gained importance for consumers over the<br />
last three to five years. Customers increasingly want<br />
to know who has produced the product when and<br />
where – in the sporting area, too”, Reinhard<br />
Hetzeneder, sales and marketing manager at<br />
Löffler, explains. “Therefore we have strong arguments<br />
– alone the fact we are even still producers.<br />
Nowadays that’s already a certain unique selling<br />
point. Additionally we manufacture everything<br />
we make from our own fabrics. Our apprentices’<br />
education is additionally also as important because<br />
beside that there is no possibility of having this<br />
know-how on-site here anymore otherwise.”<br />
Löffler has been training apprentices since 1987<br />
already. Over the course of this time 90 apprentices<br />
have successfully completed their training as clothing<br />
designers or textile technologists. Currently<br />
there are eleven apprentices who are learning their<br />
trade in Ried. “It is our concern that every young<br />
person learns a teaching profession in order to be<br />
prepared for the future”, Otto Leodolter explains.<br />
“And we also take on our apprentices. That’s a responsibility<br />
we give a lot of attention to.”<br />
Sarah really wanted to learn sewing. “And I was<br />
always interested in fashion,” she says. Magdalena<br />
was at a school of fashion design before she came to<br />
Löffler. “But I wanted to continue with an apprenticeship.”<br />
Manuela wanted to “do something herself”<br />
and Verena tells us: ”I’ve always liked sewing with<br />
my granny and wanted to be able to sew clothes on<br />
my own”. And: “The beautiful thing about our job<br />
is that one can see what has been done afterwards”,<br />
the 20-year-old says.<br />
The training for a clothing designer has a strong<br />
practical orientation. Among the contents of<br />
teaching one will find creating sketches and cutting<br />
patterns, order-related choice of materials, cutting,<br />
sewing but also working with special machines<br />
such as the special “HotBond” machine which is<br />
used by Löffler to weld seams with ultra sound. The<br />
apprenticeship period is three years. Ten weeks per<br />
apprenticeship year are spent in the trade school<br />
Fürstenfeld (Steiermark). After successfully passing<br />
the basic and main modules a further training in<br />
the special module clothing technology is possible.<br />
Löffler trains the textile technologists in cooperation<br />
with the trade school Dornbirn (Vorarlberg) in<br />
3.5 years. The apprenticeship contains the creation<br />
of embroidery patterns with help of a special software,<br />
the corresponding preparation of material<br />
requirements such as the use and surveillance of<br />
the computer–operated knitting machines. Basic<br />
knowledge in the fields of electrical engineering,<br />
pneumatics and electropneumatics are conveyed<br />
for that. “The job description should actually read<br />
© LÖFFLER, SPORTFACHHANDEL
2.<strong>2018</strong> Report<br />
Report | WINTER | 63<br />
mechatronics engineer”, Leodolter explains:”<br />
It’s about electronics, pneumatics, about highly<br />
technical, highly complex machines. So the job<br />
encompasses way more than what a conventional<br />
knitter does.”<br />
Löffler was awarded with the INEO award for the<br />
high commitment in training the apprentices, the<br />
responsible support in vocational development<br />
and the high training quality in November 2016.<br />
Recruitment problems aren’t known to them: ”We<br />
are known as a brand and as a good employer in the<br />
region”, Leodolter goes on. “Of course it is easier for<br />
us due to that, too. But one also has to be active:<br />
For example we present ourselves at apprentice<br />
exhibitions, we offer trial days, are present in the<br />
media and many more.”<br />
Additionally the flexibility within the apprenticeship<br />
ensures attractive work places: ”We try to<br />
shape the apprenticeship in a way that allows<br />
the employee to work in many different stations.<br />
That’s good for the future but is also within our<br />
interests since we don’t continuously produce the<br />
same products either after all. We have winter and<br />
summer materials. In that case we need different<br />
techniques, different machines, different work<br />
processes …”<br />
By this, special talents can be detected and nurtured<br />
early as well. The newest example: Durina Lezi was<br />
already very interested in the important CAD area<br />
during her apprenticeship, a key section in every<br />
textile processing company since this is where the<br />
basis is built for cutting the fabrics as efficiently as<br />
possible. Meanwhile she has been working in this<br />
responsible position for five years.<br />
An outsouring to the Far East was never a serious<br />
topic at Löffler: “Even as many companies migrated<br />
in the late 80s and early 90s our business manager at<br />
that time always had the mindset that one could also<br />
survive well in a location as Ried”, Reinhard Hetzeneder<br />
remembers. The only decision made then<br />
was to create further capacities in Eastern Europe<br />
which were dearly needed due to the bike boom at<br />
the time. “It was our philosophy to keep the location<br />
in Ried and to also continuously invest in buildings,<br />
machines and so on there but to stem the growth in<br />
production with wage partners in Hungary first, later<br />
Bulgaria – well-knowing we wouldn’t be able to reach<br />
countless margins that way.”<br />
Meanwhile Löffler has taken over the production in<br />
Bulgaria itself in order to hold sway over the capacities<br />
and production conditions itself. The number<br />
of employees has already been increased from 40<br />
to 80 and a new building is in the process of being<br />
planned. “In this case it is about the topics of safety,<br />
quality, timeliness but also about the employees<br />
on-site”, says Hetzeneder. “Bulgaria is a member of<br />
the EU”, Otto Leodolter adds. “Of course we can only<br />
keep the employees there, too, when we pay them<br />
reasonably and also provide appropriate security.”<br />
But one thing remains clear to the traditional<br />
business: Ried remains the main location! That is<br />
where quite literally all the threads come together.<br />
This is where the fabrics are produced, the pattern<br />
is prepared and partly made-to-measure work is<br />
done. The product development exclusively takes<br />
place in Ried in order to always be able to cover the<br />
product groups vital to Löffler with best possible<br />
quality. And in order to guarantee a quickest<br />
possible re-order: ”We have stored so much fabric<br />
that we could deliver four to five thousand textile<br />
products within a week without problems,” Hetzeneder<br />
proudly says.<br />
“Furthermore patterns are also an important topic.<br />
We possess a special pattern system that has been<br />
developed for decades. The European customer<br />
is definitely in our main focus. We don’t need a<br />
worldwide unisex pattern which ultimately doesn’t<br />
fit anyone anymore. A pair of trousers has to fit –<br />
especially in sports!”<br />
„Of course it is expensive to produce in Austria“,<br />
Otto Leodolter summarises. “But our proprietors<br />
and we ourselves are satisfied with a slightly smaller<br />
margin on our products.” And the CEO is also<br />
convinced that the customer honours that and is<br />
therefore prepared to pay a higher price for it. “We<br />
keep discussing prices in the textile branch which<br />
bear no relation to the worth they should actually<br />
have any more. Most don’t think about the price<br />
at the petrol station either when they fill up their<br />
tank. But when it comes to a jacket they haggle over<br />
every Euro! We are trying to bring the worth back<br />
into awareness with our “Made for Better” campaign<br />
for example. And we invite customers. We show<br />
them how many hand movements are needed in order<br />
to produce a proper fabric. Then many retailers<br />
also understand the worth – and the price.”
64 | OUTDOOR | Report 2.<strong>2018</strong><br />
SCHLECHTE NOTEN FÜR DIE MÄNNER UND DIE BRANCHE<br />
Outdoor-Frauen: Es<br />
reicht mit dem Sexismus!<br />
Die Idee entstand aus purer Unzufriedenheit: Fragwürdige Produkte. Blöde Sprüche. Sexistische Werbung.<br />
Und das alles i n einer Branche, in der es von starken Frauen nur so wimmelt. Den Journalistinnen Anna Weiß<br />
und Hannah Röther war klar: Wir müssen reden und wir werden einen Think-Tank, einen Raum für Austausch,<br />
Diskussionen und Netzwerken schaffen und eine überfällige Interaktion zwischen Sportlerinnen und<br />
Businessfrauen initiieren. Damit war die Idee des European Women’s Outdoor Summit (EWOS) geboren, der<br />
im Oktober 2017 in Flims/Laax stattfand. <strong>sportFACHHANDEL</strong>-Autorin Ulrike Luckmann war dabei ...<br />
Text: Ulrike Luckmann<br />
Die Referentinnen (v.l.n.r.)<br />
Kerstin Rossek, Sandra<br />
Lahnsteiner, Jenny Long,<br />
Irmgard Beck, Ulrike<br />
Luckmann, Ines Thoma,<br />
Christine Prechsel, Sophie<br />
Knechtl, Ana Zirner und<br />
Jacqueline Fritz<br />
Nie zuvor kamen im deutschsprachigen Raum<br />
so viele Expertinnen zusammen, um sich<br />
auszutauschen. Die Einladung ging an Ath-<br />
letinnen, Guides, Trainerinnen, Abenteurerinnen,<br />
Fotografinnen, Filmemacherinnen, Bloggerinnen,<br />
Journalistinnen, Sportwissenschaftlerinnen und Insiderinneen<br />
aus der Sportindustrie. Weiß und Röther,<br />
leidenschaftliche Mountainbikerinnen, luden auch<br />
weibliche e Aktive aus anderen Sportarten wie Klettern,<br />
Bergsteigen, gen, Snowboarden, Skifahren, Langlaufen,<br />
Long- und Wakeboarden oder Standup-Paddling ein.<br />
Mehr als 60 Frauen<br />
kamen und boten einen<br />
Querschnitt durch alle Leistungsstufen,<br />
Altersgruppen<br />
und Outdoor-Sportarten.<br />
Schwerpunkt des Summits<br />
waren Vorträge zu<br />
Produktentwicklung,<br />
Kaufverhalten, Kaufkraft<br />
von Frauen, sportwissenschaftlichhe<br />
Erkenntnisse, wachsende Nachfrage<br />
nach weiblichen Filmproduktionen, Kommunikation<br />
in den Medien sowie die zunehmende keit der Vernetzung untereinander. Dazu gab es<br />
persönliche Geschichten aus dem sportlichen Alltag,<br />
Notwendigwie<br />
etwa die von Ines Thoma, die zu den weltbesten<br />
Enduro-Fahrerinnen gehört, von Ana Zirner mit<br />
ihrer Alpenquerung, die unter die Haut ging, sowie<br />
von Jacqueline Fritz und Kerstin Rossek, die aus der<br />
Perspektive erfolgreicher Outdoor-Sportlerinnen mit<br />
Geh-Behinderung erzählten.<br />
Wichtig war, sich dem Genderthema aus unterschiedlichehen<br />
Blickwinkeln zu nähern, um ßend mit einer modernen Art der Interaktion die<br />
anschlie-<br />
Gedanken, n, Wünsche, Visionen und Kritiken aller<br />
festzuhalten. Mit anderen Worten, die innen wollten die latente, nicht greifbare Unzufriedenheivon<br />
Frauen in Worte und Strukturen Initiator-<br />
fassen.<br />
ANNA WEISS<br />
• Mitgründerin des world of mtb Magazins<br />
• Mitgründerin der auf Fahrrad und Outdoor-Tourismus<br />
spezialisierten Kommunikations-Agentur “radkollektiv”<br />
• Gründungsmitglied des Mountainbike Tourismusforum<br />
Deutschland<br />
• Ausbilderin im Bundeslehrteam Mountainbike des<br />
Deutschen Alpenvereins<br />
• Gründung von Bloomers mit Hannah Röther<br />
© HOSHI K. YOSHIDA, ANDREA GASPAR-KLEIN
2.<strong>2018</strong> Report<br />
Report | OUTDOOR | 65<br />
Die vollgeschriebenen Seiten Flipchart-Papier und<br />
die unzähligen Gedanken auf Post-its werden in den<br />
nächsten Monaten Nährboden neuer Konzepte und<br />
Projekte, die Weiß und Röther spätestens auf dem<br />
nächsten Summit vorstellen. Der Termin steht schon<br />
fest: 20. – 23. September <strong>2018</strong>.<br />
Die Erkenntnisse spiegeln vor allem wider, wie<br />
Outdoor aus weiblicher Sicht gesehen wird. Allen<br />
voran steht ein deutlicher Überdruss an platten<br />
Klischees und ausgedienten Frauenbildern. Frauen<br />
sind viel mehr – und sehen ihren Sport als Narrativ<br />
geprägt aus Wohlbefinden, Familie, Nachhaltigkeit,<br />
Wichtigkeit eigener Erlebnisse gepaart mit<br />
weiblichen Leistungsverständnis.<br />
Um die Situation im dem, von Männern geprägten<br />
Outdoor-Sport besser zu machen, fehle es, so die<br />
Teilnehmerinnen, an Frauen in verantwortlichen<br />
Entscheider-Positionen in Industrie, Verbänden und<br />
Handel. Dabei wüssten doch alle, dass gemischte<br />
Teams Innovations-Motoren sind, die ihre vollen PS<br />
nur auf die Straße bringen können, wenn Frauen auf<br />
HANNAH RÖTHER<br />
• Gründungsmitglied des Bikefestival Freiburg,<br />
seitdem Organisation<br />
• Teilnahme an internationalen Mountainbike-<br />
Endurorennen als Teil des VOTEC Haglöfs Teams<br />
• Freiberufliche Journalistin, Texterin und<br />
Fotofahrerin<br />
• Studium der Philosophie und Literatur,<br />
Masterabschluss in Sozialforschung<br />
• Gründung von Bloomers mit Anna Weiß<br />
Augenhöhe mitbestimmen<br />
dürfen.<br />
Das leidige Thema<br />
„Sex-sells“ löste<br />
genervtes Augenrollen<br />
aus. Sex<br />
verkauft definitiv<br />
nicht an Frauen. Der<br />
Appell an Männer<br />
in der Outdoorbranche:<br />
„Hört auf, uns für blöd zu verkaufen. Wir sind<br />
anspruchsvoll und bestens vernetzt und werden uns<br />
in Zukunft über unsere eigenen Kommunikationskanäle<br />
wie Blogs, Medien und Netzwerke austauschen<br />
und uns wehren. Shitstorms nicht ausgeschlossen.“<br />
Verglichen mit anderen Branchen fehle Outdoor<br />
weitgehend das Bewusstsein für<br />
den Gendershift.<br />
Nicht die Zukunft ist weiblich, sondern die Gegen-<br />
wart. Frauendenken wäre hier dringend erforderlich.<br />
Spannend war übrigens, dass trotz intensiver und<br />
auch hitziger Diskussionen, Männer auf dem<br />
Summit nicht angegriffen wurden. Sie sind nicht<br />
schuld. Es gehe nicht um Frauen<br />
gegen Männer,<br />
sondern es gehe darum, dem neuen weiblichen<br />
Selbstverständnis gleichwertigen Raum zu geben<br />
und ein Miteinander zu erreichen.<br />
„Zusammengefasst,“ so Anna<br />
Weiß, „ist unser<br />
Ziel, mehr Frauen für Outdoor-Sport zu begeistern.“<br />
Das gehe ja wohl auch Hand in Hand mit den Zielen<br />
von Industrie und Handel einher, die mehr Kundin-<br />
nen für sich gewinnen wollen. Der erste European<br />
Women´s Outdoor Summit spiegelte wider, was<br />
Frauen denken und wie sie sich zukünftig Outdoor<br />
in allen seinen Facetten wünschen.<br />
„Wir Frauen brauchen eigene Kommunikations-<br />
kanäle im Outdoorsport – eine zentrale Erkenntnis<br />
des Summits. Deshalb stellen wir im Mai <strong>2018</strong> eine<br />
Plattform unter dem Namen Bloomers vor, die durch<br />
Austausch, Vernetzen und Information geprägt ist.“<br />
Damit sollen die Kräfte vieler Einzelkämpferinnen<br />
gebündelt werden. „Wir sehen uns als Ergänzung<br />
zur Outdoor-Branche, die das in<br />
dieser Form gar<br />
nicht leisten kann,“ so Weiß.<br />
Alles, was in den letzten Jahren in Outdoor<br />
passiert ist, so beide Frauen aus der jungen<br />
Millennial-Generation, hat zwar teilweise gute Er-<br />
gebnisse gebracht, aber im Gesamtbild verpuffen<br />
die guten Ansätze wie Tropfen<br />
auf dem heißen<br />
Stein. Die bisherigen Mittel und Wege, Frauen<br />
zu erreichen, entstammen männlichen, teilweise<br />
sehr traditionellen Denkmustern und habe bisher<br />
nicht wirklich zum Erfolg geführt. „Wir wollen<br />
ein übergeordnetes Netzwerk<br />
aufbauen,“ so Anna<br />
Weiß, „das genau die Wünsche und Bedürfnisse<br />
der sportlichen Outdoor-Sportlerinnen in den<br />
unterschiedlichen Sportarten spiegelt. Wir<br />
sehen uns damit als Kommunikationsbrücke<br />
der Freizeit- und Profisportlerinnen zu<br />
Industrie und Handel.“
66 | OUTDOOR | Report 2.<strong>2018</strong><br />
Every aspect of the situation Women &<br />
Outdoor was illuminated. The feedback is<br />
the basis for new concepts and projects<br />
that will be presented in <strong>2018</strong>.<br />
BAD GRADES FOR THE MEN AND THE INDUSTRY<br />
Outdoor women:<br />
Enough with the sexism!<br />
The idea sparked from pure discontent: Questionable products. Stupid remarks. Sexist advertisement. And all<br />
that within a branch that is full of strong women. It was clear to the journalists Anna Weiß and Hannah Röther:<br />
We have to speak and we are going to create a think-tank, a place for exchange, discussions and networks,<br />
and initiate a long overdue interaction between sports women and business women. That’s how the idea of<br />
the European Women’s Outdoor Summit (EWOS) was born, which took place in Flims/Laax in October 2017.<br />
Text: Ulrike Luckmann<br />
Never before have so many female experts<br />
come together in the German area in order<br />
to exchange views. The invitation went out<br />
to female athletes, guides, trainers, adventurers,<br />
photographers, filmmakers, bloggers, journalists,<br />
sports scientists and insiders from the sports industry.<br />
Weiß and Röther, passionate mountain bikers<br />
themselves, also invited other active women from<br />
other sports disciplines such as climbing, mountain<br />
climbing, snowboarding, skiing, cross-country skiing,<br />
long and wake boarding and standup paddling.<br />
More than 60 women came and offered a cross<br />
section through all performance levels, age groups<br />
and outdoor sports disciplines.<br />
The summit’s main focus was on talks on product<br />
development, purchase behaviour, womens’<br />
purchase power, sports scientific findings, growing<br />
demand in female film productions, communication<br />
in the media such as the increasingly important<br />
networking amongst each other. In addition there<br />
were personal stories from sportive everyday life<br />
such as e.g. those of Ines Thoma who is among the<br />
© HOSHI K. YOSHIDA, ANDREA GASPAR-KLEIN
2.<strong>2018</strong> Report | OUTDOOR | 67<br />
Hannah Röther (r.) und Anna Weiß (l.)<br />
moderated the weekend of the summit<br />
with natural professionalism and created<br />
an inspiring and creative atmosphere.<br />
world’s best endure riders, of Ana Zirner with her<br />
Alpine crossing which got under one’s skin, such<br />
as of Jacqueline Fritz and Kerstin Rossek who told<br />
stories from the view of successful outdoor sports<br />
women with a walking disability.<br />
It was important to approach the gender topic from<br />
different points of view in order to later record the<br />
thoughts, wishes, visions and criticism in a modern<br />
way of interaction. In other words the initiators<br />
wanted to put the latent, not tangible dissatisfaction<br />
of women in words and structures. Within the next<br />
months the fully written pages of flipchart paper<br />
and the countless thoughts on post-its will become<br />
the breeding ground for new concepts and projects<br />
which are going to be presented by Weiß and<br />
Röther by the next summit at the latest. The date is<br />
already fixed: 20th – 23rd September <strong>2018</strong>.<br />
The findings mirror, above all, how outdoor is<br />
perceived from a female point of view. Above all<br />
there is a clear weariness of plump clichés and outdated<br />
images of women. Women are much more –<br />
and view their spots as narratively characterised<br />
by well-being, family, sustainability, importance of<br />
own experiences paired with a female performance<br />
orientation.<br />
In order to improve the situation in outdoor sports<br />
dominated by men there is a lack of women in<br />
responsible decision making positions in industry,<br />
associations and retail according to the participants.<br />
Whereby we all know that mixed teams are<br />
the innovation engines that are only able to put<br />
their full horsepower on the road if women are<br />
allowed to participate in the process of making<br />
decisions on the same eye level.<br />
The tiresome topic of “sex sells” triggered<br />
annoyed eye rolls. Sex definitely doesn’t sell to<br />
women. The plea to men in the outdoor branch:<br />
“Stop taking us for fools. We are demanding and<br />
superbly connected, and are going to exchange<br />
views via our own communication channels such as<br />
blogs, media and networks and defend ourselves in<br />
the future. Shit storms not excluded.”<br />
Compared to other branches outdoor mainly lacks<br />
the awareness for the gender shift. Not the future is<br />
female but the present. Women’s thinking would be<br />
dearly needed in this case. On a side note it was fascinating<br />
that men weren’t attacked at the summit<br />
despite intensive and also heated discussions. It’s<br />
not their fault. It wasn’t about women versus men<br />
but rather it was about giving the new self-perception<br />
of women equal room and reach togetherness.<br />
HANNAH RÖTHER<br />
• Founding member of the Bike festival Freiburg,<br />
since then organisation and participation in the<br />
international mountain bike Enduro races as part of<br />
the VOTEC Haglöfs Team<br />
• Freelance journalist, writer and photographer<br />
• Studied philosophy and literature, masters degree<br />
in social studies<br />
• Founding of Bloomers with Anna Weiß<br />
“In summary,“ says Anna Weiß, “it is our goal<br />
to excite more women for outdoor.” That should<br />
also go hand in hand with the goals of industry<br />
and retail who would like to win over more female<br />
customers. The first European Women’s Outdoor<br />
Summit mirrored what women are thinking and<br />
how they would like outdoor to present itself in all<br />
its facets in the future.<br />
“We women need own communication channels in<br />
outdoor sports. One of the summit’s realisations.<br />
That is the reason why we are going to introduce<br />
a platform named Bloomers which is going to be<br />
characterised by the exchange of views, networking<br />
and information in May <strong>2018</strong>.” Therewith the power<br />
of many single fighters is supposed to be bundled.<br />
“We view ourselves as an addition of the outdoor<br />
branch which is simply not able to provide that in<br />
this form,” says Weiß.<br />
Everything that has happened in the outdoor<br />
branch over the last years may have delivered good<br />
results in part but in the large picture all the good<br />
approaches fizzle out like water droplets on a hot<br />
stone according to the two women from the young<br />
millennial generation. Most of the ways and means<br />
to reach women up until now originate from male,<br />
partly very traditional ways of thinking and haven’t<br />
really lead to success so far. “We want to build up a<br />
superordinate network,” says Anna Weiß, “which<br />
exactly meets the wishes and needs of the sportive<br />
outdoor sportswomen within the various sports disciplines.<br />
We thereby view ourselves as the bridge of<br />
communication between leisure time and professional<br />
sportswomen and industry and retail.
Always Good Times<br />
ELEMENT GREEN Light Shift<br />
ALWAYS IN BALANCE<br />
ALWAYS IN CONTROL
Good times is what Elan is all about, and the best times are those spent with friends and family<br />
in the mountains. Whether it’s a family weekend road trip to your favorite local destination or a<br />
backcountry adventure with your best buddies, it’s always good times when you surround yourself<br />
with the ones you’re closest to.
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72 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
Weltmeisterliche<br />
Daunenjacken<br />
Im Herbst/Winter <strong>2018</strong> präsentiert Berghaus eine wahre<br />
Revolution in Sachen Isolation: eine neue Kollektion<br />
an Hyperbreathable Midlayern mit der ersten wirklich<br />
atmungsaktiven Daunenjacke der Welt und ein erweitertes<br />
Sortiment an Berghaus Hydrodown® Produkten mit der<br />
wärmereflektierenden en Technologie Reflect Mesh.<br />
berghaus.com • ISPO: A1.312<br />
Down jacket for<br />
world champions<br />
In autumn/winter <strong>2018</strong>, Berghaus presents a real revolution<br />
regarding insulation – a new collection of hyper-breathable midlayers<br />
combined with the first truly breathable down jacket of<br />
the world and an extended range of the Berghaus Hydrodown®<br />
products featuring the heat-reflecting technology Reflect Mesh.<br />
EINFACH MAL<br />
DURCHATMEN<br />
Aonach AX Jacket<br />
Die erste wirklich atmungsaktive Daunenjacke<br />
der Welt. Herausforderndes es Wetter,<br />
anstrengende Abenteuer oder strapaziöse<br />
Klettereien – dafür ist das Aonach AX Jacket<br />
wie geschaffen. Dank der geschickten<br />
Kombination von ThinDown-Isolation on mit<br />
einem atmungsaktiven Obermaterial bietet<br />
der Midlayer ein noch die dagewesenes<br />
Maß an Dampfdurchlässigkeit. Er hält<br />
wesentlich wärmer als Fleece und ist<br />
gleichzeitig erstaunlich leicht. Effektives<br />
Body Mapping sorgt für eine optimale<br />
Verteilung der Wärme auf den Körper. Die<br />
warme Luft wird präzise an die Stellen<br />
geleitet, wo sie am meisten gebraucht<br />
wird. Überhitzung wird gekonnt<br />
nt<br />
vermieden.<br />
en.<br />
HÖCHSTE ATMUNGSAKTIVITÄT TÄ<br />
OPTIMALE ISOLATIONIOON<br />
EFFEKTIVES BODY MAPPINGPIN<br />
WARM UMS HERZ<br />
Tephra Stretch Reflect Jacket<br />
Die robuste und leichte Winterjacke e verspricht<br />
auch bei extremer Kälte optimalen Komfort<br />
und extra Wärme. Ein ultraleichtes und<br />
hochatmungsaktives Mesh im Innern nern der<br />
Jacke reflektiert die Körperwärme und leitet<br />
sie dorthin, wo sie am meisten gebraucht<br />
wird. So wird der Wirkungsgrad rad der<br />
Daunenjacken um bis zu 20% verbessert.<br />
Das robuste Pertex® Quantum-Material an<br />
der Außenseite bietet zudem optimalen<br />
Windschutz. Stretch-Fleece-Einsätze e unter<br />
den Armen und an den Seiten sorgen für<br />
maximale Bewegungsfreiheit. eiheit.<br />
OPTIMALE ISOLATION<br />
REFLECT-TECHNOLOGIE<br />
ELASTISCHE EINSÄTZE<br />
SIMPLY<br />
BREATHE DEEPLY<br />
Aonach AX Jacket<br />
The first<br />
truly breathable down jacket<br />
of the world! Demanding weather<br />
conditions, exhausting adventures<br />
or strenuous climbing – the Aonach<br />
AX Jacket is the perfect choice.<br />
Thanks to the clever combination<br />
of ThinDown insulation and a<br />
breathable upper, the mid-layer<br />
provides unprecedented vapourpermeability.<br />
It is considerably<br />
warmer than fleece and, at the<br />
same time, amazingly lightweight.<br />
Effective body mapping ensures<br />
perfect heat distribution. The<br />
warm air is conducted precisely<br />
to<br />
where it is needed most. This<br />
skilfully prevents overheating.<br />
HIGHEST BREATHABILITY<br />
OPTIMUM INSULATION<br />
EFFECTIVE BODY MAPPING<br />
WARMS<br />
YOUR HEART<br />
Tephra Stretch Reflect Jacket<br />
The sturdy and lightweight winter jacket<br />
provides highest comfort and extra<br />
warmth even under extremely cold<br />
weather<br />
conditions. The ultra-light and<br />
highly breathable mesh liner reflects the<br />
body heat and directs it to where it is<br />
needed<br />
most. This way, the efficiency<br />
is 20 percent higher than in case of a<br />
down jacket. Above that, the robust<br />
Pertex® Quantum upper material<br />
ensures perfect wind protection.<br />
Stretch/fleece inserts under the arms<br />
and at<br />
the sides offer maximum<br />
freedom of movement.<br />
OPTIMUM INSULATION<br />
REFLECT TECHNOLOGY<br />
ELASTIC INSERTS
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 73<br />
tecnica.it / blizzard-ski.com • ISPO: B5.400<br />
Tecnica Mach1 130 HV<br />
Der Mach1 130 HV ist ein stabiler High<br />
Performance-Boot mit breitem Leisten<br />
(103 mm) und mehr Volumen. Er<br />
komplettiert das Mach1 Volumenkonzept<br />
mit den bisherigen LV- (98 mm) und<br />
MV-Leisten (100 mm). Der warme Liner<br />
mit thermoreflektierenden Celliant-<br />
Mikrokristallen und Lammwolle ist, wie<br />
auch die Schale, mittels Tecnica C.A.S.-<br />
System voll anpassbar.<br />
The Mach1 130 HV is a stable highperformance<br />
boot with broad strip (103<br />
mm) and more volume. It completes the<br />
Mach1 volume concept with the previous<br />
LV – (98 mm) and MV strips (100mm).<br />
The warm liner with thermos<br />
reflectant Celliant micro crystals<br />
and lamb wool as well as<br />
the shell are fully adjustable<br />
through the Tecnica C.A.S.<br />
system.<br />
Tecnica Zero G Tour Pro<br />
Der Zero G Tour Pro schließt die Lücke zwischen Free Touring und<br />
klassischen Skitouren. Volle Performance garantieren der leichte,<br />
stabile selbstjustierende Schaft aus Grilamid mit eingespritztem<br />
Carbon, 60° Bewegungswinkel im Aufstieg, die<br />
gerockerte Vibramsohle sowie die<br />
überragende Passform von Innenschuh<br />
und Schale, die sich zusätzlich anpassen<br />
lassen.<br />
The Zero G Tour Pro closes the gap<br />
between Free Touring and classic ski<br />
tours. Full performance is guaranteed<br />
by the light, stable self-adjusting shaft<br />
made of Grilamid with injected carbon,<br />
60° movement angle when ascending, the<br />
rockered vibram sole such as<br />
the outstanding fit of inner<br />
shoe and shell which are<br />
additionally adjustable.<br />
Blizzard Firebird WRC<br />
Das neue Race-Highlight Firebird WRC<br />
vereint die einzigartige und exklusive C-Spine<br />
Technologie – ein Holzkern mit integrierten<br />
vertikalen Carbon-Inlays – für hervorragenden<br />
Rebound und Dynamik mit einem multidirektionalen<br />
Carbon-Layer unter der Bindung<br />
(C-Armor) für Stabilität und Präzision. Der<br />
spezielle Shape des Skis ist für lange Radien<br />
gestaltet.<br />
The new racing highlight Firebird WRC<br />
combines the unique and exclusive C-spine<br />
technology – a wood core with integrated<br />
vertical carbon inlays – for outstanding<br />
rebound and dynamics with a multidirectional<br />
carbon layer beneath the binding<br />
(C-Armor) for stability and precision. The ski’s<br />
special shape is designed for long radii.<br />
Blizzard Rustler 9<br />
Der Rustler 9 ist ein spielerischer Freeride-Ski<br />
mit innovativem Mittelbreitenkonzept: je länger,<br />
desto breiter in der Mitte. Carbon-Einlagen in<br />
Tip und Tail sparen Gewicht, bei voller Stabilität.<br />
Hinzu kommt die Dynamic Release Technology<br />
mit verstärkendem, vorne und hinten schmal<br />
auslaufenden Titanalgurt: Der Ski ist so in der<br />
Mitte steifer, in den Schaufeln softer.<br />
The Rustler 9 is a playful freeride ski with<br />
innovative mid width concept: the longer the<br />
broader the middle. Carbon inlays in tip and<br />
tail save weight whilst ensuring full stability. In<br />
addition to that there is the Dynamic Release<br />
Technology with reinforced, slimming towards<br />
the front and back titanal belt: The ski is thereby<br />
stiffer in the mid-section and softer in the<br />
blades.
74 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
Deuter Kletterrucksäcke:<br />
deuter.com • ISPO: A3.318<br />
Deuter climbing backpacks:<br />
Gravity Motion / Gravity RockRoll<br />
Gravity Expedition / Gravity Pitch<br />
Funktionelle, moderne und leichte<br />
Kletterrucksäcke speziell für Frauen<br />
Alpinisten lieben sie schon jetzt: Die Deuter Gravity Serie.<br />
Diese Rucksäcke überzeugen durch Funktionalität und<br />
Leichtgewicht am Fels oder in der Halle, beim Bouldern,<br />
in der Mehrseillängentour oder auf Expeditionen.<br />
Jetzt gibt es alle Modelle auch in der SL<br />
Version, speziell angepasst an die<br />
weibliche Anatomie.<br />
Beim Rucksackpionier Deuter<br />
wird zugehört, Anregungen<br />
von aktiven Sportlern<br />
werden aufgenommen.<br />
Ein Team aus Top-<br />
Athletinnen und<br />
Designerinnen ist<br />
beteiligt an der<br />
Entwicklung der SL<br />
Modelle für Frauen.<br />
Rosa allein reicht<br />
ihnen nicht! Die<br />
Gravity SL Modelle<br />
zeichnen sich<br />
durch ein kürzeres<br />
Rückensystem<br />
und schmalere<br />
Schulterträger aus.<br />
Aber auch die Farben<br />
haben die Sportlerinnen<br />
ausgewählt.<br />
Gravity<br />
Motion SL<br />
In der Deuter Gravity Serie<br />
gibt es jetzt den<br />
Gravity Pitch 12 SL<br />
für Kletterinnen, die bei<br />
Mehrseillängenrouten auf Leichtigkeit,<br />
sicheren Sitz und volle Bewegungsfreiheit<br />
angewiesen sind.<br />
Gravity Rock & Roll 28 SL für<br />
Alpinistinnen, die einen ultra leichten<br />
Rucksack mit körpernahen sicheren Sitz<br />
und Bewegungsfreiheit brauchen.<br />
Gravity Motion SL für<br />
Sportkletterinnen, die in der Halle oder<br />
am Fels die Symbiose aus übersichtlicher<br />
Duffle und Rucksack nutzen möchten.<br />
Gravity<br />
Pitch 12 SL<br />
Functional, modern and lightweight<br />
climbing backpacks especially for women<br />
Alpinists do already love them – the Deuter Gravity Series.<br />
These packs convince with functionality and low weight<br />
for the mountains and the climbing hall, for bouldering,<br />
multi-rope routes or expeditions. Now, all models are<br />
available as SL version too, specifically designed<br />
for the female anatomy.<br />
The rucksack pioneer Deuter listens<br />
to its customers and reacts on<br />
suggestions of active athletes.<br />
All SL models for women are<br />
developed in cooperation<br />
with a team of female top<br />
athletes and designers.<br />
It is not enough just to<br />
make the packs pink! The<br />
Gravity SL backpacks<br />
are characterised by a<br />
shorter back system<br />
and slimmer shoulder<br />
straps; and the female<br />
athletes selected the<br />
colours.<br />
New members of the<br />
Deuter Gravity Series are<br />
the Gravity Pitch 12 SL<br />
for female mountaineers<br />
has a very low weight,<br />
fits securely and offers full<br />
freedom of movement - perfect<br />
for multi-rope routes.<br />
The Gravity Rock&Roll 28 SL is<br />
made for “Alpinistas” who need an ultralight<br />
pack providing a tight, secure fit and<br />
freedom of movement.<br />
The Gravity Motion SL for active climbers who<br />
appreciate the symbiosis of a plain duffle bag and a<br />
back pack for their activities at the rock or in the hall.<br />
Gravity<br />
Rock & Roll 28 SL
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 75<br />
dainese.com • ISPO: B2.203<br />
HP1 RC<br />
Das ist das Königreich von HP – das „Hardpack“, bei dem die<br />
Textilien speziell auf die Bedürfnisse von leistungsorientierten<br />
Skifahrern abgestimmt sind. Beim neuen HP1 RC „Race Carve“<br />
Jacket ist der Name Programm. Der Fokus liegt auf Maximum<br />
Performance und Technik. Die HP1 RC hat ein Lagensystem,<br />
dadurch ist dieses Jacke unglaublich vielseitig und passt sich<br />
veränderten Wetterbedingungen an. Die Innenjacke besteht aus<br />
erstklassigen technischen Materialien - in den Kernbereichen<br />
bietet der Mix aus Polartech und Pertex Quantum beste Isolierung,<br />
während an den Seiten ein nahtloses Design für unvergleichliche<br />
Bewegungsfreiheit sorgt. Wie auch beim AWA L1.1, ist die<br />
Außenjacke mit D Dry+ ausgestattet und somit für die härtesten<br />
Wetterbedingungen geeignet.<br />
This is the kingdom of HP - the “hardpack” where garments are<br />
specifically designed to address the needs of skiers who strive<br />
for performance. The new HP1 RC ‘Race Carve’ jacket says it all,<br />
highlighting its focus on maximum performance and technique.<br />
HP1 RC is engineered with a layering system to make this garment<br />
incredibly versatile and adaptable to changing climate conditions.<br />
The inner jacket is made with premium technical fabrics and<br />
combines Polartech and Pertex Quantum in core areas to offer<br />
great insulation, while the sides utilise seamless construction to<br />
provide unparalleled freedom of movement. Like the AWA L1.1,<br />
the outer jacket is made with D Dry+ suited for the hardest weather<br />
conditions.<br />
PRO ARMOR Rückenprotektor-Weste<br />
Die CE EN 1621.2 Level 2 zertifiziert die PRO ARMOR Rückenprotektor-<br />
Weste als „Entwickelt für Skifahrer, die in Punkto Sicherheit keine<br />
Kompromisse eingehen.“ Die renommierte, mit dem Compasso d’Oro Award<br />
ausgezeichnete Dainese PRO-ARMOR-Technologie, ursprünglich im Dainese<br />
Motorrad-Bereich eingesetzt, entwickelt sich weiter vom Asphalt zur Skipiste.<br />
Dank seiner komplexen, halbstarren Struktur, inspiriert von fraktalen<br />
Mustern in der Natur, bietet dieser Protektor höchste Atmungsaktivität und<br />
Luftzirkulation; und dank des erweiterten Rückenschutzes, der sich über<br />
die gesamte Wirbelsäule erstreckt, übersteigt die Weste selbst die striktesten<br />
Europäischen Standards.<br />
PRO ARMOR waistcoat back protector<br />
The CE EN 1621.2 Level 2 certified PRO ARMOR waistcoat back protector is<br />
developed for those skiers who don’t want to compromise on safety. The highly<br />
acclaimed Compasso d’Oro award winning Dainese Pro-Armor technology has<br />
evolved from the asphalt with Dainese motorbikes and now to the ski slopes.<br />
Thanks to its complex, semi rigid structure inspired by nature’s fractal patterns,<br />
this futuristic protection offers maximum breathability and airflow, whilst the<br />
extended protection over the entire spinal column ensures the vest exceeds the<br />
strictest European certification standards.
76 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
RANGER FREE<br />
fischersports.com • ISPO: B6.103<br />
Beste Performance für jedes Terrain: Der Ranger Free verbindet das<br />
Beste aus Freeride, Tour und Piste in einem Schuh und erfüllt somit<br />
sämtliche Voraussetzungen, um unter allen Bedingungen perfekt<br />
zu performen. Eindrucksvolle 1540 Gramm lassen den Schuh<br />
minimalistisch wirken, doch in seiner Ausstattung<br />
protzt dieser Allrounder. Die Carbon Grilamid<br />
Schale garantiert optimale Steifigkeit<br />
während der integrierte Ski/Walk Mode<br />
ausgezeichnete Bewegungsfreiheit<br />
bietet.<br />
TURNAMIC ® - VERBINDUNG HERGESTELLT<br />
Das innovative Sortiment<br />
an Nordischen Bindungen,<br />
Bindungsplatten und<br />
Schuhsohlen, das im<br />
vergangenen Jahr von Fischer<br />
unter der Marke TURNAMIC®<br />
mit großem Erfolg eingeführt<br />
wurde, geht in das zweite Jahr.<br />
Bereits in der ersten Saison<br />
haben alle Athleten, die auf das<br />
Material der erfolgreichsten<br />
Ski- und Schuhmarke seit<br />
der Saison 09l10 vertrauen,<br />
flächendeckend erfolgreich<br />
auf TURNAMIC® umgestellt<br />
– im Training, wie auch im<br />
Wettkampf.<br />
TRANSALP 90<br />
Egal bei welchen<br />
Schneebedingungen oder in<br />
welchem Gelände: Der Transalp<br />
90 Carbon garantiert höchste<br />
Stabilität bei geringem Gewicht<br />
und sorgt so für optimale<br />
Performance unter allen<br />
Bedingungen. Sein innovatives<br />
Carbon Tex- Laminat vereint<br />
die Steifigkeit von zwei<br />
Technologien in einem Ski<br />
und bedient sich dabei an<br />
bewährten Materialen aus dem<br />
Rennlauf wie Diagotex und<br />
Carbon Stringers.<br />
The innovative collection of<br />
Nordic ski bindings, plates, and<br />
boot soles, introduced last year<br />
with great success by Fischer<br />
under the name TURNAMIC®,<br />
now enters its second year.<br />
Every athlete who has relied on<br />
gear from Fischer, the leading<br />
ski and boot brand since the<br />
09l10 season, switched over to<br />
TURNAMIC® in its first with<br />
tremendous success- in training<br />
as well as in competition.<br />
The Transalp 90 Carbon<br />
guarantees top stability with<br />
minimal weight to deliver that<br />
optimal performance no matter<br />
what. Its innovative Carbon<br />
Tex laminate combines the<br />
stiffness of two technologies<br />
in a single ski, using proven<br />
materials from racing: Diagotex<br />
and Carbon Stringers. While<br />
maintaining the same weight,<br />
they make the Transalp 90<br />
tougher and drastically reduce<br />
vibration so challenging, high<br />
speed downhills can be more<br />
easily conquered.<br />
TWIN SKIN CARBON<br />
Die Fischer Twin Skin Flotte<br />
hat in diesem Jahr noch<br />
einmal deutlichen Zuwachs<br />
bekommen. Der neue Fischer<br />
Twin Skin Carbon ist ein<br />
extrem leichter Fellski in edler<br />
Optik für Top-Performance:<br />
Die Kombination aus zwei<br />
separaten Fellstreifen,<br />
leicht versetzt angeordnet<br />
und variabel tief im Belag<br />
integriert, führt zu perfekten<br />
Gleiteigenschaften. Die Felle<br />
aus 100 % Mohair sorgen<br />
für besonders guten Grip<br />
bei harten oder eisigen<br />
Verhältnissen.<br />
Imagine enjoying any terrain, in any<br />
conditions, all in the same boot. That’s<br />
all possible with the Ranger Free. Light<br />
and agile, with a performance fit, and a<br />
carbon-reinforced cuff for excellent<br />
stability. The integrated Hike Ski lever<br />
assures excellent range of forward<br />
motion. In Ski mode, the<br />
Ranger Free’s ultra stable 130<br />
Flex keeps up with full-on<br />
alpine boots. His GripWalk<br />
Vibram® sole assures<br />
walkability on any terrain.<br />
The Fischer Twin Skin<br />
fleet has some noteworthy<br />
new members. Extremely<br />
light Twin Skin ski with<br />
sophisticated appearance<br />
offers top performance.<br />
Combining two separate skin<br />
strips arranged in slightly<br />
offset positions and variable<br />
base-depth insets provides<br />
perfect gliding properties. The<br />
skins are 100% mohair for<br />
excellent grip in hard snow or<br />
icy conditions.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 77<br />
dynafit.com<br />
Die Revolution des Skitourenschuhs<br />
Mit dem Hoji Pro Tour präsentiert DYNAFIT<br />
für Winter 18/19 die Revolution des<br />
Skitourenschuhs: In der Abfahrt<br />
steht der Tourenschuh der alpinen<br />
Konkurrenz dank seiner hohen<br />
Steifigkeit und der optimalen<br />
Kraftübertragung auf den Ski<br />
in nichts nach. Gleichzeitig<br />
ermöglicht er eine<br />
effiziente Aufstiegstechnik<br />
mit höchstem Komfort<br />
und maximaler<br />
Bewegungsfreiheit bei<br />
geringem Gewicht von 1.450<br />
Gramm (Größe 27). Dank<br />
des zum Patent angemeldeten<br />
Hoji Lock-Systems ist der<br />
Switch zwischen Ski- und Walk-<br />
Mechanismus kinderleicht und bequem<br />
über einen einzigen Hebel möglich.<br />
DYNAFIT HOJI PRO TOUR<br />
As of Winter <strong>2018</strong>-19,<br />
DYNAFIT is launching a<br />
revolution in ski touring<br />
boots. With one simple<br />
motion, the new boot Hoji<br />
Pro Tour is transformed<br />
from an efficient and light<br />
climber with excellent<br />
freedom of movement<br />
into an alpine downhill<br />
miracle that will<br />
thrill with its rigidity<br />
and optimum power<br />
transfer. The Hoji Pro<br />
Tour weighs in at a<br />
light 1,450 grams (size<br />
27). Thanks to the patentpending<br />
Hoji Lock System,<br />
the switch between modes<br />
is child’s play and utterly<br />
comfortable with just a<br />
single lever.<br />
DYNAFIT BASELAYER KOLLEKTION<br />
Funktionswäsche für Bergausdauersportler<br />
Die Experten für<br />
For Winter <strong>2018</strong>-19, DYNAFIT<br />
Bergausdauersport<br />
brings colorful performance,<br />
präsentieren für nächsten<br />
comfort and color to next-toskin<br />
garments for the segments<br />
Winter vier stylische Baselayer-<br />
Linien für die Segmente<br />
Race, Speed, Tour and Free.<br />
Race, Speed, Tour und Free. Despite the differences in the<br />
Die Bekleidungsstücke<br />
cut, materials and thermal<br />
unterscheiden sich – nach performance of the garments,<br />
Einsatzbereich – in Schnitt, they all have the following<br />
Materialzusammensetzung in common: Maximum<br />
und Wärmeleistung. Alle<br />
functionality, unparalleled<br />
Baselayer bieten dank nahtloser comfort and friction-free<br />
S-Tech Konstruktion perfekten freedom of movement as a<br />
Tragekomfort und maximale result of the seam-free S-Tech<br />
Bewegungsfreiheit ohne<br />
construction.<br />
Reibung.<br />
DYNAFIT RACE-BINDUNG P49<br />
49 Gramm Bindung<br />
Im Winter 18/19 stellt DYNAFIT<br />
das Konzept der Pin-Bindung<br />
komplett auf den Kopf und<br />
platziert die federgelagerten<br />
Pins bei der neuen Race-<br />
Bindung P49 direkt an der<br />
Schuhspitze. Das zum Patent<br />
angemeldete System kommt<br />
mit dem Modell P49 und dazu<br />
passendem DYNAFIT DNA<br />
Pintech by Pierre Gignoux<br />
Race-Schuh. Mit ultraleichten<br />
49 Gramm setzt DYNAFIT mit<br />
der P49 neue Maßstäbe. Made<br />
in Germany.<br />
For the <strong>2018</strong>-19 winter season,<br />
DYNAFIT is turning the entire<br />
concept of a pin binding on its<br />
head and places spring-loaded<br />
pins directly on the boot toe.<br />
The new patent-pending system<br />
will initially be found for racing<br />
on the ISMF-certified P49 model<br />
with the matching DYNAFIT<br />
DNA Pintech by Pierre Gignoux<br />
race boot. Weighing in at an<br />
ultralight 49 grams, DYNAFIT<br />
is setting totally new standards<br />
with the P49 and, with that,<br />
making the race against the<br />
clock even more efficient.
78 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
elanskis.com • ISPO: B6.2<strong>02</strong><br />
ELEMENT<br />
Die Skier der Element-Reihe machen<br />
gute Skifahrer noch besser. Mit seiner<br />
stabilen Konstruktion verzeiht e der<br />
Element Fehler er leichter und bringt<br />
den Fahrer in eine ausbalancierte<br />
Position. Er ist mit der Groove Tech<br />
ausgestattet, die Gleichgewicht und<br />
Kontrolle bei Turns verbessert. Die<br />
Power Shell sorgt für Stabilität bei<br />
hoher Geschwindigkeit. Diese Ski<br />
sind die perfekte Wahl für Skifahrer<br />
aller Fertigkeitsstufen.<br />
Element skis make good skiers<br />
better by providing a stable skiing<br />
platform offering a higher degree<br />
of forgiveness that brings the skier<br />
into a balanced position. Element<br />
is equipped with Groove tech that<br />
ensures balance and control in<br />
every turn. The Power shell provides<br />
stability at speed; making them the<br />
perfect choice for skiers of all levels.<br />
AMPHIBIO BLACK EDITION<br />
Dieser Ski strotzt nur so vor<br />
Technologie und Geometrie. Karbonverstärkt,<br />
erfüllt er höchste Ansprüche<br />
an Design und Performance. Dank<br />
der preisgekrönten Amphibio<br />
4D-Technologie, bietet er ein<br />
einzigartiges Schwungverhalten. Die<br />
zeitlose und elegante Black Edition<br />
Grafik rundet dieses Modell ab.<br />
The ample amount of technology<br />
and geometry is reinforced with<br />
carbon for a full-package design and<br />
performance unlike any other ski.<br />
Supported by most awarded Amphibio<br />
4D technology best experience on<br />
carver turns is guaranteed. The<br />
timeless and elegant Black Edition<br />
graphics complement the skis<br />
character with distinction.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 79<br />
elanskis.com • ISPO: B6.2<strong>02</strong><br />
RIPSTICK 96<br />
Ein echter Freeride-Ski, der<br />
aber auch als All-Mountain<br />
Ski genutzt werden kann, für<br />
diejenigen, die Vielseitigkeit<br />
lieben. Er ist breit genug, so dass<br />
er sanft durch den Powder gleitet,<br />
aber auch schmal genug in der<br />
Mitte um Spaß auf der Piste zu<br />
haben. Dank des Amphibio-<br />
Profils, der SST Sidewall und<br />
der TNT-Technologie garantiert<br />
dieser vielseitige, preisgekrönte<br />
Ski eine angenehme Fahrt.<br />
A true freerider that doubles as<br />
an all-mountain ski for those<br />
who want ultimate versatility on<br />
the mountain. It‘s wide enough<br />
to handle powder yet narrow<br />
enough in the waist to rip up the<br />
front side. With the Amphibio<br />
profile, SST sidewalld and TNT<br />
technology, this multiple award<br />
winning ski provides a silky<br />
smooth ride.<br />
DELIGHT PRIME<br />
Der Delight Prime ist der<br />
leichteste Damenski der<br />
Welt und das sind gute<br />
Nachrichten für die Ladies!<br />
Man kann die Ski problemlos<br />
vom Parkplatz zur Piste<br />
tragen und schicke Schwünge<br />
sind ein Kinderspiel. Dieses<br />
Modell ist extrem leicht<br />
sowie gut ausbalanciert.<br />
Sein Design erleichtert<br />
Turns und bringt einen<br />
kräftigen Rebound und einen<br />
verbesserten Kantengriff.<br />
The Delight Prime is the<br />
lightest women’s ski in the<br />
world and that’s good news<br />
for you ladies! It’s super easy<br />
to carry from parking lot to<br />
the slopes and even easier<br />
to carve sweet turns. It is<br />
an extremely lightweight,<br />
balanced and easy turning<br />
design with powerful<br />
rebound and enhanced edge<br />
grip under foot.
80 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
hellyhansen.com • ISPO: A1.206<br />
Choose like a Pro<br />
Helly Hansen präsentiert Lifaloft und Freeride<br />
Outfits wie für Profis gemacht<br />
Für Winter 18/19 bringt Helly Hansen Lifaloft auf den Markt –<br />
eine effiziente Wärmeisolation, die in enger Zusammenarbeit mit<br />
PrimaLoft® entstand. ULLR, die Freeride Kollektion, auf die auch<br />
die Profis vertrauen, präsentiert sich leistungsstark und vielseitig.<br />
Choose like a Pro<br />
Helly Hansen presents Lifaloft and Freeride<br />
Outfits at a professional standard<br />
For the winter season 18/19, Helly Hansen launches Lifaloft, an<br />
efficient warmth insulation developed in close cooperation with<br />
PrimaLoft®. Professional athletes rely on the freeride collection<br />
ULLR, due to its versatility and high performance.<br />
W Lifaloft<br />
Hybrid Insulator<br />
Jacket<br />
Lifaloft<br />
Hybrid Insulator<br />
Jacket<br />
Lifaloft<br />
Highlight der Saison ist die brandneue Lifaloft<br />
Technologie. Beim Lifaloft Hybrid Insulator Jacket<br />
und dem W Lifaloft Hybrid Insulator Jacket wird<br />
Lifaloft mit einem Softshell-Stoff kombiniert. Das<br />
Resultat sind besonders dehnbare und atmungsaktive<br />
Jacken, die durch eine effiziente Wärmeleistung,<br />
geringes Gewicht und gute Komp rimierbarkeit<br />
punkten. Die Styles eignen sich für eine große<br />
Bandbreite an Aktivitäten wie Skifahren, Bergsteigen<br />
oder andere hochintensive Sportarten.<br />
The brand new Lifaloft technology is the highlight of<br />
the season. The Lifaloft Hybrid Insulator Jacket<br />
and the W Lifaloft Hybrid Insulator Jacket are<br />
made from a mix of Lifaloft and softshell. Thanks<br />
to the new technology, the jackets are highly elastic,<br />
compressible as well as breathable and impress with<br />
efficient thermal insulation and low weight. The styles<br />
are suitable for a broad range of activities such as<br />
skiing, mountaineering or other intense kind of sports.<br />
ULLR<br />
Das Elevation Shell 2.0 Jacket für Herren wurde speziell<br />
für Freerider entwickelt, die ihre Freiheit im Backcountry<br />
ausleben wollen. Es kommt mit der herausnehmbaren,<br />
isolierten CIS Weste aus 3D Mesh, die Luftstrom und<br />
Ventilation verbessert, wenn Atmungsaktivität gefragt ist.<br />
Das W Powderqueen 2.0 Jacket für Damen bringt<br />
mit seidigem Camouflage Design einen neuen Look<br />
in die Berge. Technische Details wie 4-Wege Stretch,<br />
eine wetterfeste Helly Tech® Membrane und Features<br />
wie die typische Hi-Vis Kapuzenkrempe und das<br />
H²Flow Temperatur-Regulierungssystem schaffen<br />
hochfunktionelle Styles.<br />
The Elevation Shell 2.0 Jacket for men has been<br />
specifically developed for freeriders who want to enjoy<br />
the freedom in backcountry. For those who set great store<br />
on breathability, it comes with a removable insulated CIS<br />
vest from 3D mesh improving the air circulation and the<br />
ventilation.<br />
The W Powerqueen 2.0 Jacket for women attracts<br />
attention with its silky camouflage design. Thanks to<br />
technical details such as 4-way stretch, a waterproof Helly<br />
Tech® membrane and features such the typical hi-vis hood<br />
visor and the H² Flow temperature regulation system, it is<br />
a highly functional jacket.<br />
Elevation Shell<br />
2.0 Jacket<br />
W Powerqueen<br />
2.0 Jacket
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 81<br />
head.com • ISPO: B6.400<br />
HEAD Sportswear –<br />
Winter <strong>2018</strong>/19<br />
THE BATTLE AWAITS<br />
HEAD Sportswear –<br />
Winter <strong>2018</strong>/19<br />
THE BATTLE AWAITS<br />
„The Battle Awaits!“ Diesem Credo folgt die HEAD Sportswear auch<br />
im Winter. Das Resultat sind konsequent durchdachte Outfits,<br />
welche sich durch Optik und Funktion perfekt für Piste und<br />
Powder eignen. Die Skiwear glänzt mit leuchtenden Farben und<br />
Prints, vielseitigen Kombinationsmöglichkeiten sowie höchster<br />
Performance.<br />
‘The Battle Awaits!’ This is the motto of the HEAD Sportswear<br />
in winter too. The result is a thoughtfully designed collection<br />
perfectly suited for piste as well as powder - the look and the<br />
functions. The skiwear impresses with vibrant colours and prints,<br />
various combination possibilities and outstanding performance.<br />
Das asymmetrische Colourblocking des<br />
W Sierra Jackets betont wunderbar die<br />
weibliche Silhouette. Dank PrimaLoft®<br />
Füllung, 4-Wege-Stretch und<br />
abnehmbarer sowie verstellbarer<br />
Kapuze und Schneefang bietet sie<br />
einen angenehmen Tragekomfort.<br />
The asymmetric colour blocking<br />
of the Sierra Jacket W underlines<br />
the feminine silhouette. It offers<br />
pleasant wearing comfort, thanks<br />
to PrimaLoft® filling, 4-way<br />
stretch as well as removable and<br />
adjustable hood and snow guard.<br />
Im auffälligen allover Print präsentiert<br />
sich das Radiance Jacket W. Doch auch<br />
die technischen Features müssen sich<br />
nicht hinter der Optik verstecken.<br />
4-Wege-Stretch, PrimaLoft®<br />
Isolierung, Skipass- und<br />
Goggletasche und komplett<br />
getapte Nähte sind nur ein<br />
Auszug der Features der Jacke.<br />
The Radiance Jacket W does<br />
not only amaze with an eyecatching<br />
all-over print but<br />
also with technical features.<br />
4-way stretch, PrimaLoft®<br />
insulation, pockets for<br />
goggles and ski pass as well<br />
as fully taped seams are only<br />
some of the jacket’s features.<br />
Das Subzero Jacket M sieht aus wie eine<br />
Daunenjacke und hat auch den Komfort<br />
einer Daunenjacke, ist aber mit der<br />
neuen PrimaLoft® Black Insulation<br />
ThermoPlume® gefüllt. Ein Material<br />
mit der Wärmeleistung von Daunen,<br />
das aber stets wieder in seine<br />
Ursprungsform zurückspringt,<br />
selbst bei Nässe.<br />
The Subzero Jacket M looks<br />
like a down jacket and offers the<br />
comfort of a down jacket, yet it<br />
comes with the new PrimaLoft®<br />
Black insulation ThermoPlume®.<br />
This material offers the warmth of<br />
downs, but returns to its original<br />
shape, even when it is wet.<br />
In leuchtendem Gelb und mit tonalen<br />
Applikationen am Ärmel fällt das<br />
Travail Jacket M sofort auf. Mit hoher<br />
Atmungsaktivität sowie Wasserdichte<br />
und einer PrimaLoft® body<br />
mapping Isolierung steht<br />
rasanten Pistenabfahrten nichts<br />
mehr im Wege.<br />
The Travail Jacket M<br />
immediately attracts attention<br />
with its vibrant yellow and<br />
the matching appliqué at<br />
the sleeves. It is perfect for<br />
a dynamic ride down the<br />
slope, thanks to its high<br />
breathability and waterresistance<br />
as well as the<br />
PrimaLoft® body mapping<br />
insulation.
0<br />
176<br />
0<br />
176<br />
0<br />
176<br />
82 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
KÄSTLE MX67<br />
Mit neuem innovativem Sidecut,<br />
HOLLOWTECH 2.0 und einer<br />
Sandwich-Konstruktion aus dem<br />
Rennsport ist der MX67 der<br />
wendigste Allmountain Ski in der<br />
KÄSTLE Modellinie.<br />
Ein Ski, geschaffen für Kenner, die<br />
einen pistenorientierten Allmountain<br />
Ski suchen, und stets hohe Laufruhe<br />
und Präzision erwarten.<br />
kaestle.com • ISPO: B4.324<br />
With a new, innovative sidecut,<br />
HOLLOWTECH 2.0 and race-inspired<br />
sandwich construction, the MX67 is<br />
the most dynamic all-mountain ski in<br />
the KÄSTLE model line.<br />
KÄSTLE TX65 HP<br />
Die innovative Karbonkonstruktion<br />
mit FAST GRIP SHOVEL und<br />
HOLLOWTECH 2.0 macht den<br />
TX65 HP zum Wettkampfski. Er überzeugt<br />
durch unschlagbare<br />
Abfahrtsperformance bei minimalstem<br />
Gewicht von nur 690 g.*<br />
Ein Ski - konzipiert für den<br />
Skimountaineering-Weltcup.<br />
*Leichte produktionsbedingte<br />
Abweichungen vorbehalten<br />
Innovative carbon construction with<br />
FAST GRIP SHOVEL and HOLLOW-<br />
TECH 2.0 makes the TX65 HP a true<br />
race ski, with unbeatable downhill<br />
performance and a weight of only<br />
690 g.*<br />
A ski designed for the skimo racer<br />
that values confidence on the way up,<br />
and down.<br />
*Slight weight variations may occur<br />
KÄSTLE iD4<br />
Basierend auf den 4 Dimensionen Terrain, Ski<br />
Level, Körpervermessung und Design wird der iD4<br />
individuell auf den Kunden abgestimmt. Beim<br />
KÄSTLE Premium Händler im Alpenraum werden<br />
an der Skifitting-Station mittels App die Kundendaten<br />
erfasst und ein Algorithmus berechnet den<br />
optimalen Ski. Der iD4 im Wunschdesign ist ab<br />
5 Werktagen abholbereit.<br />
Based on the 4 dimensions of terrain, skill level,<br />
body type and design, each iD4 is individually<br />
tailored to a customer’s needs. At KÄSTLE<br />
Premium dealers in the alps a ski-design station<br />
records the customer data and calculates the<br />
optimal ski. The custom designed iD4, is ready to<br />
pick up in about 5 working days at the dealer.<br />
KÄSTLE TX90<br />
Die innovative Karbonkonstruktion<br />
mit DUAL RISE Technologie und<br />
HOLLOWTECH 2.0 sorgt für entspannte<br />
Aufstiege sowie spielerische<br />
Abfahrten und macht den TX90<br />
zum vielseitigsten Tourenski in der<br />
KÄSTLE Linie.<br />
Das neue Fell mit HYBRID<br />
Technologie verspricht einfachste<br />
Handhabung ohne Trennfolie.<br />
Innovative carbon construction with<br />
DUALRISE technology and HOLLOW-<br />
TECH 2.0 ensures lightweight climbs<br />
and playful descents, making the<br />
TX90 the most versatile touring ski<br />
in the KÄSTLE line.<br />
The new HYBRID technology ensures<br />
easy handling without the need for a<br />
separating sheet when skins are not<br />
in use.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 83<br />
kinetixx-sports.com • ISPO: B3.327<br />
More protection, more power.<br />
Die neue KinetiXx Sports<br />
Skihandschuhkollektion <strong>2018</strong>/19 besticht<br />
durch einzigartige Technologien,<br />
erlesene Materialien und ein frisches und<br />
modernes Design. Die insgesamt acht<br />
Herren- und neun Damenmodelle sind auf<br />
verschiedenste Bedürfnisse ausgerichtet –<br />
vom klassischen alpinen Skifahren bis<br />
zum Freeriden und Tourengehen –<br />
und in unterschiedlichen Preisklassen<br />
angesiedelt.<br />
The new KinetiXx Sports skiing glove collection<br />
<strong>2018</strong>/19 employs unique technologies, well-chosen<br />
materials and a modern and fresh design. The in<br />
total eight male and nine female models are made for<br />
different actions – from alpine skiing and<br />
freeriding to ski touring and<br />
cross-county – and fill different<br />
price segments.<br />
Sverre<br />
Als alpiner Premium-Skihandschuh verfügt<br />
Sverre über die einzigartige Sharktec<br />
Innenhand -Technologie für erstklassigen<br />
Grip und setzt als erster Skihandschuh<br />
auf das BOA-Verschlusssystem. Primaloft<br />
Gold Active und Pontetorto Merino Wool<br />
Mix garantieren Wärme und Komfort.<br />
Die Outershell gibt es entweder als Long<br />
Advance Stretch Gewebe im Techno-Look,<br />
das extrem wind- und wasserdicht ist oder<br />
mit dem robusteren IBQ high-tech Gestrick<br />
mit DSM Dyneema.<br />
High-end alpine skiing glove Sverre uses<br />
the innovative Sharktec palm technology<br />
for outstanding grip and – as the first skiing<br />
glove ever – relies on the BOA closing<br />
system. On the inside Primaloft Gold Active<br />
and Pontetorto Merino Wool Mix guaranty<br />
warmth and comfort. The outer shell comes<br />
either with Long Advance Stretch fabric or<br />
with the more robust IBQ high-tech fabric<br />
with DMS Dyneema.<br />
Friis<br />
Entwickelt mit Topathleten verwendet<br />
der Langlaufhandschuh Friis eine<br />
weiterentwickelte Sharktec Innenhand,<br />
die optimalen Grip mit bestem<br />
Fingerspitzengefühl verbindet: die spezielle<br />
3D-Polymeroberfläche sorgt nachweislich<br />
für eine bessere Kraftübertragung auf<br />
den Stock und das äußerst elastische<br />
Grundmaterial aus einem sehr weichen<br />
und atmungsaktiven Mikroveloursmaterial<br />
garantiert perfekten Sitz. Für den<br />
Handrücken wurde das neuartige<br />
KinetiXx® Windbreaker-Laminat Xx-<br />
FastDry entwickelt.<br />
Developed with top athletes, the crosscountry<br />
skiing glove Friis employs the<br />
refined Sharktec technology that combines<br />
excellent grip with perfect tactility: the<br />
special 3D polymers surface improves the<br />
power transmission from hand to pole<br />
while the elastic fabric made from<br />
soft and breathable micro velours<br />
ensures skin-tight fit and high dexterity.<br />
The backhand uses the new KinetiXx<br />
Xx-FastDry windbreaker laminate.<br />
Marlos<br />
Der elegante Damen-Skihandschuh Marlos<br />
ist aus weichem und hochelastischem<br />
Leder gefertigt und wird in traditioneller<br />
Manufakturarbeit hergestellt. Dank des<br />
Primaloft Futters und der Porelle Membran<br />
hält er die Hände warm und trocken. Das<br />
Lining mit Pontetorto Merino Wool Mix<br />
und die Stulpe mit Pontetorto Kaschmir<br />
Mix erzeugen ein angenehm warmes<br />
Tragegefühl. Perfekten Grip garantiert die<br />
revolutionäre Sharktec Innenhand.<br />
Marlos is an elegant women’s alpine skiing<br />
glove made in traditional handcraft, that<br />
is warm and waterproof through Primaloft<br />
insulation and Porelle membrane. The<br />
lining and cuffs use Pontetorto merino<br />
respectively cashmere mix for an optimised<br />
comfort. Perfect grip is guaranteed by the<br />
revolutionary Sharktec palm technology.<br />
© Mattias Fredriksson
84 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
Recon 130 / Luv 110<br />
K2 bringt die leichtesten High-<br />
Performance Skischuhe am<br />
Markt! Die Power Light Shell<br />
sorgt trotz sehr geringem Gewicht<br />
für optimale Stabilität und<br />
Kraftübertragung. Dank dem Fast<br />
Instep und dem neuen PrecisionFit<br />
Pro Linern gewährleistet der<br />
Recon 130 einen leichten Einund<br />
Ausstieg sowie eine optimale<br />
Passform im Schuh. Bei den<br />
Herren ist der Recon 130 das<br />
Flagschiff und bei den Damen<br />
der Luv 110.<br />
K2 presents the most lightweight<br />
high-performance ski boots in the<br />
market! Despite the low weight,<br />
the Power Light Shell ensures<br />
optimum stability and power<br />
transmission. Thanks to the<br />
Fast Instep system and the new<br />
PrecisionFit Pro liner, the Recon<br />
130 is easy to put on and take off<br />
and fits perfectly. The Recon130 is<br />
the highlight for men and the<br />
Luv 110 for women.<br />
k2skis.com • ISPO: B5.103
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 85<br />
k2skis.com • ISPO: B5.103<br />
Der Tough Luv ist ein spritziger, kraftvoller und optimal<br />
kontrollierbarer Ski mit dem breitesten Leistungsspektrum<br />
innerhalb der LUV-Linie. Er ist mit der Shock Shield<br />
Technologie ausgestattet, hierbei wurden Flachsfasern zwischen<br />
Carbonsträngen eingesetzt, was Vibrationen und Schläge schluckt<br />
und somit die Stabilität erhöht. Das Ergebnis: ein geschmeidiges<br />
Fahrverhalten bei hohen Geschwindigkeiten.<br />
Tough LUV<br />
The Tough Luv is a lively, powerful and easy-controllable ski which<br />
offers the broadest range of performance within the LUV line. It is<br />
equipped with the Shock Shield technology which puts flax fibres<br />
between carbon strands absorbing vibrations and impacts and thus<br />
increasing the stability. The result: a smooth ride at high speeds.<br />
Die Luv Machine 72Ti ist der sportlichste Ski der Damenkollektion,<br />
welcher in enger Zusammenarbeit mit der K2 Women Alliance<br />
entwickelt und getestet wurde. Der im Ski verbaute K2 Speed<br />
Rocker sorgt für schnellen Schwungwechsel und erstklassige<br />
Agilität auf der Piste. Zudem bietet der damenspezifische<br />
Aspen Paulownia Holzkern dank dem Korrekt Flex bei allen<br />
Längen ein optimales Flex-Verhalten, damit er auch bei steilen<br />
und schwierigen Pisten Stabilität und präzisen Kantenwechsel<br />
garantiert! Die K2 Luv Machine 72Ti ist DER von Damen spezifsiche<br />
entwickelte Ski auf dem Markt!<br />
Luv Machine 72Ti<br />
The Luv Machine 72Ti is the most athletic ski of the women’s<br />
collection developed and tested in close collaboration with the<br />
K2 Women Alliance. The K2 Speed Rocker ensures quick turn<br />
initiation and outstanding agility on the ski piste. Above that, the<br />
women-specific Aspen Paulownia wood core provides optimum<br />
flex regardless of the length. The Luv Machine guarantees<br />
outstanding stability and precise changing of the edge on difficult,<br />
steep slopes. This model is the best women-specific ski on the<br />
market!<br />
K2 macht seine Verkaufsschlager im Touringbereich noch besser!<br />
Der neue K2 Wayback 88 ist für sämtliche Abenteuer abseits<br />
der Pisten bereit. Er überzeugt durch seine T3 (Titanal Touring<br />
Technology) bei allen Bedingungen. Der zusätzlich neu verwendete<br />
Paulownia Tour Lite Kern macht den Ski noch leichter und somit<br />
angenehmer beim Anstieg. Durch den Einsatz von Titanal Spyne<br />
ist absolute Performance und Sicherheit bei der Abfahrt in jedem<br />
Gelände und bei allen Bedinungen gewährleistet. Der Wayback<br />
88 sorgt mit seiner modernen Optik zudem für einen abosluten<br />
Backcountry-Genuss.<br />
Wayback 88<br />
K2 further improved the top seller of the touring segment! The new<br />
K2 Wayback 88 is perfectly suited for all winter adventures beyond<br />
the piste. It impresses in all conditions with the Titanal Touring<br />
Technology, T3. For an easy approach, the ski newly features the<br />
Paulownia Tour Lite core which reduces the weight. Thanks to the<br />
Titanal Spyne, it ensures outstanding performance on all grounds<br />
and in all conditions. Above that, the Wayback 88 comes in trendy<br />
look for maximum fun in backcountry.
86 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
BLISS FLAME MITT<br />
Der wärmste Fäustling auf dem<br />
Markt! Speziell für Frauenhände<br />
entwickelter Handschuh. Der<br />
vorgeformte Handschuh besticht durch<br />
sein modernes Aussehen. Als erster<br />
Damenfäustling mit der Thermoplus<br />
5000 Level-Wärme-Zertifizierung bietet<br />
er beste Leistung bei allen Bedingungen<br />
und hält garantiert bis zu - 25 °C warm.<br />
The warmest mitt in the market!<br />
Specifically designed to fit women’s<br />
hands, the Flame comes with a<br />
preformed shape and in modern look.<br />
It is the first mitten for ladies with the<br />
Level Warmth Certification Thermoplus<br />
5000. It ensures best performance in all<br />
conditions and keeps warm up to -25° C.<br />
levelgloves.com • ISPO: B4.306<br />
OFF PISTE TRIGGER LEATHER<br />
All-Mountain Leder-Handschuh mit kurzer Stulpe,<br />
der für die erfahrensten Freeskier gemacht wurde.<br />
Die Verwendung von Wolle sorgt bei diesem<br />
vielseitigen Handschuh für wohltuende Wärme<br />
unter allen Bedingungen. Dank besonderer<br />
Features, wie z.B. elastische Bündchen, weitenverstellbarer<br />
Bund, Haken und Karabiner zum<br />
Sichern von Habseligkeiten, ist der Trigger ein<br />
äußerst leistungsstarker Handschuh.<br />
All-mountain leather short-cuff glove made for<br />
the most expert freeskiers. The use of wool in<br />
this versatile glove ensures pleasant warmth in<br />
all occasions. Thanks to its special features, e.g.<br />
elastic cuffs, width-adjustable waist, hooks<br />
and karabiners to securely store<br />
belongings, the Trigger is a highperformance<br />
glove.<br />
WORLDCUP CF MITT<br />
Das Modell Worldcup bringt den Spirit von Level<br />
in die Welt des Rennsports, mit seinen jungen,<br />
dynamischen und innovativen Designs, die<br />
immer das Beste liefern. Mit seinem hohen Level<br />
an Performance, Schutz und Wärme setzt dieser<br />
Fäustling neue Maßstäbe für den Rennsport<br />
The modell worlcup takes the Level spirit into the<br />
competition with its young, dynamic and cuttingedge<br />
styles that always deliver the best all-out<br />
performances. This mitt sets the new standard for<br />
racing protection, performance and warmth.<br />
ROVER<br />
Entworfen und entwickelt vom<br />
Level Pro Team. Das weiche<br />
Ziegenleder kombiniert mit einem<br />
widerstandsfähigen Stoff sorgt für<br />
einen tollen Freeride-Handschuh!<br />
Designed and developed by the<br />
Level Pro Team. The soft goat<br />
leather mixed with resistant fabric<br />
for a great freeride glove!
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 87<br />
leki.com • ISPO: B5.300<br />
Der neue LEKI Renngriff ProG am Stock<br />
WC Racing Comp mit dem Original<br />
Rennhandschuh WC Flex S LT Speed<br />
System RedITC.<br />
The new LEKI racing grip ProG<br />
on the pole WC Racing Comp<br />
with the original racing<br />
glove WC Flex S LT<br />
Speed System<br />
RedITC.<br />
Red is the Color<br />
Das auffällige Rot – die traditionelle Hausfarbe der Marke<br />
– erhebt LEKI in der Saison <strong>2018</strong>/19 zum Programm. Die<br />
Farbstellung mit dem hohen Wiedererkennungswert<br />
kommt im Rennsport zum Einsatz und prägt den Claim<br />
der weltweiten Nr. 1: „#REDisthecolor“.<br />
Conspicuous red – the brand’s traditional house colour<br />
– is made program by LEKI in the season <strong>2018</strong>/19. The<br />
colour setting with the high recognition value is used in<br />
racing and characterises the claim of the worldwide Nr 1:”<br />
#REDisthecolor”.<br />
WC Flex S LT Speed System RedITC<br />
Der Originalhandschuh der LEKI Weltcupathleten. Er verfügt<br />
speziell für den aktiven Rennsporteinsatz über eine dünnere<br />
Isolierung. Dadurch ist der Handschuh leichter und bringt ein<br />
besonders sensitives Griffgefühl. Ausgestattet mit dem Trigger S<br />
Speed System bietet die integrierte Handschuh-Stock-Konstruktion<br />
ein Höchstmaß an Sicherheit.<br />
The LEKI worldcup athletes‘ original gloves. It has a thinner<br />
insulation specifically for the active racing sports use. Therewith<br />
the gloves are lighter and offer an especially sensitive grip feel.<br />
Equipped with the Trigger S Speed System the integrated glove pole<br />
system offers a maximum in security.<br />
WC Racing Comp<br />
Leuchtend rote Stöcke. So präsentiert sich nicht nur das Design<br />
der Original-Rennstöcke von LEKI. Vielmehr setzt der Marktführer<br />
diese auffällige Optik auch für sein spezielles Kampagnen-Modell,<br />
den Alpin-Skistock Worldcup Racing Comp mit dem neuen ProG<br />
im Slim-Design mit Trigger S Renngriff und die Jugendversion<br />
Worldcup Racing Comp Junior, ein.<br />
Bright red poles. That’s not only how the original racing poles by<br />
LEKI’s design presents itself. Moreover the market leader puts the<br />
conspicuous optics on his special campaign model, the Alppin Ski<br />
pole Worldcup Racing Comp with the new ProG in Slim design with<br />
Trigger S racing grip and the youth version Worldcup Racing Comp<br />
Junior.<br />
Auch im Freeski-Bereich setzt LEKI seinen innovativen ProG Griff<br />
im Slimdesign mit Trigger S Sicherheits-Technologie aus dem<br />
Rennsport ein. Das hochsportliche Modell überzeugt auf und<br />
abseits der Piste. Gefertigt ist der Spitfire S aus hochfesten HTS 6.5<br />
Alu-Rohren der Premium-Kategorie. Hier im auffälligen Neongelb<br />
der LEKI Freeski Team-Fahrer.<br />
Spitfire S in Neongelb<br />
In the free ski area LEKI uses its innovative ProG grip in slim design<br />
with Trigger S security technology from racing sports. The highly<br />
sportive model is convincing on and off-piste. The Spitfire S is<br />
made of high-strength HTS 6.5 aluminium tubes of the premium<br />
category. The LEKI team rider in conspicuous neon yellow here.<br />
Spitfire S in Blau-Metallic<br />
LEKI bietet seinen Spitfire S auch in einer coolen Blau-Metallic-<br />
Ausführung. Er trotzt extremsten Druck- und Stauch-Belastungen<br />
bei Sprüngen und Stunts. Ein wichtiges Argument ist zudem der<br />
herausragende Grip des neuen ProG Griffs mit Trigger S Systems.<br />
Darauf lassen sich auch eine GoPro oder andere Tools befestigen.<br />
LEKI also offers ist Spitfire S in a cool blue-metallic design. It defies<br />
most extreme pressure and ramming strain during jumps and<br />
stunts. Additionally another important argument is the new ProG<br />
grip with Trigger S Systems’ outstanding grip. A GpPro or other<br />
tools can also be fastened to it.
88 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
ski-service.com • ISPO: B6.540/B6.430<br />
MONTANA Serviceroboter<br />
Weltpremiere der nächsten Generation<br />
Weltpremiere auf der ISPO: MONTANA präsentiert erstmals die<br />
nächste Maschinengeneration der 3 legendären Serviceroboter<br />
CHALLENGE, DIAMOND und SAPHIR. Die Anlagen sind mit neu<br />
entwickelten Technologien ausgerüstet, die Ergebnis und Leistung<br />
im Skiservice revolutionieren.<br />
MONTANA Service Robots – World debut of next generation<br />
World debut at ISPO: MONTANA presents for the first time the<br />
next generation of the legendary service robots CHALLENGE,<br />
DIAMOND and SAPHIR. The machines are equipped with newly<br />
developed technologies which have a revolutionary impact on<br />
results and performance in ski service.<br />
MONTANA WINTHERACE<br />
Die intelligente Alternative<br />
zum Wachsen!<br />
Covern - nicht wachsen:<br />
WinTheRace ist ein BelagFluid für<br />
die Präparation der Gleitflächen<br />
von Wintersportgeräten.<br />
Das einzigartige Coverspray<br />
besteht aus hochmolekularen<br />
und superhydrophoben<br />
Siliziumverbindungen. Es ist<br />
in Sekundenschnelle aufgesprüht und zudem absolut giftfrei<br />
– denn herkömmliche Skiwachse können Fluor und andere<br />
giftige Stoffe beinhalten. WinTheRace ist geruchlos und sorgt<br />
bei allen Witterungsbedingungen für einen schnellen Ski.<br />
Die vollautomatische Applikation ist jetzt auch in MONTANA<br />
Servicerobotern integriert.<br />
The intelligent alternative to waxing!<br />
Covering – not waxing: WinTheRace is a base-fluid for the<br />
preparation of surfaces of winter sport equipment. The unique<br />
coverspray consists of high molecular and super hydrophobic<br />
silicon combinations. It is applied within seconds and is absolutely<br />
non toxic. WinTheRace is odorless and ensures a fast ski in all<br />
weather conditions. It’s fully automatic application is now also<br />
integrated in MONTANA service robots.<br />
Beste Referenzen für modernste<br />
Rental Stations und Depots<br />
MONTANA hat wieder einzigartige<br />
Referenzprojekte realisiert. Sie<br />
sind das Resultat einer optimalen,<br />
maßgeschneiderten Planung und<br />
wirtschaftlicher Gestaltung der Abläufe.<br />
Die praxiserprobte Software von SPORTS<br />
RENTAL vernetzt alle Funktionen in<br />
Verleih und Depot. Informieren Sie sich am<br />
Messestand über die Neuerungen.<br />
Best references for latest Rental<br />
Stations and Depots<br />
MONTANA realized again unique new<br />
reference projects. They are the result of<br />
an optimal, tailor-made planning process<br />
and economical design of the workflow.<br />
The proven software from SPORTS RENTAL<br />
connects all functions in the rental station<br />
and depot. Catch up on the new products on<br />
the MONTANA booth.<br />
MONTANA Digital World<br />
Erleben Sie live als Unternehmer, wie<br />
Ihre Investition in einen MONTANA<br />
Serviceroboter Dank digitaler Vernetzung<br />
optimal eingesetzt wird. Das MONTANA<br />
Cockpit schafft für Sie die notwendige<br />
Transparenz, um bestmögliche<br />
Wirtschaftlichkeit zu erreichen.<br />
Mit der MONTANA Digital World haben Sie<br />
ihre Prozesse in Echtzeit stets und überall<br />
im Blick. Vorbeugende Wartung und<br />
automatisierte Services sichern Ihnen jeden<br />
Tag beste Arbeitsergebnisse.<br />
Experience as entrepreneur in live action<br />
how your investment is performing under<br />
optimal conditions via digital networking.<br />
The MONTANA Cockpit creates the<br />
required transparency of your processes to<br />
realize best efficiency.<br />
Thanks to the MONTANA Digital World<br />
you are able to monitor your processes in<br />
real time allways and from everywhere.<br />
Preventive maintenance and automated<br />
services assure best results every day.<br />
MONTANA Steigfelle mit<br />
neuem, erfrischendem Look.<br />
Alle Felle in unserer bewährten<br />
MONTANA Qualität erscheinen<br />
in einem Neuen Design. Jedes Fell bietet<br />
sowohl auf Skiern als auch auf Splitboards<br />
den perfekten Komfort. Ein idealer<br />
Begleiter für jede Skitour.<br />
MONTANA climbing skins<br />
with a new, refreshing look<br />
All skins in our proven MONTANA<br />
quality appear in a new design. Every<br />
skin offers perfect comfort on skis<br />
and splitboards. An ideal companion<br />
for every ski tour.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 89<br />
loeffler.at • ISPO: B3.310<br />
LÖFFLER bietet<br />
spannende Neuheiten,<br />
die die einzigartige<br />
Kombination von<br />
Spitzenqualität,<br />
Innovation und<br />
Verantwortung vereinen.<br />
Produziert östlich<br />
von München – nicht<br />
fernöstlich!<br />
LÖFFLER offers<br />
interesting new<br />
products combining<br />
top quality,<br />
innovation and<br />
responsibility.<br />
Produced east<br />
of Munich<br />
not in<br />
Far East<br />
40 Jahre transtex ®<br />
Mit transtex® setzt LÖFFLER seit<br />
Jahrzehnten den Maßstab für<br />
Funktionsunterwäsche: ein gesundes<br />
Körperklima zu jeder Jahreszeit.<br />
Highlight ist die transtex® HYBRID mit<br />
unterschiedlichen Funktionszonen.<br />
Die intelligente Klimaanlage. Das ist<br />
Innovation aus Österreich.<br />
With transtex®, LÖFFLER has<br />
been setting the standard for<br />
functional underwear for<br />
decades – a healthy body<br />
climate all year long.<br />
transtex® HYBRID with<br />
different functional areas<br />
is one highlight of the<br />
brand. This Austrian<br />
innovation is an<br />
intelligent ‘air<br />
conditioning’.<br />
Mit LÖFFLER trägst du Verantwortung: Ob Morgenlauf in der<br />
Stadt oder die Runde auf der Loipe, die multisportive LÖFFLER<br />
Sportbekleidung macht alles mit. Der Hoody Speed beweist bei<br />
allen Sportarten herausragende Funktionalität. Qualität für viele<br />
Jahre, fair produziert im Herzen Europas.<br />
Wearing LÖFFLER means to behave responsibly. Whether morning<br />
run through the city park or a round on the cross-country ski trails,<br />
the trendy sports underwear by LÖFFLER is the right choice. The<br />
hoody Speed guarantees outstanding performance for each kind of<br />
sports. Top quality that will last for many years fairly produced in<br />
the centre of Europe!<br />
Immer besser werden: Mit jeder Kollektion bietet LÖFFLER mehr<br />
Komfort und mehr Stil. Beispielsweise wird bei wasserdichter<br />
Bekleidung das neue, leichtere und weichere<br />
Gore-Tex® Active 2.0 mit optimiertem Tragekomfort eingesetzt.<br />
Für maximale Qualität. Aus Österreich.<br />
To become better and better! With each collection, LÖFFLER offers<br />
more comfort and more style, for example waterproof clothes<br />
are made with the new more lightweight and softer GORE-TEX®<br />
Active 2.0 for optimised wearing comfort. Maximum quality from<br />
Austria!
90 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
maier-sports.com • ISPO: B2.206<br />
Pants: Regular, Slim, Loose – Passform gewinnt eine zusätzliche Dimension<br />
Maier Sports ist Passformspezialist. Maier Sports ist Hosenspezialist.<br />
Skifahrer und Outdoorer können zwischen 25 Damen- und 36<br />
Herrengrößen wählen. Neben diesen 61 Größen stehen Skihosen<br />
für unterschiedliche Temperaturbereiche zur Verfügung. Hinzu<br />
kommt ein Farbspektrum mit bis zu acht Tönen. Diese Vielfalt<br />
erweitert die Marke um eine zusätzliche neue Passform-Dimension<br />
und bietet seine Hosen in drei verschiedenen Silhouetten: regular,<br />
slim und loose. Dazu haben die Köngener ein neues Schnittform-<br />
Konzept entwickelt. Maier Sports wird damit den unterschiedlichen<br />
modischen Vorlieben der Ski-Fans gerecht. Ausgehend vom<br />
Regular Fit, zeigen sich z. B. Slim Fit-Skihosen an Bund und Knie<br />
sowie an der Hüfte schmaler, die Leibhöhe ist minimal kürzer.<br />
Deutlich reduziert zeigt sich die Saumweite der Slim-Fit-Hosen.<br />
Das bedeutet beim Après Ski ein super schlankes Bein. Dafür bleibt<br />
beim Skifahren der Reißverschluss am Beinsaum offen. Er ist mit<br />
einem Keil hinterlegt. Beim Loose Fit ist die Leibhöhe ebenfalls<br />
niedriger. An Bund, Hüfte, Knie und Saum zeigt sich der Loose Fit<br />
weiter und das Hosenbein wird länger, damit die Hose lässig auf<br />
dem Schuh aufstehen kann. Die Loose-Fit-Hosen sind auch sehr gut<br />
geeignet, lässig hüftig getragen zu werden. Alle Hosen sind ab H/W<br />
<strong>2018</strong>/19 umweltfreundlich PFC-frei imprägniert. Das gilt künftig für<br />
die gesamte Kollektion.<br />
Die Menschen sind sehr<br />
unterschiedlich. Mit 61<br />
Größen wird Maier Sports den<br />
verschiedenen Körperformen<br />
anspruchsvoller Ski-Fans gerecht<br />
Human beings are very<br />
different. With 61 sizes,<br />
Maier Sports has a perfectly<br />
fitting pair of ski pants for<br />
sophisticated skier.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 91<br />
maier-sports.com • ISPO: B2.206<br />
Pants: Regular, slim, loose – fit has a new dimension<br />
Maier Sports is an expert for fit. Maier Sports is an expert for<br />
trousers. Female skiers can choose from 25, male skiers from<br />
36 different sizes. Apart from these 61 sizes, Maier Sports<br />
offers ski pants for different temperatures. Above that, the<br />
range of colours includes up to eight shades. In autumn/winter<br />
<strong>2018</strong>/19, the producer expands this broad assortment of fits by<br />
three shapes: regular, slim and loose. Additionally,the German<br />
brand developed a new cutting form concept. This way, Maier<br />
Sports meets the most diverse fashion preferences of the ski<br />
enthusiasts. The shapes and measurements of regular, slim<br />
and loose are different. Compared with Regular Fit, the Slim Fit<br />
models are more narrowly cut at the waist, knees and hips. The<br />
rise is slightly shorter. Furthermore, the hem width of the Slim Fit<br />
pants is much smaller. This makes a super slim leg for après ski;<br />
and for the ride, the zipper at the leg seam, backed with fabric,<br />
stays open. In case of Loose Fit, the waistline is lower as well. The<br />
Loose Fit pants are wider at the waist, hips, knees and hem. The<br />
trouser leg is longer so that the trousers can lie up loosely on the<br />
shoe. The Loose Fit pants are well suited for wearing them loosely<br />
on the hips. As of the autumn/winter season 18/19, the pants<br />
come with eco-friendly, PFC free impregnation. In the future, this<br />
applies to the entire collection.
92 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
Mit der Mountain Force Kollektion <strong>2018</strong>/2019 erfindet sich die<br />
Schweizer Premium Marke neu und präsentiert eine Kollektion,<br />
welche den gewohnten Skiwear Maßstab mit Innovation, höchster<br />
Qualität und einem modischen Farbkonzept nach oben verschiebt.<br />
mountainforce.com • ISPO: B1.119<br />
Mountain Force: Back to the future<br />
The Swiss premium brand reinvents itself with the Mountain Force<br />
Collection <strong>2018</strong>/19 and thereby presents a collection which raises<br />
the well known ski wear standard’s bars with innovation, highest<br />
quality and a fashionable colour concept.<br />
Das Herren Dakota<br />
Jacket besticht in perfekt<br />
abgestimmten Ton-in-<br />
Ton Muster. Neben RDSzertifizierter<br />
Gänsedaunen-<br />
Fü llung ist die Jacke an<br />
Arm- und Seitenpartien sowie<br />
am Rü cken mit antibakteriellem<br />
Woll-Padding wattiert. Für<br />
grenzenlose Bewegungsfreiheit<br />
sorgt der eigens für Mountain<br />
Force entwickelte 12-Wege-<br />
Stretch.<br />
The men’s Dakota Jacket is<br />
impressive with its perfectly<br />
tuned tone in tone pattern.<br />
Apart from the RDS certified<br />
goose down padding the jacket<br />
is wadded with an anti-bacterial<br />
wool padding on the arm and<br />
side sections as well as the back.<br />
The specially developed for the<br />
Mountain Force 12 way stretch<br />
ensures unlimited movability.<br />
Das Amber Jacket ist das<br />
Highlight der Damenkollektion<br />
<strong>2018</strong>/19. Die<br />
Jacke hält mit RDS-zertifizierter<br />
Gänsedaune am<br />
Oberkörper und 100%<br />
Merino-Woll-Wattierung<br />
an Seiten und Armen<br />
besonders warm. In<br />
modischem Colorblocking<br />
ist das Amber Jacket in<br />
drei verschiedenen<br />
Farbvarianten erhältlich.<br />
The Amber Jacket is<br />
the women’s collection<br />
<strong>2018</strong>/19’s highlight. The<br />
jacket keeps one especially<br />
warm due to RDS certified<br />
goose down on the upper<br />
body and 100% Merino<br />
wool on the sides and<br />
arms. The Amber Jacket is<br />
available in three different<br />
colour varieties in fashionable<br />
colour blocking.<br />
Auch die Herrenhose Activ<br />
Pants ist farblich auf die Jacken<br />
abgestimmt und lässt sich optimal<br />
kombinieren. Ein interessantes<br />
Colorblocking am Kniebereich,<br />
100% verklebte Nähte und<br />
wasserabweisende Aquaguard<br />
Zipper machen die Hose aus.<br />
The men’s trousers Active Pants is<br />
attuned to the jackets in term of<br />
colour and is ideally combinable.<br />
The trousers are made up of an<br />
interesting colour blocking in the<br />
knee area, 100% taped seams and<br />
water resistant Aquaguard Zipper.<br />
Farblich auf die Jacken abgestimmt,<br />
überzeugt die Damen Nola Pants mit<br />
vielen Kombinationsmöglichkeiten und<br />
bietet dank Merino-Woll-Füllung einen<br />
besonderen Tragekomfort. So kann die<br />
Hose wunderbar mit dem Amber Jacket<br />
ergänzt werden.<br />
The women’s Nola Pants are tailored<br />
to the jackets in terms of colour, is<br />
convincing due to many possibilities<br />
of combination and thanks to a Merino<br />
wool padding it offers an extraordinary<br />
wear comfort. That way the trousers<br />
can ideally be supplemented by the<br />
Amber Jacket.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 93<br />
mountainforce.com • ISPO: B1.119<br />
Mit der ADM (Artisan de Montagne) Kollektion <strong>2018</strong>/2019<br />
präsentiert Mountain Force die konsequente Weiterentwicklung<br />
der frü heren A.Sign mit neuem Namen, neuen Farben und<br />
innovativen Entwicklungen.<br />
ADM: The best made better<br />
Mountain Force presents the consistent development of the<br />
former A.Sign with a new name, new colours and innovative<br />
developments with the ADM (Artisan de Montagne) collection<br />
<strong>2018</strong>/19.<br />
Das Slanted Stripe Hooded<br />
Jacket mit atmungsaktivem<br />
Lambda Padding<br />
eignet sich optimal fü r den<br />
aktiveren Gebrauch und<br />
hält dank Infrarot Reflektion<br />
im Oberkörperbereich<br />
besonders warm. Je nach<br />
Witterungsbedingung kann<br />
der Midlayer mit einem<br />
der Key-Pieces optimal<br />
kombiniert werden.<br />
The Slanted Stripe Hooded<br />
Jacket with breathable<br />
Lambda Padding is ideally<br />
suited for an active use<br />
and thanks to its infrared<br />
reflection in the upper body<br />
region. Depending on the<br />
weather conditions the<br />
mid layer can ideally be<br />
combined with one of the<br />
key pieces.<br />
Je nach Geschmack können<br />
die Cosmo Pants, die in der<br />
gleichen Farbpalette erhältlich<br />
sind, beliebig mit den<br />
Jacken kombiniert werden.<br />
So kann ein außergewöhnlicher<br />
und individueller Look<br />
kreiert werden. Die Prima-<br />
Loft® Gold Insulation Active<br />
sorgt zudem für Wärme und<br />
Komfort.<br />
Depending on one’s taste<br />
the Cosmo Pants, which are<br />
available in the same colour<br />
palette, can be randomly<br />
combined with the jackets.<br />
That way an extraordinary<br />
and individual look can be<br />
created. The PrimaLoft®<br />
Gold Insulation Active<br />
additionally ensures<br />
warmth and comfort.<br />
Eines der Key-Pieces der<br />
Kollektion ist das Absolute<br />
Shell Jacket: Mit<br />
ihren drei Lagen ist sie<br />
der perfekte Begleiter bei<br />
Wind und Regen. Durch<br />
das clevere Lagensystem<br />
der Kollektion werden<br />
den Anpassungsmöglichkeiten<br />
an jede<br />
denkbare Witterungsbedingung<br />
keine<br />
Grenzen gesetzt.<br />
One of the collection’s<br />
key pieces is the Absolute<br />
Shell Jacket : With<br />
its three layers it is the<br />
perfect companion during<br />
wind and rain. Due<br />
to the collection’s clever<br />
layer system there are no<br />
limits to adaptation possibilities<br />
to any thinkable<br />
weather conditions.<br />
Das Cloud Jacket besticht<br />
zusätzlich zu seinen<br />
wasserabweisenden<br />
Eigenschaften mit<br />
flexiblen Insulation<br />
Bags am Rücken,<br />
die für höchste<br />
Bewegungsfreiheit<br />
sorgen. Gebondete Nähte<br />
und wasserabweisende<br />
Zipper bieten den<br />
optimalen Schutz auch<br />
bei nassem Wetter.<br />
The Cloud Jacket is<br />
additionally striking<br />
due to its water resistant<br />
properties with flexible<br />
insulation bags on the<br />
back which ensure<br />
highest movability.<br />
Bonded seams and<br />
a water resistant<br />
zipper offer the ideal<br />
protection, even during<br />
wet weather.
94 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
oakley.com • ISPO: B4.212<br />
Wind Jacket 2.0<br />
Die WindJacket 2.0 ist die erste Kombination<br />
von Ski- und Sonnenbrille.<br />
Erhältlich in neuer Colour Edition –<br />
Snow Camo mit PRIZM Snow Black.<br />
Angelehnt an das Design der klassischen<br />
Oakley Eyeshade-Sonnenbrille und einer<br />
Ausstattung mit den nötigen Funktionen<br />
einer Skibrille, wie den abnehmbaren<br />
dreilagigen Schaum für zusätzlichen<br />
Windschutz, Helmkompatibilität und<br />
der Prizm-Scheibentechnologie für<br />
bessere Sichtbarkeit von Konturen, ist die<br />
WindJacket 2.0 eine gelungene Kombination<br />
aus Style und Technik. Sie ist eine innovative<br />
und bequeme Alternative zum Skifahren<br />
und Snowboarden im Frühjahr.<br />
The WindJacket 2.0 is the first combination<br />
of ski and sunglass goggle. Available in<br />
new Color Edition – Snow Camo with<br />
PRIZM Snow Black. Drawing from the<br />
aesthetic of the classic Oakley eyeshade<br />
and equipped with the necessary features<br />
of ski goggles like the detachable threelayer<br />
foam for additional wind protection,<br />
helmet compatibility and the Prizm lens<br />
technology for better visibility of contours<br />
the WindJacket 2.0 is an accomplished<br />
combination of style and technology. It is<br />
an innovative and effective alternative for<br />
skiing and snowboarding in spring.<br />
Line Miner XM Goggle<br />
Oakley® hat das Größenangebot der<br />
Line Miner Skibrille mit der Line Miner<br />
XM erweitert – einer mittelgroßen<br />
Brille mit zylindrischem Design für die<br />
beste peripherale Sicht. Das kompakte<br />
Rahmendesign passt sich perfekt an die<br />
Oakley Helme MOD 3 und MOD 5 an. Die<br />
„expanded goggle size“ gewährleistet<br />
ein erweitertes Sichtfeld. Erhältlich<br />
ist die Google mit Prizm Snow, einer<br />
revolutionären Glastechnologie, die<br />
das Erkennen von Konturen im Schnee<br />
erleichtert. Diskrete Rahmenaussparungen<br />
auf Schläfenhöhe machen die Goggle mit<br />
den meisten Korrektionsbrillen kompatibel,<br />
ohne die Passform einzuschränken. Auch<br />
erhältlich in der Youth Version für Kinder.<br />
Oakley® has expanded the size offering of<br />
the original Line Miner goggle with the<br />
launch of Line Miner XM – a medium size<br />
goggle with a cylindrical style design to<br />
provide the ultimate peripheral vision.<br />
The low-profile frame design perfectly<br />
adapts to the Oakley helmets MOD 3 and<br />
MOD 5. The expanded goggle size allows<br />
an improved field of view. The goggle is<br />
available with Prizm Snow, a revolutionary<br />
lens technology that facilitates recognising<br />
contours in snow. Discreet frame notches<br />
on height of the temples make the goggles<br />
compatible with most prescription eyewear,<br />
without compromising fit. Also available in<br />
the Youth version for children.<br />
Skihelm mit neuen Features<br />
Oakley MOD3 <br />
Die Kombination von Skibrille und Helm<br />
steht für Komfort und Sicherheit. MOD3<br />
verfügt über ein klares und einfaches<br />
Rahmendesign und erstklassige technische<br />
Eigenschaften. Oakleys patentierte Helmund<br />
Skibrillenintegration, das Modular<br />
Brim System (MBS), bietet eine kleine<br />
und große Randoption, welche die ideale<br />
Passform mit jeder Oakley Brille. Neu<br />
für <strong>2018</strong> ist das integrierte BOA® 360<br />
Verschlusssystems für einen sicheren Sitz.<br />
Verbesserten Tragekomfort bieten die<br />
einstellbare Belüftung, neu entwickelten<br />
Ohrpolster und das oberen Futter mit<br />
X-Static. Erhältlich mit MIPS, einem<br />
branchenführenden Schutzsystem für den<br />
Kopf und Gehirn.<br />
The Oakley<br />
MOD3 <br />
The combination of ski goggles and<br />
helmet stands for comfort and security.<br />
The MOD3 possesses a clear and simple<br />
frame design and first-class technical<br />
traits. Oakley’s patented helmet and<br />
ski goggle integration, the Modular<br />
Brim System (MBS) offers a small and<br />
large frame option that guarantees<br />
the ideal fit with every Oakly goggle.<br />
The integrated BOA® 360 closure<br />
system for a secure hold is new in<br />
<strong>2018</strong>. The adjustable ventilation, newly<br />
developed ear muffs and the upper<br />
lining with X-Static offer improved<br />
wearing comfort. Available with MIPS,<br />
an industry-leading security system for<br />
the head and brain.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 95<br />
primaloft.com • ISPO: A2.304<br />
PRIMALOFT ® BLACK INSULATION THERMOPLUME ®<br />
Sie sieht aus wie Daune, fühlt sich an wie Daune, verfügt über<br />
eine vergleichbare Wärmeleistung, ist aber komplett synthetisch<br />
– mit PrimaLoft® Black Insulation ThermoPlume® hat PrimaLoft,<br />
Inc., weltweit führender Anbieter von Komfortlösungen aus<br />
leistungsstarken Isolationsmaterialien, Funktionstextilien<br />
und Garnen einmal mehr seine Innovationskraft unter Beweis<br />
gestellt. Das aktuell leistungsstärkste, b lasbare synthetische<br />
Isolationsmaterial auf dem Markt besteht aus einer neuartigen<br />
Mischung aus wasserabweisenden, losen PrimaLoft®-Fasern, die<br />
eine weiche, komprimierbare Wärmeleistung selbst bei schlechtem<br />
Wetter gewährleisten. Die vollsynthetische Isolation imitiert dabei<br />
Haptik, Ästhetik und Beweglichkeit von Gänsedaunen. Diese für<br />
die Industrie bahnbrechende Innovation bietet zudem eine ethisch<br />
korrekte Alternative zu Daunen, ein für Endverbraucher sowie<br />
Hersteller immer bedeutenderes Kaufkriterium. Das Material<br />
erlaubt es auch erstmals, in der Herstellung traditionell eingesetzte<br />
Daunenblasmaschine zu verwenden, was den Produktionsprozess<br />
deutlich erleichtert und Designern mehr Freiheit lässt, um<br />
innovative Bekleidung herzustellen. Das Material wurde bereits<br />
von mehr als 40 Marken aus Outdoor- und Fashion-Industrie<br />
in ihre Kollektionen aufnehmen, darunter Marken wie HEAD<br />
Sportswear, Inov-8, Maier Sports, Maloja, Mammut, Millet, New<br />
Balance, Rossignol, Schöffel und Tommy Hilfiger.<br />
It looks like down, feels like down, has comparable thermal<br />
performance, but PrimaLoft® Black Insulation ThermoPlume®<br />
is 100% synthetic. With the latest version, PrimaLoft, Inc.,<br />
the world leader in providing comfort solutions with highperformance<br />
insulation, fabrics and yarns, once more showed,<br />
that innovations are more than daily business. PrimaLoft® Black<br />
Insulation ThermoPlume® is manufactured with small, silky fiber<br />
plumes that form a loose fill insulation. It mimics the fluidity, feel<br />
and aesthetics of down, but also has the proven water-repellent<br />
properties of PrimaLoft® fibers to provide a soft, compressible<br />
thermal output, comparable to 550 fill power in construction, even<br />
in wet conditions. PrimaLoft® Black Insulation ThermoPlume®<br />
offers an ethical alternative to animal products, a purchase<br />
criterion that is becoming ever more important to consumers,<br />
dealers, as well as brand partners. The construction makes it<br />
possible to use on traditional down-blowing manufacturing<br />
equipment, simplifying the manufacturing process. This gives<br />
designers more freedom to produce innovative clothing. For the<br />
winter season <strong>2018</strong>/19, approximately 40 brands from the outdoor<br />
and fashion industry will use the loose microfiber insulation into<br />
their product lines, amoung them brands like HEAD Sportswear,<br />
Inov-8, Maier Sports, Maloja, Mammut, Millet, New Balance,<br />
Rossignol, Schöffel and Tommy Hilfiger.<br />
Schöffel Thermo Jacket<br />
VAld d‘Isere2<br />
HEAD Sportswear<br />
Subzero Jacket<br />
Mammut EigerJoch Pro<br />
Insulated Hoodie<br />
Maier Sports<br />
Notos Vest
96 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
outdoorresearch.com • ISPO: B4.406<br />
Für Herbst/Winter <strong>2018</strong> liegt der Fokus<br />
auf funktioneller, technischer Bekleidung<br />
für alpine Abenteuer und fürs Skifahren<br />
abseits der Piste.<br />
For autumn/ winter <strong>2018</strong> the focus is on<br />
functional, technical clothing for Alpine<br />
adventures and off-piste skiing.<br />
OR Down Baja Pullover M / W<br />
Die Wärmekapazität der RDS-zertifizierten<br />
800er Daune macht aus dem stylischen<br />
Pullover eine wärmende Hülle für kalte<br />
Tage, egal ob man am Berg oder in der Stadt<br />
unterwegs ist.<br />
• Känguru-Tasche mit Druckknöpfen<br />
• Seitenreißverschluss für einfaches<br />
an- und ausziehen<br />
• Wind- und wasserabweisend<br />
UVP: 200,00 €<br />
This RDS-certified 800 fill power down’s<br />
warmth capacity makes the stylish jumper<br />
a warming cover for cold days, whether<br />
you’re on the mountain or in town.<br />
• Front kangaroo pocket with snaps<br />
• Left side zip for easy on/off<br />
• Wind- and water-resistant<br />
OR Alpine Down Hooded<br />
Jacket M / W<br />
Überdimensionale Wärme in kleiner<br />
Verpackung. RDS-zertifizierte Daune mit<br />
einer Füllkraft von 800 cuin wird vom<br />
neuen Pertex YFuse, einem besonders<br />
daunenresistenten und wasserabweisenden<br />
Stoff, in einer kammergenähten<br />
Konstruktion umschlossen. Die leichte<br />
und windabweisende Jacke (in Gr. L 538<br />
g) bietet dank Unterarm-Stretcheinsätzen<br />
hervorragende Bewegungsfreiheit. Die<br />
Kapuze passt über einen Helm und die<br />
Handwärmertaschen sind auch beim<br />
Tragen eines Klettergurts gut erreichbar.<br />
Die linke Tasche fungiert gleichzeitig als<br />
Packsack.<br />
UVP: 370,00 €<br />
Supersized warmth in a compact package.<br />
RDS-certified down 800-fill down is<br />
encased by the new Pertex YFuse, an<br />
especially down and water resistant fabric<br />
in a chamber sewn construction. The light<br />
and wind-resistant jacket (538g in size L)<br />
offers excellent movability thanks to the<br />
underarm stretch construction. The hood<br />
is helmet compatible and the hand pockets<br />
are also well reachable when wearing a<br />
harness. The left-hand pocket doubles as a<br />
stuff sack.<br />
OR Bitterblaze Gloves M<br />
Ouray Ice Gloves W<br />
Das Primaloft Gold Isolationsmaterial<br />
Aerogel wurde ursprünglich für NASA-<br />
Einsätze geschaffen. Was im All<br />
funktioniert leistet auch beim Mixed- und<br />
Eisklettern hervorragende Dienste. Die<br />
Bitterblaze und Ouray Ice Gloves erreichen<br />
eine bisher nicht dagewesene Kombination<br />
aus Isolationsfähigkeit, Schutz vor Windund<br />
Wasser, sowie Fingerbeweglichkeit.<br />
• Wind- und wasserdicht<br />
• Atmungsaktiv<br />
• Handinnenfläche aus Pittards Leder<br />
mit Primaloft Aerogel Isolierung<br />
• Ultra-taktil<br />
UVP: Bitterblaze Gloves M: 170,00 €<br />
Ouray Ice Gloves W: 150,00 €<br />
The Primaloft Gold insulation material<br />
Aerogel was originally developed for NASA<br />
usage. Whatever works in space also offers<br />
outstanding service during mixed and ice<br />
climbing. The Bitterblaze and Ouray Ice<br />
Gloves achieve a combination of insulation<br />
capability, protection from wind and water<br />
as well as finger movability as has never<br />
been there before.<br />
• Wind and water proof<br />
• Breathable<br />
• Pittards leather inner palm with<br />
Primaloft Aerogel insulation<br />
• Ultra-tactile
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 97<br />
outdoorresearch.com • ISPO: B4.406<br />
OR Hemispheres Jacket<br />
& Bibs M / W<br />
Die neu entwickelten,<br />
2-lagigen Gore-Tex<br />
Stretcheinsätze im Bereich<br />
von Rücken und Kapuze,<br />
sorgen für herausragende<br />
Bewegungsfreiheit. Für alle<br />
anderen Bereiche dieser<br />
neuen Hardshell-Kombination<br />
aus Hose und Jacke wurde<br />
3-lagiges Gore-Tex C-Knit<br />
verwendet. Das Resultat<br />
ist ein widerstandsfähiger<br />
und dauerhafter Schutz vor<br />
den Elementen, gepaart<br />
mit hervorragendem<br />
Klimakomfort.<br />
Jacke: Helmkompatible,<br />
voll anpassbare Kapuze mit<br />
Drahtverstärkung, seitlich<br />
komplett zu öffnende<br />
Belüftungsreißverschlüsse,<br />
zwei interne Netztaschen zum<br />
Verstauen von Steigfellen,<br />
Handschuhen und Skibrillen<br />
Bibs:<br />
Belüftungsreißverschlüsse an<br />
der Beinaußenseite, Kevlar<br />
verstärkte Beininnenseite<br />
gegen scharfe Skikanten oder<br />
Steigeisen<br />
UVP: Jacket: 650,00 €<br />
Hose: 560,00 €<br />
The newly developed, 2-layer<br />
Gore-Tex stretch applications in<br />
the back and hood area ensure<br />
excellent movability. All other<br />
areas on this new hard shell<br />
combination of trousers and<br />
jacket use 3-layer Gore-Tex<br />
C-Knit. The result is a durable<br />
and permanent protection<br />
from the elements paired<br />
with outstanding temperature<br />
comfort.<br />
Jacket: helmet compatible,<br />
fully adjustable hood with<br />
wire-support, entirely openable<br />
airing zippers on the side,<br />
two internal mesh pockets for<br />
storing climbing skins, gloves<br />
and ski goggles<br />
Bibs: Zippered outer thigh<br />
vents, Kevlar reinforced scuff<br />
guards for sharp ski edges or<br />
crampons<br />
OR Skyward II Jacket &<br />
Pants M / W<br />
Die Herstellung der für die<br />
Skyward II Produkte verwendete<br />
AscentShell-Membrane<br />
weicht von der Herstellung<br />
konventioneller Membranen<br />
ab. Stark erhitzte Polymere<br />
(Makromoleküle) werden<br />
durch eine sehr feine Nadel<br />
extrudiert und formen so eine<br />
dünne, sehr dampfdurchlässige<br />
aber wasserdichte Membrane.<br />
So bietet Outdoor Researchs<br />
exklusives 3-lagiges<br />
AscentShell-Material<br />
Komfort, Tragegefühl und<br />
Atmungsaktivität einer Softshell<br />
mit dem Wetterschutz und der<br />
Robustheit einer Hardshell.<br />
Jacke: Innovative<br />
Electrospun Membran,<br />
Belüftungsreißverschlüsse vom<br />
Saum bis zum Bizeps, innenliegende<br />
Media-Tasche mit<br />
Kabelausgängen<br />
Hosen: LVS-Tasche mit<br />
Befestigungsclip, innenliegende<br />
Stretch-Gamaschen,<br />
Belüftungsreißverschlüsse an<br />
der Beinaußenseite<br />
UVP: Jacket: 380,00 €<br />
Pants: 340,00 €<br />
The manufacturing of the<br />
AscentShell membrane<br />
used for the new Skyward<br />
II products differs from<br />
the mannufacturing of<br />
conventional membranes.<br />
Strongly heated polymers<br />
(macro molecules) are extruded<br />
through a very fine needle<br />
and thereby form a thin, very<br />
vapour-permeable yet water<br />
proof membrane. That way<br />
Outdoor Research offers<br />
exclusive 3-layer AscentShell<br />
material comfort, wearing<br />
comfort and breathability of<br />
a softshell with the weather<br />
protection and durability of a<br />
hardshell.<br />
Jacket: Innovative electrospun<br />
membrane, zippered outer<br />
vents from the seam to the<br />
biceps, inner media pocket with<br />
cable outputs<br />
Trousers: LVS pocket with clip,<br />
internal stretch-mesh, zippered<br />
outer thigh vents
98 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
peakperformance.com • ISPO: B1.304<br />
Im Fokus F/W <strong>2018</strong> steht<br />
„positive energy“ und<br />
Dynamik, welche sich in<br />
lebendigen, sportiven Farben<br />
sowie spielerischen Prints<br />
wiederspiegelt. Hier treffen<br />
kräftige Gelb-, Pink-, und<br />
Rot-Töne auf gedecktes Petrol,<br />
Army Green und sattes Navy<br />
Blue. Zudem achtet Peak<br />
Performance auch diese Saison<br />
fokussiert darauf, die Kollektion<br />
so nachhaltig wie möglich zu<br />
gestalten und arbeitet deshalb<br />
mit innovativen Färbemethoden<br />
und recycelten Materialien.<br />
Die Running- und<br />
Trainingsstyles der Activewear<br />
zeigen moderne, sportive<br />
Grafiken und Prints auf<br />
hochwertigen, zum Teil<br />
reflektierenden Stoffen. Sowie<br />
bei der Running Jacket „Blaze“<br />
für Männer und Frauen aus<br />
recyceltem und PFC-freien<br />
Polyester als Highlight der<br />
Active Kollektion.<br />
This season is all about a<br />
positive energy and a playful<br />
expression, reflected through<br />
a vibrant palette and playful<br />
prints. Sporty, bold colours<br />
like yellow and an edgy<br />
combination of pink and red<br />
mix with more toned down<br />
hues of teal, army green and<br />
navy. Peak Performance have<br />
looked into every detail to make<br />
the collection as sustainable<br />
as possible, working with<br />
innovative dying methods and<br />
recycled materials.<br />
These days expressing your<br />
style and personality is a key<br />
part of choosing activewear, so<br />
the running and training pieces<br />
display graphics and prints<br />
used in new bold ways as well<br />
as insuring safety with on-trend<br />
reflective silver panels.<br />
ACTIVE
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 99<br />
peakperformance.com • ISPO: B1.304<br />
SKI<br />
Inspiriert von den 50er<br />
Jahren und zugleich modern,<br />
präsentiert sich die Skiwear<br />
diese Saison mit einer noch<br />
schlankeren Silhouette. Die<br />
breite Farbpalette umfasst dabei<br />
dezente Töne, die kontrastreich<br />
auf kräftiges Gelb, Rot, Petrol,<br />
leuchtendes Pink und Island<br />
Blue treffen. Alle Styles können<br />
trotz vielfältiger Farbigkeit<br />
miteinander kombiniert<br />
werden. So entstehen<br />
einzigartige, moderne Looks<br />
mit individueller Note.<br />
Highlights der Ski-Kollektion<br />
sind die Linien „Mystery“ &<br />
„Teton“ für Women und Men.<br />
Inspiriert vom Core-Bereich<br />
der Outerwear schaffen<br />
diese Kombis den nahtlosen<br />
Übergang zwischen urbanem<br />
Everyday-Lifestyle und<br />
funktionaler Skiwear. Die<br />
„Mystery“-Kombi wurde mit<br />
Solution Dyed Verfahren –<br />
einem umweltfreundlicheren<br />
Färbeprozess – gefärbt und<br />
größtenteils mit recyceltem<br />
Polyester, recycelten<br />
Futterstoffen und recycelter<br />
Polsterung hergestellt.<br />
Looking back on 1950s skiwear,<br />
updating the inspirations<br />
and incorporating that into<br />
the contemporary aesthetic,<br />
brings you a more slim-lined<br />
silhouette for the season.<br />
Introducing an extended,<br />
versatile colour palette, we see<br />
muted tones meet more vivid<br />
hues of yellow, red, teal vibrant<br />
pink and island blue. So you<br />
can mix and match to create<br />
a modern, sporty expression.<br />
Two heroes this season are the<br />
Mystery as well as Teton Jacket<br />
and Pants for both men and<br />
women. Both are hardcore ski<br />
jackets that also blend in well<br />
in an urban environment. The<br />
Mystery combination was made<br />
using solution dye, a more<br />
eco-friendly dying process,<br />
and as much as possible Peak<br />
Performance work with recycled<br />
polyester, recycled linings and<br />
recycled padding
100 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
polartec.com • ISPO: B4.328<br />
Polartec ® Power Fill <br />
Nachhaltige Wärmeleistung für kalte Temperaturen<br />
Polartec, LLC, der Spezialist für textile Lösungen, präsentiert mit Polartec® Power<br />
Fill seine erste wattierte Wärmeisolation. Die eigens entwickelte Hohlfaser-<br />
Konstruktion besteht zu 80% aus recycelten Polyesterfasern, ist besonders<br />
langlebig und eignet sich perfekt zur Herstellung von Bekleidung für besonders<br />
kalte Temperaturen.<br />
Die Hohlfasern von Polartec® Power Fill werden in einem einzigartigen,<br />
kontrollierten Schmelzverfahren miteinander verbunden. Die entstehende<br />
Matrix bildet Tausende von kleinen Lufttaschen, die kontinuierlich<br />
Körperwärme speichern. Da keine äußeren Gitterstoffe oder andere<br />
Faserfixierungen erforderlich sind, lässt sich Polartec® Power Fill besonders<br />
vielseitig einsetzen. Zudem ist Power Fill hydrophob, nimmt also keine<br />
Feuchtigkeit auf, trocknet schnell und punktet mit einem ausgezeichneten<br />
Wärme-zu-Gewicht-Verhältnis.<br />
Beim Elevation Airloft Hoodie und dem LD K Belay Hoodie setzt Millet auf<br />
Polartec® Power Fill und präsentiert die neueste Generation wärmeisolierender<br />
Midlayer für anspruchsvolle Alpinisten. Die Dual Tech Konstruktion der<br />
Jacken vereinen die Leichtgewichtigkeit eines Hybrid-Styles mit punktgenauer<br />
Wärmeleistung. Gleichzeitig überzeugt das Hoodie mit angenehmem<br />
Tragekomfort, Bewegungsfreiheit und dem richtigen Maß an Atmungsaktivität.<br />
Elevation Airloft Hoodie
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 101<br />
polartec.com • ISPO: B4.328<br />
Polartec ® Power Fill <br />
Long lasting heat output for cold temperatures<br />
Polartec, LLC, the specialist for textile solutions, presents its first<br />
padded thermal insulation, Polartec® Power Fill. The specifically<br />
developed hollow fibre construction consists of 80% recycled<br />
polyester fibres. It is extremely durable and perfect for the<br />
production of clothes for very cold temperatures.<br />
The hollow fibres of Polartec® Power Fill are bonded through<br />
a unique controlled melting method. The resulting matrix forms<br />
thousands of small air pockets which permanently store body<br />
heat. Since no extern scrims or other fibre stabilisers are needed,<br />
Polartec® Power Fill offers outstanding design versatility. Above<br />
that, it has hydrophobic properties that means it does not absorb<br />
moisture, dries quickly and convinces with an excellent warmth to<br />
weight ratio.<br />
The Elevation Airloft Hoodie and the LD K Belay Hoodie<br />
by Millet come with Polartec® Power Fill. This is the latest<br />
generation of warmth-insulating midlayers developed for<br />
demanding alpinists. The Dual Tech construction of the jackets<br />
blends the qualities of lightweight hybrid styles with pinpoint<br />
thermal insulation and the optimum level of breathability.<br />
LD K Belay Hoodie
1<strong>02</strong> | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
had-originals.com • ISPO: B3.108<br />
H.A.D. Reinhold Messner<br />
Collection ©<br />
H.A.D. kooperiert seit über 2<br />
Jahren mit der Bergsteigerlegende<br />
und dem Abenteurer Reinhold<br />
Messner. In der gemeinsam<br />
entwickelten H.A.D. Reinhold<br />
Messner Collection© sind<br />
persönliche Ideen und Gedanken<br />
Messners festgehalten und in<br />
Wort, Symbolik und Farbe auf<br />
die beliebten H.A.D. Originals<br />
Multifunktionstücher übertragen.<br />
<strong>2018</strong>: Die H.A.D. Reinhold Messner<br />
Collection © wächst und wird<br />
auch über <strong>2018</strong> hinaus ein fester<br />
Bestandteil der Kollektion bleiben.<br />
H.A.D. BALACLAVAAVA<br />
Das Nützliche verbindet sich mit dem<br />
Witzigen. Die neuen H.A.D. Balaclavas<br />
sind besonders leichte und atmungsaktive<br />
Sturmhauben aus gebrushtem Microsense ©<br />
Material, das sich angenehm an die Haut<br />
schmiegt. 100% Made in Rodenbach.<br />
Combining useful with funny features.<br />
The new H.A.D. balaclavas are particularly<br />
light and breathable balaclavas made of<br />
brushed Microsense © material which is very<br />
comfortable on your skin. 100 % made in<br />
Germany.<br />
H.A.D. SPORTHILFE COLLECTION ©<br />
Exklusive Designs, entworfen von den besten<br />
Sportlern Deutschlands und deutschen<br />
Sporthelden, das ist die Sporthilfe-Kollektion<br />
by H.A.D. Durch den Verkauf eines dieser<br />
exklusiven Produkte fließt 1€ an die Deutsche<br />
Sporthilfe für die Förderung von deutschen<br />
Nachwuchs- und Spitzensportlern. 100%<br />
Made in Rodenbach. Die Kollektion ist ab<br />
sofort erhältlich!<br />
Exclusive designs, developed by the best<br />
athletes in Germany and German sports<br />
heroes. This is the collection of the “Deutsche<br />
Sporthilfe” by H.A.D. Selling one of these<br />
exclusive products from this collection, 1€ is<br />
donated to the Deutsche Sporthilfe Foundation.<br />
Help for supporting the German young and<br />
top athletes. 100 % made in Germany. The<br />
collection will be available from now on!<br />
H.A.D. is cooperating with<br />
mountain climber legend and<br />
adventurer Reinhold Messner<br />
since two years now. The mutually<br />
developed H.A.D. Reinhold<br />
Messner collection © shows<br />
personal ideas and thoughts of<br />
Messner in wording, symbolics<br />
and colour on the popular<br />
H.A.D. Originals multifunctional<br />
scarves. <strong>2018</strong>: The collection<br />
is continuously growing and<br />
the partnership with Reinhold<br />
Messner goes ahead!<br />
H.A.D. PRINTED FLEECE LOOPOP<br />
Der stylishe Loopschal von H.A.D. im gewohnt<br />
kuscheligen HPF Fleece. Modisch und<br />
sportlich zugleich und in einer ganz besonders<br />
farbenfrohen Designauswahl. Die Alternative<br />
zum schweren Strick. Atmungsaktiv,<br />
pflegeleicht und er wird von Tag zu Tag<br />
kuscheliger :) 100% Made in Rodenbach.<br />
The stylish loop scarf of H.A.D. in proven cosy<br />
HPF fleece. Fashionable and sporty at the<br />
same time. Available in particularly colourful<br />
designs. The alternative to heavy knitted<br />
articles. Breathable and easy to care. And it<br />
will become more cosy from day to day :) 100 %<br />
made in Germany.<br />
H.A.D. ULTRALIGHT CAP<br />
Mit gerade mal 25 Gramm ist diese Cap im<br />
4 Panel Military Cut, die wohl leichteste<br />
Performance Cap ihrer Art. Dank UPF50+<br />
Material bietet sie Schutz vor Sonnenstrahlen.<br />
Das umlaufende Meshpanel garantiert hohe<br />
Atmungsaktivität und reflektierende Prints<br />
sorgen für Sichtbarkeit in der Dämmerung.<br />
With 25 grams only, this 4 panel Military cap<br />
is probably the lightest performance cap of<br />
its kind. Thanks to UPF50 + material, it offers<br />
protection from sun. The surrounding mesh<br />
panel guarantees high breathability and<br />
reflective prints enable visibility in the dawn.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 103<br />
rossignol.com • dynastar.com •lange-boots.com • ISPO: B6.210<br />
Rossignol Alltrack Elite 130 LT<br />
Der neue Freetouring-Schuh Alltrack<br />
Elite 130 LT mit Grilamid-Schale wurde<br />
mithilfe fortschrittlicher Bauweisen,<br />
wie der Generative Design Grid-<br />
Struktur, konstruiert. Das Ergebnis:<br />
Mehr Leichtigkeit dank optimierter<br />
Materialstärken, ein leistungsstarker Hike-<br />
Modus zur Erleichterung des Aufstiegs und<br />
ein top Fahrverhalten auf Grund der Dual<br />
Core- Technologie.<br />
The new free-touring boot Alltrack Elite<br />
130 LT with Grillamid was developed with<br />
the help of progressive designs such as<br />
the Generative Design Grid Structure. The<br />
result: reduced weight, thanks to optimised<br />
material thickness and an effective hiking<br />
mode for easy ascents. The Dual<br />
Core technology guarantees an<br />
excellent riding behaviour.<br />
Dynastar Pr-oto Factory<br />
In Zusammenarbeit mit Ski-Legende<br />
Richard Permin kreiert Dynastar den<br />
Pr-oto Factory, ein durchschlagendes<br />
Promodel, das über die auf die<br />
Bedürfnisse von Freeridern angepasste<br />
Powerdrive-Technologie, verfügt. Der<br />
zukunftsweisende Freeride-Ski mit Twin<br />
Tip-Konstruktion im Design des Dynastar<br />
Factory Teams punktet mit herausragender<br />
Performance.<br />
In collaboration with the ski legend Richard<br />
Permin, Dynastar created the Pr-oto Factory,<br />
an exciting pro-model that features the<br />
Powerdrive technology adjusted to the<br />
demands of freeriders. The innovative<br />
freeride ski with Twin Tip construction<br />
comes in the design of the Dynastar Factory<br />
Team and fascinates with outstanding<br />
performance.<br />
Rossignol Hero Elite ST Ti<br />
Der Hero Elite ST Ti überträgt die<br />
Technologie der Spitzenathleten auf<br />
die Ski ambitionierter Freizeitsportler.<br />
Die LCT-Konstruktion besticht mit<br />
einem Titanal Power-Rail über die<br />
gesamte Länge des Skis. Es eliminiert<br />
einen Teil der Gegenflexion des Skis.<br />
Die Folge: Hervorragende Stabilität<br />
und dynamische Spurkontrolle<br />
dank weniger Vibrationen und<br />
durchgängigem Kantenkontakt.<br />
The Hero Elite ST Ti transfers the<br />
technology of top athletes to the skis<br />
of ambitious recreational athletes.<br />
The LCT construction features a full<br />
Titanal Power Rail. It eliminates a part<br />
of the anti-flexion of the ski. The result:<br />
excellent stability and dynamic track<br />
control, due to reduced vibration and<br />
constant edge grip.<br />
Lange RX Superleggera und<br />
Lange RX Superleggera W<br />
Der elegante Highend-Schuh Superleggera<br />
überzeugt mit dem gesamten Knowhow<br />
von Lange und punktet mit einem<br />
hervorragenden Leistungsgewicht. Gerade<br />
einmal 1,7 Kilogramm bringt er auf die<br />
Waage ohne Einbußen in der Performance.<br />
Erhältlich ist das „Must-have“ für Damen<br />
und Herren in jeweils zwei Leistenbreiten.<br />
The elegant high-end ski boot Superleggera<br />
offers the entire know-how of Lange and<br />
impresses with its excellent ratio of low<br />
weight and performance. It weighs<br />
just 1.7 kg. The must-have ski shoe<br />
for women and men is available in<br />
two different last widths each.
© Daniel Ernst - Fotolia<br />
Mein <strong>sportFACHHANDEL</strong><br />
BRANCHEN-NEWS<br />
100 %<br />
INDIVIDUELL<br />
Ob am Bildschirm oder mobil, mit „Mein <strong>sportFACHHANDEL</strong>“ können Sie den Nachrichtendienst von<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong> auf Ihre ganz persönlichen Bedürfnisse hin individualisieren und konfigurieren. So geht’s:<br />
1Registrieren Sie sich auf<br />
sport-fachhandel.com<br />
Legen Sie fest,<br />
2wie häufig<br />
Sie per E-Mail<br />
benachrichtigt<br />
werden wollen oder<br />
ob Sie die News per<br />
Push-Nachricht<br />
auf Ihr mobiles<br />
Endgerät erhalten<br />
möchten.<br />
Über „Mein SFH-Verwaltung“ können Sie nun<br />
3 beginnen, Personen oder Unternehmen ganz nach<br />
Ihre individuellen Bedürfnissen auszuwählen.<br />
4Geben Sie dazu den Personen-Nachnamen oder<br />
Unternehmen Ihrer Wahl in die Suchmaske ein,<br />
lassen sich alle Artikel anzeigen und bestätigen Sie Ihre<br />
Wahl durch Klick auf den MERKEN-Button<br />
5Sie können über den Reiter Mein SFH jederzeit<br />
Personen und Unternehmen in Ihrer<br />
persönlichen Liste ergänzen oder entfernen.<br />
News maßgeschneidert,<br />
z.B. über …<br />
… nur mein Sortiment<br />
… nur meine Firma<br />
… nur meine Konkurrenz<br />
… nur Schuhe<br />
… nur Newcomer ...<br />
sport-fachhandel.com
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 105<br />
reichmann.com • ISPO: B6.334<br />
SF-4 – Bis zu 3 Module für hohen Durchsatz<br />
und beste Serviceergebnisse<br />
Auf der diesjährigen ISPO präsentieren wir Ihnen unseren<br />
SF-4 Serviceautomaten erstmalig mit 3 Modulen für Kunden mit<br />
besonders hohem Serviceaufkommen. Die effiziente Kombination<br />
aus Kantenmodul und vier Schleifsteinen sorgt für eine schonende<br />
und schnelle Komplettbearbeitung der Ski in höchster Qualität.<br />
SF-4 – up to 3 modules for high throughput<br />
and best service results<br />
At ISPO <strong>2018</strong> we newly present you our SF-4 service robot with 3 modules for<br />
customers with a particularly high service amount. The efficient combination<br />
of edge module and two stone modules ensures a gentle and fast complete<br />
processing of your skis in high quality.<br />
PROFI 4 VARIO<br />
RACE<br />
Die intelligente<br />
Kombination aus<br />
PROFI 4 &<br />
PROFI<br />
B VARIO<br />
Mit dieser<br />
Maschine<br />
können Sie Ihre<br />
Ski & Boards<br />
auf der<br />
Bandseite mit den neu<br />
entwickelten „ready-<br />
to-use“ Bändern aus<br />
der PROFI B VARIO in hoher<br />
Qualität vorschleifen und je nach<br />
Bedarf auch zugleich strukturieren. Vor allem<br />
zur Strukturierung von konvexen und konkaven Snowboards ist<br />
dies ein großer Vorteil. Damit reduzieren Sie Ihren Steinverbrauch<br />
und sparen Kosten. Für anspruchsvolle, individuelle Strukturen<br />
wechseln Sie nach dem Vorschliff auf dem Band einfach per<br />
Knopfdruck von Band auf Stein.<br />
The intelligent combination of PROFI 4<br />
& PROFI B VARIO<br />
By using this machine, you can pre-grind your skis and boards<br />
in high quality on the belt side with the newly developed “readyto-use”<br />
belts of the PROFI B VARIO and, according to your needs,<br />
you can also structure them on the belt side. Especially for convex<br />
and concave snowboards, this is a big advantage. As an additional<br />
plus, you can reduce the stone consumption and save money. For<br />
challenging, individual structures, you can easily change from belt<br />
to stone after pre-grinding.<br />
DTS-U II RACE & DTS II RACE<br />
Kompromisslos in Durchsatz, Handling & Qualität!<br />
Die weiterentwickelte Neuauflage unserer HQT-<br />
Kantentuningmaschine DTS-U Pro bringt neben den bestehenden<br />
Highlights wie dem perfekten Spiegelfinish und gratfreien Kanten<br />
direkt aus der Maschine noch zusätzliche Vorteile mit sich.<br />
Durch den modularen Aufbau ist sie optimal an verschiedene<br />
Verwendungszwecke anpassbar. Die neue DTS-U II RACE verspricht<br />
eine noch anwenderfreundlichere Handhabung und einen<br />
gesteigerten Durchsatz für garantierte Zeitersparnis. Mit der<br />
einmoduligen DTS II RACE erhalten Sie eine flexibel einsetzbare<br />
Seitenkanten-Schleifmaschine zum universellen Seitenkanten-<br />
Vorschliff oder auch zum Seitenkanten-Finish.<br />
DTS-U II RACE & DTS II RACE<br />
No compromises regarding throughput, handling & quality!<br />
The updated version of our HQT edge grinding machine DTS-U<br />
Pro brings along additional benefits apart from the existing<br />
highlights like the perfect mirror finish and burr-free edges directly<br />
out of the machine. Due to the modular structure the machine<br />
can be optimally tailored to the particular application. The new<br />
DTS-U II RACE promises an even more user-friendly handling<br />
and an increased throughput for<br />
guaranteed savings in time.<br />
The DTS II RACE with a single<br />
module<br />
for the<br />
side edges<br />
can be flexibly used for the<br />
universal pre-grinding of the side<br />
edges or for finishing the side edges.
106 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
reusch.com • ISPO: B3.410<br />
Die Reusch Matadors<br />
Inspiriert vom Rennlauf, entwickelt für unvergesslichen Pistenspaß!<br />
Die Matadors Linie von Reusch kombiniert die hohe Kunst der<br />
Handschuhherstellung mit der geballten Power der sieben besten<br />
Skirennläufer der Welt. Reusch präsentiert im Winter <strong>2018</strong>/19 in enger<br />
Zusammenarbeit mit jedem dieser Ausnahmeathleten sieben qualitativ<br />
hochwertige und einzigartige Skihandschuhe.<br />
Anna Veith R-TEX ® XT<br />
Lara Gut<br />
Mikaela Shiffrin GTX ®<br />
Henrik Kristoffersen<br />
Die Österreicherin Anna Veith<br />
setzt auf einen enganliegenden,<br />
dank PrimaLoft® extra warmen<br />
und super weichen Reusch<br />
Handschuh, der durch seine<br />
Membrane garantiert wasserund<br />
winddicht ist. Ein qualitativ<br />
hochwertiges Zusammenspiel<br />
aus Softshell im Melange-Look<br />
und Ziegenleder verleiht dem<br />
Handschuh seine unverkennbar<br />
grazile Eleganz.<br />
Anna Veith’s signature glove<br />
in deluxe goatskin leather and<br />
super stretchable softshell<br />
upper is guaranteed wind- and<br />
waterproof, comfortably soft<br />
and flexible, features an extra<br />
warm PrimaLoft® insulation<br />
and adds a touch of gracile<br />
elegance to every lady’s ski day.<br />
Die Schweizer Ski-Ikone Lara<br />
Gut setzt auf diesen extrem<br />
weichen, sanften und extra<br />
warmen Vollleder- Fäustling<br />
in zeitlos-cleanem Design. Die<br />
innovative PrimaLoft® Gold<br />
Down Blend Isolation kombiniert<br />
als Hybrid-Lösung die Vorteile<br />
einer synthetischen Wattierung<br />
mit dem unübertroffenen<br />
Wärmerückhaltevermögen von<br />
hochwertiger Daune.<br />
Only softest deluxe sheepskin<br />
leather was selected for this<br />
smooth, extra warm, greatfitting<br />
signature mitten with<br />
a clean and timeless design<br />
approach for Swiss ski-hero<br />
Lara Gut. The innovative<br />
PrimaLoft® Gold Down Blend<br />
Insulation combines the<br />
benefits of the well-known<br />
synthetic insulation with the<br />
exceptional heat retention<br />
capability of high-quality<br />
Down.<br />
Mit größtem Augenmerk auf<br />
Komfort und Tragegefühl<br />
haben wir in Zusammenarbeit<br />
mit Superstar Mikaela Shiffrin<br />
einen qualitativ hochwertigen<br />
Signature-Handschuh<br />
entwickelt. Er besticht<br />
durch widerstandsfähiges<br />
Ziegenleder, eine enge<br />
Passform, extrawarme<br />
PrimaLoft® Isolation sowie<br />
garantiert wasser- und<br />
winddichte Gore-Tex ®<br />
Membran.<br />
Stars and Stripes! Inspired by<br />
the classic Reusch racing look,<br />
Mikaela Shiffrin’s choice offers<br />
a tight fit, comfortably warm<br />
PrimaLoft® insulation, durable<br />
goatskin leather, soft paddings<br />
and a high-quality Gore-Tex ®<br />
membrane, keeping the glove<br />
guaranteed waterproof and<br />
windproof.<br />
Der Norweger Henrik<br />
Kristoffersen vertraut auf einen<br />
Handschuh mit herausragender<br />
Passform, unglaublich<br />
weichem Schafleder sowie<br />
robusten Verstärkungen,<br />
einer angenehm weichen<br />
und warmen PrimaLoft®<br />
Isolation und garantierter<br />
Wasserdichtigkeit auf der<br />
Innenhand, dem Bereich mit<br />
dem häufigsten Schneekontakt.<br />
Following a subtle Scandinavian<br />
design approach, Henrik<br />
Kristoffersen’s Matador glove<br />
comes with extremely soft<br />
sheepskin leather on palm and<br />
backhand for best tactility and<br />
grip, an extra warm PrimaLoft®<br />
insulation and a waterproof<br />
palm, the area with the most<br />
frequent snow contacts.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 107<br />
reusch.com • ISPO: B3.410<br />
The Reusch Matadors<br />
Inspired by the racing track, created for unforgettable moments on the slopes!<br />
The Reusch Matadors signature line combines the fine art of making gloves<br />
with the power and perfection of the seven best ski racers on earth.<br />
For the winter season <strong>2018</strong>/19 Reusch presents in close cooperation<br />
with these world-class athletes seven unique high-end ski gloves.<br />
Lindsey Vonn<br />
Der aus weichem und gleichzeitig<br />
haltbarem Schafleder gefertigte Lindsey<br />
Vonn Handschuh liegt durch seine<br />
Außennahtkonstruktion eng an der<br />
Hand an und besitzt eine herausragende<br />
Passform. Dank PrimaLoft® Gold<br />
Eco Isolation hält der Handschuh die<br />
Damenhände angenehm warm. Als<br />
besonderes Highlight verstecken sich auf<br />
der Fingerinnenseite zwei Tattoo-Prints,<br />
die Lindsey tatsächlich trägt: der Umriss<br />
eines Haies sowie das griechische Wort<br />
für „glauben“. Auch als Junior-Version<br />
erhältlich!<br />
Pure Lindsey Vonn style with this<br />
tight-fitting, highly sportive and at<br />
the same time elegant signature glove<br />
with deluxe sheepskin leather, an outer<br />
seam construction for a tight fit and a<br />
comfortably warm and soft PrimaLoft®<br />
insulation: functional, soft and resistant.<br />
As big highlight the glove features<br />
Lindsey’s real tattoos on the inside of the<br />
fingers: a shark and the Greek word for<br />
“believe”. Also as Junior version available!<br />
Alexis Pinturault GTX ® +<br />
Gore grip technology<br />
Der mit dem Französischen Weltcup-<br />
Ass Alexis Pinturault entwickelte<br />
Handschuh aus der Matadors<br />
Linie überzeugt mit einer extrem<br />
griffigen Innenhand aus feinstem<br />
Ziegenleder, einer dehnbaren und<br />
weichen Softshell-Rückhand sowie<br />
einer GORE-TEX® Membrane mit +<br />
Gore grip Technologie für garantierte<br />
Wasserdichtigkeit und optimale<br />
Griffigkeit. Zusätzlich bietet der<br />
Handschuh dank PrimaLoft® Isolation<br />
garantiert warme Hände.<br />
Together with World Cup ace Alexis<br />
Pinturault we created a high-end<br />
ski glove featuring outstanding grip<br />
properties, a deluxe goatskin leather<br />
palm and super flexible softshell<br />
backhand as well as guaranteed<br />
waterproofness thanks to a highquality<br />
Gore-Tex® membrane with<br />
+ Gore grip technology. PrimaLoft®<br />
insulation offers comfortable warmth.<br />
Marcel Hirscher<br />
In enger Zusammenarbeit mit dem<br />
sechsfachen Gesamtweltcupsieger<br />
wurde der hochwertige Marcel<br />
Hirscher Skihandschuh entwickelt.<br />
Die widerstandsfähige Lederinnenhand<br />
sorgt in Kombination mit weichen<br />
Fingerknöchelpolsterungen,<br />
Carbon-Prints und großen Logos für<br />
einen unverkennbar dynamischen<br />
Racing-Look. Die sportlich-enge<br />
Passform bietet super Tragekomfort,<br />
Fingerspitzengefühl und Griffigkeit.<br />
Auch als Junior-Version erhältlich!<br />
Only the best is good enough for<br />
the Greatest ever! Six times Overall<br />
World Cup Winner Marcel Hirscher’s<br />
signature glove impresses with ceramic<br />
printed padding elements, a highlydurable,<br />
soft and waterproof goatskin<br />
palm, a warm and cosy PrimaLoft®<br />
Insulation and simply an outstandingly<br />
precise fit. Also as Junior version<br />
available!
108 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
schanner.de<br />
Head Raptor – Raptor Boy & Girl<br />
Mit dem neuen Raptor bietet Head einen echten Allround<br />
Schlittschuh für jedem Hobby Eisläufer. Leichter Ein- und<br />
Ausstiegskomfort, gute Kraftübertragung und Fahrspaß garantiert.<br />
Die Easy-Adjust Hartschalen-Konstruktion mit dem anpassbaren<br />
Komfort Innenschuh sorgen für hohen Tragekomfort und<br />
gleichzeitig gute Stabilität.<br />
Der H1 Kufenhalter mit TK5 Edelstahl Kufe garantiert besten Grip<br />
und Gleiteigenschaften auf dem Eis.<br />
Der Raptor ist auch als Raptor Lite in den Größen EU 36 – 47, sowie<br />
als Boy- und Girl Version in 6-facher Größenverstellung (26-31, 31-<br />
36, 36-41) erhältlich.<br />
Head Opal<br />
Der HEAD Opal steht für beste Qualität und<br />
Design unter den<br />
Kunstlaufschuhen.<br />
Ein absolut warmer und bequemer Eiskunstlauf<br />
Schuh mit hochwertiger Verarbeitung.<br />
Das wasserabweisendes synthetische<br />
Leder, die gepolsterte Zunge und<br />
das Fellinnenfutter sorgen<br />
für Wärme und angenehmen<br />
Tragekomfort. Das Fußbett mit<br />
der neuen Leistenkonstruktion<br />
garantiert beste Passform und<br />
Kraftübertragung. In puncto Laufeigenschaften überzeugt die<br />
Qualitäts-Edelstahl Kufe. Einen hochwertigen und klassischen<br />
Look verleiht der Kufenholder in Holzoptik, die in Gold gehaltene<br />
Stickerei und Ösenhacken.<br />
Erhältlich in den Größen von EU 36-42<br />
The HEAD Opal stands for quality and design among the figure<br />
skating shoes. With high quality processing. The water-resistant<br />
synthetic leather, the padded tongue and the fur inner lining<br />
ensure warmth and a pleasant wearing comfort. The footbed<br />
with the new trim construction guarantees the best fit and power<br />
transmission. In terms of operating characteristics the stainless<br />
steel blade is convincing. The blade holder with wood optics,<br />
golden embroidery and eye hooks ensure a high quality and<br />
classical look.<br />
Available in sizes EU 36-42<br />
With the new Raptor Head offers a real all-round ice skate for every<br />
hobby ice-skater. Easy comfort getting in and out, good power<br />
transmission and guaranteed skating fun. The easy-adjust hard<br />
shell construction with the adjustable comfort inner shoe ensures<br />
high wear comfort and a good stability at the same time. The H1<br />
blade holder with TK5 stainless steel blade guarantees the best grip<br />
and gliding properties on the ice. The Raptor is also available as<br />
Raptor Lite in the sizes EU 36-47 such as as a boy and girl version in<br />
6 adjustable sizes (26-31, 31-36, 36-41).<br />
Head Donna<br />
Ein Klassiker unter den Eiskunstlaufschuhen für Damen - cleanes<br />
Design mit den goldenen Schnürsenkel-Ösen und Holzoptik.<br />
Wasserabweisendes synthetisches Leder und ein komfortables<br />
und warmes Futtermaterial sorgen für jede Menge Fahrspaß, auch<br />
an kalten Wintertagen. Die Filzunterstützte Zunge verstärkt die<br />
bequeme Passform nochmals.<br />
Erhältlich in Frauen- und Junior Größen von EU 28-42<br />
A classic among the figure skating shoes<br />
for women – clean design<br />
with the golden lace<br />
loops and wood optics.<br />
Water-resistant<br />
synthetic leather and<br />
a comfortable and<br />
warm lining material<br />
ensure a lot of fun<br />
while skating on<br />
cold winter days, too.<br />
The felt supported<br />
tongue increases s the<br />
comfortable fit.<br />
Available in<br />
women’s and<br />
junior sizes from<br />
EU 28-42.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 109<br />
schanner.de<br />
Head Evo – Evo Lite – Evo Lady<br />
Der leichte Evo im Hockey Look ist<br />
der ideale Schuh für Eisläufer die den<br />
maximalen Komfort und Performance<br />
suchen. Der Oberschuh mit dem<br />
Schnürsystem passt sich perfekt dem<br />
Fuß an und lässt Druckstellen und<br />
schmerzhafte Füße der Vergangenheit<br />
angehören. Der Komfort-Velcro-Boost<br />
Klettverschluss sorgt für zusätzliche<br />
Stabilität. Besten Eisgrip garantiert<br />
der HS2 Kufenhalter mit TK5 Edelstahl<br />
Kufe.<br />
Der Evo ist in den Versionen Evo,<br />
Evo Lite und Evo Lady im speziellen<br />
Damen Design mit kälteabweisenden<br />
Materialien und wasserabweisenden<br />
gewebten Nylon in den Größen EU 36-<br />
46 bzw. bis 42 (Lady) erhältlich. h.<br />
The light Evo with a Hockey look is<br />
the ideal shoe for ice-skaters that are<br />
in search of maximum comfort and<br />
performance. The outer shoe with the<br />
lace system perfectly adjusts to the<br />
foot and makes bruises and aching<br />
feet become a thing of the past. The<br />
comfort Velcro-Boost Velcro fastener<br />
ensures additional stability. The HS2<br />
blade holder with TK5 stainless steel<br />
blade guarantees best grip on the ice.<br />
The Evo is available in the versions Evo,<br />
Evo Lite and Evo Lady with a special<br />
women’s design with cold-resistant<br />
materials and water-resistant woven<br />
nylon in the sizes EU 36-46 or up to 42<br />
(Lady).<br />
Bauer NSX –<br />
Bauer NS<br />
In der neu entwickelten Einstiegsserie des<br />
Marktführers Bauer NSX und NS werden 3<br />
Serien in einer vereint. Die beiden Modelle<br />
sind in der klassischen Passform konzipiert<br />
– ein Fit für nahezu jeden Eisläufer für<br />
Erwachsene, Juniors und Kinder.<br />
Die anatomische One-Piece-Konstruktion<br />
vereint Beweglichkeit und Geschwindigkeit.<br />
Beide Modelle stehen für besten<br />
Tragekomfort (NSX mit zweiteilige Zunge)<br />
mit anatomischem Knöchelschutz und<br />
hochwertiger TUUK Light Speed Kufe.<br />
Erhältlich in den Größen EU Senior 48-40.5,<br />
Junior 38.5- 33.5, Youth 31-23.5<br />
In the newly developed entry level series by<br />
the market leader Bauer NSX and NS 3 product<br />
series are combined to one. Both models are<br />
designed in the classical fit – a fit for almost<br />
every ice-skater be it for adults, juniors or<br />
children.<br />
The anatomic one-piece construction<br />
combines movability and speed. Both models<br />
stand for best wearing comfort (NSX with<br />
two-piece tongue) with anatomical ankle<br />
protection and high-quality TUUK Light Speed<br />
blade.<br />
Available in sizes EU Senior 48-40.5, Junior<br />
38.5- 33.5, Youth 31-23.5
110 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
schoeffel.de • ISPO: A1.3<strong>02</strong><br />
Thermo Jacket Annapolis<br />
Die leichte Damen-Steppjacke<br />
„Thermo Jacket Annapolis“ bietet<br />
eine starke Kombination von zwei<br />
Hightech-Materialien mit hoher<br />
Leistung: Das Pertex Quantum®<br />
Material wird aus extrem feinen<br />
Garnen so hergestellt, dass es<br />
dennoch widerstandsfähig und<br />
langlebig ist. Die PrimaLoft®<br />
ThermoPlume Wattierung<br />
besteht aus vollsynthetischen<br />
Faserbüscheln, die echter<br />
Daune in nichts nachstehen.<br />
So schützt die Steppjacke<br />
vor Wind und überzeugt<br />
durch ein ausgezeichnetes<br />
Wärmerückhaltevermögen.<br />
Das Design ist klar und folgt<br />
der Funktion, der leichte Glanz<br />
des Oberstoffes verstärkt die<br />
hochwertige Optik. Diese<br />
Kombination macht die „Thermo<br />
Jacket Annapolis“ zur ersten<br />
Wahl für viele aktive Momente<br />
in der Natur, begleitet aber auch<br />
stilvoll durch den Alltag.<br />
The lightweight quilted<br />
“Thermo Jacket Annapolis“<br />
features a strong combination<br />
of two high-tech materials<br />
providing outstanding<br />
performance. The Pertex<br />
Quantum® fabric is made of<br />
extremely fine yarns, but offers<br />
a high level of robustness and<br />
durability. The PrimaLoft®<br />
ThermoPlume quilting consists<br />
of fully synthetic fibre bundles<br />
which are not inferior to real<br />
downs. This way, the quilted<br />
jacket protects against wind<br />
and impresses with its excellent<br />
warmth retention.<br />
The design is plain and<br />
functional. The subtle shine<br />
increases the high-quality look.<br />
Due to this combination, the<br />
Thermo Jacket Annapolis is<br />
not only the perfect choice for<br />
outdoor activities, but also a<br />
stylish companion in daily life.<br />
3L Jacket Val D Isere<br />
Konzipiert für den sportlichambitionierten<br />
Einsatz – Die<br />
technische „3L Jacket Val<br />
D Isere“ bietet, bestehend<br />
aus robustem Gore-Tex®<br />
Ripstop Material, höchsten<br />
Wetterschutz. Wasserdicht<br />
durch verklebte Nähte und mit<br />
einer Wassersäule von 20.000<br />
mm schützt sie den Träger auch<br />
in extremen Wettersituationen.<br />
Den sportiven Anforderungen<br />
folgen auch die Details: So<br />
bietet die 3-Lagen-Jacke<br />
neben der Unterarmbelüftung<br />
zwei Brusttaschen mit<br />
wasserabweisendem<br />
Reißverschluss und zwei<br />
weitere Außentaschen.<br />
Atmungsaktiv, winddicht<br />
und strapazierfähig ist sie die<br />
zuverlässige, hochwertige und<br />
funktionelle Outershell für<br />
leidenschaftliche Outdoorfans.<br />
Developed for ambitious<br />
athletes, the technical “3L Jacket<br />
Val D Isere“ from robust Gore-<br />
Tex® Ripstop fabric guarantees<br />
the highest level of weather<br />
protection. The fully waterproof<br />
jacket comes with taped<br />
seams and a water column of<br />
20.000 mm. It protects the<br />
wearer in extreme weather<br />
conditions. The features are<br />
in accordance with the high<br />
athletic standard: 3 layers,<br />
underarm ventilation, two chest<br />
pockets with water-repellent<br />
zippers and two further outer<br />
pockets. Breathable, windproof<br />
and robust, it is a reliable, topquality<br />
and functional outer<br />
shell for passionate outdoor<br />
enthusiasts.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 111<br />
schoeffel.de • ISPO: A1.3<strong>02</strong><br />
Ski Jacket Kufstein2<br />
Perfekt ausgestattet für die<br />
schönsten Momente am Berg:<br />
Die modische Venturi Stretch<br />
Skijacke aus 2-Lagen-Laminat<br />
verbindet Sportlichkeit mit<br />
modischen Elementen. Die<br />
„Ski Jacket Kufstein2“ bietet<br />
eine Atmungsaktivität von<br />
20.000 MVTR, Wassersäule<br />
von 20.000 mm und geklebte<br />
Nähte. Die abnehmbare,<br />
zweifach verstellbare<br />
Kapuze, zwei Brusttaschen<br />
mit Reißverschluss und der<br />
integrierte, elastisch fixierte<br />
Schneefang sorgen für<br />
besonderen Komfort, während<br />
gesmokte Einsätze an den<br />
Seiten die Silhouette betonen.<br />
So ist die „Ski Jacket Kufstein2“<br />
perfekt konzipiert für jede<br />
aktive Wintersportlerin.<br />
Perfectly equipped for the<br />
most fantastic moments in<br />
the mountains – the trendy<br />
2-layer ski jacket from Venturi<br />
Stretch blends sportiness<br />
with fashion features. The<br />
“Ski Jacket Kufstein 2“ comes<br />
with a breathability level of<br />
20.000 MVTR, a water column<br />
of 20.000 mm and taped<br />
seams. The removable, doubly<br />
adjustable hood, two chest<br />
pockets with zipper and the<br />
integrated elastically fixed snow<br />
guard guarantee outstanding<br />
comfort. The smocked inserts<br />
at the sides underline the<br />
silhouette. This ski jacket<br />
is perfectly suited for active<br />
female winter athletes.<br />
Ski Jacket Arlberg2<br />
Mit der Venturi Stretch „Ski<br />
Jacke Arlberg2“ ist der sportlich<br />
ambitionierte Skifahrer bestens<br />
ausgestattet. Verklebte Nähte,<br />
ein wasserabweisender 1-Wege<br />
Front Reißverschluss mit<br />
Untertritt und die PrimaLoft®<br />
Black Eco Wattierung schützen<br />
den Träger vor Wind und<br />
Wetter. 4-Wege-Stretch macht<br />
die Jacke elastisch und bietet<br />
einen hohen Tragekomfort.<br />
Bei hoher Aktivität sorgen<br />
Ventilationsreißverschlüsse<br />
für optimale Belüftung. Die<br />
reichhaltig ausgestattete Jacke<br />
bietet zudem eine abnehmbare,<br />
verstellbare Kapuze sowie<br />
Armabschlüsse mit Handstulpe<br />
und Daumenloch. Ein weiteres<br />
Plus ist die innenliegende<br />
Sicherheitstasche zur<br />
Aufbewahrung von Wertsachen.<br />
Ambitious skiers are perfectly<br />
equipped with the Venturi<br />
Stretch “Ski Jacket Arlberg 2“.<br />
Taped seams, waterproof 1-way<br />
zipper with under-flap and the<br />
PrimaLoft® Black Eco padding<br />
protect from wind and weather.<br />
Thanks to 4-way-stretch, the<br />
jacket is elastic and offers<br />
high wearing comfort. It has<br />
various useful details such as<br />
removable, adjustable hood,<br />
wrist cuffs with thumb hole and<br />
inner safety pocket to securely<br />
store valuables.
112 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
scott-sports.com • ISPO: B4.4<strong>02</strong><br />
FREERIDE – VERTIC LINE<br />
Die Vertic Linie von SCOTT ist unsere strapazierfähigste<br />
Outerwear-Linie, gemacht für Freerider, die an ihr Limit und<br />
darüber hinaus gehen. 3L GORE-TEX®, PrimaLoft® Active Silver<br />
Insulation und DRYOsphere schützen vor den Elementen.<br />
Und dank der speziellen Passform und des schlanken Designs<br />
sehen sie auch noch gut aus damit. Mit der Vertic-Linie, zu der<br />
auch Vertic Tour und das neue Vertic 3in1 Kit gehört, erfüllt<br />
SCOTT die höchsten Ansprüche von Skifahrern.<br />
The Vertic line by SCOTT is our most durable outwear collection.<br />
It is made for freeskiers pushing their limits. 3L GORE-TEX®,<br />
PrimaLoft® Active Silver Insulation and DRYOsphere protect<br />
effectively against the elements. And thanks to the special fit and<br />
the slim design, skiers look always good with it. With the Vertic<br />
line, featuring the Vertic Tour and the NEW Vertic 3in1 Kit, SCOTT’s<br />
outerwear meets the high standards of freeskiers.<br />
SCOTT VERTIC GTX 3L<br />
Pants<br />
SCOTT VERTIC GTX 3L<br />
JACKET<br />
SCOTT VERTIC GTX 3L JACKET<br />
Das technischste Freeride-<br />
Jacket bietet mit Gore-Tex,<br />
voll verschweißten Nähten,<br />
der helmkompatiblen<br />
Kapuze und einem inneren<br />
Windschutz auch bei extremen<br />
Bedingungen einen optimalen<br />
Schutz- Weitere Features:<br />
abnehmbarer Schneefang mit<br />
Hosen-Jacken-Interlock-System,<br />
Handstulpe mit Daumenloch,<br />
Laser-Cut Unterarm-Belüftung,<br />
vorgeformte Ärmel, Halskeil<br />
mit RV, Rucksack freundlicher,<br />
nahtloser Schulterbereich.<br />
sowie viele praktische<br />
Taschenlösungen<br />
Größen: S–XXL<br />
SCOTT‘s most technical<br />
freeride jacket, the SCOTT<br />
Vertic GTX 3L, equipped with<br />
Gore-Tex®, fully taped seams,<br />
a helmet-compatible hood<br />
and an interior windflap,<br />
guarantees perfect protection<br />
in any conditions. Further<br />
features: detachable snow skirt<br />
with jacket-to-pant interlock<br />
system, laser-cut full underarm<br />
venting, articulated sleeves,<br />
neck gusset zipper, knit cuffs<br />
with thumbhole, pack friendly<br />
seamless shoulders and many<br />
useful pockets.<br />
Size: S–XXL<br />
SCOTT VERTIC GTX 3L Pants<br />
Die technische SCOTT<br />
VERTIC GTX 3L Skihose passt<br />
perfekt zur SCOTT VERTIC<br />
GTX 3L Jacke und ist mit voll<br />
verschweißten Nähten, Laser<br />
Cut Oberschenkel-Belüftung<br />
sowie einem verbesserten,<br />
anpassbaren Saum für die<br />
Anbringung von Steigeisen<br />
und Skistiefel ausgestattet. Für<br />
einen perfekten Sitz sorgen<br />
die Reißverschlüsse am Bund.<br />
Weitere Besonderheiten:<br />
abriebfeste CORDURA®<br />
-Einsätze, abnehmbarer<br />
Latz mit verstellbaren<br />
Hosenträgern und RV-<br />
Tasche, Bundeinstellung mit<br />
Klettverschluss, + Hosen-<br />
Jacken-Interlock-System,<br />
verstellbare Gamsche.<br />
Stiefelhaken aus Metall sowie<br />
praktische Taschen.<br />
Größen: S–XXL<br />
The technical SCOTT VERTIC<br />
GTX 3L Pants fully integrate<br />
with the SCOTT VERTIC GTX 3L<br />
JACKET and feature fully taped<br />
seams, laser-cut thigh venting<br />
and improved adjustable<br />
bottom hem for crampons<br />
and ski boots. The zippers at<br />
the hem ensure perfect fit.<br />
Further features: CORDURA®<br />
abrasion resistant scuff panels,<br />
detachable bib with adjustable<br />
suspenders and zipped<br />
pocket, welded Velcro waist<br />
adjustment, pant-to-jacket<br />
interlock system, adjustable leg<br />
gaiter, metal boot hooks and<br />
many useful pockets.<br />
Size: S–XXL
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 113<br />
scott-sports.com • ISPO: B4.4<strong>02</strong><br />
SCOTT VERTIC 3L WOMEN’S JACKET<br />
Mit Stolz präsentiert SCOTT die<br />
überarbeitete Version des Klassikers<br />
VERTIC 3L WOMEN’S JACKET. Die<br />
leistungsstarke Jacke erfüllt höchste<br />
Ansprüche. Dank der DRYOsphere-<br />
Membran (15.000mm/10.000 g/<br />
m2/24h), den vollverschweißten<br />
Nähten, der helm-kompartiblen<br />
Kapuze sowie dem Windschutz innen,<br />
schützt sie effektiv vor den Elementen.<br />
Für Wetterschutz von Kopf bis Fuß,<br />
kann die Jacke mit Hilfe des Interlock<br />
Schneefangs mit der SCOTT VERTIC<br />
3L WOMEN’S Pant kombiniert werden.<br />
Zusätzliche Eigenschaften: Halskeil<br />
mit RV, abnehmbarer Schneefang<br />
mit Hosen-Jacken-Interlock-System,<br />
vorgeformte Ärmel, Unterarm-Belüftung,<br />
Handstulpe mit Daumenloch, Schutz<br />
gegen Windscheuern des Kinns sowie<br />
viele Taschen.<br />
Größen: XS–XL<br />
SCOTT VERTIC 3L WOMEN’S PANT<br />
Die SCOTT VERTIC 3L Damen-Skihose<br />
aus DRYOsphere 3L verfügt über<br />
abriebfeste CORDURA® -Einsätze, die<br />
den Verschleiß bei wilden Abfahrten<br />
verringern. Die 3-Lagen-Hose strotzt<br />
nur so vor ausgefeilten Details, zum<br />
Beispiel ein extrahoher, taillierter<br />
Latz, 15.000mm/10.000 g/m2/24h<br />
Wasserfestigkeit/Winddichte sowie<br />
strategisch platzierten Taschen. Sie<br />
passt perfekt zusammen mit der SCOTT<br />
VERTIC 3L Damenjacke. Weitere<br />
Features: voll verschweißte Nähte,<br />
verstellbare Träger, Bundeinstellung mit<br />
Klettverschluss. Laser-Cut Oberschenkel-<br />
Belüftung, vorgeformte Knie, verstellbare<br />
Gamasche, Hosen-Jacken-Interlock-Syste,<br />
Stiefelhaken aus Metall<br />
Größen: XS–XL<br />
SCOTT is proud to revamp this<br />
staple jacket, fulfilling the skier’s<br />
need for expertly designed, highperformance<br />
garments. The SCOTT<br />
Vertic 3L Women‘s Jacket battles the<br />
elements via a DRYOsphere membrane<br />
(15.000mm/10.000 g/m2/24h), fully<br />
taped seams, the helmet-compatibel<br />
hood and the interior windflap. Pair<br />
it with the Vertic 3L Women’s pant,<br />
using the interlocking powder skirt<br />
to completely seal out the elements.<br />
Additional features: neck gusset zipper,<br />
detachable snow skirt with jacket-to-pant<br />
interlock system, articulated sleeves,<br />
underarm ventilation, knit cuffs with<br />
thumbhole, anti-chafing chin guard and<br />
many pockets.<br />
Size: XS–XL<br />
The SCOTT VERTIC 3L pants for women<br />
feature a DRYOsphere membrane and<br />
abrasion resistant CORDURA® scuff<br />
panels to reduce fraying when journeying<br />
through the mountains. The 3-layer<br />
pant is loaded with clever features, like<br />
an extra high-waisted detachable bib,<br />
15.000mm/10.000 g/m2/24h water/<br />
windproofing and strategically placed<br />
pockets. It pairs perfectly with the<br />
matching Vertic 3L Women’s Jacket.<br />
Further details: fully taped seams,<br />
adjustable suspenders, Velcro waist<br />
adjustment, laser-cut thigh ventilation,<br />
articulated knees, adjustable leg gaiter,<br />
pant-to-jacket interlock system, metal<br />
boot hooks<br />
Size: XS–XL<br />
SCOTT VERTIC 3L<br />
WOMEN’S JACKET<br />
SCOTT VERTIC 3L<br />
WOMEN’S PANT
114 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
sympatex.com • ISPO: A1.300<br />
News aus dem „Sympathy Lab“: Namhafte Wintersport-Brands<br />
wie CHIEMSEE, ROSSIGNOL, BILLABONG, DC SHOES,<br />
PYRENEX, TIERRA und WOODS gehen den nachhaltigen<br />
Weg mit Sympatex und setzen künftig gezielt auf die 100%<br />
recycelbare, klimaneutrale sowie PTFE- und PFC-freie<br />
Sympatex Membran.<br />
Ende 2016 hat Sympatex begonnen, mit dem „Sympathy Lab“<br />
einen Rahmen für einen konstruktiven, partnerschaftlichen<br />
Dialog zum Thema Ökologie zu schaffen. Hier werden die<br />
ersten oder nächsten Nachhaltigkeitsschritte mit aktuellen<br />
oder potenziellen Kunden diskutiert und der Fortschritt<br />
deutlich schneller individuell vorangetrieben.<br />
BILLABONG stellt zur nächsten<br />
Saison das „Bodeman Insulated<br />
Jacket“ inkl. Latzhose „North<br />
West“ vor. Bei beiden Modellen<br />
wurde ein hochwertiges<br />
2-Lagen-Laminat eingesetzt,<br />
welches auch in Extremsituationen<br />
warm und trocken hält.<br />
BILLABONG presents the<br />
Bodeman Insulated Jacket<br />
inclusively the dungarees North<br />
West for the next season. Both<br />
models are made from a highquality<br />
2-layer laminate keeping<br />
the wearer warm and dry even<br />
under extreme conditions.<br />
Auch die französische Snowboard-Brand<br />
DC SHOES hat sich<br />
für die 100% wasser- und winddichte<br />
sowie optimal atmungsaktive<br />
Sympatex Membran<br />
entschieden. Die Jacke- und<br />
Hosen-Kombi aus strapazierfähigem<br />
Sympatex Material<br />
wird mit dazu passenden Handschuhen<br />
ergänzt und bietet<br />
zahlreiche Features.<br />
The French snowboard<br />
brand DC SHOES decided<br />
in favour of the 100% water<br />
and windproof as well as<br />
optimally breathable Sympatex<br />
membrane. The combination of<br />
jacket and pants from durable<br />
Sympatex material come with<br />
numerous features and they<br />
are complemented with the<br />
matching gloves.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 115<br />
sympatex.com • ISPO: A1.300<br />
News from the “Sympathy Lab”: highly acclaimed<br />
winter sports brands such as CHIEMSEE, ROSSIGNOL,<br />
BILLABONG, DC SHOES, PYRENEX, TIERRA and<br />
WOODS embark on the path of sustainability together<br />
with Sympatex. They focus on the 100% recyclable,<br />
climate-neutral as well as PTFE and PFC free Sympatex<br />
membrane in winter <strong>2018</strong>/19.<br />
At the end of 2016, Sympatex started to create the<br />
framework for a constructive, cooperative dialogue<br />
on sustainability with the “Sympathy Lab”. Here,<br />
the brand discusses the first or next steps regarding<br />
environmental compatibility with regular or potential<br />
customers. This way, it is able to drive forward the<br />
individual progress.<br />
Für das Schweizer Label OPEN WEAR ist Nachhaltigkeit<br />
nicht nur eine Option, sondern ein Must-Have.<br />
Für die „Open One 3L“ Serie geht daher kein Weg an<br />
Sympatex vorbei. Der Ober- und Futterstoff der<br />
Freeride-Kombi wird aus recycelten PET Flaschen gewonnen.<br />
Die verwendeten Garne sind GRS („Global<br />
Recycle Standard“) zertifiziert. Alle Modelle werden<br />
Carbon Footprint-optimiert in der EU gefertigt und sind<br />
mit einer umweltschonenden CO DWR ausgerüstet.<br />
Sustainability is not just an option, but a must for<br />
the Swiss label OPEN WEAR. Therefore, Sympatex<br />
is indispensable for the Open One 3L line. The upper<br />
material as well as the lining of the Freeride Combo is<br />
made from recycled PET bottles. The yarns used are<br />
GRS (Global Recycle Standard) certified. All models<br />
are made in Europe and their carbon footprint has<br />
been optimised. Above that, they come with an ecofriendly<br />
CO DWR.<br />
Innovation trifft Style:<br />
Die französische Wintersport-Brand<br />
ROSSIGNOL präsentiert erstmals die<br />
Sympatex Linie „ATELIER-S“. Das S<br />
steht für Soul, Science, Sympatex,<br />
Seamfree und Style. Das 3-lagige<br />
Stretch-Material der Kombi bietet<br />
perfektes Freerider-Feeling.<br />
Innovation meets style:<br />
the French winter sports brand<br />
ROSSIGNOL presents its Sympatex<br />
line ATELIER-S for the first time. The<br />
S stands for soul, science, Sympatex,<br />
stretch<br />
material of the combo offers<br />
the prefect freerider<br />
seam-free and for style. The 3-layer<br />
experience.
HÄNDLER-ABO<br />
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rechtzeitige Absendung (Datum des Poststempels).
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 117<br />
nordica.com • ISPO: B5.400<br />
PROMACHINE 130 (GW) – THE ALL NEW PRO<br />
MACHINE - MACHINE FIT. DOBERMANN DNA.<br />
Mehr Power, weniger Gewicht. Die perfekte Fusion aus der<br />
innovativen, anatomischen Schale mit<br />
dem schlanken 98 mm Leisten, bringen die<br />
Präzession, Power und Performance der DOBERMANN<br />
Rennsport-Modelle in die All-Mountain Kategorie.<br />
Eine bisher unerreichte Traktion auf Schnee und Eis<br />
bietet die MICHELIN® GRIPWALK® Sohle.<br />
More Power. Less weight. The perfect fusion of a<br />
trim anatomical shell, with its 98 mm last, brings<br />
the DOBERMANN race boot precision, power and<br />
performance in the All-Mountain line. The new<br />
fully integrated GRIPWALK® system provides<br />
matchless MICHELIN® traction on snow<br />
and ice.<br />
DOBERMANN GSR RB FDT-<br />
REINVENTED.<br />
SAME RACING INSTINCT.<br />
NEW IMPROVED SHAPE.<br />
Entwickelt mit Spitzenathleten wie<br />
Felix Neureuther und Dominik Paris.<br />
Ein gelungener Mix aus bewährten und<br />
modernsten Technologien. Der neue<br />
DOBERMANN ist noch geschmeidiger,<br />
schlanker und schneller.<br />
Designed with world’s top racers like Felix<br />
Neureuther and Dominik Paris. A perfect<br />
mix of proven and latest technologies. The<br />
new, sleeker, smoother, faster DOBERMANN<br />
skis hug terrain like never before. Make the<br />
mountain your racecourse.<br />
©NORDICA_Alessandro Belluscio<br />
STRIDER 115 W DYN – EXPLORE THE MOUNTAIN<br />
Ultimativ, komfortabler High-Performance Damen Hike & Ride<br />
Skischuh, der eine außergewöhnliche Bewegungsfreiheit bietet, ohne<br />
auf die legendäre Nordica Downhill-Performance zu verzichten.<br />
Die leichte, robuste Schale aus Grilamid ist zu 100% anpassbar.<br />
Perfektioniert durch Primaloft Innenschuh,<br />
MICHELIN® GRIPWALK® Sohlen und<br />
Dynafit-Pins.<br />
Ultimate, comfortable High-Performance<br />
Women Hike & Ride boot. With a generous<br />
range of motion, but with no compromises on<br />
the legendary Nordica downhill Performance.<br />
Its lightweight, durable Grilamid shell can be<br />
fully customized. Perfect warm through its<br />
Primaloft liner, great traction through<br />
MICHELIN® GRIPWALK® soles -<br />
equipped with Dynafit pins.<br />
ENFORCER 100 FLAT – PERFECT FOR<br />
BACKCOUNTRY & POWDER<br />
Geschmeidiger Ski mit legendärer All Mountain<br />
Performance. Durch die Sandwich-Bauweise mit<br />
Vollholzkern und zwei Titanium-Lagen macht er in<br />
jedem Gelände, bei allen Bedingungen Laune. Die<br />
Early Rise Tip & Tail Rocker Konstruktion und die<br />
traditionelle Camber-Bauweise geben mehr<br />
Auftrieb im weichen Schnee und eine kraftvolle<br />
Schwungeinleitung auf Hardpack.<br />
Smooth ski which offers legendary All Mountain<br />
performance. For a fun ride in variable conditions it<br />
pairs a full wood core with two sheets of metal. It<br />
features early rise tip and tail rocker with traditional<br />
camber under foot. Ski in the way you want and where<br />
you want: Enforcer 100 is smooth, powerful<br />
and playful.
118 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
uvex-sports.com • ISPO: B6.310<br />
uvex colorvision<br />
Sonnenbrillen schützen das Auge vor schädlichen<br />
UV-Strahlen und Blendeffekten. Die neuen uvex<br />
colorvision Scheiben gehen einen Schritt weiter.<br />
Sie bieten zusätzlich eine neue Dimension der<br />
Farbbrillanz und erhöhen Kontraste. Dabei wird<br />
einfallendes Licht an der Scheibe gebündelt, für<br />
ein brillantes Seherlebnis und eine detailreiche<br />
Wahrnehmung – individuell abgestimmt auf<br />
verschiedene Szenerien und Situationen mit ihren<br />
ganz typischen Farbwelten.<br />
„Outdoor amber“ verbessert den Braun-Grün-<br />
Kontrast und die Tiefenwahrnehmung im Gelände.<br />
So wird beispielsweise der Kontrast vom Trail zur<br />
umliegenden, grünen Landschaft um bis zu 45%<br />
verstärkt.<br />
„Urban smoke“ verstärkt den Rot-Grau-Kontrast und<br />
hilft, Leuchtsignale wie Ampeln oder Bremslichter<br />
schneller zu erkennen. Straßenschilder heben sich bis<br />
zu 23% stärker von der asphaltierten Umgebung ab.<br />
„Daily brown“ lässt die Farben leuchtender<br />
erscheinen, selbst bei wechselnden<br />
Lichtverhältnissen. Kontraste werden vor blauem<br />
Himmel um bis zu 48 Prozent verstärkt.<br />
Aktuell bietet uvex vier Sport- und zwei<br />
Lifestylebrillen mit colorvision-Scheiben an.<br />
uvex athletic FM<br />
Mit ihrem auffälligen, funktionalen Rahmendesign<br />
fügt sich die uvex athletic FM optimal in verschiedenste<br />
Helmmodelle ein und schließt direkt ab. Für ein großes<br />
Sichtfeld ist sie an den Wangen weiter nach unten,<br />
an der Stirn weiter nach oben gezogen. Dank ihrer<br />
speziellen Konstruktion kann sie problemlos über<br />
einer Korrektionsbrille getragen werden. Die bewährte<br />
supravision®-Beschichtung verhindert ein Beschlagen<br />
der Scheibe bei jedem Wetter. Silikonprints am<br />
Gogglestrap sorgen für einen stabilen Sitz auf dem Helm.<br />
With its conspicuous, functional frame design the uvex<br />
athletic FM ideally fits into various helmet models<br />
and finishes directly. To ensure a larger field of vision<br />
it is pulled down further on the cheeks and higher on<br />
the forehead. Thanks to its special construction it can<br />
effortlessly be worn over glasses. The tried and proven<br />
supravision® coating prevents the lenses from fogging up<br />
in every weather.<br />
Sun glasses protect the eyes from harmful UV rays<br />
and blinding effects. The new uvex colorvision<br />
lenses go a step further. They additionally offer<br />
a new dimension of colour brilliance and higher<br />
contrasts. Thereby incoming light is bundled at the<br />
lens for a brilliant visual experience and detailed<br />
perception – individually attuned to various szenes<br />
and situations with their typical colour worlds.<br />
“Outdoor amber“ improves the brown green contrast<br />
and the depth perception in the field. That way the<br />
contrast between the trail and the green landscape<br />
for example is enhanced by up to 45%.<br />
“Urban smoke“ improves the red grey contrast and<br />
helps to recognise light signals such as traffic lights<br />
or brake lights quicker. Traffic signs distinguish<br />
themselves from the asphalted surrounding by up to<br />
23% stronger.<br />
“Daily brown“ makes the colours seem brighter even<br />
during changing light conditions. Contrasts are<br />
improved by up to 4815.<br />
Currently uvex is offering four sports and two<br />
lifestyle pairs of glasses with colorvision lenses.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 119<br />
uvex-sports.com • ISPO: B6.310<br />
uvex primo<br />
Der Hartschalen-Skihelm uvex primo mit gespritzter Außen- und EPS-Innenschale,<br />
ist außen schlagfest, innen stoßabsorbierend und kälteisolierend. Für zuverlässige<br />
Frischluftzufuhr sorgen das integrierte Belüftungssystem mit aktiven Öffnungen und<br />
verbesserter Belüftung im Überkopfbereich. Das waschbare Lining ist wie eine Haube<br />
geformt – die perfekte Verbindung zwischen Kopf und Außenschale. Die Farbe ist jeweils<br />
perfekt auf die Außenschale abgestimmt. Das IAS 3D-System ermöglicht die Anpassung in<br />
Weite und Höhe.<br />
The hard shell ski helmet uvex primo with sprayed outer and EPS inner shell is impact<br />
resistant on the outside, impact absorbing and cold insulated on the inside. The built-in<br />
ventilation system with active openings and an improved ventilation at the top oft he head<br />
ensure reliable fresh air supply. The washable lining is formed like a hat – the perfect link<br />
between the head and outer shell. The colour is perfectly attuned to the outer shell in each<br />
case. The IAS 3D system enables an adjustment in width and height.<br />
uvex manic / manic pro<br />
Der uvex manic (pro) Kinderskihelm ist für noch mehr Schutz<br />
im Nacken- und Schläfenbereich tiefer nach unten gezogen. Die<br />
Inmould-Konstruktion mit EPS-Innenschicht und PC-Außenschicht<br />
macht ihn besonders leicht, zugleich aber höchst schlagfest. Das<br />
Verstellrad im Nacken ermöglicht eine einfache Anpassung an<br />
den Kopf. Futter und Ohrenpads lassen sich herausnehmen und<br />
waschen. Während den uvex manic ein Comicdesign ziert, ist<br />
der uvex manic pro einfarbig matt bzw. mit mattem Farbverlauf<br />
gestaltet.<br />
The uvex manic (pro) children’s ski helmet is pulled further down<br />
for even more protection in the neck and temple area. The inmould<br />
construction with EPD inner layer and PC outer layer makes it<br />
especially light but at the same time highly impact resistant.<br />
The adjustment wheel in the nape of the neck enables a simple<br />
adjustment to the head. Inner lining and ear pads are detachable<br />
and can be washed. Whilst the uvex manic is decorated by a comic<br />
design the uvex manic pro is designed in unicolour matte or rather<br />
with a matte colour gradient.
120 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
vaude.com • ISPO: A1.406<br />
Back Bowl 3L Jacket +<br />
Back Bowl Pants<br />
Die Arbeitskleidung für<br />
Freerider und Tourengeher.<br />
Leicht genug im<br />
Aufstieg, robust in der<br />
Abfahrt und mit integriertem<br />
Schneefang und<br />
Ceplex Pro Membran<br />
absolut wasser-,<br />
schnee- und winddicht.<br />
Mit an Bord sind Belüftungs-Reißverschlüsse,<br />
erweiterbarer Kragen<br />
und Skihelm-taugliche<br />
Kapuze. Passend zur Back<br />
Bowl 3L Jacket gibt es als<br />
kompletten Wetterschutz<br />
auch die Back Bowl 3L<br />
Pants. 100 % PFC-frei.<br />
The perfect work wear<br />
for Powder Pros and<br />
Friends of Freetouring.<br />
Earn your turn! This ski<br />
jacket is lightweight<br />
enough for touring,<br />
robust for steep<br />
colouirs and thanks to<br />
Ceplex Pro membrane<br />
highly breathable<br />
and absolutely wind/<br />
waterproof. Longer<br />
cut at the back and<br />
integrated snowskirt.<br />
The Back Bowl 3L Pants<br />
are a perfect match<br />
as weather protection<br />
for freeriders and ski<br />
touring. 100 % PFCfree.<br />
Back Bowl Fleece Jacket<br />
Ob Powder oder Party, Basecamp oder Berghütte – diese elastische<br />
Fleecejacke punktet mit hervorragender<br />
Atmungsaktivität und lässiger Optik. Die<br />
Kapuzenjacke mit weicher Innenseite eignet<br />
sich beim Skitourengehen, Freeriden und<br />
Bergsteigen sehr gut als funktionelle<br />
Schicht unter einer Hardshell.<br />
Die Daumenschlaufen sorgen für<br />
wohltemperierte Handgelenke.<br />
Whether powder or party, base<br />
camps or alpine hut stays! – this<br />
stretchy, fleece jacket garners those<br />
performance points when it comes to<br />
outstanding breathability and great<br />
casual looks. The hooded jacket with<br />
soft inner material is a prime base layer<br />
worn under a hardshell for outdoor<br />
activities such as ski touring, freeriding<br />
or mountain climbing. Thumb loops at<br />
the cuffs keep the sleeves in place and<br />
wrists warm.<br />
Miskanti Fleece Jacket<br />
VAUDE stellt erstmals Produkte aus einem Fleece-Stoff vor, dessen<br />
Tencel®-Fasern auf der angerauten Innenseite biologisch abbaubar<br />
sind. Das Miskanti Fleece Jacket, eine elastische Fleecejacke für<br />
den Bergsport und mehrere Modelle der limitierten „Green Shape<br />
Core Collection“ sind mit dem neuen Biopile-Fleece von Pontetorto<br />
gefertigt. Made in Europe.<br />
For the first time VAUDE presents products made of<br />
fleece fabrics which have biodegradable Tencel®<br />
fibres on the inner lining – finally a solution for<br />
microplastic pollution derived from synthetic<br />
fibres. The Miskanti Fleece Jacket, an<br />
stretchy and cozy basic style for mountain<br />
sports and several styles of the limited<br />
„Green Shape Core Collection“ are made<br />
of Pontotorto’s new Biopile Fleece. Made<br />
in Europe.<br />
Back Bowl SYN Jacket<br />
Die Extraportion Wärme: Bei der Gipfelrast, nach der Skitour im<br />
Tal oder auch im Alltag ist eine warme, gemütliche Isolationsjacke<br />
einfach Gold wert! Die lässige Back Bowl SYN Jacket ist mit einer<br />
umweltfreundlichen Wattierung (PrimaLoft® Black Insulation Hi-<br />
Loft) gefüttert. Pflegeleicht und unempfindlich, zudem wärmt sie<br />
auch bei Nässe und trocknet schnell.<br />
Taking in the view at the summit, the afterglow of a ski tour, or just<br />
for everyday — a warm, cozy thermal jacket is worth its weight in<br />
gold! The casual Back Bowl SYN Jacket is lined with an eco-friendly<br />
synthetic down (PrimaLoft® Black Insulation Hi-Loft). This highloft<br />
insulation is significantly more low-maintenance than real<br />
down, it maintains warmth even when wet, and dries fast.
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 121<br />
tyrolia.com • ISPO: B6.400<br />
AAATTACK²<br />
Der FR PRO² Backen<br />
Standardmäßig sind alle Bindungen der AAAttack² Kollektion<br />
mit dem FR PRO² Backen ausgestattet – und damit kompatibel für<br />
Alpin (ISO 5355) und GripWalk Skischuhe. Die Anpassung erfolgt<br />
über das 77mm breite metallische AFD Gleitelement – AFD Metall<br />
– das stufenlos optimal an unterschiedliche Alpin-Skischuhe (ISO<br />
5355) und GripWalk Skischuhe eingestellt werden kann.<br />
GW: geeignet für Alpin (A) und GripWalk (GW) Skischuhe<br />
The FR PRO² Toe<br />
The standard toe construction in the AAAttack² line – FR PRO² - is<br />
compatible with Alpine and GripWalk ski boots. The super secure<br />
77mm metal Anti Friction Device – AFD Metal – can be adjusted to<br />
Alpine Boots (Type A ISO 5355) and GripWalk Boots.<br />
GW: suitable for Alpine (A) and GripWalk (GW) Ski Boots<br />
Attack² 13 GW<br />
Attack² 11 GW<br />
Attack² 12 GW<br />
Attack² 16 GW<br />
Attack² 18 X GW<br />
FRP PRO² AT Backen<br />
Drei Modelle in der Kollektion sind AT-fähig: AAAttack²<br />
14 AT und beide AAAttack² AT DEMO Modelle. Diese<br />
decken sowohl den Alpin-Skischuhbereich ab (ISO 5355),<br />
als auch alle Tourenskischuhe (ISO 9523), inklusive<br />
GripWalk, Walk Sole und Walk To Ride Skischuhe. Mit<br />
diesen Bindungen gehören speziell im Demo- oder<br />
Verleihbereich Kompatibilitätsprobleme zwischen<br />
Skischuh- und Bindungsnormen der Vergangenheit an.<br />
AT: geeignet für Alpin (A) und Touring (T) Skischuhe<br />
inklusive GripWalk (GW), Walk Sohle und Walk To Ride<br />
(W) Skischuhe<br />
The FR PRO² AT Toe<br />
The AAAttack² 14 AT and the AAAttack² AT DEMO models<br />
can be adjusted for Alpine (Type A ISO 5355) and GripWalk<br />
boots, but also up to Walk Sole, Walk To Ride and Touring<br />
ski boots (Type T ISO 9523). With these bindings, bootbinding<br />
compatibility issues during<br />
demos or rentals are relegated to the past.<br />
AT: suitable for Alpine (A) and Touring (T) ski boots<br />
including GripWalk (GW), Walk Sole and<br />
Walk To Ride (W) ski boots<br />
Attack² 14 AT<br />
Attack² 13 AT<br />
DEMO<br />
Attack² 11 AT<br />
DEMO
122 | BRAND NEW | Winter 2.<strong>2018</strong><br />
Die VerBindung<br />
muss passen<br />
Being<br />
Compatible<br />
tyrolia.com • ISPO: B6.400<br />
Skischuh-Bindungs-Kompatibilität<br />
ist das Top Thema<br />
Der weltweit führende Skibindungsproduzent TYROLIA hat für<br />
die Kollektion <strong>2018</strong>/19 einen Großteil seiner Produktpalette unter<br />
dem Aspekt Skischuh-Bindungs-Kompatibilität neu gestaltet. Denn<br />
mittlerweile gibt es am Markt viele unterschiedliche Skischuhtypen<br />
und Sohlennormen, deren Ziel es ist, dem Träger besseren<br />
Gehkomfort und Grip zu bieten. Damit die Performance bei der<br />
Abfahrt aber vor allem auch die korrekten Auslösewerte weiterhin<br />
passen, muss auf die Abstimmung des Systems Skischuh-Bindung<br />
Augenmerk gelegt werden. Denn nicht jeder Skischuh passt in<br />
jede Skibindung.TYROLIA bündelt die Erfahrungen aus dem<br />
Bindungsbau und rüstet seine Skibindungen für den wachsenden<br />
Markt an gehfähigen Skischuhen. Dabei setzt TYROLIA vor allem<br />
auf GripWalk Kompatibilität ohne spezifische Verstellung, um es<br />
dem Sportfachhandel so einfach wie möglich zu machen.<br />
Kompatibilität als Prämisse<br />
Galt bis vor kurzem die Einteilung in Typ A - Erwachsenennorm<br />
(ISO 5355), Typ C - Kindernorm (innerhalb ISO 5355) und Typ-T<br />
Tourenskischuhnorm (ISO 9523) gibt es ein boomendes Angebot an<br />
neuen Sohlentypen, die mehr Gehkomfort durch ergonomischere<br />
Abrollbewegung und besseren Grip durch Gummisohlen<br />
versprechen, wie GripWalk und Walk To Ride Skischuhe.<br />
Ski Boot and Binding Compatibility<br />
in the Headlines<br />
The world market leader in alpine ski bindings, TYROLIA, has<br />
redesigned many of its ski binding models for the <strong>2018</strong>/19 line to<br />
facilitate the issue of boot-binding compatibility. There are many<br />
different ski boot standards available on the market. Most of the<br />
new ski boots aim to provide better grip and more ergonomic<br />
functionality while walking. To achieve the same safe releaseretention<br />
values for these rubber-soled ski boots as for adult alpine<br />
ski boots, the coordination of the boot-binding system needs some<br />
attention. Because not every ski boot fits into every ski binding.<br />
TYROLIA uses its long experience in ski binding manufacturing to<br />
upgrade TYROLIA ski bindings for the growing market of walkable<br />
ski boots. TYROLIA offers GripWalk compatibility without specific<br />
height adjustments, thus making it as simple, easy and quick as<br />
possible to accommodate different ski boot standards.<br />
Compatibility First<br />
Up until recently, Type A-Adult, (ISO 5355), Type C-Children<br />
(within ISO 5355) and Type T-Touring (ISO 9523) were the main ski<br />
boot standards on the market. Now there is the booming segment<br />
of ski boots that provide better ease of walking. While they belong<br />
within the Touring standard (ISO 9523), they are also used in other<br />
skiing segments. GripWalk and Walk To Ride are burgeoning boot<br />
types that offer rubber soles and curved soles to enhance grip and<br />
provide better walkability.<br />
Sympro<br />
AAAttack²<br />
SuperLiteRail<br />
PowerRail
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 123<br />
tyrolia.com • ISPO: B6.400<br />
Alpinbindungen für GripWalk<br />
Neu sind in der Kollektion <strong>2018</strong>/19 alle Systembindungen und<br />
Verleihbindungen für Erwachsene GripWalk kompatibel. Das<br />
betrifft alle PowerRail und SuperLiteRail Erwachsenenbindungen<br />
und Sympro Erwachsenenbindungen für den Verleih und<br />
Demotage. Da keine spezifische Einstellung notwendig ist, können<br />
Kunden mit Skischuhen des Typs A (ISO 5355) und GripWalk<br />
Skischuhen (innerhalb ISO 9523) gleichermaßen problemlos<br />
bedient werden. Bereits 2017/18 wurden die neuen AAAttack²<br />
Allmountain-Bindungen auf diesen Standard umgestellt, um den<br />
Gedanken von AccessAllAreas auch auf den Skischuhbereich<br />
auszudehnen. GripWalk spezifische Bindungen tragen die<br />
Bezeichnung „GW“ im Produktnamen und das GripWalk Logo auf<br />
der Bindung.<br />
Alpine Bindings for GripWalk<br />
New for the <strong>2018</strong>/19 line, all adult system and Sympro rental<br />
bindings have been redesigned to accommodate Type A (ISO 5355)<br />
Adult Alpine ski boots as well as GripWalk ski boots. This new<br />
feature covers our PowerRail models, SuperLiteRail adult bindings<br />
and adult Sympro rental bindings, reducing complications in the<br />
rental department or during demo days. As no height adjustments<br />
need to be performed, customers with Adult Alpine or GripWalk<br />
ski boots can be serviced at the same time – because time is money.<br />
The AAAttack² Allmountain bindings have already been<br />
redesigned for the 2017/18 line and adapted to the new boot<br />
standards to accommodate a wider variety of ski boots.<br />
GripWalk compatible ski bindings have the indication “GW” in the<br />
product name and/or a GripWalk logo on the product itself.
Ab <strong>02</strong>.03.<br />
AM KIOSK<br />
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13.04.<strong>2018</strong><br />
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19.03.<strong>2018</strong><br />
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Langlauf • Biathlon •<br />
Trailrunnig• Adventure Sports
2.<strong>2018</strong> Winter | BRAND NEW | 125<br />
zanier.com • ISPO: B3.314<br />
GATE KILLER.XGX ® 2.0<br />
Der Inbegriff von Innovation<br />
Mit der RACE-Kollektion hat ZANIER eine für die Athleten maßgeschneiderte<br />
Handschuhlinie entwickelt, mit der die Fahrer bis an ihr Limit gehen<br />
können. Das Feedback des Russischen und Finnischen Alpinskiteams, des<br />
Österreichischen und Kanadischen Snowboardteams sowie des britischen<br />
Ski- und Snowboardteams ist hierbei zentral und fließt in die Produktentwicklung<br />
mit ein. So kann ZANIER seinem eigenen hohen Anspruch<br />
an Qualität, Funktionalität und Passform noch besser gerecht werden. Der<br />
neue GATE KILLER.XGX® 2.0 zeichnet sich insbesondere durch die<br />
GORE-TEX® + GORE grip technology aus. Sie sorgt für einen sicheren Griff<br />
und bietet dabei beste Taktilität. TPU Protektoren auf der Oberhand<br />
schützen den Athleten vor Schlägen an der Torstange.<br />
Die HEAT-Modelle von ZANIER sind wahrlich heiße Produkte für Wintersportler.<br />
Denn gerade an kalten Tagen sind beheizte Handschuhe das Non<br />
plus Ultra. ZANIER hat mit dem weiterentwickelten HEAT.ZX 3.0 und dem<br />
Fäustling HOT.ZX 3.0 innovative Handschuhe geschaffen, die durch die<br />
integrierte Heiztechnologie warme Hände auf der Piste garantieren. Beide<br />
Modelle verfügen über drei Heizstufen, die je nach Außentemperatur und<br />
Kältegefühl bequem am Bund der Oberhand eingestellt werden können.<br />
Die jeweilige Heizstufe leuchtet in gelb, orange oder rot und ist für den<br />
Sportler durch das perforierte Obermaterial sichtbar. Um die<br />
Hände über einen ganzen Skitag hinweg warm zu halten,<br />
beläuft sich die Heizdauer auf bis zu 10 Stunden. Zudem<br />
wurden für die Handschuhe hochwertige Materialien<br />
wie Ziegenleder und 4-Wege-Stretch verwendet.<br />
Der Fäustling HOT.ZX 3.0 verfügt zusätzlich<br />
über eine ARCTICAP Isolationsschicht<br />
über den Fingerspitzen sowie einen<br />
Fingerinnenhandschuh.<br />
HEAT.ZX 3.0<br />
HOT.ZX 3.0<br />
The epitome of innovation<br />
With the RACE collection ZANIER has developed a customised glove line<br />
for the athletes with which the riders can go all the way to their limit.<br />
The feedback coming from the Russian and Finnish Alpine ski teams,<br />
the Austrian and Canadian snowboard teams as well as the British ski<br />
and snowboard teams is hereby central and has influence on the product<br />
development. That way ZANIER can meet its own high demand for quality,<br />
functionality and fit even better. The new GATE KILLER.XGX® 2.0 is<br />
especially defined by the GORE-TEX® + GORE grip technology. It ensures a<br />
secure grip and thereby offers best tactility. TPU protectors on the back hand<br />
protect the athlete from hits from the goal-spot.<br />
The HEAT models by ZANIER are truly hot products for winter athletes.<br />
Especially during cold days heated gloves are the non plus ultra. ZANIER has<br />
created innovative gloves with the further developed HEAT.ZX 3.0 and the<br />
mitten HOT.ZX 3.0 which guarantee warm hands on the slopes due to the<br />
integrated heating technology. Both models possess three heat levels which<br />
can be comfortably adjusted at the seam on the upper hand depending on<br />
outside temperature and feeling of cold. The respective heat levels light up<br />
in yellow, orange or red and are visible to the athlete through the perforated<br />
outer material. In order to keep the hands warm throughout an entire day of<br />
skiing the heating time is up to 10 hours. Additionally high-quality materials<br />
such as goat leather and 4-way-stretch were used for the gloves. The mitten<br />
HOT.ZX 3.0 additionally possesses an ARCTICAP insulation layer over the<br />
fingertips as well as an inner fingered glove.
+<br />
GROSSES<br />
SKANDINAVIEN-<br />
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16.03.<strong>2018</strong><br />
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19.<strong>02</strong>.<strong>2018</strong><br />
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© Getty Images<br />
WWW.FLUESSE.INFO
2.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 127<br />
global.blackyak.com • ISPO: B1.312<br />
Brangus Jacket<br />
Niata Jacket<br />
Hariana Jacket<br />
Brangus Pants<br />
Das BLACKYAK Brangus Jacket<br />
setzt einen neuen Standard<br />
im Bereich Ergonomie und<br />
Bewegungsfreiheit bei robuster,<br />
wasserdichter Bekleidung.<br />
Dafür verwendet BLACKYAK<br />
eine Kombination aus<br />
GORE TEX® C-KNIT und<br />
der neuen GORE® STRETCH<br />
TECHNOLOGY. Die ideal<br />
angeordneten Stretch<br />
Panels am Brangus Jacket<br />
ermöglichen eine einzigartige<br />
Bewegungsfreiheit.<br />
Das Niata Jacket ist die derzeit<br />
effizienteste Isolationsjacke mit<br />
erweiterter Bewegungsfreiheit<br />
auf dem Markt.<br />
Das Pionierprodukt wurde mit<br />
BLACKYAK Down Stretch Zonen<br />
konstruiert. In diesen Zonen<br />
werden verschiedene Materialien<br />
und die patentierte Mesh Box-<br />
Wall Kammerkonstruktion<br />
verwendet, um die<br />
Bewegungsfreiheit zu erhöhen,<br />
während die Isolationseffizienz<br />
gewährleistet bleibt.<br />
Mit dem Hariana Jacket stellt<br />
BLACKYAK auch die neue<br />
MIDSHELL Kategorie für<br />
Outdoor Funktionsbekleidung<br />
vor. MIDSHELL Produkte<br />
kombinieren persönliches<br />
Klimamanagement und<br />
Wetterschutz perfekt.<br />
Das Team von BLACKYAK<br />
verwendet für das Hariana<br />
Jacket ein speziell entwickeltes<br />
GORE WINDSTOPPER® 3L<br />
Laminat, das zusätzlich<br />
regenfest ist.<br />
Die Brangus Pants sind die<br />
perfekte Ergänzung zum<br />
Brangus Jacket.<br />
Die ideal angeordneten Stretch<br />
Panels an den Brangus Pants<br />
ermöglichen eine einzigartige<br />
Bewegungsfreiheit sowie<br />
eine außergewöhnliche<br />
Optik. Durchgehende 4-Wege<br />
Reißverschlüsse erleichtern das<br />
An- und Ausziehen und bieten<br />
eine individuelle Belüftung - sei<br />
es Oben, in der Mitte oder am<br />
unteren Bein.<br />
The BLACKYAK Brangus Jacket<br />
brings new levels of ergonomics<br />
and range of movement to the<br />
Durably Waterproof garment<br />
class. The BLACKYAK Brangus<br />
jacket uses a combination of<br />
GORE TEX® C-KNIT and the<br />
new for <strong>2018</strong> GORE® STRETCH<br />
TECHNOLOGY. The optimally<br />
placed GORE® STRETCH<br />
technology on the Brangus<br />
jacket gives great freedom and<br />
range of movement.<br />
The Niata Jacket is the most<br />
thermally efficient insulation<br />
product with enhanced range<br />
of movement available today.<br />
This pioneering jacket using<br />
BLACKYAK Down Stretch zones.<br />
BLACKYAK Down Stretch<br />
zones combine materials<br />
and proprietary box wall<br />
construction techniques to allow<br />
an extended range of movement<br />
while maintaining a high<br />
thermal efficiency.<br />
The BLACKYAK Hariana<br />
Jacket is the leader in the<br />
new MIDSHELL category of<br />
performance outdoor clothing.<br />
It is the perfect product for<br />
personal climate management<br />
balanced with best in class<br />
weather protection.<br />
The BLACKYAK team have<br />
used a specially developed<br />
GORE WINDSTOPPER® with<br />
Rain Resistance three-layer<br />
laminate.<br />
The Brangus Pants are a perfect<br />
complement to the Brangus<br />
Jacket. The optimally placed<br />
GORE® STRETCH technology<br />
gives a freedom and range<br />
of movement in addition to<br />
a striking optic that sets this<br />
product apart from all others.<br />
Full leg four-way zippers provide<br />
controlled ventilation and easy<br />
access, allowing you to open the<br />
pants where needed – be it top,<br />
middle or lower leg.
128 | BRAND NEW | Outdoor 2.<strong>2018</strong><br />
kuhl.com • ISPO: A1.208<br />
Der W’S<br />
ARKTIK TM DOWN<br />
PARKA kombiniert einzigartige<br />
Materialien und Design mit der typischen<br />
Handschrift von KÜHL. Das gewachste<br />
Obermaterial hält Regen und Schnee stand<br />
und ist dank angerauter Oberfläche superweich.<br />
Mit Verstärkungen aus italienischem Microvelours-<br />
Kunstleder und gefüllt mit ethisch korrekt gewonnener<br />
800fill Daunenfüllung für optimales Wärme-Gewicht-<br />
Verhältnis.<br />
Different by design, construction and features, the<br />
WOMEN’S ARKTIK DOWN PARKA is distinctively<br />
KÜHL. It features a waxed body fabric that withstands<br />
rain and snow and is peached for a soft hand. Italian<br />
faux leather micro suede trim creates a distinctive<br />
look and reinforces stress points. The<br />
ethically sourced 800-fill goose down<br />
provides a superior warmth-toweight<br />
ratio.<br />
Die<br />
überarbeitete<br />
KÜHL RENEGADE<br />
PANT brilliert mit hervorragendem<br />
Tragekomfort, einzigartiger Passform und<br />
viel Stil. Das innovative DURALUX Material<br />
fühlt sich an wie Baumwolle, ist aber tatsächlich<br />
ein superrobustes Softshell-Material. Es ist noch<br />
atmungsaktiver als zuvor und trocknet schnell. Mit<br />
DWR-Imprägnierung und UV-Schutz UPF50.<br />
The updated KÜHL RENEGADE PANT opposes<br />
conventional thought to deliver superior performance,<br />
comfort and style. Cut from innovative DURALUX,<br />
the durable softshell fabric feels like cotton to the<br />
touch. Stronger, more breathable, and boasting<br />
superior anti-abrasion and quick dry<br />
properties, DURALUX comes with<br />
a DWR and provides UPF 50<br />
sun protection.
2.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 129<br />
msrgear.com/thermarest.com • ISPO: A4.400<br />
MSR Access 2<br />
Vierjahreszeitenzelt<br />
Therm-a-Rest Oberon 0<br />
Winterschlafsack<br />
MSR Revo Ascent<br />
Schneeschuhe<br />
Die neuen DTX Crampons der<br />
Revo Ascent Schneeschuhe<br />
sind um 26 % massiver als<br />
ihre Vorgänger, wodurch sich<br />
höhere Haltbarkeit und mehr<br />
Sicherheit und Kontrolle in<br />
steiler und eisiger Umgebung<br />
ergeben. Die PosiLock AT<br />
Bindung mit drei Frontstraps<br />
und einem Heelstrap und die<br />
Ergo Televator Steighilfen<br />
komplettieren den sportlichalpinen<br />
Anspruch.<br />
The new DTX crampons of the<br />
MSR Revo Ascent snow shoes<br />
are 26 % more massive than<br />
their predecessors offering<br />
increased durability, safety and<br />
control especially in steep and<br />
ice terrain. The ultra-secure<br />
PosiLock AT binding with 3<br />
front and 1 heel strap and the<br />
Ergo Televators complete the<br />
snowshoe’s sportive and alpine<br />
alignment.<br />
Die MSR Access 2<br />
Vierjahreszeitenzelte wiegen<br />
nur 1,86 kg und eignen sich<br />
mit großem Innenraum, einer<br />
Giebelhöhe von 107 cm und<br />
zwei großen Apsiden besonders<br />
für Skifahrer, Splitboarder und<br />
Winterwanderer. Mit bewährter<br />
HUB-Konstruktion, robusten<br />
Easton Syclone Zeltstangen<br />
sowie beschichtetem 20D<br />
Ripstop Nylon Überzelt und 30D<br />
Ripstop Nylon Boden schützen<br />
sie perfekt vor Schnee und Eis.<br />
With just 1,86 kg, an interior<br />
peak height of 107 cm and two<br />
large vestibules the MSR Access<br />
2 4-season tents perfectly<br />
suit skiers, splitboarders and<br />
winterhikers. The proven<br />
HUB construction, robust and<br />
flexible Easton Syclone poles as<br />
well as rainfly and floor made<br />
from coated 20D resp. 30D<br />
ripstop nylon perfectly protect<br />
from snow and ice.<br />
MSR DynaLock Ascent<br />
Tourenstöcke<br />
Die neuen ultraleichten<br />
DynaLock Ascent Tourenstöcke<br />
(471 g pro Paar) bestehen<br />
aus kevlarverstärkten<br />
Carbonfasern und lassen<br />
sich über das DynaLock<br />
Verschlusssystem schnell<br />
und einfach zusammenfalten<br />
wie auch höhenverstellen.<br />
Handschmeichelnde<br />
Griffe aus EVA Schaum,<br />
verstellbare Neoprenschlaufen<br />
und große Schneeteller<br />
prädestinieren die Stöcke<br />
für’s Schneeschuhwandern,<br />
Bergsteigen, Skifahren und<br />
Splitboarden.<br />
The new ultralight DynaLock<br />
Ascent backcountry poles (471 g<br />
per pair) are made from Kevlar-<br />
reinforced carbon fiber, feature<br />
a quick-delpoy folding design<br />
and be easily adjusted via the<br />
new DynaLock system. With<br />
EVA foam grip, neoprene straps<br />
and a big snow basket the poles<br />
perfectly suit for snowshoeing,<br />
mountaineering, skiing and<br />
splitboarding.<br />
Gemacht für kalte Winternächte<br />
und gefüllt mit bauschiger 800<br />
cuin Daune ist der Oberon 0<br />
Winterschlafsack außerdem<br />
mit Nikwax gegen Feuchtigkeit<br />
imprägniert. So bleibt der<br />
Loft lange erhalten und die<br />
Wärme im Inneren bestens<br />
isoliert. Zusätzlich reflektiert<br />
eine ThermaCapture Schicht<br />
die Körperwärme nach innen<br />
zurück.<br />
Designed for cold winter<br />
nights and filled with puffy<br />
800 cuin down the Therm-a-<br />
Rest Oberon 0 also features<br />
Nikwax hydrophobic down<br />
impregnation that ensures an<br />
excellent heat insulation. A<br />
heat reflecting ThermaCapture<br />
lining enhances the insulation<br />
further without increasing<br />
weight or volume.<br />
© Scott Rinckenberger<br />
nb<br />
erge<br />
r
130 | BRAND NEW | Outdoor 2.<strong>2018</strong><br />
Himalayan Tirol Wool ® Mitten<br />
Neues Handschuh-Konzept mit Tiroler Schafwolle gegen kalte Hände im<br />
Hochgebirge. Der Himalayan TirolWool ® Mitten ist ein sehr warmer, winddichter<br />
Expeditionshandschuh. Das Powertex Extreme Außenmaterial schützt verlässlich<br />
vor Schnee und Wind und die mehrlagige, thermoreaktive TirolWool ® Celliant ®<br />
Füllung wärmt hervorragend.<br />
New System with wool from Tirolean mountain sheep for warm hands during<br />
high-alpine use. The Himalayan TirolWool ® Mitten is a very warm, windproof<br />
expedition glove. The Powertex Extreme outer material ensures protection from<br />
snow and wind, the multi-layered TirolWool ® Celliant ® thermo-reactive insulation<br />
is outstandingly warm.<br />
Winter Train<br />
Wer schnell in den Bergen unterwegs ist, schwitzt häufig. Bei Stop-and-Go-<br />
Aktivitäten kühlen Bergsteiger zügig aus, besonders bei Kälte und Wind. Der<br />
neue Winter Train Rucksack des Bergsportspezialisten Salewa ist ein robuster und<br />
durchdachter Skitouren- und Kletterrucksack mit innovativem Contact Flow Fit<br />
System, das für einen trockenen Rücken sorgt.<br />
Moving fast in the mountains means sweating. During stop-and-go activities<br />
mountaineers face the risk of overcooling, especially in cold and windy<br />
conditions. The new Winter Train pack from mountain sports manufacturer<br />
Salewa is a robust, thought-through Ski Mountaineering and climbing backpack<br />
with a Contact Flow System to keep mountaineers´ back dry.<br />
Speed Beat GTX<br />
Schnelligkeit in rauem Gelände verlangt präzises und einen festen Halt bei<br />
gutem Abrollverhalten. Für den leichten Speed Beat GTX haben die Salewa<br />
Schuhentwickler gemeinsam mit dem Kautschuk-Spezialisten Pomoca eine<br />
neue Sohle mit S-förmiger Gleitzone entwickelt, die das Abrollverhalten und die<br />
Haftung in unwegsamem Gelände unterstützt.<br />
Speed over varied terrain requires sure-footed and reliable footwear, natural rolloff<br />
and a secure grip are essential. For the lightweight Speed Beat GTX Salewa´s<br />
R&D team together with rubber-experts Pomoca, have developed a new outsole<br />
with an S-shaped glide zone that enhances grip and roll-off for rough terrain.<br />
salewa.com<br />
Ortles Hybrid TWC Jacke<br />
Salewa setzt ab Winter <strong>2018</strong>/19 auch bei der<br />
neuen Ski Mountaineering-Kollektion auf<br />
Technologie und Wertschöpfung aus Südtirol<br />
und lanciert mit der Ortles Hybrid TWC Jacke<br />
eine warme, atmungsaktive Jacke für and-Go-Aktivitäten. Das thermoregulierende<br />
Isolationsmaterial besteht aus Wolle von Tiroler<br />
Bergschafen, die mit Celliant ® veredelt elt wird.<br />
For Winter <strong>2018</strong>-2019, Salewa is increasingly<br />
using sustainable wool for its Ski<br />
Mountaineering collection. The new Ortles<br />
Hybrid TWC Jacket is a warm, highly breathable<br />
and sustainable jacket for stop-and-go activities.<br />
The thermo-regulating insulation material<br />
consists of wool from Tirolean mountain sheep<br />
that has been combined with Celliant ® Stop-<br />
.<br />
Pure Mountain – von den Bergen,<br />
für die Berge. Salewa bringt zur<br />
Saison Herbst/Winter <strong>2018</strong>/19<br />
funktionelle und nachhaltige<br />
Neuheiten aus den Bereichen Speed<br />
Hiking und Ski Mountaineering<br />
auf dem Markt, die anspruchsvolle<br />
Bergsteiger bestens für ihre<br />
Bergabenteuer ausstatten.<br />
Pure Mountain – from the mountains,<br />
for the mountains. For the Fall/<br />
Winter season <strong>2018</strong>/19, SALEWA<br />
is launching new functional and<br />
sustainable products for Speed Hiking<br />
and Ski Mountaineering activities,<br />
all designed to meet the high<br />
requirements of ambitious alpinists.
2.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 131<br />
tatonka.com • ISPO: A2.406<br />
Torance W’s/M’s Jacket<br />
Die Strickjacken mit Stehkragen<br />
sind aus T-Woolfleece SP<br />
gefertigt – ein meliertes<br />
Strickfleece mit hohem<br />
Wollanteil und weicher,<br />
aufgerauter Innenseite.<br />
Die auffällig gearbeiteten<br />
Flatlocknähte sind aus vier<br />
verschiedenfarbigen Fäden<br />
gefertigt. Die Jacken in<br />
Sapphire Blue, Orchid Red,<br />
Dark Olive und Dark Grey<br />
lassen sich ausgezeichnet zu<br />
den TATONKA Winterjacken<br />
kombinieren.<br />
The cardigans with stand-up<br />
collar are made of T-Woolfleece<br />
SP – a mottled knitted fleece<br />
with high share of wool and<br />
a soft, roughened inner side.<br />
The conspicuously worked flat<br />
look seams are made of four<br />
differently coloured threads.<br />
The jackets in Sapphire Blue,<br />
Orchid Red, Dark Olive and<br />
Dark Grey can be ideally<br />
combined with the TATONKA<br />
winter jackets.<br />
Ethie W’s Coat<br />
Auf den gefütterten, PFC-freien<br />
Kurzmantel ist Verlass: Das<br />
wasserdichte, atmungsaktive<br />
Zweilagenmaterial T-Hardshell<br />
Melange 2L schützt mit 10.000er<br />
Wassersäule vor Nässe.<br />
Der feminin geschnittene<br />
Kapuzenmantel besitzt eine<br />
3M Thinsulate-Wattierung,<br />
Paspeltaschen mit<br />
eingesetzten Klappen und zwei<br />
Innentaschen mit nahtfeinen<br />
Reißverschlüssen.<br />
One can count on the lined,<br />
PFC-free short coat: The<br />
water proof, breathable<br />
double layer material<br />
T-Hardshell Melange 2L offers<br />
a protection from wetness with<br />
a water column of 10000. The femininely cut hooded coat has a<br />
3M Thinsulate padding. Piped pockets with applied flaps and two<br />
inner pockets with seam-free zippers.<br />
Fiene M’s<br />
3in1 Jacket<br />
Die Winterjacke für Herren hat eine<br />
wärmeisolierende, herausnehmbare<br />
Steppjacke aus T-Insulation (3M<br />
Thinsulate). Als Außenmaterial<br />
dient das wasserdichte, atmungsaktive<br />
und PFC-freie Zweilagenmaterial<br />
T-HardShell Herringbone.<br />
Die leger geschnittene Jacke besitzt<br />
eine im Stehkragen verstaubare<br />
und abnehmbare Kapuze.<br />
Die Ärmel können mit einem<br />
Klettverschlussband individuell<br />
angepasst werden.<br />
The winter jacket for men has a warmth insulating, detachable<br />
quilted jacket made of T-Insulation (3M Thinsulate). The water<br />
proof, breathable and PFC-free double-layer material T-HardShell<br />
Herringbone makes up the outer material. The leisurely cut jacket<br />
possesses a detachable hood that can be stored in the stand-up<br />
collar. The arms can be adjusted individually with a Velcro strip.<br />
Levje W’s/M’s LS-Shirt<br />
Für den legeren Outdoor<br />
Look sorgen die sportlichen<br />
Shirts in Flanell-Optik für<br />
Damen und Herren. Das<br />
Material T-Flannel besteht<br />
aus 52% Baumwolle,<br />
28% Kapok und 20%<br />
Lyocell (Tencel) – diese<br />
Fasermischung gibt dem<br />
Stoff einen flauschigen<br />
Griff. Das Material trägt<br />
sich sehr angenehm,<br />
wirkt klimaausgleichend<br />
und besitzt eine gute<br />
Feuchtigkeitsabsorption.<br />
The sportive shirts with<br />
flannel optics for women<br />
and men ensure the<br />
leisurely outdoor look. The<br />
material T-Flannel consists<br />
of 52% cotton wool, 28%<br />
Kapok and 20% Lyocell<br />
(Tencel) – this fibre mix<br />
gives the fabric a fluffy<br />
feel. The material is very<br />
pleasant when worn, acts<br />
temperature regulating<br />
and has a good dampness<br />
absorption.
132 | BRAND NEW | Outdoor 2.<strong>2018</strong><br />
fjallraven.de • ISPO: A2.2<strong>02</strong><br />
Die Natur wartet auf dich –<br />
im Herbst und Winter <strong>2018</strong>/19 bei Fjällräven<br />
Die im Frühjahr neu aufgelegte<br />
Greenland Updated Kollektion<br />
macht sich bereit für den<br />
Winter – Fjällräven erweitert die<br />
Kollektion um neue Produkte<br />
sowie aktualisierte Klassiker.<br />
Im Bereich technisches<br />
Trekking sorgt eine neue<br />
Softshell-Kombination für<br />
Freude und auch die Kånken-<br />
Familie wächst weiter – die<br />
Kånken Essentials sind<br />
praktische Accessoires rund um<br />
den beliebten Rucksack.<br />
Nature is waiting for you –<br />
Fall/Winter <strong>2018</strong>/19 with Fjällräven<br />
The re-engineered collection<br />
launched this spring has now<br />
been optimised for winter with<br />
new items and updated classics.<br />
For the Keb Collection Fjällräven<br />
has utilised a new stretch fabric<br />
and to round it all off, Fjällräven<br />
is launching Kånken Essentials,<br />
a collection of accessories for<br />
one of the world’s most popular<br />
backpacks.<br />
Keb Touring Jacket<br />
(Damen & Herren)<br />
Die Keb Touring Jacket ist eine<br />
technische Softshell-Jacke für Skitouren,<br />
technisches Trekking oder andere<br />
winterliche Abenteuer. Hergestellt<br />
aus strapazierfähigem und luftigem<br />
Stretchmaterial mit PFC-freier<br />
Imprägnierung bietet sie hervorragende<br />
Bewegungsfreiheit und leitet bei Aktivität<br />
entstehende Wärme und Feuchtigkeit<br />
effektiv ab.<br />
The Keb Touring Jacket is a technical<br />
soft-shell for backcountry adventures<br />
during colder seasons like ski touring or<br />
winter trekking. Built from hardwearing<br />
stretch fabric with PFC-free DWR it offers<br />
enhanced mobility and lets out any steam<br />
that builds up when you’re active, while<br />
simultaneously protecting you from cold<br />
winds and light precipitation.<br />
Keb Hike 30/20<br />
Der Keb Hike ist ein stabiler Daypack und<br />
eignet sich ideal für alpines Wandern<br />
oder Tages-Skitouren. Er bietet reichlich<br />
Stauraum für Ersatzkleidung und hat eine<br />
Innentasche, in der eine Trinkblase verstaut<br />
werden kann oder in der 30 L-Variante –<br />
auch ein 15“-Laptop. Seitlich angebrachte<br />
Skihalterungen erleichtern denTransport<br />
von Skiern.<br />
Keb Hike is a tough, well-equipped daypack<br />
for alpine treks or daylong ski tours. It<br />
has plenty of room for extra layers and an<br />
inside pocket can hold a hydration bladder<br />
or – with the 30L pack – a 15“ laptop. Robust<br />
ski holders make it easy to carry skis over<br />
rocky sections too. It will help you get up to<br />
the ridge and comfortably back down again.<br />
Keb Touring Trousers<br />
(Damen und Herren)<br />
Nimm dir die Freiheit und mache<br />
den nächsten Schritt mit der Keb<br />
Touring Trousers. Diese technische<br />
Trekkinghose besteht aus<br />
strapazierfähigem Stretchmaterial<br />
mit PFC-freier Imprägnierung, das<br />
volle Bewegungsfreiheit bietet. Mit<br />
ihrer optimalen Passform und ihren<br />
Verstärkungen aus G-1000 Eco eignet<br />
sie sich hervorragend für verschiedenste<br />
winterliche Abenteuer.<br />
Embrace your winter aspirations and set<br />
out for higher altitudes with Keb Touring<br />
Trousers. These technical trekking trousers<br />
are made from durable, weather-resistant<br />
stretch fabric with PFC-free DWR that lets<br />
you move with ease. With their great fit<br />
and their reinforcements with G-1000 Eco<br />
they are perfect for all kinds of backcountry<br />
pursuits during the colder months of the<br />
year.
2.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 133<br />
fjallraven.de • ISPO: A2.2<strong>02</strong><br />
Kånken Essentials<br />
Nach 40 Jahren treuer Dienste auf den<br />
Rücken dieser Welt stellt Fjällräven<br />
neue Mitglieder der Kånken-Familie vor.<br />
Die Kånken Essentials sind praktische<br />
Accessoires, welche die klassische, zeitlose<br />
DNA des Originals in sich tragen. Vom<br />
Mini Cooler über die Toiletry Bag bis hin zu<br />
Pen Case und Photo Insert: alle lassen sich<br />
individuell miteinander kombinieren und<br />
passen perfekt in den Kånken.<br />
Kånken is also celebrating an anniversary<br />
this year and to mark the occasion<br />
Fjällräven is launching Kånken Essentials.<br />
Forty years after the original Kånken first<br />
adorned Swedish school children’s backs,<br />
comes a collection of accessories created<br />
for all kinds of Kånken lovers. The range<br />
encompasses 10 accessories including a<br />
Mini Cooler, Toiletry Bag, Photo Insert and<br />
Travel Wallet.<br />
Greenland Winter Jacket<br />
(Damen und Herren)<br />
Die Greenland Winter Jacket gibt<br />
es seit den 1970er Jahren – seitdem<br />
schützt sie Generationen von Outdoor-<br />
Enthusiasten vor Schnee und Kälte. Diese<br />
aktualisierte Version mit verbessertem<br />
Schnitt besteht aus strapazierfähigem,<br />
witterungsbeständigem G-1000 Eco<br />
Material, kuscheligem Teddyfleece-Futter<br />
und vielen praktischen Taschen.<br />
The Greenland Winter Jacket was first<br />
introduced in the 1970s and has warmed<br />
generations of outdoor lovers ever since.<br />
Its durable, weather-resistant fabric, cosy<br />
pile fleece lining and practical features have<br />
made it as popular in the forest as it is on<br />
everyday journeys. This updated version is<br />
made from sustainable G-1000 Eco and is<br />
more fitted.<br />
Greenland Winter Parka<br />
(Damen und Herren)<br />
Der Greenland Winter Parka hält dich<br />
während der kalten Jahreszeit auch an<br />
stürmischen Tagen warm. Mit ihrem<br />
knielangen Schnitt, dem kuscheligen<br />
Teddyfleece-Futter, der schützenden<br />
Kapuze und den leicht zugänglichen<br />
Handwärmtaschen bietet er wohlige<br />
Wärme. Der klassische Look der Greenland-<br />
Kollektion und das strapazierfähige G-1000<br />
Eco-Material sorgen dafür, dass du lange<br />
Freude an ihm hast.<br />
With the Greenland Winter Parka you’ll<br />
stay warm even as the autumn winds pick<br />
up. Its kneelength cut and soft pile fleece<br />
lining, protective hood and easy-access<br />
hand pockets offer cosy warmth on wintry<br />
outings. The Greenland aesthetics and<br />
hardwearing G-1000 Eco fabric mean it will<br />
be worn in, rather than out, and become an<br />
everyday<br />
favourite for years to come.<br />
Greenland Stretch Trousers<br />
(Damen und Herren)<br />
Die Greenland Stretch Trousers schlägt die<br />
Brücke zwischen Stadt und Natur: mit ihr<br />
lässt es sich leicht vom Gehsteig auf den<br />
Wanderweg wechseln. Das hochwertige<br />
Baumwoll-Stretchmaterial ermöglicht<br />
absolute Bewegungsfreiheit trotz des<br />
vergleichsweise schmalen Schnittes der<br />
Hose. Durch sein schlichtes und zeitloses<br />
Design ist dieses Modell sehr vielseitig<br />
einsetzbar.<br />
Designed to bridge the gap between city and<br />
nature, Greenland Stretch Trousers make<br />
it easy to swap sidewalks for hiking trails.<br />
Made from premium cotton stretch fabric<br />
that lets you move about without feeling<br />
restricted despite their relatively slim cut. A<br />
simple, timeless design makes for trousers<br />
that work just as well with office attire<br />
as with rugged outdoor favourites in the<br />
forest.
134 | BRAND NEW | Outdoor 2.<strong>2018</strong><br />
jack-wolfskin.de • ISPO: A1.4<strong>02</strong><br />
NACHHALTIGKEITS-INNOVATION<br />
RESPECT – RECYCLE – RETHINK<br />
Dieses Motto spielt für JACK WOLFSKIN eine ganz zentrale Rolle. Mit<br />
der revolutionären TEXAPORE ECOSPHERE-Technologie lancierte das<br />
Idsteiner Unternehmen als erster Bekleidungshersteller eine absolute<br />
Innovation auf dem Outdoor-Markt – eine Jacke, die aus einer zu 100<br />
Prozent recycelten Membran, zu 100 Prozent recyceltem Oberstoff<br />
und zu 100 Prozent recycelten Innenfutter besteht. Diese Saison wird<br />
die Revolution zum Konzept: Vollständig recycelte Materialien kommen<br />
jetzt auch bei Shells,Fleece und Hybrid-Styles zum Einsatz.<br />
INNOVATION IN SUSTAINABILITY<br />
RESPECT – RECYCLE – RETHINK<br />
This motto plays a key role for JACK WOLFSKIN. With the<br />
revolutionary TEXAPORE ECOSPHERE technology, the German<br />
company launched a true innovation at the outdoor sector.<br />
Jack Wolfskin is the first apparel producer offering a jacket that<br />
comes with a 100% recycled membrane, a 100% recycled upper<br />
material and a 100% recycled lining. The revolution becomes<br />
a concept this season -100% recycled materials are used for<br />
shells, fleece and hybrid styles too.<br />
ca. 53 Flaschen<br />
FJAERLAND JACKET MEN<br />
Parka mit überzeugenden inneren Werten<br />
Ein absoluter Allrounder ist diese sehr flexible, warme Jacke<br />
mit 3in1-System. Durchdacht bis ins Detail, vereint sie eine<br />
wattierte Innenjacke mit einer wasserdichten Hardshell im<br />
klassischen Parka-Stil – beide aus recycelten Materialien.<br />
A parka with convincing inner qualities<br />
This highly flexible and warm jacket with 3in1 system is a true<br />
all-rounder. Well thought-out down to the smallest detail, this<br />
jacket combines a padded inner jacket with a waterproof hardshell<br />
in classic parka style – both from recycled materials.<br />
ca. 58 Flaschen<br />
TAIGA TRAIL 3IN1 JACKET WOMEN<br />
Aus alt mach neu –<br />
Umweltbewusst auf ganzer Linie<br />
Die vielseitig einsetzbare Jacke verbindet eine Innenjacke<br />
mit einer atmungsaktiven Hardshell – beide aus recycelten<br />
Materialien. Das funktionelle TEXAPORE ECOSPHERE der<br />
Außenjacke kombiniert eine recycelte Membran mit einem<br />
recycelten Obermaterial sowie einem recyceltem Futterstoff.<br />
Transforming old into new –<br />
environmentally conscious in all aspects<br />
The versatile jacket combines an inner jacket and a breathable<br />
hardshell – both from recycled materials. The functional<br />
TEXAPORE ECOSPHERE of the outer jacket blends a recycled<br />
membrane with a recycled upper material and a recycled lining.
2.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 135<br />
jack-wolfskin.de • ISPO: A1.4<strong>02</strong><br />
BAKSMALLA HYBRID JACKET KIDS<br />
Bewegungsfreiheit<br />
auf die nachhaltige Art<br />
Diese Hybrid-Jacke kombiniert MICROGUARD<br />
ECOSPHERE Material im Oberkörperbereich<br />
mit NANUK 200 ECOSPHERE Fleece im<br />
Ärmel- und Rückenbereich.<br />
ca. 29 Flaschen<br />
Freedom of movement<br />
in a sustainable way<br />
This hybrid jacket combines MICROGUARD<br />
ECOSPHRE material at the upper body area<br />
with NANUK 200 ECOSPHRE fleece at the<br />
sleeves and at the back.<br />
ca. 13 Flaschen<br />
GRIVLA KIDS 3IN1 JACKET<br />
Multi-Talent für kleine Abenteurer<br />
Mit dieser Jacke sind Kinder bei jedem Wetter bestens gerüstet. Sie verbindet<br />
eine wasserdichte Außenjacke mit einer Fleece-Innenjacke – beide aus recycelten<br />
Materialien.<br />
All-rounder for young adventurers<br />
Children are ideally equipped in all weathers with this jacket. It combines a<br />
waterproof outer jacket with a fleece inner jacket – both from recycled materials.
136 | BRAND NEW | Outdoor 2.<strong>2018</strong><br />
Ferngläser für<br />
Outdoor-<br />
Enthusiasten<br />
nikon.de<br />
Nikon verfügt über eine breite Produktpalette die für<br />
alle Gelegenheiten und jeden Anspruch das richtige<br />
Produkt bereit hält.<br />
Nikon offers wide product range which meets all<br />
needs for all kind of usage.<br />
Das innovative optische System<br />
der neuen PROSTAFF 7S<br />
Ferngläser begeistert Natur- und<br />
Vogelbeobachter.<br />
Nicht nur das Design der neuen<br />
PROSTAFF 7S Serie hebt sich<br />
von den Vorgängermodellen ab.<br />
Auch in der Praxis-Tauglichkeit<br />
überzeugen die leichten,<br />
wasserdichten Ferngläser: Der<br />
verbesserte Griff erleichtert<br />
das Handling, insbesondere<br />
bei hoher Luft-Feuchtigkeit<br />
PROSTAFF 7s 8x30 und 10x30<br />
oder Regenwetter. Natur- und<br />
Vogelbeobachter dürfen sich auf<br />
ein besonders komfortables Seh-<br />
Erlebnis freuen. Dafür sorgen<br />
zahlreiche Details wie die griffige<br />
Struktur des Fokussierrads für<br />
schnelles, einfaches Einstellen.<br />
Bildqualität von herausragender<br />
Brillanz ist das Resultat des<br />
komplett überarbeiteten<br />
optischen Systems. Nikons<br />
PROSTAFF 7S Ferngläser setzen<br />
neue Maßstäbe in ihrer Klasse.<br />
The new binocular series, called<br />
the PROSTAFF 7S, has been<br />
fully redesigned to enhance<br />
both style and functionality.<br />
Extremely lightweight, the<br />
waterproof models feature an<br />
improved grip to ensure better<br />
handling in all kinds of weather.<br />
Given that the binoculars are<br />
made for bird watching and<br />
wildlife observation, viewing<br />
comfort was a key priority. That<br />
is why a lot of attention went<br />
ACULON W10 10x21 und 8x21<br />
into details such as the knurling<br />
on the focusing ring, which<br />
makes adjusting the binoculars<br />
easy and natural.<br />
From a technical standpoint,<br />
the PROSTAFF 7S binoculars<br />
feature a completely new<br />
optical system. It was created<br />
exclusively for the PROSTAFF<br />
7S series and succeeds in<br />
delivering sharp images of<br />
stunning quality.<br />
Outdoor Fernglas<br />
mit Fun Faktor<br />
Klein, kompakt, leicht,<br />
wasserdicht und gummiarmiert,<br />
so erhöht Nikons<br />
Freizeit-Fernglas ACULON<br />
W10 den Spaßfaktor im Freien.<br />
Ob Trekking-Tour, Camping-<br />
Urlaub, Open-Air oder Stadion-<br />
Events, das ACULON W10<br />
ist ein idealer Begleiter für<br />
alle, die das „Hier und Jetzt“<br />
intensiv erleben wollen. Mit<br />
dem ACULON W10 führt<br />
Nikon das frische, farbenfrohe<br />
Design seiner ACULON T51<br />
und ACULON T01 Serien<br />
fort. Qualitätsentscheidend<br />
bleibt die Ausstattung mit<br />
mehrschichtvergüteten Linsen.<br />
Das ACULON W10 verfügt über<br />
ein 21 Millimeter Objektiv in<br />
Kombination mit 8-facher oder<br />
10-facher Vergrößerung für eine<br />
Funky Fusion of Outdoor Fun<br />
and Style!<br />
Ever wondered how to pair<br />
precision technology with<br />
demanding outdoor activities?<br />
ACULON W10 binoculars are<br />
waterproof and rubber-coated<br />
for more fun under the sky.<br />
Ideal for an active lifestyle that<br />
includes trekking, camping,<br />
open-air events, stadium<br />
concerts and spectator sports.<br />
Following in the footsteps<br />
of ultra-stylish ACULON T51<br />
and ACULON T01 binoculars,<br />
the ACULON W10 is another<br />
milestone in Nikon’s worldwide<br />
success story. Again, it is all<br />
about reasonable-priced,<br />
high-performance optics in<br />
a lightweight, compact and<br />
trendy design.<br />
Like the ACULON T01<br />
binoculars, the ACULON
2.<strong>2018</strong> Outdoor | BRAND NEW | 137<br />
nikon.de<br />
gestochen scharfe, kontrastreiche<br />
Bildwiedergabe. Auch das<br />
Preis-Leistungs-Verhältnis<br />
überzeugt: Das ACULON W10 ist<br />
eine Budget-freundliche Lösung,<br />
die optische Hochleistung im<br />
sportlich-kompakten Design<br />
verpackt. Attraktiv für‘s Auge<br />
ist auch die Modellpalette: Fünf<br />
Farben, inklusive Camouflage-<br />
Design in 10x21, bedienen jeden<br />
Geschmack.<br />
W10 series is equipped with<br />
multilayer-coated lenses, a<br />
21mm objective lens, and 8x or<br />
10x magnification offering a<br />
stunningly clear, high contrast<br />
image quality.<br />
The ACULON W10 binoculars<br />
are available in five cool<br />
colours, including a camouflage<br />
design (10x21), to match any<br />
outdoor enthusiast’s style and<br />
purpose.<br />
VERBESSERN SIE IHR GOLFSPIEL MIT DEN NEUEN<br />
COOLSHOT-LASER-ENTFERNUNGSMESSERN<br />
UP YOUR GOLF GAME EFFORTLESSLY WITH<br />
THE NEW COOLSHOT LASER RANGEFINDERS<br />
Der COOLSHOT 80 VR und der<br />
COOLSHOT 80i VR verfügen<br />
beide über Nikons optischen<br />
Bildstabilisator. Damit werden<br />
durch unruhige Handhaltung<br />
verursachte Verwacklungen im<br />
Sucher wesentlich reduziert,<br />
so dass Sie eine schnellere und<br />
genauere Entfernungsmessung<br />
erhalten. Dank der LOCKED-<br />
ON-Technologie wird bei<br />
überlappenden Objekten<br />
eine optische Bestätigung<br />
angezeigt. HYPER READ<br />
zeigt blitzschnell eine präzise<br />
Messung mit einer Reichweite<br />
von 915 Metern an. Die ID-<br />
Technologie des COOLSHOT 80i<br />
VR erkennt die ansteigenden<br />
und abschüssigen Teile eines<br />
Golfplatzes. Im Golfmodus<br />
wird die neigungsangepasste<br />
Entfernung angezeigt. So<br />
ist sichergestellt, dass Sie<br />
jeden Schlag mit einer<br />
präzisen Messung in Angriff<br />
nehmen können. Die gesamte<br />
Funktionalität ist in einem<br />
eleganten, ergonomischen<br />
und wetterfesten Gehäuse<br />
untergebracht.<br />
The COOLSHOT 80 VR and<br />
COOLSHOT 80i VR boast<br />
Nikon’s optical VR (Vibration<br />
Reduction) system, significantly<br />
reducing vibrations in the<br />
viewfinder caused by hand<br />
movement – to give you a<br />
faster and more accurate<br />
distance reading. LOCKED<br />
ON technology gives visual<br />
confirmation of your target<br />
when subjects are overlapping,<br />
while HYPER READ shows the<br />
precise measurement ment instantly<br />
over a range of 915 metres.<br />
The COOLSHOT 80i VR’s ID<br />
technology reads a course’s<br />
uphill and downhill slopes,<br />
while Golf Mode displays<br />
the slope adjusted distance –<br />
making sure you’re primed to<br />
take your shot with an accurate<br />
reading wherever you play.<br />
And of course all these features<br />
are packed into a stylish,<br />
ergonomic, and weatherproof<br />
body.
138 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.<strong>2018</strong><br />
merrell.com<br />
Der neue Thermo Rogue<br />
vereint das Beste an Schutz<br />
und Rutschfestigkeit bei<br />
gleichzeitig sehr geringem<br />
Gewicht. Er wurde konzipiert,<br />
um schneller, weiter und<br />
leichter bei winterlichen<br />
Abenteuern voranzukommen.<br />
Dafür wurde die hochmoderne<br />
PrimaLof t® Aerogel Gold<br />
Insolation eingesetzt, welche<br />
ultraleicht ist und für Wärme<br />
bei extrem kaltem Wetter<br />
sorgt. Die integrierte GoreTex®-<br />
Membran garantiert trockene<br />
Füße bei gleichzeitig sehr guter<br />
Atmungsaktivität. Für eine<br />
ausgezeichnete Bodenhaftung<br />
bei heftigen und sich schnell<br />
ändernden Winterbedingungen<br />
wurde er mit der speziell<br />
angefertigten Vibram® Arctic<br />
Grip Dura Sohle ausgestattet.<br />
Das Ergebnis ist ein sportlicher<br />
Hybrid-Stiefel für jede<br />
Witterung.<br />
The new Thermo Rogue<br />
impresses with its very low<br />
weight; yet, it offers the<br />
highest level of protection<br />
and grip. It is designed for<br />
winter athletes pushing the<br />
boundaries. Therefore, it<br />
features the cutting-edge<br />
insulation PrimaLoft® Aerogel<br />
Gold which is ultra-light and<br />
ensures warmth in extremely<br />
cold weather. The integrated<br />
highly breathable Gore-Tex®<br />
membrane guarantees dry feet.<br />
For excellent grip in harsh,<br />
constantly changing winter<br />
conditions, the Thermo Rogue<br />
is equipped with the specifically<br />
made Vibram® Arctic Grip Dura<br />
Sole. The result is a sportive<br />
hybrid boot suitable for all<br />
weathers.<br />
Der Vapor Glove 3 Luna<br />
aus Rauleder mit klassischer<br />
Schnürung verbindet den<br />
Träger unmittelbar mit der<br />
Umwelt: auf Sprengung und<br />
Dämpfung wird vollständig<br />
verzichtet. Natürlicher<br />
Bodenkontakt und<br />
sockenartiges Feeling sind<br />
das Ergebnis. Die Vibram®<br />
Sohle sorgt für ausreichend<br />
Schutz und festen Grip.<br />
Dies macht eine natürliche<br />
Abrollbewegung des Fußes<br />
möglich.<br />
The Vapor Glove 3 Luna from<br />
suede leather with classic lacing<br />
connects the wearer with the<br />
nature – it comes without heelto-toe<br />
drop and cushioning.<br />
Natural contact with the<br />
ground and a feeling reminding<br />
of socks are the results. The<br />
Vibram® sole provides the<br />
adequate protection and secure<br />
grip. This enables a natural<br />
rolling motion of the foot.<br />
Von allen minimalistischen<br />
Nature’s Gym Modellen besitzt<br />
der Bare Access Flex Shield<br />
die meiste Dämpfung und<br />
eignet sich damit perfekt als<br />
Einstiegsmodell. Damit ist<br />
er ideal für Workouts mit<br />
hoher Belastung. Das speziell<br />
entworfene Jacquard mit<br />
M-Select SHIELD Technologie<br />
macht das von Grund auf<br />
leichte und robuste Material<br />
noch resistenter gegenüber<br />
Wettereinflüssen.<br />
The Bare Access Flex Shield is<br />
the most cushioned shoe of the<br />
minimalistic Nature’s Gym line<br />
and is, therefore, the perfect<br />
entry-level model. Above that,<br />
it is well suited for exhausting<br />
workouts. The specifically<br />
developed jacquard with<br />
M-Select Shield technology<br />
makes the already lightweight<br />
and robust material even more<br />
resistant against weather<br />
influences.
2.<strong>2018</strong><br />
teva.tatonka.com • ISPO: A2.406<br />
Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 139<br />
Arrowood 2 Mid Knit W‘s<br />
green bay<br />
Arrowood 2 Mid WP M‘s<br />
midnight navy<br />
Arrowood 2 Mid WP W‘s<br />
desert sand<br />
Westfall Mid M‘s<br />
potters clay<br />
Arrowood 2 Mid Knit M‘s<br />
walnut<br />
Arrowood 2 Mid WP M’s/W’s<br />
Der wasserfeste Ledersneaker<br />
Arrowood 2 Mid WP M’s/W’s bekommt<br />
ein Update: Für noch mehr Leichtigkeit<br />
wurde das Eigengewicht im Vergleich<br />
zum Vorjahresmodell um 10 Prozent<br />
reduziert. Der Schuh bietet dank der<br />
innovativen FloatLite-Sohlentechnologie<br />
mit Gummieinsätzen in der<br />
Laufsohle Trittsicherheit und<br />
Rutschfestigkeit.<br />
The water proof leather sneaker Arrowood<br />
2 Mid WP M’s/W’s receives an upgrade. The<br />
own weight has been reduced by 10 per cent<br />
compared to the previous year’s model for<br />
even more lightness. Thanks to the innovative<br />
FloatLite sole technology with rubber<br />
inserts in the running sole the shoe offers<br />
surefootedness and slip resistance.<br />
Westfall Mid M’s<br />
Der Halbstiefel Westfall Mid ist aus<br />
wasserfestem Nubukleder gefertigt.<br />
Im Knöchelbereich hebt sich eine weiche<br />
Polsterung optisch ab. Die melierten<br />
Schnürsenkel ermöglichen eine individuelle<br />
Passform und bringen einen Hauch<br />
Outdoor-Flair an den Schuh. Der Westfall<br />
Mid besitzt eine EVA-Zwischensohle und<br />
eine robuste Durabrasion-Laufsohle mit<br />
6 mm Profiltiefe.<br />
The half boot Westfall Mid is made of water<br />
proof nubuck leather. In the ankle area a<br />
soft padding stands out optically. The<br />
mottled shoelaces enable an individual fit<br />
and give the shoe a touch of outdoor flair.<br />
The Westfall Mid possesses an EVA midsole<br />
and a robust Durabrasion running sole<br />
with a profile depth of 6 mm.<br />
Arrowood 2 Mid Knit M’s/W’s<br />
Der extrem leichte, komfortable Arrowood<br />
2 Mid Knit M’s/W‘s begeistert junge,<br />
abenteuerlustige Männer und Frauen im<br />
Alltag. Der Vorderfuß aus Polyesterstrick<br />
bietet Komfort und Atmungsaktivität.<br />
Die FloatLite-Sohlentechnologie gibt<br />
beim Laufen ein federleichtes Tragegefühl.<br />
Den Knöchel umschließt ein<br />
weich gepolsterter Schaft aus atmungsaktivem<br />
Polyesterstrick.<br />
The extremely light, comfortable Arrowood<br />
2 Mid Knit M’s/W‘s delights young, adventurous<br />
men and women on a daily basis.<br />
The forefoot made of polyester knit offers<br />
comfort and breathability. The FloatLite<br />
sole technology offers a feather-light feeling<br />
when running. A softly padded shaft made of<br />
breathable polyester knit encases the ankle.
140 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.<strong>2018</strong><br />
meindl.de • ISPO: A3.2<strong>02</strong><br />
Wellness für die Füße<br />
Wenn ein Schuh den ganzen Tag getragen wird,<br />
ist die Passform entscheidend. Unser Comfort-fit ® -<br />
Leistenkonzept in Kombination mit dem speziellen<br />
Comfort-fit ® -Fußbett zeichnet unsere Modelle aus.<br />
Denn im Vergleich zu einem Trekkingleisten hat unser<br />
Comfort-fit ® -Leisten mehr Platz im Vorfußbereich,<br />
und die Großzehe wird geradegestellt, bei gleichzeitig<br />
gutem Halt in der Ferse. Man steht auf breiterer Basis<br />
und das Abrollen wird durch die stark ausgeprägte Rolle<br />
erleichtert.<br />
Der Savona (Lady) GTX® ist bestens geeignet für den<br />
Alltag und Unternehmungen in der Freizeit. Der Schuh<br />
aus der Comfort-fit®-Linie von Meindl überzeugt durch<br />
seine perfekte Passform: Mehr Platz im Ballenbereich<br />
bei gleichzeitig eng sitzender Ferse. Die Meindl Lite<br />
Trail Gummiprofilsohle mit EVA Dämpfungskeil sorgt<br />
für eine gute Dämpfung und und ein optimales Gehgefühl.<br />
Dank GORE-TEX® bleiben die Füße auch bei<br />
schlechterem Wetter garantiert trocken.<br />
Gerade unseren Füßen sollten wir besonders viel<br />
Komfort bieten. Bei den Modellen der Meindl Comfortfit®-Linie<br />
wurde genau hierauf das Augenmerk gelegt.<br />
Die Modelle bieten durch die Fertigung über dem<br />
speziellen Comfort-fit®-Leisten mehr Platz im Ballenbereich<br />
bei gleichzeitig eng sitzender Ferse. Das sorgt<br />
für einen breiteren Stand und garantiert eine perfekte<br />
Passform bei gleichzeitig optimalem Tragekomfort.<br />
Wellness for feet<br />
The fit is crucial for shoes worn all day. The Comfortfit®<br />
last concept in combination with the special<br />
Comfort-fit®-footbed is the distinguishing feature of<br />
our footwear. Compared with a normal last for trekking<br />
shoes, our Comfort-fit®-last provides more space at the<br />
forefoot area, yet having a well-fitting heel. Above that,<br />
it straightens the big toe. The footing is broader and the<br />
rolling motion is easier, thanks to the pronounced role.<br />
The Savona (Lady) GTX® is well suited for daily life<br />
and for leisure activities. The shoe from the Comfortfit®-line<br />
by Meindl convinces with its perfect fit – more<br />
space at the forefoot area, yet a tight-fitting heel area.<br />
The Meindl Lite Trail rubber grip sole with EVA shock<br />
absorber guarantees excellent cushioning and optimum<br />
walking comfort. Thanks to GORE-TEX®, the feet stay<br />
dry in bad weather.<br />
Comfort is particularly important for feet. The models<br />
of the Comfort-fit®-line by Meindl offer what the name<br />
promises. They provide more space at the forefoot area,<br />
but have a tight heel area, due to the manufacturing<br />
over a special Comfort-fit ® -last. This results in a<br />
broader footing and ensures perfect fit as well as<br />
optimum wearing comfort.<br />
Savona Lady GTX®<br />
Savona GTX®
2.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 141<br />
meindl.de • ISPO: A3.2<strong>02</strong><br />
Activo Lady Mid GTX®<br />
Der Activo (Lady) Mid GTX® überzeugt<br />
mit seiner sportlichen und frischen Optik<br />
bei Ausflügen und Unternehmungen in der<br />
Freizeit. Die Meindl Lite Trail Gummiprofilsohle<br />
mit EVA-Dämpfungskeil sorgt<br />
für beste Dämpfung und das Multigriff-<br />
Profil für Griffigkeit und guten Halt. Dank<br />
GORE-TEX® sind die Schuhe garantiert<br />
wasserdicht und atmungsaktiv.<br />
The Activo (Lady) Mid GTX® impresses<br />
with its athletic and fresh look and is<br />
perfect for recreational activities. The<br />
Meindl Lite Trail rubber grip sole with<br />
EVA shock absorber offers a high level<br />
of cushioning. The multi-grip tread<br />
guarantees good grip and hold. Thanks to<br />
the GORE-TEX® membrane, the shoes are<br />
fully waterproof and breathable.<br />
Activo Mid GTX®
142 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.<strong>2018</strong><br />
meindl.de • ISPO: A3.2<strong>02</strong><br />
Für jedes Abenteuer bereit<br />
Auch im Winter sind Mädchen und Buben am liebsten im Freien<br />
unterwegs, egal ob Schneemänner bauen, Schneeballschlachten<br />
führen oder Schlitten fahren. Mit den Winterboots von Meindl hat<br />
der Nachwuchs warme Füße. Und die Kleinen sind dabei sicher<br />
unterwegs, denn unsere farbenfrohen, hochwertigen Modelle sind<br />
mit einer griffigen Gummisohle ausgestattet, die besten Halt auf<br />
jedem Untergrund gibt. Die Winter-Abenteuer können also kommen!<br />
Das Modell Polar Fox Junior ist ein Allroundmodell für den<br />
Winter, perfekt geeignet für Kindergarten, Schule und Ausflüge<br />
am Nachmittag. Die Wintergrip Junior Sohle bietet besten Halt auf<br />
verschiedenen Untergründen.<br />
Für die Kleinen ist der Winter besonders abenteuerreich. Umso<br />
wichtiger ist es, dass sie bei ihren Abenteuern mit den richtigen<br />
Schuhen ausgestattet sind. Der Winter Storm Junior ist ein Modell<br />
zum Toben. Die Ultra Grip II Sohle gibt dabei sicheren Halt.<br />
Endlich ist der Winter da und die Kleinen wollen draußen Toben,<br />
Schlittenfahren und Schneeburgen bauen und dabei bloß keine<br />
nassen Füße haben. Der Snow Time Junior GTX® ist hierfür der<br />
perfekte Begleiter: Dank GORE-TEX® bleiben die Füße bei diesem<br />
Modell bei jedem Abenteuer trocken und die Ultragrip II Sohle<br />
sorgt für optimalen Halt.<br />
Das farbenfrohe und stylische Wintermodell Yolup Junior GTX®<br />
ist der ideale Begleiter für die Kids im Winter. Dank GORE-TEX ®<br />
bleiben die Füße sowohl auf dem Weg zum Kindergarten oder in<br />
die Schule als auch beim Spielen im Schnee trocken und warm.<br />
Die Meindl Ultra Grip II Sohle gibt dabei sicheren Halt.<br />
Ready for adventures<br />
Boys and girls love playing outside also in winter – whether<br />
building a snowman, having a snowball fight or tobogganing. The<br />
winter boots of Meindl guarantee warm feet for the kids. And young<br />
adventurers have always secure hold, since the colourful, topquality<br />
shoes are equipped with a non-slip rubber sole that offers<br />
best hold on each surface. The winter and its adventures may come!<br />
The Polar Fox Junior is an all-round model for the winter, perfectly<br />
suited for kindergarten, school and excursions at the afternoon. The<br />
Wintergrip Junior sole provides secure hold on different grounds.<br />
The winter is full of adventures for kids. The more it is important<br />
that they are equipped with the suitable footwear. Winter Storm<br />
Junior is a model to romp around and the Ultragrip II sole provides<br />
the necessary hold for it.<br />
The winter has finally come and the kids want to play outside.<br />
Tobogganing and building a snowman without getting wet feet –<br />
the Snow Time Junior GTX® is the perfect companion for this.<br />
Thanks to GORE-TEX®, the feet stay dry in all conditions. The<br />
Ultragrip II sole guarantees optimum hold.<br />
The colourful and stylish Yolup Junior GTX® is the ideal winter<br />
shoe for children. Thanks to GORE-TEX®, the feet stay warm and dry<br />
on the way to the kindergarten or school as well while playing in the<br />
snow. The Ultragrip II sole by Meindl provides secure grip.<br />
Winter Storm<br />
Junior<br />
Yolup<br />
Junior GTX®<br />
Polar Fox Junior<br />
Snowtime<br />
Junior GTX®
2.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 143<br />
meindl.de • ISPO: A3.2<strong>02</strong><br />
Civetta Lady GTX®<br />
Civetta Lady GTX®<br />
Civetta Lady GTX®<br />
Sportlich und<br />
elegant durch<br />
den Winter<br />
Nicht nur modisch, sondern auch<br />
warm und trocken durch den Winter.<br />
Die Zeiten, in denen funktionell und<br />
praktisch nichts mit Mode zu tun hatte,<br />
sind längst vorbei. Meindl bietet speziell<br />
für Frauen eine Vielzahl an Modellen,<br />
die alle Ansprüche an den perfekten<br />
Begleiter bei Schnee, Eis und Kälte<br />
erfüllen. Die hochwertig gefertigten<br />
Schuhe sind sportlich und modisch<br />
zugleich und machen sowohl zur Hose<br />
als auch zum Rock eine gute Figur.<br />
Das stylische Modell Civetta Lady<br />
GTX® ist perfekt geeignet für die kalte<br />
Jahreszeit. Durch die Kombination<br />
aus GORE-TEX® und Webpelz bleiben<br />
die Füße mollig warm und garantiert<br />
trocken. Die Gummiprofilsohle Grip<br />
sorgt für perfekte Griffigkeit auf<br />
verschiedenen Untergründen und<br />
eine optimale Dämpfung durch den<br />
eingearbeiteten EVA-Dämpfungskeil.<br />
Sportily and<br />
elegantly dressed<br />
in winter<br />
Not just trendy, but warm and dry as well!<br />
The times are gone when functional and<br />
practical styles were all but fashionable.<br />
Particularly for women, Meindl offers<br />
numerous models that fulfil all demands<br />
on the perfect companion in snow, ice<br />
and cold. The top-quality shoes are<br />
sporty and stylish at the same time and<br />
fit well with trousers and with skirts.<br />
The trendy model Civetta Lady GTX®<br />
is the perfect choice for the cold season.<br />
Due to the combination of GORE-TEX®<br />
and fake fur, the feet stay cosily warm<br />
and absolutely dry. The treaded rubber<br />
sole ‘Grip’ exactly delivers what the name<br />
promises – excellent grip on different<br />
terrains. The EVA cushioning wedge<br />
ensures perfect shock absorption.
144 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.<strong>2018</strong><br />
lowa.de • ISPO: A3.5<strong>02</strong><br />
®<br />
L OCARNO ICE GTX MID Ws<br />
®<br />
L OCARNO ICE GTX MID<br />
CO<br />
OOLER LOOK FÜR KALT<br />
LTE WINT<br />
ERTA<br />
GE.<br />
De<br />
er trendige Winterschuh LOCAR<br />
ARNO<br />
ICE<br />
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konnt den Spagat zwischen Frei<br />
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und<br />
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rekt<br />
an<br />
ngespritzte Zwischensohle<br />
aus<br />
LOW<br />
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op<br />
ptimalen Tragekomfort<br />
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We<br />
etter.<br />
CO<br />
OOL LOOK FOR COLD WINTER DAYS.<br />
Th<br />
he trendy winter shoe LOCARNO ICE GTX® MID skillfully<br />
ma<br />
asters the balancing act between casual leisure and outdoor<br />
time. The direct injection-moulded midsole of LOWA<br />
Dy<br />
ynaPU® ensures optimum comfort, the nubuck leather with<br />
its<br />
soft GORE-TEX® Partelana lining offers top protection from<br />
wind<br />
and weather.<br />
LYNNOX GTX ® LO<br />
DIE OPTION FÜR VIELE MÖGLICHKEITEN.<br />
Mit dem LYNNOX GTX® LO hat die Suche nach einem<br />
echten Multifunktionsschuh ein Ende. Durch die direkte<br />
Verbindung von Membran und Textilmaterial mit der<br />
GORE-TEX® INVISIBLE FIT-Technologie werden Falten<br />
eliminiert und Druckpunkte reduziert. So wird er zu<br />
einem ständigen Begleiter für jedes Outdoor-Abenteuer.<br />
ue<br />
r.<br />
THE OPTION WITH MANY POSSIBILITIES. S<br />
Finally, with the LYNNOX GTX® LO the search for a<br />
true multifunctional shoe has come to an end. Because<br />
of the direct connection between membrane and fabric<br />
material, thanks to the GORE-TEX® INVISIBILE FIT<br />
technology, wrinkles are eliminated and pressure points<br />
reduced. That’s why it’s an all along companion for every<br />
outdoor adventure.
2.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 145<br />
lowa.de • ISPO: A3.5<strong>02</strong><br />
RENEGADE EVO ICE GTX ® Ws<br />
RENEGADE EVO ICE GTX ®<br />
HALTEN WAS SIE VERSPRECHEN<br />
AUF JEDEM UNTERGRUND.<br />
Der RENEGADE EVO ICE GTX® im dezenten Derby-Schnitt mit<br />
klassischer Hakenbindung ist kein typischer Winterstiefel. Der<br />
bequeme Schuh hält die Füße an nasskalten Tagen warm und<br />
bietet dank der innovativen Vibram®-Arctic-Grip-Außensohle<br />
optimalen Halt auf rutschigem Untergrund.<br />
DELIVER ON YOUR PROMISE<br />
ON ANY SURFACE.<br />
The RENEGADE EVO ICE GTX® with its subtle derby design<br />
with classic shoelace hooks is no typical winter boot at all.<br />
This comfortable shoe keeps the feet warm on wet and cold<br />
days and, thanks to its innovative Vibram® Arctic Grip outsole,<br />
offers the optimum in secure footing on slippery surfaces.<br />
TORI GTX ® MID Ws<br />
TALLINN GTX ® MID Ws<br />
SETZEN AKZENTE IM HERBSTLICHEN<br />
EN<br />
EINHEITSGRAU.<br />
Ob winterlicher Städtetrip oder verschneiter Alltag lta<br />
– die<br />
trendigen Sneaker TORI GTX® MID Ws und TALLINN LI<br />
GTX®<br />
MID Ws kommen garantiert gut an. Während das<br />
GORE-TEX®-Partelana-Futter vor Wind und Wetter er<br />
schützt,<br />
sorgen die Prägungen und der mit Loden abgenähte<br />
Schaftkragen für einen modischen Hingucker.<br />
SET AN EXAMPLE IN AUTUMNAL<br />
STANDARD GREY.<br />
Whether for a wintry city trip or snowy everyday y use –<br />
the trendy sneaker TORI GTX® MID Ws and<br />
TALLINN GTX® MID Ws will be what you need.<br />
Whilst the soft GORE-TEX® Partelana lining protects reliably<br />
from wind and weather, the embossing and the topstiched<br />
Loden wool collar enusure a fashion-conscious look.
146 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.<strong>2018</strong><br />
lowa.de • ISPO: A3.5<strong>02</strong><br />
JONAS GTX ® MID<br />
JURI GTX ® HI<br />
DAMIT STEHEN SELBST DIE JÜNGSTEN<br />
FEST IM LEBEN.<br />
Bahn frei für die Winterstiefel JONAS GTX® MID und JURI<br />
GTX® HI. Die LOWA-Kids-Winter-Trac ® -Außensohle mit<br />
Stollenprofil bietet besten Halt auf jeder Rodelstrecke. eck<br />
Mit<br />
dem seitlichen Reißverschluss beim JONAS GTX® MID oder<br />
dem Klettverschluss beim JURI GTX® HI wird Schuhanziehen<br />
en<br />
zum reinsten Kinderspiel.<br />
EVEN THE YOUNGEST WILL STAND<br />
FIRMLY IN LIFE.<br />
Make way for the JONAS GTX® MID and JURI GTX® HI winter<br />
boots. The LOWA Kids Winter Trac ® outsole with tread<br />
pattern offers the best grip on any sledding hill. With the<br />
zipper on the side of the JONAS GTX ® MID or the practical<br />
hook-and-loop of the JURI GTX® HI to put on shoes is a true<br />
child’s play.<br />
LARA GTX ® MID<br />
EMMA GTX ® HI<br />
HIER STECKT NIEMAND MEHR<br />
IN DEN KINDERSCHUHEN.<br />
Mit den Winterschuhen LARA GTX® MID und EMMA GTX®<br />
HI kann die kalte Jahreszeit kommen. Gestickte Details,<br />
dezente Farben und ein abgenähter Kragen am Schaft<br />
machen sie zu absoluten Trendsettern. Zudem sorgt das<br />
flauschige GORE-TEX®-Partelana-Futter für warme Füße an<br />
nasskalten Tagen.<br />
GETTING STUCK IN INFANCY<br />
IS A THING OF THE PAST.<br />
Let the winter begin with the LARA GTX® MID and EMMA<br />
GTX® HI winter boots. Embroidered details, subtle colours,<br />
and a top-stitched collar turn these two winter boots into<br />
total trendsetters. On top the cosy soft GORE-TEX® Partelana<br />
lining keeps the feet warm on wet and cold days.
2.<strong>2018</strong> Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 147<br />
lowa.de • ISPO: A3.5<strong>02</strong><br />
SAN JOSE GTX ® MID<br />
SAN JOSE GTX ® MID Ws<br />
BESTER KLIMAKOMFORT BEI JEDEM WETTER<br />
Wer sich von schlechtem Wetter nicht die Stimmung vermiesen<br />
lassen will, schlüpft einfach in den SAN JOSE GTX ® MID. Dank<br />
der GORE-TEX ® -SURROUND -Technologie, mit der offenen aber<br />
komplett wasserdichten Sohlenkonstruktion, können die Füße<br />
auch an nasskalten Tagen jederzeit rundum durchatmen.<br />
BEST TEMPERATURE REGULATION<br />
IN ANY WEATHER.<br />
Whoever does not want a mood dampened by less-than-ideal<br />
weather simply slips on the SAN JOSE GTX ® MID. Thanks to<br />
the GORE-TEX ® SURROUND technology, with the open but<br />
completely waterproof sole construction, the feet can always<br />
breathe fully, even on wet and cold days.<br />
VICTORIA GTX ® MID Ws<br />
PORTLAND GTX ® MID<br />
PERFEKTE ZWISCHENLÖSUNG<br />
FÜR<br />
DIE ÜBERGANGSZEIT.<br />
Die Freizeitstiefel VICTORIA GTX® MID Ws und PORTLAND<br />
GTX®<br />
MID sind die perfekte Alternative zu Sneakern, wenn das<br />
Wetter in der nasskalten Jahreszeit unberechenbar wird. Die<br />
dezente GORE-TEX®-Membran hält die Füße warm, während das<br />
Nubukleder mit trendigen Details für optische Akzente sorgt.<br />
PERFECT INTERIM SOLUTION<br />
FOR<br />
BETWEEN SEASONS.<br />
The leisurewear boots VICTORIA GTX® MID Ws and PORTLAND<br />
GTX®<br />
MID are the perfect alternative to sneakers when the<br />
weather between seasons becomes unpredictable. The subtle<br />
GORE-TEX® membrane keeps the feet warm while the nubuck<br />
leather with trendy detailing adds aesthetic accents.
148 | BRAND NEW | Schuhe/Shoes 2.<strong>2018</strong><br />
lasportiva.com/de • ISPO: A3.204<br />
Hoch hinaus auf jedem Terrain<br />
Ob auf den Trails, der Bergtour oder abseits der Piste,<br />
die Schuhspezialisten von La Sportiva haben für jeden<br />
Einsatzzweck das passende, technische Schuhwerk<br />
parat. Neben Trailrunning- und Bergschuhen haben<br />
die Italiener aus dem Fleimstal/Trentino auch neue<br />
Skischuhe im Programm.<br />
Ambitious on each terrain<br />
Whether for trail running, mountaineering or for<br />
adventures in backcountry, the shoe experts of La<br />
Sportiva have the suitable technical footwear for each<br />
use. Apart from trail running and mountain shoes,<br />
the Italian producer offers new ski boots, too.<br />
Der Lycan GTX® ist ein Trailrunningschuh<br />
für mittlere Distanzen,<br />
das Training und Skyrunning. Dank<br />
seiner breiten Passform ist er sehr<br />
bequem. Er eignet sich durch die<br />
spezielle Mischung der widerstandsfähigen<br />
FriXion® Sohle insbesondere<br />
für felsigen Untergrund. Der Schaft<br />
besitzt atmungsaktive sowie abriebfeste<br />
Mesh-Verstärkungen und<br />
die Gore-Tex® Membran macht den<br />
Schuh wasserdicht.<br />
Der Trango Tower Extreme GTX®<br />
ist ein isolierter, wasserfester Bergschuh<br />
für den technischen Einsatz<br />
auf Eis und wechselndem Terrain.<br />
Der steigeisenfeste Schuhe ist leicht<br />
und durch das Honey-Comb Guard<br />
Material an abnutzungsanfälligen<br />
Stellen extrem widerstandsfähig. Die<br />
EVA-Einspritzung bietet die ideale<br />
Dämpfung für die Tour, während die<br />
La Sportiva Cube Sohle von Vibram®<br />
für den perfekten Grip sorgt.<br />
Mit dem Solar für Herren und dem Stellar für Damen<br />
bietet La Sportiva zwei neue Allround Skischuhe für<br />
eine hervorragende Performance beim Aufstieg und der<br />
Abfahrt. Der Fokus der Modelle liegt auf einer einfachen<br />
und schnellen Bedienbarkeit: Einmalig eingestellt lassen<br />
sich die Velcro-Bänder mit einer Bewegung öffnen und<br />
schließen. Das neue Swinglock Closure System® schwingt<br />
seitlich nach oben und ermöglicht den rasanten Wechsel<br />
vom Ski- in den Gehmodus. Kompatibel sind die Schuhe<br />
mit den drei gängigen Tourenbindungen Tech, AT und TR2.<br />
Die überlappende Zunge sorgt in Kombination mit dem<br />
speziellen Verschlusssystem für die ideale Druckverteilung.<br />
The Lycan GTX® is a trail running<br />
shoe for medium distances, the<br />
workout and sky running. Thanks<br />
to its wide fit, the Lycan is very<br />
comfortable. It is particularly well<br />
suited for rocky terrain, due to the<br />
special composition of the durable<br />
FriXion® sole. The upper features<br />
breathable as well as abrasionresistant<br />
mesh reinforcements. The<br />
Gore-Tex® membrane makes the shoe<br />
waterproof.<br />
The Trango Tower Extreme GTX®<br />
is an insulated, waterproof mountain<br />
shoe for technical use on ice and<br />
changing terrain. The cramponcompatible<br />
shoe is lightweight and<br />
extremely durable, thanks to the<br />
Honey Comb Guard material at<br />
particularly stressed areas. The EVA<br />
injection ensures perfect cushioning<br />
on the tour, while the La Sportiva<br />
Cube Sole by Vibram® provides<br />
perfect grip.<br />
With the Solar for men and the Stellar for women, La<br />
Sportiva presents two new all-round ski shoes providing<br />
excellent performance during the ascent as well as the<br />
descent. The models focus on easy and quick handling.<br />
Adjusted for once, the Velcro straps can be opened and<br />
closed with just one movement. The new Swinglock<br />
Closure System swings out sideways and allows for a fast<br />
change from the skiing to the walking mode. The shoes<br />
are compatible with the three most common bindings for<br />
touring skis: Tech, AT and TR2. The overlapping tongue<br />
guarantees ideal pressure distribution in combination with<br />
the special closure system.
2.<strong>2018</strong><br />
www.aku.it • ISPO: A2.300<br />
Schuhe/Shoes | BRAND NEW | 149<br />
AKU BELLAMONT LUX GTX<br />
Der neue AKU Bellamont Lux GTX kommt<br />
mit einem Obermaterial ist aus edlem,<br />
hochwertigem Wildleder im Used-Look.<br />
Die Liba Smart Zehen- und Fersenkappen<br />
erhöhen nicht nur den Schutz dort, wo<br />
es darauf ankommt, sondern gleichzeitig<br />
auch den Style. Die neue Vibram Predator<br />
II Sohle verleiht guten Grip für Stadt, Reise<br />
und leichte Outdoorausflüge.<br />
The new Bellamont Lux GTX’s upper is<br />
made from refined high-quality suede<br />
with a distressed look. New Liba Smart toe<br />
and heel caps not only protect where it’s<br />
necessary but also enhance the style. The<br />
new Vibram Predator II sole offers good<br />
grip for urban and travel use as well as for<br />
leisure activities in nature.<br />
AKU LEDRO MID PLUS<br />
Gefertigt aus chrom- und schwermetallfrei<br />
gegerbtem Leder verfügt der neue halbhohe<br />
AKU Ledro Mid Plus auch über das<br />
hauseigene Elica Natural Stride System,<br />
das nachgewiesen ein entspannteres Laufund<br />
Gehgefühl erzeugt und außerdem<br />
das Einsatzgebiet des Schuhs auch<br />
über das urbane Umfeld hinaus bis zu<br />
unwegsamerem Gelände erweitert. Mit<br />
seinem jungen, raffinierten Design trifft er<br />
genau den Nerv der Zeit.<br />
Made from chrome and heavy metal free<br />
leather the new mid-cut AKU Ledro Mid<br />
Plus also employs the exclusive AKU<br />
Elica Natural Stride System, that not only<br />
enhances the biodynamic comfort while<br />
walking but also makes the shoe suitable<br />
from urban surroundings to rougher<br />
terrain. Its young and clever design has the<br />
finger on the pulse.<br />
AKU BELLAMONT GAIA MID<br />
GTX WS<br />
Der neue AKU Bellamont Gaia Mid GTX<br />
W’s ist ein moderner, sportlicher Schuh,<br />
der die erfolgreiche Bellamont-Serie um<br />
ein damenspezifisches Modell erweitert.<br />
Speziell auf die Anatomie des weiblichen<br />
Fußes abgestimmt macht der Schuh überall<br />
eine gute Figur – vom urbanen Alltag, auf<br />
Reisen oder bei Ausflügen ins Grüne.<br />
The new AKU Bellamont Gaia Mid GTX W’s<br />
is a modern, sporty shoe, that extends the<br />
successful Bellamont series with a female<br />
model. Developed to meet the specifics of<br />
the female plantar anatomy the shoe cuts<br />
a fine figure everywhere from urban day to<br />
day life, voyages or easier nature activities.<br />
AKU RIVA HIGH GTX WS<br />
Der neue AKU Riva High GTX W’s ist ein<br />
bequemer und eleganter hochgeschnittener<br />
Damenschuh, inspiriert durch das zeitlose<br />
Design des Ultralight GTX. Dank der<br />
exklusiven Tenuta Grip Außensohle und<br />
des Elica Natural Stride Systems erzeugt<br />
der Riva genug Stabilität für leichte Touren,<br />
verzichtet aber dennoch nicht auf den<br />
Komfort und die Bequemlichkeit eines<br />
Stadtschuhs.<br />
Inspired by the timeless design of the<br />
Ultralight GTX the new AKU RIVA High<br />
GTX W’s is a comfortable and elegant highcut<br />
women’s shoe. Due to the exclusive AKU<br />
Tenuta Grip outsole and the Elica Natural<br />
Stride System the shoe creates enough<br />
stability for light hiking excursions while<br />
maintaining the comfort of an urban shoe.
+<br />
GROSSES<br />
SKANDINAVIEN-<br />
SPEZIAL AUF<br />
48 SEITEN<br />
NÄCHSTE AUSGABE<br />
<strong>02</strong>.03.<strong>2018</strong><br />
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05.<strong>02</strong>.<strong>2018</strong><br />
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für die neue Art zu wandern!
2.<strong>2018</strong> Sport | BRAND NEW | 151<br />
anita.com/active • ISPO: A5.424<br />
incredible lightness – sports bra air control<br />
Leicht und voller Power bringt der Anita active Sport-BH air<br />
control in dynamischen peacock/anthrazit frischen Schwung<br />
in die neue Saison. Die Kombination aus luftdurchlässigen,<br />
atmungsaktiven Netzen und Hightech-Stoffen macht den<br />
air control zu einem echten Leichtgewicht, sorgt für das<br />
unvergleichliche Materialgefühl und bietet Maximum Support.<br />
Der air control verbindet ein unglaublich angenehmes<br />
Tragegefühl mit exzellenter Stützkraft und Power.<br />
Lightweight yet bursting with power, the Anita active sports<br />
bra air control in dynamic peacock/anthracite gets the new<br />
season off to a flying start. The combination of air-permeable,<br />
breathable mesh and high-tech fabrics makes the air control a<br />
real featherweight and gives the material a special quality with<br />
maximum support Anita active is combining an unbelievably<br />
light and airy feeling of comfort on the one hand and excellent<br />
support and power on the other.<br />
air control DeltaPad –<br />
high performance sports bra<br />
Der ISPO Award Gold Winner 2017 air control DeltaPad setzt<br />
auf starke Kontraste und volle Leuchtkraft in der neuen Farbe<br />
schwarz/neon. Die exklusiv für Anita entwickelte Schaumschale<br />
– das DeltaPad sorgt für maximalen Support, ein perfektes<br />
Körperklima und ein extrem leichtes Tragegefühl.<br />
The ISPO AWARD GOLD WINNER 2017 air control DeltaPad has<br />
set its sights on bold contrasts and intense vibrancy this season<br />
the new colour black /neon. Exclusively developed for Anita,<br />
the DeltaPad foam cup is the bra’s signature feature: it provides<br />
optimal support, ensures a perfect body temperature and is<br />
extremely lightweight.<br />
Funky fuchisa – sports bra momentum<br />
Ab sofort bringt der Anita active Sport-BH momentum coolen<br />
Luxus-Appeal in der Farbe fuchsia ins Spiel. Das metallisch<br />
schimmernde High-Tech-Material glänzt energetisch und gibt<br />
dem momentum seinen markanten Look. Der hochfunktionelle<br />
BH bietet bei bewegungsintensiven Sportarten und größeren<br />
Größen maximalen Halt bei einzigartigem Tragekomfort.<br />
The Anita active sports bra momentum now with an air of laidback<br />
luxury: the colour fuchsia. The metallic shimmering, hightech<br />
fabric shines with exuberance and gives the momentum its<br />
striking appearance. The highly functional bra offers maximum<br />
support and unique comfort for highintensity sports, also in the<br />
larger sizes.<br />
sport tights massage<br />
Sie sitzt wie eine zweite Haut, modelliert ein sportliches<br />
Bein – und gibt Power auf ganzer Länge: Die neue sport tights<br />
massage ist aus Struktur Powerware mit dreidimensionalen<br />
Noppen, die massieren und tonisieren. Die schnell trocknende,<br />
atmungsaktive Noppenstruktur leitet zudem die Feuchtigkeit<br />
vom Körper und schafft ein angenehmes Hautklima.<br />
They fit like a second skin, shape an athletic leg – and provide<br />
long-lasting power: the new sports tights massage made of<br />
structured powerful material with three-dimensional nubs. The<br />
nubs massage and tone the legs. The fast-drying, breathable nub<br />
structure also transports moisture away from the body and keeps<br />
the skin pleasantly dry.
152 | BRAND NEW | Sport 2.<strong>2018</strong><br />
hey-sport.de/sport-lavit.de • ISPO: A1.308<br />
HEY SPORT Lightflex Spray<br />
für mehr Sicherheit im Dunkeln<br />
HEY SPORT Lightflex Spray<br />
for more security in the dark<br />
So einfach, so genial:<br />
Die aufgesprühten Partikel<br />
reagieren extrem stark, wenn<br />
sie angestrahlt werden und<br />
bieten hohen Schutz bei dunklen<br />
Lichtverhältnissen. Lightflex<br />
kann auf jegliche unbehandelte<br />
Textilien gesprüht werden, je<br />
nach Tragfähigkeit und Struktur<br />
des Untergrundes auch auf Leder<br />
oder Kunststoff.<br />
HEY SPORT Lightflex Spray<br />
ist wasserfest und<br />
wetterbeständig. Bei<br />
Textilien ist es in der<br />
Waschmaschine mit<br />
dem Spezialwaschmittel<br />
HEY SPORT Tex Wash<br />
auswaschbar.<br />
So simple, so ingenious:<br />
The sprayed on particles show an extremely<br />
strong reaction when they are beamed<br />
at and offer high protection in dark light<br />
conditions. Lightflex can be sprayed on<br />
any untreated textiles, depending on<br />
the supportability and structure of the<br />
subsurface on leather or plastic, too. HEY<br />
SPORT Lightflex<br />
Spray is water<br />
and weather<br />
proof. It can be<br />
washed out of<br />
fabric with a<br />
wash machine<br />
using the special<br />
detergent HEY<br />
SPORT Tex<br />
Wash.<br />
HEY SPORT Impra<br />
Spray – die fluorfreie<br />
Alternative<br />
HEY SPORT Impra Spray<br />
– die fluorfreie Lösung<br />
für hochwertige Outdoorund<br />
Funktionstextilien.<br />
Imprägniert High-Tech-<br />
Fasern ohne Fluorcarbone<br />
optimal gegen Nässe, erhält<br />
die Schutz-Funktionen von Membran-<br />
Kleidung (Goretex, Sympatex, Schoeller,<br />
Primoloft und Softshell) und gleichzeitig<br />
auch deren Atmungsaktivität.<br />
HEY SPORT Impra Spray – the<br />
fluorine free alternative<br />
HEY SPORT Impra Spray – the fluorine<br />
free solution for outdoor and functional<br />
fabrics. Impregnated tech fibres without<br />
fluorocarbons, ideal against wetness,<br />
upholds the protective functions of<br />
membrane clothing (Goretex, Sympatex,<br />
Schoeller, Primaloft and Softshell) and their<br />
breathability at the same time.<br />
SPORT LAVIT Sport<br />
Tonikum<br />
Das Sport Tonikum von<br />
SPORT LAVIT gehört<br />
zu den Klassikern<br />
unter den Funktionspflegeprodukten.<br />
Die<br />
darin enthaltenen<br />
ätherischen Öle fördern<br />
die Durchblutung der<br />
Haut und entfalten eine<br />
stark kühlende Wirkung. Unter Belastung<br />
wirkt das Sport Tonikum anregend und<br />
belebend, während es nach dem Sport<br />
die beanspruchten Muskeln beruhigt<br />
und entspannt. Sport Tonikum, der<br />
ideale Fitmacher für belastungsintensive<br />
Sportarten.<br />
The Sport Tonikum by SPORT LAVIT is<br />
part of the classics among the functional<br />
care products. The essential oils contained<br />
assist blood circulation in the skin and<br />
have a strong cooling effect. Under strain<br />
the Sport Tonikum has a stimulating and<br />
invigorating effect while it calms and<br />
relaxes the strained muscles after doing<br />
sports. Sport Tonikum, the ideal energiser<br />
for highly demanding sports disciplines.<br />
SPORT LAVIT<br />
Shower Gel Milk &<br />
Caffeine<br />
Das neue Duschgel<br />
von SPORT LAVIT<br />
mit wertvollen<br />
Milchproteinen<br />
und aktivierendem<br />
Koffein sorgt für<br />
den Extra-Kick nach<br />
anstrengenden<br />
Sporteinheiten.<br />
Der weiche<br />
Duschschaum pflegt<br />
intensiv und ist sanft<br />
zur Haut. Gleichzeitig wirkt der Koffein-<br />
Komplex reaktivierend und stimulierend.<br />
The new shower gel by SPORT LAVIT with<br />
valuable milk proteins and activating<br />
caffeine ensures the extra kick after<br />
demanding sports units. The soft shower<br />
foam intensively takes care of and is soft<br />
on the skin. At the same time the caffeine<br />
complex acts reactivating and stimulating.
2.<strong>2018</strong> Sport | BRAND NEW | 153<br />
julbo.com • ISPO: B6.121<br />
130 Jahre<br />
Emotionen und Visionen<br />
Seit 1888 bereichert Julbo den<br />
Berg- und Wintersport mit seinen<br />
technischen Innovationen wie der<br />
Selbsttönungstechnologie REACTIV<br />
Photochromic und dem SuperFlow-System<br />
für ultimative Belüftung. Auch in der Saison<br />
<strong>2018</strong>/19 ist Julbo der perfekte Partner für<br />
puren Winterspaß!<br />
Since 1888, Julbo has enriched the mountain<br />
and winter sports community with its<br />
technical innovations such as the self-tinting<br />
technology REACTIV Photochromic or the<br />
SuperFlow system for optimum ventilation.<br />
Julbo is the perfect companion for winter joys<br />
also in the season <strong>2018</strong>/19.<br />
SPHERE CONNECT<br />
GRAVITY<br />
SKYDOME<br />
SHIELD<br />
Der SPHERE überzeugte bei<br />
seiner Einführung durch seine<br />
leichte In-Mold-Konstruktion<br />
und einem Visier aus selbsttönendem<br />
REACTIV Zebra-Glas<br />
mit Beschlagschutz. Nun<br />
bringt Julbo den Helm in einer<br />
Bluetooth-fähigen Version mit<br />
unsichtbarem Mikro auf den<br />
Markt, bei dem das Bluetooth-<br />
Modul komplett ins Ohrteil<br />
integriert ist und das sich super<br />
einfach bedienen lässt.<br />
Die In-Mold-Schale schützt<br />
effektiv vor Stoßeinwirkung<br />
und Abnutzung. Dank<br />
einfacher Größenregulierung,<br />
verstellbarer Lüftung und<br />
abnehmbaren Ohrabdeckungen<br />
ist dieser ergonomische Helm<br />
rundum durchdacht und bietet<br />
angenehmen Tragekomfort.<br />
Das farbenfrohe Design trifft<br />
den Nerv der jungen Rider-<br />
Die rahmenlose Skibrille<br />
ermöglicht dank XXL-Panoramascheibe<br />
eine garantiert<br />
uneingeschränkte Sicht und<br />
dürfte Backcountry Freerider<br />
begeistern! Mit ihrer flexiblen<br />
Konstruktion und einem<br />
ultraleichten Gewicht (nur<br />
135 Gramm) bietet sie angenehmsten<br />
Tragekomfort. Ihre<br />
selbsttönende REACTIV Photochromic-Scheibe<br />
passt sich an<br />
wechselnde Lichtverhältnisse<br />
an und sorgt für optimale Sicht<br />
in jeder Situation.<br />
Gleich ob Bergsteigen, Klettern<br />
oder Mountainbike – die neue<br />
SHIELD ist das „Must-have“ für<br />
alle, die in den Bergen zu Hause<br />
sind. Neben herausragender<br />
Leistungsfähigkeit und bestechendem<br />
Tragekomfort punktet<br />
die überaus leichte Brille mit<br />
einem schicken Look in urbaner<br />
und zugleich sportlicher Optik.<br />
Entwickelt wurde die Bergbrille<br />
in enger Zusammenarbeit<br />
mit dem Profi-Kletterer Michi<br />
Wohlleben. Sie wird vom<br />
Verband Deutscher Berg- und<br />
Skiführer e.V. (VDBS) getestet<br />
und empfohlen.<br />
When it was launched, the<br />
SPHERE impressed with<br />
its lightweight in-mould<br />
construction and a visor with<br />
photo-chromic REACTI’VE<br />
Zebra lens with anti-fog coating.<br />
Now, Julbo presents the helmet<br />
as Bluetooth-enabled version<br />
with invisible microphone.<br />
The Bluetooth module is fully<br />
integrated into the earpiece and<br />
very easy to operate.<br />
The in-mould shell efficiently<br />
protects from impacts and<br />
abrasion. Thanks to the easy<br />
size adjustment, adjustable<br />
ventilation and removable<br />
ear covers, the ergonomic<br />
helmet offers pleasant<br />
wearing comfort. This highly<br />
sophisticated helmet with<br />
its colourful design fulfils<br />
the demands of the young<br />
generation of freeriders.<br />
The frameless ski goggles provide<br />
unlimited vision, thanks<br />
to the XXL panorama lenses.<br />
Freeriders will be fascinated!<br />
With their flexible construction<br />
and the very low weight (only<br />
135 grams), it ensures excellent<br />
wearing comfort. The REACTIV<br />
Photochromic lens adapts to<br />
changing light conditions and<br />
guarantees perfect view in all<br />
situations.<br />
Whether mountaineering, climbing<br />
or mountain biking – the<br />
new SHIELD is a must-have for<br />
all those who love the mountains.<br />
Apart from outstanding<br />
performance and captivating<br />
comfort, the ultra-light and<br />
elegant goggles impress with<br />
their urban yet sporty look. The<br />
mountain sports goggles were<br />
developed in close cooperation<br />
with the professional climber<br />
Michi Wohlleben. They are<br />
tested and recommended by the<br />
VDBS, the German association<br />
of mountain and skiing guides.
154 | BRAND NEW | Sport 2.<strong>2018</strong><br />
Mehr als nur eine<br />
Imprägniermittelmarke!<br />
More than<br />
just a proofer!<br />
nikwax.de • ISPO: A2.400<br />
Down Wash Direct:<br />
Bauschig & warm, 100% PFC-frei<br />
2017 feierte Nikwax sein 40-jähriges<br />
Firmenjubiläum. Seit jeher wird PFCfrei<br />
produziert, denn der Schutz unseres<br />
Planeten und unserer Gesundheit steht<br />
stets im Fokus. Nikwax schützt durch<br />
regelmäßige Spenden an die EOCA<br />
und den World Land Trust wichtige<br />
Regenwaldregionen und glich bis Ende<br />
2017 die gesamten operativen CO2-<br />
Emissionen seit Firmen gründung aus,<br />
was Nikwax zu einem klimaneutralen<br />
Unternehmen macht.<br />
Für den Erhalt der Bauschkraft und<br />
Wärmeleistung von Daunenprodukten<br />
über den Winter sollten diese mit einem<br />
Spezialwaschmittel gereinigt werden.<br />
Das preisgekrönte PFC-freie Down Wash<br />
Direct reinigt und imprägniert hydrophobe<br />
ebenso wie unbehandelte Daune. Das<br />
perfekte Duo: die PFC-freie hydrophobe<br />
Daunentechnologie Nikwax Hydrophobic<br />
Down, die von vielen namhaften<br />
Outdoorherstellern, u.a. Rab, Mountain<br />
Hardwear, Therm-A-Rest, eingesetzt wird,<br />
kann mit DWD ganz einfach zuhause in<br />
der Waschmaschine gereinigt und auch die<br />
Imprägnierung aufgefrischt werden.<br />
In 2017, Nikwax celebrated 40 years of<br />
outdoor innovation. From day 1, Nikwax<br />
has been producing PFC-free, always<br />
maintaining a major focus on protecting<br />
our planet and our health. By regularly<br />
donating to the EOCA and the World Land<br />
Trust, Nikwax protects important rain<br />
forest areas, and has balanced all operative<br />
CO2-emissions ever since the company<br />
was founded. This makes Nikwax a carbon<br />
balanced company.<br />
In order to maintain the high loft and<br />
insulating properties of down products<br />
throughout the winter, regular cleaning<br />
with a specially formulated proofer is<br />
important. Award-winning Down Wash<br />
Direct cleans and proofs hydrophobic, as<br />
well as untreated down. Perfect Team: PFCfree<br />
hydrophobic down technology Nikwax<br />
Hydrophobic Down, used by reputable<br />
outdoor manufacturers, amongst which<br />
Rab, Mountain Hardwear, Therm-A-Rest, is<br />
easily cleaned and reproofed with DWD at<br />
home in your own washing machine.<br />
BaseFresh:<br />
Wirkt gut – riecht gut!<br />
Im Laufe der Zeit verliert<br />
Funktionsunterwäsche ihre<br />
feuchtigkeitstransportierenden<br />
Eigenschaften. BaseFresh als<br />
Pflegemittel im Weichspülgang<br />
reduziert die Trockenzeit von<br />
Basisschichten um bis zu<br />
90%, desodoriert und macht<br />
fleckenresistenter. So können diese<br />
getrost zusammen mit der normalen<br />
Wäsche und haushaltsüblichen<br />
Waschmitteln gewaschen werden.<br />
BaseFresh ist Teil der neuen<br />
Nikwax Sweatproofing Range – für<br />
geruchsfreie Basisschichten jeder Art.<br />
BaseFresh:<br />
Speed-dry – odor-free!<br />
With wear, baselayers start losing<br />
their moisture-wicking abilities. Using<br />
BaseFresh instead of a conditioner,<br />
the drying time of baselayers can be<br />
reduced by up to 90%, deodorises<br />
them and increases stain resistance.<br />
What’s more, now<br />
you can wash your<br />
baselayers together<br />
with your normal<br />
washing, as well<br />
as with the usual<br />
household cleaners.<br />
BaseFresh is part<br />
of the new Nikwax<br />
Sweatproofing<br />
Range, a range<br />
of specially<br />
formulated cleaners<br />
to maintain the<br />
moisture-wicking<br />
performance and to<br />
control odors of any<br />
type of baselayers.
2.<strong>2018</strong> Sport | BRAND NEW | 155<br />
dymatize.com<br />
Dymatize ist einer der<br />
weltweiten Marktführer im<br />
Bereich Sporternährung für<br />
den Fitness- und Kraftsport.<br />
Seit der Gründung in den<br />
USA im Jahr 1994 hat es<br />
sich die Marke zum Ziel<br />
gemacht, Athleten mit den<br />
bestmöglichen Produkten zu<br />
versorgen.<br />
ISO 100 Hydrolized<br />
Unser preisgekröntes<br />
ISO100®, besteht aus 100%<br />
Whey Protein Isolat (davon<br />
50% hydrolisiert), ist frei<br />
von Fett und Zucker und<br />
enthält weniger als 116 kcal<br />
pro Portion, angemischt<br />
mit Wasser. In 8 leckeren<br />
Geschmacksrichtungen,<br />
glutenfrei & für Vegetarier<br />
geeignet.<br />
Verpackungseinheit:<br />
900g Dose a` 35,95€ UVP<br />
2.200g Dose a` 79,95€ UVP<br />
Dymatize is among the<br />
market leaders in athletic<br />
nutrition for fitness and<br />
weight training worldwide.<br />
The brand has been aiming<br />
to supply athletes with the<br />
best-possible products since<br />
its foundation in the USA in<br />
1994. Our award-winning<br />
ISO100®, contains 100%<br />
whey protein isolate (50%<br />
off which is hydrolized), is<br />
free from sugar and fat, and<br />
it’s super lean with less than<br />
116 kcal per serving when<br />
mixed with water. With 8<br />
great-tasting flavours,it´s<br />
free from gluten and<br />
suitable for vegetarians.<br />
DYMATIZE ® SUPER<br />
MASS GAINER <br />
Dymatize SUPER MASS GAI-<br />
NER ist ein hochwertiger<br />
Mass Gainer, der sich auf die<br />
besonderen Ansprüche und<br />
eine angemessene Kalorienversorgung<br />
von Bodybuildern,<br />
Powerliftern und Hardgainern<br />
konzentriert. Jede Portion<br />
liefert 52 g hochwertiges Protein<br />
+ 3 g Kreatin und, je nach<br />
Geschmack, bis zu 243 g Kohlenhydrate<br />
- und das zuckerarm<br />
(außer Cookies & Cream). In 5<br />
leckeren Geschmacksrichtungen,<br />
glutenfrei & geeignet für<br />
Vegetarier.<br />
Verpackungseinheit:<br />
2900g Dose a` 35,90€ UVP<br />
5200g Beutel a` 59,90€ UVP<br />
Dymatize® SUPER MASS<br />
GAINER is a premium mass<br />
gainer with an appropriate<br />
calorific profile designed to<br />
meet the particular needs of<br />
bodybuilders, powerlifters<br />
and hard gainers. Five<br />
great tasting flavours: Rich<br />
Chocolate, Gourmet Vanilla,<br />
Strawberry, Cookies & Cream,<br />
Banana Smoothie. Suitable for<br />
vegetarians, free from gluten.<br />
Info and orders: bestellungen@active-nutrition-international.com<br />
DYMATIZE ®<br />
ELITE PROTEIN BAR<br />
Premium Protein on the go –<br />
zuckerarm<br />
Dymatize ELITE PROTEIN<br />
BARS versorgen dich auf<br />
leckere Weise mit Protein – im<br />
Fitness-Studio und unterwegs.<br />
Mit einer Kombination aus<br />
hochwertigen Proteinen sind<br />
die Riegel zuckerarm und ideal<br />
für lange, ereignisreiche Tage.<br />
Hoher Proteingehalt: 20 – 22<br />
g Premium Protein pro Riegel,<br />
abhängig vom Geschmack.<br />
Erhältlich in den<br />
Geschmacksrichtungen:<br />
Coffee Chocolate und Chocolate<br />
Gourmet<br />
Verpackungseinheit:<br />
70g Riegel a` 2,45€ UVP<br />
Premium quality proteins on<br />
the go – low in sugars<br />
Dymatize Elite Protein Bars are a<br />
delicious way to get your protein<br />
both in the gym or on-the-go.<br />
Formulated with a combination<br />
of premium quality proteins,<br />
these bars are low in sugars and<br />
help fuel your busy days. High<br />
in protein: 20 – 22 g of premium<br />
quality protein per bar, depending<br />
on flavour. 2 great- tasting<br />
flavours: Coffee Chocolate and<br />
Chocolate Gourmet.<br />
Dymatize ®<br />
BCAA 2200 Caps<br />
Branched Chain Amino Acids<br />
in einem 2:1:1 Verhältnis.<br />
Nach dem Krafttraining läuft<br />
der Stoffwechsel auf Hochtouren<br />
und der Aufbau von<br />
Muskelprotein wird angeregt.<br />
Aminosäuren sind die Bausteine<br />
von diesen Proteinen.<br />
Branched Chain Amino Acids<br />
(BCAAs) gehören zu den 9<br />
essentiellen Aminosäuren, die<br />
nicht vom menschlichen Körper<br />
selbst hergestellt werden können<br />
– deshalb muss der Bedarf<br />
über die Nahrungsaufnahme<br />
gedeckt werden.<br />
Verpackungseinheit:<br />
200 Kapseln Dose a`19,95€ UVP<br />
400 Kapseln Dose a`31,95€ UVP<br />
Three branched chain amino<br />
acids in a 2:1:1 formula<br />
After fitness workouts, metabolism<br />
remains elevated and<br />
the build-up of muscle protein<br />
is stimulated. Amino acids are<br />
the building blocks of these<br />
proteins. Branched Chain<br />
Amino Acids (BCAAs) belong<br />
to the 9 essential amino acids,<br />
which cannot be synthesized<br />
by the human body itself – thus<br />
the intake needs to be covered<br />
through nutrition.
156 | BRAND NEW | Sport 2.<strong>2018</strong><br />
sports2be.com • ISPO: A6.409<br />
JETRUN<br />
Die Marke Jetstream zeichnet sich durch seine stylishen Home-<br />
Fitnessprodukte aus und richtet sich überwiegend an die<br />
Zielgruppe der „Young Active People“. Das Laufband „Jetrun“ eignet<br />
sich ideal für das Training zu Hause. Durch „No Assembly“ entfällt<br />
der lästige Zusammenbau und mithilfe des Klappmechanismus<br />
kann das Laufband nach dem Training sicher verstaut werden.<br />
The Jetstream brand is characterized by its stylish home fitness<br />
products and is aimed primarily at the „young active people“<br />
target group. The treadmill „Jetrun“ is ideal for training at home.<br />
„No Assembly“ eliminates the need for assembly and the folding<br />
mechanism allows the treadmill to be stowed safely after training.<br />
JETCROSS<br />
Passend zur Jetstream-Serie ist<br />
auch der Crosstrainer „Jetcross“<br />
mit wenigen Hangriffen<br />
zusammengebaut und biete<br />
„Plug`n Train“. Er verfügt über ein<br />
LCD Display und bietet Bluetooth,<br />
Pulsmessung sowie verschiedenste<br />
Trainingsprogramme.<br />
In keeping with the Jetstream<br />
series, the crosstrainer „Jetcross“<br />
is also assembled in a very short<br />
time and offers immediate „Plug‘n<br />
Train“. It has an LCD display and<br />
offers Bluetooth, heart rate control<br />
and various training programs.<br />
JETBIKE<br />
Analog zum Crosstrainer und<br />
Laufband ist ebenfalls das<br />
„Jetbike“ nach dem No-Assembly-<br />
Konzept entwickelt worden.<br />
Das „Jetbike“ verfügt über ein<br />
LCD-Display, Bluetooth – und<br />
Pulsmessungsfunktionen sowie<br />
verschieden Trainingsprogramme.<br />
Analogous to the crosstrainer and<br />
treadmill, the „Jetbike“ has also been<br />
developed according to the noassembly<br />
concept. The „Jetbike“ has<br />
an LCD display, Bluetooth and pulse<br />
measurement functions as well as<br />
various training programs.<br />
Myboxglove<br />
Das „Myboxglove“ Konzept gibt Vereinen,<br />
Fitnessstudios und allen Boxfans die Möglichkeit,<br />
ihre Boxhandschuhe mit einem eigenen Motiv<br />
zu personalisieren. Das spezielle Druckverfahren<br />
wird in Deutschland umgesetzt und ermöglicht es,<br />
die fertigen Handschuhe innerhalb von wenigen<br />
Werktagen zu liefern. Für die Individualisierung<br />
stehen 3 verschiedene Modelle der Marke Starpro zur<br />
Verfügung. Ein hochwertiger Trainingshandschuh,<br />
ein Handschuh mit offizieller Wettkampfzulassung<br />
und ein Naturlederhandschuh in klassischem Vintage<br />
„Look“. Unabhängig von der Bestellmenge kann dieses<br />
Konzept bereits ab einem Paar verwirklicht werden.<br />
The „myboxglove“ concept gives clubs, gyms and every<br />
boxing fan the opportunity to personalize boxing<br />
gloves with their own teamlogo. The printing process is<br />
realized in Germany and allows it to deliver the printed<br />
gloves within a few working days. For customization,<br />
there are 3 different types of Starpro boxing gloves<br />
available. A highquality<br />
training<br />
glove, a glove with<br />
official competition<br />
approval and a<br />
natural leather<br />
glove in a classic<br />
vintage look. This<br />
“myboxglove”<br />
concept can already<br />
be realized with one<br />
ordered pair of goves.
2.<strong>2018</strong> Sport | BRAND NEW | 157<br />
sports2be.com • ISPO: A6.409<br />
PRORUN<br />
Fitnessgeräte der Marke Proteus kombinieren modernes Design<br />
und Hightech-Funktionen in einer einzigartigen Serie und<br />
sprechen hauptsächlich die Zielgruppe der „Best Ager“ an. Das<br />
„ProRun“ bietet alles, was ein Top-Laufband haben muss: Extrem<br />
breite Lauffläche, optimale Dämpfung und einen AC-Motor für<br />
Dauerbelastung. Neben der hochwertigen Ausstattung überzeugt<br />
das Laufband zusätzlich durch sein außergewöhnliches Design.<br />
Proteus fitness machines combine modern design and high-tech<br />
features in a unique series and is aimed primarily to the „best<br />
agers“ target group. The „ProRun“ offers everything a prime<br />
treadmill has to have: large running surface, comfortable damping<br />
system and an AC motor for continuous training options. In<br />
addition to the high quality, the treadmill is characterized by its<br />
exceptional design.<br />
PROBIKE<br />
Auch das Design des Ergometers „ProBike“<br />
beeindruckt durch seine klare Linien und<br />
den dynamischen Look. Self-Generating<br />
sorgt für ein uneingeschränktes Training.<br />
Das elektronische Magnetbremssystem<br />
erreicht eine Leistung von 40 bis 300<br />
Watt. Zusätzlich bietet es weitere<br />
Funktionen wie Bluetooth, einen Gelsitz<br />
mit Dämpfungssystem, Pulsmessung,<br />
Touchdisplay sowie verschiedene<br />
Trainingsprogramme.<br />
The design of the ergometer „ProBike“<br />
impresses with its clear lines and the<br />
dynamic look. Self-Generating ensures<br />
unlimited training. The electronic magnetic<br />
brake system achieves a power of 40 to 300<br />
watts. In addition, it offers functions such as<br />
Bluetooth, a gel seat with damping system,<br />
pulse measurement, touch display and<br />
various training programs.<br />
PROCROSS<br />
Der „ProCross“ ermöglicht eine<br />
gelenkschonende Bewegung und<br />
vermittelt dadurch ein sehr komfortables<br />
Training. Die Stromversorgung ist über ein<br />
selbsterzeugendes Energiesystem geregelt.<br />
Darüber hinaus punktet er mit weiteren<br />
Funktionen wie Bluetooth, Pulsmessung,<br />
Touchdisplay, Dämpfungssystem sowie<br />
vielzähligen Trainingsprogrammen.<br />
The „ProCross“ allows a harmonic movement<br />
and provides a very comfortable workout.<br />
The power supply is regulated by a selfgenerating<br />
system. The elliptical also scores<br />
with additional features such as Bluetooth,<br />
heart rate control, touch display, damping<br />
system and numerous training programs.
158 | BRAND NEW | Sport 2.<strong>2018</strong><br />
xenofit.de<br />
Typ: Maracuja/Passion Fruit, Cola with<br />
extra caffeine from guarana, Orange,<br />
Mate/Zitrone/Mate/Lemon,<br />
Waldbeere/wild berry.<br />
Packaging unit: 60 ml portion sachet;<br />
UVP/RRP: € 1,95 incl. 19% VAT<br />
Xenofit ® carbohydrate gel drink<br />
Der Drink ist ideal für den Sport,<br />
ermöglicht den schnellen Verzehr,<br />
ohne dabei Wasser nachzutrinken.<br />
Die Mischung aus Maltodextrin,<br />
Traubenzucker und Fructose liefert<br />
mind. 26 g (pro Portion) kurz- und<br />
längerkettige Kohlenhydrate. Vitamin C<br />
ist wichtig für den Energiestoffwechsel<br />
und verringert Ermüdungen. Die Variante<br />
Cola mit Coffein enthält pro Portion 50 mg<br />
Coffein aus natürlichem Guarana-Extrakt.<br />
Coffein aus Guarana wird langsam<br />
freigesetzt und kann so länger wirksam<br />
sein. Zink trägt zu einem normalen<br />
Säure-Basen-Haushalt und Kohlenhydrat-<br />
Stoffwechsel bei.<br />
Perfect for sports. Xenofit carbohydrate gel<br />
drink is runnier than Xenofit carbohydrate<br />
gel, making it quick to consume without<br />
having to drink more water afterwards.<br />
The combination of maltodextrin, glucose,<br />
and fructose provides a minimum of 26g<br />
of long- and short-chained carbohydrates<br />
per portion. Vitamin C is important for the<br />
energy metabolism and helps reduce fatigue.<br />
The caffeine-containing version, Cola with<br />
caffeine flavour, contains 50mg caffeine<br />
from natural guarana extract per portion.<br />
By binding with other ingredients, caffeine<br />
from guarana is released slowly, making it<br />
effective for longer. Zinc helps maintain normal<br />
acid base and carbohydrate metabolism.<br />
Xenofit ® carbohydrate bar<br />
Die modernen Anforderungen an einen Sport-Riegel werden<br />
durch eine optimierte Zusammensetzung aus Kohlenhydraten,<br />
Fett und Eiweiß erreicht. Er erfüllt mit einem Gehalt von ca.<br />
66 % Kohlenhydraten die Empfehlung der DGE (Deutschen<br />
Gesellschaft für Ernährung), mehr als 50 % des Energiebedarfs<br />
durch Kohlenhydrate zu decken. Die Herstellung erfolgt auf<br />
Basis natürlicher Haferflocken. Der Riegel enthält die für den<br />
Energiestoffwechsel notwendigen Vitamine B 1<br />
, B 6<br />
und Niacin sowie<br />
das „Sportler-Mineral“ Magnesium und das „Knochen-Mineral“<br />
Calcium.<br />
This carbohydrate bar with its optimised formulation of<br />
carbohydrates, fat and protein fulfils the modern requirements for<br />
a sports bar. The German Nutrition Society (DGE) recommendation,<br />
that more than 50% energy requirement should be covered by<br />
carbohydrates is fulfilled by the formulation of the Xenofit sports<br />
bar with its content of around 66% carbohydrates. Production is<br />
based on oat flakes without addition of taste-intensifier fats. Xenofit<br />
carbohydrate bars also contain important vitamins – especially<br />
vitamins B 1<br />
, B 6<br />
and niacin for energy metabolism as well as the<br />
“sports mineral” magnesium and the “bone mineral” calcium.<br />
Typ: Ananas/Karotte (pineapple / carrot) Aprikose (apricot), Banane<br />
(banana), Schokolade-Nuss (chocolate-nut), Wildbeere (wildberry),<br />
Maracuja (passion fruit)<br />
Packing unit: Riegel/bar: à 68g UVP/RRP: P:<br />
€ 1,80<br />
Xenofit ® Zink plus<br />
Besonders bei einseitiger Ernährung oder<br />
in Zeiten eines erhöhten Bedarfs ist auf<br />
eine ausreichende Versorgung mit dem<br />
wertvollen Spurenelement Zink (1 Kautablette<br />
5 mg) und Vitamin C (1 Kautablette<br />
90 mg) zu achten. Schon 2 Kautabletten<br />
decken den empf. Tagesbedarf an Zink und<br />
Vitamin C. Wichtig für das Immunsystem<br />
und gesunde Haut!<br />
Particulary with onesided nutrition or during<br />
increased demand attention has to be paid to<br />
an adequate supply of the precious trace element<br />
zinc and Vitamin C. 2 chewable tablets cover the<br />
recommended daily allowance of zinc and vitamin C.<br />
Important for the immune system and<br />
healthy skin.<br />
Typ: schwarze Johannisbeere<br />
(black currant)<br />
Packing unit: Box with 50 Chewable<br />
Tablets: UVP/RRP: € 6,95<br />
OLIVER FARYS ©
2.<strong>2018</strong> Sport | BRAND NEW | 159<br />
powerbar.eu<br />
POWERBAR PROTEIN NUT2 45g<br />
ProteinNut2 ist so nussig gut, dass man ihn<br />
mit jemandem teilen sollte: darum sind in<br />
jeder Packung auch zwei Stück. Mit 15 g<br />
Protein pro 45 g (= 2 Stück) und mit einer<br />
extranussigen Portion Geschmack. Denn<br />
ProteinNut2 kommt mit einem leckeren<br />
Nusslayer in den Geschmacksrichtungen<br />
Milk Chocolate Peanut oder White<br />
Chocolate Coconut.<br />
Verpackungseinheit:<br />
2x Riegel a´ 22,5g<br />
1,49€ UVP<br />
2x Riegel a` 30g<br />
1,99€ UVP<br />
Protein for snacking and sharing.<br />
With extra nutty flavour and 15 g protein<br />
per pack.<br />
ProteinNut2 is so delicious that you should<br />
share it with someone: each pack contains<br />
two pieces.<br />
With 15 g of protein per 45 g (= 2 pieces) and<br />
with an extra nutty taste. ProteinNut2 has<br />
a delicious nut layer and is available in two<br />
fantastic flavours: Milk Chocolate Peanut or<br />
White Chocolate Coconut.<br />
Packing Unit:<br />
2x bars a´ 22,5g<br />
1,49€ RRP<br />
2x bars a` 30g<br />
1,99€ RRP<br />
Info and orders: bestellungen@active-nutrition-international.com<br />
POWERBAR CLEAN WHEY 45 g<br />
Reduziert aufs Maximum: der Clean Whey<br />
Riegel verzichtet selbstbewußt auf die<br />
Schokohülle und zeigt direkt was er drauf<br />
hat: Hochwertiges Premium Protein. 15 g<br />
pro Riegel! Dazu nur maximal 0,9 g Zucker.<br />
Aber viel Geschmack: Chocolate Brownie<br />
oder Vanilla Coconut Crunch. Der Clean<br />
Whey schmeckt nicht nur nach dem Sport,<br />
sondern auch als Snack zwischendurch.<br />
Verpackungseinheit:<br />
Riegel a´ 45g<br />
1,79€ UVP<br />
Riegel a` 60g<br />
2,49€ UVP<br />
Reduced to the maximum: Clean Whey Bar<br />
without chocolate coating, low in sugars<br />
and high in protein.<br />
Reduced to the maximum: the Clean<br />
Whey bar removes the chocolate coating<br />
and confidently shows you what it’s got:<br />
High-quality premium protein. 15 g per bar!<br />
Containing not more than 0.9 g sugar. Yet<br />
full in taste: Chocolate Brownie or Vanilla<br />
Coconut Crunch. The Clean Whey not only<br />
tastes good after sports, but also as a snack<br />
in between.<br />
Packing Unit :<br />
bar a´ 45g<br />
1,79€ RRP<br />
bar a` 60g<br />
2,49€ RRP<br />
POWERBAR PROTEIN PLUS<br />
LOW SUGAR<br />
Der Bestseller von PowerBar jetzt mit<br />
zwei neuen Geschmacksrichtungen. Gib<br />
dem Körper nach dem Sport und auch<br />
zwischendurch eine Portion hochwertiges<br />
Protein. Das geht sehr lecker und angenehm<br />
locker: mit dem Protein Plus Low Sugar im<br />
handlichen Snack-Format. Wie der Name<br />
schon sagt: viel Protein, bis zu 11 Gramm<br />
pro Riegel. Und wenig Zucker: höchstens 1,6<br />
Gramm pro Riegel. Geschmacksrichtungen:<br />
Chocolat Espresso und Vanilla. Chocolate<br />
Brownie, Chai Latte Vanilla<br />
Verpackungseinheit:<br />
Riegel a` 35g<br />
1,29€ UVP<br />
The bestseller from PowerBar now with<br />
two new flavors. Not only after training but<br />
also in between, give your body a portion of<br />
high-quality protein. It’s delicious and easy<br />
to consume with the Protein Plus Low Sugar<br />
in a compact snack format. As the name<br />
indicates, it’s high in protein, up to 11 grams<br />
per bar and low in sugars with not more<br />
than 1.6 grams per bar. Flavours: Chocolat<br />
Espresso und Vanilla. Chocolate Brownie,<br />
Chai Latte Vanilla<br />
Packing Unit:<br />
bar a` 35g<br />
1,29€ RRP
160 | MIXED | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
Vergangenheit: Carsten<br />
Unbehaun kehrt dem Marktführer<br />
Asics den Rücken. Im Bild: der<br />
neue Kölner Flagship Store.<br />
EGAL OB ASICS ODER HAGLÖFS:<br />
„<br />
Am Fachhandel führt<br />
kein Weg vorbei“<br />
Nach über 15 Jahren Asics tauscht Carsten Unbehaun die Running-Schuhe mit Outdoor-Boots und möchte<br />
die globale Entwicklung von Haglöfs vorantreiben. Welche Ziele der passionierte Läufer hier verfolgt und ob<br />
er der Running-Branche schon eine Träne nachweint, erklärt er im Exklusiv-Gespräch mit <strong>sportFACHHANDEL</strong>.<br />
Interview: Marcel Rotzoll<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Herr Unbehaun, spüren Sie<br />
schon Wehmut, weil Sie der Running-Branche den<br />
Rücken gekehrt haben?<br />
Carsten Unbehaun: Nein, keine Wehmut. Ich bleibe<br />
Asics in Europa als Board Member ja auch erhalten.<br />
Nach 15 Jahren war es für mich an der Zeit, den nächsten<br />
Schritt zu wagen. Deshalb freue ich mich vielmehr<br />
auf die neue Aufgabe als Haglöfs-CEO, die auch für<br />
mich persönlich eine neue Herausforderung ist. Mich<br />
reizt natürlich die globale Verantwortung ebenso wie<br />
die Verantwortung für die Marke Haglöfs.<br />
Als Sie vor mehr als zehn Jahren Asics Deutschland<br />
von Dieter Bauer übernommen haben, war Asics in<br />
vielen Bereichen, wie Running, bei Handball- oder<br />
Volleyballschuhen schon Marktführer. Trotzdem war<br />
die Marke häufig nur Experten ein Begriff. Heute<br />
kann man Asics sicherlich nicht mehr zu den Hidden<br />
Champions zählen? Das stimmt. Ich bin ganz sicher<br />
nicht unzufrieden mit der Entwicklung, die wir in den<br />
vergangenen Jahren genommen haben. Wir hatten<br />
harte Kämpfe, nicht nur mit Wettbewerbern. Daraus<br />
ist Asics stärker hervorgegangen. Vor allem konnten<br />
wir neben unseren von Ihnen genannten Kernsegmenten<br />
auch in den Bereichen Textil, Sneaker<br />
oder Tennis sehr erfolgreich wachsen.<br />
Ist Asics denn mittlerweile auch eine Textilmarke?<br />
Wir sind sicherlich noch nicht da, wo wir hinwollen,<br />
sind aber auf dem richtigen Weg. Wir sehen vor allem<br />
im Running eine positive Entwicklung in den letzten<br />
Jahren.<br />
© SPORT-PRESSEFOTO SCHÜLER, HAGLÖFS
2.<strong>2018</strong> Interview<br />
Interview | MIXED | 161<br />
Es wurde einmal das Ziel ausgegeben, 20 Prozent des<br />
Umsatzes mit Textilien zu erwirtschaften. Mit einigen<br />
unserer Handelspartner haben wir das schon geschafft,<br />
aber noch nicht mit allen. In unseren eigenen Stores<br />
liegt der Textilanteil inzwischen bei circa 50 Prozent.<br />
Ihre Zeit als Asics-Chef war generell eine Zeit voller<br />
Umbrüche für die Branche. Digitalisierung war so<br />
ein Thema ... Das ist eine Entwicklung, die den<br />
Sporthandel so geprägt hat, wie keine zweite in den<br />
vergangenen zehn Jahren. Ich persönlich hätte mir<br />
damals nicht vorstellen können, dass im Jahr 2017 42<br />
Prozent aller Sportschuhe im Markt online verkauft<br />
werden. Diesem Thema mussten wir uns stellen und<br />
darauf reagieren. Allerdings bedeutet Digitalisierung<br />
nicht nur Gefahr, sondern sehr häufig bedeutet sie<br />
auch Chance. Beispielsweise hat Asics die Firma<br />
Runkeeper übernommen, die nun als digitales Hub<br />
für Asics fungiert. So können wir beispielsweise Apps<br />
für Endverbraucher entwickeln aber auch das digitale<br />
Marketing optimieren.<br />
Was heißt Digitalisierung für das Unternehmen Asics?<br />
Das Thema betrifft viele Bereich. Zum Beispiel ist<br />
Flächenbewirtschaftung ein sehr spannendes Thema,<br />
sowohl für die Running-Branche wie auch für die<br />
Outdor-Branche. Generell können wir gemeinsam<br />
mit Handelspartnern ganz neue Geschäftsmodelle<br />
entwickeln und vorantreiben.<br />
Selektive Vertriebssysteme sind ein weiteres Thema.<br />
Asics liegt bis heute im Clinch mit dem Bundeskartellamt...<br />
Es ist immer noch ein schwebendes Verfahren,<br />
zu dem ich mich deswegen im Detail nicht äußern<br />
kann. Aber das war und ist das sprichwörtliche dicke<br />
Brett, das wir bohren müssen. Wir waren beim Thema<br />
selektiver Vertrieb einer der Vorreiter der Branche<br />
und sehen ganz aktuell, dass wir doch gar nicht so<br />
falsch lagen mit unseren Lösungen.<br />
Sie meinen das Coty-Urteil aus dem Dezember ... Ja.<br />
Das EUGhUrteil in diesem Fall geht aus unserer Sicht<br />
in die richtige Richtung. Wir bleiben da in jedem Fall<br />
am Ball.<br />
Wie hat der durch Natural Running vorgegebene Weg<br />
Richtung Lifestyle Branche und Marke verändert?<br />
Immer wieder gibt es Hypes, Modelle und sogar<br />
Marken, die kommen und wieder verschwinden.<br />
Wir beobachten die Entwicklung aber natürlich<br />
aufmerksam. Insgesamt bleiben für uns die Themen<br />
Technik und Performance aber ganz klar wichtiger.<br />
Ein Laufschuh ist ein technisches Sportgerät. Bei<br />
allen positiven Aspekten ist Laufen auch ein<br />
verletzungsanfälliger Sport. Und die Mechanik des<br />
Fußes hat sich ja nicht in den letzten zehn Jahren<br />
grundlegend verändert. Von daher werden wir immer<br />
aus der technischen Richtung kommen. Aber natürlich<br />
hat sich das Design der Schuhe schon geändert<br />
und den Marktwünschen angepasst.<br />
Sie und Asics haben schon früh davor gewarnt, dass<br />
Natural Running nicht für jeden Läufer eine Alternative<br />
ist. Ich betrachte die Entwicklung schon mit<br />
ein wenig Sorge. Von den aktuell 40 erfolgreichsten<br />
Modellen, die im Markt als Running-Schuhe verkauft<br />
werden, sind nur 16 Modelle dabei, die man wirklich<br />
als Running-Schuhe bezeichnen kann. Das Thema<br />
Biomechanik wird zum Teil total vernachlässigt.<br />
Hier sehe ich eine Chance für den qualifizierten<br />
Sportfachhandel, sich als Beratungsexperte zu<br />
positionieren. Asics wird den Handel hierbei<br />
weiterhin unterstützen.<br />
Für die Gesundheit der Füße war Natural Running<br />
also eine Katastrophe, aber für lifestyligere Produkte<br />
ein Vorteil? Genau. Es ist ja kein Geheimnis, dass<br />
Running-Schuhe häufig gar nicht zum Laufen benutzt<br />
werden. Der modische Aspekt ist viel wichtiger<br />
geworden.<br />
Gleichzeitig mit den Umwälzungen der Branche war<br />
Asics in Ihrer Zeit auch Kritik des Sportfachhandels<br />
ausgesetzt: Stichworte wären hier Customer- und<br />
Rangesegmentation, Reklamationsrabatt, eine teils<br />
als Verwässerung wahrgenommene Entwicklung hin<br />
zur Performance- und Lifestylemarke und eine häufig<br />
kritisierte Entfernung von den Fachhandelspartnern ...<br />
Insgesamt waren die vergangenen zehn Jahre eine<br />
erfolgreiche Zeit. Sicherlich haben wir in dieser Zeit<br />
auch den einen n oder anderen Fehler gemacht. Ein japanisches<br />
Sprichwort besagt, dass je höher ein Baum<br />
wächst, der Wind desto kräftiger an ihm zehrt. Das<br />
gilt sicher auch für Asics. Mit dem starken Wachstum<br />
der vergangenen en Jahre haben wir uns auch immer<br />
wieder ganz neuen Herausforderungen gegenübergesehen.<br />
Aber insgesamt bleiben der Sportfachhandel<br />
und die Running-Spezialisten ng-Spezialisten immer sehr wichtig für<br />
unsere erklärungsbedürftigen Produkte.<br />
Das heißt auf den Sportfachhandel wird Asics auch<br />
nach Ihrer Zeit nicht verzichten? Natürlich nicht.<br />
Mit Ihrem Wechsel zu Haglöfs geht auch der<br />
Wegfall eines separaten Country Managers<br />
für Deutschland einher. Wie wird Asics<br />
in Deutschland und in Europa aus dieser<br />
Transformation n herausgehen? Wir gehen in<br />
Europa weg von einer regionalen Struktur<br />
hin zu einer kundenorientierten Struktur.<br />
Wir wollen mit den entsprechenden Teams<br />
aus Sales- und Marketingmitarbeitern,<br />
Businessanalysten sten und Merchandisern<br />
noch näher am Kunden sein.<br />
>>><br />
15 Jahre Asics, davon zehn als Deutschland-<br />
Chef: Carsten Unbehaun hat eine bewegte Zeit<br />
der Running-Branche mitgestaltet.<br />
Insgesamt waren<br />
die vergangenen<br />
zehn Jahre für Asics eine<br />
erfolgreiche Zeit.<br />
Sicherlich haben wir<br />
in dieser Zeit auch den<br />
einen oder anderen<br />
Fehler gemacht.«
162 | MIXED | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
Asics hatte Haglöfs im Jahr 2010 auf der Höhe des<br />
Outdoorbooms übernommen. Gleichzeitig mit der<br />
Übernahme hat allerdings der Verdrängungswettbewerb<br />
in der Branche eingesetzt. War der Zeitpunkt<br />
für die Übernahme falsch? Nein. Die Marken ergänzen<br />
sich gut. Wir denken, dass es Asics alleine viel<br />
schwerer im Outdoor-Markt gehabt hätte. Wir haben<br />
nicht auf den Boom geschielt, die Übernahme war<br />
damals von Anfang an als ein sehr langfristiges<br />
Investment geplant worden.<br />
Die Zukunft: Carsten<br />
Unbehaun will Haglöfs zu<br />
einer weltweit erfolgreichen<br />
Marke machen.<br />
Wir haben nicht auf den<br />
Boom geschielt, die<br />
Übernahme war damals von<br />
Anfang an als ein sehr langfristiges<br />
Investment geplant worden.«<br />
Was bedeutet das für den Standort Neuss? Der bleibt<br />
selbstverständlich erhalten, ebenso wie die deutsche<br />
GmbH. Die Stabsstellen hier im Haus berichten<br />
künftig lediglich nach Amsterdam.<br />
Mit Asics hatten Sie damals den Marktführer übernommen.<br />
Nun sind Sie zu Haglöfs, einem Herausforderer<br />
in einer ungleich herausfordernderen<br />
Branche, gewechselt. Was reizt Sie an diesem Sprung<br />
ins Ungewisse? Eigentlich reizt<br />
mich genau das. Seit 2015 beschäftige<br />
ich mich bereits als Board-<br />
Mitglied mit Haglöfs. Haglöfs ist<br />
eine tolle Marke, mit einer über<br />
100-jährigen Historie, die leider<br />
noch zu wenig bekannt ist. Und es<br />
ehrt mich ungemein, eine solche<br />
Traditionsmarke führen zu dürfen.<br />
Der Outdoorbranche stehen viele<br />
Herausforderungen erst noch bevor.<br />
Konnten Sie sich schon ein Bild davon machen, was auf<br />
Sie in den kommenden Monaten zukommt? Was sich<br />
mit Sicherheit sagen lässt, ist, dass die Outdoor-Branche<br />
zum Teil vor ganz ähnlichen Herausforderungen<br />
wie die Running-Branche steht. Wenn es um neue<br />
Geschäftsmodelle geht, hinkt Outdoor der Entwicklung<br />
aufgrund der Marktgegebenheiten vielleicht<br />
ein wenig hinterher. Zwar spielt auch bei Outdoor die<br />
Marke eine ganz wichtige Rolle, der Markt ist jedoch<br />
viel fragmentierter. Aber natürlich konnte ich mir<br />
in der kurzen Zeit nur einen groben Überblick<br />
verschaffen. Von daher würde ich Sie bitten, mir die<br />
berühmten 100 Tage zuzugestehen, bevor ich diese<br />
Frage umfassend beantworten kann.<br />
Wie verändert sich Ihre persönliche Herangehensweise<br />
an den Markt? Es wird noch entscheidender sein, den<br />
Handel davon zu überzeugen, warum er Haglöfs-<br />
Produkte kaufen soll. Wie können wir in der Vielzahl<br />
von Marken herausstechen? Was macht die Marke<br />
einzigartig? Das war sicherlich bei Asics als einer im<br />
Handel immer gesetzten Marke einfacher.<br />
Japanisches Understatement traf damals auf die skandinavische<br />
Firmenkultur von Haglöfs. Was konnten<br />
beide Unternehmen in den vergangenen fast acht<br />
Jahren voneinander lernen? Wir sind das zu Beginn<br />
sehr vorsichtig angegangen. Zunächst hat es auf allen<br />
Ebenen und Fachbereichen Know-how-Austausch<br />
gegeben. Im Produktbereich hat Haglöfs von der<br />
Asics-Schuhtechnologie profitiert. In allen Haglöfs-<br />
Schuhen sind beispielsweise Asics-GEL-Mittel sohlen<br />
verbaut. Andererseits hat Asics von der hohen Textilkompetenz<br />
beispielsweise im Softshell-Bereich von<br />
Haglöfs profitiert.<br />
Die Synergien sind doch sicher noch nicht ausgeschöpft?<br />
Das wird eine meiner Aufgabe in der<br />
Zukunft sein, zu schauen, wo es Sinn macht, Dinge<br />
gemeinsam anzugehen und wo es mehr Sinn macht,<br />
sich auf die eigenen Stärken zu verlassen.<br />
Wie hat sich die Marke Haglöfs in den vergangenen<br />
Jahren entwickelt in Europa? In Europa haben wir uns<br />
insgesamt stabil entwickelt und sind immer noch<br />
stark geprägt vom skandinavischen Markt, wo wir<br />
nach wie vor circa 50 Prozent des Gesamtumsatzes<br />
erwirtschaften. In Deutschland mussten wir Federn<br />
lassen. Hier haben wir aber im vergangenen Jahr<br />
reagiert und beispielsweise die Distribution<br />
angepasst und uns mit einem sehr motivierten und<br />
professionellen Team neu aufgestellt.<br />
Und weltweit? Die Entwicklung war auch weltweit<br />
stabil.<br />
Zur Übernahme wollte Haglöfs den amerikanischen<br />
Markt erobern, aber auch Asien und Russland standen<br />
auf der Agenda. Was ist daraus geworden? In Korea,<br />
China oder Japan sind wir vertreten. Als nächstes<br />
werden jetzt tatsächlich Russland und Amerika folgen.<br />
Haglöfs hat gerade in Deutschland einige harte<br />
Einschnitte hinter sich. Auch der Nimbus als skandinavische<br />
Premium-Marke hat gelitten. Diesen Nimbus<br />
haben wir leider im Handel zum Teil verspielt, das ist<br />
richtig. Beispielsweise durch Themen wie Überdistribution<br />
oder der Distribution in Kanäle, in denen wir<br />
heute nicht mehr vertreten sind oder künftig vertreten<br />
sein werden. Aber wir haben uns im vergangenen Jahr<br />
neu aufgestellt in Deutschland und wollen den Handel<br />
wieder überzeugen. Die DACH-Region ist der größte<br />
© ASICS, HAGLÖFS
2.<strong>2018</strong> Interview<br />
Interview | MIXED | 163<br />
Outdoor-Markt Europas und deshalb werden wir hier<br />
auch besonders investieren.<br />
Warum konnte Haglöfs den Outdoor-Fachhandel in den<br />
vergangenen Jahren nicht mehr so überzeugen wie es<br />
für eine erfolgreichere Zusammenarbeit nötig gewesen<br />
wäre? Der Dreiklang aus Produkt, Kommunikation und<br />
Distribution war nicht im Einklang. Das haben andere<br />
Marken besser gemacht. Zudem war Haglöfs zu sehr<br />
auf den skandinavischen Markt ausgerichtet. Natürlich<br />
wollen wir unsere Historie als skandinavische<br />
Marke stärken. Aber die Produkte müssen eben auch<br />
beispielsweise in der alpinen Region funktionieren.<br />
Dabei sollte der Outdoor-Fachhandel bei all unseren<br />
Bemühungen eine führende Rolle spielen, weil wir<br />
als Premium-Marke nun einmal beratungsintensive<br />
Produkte verkaufen.<br />
Das heißt, Sie als Haglöfs-CEO sprechen sich dafür aus,<br />
dass Haglöfs im größten europäischen Outdoor-Markt<br />
dem Sportfachhandel eine herausgehobene Rolle zugesteht.<br />
Definitiv. Am Fachhandel führt für Haglöfs kein<br />
Weg vorbei.<br />
Bereits mit Moritz Kuhn wurde ein Manager ohne „Outdoor-Stallgeruch“<br />
als Country Manager für Deutschland<br />
geholt, nun folgt mit Ihnen ein weiterer an der<br />
Haglöfs-Spitze. Bringen die erfahrenen Vertriebs- und<br />
Sales-Profis frischen Wind in die Branche? Das kann<br />
man so pauschal sicher nicht sagen. Andererseits muss<br />
man aber auch nicht alle 8.000er erklommen haben,<br />
um ein Outdoor-Unternehmen erfolgreich zu führen.<br />
Man muss zunächst einmal etwas von Unternehmensführung<br />
verstehen und ein Interesse und eine Affinität<br />
für den Markt haben. Ich denke, wenn man die richtige<br />
Mischung findet zwischen Branchenkennern und<br />
Branchen-Newcomern kann man viel gewinnen.<br />
Wofür steht Haglöfs? Haglöfs steht für über 100 Jahre<br />
skandinavische Qualität. Haglöfs steht für Premium,<br />
Performance und für Nachhaltigkeit.<br />
Welche Ziele verfolgen Sie bei Haglöfs? Wir wollen<br />
Haglöfs zu einer globalen Marke machen. Wie gesagt<br />
sind wir derzeit besonders in Skandinavien verankert<br />
sowie in einigen weiteren Ländern gut vertreten. Aber<br />
mit der Power von Asics im Hintergrund kann es uns<br />
gelingen, Haglöfs zu einer weltweit gefragten und<br />
erfolgreichen Marke aufzubauen.<br />
Welche Rolle spielt dabei der beratungsstarke<br />
Outdoor-Fachhandel?<br />
Bei vielen unserer Produkte sieht<br />
man auf den ersten Blick gar nicht,<br />
wie viel sie leisten können. Umso<br />
wichtiger ist für uns die Beratung<br />
des Fachhandels. Er kann am besten<br />
erklären, wie viel Leistung und<br />
Funktion der Kunde für sein Geld<br />
bekommt. Besonders in Deutschland,<br />
wo der Fachhandel anders als in<br />
anderen Märkten eine herausgehobene<br />
Stellung hat, muss es für uns darauf ankommen,<br />
verloren gegangenes<br />
Vertrauen zurück zu gewinnen. Aber deshalb<br />
sind wir ja auch hier auf der ISPO heute!
164 | MIXED | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
The future: Carsten Unbehaun<br />
leaves Asics and joins the<br />
Outdoor brand Haglöfs.<br />
NO MATTER IF ASICS OR HAGLÖFS<br />
“<br />
There is no way around<br />
specialist retail”<br />
After more than 15 years, Carsten Unbehaun, Asics, exchanges the running shoes for outdoor boots and<br />
intends to advance the development of Haglöfs. Which goals does the passionate runner pursue in this case<br />
and whether he is already shedding a tear for the running sector, are explained in an exclusive interview with<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>.<br />
Interview: Marcel Rotzoll<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Mister Unbehaun are you<br />
already feeling any melancholy for putting the running<br />
sports business behind you?<br />
Carsten Unbehaun: No, I am not. After all, I remain<br />
a member of the European Board of Asics. After 15<br />
years, it was time for me to venture the next step.<br />
That’s why I’m rather looking forward to the new task<br />
as Haglöfs’ CEO which is also a personal challenge for<br />
me. Of course, I’m intrigued by the global responsibility<br />
as well as the responsibility for the brand Haglöfs.<br />
As you took over Asics Germany from Dieter Bauer<br />
more than ten years ago, Asics was already the market<br />
leader in many areas such as running and handball or<br />
volley ball shoes. Nevertheless, the brand was often<br />
only known by experts. Today, you can surely no longer<br />
count Asics as one of the hidden champions, isn’t it?<br />
That’s true. I am certainly not displeased with the<br />
development we have gone through over the past<br />
years. We have fought hard battles – not only with<br />
competitors. Asics has emerged stronger from them.<br />
Furthermore, we’ve been able to grow very successfully<br />
in the fields of clothes, sneakers and tennis,<br />
apart from the core segments you mentioned.<br />
Has Asics meanwhile become a clothing brand, too?<br />
We are certainly not yet where we want to get, but<br />
we’re on the right path. Over the last years, we have<br />
seen a positive development in the running segment<br />
in particular.<br />
© ASICS, HAGLÖFS
2.<strong>2018</strong> Interview<br />
Interview | MIXED | 165<br />
At one point, the aspired goal was to generate 20 per<br />
cent of the revenues with apparel. We have already<br />
achieved that with a number of our retail partners,<br />
but not yet with all of them. In the meantime, the<br />
share of apparel has reached app. 50 per cent in our<br />
own stores.<br />
Your time as the boss of Asics was a time of radical<br />
change in the industry in general. Digitalisation was<br />
one of those topics, wasn’t it? That is a development<br />
which has characterised the sports retail like none<br />
other in the past ten years. Formerly, I couldn’t have<br />
imagined that 42 per cent of all sports shoes on the<br />
market would be sold online in the year 2017. We had<br />
to face that topic and react on it. Nevertheless, digitalisation<br />
does not only mean danger, but it also often<br />
means a chance. For example, Asics has taken over<br />
the company Runkeeper which now functions as a<br />
digital hub for Asics. That way, we can develop apps<br />
for the end consumer, but also optimise the digital<br />
marketing, for example.<br />
What does digitalisation mean for the company Asics?<br />
The topic affects many areas such as space management<br />
which is an exciting subject for the running<br />
industry as well as the outdoor sector. Generally, we<br />
can develop and push entirely new business models<br />
with our partners.<br />
Selective distribution systems are another issue. Asics<br />
is at loggerheads with the Federal Cartel Office until<br />
today... It is still a pending case; therefore, I cannot<br />
yet comment it in detail. However, that was and is<br />
proverbial the thick board we have to drill. We were<br />
one of the industry pioneers in selective distribution<br />
and recently, we have noticed that we were not so far<br />
off the mark with our solutions.<br />
You mean the judgement of the Euroean Court of<br />
Justice from December … Yes. The verdict of the<br />
Euroean Court of Justice in this case is going in the<br />
right direction from our point of view. Definitely, we<br />
continue to pursue this case.<br />
Due to the trend towards Natural Running, many<br />
brands are focusing on lifestyle increasingly. In which<br />
way has this development changed the industry and<br />
the brand? There are always hypes, models and even<br />
brands coming and going, but we keep a close eye on<br />
the development, of course. However, technology<br />
and performance continue to be more important to<br />
us in general. A running shoe is a technical piece of<br />
sports equipment.<br />
Despite all the positive aspects, running is also an<br />
accident-prone sports discipline; and the mechanics<br />
of the foot have not fundamentally changed over<br />
the last ten years after all. Therefore, we will always<br />
focus on technical features. Nonetheless, we have, of<br />
course, changed the shoe design and adjusted it to<br />
the market’s wishes.<br />
Carsten Unbehaun served Asics<br />
for 15 years, ten as Country<br />
Manager in Germany – a<br />
time of radical change in the<br />
industry in general.<br />
You and Asics early warned the customers that Natural<br />
Running isn’t an alternative for every runner. I view<br />
the development with concern. Of the currently 40<br />
most successful models sold as running shoes on the<br />
market, there are only 16 models that can truly be called<br />
running shoes. Some producers entirely neglect<br />
the topic of bio-mechanics. In this case, I recognise<br />
the chance for qualified specialised sports retailers<br />
to position themselves as consultation experts. Asics<br />
will continue to support the retailers in this respect.<br />
Does this mean that Natural Running was a catastrophe<br />
for the health of the feet, but a benefit for more<br />
lifestyle-oriented brands? Exactly! It isn’t a secret that<br />
running shoes are often not used for running. The<br />
fashion aspect became more important.<br />
Simultaneously to the upheavals in the sports goods<br />
business, Asics was also subject to criticism from the<br />
specialist sports retail during your time. Keywords are,<br />
for example, customer and range segmentation, complaint<br />
discount, the development towards performance<br />
and lifestyle brand – partly viewed as a watering down –<br />
as well as the frequently criticized dissociation from<br />
specialised retail partners. In total, the past ten years<br />
have been a successful time. Surely, we have made<br />
one or two mistakes during that time, too. A Japanese<br />
proverb says that the higher a tree grows the more the<br />
wind pulls at it. Of course, this applies to Asics as well.<br />
Due to the strong growth of the last years, we have<br />
been also confronted with new challenges. In general,<br />
however, the specialised sports retailers and the<br />
running specialists will always be important for the<br />
sale of our often advice-intensive products.<br />
Does this mean that Asics is not going to waive the<br />
specialist sports retail after your time either? Of<br />
course, not!<br />
>>><br />
Some producers<br />
entirely neglect<br />
the topic of biomechanic.<br />
In this case,<br />
I recognize the chance<br />
for qualified specialised<br />
sports retailers to<br />
position themselves as<br />
consultation experts.«
166 | MIXED | Interview 2.<strong>2018</strong><br />
The past: Running enthusiast<br />
Carsten Unbehaun leaves Asics<br />
as market leader.<br />
It is a great honour<br />
to me to be allowed<br />
to lead a traditional brand<br />
such as Haglöfs.«<br />
Your change to Haglöfs also means that Germany<br />
loses its separate country manager for Asics. How will<br />
Asics emerge from this transformation in Germany<br />
and Europe? In Europe, we switch from a regional<br />
structure to a customer-oriented structure. We want<br />
to be closer to the customer with the corresponding<br />
teams of sales and marketing employees, business<br />
analysts and merchandisers.<br />
What does that mean for the location Neuss? Of course,<br />
it will remain as well as the German GmbH. The staff<br />
positions will just report to Amsterdam in the future.<br />
When you started working for Asics, you took over the<br />
market leader. Now, you changed to Haglöfs, one of<br />
many challengers in a highly competitive<br />
industry. What intrigues you about this<br />
leap in the dark? Actually, exactly this<br />
highly competitive character fascinates<br />
me. I have been occupied as a board<br />
member of Haglöfs since 2015. Haglöfs is<br />
a great brand with 100-years of history,<br />
but sadly, it is still too little known. It is a<br />
great honour to me to be allowed to lead<br />
such a traditional brand.<br />
The outdoor sector will have to face many<br />
challenges. Have you been able to already visualise<br />
what you will have to face in the coming months?<br />
What I can say for sure is that the challenges of the<br />
outdoor industry are partially similar to the ones of<br />
the running segment. When it comes to new business<br />
models, the outdoor sector may lag behind a little, due<br />
to the market circumstances. In the outdoor market,<br />
the popularity of a brand plays an important role.<br />
However, this market is much more fragmented. Of<br />
course, I have been only able to get an overview so far.<br />
Therefore, I would ask you to grant me the famous 100<br />
days before I can extensively answer this question.<br />
How does your personal market approach look like? It<br />
is becoming more and more crucial to convince the<br />
retail partners of the products by Haglöfs. How can<br />
we stand out from this mass of brands? What makes<br />
the brand unique? For sure, this was easier in case of<br />
a well established brand such as Asics.<br />
Asics took over Haglöfs at the height of the outdoor<br />
boom in the year 2010. However, simultaneously to<br />
the takeover, the predatory competition started in the<br />
industry. Was it the wrong time for the takeover? No,<br />
it wasn’t. The brands complement each other well.<br />
We believe Asics would have had a much harder<br />
time in the outdoor market on its own. We did<br />
not acquire Haglöfs with the boom in mind. The<br />
takeover was plan ned as long-term investment from<br />
the beginning.<br />
Back then, Japanese understatement met the Scandinavian<br />
company culture of Haglöfs. What have both<br />
companies learned from each other over the past almost<br />
eight years? In the beginning, we planned every<br />
step very carefully. Initially, there was an exchange of<br />
know-how at all levels and in all departments.
2.<strong>2018</strong> Interview<br />
Interview | MIXED | 167<br />
Regarding product development, Haglöfs profited<br />
from Asics’ shoe technology – all Haglöfs shoes<br />
feature the Asics-GEL mid-sole, for example. On the<br />
other hand, Asics has benefited from Haglöfs’ high<br />
competence in fabrics, e.g. in the softshell area.<br />
Surely, the synergies have not yet been exhausted? That<br />
is going to be one of my tasks in the future to see in<br />
which case it makes sense to work together and where<br />
it makes more sense to rely on our own strengths.<br />
How has the brand Haglöfs developed within Europe<br />
over the past years? In Europe, we have experienced<br />
a stable development in recent years and we are still<br />
strongly influenced by the Scandinavian market<br />
where we generate 50 per cent of the total revenues.<br />
In Germany, we did not escape unscathed. However,<br />
we reacted in this respect in the last year and e.g.<br />
adjusted the distribution and newly positioned ourselves<br />
with a very motivated and professional team.<br />
And worldwide? The worldwide development has<br />
been very stable too.<br />
At the time of the acquisition, Haglöfs intended to<br />
conquer the US market; and also Asia and Russia were<br />
on the list. What has become of it? We are already<br />
represented in Korea, China and Japan. Actually,<br />
Russia and the US will soon follow.<br />
Recently, Haglöfs has been forced to cope with a few<br />
hard cutbacks in Germany in particular. The nimbus<br />
as a Scandinavian premium brand has also suffered.<br />
Unfortunately, it is true that we have partly squandered<br />
that halo; for example, due to mistakes such<br />
as over-distribution or the distribution via channels<br />
in which we are no longer represented or won’t be in<br />
the future. However, we newly positioned ourselves<br />
in Germany last year and want to convince the retail<br />
again. The DACH region is Europe’s largest outdoor<br />
market. Therefore, we are going to particularly invest<br />
in this area.<br />
Why has Haglöfs not been able to establish a successful<br />
cooperation with the specialised outdoor retail in<br />
the past years? The triad of product, communication<br />
and distribution wasn’t in sync. Other brands did that<br />
in a better way. Additionally, Haglöfs was too much<br />
focused on the Scandinavian market. Of course,<br />
we want to strengthen our history as Scandinavian<br />
brand, but the products have to work, for example, in<br />
the Alpine region too. We as premium brand<br />
concentrate our efforts on the specialised outdoor<br />
trade, since we sell consulting-intensive products.<br />
That means, you, as CEO of Haglöfs, declare yourself<br />
in favour of granting the specialised trade an elevated<br />
role in Europe’s largest outdoor market? Definitely.<br />
There is no way around specialist retail for Haglöfs.<br />
With Moritz Kuhn, Haglöfs already had hired a<br />
manager without the relevant experience in the outdoor<br />
business as country manager for Germany. Now,<br />
the same applies to you as new CEO. Do experienced<br />
distribution and sales professionals provide a new<br />
impetus for the business? Certainly, you cannot say<br />
that in general. On the other hand, you don’t need to<br />
have conquered each eight-thousander to successfully<br />
lead an outdoor company. First of all, you<br />
must have some understanding of business<br />
management and interest in and affinity<br />
for the market. I believe you can win a lot,<br />
if you are able to find the right mix between<br />
industry experts and newcomers.<br />
What does Haglöfs stand for? Haglöfs<br />
stands for more than 100 years of Scandinavian<br />
quality. Haglöfs stands for premium<br />
products, performance and sustainability.<br />
Which goals do you pursue at Haglöfs? We<br />
want to make Haglöfs a global brand. As<br />
mentioned before, we are currently anchored<br />
in Scandinavia in particular as well as<br />
represented in a number of other countries.<br />
However, we can achieve making Haglöfs a worldwide<br />
demanded and successful brand supported by<br />
Asics’ power.<br />
What role does the outdoor trade with its strong advisory<br />
capacity play? In case of many of our products,<br />
you cannot see the high level of performance at the<br />
first glance. This is why the consultation of the specialised<br />
retailers is all the more important for us. They<br />
are best suited to explain how much perfor mance<br />
and function the customer receives for his money.<br />
Especially in Germany where the specialised trade is<br />
of higher significance, in comparison to other markets,<br />
we have to focus on winning back the lost trust.<br />
That’s exactly why we are here at the ISPO today!
168 | FACHHANDEL | Stores 2.<strong>2018</strong><br />
In der Sportperle steht<br />
Inhaber Georg Bakos noch<br />
selbst in der Werkstatt.<br />
KOMPETENZ ZAHLT SICH AUS<br />
Hamburger Perle glänzt<br />
bis nach Norwegen<br />
Der Maßskischuh ist das Maß aller Dinge in der Hamburger Sportperle. Inhaber Georg Bak os hat es geschafft,<br />
das Sportgeschäft als exklusive Anlaufstelle für Wintersportfans im Norden zu etablieren. Selbst Kunden aus<br />
Skandinavien schauen bei ihm vorbei.<br />
Text: Nicolas Kellner<br />
Hamburg ist seit jeher Skifahrer-Hochburg, im<br />
Stadtstaat gibt es auch noch Skiferien, die<br />
im Frühjahr eifrig genutzt werden. „Natürlich<br />
ist es etwas anderes im Süden, wenn man<br />
dort spontan in die nächstbeste Skiregion fahren<br />
kann, sobald es weiß wird“, erklärt Bakos, der das<br />
Spezialgeschäft Sportperle vor gut neun Jahren in<br />
Hamburg Eimsbüttel gründete. Im Norden werden<br />
Reise und Ausrüstung dafür gezielt geplant. Erst<br />
recht, wenn es um den richtigen Skischuh geht.<br />
Bootfitting ist das A und O seines Geschäfts. Dafür<br />
wurde noch ein Netz von weiteren Spezialisten<br />
aufgebaut, die sich um Orthopädie, Sohlenbau und<br />
Schuhmacherei bei schwierigen Fällen kümmern<br />
beziehungsweise zu Rate gezogen werden können.<br />
„Dafür macht man ja Bootfitting, falls mal außergewöhnliche<br />
Fälle vorkommen“, sagt Bakos, der<br />
auch Sportreisen organisiert.<br />
Klar ist: Es habe sich abgezeichnet, dass der Winter<br />
später anfängt und sich weiter nach hinten verschiebt.<br />
„Die besten Schneebedingungen hat man<br />
inzwischen im März und April. Wir sind hier daher<br />
auch gar nicht so wetterabhängig“, erklärt Bakos,<br />
„weil in Hamburg Skifahren geplant wird und man<br />
zur Not auch dorthin fährt, wo Schnee liegt.“ Vom<br />
Abverkauf her spiele das Wetter eigentlich weniger<br />
eine Rolle. Im Gegenteil: Die Abverkäufe würden<br />
sogar stetig zunehmen, verrät der Sporthändler.<br />
Daher werden Top-Ausrüstung und Top-Beratung<br />
immer wichtiger und zu den entscheidenden<br />
Kriterien, mit denen sich Bakos und sein Team<br />
(zwei Festangestellte und Aushilfen) zu anderen<br />
Händlern abgrenzen können. Manche der größeren<br />
Wettbewerber hätten das Bootfittinggeschäft<br />
schon aufgegeben und schicken Kunden weiter zu<br />
ihnen. „Wir hingegen belegen mit der Sportperle<br />
© NPK
2.<strong>2018</strong> Stores | FACHHANDEL | 169<br />
eine Nische und konzentrieren uns auf den Winter.<br />
Wir bieten das gesamte Portfolio an, außer Snowboards.“<br />
Neben ausgewählter Bekleidung (Rossignol,<br />
Salomon und Peak Performance, Penguin)<br />
und Ski (u.a. Rossignol, Dynastar, Stöckli,<br />
Atomic) steht der Name Sportperle für perfekte<br />
Anpassung bei Skischuhen (exklusiv von Strolz,<br />
aber auch Lange, Nordica, Rossignol). Es gibt aber<br />
auch nahezu jeden handelsüblichen Skistiefel.<br />
„Wir geben für alle Modelle eine Paßformgarantie“,<br />
betont der Händler, „und passen jede Schale individuell<br />
an, falls erforderlich.“ Notfalls wird auch<br />
komplett maßgefertigt und die entsprechenden<br />
Orthopäden und Leistenbauer hinzugezogen.<br />
Der Einsatz lohnt sich: „Das absolute stärkste Sortiment<br />
sind Skistiefel“, erklärt der Händler, dafür<br />
kämen die Leute von weit her, das Einzugsgebiet<br />
decke ganz Norddeutschland ab. Zum Teil suchen<br />
ihn Kunden aus Norwegen oder Dänemark extra<br />
auf. Es sei für sie günstiger, sich in der Bundesrepublik<br />
die Schuhe anpassen zu lassen. Und auch diese<br />
Kunden schätzen die Qualität in der Sportperle. Das<br />
spricht sich über Empfehlungen herum, vieles geht<br />
jedoch auch über Internet und Suchmaschinen. In<br />
Sachen Maßanfertigung landet das Sportgeschäft<br />
von Georg Bakos unter den verschiedenen relevanten<br />
Begriffen jeweils ganz weit oben. Man werde<br />
aber auch von den Herstellern empfohlen. „Wir<br />
sind außerdem der nördlichste Strolz-Händler.“<br />
„Wir steigern unsere Umsätze von Saison zu<br />
Saison zweistellig“, bekundet der engagierte<br />
Händler. Und das in der Saison zwischen September<br />
und Mai. Dazwischen ist Sommerpause, der Laden<br />
ist dann geschlossen. „Da sind wir aber nicht die<br />
einzigen, die so vefahren“, sagt Bakos. Dabei nimmt<br />
sich sein Team für jeden Kunden Zeit. Dass ein<br />
Kunde nach einer Stunde Beratung wieder geht<br />
und augenscheinlich „überlegen will“ und woanders<br />
einkaufen wird, wird in Kauf genommen. „Die<br />
meisten aber kommen in der Tat wieder“, freut sich<br />
der Händler, weil sie sich gut beraten gefühlt hätten<br />
und das letztendlich auch honorieren wollten –<br />
auch wenn diese das Produkt eventuell an anderer<br />
Stelle günstiger bekommen würden. „Das sagen<br />
uns die Leute oft auch.“<br />
Ski und Bekleidung laufen gut, das Hauptaugenmerk<br />
liege sogar auf Alpin-Ski. Die Themen<br />
Freeride und Allmountain runden das Sortiment<br />
ab. Bei Textilien konzenrtriere man sich bewusst<br />
auf „eher weniger Marken“. Auch das werde vom<br />
Endkunden honoriert, sagt der inzwischen freie<br />
und unabhängige, also verbandslose Sporthändler.<br />
Die Zusammenarbeit mit den Hauptlieferanten sei<br />
top. „Ich habe keine Lagerhaltung, das übernimmt<br />
der Hersteller. Ich kann auf Bedarf bestellen und<br />
abrufen.“ Einige Marken würden in diesem Sektor<br />
weit hervorstechen. Das führt zu einer fruchtbaren<br />
und vertrauensvollen Zusammenarbeit bis lange<br />
zum Saisonende hin. Das betrifft zumindest die<br />
Hartwarenanbieter, bei den Textilausrüstern sei das<br />
etwas schwieriger. Die würden bekanntlich eben<br />
nicht soviel Ware im Voraus produzieren wollen.<br />
„Da muss man nehmen, was man kriegt, wenn wir<br />
noch etwas nachbestellen wollen.“<br />
Da der Händler „das Glück“ habe, dass die Hochsaison<br />
bei ihm jedenfalls erst Mitte Januar anfängt,<br />
startet der Ausverkauf auch erst Mitte oder ab Ende<br />
März. Bis dahin seien meist immer reguläre Preise<br />
durchzuhalten. „Unser Konzept geht gut auf, auch<br />
wenn wir natürlich gegen die Kollegen im Onlinesektor<br />
ankämpfen. Der Skimarkt im Netz, die Preise<br />
sind leider total verhunzt.“ Das betreffe auch schon<br />
Skistiefel. Aber: „Unsere Kunden, die in den Laden<br />
kommen, wollen auch gut beraten werden und das<br />
Gefühl haben: Ich gehe Skifahren und habe keine<br />
Probleme mit meinen Füßen.“ Manche kommen<br />
immer öfter aus anderen Geschäften. Aber auch<br />
weitere Sportläden merken mittlerweile, dass sich<br />
mit Bootfitting ganz gut leben lässt, erklärt der<br />
Händler. „Doch wir haben einen langjährigen Vorsprung<br />
und das wird auch von den Herstellern anerkannt.“<br />
Insgesamt vier Verkäufer agieren also auf<br />
rund 80 Quadratmetern Ladenfläche ohne Lager.<br />
Es existiert allerdings ein Außenlager. Für ein zusätzliches<br />
Verleihgeschäft stehe zu wenig Platz zur<br />
Verfügung. „Unsere Kunden wollen aber auch lieber<br />
etwas kaufen.“ Genau dafür hat die Sportperle in<br />
Hamburg in turbulenten Zeiten offenbar das richtige<br />
Angebot zusammengestellt. Und die jüngste Idee<br />
reift schon: eine Eigenmarke im Textilbereich. Erste<br />
Anläufe gemeinsam mit einem Hersteller wurden<br />
bereits gemacht, verrät der norddeutsche Händler.<br />
Das würden Sachen wie Second Layer und weitere<br />
Unterziehteile werden. Also Funktionsausrüstung,<br />
die beste Beratung benötigt und auch nur im Fachhandel<br />
angeboten wird.
170 | RETAIL | Stores 2.<strong>2018</strong><br />
Sportperle does only<br />
sell selected skiwear.<br />
COMPETENCE BRINGS PROFIT<br />
The “pearl“ of Hamburg<br />
shines up to Norway<br />
Customized shoes are in focus of the specialised sports shop “Sportperle” in Hamburg. The owner Georg<br />
Bakos was successful in making his sports shop the first contact point for winter sports enthusiasts in the<br />
North of Germany. He even has Scandinavian customers.<br />
Text: Nicolas Kellner<br />
Traditionally, there are many skiing fans in<br />
Hamburg. The city state Hamburg has winter<br />
holidays frequently used by the Hamburg<br />
families for skiing. “Of course, it is different in the<br />
South of Germany, where you can just go to the<br />
next ski region as soon as it starts to snow,“ says<br />
Mr Bakos. He founded the specialised sports shops<br />
Sportperle nine years ago in the Hamburg quarter<br />
Elmsbüttel. In the North, the skiers plan their journey<br />
and the corresponding equipment thoroughly,<br />
particularly in case of ski boots. Boot fitting is the<br />
core competence of this business. Therefore, the<br />
team of specialists includes experts for orthopaedics,<br />
sole design and shoemaking taking care of<br />
problematic cases. “These cases are the reason why<br />
we offer boot fitting,“ explains Bakos who organises<br />
sports trips, too.<br />
According to the sports goods retailer, one thing<br />
is obvious – the winter begins later and ends later.<br />
“Nowadays, the best snow conditions are in March<br />
and April and besides, we are quite independent of<br />
the weather here,“ states Mr Bakos, “since Hamburg<br />
people plan their ski holidays and travel, if need<br />
be, to regions where the snow is guaranteed. The<br />
© NPK
2.<strong>2018</strong> Stores<br />
Stores | RETAIL | 171<br />
weather does not play an important role for his<br />
sales.“ Quite the contrary, the sales are constantly<br />
increasing, according to him.<br />
Hence, top-quality equipment and excellent service<br />
will become more and more important for the<br />
sports goods retailer and his team (two regular and<br />
a several part-time employees) to stand out from the<br />
competition. Several large players of the sector gave<br />
up the boot fitting business a long time ago and<br />
send customers to him now. “Sportperle occupies<br />
a niche and focuses on winter sports. We offer the<br />
entire portfolio, apart from snowboards,“ Mr Bakos<br />
says. In addition to selected apparel (Rossignol,<br />
Salomon, Peak Performance and Penguin) and<br />
skis (a. o. Rossignol, Dynastar, Stöckli, Atomic),<br />
Sportperle focuses on perfect ski boot fitting<br />
(exclusively of Strolz, but also Lange, Nordica and<br />
Rossignol). Yet, it offers almost each customary ski<br />
boot. “We give a guarantee for the fit of the ski boot<br />
and adjust each shell individually, if need be,“ the<br />
retailer underlines. If required, he can customize<br />
the entire boot with the help of orthopaedists and<br />
last makers.<br />
It is worth the effort. “Our strongest segment is the<br />
ski boot category,“ Mr Bakos reveals. According<br />
to him, the customers come from far away; the<br />
catchment area covers the whole Northern Germany.<br />
Partly, customers from Norway and Denmark<br />
specifically visit his shop. It is cheaper for them to fit<br />
their boots in Germany; and they appreciate the high<br />
quality of the Sportperle. A lot of customers come<br />
due to recommendations, but the internet and<br />
search engines are important too. Under the keyword<br />
“customized boots” and other relevant terms, Mr<br />
Bakos’ shop appears top on the list in the web. Other<br />
retailers recommend him as well. “Above that, we are<br />
the northernmost retailer offering Strolz.“<br />
“We register double-digit growth each season,“ the<br />
committed retailer says. And the season goes from<br />
September to May; the rest of the year, his shop is<br />
closed for summer break. “We are not the only ones<br />
acting like this,“ states Bakos. Nevertheless, his<br />
team takes time for each customer and they accept<br />
that some of them leave the shop after one hour of<br />
consultation without purchasing anything.<br />
“However, most customers come back indeed, since<br />
they appreciate our advisory and want to honour<br />
this – even if they could buy the product a bit<br />
cheaper in another shop, We often hear this from<br />
the customers,“ he says happily.<br />
The business with skis and apparel is good. The<br />
focus is on Alpine skiing. The segments Freeride<br />
and All-Mountain complement the product range.<br />
According to the independent retailer, he focuses<br />
consciously on few brands and the customers<br />
honour this as well. Mr. Bakos isn’t a member of a<br />
buying group and the collaboration with his main<br />
suppliers works very well. “I have no storage costs.<br />
The producer cares for it. I can order on demand,“<br />
he explains. Some brands really stand out in<br />
this sector and he has a profitable and trustful<br />
collaboration with these brands lasting the entire<br />
season. He continues, “This applies to the hardware<br />
producers. The collaboration with the suppliers of<br />
sportswear is more complicated. It is known that<br />
they don’t like producing too many goods in<br />
advance. We have to take what we get from them in<br />
case of reorders.“<br />
He is in the lucky position that the high season<br />
starts only in the middle of January in his case.<br />
Thus, the final sales start not until the middle or the<br />
end of March. Normally, he is not forced to reduce<br />
the regular prices earlier, according to him. “Our<br />
concept is successful, although we have to compete<br />
with the online sports shops. The ski market in the<br />
web has ruined the prices and ski boots are also<br />
affected. However, our customers want good<br />
service. They want to go skiing without having<br />
problems with their feet.“ Increasingly, customers<br />
come back to him after visiting other shops.<br />
Mr Bakos explains, “Other shops notice as well that<br />
boot fitting makes a good living. However, we have<br />
a big lead and the suppliers respect this.“<br />
In the Sportperle, in total four sales persons act on<br />
app. 80 square metres without storage space. There<br />
is, however, an external warehouse. He does not<br />
have sufficient space for an additional rental<br />
business. “Our customers prefer purchasing their<br />
equipment,“ the retailer affirms. Apparently,<br />
Sportperle Hamburg offers the right products in<br />
hard times and the latest idea is already in planning<br />
– an own sportswear brand and he has already<br />
realised the first steps with a producer, according<br />
to the North German retailer. “We plan to offer<br />
second-layers and other base-layers. This means,<br />
functional consulting-intensive apparel for the<br />
specialised trade,“ he finishes.
172 | FACHHANDEL | Strategie 2.<strong>2018</strong><br />
Schulung mit Spaß:<br />
Die Sportsella-Crew<br />
auf dem Heimweg von der<br />
Weitenbergalm.<br />
MASSGESCHNEIDERTE PROGRAMME FÜR SPEZIALISTEN UND SOLCHE, DIE ES WERDEN WOLLEN<br />
Fit für’s Verkaufen<br />
Gut geschulte Mitarbeiter sind der Garant für Umsatz und Gewinn. Daher ist heutzutage eine ständige<br />
Weiterbildung nicht mehr aus dem Berufsleben wegzudenken! Das Ansehen von Spezialisten im Fachhandel<br />
hat in unserer Gesellschaft aber leider noch zu selten den Stellenwert, den dieser Beruf eigentlich verdient.<br />
Sportsella ist der Meinung, dass Lernen und Weiterbildung auch Spaß machen sollen!<br />
Text: Dominique Keltsch<br />
Sportsella hat sich seit 2005 zum Ziel gesetzt,<br />
Verkaufspersonal nachhaltig weiterzubilden<br />
und zu motivierten Verkäufern auszubilden.<br />
Mit dem Portal werden jährlich viele tausend Liter<br />
von Kraftstoff und weitere Ressourcen eingespart.<br />
Firmen, die auf Wissensverbreitung via Internet<br />
setzen, tragen damit zur Verbesserung ihres<br />
ökologischen Fußabdrucks bei.<br />
So ist Klean Kanteen – Hersteller hochqualitativer<br />
Edelstahlprodukte – seit 2017 ein Partner von<br />
Sportsella. Klean Kanteen folgt dem Vorsatz, dass<br />
ein nachhaltig wirtschaftendes Unternehmen ein<br />
Unternehmen ist, das mehr gibt als es nimmt.<br />
Aus diesem Grund unterstützt Sportsella auch die<br />
Social-Media-Kampagne #bringyourown. Damit<br />
fördert das Unternehmen ein Leben ohne Wegwerf-Produkte.<br />
Im Rahmen des „safety sella“ war Klean Kanteen<br />
mit weiteren Produkten der Katadyn Group auch<br />
Sponsor beim International Mountain Summit<br />
(IMS) in Brixen/Südtirol. Unter dem Titel „Outdoor<br />
Kitchen“ drehte sich vier Tage lang alles um<br />
Wasseraufbereitung, Ernährung und Transport. So<br />
konnten die Sportsella-Teilnehmer zum Beispiel bei<br />
der Flugrettung in Brixen aus den Erfahrungen der<br />
fliegenden Helden lernen, wie wichtig auch Kleinigkeiten<br />
wie eine gute Orientierung und eine gute<br />
Wanderkarte sind, wenn es um die Sicherheit und<br />
Rettung in Notfällen geht. Und wie wichtig es auch<br />
© CHRISTIAN PENNING
2.<strong>2018</strong> Strategie<br />
Strategie | FACHHANDEL | 173<br />
ist, das dem Kunden zu vermitteln. „Gerade das<br />
sind doch ideale Möglichkeiten, dem Kunden<br />
Kompetenz zu vermitteln und mit sinn- und<br />
wertvollen Zusatzverkäufen auch als Shop davon<br />
zu profitieren“, so Sportsella-Inhaber Gerd<br />
Bittl-Fröhlich. „Es geht nicht nur darum, die<br />
Fläche im Shop mit Produkten zu füllen, sondern<br />
auch darum, das Verhältnis zum Kunden mit<br />
Erfahrungen und Emotionen zu füttern.“<br />
Sportsella schult komplexe Themen – wie<br />
den safety sella – in sogenannten Blended<br />
Learnings: eine Kombination aus Online-Schulung<br />
und Praxis-Seminar. Die Inhalte können in kurzen,<br />
mehrteiligen Online-Schulungseinheiten von den<br />
Nutzern in ihrem Tempo an einem Ort und zu einer<br />
Zeit absolviert werden, die sie bestimmen. Der Clou<br />
beim Blended Learning ist, dass alle, die anschließend<br />
zum Praxis-Seminar kommen, den gleichen<br />
Wissensstand haben, auf dem dann der Schulungsprofi<br />
vor Ort aufbauen kann. Damit wird ein Wissen<br />
generiert, für das man üblicherweise mehrere Tage<br />
ansetzen müsste.<br />
Lowa setzt seit 2017 ebenfalls auf das Konzept<br />
Blended Learning. Der Schwerpunkt der Pass-<br />
FormProfi-Ausbildung liegt auf Outdoor-Schuhen.<br />
Azubis und Verkäufer können eigeninitiativ auf<br />
sportsella.com mit drei kostenlosen Online-<br />
Trainings zu den Themen „Anatomie“, „Technische<br />
Lösungsansätze/Schuhanpassung“ und „Allgemeiner<br />
Verkaufsleitfaden/Tipps und Tricks“ eine herstellerübergreifende<br />
Grundausbildung in Sachen<br />
Passform erwerben, die durch ein Produkttraining<br />
des Outdoorschuh-Spezialisten in Jetzendorf vervollständigt<br />
wird. Die Termine für Lowa hautnah<br />
<strong>2018</strong> können bereits auf der Händlerseite www.<br />
lowa.biz gebucht werden. Die Veranstaltungen<br />
sind auf jeweils 25 Teilnehmer limitiert. Weitere<br />
Informationen gibt es auf www.sportsella.com/<br />
sella-events/passformprofi-outdoor-schuh.html.<br />
Die 2016 ins Leben gerufene McTrek Akademie<br />
ist in sportsella.com integriert. McTrek hat bei<br />
sportsella.com eigene Trainingseinheiten online.<br />
Die Maier Sports Akademie läuft erfolgreich seit<br />
2015. Das Schulungsprogramm führt durch vier<br />
kostenlose Online-Trainingseinheiten und einem<br />
Praxis-Seminar im Firmensitz in Köngen. Die Online-Trainings<br />
umfassen die Themen Körperformen<br />
und Bewegung, Körpertemperatur und Thermoregulation,<br />
Funktionalität, technische Lösungen<br />
und Nachhaltigkeit sowie einen Verkaufs-Leitfaden<br />
zum Thema Funktionstextilien. Zusammen mit<br />
Textil- und Verkaufsexperten und dem erfahrene<br />
Team von fun FACTORY setzen die Teilnehmer des<br />
Praxis-Workshops das erlernte Wissen aus den<br />
Online-Trainings praktisch um. Der interaktive<br />
Workshop vermittelt den Teilnehmern Fachwissen<br />
in den Bereichen Selbstreflexion, Kundenwahrnehmung,<br />
Produkte und praktische Umsetzung im<br />
PARTNER IN ÖSTERREICH:<br />
AUSBILDUNG AUF SPORTSELLA.AT<br />
Sportsella freut sich über über die Zusammenarbeit mit dem Verband der<br />
Sportartikelerzeuger und Sportausrüster Österreichs (VSSÖ) und dem<br />
Österreichischen Kuratorium für Alpine Sicherheit. Der VSSÖ ist eine<br />
gemeinnützige Institution mit der Ausrichtung, das Ansehen der Sportbranche zu<br />
fördern und die Interessen der Mitglieder sowohl national als auch international<br />
zu vertreten. Mit den Online-Schulungen stellt die VSSÖ den Mitarbeitern im<br />
Sportfachhandel ein effektives Hilfsmittel zur Weiterbildung und damit zur<br />
Differenzierung zur Verfügung. 2017 startete auf www.sportsella.at u.a. das<br />
Trainingsprogramm „VSSÖ Outdoor Profi“. Hier werden Verkäufer in mehreren<br />
Schritten zu Outdoor-Profis ausgebildet. Die Trainings bearbeiten derzeit<br />
neben einem Basistraining die folgenden Erlebniswelten: „Wandern“, „Klettern“,<br />
„Übernachten“. Es folgen noch „Wasser“ und „Winter“. Vertieft werden die<br />
Themenwelten anschließend in den Produktwelten und herstellerspezifischen<br />
Produkttrainings. So kann bereits das Training „Beratung Wanderschuhe“ absolviert<br />
werden.<br />
Ebenfalls online auf sportsella.at ist im Rahmen der „VSSÖ Akademie“ ein Trainer<br />
zum Thema „Elektronische Bindungseinstellung“. Die Bindungseinstellung ist ein<br />
wertvolles Zusatzangebot – Stichwort Sicherheit: Die Bindungseinstellung im<br />
Fachgeschäft schafft Vertrauen und in der Folge eine stärkere Kundenbindung. Alle<br />
Trainings auf sportsella.at.<br />
Das Österreichische Kuratorium für Alpine Sicherheit stellt die österreichweite,<br />
unabhängige Arbeitsplattform zu alpinen Fachfragen und das Netzwerk<br />
für die Verbesserung der alpinen Sicherheit, im speziellen der Berg- und<br />
Schneesportausübung, dar. In Zukunft wird es auf sportsella.at Trainings anhand<br />
der Publikationen des Kuratoriums geben und das Thema Sicherheit am Berg noch<br />
detaillierter ausgearbeitet.<br />
Kundengespräch. Erfolgreiche Verkaufsgespräche<br />
bringen Wettbewerbsvorteile, durch exzellente<br />
Fachberatung wird die Kundenzufriedenheit<br />
gesteigert. Die Termine zur Maier Sports Akademie<br />
werden auf www.sportsella.com/sella-events/<br />
maier-sports-akademie.html veröffentlicht.<br />
Auch <strong>2018</strong> ist Sportsella wieder Partner beim<br />
ISPO Academy Trainee Project. Am 31.01.<strong>2018</strong><br />
haben Auszubildende aus Deutschland und der<br />
Schweiz die Chance, die ISPO kennenzulernen und<br />
hautnah mit zu erleben. Mit dem Kennenlernen des<br />
„Messealltages“ erhalten die Auszubildenden einen<br />
Einblick in das professionelle Treiben des Sport<br />
Business, können nützliche Geschäftskontakte<br />
knüpfen und umfassende Informationen sammeln.<br />
Fachvorträge von renommierten Industriepartnern<br />
informieren die Auszubildenden über die<br />
Innovationen des Sport Business und weitere<br />
spannende Themen. Sportsella wird seinen<br />
Vortrag in Zusammenarbeit mit PassFormProfis<br />
und dem Wintersportausrüstungs- und Maßschuhspezialisten<br />
Tailored Fits durchführen und eine<br />
Innovation präsentieren.
174 | RETAIL | Strategy 2.<strong>2018</strong><br />
CUSTOMIZED CONCEPTS FOR<br />
SPECIALISED RETAILERS AND THOSE<br />
WHO WANT TO BECOME SUCH<br />
Fit for<br />
selling<br />
Well trained employees are the guarantors<br />
for sales and earnings. This is why<br />
constant further education is essential<br />
in today’s work life. Unfortunately, the<br />
reputation of specialised sales personnel<br />
is not as good as it should be. Sportsella<br />
has the opinion that learning and further<br />
training are supposed to be fun.<br />
Text: Dominique Keltsch<br />
In 2005, Sportsella made its objective to train<br />
sales persons in a sustainable way and make<br />
them motivated vendors. Thanks to this portal,<br />
it is possible to save thousands of litres of fuel<br />
and other resources. Companies focussing on the<br />
dissemination of knowledge via internet improve<br />
their carbon footprint.<br />
Accordingly, Klean Kanteen, a manufacturer of<br />
high-quality stainless steel products, has been a<br />
partner of Sportsella since 2017. Klean Kanteen<br />
follows the principle that a company which intends<br />
to develop sustainably has to give more than it<br />
takes. For this reason, Sportsella supports the social<br />
media campaign #bringyourown for a life without<br />
disposable items.<br />
On-site training – the<br />
“safety sella“ at the<br />
International Mountain<br />
Summit (IMS) in Brixen.<br />
Within the framework of the ‘safety sella’,<br />
Kleen Kanteen also was sponsor of the International<br />
Mountain Summit (IMS) in Brixen/South<br />
Tyrolia in 2017. Here, Sportsella offers a bundle for<br />
sales persons and trainees of the specialised sports<br />
retail including an efficient 4-day programme.<br />
In 2017, the programme item “Outdoor Kitchen”<br />
included the topics water treatment, nutrition and<br />
transport. The Sportsella participants visited the air<br />
ambulance in Brixen. The flying heroes demonstrated<br />
how important certain details such as good<br />
© INTERNATIONAL MOUNTAIN SUMMIT
2.<strong>2018</strong> Strategy<br />
Strategy | RETAIL | 175<br />
orientation and a high-quality hiking map can be<br />
as regards safety and rescuing in the mountains<br />
– and how important it is to convey these things<br />
to the customers. “Particularly in this respect, we<br />
have the opportunity to demonstrate know-how<br />
and generate useful and valuable additional sales“<br />
says Sportseller owner Gerd Bittl-Fröhlich. “This<br />
is not just to fill the store with new products, but<br />
also to strengthen the customer relations with the<br />
exchange of experience and emotions.“<br />
Sportsella teaches complex subjects such as the<br />
‘safety sella’ in so called Blended Learnings,<br />
a combination of online course and practical<br />
training. The participants can learn the course<br />
content in short, multi-part online training units<br />
and thus, determine themselves how fast and when<br />
and where they learn. The key feature of Blended<br />
Learning is that all those who come to the practical<br />
training have the same level of knowledge on which<br />
the teacher can build on. This way, Sportsella is able<br />
to impart a great amount of knowledge within a<br />
short time.<br />
Lowa has been focussing on Blended Learning<br />
since 2017 too. The emphasis of the PassFormProfi<br />
training is on outdoor shoes. In order to obtain<br />
producer-independent basic training regarding<br />
fit, trainees and sales persons can gain know-how<br />
about the subjects Anatomy, Technical Solutions/<br />
Shoe Fitting and General Sales Guidelines/Tips and<br />
Tricks on their own initiative at sportsella.com for<br />
free. The offer is complemented by a product training<br />
for outdoor shoe experts in the German town<br />
Jetzendorf. The dates for “Lowa hautnah” <strong>2018</strong> can<br />
be booked already now at the retailer page www.<br />
lowa.biz. The courses are limited to 25 participants<br />
each. Further information at www.sportsella.com/<br />
sella-events/passformprofi-outdoor-schuh.html.<br />
The McTrek Academy, founded in 2016, is<br />
integrated into sportsella.com. McTrek offers<br />
its own training units. Already since 2015, the<br />
Maier Sports Academy, named after the famous<br />
German apparal company, is up and running<br />
successfully. The programme includes four online<br />
training units for free and a practical seminar at<br />
the headquarters in Köngen/Germany. The online<br />
training covers the subjects Body Forms and<br />
Motions, Body Temperature/Thermo-Regulation,<br />
Functionality/Technical Solutions and Sustainability<br />
as well as a Selling Guide for Functional Textiles.<br />
In cooperation with textile and sales experts and<br />
an experienced team of the “fun FACTORY”, the<br />
participants of the online courses can implement<br />
in practice the gathered knowledge. The interactive<br />
PARTNER IN AUSTRIA:<br />
TRAINING AT SPORTSELLA.AT<br />
Sportsella is pleased to announce the collaboration with the VSSÖ (the Austrian<br />
Association of Sporting Goods Producers and Suppliers) as well as the Austrian<br />
Board of Trustees for Alpine Security (Österreichisches Kuratorium für Alpine<br />
Sicherheit). The VSSÖ is a non-profit association with the objective to improve<br />
the reputation of the sports goods industry and to represent the interests of its<br />
members on an international as well as national level. With the online courses, the<br />
association provides the employees of the sports goods trade with an effective<br />
tool for further education and thus, for differentiation. In 2017, www.sportsella.at<br />
started, among others, the training programme “VSSÖ Outdoor Profi”. With it, sales<br />
persons can become outdoor experts in multiple steps. Apart from basic training,<br />
the current courses cover the themes Hiking, Climbing and Overnight Stays,<br />
followed by Water and Winter. Subsequently, the knowledge of the themed worlds<br />
will be deepened by the corresponding product worlds and the manufacturerspecific<br />
product trainings. The course Consulting Hiking Shoes is already available.<br />
Furthermore, sportsella.at offers the training Electronic Binding Adjustment within<br />
the framework of the VSSÖ Academy. The adjustment of bindings is a profitable<br />
additional business – keyword “safety”. The adjustment in the specialised sports<br />
shop creates trust and thus, increases the customer loyalty. All courses are at<br />
sportsella.at.<br />
The Austrian Board of Trustees for Alpine Security is the Austrian-wide,<br />
independent working platform for Alpine-specific questions and the network<br />
for the improvement of Alpine security, especially for mountain and winter<br />
sports. In the future, sportsella.at plans to offer training courses according to the<br />
publications of the Board of Trustees providing detailed knowledge about security<br />
in the mountains.<br />
workshop provides specialised knowledge about<br />
self-reflection, customer perception, products and<br />
practical implementation in the sales talk. Successful<br />
sales conversations bring a competitive advantage.<br />
Excellent customer advisory increases the<br />
customer satisfaction. The dates of the Maier Sports<br />
Academy are published at www.sportsella.com/<br />
sella-events/maier-sports-akademie.html.<br />
Sportsella is the partner of the ISPO Academy<br />
Trainee Project in <strong>2018</strong> again. At Wednesday, 31st<br />
of January <strong>2018</strong>, apprentices from Germany and<br />
Switzerland will have the opportunity to become<br />
familiar with the ISPO and experience it at first<br />
hand. The familiarisation with the daily routine of<br />
the trade show provides trainees with an insight<br />
into the goings-on in the sports business. Above<br />
that, they can establish valuable business contacts<br />
and gather comprehensive information. In<br />
specialist lectures of renowned industry partners,<br />
the trainees learn something about innovations<br />
in the sports goods business and other interesting<br />
topics. Sportsella gives its lecture together with<br />
the PassFormProfis and Tailored Fits, a specialist<br />
for winter sports and customised shoes. They will<br />
present an innovation.
176 | TITEL | Digitalisierung 2.<strong>2018</strong><br />
DIGITALE REVOLUTION<br />
Hat der stationäre<br />
Die digitale Revolution erfasst die gesamte Gesellschaft. Alte Gewissheiten gelten heute nicht mehr. Und wer<br />
nicht mit der Zeit geht, bleibt auf der Strecke. Das gilt auch für den stationären Sportfachhandel, der sich auf<br />
eine völlig neue Zielgruppe einstellen muss. Text: Marcel Rotzoll<br />
Interaktive Displays können<br />
den Kunden Mehrwerte, wie<br />
beispielsweise Produktinfos<br />
oder -videos bieten.<br />
Wer kennt es nicht, dass leichte Unbehagen,<br />
dass sich einstellt, wenn wir mit Kindern,<br />
Jugendlichen und jungen Erwachsenen<br />
über deren Medienkonsum sprechen? Wer kennt<br />
nicht das Unverständnis darüber, wie junge Menschen<br />
heute miteinander kommunizieren, sich<br />
austauschen oder Kaufentscheidungen treffen? Wer<br />
hat nicht schon darüber gelächelt, wenn ein Kind<br />
auf dem Fernseh-Bildschirm herumdrückt, weil es<br />
selbstverständlich davon ausgeht, dass alle Bildschirme<br />
Touchscreens sind? Die Generation der so<br />
bezeichneten Digital Natives stellt die gesamte Einzelhandelslandschaft<br />
nicht nur vor eine große Herausforderung.<br />
Die Digital Natives stehen vielmehr<br />
stellvertretend für eine Revolution des Handels.<br />
Denn längst stellt sich die Frage, wie der Einzelhandel<br />
mit dem digitalen Fortschritt mithalten kann.<br />
Einst wurde von E-Commerce-Enthusiasten vorausgesagt,<br />
dass der stationäre Handel den reinen<br />
Online-Handel nicht überleben würde. Im Gedächtnis<br />
dürfte dabei vor allem das Bonmont von Oliver<br />
Samwer von vor knapp fünf Jahren geblieben sein,<br />
wonach „die absolut professionellen Offline-Händler“<br />
überleben werden. „Aber 80 Prozent werden es<br />
nicht schaffen“, so der Investor, der einst Zalando<br />
großgemacht hat. Der Hype um Samwer als Messias<br />
der deutschen Internet-Ökonomie ist längst verpufft,<br />
den stationären Handel gibt es jedoch immer<br />
noch. Denn selbst obwohl dieser den durch das<br />
Internet ausgelösten strukturellen Wandel häufig<br />
mehr erleiden musste, denn aktiv zu gestalten, hat<br />
er sich längst an den Online-Wettbewerb gewöhnt.<br />
Mehr noch: Der E-Commerce ist schlicht ein<br />
weiterer Vertriebskanal geworden, an dem man<br />
© LOADBEE
Digitalisierung | TITEL | 177<br />
2.<strong>2018</strong> Digitalisierung<br />
Handel ausgedient?<br />
entweder partizipiert oder mit diesem im Wettbewerb<br />
steht. Der Gnadenstoß für den stationären<br />
Handel war und ist E-Commerce aber nicht.<br />
Die Revolution ist die Digitalisierung der Gesellschaft,<br />
die sich zuvorderst bemerkbar macht im<br />
ganz alltäglichen Umgang der Digital Natives mit<br />
den Möglichkeiten der modernen Technik. Das hat<br />
unmittelbare Auswirkungen auf die Wirtschaft. Die<br />
fünf größten Konzerne der Welt – Apple, Google,<br />
Microsoft, Amazon und Facebook – sind Technologiekonzerne.<br />
Drei von ihnen stellen selbst keine<br />
haptischen Produkte her – oder beginnen gerade<br />
erst damit. Mit Produkten, die man auch anfassen<br />
kann, soll nicht in erster Linie Geld verdient<br />
werden. Diese Produkte sind nur noch das Vehikel<br />
dazu, digitale Inhalte zu vermarkten. Facebook oder<br />
der chinesische Wettbewerber Tencent beispielsweise<br />
kann man getrost als die größten Medienunternehmen<br />
der Welt bezeichnen. Eigene Inhalte,<br />
die der Information der Kunden dienen, generieren<br />
die Unternehmen jedoch nicht. Amazon oder der<br />
chinesische Konkurrent Alibaba erwirtschaften<br />
Umsatz und Gewinn durch Händler, die auf ihren<br />
Plattformen Waren anbieten. Obwohl also Händler,<br />
müssen sie selbst nicht zwangsläufig Waren verkaufen<br />
– oder besitzen. Ist der traditionelle Handel<br />
also ein Auslaufmodell?<br />
Neue Errungenschaften stehen längst vor der<br />
Markteinführung oder sind schon reif für den<br />
Massenmarkt. Das Internet der Dinge sowie die als<br />
Smart Home bezeichnete Heimvernetzung lassen<br />
es zu, dass Alltagsgeräte nicht nur untereinander<br />
kommunizieren, sie können auch selbständig<br />
Bestellungen auslösen. Die Sprachsteuerung, die<br />
sich mit Siri von Apple, Alexa von Amazon oder<br />
Google Home gerade anschickt, den Massenmarkt<br />
zu erobern, könnte selbst dieses Internet der Dinge<br />
schon wieder revolutionieren. Der 3D-Druck steckt<br />
noch in den Kinderschuhen, hat aber das Potenzial<br />
gleich die gesamte Wertschöpfungskette zu verändern.<br />
Erste Produkte wie Sohlen oder aktuell<br />
Skischuhe des Start-ups Tailored Fits sind nur ein<br />
Vorgeschmack darauf, was mit dem 3D-Druck noch<br />
möglich sein wird. Und aus Handelssicht besonders<br />
interessant: Virtual Reality (VR) und Augmented<br />
Reality (AR) könnten sich direkt auf Ladenbau,<br />
Sortimente und Kundenerlebnis auswirken.<br />
Beispiel Augmented Reality: Tylko, ein Hersteller<br />
hochwertiger Regalsysteme featured sein Produkt<br />
beispielsweise über eine AR-App. Auf dem Smartphone<br />
oder Tablet kann sich der Kunde in Echtzeit<br />
sein individuelles Regal zusammenstellen und<br />
zwar direkt in den eigenen vier Wänden. Mit AR<br />
kann das Regal sodann von allen Seiten betrachtet<br />
werden. Zumindest auf dem Handybildschirm<br />
steht es schon aufgebaut zu Hause. Der Weg ins<br />
Möbelgeschäft erscheint dadurch noch weiter.<br />
Und selbstverständlich ließe sich diese Technik<br />
auch auf Bekleidung, Schuhe und Ausrüstung<br />
übertragen. Technische Ausgereiftheit vorausgesetzt,<br />
warum sollte ein Sportfachhändler ein tiefes<br />
Sortiment vorhalten, wenn er alle Produkte auch<br />
über Augmented Reality präsentieren kann und<br />
diese sogar in der Virtual Reality getestet werden<br />
können? Mehr als Muster zum Anfassen bräuchte<br />
der Fachhändler in diesem Gedankenexperiment<br />
nicht. Oder doch?<br />
Die eigentliche Revolution für den stationären<br />
Handel folgt den Errungenschaften der Technik<br />
auf dem Fuße: Befeuert durch die Digitalisierung<br />
der gesamten Gesellschaft, hat sich das Einkaufsverhalten<br />
der Konsumenten grundlegend geändert,<br />
und es wird sich weiter verändern. Damit<br />
Schritt zu halten, ist die Herausforderung, vor der<br />
die gesamte Branche steht. Selbst die Politik hat<br />
erkannt, dass die Digitalisierung den Handel und<br />
die Gesellschaft transformiert. In dem Bericht der<br />
Dialogplattform Einzelhandel, der im vergangenen<br />
Jahr vom Bundesministerium für Wirtschaft und<br />
Energie veröffentlicht wurde, heißt es:<br />
„Die Veränderungen in der Branche haben >>><br />
Mittels NFC-Chips, QR-<br />
Codes oder RFID in und an<br />
den Produkte können nicht<br />
nur Produktinformationen<br />
abgerufen werden, sie können<br />
auch den Spieltrieb wecken.
178 | TITEL | Digitalisierung 2.<strong>2018</strong><br />
Die Sport 2000 setzt unter anderem auf Radio-Frequenz Identification (RFID), um die so genannten<br />
Digital Natives zu gewinnen.<br />
Wer es schafft,<br />
eine nahtlose,<br />
fließende Verbin dung<br />
zwischen den<br />
Fach handelstugenden<br />
und den<br />
Vorteilen der<br />
Digitalisierung<br />
herzustellen, wird<br />
erfolgreich sein.«<br />
Michael Kuhls, Sport 2000<br />
zunehmend gesamtgesellschaftliche Folgen: Die<br />
(Nah-)Versorgung der Bevölkerung – gerade im<br />
ländlichen Umfeld nimmt ab. Die handels-, freizeitund<br />
gastronomiebezogene Vielfalt in Städten und<br />
Gemeinden schwindet. Die Anforderungen an<br />
die Beschäftigten im Einzelhandel steigen.“ Die<br />
Digitalisierung sei mithin von allen Megatrends<br />
derjenige mit den „weitreichendsten Auswirkungen<br />
auf den Handel der Zukunft.“ Der Handel<br />
benötige beispielsweise Digitalisierungsstrategien<br />
für unternehmensinterne Prozesse, wie alle<br />
Instrumente, die unter dem Schlagwort EDI<br />
diskutiert werden – also Warenwirtschaftssysteme,<br />
Analysetools oder Gewinnung von Kundendaten.<br />
Ebenso sei aber auch „die externe, auf die Kundinnen<br />
und Kunden gerichtete Digitalisierung<br />
unerlässlich, wenn der Einzelhandel im Zeitalter<br />
der Digitalisierung bestehen will.“<br />
Das bedeutet aber nichts weniger als einen<br />
Paradigmenwechsel. Wenn alle Artikel jederzeit<br />
überall verfügbar sind, reicht es nicht, sich als Sportfachhändler<br />
auf sein Sortiment zu verlassen. Wenn<br />
alle Produktinformation in einer umfassenden Tiefe<br />
und hohen Verständlichkeit online vorhanden sind,<br />
ist es nicht damit getan, sich in der Beratung auf das<br />
eigene Produkt-Know-how zu verlassen. Und wenn<br />
Kaufentscheidungen immer häufiger von Online-<br />
Kundenbewertungen und der Teilhabe an einer<br />
Community abhängen, reicht es nicht, sich darauf<br />
auszuruhen, dass die Kunden den Empfehlungen<br />
des Handels oder der Hersteller folgen.<br />
Haben somit nicht Fachhandelstugenden wie kompetente<br />
Beratung oder auch das Vorhalten tiefer<br />
Sortimente ausgedient? Eine These, der beispielsweise<br />
Michael Kuhls, Senior Marketing Manager<br />
bei der Sport 2000, grundsätzlich<br />
nicht zustimmen kann: „Das<br />
Vorhalten tiefer Sortimente wird<br />
kein Alleinstellungsmerkmal<br />
mehr sein, muss es auch aufgrund<br />
der aktuellen technischen<br />
Möglichkeiten gar nicht mehr.<br />
Trotz oder auch gerade wegen<br />
dieser scheinbar grenzenlosen<br />
Verfügbarkeit und ständig<br />
ansteigender Informationsflut,<br />
wird die kompetente und persönliche<br />
Beratung ihren Stellenwert<br />
behalten. Nicht nur, weil sie<br />
dringend benötigte Orientierung<br />
bietet, sondern auch das zutiefst<br />
menschliche Bedürfnis nach<br />
Kommunikation befriedigt.“ Derjenige könne auch<br />
unter diesen Vorzeichen erfolgreich sein, der es<br />
schafft, „eine nahtlose, fließende Verbindung<br />
zwischen den Fachhandelstugenden und den<br />
Vorteilen der Digitalisierung herzustellen.“ In das<br />
gleiche Horn stößt auch Marc Mombauer, PR &<br />
Marketing Manager beim Dienstleister Loadbee,<br />
die beispielsweise für Deuter, Viking oder Garmin<br />
digitale Tools anbieten, um Hersteller, Fachhändler<br />
und Konsumenten miteinander zu vernetzen:<br />
„Die große Stärke des Fachhandels ist und bleibt<br />
kompetente Beratung und ein tiefes Sortiment.<br />
Der Handel sollte sich darauf aber nicht ausruhen,<br />
sondern diese Stärke weiterentwickeln: Die<br />
kompetente Beratung wird durch die digitale Unterstützung<br />
mit Infoterminal oder Staff-Tablet multimedial,<br />
und was gerade in Touristenstädten wichtig<br />
ist, auch mehrsprachig. Zudem wird das Sortiment<br />
durch das Prinzip der verlängerten Ladentheke<br />
nahezu endlos. Es spricht ja nichts dagegen, die<br />
Sportschuhe in schwarz anzuprobieren und dann<br />
die neongelbe Version aus dem Lagerraum zu<br />
erhalten oder sich die Schuhe bequem nach Hause<br />
schicken zu lassen.“<br />
Darauf, dass alte Gewissheiten neu überdacht<br />
werden müssen, weist auch Kim Roether, Vorstandsvorsitzender<br />
der Intersport, hin: „Tradierte<br />
Grundsätze wie das Optimieren auf ’Umsatz pro<br />
Quadratmeter’ haben heute ausgedient. Wenn<br />
wir uns als Händler behaupten wollen, müssen wir<br />
uns als Teil der Freizeitindustrie verstehen und<br />
unsere Geschäfte zu Freizeitdestinationen<br />
entwickeln. Es geht darum, alle Sinne unserer<br />
Kunden anzusprechen und Gefühle zu wecken.<br />
Sport und Leidenschaft nicht nur zu verkaufen,<br />
sondern auch vorzuleben.“<br />
© NIKE / DEMODERN, SPORT 2000
Digitalisierung | TITEL | 179<br />
2.<strong>2018</strong> Digitalisierung<br />
Wir müssen die digitale Welt an den PoS<br />
bringen. Ohne geht es nicht! « Kim Roether, Intersport<br />
In der Londoner Niketown ermöglicht das Nike-iD Direct<br />
Studio mittels Augmented Reality eigene Schuhdesigns.<br />
Die Digital Retail Experience von Nike sollte bei 11team sports die digitale mit der analogen Welt<br />
verschmelzen. Stellt man einen Schuh darauf, zeigt die interaktive Oberfläche Produktinfos an.<br />
Die Möglichkeiten am PoS, sich in die digitale<br />
Welt des Kunden einzuklinken, sind mittlerweile<br />
vielfältig. Marc Mombauer unterscheidet beispielsweise<br />
zwischen nicht-interaktiven und interaktiven<br />
Medien. Erstere seien beispielsweise digitale<br />
Plakate, die emotionalisieren und Aufmerksamkeit<br />
lenken sollen. Interaktive Medien hingegen<br />
lieferten multimediale Produktinformationen, die<br />
den Kunden bei der Selbstinformation oder aber<br />
Verkaufsberater im Kundengespräch unterstützen:<br />
„Wer die interaktiven Medien richtig nutzt,<br />
kann mit ihnen zudem optimal seine Online- und<br />
Offlinekanäle zusammenführen, zum Beispiel<br />
dann, wenn das Terminal auch Produkte anzeigt,<br />
die gerade zwar nicht auf der Fläche verfügbar sind,<br />
aber online oder eben im Lager des Stores.“ In Kürze<br />
werde es mit dem loadbee-Partner Garmin möglich<br />
sein, über NFC-Chips und QR-Codes am Produkt<br />
„vollumfängliche Produktinformationen“ zu<br />
erhalten. Auch die Sport 2000 sieht in den neuen<br />
Technologien eine Möglichkeit, Kunden mit weiterführenden<br />
Informationen zu versorgen. RFID in<br />
Kombination mit Displays könne den Spieltrieb<br />
wecken und den Erlebnisfaktor im Geschäft<br />
steigern. Michael Kuhls konstatiert darüber hinaus,<br />
dass insbesondere solche Technologien an Bedeutung<br />
gewinnen werden, „die uns mehr über den<br />
Kunden wissen lassen“. Eine Chance sehen die<br />
Mainhausener aktuell in elektronischen Preisschildern,<br />
mit deren Hilfe „Preise flexibel an<br />
aktuelle Gegebenheiten angepasst werden“<br />
können. Ein Pilotprojekt läuft soeben.<br />
„Unsere Antwort auf das veränderte Kaufverhalten<br />
der Kunden haben wir in Berlin mit der Eröffnung<br />
unserer ersten drei Future Stores gegeben“, kommentiert<br />
Kim Roether. „Dort finden sich ganz viele<br />
Tools, die unsere Verkaufskanäle umfassend<br />
miteinander verzahnen. So schaffen wir für<br />
unsere Kunden die sogenannte ’seamless buying<br />
experience’, also das nahtlose Einkaufserlebnis.“<br />
Gemeint sind beispielsweise Displays, Touchscreens<br />
oder digitale Umkleidekabinen. Virtual-<br />
Reality-Technik, Hologramme oder Magic Mirrors<br />
können die digitalen Flächen erweitern. Hinzu<br />
kommt eine Warendrehscheibe, die es Kunden<br />
ermöglichen soll, die Waren aus einem anderen<br />
Geschäft zu erhalten oder sich liefern zu lassen.<br />
Und auch Lieferanten lassen sich nicht lumpen.<br />
Nike hatte bereits 2016 zur Eröffnung des Flagshipstores<br />
von 11teamsports in Berlin die so<br />
bezeichnete Digital Retail Experience installiert.<br />
Zur Installation gehörte neben einer 3x3 Meter<br />
großen Media Wall ein Multitouch Footwear Table,<br />
der zeitgleich von mehreren Kunden bedient<br />
werden konnte. Der interaktive Tisch erkennt über<br />
RFID-Technologie einen auf ihm abgestellten Schuh<br />
und zeigt, angereichert mit Produktinformationen,<br />
welche Größen zu welchen Preisen sowohl im<br />
Online-Shop als auch im Geschäft verfügbar sind.<br />
Kürzlich ist der Branchenprimus noch einen Schritt<br />
weiter gegangen. In der Londoner Niketown wurde<br />
im Dezember das Nike-iD Direct Studio eröffnet.<br />
Mittels Augmented Video Mapping ist es möglich,<br />
einen Schuh in Echtzeit zu designen. Dazu wird<br />
ein weißer Schuh in das Gerät gestellt, sobald<br />
anschließend vom Kunden Farben und Materialien<br />
gewählt werden, werden diese direkt auf den Schuh<br />
projiziert. Der so individuell designte Schuh kann<br />
sodann „in der Nike iD-Factory“ produziert werden.<br />
Der stationäre Handel wird also auch die<br />
digitale Revolution überstehen – im besten<br />
>>><br />
Kein Kunde ist<br />
wie der<br />
andere, deswegen<br />
sollten sie auch am<br />
PoS verschieden<br />
angesprochen<br />
werden. Am<br />
einfachsten geht<br />
das, indem der<br />
Kunde sich auch dort<br />
selbst und<br />
vollumfänglich<br />
informieren kann.«<br />
Marc Mombauer, Loadbee
180 | TITEL | Digitalisierung 2.<strong>2018</strong><br />
Der Magic Mirror der digitalen Umkleidekabinen der<br />
Intersport Future Stores in Berlin lädt zum Stöbern und<br />
Informieren ein.<br />
Wir sehen mit<br />
unserem<br />
ersten Brand<br />
Experience Store,<br />
dass wir durch die<br />
stationäre Präsenz<br />
mit unserer<br />
Community viel<br />
enger und intensiver<br />
im Austausch<br />
stehen.«<br />
Moritz Keller, Keller Sports<br />
Falle gestaltet er sie mit. „Geschäfte, die ein Treffpunkt<br />
sind und sich deutlich durch eine emotionale<br />
und stimmige Kundenansprache abgrenzen“, fasst<br />
Michael Kuhls seine Zukunftsvision zusammen,<br />
„werden auch zukünftig ihre Relevanz behalten.<br />
Hierauf zahlen insbesondere Instrumente mit<br />
Event-Charakter ein, die zum Verweilen einladen.<br />
Darüber hinaus gilt es, den PoS zu emotionalisieren<br />
und diesen als sport-authentische Erlebniswelt zu<br />
inszenieren.“<br />
Dabei müsse sich der Fachhandel jedoch<br />
bewusst sein, dass es kein Patentrezept gebe, um<br />
Digital Natives erfolgreich anzusprechen, so Marc<br />
Mombauer. Diese Zielgruppe nutze jeden Kanal<br />
für sich und vielleicht morgen schon wieder einen<br />
neuen: „Hat ein Digital Native dann tatsächlich<br />
Interesse an einem Produkt, dann muss online wie<br />
offline die bestmögliche Produktpräsentation her<br />
und die ist multimedial, vollumfänglich und upto-date.<br />
Allgemein ist es so: Kein Kunde ist wie der<br />
andere, deswegen sollten sie auch am stationären<br />
PoS verschieden angesprochen werden. Am einfachsten<br />
geht das, indem der Kunde sich auch dort<br />
selbst und vollumfänglich informieren kann.“ Entscheidend<br />
sei, so Kim Roether, das Gleichgewicht<br />
von Produkt und Inszenierung: „Wir sind dann<br />
erfolgreich, wenn wir das Verhältnis von Spannung<br />
und Entspannung richtig dosieren. Der Mix aus Zeit<br />
für Aktivität und Zeit zum bloßen Verweilen muss<br />
stimmen. Dann erhöhen wir die Verweildauer und<br />
verbessern die Aufenthaltsqualität. Klar ist auch:<br />
Wir müssen die digitale Welt an den PoS bringen.<br />
Ohne geht es nicht!“<br />
Dass der stationäre Sportfachhandel Zukunft<br />
hat, beweisen – Ironie der Geschichte – ausgerechnet<br />
erfolgreiche Onlinehändler. Amazon machte<br />
es vor und eröffnete in den USA eigene Buchläden.<br />
Zalando eröffnete in der Vergangenheit nicht nur<br />
Outlet-Stores, sondern denkt darüber nach, auch<br />
Flagship-Stores aufzusperren. In der Sportbranche<br />
war es der bereits erwähnte Onlinehändler<br />
11teamsports, der in Berlin einen Fußball-Tempel<br />
eröffnete. Und auch Keller Sports gelang 2016<br />
in München der Start in die Offline-Welt. Auf die<br />
Frage nach dem Warum kommentierte CEO Moritz<br />
Keller im vergangenen Jahr gegenüber sportFACH-<br />
HANDEL: „Wir sehen mit unserem ersten Brand<br />
Experience Store, dass wir durch die stationäre<br />
Präsenz mit unserer Community viel enger und<br />
intensiver im Austausch stehen und gemeinsame<br />
sportliche Erlebnisse wie spannende Vorträge,<br />
Produkttests oder einfach nur gemeinsamen Sport<br />
mit unserer IsarRun-Laufgruppe erleben können.<br />
Das kann man auf diese Art und Weise online<br />
nicht. Dass dies dann trotzdem zu mehr Umsätzen<br />
führt (großteils online von den Kunden selber<br />
abgewickelt) ist natürlich wichtig für uns. Es ist<br />
aber mehr eine Folge unseres Konzeptes als ein<br />
plumpes Verkaufen im Store mit großen ’hier gibts<br />
X Prozent Rabatt’-Schildern.“ Und auch Internetstores-Geschäftsführer<br />
Markus Winter konnte<br />
sich nach der Übernahme durch die Signa Sports<br />
Group durchaus vorstellen, auf Sicht stationäre<br />
Läden zu eröffnen: „Der Onlinehandel erreicht<br />
mittlerweile die meisten Menschen, kann aber<br />
noch nicht alle überzeugen. Einige Produkte (hoher<br />
Preis, mit besonderen Anforderungen an Haptik,<br />
sehr technische Produkte usw.) werden online nicht<br />
100 Prozent verstanden. In diesen Produktkategorien<br />
erhöht eine stationäre Präsenz die Conversion<br />
der bereits angesprochen Leads, d.h. mehr Nutzer<br />
werden überzeugt zu kaufen. Teilweise übrigens<br />
auch bereits online durch die theoretisch bestehenden<br />
Möglichkeit, offline zu gehen für Rückfragen,<br />
Retouren, Service, etc.“<br />
Der größte Vorteil für den stationären Handel liegt<br />
dabei in der herausragenden Eigenart der Sportbranche<br />
begründet: Hier dreht sich alles um höchst<br />
emotionale Produkte und darum, Gleichgesinnte<br />
für die gemeinsamen sportlichen Aktivitäten zu<br />
finden. Wenn es gelingt, die eigenen Kompetenzen<br />
in die digitale Welt zu übersetzen und die Digital<br />
Natives mit den zur Verfügung stehenden digitalen<br />
Technologien auf allen Kanälen immer wieder neu<br />
für den Sport zu begeistern, kann der Sportfachhandel<br />
die digitale Revolution mitgestalten.
Digitalisierung | TITEL | 181<br />
2.<strong>2018</strong> Digitalisierung<br />
DIE ZUKUNFT DES STATIONÄREN HANDELS IST DIGITAL<br />
„Spannend, abwechslungsreich,<br />
interaktiv und nahbar sein“<br />
Die Digitalagentur Demodern hat beispielsweise für Nike die Digital Retail Experience bei 11teamsports entwickelt. Projekt<br />
Manager Tobias Soffner verrät uns, wie die Digitale Revolution den stationären Handel verändert und warum dieser optimistisch<br />
in die Zukunft blicken kann.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: Wenn wir über die digitale Revolution<br />
im stationären Handel sprechen, reden wir längst von Augmented<br />
oder auch Virtual Reality. Was ist das eigentlich?<br />
Tobias Soffner: Die Begriffe Augmented und Virtual Reality<br />
geraten in der Tat oft durcheinander, die Auslegung ist aber<br />
auch Konzeptsache und manchmal etwas akademisch.<br />
Grundsätzlich ist Virtual Reality eine möglichst detailtiefe<br />
Nachbildung einer echten oder fiktiven Welt, die sehr tiefgehend<br />
– also immersiv – erlebbar ist. Hier denkt man vor allem<br />
an portable oder stationäre VR-Devices. Augmented Reality<br />
bezeichnet demgegenüber die visuelle und interaktive Erweiterung<br />
der Welt um uns herum mit digitalen Anwendungen<br />
in Echtzeit. Das kann eine AR-App auf Smartphone und Tablet<br />
sein, aber eben auch Brillen, Projektionen, Head-Up-Displays<br />
oder sonstiges – im Grunde alles, was die Umgebung mit<br />
digitalen Technologien neu zugänglich macht. Meist basiert<br />
das auf Sensorik und digitalen Inhalten oder Feedbacks. Mixed<br />
Reality kann man als eine Art Oberkategorie verstehen, als die<br />
grundsätzliche Kombination echter und künstlich geschaffenen<br />
Welten durch Technologien und daraus neu entstehende<br />
Interaktionen. Oft wird das synonym mit AR genutzt,<br />
greift aber viel weiter; je nach Konzept und Anwendung.<br />
Beispielsweise könnte man hierunter auch Gestensteuerung,<br />
Brain-Computer-Interfaces und vieles anderes verstehen.<br />
Für wen sich der Einsatz von AR oder VR eignet, ist je nach<br />
Branche und Konzept unterschiedlich. Besonders starke<br />
Anwendungsbereiche sind Furniture und Design, Automotive<br />
und sonstige Marken, die im Digitalen viel mit Produkterlebnissen<br />
zu tun haben – wie zum Beispiel auch Tourismus oder<br />
Produkte mit starkem Entertainmentfaktor. Grundsätzlich<br />
lassen sich aber auch erklärungsbedürftige Produkte sowie<br />
After-Sales mithilfe solcher Anwendungen innovativ und<br />
wertschöpfungsorientiert inszenieren. Zielsetzung und Detailkonzept<br />
bestimmen auch hier immer den Erfolg beim Nutzer.<br />
Welche weiteren technologischen Möglichkeiten gibt<br />
es bereits heute, um den PoS aufzuwerten? Es bestehen<br />
zahlreiche spannende technologische Möglichkeiten für<br />
interaktive Installationen, die man immer aus der Brand<br />
Experience, den Produkten und der Zielsetzung am PoS<br />
ableiten sollte. Die Lage, Größe und Zielgruppe eines Stores<br />
sollte hier immer in die Konzeption einbezogen werden.<br />
Interaktive Displays können beispielsweise in Schaufenstern<br />
als 24/7 Window-Shopping-Tool installiert werden oder die<br />
Produktpalette in den Stores effizient erweitern: Konfiguration,<br />
Individualisierung von Produkten oder Mix & Match-<br />
Terminals und interaktive Umkleidekabinen bieten hier tolle<br />
Ansätze. Durch interaktive Projektionen wiederum lassen<br />
sich Produktinszenierungen und digitale Contents innovativ<br />
und vielseitig anreichern – Produktfarben und Muster<br />
visualisieren, Social Media<br />
Contents in Echtzeit abrufen,<br />
Soundinstallationen, Interface,<br />
die auf Voice- oder Gestensteuerung<br />
reagieren – das primäre<br />
Ziel bestimmt hier die Wahl<br />
der Technologie. Was bei allem<br />
nicht vergessen werden sollte:<br />
Das Smartphone als stets vorhandenes<br />
und gelerntes Device<br />
der Nutzer. Hierdurch wird das<br />
Mitbringen, Mitnehmen, Teilen<br />
von Content oder auch Steuern<br />
von Installationen am PoS über<br />
Apps, Landing Pages oder native<br />
Funktionen von Smartphones möglich. Auf iOS11 erlebt<br />
mittlerweile sogar der bislang stets vermiedene QR-Code ein<br />
Comeback.<br />
Das faktische Nicht-Vorhandensein konsistenter und breit<br />
akzeptierter Mobile Payment Lösungen macht es in Deutschland<br />
derzeit noch schwieriger, wirklich effizient zu gestalten<br />
– aber direkte Überführung in mobile E-Commerce-Plattformen<br />
der Händler sollte das Mindestziel einer konsistenten<br />
On- und Offline-Consumer Experience sein.<br />
Tobias Soffner, Digitalagentur Demodern<br />
Wo wird die Reise hingehen? Welche Digital-Tools sind<br />
bereits soweit ausgereift, das mit ihrem Einsatz in<br />
absehbarer Zeit zu rechnen ist? Wir erhalten durchweg<br />
positives Feedback durch unsere Nutzerstudien bei bereits<br />
im Handel eingesetzten Installationen. Mehr als 90 Prozent<br />
der Nutzer sind begeistert von Instore-VR-Anwendungen und<br />
bleiben deutlich länger am Point of Sale. Der nächste Schritt<br />
ist dann stets, zu planen, wie man auf diesem inspirativen<br />
Moment weiter aufbaut, um Cross- und Upselling zu ermöglichen.<br />
Fakt ist, dass die Markenwahrnehmung mittels neuer<br />
Technologie positiv heraussticht und den Marken damit<br />
bereits einen Mehrwert bringt. Auch hier ist wieder wichtig zu<br />
beachten: Die Wahl der Technologie und Hardware bestimmt<br />
den Aufwand der Maintenance und den Erfolg beim Nutzer<br />
nachhaltig. VR ist mit Mobile Devices und stationären<br />
Installationen hier seit vergangenem Jahr bereits massentauglich,<br />
bei AR wird sich dies in diesem Jahr durch die<br />
Marktdurchdringung von iOS11 auf Smartphones und Tablets<br />
ebenfalls deutlich steigern.<br />
Wie werden diese Technologien den Verkauf in einem<br />
stationären Geschäft verändern? Das wird maßgeblich<br />
durch den Umgang der Marken und Retailer bestimmt. Es<br />
wird in Gänze definitiv hochwertiger, nahtloser und<br />
serviceorientierter werden. Information, Individuali- >>><br />
Mehr als<br />
90 Prozent<br />
der Nutzer sind<br />
begeistert von<br />
Instore-VR-<br />
Anwendungen<br />
und bleiben deutlich<br />
länger am Point<br />
of Sale.«<br />
ZUM UNTERNEHMEN<br />
Demodern mit Sitz in Hamburg<br />
und Köln ist nach eigener<br />
Aussage eine der führenden<br />
Digitalagenturen in Deutschland.<br />
Seit 2008 konzipiert und<br />
entwickelt die Digitalagentur<br />
digitale Kommunikation für<br />
sämtliche Branchen. Dazu<br />
zählen Webseiten, mobile<br />
Applikationen, Digital PoS<br />
sowie Store- und Messe-<br />
Installationen bis hin zu<br />
Virtual- und Augmented<br />
Reality Applikationen.
182 | TITEL | Digitalisierung 2.<strong>2018</strong><br />
weg mehr Inspiration und Kreation zu verändern. Die mobilen<br />
E-Commerce-Plattformen sind inzwischen so nachgewachsen,<br />
dass sich die Aufmerksamkeit der Marken nun auf<br />
die digitale Transformation der Einkaufsfläche richtet. Somit<br />
können wir davon ausgehen, dass sich die hier bislang noch<br />
zerstückelte Consumer Journey bald nahtloser anfühlen wird.<br />
Welche Rolle spielen dabei für diese Zielgruppe der<br />
Online-Handel, der stationäre Handel, der Multichannel-<br />
Handel? Jeder Touch Point wird je nach Marke und Produkt<br />
seine Rolle schärfen, ausbauen oder neu finden müssen. Von<br />
ständiger Verfügbarkeit der Produkte und Services bis hin<br />
zum haptischen Erlebniss, dem authentischen, aber innovativen<br />
Verkaufsgespräch und der Sammlung und Bereitstellung<br />
sinnvoller Kundendaten wird die Zielgruppe das gesamte<br />
Erlebnis bewerten. Wie bisher auch, gilt es hierbei eben, seine<br />
Zielgruppen gut zu kennen, um erfolgreich sein.<br />
Für den Möbelriesen IKEA<br />
hat Demodern einen<br />
Virtual Reality Showroom<br />
gestaltet, der es Kunden<br />
ermöglicht, Produkte in einem<br />
3D-Showroom interaktiv zu<br />
erleben.<br />
Information,<br />
Individualisierung<br />
und Konfiguration<br />
findet immer<br />
mehr beim Kunden<br />
selbst statt – am PoS<br />
wird dafür intensivere,<br />
spannendere Beratung<br />
und ein innovativeres<br />
Produkt- und Markenerlebnis<br />
erwartet.«<br />
Tobias Soffner<br />
sierung und Konfiguration findet immer mehr beim Kunden<br />
selbst statt – am PoS wird dafür intensivere, spannendere<br />
Beratung und ein innovativeres Produkt- und Markenerlebnis<br />
erwartet. Stationäre Geschäfte – egal in welcher Lage und<br />
welcher Größe – werden immer mehr zu Aushängeschildern<br />
und physischen Hubs einer Markenwelt. Und wo Produktmarken<br />
in den vergangenen Jahren im Digitalen immer mehr<br />
auf direkte Verkaufskanäle im E-Commerce gesetzt haben,<br />
werden Retailer und E-Commerce-Marken sich künftig immer<br />
mehr durch Store- und Service-Erlebnisse profilieren, wobei<br />
sie direkt aus ihrem digitalen Kundenstamm und vom Wissen<br />
über das digitale Einkaufsverhalten profitieren können.<br />
Die Zielgruppe der so bezeichneten Digital Natives<br />
zeichnet sich beispielsweise durch ein völlig anderes<br />
Einkaufsverhalten aus. Auch das Verständnis von und<br />
der Umgang mit digitalen Produkten unterscheidet sich<br />
fundamental von vorherigen Generationen. Wie würden<br />
Sie diese Zielgruppe beschreiben? Als sehr agil und fluid. Es<br />
lässt sich hier nicht mehr so einfach in Milieus und Stereotype<br />
clustern, die klassischen Personas haben ausgedient.<br />
Sie gelten noch als grobe Orientierung, der einzelne Kunde<br />
erwartet aber einen individualisierten, situativ passenden<br />
und sinnhaften Einkaufsprozess – und ist dann auch bereit,<br />
hierbei durch Personendaten, Bewertungen oder das Teilen<br />
von Informationen und Erlebnissen beizutragen.<br />
Wie kauft ein Digital Native heute ein? Wie wird er in<br />
fünf Jahren einkaufen? Derzeit im Vergleich zu vor einem<br />
Jahrzehnt mit weniger Store-Besuchen, dann aber höherer<br />
Verweildauer – wenn man den Auswertungen glauben kann.<br />
Das physische Einkaufen wird immer mehr zum Erlebnis und<br />
Statussymbol selbst. Das wird sich sicherlich verstärken –<br />
oder auch ein Gegentrend einsetzen. Kleinere, agilere Stores,<br />
Events am PoS, Pop-Ups und über den reinen Produktverkauf<br />
hinausgehende Markenerlebnisse werden voraussichtlich das<br />
Bild bestimmen. Viele große Marken wie IKEA, Audi, Mercedes<br />
oder Nike setzen bereits darauf, den Einkauf durch Live-<br />
Events, temporäre Showräume, Gamification oder schlicht-<br />
Die Stärken gerade des Sportfachhandels sind vor allem<br />
kompetente Beratung und ein tiefes Sortiment. Braucht<br />
man Beratung und Sortiment überhaupt noch, wenn<br />
ohnehin alle Informationen und Produkte jederzeit online<br />
verfügbar sind? Beratung wird einen anderen Stellenwert<br />
einnehmen: Mithilfe von Technologie die Produkte zu<br />
erzählen, Kunden individuell zu begleiten und zwischenmenschliche<br />
Stärken einzubringen, wird immer wichtiger.<br />
Dazu muss der Berater aber offen, neugierig und technologie-affin<br />
sein. Gerade im Sportfachhandel ist das aber<br />
eigentlich per se gegeben: Produkte, die Performance-,<br />
Gesundheits- und Style-Aspekte mitbringen, eignen sich<br />
hervorragend. Hier will man Produkte schließlich umso mehr<br />
anfassen, erfahren, testen, vergleichen und bewerten.<br />
Auf welche Stärken muss sich der stationäre Fachhandel<br />
besinnen, um die Digital Natives erfolgreich anzusprechen?<br />
In aller Kürze: Spannend, abwechslungsreich,<br />
interaktiv und nahbar sein. Öffnungszeiten, Verfügbarkeiten,<br />
Dauerberieselung mit Konservenmusik, schlechter Wifi-<br />
Empfang, Double-Opt-In sollten so wenig eine Rolle spielen,<br />
wie die Laune eines Verkäufers oder die Performance eines<br />
Webservers.<br />
Welche neuen Kompetenzen muss der stationäre Handel<br />
aufbauen? Eventuell können Werte aus der agilen Produktentwicklung<br />
helfen: Mut und Offenheit. Nicht stehen zu<br />
bleiben, vom Kunden zu lernen und die Effizienz nicht nur<br />
in verkauften Produkten pro Quadratmeter zu messen, wäre<br />
eine gute Mischung.<br />
Demodern glaubt an die Zukunft des stationären Handels.<br />
Wie sieht diese Zukunft Ihrer Meinung nach aus? Bunt und<br />
sehr unterschiedlich: Es wird verschiedenste Innovationen<br />
geben, lineare Inszenierungen mit reinem Videocontent<br />
werden geringer, immersive und interaktive Erlebnisse<br />
werden sich langfristig durchsetzen. Der Einsatz von Technologie<br />
wird aber viel bewusster und abwechslungsreicher –<br />
das kann auch mal den bewussten Verzicht auf dieselbe<br />
bedeuten. Oder noch viel wichtiger: Den einzelnen Kunden<br />
entscheiden zu lassen und ihm alle Tools und Zugänge hierzu<br />
zu geben.
2.<strong>2018</strong> Digitalisation<br />
Digitalisation | COVER | 183<br />
For IKEA, the digital agency Demodern has<br />
designed a VR-showroom that enables customers<br />
to interactively experience products in a 3D.<br />
DIGITAL REVOLUTION<br />
Has stationary retail<br />
become obsolete?<br />
The digital revolution affects the entire society. Old certainties are no longer valid and those who do not<br />
move with the times will be removed over time. This also applies to the stationary retail with sporting goods<br />
which has to adjust to an entirely new target group.<br />
© IKEA<br />
Who does not know the slightly uneasy feeling<br />
that begins when we talk to children,<br />
young people and young adults about<br />
their media consumption? Who does not know<br />
the incomprehension about the manner in which<br />
young people communicate, exchange experiences<br />
or make purchase decisions? Who hasn’t smiled at<br />
small children touching the television, since they<br />
automatically think it is a touch screen? The generation<br />
of the so called digital natives is more than a<br />
challenge for the retail business. The digital natives<br />
mean a revolution for the trade and the question<br />
is how the stationary retail can keep pace with the<br />
digital advance?<br />
Once, e-commerce enthusiasts predicted that<br />
the stationary retail would not survive the pure<br />
online retail. Almost five years ago, Oliver Samwer<br />
said absolutely professional offline retailers would<br />
survive, but 80 percent would die. Many people will<br />
remember the remark of the investor who made<br />
Zalando great. The hype around Mr Samwer as<br />
Messiahs of the German internet economy has long<br />
fizzled out, yet the stationary shops are still there.<br />
Although they had to suffer from the structural<br />
change triggered by the internet, the brick-andmortar<br />
shops have long grown accustomed to the<br />
competition of the web shops. It is quite the contrary<br />
– e-commerce has just become another >>><br />
Text: Marcel Rotzoll
184 | COVER | Digitalisation 2.<strong>2018</strong><br />
NFC chips, QR codes or RFID<br />
in and at the products do<br />
not only inform about the<br />
features; they can also arouse<br />
the play instinct.<br />
If we want to<br />
assert<br />
ourselves as retailers,<br />
we have to be a part<br />
of the leisure<br />
industry and convert<br />
our shops into<br />
leisure destinations.«<br />
Kim Roether, Intersport<br />
distribution channel either<br />
used by the retailers or<br />
considered as competition.<br />
However, it was and is<br />
not the deathblow for the<br />
stationary trade.<br />
The revolution is the digitalisation<br />
of the society<br />
which is obvious when we see how the digital natives<br />
use the possibilities offered by modern technology<br />
in their everyday life. This has an immediate<br />
effect on the economy. Big players such as Apple,<br />
Google, Microsoft, Amazon and Facebook are,<br />
among others, the most important technology companies<br />
of the world. Three of them do not produce<br />
real goods or just start with it as additional business.<br />
If they offer touchable products, they don’t do<br />
it to make profit in the first place. These products<br />
are only the vehicles for the transport of digital contents.<br />
Facebook and the Chinese competitor Tencent<br />
are very powerful media companies, but they<br />
do not produce own informative contents. Amazon<br />
and its Chinese rival Alibaba make turnover and<br />
profit via retailers offering their products on their<br />
platforms. Although both can be called retailers,<br />
they don’t need to sell or have own products – is the<br />
traditional retail an outdated model?<br />
New developments are almost market-ready or<br />
are already suitable for the mass market. The so<br />
called Internet of Things and the home networking<br />
(Smart Home) allow that everyday tools can communicate<br />
with each other as well as making orders<br />
by themselves. The voice control, for example Siri<br />
by Apple, Alexa by Amazon or Google Home, has<br />
just started to conquer the mass market and might<br />
soon revolutionise this Internet of Things. 3D<br />
printing is still in its infancy, but has the potential<br />
to change the entire value added chain. The first<br />
products such as soles or the ski boots of the startup<br />
Tailored Fits are only a foretaste of what you<br />
can achieve with a 3D printer. Interesting matters<br />
for retailers are Virtual Reality (VR) and Augmented<br />
Reality (AR) which have a direct effect on shop design,<br />
product range and customer experience.<br />
An example for Augmented Reality is Tylko, a<br />
producer of high-quality shelf systems, who<br />
features his products via an AR app. The customer<br />
can compose his individual shelf in real time within<br />
his shop on the Smartphone screen. With AR, he<br />
can watch the shelf from all sides. The shelf exists<br />
already, at least on the screen of the mobile phone.<br />
Compared with this, the way to the furniture store<br />
seems quite long. Of course, it is also possible to<br />
transfer this technology to apparel, shoes and<br />
equipment. Sophisticated technologies are the<br />
precondition, but why should a retailer further<br />
store a broad product range, when he can present<br />
all products via Augmented Reality? It is often even<br />
possible to test them through Virtual Reality.<br />
Within this thought experiment, the specialist<br />
retailer does not need any samples, doesn’t he?<br />
The true revolution for the stationary trade is<br />
hot on the heels of technological achievements.<br />
Due to the digitalisation of the society, the purchase<br />
behaviour of the consumers has changed fundamentally<br />
and will continue to change. The challenge<br />
of the entire industry is to keep pace with<br />
these upheavals. Even politicians have recognised<br />
that the digitalisation radically changes retail and<br />
society. The report of the Dialogue Platform for<br />
Retailers, published last year by the German Federal<br />
Ministry for Economic Affairs and Energy, states,<br />
“The changes in the sector increasingly have consequences<br />
for the entire society. The local supply of<br />
the population, particularly in rural areas, is decreasing.<br />
The variety of retailers as well as the number<br />
of recreational and gastronomic offers in cities and<br />
municipalities is dwindling. The requirements for<br />
employees in retail are growing. The digitalisation<br />
is the mega-trend with the most fundamental consequences<br />
for the future retail sector.“ According to<br />
the report, the trade needs, for example, digitalisation<br />
strategies for company-specific processes such<br />
as all tools discussed under the heading EDI; this<br />
means, merchandise management systems,<br />
analytical tools or the gathering of customer data.<br />
“It is indispensable to establish an extern, customeroriented<br />
digitalisation, if the specialised retail<br />
wants to survive in times of digitalisation.“<br />
However, this means nothing less than a change<br />
of paradigm. When all products are available<br />
always and everywhere, a sports goods shop can<br />
no longer only rely on its product range. When all<br />
product information is obtainable in a comprehensive<br />
and understandable way via web, it will<br />
not suffice to rely on the own product expertise.<br />
When purchasing decisions increasingly depend<br />
on online customer evaluations and the approval<br />
of a community, it is not enough to assume that<br />
the customers follow the recommendations of the<br />
retailers or the producers.<br />
Does this mean that the traditional virtues of the<br />
specialised retail such as competent advice or a<br />
broad range have become obsolete? Michael Kuhls,<br />
Senior Marketing Manager at Sport 2000, does not<br />
agree at all with this hypothesis, “The upholding of<br />
broad product ranges will no longer be a distinctive<br />
© LOADBEE, INTERSPORT
2.<strong>2018</strong> Digitalisation<br />
Digitalisation | COVER | 185<br />
feature and, in the light of the technical standard<br />
of our time, it don’t has to be. Despite or, perhaps,<br />
precisely because of this seemingly boundless<br />
availability and the constantly increasing flood of<br />
information, competent and personal advice will<br />
maintain their importance. And this is not only due<br />
to the fact that they help the customers to orient<br />
themselves. Additionally, it satisfies the deeply<br />
rooted need for communication. Those who will<br />
be able to establish a seamless, floating connection<br />
between the virtues of the specialised retail and the<br />
benefits of the digitalisation can have success under<br />
these circumstances, too.“ This is also the opinion<br />
of Marc Mombauer, PR & Marketing Manager at<br />
the service provider Loadbee. Loadbee provides digital<br />
tools for the networking of producers, retailers<br />
and consumers, for example for Deuter, Viking or<br />
Garmin. He says, “The great strength of the<br />
specialist retail is and continues to be competent<br />
advice and a vast product range. The retailers<br />
should not rest on their laurels, but try to extend<br />
this strength. They can present their competent<br />
advice in a multi-media way via digital support<br />
with Infoterminal or Staff Tablet. These tools allow<br />
also multilingual consultation which is particularly<br />
important in tourist cities. Furthermore, thanks to<br />
the concept ‘extended counter‘, the product range<br />
is almost endless. It is ok, for example, to try on the<br />
black shoes in the shop and buy the neon yellow<br />
shoes from the storage room or have them delivered<br />
to your home in a comfortable way.“<br />
Kim Roether, CEO of Intersport, underlines that<br />
old certainties have to be reconsidered, “Traditional<br />
principles such as ‘sales per square metre‘ are outdated<br />
nowadays. If we want to assert ourselves as<br />
retailers, we have to be a part of the leisure industry<br />
and convert our shops into leisure destinations. It<br />
is important to address all senses of our customers<br />
and to arouse feelings. We must not only sell sports<br />
and passion, but we have to live these values.“<br />
Nowadays, there are various offers at the POS to<br />
immerse in the digital world of the consumers. Marc<br />
Mombauer, for example, distinguishes between<br />
non-interactive and interactive media. Non-interactive<br />
media includes e. g. digital posters that create<br />
emotions and direct the attention. Interactive media<br />
comprises multi-media product information supporting<br />
the customers with obtaining information<br />
or the sales persons with the sales talk. He explains,<br />
“Those who correctly use interactive media are<br />
able to link their online and offline channels in<br />
an optimum way; for example, when the terminal<br />
shows products which are not available in the store,<br />
but online or in the store’s warehouse.“ In case of<br />
Garmin it will soon be possible to obtain comprehensive<br />
product information via NFC chips and QR<br />
codes attached to the product. Sport 2000 considers<br />
the new technologies as opportunity to provide the<br />
customers with additional information. According<br />
to the purchasing organisation, RFID in combination<br />
with displays can arouse the play instinct and<br />
increase the experience factor of the shop. Michael<br />
Kuhls further states that technologies revealing information<br />
about the customers will grow particularly<br />
important. At present, Sport 2000 is considering<br />
electronic price tags as convenient tool to flexibly<br />
adjust the prices to the current situation. A pilot<br />
project is already running.<br />
“Our answer to the changed purchase behaviour of<br />
the customers was the opening of the first of our<br />
three planned Future Stores in Berlin,“ says Kim<br />
Roether. “There are many tools linking our distribution<br />
channels in a comprehensive way. This way, we<br />
create a so called seamless buying experience“. This<br />
includes, for example, displays, touch screens or<br />
digital changing rooms. Virtual-reality technology,<br />
holograms or Magic Mirrors can extend the digital<br />
space. Additionally, the offer includes a product<br />
hub which makes it possible for customers to buy<br />
products of another branch or have them<br />
delivered.<br />
>>><br />
The Magic Mirror in the<br />
digital changing rooms of<br />
the Intersport Future Store in<br />
Berlin invites browse.<br />
We noticed<br />
that our first<br />
Brand Experience<br />
Store helps to bring<br />
us closer to our<br />
community.«<br />
Moritz Keller, Keller Sports
186 | COVER | Digitalisation 2.<strong>2018</strong><br />
ensure that the customer can obtain comprehensive<br />
information autonomously.“ According to Kim<br />
Roether, it is crucial to create a balance between<br />
product and presentation. He explains, “We will<br />
have success, when we can find the right dosage<br />
of excitement and relaxation. The mix of time for<br />
activity and time for lingering has to be adequate.<br />
This way, we increase the time spent in the shops<br />
and improve the quality of the stay. One thing is<br />
obvious: we have to integrate the digital world into<br />
the POS. There is no way around!“<br />
In the London Niketown, the<br />
customes can design their<br />
own shoes with the Nike-iD<br />
Direct Studio supported by<br />
Augmented Reality.<br />
Those who<br />
will be able to<br />
establish a seamless,<br />
floating connection<br />
between the virtues<br />
of the specialised<br />
trade and the<br />
benefits of the<br />
digitalisation can<br />
have success under<br />
these circumstances,<br />
too. «<br />
Michael Kuhls, Sport 2000<br />
And the suppliers are generous. Already in 2016,<br />
Nike installed the so called Digital Retail Experience<br />
on the occasion of the opening of the flagship store<br />
of 11teamsports in Berlin. The installation included,<br />
apart from a 3x3-metre Media Wall, the Multi-Touch<br />
Footwear Table which can be operated by various<br />
customers simultaneously. The interactive table<br />
recognises a shoe via RFID technology and shows,<br />
together with product information, which sizes are<br />
available in the stationary and the webshop. The<br />
market leader even went further – in the Niketown in<br />
London, Nike inaugurated the Nike iD Direct Studio.<br />
Via Augmented Video Mapping, it is possible to<br />
design a shoe in real time. Therefore, the retailer has<br />
to put a white shoe into the device and the customer<br />
selects the colours and materials which are projected<br />
directly onto the shoe. Then, the customised shoe<br />
can be produced in the Nike iD-Factory.<br />
This means, the stationary retail will survive<br />
the digital revolution – at best, it will even codesign<br />
it. Michael Kuhls summarizes his vision of<br />
the future, “Shops which are meeting points and<br />
stand out with emotional and adequate customer<br />
contact will continue to be important in the future.<br />
Tools with event character inviting to linger are<br />
particularly suitable in this respect. Above that, it is<br />
important to emotionalise the POS and present it as<br />
authentic world of sports.“<br />
According to Marc Mombauer, the specialised<br />
retailers have to be aware that there is no magic<br />
formula to successfully address digital natives.<br />
This target group uses each channel and tomorrow,<br />
there will be the next. He explains, “When a digital<br />
native is really interested into a product, we have<br />
to make the best possible presentation, online as<br />
well as offline and the best presentation is based<br />
on multi-media and should be comprehensive and<br />
up-to-date. In general, all customers are different.<br />
It is thus important to address them individually at<br />
the stationary POS. The easiest way to do this is to<br />
Ironically, successful online retailers have<br />
demonstrated that stationary sports shops have a<br />
future. Amazon is the first one opening own book<br />
shops in the US. Zalando did not only run own outlet<br />
stores, but also plans to establish flagship stores.<br />
In case of the sports goods retail, 11teamsports opened<br />
a football temple in Berlin. Furthermore, Keller<br />
Sports managed the leap into the offline business<br />
in Munich in 2016. When questioned for the reasons<br />
last year, CEO Moritz Keller answered, “We<br />
noticed that our first Brand Experience Store helps<br />
to bring us closer to our community. The stationary<br />
presence intensifies the communication and we can<br />
share experiences such as interesting lectures, product<br />
tests or joint athletic activities with our Isar-<br />
Run running group. You cannot do this online. That<br />
these things generate higher sales – largely made<br />
by the customers themselves via online order – is<br />
surely important for us. However, this is rather the<br />
natural consequence of our activities and not the<br />
clumsy intend to increase the sales.“ After the take-over<br />
through the Signa Sports Group, the CEO<br />
of Internetstores, Markus Winter, could have<br />
imagined opening own brick-and-mortar shops in<br />
the long term, too. “The online retail reaches almost<br />
all people nowadays, but yet, it could not convince<br />
everybody. The consumers do not entirely understand<br />
some products (with a high price, with special<br />
requirements to the touch or high-tech products)<br />
when ordered online. In this product categories,<br />
the stationary shops increase the conversion of the<br />
leads, that means, more users can be convinced to<br />
buy. Partly, customers buy online, since they have<br />
the possibility to go offline for questions, returns,<br />
services,“ he says.<br />
The greatest benefit for the stationary retail results<br />
from the extraordinary qualities of the sports goods<br />
retail: in this sector, the focus lies on highly emotional<br />
products. It is important to find like-minded<br />
people for joint activities. If it is possible to adjust<br />
the own competences to the digital world and if we<br />
can hold up the digital natives’ fascination of sports<br />
with our digital technologies, the specialist sports<br />
retail can help to design the digital revolution.
2.<strong>2018</strong> Digitalisation<br />
Digitalisation | COVER | 187<br />
STATIONARY RETAIL’S FUTURE IS DIGITAL<br />
“Be exciting, diversified, interactive and<br />
approachable“<br />
The digital agency Demodern, for example, developed the Digital Retail Experience at 11teamsports for Nike. Project manager<br />
Tobias Soffner reveals to us how the digital revolution is changing stationary retail and why it can optimistically view into the<br />
future.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>: When we speak of the digital<br />
revolution in stationary retail we a long since speaking of<br />
augmented or even virtual reality. What is that exactly?<br />
Tobias Soffner: The terms augmented and virtual reality truly<br />
often get mixed up but the interpretation is also a matter of<br />
concept and sometimes a little academic. Fundamentally<br />
virtual reality is an as detailed as possible simulation of<br />
a real or fictitious world that is very profoundly – so,<br />
immersively – perceptible. In this case one especially<br />
thinks of above all portable and stationary VR devices.<br />
Augmented reality on the other hand describes the visual<br />
and interactive expansion of the world around us with digital<br />
applications in real time. That can be an AR app on the<br />
smartphone and tablet but also glasses, projections, headup<br />
displays or similar things – fundamentally everything<br />
that makes the surroundings newly accessible with digital<br />
technologies. That is mostly based on sensor technology<br />
and digital content or feedbacks. Mixed reality can be<br />
understood as a kind of object category, as the fundamental<br />
combination of real and artificially created worlds via<br />
technologies and thereby newly developing interactions.<br />
The synonym with AR is often used but goes much further<br />
beyond that depending on concept and application.<br />
For example one could also understand that as gesture<br />
control, brain-computer-interfaces and many other things.<br />
Depending on the industry and concept the usefulness of<br />
the implementation of AR or VR is different. Furniture and<br />
design, automotive and other brands that have a lot to do<br />
with product experiences digitally – such as tourism or<br />
products with a high entertainment factor for example – are<br />
fields of applications. But fundamentally products that need<br />
some explaining as well as after-sales can be innovatively<br />
and with an aim for added value can be staged with help<br />
of such applications. The user’s success is hereby also<br />
determined by a definition of goals and a detail design.<br />
What additional technological possibilities are there for<br />
improving the PoS today? There are numerous exciting<br />
technological possibilities for interactive installations that<br />
should always be derived from the brand experience, the<br />
products and the set goals for the POS. A store’s location,<br />
size and target group should always be involved in the<br />
conception. Interactive displays for example can be<br />
installed in shop windows as a 24/7 window shopping<br />
tool, or effectively expand the product range in the stores:<br />
configuration, individualisation of products or mix & match<br />
terminals and interactive dressing rooms hereby offer good<br />
approaches. Due to interactive projections on the other<br />
hand product staging and digital contents can be enriched<br />
innovatively and versatilely- visualising product colours and<br />
patterns, social media contents<br />
in real time, sound installations,<br />
interfaces that react to voice or<br />
gesture control – the primary<br />
goal hereby dictates the choice<br />
of technology. One thing that<br />
shouldn’t be forgotten among<br />
all that: The smartphone as an<br />
always available and skilled user<br />
device. Hereby the bringing and<br />
taking along, sharing of content<br />
or the control over installations<br />
at the POS is facilitated via apps,<br />
landing pages or smartphones’<br />
native functions. Even the<br />
QR-code that has always been shunned up until now is<br />
experiencing a comeback on iOS11. The practical nonexistence<br />
of consistent and broadly acceptable mobile<br />
payment solutions currently makes it more difficult to<br />
efficiently shape in Germany – but a direct transfer to the<br />
retailers’ mobile E-Commerce platforms should be the<br />
minimum goal of a consistent on- and offline consumer<br />
experience.<br />
Where is the road going to lead? Which digital tools are<br />
already so refined that one can expect their use in the<br />
near future? We consistently receive positive feedback<br />
via our user studies concerning installations already used<br />
in retail. More than 90 per cent of users are impressed of<br />
Instore-VR applications and remain at the point of sale<br />
for much longer. Then the next stop is always planning<br />
how to build up upon this inspirational moment in order<br />
to make cross- and upselling possible. It’s a fact that the<br />
brand awareness positively stands out by means of new<br />
technology and is thereby already creating an added value<br />
for the brands. In this case it is also important to note: The<br />
choice of technology and hardware lastingly dictates the<br />
expense of maintenance and the user’s success. VR has<br />
been mass suitable with mobile devices and stationary<br />
installations here since last year. Concerning AR, it is also<br />
going to increase within the year, when iOS11 on smart<br />
phones and tablets penetrate the market.<br />
Tobias Soffner, Digitalagentur Demodern<br />
How are these technologies going to change sales in<br />
a stationary shop? That is significantly influenced by the<br />
brands‘ and retailers‘ handling. In total it is surely going<br />
to become more high-grade, more seamless and more<br />
service-orientated. Information, individualisation and<br />
configuration are things the customers are taking<br />
care of themselves more and more – therefore >>><br />
More than<br />
90 per cent<br />
of users are elated<br />
by instore-VR<br />
applications and stay<br />
at the point of sale<br />
noticeably longer.«<br />
Tobias Soffner<br />
DEMODERN<br />
The company, resident in<br />
Hamburg and Cologne, is<br />
one of the leading digital<br />
agencies in Germany by its<br />
own accord. Since 2008<br />
the digital agency has been<br />
designing and developing<br />
digital communication for<br />
all industries. That includes<br />
websites, mobile applications,<br />
digital PoS as well as store &<br />
exhibition installations all the<br />
way to virtual and augmented<br />
reality applications.
188 | COVER | Digitalisation 2.<strong>2018</strong><br />
to a digital transformation of the retail space. Therefore we<br />
can hypothesise the currently still fragmented consumer<br />
journey is going to feel more seamless soon.<br />
Which role do online-retail, stationary retail and multichannel<br />
retail play for this target group? Each touch<br />
point is going to sharpen its role, expand it or find a new<br />
one depending on the brand and product. From permanent<br />
availability of products and services to haptic experiences,<br />
the authentic yet innovative sales conversation and the<br />
collection and supply of reasonable customer data the<br />
target group is going to evaluate the entire experience. Just<br />
as it has been so far the trick is to know one’s target group in<br />
order to be successful.<br />
Virtual Reality can very<br />
extensively reproduce and<br />
make a real or fictitious world<br />
perceptible.<br />
Information,<br />
individualisation<br />
and configuration are<br />
things the customer<br />
takes care of himself<br />
more and more –<br />
therefore one expects<br />
a more intense,<br />
exciting consultation<br />
and an innovative<br />
product and brand<br />
experience at the<br />
PoS.«<br />
Tobias Soffner<br />
a more intense, exciting consultation and an innovative<br />
product and brand experience are expected at the POS.<br />
Stationary shops – no matter where or what size – are<br />
becoming flagships and physical hubs of a brand world<br />
more and more. And while product brands have been<br />
betting on direct sales channels in e-commerce more and<br />
more over the past years, retailers and e-commerce brands<br />
are going to distinguish themselves through store and<br />
service experiences more and more in the future whereby<br />
they are able to profit from their digital customer base and<br />
the knowledge of the digital purchase behaviour.<br />
The target group of the so-called digital natives is, e.g.,<br />
defined by an entirely different purchase behaviour.<br />
The understanding and use of digital products also<br />
fundamentally differs from previous generations.<br />
How would you describe this target group? As very<br />
agile and fluid. It is no longer as easy to cluster one into<br />
certain milieus and stereotypes, the classical personas are<br />
worn-out. They still function as rough orientation but the<br />
individual customer expects an individualised, matching<br />
the situation and sensible shopping process – and then he<br />
is also prepared to contribute by giving out personal data,<br />
reviews or by sharing information and experiences.<br />
How does a digital native shop today? How is he going<br />
to shop in five years? Currently with less trips to the store<br />
compared to a decade before but a longer stay instead – if<br />
one can pay heed to the evaluations. Physically shopping<br />
itself is becoming more and more of a status symbol. That<br />
is certain to intensify – or of a counter-trend taking place.<br />
Smaller, agile stores, events at the POS, pop-ups and brand<br />
experiences going beyond the pure sale of products are<br />
expected to set the scene. Many large brands like IKEA,<br />
Audi, Mercedes or Nike are already betting on changing<br />
the purchase through live events, temporary showrooms,<br />
gamification or simply more inspiration and creation. The<br />
mobile e-commerce platforms have meanwhile caught up<br />
on growth so much that the brands’ attention is now shifting<br />
Especially specialist sports retail’s strengths are above all<br />
competent consultation and a deep product range. Does<br />
one even still need consultation and product range if all<br />
information and products are available online around<br />
the clock anyway? Consultation is going to have a different<br />
significance: Using technology’s help in talking about the<br />
products, individually accompanying the customers and<br />
including inter-human strengths is becoming more and<br />
more important. But therefore the consultant has to be<br />
open, inquisitive and have a technological affinity. But<br />
especially in specialist sports retail that is given per se:<br />
products, that combine performance, health and style<br />
aspects are ideally suited. In this case one wants to touch,<br />
experience, test, compare and evaluate products even more<br />
after all.<br />
What strengths must stationary specialist retail refocus<br />
on in order to successfully address digital natives? Very<br />
briefly: Be exciting, versatile, interactive and approachable.<br />
Opening hours, availabilities, constant canned music, bad<br />
WiFi connectability, double-opt-in should play as little a role<br />
as a salesperson’s mood or a web server’s performance.<br />
Which new competences must stationary retail develop?<br />
Perhaps values from the agile product development can<br />
help: Bravery and open-mindedness. Not standing still,<br />
learning from the customer and not merely measuring the<br />
efficiency by sold product per square metre would be a<br />
good mix.<br />
Demodern believes in stationary retail’s future. What<br />
does that future look like in your opinion? Colourful<br />
and very diverse: There are going to be the most distinct<br />
innovations, linear staging with pure video content is going<br />
to become less, immersive and interactive experiences<br />
are going assert themselves in the long run. The use of<br />
technology is going to be much more conscious and diverse<br />
though – that can also mean the deliberate waiver of the<br />
latter from time to time, but what’s even more important:<br />
Letting each customer decide for himself and providing all<br />
the tools and accesses for that.
2.<strong>2018</strong> ISPO | SERVICE | 189<br />
TERMINE / Schedule<br />
VIPS<br />
Sabrina Mockenhaupt (Deutsche Meisterin in Strecken ab<br />
5.000m – Multiple German Champion in distances<br />
over 5.000m)<br />
28.01.<strong>2018</strong> 13:15 – 13:30 (Body & Mind A5)<br />
Nicola Thost (Olympia-Goldmedaillen<br />
Gewinnerin in der Halfpipe Snowboard –<br />
Olympic Gold Medal winner in ladies Halfpipe Snowboard)<br />
29.01.<strong>2018</strong> (Lounge Welcome to Snowsports B4)<br />
Ab 18 Uhr feiert Reichmann 100-jähriges Jubiläum. Reichmann celebrates its 100th anniversary.<br />
SONNTAG/SUNDAY 28.1.<strong>2018</strong><br />
14:00 - 14:30 ISPO Academy Conference (A4.292)<br />
Diskussion/Discussion with mit Karl Wehner, Alibaba Group & Klaus Dittrich, Messe München<br />
14:30 European Outdoor Group (B3; Conference Room B32)<br />
Referat/Presentatioin „Consumer Research - Increasing Particaption with the Outdoor Novice“<br />
18:00 Reichmann (B6.334), Messeparty – Anniversary Party<br />
MONTAG/MONDAY 29.1.<strong>2018</strong><br />
09:00 Italienisches Frühstück/Italian Breakfast (Raum/Room A12)<br />
La Sportiva, Scarpa, AKU, CAMP, Artcrafts, Thindown<br />
16:30 KEEN.CARE (A.4<strong>02</strong>)<br />
Schuhverkauf für den guten Zweck – Shoe sell for the good cause<br />
18:30 Spanish Evening (A2.316)<br />
mit/with Chiruca, Comercial Group, Joma Sport, Nuvola, Ternua, Lorpen, Trabgoworld<br />
DIENSTAG/TUESDAY 30.1.<strong>2018</strong><br />
12:45-13:15 Marken und Läufer verbinden – Connecting brands and runners (A4.2<strong>02</strong>)<br />
Vortrag von/Lecture by Alba Vazquez, Runister Private Ltd.<br />
15:15 - 16:30 Syposium Dein Winter.Dein Sport. (A4.2<strong>02</strong>)<br />
Franziska van Almsick (mehrfache Welt- und<br />
Europameisterin im Schwimmen –<br />
Multiple World- and European Champion Swimming)<br />
30.01.<strong>2018</strong> 12:30 – 13:00; 15:30 – 16:00 (A4)<br />
Bene Mayr (Freestyle-Skifahrer – Freestyle Skier)<br />
30.01.<strong>2018</strong> 15:00 (A6)<br />
Philip Köster (Windsurf-Weltmeister – World Champion<br />
Windsurfing)<br />
29.1.<strong>2018</strong> 12.00–12.45 (Outdoor & Watersports Village, A4)<br />
14.00–15.00 (Health & Fitness Forum, A6)<br />
Felix Neureuther (Skifahrer – Skier)<br />
29.1.<strong>2018</strong> 12:00 (A3.200)<br />
Nina Meinke (Boxerin – Professional Boxer)<br />
29.1.<strong>2018</strong> 9:30-10:00 (A5)<br />
Henry Maske, Nina Meinke & Serdar Sahin<br />
29.1.<strong>2018</strong> sports2be (A6.409)<br />
Markus Wasmeier, Niki Hosp (Skifahrer – Skiers)<br />
29.1.<strong>2018</strong> 11:30 Uvex Proud People Award (B6.310)<br />
MONTAG BIS MITTWOCH/EVERY DAY (28.1. BIS 31.1.<strong>2018</strong>)<br />
PrimaLoft-Kompakt-Schulung<br />
PrimaLoft Compact Training (A2.304)<br />
Sonntag, 28.01. <strong>2018</strong>:<br />
10.00 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 16.00 Uhr<br />
Montag, 29.01.<strong>2018</strong>:<br />
10.00 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 16.00 Uhr<br />
Dienstag, 30.01.<strong>2018</strong>:<br />
09.30 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 17.30 Uhr<br />
Mittwoch, 31.01.<strong>2018</strong>:<br />
10.00 Uhr, 12h00*, 14.00 Uhr, 16.00 Uhr<br />
Women´s Lounge (Foyer West)<br />
„Experts4Women“-Tour<br />
28., 29. & 30.1.<strong>2018</strong> 11:00 & 30.1. <strong>2018</strong> 15:30<br />
„Experts4Women“-Talk<br />
28.1.<strong>2018</strong> 13:30<br />
* = in english<br />
Health & Fitness:<br />
Piloxing – Tanzwerk München (A6 Mittelgang)<br />
28.1.<strong>2018</strong> 10:30 - 11:00 Uhr, 14:30 - 15:00 Uhr<br />
31.1.<strong>2018</strong> 15:00 - 15:30 Uhr<br />
Kompression im Laufsport – Compression in<br />
running, Frank Thelemann, CEP Marketing<br />
29.1.<strong>2018</strong> 11:00 - 11:30 Uhr<br />
Body & Mind:<br />
Anita active Sports Bras (A5 Mittelgang)<br />
Bei verschiedenen Fitness-Workouts wird gezeigt,<br />
worauf es bei einem guten Sport-BH ankommt.<br />
In various fitness workouts you can see which<br />
features are important in a good sports bra.<br />
28.1.<strong>2018</strong> 11:30 - 12:00, 29.1.<strong>2018</strong> 14:30 - 15:00<br />
Body & Mind: Yoga (A5 Mittelgang)<br />
Yoga with Calvin Corzine, US-Yogateacher<br />
täglich – every day 11:00 - 11:30; 12:00 - 12:30<br />
Digitize by ISPO ACADEMY<br />
Digital Readiness Check mit/with Prof. Dr. Fischer. (A4.292)<br />
28.1.<strong>2018</strong> 12:45 - 13:15 Uhr<br />
29.1.<strong>2018</strong> 11:30 - 12:00 Uhr<br />
Vortrag „Digitalisiert, nicht digital“ – Lecture „Digitilized, not<br />
digital“ von/by M. vom Stein, The Shopsumer Institute (A4.292)<br />
30.1.<strong>2018</strong> 13:15 - 13:45 Uhr<br />
ISPO Academy Trainee Project<br />
Kick-Off ISPO Academy Trainee Project (A.4 292)<br />
31.1.<strong>2018</strong> 9:00 - 10:00 Uhr
190 | SERVICE | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
AUSGEHTIPPS<br />
… und nach der ISPO?<br />
... gibt es in München lauschige Bars, erstklassige wie urige Restaurants und hippe Szene-Clubs, in denen man<br />
den ISPO-Tag erstklassig ausklingen lassen kann. <strong>sportFACHHANDEL</strong> hat einige Highlights zusammen gefasst.<br />
CLUBS RESTAURANTS<br />
VIA APPIA<br />
Gutes italienisches Essen mit viel Aufmerksamkeit<br />
in einer entspannten Atmosphäre serviert.<br />
Leopoldstraße 48, 808<strong>02</strong> München<br />
tel.: 089 95417763<br />
www.die-via-appia.de<br />
LA BOHÉME<br />
Französische Küche vom Feinsten. Lässig internationales<br />
Flair trifft auf wohnzimmerhafte Gemütlichkeit.<br />
Vom einfachen Glas Wein mit Landschinken oder<br />
einem Ofenbrot bis hin zum 5 Gänge Menü kann<br />
man sich hier auf alles einlassen.<br />
Leopoldstraße 180, 80804 München<br />
tel.: 089 23762323<br />
www.boheme-schwabing.de<br />
WESTEND STEAK & FISH FACTORY<br />
Einfaches selbstgekochtes Essen aus richtig guten<br />
Zutaten. Im Klartext: Fleisch und Fisch, serviert mit<br />
Bieren aus Münchens bunter Brauerlandschaft.<br />
Garmischer Str. 2, 80339 München<br />
tel.: 089 51966711<br />
www.westend-factory.com<br />
BLITZ CLUB<br />
Newcomer, House & Techno.<br />
Museumsinsel 1, 80538 München<br />
www.blitz.club<br />
SAUNA<br />
Wie der Name schon sagt: keine Air-Condition. Hier<br />
schwitzt man zu 90ies Musik auf engstem Raum.<br />
Marsstraße 22, 80335 München<br />
www.s-a-u-n-a.de<br />
BOB BEAMAN<br />
Am Freitag gibt‘s nach wie vor House und Techno<br />
auf die Ohren. Am Samstag kann dann zu Hip-Hop<br />
gettanzt werden!<br />
Gabelsbergerstraße 4, 80333 München<br />
www.bobbeamanclub.com<br />
MUN RESTAURANT<br />
Asiatische Küche mit japanisch-koreanischchinesischem<br />
Einschlag, zubereitet vom<br />
koreanischen Chefkoch Mun, international<br />
bekannter Meister seines Fachs.<br />
Innere Wiener Str. 18, 81667 München<br />
tel.: 089 62809520<br />
www.munrestaurant.de<br />
THE SPICE BAZAAR<br />
Mediterran-orientalische Küche, aus hochwertigen,<br />
ausgewählten Zutaten und Lebensmitteln. Das<br />
Besondere: Die traditionell orientalische Küche<br />
wird mal klassisch, mal modern interpretiert und in<br />
ansprechendem, farbenfrohem Interieur serviert.<br />
Marstallplatz 3, 80539 München<br />
tel.: 089 25547777<br />
www.thespicebazaar.de<br />
GASTSTÄTTE FRAUNHOFER<br />
Gut bürgerliche Küche in barockem Ambiente. Das<br />
Traditionshaus besteht seit 1775 und ist in München<br />
eine Institution.<br />
Fraunhoferstraße 9, 80469 München<br />
tel.: 089 266460<br />
www.fraunhoferwirtshaus.de<br />
GROSSWIRT<br />
Verschiedene Tagesangebote und die besten Haxn<br />
der Stadt. Volkartstraße 2, 80634 München<br />
tel.: 089 2<strong>02</strong>04888<br />
www.grosswirt.de<br />
MILLA<br />
Bei Monaco‘s Finest gibt‘s feinen HipHop. Fancy<br />
Footwork ist bekannt für 70er/80er Discosound und<br />
Indierock und beim Kassettenclub tanzt man zu<br />
Synthie-, Indie- und Elektropop.<br />
Holzstraße 28, 80469 München<br />
www.milla-club.de<br />
HEIZKRAFTWERK MMA<br />
Elektro-Beats und Technomusik vom Feinsten.<br />
Gefeiert wird entweder in der riesigen, 21 Meter<br />
hohen Kesselhalle oder im viel kleineren, aber auch<br />
viel übersichtlicheren Musik-Club.<br />
Katharina von Bora Str. 8a, 80333 München<br />
www.mixedmunichcharts.de<br />
HOLY BURGER GRILL<br />
Wie der Name schon sagt, Burger aus regionalen<br />
Zutaten und reinem Bio-Rindfleisch. Holy Burger will<br />
urbanen Lebensstil mit gesundheitsbewusster und<br />
ökologischer Ernährung kombinieren, getreu dem<br />
Motto: Fastfood geht auch anders.<br />
Wörthstraße 7, 81667 München<br />
tel.: 089 46229355;<br />
Dachauerstraße 7a, 80335 München<br />
tel.: 089 18942796<br />
www.holyburgergrill.de<br />
WIRTSHAUS IN DER AU<br />
Bayerische Schmankerl und die größten Knödel<br />
der Stadt. Hier ließ sich bereits Karl Valentin seinen<br />
Schweinebraten schmecken.<br />
Lilienstraße 51, 81669 München<br />
tel.: 089 4481400<br />
www.wirtshausinderau.de<br />
SWEET CLUB<br />
Die Partygänger können sich unter anderem auf<br />
House, Charts und Oldschool-Sound freuen.<br />
Maximiliansplatz 5, 80333 München<br />
www.sweetclub.de
2.<strong>2018</strong> ISPO | SERVICE | 191<br />
404 PAGE NOT FOUND<br />
Nicht nur die Einrichtung mit alten Tischen und<br />
Stühlen ist anders, auch die eher niedrigen Getränkepreise<br />
und besonders der Name heben sich ab.<br />
Corneliusstraße 2, 80469 München<br />
tel.: 0170 2789349<br />
SALON PITZELBERGER<br />
Kunst, Kultur & Vinyl. Die Kellergewölbe des<br />
Gärtnerplatztheaters erstrahlen in neuem Glanz<br />
und bieten ab sofort eine neue Stätte für den kulturfreudigen<br />
Nachtschwärmer.<br />
Gärtnerplatz 3, 80469 München<br />
tel.: 0176 25198465<br />
BARS<br />
HOUSETOP-BAR IM THE LOVELACE<br />
In der Housetop-Bar im Hotelprojekt The Lovelace<br />
ist Konzeptlosigkeit das Konzept. Ansonsten gibt<br />
es in der einem Gewächshaus ähnelnden Bar hippe<br />
Drinks für Hippsters.<br />
Kardinal-Faulhaber-Straße 1, 80333 München<br />
tel.: 089 21540790<br />
www.thelovelace.com<br />
TRISOUX<br />
Szenebar im angesagten Nordic-Design für einen<br />
„Kuss zu Dritt“. Attraktion ist eine wellenförmige Deckenkonstruktion<br />
aus 7.500 unterschiedlich langen<br />
Holzstäben. Das Konzept beschreibt Barchef<br />
Fröhlich so: „Wir setzen auf Fine-Drinking mit vielen<br />
Eigenkreationen und hochwertigen Spirituosen.“<br />
Müllerstraße 41, 80469 München<br />
www.trisoux.com<br />
TOBIS KITCHEN<br />
Ungezwungen ein Feierabendbier trinken oder am<br />
späten Abend auf einen Absacker – die kleine, aber<br />
feine Bar in Münchens Szeneviertel lässt für beide<br />
Vorhaben keine Wünsche offen.<br />
Reichenbachstraße 37, 80469 München<br />
tel.: 089 381685501<br />
www.tobiskitchen.de<br />
BAR KULISSE IN DEN<br />
KAMMERSPIELEN<br />
Mit der Neueröffnung des von Grund auf renovierten<br />
Lokals in den Kammerspielen setzt die Kulisse<br />
ihr Erfolgsrezept fort: persönlicher Service, eine<br />
gepflegte Küche von Küchenchef Kurt Stetter und<br />
ein einladendes Ambiente, das dem Gast Freiraum<br />
für seine Wünsche lässt.<br />
Maximilianstraße 26, 80539 München<br />
tel.: 089 294728<br />
www.kulisse-restaurant.de<br />
Ich lese<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>,<br />
weil …<br />
Ulrich Dausien<br />
McTrek Outdoor Sports<br />
… es für uns als Einzelhändler wichtig ist,<br />
jederzeit über die Trends und neuen Produkte<br />
auf dem Markt Bescheid zu wissen.<br />
Das gilt nicht nur für mich, sondern für<br />
viele Mitarbeiter hier im Haus!<br />
sport-fachhandel.com
192 | SERVICE | ISPO 2.<strong>2018</strong><br />
WHERE TO GO<br />
… and after the ISPO?<br />
... there are cosy bars in Munich, first-class as well as rustic restaurants and hip scene clubs where one can<br />
end the ISPO day excellently. <strong>sportFACHHANDEL</strong> has summed up some highlights.<br />
CLUBS RESTAURANTS<br />
VIA APPIA<br />
Good Italian cuisine served in a relaxing atmosphere<br />
with a lot of attentiveness.<br />
Leopoldstrasse 48, 808<strong>02</strong> München, tel.: 089<br />
95417763<br />
www.die-via-appia.de<br />
LA BOHÉME<br />
The best of French cuisine. Leisurely international<br />
flair meets a lounge-style cosiness. From a simple<br />
glass of wine with country ham or some bread<br />
to a 5-course meal one can engage oneself in<br />
every thing.<br />
Leopoldstrasse 180, 80804 München,<br />
tel.: 089 23762323<br />
www.boheme-schwabing.de<br />
WESTEND STEAK & FISH FACTORY<br />
Simple home-cooked meals made of very good<br />
ingredients. Simply put: meet and fish, served with a<br />
variety of beer from Munich’s rich brewery scene.<br />
Garmischer Strasse 2, München, tel.: 089 51966711<br />
www.westend-factory.com<br />
BLITZ CLUB<br />
Newcomer, House & Techno.<br />
Museumsinsel 1, 80538 München<br />
www.blitz.club<br />
SAUNA<br />
Just as the name says: no air conditioning.<br />
Here one sweats to 90s music in a tight space.<br />
Marsstrasse 22, 80335 München<br />
www.s-a-u-n-a.de<br />
BOB BEAMAN<br />
Fridays there is still House and Techno. Saturdays<br />
you can dance to hip-hop!<br />
Gabelsbergerstrasse 4, 80333 München<br />
www.bobbeamanclub.com<br />
MUN RESTAURANT<br />
Asian cuisine with an element of Japanese, Chinese<br />
and Korean, prepared by the internationally known<br />
master of his profession Korean chef cook Mun.<br />
Innere Wiener Strasse 18, 81667 München,<br />
tel.: 089 62809520<br />
www.munrestaurant.de<br />
THE SPICE BAZAAR<br />
Mediterranean – oriental cuisine made of high-quality,<br />
carefully selected ingredients and food items.<br />
The special thing: The traditionally Oriental cuisine<br />
is sometimes interpreted in a classical, sometimes a<br />
modern way and served in an appealing, colourful<br />
interior design.<br />
Marstallplatz 3, 80539 München, tel.: 089 25547777<br />
www.thespicebazaar.de<br />
HEIZKRAFTWERK MMA<br />
The best of electronic and techno beats. One can<br />
either party in the huge 21 metre high former boiler<br />
room or in the much smaller but also much more<br />
uncluttered music club.<br />
Katharina von Bora Strasse 8a, 80333 München<br />
www.mixedmunichcharts.de<br />
MILLA<br />
At Monaco’s Finest there is fine hip-hop. Fancy<br />
Footwork is known for its 70s/80s disco sound and<br />
Indie rock and at the Kasettenclub you can dance to<br />
Synthie, Indie and Electronic pop music.<br />
Holzstrasse 28, 80469 München<br />
www.milla-club.de<br />
GASTSTÄTTE FRAUNHOFER<br />
Local cuisine in a baroque ambiance. The traditional<br />
house has been there since 1775 and is an institution<br />
in Munich.<br />
Fraunhoferstrasse 9, 80469 München,<br />
tel.: 089 266460<br />
www.fraunhoferwirtshaus.de<br />
GROSSWIRT<br />
Various daily offers and the town’s best knuckles of<br />
pork.<br />
Volkartstrasse 2, 80634 München,<br />
tel.: 089 2<strong>02</strong>04888<br />
www.grosswirt.de<br />
HOLY BURGER GRILL<br />
As the name already says they have burgers made<br />
of regional ingredients and pure organic beef. Holy<br />
Burger wants to combine an urban lifestyle with<br />
health-conscious and an ecological diet true to the<br />
motto: Fastfood can also be done differently.<br />
Wörthstrasse 7, 81667 München, tel.: 089 46229355;<br />
Dachauerstrasse 7a, 80335 München,<br />
tel.: 089 18942796<br />
www.holyburgergrill.de<br />
WIRTSHAUS IN DER AU<br />
Bavarian delicacies and the town’s biggest dumplings.<br />
This is where Karl Valentin already enjoyed<br />
his roasted pork.<br />
Lilienstrasse 51, 81669 München, tel.: 089 4481400<br />
www.wirtshausinderau.de<br />
SWEET CLUB<br />
Party people can look forward to house, charts and<br />
oldschool sound, among other things.<br />
Maximiliansplatz 5, 80333 München<br />
www.sweetclub.de<br />
© istockphotos.com/milanvirijevic
2.<strong>2018</strong> ISPO | SERVICE | 193<br />
404 – PAGE NOT FOUND<br />
Not only the interior design with old tables and<br />
chairs is different, the rather low prices for drinks<br />
and the name stand out.<br />
Corneliusstrasse 2, 80469 München,<br />
tel.: 0170 2789349<br />
SALON PITZELBERGER<br />
Art, culture & vinyl. The Gärtnerplatz theatre’s cellar<br />
vaults shine in a new light and from now on offer a<br />
new place for the night owls who enjoy culture.<br />
Gärtnerplatz 3, 80469 München,<br />
tel.: 0176 25198465<br />
BARS<br />
HOUSETOP-BAR IN THE LOVELACE<br />
In the Housetop bar in the hotel project The<br />
Lovelace’s case the lack of a concept is the concept.<br />
Besides that the bar that is similar to a greenhouse<br />
offers hip drinks for hipsters.<br />
Kardinal-Faulhaber-Strasse 1; 80333 München,<br />
tel.: 089 21540790<br />
www.thelovelace.com<br />
TRISOUX<br />
Scene bar in a fashionable Nordic design for a “Kuss<br />
zu Dritt”. The wavelike ceiling construction made of<br />
7500 variously long wooden sticks is the attraction.<br />
The bar owner Fröhlich describes the concept as<br />
follows: ”We bet on fine drinking with many own<br />
creations and high quality spirits.”<br />
Müllerstrasse 41, 80469 München<br />
www.trisoux.com<br />
TOBIS KITCHEN<br />
Casually drinking a closing time beer or getting one<br />
for the road – the small, but fine bar in Munich’s<br />
scene quarter leaves none of those two wishes<br />
unfulfilled.<br />
Reichenbachstrasse 37, 80469 München,<br />
tel.: 089 381685501<br />
www.tobiskitchen.de<br />
BAR BACKDROP IN THE INTIMATE THEATRES<br />
With the re-opening of the entirely renovated<br />
premises in the intimate theatres sets the<br />
backdrop for their recipe for success: personal<br />
service, a kitchen that is neatly kept by our chef<br />
de cuisine Kurt Stetter and an inviting<br />
ambiance that leaves room for<br />
the guest’s wishes.<br />
Maximilianstrasse 26, 80539 München,<br />
tel.: 089 294728<br />
www.kulisse-restaurant.de<br />
Ich lese<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong>,<br />
weil …<br />
… weil alles, was über<br />
meinen Wintersport berichtet<br />
wird, wissenwert ist!<br />
Franz Schenner<br />
Netzwerk Winter,<br />
ehem. Geschäftsführer Blizzard<br />
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194 | STELLENMARKT 2.<strong>2018</strong><br />
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Ansprechpartner für QUIKSILVER, ROXY und DC SHOES. Um unser Wachstum<br />
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Kontakt: Sylvia Triebel, Tel. <strong>02</strong>354/77 99-20
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196 | STELLENMARKT 2.<strong>2018</strong><br />
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Nächste Ausgaben<br />
4/<strong>2018</strong><br />
IWA / ÖSFA<br />
ERSCHEINUNG:<br />
20.<strong>02</strong>.<strong>2018</strong><br />
BUCHUNGSSCHLUSS:<br />
08.<strong>02</strong>.<strong>2018</strong><br />
5/<strong>2018</strong><br />
Actionsport/Wassersport<br />
ERSCHEINUNG:<br />
23.03.<strong>2018</strong><br />
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15.03.<strong>2018</strong><br />
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26.04.<strong>2018</strong><br />
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Die Trends der<br />
ISPO 18<br />
Im Porträt<br />
Wie Brütting von<br />
Franken aus den<br />
etablierten Schuhmarken<br />
Beine macht<br />
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RACING<br />
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DOBERMANN ®<br />
Interview<br />
Wie Jürgen Wolf<br />
die Kult-Marke<br />
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s.triebel@sportcombi.de<br />
Kontakt:<br />
Sylvia Triebel<br />
Tel. <strong>02</strong>354/77 99-20
<strong>02</strong>.<strong>2018</strong> | VORSCHAU/PREVIEW | 197<br />
IMPRESSUM<br />
LESERSERVICE<br />
Fragen, Anregungen und Kritik bitte an:<br />
leserservice@sport-fachhandel.com<br />
oder an:<br />
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– Leserservice SFH –<br />
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Telefon +49 – (0)2354 – 7799-14<br />
VERLAG<br />
SportCombi Verlag GmbH<br />
Heerstraße 5 · D-58540 Meinerzhagen<br />
Telefon +49 – (0) 23 54 – 77 99–0<br />
Fax +49 – (0) 23 54 – 77 99–77<br />
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Internet www.sport-fachhandel.com<br />
CHEFREDAKTEUR (V.I.S.D.P.)<br />
Andreas Mayer +49 – (0) 23 54 – 77 99-16<br />
a.mayer@sportcombi.de<br />
REDAKTION<br />
Marcel Rotzoll, Astrid Schlüchter<br />
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SportCombi Verlag GmbH<br />
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AP Ulrich Onnasch (Ltg.) (DW –21)<br />
u.onnasch@sportcombi.de<br />
Sylvia Triebel (DW –20)<br />
s.triebel@sportcombi.de<br />
Astrid Eisenblätter (DW –14)<br />
a.eisenblaetter@sportcombi.de<br />
Erik Hornung – Non Sport Products/<br />
Tourismus (DW –13)<br />
e.hornung@sportcombi.de<br />
GESCHÄFTSFÜHRUNG<br />
Dipl. Kfm. Thomas Brinkmann<br />
LAYOUT henrich.media GmbH<br />
DRUCK Dierichs Druck+Media, Kassel<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong> erscheint 16 mal/Jahr.<br />
Zur Zeit ist der Anzeigentarif<br />
Nr. 9 vom 1. September 2017 gültig.<br />
EINZELHEFT Deutschland, Österreich,<br />
Schweiz € 6,–<br />
ABONNEMENTBESTELLUNG UND<br />
LIEFERUNGSREKLAMATIONEN<br />
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bei: SportCombi Verlag GmbH, Meinerzhagen<br />
Bei Nichtbelieferung ohne Verschulden des<br />
Verlages oder infolge von Störungen des<br />
Arbeitsfriedens bestehen keine Ansprüche gegen<br />
den Verlag.<br />
Copyright für alle Beiträge: SportCombi Verlag<br />
GmbH. Alle Verlags- und Nutzungsrechte liegen<br />
beim Verlag. Vervielfältigung, Speicherung und<br />
Nachdruck redaktioneller Beiträge und Nutzung<br />
der Daten in elektronischen Medien nur mit<br />
schriftlicher Genehmigung der SportCombi<br />
Verlag GmbH.<br />
Gerichtsstand: Iserlohn<br />
Für unverlangt eingesandte Manuskripte und<br />
Bilder wird nicht gehaftet. Anspruch auf Ausfallhonorar,<br />
Archivgebühren und dgl. besteht nicht.<br />
Namentlich gekennzeichnete Beiträge müssen<br />
nicht die Meinung der Redaktion wiedergeben.<br />
Änderungen und Kürzungen der Manuskripte<br />
behält sich die Redaktion vor.<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong> ist ein Titel der<br />
Die Titel der SportCombi:<br />
VORSCHAU 2. Messetag<br />
ISPO live<br />
Das Wichtigste vom ersten Messetag<br />
The Top-News of OutDoor Day 1<br />
Plus:<br />
+ Großer Report: Im Inneren der EOG<br />
+ Interview Waltraud Lenhart (Leki)<br />
+ Fallstricke bei Olympia-Werbung<br />
+ Big Report: Inside EOG<br />
+ Interview Waltraud Lehnhart (Leki)<br />
+ Possible pitfalls when advertising<br />
with the Olympic Games<br />
<strong>sportFACHHANDEL</strong><br />
Spezial: fashion<br />
Die ultimative Vorschau auf<br />
die H/W 18 Kollektionen<br />
The ultimate Preview on<br />
the A/W 18 collections<br />
Ad-hoc News<br />
rund um die<br />
Uhr<br />
Tagesaktuelle News:<br />
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TEAM<br />
SPORT
198 | PERSONALIEN/PARTICULARS 2.<strong>2018</strong><br />
Sascha Bleher<br />
neu bei Gonso<br />
Jürgen Siegwarth neuer<br />
Geschäftsführer bei Ortlieb<br />
Jürgen Siegwarth<br />
new CEO of Ortlieb<br />
Der ehemalige MTB-<br />
Profi Sascha Bleher ist<br />
seit Jahresbeginn Junior<br />
Produktmanager bei Gonso.<br />
Sascha Bleher<br />
new at Gonso<br />
The former MTB pro Sascha<br />
Bleher has been the Junior<br />
Product Manager of Gonso<br />
since the beginning of the year.<br />
Neue Handelsagentur<br />
für Skylotec<br />
Seit dem 1. Januar betreut<br />
Thomas Hund mit seiner<br />
Sport & Modeagentur vom<br />
Sindelfinger Showroom aus die<br />
Skylotec- und Gentic-Kunden<br />
in Baden-Württemberg. Damit<br />
erweitert Thomas Hund sein<br />
Markenportfolio, das bisher<br />
Elan, Dainese und Spyder<br />
umfasst.<br />
New trading<br />
agency for Skylotec<br />
As of 1st of January, Thomas<br />
Hund looks after the Skylotec<br />
and Gentic customers in<br />
Baden-Württemberg from his<br />
showroom in Sindelfingen.<br />
This way, he expands the<br />
brand portfolio of his sports<br />
and fashion agency which also<br />
includes Elan, Dainese and<br />
Spyder.<br />
Der ehemalige Hanwag-, Meindl- und Deuter-<br />
Manager hat die Position des CEO beim fränkischen<br />
Bike- und Outdoorspezialisten Ortlieb<br />
zum Jahreswechsel übernommen. Damit leitet<br />
Jürgen Siegwarth ab sofort die Geschäftsführung<br />
gemeinsam mit Firmengründer Hartmut<br />
Ortlieb und zeichnet schwerpunktmäßig für die<br />
Bereiche Marketing und Sales verantwortlich.<br />
Newell schließt Marmot in Schwaig<br />
Der US-Eigentümer Newell Brands löst den<br />
Europa-Sitz von Marmot auf und integriert ihn<br />
in die Coleman EMEA GmbH. Der Standort der<br />
Marmot Mountain Europe GmbH in Schwaig<br />
wird bis Mitte des Jahres geschlossen. Das<br />
Geschäft wird dann von der Coleman EMEA<br />
GmbH unter Martin Vergien von Hattersheim aus<br />
gesteuert. Der langjährige Geschäftsführer der<br />
Marmot Mountain Europe GmbH Andy Schimeck<br />
(Foto) tritt zurück und verlässt das Unternehmen.<br />
Scandic Outdoor mit Doppelspitze<br />
Nach sieben Jahren als Prokurist und insgesamt<br />
knapp zehn Jahren im Seevetaler Unternehmen<br />
Scandic Outdoor übernimmt Jesper<br />
Rodig jetzt als Geschäftsführer leitende<br />
Verantwortung. Zusammen mit dem<br />
langjährigen Geschäftsführer und Gesellschafter<br />
Jan Molander bildet Rodig eine Doppelspitze.<br />
Mayer expandiert mit Schwabe & Baer<br />
Jürgen Siegwarth<br />
Andy Schimeck<br />
Jesper Rodig<br />
Die Schwabe & Baer GmbH aus Unterföhring<br />
sichert sich die die Dienste von Ex-Leki<br />
Vertriebsleiter Bernd Mayer. Zur ISPO hat Mayer<br />
die Position als Director Vertrieb angetreten<br />
und zeichnet ab sofort verantwortlich für den<br />
Vertrieb des gesamten Unternehmensportfolios<br />
mit den Marken O‘Neill, Indigo, Bogner<br />
sowie Bogner/Fire & Ice. Mayer war fast 30 Jahre<br />
internationaler Vertriebsleiter beim Kirchheimer Stock- und<br />
Handschuhspezialisten Leki. Für Österreich übernimmt<br />
Trendsport Künstl den Vertrieb sämtlicher Schwabe & Baer-<br />
Marken und -Lizenzprodukte.<br />
Bernd Meyer<br />
The former manager of Hanwag, Meindl and<br />
Deuter took over the position as CEO of the<br />
bike and outdoor specialist Ortlieb. As of now,<br />
Jürgen Siegwarth runs the company together<br />
with Hartmut Ortlieb. He is responsible for the<br />
areas marketing and sales; Hartmut Ortlieb for<br />
technology and production.<br />
Newell closes Marmot site in Schwaig<br />
Newell Brands, the US owner of Marmot,<br />
dissolves the European headquarters and<br />
integrates the brand into Coleman EMEA<br />
GmbH. By the middle of the year, the Marmot<br />
Mountain Europe GmbH site in Schwaig near<br />
Nuremberg will be closed. The business will<br />
then be managed by Coleman EMEA GmbH<br />
under Martin Vergien. The long-time CEO of the<br />
Marmot Mountain Europe GmbH Andy Schimeck (photo)<br />
resigns and will leave the company.<br />
Scandic Outdoor with dual leadership<br />
In order to ensure further successful business,<br />
Jesper Rodig takes over the leadership of<br />
Scandic Outdoor as CEO, after in total ten<br />
years in the company and seven years of them<br />
as authorised representative. He has the dual<br />
leadership together with Jan Molander, the<br />
long-standing CEO and shareholder.<br />
Mayer expands with Schwabe & Baer<br />
The Schwabe & Baer GmbH from Munich hires<br />
the former Sales Manager of Leki, Bernd<br />
Mayer. On the occasion of the ISPO, Mayer<br />
starts working as Director of Sales and is,<br />
as of now, responsible for the marketing<br />
of the entire portfolio including the brands<br />
O’Neill, Indigo, Bogner as well as Bogner/Fire<br />
& Ice. Before, Mr Mayer occupied the position as<br />
International Sales Director of the pole and glove brand<br />
Leki for 30 years. In Austria, Trendsport Künstl takes over<br />
the responsibility for all the brands and license products of<br />
Schwabe & Baer.<br />
Tagesaktuelle News:<br />
sport-fachhandel.com<br />
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Trauer um Buff-Gründer Joan Rojas Mas<br />
Der Erfinder des nahtlosen Schlauchtuchs und Buff-<br />
Firmengründer Joan Rojas Mas verstarb am 8. Januar nach<br />
tapferem Kampf gegen ein Krebsleiden. „Wir behalten Joan<br />
als liebevollen Vater, Großvater und Bruder sowie guten<br />
Freund, Erfinder und leidenschaftlichen Motorradfahrer<br />
in Erinnerung“, teilt Buff mit. Auf einer Motorradtour<br />
kam Joan Rofas Mas 1991 die Idee für das erste nahtlose<br />
Schlauchtuch, was ein Jahr später zur Firmengründung<br />
von Buff führte. Joan Rojas Mas wurde 72 Jahre alt.<br />
Grief at the loss of the<br />
founder of Buff, Joan Rojas Mas<br />
Joan Rojas Mas, the inventor of the seamless loop scarf<br />
and founder of Buff, died at the 8th of January after his<br />
brave fight against the cancer. “We will never forget Joan,<br />
the caring father, grandfather and brother as well as good<br />
friend, inventor and passionate biker,“ Buff announces.<br />
During a motorcycling tour in 1991, he had the idea to<br />
create the seamless loop scarf which led to the foundation<br />
of Buff one year later. Joan Rojas Mas died at the age of 72.<br />
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