unternehmen Oktober 2017

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 59 | Oktober 2017 | 3,00 € 

Ein Mann 

sieht Grün 

Es trifft sich gut, dass Gardena-Chef Sascha Menges 

Lust am Gärtnern hat. Ein Gespräch über 

bodenständige Werte und High-Tech-Helfer 

4 197821 303000 5 9 

Familienunternehmen Wie man Ärger bei der Nachfolge vermeidet SEITE 24 

Altersvorsorge Was die neue Betriebsrente für Firmen bedeutet SEITE 40 

Umfrage Was Kunst von Wirtschaft lernen kann – und umgekehrt SEITE 46

Überblick 

ist einfach. 

Weil die Sparkasse individuelle 

Lösungen für einen 

effizienten Zahlungsverkehr 

im In- und Ausland bietet. 

sparkasse-ulm.de 

ksk-gp.de 

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Ulm 

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Göppingen

unternehmen [!] Ausgabe 59 | Oktober 2017 

[inhalt] 

LIEBE LESERIN, LIEBER LESER, 

Alexander Bögelein, 

Redaktionsleiter 

unternehmen [!] 

die Konjunktur zeigt sich auch im Spätherbst 

2017 bärenstark. Eines der Erfolgsgeheimnisse 

der Wirtschaft im Südwesten 

sind die Familienunternehmen. Sie streben 

nicht nach schneller Rendite, sondern nach 

langfristigem Wachstum. Sie sind kundennah, 

oft innovationsstark. Sie leben – trotz 

Flexibilität im Alltag – ihre Werte, wie unsere 

Firmenporträts über Artiso aus Blaustein 

(S. 32), CK aus Eislingen (S. 20) und Schwegler 

aus Vöhringen (S. 38) zeigen. Nur bei einem 

Thema tun sich viele sehr schwer: der 

Nachfolge. Wie sich die größten Fehler vermeiden 

lassen, rechtlich wie auch im Umgang 

mit den Familienmitgliedern, schildern 

wir ab Seite 24. Dass Familienfirmen 

Bodenständigkeit, Verantwortung und Weitsicht 

nicht für sich alleine gepachtet haben, 

zeigt unser Titelinterview mit Gardena-Chef 

Sascha Menges (S.10). Ich wünsche Ihnen 

eine anregende Lektüre. 

Ihr Alexander Bögelein 

[spezial] 

6 Trau, schau, wem? So finden Sie den 

richtigen Anwalt für Ihr Unternehmen 

[titelthema] 

10 Gärtners Liebling Gardena-Chef 

Sascha Menges im Gespräch 

[machen] 

20 Abriss mit Feingefühl Herausforderung 

Rückbau: CK aus Eislingen 

32 Die Zukunft im Programm Artiso aus 

Blaustein berät den Giganten Microsoft 

38 Hart, aber fair Metallbauer Schwegler 

aus Vöhringen glänzt mit Soft-Skills 

[verantworten] 

24 So habe ich mir das nicht vorgestellt! 

Nicola Buck und Ferdinand Hirmer 

zeigen, wie Nachfolge ohne Streit geht 

26 Immer Ärger mit der Familie Der Neu- 

Ulmer Notar Christian Winkler über die 

Tücken des Pflichtteils 

[bauen] 

34 Maßgeschneidert aus dem 

Baukasten Wie Raummodule Geld und 

Zeit sparen 

[finanzieren] 

40 Mehr Geld im Alter Die neue 

Betriebsrente und ihre Folgen 

[führen] 

44 Eine elegante Form von Kritik 

Die Kunst, richtig zu loben 

[leben] 

46 Die Macht des Kreativen Was 

Kulturschaffende Unternehmern nahe 

legen 

[namen & nachrichten] 

4 Müller ordnet sein Imperium 

4 Volksbank-Fusion schlägt hohe 

Wellen 

5 Daimler investiert in 

Nutzfahrzeug-Zentrum 

22 E-Boards vom Bodensee 

30 Kindgerechte Strukturen im Betrieb 

50 Fliegende Forschungsplattform 

50 Impressum 

40 34 

20 32 

46 

3

[namen & nachrichten] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Müller ordnet sein Imperium 

Wo andere sich längst zur Ruhe 

setzen, hält er die Fäden fest in 

der Hand: Erwin Müller ist dieser 

Tage 85 Jahre alt geworden. Er regiert 

die drittgrößte deutsche 

Drogeriekette (4 Milliarden Euro 

Jahresumsatz, 34.000 Mitarbeiter) 

und regelt nun seine Nachfolge. 

Wenn Müller nicht mehr 

kann oder will, soll eine Stiftung 

in Österreich über die Geschicke 

des Konzerns bestimmen, 

schreibt die Lebensmittelzeitung 

(LZ). Eine zentrale Rolle spielt dabei 

Wirtschaftsprüfer und Schlecker-Insolvenzverwalter 

Arndt 

Geiwitz. Er leitet eine der größten 

Wirtschaftskanzleien Süddeutschlands, 

die ihren Sitz in 

Neu-Ulm hat. 

Laut LZ hat Müller seine zweite 

Privatstiftung in Österreich gegründet. 

Vorstand der „Erwin 

Müller Privatstiftung“ ist Arndt 

Geiwitz, der bereits im Vorstand 

der 2016 gegründeten ersten 

Müllerschen Privatstiftung in 

Graz sitzt. Nach LZ-Angaben war 

Reinhard Müller (58), der mit seinem 

Vater seit Jahren im Clinch 

liegt, bis vor Kurzem noch Kommanditist 

der Müller Holding 

Ltd. & Co. KG. In dieser Gesellschaft 

wird das operative Geschäft 

des Drogeriekonzerns bilanziert. 

Doch nun hat er seinen 

Anteil daran im Wert von 71 Millionen 

Euro nach Österreich 

transferiert. Sohn Reinhard hat 

sich offenbar auszahlen lassen. 

Der Vorteil an der Lösung in Österreich 

für Erwin Müller ist, dass 

dort Unternehmen, die auf eine 

Stiftung übertragen werden, 

steuerlich begünstigt werden. 

Trotz der Nachfolgeregelung 

bleibt Müller aktiv. Jüngst hat er 

seine Geschäftsführerin Elke Menold 

abgelöst und ist nun Allein- 

Geschäftsführer des Konzerns. 

Zudem hat er überraschend das 

traditionsreiche Ulmer Haushaltswarengeschäft 

Abt übernommen 

und damit etwa 5000 

Quadratmeter Verkaufsfläche sowie 

rund 100 Mitarbeiter [!] REJ 

Erwin Müllers Unternehmerkarriere ist kaum zu glauben: Als Friseur mit 

einem Salon gestartet, leitet er nun die drittgrößte deutsche Drogeriekette. 

Volksbank-Fusion schlägt hohe Wellen 

Die angestrebte Fusion der Volksbanken 

Göppingen und Stuttgart 

erregt die Gemüter im Filstal. Erst 

jüngst meldete sich Peter Aubin 

zu Wort. Er hat die Volksbank 

Göppingen 14 Jahre lang geleitet 

und übt nun massive Kritik an 

den Plänen des jetzigen Vorstands: 

Die Fusion mit der dreimal 

so großen Volksbank Stuttgart 

bedeute für Göppingen den 

Totalverlust der eigenen Kultur. 

Die Vorstände Lukas Kuhn und 

Hermann Sonnenschein weisen 

diese Vorwürfe in einem Brief an 

die Vertreter der Volksbank zurück. 

Gleichzeitig kündigten sie 

an, dass die Vertreterversammlungen, 

die für November geplant 

waren, verschoben werden. 

Die Fusionsverhandlungen gehen 

indes weiter. Ursprünglich 

geplant war, dass die beiden Banken 

zum 1. Januar 2018 zusammengehen. 

Die Beschlüsse der 

Aufsichtsräte beider Banken liegen 

vor. Wie die neue Struktur 

aussehen soll, ist aber noch nicht 

entschieden. 

Die Volksbanken hatten im Juli 

ihre Pläne öffentlich gemacht 

und betont: Es handle sich um 

Die Volksbanken Stuttgart und Göppingen wollen zusammengehen. 

eine strategische Hochzeit zweier 

starker Partner. Durch die Digitalisierung 

von Dienstleistungen, 

eine „überbordende Regulatorik“ 

sowie die Niedrigzinspolitik der 

Europäischen Zentralbank stünden 

die genossenschaftlichen 

Banken im Land vor Herausforderungen, 

sagte der Vorstandsvorsitzende 

der Volksbank Stuttgart, 

Hans Rudolf Zeisl. 

Derzeit rangiert die Volksbank 

Stuttgart mit einer Bilanzsumme 

von rund 6,5 Milliarden Euro auf 

Rang zwei unter den 193 genossenschaftlichen 

Banken in Baden-Württemberg. 

Göppingen 

liegt mit einer Bilanzsumme von 

rund 2,2 Milliarden Euro auf 

Platz 14. [!] 

AGR 

4


[namen & nachrichten] 

Daimler investiert in Nutzfahrzeug-Zentrum 

Die Daimler AG baut in Neu-Ulm 

eines der modernsten Nutzfahrzeug-Zentren 

Deutschlands. Das 

mehr als 20 Millionen Euro teure 

Projekt wird von der Leonhard 

Weiss GmbH & Co. KG (Satteldorf/Göppingen) 

gebaut und soll 

im August 2018 den Betrieb aufnehmen. 

Das Areal löst den 

Standort an der Zeppelinstraße 

ab. „Der platzt aus allen Nähten“, 

sagt Thomas Witzel, Chef der 

Nutzfahrzeuge-Vertriebsdirektion 

in Württemberg. Nach seinen 

Worten boomt die Konjunktur in 

der Region extrem. „Daher ist 

Ulm, was Nutzfahrzeuge angeht, 

ein Standort mit großer Zukunft“, 

betont er. Bei der Entscheidung 

im Daimler-Vorstand habe das 

Projekt Vorrang vor anderen Vorhaben, 

beispielsweise in China, 

erhalten. 

Auf dem letzten großen Gewerbegebiet 

in Neu-Ulm, das vier Fußballfelder 

umfasst, entsteht eine 

7000 Quadratmeter große Halle, 

unter anderem mit 51 Buchten 

zur Reparatur für Lkw und Transporter. 

„Wir werden werktags im 

Zwei-Schicht-Betrieb von 7 Uhr 

bis 22 Uhr arbeiten, am Samstag 

bis um 14 Uhr und nach Bedarf“, 

erklärt Witzel. Bis zu 130 Beschäftigte 

werden dort arbeiten. 

„Der Neubau wird nach modernsten 

Gesichtspunkten konzipiert“, 

sagt Tobias Jung von Daimler 

Real Estate – samt Wärmepumpe 

und biologischer Wasseraufbereitung. 

Der bisherige Standort 

wird verkauft. [!] KÖ/AMB 

Erst rollen die Baumaschinen an, im August Lastwagen und Transporter. 

Hymer ist mit kleineren 

Fahrzeugen erfolgreich 

Sportlich, modern, unter 3,5 Tonnen. 

Nach diesem Motto hat die 

Erwin-Hymer-Gruppe aus Bad 

Waldsee (Kreis Ravensburg) ihr 

Einstiegsmodell in der sogenannten 

Integrierten-Klasse zum Modelljahr 

2018 überarbeitet: den 

Exsis. 

Solche kompakten 

Fahrzeuge 

hatten 

das Geschäft 

von Europas 

führendem 

Reisemobilhersteller 

im 

Neuer Finanzchef 

bei Hymer: Geschäftsjahr 

Stefan Junker. 2016/17 (31. 

August) belebt. 

Der Umsatz von Hymer, einem 

Teilbereich des Konzerns, 

kletterte im Vergleich zum Vorjahr 

um 15 Prozent auf 465 Millionen 

Euro. Zahlen zum Ergebnis 

nennt Hymer nicht. Der Absatz 

der kompakten Freizeitfahrzeuge 

verdoppelte sich auf 1680 Fahrzeuge. 

Für das neue Geschäftsjahr 

rechnet Hymer in diesem 

Bereich mit weiter steigenden 

Absatzzahlen im zweistelligen 

Prozentbereich. 

Insgesamt verkaufte die Gruppe 

zuletzt mit ihren 22 Marken, zu 

denen auch Dethleffs, Bürkner, 

Laika oder Carado gehören, weltweit 

55.000 Fahrzeuge – das ist 

ein Plus von 38 Prozent. 6000 Mitarbeiter 

erwirtschafteten einen 

Jahresumsatz von 2,1 Milliarden 

Euro. Seit September steht ein 

neuer Finanzchef an der Spitze 

der Erwin-Hymer-Gruppe, zu der 

neben Hymer 20 weitere Marken 

gehören. Der 48-jährige Stefan 

Junker übernimmt die Bereiche 

Controlling, Finanzen, Konzernrechnungslegung, 

Steuern und 

Recht. Er folgt auf Klaus Rudolph, 

der sich nach 18 Monaten im Unternehmen 

neuen Aufgaben widmen 

will. [!] 

AGR 

Thommel expandiert und 

übernimmt Abt-Filiale 

Noch in diesem Jahr will Marcus 

Thommel, Geschäftsführer des 

Ravensburger Unternehmens 

Thommel Handels-GmbH, für 1,2 

Millionen Euro einen Anbau für 

seinen Großhandelsmarkt in der 

Bleicherstraße realisieren. 

Sowohl Büros als auch Ausstellungsräume 

für Sicherheitstechnik 

sollen im Neubau ihren Platz 

finden. Außerdem übernimmt 

das Unternehmen in der Ravensburger 

Innenstadt das 400 Quadratmeter 

große, ehemalige „Abt“- 

Ladengeschäft samt Sortiment 

und vier Mitarbeitern. Der Mietvertrag 

ist für zehn Jahre unterschrieben. 

[!] 

RIZ 

Bauboom bei Noerpel: 

Ulmer Logistiker erweitert 

Noerpel stockt sein Zentralgebäude 

auf. Mit dem 770 Quadratmeter 

großen Aufbau vergrößert 

das Unternehmen seine Bürofläche 

um 20 Prozent. Anfang 2018 

sollen die neuen Räume fertiggestellt 

sein. Kosten: zwei Millionen 

Euro. Einen 33.000 Quadratmeter 

großen Neubau im Ulmer 

Donautal nimmt Noerpel im 

Spätherbst in Betrieb. Bei Bremen 

entsteht zudem eine 43.000 Quadratmeter 

große Logistikanlage. 

Noerpel ist einer der führenden 

Logistikdienstleister in Süddeutschland. 

Mit 1700 Mitarbeitern 

an 14 Standorten erwirtschaftete 

das Unternehmen im 

Jahr 2016 einen Umsatz von rund 

300 Millionen Euro. [!] AGR 

5

[spezial] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Firmen können bei komplizierten Rechtsfragen schnell die Orientierung verlieren, umso wichtiger ist es, eine gute Kanzlei an der Hand zu haben. 

Trau, schau, wem? 

Unternehmer und Manager sind auf die Beratung von Kanzleien angewiesen. Für sie ist es wichtig, die 

„richtigen Anwälte“ zu finden. Doch wie gelingt das? Unser Mitarbeiter Henning Zander hat einen kleinen 

Leitfaden zusammengestellt, auf welche Punkte es bei der Suche ankommt. 

Unternehmer brauchen regelmäßig Rat bei Rechtsfragen. 

Doch wie findet man eine Kanzlei, der man vertrauen kann? 

Von der man sicher sein kann, dass sie Fragen korrekt bearbeitet 

und gleichzeitig auf die eigenen Bedürfnisse eingeht? 

Und die Branche kennt? Was einen guten Anwalt ausmacht, darüber 

gibt es durchaus unterschiedliche Vorstellungen. Und auch das Selbstbild 

der Anwälte trifft nicht immer das, was Mandanten von ihnen 

denken. In einer Umfrage des britischen Dienstleisters LexisNexis gaben 

40 Prozent der Mandaten an, von ihren Kanzleien eine überdurchschnittliche 

Leistung erhalten zu haben, was schon ein guter Wert ist. 

Doch von den Anwälten waren 80 Prozent der Ansicht, überdurchschnittliche 

Leistung geliefert zu haben. Hier klafft eine Lücke. 

EINE KANZLEI KANN SELTEN ALLES 

Der Wahl einer Kanzlei sollte immer eine Frage vorausgehen: Was soll 

die Kanzlei für mich tun? Klassisch haben Kanzleien für Firmen drei 

Funktionen. Sie vertreten das Unternehmen vor Gericht bei prozessualen 

Auseinandersetzungen. Sie entlasten die interne Rechtsabteilung. 

Und sie unterstützen das Unternehmen mit Expertenwissen. Für 

jede Funktion gibt es die richtige Kanzlei. Aber selten eine für alles. 

Philipp von Bülow, Geschäftsführer 

Jurato. 

Philipp von Bülow ist Gründer und Geschäftsführer 

von Jurato, einem Vermittlungsdienst 

für Rechtsanwälte im Internet. 

Er sieht, wie sich die Anforderungen an 

Kanzleien derzeit verändern. „Spezialisierung 

wird immer wichtiger, gerade bei den 

kleineren Kanzleien.“ Diese positionieren 

sich mit Nischenthemen und hoher Branchenexpertise 

gegenüber den Großkanzleien. 

Davon können Unternehmen profitieren. 

Positive Indikatoren für deren Qualität 

können Veröffentlichungen in relevanten 

Fachmedien sein, aber auch Fachanwaltstitel, 

die eine Spezialisierung in einem Themenfeld gewährleisten. 

Gerade der Fachanwaltstitel ist ein guter Hinweis auf die Qualität eines 

Anwalts. Um einen solchen Titel zu bekommen, müssen Rechtsanwälte 

nachweisen, dass sie über Kenntnisse und Fähigkeiten verfügen, 

„die erheblich darüber hinausgehen, was üblicherweise durch die Ausbildung 

und die praktische Erfahrung im Beruf vermittelt wird“, wie 

es bei der Bundesrechtsanwaltskammer heißt. Die Rechtsanwälte 

6

Anzeige 

Das regelmäßige Gespräch – ein 

Mehrwert, der sich auszahlt. 

Ein rein organisch gewachsenes System kann funktionieren. Eine regelmäßige Überprüfung, 

ob nicht mit kleinen Anpassungen in der Gesellschaftsstruktur, den täglichen Abläufen oder 

Verträgen mit Kunden, Lieferanten und Mitarbeitern einiges bewegt werden kann, gehört auf 

die to-do-Liste des Unternehmers und zahlt sich oftmals direkt aus. 

Jeder Unternehmer kennt das: die Anforderungen 

des Tagesgeschäfts erfüllt man, die Aufträge 

können gut abgearbeitet werden und die 

Kunden werden zufrieden gestellt. Nur bleibt 

bei dem normalen Alltag im Unternehmen wenig 

Zeit, um darüber nachzudenken, was wäre, 

wenn es mal aus irgendeinem Grund nicht so 

laufen würde. 

„Am“ Unternehmen arbeiten 

Eine wichtige Aufgabe des Unternehmers ist es 

aber, nicht nur – wie ein Manager – IM Unternehmen 

zu arbeiten, sondern auch AM Unternehmen. 

Denn dadurch schafft er es, den 

durch harte Arbeit geschaffenen Unternehmenswert 

auch zu erhalten! Das Ziel kann dabei 

unterschiedlich sein: sei es, um einfach nur 

die gute aktuelle Ertragslage stabil zu halten, 

sei es für die familieninterne Nachfolge in naher 

oder auch ferner Zukunft oder vielleicht 

auch den Verkauf des Unternehmens. 

Ein kurzer Austausch mit dem 

Sparrings-Partner 

Vor diesem Hintergrund lohnt sich der regelmäßige 

Kontakt und eine kurze Überprüfung 

der aktuellen Struktur durch den juristischen 

Berater, der aufgrund seiner täglichen Arbeit 

auf die Anforderungen von kleinen und mittleren 

Unternehmen spezialisiert ist. Der Unternehmer 

hat dabei die Möglichkeit, durch diesen 

Austausch in oft auch nur kurzen Gesprächen 

zu überdenken, ob er im Alltagstrubel an 

alles gedacht hat. Hilfreich ist dabei, dass der 

Ansprechpartner Erfahrungen aus vielen Branchen, 

zum Teil sogar der des Unternehmers 

mitbringt, aber eben kein Konkurrenzdenken 

zu befürchten ist – wie es oftmals bei Unternehmerkollegen 

zu erleben ist. Mit einem solchen 

„Sparrings-Partner“ kann offen gesprochen 

und so effektiv agiert werden, was sich 

direkt im Unternehmen auswirken kann. Wichtig 

ist nur, dass der Gesprächspartner die verschiedenen 

Bereiche des Unternehmens abdeckt 

– sei es im Kaufmännischen oder der 

Technik – und Lösungen kennt. 

„Kleine Stellschrauben“ reichen oftmals 

Tatsächlich ergeben sich in einem regelmäßigen 

Austausch manchmal auch nur Kleinigkeiten, 

die schon dazu führen, dass aufgekommene, 

eventuell unbemerkte Schwachstellen 

schnell wieder ausgeräumt werden. Sei es, 

dass die AGB wieder aktualisiert, Lieferverträge 

an die gewachsene Auftragslage angepasst 

oder wertvolle Mitarbeiter ans Unternehmen 

gebunden werden. Auch auf dem Gebiet des 

geistigen Eigentums können durch regelmäßigen 

Austausch Chancen genutzt und Risiken 

vermieden werden: So kann der Unternehmer 

eigene Neuentwicklungen – oftmals ein Türöffner 

für die Erschließung neuer Märkte oder die 

Schaffung neuer Allianzen – effektiv sichern; 

dazu gehört auch der (möglichst exklusive) Zugriff 

auf die Ergebnisse extern beauftragter 

Entwicklungen. Risiken, die aus falscher Anwendung 

des geltenden Arbeitnehmererfinderrechts 

für das Unternehmen entstehen, 

lassen sich leicht identifizieren und damit minimieren. 

Gerade hier ist eine aktive Teilnahme 

des juristischen Beraters am „Alltag“ des Unternehmens 

hilfreich. 

Durch ein solches Legal Process Optimizing 

werden die Strukturen des Unternehmens stabilisiert, 

was sowohl für den Unternehmer als 

auch einen etwaigen Nachfolger einen hohen 

Wert darstellt. 

Die Zeit ist daher gut investiert! 

Klaus P. Raunecker und Armin Weidt sind erfahrene 

Ansprechpartner für Unternehmer. 

Foto: Marc Hörger 

Ihre zentrale Anlaufstelle: 

Frauenstraße 11 D-89073 Ulm 

www.knorr.ag 

www.raunecker-patent.com 

7

[spezial] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Kompetente und effzient arbeitende 

Kanzleien geben Firmen Rückhalt. 

Illustration: primovich / shutterstock.com 

GROSSKANZLEIEN OFT DEUTLICH TEURER 

Die Auswahlverfahren, mit denen Unternehmen ihre Kanzleien finden, 

sind zum Teil sehr ausgefeilt. Wie schon lange bei der Vergabe 

von Aufträgen an externe Dienstleister üblich, gibt es auch bei der 

Auswahl von Kanzleien regelrechte Pitches, bei denen verschiedene 

Kanzleien gegeneinander antreten. Kanzleien, die hier mit Selbstdarstellung 

punkten wollen, erreichen damit das Gegenteil: Sie werden 

schnell ausgesiebt. Unternehmen lassen sich nicht mehr von den Erfolgen 

der Vergangenheit blenden. Kanzleien sollten die Branche kennen 

und sich auch über das Unternehmen informiert haben. In ihrer 

Präsentation sollten sie, soweit es geht, schon auf Fragestellungen 

eingehen und zumindest eine grobe Vorstellung 

von einem möglichen Projektplan haben. 

Zudem ist der Auftritt bei der Präsentation wichtig: 

Gibt es eine klare Rollenverteilung? Wer übernimmt 

die fachlichen Fragen? Tritt hier ein Team auf, 

oder nur eine Gruppe von Einzelkämpfern? Natürlich 

müssen auch die Personen überzeugen 

– schließlich ist Vertrauen in der Zusammenarbeit 

unerlässlich. Da sollte man bei der Auswahl 

auch ein gutes Bauchgefühl haben. 

Je größer ein Unternehmen, desto besser ist 

es bei Großkanzleien aufgehoben. Diese verfügen 

in der Regel über ein internationales 

Netzwerk und decken die unterschiedlichsten 

Rechtsgebiete ab. Das kann zum 

Beispiel bei länderübergreifenden Transaktionen 

hilfreich sein, oder bei Unternehmenskäufen, 

bei denen gleich ein 

paar Dutzend Rechtsgebiete von Arbeitsrecht 

bis Kartellrecht zu beachten 

sind. Der Nachteil: Die Rechtsanwälte in 

Großkanzleien haben oft sehr hohe Stundensätze 

– was zu entsprechenden Kosten bei der 

Rechtsberatung führt. Eine Mischkalkulation 

kann hilfreich sein: Während für die „schweren 

Brocken“ das Know-how und die Personalpower 

einer Großkanzlei in Anspruch genommen wird, kann bei 

kleineren standardisierten Fällen, etwa Streitigkeiten im Arbeits- oder 

Verbraucherrecht, auch mit kleinen und mittelständischen Kanzleien 

zusammengearbeitet werden. Diese haben eine schlankere Struktur 

und häufig sehr viel preiswertere Stundensätze. 

müssen einen 120 stündigen Fachkurs belegen 

und eine Abschlussprüfung bestehen. Darüber 

hinaus müssen sie jedes Jahr den Nachweis erbringen, 

dass sie sich regelmäßig fortbilden. 

Neben der fachlichen Qualität sollten Firmen bei der Auswahl einer 

Kanzlei auch andere Faktoren berücksichtigen. „Wichtig sind Schnelligkeit 

und effizientes Arbeiten“, sagt von Bülow. Ein Großteil der 

Kommunikation in Unternehmen findet inzwischen per E-Mail statt. 

Kanzleien sollten in der Lage sein, ihren Mandanten eine sichere digitale 

Kommunikation anzubieten. Dies beinhaltet zum Beispiel moderne 

Verschlüsselungstechnik und die Verwendung von Diensten, 

die ihre Server ausschließlich in Europa oder Deutschland haben. 

Illustration: Aenami_Art / shutterstock.com 

ABRECHNUNGSMODELLE ZUR AUSWAHL 

Kanzleien bieten unterschiedliche Abrechnungsmodelle an. Stundenhonorare 

mit Obergrenzen, Festpreise, prozentuale Abschläge bei einem 

bestimmten Auftragsvolumen. Dabei sollte die Preisplanung 

immer realistisch bleiben. Denn was nützt es, dass eine Kanzlei das 

günstigste Angebot abgibt, das Budget aber schon nach der Hälfte des 

Weges aufgebraucht ist? Gängig sind Pauschalen auf Grundlage eines 

vorher berechneten Arbeitsaufkommens. Diese gelten auch dann, 

wenn die Aufgabe länger dauert als erwartet. Auch Honorarobergrenzen 

können vereinbart werden. Ist eine solche Grenze bei einem Projekt 

erreicht, kann man sich mit der Kanzleien zusammensetzen und 

überlegen, ob mehr Budget zur Verfügung gestellt werden kann – oder 

die Aufgabe anders gelöst wird. 

Wichtig ist, dass sich die Kanzleien nicht vor konkreten Antworten 

drücken. Schließlich werden sie dafür bezahlt, Handlungsempfehlungen 

abzugeben. Häufig neigen Rechtsanwälte jedoch dazu, immer beide 

Seiten im Blick zu haben. Das ist richtig, um eine umfassende Risikoeinschätzung 

abgeben zu können. Doch mit dem klassischen „Es 

kommt darauf an“, zu dem Rechtsanwälte oft neigen, können Unternehmen 

selten etwas anfangen. Damit die Handlungsempfehlungen 

fundiert sind, hilft es auch hier, dass die Kanzlei das Unternehmen 

und die Branche kennt – und sich in die Rolle der Geschäftsführung 

und des Managements hineindenken 

kann. Es ist wichtig, dass Unternehmen das 

Verhältnis zu ihren Anwälten aktiv gestalten und 

die Kanzleien – auch durch kluge Wahl der Abrechnungsmodelle 

– dazu zu bringen, schlank 

und effizient zu arbeiten. [!] 

Welche Kriterien Unternehmen 

wichtig sind 

Viele Unternehmen setzen vor allem auf die bewährte Zusammenarbeit 

mit ihnen bekannten Rechtsanwälten oder Kanzleien. 

Dies ist eventuell auch der Unübersichtlichkeit des Marktes 

geschuldet, in der kleine Kanzleien, Boutiquen und 

Großkanzleien zum Teil ähnliche Felder besetzen können. Was 

Unternehmen bei der Auswahl wichtig ist: 

Bewährte Zusammenarbeit/Vertrauen 95 % 

Persönlichkeit des Anwalts 85 % 

Empfehlung von Kollegen 69 % 

Referenzen 67 % 

Reputation/Image 61 % 

Nennung in Branchenzeitschriften/ 

Büchern/Magazinen 30 % 

Fachveröffentlichungen in 

Fachzeitschriften/Magazinen/Internetforen 30 % 

Kanzleiinterne MandantenSeminare (Einladungen) 25 % 

Quelle: Rechtsabteilungs-Report 2015/2016 

8

Beratung ohne Umwege 

Als Wirtschaftskanzlei vor Ort begleiten wir 

Ihr Unternehmen direkt zum Ziel – und darüber hinaus.

[titelthema] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

10


[titelthema] 

Gärtners 

Liebling 

Heute spüren, was morgen wichtig ist. Dafür steht Gardena. Das sagt 

Sascha Menges. Er leitet seit fünf Jahren den Hersteller von Gartengeräten 

und sitzt im Vorstand des schwedischen Mutterkonzerns Husqvarna. Ein 

Gespräch über die Launen des Wetters, Roboter und Stadtgärten der Zukunft. 

Worauf schauen Sie als erstes, wenn Sie in Gärten 

anderer Menschen kommen? 

Ich kann nirgends vorbeilaufen, ohne zu schauen, was 

im Garten steht. Wenn ich Gardena sehe, freue ich 

mich. Das ist in Deutschland oft der Fall, in anderen 

Ländern nicht zwangsläufig. 

Wie oft werden sie privat auf Gardena angesprochen? 

Oft. Der Garten ist ein ergiebiges Gesprächsthema. 

Nicht nur weil ich Geschäftsführer von Gardena bin, 

sondern weil viele Menschen sich fürs Gärtnern interessieren. 

Gleichzeitig erzählen mir Leute von ihren Erlebnissen, 

die sie mit der Marke Gardena hatten, im 

Positiven wie im Negativen. 

Wann haben Sie das letzte Mal gegärtnert? 

Am Wochenende, als ich mit einem Konkurrenzprodukt 

Unkraut entfernt habe. Auch die müssen getestet 

werden. 

Sie testen Konkurrenzprodukte im eigenen Garten? 

In der Tat. Um zu sehen, was unser Produkt vom anderen 

unterscheidet oder was wir noch besser machen 

können. Oder um andere Segmente auszuprobieren, 

denn Gardena besetzt längst nicht alle Gartenthemen. 

Was ist Ihre Lieblingsbeschäftigung im Garten? 

Definitiv Bäume schneiden. Mit dem neuen Star-Cut, 

einem Teleskopstiel mit Schneidkopf an der Spitze, 

macht das Spaß. Meine Frau, die eine passioniertere 

Gärtnerin als ich ist, war ganz angetan und hat mich 

gefragt, warum es das erst jetzt gibt. 

Sie sind Vorstandsmitglied der Husqvarna Group, 

Gardena-Chef und verantworten Standorte in ganz 

Europa und Australien. Wie finden Sie da Zeit zum 

Bäume schneiden? 

Ich bin oft unterwegs, Gärtnern gehört für mich zur 

Freizeit. Toll ist, dass ich das Testen unserer Geräte mit 

dem Hobby verbinden kann. Unsere Familie verbringt 

gerne Zeit im Garten. 

Wie sehr hat das Wetter dieses Jahr den Umsatz 

beeinflusst? 

Das Wetter ist in dem saisonalen Geschäft natürlich 

ein wesentlicher Faktor, weil Gardena auch ein Bewässerungsunternehmen 

ist. Viele kennen unsere Gartenschläuche, 

Brausen und Regner für den Rasen. Also 

treibt vor allem trockenes Sommerwetter unseren Umsatz 

in die Höhe. In Regenphasen verkaufen sich jedoch 

Schneidgeräte und Rasenmäher besser. Die Herausforderung 

ist, die richtige Ware zur richtigen Zeit auf Lager 

zu haben, um je nach Wetter reagieren zu können. 

Wie gelingt das? 

Wir produzieren nah am Umsatz, um flexibel auf die 

Nachfrage reagieren zu können und haben bereits vor 

zehn Jahren die Logistik in Ulm zentralisiert. Wir wissen 

nie, wann und wo die Gartensaison losgeht. Wir 

haben auch drei Werke in Tschechien. Dort werden 

aber vorwiegend Produkte hergestellt, deren Nachfrage 

wenig schwankt, beispielsweise Rechen. 

Wie funktioniert diese Flexibilität beim Personaleinsatz? 

Dank einer über Jahrzehnte gemeinsam mit dem Betriebsrat 

entwickelten Flexibilitätsvereinbarung. Diese 

ermöglicht es uns, in der Hauptsaison intensiv zu produzieren, 

wofür viele unserer Mitarbeiter im Sommer 

Zur Person 

In seiner Studienzeit 

hat Sascha Menges 

intensiv gezaubert 

und trat 

gemeinsam mit einem 

Freund hobbymäßig 

auf. Heute 

zaubert er noch für 

seine beiden Kinder 

und deren Freunde. 

Geboren ist Menges 

1971 in Haunstetten 

(bei Augsburg), aufgewachsen 

in München. 

Dort studierte 

er Elektrotechnik und 

im Hauptdiplom Wirtschaftsingenieurswesen 

in Zürich. Seit 

2012 ist er Vorstandsmitglied 

von Husqvarna 

und Standort- 

Chef in Ulm. Als 

liebstes Hobby nennt 

er seine Familie. Zudem 

läuft er zwei bis 

dreimal die Woche, 

insgesamt bis zu 30 

Kilometer. Einmal im 

Jahr nimmt er mit 

Kollegen an einem 

Marathon teil. 

Gardena-Chef Sascha Menges freut sich über trockene Sommer. Die sind der beste Umsatzhelfer für Bewässerungstechnik. 

11


Sie müssen nicht rechen, kein 

Kabel hinterherziehen und 

der Rasen wird satt grün, 

zählt Sascha Menges die Vorteile 

des Mähroboters auf. 

mehrere Wochen Freizeit genießen dürfen. Damit unser 

System funktioniert, muss alles ineinandergreifen: 

Mitarbeiter, Lieferanten, aber auch wie wir die Produkte 

auslegen. 

Wie meinen Sie das? 

Wir produzieren in der Nebensaison Standardvarianten, 

aber verpacken diese als Ländervarianten erst 

kurzfristig. Das ist kapitalintensiv. Aber am Ende wird 

der Strich unter allem gezogen und als Premiummarke 

müssen wir vor allem lieferfähig sein. 

Themenwechsel: Wie stark verändert die Digitalisierung 

die Gärtnerkultur? 

Sehr stark und zum Positiven. Nehmen wir zum Beispiel 

die Mähroboter. Diese Produktidee bringt so viele 

Vorteile, dass sie nicht aufzuhalten ist. 

Was sind die Vorteile? 

Das hat mit Bequemlichkeit und Zeitersparnis zu tun. 

Wir haben immer weniger Zeit und suchen Wege, lästige 

Dinge zu automatisieren. Das übernimmt der Roboter. 

Zudem müssen Sie den Grünschnitt nicht mehr 

zusammenrechen und ziehen kein Kabel hinter sich 

her. Viel wichtiger ist aber, dass Sie durch den Roboter 

ein besseres Ergebnis bekommen. Der kurze Abschnitt 

düngt den Boden und die scharfen Klingen sorgen für 

ein grüneres, satteres Rasenbild. 

Mäht der Roboter tatsächlich besser als der Mensch? 

Einem englischen Rasen kommen Sie mit einem Robotermäher 

in jedem Fall näher als mit einem herkömmlichen. 

Dazu kommt, dass Sie sich durch die Zeitersparnis 

auf Dinge konzentrieren können, auf die Sie 

wirklich Lust haben. Fast alle Besitzer geben ihrem 

Mähroboter übrigens einen Namen, kleben Augen auf 

oder bauen ihm ein Häuschen. Er wird Teil der Familie. 

Warum eigentlich mäht der kleine Kerl nach dem 

Zufallsprinzip? 

Systematisch mähen heißt, systematisch Fehler machen. 

Es passiert, dass Streifen bleiben und gewisse 

Stellen nicht gemäht werden. Der intelligente Algorithmus, 

den wir freies Bewegungsmuster nennen, 

stellt sicher, dass die gesamte Grünfläche abgedeckt ist. 

Mit mehr als 20-jähriger Erfahrung in diesem Segment 

können wir sagen, dass das die beste und zuverlässigste 

Form des Rasenmähens ist. 

Wo macht sich die Digitalisierung noch bemerkbar? 

Digitalisierung ist ein breites Feld, angefangen bei digitalen 

Medien zur Informationsbeschaffung. Früher 

kauften sich Gartenfans ausschließlich „Mein schöner 

Garten“, heute gibt es unzählige Websites und Foren, in 

denen man sich informieren kann. Unsere Zielgruppe 

– die passionierten Gärtner – will sich austauschen und 

Neues über ihr Hobby lernen. Auch der Vertrieb über 

Online-Shops nimmt zu. Am spannendsten aus meiner 

Sicht ist aber die Produktseite. 

Weil Sie jetzt Gartengeräte vernetzen? 

Ja, das klingt zunächst abstrus, ist aber eine riesige 

Chance für unsere Endkunden, sich dem Thema Garten 

auf neue Art zu nähern. Gardena ist mit Bewässerungsprodukten 

und Gartengeräten schon immer ein 

Systemanbieter. Mit der Vernetzung können wir unterschiedliche 

Systeme zu einem kombinieren. So können 

Geräte ferngesteuert werden, vor allem aber können 

sie miteinander kommunizieren und dadurch 

bessere Ergebnisse erzielen. 

12


Wie zum Beispiel…? 

In unserem Smart-System vernetzen wir einen Bodenfeuchte-Sensor 

mit dem Bewässerungscomputer. Ist programmiert, 

dass montags um 18 Uhr gegossen wird, 

prüft der Sensor kurz vorher, wie feucht der Boden ist 

und kommuniziert dem Computer gegebenenfalls, dass 

er nicht zu bewässern braucht. Gleichzeitig kann der Anwender 

Wettervorhersagen miteinbeziehen. Wenn es 

morgen regnet, müssen wir heute nicht bewässern. 

Das ist vermutlich noch nicht alles? 

Es gibt auch komplexere Anwendungen. Mit den Sensordaten 

wie Licht und Temperatur ist weit mehr möglich. 

So meldet das System, wenn es Frost gibt, dass Batterie 

oder Pumpe besser reingeholt werden sollten. Oder: 

Du willst Freitag deine Hecke schneiden, dann lade jetzt 

den Akku und so weiter. Es ist uns also möglich, mit den 

Geräten zu kommunizieren. Daraus machen wir ein System 

– mit der Intelligenz, die wir im eigenen Unternehmen 

haben und durch Partnerschaften. 

In wie vielen Gärten gibt es bereits Smart-Gardening-Lösungen? 

Wir sind mittlerweile im fünfstelligen Bereich. Das ist 

für uns eine große Menge, aber noch ist das kein Massenmarkt. 

Wie geht es weiter? 

Marktforschungen bestätigen, dass die Generation Y 

oder die Millenials einen hohen Bedarf und auch Lust 

auf Grün haben. Die Verstädterung nimmt zu, Menschen 

haben weniger Zugang zu Grün und wollen sich 

eine Oase der Erholung schaffen – mit Trends wie „Ur- 

Gardena-Chef Sascha: Das 

Bewässerungssystem misst 

die Bodenfeuchte, holt sich 

Wetterdaten aus dem Internet 

und warnt vor Frost. 

www.fey-ulm.de 

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USM Haller erschliesst revolutionäre Dimensionen integraler 

Beleuchtung: kabellos, dimmbar, energieeffizient. 

Eine wahre Innovation – lassen Sie sich inspirieren! 

13

Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

sere Konkurrenz bei Generation Nummer zwei ist. Vor 

zwei Monaten haben wir den einmillionsten Roboterrasenmäher 

gefeiert, den die Husqvarna Group auf den 

Markt gebracht hat. 

Was sind weitere Gardena-Stärken? 

In Systemen zu denken und Systeme zu schaffen, die 

kompatibel sind und Komplexität aus dem Produktsortiment 

nehmen. Qualität und Design bilden die dritte 

Säule. Innovation bleibt unser wichtigster Treiber und 

war schon immer eine Herausforderung. Daher investieren 

wir heute deutlich mehr als noch vor fünf Jahren 

in diesen Bereich. 

Was ist so herausfordernd? 

Das riesige Produktportfolio. Das reicht von der 

Schlauchkupplung – also Kunststofftechnologie – 

über Harken zu Rasenmähern mit Batteriesystemen bis 

hin zu Robotermähern und vernetztem Garten mit 

Schwerpunkt auf Software. Wir bieten rund 1200 Produkte 

an. 

15 Jahre war der Rasenroboter 

ein Zuschussgeschäft. Gardena 

blieb hartnäckig. Heute 

freut sich Sascha Menges 

über ein boomendes Geschäft. 

ban Gardening“ oder ähnlichem. Gleichzeitig wissen 

die Leute weniger darüber, wie sie eine Tomate anpflanzen 

oder Bohnen großziehen. Die Kenntnisse werden 

nicht mehr über Generationen weitergegeben wie früher. 

An dieser Stelle kommen neue Technologien ins 

Spiel. Dafür sind neue Generationen sehr offen. Deshalb 

glauben wir, dass der Trend zum Smart Gardening 

anhält. 

Woher rührt Ihr Optimismus? 

Gardena hat 1985, als so langsam PCs in Privathaushalte 

einzogen, die ersten Bewässerungscomputer ins Sortiment 

genommen. Das war damals kein Massenmarkt. 

Aber wir stehen dafür, dass wir Trends früh erkennen 

und aufnehmen. Der smarte Garten profitiert auch 

vom Smart Home – was mit Heizung, 

Sicherheit und Licht ja immer 

mehr Bedeutung bekommt. 

Das ist beim Thema Robotermähen 

ähnlich. 

Am Anfang 

hieß es: 

So, jetzt 

integriert 

euch mal. 


Wir haben vor mehr als 20 Jahren 

den ersten Robotermäher auf dem 

Markt gebracht. Das war 15 Jahre 

lang ein Nischenmarkt und ein Zuschussgeschäft. 

Über alle Sparrunden hinweg haben 

wir an das Thema geglaubt und in die Produktentwicklung 

investiert. Das hat sich gelohnt. Seit fünf Jahren 

hebt der Markt ab, und wir stehen mit der achten Generation 

Robotermähern vor dem Kunden, während un- 

Wie viele Neuheiten streben sie an? 

Wir haben jedes Jahr zwischen 10 und 20 Prozent neue 

Produkte im Programm. 

Wie stemmt das Ihre Entwicklungsabteilung? 

Die ist groß, wir arbeiten aber auch mit externen Partnern 

zusammen. In der Vergangenheit hat vor allem 

Hardware Gardena stark gemacht: perfekte Konstruktion 

von Kunststoff- und Metallteilen, Schneidgeometrien 

oder Mechaniken. 

Und heute? 

Da geht es auch um Software-Anforderungen und 

schnellere Produkt-Zyklen. Ein Gartengerät bringen sie 

einmal im Jahr. Software dagegen muss viel schneller 

entwickelt werden. Jetzt müssen wir diese grundverschiedenen 

Anforderungen zusammenbringen – wie 

viele Unternehmen anderer Branchen auch. 

Wie gehen Sie dabei vor? 

Wir bauen unsere eigene Softwarekompetenz 

aus und kaufen 

gleichzeitig zu, so wie wir es mit 

Koubachi gemacht haben, einem 

kleinen Start-Up in Zürich. Die haben 

nicht nur Kompetenzen und 

Pflanzendatenbanken, sondern 

vor allem die Start-Up-Kultur mitgebracht, 

also schnelle Entwicklungsprozesse. 

Uns ist es gelungen, die beiden Kompetenzbereiche 

zusammenzuführen. 

Wie haben Sie das gemacht? 

Wir haben das Start-Up nicht komplett integriert, son- 

14


dern zum ausgelagerten Excellence-Center im Bereich 

Vernetzung erklärt. Neben den Kategorien Bewässerung, 

Geräte, elektrische Geräte gibt es nun auch den 

Bereich „Smart“, den der ehemalige Gründer des Start- 

Ups verantwortet. Er verantwortet sowohl Hardwareals 

auch Softwarekomponenten. Mittlerweile ist diese 

neue Kategorie auch in der Mitarbeiterzahl deutlich 

angewachsen. 

Warum ist dieses Auslagern so wichtig? 

Die Züricher sitzen in Start-Up-Büros. Die Atmosphäre 

ist loftig. Diese Kultur der Kreativität, des Experimentierens 

und Ausprobierens wollen wir durch die räumliche 

Trennung aufrechterhalten. Im nächsten Schritt 

mussten wir sie mit dem Markenversprechen von Gardena 

zusammenbringen. Als Premiumanbieter müssen 

unsere Produkte, die auf den Markt kommen, ausgereift 

sein. Beide Aspekte müssen passen. 

Ihre Mitarbeiter kennen die Situation. Schließlich 

mussten auch Gardena und Husqvarna vor zehn 

Jahren zusammenwachsen. Ist dieser Prozess abgeschlossen? 

Die Mitarbeiter fühlen sich heute mehr denn je als Teil 

der Gruppe. Aber das war ein langer Weg mit großen 

Veränderungen. 

Welche waren das? 

Am Anfang hieß es von Husqvarna: So, jetzt integriert 

euch mal. Es gab keine Businesspläne, es kamen keine 

Manager aus Schweden, um uns anzuweisen, es gab 

kein Sparprogramm, keinen Stellenabbau. Uns als 

deutsches Unternehmen überraschte das. Wir behielten 

zunächst eine große Eigenständigkeit. Das ist aus 

meiner Sicht eine Stärke der schwedischen Unternehmerkultur. 

Man ist offen für anderes. Husqvarna kaufte 

uns mit einem klaren Gedanken, nämlich: Gardena 

kann etwas, was wir nicht können. Deshalb geben wir 

nichts vor, sondern schauen erstmal wie die das machen. 

Dabei blieb es aber nicht. 

Eine zweite Phase wurde durch einen Managementwechsel 

eingeleitet. Zuvor hatte Husqvarna immer 

wieder Unternehmen aufgekauft und nie wirklich integriert. 

Die neue Leitung beschloss, gemeinsame Standards 

für dieses erfolgreiche, aber komplexe Zusammenspiel 

zu schaffen und zentralisierte Funktionen. 

Da spürten wir erstmals, dass Gardena Teil eines Konzerns 

ist und die Entscheidungsgewalt nicht mehr in 

Ulm sitzt. 

Wie wirkte sich das aus? 

Gemeinsame Standards sind kein Fehler und sparen 

Kosten ein. Sie haben aber dazu geführt, dass wir am 

Zuhören, analysieren, argumentieren, 

auf den Punkt 

bringen: Gardena-Chef und 

Husqvarna-Vorstandsmitglied 

Sascha Menges. 

15


Sascha Menges zeigt die kompakte Gardena-Box für Balkongärtner. Mit Schlauchverbindern ist das Unternehmen groß geworden. 

Vor 49 Jahren klickte es zum ersten Mal bei Gardena 

Es war im Flower-Power-Jahr 1968, als von Gardena. Seither gehört das Unternehmen 

zur Husqvarna-Gruppe. Diese ist 

es bei Gardena zum ersten Mal „Klick“ 

gemacht hat. Bis heute ist die Schlauchkupplung 

das meistverkaufte Produkt geräten für Forstwirtschaft, Landschafts- 

der weltweit größte Hersteller von Motor- 

des Gartengeräteherstellers. Das Unternehmen 

war 2002 von den Familienei- 

auch europäischer Marktführer für Bepflege 

und Garten und dank Gardena 

gentümern für 350 Millionen Euro an den wässerungstechnik. Der Konzern ist zudem 

einer der führenden Anbieter für 

schwedischen Finanzinvestor Industri Kapital 

verkauft worden. Der trennte sich Schneidgeräte und Diamantwerkzeuge 

vier Jahre später für 730 Millionen Euro für die Bau- und Steinindustrie. Die vier 

Divisonen erwirtschafteten zuletzt mit 

11.900 Mitarbeitern in mehr als 40 Ländern 

einen Jahresumsatz von 36 Mrd. 

schwedischen Kronen (3,8 Milliarden Euro). 

Mit einem Umsatz von 537 Millionen 

Euro ist Gardena die drittgrößte Division. 

Sie wächst seit Jahren stetig. An den 

Standorten Ulm, Heuchlingen, Niederstotzingen 

und Laichingen beschäftigt 

Gardena rund 1850 Mitarbeiter. AMB 

Markt PS verloren haben. Weil Entscheidungsprozesse 

langwieriger wurden und der Fokus im Vorstand nicht 

auf Schlauchkupplungen lag und liegt. 

Was war die Folge? 

Das haben wir erkannt und sind in der dritten Phase 

nun seit drei Jahren wieder eigenständiger. Eine von 

vier Husqvarna-Divisionen sitzt mit einem Managementteam 

in Ulm. Wir entscheiden 

viele Dinge schnell und direkt. 

Grund für diesen Quantensprung 

war eine klare Ausrichtung der 

Marke auf eine Zielgruppe – nämlich 

den leidenschaftlichen Gärtner. 

Seit wir diese Richtung eingeschlagen 

haben, sind wir wieder 

mit mehr PS am Markt. Daher 

wachsen wir schnell und profitabel. 

Gleichzeitig genießen wir alle Vorteile, 

die uns die Gruppe bietet. 

Heute sind 

wir wieder 

mit mehr PS 

auf dem 

Markt. 

Und die sind? 

Wir haben Zugang zu Robotertechnologie – eine klare 

Husqvarna-Stärke – zentralem Einkauf oder gemeinsamen 

Technologieentwicklungen. Will Gardena einen 

Standort in Indien aufbauen, können wir Vertriebsinfrastrukturen 

der Gruppe nutzen. Dieses Netzwerk 

in Verbindung mit der Möglichkeit, eigenständig zu 

entscheiden, macht uns schneller als Mitbewerber. 

Welche Vorteile bringt es dem Standort Ulm, dass 

hier eine von vier Husqvarna-Divisionen ihren Sitz 

hat? 

Hier sitzt neben der Gardena-Division 

auch der Husqvarna-Vertrieb 

für Deutschland, Österreich, 

Schweiz. Was wir hier an Backoffice-Prozessen 

und Logistik abwickeln, 

macht den Standort viel 

nachhaltiger als früher. Seit 2015 

haben wir in Deutschland über 

200 neue Positionen aufgebaut. 

Wir investieren zweistellige Millionenbeträge 

für die Infrastruktur vor Ort. Für unsere 

Mitarbeiter bietet die Gruppe internationale Karrierechancen. 

Viele probieren sich sechs Monate oder mehrere 

Jahre im Ausland aus – und wissen, dass sie zurück 

nach Deutschland kommen können. 

16


[titelthema] 

Wo will Gardena wachsen? 

Da gibt es mehrere Ansätze. Geografisch zählen zu unseren 

Kernmärkten alle deutschsprachigen Länder, Belgien 

und die Niederlande. Dort sind wir mit unserem 

ganzen Sortiment von Bewässerungstechnik über Garten-, 

Elektro- bis hin zu Batteriegeräten vertreten. Zudem 

sind wir weltweit in Märkten mit europäisch geprägter 

Gartenkultur mit Bewässerungssystemen 

erfolgreich. Unser Ziel ist es, besonders in diesen Ländern 

unsere anderen Segmente weiter auszubauen. Das 

gilt beispielsweise für Spanien, Frankreich, Russland, 

Italien und Skandinavien. Dort ist noch sehr viel Potenzial 

vorhanden. 

Mit zunehmender Verstädterung 

verändern sich Gartenbedürfnisse. 

Gardena reagiert 

darauf mit neuen Produkten 

und Vertriebswegen. 

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Wir freuen uns auf Sie. 

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Was ist Ihr wichtigster Vertriebskanal? 

Gardena ist historisch in Baumärkten und Gartencentern 

stark vertreten. Diesen wichtigen Vertriebskanal 

müssen wir halten. Mit zunehmender Verstädterung 

verändern sich aber Gartenbedürfnisse. 


Gärten entstehen auf Balkonen, Terrassen und am 

Fensterbrett. Das sind Wohnsituationen, die Kunden 

nicht dazu verleiten mit dem Auto – das Städter vielleicht 

gar nicht mehr haben – zum Baumarkt zu fahren. 

Deshalb denken auch wir anders über Garten nach. 

Wie sehen diese Gedanken aus? 

Auf der Produktseite bieten wir ein eigenes City-Gardening-Sortiment 

an. Das besteht aus kleineren, leichter 

verstaubaren Geräten mit anderen Designs. Diese Art 

des Gartenbedarfs erfordert eine andere Form der Distribution. 

Deshalb erweitern wir unsere Kanäle, etwa 

auf den Lebensmittelhandel, innerstädtische Läden 

und Online-Shops. 

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Gut gelaunt: Gardena-Chef 

Sascha Menges im Gespräch 

mit Alexander Bögelein, Redaktionsleiter 

unternehmen[!]. 

DAS INTERVIEW FÜHRTE 

ALEXANDER BÖGELEIN, 

REDAKTIONSLEITER 

UNTERNEHMEN [!] 

DOKUMENTATION: 

RONJA GYSIN 

FOTOS: 

MARC HÖRGER 

Mit welchen Produkten lockt Gardena designaffine 

Großstadt-Hipster? 

Wir sind nach wie vor keine Fashionmarke. Wir stehen 

für ein funktionales Design. Balkongärtner brauchen 

kleinere Töpfe, Schaufeln und Geräte. Kompakte, vom 

Design zurückhaltende Lösungen sind gefragt. Das typische 

Gardena-Türkis oder Orange passt hier nicht. 

Deshalb haben wir eine Balkonbox mit kompakten Geräten 

und dezenten Farben entwickelt, mit der wir sehr 

erfolgreich sind. Ein anderes Beispiel sind automatische 

Bewässerungssysteme für Balkonkästen, 

welche die Pflanzen versorgen, 

während die Mieter oder 

Eigentümer in den Urlaub fahren. 

Welchen Umsatzanteil versprechen 

Sie sich von Urban Gardening 

in zehn Jahren? 

Das ist schwer zu sagen. Überlegen 

Sie sich einmal, wie viel Bedeutung 

die Terrasse heute im Vergleich 

zum Garten hat. Früher nahmen gepflasterte Flächen 

fünf bis zehn Prozent des Gartens ein, heute sind es 20 

bis 30 Prozent. Es würde mich nicht wundern, wenn 

wir mit Citygardening in zehn Jahren bis zu 20 Prozent 

unseres Umsatzes machen. 

Setzen Billigangebote von Discountern Gardena 

unter Druck? 

Ein relevantes Marktsegment ist das schon. Aber auch 

Nachhaltig 

zu sein, dazu 

zählt für 

uns auch 

das Soziale. 

definitiv eines, in dem wir nicht spielen. Für manche 

Anwendungen mögen diese Geräte ausreichen. Doch 

wir stehen für Qualität, Langlebigkeit und Verlässlichkeit. 

Wir bieten 25 Jahre Garantie und lebenslange Ersatzteilversorgung. 

Das ist in einer Welt, die mehr und 

mehr nach Nachhaltigkeit strebt, aus meiner Sicht genau 

der richtige Anspruch. 

Der Begriff Nachhaltigkeit wird oft missbraucht. 

Die Husqvarna Group hat sich als eines der ersten Unternehmen 

dem Pariser Klimaprotokoll 

angeschlossen. Wir lassen 

uns als erstes Unternehmen 

Schwedens auch extern dafür zertifizieren. 

Das heißt, wir schreiben 

uns Nachhaltigkeit nicht nur auf 

die Fahnen, sondern gehen das 

Thema analytisch an. 

Wie setzen Sie das im Alltag 

um? 

Wir haben beispielsweise komplett auf grünen Strom 

umgestellt. Zur Nachhaltigkeit zählt für uns aber nicht 

nur Ökologie, sondern auch Soziales. Wir wollen der 

beste Arbeitgeber sein und tun vieles, um dies zu erreichen. 

Die Zufriedenheit der Mitarbeiter messen wir 

regelmäßig intern und entwickeln uns positiv. Dabei 

spielen Diversity – also die Verschiedenheit der Menschen 

– und Sicherheit eine große Rolle. Seit 2016 produzieren 

wir sogar eigenen Honig hier am Standort. [!] 

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[machen] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Abriss mit Feingefühl 

Eigentlich wollte Markus Christadler Bauingenieur werden. Heute ist er Geschäftsführer der Eislinger 

CK Abbruch & Erdbau GmbH und hat sich einen Namen als Experte für komplexe Rückbauten gemacht. 

Bagger, die in luftiger Höhe an Kranseilen 

schweben, lösen bei Markus Christadler 

kein Schwindelgefühl aus – und 

auch der Drang, die Welt per Smartphone an 

dieser Skurrilität teilhaben zu lassen, ist ihm 

fremd. Seit 14 Jahren ist er Geschäftsführer 

der CK Abbruch & Erdbau GmbH in Eislingen. 

Mit seinem 28-köpfigen Team reißt der 

39-Jährige jährlich 200 Wohn-, Gewerbe- und 

Industrieimmobilien ab. Eine komplexe Aufgabe, 

denn „Abbruch ist mehr als nur die Abrissbirne 

zu schwingen“, sagt Christadler 

schmunzelnd. In seinem Alltag kommt das 

Relikt aus vergangenen Zeiten kaum mehr 

zum Einsatz. Grund sind die meist beengten 

Verhältnisse: Ist die Gegend um das abzureißende 

Gebäude eng bebaut, muss jeder Schritt 

sorgfältig geplant werden. Daher beginnt die 

Arbeit der Zerstörungsexperten mindestens 

sechs Wochen, bevor der erste Stein fällt. 

TONNENSCHWERER FUHRPARK 

„Im Abbruchzeitplan steckt viel Hirnschmalz, 

denn jede Baustelle ist einzigartig“, betont der 

Fachmann. So müssten Wasser- und Stromleitungen 

umgelegt, Schadstoffe identifiziert 

und öffentliche Flächen zum Abstellen oder 

Zwischenlagern der Fuhrparkriesen gefunden 

und genehmigt werden. 21, 28 oder gar 32 Meter 

ragen die Arme der firmeneigenen Longfront-Abbruchbagger 

in voll ausgefahrenem 

Zustand in die Höhe, bis zu 100 Tonnen bringen 

die Schwergewichte auf die Waage. Insgesamt 

nennt CK 16 größere Bagger sowie Radlader, 

Raupen, Recycling- und Siebanlagen im 

Wert von mehreren Millionen Euro ihr Eigen. 

Bei der Unternehmensgründung 2003 sah das 

noch anders aus. „Mit nur drei Baggern haben 

wir angefangen“, erinnert sich der Firmenchef, 

der eigentlich Bauingenieurswesen studieren 

wollte. Der frühe Tod seiner Eltern 

machte ihm damals einen Strich durch die 

Abbruch des Hochhauses der Staatsanwaltschaft 

Ulm: Ein Vorhang schützt Passanten und Autos. 

20


[machen] 

Rechnung; mit 23 Jahren musste sich Christadler 

entscheiden, wie es mit dem elterlichen 

Abbruchunternehmen weitergehen sollte. 

Sein Herz hing an der Branche, den Familienbetrieb 

wollte er dennoch nicht übernehmen. 

Stattdessen setzte er alles auf eine Karte, wickelte 

das elterliche Unternehmen ab und 

gründete seinen eigenen Betrieb. Der Plan 

ging auf: 2016 setzte CK zehn Millionen Euro 

netto um. 

Auf der Baustelle hingegen geht Christadler 

kein Risiko ein. „Sicherheit ist das erste Gebot“, 

betont er. Weil es beim Gebäudeabriss 

immer wieder zu gefährlichen Situationen 

kommen kann, sind regelmäßige Sicherheitsschulungen 

für alle Mitarbeiter Pflicht. Straßensperren 

und ein riesiger Gummivorhang, 

der herabfallende Bruchstücke abfängt, sollen 

Nachbargebäude und Passanten schützen. 

„Bei starkem Wind müssen wir trotzdem 

manchmal unterbrechen.“ 

SPEZIALWISSEN GEFRAGT 

Der bisher planungsintensivste Auftrag kam 

vergangenes Jahr von der Firma Heidelberger 

Cement in Schelklingen. „Im laufenden Betrieb 

haben wir dort einen Teil des Zementwerkes 

abgerissen“, erinnert sich der Firmenchef. 

Darunter einen 70 Meter hohen 

Schornstein und einen riesigen Drehofen. Eine 

Herausforderung sei außerdem der Abbruch 

des Göppinger Frey-Centers gewesen. 

Um das ehemalige Kaufhaus von oben nach 

unten abtragen zu können, platzierten die 

Abbruch-Spezialisten hier sechs Abbruchbagger 

auf dem Gebäudedach – zusammen mit 

dem anfallendem Bauschutt eine nicht zu unterschätzende 

Last. Deshalb stützte das CK- 

Seit über einem Jahrzehnt Experte für Zerstörung 

Firmenchef Markus Christadler (rechts) bei der Übergabe einer Zeppelin-Baumaschine. 

Team die Kellergeschosse mit 1000 zweieinhalb 

bis vier Meter langen Baumstämmen ab. 

Im Betrieb wird abgetragenes Material sortiert 

und je nach Schadstoffbelastung recycelt oder 

entsorgt. Brech- und Siebanlagen zerkleinern 

große Betonstücke und verarbeiten sie wahlweise 

zu Sand oder Kies. „Diese Ersatzbaustoffe 

nutzen wir in unserem zweiten Geschäftssegment, 

dem Erdbau“, sagt Christadler. Um 

Die CK Abbruch & Erdbau GmbH wurde 

am 16. Juni 2003 in Ottenbach gegründet. 

Aktuell beschäftigt das Unternehmen 

28 Mitarbeiter am Standort Eislingen, 

darunter Bauingenieure, 

Baugeräteführer, Vorarbeiter und Abbruchhelfer. 

Um das erwartete Firmenwachstum 

von fünf bis zehn Prozent abzufedern, 

suchen der Mittelständler 

Personal, sowohl in Facharbeiter- als 

auch in Führungspositionen. Die CK Abbruch 

& Erdbau ist Mitglied im Deutschen 

Abbruchverband (Köln), einer Interessenvertretung 

der Branche. Markus 

Christadler hat den Vorsitz des Landesverbands 

Baden-Württemberg inne. GYS 

die Umwelt zu schonen, will der Eislinger 

Firmenchef noch nachhaltiger wirtschaften: 

Eine Wiederverwertungsanlage auf dem 

Werksgelände soll bis in zwei Jahren zusätzlich 

Materialien aufarbeiten. Ein hehres Ziel, 

in das der Vollblutunternehmer drei Millionen 

Euro investieren will: „Wir arbeiten mit 

endlichen Ressourcen. Jeder Beitrag zur Nachhaltigkeit 

zählt.“ [!] 

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21


Extrem günstige 

Steuereinheit 

für Roboter 

Günstig, nachhaltig, minimalistisch 

– so sollte am besten jede 

neue Erfindung sein. Joachim 

Feßler, Student an der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten, 

liegt mit seinem fingergroßen 

Platinen-Entwurf also im Trend. 

Auf der Funkermesse Ham Radio 

war die Steuereinheit das 

kleinste der ausgestellen Exponate. 

Mit nur sieben Bauteilen 

und einem Gesamtpreis von 

1,50 Euro ist die Schaltung extrem 

billig und damit für Vereine 

und Schulen interessant, besonders, 

wenn Recyclingteile 

für den Bau verwendet werden. 

Die Steuerungseinheit kann 

zum Beispiel für Roboter verwendet 

werden. 

Neue 

Geburtshilfe 

in Wangen 

Rund sieben Millionen Euro 

wurden in das 200 Betten große 

Westallgäu-Klinikum Wangen 

investiert. Mit der offiziellen 

Einweihung der erneuerten Geburtshilfe-Station 

ist die Modernisierung 

weiter vorangegangen. 

Ebenfalls in Betrieb 

genommen wurde die stationäre 

Löschanlage des Hubschrauber-Dachlandeplatzes. 

Das Land 

förderte das Projekt mit 2,7 Millionen 

Euro. Das Westallgäu- 

Klinikum gehört zum Verbund 

der Oberschwabenklinik. Dessen 

größtes Haus ist das St. Elisabethen-Klinikum 

in Ravensburg 

mit über 500 Betten. 

Mehr Allgäuer 

Emmentaler aus 

Bodnegg 

Von Herbst dieses Jahres an erwartet 

die Martin Bauhofer Käserei 

GmbH aus Bodnegg bei 

E-Boards vom Bodensee 

Das junge Unternehmen JayKay UG aus Kressbronn am Bodensee 

hat ein Elektro-Longboard entwickelt. Dank patentierter 

„E-Achse“ fahren die Boards 12 Kilometer weit mit bis zu Tempo 

30. Es ist das weltweit erste elektrische Longboard mit unsichtbarem 

Antrieb. 

Ravensburg eine Umsatzsteigerung 

von rund 15 Prozent. Das 

Unternehmen wird von 17 zusätzlichen 

Bauern aus der Region 

um Kisslegg und Leutkirch 

mit Heumilch für die Herstellung 

seines Allgäuer Emmentalers 

beliefert. Eine neu gebaute, 

1000 Quadratmeter große Kühlund 

Versandhalle verdreifacht 

die Lagerkapazität des Unternehmens. 

1911 wurde die Firma 

gegründet: Die ersten Käse wurden 

von Käsermeister Alfons 

Geiselmann hergestellt. Heute 

zählt die Käserei 35 Mitarbeiter 

und erzielt einen Umsatz von 

zehn Millionen Euro. Das Unternehmen 

liefert in alle Welt, 

sogar bis nach Dubai . 

Airbus schickt 

neuen Satellit 

in den Weltraum 

Im Oktober des kommenden 

Jahres soll der neue Wettersatellit 

„Metop-C“ seine Reise ins 

Weltall starten. Entwickelt wurde 

er von Airbus in Immenstaad 

am Bodensee. Mithilfe einer 

Ariane-5 -Trägerrakete wird er 

vom europäischen Weltraumbahnhof 

in Kourou, Französisch-Guayana, 

in den Orbit gebracht, 

um von dort noch 

genauere Wetterdaten als bisher 

möglich auf die Erde zu 

schicken. Airbus SE ist der 

größte Luft- und Raumfahrtkonzern 

Europas und der zweitgrößte 

der Welt. In Deutschland 

beschäftigt Airbus an 29 Standorten 

rund 48.000 Mitarbeiter. 

Der Umsatz des Konzerns im 

vergangenen Jahr betrug knapp 

67 Milliarden Euro. 

Aus historischer 

Schule wird 

Vier-Sterne-Hotel 

An Pfingsten 2019 sollen die 

ersten Gäste in Wolfegg übernachten. 

So sieht es der Plan 

von Investor Peter Hornstein 

vor. In dem historischen Gebäude 

plus einem 250 Quadratmeter 

großen Anbau sollen 23 

Doppelzimmer und zwei Einzelzimmer 

mit Vier-Sterne- 

Standard entstehen. Im Erdgeschoss 

wird es eine offene 

Gastronomie mit Weinstube geben. 

Mit dem Bau begonnen 

wird im Frühjahr 2018. Im vergangenen 

Jahr hatte Hornstein 

das 1908 erbaute, denkmalgeschützte 

ehemalige Schulgebäude 

von der Gemeinde für 

rund eine halbe Million Euro 

erworben. 

Eröffnung der 

Inselhalle 

verzögert sich 

Nach dem Jahreswechsel soll 

die Lindauer Inselhalle im Januar 

2018 endlich in Betrieb gehen. 

Geplant war die Fertigstellung 

eigentlich schon für 

September dieses Jahres. Die 

Höhe der Mehrkosten des 53 

Millionen Euro teuren Projekts 

ist noch nicht bekannt, sicher 

ist aber, dass die Sache wird 

teurer als ursprünglich geplant. 

Trotz allem sieht die Buchungslage 

zufriedenstellend aus: 1064 

Raumbelegungen fürs kommende 

Jahr seien bereits sicher, 

heißt es von der Stadt – darunter 

Tagungen, Konzerte und 

Veranstaltungen von Lindauer 

Vereinen. [!] 

RIZ 

22

Ford Lease Gewerbe-Offensive 

Abbildungen zeigen Wunschausstattung gegen Mehrpreis. 

FORD MONDEO TURNIER BUSINESS EDITION 

40,64 cm (16“)-Leichtmetallräder, Außenspiegel, 

elektrisch anklappbar, mit Umfeldbeleuchtung, Ford 

Navigationssystem inkl. Ford SYNC 3 mit AppLink und 

Touchscreen (20,3 cm Bildschirmdiagonale), 

Geschwindigkeitsregelanlage mit Geschwindigkeitsbegrenzer 

FORD S-MAX BUSINESS EDITION 

43,18 cm (17“)-Leichtmetallräder, Ford Navigationssystem 

inkl. Ford SYNC2 mit Touchscreen (20,3 cm Bildschirmdiagonale), 

Park-Pilot-System vorne und hinten, 

Klimaanlage mit automatischer Temperaturkontrolle (2- 

Zonen-Klimaautomatik) 

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Ford Full-Service-Leasingrate von 

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259,- netto 

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€ 

1,2,3,4 € 

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Ford Full-Service-Leasingrate von 

269,- netto 

1,2,5,6 

308,21 brutto) ( 

€ 

320,11 brutto) 

Kraftstoffverbrauch (in l/100 km nach VO (EG) 715/2007 und VO (EG) 692/2008 in der jeweils geltenden 

Fassung): Ford Mondeo: 4,3 (innerorts), 3,5 (außerorts), 3,8 (kombiniert); CO 2 -Emissionen: 99 g/km (kombiniert). 

Ford S-MAX: 5,6 (innerorts), 4,6 (außerorts), 5,0 (kombiniert); CO 2 -Emissionen: 129 g/km (kombiniert). 

Schwabengarage GmbH, Otto-Renner-Straße 2, 89231 Neu-Ulm, Telefon (07 31) 1 62-0 

www.schwabengarage-ulm.de · Ein Unternehmen der Emil Frey Gruppe Deutschland 

1 

Ford Lease ist ein Produkt der ALD AutoLeasing D GmbH, Nedderfeld 95, 22529 Hamburg. Angebot gilt bei Vertragsabschluss bis 31.10.2017 und nur für Gewerbekunden (ausgeschlossen 

sind Großkunden mit Ford Rahmenabkommen sowie gewerbliche Sonderabnehmer wie z.B. Taxi, Fahrschulen, Behörden). 2 Das Technik-Service-Paket enthält Wartungs- und Inspektionsarbeiten 

sowie anfallende Verschleißreparaturen in vereinbartem Umfang und die Kosten für HU/AU. Die HU wird von einer amtlich anerkannten Prüforganisation (z. B. TÜV, 

DEKRA, KÜS, GTÜ) durchgeführt. Details und Ausschlüsse zu allen Services entnehmen Sie bitte unserer ausführlichen Produktbeschreibung. Nur erhältlich im Rahmen eines Ford Lease 

Vertrags. 3 Leasingrate auf Basis eines Kaufpreises von € 27,310.93 netto (€ 32.500,01 brutto), inkl. € 755,46 netto (€ 899,00 brutto) Überführungskosten. 4 Gilt für einen Ford Mondeo 

Turnier Business Edition 1,5-l-TDCi-Dieselmotor ECOnetic 88 kW (120 PS) (Start-Stopp-System), € 259,- netto (€ 308,21 brutto) monatliche Leasingrate, € 0,- netto (€ 0,00 brutto) 

Leasing-Sonderzahlung, bei 36 Monaten Laufzeit und 45000 km Gesamtlaufleistung. 5 Leasingrate auf Basis eines Kaufpreises von € 28.949,58 netto (€ 34.450,00 brutto), inkl. € 755,46 

netto (€ 899,00 brutto) Überführungskosten. 6 Gilt für einen Ford S-MAX Business Edition 2,0-l-TDCi-Dieselmotor 88 kW (120 PS) (Start-Stopp-System), € 269,- netto (€ 320,11 brutto) 

monatliche Leasingrate, € 0 netto (€ 0,00 brutto) Leasing-Sonderzahlung, bei 36 Monaten Laufzeit und 45000 km Gesamtlaufleistung. 

23

[verantworten] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

So habe ich mir das nicht vorgestellt! 

Der Generationswechsel in Familienunternehmen ist oft konfliktbeladen. Die Coaches Nicola Buck und Ferdinand 

Hirmer zeigen, wie er sich vorbereiten und Streit vermeiden lässt. 

Ein rosa Plüschelefant sitzt mitunter am 

Tisch, wenn Nicola Buck und Ferdinand 

Hirmer Unternehmerfamilien beraten. 

Die beiden Coaches und Mediatoren begleiten 

und unterstützen Inhaberfamilien beim Generationswechsel. 

Der rosa Elefant steht für 

ein grundsätzliches Thema bei der Nachfolge: 

„Alle sehen den offensichtlichen Konflikt, 

aber keiner spricht ihn an“, erklärt Nicola 

Buck. So entsteht bei allen Beteiligten Leidensdruck. 

„Werden diese Spannungen nicht 

rechtzeitig bearbeitet, führt dies schnell zu 

verhärteten Positionen und das bedeutet Stillstand 

im Nachfolgeprozess“, sagt Hirmer. 

In den Beratungsfällen der Coaches aus München 

ergreifen häufig die Nachfolger die Initiative. 

„So habe ich mir das nicht vorgestellt“, 

lautet einer der Sätze, die Buck und Hirmer oft 

zu Beginn hören. Das ist ein Signal, dass bei 

der Nachfolge zu wenig auf die Bedürfnisse 

der Beteiligten geachtet worden ist. 

Die junge Generation sei gut ausgebildet und 

reflektiere, wie sie die Situation verändern 

kann. Als oberstes Ziel stehen der Frieden und 

der Zusammenhalt in der Familie. Häufig sind 

in ihren Beratungsfällen die Senior-Chefs 

noch im Unternehmen aktiv. Dies mache in 

einer Übergangsphase auch Sinn. „Aber diese 

Phase muss terminiert sein“, sagt Buck. Ansonsten 

könne sich die Firma nicht neu ausrichten. 

„Die Mitarbeiter haben zwei Chefs, 

die sich teilweise gegenseitig blockieren.“ 

Streit in der Unternehmerfamilie wirkt sich 

schnell auf das Unternehmen aus. Das hat 

nach ihren Worten eine lähmende Wirkung 

aufs Unternehmen und fördert eine Atmosphäre, 

in der es vor allem an einem fehlt: an 

der Orientierung aus der Inhaberfamilie. 

Gleichzeitig bedrohen gegensätzliche Interesse 

im Unternehmen den Zusammenhalt der 

Familie. Daher sei es wichtig, alle Familienmitglieder 

an einen Tisch zu bringen. 

WAS MACHE ICH DANACH? 

Eine gelungene Übergabe benötigt Vorbereitung. 

„Neben der Begleitung des Nachfolgers 

muss sich vor allem der Übergeber darüber 

klarwerden: Wer bin ich, wenn ich nicht mehr 

das Unternehmen leite? Sie brauchen eine 

Vorstellung, was sie hinterher machen“, betont 

Hirmer. Es liegt in der Natur älterer Unternehmer, 

dass sie nie zwischen Beruf und 

ihrem Privatleben unterschieden haben. 

Nach dem Austritt aus der Firma droht luftleerer 

Raum. „Daher können viele nicht loslassen“, 

sagt Buck. Gleichzeitig ist der Wunsch 

groß, dass die Firma in der Hand der Familie 

bleibt. Auch in ihrer Rolle als Eltern seien Inhaber 

oft zwiegespalten, „weil sie ihre Kinder 

Die Coaches und Mediatoren Nicola Buck und 

Ferdinand Hirmer unterstützen Unternehmen bei 

der Nachfolge. Fotos: Marek & Beier 

24

unternehmen [!] Ausgabe XY 59 | Oktober Monat JJJJ 2017 

[verantworten] [rubrik] 

ratur heute aliquam, mehr als occus früher dolorempor liberal erziehen sa se quae und 

milluptatem ihnen bei der nonserovid Studien- und qui Berufswahl sum qui freie ium 

facessit Hand lassen“, molupta sagt del Buck. minimporro Diese Freiheit blatusc bedeute 

mitunter duntem que eine essus mangelnde eatis es Identifikation 

am cuptatati 

iisqui 

consenis der „Next-Generation sus. Tur repeligni mit dem im Unternehmen. 

con nobis et 

opti Damit qui eine debis Nachfolge explameni gelingt, qui qui ist nach to et ihren plate 

nonseca Worten eine tiisqua offene tiorit Kommunikation omnim quid exeri nötig, atur, 

omnimolorem aut quo dolupta tiatectorit, 

ipienescit ut exceat omnia volupta sperum 

dolupta Der Großteil cus ande cum will reptat fuga. Ferrume 

laccatem 

Verantwortung 

ulpa voluptat. 

Drei von vier Kindern deutscher Familienunternehmer 

streben die Übernah- 

ZWISCHENZEILE 

Pidest, 

me unternehmerischer 

ini to officto totatis 

Verantwortung 

mi, eatecae labore 

nitatinum an. Sie wollen del earum nicht inctium nur Gesellschafter 

fuga. Itatiorro 

mos des et Familienunternehmens as nimus volore eserspe sein, rspellecum sondern 

re auch nat litiam die operative eium volorum, Führung occus im el- 

etur 

arum 

rero terlichen vellam Unternehmen que reperch icitiis übernehmen, cipistota iuntio. 

das Sunt geht enias aus dolest einer Studie pa sandiam, der Zeppelin- seriam et 

Universität Friedrichshafen aus dem 

vitius volupta temporeste sandund icimillest 

Jahr 2015 hervor. Vier von zehn Kindern 

können sich vorstellen, ein eige- 

pedi tes endi voluptur? Qui odipsum qui nonenes 

el Unternehmen eos quatquo zu explaut gründen. pa nonempero 

AMB 

eleniam fuga. Tenditam, corporibus etur 

den Mut unangenehme Dinge und die eigenen 

Zielen und Meilensteinen und einem konkregeln: 

Bedürfnisse anzusprechen und klare Reten 

Austritttermin des Senior-Chefs. 

Dazu gehört, das Thema frühzeitig anzusprechen 

Sinnvoll ist es laut Buck auch, eine Familien- 

und zu klären, welche Ausbildung verfassung zu erarbeiten. Dabei geht es unter 

und Persönlichkeit der Nachfolger benötigt, anderem um Themen: Wer gehört zur Unternehmerfamilie? 

wie der Fahrplan zum Einstieg ins Unternehmen 

Was sind unsere Werte? Wie 

aussieht. 

gehen wir in Konflikten miteinander um? 

Hat sich die Familie auf einen Beratungsprozess 

Wie wird die Firma in die nächste Generation 

geeinigt, setzen Buck und Hirmer bei ih- 

geführt? Das Dokument sei zwar nicht recht- 

rem Vorgehen zunächst auf Einzelinterviews lich wirksam, besitze aber moralische Bindekraft. 

mit allen Beteiligten. „Jeder soll die Möglichkeit 

Dies stärke den Zusammenhalt der Un- 

haben, seine Perspektive aufzuzeigen, ternehmerfamilie. [!] ALEXANDER BÖGELEIN 

wie er die Situation erlebt. Es ist wichtig, dass 

sich jeder gehört fühlt“, erklärt Buck und Hirmer. 

INFO 

Das erhöhe die Bereitschaft, sich an ei- 

„Konflikte in Familienunternehmen“ 

nen Tisch zu setzen – selbst wenn die Situati- 

lautet das Motto eines Netzwerkabends am 

Non schon plit officie festgefahren nimodigent, sei. corehenis sinimos ere, alit re Donnerstag, ini dolor millabo. 9. November, Itat et et ex in eatur Ulm soluptatur zum zehnjährigen 

Die Einzelgespräche münden in einen moderierten 

Bestehen des Wirtschaftsmagazin 

fugit, Workshop id molore mit sed der quam ganzen nimus, Familie. ut et 

arum 

vernam Dessen Ziel exceaque sei, dass lam die hil Familie ipidunt gestärkt volorro aus occus 

dem dolumquatem Prozess hervorgehe. am, volessus Dabei sei que es pratibero wichtig, 

te einen delit, Nachfolgeplan si atur mod quam, aufzustellen, sam ut ut den esequas alle 

borum unternehmen[!]. ini beris molorro Nicola Buck blaborum und Ferdinand 

eossita Hirmer, turenis erklären rectur? dabei, Itiorrorae wie sich non Kon- 

et ma- 

esequam 

ea 

xima flikte in quuntiunto Unternehmerfamilien omnime quiam, gemeinsam sandeli asperum 

bewältigen ulluptis lassen. resequos Nähere et Infos quianimos bei Tobias aliqui 

volut Familienmitglieder volorer orundi mittragen, bere, cus, mit unt konkreten quo occa- 

beaque Lehmann, con Telefon nonserunt. 0731 [!] 156-515. DER AUTOR 

Wie Unternehmer die Nachfolge 

vorbereiten 

Die einen wollen ihr Unternehmen an jüngere Nachfolger übergeben, die anderen möchten eine 

Firma übernehmen. Und doch kommen beide oft nicht zusammen. Woran liegt das? 

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Irgendwann ist der Zeitpunkt gekommen, an 

dem ein Unternehmer aus der Firma ausscheiden 

will oder muss. Wie bereitet man 

diesen Übergang am besten vor? Und was 

hält Existenzgründer davon ab, in Ihre Firma 

zu investieren? 

Für Unternehmer ist es nicht leicht, den richtigen 

Zeitpunkt zu finden, um aus der Firma auszuscheiden. 

Doch irgendwann kann oder will 

man nicht mehr. Wer dann unter Zeitdruck handelt, 

findet möglicherweise nicht den richtigen 

Nachfolger. Das schadet der Firma und der 

Belegschaft. Sinnvoll ist es darum, sich so früh 

wie möglich mit dem Thema auseinanderzusetzen. 

Experten raten dazu, mindestens drei 

Jahre einzuplanen. Die Sparkassenberater helfen 

Ihnen weiter, aber auch die Industrie- und 

Handelskammer (IHK) ist eine Anlaufstelle. 

Der Dachverband der Industrie- und Handelskammern 

ging in seinem Unternehmensnachfolgereport 

vor einiger Zeit der Frage nach, wo 

Sparkasse Ulm. 

Foto: Martin Duckek 

die größten Hemmnisse liegen. Ein Problem ist 

die Finanzierung: Nachwuchsunternehmen 

benötigen im Regelfall einen hohen Kredit, 

wenn sie eine Firma übernehmen wollen. Sie 

haben jedoch häufig nur geringe Sicherheiten. 

Ein weiteres Hindernis sei die Erbschaftsteuer. 

Die Diskussion darum verunsichert den Mittelstand. 

Ein weiteres Problem bei Unternehmensübergaben: 

Nicht jede kann von langer Hand geplant 

werden. Denn auch Unternehmer können 

einen Unfall haben oder plötzlich krank werden. 

Für diesen Fall ist es wichtig, dass der Unternehmer 

einen Vertreter bestimmt hat, dass 

sein Wissen in der Firma zentral gespeichert ist 

und dass es Vollmachten für den Notfall gibt. 

Haben Sie Fragen zum Thema? Ihr Sparkassenberater 

hilft Ihnen weiter: 0731 101-0 

Kontakt 

Sparkasse Ulm 

Hans-und-Sophie- 

Scholl-Platz 2 

89073 Ulm 

0731 101-0 

25


Immer Ärger mit der Familie 

Unternehmer trennen nicht zwischen Beruf und Privatleben. Das erschwert es ihnen, loszulassen und rechtzeitig über 

die Nachfolge nachzudenken. Das Thema Pflichtteil wird dabei häufig unteschätzt, sagt Notar Christian Winkler. 

Konflikt zwischen Erben: Im Todesfall des Firmenchefs haben sowohl Ehefrau als auch Sohn Anspruch 

auf den Pflichtteil, sofern der Unternehmer diesen Störfaktor der Nachfolge nicht geregelt hat. 

Foto: Iakov Filimonov / shutterstock.com 

Sie sind das Rückgrat der deutschen 

Wirtschaft: 90 Prozent der rund vier 

Millionen deutschen Betriebe werden 

von Familien oder Inhabern geführt. Sie beschäftigen 

mehr als die Hälfte der sozialversicherungspflichtig 

Beschäftigten in Deutschland 

und sind ein zentraler Wirtschaftsfaktor. 

Zu diesem Ergebnis kommt eine Studie des 

Mannheimer ZEW-Instituts und des Instituts 

für Mittelstandsforschung. 

Allerdings gibt es alarmierende Zahlen: Gerade 

einmal 12 Prozent der Familienunternehmen 

werden bis in die dritte Generation weitergebenen, 

in die fünfte Generation schafft 

es nur noch ein Betrieb von einhundert. Diese 

Zahlen lösen Besorgnis bei den Kammern 

von Handwerk, Industrie und Handel aus. 

„Die Nachfolgeproblematik wird in den 

nächsten Jahren zunehmen“, sagt Wolfgang 

Grenke, der Chef des Industrie- und Handelskammertags 

(BWIHK). Legt man Zahlen des 

Instituts für Mittelstandsforschung zu Grunde, 

dann stehen in Baden-Württemberg in diesem 

und im nächsten Jahr in knapp 8000 Unternehmen 

Nachfolgeregelungen an. „Wenn 

sich die Nachfolgeproblematik zuspitzt besteht 

die Gefahr, dass es zum Verlust von Arbeitsplätzen 

kommt“, sagt Grenke. 

DAS GROSSE AUFSCHIEBEN 

Der Neu-Ulmer Notar Christian Winkler 

kennt die Problematik aus eigener Erfahrung. 

Er hat nach seinen Worten „schon so einiges 

beim Thema Nachfolge gesehen“. Nach seiner 

Einschätzung gehen viele Unternehmer die 

entsprechenden Fragen zu spät an, auch weil 

Loslassen nach seinen Worten eine Kunst ist, 

die viele Unternehmer erst lernen müssen. 

„Im Alter von 30 bis 40 Jahren, sagen Firmeninhaber, 

sie hörten mit 50 auf. Im Alter von 50 

heißt es , sie zögen sich mit 62 zurück. Mit 6o 

heißt es dann: Ich gehe mit 70. Im Alter von 70 

äußert er sich gar nicht mehr.“ Dass sich viele 

Unternehmer nicht mit der eigenen Endlichkeit 

auseinandersetzen, ist das eine. Das ande- 

26


re Thema ist, dass Firmeninhaber vielfach 

Störfaktoren ausblenden. Winkler empfiehlt 

den Unternehmern, frühzeitig ihren Notfallkoffer 

zusammenzustellen. Dazu gehören neben 

dem Testament, einem Ehevertrag, auch 

Vollmachten, damit das Unternehmen bei einer 

schweren Erkrankung des Inhabers oder 

eines plötzlichen Unfalltods des Inhabers, 

handlungsfähig bleibt. 

Der Neu-Ulmer Notar Dr. Christian Winkler. 

Foto: Amrei Groß 

EXISTENZRISIKO PFLICHTTEIL 

Zu den oft unterschätzten Störfaktoren, die 

den Bestand eines Unternehmens von einem 

auf den anderen Tag existenziell bedrohen, 

zählt der Pflichtteils-Anspruch. Der fällt bei 

nahezu jeder Nachfolgeregelung an. Der 

Pflichtteil ist ein Geldzahlungsanspruch in 

Höhe der Hälfte des Wertes des gesetzlichen 

Erbteils, der dem Berechtigten bei gesetzlicher 

Erbfolge zugestanden hätte. Bei einem 

Familienunternehmen wird dieser aus dem 

Verkehrswert der Unternehmensbeteiligung, 

also inklusive Firmenwert plus stille Reserven, 

berechnet. Dieses Vermögen ist zwar vorhanden, 

übersteigt aber in aller Regel die liquiden 

Mittel des Unternehmens deutlich. 

„Das Tückische am Pflichtteil ist: Er wird 

grundsätzlich sofort fällig“, erklärt Winkler. 

Das kann die gesamte Firma finanziell ins 

Wanken bringen. Daher kommt es nach seinen 

Worten darauf an, frühzeitig eine Lösung 

für die „weichenden Erben“ zu finden, also jene 

Familienmitglieder, die bei der Fortführung 

der Firma außen vor bleiben. Doch häufig 

ist das nicht der Fall, sagt Winkler und 

schildert einen klassischen Fall aus seiner 

Praxis. Ein Allein-Eigentümer, Ü 60, hat über 

27


die Jahrzehnte ein Maschinenbau-Unternehmen 

aufgebaut, das mittlerweile auf einen 

Jahresumsatz von mehreren Millionen Euro 

kommt. Der Firmenchef ist verheiratet und 

hat drei erwachsene Kinder: der älteste ist Ingenieur 

und will die Firma übernehmen, der 

Zweitgeborene ist Jurist, die Tochter arbeitet 

als Kunsthistorikerin. Der Unternehmer will 

seine Nachfolge regeln und fragt sich: Was erwartet 

mich da? Der Wert der Firma beträgt 60 

Millionen Euro und ist das wesentliche Vermögen, 

einen Ehevertrag gibt es nicht. 

Der Firmenchef überträgt die Firma an den 

ältesten Sohn, stirbt aber wenig später bei einem 

Unfall. Die Problematik möglicher 

Pflichtteilsansprüche hat der Firmenchef bewusst 

verdrängt, sagt Winkler. Der Pflichtteilsanspruch, 

der zwei „weichenden Erben“ 

beträgt im konkreten Fall zusammen 2/12 des 

Unternehmenswerts, also insgesamt 10 Millionen 

Euro. „Die beiden weichenden Erben 

machen ihren Pflichtteil geltend, die Firma 

musste verkauft werden“, erzählt Winkler. 

Nachfolger für mittelgroße Betriebe gesucht 

Nur bei der Hälfte der Übergaben bleibt die Firma in der Familie. 

Foto: MJgraphics / shutterstock.com 

ABSCHRECKENDES BEISPIEL 

Vor diesem Hintergrund rät Winkler Unternehmern, 

solche Störfaktoren in der Nachfolge 

zu eliminieren. Der effektivste Weg sei, 

dass weichende Erben auf ihren Pflichtteil 

verzichten. Der Pflichtteilsverzicht muss notariell 

beurkundet werden. „Dafür wollen die 

weichenden Erben entschädigt werden.“ Sofern 

anderes wesentliches Vermögen als die 

Firma vorhanden ist, kann dies übertragen 

werden. „Oft ist das aber nicht der Fall.“. 

Unter diesen Umständen bestehen zwei Möglichkeiten. 

Die „weichenden Erben“ werden 

zu Mitgesellschaftern und erhalten einen Anteil 

am Unternehmen. „Das macht dem Nachfolger 

das Leben aber nicht leichter“, betont 

Winkler. Denn Gesellschafter haben Mitspracherechte 

und mitunter steht das Interesse an 

einer höheren Ausschüttung Investitionen in 

die Zukunft des Unternehmens entgegen. 

Die Alternative ist, die „weichenden Erben“ 

nur am Gewinn zu beteiligen, z. B. über eine 

„stille Beteiligung“. Doch Konflikte kann es 

im Todesfall des Unternehmers nicht nur unter 

den Kindern geben. „Auch der Ehepartner 

kann richtig Ärger machen“, sagt Winkler. 

Besteht kein Ehevertrag, dann gefährdet der 

sogenannte Zugewinnausgleichsanspruch im 

Fall der Beendigung der Ehe die Existenz des 

Unternehmens. Dem Ehepartner kann im Fall 

der Scheidung der Ehe 50 Prozent des während 

der Ehe erfolgten Wertzuwachses des 

Gut die Hälfte (54 Prozent) der Eigentümer 

übergeben das Unternehmen nach 

einer Erhebung des Instituts für Mittelstandsforschung 

an die eigenen Kinder 

bzw. an andere Familienmitglieder. Weitere 

29 Prozent der Übertragungen erfolgen 

an externe Führungskräfte, andere 

Unternehmen oder Interessenten von außerhalb. 

17 Prozent übertragen das Unternehmen 

an Mitarbeiter. Übergaben 

stehen der Studie insbesondere bei Unternehmen 

mit einem Jahresumsatz zwischen 

500.000 Euro und 10 Millionen Euro 

an. Bei einem Jahresumsatz bis zu 

100.000 Euro fehle es häufig an der Substanz 

für eine Übergabe. Unter den Familienunternehmen 

mit einem Jahresumsatz 

von mehr als 10 Millionen Euro gebe 

es nur wenige, in denen sich überhaupt 

die Nachfolgefrage stellt. 

AMB 

Unternehmens als Zugewinnausgleich zustehen. 

Häufig werde auch übersehen, dass der 

Anspruch auf einen Zugewinnsausgleich 

auch bei Beendigung der Ehe durch den Tod 

des Firmenchefs besteht. Hierzu schweigen 

sich viele Eheverträge mit möglicherweise fatalen 

Folgen für die Existenz der Firma. 

„Als Unternehmer keinen Ehevertrag zu haben, 

ist grob fahrlässig“, betont Winkler. Doch 

scheuten immer noch viele, gerade jüngere 

Firmenchefs, diesen Schritt, weil er als „unromantisch 

gilt und das junge Glück belastet“. 

Die Unternehmer, die zum zweiten Mal heiraten, 

haben zum allergrößten Teil einen Ehevertrag“, 

sagt Winkler. 

Um ihre Nachfolge zu regeln, benötigen Unternehmer 

Zeit. Wenn sich der Firmenchef 

zum ersten Mal mit der Unternehmensnachfolge 

beschäftigt, dauert es laut Winkler bei 

größeren Unternehmen etwa zwölf Monate 

bis alle rechtlichen, steuerlichen und psychologischen 

Themen geklärt sind. Meist sei der 

Steuerberater früh beteiligt, doch es sei genauso 

wichtig sich auch juristischen Beistand mit 

Erfahrung zu holen. Nicht zuletzt müssten 

Fragen rund um die Themen Schenkungsund 

Erbschaftssteuer sowie entsprechende 

Verschonungsregelungen sehr sorgfältig geprüft 

werden. [!] ALEXANDER BÖGELEIN 

INFO 

Zu seinem zehnjährigen Bestehen stellt 

das Wirtschaftsmagazin unternehmen[!] 

einen Netzwerkabend am Donnerstag, 

9. November in Ulm unter das Thema 

„ Konflikte in Familienunternehmen und wie 

sie sich vermeiden lassen“. 

Im Thementeil des Abends wird Notar 

Dr. Christian Winkler erklären, wie sich der 

„Pflichtteil als Störfaktor“ ausschalten 

lässt. Interessiert? Nähere Infos bei Tobias 

Lehmann, Telefon 0731 156-515. 

28

Anzeige 

Die ganze Familie vor dem Stammsitz in der Platzgasse (v.l:) : Erik Hoffmann, Antje Seifert, Helga Hoffmann und Peter Hoffmann. 

Foto: Müller/SVH 

Neue Perspektiven 

Der Stammsitz von Juwelier Roth in der Platzgasse wird modernisiert. Während der Umbauzeit, ab 

dem 1. Januar 2018, ist das Traditionsunternehmen noch größer in der Neuen Mitte zu finden. 

Juwelier Roth – ein Name der weit über Ulms 

Grenzen hinaus bekannt ist. Kein Wunder, 

denn es existiert bereits über 85 Jahre und 

prägt seit dieser Zeit das Stadtbild als bestehende 

Größe mit. 

Vielen Ulmern dürfte es unter dem Namen „Juwelier 

Rössle“ noch ein Begriff sein. Heute, 

unter dem Namen Juwelier Roth, finden die 

Kunden durch fachmännisches und stets geschultes 

Personal das passende Schmuckstück 

und natürlich auch die klassische Uhr für 

jeden Anlass. Das Traditionshaus in der Platzgasse 

kann so Einiges erzählen. Sei es die Ära 

der Hochschule für Gestaltung, der Krieg, den 

es überlebte oder der Münsterplatz, der sich 

vom tristen Parkplatz in einen Wohlfühlbereich 

für Besucher und Veranstaltungen veränderte. 

Aber was lange währt, braucht auch mal eine 

Veränderung. Deshalb wird das geschichtsträchtige 

Gebäude ab dem neuen Jahr umgebaut, 

um nach knapp zweijähriger Bauzeit 

noch größer, frischer und moderner zu eröffnen. 

Natürlich geht es bei Juwelier Roth während 

dieser Umbauzeit weiter, denn ab dem 1. 

Januar wird der Verkauf aus der Platzgasse in 

die 2. Etage am Münsterplatz 35 umziehen, wo 

Bis der Stammsitz renoviert ist, geht der Verkauf 

am Münsterplatz 35 weiter. 

Foto: Müller/SVH 

Juwelier Roth bereits im Erdgeschoss zu finden 

ist. Besonders Detail: Die Uhrmacherwerkstatt 

wird im Spitz des Gebäudes untergebracht . 

Neues, modernes Geschäft 

Ziel der Sanierung ist es, das Geschäft für die 

nächste Generation aufzustellen. „Meine Tochter 

Antje Seifert und mein Sohn Erik Hoffmann 

sind schon lange im Unternehmen tätig. Nach 

der Umbauzeit können wir unseren Kunden im 

ehrwürdigen Gebäude ein modernes und frisches 

Geschäft präsentieren“, sagt Peter Hoffmann, 

Geschäftsführer der Firma Juwelier 

Roth. Für den Chef ist das zwar ein wichtiger, 

aber kein ungewöhnlicher Schritt: „In knapp 

fünf Jahrzehnten haben wir uns mehrmals neu 

erfunden und vier Mal komplett für unsere 

Kunden umgebaut.“ Der Senior ist seit über 50 

Jahren Uhrmachermeister und für den Aufbau 

des heutigen Sortiments und der Markenvielfalt 

verantwortlich. „Von meiner Frau werde ich 

immer bestens unterstützt. Sie ist der ,gute 

Geist‘ im Hintergrund. Gemeinsam mit meiner 

Tochter und meinem Sohn führe ich unser Geschäft 

in die Zukunft.“ Beide sind schon lange 

im Familienbetrieb, Erik Hoffmann hat eine 

Ausbildung als Uhrmacher und später die 

Meisterschule als Uhrmachermeister absolviert 

und ist bereits seit über 30 Jahren im Unternehmen 

tätig. Die Tochter hat eine kaufmännische 

Ausbildung und ist seit mehr als 35 

Jahren im Familienunternehmen tätig. Sie leitet 

das Geschäft in der Platzgasse und bildet 

gemeinsam mit ihrem Bruder Erik Hoffmann 

neue Mitarbeiter für Juwelier Roth aus. 

Juwelier Roth, Platzgasse 3/ 

Münsterplatz 35, 89073 Ulm, 

T +49731 / 151896-0 

F +49731 / 151896-37 

@ info@juwelier-roth.de 

29 41

[aus den hochschulen] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Neuer Methode: 

Hoffnung für 

MS-Patienten 

Durch die Nase ins Gehirn: Die 

Hochschule Biberach forscht 

mit elf Projektpartnern aus Forschung 

und Industrie an einer 

neuen Behandlungsform für 

Multiple Sklerose. Bisher erschwert 

die Blut-Hirn-Schranke 

die Gabe von Medikamenten 

ins zentrale Nervensystem. Die 

Forscher visieren daher die 

Schädelbasis an. „Der Wirkstoff 

kann die Nase-Hirn-Barriere 

einfacher überwinden und das 

Gehirn so auf kurzem Weg erreichen“, 

erläutert Professorin 

Katharina Zimmermann. Gelingt 

dieses Experiment, können 

MS und anderen neurologischen 

Erkrankungen besser 

therapiert werden. 

Zeppelin Uni 

startet 

Gründerzentrum 

Kindgerechte Strukturen im Betrieb 

„Kinder gehören ans Pferd“, findet die Hochschule 

für Wirtschaft und Umwelt Nürtingen- 

Geislingen. Mit dem Gestüt Marbach und dem 

Pferdesportverband BW startet die Hochschule 

2018 eine Initiative, die Betrieben hilft, kindgerechte 

Strukturen aufzubauen. „Früher Kontakt 

zu Pferden fördert Empathie und 

Selbstbewusstsein“, sagt HfWU-Projektleiter 

Dirk Weber. Neben konzeptionellen Empfehlungen 

erhalten Teilnehmer auch kaufmännische 

Kenntnisse vermittelt. Info: http://www. 

pferdesport-bw.de/kinder-ans-pferd. 

Mit einem Gründerzentrum 

schafft die Zeppelin Universität 

in Friedrichshafen einen Ort 

der Innovation. Sowohl studentische 

Start-Ups als auch Unternehmen 

der Region sind im „Pioneer 

Port“ willkommen. Als 

erster Partner wagt sich die 

Wagner Group aus Markdorf 

auf neues Terrain. „Innovation 

braucht Freiraum, um über 

Grenzen hinweg denken zu 

können“, begründet Bruno Niemeyer, 

Vorsitzender der Geschäftsleitung, 

den Schritt. Geleitet 

wird das Gründerzentrum 

von Sandra Rompe. 

Mit violettem 

Licht gegen 

Keime 

Wer Kontaktlinsen trägt, legt 

sie zum Reinigen in spezielle 

Desinfektionslösungen. Das 

Problem: Aggressive Produkte 

reizen die Augen, milde töten 

nicht alle Keime ab. Katharina 

Hönes, Studentin an der Hochschule 

Ulm, forscht an einer Alternative. 

Ihre These: Violettes 

Licht tötet Keime auf und in der 

Linse auf natürliche Weise. Dabei 

ist die neue Methode nicht 

nur schonender, sondern auch 

günstiger. Ein erster Prototyp 

existiert bereits. Hönes: „Wir suchen 

nach potenziellen Partnern, 

die so eine Idee vorantreiben 

können.“. 

Hochschule Ulm 

schafft sechs 

E-Bikes an 

Täglich pendeln Mitarbeiter der 

HS Ulm für Lehrveranstaltungen, 

Meetings und Sitzungen 

zwischen drei Standorten. Diese 

Dienstwege sollen künftig Kopf 

und Körper in Schwung bringen. 

Dafür hat die Hochschule 

sechs E-Bikes angeschafft. „Es 

ist wichtig, Beschäftigten, die 

viele Stunden am Tag sitzen, 

zum Ausgleich Bewegungsmöglichkeiten 

zu schaffen”, erklärt 

Hochschulkanzlerin Iris Teicher. 

Post und andere Güter 

transportiert seit vergangenem 

Jahr ein E-Golf. 

App für Betriebe 

hilft beim Sparen 

von Ressourcen 

Gemeinsam mit der Hochschule 

Kempten arbeitet die Kemptener 

Eisengießerei Adam Hönig 

AG an einer App, die 

sämtliche Arbeitsschritte erfasst 

und an eine Datenbank 

übermittelt. Mithilfe dieser Daten 

und maschinellem Lernen 

soll das Verhältnis zwischen 

Formsand und Schmelze optimiert 

und exakt die benötigte 

Metallmenge eingeschmolzen 

werden. Nach Ausreifung könnte 

die App auch andere Betriebe 

ressourceneffizienter machen. 

Drohnen sollen 

Rettungskräfte 

entlasten 

Die Duale Hochschule Baden- 

Württemberg in Ravensburg 

und der Friedrichshafener Ortsverein 

des Deutschen Roten 

Kreuzes arbeiten zusammen:. 

Rund zehn Studierende pro Semester 

tüfteln seit 1. Oktober 

an der optimalen Technologie 

für Drohnen im Such- und Rettungseinsatz 

tüfteln. Großes Potenzial 

sieht DRK-Mann Jan 

Hinrichs etwa bei der Suche 

von Vermissten mit Wärmebildkameras. 

„Diese Sucheinsätze 

sind für uns sehr personalintensiv, 

außerdem sind wir oft in 

schwer zugänglichem Gelände 

im Einsatz“. [!] 

GYS 

30

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Firmengründer und Vorstände der GUARDUS Solutions AG Andreas Kirsch und Simone Cronjäger. 

Unternehmerische Weitsicht, 

die sich auszahlt 

Quelle: GUARDUS Solutions AG 

Selbstbestimmt in die Zukunft gehen, ohne dabei die Wurzeln zu vergessen – mit diesem Erfolgs rezept 

hat sich die GUARDUS Solutions AG zu einem Key-Player unter den MES-Herstellern entwickelt. 

Bereits vor 15 Jahren hat sich das Unternehmen 

auf die Fahne geschrieben, Software für 

ganzheitliche Shopfloor-Konzepte zu entwickeln. 

Ein Plan, der aufgegangen ist. Das MES 

der GUARDUS Solutions gehört weltweit zu 

den Industrie 4.0-Stellschrauben. 

In den letzten drei Geschäftsjahren realisierte 

der Ulmer Spezialist für Manufacturing Execution 

Systeme ein organisches Wachstum im 

jeweils zweistelligen Bereich. 2017 ist ein Zuwachs 

von 20 Prozent angestrebt. Es ist also 

nicht vermessen zu sagen, dass das Ulmer 

Softwarehaus eine nachhaltig erfolgreiche 

Strategie verfolgt. Nicht umsonst steht das 

Management-Team unterschiedlichsten Normungsgremien 

und Arbeitskreisen vor und gestaltet 

branchenübergreifende Markttrends 

aktiv mit. 

Use your knowledge! 

„Unsere Standard-Software basiert auf über 15 

Jahren Erfahrung. Bereits mit der Gründung 

der AG haben wir mit einer ordentlichen Portion 

Idealismus das Ziel formuliert, Shopfloor-IT zu 

entwickeln – eine Disziplin, die sich heute MES 

nennt und die Grundlage für Industrie 4.0 bil- 

GUARDUS MES: integrierte Wissensbasis über alle 

qualitäts- und produktionsrelevanten Produktund 

Prozessdaten entlang der Wertschöpfung. 

det. Mit demselben Innovationsgeist schauen 

wir nach vorne und beschäftigen uns mit neuen 

Themen und Technologien – sei es Human Centered 

Design, Cloud- & App-Technologie oder 

selbstlernende Systeme“, so Simone Cronjäger, 

Vorstand der GUARDUS Solutions AG. Gemäß 

dem Prinzip „use your knowledge“ dienen 

Datenmodell, Basisfunktionen und Wirkmodelle 

von GUARDUS MES als Fundament, das um 

marktrelevante Zusätze und neue Technologien 

ergänzt wird. Die bestehende Investition 

wird geschützt, Software-Wissen bleibt erhalten 

und die Interaktion mit der umgebenden 

IT-Landschaft verläuft prozesssicher. 

Gemeinsam nach vorne gehen 

Technologisches Fortkommen ist aber nur in 

Kombination mit bedürfnisorientierten Lösungen 

sinnvoll. „Durch unsere Arbeit in Gremien 

und Arbeitskreisen sind wir in der Lage, Trends 

vorauszusehen und aktiv zu gestalten. Diese 

Expertise gibt unseren Kunden die Sicherheit, 

dass unser Software-System allen Marktanforderungen 

und Normen entspricht“, so Andreas 

Kirsch, ebenfalls GUARDUS-Vorstand. Im April 

2007 wurde der DIN Arbeitskreis MES unter 

seiner Leitung gegründet, um für das Thema 

MES eine internationale Standardisierung voranzutreiben. 

Darüber hinaus leitet er die internationale 

Arbeitsgruppe in der ISO für Manufacturing 

Operation Management, die sich u.a. 

mit Smart Manufacturing und Industrie 4.0 

beschäftigt. Ein Ergebnis ist die Erarbeitung der 

im Januar 2014 in Kraft getretenen ISO 22400. 

Kontakt 

GUARDUS Solutions AG 

Postgasse 1 

D-89073 Ulm 

T +49 731 88 01 77-22 

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31

Blick ins Artiso-Innovationslabor: Mit einer „Augmented-Reality“-Brille namens „HoloLens“ werden digitale Inhalte in die reale Welt projiziert und können 

mit dem Finger angetippt werden. 

Fotos: Marc Hörger 

Die Zukunft im Programm 

Die Art, wie Software entwickelt wird, hat sich gewandelt. Das Blausteiner Unternehmen Artiso macht mit einer neuen 

Methode Prozesse für Kunden durchschaubar und ist sogar in den Beraterkreis des US-Riesen Microsoft aufgestiegen. 

Wo liegen eigentlich die Wurzeln der 

Software-Firma Artiso? Im Sandkasten, 

in dem die beiden Gründer 

einst gemeinsam Burgen bauten? Oder im gemeinsamen 

Vorsatz der Kumpel viele Jahre 

später, ihr Hobby zum Beruf zu machen? Eine 

entscheidene Rolle bei der Gründung des Software- 

und Beratungshauses im Blausteiner 

Ortsteil Arnegg darf der dortige Getränkehändler 

für sich reklamieren. Eine neue Software 

benötigend, erteilte er 1991 den entsprechenden 

Auftrag an Thomas Schissler, damals 

Student der technischen Informatik, und Volker 

Rath, damals Student der Betriebswirtschaftslehre, 

und brachte damit den Stein 

vollends ins Rollen. „Diese Aufgabe ließ sich 

nicht mehr so wie bisher nebenher erledigen“, 

erzählt Rath. So hoben die Beiden, die seit Kindesbeinen 

befreundet sind, erstmal eine Firma 

aus der Taufe: RS-Tronics. Diese wuchs 

schnell. Noch während die Freunde ihr Studium 

zu Ende brachten, zählte sie betreits 15 

Mitarbeiter. 

GOLDGRÄBER-STIMMUNG 

Handel mit Hardware, Installation und Programmierung 

von Software, Individuallösungen, 

Schulung und Training waren die Tätigkeitsfelder. 

In der damals noch jungen 

IT-Branche herrschte Goldgräberstimmung, 

bald aber auch schon der Anpassungsdruck 

an die sich laufend veränderten Geschäftsbedingungen. 

„Mit Hardware ließ sich irgendwann 

nichts mehr verdienen“, erinnert sich 

Rath. Doch die anderen Geschäftsfelder blieben. 

Ein weiteres Schlüsseljahr lag da bereits 

länger zurück. 1995 war in der Südwest-Presse 

ein Firmenportrait über Artiso erschienen. 

Der Beitrag hatte ungeahnte Folgen. Er machte 

einen Ulmer Unternehmer auf das sich etablierende 

Start-up aufmerksam: Werner Utz. 

Es blieb nicht nur bei Neugierde. 

Der Einstieg der Uzin Utz AG im Jahr 1998 mit 

50 Prozent brachte nach Raths Worten einen 

weiteren Schub – und zwar durch den Zwang 

32


[machen] 

zu regelmäßigem Reporting und Controlling 

sowie zur Jahresplanung. „Das hat uns zu 

mehr Disziplin gezwungen“, hebt der geschäftsführende 

Teilhaber die Vorteile einer 

laufenden Berichtspflicht hervor. 

Die Entwicklung von Software – auf Basis von 

Microsoft.Net – rückte fortan stark in den Vordergrund. 

Artiso Solutions, wie die Firma inzwischen 

hieß, stieg zum sogenannten Core- 

Partner des Software-Riesen auf und wurde 

sogar Mitglied in dessen „Quality-Board“, einem 

Berater-Kreis. Die Bande zu dem multinationalen 

Konzern sind bis heute sehr eng. 

EINFACH UND FLEXIBEL 

Gleichzeitig veränderte sich die Ausrichtung 

der Arnegger. „Agilität“ heißt nun das Schlüsselwort. 

Dahinter steckt die Idee, Teilprozesse 

einfach und flexibel zu halten. Mit ihm geht 

eine grundsätzliche Änderung in der Software-Entwicklung 

einher. Briefing, Festlegung, 

Auftragserteilung, Programmierung, 

Implementierung beim Kunden – diese Abfolge, 

die sich über mehrere Jahre hinziehen 

kann und laut Rath die Gefahr von unbefriedigenden 

und bereits wieder veralteten Ergebnissen 

birgt, wurde abgelöst durch „Scrum“. 

Bei dieser Methode geschieht die Programmierung 

in mehreren Schritten, unterbrochen 

von Testphasen mit der Möglichkeit, 

bereits in frühen Stadien erste Modifikationen 

vorzunehmen, etwa in Reaktion auf gesetzliche 

Änderungen. Diese Methode mache 

den Entwicklungsprozess für den Auftrageber 

„gläsern“ und informiere diesen über den 

Stand des Projekts und die aufgelaufenen Kosten, 

erläutert Rath. Sie biete zudem die Möglichkeit, 

erst einmal „mit kleineren Funktionen“ 

zu starten und weitere Themen später 

hinzuzufügen. 

„Schon in einem frühen Stadium bringt dies 

für den Kunden einen ersten Mehrwert“, hebt 

Prokurist Matthias Rink einen der Vorteile heraus. 

Ein weiterer bestünde in einem „Maximum 

an Flexibilität und Variabilität“. 

Schon im Sandkasten kennengelernt 

Ihr Unternehmen wächst stark: Geschäftsführer Volker Rath und Prokurist Matthias Rink. 

Industrie 4.0 – bei Artiso Solutions löst 

das Stichwort frohe Erwartungen an die 

künftige Geschäftsentwicklung aus, deren 

Kurve zuletzt steil nach oben zeigte. Für 

2017 erwartet die GmbH einen Umsatz 

von rund 3,5 Millionen Euro, das wären 30 

Prozent mehr als 2014. Mit 54 Mitarbeitern 

ist ebenfalls ein neuer Höchststand 

erreicht. Seit ihrem Einstieg 1998 hält die 

in Ulm ansässige Uzin Utz AG 50 Prozent 

der Firmenanteile, je 25 Prozent entfallen 

auf die beiden Firmengründer Thomas 

Schissler und Volker Rath, welche die Geschäfte 

führen. Das Team ist international 

besetzt, die Besetzung von Stellen laut 

Rath bislang kein größeres Problem. Aufhorchen 

lässt diese Aussage: „Wir haben 

gute Erfahrungen gemacht mit Studienabbrechern.“ 

Ein solcher Abbruch müsse 

nicht das Karriereende bedeuten. THV 

Artiso verspürt in dem Sinne den Sog der Globalisierung 

hautnah. Zum Kreis der Kunden 

zählen Mittelständler ebenso wie weltweit 

tätige Konzerne. Sie kommen beispielsweise 

aus den Branchen Pharma, Maschinenbau, Robotik 

und Automatisierungstechnik. Leistungen 

und Know-how von Artiso stecken in der 

Vernetzung von Maschinen ebenso wie in der 

Steuerung von Anlagen, in der Verwaltung 

wie auch im Wissensmanagement von Datenbanken. 

„Spezialisierung wäre langweilig“. 

Seit dem vergangenen Jahr arbeitet das Blausteiner 

Unternehmen am sogenannten „Innovationslabor“, 

das zu einem weiteren Geschäftsfeld 

ausgebaut wird. Rink beschreibt es 

als „Spielwiese“ und „Experimentierkasten“ 

für Unternehmen, das neue Geschäftsmodelle, 

Technologien und auch eine veränderte 

Firmenstruktur in unverbindlicher Form aufs 

Tablett bringt, mit dem Ziel, innovatives Denken 

anzuregen und Potenziale besser auszuschöpfen. 

Die agile Software könne hierbei zu weit 

mehr werden als zu einem technischen Instrument: 

Sie verändere dann nichts weniger 

als „die DNA eines Unternehmens“, beschreibt 

Rink die mögliche Reichweite bei konsequenter 

Anwendung. [!] THOMAS VOGEL 

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[bauen] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Im Außenbereich der Kindertagesstätte im Ulmer Stadtteil Lehr lässt sich erahnen, dass beim Bau des Gebäudes mit fertigen Modulen gearbeitet wurde … 

Maßgeschneidert aus dem Baukasten 

Heute eine Kindertagesstätte, morgen ein Grundschulanbau, übermorgen Seniorenwohnungen: Mobile Raumsysteme 

sind wandelbar und anpassungsfähig. Längst kommen sie auch im Freizeitbereich zum Einsatz. 

Der neueste Trend in Sachen Urlaub 

heißt „Glamorous Camping“ – kurz 

Glamping. Wer den Komfort eines Hotels 

nicht missen möchte und sich doch nach 

dem Charme des Inmitten-der-Natur-Seins 

sehnt, bucht dieser Tage eine individuelle Unterkunft 

auf einem Campingplatz. Eine Entwicklung, 

die auch die Branche für mobile 

Raumsysteme positiv zu spüren bekommt 

und in der Folge mit schnell auf- und abbaubaren 

Raummodulen bereitsteht. 

Ihre maßgeschneiderten Wohnlösungen können 

auf vielerlei Grundrissen und mit verschiedenen 

Raumaufteilungen verbunden 

werden. Das kommt an. 35 Prozent des Gesamtumsatzes 

in der Branche mache Glamping 

bereits heute aus, sagt Jörg Bauer, der als 

Vorsitzender des Bundesverbandes Bausysteme 

die rund zwölf Spezial-Unternehmen am 

deutschen Markt vertritt. 

SOFORT BEZUGSBEREIT 

Bereits vor Jahren hat das Baukastensystem 

für Gebäude einen ordentlichen Schub erfahren. 

Als dringend Kindertagesstätten und 

Flüchtlingsunterkünfte benötigt wurden, 

griffen zahlreiche Kommunen auf mobile 

Raumsysteme zurück. Denn wo üblicherweise 

Bauzeiten von mindestens einem halben 

Jahr erforderlich sind, entstehen Räume aus 

vorgefertigten Systemen 

in wenigen 

Stunden. Wie das 

bei einem Gebäude 

mit 200 Quadratmetern 

Fläche 

aussehen kann, 

beschreibt Bauer 

so: „Nachts werden 

die fertigen Module 

mit Tiefladern 

angeliefert, tags- 

Verbandschef 

Jörg Bauer. 

über in drei bis 

vier Stunden aufgebaut, abends kann eingezogen 

werden.“ Selbst die Küche kann fertig ein- 

34


[bauen] 

… im Innenbereich ist davon nichts zu sehen. Hier dominieren Holzelemente, warme Farbtöne und flie´ßende Übergänge. 

Fotos: Amrei Groß 

gebaut abgeladen werden – inklusive Besteck 

in den Schubladen, Bild an der Wand und 

Lampe an der Decke. Bodenbeläge und Elektrik 

gehören selbstverständlich ebenfalls zum 

Lieferumfang. 

Ein Autokran positioniert die gekauften oder 

auf Jahre geleasten Raummodule an ihrem 

Standort auf Zeit. Die smarten Gebäude, wie 

sie Branchenvertreter nennen, sind Verwandlungskünstler. 

Ein Kindergartenanbau kann 

bei sinkenden Geburtenraten als Erweiterung 

an die örtliche Schule angedockt werden; später 

finden in dem Raummodul vielleicht Senioren 

ein neues Zuhause oder genesen frisch 

operierte Patienten. 

Modulares Bauen spart Zeit und Geld 

Mit mobilen Systemen entstehen Räume in wenigen Stunden. 

Foto: JRP Studio / shutterstock.com 

Die Bauwerkskosten – sie umfassen unter 

anderem Rohbauarbeiten, Baustelleneinrichtung, 

Verschalung – sind bei konventioneller 

und modularer Bauweise in 

etwa gleich hoch. Kosteneinsparungen 

ergeben sich bei den Bau-Nebenkosten. 

Das sind etwa Planungskosten für Architekt, 

Statiker, Ingenieure und Sachverständige 

sowie Gebühren für Baugenehmigungen 

und Finanzierungen (Zinsen 

etwa). Die Vorfinanzierungszeit kann 

durch die kürzere Bau- und Planungszeit 

bis zu 60 Prozent kürzer sein, verbunden 

mit einem früheren Kapitalrückfluss. HAF 

FLEXIBEL IN ALLEN BEREICHEN 

Egal ob Privatpersonen, Firmen oder Kommunen: 

Wer sich für mobile Raumsysteme entscheidet, 

kann schnell auf veränderte Anforderungen 

reagieren und Gebäude ganz nach 

Bedarf verkleinern, erweitern oder gar umziehen. 

In München entsteht derzeit im Rahmen 

des sozialen Wohnungsbaus ein Modulhaus, 

in dem Senioren, Studierende und Flüchtlinge 

leben sollen. Auch das Gewerbe setzt immer 

öfter auf mobile Lösungen. Bauer sagt: 

„So können Unternehmen sich an die Mitarbeiterzahl 

anpassen.“ Shops wandern mit den 

Kunden, Büros wechseln den Standort. Kürz- 

35

[bauen] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Foto: kentaylordesign / shutterstock.com Foto: futurewalk / shutterstock.com 

lich ist ein Firmengebäude aus Baden-Württemberg 

als Wohnhaus nach Bayern verpflanzt 

worden. 

Oona Horx-Strathern, die das Buch „Wir bauen 

ein Zukunftshaus“ geschrieben hat und 

mit ihrem Mann Matthias Horx das Zukunftsinstitut 

in Frankfurt und Wien leitet, sagt: 

„Heute entscheiden wir flexibler, wie wir leben 

und arbeiten wollen. Junge Menschen 

bauen nicht mehr ihr Haus fürs Leben, sondern 

für eine bestimmte Lebensphase.“ Der 

Modulbau antworte darauf. So könne es sein, 

dass ein Paar zunächst ein Haus nur für sich 

baue. Komme ein Kind dazu, werde ein Modul 

angebaut; ein weiteres Kind bedeute schlicht 

ein weiteres Modul. 

Wolle ein Elternteil im Homeoffice arbeiten, 

folge noch ein Modul. Zögen die Kinder aus 

und würden dadurch Module frei, bestehe die 

Möglichkeit, diese abzukapseln und unterzuvermieten. 

Im Alter könne durch den Abbau 

des ersten Geschosses und einen Wiederaufbau 

der entsprechenden Elemente in der Fläche 

eine barrierefreie Wohnung entstehen, 

für eine Pflegerin ein zusätzliches Modul angefügt 

werden. Kurz: Das Haus verändert sich 

mit den Lebensphasen. 

„Immer mehr ältere Menschen wollen gar 

kein großes Haus mehr bewohnen, sondern 

einen Teil des Jahres reisen oder gleich in einem 

warmen Land verbringen“, ergänzt Horx- 

Strathern. Sie profitierten ebenfalls davon, ihr 

Haus verkleinern zu können. Denkbar sei 

auch, die eigenen vier Wände mit dem Geldbeutel 

mitwachsen zu lassen oder Immobilien 

auf Grundstücken mit begrenzter Mietdauer 

zu errichten. 

SHARED SPACES IM KOMMEN 

Vor allem in Großstädten wie New York und 

London werden zunehmend Modulhäuser gebaut 

und als Co-Living- und Co-Working- 

Spaces genutzt, berichtet die Expertin. „Dann 

lebt jemand in einer Mikro-Wohnung auf 25 

bis 35 Quadratmetern und teilt sich weitere 

Module mit anderen: Den Fitness- oder den 

Waschraum, die Bibliothek, die Terrasse oder 

das Büro.“ Ihrer Meinung nach wird sich diese 

Entwicklung auch hierzulande niederschlagen 

– denn die Quadratmeterpreise steigen 

stetig und immer mehr Menschen wollen weniger 

besitzen und ihr Geld lieber für Erleb- 

Wohnen im Container ist in Großstädten keine 

Seltenheit mehr: Hohe Quadratmeterpreise machen 

die Mikro-Wohnungen attraktiv. 

36


nisse ausgeben. Gut für den Modulbau. 

Am Baukasten-System imponiert Horx-Strathern 

auch, „dass ein Haus in kurzer Zeit stehen 

kann, ohne dass man die Nachbarn durch 

andauernden Baulärm stört, die Technik bereits 

in der Fabrik eingebaut wurde und das 

Haus ökologisch ist“. Es lasse sich schließlich 

immer wieder zerlegen und neu verwenden. 

Energiebedarf für Abriss und Neubau sind damit 

reduziert. Die Bauteile können sortenrein 

und einfach voneinander getrennt und neu 

montiert werden, ohne dass Bauschutt entsteht, 

der zu Füllmaterial zermahlen wird. 

Herstellerangaben zufolge beträgt die Lebensdauer 

mobiler Raumsysteme 80 bis 100 Jahre. 

Architektonisch sei alles drin, verspricht Oona 

Horx-Strathern. Wer an Leben oder Arbeiten 

im Container denke, irre. „Eigentlich sieht 

man gar keinen Unterschied zum Massivbau.“ 

Durch neue Materialien und Techniken sind 

Holz-, Beton- und Stahlbauweisen ebenso 

möglich wie Hybrid-Stahl-Konstruktionen, 

ein Stahlskelett mit Holzausfachung. Außen 

Gebäude aus Raumsystemen kommen schick daher, wie dieses Hotel in Ulm. 

wird verputzt, das Holz gezeigt oder verkleidet. 

Weil Modular-Architektur ein rechtwinkliges 

Rasterprinzip zugrunde liegt, können 

die dreieinhalb Meter breiten und zwölf Meter 

langen Raumkuben auf diesem Grundriss 

frei angeordnet werden. Das Korsett trägt die 

Räume, nicht die Zwischenwände. Bis zu vier 

Stockwerke sind möglich. Ein weiterer Vorteil: 

Modulhäuser sind günstig, weil ihre Teile 

in Massenproduktion und standardisierter 

Produktion vorgefertigt werden. Da spielt es 

keine Rolle, ob es bei der Herstellung schneit 

oder regnet – im Gegensatz zur monatelangen 

Freiluft-Baustelle bei herkömmlichen Immobilien. 

Im Vergleich zur Massivbauweise kann 

sich der Bauherr auf die vereinbarten Kosten 

verlassen, weil das ganze Haus aus einer Hand 

stammt. [!] 

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37

Ein Schwegler-Mitarbeiter des Vöhringer Stammwerks kontrolliert ein Werkzeug. Diese werden oft aus Wolframcarbid hergestellt. 

Fotos: Amrei Groß 

Hart, aber fair 

Der Vöhringer Metallbauer Schwegler zählt in der Industrie zu den Top-Spezialisten für Sonderwerkzeuge. So robust 

seine Werkzeuge sind, so sehr setzt das Familienunternehmen auf weiche Faktoren in der Mitarbeiterführung. 

Wer Flugzeuge, Autos oder technische 

Komponenten baut, braucht die 

passenden Werkzeuge dazu. Werkzeuge, 

die bohren, fräsen, schleifen, reiben, 

entgraten oder Gewinde herstellen. Sie müssen 

höchsten Ansprüchen genügen: Präzision 

ist Trumpf; in einigen Fällen ist eine Genauigkeit 

bis auf den tausendstel Millimeter gefragt. 

Gleichzeitig müssen die Instrumente 

nach Möglichkeit zu den bereits vorhandenen 

Maschinen passen, kurze Taktzeiten ermöglichen 

und im Idealfall gleich mehrere Arbeitsschritte 

auf einmal erledigen. 

Um eine lange Haltbarkeit zu garantieren 

sind diese Super-Werkzeuge oft aus Wolframcarbid 

gefertigt, einem der härtesten Metalle 

der Welt, das sich nur mit Diamanten bearbeiten 

lässt, erklärt Roger Thüne, der kaufmännische 

Geschäftsführer der Schwegler 

Werkzeugfabrik in Vöhringen (Landkreis 

Neu-Ulm). 

Im Baumarkt gibt es solche Werkzeuge nicht, 

wohl aber bei Schwegler: Der Familienbetrieb 

hat sich der Produktion von Sonderwerkzeugen 

verschrieben. Entwickelt und gefertigt 

exakt nach Kundenwunsch ist hier jedes Produkt 

ein Unikat. 

WHO IS WHO DER INDUSTRIE 

Während das Unternehmen in der breiten Öffentlichkeit 

nur wenig bekannt ist, glänzt sein 

Name in der Welt der Industrie wie blank poliertes 

Metall. Bosch, Continental, MTU, Audi, 

BMW und EADS stehen ebenso auf der Kundenliste 

wie zahlreiche Zulieferer. Für sie ist 

Schwegler zwar nur ein Glied in der Produktionskette, 

als kompetenter 

Problemlöser 

aber ein 

wichtiges. 

„Schwegler Werkzeugfabrik 

GmbH 

& Co. KG“ lautet 

der Firmenname 

in voller Länge, 

das ist auffällig in 

einer Zeit voller 

Anglizismen. Da- 

Roger Thüne, kaufmännischer 

Geschäftsführer 

zu passt, dass hier 

Azubis um das Feilen am Schraubstock nicht 

herumkommen und dass Facharbeiter hoch 

geschätzt und wohl gehegt sind. Denn die Erfahrung 

langjähriger Mitarbeiter ist für einen 

innovativen Werkzeugbauer wie Schwegler 

38


[machen] 

unabdingbar und eine Stärke fast mit Alleinstellungsmerkmal, 

sagt Thüne. Denn in einem 

komplexen Werkzeug steckten Knowhow 

und Erfahrung. Entsprechend lange 

dauere die Einarbeitungszeit; entsprechend 

schwierig sei es, das passende Personal zu finden. 

Schwegler setzt daher stark auf den eigenen 

Nachwuchs; derzeit sind knapp 20 Auszubildende 

im Unternehmen beschäftigt. Auch 

ein gutes Betriebsklima, gepaart mit Transparenz, 

gehört zum Anspruch der Führungsriege. 

„Die Tür zu den Chefs steht für alle offen“, 

sagt Thüne. Die Teilnahme an Firmenläufen 

und am Einstein-Marathon, das alljährliche 

Sommerfest „mit bombastischem Buffet“ sowie 

andere Aktionen sollen den Teamgeist 

stärken. Auch werden nach seinen Worten 

Führungskräfte speziell geschult, um ihren 

Mitarbeitern optimale Arbeitsbedingungen 

bieten zu können. Denn ein Spezialist, dem 

sein Vorgesetzter auf den Magen schlage, 

„kündigt über kurz oder lang“. 

210 Mitarbeiter an drei Standorten 

Exakt arbeiten heißt bei Schwegler: Fräsen bis auf den Millionstel Millimeter genau. 

Die „Schwegler Werkzeugfabrik“, heute 

geführt als GmbH & Co. KG, wurde 1978 

durch den Vöhringer Manfred Schwegler 

gegründet. Er leitet die Firma mit seinen 

beiden Söhnen: Reiner ist für das deutsche 

Mutterwerk zuständig, Bernd für 

das Werk in der Türkei. „Herr der Zahlen“ 

ist Roger Thüne, der vor zehn Jahren als 

kaufmännischer Leiter in die Firma eingetreten 

ist. Das Unternehmen beschäftigt 

ZWEI WERKE IM AUSLAND 

Auf rund 17 Millionen Euro sollen die Umsätze 

in diesem Jahr klettern. Damit würde sich 

der bisherige Kurs eines moderaten Wachstums 

fortsetzen. „Es läuft gut“, sagt Thüne. 

Und fügt sofort relativierend hinzu: „Aber 

auch, weil es gerade fast überall gut läuft.“ 

Man hebe deshalb nicht ab; ein zu rasches 

Wachstum sei riskant. „Die Qualität darf 

nicht leiden.“ Auch der Kostendruck steige 

stetig. Die Preisverhandlungen würden zunehmend 

härter, die Erwartung von regelmäßigen 

Preissenkungen massiver, erzählt Thüne. 

Noch sorgt die Automobilindustrie für 

knapp zwei Drittel der Umsätze von Schwegler, 

„doch wir versuchen, immer neue Sachen 

zu finden“. Eine dieser zumindest relativ „neuen 

Sachen“ sind rechtlich selbstständige Auslandstöchter. 

Das im Jahr 2005 eröffnete Werk 

im türkischen Bursa beschäftigt mittlerweile 

35 Mitarbeiter, in der „kleinen Einheit“ in China, 

die vor fünf Jahren folgte, sind es 14. In 

210 Mitarbeiter, 160 davon am Stammsitz. 

Zwei kleinere Werke hat Schwegler in 

China und der Türkei. Daher schauen die 

Firmenverantwortlichen sehr genau auf 

die politischen Entwicklung am Bosporus. 

Im Moment spüre man noch nichts von 

einer abflauenden Handelsbeziehung, 

sagt Thüne. Aber dort tätige Unternehmen 

aus Deutschland hielten sich derzeit 

mit Neuinvestitionen sehr zurück. TV 

beiden Fällen sei Schwegler seinem Großkunden 

Bosch gefolgt, in beiden Fällen habe sich 

die Präsenz vor Ort als Türöffner für die dortigen 

Märkte entpuppt. Das Exportvolumen 

nach China betrug im vergangenen Jahr rund 

2,5 Millionen Euro, das in die Türkei erreichte 

eine Million. [!] 

THOMAS VOGEL 

39

[finanzieren] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Mehr Geld 

im Alter 

Die gesetzliche Rente reicht oft nicht für ein 

auskömmliches Leben. Daher fördert die 

Bundesregierung von 2018 an Betriebsrenten 

deutlich stärker als bisher. Auf die Unternehmen 

kommt ein komplexes Thema zu. 

Vollkommen neue Spielregeln gelten vom kommenden Jahr 

an in der betrieblichen Altersvorsorge. Zum Jahreswechsel 

tritt das Betriebsrentenstärkungsgesetz (BSRG) in Kraft, das 

noch die alte Bundesregierung im zurückliegenden Sommer 

durch alle parlamentarischen Instanzen gepaukt hat. Hinter dem etwas 

sperrigen Namen verbirgt sich eine umfassende Reform des Betriebsrentenrechts. 

Diese erleichtert vor allem kleineren und mittleren 

Unternehmen, ihren Mitarbeitern eine zusätzliche Altersvorsorge 

anzubieten. Gleichzeitig bestehen in Zukunft für Arbeitnehmer höhere 

Anreize, in das Betriebsrentenmodell ihres Arbeitgebers einzusteigen 

und einen höheren Anteil ihres Einkommens als bisher dort einzuzahlen. 

Mit dem Mauerblümchendasein, das die 

betriebliche Altersvorsorge (bAV) in den 

vergangenen Jahren fristete, soll es damit 

vorbei sein. Umfragen etwa der Allianz Leben 

oder des Beratungsunternehmens Willis 

Towers Watson zufolge, besitzt nur etwas 

mehr als jeder zweite 

Arbeitnehmer in Deutschland 

eine Betriebsrente. Dabei 

hat seit dem Jahr 2002 

jeder Arbeiter oder Angestellte, 

der gesetzlich Longial, Düsseldorf. 

Michael Hoppstädter 

pflichtversichert ist, einen 

gesetzlichen Anspruch auf eine sogenannte Entgeltumwandlung. 

Die Unternehmen müssen seither ihren Mitarbeitern 

eine Vorsorgemöglichkeit anbieten, in die ein Teil des 

Bruttogehaltes fließt. Häufig ist das eine Direktversicherung 

oder ein Pensionsfonds. Eine direkte Rentenzusage, 

bei dem der Betrieb einem Angestellten eine feste monatliche 

Rente im Alter garantiert, ist dagegen selten geworden. Viele Unternehmen 

scheuen das finanzielle Risiko, das sich aus einer solchen bin- 

Arbeitnehmer sollen mehr Geld im Alter haben. Vom 1. Januar 2018 können 

sie 8 statt bisher 4 Prozent in die betriebliche Altersvorsorge einzahlen. 

40


[finanzieren] 

Wilhelm-Friedrich 

Puschinski. 

denden Zusage ergibt. Weil die durchschnittliche 

Lebenserwartung der 

Menschen in den vergangenen Jahren rapide 

gestiegen ist, sind sie gezwungen ständig 

höhere Rückstellungen für ihre laufenden 

Pensionsverpflichtungen zu bilden. 

Das zehrt am Gewinn. Dazu kommt, dass 

Direktzusagen wegen des hohen Rechnungszinses, 

den der Fiskus dafür zugrunde 

legt, für die Betriebe steuerlich unattraktiv 

sind. 

„Viele Unternehmen sind bereit, für die betriebliche 

Altersvorsorge ihrer Mitarbeiter 

einiges zu investieren – aber sie möchten die damit verbundenen Kosten 

in gut kalkulierbaren Grenzen halten“, sagt Wilhelm-Friedrich 

Puschinski, Leiter General Consulting bAV bei Willis Towers Watson 

in Reutlingen. „Wer Unternehmen bei der weiteren Verbreitung der 

kapitalgedeckten Altersvorsorge – wofür es angesichts des demografischen 

Wandels keine Alternative gibt – mit ins Boot holen will, muss 

auch schauen, was Unternehmen leisten können und wollen.“ 

BRANCHENWEITE MODELLE ANGESTREBT 

Das neue Gesetz nimmt zukünftig die Sozialpartner in die Pflicht. Sie 

sind ab kommendem Jahr gefordert, ein jeweils branchenweites Modell 

für eine Betriebsrente zu vereinbaren. Jedes tarifgebundene Unternehmen 

muss dann dieses Modell verpflichtend übernehmen. Doch 

was ist mit Unternehmen, die keinem Tarifverbund angehören? Das 

ist bislang nicht geklärt. Der Gesetzgeber hofft auf einen Signaleffekt. 

Sind die ersten Lösungen erst am Start, sollen auch nicht tarifgebundene 

Unternehmen mitmachen dürfen. Die Aufnahmekonditionen 

für sie dürfen dabei nur mit sachlicher Begründung schlechter sein als 

für tarifgebundene Unternehmen. 

Offen ist auch, welche Lösungen sich die einzelnen Sozialpartner vorstellen. 

Bei der Ausgestaltung haben die Arbeitgeber und Gewerkschaften 

grundsätzlich freie Hand. Möglich ist zum Beispiel, dass sich 

Gewerkschaften und Arbeitgeberverbände auf konkrete Branchenmodelle 

verständigen. „Eine andere Möglichkeit besteht darin, dass die 

Sozialpartner nur Leitplanken für ein bAV-Modell setzen – so wie das 

Die wichtigsten Änderungen 

Mehr Geld im Alter als bisher: Das BRSG eröffnet neue Spielräume. 

Arbeitnehmer können künftig 8 statt wie bisher 4 Prozent ihres 

Bruttoeinkommens umwandeln und steuerfrei in eine betriebliche 

Altersvorsorge einzahlen. Auf die zusätzlichen vier 

Prozentpunkte werden Sozialbeiträge fällig (außer Rentenversicherung). 

Der Arbeitgeber ist verpflichtet, seine anteilig eingesparten 

Sozialversicherungsbeiträge durch einen Zuschuss 

in Höhe von pauschal 15 Prozent des Beitrags an die Beschäftigten 

weiterzugeben. Die Grundförderung für Riesterverträge 

wird auf 175 Euro angehoben. Freiwillige Zuschüsse des Arbeitgebers 

zur Altersvorsorge seiner Angestellen werden ab 

Jahresanfang bis zu einem Betrag von 40 Euro mit 30 Prozent 

durch den Staat gefördert. Den staatlichen Zuschuss erhalten 

die Firmen vergleichsweise unbürokratisch, indem sie den Betrag 

mit der nächsten Lohnsteuerzahlung an das Finanzamt 

verrechnen. 

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41

[finanzieren] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

heute schon zum Beispiel bei der die IG-Metall-Rente der Fall ist”, sagt 

Michael Hoppstädter, Geschäftsführer des Pensionsberatungsunternehmens 

Longial. „Dann gäbe es einen ganzen Strauß an Durchführungswegen, 

Versorgungsträgern und Anbietern, die theoretisch in 

Frage kommen. Der Unternehmer muss dann ein Konzept aussuchen, 

das die gestellten Anforderungen erfüllt, und dafür einen guten Anbieter 

finden.” Viele Firmen werden dazu Beratungsbedarf 

haben. Der Steuerberater allein 

wird angesichts des komplexen 

Themas kaum ausreichen. 

Schon jetzt ist klar: Garantiemodelle wird 

es im Zuge von neuen Sozialpartnerlösungen 

nicht mehr geben. Sie sind vom Gesetzgeber 

ausdrücklich verboten worden. Stattdessen 

hat er eine reine Beitragszusage 

eingeführt. Das heißt, der Betrieb sichert 

seinem Mitarbeiter lediglich zu, dass er 

sich an dessen Beitragszahlungen etwa an 

eine Pensionskasse mit einem festen Anteil 

Eva Moll, bAV-Expertin 

bei Novethos, München. 

beteiligt. Wie groß der angesparte Kapitalstock und damit die Rente 

am Ende des Berufslebens ausfallen, hängt von der Entwicklung an 

den Wertpapiermärkten ab, wo das Geld investiert wird. Die Versicherungsaufsicht 

wacht darüber, dass dabei bestimmte Anlageregeln eingehalten 

werden, so dass Missbrauch und riskante Spekulationen 

ausgeschlossen sind. 

STEUERVORTEILE FÜR ARBEITNEHMER 

Um die Akzeptanz zu verbessern, können die Sozialpartner vereinbaren, 

dass das Vorsorgemodell automatisch für alle Mitarbeiter gilt. 

Will ein Arbeitnehmer nicht teilnehmen, muss er von sich aus aktiv 

werden und seinen Austritt aus der bAV dem Betrieb mitteilen, auch 

opting-out genannt. Durch Steuervorteile und höhere Zuschüsse sowohl 

für Arbeitnehmer als auch für die Unternehmen (siehe Infokasten) 

will der Gesetzgeber die Aussteigerquote gering halten und auch 

auf diese Art die betriebliche Altersvorsorge stärken. 

Dazu zählt auch, dass spätere Leistungen aus der Betriebsrente bis derzeit 

202 Euro pro Monat nicht auf die Grundsicherung angerechnet 

werden. „Das halte ich für einen wirklich gelungenen Wurf. Weil dadurch 

der Arbeitnehmer, der in seiner aktiven Berufszeit etwas für 

seine Alterssicherung tut beziehungsweise getan hat, immer 

besser gestellt wird als jemand, der die ganze Zeit 

nichts zurückgelegt hat und später Grundsicherung 

bekommt“, sagt Hoppstädter. „Zusätzlich sind die steuerlichen 

Vereinfachungen in Zusammenhang mit den 

Beitragszahlungen und die verbesserte Riesterförderung 

entscheidende Reformelemente, die die bAV einerseits 

bei kleinen und mittleren Unternehmen, andererseits 

bei den Arbeitnehmern in unteren und 

mittleren Lohngruppen wirklich voranbringt.“ 

Auch Vera Moll, Expertin für betriebliche Altersversorgung, 

bei Novethos Financial Partners in München, 

sieht eine Reihe positiver Elemente in dem Reformpaket, 

sie bleibt aber skeptisch. „Der Gesetzgeber hat nun die Rahmenbedingungen 

vorgegeben. Trotzdem gibt es noch viele Fragen, die 

vom Bundesministerium für Finanzen geklärt werden müssen beziehungsweise 

durch Praxisfälle erst evaluiert werden können. Ich rechne 

frühestens im zweiten Halbjahr 2018 mit ersten Ansätzen im Sozialpartnermodell“, 

sagt Moll. 

Rentenexperte Puschinski zufolge merkt man dem Betriebsrentenstärkungsgesetz 

an, dass es ein Kompromiss ist. „Manche Probleme 

wurden eher halbherzig angegangen und nicht konsistent gelöst. Zum 

Beispiel wurde die steuerliche Förderung ausgebaut, aber nicht bei- 

42


[finanzieren] 

tragsrechtlich flankiert. Und bei den Regelungen zum Zusammenspiel 

von ‚alter‘ und ‚neuer‘ bAV-Welt ist noch gar nicht klar, wie sie in der 

Praxis umzusetzen sind.“ 

BEITRÄGE STATT LEISTUNGSVERSPRECHEN 

Eine wichtige Frage ist nämlich, wie sich Unternehmen verhalten sollen, 

die bereits ihren Mitarbeitern ein eigenes bAV-Modell anbieten? 

Wollen sie zum Beispiel das Vermögen ihrer bestehenden Pensionskasse 

auf eine neue Lösung übertragen, spielt der Fiskus nicht mit.. 

„Das Einzige, was Unternehmen, die in die neue bAV-Welt wechseln 

wollen, machen können, ist, die bestehende Lösung einzufrieren beziehungsweise 

für Neuzugänge zu schließen und mit künftigen Beiträgen 

eine neue Lösung aufzubauen”, empfiehlt Hoppstädter. „Das 

heißt aber auch, dass sie dann tatsächlich Beiträge zahlen müssen 

und nicht wie bei einer Direktzusage nur ein Leistungsversprechen 

abgeben.“ Zudem müssen die Arbeitnehmer mit einer vorhandenen 

bAV-Zusage dem Wechsel zustimmen. „Es ist fraglich, ob Mitarbeiter 

aus einer Zusage mit zum Teil hochverzinsten Garantien wechseln in 

eine reine Zusage ohne Garantien mit der Perspektive einer attraktiven 

Anlage der Beiträge am Kapitalmarkt“, gibt Longial-Geschäftsführer 

Hoppstädter zu bedenken. [!] THOMAS LUTHER 

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Nr. 1 des Mittelstands sind. 

„EVO hilft Wohnungs- und Hausbesitzern, ihren Strom auf dem Dach selbst 

zu erzeugen, diesen in Energiespeichern zu „puffern“ und ihre Wohnräume 

dann mittels einer Elektroheizung zu wärmen. Mit der Unterstützung der 

Kreissparkasse Biberach konnte sich EVO zum Innovationsführer in der 

Wärmewende in Europa entwickeln.“ 

Markus J. Schmidt 

Geschäftsführer der EVO Elektroheizung 

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43

[führen] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Eine elegante Form von Kritik 

Das Ergebnis des Experiments von Nick Zubanov überrascht: Der Konstanzer Uni-Professor für Betriebswirtschaft erklärt 

im Interview mit unserem Mitarbeiter Peter Ilg den Zusammenhang von Lob und Leistungssteigerung. 

Sie haben in einer Studie unter Studenten 

untersucht, ob verbale Anerkennung motiviert. 

Spornt Lob zur Leistung an? 

Ja, eindeutig – aber überraschenderweise steigern 

nicht die ihre Leistungsbereitschaft, die 

gelobt wurden, sondern die, die kein Lob erhielten. 

Wir hatten für die Studie mehrere 

Kontrollgruppen unter Studienanfängern 

eingerichtet. Während in einigen Gruppen 

bestimmte Mitglieder gelobt wurden, gab es 

in anderen Gruppen keine verbale Anerkennung 

Einzelner. Schließlich hat sich gezeigt, 

dass diejenigen ihre Leistung verbessert haben, 

die in den Gruppen waren, in denen Lob 

ausgesprochen wurde. 

Vorgesetzte, die Lob aussprechen, 

legen damit auch eine 

Norm für die Gruppe fest, 

sagt Nick Zubanov, Professor 

an der Uni Konstanz. 

Illustration: studiostoks / 

shutterstock.com 

Womit lässt sich das begründen? 

Es gibt mehrere Theorien, aber wie wir bei unseren 

Experimenten 

herausgefunden 

haben, liegt 

der wesentliche 

Grund für das Verhalten 

darin, der 

Leistungsnorm 

entsprechen zu 

wollen. Wenn 

man ein gewisses 

Verhalten mit lobenden 

Worten an der Uni Konstanz. 

Nick Zubanov, Professor 

würdigt – in unserem 

Fall das gute Abschneiden bei der ersten 

Semesterprüfung – ist Loben eine Form der 

Kommunikation darüber, was der Norm 

entspricht. Damit legt man die Höhe der 

Latte fest, die jemand überspringen muss, 

um Teil der Gruppe zu sein. Diejenigen, die 

diese Information mitbekommen, ohne selbst 

zu den Gelobten zu gehören, korrigieren ihre 

Einschätzung zur geforderten Norm. Um dieser 

zu entsprechen, verstärken sie ihre Bemühungen. 

Lob ist eine elegante Form von Kritik. 

Wirkt Lob nachhaltig oder muss man täglich 

nachlegen? 

Lob hat keinen dauerhaften Bestand. In 

unserem Experiment konnten wir eine leistungssteigernde 

Wirkung zwar noch bei der 

folgenden Prüfung feststellen. Bei der Abschlussprüfung 

der Kursteilnehmer war dieser 

Effekt aber schon nicht mehr erkennbar. 

Lob beeinflusst nach Ihren Erkenntnissen 

die Leistung im Studium. Wie sehr? Gilt 

das bis zur maximalen Leistungsgrenze? 

Das folgende Zitat stammt von Mary Kay Ash, 

einer erfolgreichen US-Geschäftsfrau: „Es gibt 

zwei Dinge, die für die Menschen noch wichtiger 

sind als Sex und Geld: Anerkennung und 

Lob.“ Damit bringt sie es auf den Punkt, auch 

wenn es vielleicht etwas zugespitzt formuliert 

ist für eine wissenschaftliche Aussagekraft. 

Andererseits: Anerkennung ist zwar ein 

44


[führen] 

starker Motivator, aber nicht der stärkste. Der 

ist natürlich immer noch das Geld. 

Manche Studenten wurden mehr, manche 

weniger, andere gar nicht gelobt. Welche 

Gruppe reagierte am stärksten? 

Profitiert haben die Kursteilnehmer, die kein 

Lob erhalten, es aber mitbekommen haben. 

Und die, deren ersten Klausurergebnisse etwas 

unter der Schwelle für Lob lagen, also 

knapp unter der Norm. Für sie war es ohne 

große Anstrengung machbar, darüber zu 

kommen. Für die an den Studieninhalten Desinteressierten 

war die Leistungsnorm ohne 

Belang und die, deren Noten zu schlecht waren, 

hätten zu viel investieren müssen, um sie 

zu schaffen. In diesen beiden Gruppen war 

kein Anstieg der Leistung zu erkennen. 

Lassen sich die Studienergebnisse auf die 

Arbeitswelt übertragen? 

Ja, denn die Welt der Arbeit und des Studiums 

haben mehr gemeinsam, als man denkt. In 

beiden gibt es starke Leistungsanreize, ehrgeizige 

Erfolgsziele und starken Wettbewerb. 

Motiviert Lob mehr als höheres Gehalt? 

Es kommt darauf an, wie viel Geld im Spiel ist. 

Man könnte die Leistungswirkung von Lob 

mit der von monetären Anreizen vergleichen 

und daraus ein geldwertes Äquivalent berechnen. 

Beispiel: Bei US-amerikanischen High- 

School-Studenten entspricht Lob einer höheren 

Studienleistung im Gegenwert von etwa 

20 Dollar. Jedoch nimmt die Wirkung von Lob 

bei Älteren und mit steigenden Arbeitsjahren 

ab, weil diese Menschen durch ihre Erfahrungen 

besser einschätzen können, wo sie mit 

ihren Leistungen innerhalb der Norm liegen. 

Sie passen sich selbst der geforderten Höhe an. 

Wenn man also den monetären Wert von Lob 

ermitteln könnte, käme man zu dem Ergebnis, 

dass dieser vermutlich nicht hoch ist. Lob 

ist zwar billig, aber nicht umsonst. Es erfordert 

Zeit und Zuwendung für den, der gelobt 

wird. 

Experiment mit 

300 Studienanfänger 

An der Studie „The power of (no) recognition“, 

auf Deutsch: Die Macht des 

(nicht) Lobens, haben rund 300 niederländische 

Studienanfänger teilgenommen. 

Sie wurden in mehrere Gruppen 

eingeteilt, in denen Studenten 

mehr oder weniger gelobt wurden. In 

manchen Gruppen gab es überhaupt 

kein Lob. Nick Zubanov, seit 2016 Professor 

für Betriebswirtschaftslehre an 

der Uni Konstanz mit Schwerpunkt Organisationsökonomie, 

war einer der 

beiden Studienautoren. Durchgeführt 

wurden die Experimente 2012, die Ergebnisse 

wurden jetzt veröffentlicht. PI 

Wo hat Lob seine Grenzen? 

Lob funktioniert nicht bei allen, sondern nur 

in Grenzen. Um alle zu motivieren, braucht 

man ohnehin verschiedene Instrumente. [!] 

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45

[leben] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Die Macht des Kreativen 

Für den einen ist sie ein intellektuelles, sinnliches Abenteuer, für den anderen viel gute Arbeit. Doch wie kann 

man von Kunst leben? Oder ist sie eben doch brotlos? Stefan Loeffler wollte in unserer Umfrage von sechs 

Kulturschaffenden wissen, was Künstler von Unternehmern lernen können – und umgekehrt. 

1) Was bedeutet Kunst für Sie? 

2) Was kann die Wirtschaft von der Kunst lernen? 

3) Und umgekehrt: die Kunst von der Wirtschaft? 

4) Welche Eigenschaften zeichnen gute 

Unternehmer/-innen aus? 

5) Was ist das Schönste an Ihrer Tätigkeit als 

Kulturschaffender? 

Sven Wisser schätzt es, 

wenn Kunst Reibung zwischen 

Künstler und Zuschauer 

erzeugt, die letztendlich zu 

Erkenntnis führt. Der Autor 

und Schauspieler leitet die Junge 

Bühne Ulm. 

1) Kunst ist für mich eine Behauptung, eine Auseinandersetzung und 

ein Dialog zwischen Kunstschaffenden und dem Zuschauer. Im Idealfall 

entsteht Reibung, die möglichst beidseitig zu neuen Erkenntnissen 

führt. 

2) Die kreative Freiheit, die unerwartete Wahl der Mittel und einen 

offenen Blick für Problemlösungen zu bekommen. 

3) Die Organisationsstruktur fern aller Emotion und die Einhaltung 

des vorgegebenen Finanzrahmens. 

4) Man muss ein Kommunikationsprofi sein, eine gute Fähigkeit zur 

Selbstreflexion, ein fundiertes Fachwissen und eine gute Portion 

Humor besitzen. 

5) Die Freiheit, mit der Leidenschaft zum Beruf den Lebensunterhalt 

erwirtschaften zu können. 

Im Dschungel ist der Tiger los! Er bedroht Mogli, den Menschenjungen: 

Szene aus „Das Dschungelbuch“ der Jungen Bühne Ulm. 

46


[leben] 

Foto: Sandra Cunningham / shutterstock.com 

Für die freie Künstlerin 

Anneliese Hermes müssen 

erfolgreiche Unternehmer 

schlicht und einfach gute 

Ja-Sager sein. Die Malerin arbeitet 

in Wangen-Oberwälden 

bei Göppingen. 

1) Ich habe schon immer gerne gemalt und konnte diese Leidenschaft 

zum Beruf machen. Diese Kunst erfüllt und entspannt mich und 

macht fast ein bisschen süchtig. Kunst ist viel Arbeit. 

2) Vielleicht kann sie etwas von der Spontanietät und der Experimentierfreudigkeit 

der Kunstschaffenden übernehmen, die oftmals Unmögliches 

ausprobieren. Doch dies trifft sicher in einigen Punkten 

auch auf die Wirtschaft zu. 

3) Das Vorhaben, Ideen nachhaltig umzusetzen und zu verwirklichen. 

Dass man in einem Wettbewerb immer am Ball bleiben muss und 

jedes Produkt einzigartig ist. 

4) Sie müssen Ja-Sager sein. Und das bedeutet wieder Arbeit. Doch nur 

so kann man etwas bewegen. Unternehmer müssen mit positiven 

Gedanken vorangehen und die Dinge ausloten. 

5) Dass ich das tun kann, was ich möchte. Dass ich mir die Materialien 

für meine Werke selbst aussuchen und wählen kann. Das bedeutet 

für mich Freiheit. Durch meine Arbeit rege ich die Menschen an zu 

reflektieren. 

Für Werner Meyer, Direktor 

der Kunsthalle Göppingen, ist 

es wichtig, die Frage nach dem 

Wert der Dinge immer wieder 

neu zu stellen. 

1) Ein unerschöpfliches, lebenslanges, sinnliches und intellektuelles 

Abenteuer, unzählige Entdeckungen von Ideen und Orten, wo ich 

mit meinem Vorstellungsvermögen noch nicht war. 

2) Zum Beispiel die Frage nach dem Wert der Dinge, Ideen, Entdeckungen 

anders und immer wieder neu zu stellen. Ich habe gelesen, dass 

der Künstler und seine Arbeit Modell sein könnten für eine projektorientierte 

Ökonomie. 

3) Der Kunstmarkt ist ein ökonomisches System fast wie jedes andere. 

Die Spieltheorie ist auch eine ökonomische Theorie und sie passt 

wunderbar auch für die Zusammenhänge der Produktion von 

Kunst. 

4) Erfolgreich im Sinne unserer geltenden Wirtschaftsordnung ist ein 

Unternehmer und eine Unternehmerin, wenn sich ihr Unternehmen 

wirtschaftlich positiv entwickelt, wenn Gewinn erwirtschaftet 

wird und zukunftsträchtige Investitionen möglich sind. Interessant 

wird es, wenn man „gut“ steigert in „besser“ und „am besten“. 

Dann könnten Ökonomie und Ethik in Konflikt geraten. 

5) Einer der schönsten Momente für mich: Ich befinde mich in einer 

von mir eingerichteten Ausstellung, zusammen mit dem Künstler 

oder der Künstlerin, und wir sehen, dass es gut ist. Und dann sind 

wir gespannt, was daraus wird. 

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47

[leben] Ausgabe 59 | Oktober 2017 unternehmen [!] 

Foto: 5 second Studio / shutterstock.com 

Nicole Fritz möchte mit Kunst 

Bewusstseinsprozesse anstoßen. 

Die Gründungsdirektorin 

des Kunstmuseums Ravensburg 

wechselt 2018 als Direktorin an 

die Kunsthalle Tübingen. 

Für Dr. Stefanie Dathe muss 

die Kunst ebenso wie die Wirtschaft 

von Marketing und Vernetzung 

profitieren. Die Kunsthistorikerin 

ist Direktorin des 

Museums Ulm. 

1) Kunst ist für mich Sinnsuche im Bereich der Ästhetik. 

2) Sowohl Unternehmer als auch Künstler stehen vor derselben Herausforderung, 

regelmäßig Neuerungen hervorbringen zu müssen. 

Die Kernkompetenz, die hierfür notwendig ist, heißt Kreativität. 

Mit ihr kann ich Problemstellungen durch Querdenken lösen und 

zu Neuem zusammenfügen. Aus diesem Blickwinkel betrachtet 

sind Kunstwerke aller Zeiten nichts anderes als Modelle für innovatives 

Denken und Handeln. Sich auf Kunst einlassen schult das 

Querdenken und macht kreativ. 

3) Vielleicht Strategien, um das Entwickelte zu vermarkten. 

4) Unternehmungen mit Blick aufs Ganze zu initiieren. 

5) Bewusstseinsprozesse anstoßen zu können. 

Mit einer klaren Organisation 

und strukturierten Planung 

können Künstler von ihrer Arbeit 

leben. So sieht das Michael 

Mutschler, der für die Programmleitung 

im Ulmer Kulturzentrum 

Roxy verantwortlich 

ist. 

1) Kunst war und ist Aneignung und Interpretation von Welt. Die Vermittlung 

ihrer Inhalte ist meine Leidenschaft, meine Berufung und 

mein Lebenselixier. 

2) Die Wirtschaft kann von Kunst und Künstlern lernen, unvoreingenommen 

auf Neues zuzugehen, Risiken einzugehen, unermüdlich 

nach kreativen Problemlösungen zu suchen und unübliche Wege 

mit Innovationspotential zu beschreiten. 

3) Kunst und Künstler können von der Wirtschaft ein strukturiertes, 

zielorientiertes Arbeiten, unternehmerisches Denken, Marketing 

und Vernetzung in der künstlerischen Praxis lernen. 

4) Einen guten Unternehmer und Unternehmerin zeichnen Überzeugungskraft, 

visionäres Denken und Handeln, Teamfähigkeit, Zielorientierung, 

soziale Kompetenz und emotionale Intelligenz aus. 

5) Das Schönste in meiner Tätigkeit als Museumsdirektorin ist es, unsere 

Besucherinnen und Besucher für die faszinierende Welt und 

die Themen der Kunst zu begeistern. 

1) Kunst ist für mich Leidenschaft, Inspiration und Freiheit. 

2) Quer zu denken, flexibel zu sein, traditionelle Strukturen zu 

verlassen und mit gewohnten Vorstellungen brechen, um Neugierde 

und Kreativität zu fördern. 

3) Klare Organisation und strukturierte Planung, denn jeder 

Künstler muss unternehmerisch denken, wenn er von seiner 

Kunst leben möchte. 

4) Authentizität und eine starke innere Haltung sowie Ausdauer und 

Leidenschaft, gepaart mit Kreativität und Mut. 

5) Das Schönste ist, dass ich mit außergewöhnlichen und spannenden 

Menschen zusammenarbeiten darf, was lange Tage und stressige 

Phasen relativiert und ausgleicht. 

Foto: Dmitry Lobanov / shutterstock.com 

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Mai 2018


IHK Ulm senkt 

rückwirkend 

Beiträge 

Zahlt Mitgliedsbeiträge 

zurück: 

Otto Sälzle 

Die IHK Ulm erstattet ihren 

Mitgliedsunternehmen rund 

7,6 Millionen 

Euro bereits 

gezahlter 

Beiträge. 

Möglich machen 

dies 

laut Hauptgeschäftsfüh 

rer Otto 

Sälzle eine 

„hervorragende 

Wirtschaftslage 

sowie einmalige 

Einnahmen“. IHK-Mitgliedsunternehmen, 

die für das Jahr 

2013 Beiträge bezahlt haben, erhalten 

nun eine Rückzahlung. 

Erneut mehr 

Lehrverträge 

im Handwerk 

Fliegende Forschungsplattform 

Wissenschaftler des Helmholtz-Zentrums 

Geesthacht haben den Zeppelin NT der Deutschen 

Zeppelin Reederei (Friedrichshafen) in 

eine fliegende Forschungsplattform verwandelt. 

Mit Spezialkameras ausgerüstet flog der 

Zeppelin über Nordsee und Elbe. Im Fokus: Der 

Zum vierten Mal in Folge verzeichneten 

die Handwerksbetriebe 

in Baden-Württemberg 

mehr Auszubildende als im 

Vorjahr. Das teilt die Landeshandwerkskammer 

mit. Landesweit 

hatten demnach 13 429 

Jugendliche bis zum 31. Juli einen 

Ausbildungsvertrag unterschrieben. 

Das entspricht einem 

Plus von 3 Prozent. Mit 

einer Quote von aktuell 6,1 Prozent 

beteiligen sich die Handwerksbetriebe 

in Baden-Württemberg 

im Branchenvergleich 

überdurchschnittlich an der 

Ausbildung zukünftiger Fachkräfte. 

Kleine Betriebe 

kehren Stuttgart 

den Rücken 

Die Region Stuttgart verliert Betriebe: 

Wie die dortige IHK mitteilt, 

sind aus Stuttgart und den 

umgebenden Landkreisen in 

den vergangenen vier Jahren 

mehr Unternehmen weggezogen, 

als sich neue angesiedelt 

haben. Doch die Lage ist keineswegs 

dramatisch. Zwischen 

2013 und 2016 kehrten im Saldo 

39 Unternehmen der Region 

den Rücken. Unter ihnen waren 

vor allem kleine Betriebe mit 

neun oder weniger Beschäftigten. 

Negative Auswirkungen 

auf die Wirtschaftskraft hat diese 

Entwicklung nicht. Im selben 

Zeitraum stieg die Zahl der 

sozialversicherungspflichtig Beschäftigten 

in der Region Stuttgart 

nach Angaben des Statistschen 

Landesamts um rund 

80.000 Menschen. 

Einfluss von Windkraftanlagen auf Meeresströmungen 

und der von Überflutungen auf 

die Ökosysteme von Flüssen. Weitere Stopps 

des Zeppelins auf seiner Tour im Norden 

Deutschlands waren die Baufachmesse Nord- 

Bau in Neumünster und die Stadt Flensburg. 

L-Bank hilft 

Existenzgründern 

in Millionenhöhe 

Die L-Bank, die Förderbank des 

Landes, hat im ersten Halbjahr 

211 Betriebe aus dem Bezirk der 

IHK Ulm gefördert. Sie vergab 

Darlehen im Gesamtwert von 

72,3 Millionen Euro, die in Investitionen 

von mehr als 105 

Millionen Euro fließen. Mehr 

als 214 Arbeitsplätze sind dadurch 

entstanden. Unter den 

geförderten Unternehmen sind 

62 Existenzgründer. [!] AGR 

[impressum] 

Verlag/Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77, 89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein (verantw.) 

a.boegelein@swp.de 

Anschrift wie Verlag 

Anzeigen 

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(verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

Alen Pahic (Art Director) 

Antje Meyer (Bild) 

Fotos Marc Hörger (Titel + Titelinterview), 

Matthias Kessler, 

Amrei Groß, Lars Schwerdtfeger, 

Giacinto Carlucci, Werk fotos, 

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Druck 

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74321 Bietigheim-Bissingen 

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Mediaberatung 

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Auflage: 18.000 Exemplare 

Nächste Ausgabe 

6. Dezember 2017 

Die Themen 

Familienunternehmen 

Energie & Umwelt 

Burnout-Prävention 

Rückblick: 

10 Jahre unternehmen [!] 

u. v. m. 

Anzeigenschluss 

10. November 2017 

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2 

2,8; CO 2 

-Emissionen kombiniert (g/km): 65. 

3 

3,7-3,3; CO 2 

- Emissionen kombiniert (g/km): 84-78. 

Anbieter: Daimler AG, Mercedesstraße 137, 70327 Stuttgart 

Partner vor Ort: Daimler AG, vertreten durch Mercedes-Benz Vertrieb PKW GmbH 

Niederlassung Ulm/Neu-Ulm: Von-Liebig-Straße 10 • 89231 Neu-Ulm 

Telefon: 07 31/7 00 - 0 • www.mercedes-benz-ulm-schwaebischgmuend.de

unternehmen Oktober 2017

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