unternehmen Mai 2016

Das Wirtschaftsmagazin im Südwesten Ausgabe 50 | Mai 2016 | 3,00 € 

4 197821 303000 5 0 

Der Herr der 

Lebensmittel 

Er kam als „Rucksackdeutscher“. Heute ist er einer 

der großen Edeka-Händler: Manfred Gebauer über 

Qualität und die Unvernunft des Handels. 

Breitband So kommt schnelles Internet zu Firmen auf den Dörfern SEITE 24 

Finanzierung Stolperfallen für Kreditnehmer trotz niedriger Zinsen SEITE 34 

Umfrage Wie Führungskräfte feiern und auf die Pauke hauen SEITE 52

Der Moment, in dem 

Sie Raum für neue 

Perspektiven entdecken. 

Für diesen Moment arbeiten wir. 

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Conference – Event – Museum 

Auf rund 2.000 Quadratmetern bietet das ZEISS Forum in Oberkochen 

auf insgesamt drei Ebenen inklusive Cafébar und dem ZEISS Museum der 

Optik die ideale Plattform für Business-Veranstaltungen und Konferenzen. 

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unternehmen [!] Ausgabe 50 | Mai 2016 

[editorial] 

Liebe Leserin, 

lieber Leser, 

am 30. November 2007 erschien die Nummer 

1 des unternehmen [!], und heute halten 

Sie die 50. Ausgabe in Ihren Händen. 50 Unternehmer 

im Fokus, 50 Branchenübersichten, 

50mal Überblick über die Leistungs- und 

Wirtschaftskraft unserer Region. Wir haben 

in dieser Zeit viel Zustimmung von Ihnen erfahren 

und von Ihren Anregungen gelebt. Vielen 

Dank für diese Unterstützung! Denn auch 

dadurch sind wir gewachsen. Inhaltlich, im 

Heftumfang und mit nun knapp 20.000 Exemplaren 

auch in der Auflage. Nicht zuletzt dank 

Ihres Zuspruchs fühlen wir uns in unserem 

Ansinnen bestätigt, regionale Wirtschaft in 

den Mittelpunkt eines eigenen Magazins zu 

stellen. Anspruchsvoll und kompetent – für 

ein Publikum, das liest, etwas von der Sache 

versteht und neugierig auf Wissenswertes aus 

seiner Region ist. 

In den vergangenen Jahren hat sich nicht nur 

der Umfang des Heftes vergrößert, auch das 

Verbreitungsgebiet ist stetig gewachsen. 

Inzwischen erscheint unternehmen [!] 

in den Regionen Ulm/Neu-Ulm/Alb-Donau, 

Biberach/Ravensburg/Oberschwaben/Bodensee, 

Neckar-Alb 

und – mit 

dieser Ausgabe – auch 

in Göppingen. Was läge 

da näher, als mit besonderer 

Aufmerksamkeit 

gerade auf Göppingen zu 

blicken? Freuen Sie sich also 

auf das große Interview mit 

Manfred Gebauer. Er ist nicht nur 

einer der großen Lebensmittel-Händler 

im Südwesten, sondern auch einer 

der erfolgreichsten Geschäftsleute der Stauferstadt. 

Mit unternehmen [!] verbindet ihn 

übrigens die 50 – er feiert gerade sein 50jähriges 

Firmenjubiläum. 

Und welche Themen bewegen uns sonst? 

Seien Sie gespannt auf unser Schwerpunktthema 

Digitalisierung. Denn ohne digitale 

Strukturen geht in der Wirtschaft bald 

nichts mehr – nicht einmal bei den gedruckten 

Zeitungen. 

Viel Freude beim Lesen 

Ihr Thomas Brackvogel 

Geschäftsführer 

Neue Pressegesellschaft mbH & Co. KG 

3

[inhalt] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

[titelthema] 

12 Ein Mann, der alles hat 

Der Lebensmittelhandel gleicht einem Haifischbecken. 

Seit 50 Jahren behauptet sich Manfred Gebauer aus 

Göppingen darin erfolgreich mit täglich 10.000 Kunden 

in seinen Läden. Die sollen sich wohlfühlen. Ein 

Gespräch über Qualität, Innovation, Kooperation mit 

regionalen Erzeugern und Unvernunft. 

08 

46 

28 

22 

[verantworten] 

8 Komm FiFi, komm her! In der schönen neuen Welt „Industrie 4.0“ scheint wenig 

unmöglich. Doch die Kommunikation in Echtzeit ist eine Herausforderung. 

42 Und wann fangen Sie mit Sparen an? In Sachen Energieeffizienz nimmt die 

Bundesregierung die Wirtschaft in die Pflicht. Experten begrüßen das, weil viele 

Unternehmen nun das Thema mit System angehen. 

[gründen] 

22 Der Vermesser der Männerwelt Schlüsselanhänger und Deko-Figürchen als 

Urlaubsmitbringsel sind was für Langweiler. Maßschneider Askhan Yosefi Darani hat 

seine Geschäftsidee von einer USA-Reise mitgebracht. 

[spezial] 

24 Auf der Kriechspur Mittelständlern auf dem Land droht ohne Breitband-Ausbau der 

Verlust der Wettbewerbsfähigkeit. Schnelles Internet wird zum Standortfaktor. 

39 Die persönliche Seite des Lesens Bücher sind etwas Wunderbares. Das finden 

immer noch Millionen Deutsche – und kaufen sie bei Amazon. Drei Buchhändler 

zeigen, wie man gegen die übermächtige Internet-Konkurrenz besteht. 

[machen] 

28 Energiesparen im Paradies Mit klugen Konzepten für Strom und Wärme lässt sich 

viel Geld sparen. Das kleine Unternehmen Enerquinn aus Weingarten setzt Projekte 

weltweit um. 

32 Da, da, da – und da Geiger und Schüle hat viele Referenzprojekte in der Region. 

Firmenchef Rolf Mezger kann sie alle aufzählen. 

46 Für die Zukunft geformt Allgaier-Geschäftsführer Helmar Aßfalg setzt sich hohe 

Ziele, privat wie im Unternehmen. Dank eines patentierten Ver fahrens für Fahrzeug- 

Leichtbau wächst der Autozulieferer. 

[finanzieren] 

34 Vorsicht, Stolperfalle! Hohe Liquidität, günstige Kredite: Bei der Finanzierung scheint 

es für Unternehmen derzeit keine Hemmnisse zu geben. Doch der Eindruck täuscht. 

4


[inhalt] 

34 

24 52 

[führen] 

50 Lockruf für Bau-Ingenieure Peri ist ein spannendes und großes Unternehmen. Doch 

viele Studenten nehmen den Gerüst- und Schalungstechnikspezialisten nicht wahr. 

Verstärktes Personalmarketing an Hochschulen soll das ändern. 

[leben] 

52 Trommeln bis die Polizei kommt Ohne Gesang und Kuchen geht nichts. Für die 50. 

Ausgabe von unternehmen [!] hat Stefan Loeffler Führungspersönlichkeiten gefragt, 

wie sie mit runden Geburtstagen umgehen. 

[team] 

56 unternehmen [!] macht schlauer 

Das Wirtschaftsmagazin der SÜDWEST PRESSE – diese Köpfe stecken dahinter. 

[namen & nachrichten] 

6 US-Investor KKR hat Ulm auf dem Radar 

7 Baden-Württembergs größter Windpark 

30 Schuler strafft sich für die Zukunft 

31 Autozulieferer EBZ wächst rasant 

58 Spezialröstung aus Kisslegg 

58 Impressum 

MONACO CALIBRE 11 

AUTOMATIC CHRONOGRAPH 

5

[namen & nachrichten] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

US-Investor KKR hat Ulm auf dem Radar 

Im ersten Moment hat die Nachricht 

in Ulm erheblichen Wirbel 

ausgelöst: Der US-Finanzinvestor 

KKR kauft die Verteidigungselektronik-Sparte 

des Flugzeugbauund 

Rüstungskonzerns Airbus 

für rund 1,1 Milliarden Euro. Auf 

den zweiten Blick können die 

weltweit rund 4000 Mitarbeiter 

der ehemaligen Rüstungselektroniksparte 

mit Hauptsitz in Ulm 

aufatmen. Denn für sie gelten 

umfangreiche Schutzmaßnahmen. 

Dazu gehört eine Standortund 

Beschäftigungssicherung bis 

Juni 2019. Auch wird Airbus vorerst 

25,1 Prozent an dem neuen 

Unternehmen behalten. Es firmiert 

übergangsweise unter dem 

Namen Airbus DS Electronics 

and Border Security GmbH (EBS). 

Bis zum ersten Quartal 2017 sollen 

alle in dem Vertragsentwurf 

genannten Bedingungen umgesetzt 

sein, erst dann wird auch der 

Kaufpreis überwiesen. 

Vorerst ändert sich damit an der 

Arbeitssituation der 2500 Mitarbeiter 

in Ulm und der 2500 Beschäftigten 

am Bodensee wenig. 

Intern eine der größten Maßnahmen 

sei die Trennung der IT-Systeme, 

sagt Lothar Belz, Pressesprecher 

des Unternehmens. 

Dabei gehe es um mehrere 100 

IT-Werkzeuge und -Programme. 

Das sei einer der Gründe für den 

langen Übergangszeitraum. 

In Ulm wechseln rund 2000 Mitarbeiter 

der Einheiten Radar, 

Flugzeugelektronik und elektronische 

Schutzsysteme zur EBS. 

Die 500 Mitarbeiter in den Bereichen 

Führungssysteme, der ebenfalls 

zum Verkauf stehende Digitalfunk 

sowie die Lenkflugkörper 

bleiben beim Konzern. 

In Friedrichshafen/Immenstadt 

wechseln 500 Beschäftigte zu 

EBS, 2000 Mitarbeiter bleiben bei 

Airbus. Eine Trennung der Büros, 

so sagt Belz, sei aufgrund der Minderheitsbeteiligung 

von Airbus 

vorerst nicht nötig. Jedoch plant 

Airbus in zwei bis drei Jahren 

ganz auszusteigen. [!] KÖ/AMB 

Die Mitarbeiter am Airbus-Standort Ulm sind Radarspezialisten und stellen 

Anlagen wie diese her. 

Von „Crash-Propheten“ zu Bestseller-Autoren 

Einst wurden Marc Friedrich und 

Matthias Weik als „Crash-Propheten“ 

belächelt. Ihren ersten 

Vortrag hielten sie vor zehn Zuhörern. 

Heute gehören sie zu den 

erfolgreichsten Sachbuchautoren 

des Landes. Mit ihrem ersten 

Buch „Der größte Raubzug der 

Geschichte“ landeten sie einen 

Coup. Das Buch beschäftigt sich 

mit den Machenschaften der Finanzindustrie 

und wurde über 

Nacht zum Bestseller. In ihrem 

zweiten Sachbuch „Der Crash ist 

die Lösung“ prophezeiten die 

Ökonomen zwei Jahre später den 

Untergang des Euro und den Kollaps 

des Finanzsystems – auch 

dieses Werk wurde ein Riesenerfolg 

und sorgte für Aufsehen. 

Foto: © Christian Staehle, Asperg 

Nun bringen die beiden Finanzexperten 

und Querdenker ihr 

drittes Buch heraus: „Kapitalfehler 

– Wie unser Wohlstand vernichtet 

wird und warum wir ein 

neues Wirtschaftsdenken brauchen“ 

lautet der Titel der 350 Seiten 

starken Lektüre, die am 13. 

Mai auf den Markt kommt. Die 

Erstauflage umfasst 50.000 Exemplare. 

In dem Sachbuch beschreiben 

Weik und Friedrich, 

Marc Friedrich (links) und Matthias Weik stellen ihr drittes Buch vor. 

wie „kriminelle 

Spekulanten 

und ahnungslose 

Politiker 

ein nachhaltiges 

Wirtschaften 

verdrängt“ 

haben. Auf 

Einladung 

der Neuen Württembergischen 

Zeitung (NWZ) in 

Göppingen, lesen die beiden am 

Freitag, 13. Mai, um 19 Uhr in der 

Eislinger Stadthalle aus ihrem 

Buch vor und stehen den Zuhörern 

Rede und Antwort. 

Tickets gibt es online unter: 

www.südwestpresse.de/ticketshop. 

[!] 

SU 

6



Baden-Württembergs größter Windpark 

Baustellen-Gucker sollten sich 

die Gemeinde Lauterstein auf der 

Karte markieren. An der Grenze 

der Landkreise Göppingen und 

Heidenheim verwirklicht derzeit 

der Projektentwickler WPD ein 

herausforderndes Projekt inmitten 

der Schwäbischen Alb: den 

größten Windpark Baden-Württembergs. 

Kostenpunkt: 80 Millionen 

Euro. Dieser umfasst 16 Anlagen, 

die bis Oktober in Betrieb 

gehen sollen. Der jährliche Gesamtertrag 

von rund 120 Millionen 

Kilowattstunden entspricht 

dem Jahresverbrauch von rund 

34.000 Haushalten bei einem 

Durchschnittsverbrauch pro 

Haushalt von 3500 kWh/Jahr. 

Die Dimensionen auf der Baustelle 

sind gigantisch. Derzeit haben 

die Bauarbeiter die Betonteile der 

Masten auf eine Höhe von 80 Meter 

gestapelt, erzählt Projektleiter 

Benjamin Boy (34). Darauf kommen 

jeweils zwei 30 Meter hohe 

Stahlsegemente. Den ersten Rotor 

setzen die Arbeiter mit einem 

Liebherr-Mobilkran wohl Mitte 

bis Ende der zweiten Mai-Woche. 

Mit Rotoren erreichen die Anlagen 

eine Höhe von 200 Metern. 

WPD weiß aufgrund von Messungen 

über längere Zeit, wie 

windstark der Standort ist. Während 

der Bauarbeiten ist dies problematisch. 

Schon ab Windstärke 

2 können die Rotoren nicht 

aufgesetzt werden, sagt Boy. Den 

besten Blick hat man nach seinen 

Worten vom Ahornparkplatz am 

Eingang des Windparks. [!]AMB 

Ähnliche Bilder können von Oktober an auch in Lauterstein entstehen. 

Spende zum 

Geburtstag 

Ein solches Fest gibt es nicht alle 

Tage: August Inhofer hat seinen 

80. Geburtstag im Restaurant Culinariumin 

seines Möbelhauses 

in Senden gefeiert, mit Familie 

und Freunden. Eingeladen waren 

auch die 1200 Mitarbeiter. Um 

etwas von seinem 

Erfolgzurückzugeben 

von 

seinem Erfolg, 

spendete 

Inhofer je- 

August Inhofer 

feierte in seiner 

Firma Geburtstag. 

weils 40.000 

Euro an die 

Aktion 

100.000 und 

Ulmer helft 

sowie an die Kartei der Not. Einen 

runden Geburtstag hat auch das 

Einrichtungshaus in Senden, das 

es seit 40 Jahren gibt. Seit 1967 ist 

Inhofer im Wohnbau und in der 

Hausverwaltung aktiv. Die Firma 

verwaltet 5000 Einheiten. [!] 

Franz Borst 

hat verkauft 

Viele hat Franz Borst (65) mit der 

Entscheidung überrascht, sein 

Möbelhaus in Ehingen an das Familienunternehmen 

Hofmeister 

aus Bietigheim-Bissingen 

zu verkaufen. 

Doch 

schon vor 

zwei Jahren 

hatte er in unternehmen 

[!] 

erklärt, dass Franz Borst hat 

er nicht bis sein Möbelhaus 

ins hohe Alter 

seine Fir- 

verkauft. 

ma führen wolle. In 51 Jahren hat 

er aus einem 5-Mann-Betrieb eines 

der größten Einrichtunghäuser 

in Süddeutschland mit 250 

Mitarbeitern gemacht. Borst, der 

keine Kinder hat, bleibt Inhaber 

der Immobilie, die er an Hofmeister 

verpachtet. Hofmeister beschäftigt 

nun an fünf Standorten 

1450 Mitarbeiter. [!] 

Technologiezentrum 

am Bodensee 

Ein „Regionales Innovations- und 

Technologiezentrum“ (Ritz 

GmbH) haben die Stadt Friedrichshafen 

und der Bodenseekreis 

gegründet. Dafür gibt es EUund 

Landesfördergelder in Höhe 

von sieben Millionen Euro. Die 

Ritz GmbH soll eine an der Dualen 

Hochschule Ravensburg angesiedelte 

überbetriebliche Forschungseinrichtung 

auf den Weg 

bringen, genannt „BodenseeInnnovativ“, 

an der sich die regionale 

Großindustrie beteiligen und 

so Existenzgründungen förden 

soll. Geplant sind insgesamt Investitionen 

von 13,6 Millionen 

Euro.. [!] 

Auma Obama 

besucht am 9. Juni Ulm 

Auf Einladung der L-Bank kommt 

Auma Obama, die Stiefschwester 

des US Präsidenten Barrack Obama, 

am 9. Juni zum Wirtschaftsforum 

Ulm-Ostwürttemberg. Auf 

dem Kongress bietet die L-Bank 

als Förderbank des Landes mit 

der Bürgschaftsbank Baden- 

Württemberg, der Handwerkskammer 

Ulm sowie der IHK Ulm 

und der IHK Ostwürttemberg 

den Mittelständlern eine auf sie 

zugeschnittene Plattform zum 

Thema Finanzierung. Zur Eröffnung 

spricht die vielfach ausgezeichnete 

Autorin über unternehmerische 

Nachhaltigkeit und 

Verantwortung. Anmeldung zu 

der kostenlosen Veranstaltung 

unter: www.l-bank.de/wifo.[!] 

7

Fotos: © Bosch; Illustration: © hainichfoto / Fotolia.com 

Die Kommunikation zwischen Mensch und Maschine wird zunehmen, ob im Straßenverkehr, der Produktion oder dem Nachbestellen von Milch. 

Komm FiFi, komm her! 

Defekte Bauteile rufen den Service-Mechaniker, mobile Roboter helfen in der Produktion: In der schönen neuen 

Welt „Industrie 4.0“ scheint wenig unmöglich. Doch die Kommunikation in Echtzeit ist eine Herausforderung. 

Einmal kurz die Hand gehoben und 

schon kommt „FiFi“ ums Eck. Dabei 

handelt es sich nicht um ein treues 

Hündchen, aber auf jeden Fall um einen folgsamen 

Begleiter des Menschen. Genauer gesagt 

des arbeitenden Menschen. Das batteriebetriebene 

Transportfahrzeug mit dem 

Kosenamen folgt zwar nicht aufs Wort, kann 

jedoch Gesten erkennen. Denn „FiFi“ scannt 

die Umgebung, vermeidet Zusammenstöße 

mit Personen und Hindernissen und kann so 

seinen Zweck als moderner Produktionsassistent 

erfüllen. 

„Obwohl das fahrerlose System oftmals ermüdende 

Tätigkeiten einer zunehmend alternden 

Belegschaft übernehmen kann, wird es 

den Menschen nie komplett ersetzen“, sagt 

Philip Kirmse, stellvertretender Vertriebsleiter 

Logistik-Automation des Anlagenherstellers 

Bär Automation aus Gemmingen im 

Landkreis Heilbronn. Das Unternehmen hat 

das intralogistische Assistenzsystem in Zusammenarbeit 

mit dem Karlsruher Institut 

für Technologie entwickelt. Mit Erfolg, denn 

einen Preis hat „FiFi“ hat auch schon eingeheimst. 

Das Land und die „Allianz Industrie 

4.0 Baden-Württemberg“ 

wählten das Unternehmen zu den 

„100 besten Orten für Industrie 4.0“. 

In der Jurybegründung heißt es: „Die 

kamerabasierte Gestensteuerung für 

den mobilen Roboter erlaubt die intuitive 

Bedienung und erleichtert den Umgang 

8



Die Messe für Automation 

in der Bodenseeregion 

INTELLIGENTE VERNETZUNG 

Für Birk ist die vierte industrielle Revolution 

beileibe kein neuer Trend, sondern vielmehr 

eine logische Entwicklung dessen, was die 

Maschinenbauer in der Vergangenheit auf 

den Weg gebracht haben: „Bereits heute verarbeiten 

die meisten Firmen digitale Daten von 

ihren Produkten oder Anlagen. Wirklich neu 

ist die intelligente Vernetzung in Echtzeit.“ 

Dadurch, so Birk, müssten Organisations- und 

Führungsstrukturen überdacht werden und 

Anreize für eine neue Innovationskultur 

geschaffen werden. Hierbei sei es extrem 

wichtig, neben dem Aufbau eigener 

Kompetenzen, viel stärker 

als bisher mit Partnern aus anderen 

Branchen zu kooperieren 

und gemeinsam Neues zu 

entwickeln. 

Wer sich rechtzeitig passende 

Partner sucht, kann, so der VD- 

MA-Landesgeschäftsführer, 

auch optimistisch in die Zukunft 

blicken: „Eine zunehmende Verschmelzung 

von IT und Produktion 

erlaubt es Herstellern 

beispielsweise, schneller 

und flexibler auf Kunden- 

VDMA-Landesgeschäftsführer 

Dietrich Birk. 

zwischen Mensch 

und Maschine. Sie 

stellt damit einen 

wichtigen Baustein 

auch für andere 

kollaborative 

Anwendungen im 

Bereich Industrie 

4.0 dar.“ Um die 

zahlreicheren 

Schnittstellen zwischen 

Mensch und 

Maschine, darum 

geht es bei Industrie 4.0. Der Begriff steht für 

die zunehmende Digitalisierung und Automatisierung 

der Anlagenproduktion. 

Darin sieht auch Dr. Dietrich Birk vom Verband 

Deutscher Maschinen- und Anlagenbau 

(VDMA) eine große Herausforderung für seine 

Branche, die im Südwesten zum Jahresanfang 

etwas geschwächelt hat. „Es sind vor allem 

die nachlassende Nachfrage aus China, 

eine ruhigere US-Konjunktur 

sowie 

ein rückläufiges 

Europa- und 

Inlandsgeschäft, die die derzeitige Auftragslage 

bestimmen. Die politischen Spannungen 

in vielen Ländern bremsen das Vertrauen in 

Investitionen und belasten den Außenhandel“, 

erklärt der Geschäftsführer des badenwürttembergischen 

VDMA-Landesverbandes. 

Er bescheinigt dem Maschinenbau im 

Südwesten dennoch ein sehr gutes Beschäftigungsniveau 

und stabile Umsätze. 

Um diese Position zu halten und auszubauen 

müssen sich die Maschinenbauer nach seinen 

Worten zentralen Herausforderungen stellen. 

„Das bedeutet für uns als Industriebranche 

zum einen, ein Megathema wie Industrie 4.0 

technisch und personell bestmöglich umzusetzen“, 

sagt Birk und schiebt eindringlich 

nach: „Zum anderen ist das aber auch ein Auftrag 

an die Politik, den Ausbau der digitalen 

Infrastruktur in Deutschland und Baden- 

Württemberg endlich voranzutreiben. Nur 

dann können wir die Chancen voll ausschöpfen, 

die uns die Digitalisierung der Produktion 

bietet.“ 

Das fahrerlose System „FiFi“ 

scannt seine Umgebung und geht Zusammenstößen 

aus dem Weg. 

07. 08.06.2016 

07.–08.06.2016 

Messe Friedrichshafen 

Die all about automation bringt regionale 

Anwender mit Komponenten- und 

Systemherstellern, Distributoren und 

Dienstleistern industrieller Automatisierungstechnik 

zusammen. Und das in 

einer persönlichen, hochwertigen und 

auf Fachlichkeit ausgerichteten Messeatmosphäre. 

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fon +49 711 21726710 | automation@untitledexhibitions.com

[verantworten] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

wünsche zu reagieren oder Produktion mit 

Logistik zu verzahnen. Die zu erntenden 

Früchte hängen in vielen Unternehmen tief. 

Weiterhin sorgen die neuen Technologien für 

eine bisher nicht gekannte Flexibilität.“ 

Darüber hinaus ergibt sich für Produktanbieter 

die Chance, Kunden deutlich umfassendere 

Leistungen jenseits des physischen Produkts 

anbieten zu können. „Die 

Transformation vom reinen Lieferanten eines 

Produktes hin zum Lösungsanbieter ist hochgradig 

wettbewerbsrelevant, das haben viele 

Maschinenbauer erkannt“, sagt Birk. 

DER AIRBAG KOMMUNIZIERZT 

Für Franz Böhm ist das Thema Industrie 4.0 

noch sehr „unspezifisch“. 

„Meines 

Wissens gibt es 

bislang keine saubere 

Definition des 

Themas“, so der 

Dekan der Fakultät 

für Produktionstechnik 

und 

Foto: © Philipp Niemöller/Hochschule Ulm 

Prof. Franz Böhm, 

Universität Ulm. 

Produktionswirtschaft 

der Hochschule 

Ulm. Er 

sieht in Industrie 

4.0 eine große Herausforderung 

und auch Chance für den Aufund 

Ausbau neuer Geschäftsbereiche. „Fakt 

ist, dass sich die gesamte Arbeitswelt verändern 

wird. Bauteile werden künftig nicht 

mehr rein mechanisch funktionieren, sondern 

zusätzlich mit ihrer Umgebung, mit anderen 

Komponenten oder mit dem Hersteller 

kommunizieren,“ sagt Böhm. Maschinenstraßen, 

die zum Beispiel in China im Einsatz 

sind, melden dem deutschen Hersteller automatisch, 

wenn ein Bauteil defekt ist, so dass 

der Service-Mechaniker mit den entsprechenden 

Ersatzteilen rechtzeitig verständigt werden 

kann. Auch Fernwartungen über das Internet 

sind längst keine Zukunftsmusik mehr. 

Doch die bereitgestellten Datenmengen werden 

wachsen, so dass über mehrere tausend 

Kilometer hinweg der komplette Betriebszustand 

der Maschinen per Knopfdruck erkennbar 

sein wird. „Damit einher geht natürlich 

auch die Notwendigkeit, diese Daten sinnvoll 

auszuwerten“, betont Böhm. 

Nichts scheint mehr unmöglich. Es gibt Kühlschränke, 

die automatisch melden, wenn die 

Milch zu Ende geht und Airbags, die Leitstellen 

mitteilen, dass ein Unfall passiert ist. Fast 

Regionaler Branchentreff am Bodensee 

Mehr als 100 Aussteller zeigen auf der Messe „all about automation“ neue Lösungen. 

möchte man sagen, dass diese Errungenschaften 

Schnee von gestern sind. Fast, denn der 

Aufbau einer zunehmend digitalen Maschinenwelt 

stößt noch immer an Grenzen. „Informatiker 

und Maschinenbauer sprechen 

nicht immer dieselbe Sprache. Deshalb besteht 

die große Aufgabe darin, beide Berufe im 

Arbeitsalltag zusammenzubringen“, erläutert 

der Produktionsexperte Böhm. Für den Wissenschaftler 

empfiehlt sich hier eine noch 

engere Zusammenarbeit zwischen Unternehmen 

und Hochschulen: „Industrie 4.0 ist nicht 

gleich Industrie 4.0. Es ist wichtig, dass die 

Betriebe technologische Betrachtungen anstellen, 

um zu klären, wie stark ihre Produkte 

von der Digitalisierung betroffen sind. Wer 

den Dialog mit den Forschungseinrichtungen 

führt, kann eine bedarfsgerechte Ausbildung 

rechtzeitig sicherstellen.“ 

Hersteller, Händler, Distributoren und 

Dienstleister industrieller Automatisierungstechnik 

haben am Dienstag, 7. und 

Mittwoch, 8. Juni, ein gemeinsames Ziel: 

Friedrichshafen. Dort am Bodensee findet 

zum dritten Mal die Fachmesse „all about 

automation“ statt. Über 120 Unternehmen 

werden als Aussteller vertreten sein. 

„Die internationale Bodenseeregion ist 

wirtschaftsstark und innovativ. Die Aussteller 

nutzen die regional ausgerichtete 

Schau, um mit bestehenden Kunden Projekte 

zu besprechen und um neue Kontakte 

zu knüpfen“, sagt Tanja Waglöhner vom 

Veranstalter „untitled exhibitions“. Im Fokus 

der Fachmesse stehen erfolgreiche 

Produkte, einsatzbereite Lösungen und 

leistungsfähige Konzepte rund um die 

Themen Antriebstechnik, Steuerungstechnik, 

Industrieelektronik, sicherheitsgerichtete 

Automation, industrielle Kommunikation, 

Montagetechnik, Visualisierung 

und Sensorik sowie Komponenten, 

Dienstleistungen und Engineering für die 

Automation. 

LOE 

www.automation-friedrichshafen.com 

So sieht das auch Dietrich Birk. Es gebe nicht 

die „eine“ Industrie 4.0-Fabrik, sondern eine 

Vielzahl unterschiedlicher Technologien und 

Lösungen „Ich bin zuversichtlich, dass der 

baden-württembergische Maschinenbau sehr 

gute Ausgangsbedingungen hat, um die 

Chancen der Digitalisierung erfolgreich zu 

nutzen. Unsere Firmen wurden im Gegensatz 

zu anderen Ländern von der Digitalisierungswelle 

nicht kalt erwischt, sondern sie sind 

selbst Innovationstreiber“, sagt Birk. 

Im Ausland werde Deutschland und vor allem 

Baden-Württemberg mit seinem Tüftler- und 

Unternehmergeist als wegweisend wahrgenommen. 

Auch FiFi ist ja das Ergebnis eines 

Forschungsprojektes und wohl auch schon 

auf dem richtigen Weg. Denn das selbstfahrende 

Transportsystem steht kurz vor der 

Serienreife. [!] 

STEFAN LOEFFLER 

10

Wir arbeiten für 

Marktführer. 

Und Unternehmen, 

die dies werden 

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Die le ROUX Gruppe ist ein inhabergeführtes Unternehmen mit hohem 

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11

12


[titelthema] 

Ein Mann, 

der alles hat 

Der Lebensmittelhandel gleicht einem Haifischbecken. Seit 50 Jahren behauptet 

sich Manfred Gebauer aus Göppingen darin erfolgreich mit täglich 10.000 

Kunden in seinen Läden. Die sollen sich wohlfühlen. Ein Gespräch über 

Qualität, Innovation, Kooperation mit regionalen Erzeugern und Unvernunft. 

Sie sind quasi der Herr der Lebensmittel. Wissen 

Sie auch, wie sich Hunger anfühlt? 

Das weiß ich nur zu gut. Ich bin in Schlesien geboren; 

zwei Jahre war ich alt, als ich mit meiner Mutter, meiner 

Großmutter und meiner Tante nach Göppingen 

kam, wo mein Vater in amerikanischer Kriegsgefangenschaft 

war. Wir hatten nichts als das, was wir tragen 

konnten. Man hat uns vier damals ein Zimmer zur Verfügung 

gestellt, nannte uns „Rucksackdeutsche“. Als 

Flüchtlinge waren wir alles andere als beliebt. Als ich 

zehn war, bin ich wegen Unterernährung eine Zeit lang 

in ein Programm auf der Insel Sylt gekommen. 

Was geht Ihnen durch den Kopf, wenn Sie die aktuellen 

Flüchtlingsbilder sehen? 

Es ist schlimm, was da passiert. Viele der Menschen 

sind in ihrer Heimat von Krieg bedroht. Andere entfliehen 

elenden Verhältnissen, um sich in unserer Wohlstandsgesellschaft 

ein besseres Leben zu erarbeiten. Ich 

versuche zu helfen, wo es mir möglich ist. In Salach 

zum Beispiel sind 33 Jugendliche untergebracht. Wir 

unterstützen sie mit Obst und Gemüse. Aus meiner 

persönlichen Geschichte heraus spüre ich eine besondere 

Verbindung oder vielleicht sogar ein gewisses 

Schuldgefühl: Ich war auch Flüchtling – und mir geht 

es heute sehr gut. 2004, nach dem Tsunami, hat unsere 

Firma 25.000 Euro für den Wiederaufbau gespendet. 

Aber so etwas kann man nicht immer machen. 

In Deutschland werden abertausende Tonnen Lebensmittel 

weggeworfen. Wie gehen sie als Lebensmittelhändler 

damit um? 

Deutschland hat strenge Vorschriften rund um das 

Thema Mindesthaltbarkeitsdatum, also MHD. Nehmen 

wir Salz als Extrembeispiel: Es ist Millionen Jahre 

alt, das MHD muss mit drei Jahren angegeben werden. 

Ist das sinnvoll? Sicherlich braucht man bei problematischer 

Ware Verfallsdaten, etwa bei Fleisch oder Fisch. 

Aber einen Joghurt kann man in der Regel vier Wochen 

nach Ablauf des MHD essen. Wenn er nicht verschimmelt 

ist oder seltsam riecht, ist das kein Problem. 

Was machen Sie mit Obst, das übrig ist oder das 

Sie nicht mehr verkaufen können? 

Das holen die Tafeln ab. Wir geben ihnen auch Produkte, 

die kurz vor dem Mindesthaltbarkeitsdatum stehen. 

Als einer der wenigen Lebensmittelhändler kontrollieren 

wir alle zwei Monate unser gesamtes Sortiment 

und sortieren aus, was bald abläuft. Diese Produkte bieten 

wir zum halben Preis an oder geben sie den Tafeln. 

Wie hoch ist die Wegwerfquote? 

Das hängt von den Warengruppen ab. Insgesamt beträgt 

sie weniger als 1 Prozent unseres Umsatzes. 

Was ärgert Sie am meisten? 

Laut Gesetz müssen wir Händler Lebensmittel entsorgen, 

bei denen die Kühlkette unterbrochen worden ist. 

Was ist falsch daran? 

In unserem Markt in Süßen hatten wir einmal einen 

Stromausfall: Ein Baggerfahrer hatte Haupt- und Reserveleitung 

erwischt. Wir bemühten uns, einen Kühlwagen 

herzubekommen. Vergeblich! In unserer 

Kühltheke lag die Temperatur bei 14 Grad. Um nicht 

gegen die Vorschriften zu verstoßen, mussten wir alles 

in den Abfall werfen, auch Joghurt und Butter. In so einem 

Fall dürfen wir die Ware nicht mal verschenken. 

Die französische Nationalversammlung hat Super 

Zur Person 

Kaum zu zählen sind 

die Ehrenämter von 

Manfred Gebauer. Er 

war jahrzehntelang 

Aufsichtsratsmitglied 

der Edeka-Regionalgesellschaften 

im 

Südwesten, davon 

viele Jahre als Aufsichtsratschef 

der 

Edeka-Handelsgesellschaft 

Staufen-Hohenlohe-Neckar 

in 

Mögglingen (bei 

Aalen), nach den Fusionen 

zur Edeka-Baden-Württembergund 

Edeka Südwest 

war er stellvertretender 

Vorsitzender. Er 

engagierte sich viele 

Jahre im Präsidium 

des Handelsverbandes 

Baden-Württemberg, 

wurde für sein 

Engagement vielfach 

ausgezeichnet. Geboren 

ist er in Nimptsch, 

nahe Breslau. Er ist 

verheiratet, hat zwei 

Kinder (41, 36). Für 

seine Hobbys, dazu 

zählt Angeln, hatte 

der Mallorca-Fan zuletzt 

nur wenig Zeit. 

Einst Flüchtling, heute erfolgreicher Unternehmer: Manfred Gebauer am Eingang seines neuen Marktes in Salach. 

13

[titelthema] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Sein Interesse für Technik hat 

er bis heute nicht verloren. 

Manfred Gebauer lernte Maschinenschlosser, 

wollte Ingenieur 

werden. Doch sein Vater 

bestimmte: „Nein, Du 

wirst Kaufmann!“, erzählt 

der Göppinger Unternehmer. 

märkte per Gesetz dazu verpflichtet, nicht verkaufte 

Waren billiger zu verkaufen oder zu spenden. 

Das machen wir ja schon. Für das Geschäft ist es allerdings 

nicht förderlich, wenn überall Körbe mit um 50 

Prozent reduzierter Ware herumstehen. Bei uns kommt 

das selten vor, am ehesten im höherwertigen Feinkostbereich. 

Das ist auch unserem großen Sortiment geschuldet. 

Ich verstehe die gesetzlichen Vorgaben nicht: 

Warum dürfen Tafeln abgelaufene Ware – wie etwa 

Konserven – nicht in den Verkehr bringen?! 

Themenwechsel. Wie sind Sie als gelernter Maschinenschlosser 

im Handel gelandet? 

Mein Vater hat 1955 einen Lebensmittelladen eröffnet, 

in dem ich nach der Schule helfen musste. Wir führten 

fast alles, von Einweggläsern aller Art über Nähseide, 

Wolle, Stricknadeln bis zu Sammeltassen. Die Inventuren 

dauerten drei Tage: Die Ware musste abgestaubt 

werden, die Bewertung des Bestandes mit den Einkaufspreisen 

dauerte eineinhalb Monate. Was für ein 

Graus! Diesen Beruf will ich um alles in der Welt nicht 

machen, dachte ich. Weil ich schon damals sehr 

technik interessiert war, lernte ich bei Boehringer in 

Göppingen Maschinenschlosser. Eigentlich wollte ich 

Ingenieur werden. Aber mein strenger Vater hat sich 

durchgesetzt; seine Worte: „Nein, du wirst Kaufmann!“ 

Was passierte dann? 

Ich arbeitete eine Zeit lang im Geschäft, leistete meinen 

Wehrdienst ab, übernahm einen Milchladen in der Hohenstaufenstraße 

in Göppingen mit 35 Quadratmetern. 

Den hatte der Vorgänger innerhalb kürzester Zeit 

von 25 000 D-Mark Umsatz auf 6000 D-Mark heruntergewirtschaftet. 

Nach dessen Pleite übernahm ich das 

Geschäft – am 1. Juli 1966. 

Gab es damals das elterliche Geschäft noch? 

Anfangs lief das parallel. Mein Vater baute 1967 in der 

Rembrandtstraße in Göppingen einen 180 Quadratmeter 

großen Markt. Auf den konzentrierten wir uns. Alles 

andere wäre nicht tragbar gewesen. Die Zeit war 

anders: kürzere Öffnungszeiten, längere Arbeitszeiten. 

Heute ist es andersherum. 

Stimmt es, dass die Kunden teilweise abends bei 

Ihnen geklingelt haben, um noch einzukaufen? 

Das war in den 70er Jahren, als ich 50 Meter hinter dem 

Laden gewohnt habe … In aller Regel habe ich die Herrschaften 

noch bedient. 

Heute gehören Sie zu den umsatzstärksten Edeka- 

Händlern im Südwesten. 

Ja. Wir sind seit Jahren unter den zehn umsatzstärksten. 

Ein paar Kollegen in Konstanz, Südbaden und dem 

Schwarzwald sind noch größer als wir. In unserem 

Stammgebiet, dem Filstal, zu expandieren, ist schwierig. 

Hier herrscht intensiver Wettbewerb. 

Woran liegt das? 

Im Großraum Stuttgart sind Kaufkraft und Bevölkerungsdichte 

hoch. Wir sind hier noch im Dunstkreis 

von Norma (Nürnberg) und im Hauptabsatzgebiet von 

Lidl (Neckarsulm) und Aldi Süd. Netto geht auch in die 

Dörfer. Das alles schränkt den Spielraum ein. 

Sie haben derzeit sieben Märkte. Wollen Sie noch 

expandieren? 

Wir würden gerne Richtung Stuttgart oder Kirchheim/ 

Teck gehen. Jedoch sind die Stadtverwaltungen sehr 

restriktiv, was die Ausweisung von Handelsflächen angeht. 

Den einen oder anderen Markt bekommen wir 

übrigens auch von der Edeka angeboten. Das freut uns. 

Aber wir bauen unsere Standorte lieber selber auf. 

14


[titelthema] 

Wie halten Sie sich in diesem harten Wettbewerb? 

Wir heben uns durch unser Sortiment von bis zu 35.000 

Artikeln ab, durch Frische, Qualität, Freundlichkeit. 

Mit unserem Konzept, im Supermarkt höhere Qualität 

anzubieten, waren wir Vorreiter. Etwas Neues war und 

ist das für mich aber nicht. Seit Beginn meiner Selbstständigkeit 

handle ich bevorzugt mit Erzeugnissen aus 

unserer Region. Das hat im Jahr der Firmengründung 

1966 mit tagesfrischen Erdbeeren und Himbeeren aus 

dem Remstal angefangen und entwickelte sich zu einer 

engen Partnerschaft mit heimischen Erzeugern: von 

der landwirtschaftlichen Gärtnerei über Rinder- und 

Schweinezuchtbetriebe bis hin zur engen Kooperation 

mit dem privaten Schlachthof. Mit unserem Fleischprogramm 

bieten wir seit Jahrzehnten Metzgerqualität 

in unseren Märkten. 

Wie funktioniert das? 

Für unsere Fleischprogramme schließen wir Verträge 

mit Erzeugern über Aufzucht nach dem Qualitätszeichen 

Baden-Württemberg. Die Schweine stehen vier 

bis sechs Wochen länger im Stall als üblich, die Tiere 

werden langsamer gemästet. Das erhöht die Qualität. 

Wie viele Produkte kommen aus der Region? 

Schwer zu sagen. Es hängt von der Warengruppe ab. Bei 

Fleisch und Wurst sind es rund 70 Prozent, aber natürlich 

haben wir auch Schinken aus Spanien und Italien. 

Bei Äpfeln arbeiten wir seit 20 Jahren mit einem bäuerlichen 

Betrieb in Schlat zusammen. Unser Erdbeer- und 

Spargelexpress in der Saison kommt zu 100 Prozent aus 

der Region beziehungsweise Baden-Württemberg. 

Welche Grundgedanken stecken hinter Ihrer Unternehmensphilosophie 

der Nähe? 

Frische, Sicherheit, Qualität. Sie werden keinen Super- 

Mit tagesfrischen Erdbeeren 

und Himbeeren aus dem 

Remstal fing es 1966 an. Heute 

pflegt Manfred Gebauer enge 

Partnerschaften mit mehr 

als 100 regionalen Erzeugern 

– von Gärtnereien bis zu 

Schweinezuchtbetrieben. 

WAS ZÄHLT SIND 

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15


Von Dosenwurst über Ketchup 

und Ziegenkäse bis hin zu 

edlen Bränden: Manfred 

Gebauer lässt für seine Märkte 

von Partnern hochwertige 

Eigenmarken herstellen. 

markt in der Region finden, der mehr Artikel aus der 

Region hat, da sind wir mit Abstand führend. Regionales 

Denken und lokales Handeln bringen Vorteile für 

die Natur, den Konsumenten, die Produzenten und 

letztendlich auch für uns. 

Was gehört noch zu Ihrem Konzept? 

Natürlich gehen wir zusätzlich auf den Großmarkt und 

holen uns da Obst, Gemüse und andere Artikel. Wir 

haben eine Eigenmarke entwickelt, die weit über dem 

Durchschnitt steht. Wir punkten durch unser Sortiment, 

frische Produkte – und unsere 

Schulungen für Mitarbeiter in 

Kompetenz und Freundlichkeit. In 

den vergangenen Jahren haben wir 

immer wieder Zeichen gesetzt, sei 

es in der Ladengestaltung, dem Sortiment 

oder der Kundenorientierung. 

Auch deshalb hat sich die 

Konkurrenz unseren neuen Markt 

in Salach schon angeschaut. 

Wie funktioniert das mit Ihrer Eigenmarke? 

Wir suchen uns gute Lieferanten aus. Das kann eine 

Metzgerei aus dem Schurwald sein, die für uns Dosenwurst 

herstellt. Destillerien, die uns Schnaps brennen. 

Die Lebenshilfe packt für uns spezielle Gewürze und 

Salze ab. Wir haben ein eigenes Ketchup mit höherem 

Tomatenanteil. Wir arbeiten mit kleinen Käsereien zusammen 

... 

Man muss 

Einkaufen 

für Männer 

zum Erlebnis 

machen 

Ihre Märkte haben das Siegel generationenfreundliches 

Einkaufen. Was heißt das konkret? 

Die Vorgaben für dieses Siegel sind für uns eine Selbstverständlichkeit. 

Dazu gehören: Niedrige Regale, Lupe 

am Einkaufswagen, keine Stolperfallen und Treppen – 

und der gesamte Markt samt Toiletten ist barrierefrei. 

Sie sind mehrfach für Ihre Kundenorientierung 

ausgezeichnet worden. Was tun Sie dafür? 

Das Betreiben eines Marktes ist immer die Summe von 

sehr vielen Komponenten. Wir legen großen Wert darauf, 

dass sich die Kunden in unseren 

Märkten wohlfühlen. In Salach 

haben wir eine Verweilzone, 

sozusagen unsere „Ruheoase“, mit 

einem von einem Künstler gestalteten 

Baum, einer Sitzbank, einem 

Kaffeeautomaten und einem Gratis-Wasserspender. 

Was gehört noch zu Ihrer Philosophie? 

Die Kunden müssen in dem Markt alles in einer guten 

Qualität bekommen; keiner soll noch ein anderes Geschäft 

brauchen. Sie müssen gut bedient werden, 

sprich: zufrieden aus dem Markt gehen. Unsere Bausteine 

der Kundenorientierung sind obendrein: freundliches 

und kompetentes Personal, flotter Service an den 

Theken, breite Gänge, ordentliche Toiletten, ausreichend 

Parkplätze und vieles mehr. Wichtig ist, dass 

16


[titelthema] 

man das Einkaufen zum Erlebnis macht – auch für 

Männer. 

Wie geht das? 

Indem wir Artikel führen, die für Männer interessant 

sind, etwa eine große Auswahl an Whiskey oder Rum. 

Wir organisieren auch viele Kundenevents, zum Beispiel 

Kochevents mit Sterneköchen wie Rolf Straubinger 

von der Burg Staufeneck, regelmäßig auch Weinabende, 

Whiskey- oder Rum-Proben, das kommt gut 

an. 

Die Deutschen geben vergleichsweise wenig Geld 

für Lebensmittel aus. 

Das ist richtig. Ich bin Mitglied bei den mittelständischen 

Lebensmittelfilialisten, da hat man Kontakt zu 

Kollegen aus dem Ausland. Ein holländischer Händler 

sagte vor etlichen Jahren zu mir: „Euch Deutschen 

kann man alles verkaufen, es muss nur billig sein.“ Das 

ärgerte mich – spornt mich aber an, unser Frische- und 

Qualitätskonzept voranzutreiben. Damals fingen wir 

damit an, atypische, teurere Artikel in höherer Qualität 

zu bewerben. Was prompt Nachahmer in der Branche 

fand. 

Warum kaufen die Deutschen so gerne billiges Essen, 

obwohl sie vergleichsweise gut verdienen? 

Da tragen Hersteller und Handel eine Mitschuld. Wir 

haben die Kunden über Jahrzehnte mit unserer Sonderangebots-Werbung 

so erzogen. Im Qualitätsanspruch 

haben uns andere Länder lange überholt. 

Wie meinen Sie das? 

Ich mache das mal an einem Beispiel deutlich. In unserer 

Fleischtheke bieten wir auch Milchkalbfleisch aus 

Tirol an, ein hochwertiges und teures Produkt. Aber 

mittlerweile bieten selbst polnische Händler den Erzeugern 

höhere Preise als deutsche. Daran erkennt 

man: Ein Land wie Polen überholt uns im Qualitätsanspruch. 

Eine bedauerliche Entwicklung! 

Wie lässt sich das ändern? 

Die Kunden müssen dem Händler vertrauen; ihm glauben, 

dass bei ihrem Einkauf das Preis-Leistungs-Verhältnis 

stimmt; dass sie eine gute Qualität bekommen 

und dafür einen höheren Preis bezahlen, also kurzum: 

preis-wert einkaufen – das ist der Unterschied zu billig. 

In Ihren großen Märkten spielt Technik eine große 

Rolle. Kommt da der Ingenieur in Ihnen durch? 

Ja, wir probieren viele Dinge aus und werden oft von 

der Edeka-Gruppe unterstützt. 

Worauf sind Sie in ihrem neuen Markt in Salach besonders 

stolz? 

„Hersteller und Handel tragen 

eine Mitschuld, dass Verbraucher 

in Deutschland so 

gerne billige Lebensmittel 

kaufen. Mit Sonderangebotswerbung 

haben wir die Kunden 

über Jahrzehnte so erzogen“, 

sagt Manfred Gebauer. 

17


Ob Eisspeicher oder Online- 

Shop – einer von Manfred Gebauers 

Grundsätzen lautet: 

„Man muss Neues testen, um 

es beurteilen zu können.“ 

Auf den Eisspeicher. Er fasst 230.000 Liter. Mit dessen 

Hilfe können wir Energie speichern oder entziehen 

und so den Markt – mit einer Betonkernaktivierung – 

im Winter heizen und im Sommer kühlen. 

An dem Eisspeicher in Salach hat sich die Edeka 

aber nicht beteiligt. Warum haben Sie ihn dennoch 

verwirklicht? 

Es gibt auch andere funktionierende Systeme mit Wärmepumpen 

oder mit Abwärme. Daher sagte Edeka: 

Wir brauchen das nicht. Aber ich wollte es ausprobieren. 

Man muss Neues testen, um es beurteilen zu können. 

Der Eisspeicher dient übrigens nicht nur dem Thema 

Energieversorgung, er soll auch einen sehr positiven 

Einfluss auf das Raumklima im Markt haben. Da sind 

wir wieder beim Kernthema: Der Kunde soll sich in einem 

Markt wohlfühlen. 

Sie sind auch im Internet aktiv. Wie viele Kunden 

nutzen Ihren Online-Shop? 

Da läuft noch die Testphase. Pro Woche holen 30 bis 50 

Kunden zuvor bestellte Waren in unseren Abholstationen 

in Göppingen und Filderstadt-Bonlanden ab. 

Wie beurteilen Sie diese Zahlen? 

Das Projekt betreut mein Sohn Jens. Mit unserem Onlineshop 

wollen wir vorrangig Erfahrung sammeln. 

Für kleine Unternehmen ist das auf Dauer allerdings zu 

kostspielig. Das geht nur, wenn es in der Edeka-Gruppe 

zu einer Lösung kommt. 

Wie sehen Ihre Supermärkte in 20 Jahren aus? 

(lacht) In 20 Jahren kann ich mich wohl nicht mehr 

persönlich um das Aussehen unserer Supermärkte 

kümmern. Natürlich wird sich einiges verändert haben. 

Vermutlich gibt es mehr Kassen, an denen der 

Kunde seine Produkte selbst scannt und bezahlt. In 

Bonlanden und Salach haben wir solche Scan-Systeme 

bzw. -stationen bereits eingeführt. Erstaunlich ist, wie 

viele ältere Kunden das Angebot nutzen. 

Wie läuft der Bezahlvorgang? 

Die Kunden können mit Karte bezahlen oder mit Bargeld. 

Der Automat spuckt das Restgeld aus, auch Scheine. 

Warum geben Sie dafür jeweils 20.000 Euro aus? 

Wenn Sie als Kunde nur wenige Artikel kaufen und in 

einer langen Schlange stehen, ärgert sie das. Wir sehen 

die Stationen wegen der Zeitersparnis als Kundenservice. 

Da zwischen 20 und 25 Prozent der Kunden dieses 

System nutzen, rechnet sich für uns die Investition 

langfristig. 

18


[titelthema] 

Metzgerqualität an der Fleischtheke und Selbstzahler-Kassen für die Kunden. 

450 Mitarbeiter 

an sieben Standorten 

Mit wenigen Quadratmetern Verkaufsfläche 

fing Lebensmittelhändler Manfred 

Gebauer vor 50 Jahren an, heute verfügt 

er über sieben Standorte, sechs davon im 

Fils tal, mit insgesamt 15.000 Quadratmetern. 

Damit gehört das Familienunternehmen 

zu den größten selbstständigen Edeka-Einzelhändlern 

in Baden-Württemberg. 

Die größte Filiale ist jene in Filderstadt- 

Bonlanden, die neueste und modernste 

wurde vor wenigen Wochen in Salach eröffnet. 

Täglich kommen rund 10.000 Kunden 

in die Märkte. Deren Bandbreite reicht 

von E-Centern mit bis zu 5000 Quadratmetern 

bis hin zum Edeka-Markttyp „Nah 

und gut“ an zwei der sieben Standorte mit 

280 bzw. 1140 Quadratmetern. In den großen 

Märkten bietet Gebauer rund 35.000 

Artikel an. Diese große Zahl ist wesentlicher 

Teil der Unternehmensstrategie: Die 

Fachabteilungen in den Märkten haben 

Fachgeschäftscharakter. Zudem arbeitet 

das Göppinger Familienunternehmen mit 

rund 400 regionalen Erzeugern und Direktlieferanten 

zusammen. Das Unternehmen 

hat viele Auszeichnungen erhalten, 

unter anderem den Zukunftspreis des 

Handels, und beschäftigt rund 450 Mitarbeiter, 

die meisten davon in Vollzeit. 

Die Edeka ist ein genossenschaftlich organi 

sierter Unternehmensverbund. Ein 

Groß teil der Filialen wird von selbstständigen 

Kaufleuten betrieben. In der Edeka- 

Südwest-Gruppe (Offenburg) erwirtschafteten 

zuletzt 24.000 Mitarbeiter in 1300 

Läden einen Umsatz rund 6 Milliarden 

Euro. 

AMB 

Wie kommt man als Lebensmittelhändler an gute 

Mitarbeiter? 

Das ist schwerer geworden. Früher hatten wir bei den 

Auszubildenden eine tolle Auswahl, das hat abgenommen. 

Wir versuchen, unseren Fachkräftenachwuchs 

selbst zu ziehen. Unsere Marktleiterin in Filderstadt- 

Bonlanden war eine unserer ersten Auszubildenden, 

sie ist schon 35 Jahre bei uns im Betrieb. Leider schrecken 

die Arbeitszeiten im Handel viele ab. Aber der 

Einzelhandel bietet durchaus auch Vorteile: Die Branche 

wird immer gebraucht, und die Arbeitsplätze sind 

relativ sicher. 

Purismus. Sinnlichkeit. Intelligenz. 

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19


Manfred Gebauer im Gespräch 

mit Susann Schönfelder, 

Wirtschaftsredakteurin 

bei der Neuen 

Württembergischen Zeitung 

(NWZ), und Alexander Bögelein, 

dem Redaktionsleiter 

„unternehmen [!]. 

DAS INTERVIEW FÜHRTEN 

SUSANN SCHÖNFELDER, 

WIRTSCHAFTS- 

REDAKTEURIN DER NWZ, 

UND ALEXANDER BÖGELEIN, 

REDAKTIONSLEITER 

UNTERNEHMEN [!] 

FOTOS: GIACINTO CARLUCCI 

Worauf legen Sie Wert bei Mitarbeitern? 

Sie müssen gut ausgebildet sein und mit Menschen 

umgehen können. Wir haben kürzlich eine Unterweiserin 

eingestellt, die speziell in den Frische-Abteilungen 

unsere Verkäuferinnen schult. Es ist ein riesiger 

Unterschied, ob Sie in einer kleinen Metzgerei arbeiten 

oder an einer Theke, vor der 30 Leute 

stehen, die schnell bedient werden 

wollen. Und sie müssen das 

Gebauer-Denken verinnerlichen … 

Wie sieht das aus? 

Wir müssen für den Kunden da 

sein, ihn ehrlich bedienen. Der 

Kunde muss spüren, dass man ihn 

gut bedienen möchte – aber ohne 

aufgesetzte Freundlichkeit. 

Ihre Mitarbeiter leisten gute Arbeit, Sie haben eine 

Vielzahl an Preisen erhalten … 

… beste Fleischtheke, beste Käsetheke, beste Wursttheke, 

bester Getränkemarkt, beste Weinabteilung. Darüber 

freuen wir uns auch, aber … 

Aber? 

Keinen Menschen interessiert es, ob wir irgendwann in 

der Vergangenheit mal der Beste waren. Wir müssen 

jeden Tag am besten sein, jeden Tag dafür sorgen, dass 

die Fleischtheke auch abends noch ansehnlich aussieht. 

Wir können den Kunden ja nicht sagen: Wären 

Sie heute Morgen gekommen, hätte unsere Fleischtheke 

toll ausgesehen. 

Den Preis 

für billige 

Lebensmittel 

bezahlen 

andere 

Sie sprühen vor Tatendrang, wie lange wollen Sie 

noch an der Spitze des Unternehmens stehen? 

Ich möchte mich im Laufe des Jahres ein wenig zurückziehen. 

Mein Sohn Jens ist schon länger Geschäftsführer. 

Wir haben ein gutes Team in der Führungsebene. 

Vieles ist eingetaktet. Ich werde noch den Bau unseres 

Marktes in Salach abwickeln und 

meine Akten in Ordnung bringen. 

Ich befürchte, das wird noch länger 

dauern. 

Wie beurteilen Sie die Entwicklung 

der Branche im Rückblick? 

Ehrlich gesagt, habe ich lange gehofft, 

im Handel würde etwas 

mehr Vernunft eintreten, das ist 

nicht passiert. Der populäre „Fair 

Trade“-Gedanke ist sinnvoll. Menschen sollen mit ihrer 

Arbeit mindestens so viel verdienen, dass sie davon leben 

können. Aber das gilt nicht nur für Kaffee, Kakao 

und Bananen. 

Sondern? 

Auch unsere Bauern und Erzeuger müssen faire Preise 

bekommen, damit sie nicht am Hungertuch nagen. Sie 

arbeiten sehr viel und verdienen relativ wenig. Egal ob 

das der Eierlieferant oder der Schweinezüchter ist – als 

Unternehmen bezahlen wir ihnen höhere Preise. Auch 

ein Erzeuger muss Freude an seinem Job haben. Leider 

denken heute viele Verbraucher nicht mehr über den 

Wert eines Lebensmittels nach, sondern nur noch über 

den Preis. Den Preis dafür zahlen andere. 

20

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21

[rubrik] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Geboren ist Ashkan Yosefi Darani als Kind iranischer 

Eltern in Iserlohn, im Jahr 2000 zog die Familie 

nach Stuttgart um. Vor seiner Existenzgründung 

hatte er nur wenig Berührungspunkte 

mit Mode. 

Foto: Marc Schäfer 

Der Vermesser 

der Männerwelt 

Schlüsselanhänger und Deko-Figürchen als Urlaubsmitbringsel sind was für 

Langweiler. Askhan Yosefi Darani bringt seine Geschäftsidee von einer USA- 

Reise mit und betreibt nun in Stuttgart einen Laden für Maßanfertigungen. 

22


[gründen] 

Der Geistesblitz zu seiner Geschäftsidee 

kommt dem 29-Jährigen bei einem Auslandsaufenthalt 

im US-Bundestaat Atlanta. 

Zwölf Monate arbeitet Ashkan Yosefi 

Darani dort in einer Werbeagentur. Mit 15 Kilos 

mehr auf den Rippen als zuvor passen ihm 

weder die eigenen Hemden, noch die von der 

amerikanischen Stange. Ärmel zu kurz, Schultern 

zu schmal, Halsausschnitt zu eng. 

Schließlich landet der Modebegeisterte bei 

zwei Maßschneidern, die „so gar nicht spießig“ 

sind. „Ich wusste: Das ist es, was zu Hause 

fehlt“, erinnert sich Darani. Ein junger, lockerer 

Zugang zu exquisiter Herrenmode. Zurück 

in Stuttgart entwirft er einen Businessplan. 

Mit diesem und einer detaillierten Vermarktungsstrategie 

überzeugt der Jungunternehmer 

beim Banktermin. Gründerkredit und 

Ersparnisse summieren sich zu 125.000 Euro 

Startkapital. Nach nur zwei Monaten Gründerphase 

steht im April 2015 die Mr. Ash 

Tailor GmbH. Der Name Mr. Ash ist ebenfalls 

ein Souvenir aus Atlanta. Kinder eines Arbeitskollegen 

nannten den Schwaben aufgrund 

seines Vornamens so. 

oder totenkopfförmige Manschettenknöpfe 

auf rotem Stoff „zu viel“ sind. „Ich muss einen 

Schritt voraus sein“, weiß er und bestellt direkt 

ein dezentes Paar Knöpfe mit. 

Auf der Suche nach dem passenden Produzenten 

besichtigt der Stuttgarter Unternehmen 

in Rumänien und China. Seine Wahl fällt auf 

HERRENZIMMER-CHARME 

Einmal durch die Tür finden sich Besucher in 

einer Art Wohnzimmer mit Vintage-Atmosphäre 

wieder. Vollgestopfte Kleiderstangen 

sucht das Auge vergebens. Stattdessen versprühen 

knautschige Ledersofas, selbstgebaute 

Regale sowie ein Billardtisch, der früher 

zum Interieur einer Militärbasis gehörte, den 

Charme eines Herrenzimmers der 20er Jahre. 

„Beim Innenausbau gab’s einige Komplikationen“, 

erzählt Darani. Beispielsweise hingen 

Glühbirnen aus den USA am Zoll fest, weil sie 

nicht nach deutschen Richtlinien gekennzeichnet 

sind. 

Als Mr. Ash im August 2015, einen Monat später 

als geplant, eröffnet, passiert nichts. Sechs 

Wochen lang verirrt sich kaum ein Kunde zu 

Mr. Ash. Der studierte Medienmanager befeuert 

das Marketing. Konsequentes Füttern verschiedener 

Social-Media-Kanäle verbunden 

mit Presseartikeln bringen den Durchbruch. 

Schon im Oktober schreibt der Herrenausstatter 

schwarze Zahlen. Heute, acht Monate nach 

Startschuss, warten Interessenten bis zu vier 

Wochen auf Termine. 

„Endlich ein Anzug, der passt“, beschreibt der 

Stuttgarter das Herzstück seines Konzepts. 

Keine Schulter, kein Hals, kein Bauch sei wie 

der andere. „Deshalb sitzt Massenware bei den 

Wenigsten“, meint Darani. Jedes Detail erfülle 

Die Inneneinrichtung seines Ladens ist angelehnt an Daranis Lieblingsbar in Atlanta, vieles hat er selbst 

gebaut. Der alte Billardtisch stammt aus dem Militärstützpunkt in Rammstein. Fotos: Martin Lorenz 

seinen Zweck und könne Problemzonen kaschieren. 

An 24 Körperstellen nimmt der Experte 

Maß. Das hat er als Praktikant bei einem 

Schneider in Istanbul gelernt. Mittlerweile 

arbeiten drei Angestellte für Mr. Ash: eine 

Schneidermeisterin, ein Controller und eine 

Verwaltungsangestellte. Trotzdem führt Darani 

jedes Kundengespräch selbst. Die persönliche 

Bindung hebe ihn von anderen ab, sagt 

er. Den typischen Mr. Ash-Kunden gebe es 

nicht. Vom Studenten, über den Bankvorstand 

bis hin zu Starfußballer Jérôme Boateng 

war schon alles dabei. Der Großteil kommt 

durch Empfehlungen von Freunden. Nach 

dem ersten Gespräch am Espressotisch stehen 

2000 Stoffe zur Wahl. Kunden suchen Knöpfe, 

Taschenformen und sogar den Nähfäden aus. 

JÉRÔME BOATENG ALS KUNDE 

„Unter eineinhalb Stunden geht niemand 

raus“, berichtet Darani. Denn Mr. Ash will 

Schwung in Stuttgarter Schränke bringen. Er 

ermutigt zu Karos, knalligem Blau oder groben 

Webstrukturen abseits vom 08/15-Anthrazitsakko. 

Dabei passen Stilgefühl des Jungunternehmers 

und Kundenwünsche nicht 

immer zusammen. Dann klärt Darani auf, 

warum Tuchhosen nicht eng wie Jeans sitzen 

einen Maßkonfektionierer in Shanghai, bei 

dem Arbeitsbedingungen genauso wie Qualität 

stimmen. Dort wird jeder Mr. Ash-Anzug 

genäht. Accessoires wie Einstecktücher produziert 

das Team inzwischen selbst. „Ursprünglich 

lag mein Schwerpunkt auf Business-Bekleidung“, 

erzählt Darani. Die Praxis 

weiß es besser. Schon kurz nach der Gründung 

verschiebt er seinen Fokus auf Hochzeiten. 

Immer mehr Bräute schicken heimlich 

Fotos ihrer Kleider, um sicherzugehen, dass 

beide Outfits harmonieren. Darani schmunzelt: 

„An diesem großen Tag wollen Frauen 

wie Männer perfekt aussehen.“ Expandieren 

will der Existenzgründer vorerst nicht. Neue 

Produktlinien sind allerdings in Planung. In 

Kooperation mit einem schwäbischen Hersteller 

will Darani auch Hüte nach Maß vertreiben. 

Und so nicht nur in, sondern auch auf 

den Köpfen seiner Kunden einen bleibenden 

Eindruck hinterlassen. [!] RONJA GYSIN 

23

[spezial] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Auf der Kriechspur 

Mittelständlern auf dem Land droht ohne Breitband-Ausbau der Verlust der Wettbewerbsfähigkeit. Schnelles Internet 

wird zum Standortfaktor. Die Landkreise Göppingen und Alb-Donau haben das erkannt und ergreifen die Initiative. 

Foto: © Deutsche Telekom 

Die Telekom baut ihr Glasfasernetz aus. Doch viele Firmen auf dem Land sind noch nicht eingebunden. 

Die Digitalisierung der industriellen Fertigung 

ist eines der großen Zauberwörter. 

Damit Industrie 4.0 gelingt und 

Mittelständler auch im ländlichen Raum 

wettbewerbsfähig bleiben, kommt dem Ausbau 

der digitalen Infrastruktur entscheidende 

Bedeutung zu. Der Grund: „Heute fallen in 

Unternehmen große Mengen von Daten an, 

gleichzeitig ist hohe Rechenleistung zu immer 

günstigeren Preisen verfügbar“, erklärt 

Nikolaus Hertle, IT-Experte der IHK Ulm. In 

einer zunehmend digital vernetzten Wirtschaft 

wird die Übertragungsgeschwindigkeit 

von Daten zum kritischen Faktor. 

Die Folgen sind absehbar, Geschäftsmodelle 

werden sich ändern. Hertle hält es für denkbar, 

dass beispielsweise die Wartung von Maschinen 

stark digitalisiert wird. Neben einer 

vollständigen Wartung via Internet ist es 

denkbar, dass Servicetechniker die Baupläne 

und wichtigen Informationen zum Gerät 

über eine Datenbrille mit dem Wartungsbetrieb 

austauschen. Voraussetzung dafür ist jedoch 

eine schnelle Daten-Verbindung. Denn 

zum Wesen von Datenbrillen gehört es, dass 

Videodateien und dreidimensionale Grafiken 

ausgetauscht werden. Diese Datenfülle überfordert 

langsame Internetverbindungen. 

AUS DER KAISERZEIT 

Aber was heißt langsam, was ist schnell? Der 

von Netzanbietern und kommunalen Stellen 

momentan angestrebte Standard sind 50 Megabit 

(Mbit) pro Sekunde im Download. Das 

stellt eine halbwegs schnelle und verlässliche 

Übertragung größerer Datenmengen sicher. 

Für aufwändigere Anwendungen, wie etwa 

ausgelagerte Cloudspeicher oder die angeführte 

Datenbrille empfehlen Experten Geschwindigkeiten 

von bis zu 300 Mbit pro 

Sekunde. 

Der überwiegende Teil deutscher Haushalte 

und Unternehmen ist momentan noch an ein 

Kupferkabelnetz angeschlossen. Dessen älteste 

Teile stammen aus der Zeit des Kaiserreiches. 

Für diese Kabel, die meist mit der (V-) 

DSL Technik funktionieren, sind 50Mbit pro 

Sekunde eine sehr hohe, meist unerreichte 

Geschwindigkeit. Das Tempo der Datenübertragung 

hängt im Einzelfall von vielen Faktoren 

ab. Etwa von Länge, Durchmesser und 

Zustand der Leitung, vor allem aber auch davon, 

ob es elektromagnetische Störfaktoren 

gibt. Oftmals muss der Kunde froh sein, wenn 

er auf dem Land überhaupt ein Mbit pro Sekunde 

erreicht. Das verlässliche Ausführen 

datenaufwendiger Internetanwendungen ist 

mit dieser Technik unmöglich. 

Die jüngste Entwicklung im Bereich der Kupferkabel 

ist das sogenannte „Vectoring“. Diese 

Technik kann elektromagnetische Störungen 

verringern, indem sie die Signale zwischen 

dem Kabelverzweiger (das sind die grauen 

Kasten am Straßenrand mit hohem Zierwert) 

und dem Modem beim Kunden besonders kodiert. 

Theoretisch 

ermöglicht diese 

Technologie mindestens 

100 Mbit 

pro Sekunde. In 

der Praxis ist dieses 

Aufmöbeln der 

Kupferleitungen 

nur begrenzt möglich. 

Einerseits 

Nikolaus Hertle, 

IT-Experte der IHK Ulm 

nimmt der Effekt 

sehr schnell ab, 

wenn die Leitung 

zwischen Verzweiger 

und Modem etwas länger wird, andererseits 

ist die physikalisch mögliche Übertragungsgeschwindigkeit 

bald wieder erreicht. 

Nach Ansicht von Experten wird die Grenze 

24


[spezial] 

Debatte um Netzneutralität 

Foto: © Gina Sanders / Fotolia.com 

Das Tempo des Netzausbaus und die Netzneutralität werden derzeit intensiv diskutiert. 

Karin Welz 

Inhaberin 

Ein in der Diskussion um den Breitbandausbau 

häufig wiederkehrendes Thema 

ist die Diskussion um die Netzneutralität. 

Darunter versteht man, dass alle 

Daten-Pakete mit der gleichen Priorität 

und Geschwindigkeit befördert werden. 

Das ist bisher gesetzlich geschützt. Die 

Frage ist: Kann nach einer möglichen Abschaffung 

der Netzneutralität ein attraktiveres 

Netz geschaffen werden? Dabei wird 

davon ausgegangen, dass Unternehmen 

einen schnelleren Transport ihrer Daten 

entsprechend bezahlen. So könnte der 

Netzausbau für Anbieter attraktiver werden. 

Heiner Scheffold, Erster Landesbeamter 

des Alb-Donau-Kreises, lehnt dies 

ab: „Die Netzneutralität ist der Garant für 

Wettbewerb auf dem Markt, gleichzeitig 

verhindert sie Benachteiligung von kleineren 

Betrieben.“ Auch der Göppinger Wirtschaftsförderer 

Alexander Fromm unterstützt 

diese Position nachdrücklich. Und 

selbst der Netzanbieter Telekom ist nicht 

der Ansicht, dass die Abschaffung der 

Netzneutralität den Ausbau des Breitbandes 

beschleunigen würde. 

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wohl bei etwa einem Gbit pro Sekunde auf 

einer Länge von maximal 70 Metern liegen. 

Damit kann diese Lösung eine kurzfristige 

Verbesserung für Kunden in Ballungsgebieten 

sein, für den Breitbandausbau in der Fläche 

ist sie ungeeignet. 

RÜCKGRAT AUS GLASFASERN 

Die langfristig beste Lösung ist das Verlegen 

von Glasfaserkabeln, da ist sich Hertle mit anderen 

Experten einig. Man spricht in diesem 

Fall vom Ausbaustandard FTTH/B (engl. Fibre 

to the home/building). Mit dieser Technik 

können Daten auf ihrem Weg durch die Fasern 

Lichtgeschwindigkeit erreichen, die 

Übertragungsrate wird hauptsächlich 

von der Dicke 

des Kabels und der 

Anzahl der darin 

enthaltenen einzelnen 

Fasern 

bestimmt. 

Der Haken 

daran: Die 

Glasfaserleitung 

muss von der Vermittlungsstelle über 

die Knotenpunkte bis ins Gebäude des Kunden 

führen. Für die Hauptkabel, auch „backbone“ 

(Rückgrat) genannt, „haben wir leistungsfähige 

Höchstgeschwindigkeitsnetze 

aus Glasfaser mit Bandbreiten im Gigabit-pro- 

Sekunde-Bereich“, sagt Telekom-Sprecher Hubertus 

Kischkewitz. Die Verbindung zwischen 

Vermittlungsstelle und Verteiler erfolge 

im Ausbaustandard FTTC (Fibre to the Curb). 

Für Kommunen stellt dieses FTTC-Netz wiederum 

das lokale Glasfaser-Rückgrat . 

Wie aber kann ein Betrieb oder Haushalt an 

den FTTH/B-Standard kommen, wenn er 

schnelles Internet benötigt? Laut dem deutschen 

Telekommunikationsgesetz sind für 

den Ausbau der Netze zunächst die privaten 

Netzanbieter zuständig. Im Südwesten sind 

das vor allem die Telekom und Unitymedia. 

Schwierig und teuer ist der Ausbau im ländlichen 

Raum. Der Tüv hat für das Land Rheinland-Pfalz 

diese Kosten berechnet: In Ballungsräumen 

fallen bis zu 2500 Euro pro 

Haushalt an, in dünn besiedelten Regionen 

bis zu 5345 Euro je Haushalt. Diese Thematik 

25 

im gesamten Prozess von der Abstimmung 

des Positionsprofils bis zum erfolgreichen 

Abschluss 

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kennen die Kreise Göppingen und Alb-Donau 

nur zu gut. Heiner Scheffold, Erster Landesbeamter 

und stellvertretender Landrat im Alb- 

Donau-Kreis, hat früher die Breitbandversorgung 

für die 

Landesregierung 

Baden-Württembergs 

geplant und 

ausgearbeitet. Er 

sagt: „Tendenziell 

nimmt die Geschwindigkeit 

des 

Internets im Alb- 

Donau-Kreis ab, je 

weiter man sich 

Wirtschaftsförderer von der Stadt Ulm 

Alexander Fromm. entfernt. Doch 

schwankt sie teilweise 

sogar von Straßenzug zu Straßenzug 

stark. Warum gerade Unternehmen das Nachsehen 

haben, erklärt der Göppinger Wirtschaftsförderer 

Alexander Fromm. Er berät 

Gemeinden und plädiert für das Verlegen von 

Glasfaserleitungen. „Sorgen machen mir unsere 

Gewerbegebiete, die nicht nur im Landkreis 

Göppingen, sondern auch in Baden- 

Württemberg vielfach zu den am 

schlechtesten versorgten fünf Prozent gehören,“ 

sagt Fromm. Der Grund: Aus wirtschaftlichen 

Gründen hätten die Netzbetreiber 

beim bisherigen Breitbandausbau diese Gebiete 

regelrecht „gemieden“. Denn ob der Telekommunikationsanbieter 

einen Vertrag mit 

100 Haushalten oder zehn Betrieben auf der 

gleichen Fläche abschließt, ist ein großer wirtschaftlicher 

Unterschied. 

FIRMEN IM NACHTEIL 

Die beiden Landkreise werden dann tätig, 

wenn der Markt versagt und sich kein Anbieter 

für den Breitbandausbau findet. Sie haben 

daher Planungsverfahren angestoßen, um das 

Tempo in Sachen digitale Infrastruktur zu erhöhen. 

Die ersten Baumaßnahmen laufen bereits. 

Dabei haben Fromm und Scheffold das 

gleiche Ziel: flächendeckend möglichst viele 

Glasfaseranschlüsse. Laut Scheffold wird das 

aber mindestens 15 Jahre dauern. Im Ausbau 

des Kupfernetzes sehen die beiden Landkreise 

keine nachhaltige Alternative. Scheffold: „Im 

Jahr 2007 musste ich bei der EU für den Standard 

von einem Mbit pro Sekunde kämpfen, 

heute reden wir von Mindeststandards von 50 

Mbit pro Sekunde. Diese rasante Entwicklung 

macht es aus Nachhaltigkeitsgründen notwendig, 

auf Glasfaser zu setzen. Nur so ist die 

Infrastruktur für kommenden Geschwindigkeitszuwachs 

gewappnet.“ 

In Göppingen bietet Wirtschaftsförderer 

Fromm den Kommunen zwei unterschiedliche 

Modelle an, um Netzbetreiber anzulocken: 

„Das Deckungslückenmodell sieht vor, 

den Ausbau durch einen privaten Betreiber 

soweit zu subventionieren, bis er für den diesen 

wirtschaftlich ist. Dabei erhält der Anbieter 

den Zuschlag, der die geringsten Zuschüsse 

benötigt. Beim Betreibermodell hingegen 

baut die Kommune das Netz und verpachtet 

es später an den Betreiber, der so weniger Risi- 

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26


[spezial] 

Foto: © Sander / Fotolia.com 

ko trägt.“ Im Alb-Donau-Kreis kommt nur das 

Betreibermodell zum Einsatz. Heiner Scheffold 

erklärt warum: „Beim Deckungslückenmodell 

muss man in die Struktur eines privaten 

Anbieters investieren und macht sich so 

von diesem abhängig. Das wollen wir nicht.“ 

Fromm sieht sich beim zweiten Modell allerdings 

auch einem Problem gegenüber: „Häufig 

ist es so, dass dort wo die Kommunen mit 

Planungen oder Maßnahmen beginnen, die 

Telekommunikationsbetreiber rasch ein eigenes 

Netz auf die Beine stellen und die Pläne 

der Kommune schnell obsolet werden. Das 

Deckungslückenmodell ist eine vom Bund 

geförderte Alternative, die solchen Dopplungen 

vorbeugen kann. Zudem liegen die lokalen 

Glasfaser-Backbones privater Anbieter im 

Landkreis Göppingen oft nahe am Ort, so dass 

hier der Weiterbau eines privaten Glasfasernetzes 

zu den einzelnen Häusern oder Gewerbebetrieben 

viel einfacher realisiert werden 

kann. Wir legen den Gemeinden dann nahe 

zu prüfen, ob sie mit dem Deckungslückenmodell 

eine vielleicht wirtschaftlichere und 

schnellere Ausbauoption haben.“ 

Beide Landkreise setzen auf Kooperation mit 

anderen Landkreisen. Ein Beispiel ist der Verbund 

Komm.Pakt.Net, in dem sich der Alb- 

Donau-Kreis mit sieben anderen Landkreisen 

organisiert hat. Laut Scheffold ist es Ziel des 

Verbundes, Fixkosten zu teilen, Knowhow zu 

sammeln und anzubieten sowie Netze größer 

und damit wirtschaftlicher zu machen. 

Der Weg zum schnelleren Internet führt also 

über die Landkreise und Kommunen. Den 

Hintergrund des deutlichen Engagements 

dieser Akteure erklärt der Göppinger Fromm 

so: „Ich sehe in einer funktionierenden Glasfaserversorgung 

eine unabdingbare Voraussetzung, 

um den bei uns ansässigen Firmen 

und Gewerbetreibenden eine zeitgemäße, 

schnelle Kommunikation gewährleisten zu 

können.“ Scheffold ergänzt: „Für junge Leute 

ist eine langsame Internetverbindung heute 

ein Ausschlusskriterium für einen Wohnort.“ 

Trotz des Engagements der Gemeinden wird 

es aber bei den meisten noch eine ganze Weile 

dauern, bis das Glasfaserkabel in die Steckdose 

im Betrieb mündet. 

Flächendeckenden 

Ausbau 

erwartet die Telekom 

erst in den 

späten 2030er Jahren. 

Wer nicht 

warten will oder 

kann, wird wohl 

nicht umhinkommen 

und den Faserstrang 

selbst bis 

zum nächsten Verteilerkasten 

mit 

Heiner Scheffold, Erster 

Landesbeamter. 

Glasfaseranschluss legen müssen. [!] 

 

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27


Dort arbeiten, wo andere Urlaub machen: Enerquinn optimiert auch die Stromversorgung einer der vielen tausend Malediven-Inseln optimieren. 

Energiesparen im Paradies 

Mit klugen Konzepten für Strom und Wärme lässt sich viel Geld sparen. Das kleine Unternehmen Enerquinn aus 

Weingarten setzt Projekte weltweit um – von den bayerischen Alpen bis zu den Malediven. 

Die Pleitewelle der Solarunternehmen 

ist an Enerquinn vorbeigegangen. Sein 

besonderes Geschäftskonzept hat den 

Mittelständler aus dem oberschwäbischen 

Weingarten gerettet. Und nicht nur das: Das 

Unternehmen expandiert, sucht Fachkräfte. 

Enerquinn ist eben nicht nur eine Firma, die 

Solardächer plant und installiert. Vielmehr 

verstehen sich die gefragten Spezialisten als 

führende Experten für die Full-Service-Planung 

und – Umsetzung von Blockheizkraftwerken 

und Photovoltaik-Speicheranlagen. 

Sie kennen sich mit Wärme und Strom aus 

und kombinieren beides so erfolgreich, dass 

sie mittlerweile rund 1000 dezentrale Energieerzeugungssysteme 

warten, hauptsächlich 

im süddeutschen Raum. Die Hälfte davon haben 

sie selbst geplant und installiert, zwischen 

100 und 120 Anlagen verkaufen sie pro 

Jahr. Zu ihren Kunden gehören vor allem Hotels, 

aber auch Gewerbe, Kommunen, Gesundheitseinrichtungen, 

Wohnungsbaugesellschaften 

und private Häuslebauer. 

1000 DEZENTRALE PROJEKTE 

Weil so gut wie kein Gebäude dem anderen 

gleicht, gibt es auch keine hundertprozentigen 

Standardlösungen, wie Stefan Oexle- 

Ewert, einer der beiden Geschäftsführer, betont. 

„Überall werden die Rohre anders 

gebogen“ – will heißen: Die Planung und Installation 

muss mit Architekten, Handwerkern 

und dem Auftraggeber individuell abgesprochen 

werden. Dennoch gibt es 

Abstufungen in der Planungsintensität. Es 

geht vom „richtigen Projektgeschäft“ bis zum 

„Beinahe-Standard-Geschäft“, 

sagt Oexle-Ewert. 

So ist es ein Unterschied, 

ob Enerquinn 

ein 250-kW- 

Blockheizkraftwerk 

für die 2013 

eröffnete „Carthago-City“ 

des oberschwäbischen 

Reisemobilherstellers 

Oexle-Ewert. 

Geschäftsführer Stefan 

Carthago in Aulendorf 

realisiert oder eines für ein Vier-Familien- 

Haus. Doch die „Leuchtturmprojekte“ sind 

wichtig für das Unternehmen. Sie machen 

Enerquinn bekannt und zeigen die große Vielfalt 

der realisierten Lösungen. 

28


[machen] 

Wichtig ist das in 

der Hotellerie. 

„Die Branche ist 

hervorragend vernetzt. 

Gute Lösungen 

sprechen sich 

schnell herum“, 

weiß der Diplom- 

Ingenieur. Eine Solaranlage 

auf dem 

Geschäftsführer 

Dach und ein 

Mark Lehnertz. 

BHKW sei auch 

gut fürs Image. Es 

gebe immer mehr „grüne Hotels“, die mit Umweltfreundlichkeit 

und sanftem Tourismus 

ihre Gäste finden. „Aber vor allem ist Energie 

der nächstgrößte Kostenblock nach dem Personal 

in einem Hotel.“ 

Enerquinn kann Zahlen vorweisen, die auch 

den Laien beeindrucken. In einem der gefragtesten 

Wellness-Hotels in Bayern, dem 4-Sterne-Hotel 

Prinz-Luitpold-Bad in Bad Hindelang, 

war die Firma beim Einbau von drei 

BHKWs dabei. Ergebnis: etwa 160 Tonnen 

CO2-Reduktion pro Jahr und 66.000 Liter weniger 

Heizöl. Eine Auszeichnung durch das 

Klimaschutzprojekt Allgäu gab’s obendrauf. 

Bald zehn Jahre hat die Firma nun Know-how 

und Erfahrung im Bereich der dezentralen 

und effizienten Strom- und Wärmeversorgung 

angesammelt. Da lag es für die Enerquinn-Leute 

nahe, den Fokus noch etwas zu 

erweitern und das Thema „Energiemanagement“ 

insgesamt in den Blick zu nehmen. Es 

geht nicht mehr nur darum, Energie zu erzeugen, 

es geht darum, sie zu messen, sie sichtbar 

zu machen, sie möglichst sinnvoll einzusetzen. 

Das kann ein Thema für ein Einfamilien- 

Haus sein, in dem Waschmaschine und Spülmaschine 

per App oder automatisch in dem 

Moment gestartet werden, wenn die Solaranlage 

auf dem Dach genügend Strom liefert. 

„Energiemanagement“ umfassend gesehen ist 

aber natürlich auch für große Produktionshallen 

wichtig, in denen beispielsweise Maschinen 

arbeiten, die viel Strom verbrauchen. 

Wurde im Rahmen des Klimaschutzprojektes Allgäu ausgezeichnet: Das Hotel Prinz-Luitpold-Bad in 

Hindelang. 

Aufwändige Messungen und Analysen können 

da zu einfachen Ratschlägen führen. 

„Wenn morgens um halb sieben die Leute 

kommen und nicht mehr alle gleichzeitig den 

Hebel an ihrer Maschine umlegen, können 

wir Spitzenlasten kappen“, sagt Oexle-Ewert. 

SOLAR-HYBRID STATT DIESEL 

Jetzt aber zieht es ihn erst einmal wieder hinaus 

in die weite Welt. Enerquinn hat an einer 

Ausschreibung der Asiatischen Entwicklungsbank 

teilgenommen und den Auftrag 

erhalten, die Stromversorgung eines der vielen 

tausend Inselchen der Malediven neu zu 

gestalten – mit dem Ziel, Kosten zu sparen 

und den CO2-Ausstoß zu senken. Bisher wird 

die Insel von einem Diesel-Generator mit 

Strom versorgt, der rund um die Uhr läuft, ob 

Strom gebraucht wird oder nicht. Oexle-Ewert 

hat eine Solar-Hybrid-Anlage installiert, die 

mit Lithium-Ionen-Stromspeichern gekoppelt 

ist. Der Dieselgenerator fährt nur noch 

bei Spitzenlasten hoch. Der CO2-Ausstoß soll 

dabei von 110.000 auf 50.000 Tonnen im Jahr 

sinken. Jetzt wird er die Anlage mit einheimischen 

Technikern vollends in Betrieb nehmen. 

Und dann geht’s gleich noch zur Nachbarinsel. 

Alle benötigten Teile sind bereits per 

Schiff geliefert. Auch dort sorgt Enerquinn für 

saubere Energie. [!] CHRISTOF SCHRADE 

Auf vier 

Kontinenten aktiv 

Im Jahr 2007 gründeten die beiden 

ehemaligen Absolventen der Hochschule 

Ravensburg-Weingarten, die Diplom-Ingenieure 

Stefan Oexle-Ewert 

und Mark Lehnertz, die Enerquinn 

Energiesystemtechnik GmbH. Sie fungieren 

seither beide als Geschäftsführer. 

Während Oexle-Ewert vor allem 

Know-how aus dem Photovoltaik-Bereich 

mitbrachte, hatte sich Lehnertz 

auf Blockheizkraftwerke spezialisiert. 

Die Kombination dieser beider Welten 

ermöglichte dem Unternehmen mit 

Sitz in Weingarten, sich als Spezialist 

für dezentrale Envergieversorgungssysteme 

zu etablieren. 18 Mitarbeiter sind 

hauptsächlich in Süddeutschland aktiv 

und erwirtschaften einen Umsatz von 

rund fünf Millionen Euro. Enerquinn hat 

aber auch Projekte in ganz Europa, Afrika, 

Asien und der Karibik realisiert. CRI 

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Schuler strafft sich für die Zukunft 

So sozialverträglich wie möglich 

will der Göppinger Pressenbauer 

Schuler den geplanten Stellenabbau 

gestalten. Das verspricht Vorstandschef 

Stefan Klebert. Der 

Grund für die Neuausrichtung: 

Der Pressenhersteller will noch 

effizienter werden. 

Deutschland soll der zentrale 

Standort für Forschung, Entwicklung 

und Hightech bleiben, in 

der Produktion wird hingegen 

gespart. Bis Ende 2017 wird die 

Fertigung von sieben auf vier 

Standorte konzentriert. Davon 

betroffen sind rund 450 Mitarbeiter 

in Weingarten, Waghäusel 

und Netphen. Der Stammsitz 

Göppingen bleibt unberührt. 

Im vergangenen Jahr lief es für 

Schuler gut. Der Umsatz stieg 

leicht auf 1,2 Milliarden Euro – 

das ist der zweithöchste Stand in 

der 176-jährigen Firmengeschichte. 

Das Betriebsergebnis, 

ohne die Einmal-Belastungen des 

neuen Produktionskonzepts gerechnet, 

liegt mit rund 139 Millionen 

Euro auf Rekordniveau. 

Künftig Parkhäuser 

in Gewerbegebieten? 

Die Stadt Ravensburg und ihre 

Nachbarn Weingarten, Baindt 

und Baienfurt haben kaum noch 

freie Gewerbeflächen. Ein 24 Hektar 

großes Gewerbegebiet im Westen 

von Ravensburg hätte den Bedarf 

bis 2020 decken sollen, ist 

aber schon so gut wie ausverkauft. 

16.000 Kilo-Newton sind für Laien ein nicht vorstellbarer Wert. Mit dieser 

Kraft formt diese Schuler-Presse Teile für einen Hausgerätehersteller. 

Allein die Stadt Ravensburg 

benötigt bis 2030 bis zu 68 

Hektar an Gewerbeflächen. 

Um den Flächenverbrauch 

gering zu halten, 

denkt die Stadt über 

Parkhäuser in ihren Gewerbegebieten 

nach. [!] 

„Wir sind so gut aufgestellt wie 

seit Jahrzehnten nicht mehr“, 

fasste Vorstandschef Stefan Klebert 

zusammen, goss aber zugleich 

Wasser in den Wein: Die 

Schuler AG, die knapp 5200 Mitarbeiter 

beschäftigt, müsse sich 

auf schlechtere Zeiten gefasst machen. 

Klebert blickt nur noch „begrenzt 

optimistisch“ in die Zukunft 

und rechnet mit einer 

Abschwächung der Konjunktur. 

Weltweite politische Unsicherheiten 

dämpften die Investitionsfreude, 

zudem normalisierten 

sich die 

Wachstumsraten in China 

– was den Vorstandschef 

jedoch nicht davon abhält, weiter 

auf diesen Markt zu setzen. 

Nach einem „spürbaren Rückgang“ 

von Umsatz und Ergebnis 

glaubt Klebert langfristig an ein 

Wachstum und will den Pressenbauer 

zu einem Zwei-Milliarden- 

Umsatz führen. 

Die Schuler AG, die mehrheitlich 

zum österreichischen Andritz- 

Konzern gehört, kaufte zudem 

den sächsischen Werkzeugbauer 

Aweba. Dieser kam 2015 mit 600 

Mitarbeitern auf 60 Millionen 

Euro Umsatz. Das 1882 gegründete 

Unternehmen aus Aue beliefert 

unter anderem Automobilzulieferer 

und Maschinenbauer. 

Aweba ist der zweite größere Firmenkauf 

seit Sommer 2015, als 

Schuler die Mehrheit am chinesischen 

Pressenbauer Yadon übernahm. 

[!] SU 

AB 

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2016 

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Autozulieferer EBZ wächst rasant 

Der weltweit tätige Zulieferer der 

Autoindustrie EBZ mit Stammsitz 

in Ravensburg will in diesem 

Jahr die Marke von 1000 Beschäftigten 

erstmals überspringen. 

EBZ hatte zum Ende des vergangenen 

Jahres dem Heidenheimer 

Voith-Konzern an dessen Standort 

in Ravensburg ein knapp 

neun Hektar großes Industrie- 

Areal abgekauft. Während Voith 

am Standort Ravensburg in den 

vergangenen Jahren Stellen abgebaut 

hatte, suchte EBZ dringend 

Flächen für Montage, Fertigung 

und Büros. Mittlerweile hat der 

Karosseriebau-Spezialist auf dem 

bisherigen Voith-Gelände 15.000 

Quadratmeter Hallenfläche belegt. 

Bald kommen 5000 Quadratmeter 

Bürofläche hinzu. EBZ ist 

Blick in die Produktion des Karosseriebau-Spezialisten EBZ. 

1995 durch die Fusion der Ziege 

& Wolf Konstruktionen GmbH 

mit der Bausch & Lotze GmbH 

entstanden. 2008 übernahm EBZ 

das Ravensburger Werk von 

Thyssen-Krupp Drauz Nothelfer. 

EBZ hat unter anderem Standorte 

in Polen, China, Indien und den 

USA. 2014 erwirtschafteten 900 

Mitarbeiter, 700 davon am Firmensitz, 

einen Umsatz von 370 

Millionen Euro. [!] 

CRI 

Vetter baut, wächst 

und schafft neue Stellen 

Der Ravensburger Pharma- 

Dienstleister Vetter baut 

für 70 Millionen Euro ein 

neues Produktionsgebäude 

am Firmensitz. Anfang 

2019 soll das Gebäude 

in Betrieb 

genommen werden. 

Auf 8000 Quadratmetern 

werden dort 

Spritzen abgefüllt, 

außerdem entstehen 

Büroflächen 

und eine Kantine. 

Auch zwei weitere 

Standorte in Ravensburg 

sollen im Rahmen 

eines „Investitionspakets“ in den 

nächsten Jahren ausgebaut werden. 

Vetter ist weiter auf Wachstumskurs: 

Der Umsatz stieg 2015 

im Vergleich zum Vorjahr um 

knapp 10 Prozent auf rund 460 

Millionen Euro. 2016 plant das 

Familienunternehmen außerdem, 

300 zusätzliche Arbeitskräfte 

einzustellen. Derzeit zählt Vetter 

3600 Mitarbeiter. Das 1950 als 

Apotheke gegründete Unternehmen 

ist einer der weltweit führenden 

Pharmadienstleister für 

die keimfreie Abfüllung und Verpackung 

von Spritzen und anderen 

Injektionssystemen. [!] 

Investition 

in Kliniken 

Die Waldburg-Zeil-Kliniken wollen 

bis 2019 rund 20 Millionen 

Euro in Wangen im Allgäu investieren. 

Hintergrund sind die hohe 

Auslastung und die starke Nachfrage. 

Die Fachkliniken Wangen 

gehören zu den führenden Spezialeinrichtungen 

für Atemwegsund 

Lungenerkrankungen. Der 

Großteil der Investitionen fließt 

ins Haupthaus. 2016 wollen die 

Fachkliniken Wangen mehr als 

40 Millionen Euro umsetzen. 700 

Beschäftigte hat der Standort, der 

zu den privaten Waldburg-Zeil- 

Kliniken gehört. Diese erzielten 

2014 an 12 Standorten mit mehr 

als 3000 Mitarbeitern 170 Millionen 

Euro Umsatz. [!] 

Weiße Flotte 

im Plus 

Die Unternehmen der „Weißen 

Flotte“ am Bodensee haben zum 

Saisonstart 2016 die Vorjahreszahlen 

bekannt gegeben. Danach 

stiegen die Fahrgastzahlen um 

1,4 Prozent gegenüber dem Jahr 

2014 auf mehr als 3,6 Millionen 

Ausflügler. Allerdings konnten 

nicht alle Betriebe zulegen: Die 

Kursschifffahrt auf dem Rhein 

war wegen des heißen Sommers 

und des niedrigen Wasserstands 

an 52 Tagen unterbrochen. „Die 

Weiße Flotte“ am Bodensee vereint 

deutsche, österreichische 

und schweizerische Schifffahrtsbetriebe. 

[!] 

11/2803-3740 

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Kraftstoffverbrauch kombiniert von 7,2 l/100 km – 4,4 l/100 km. 

CO2-Emissionen kombiniert von 165 g/km – 116 g/km (gem. vorgeschriebenem Messverfahren).


Für solche kleinen Flickstellen ist schweres Gerät zu groß, daher bringen die Mitarbeiter die Asphaltschicht von Hand auf. 

Fotos: Marc Hörger 

Da, da, da – und da 

Geiger und Schüle hat viele Referenzprojekte in der Region. Firmenchef Rolf Mezger kann sie alle aufzählen. Das 

Geschäft läuft gut, auch weil sich das traditionsreiche Ulmer Tiefbauunternehmen immer wieder neu ausgerichtet hat. 

Rolf Mezger verkneift sich beim Autofahren 

Kommentare. „Da, da, da und da 

waren wir auch dabei“, zählte der Geschäftsführer 

von Geiger + Schüle Bau früher 

laut auf, wenn er an den Projekten der Tiefbaufirma 

vorbeifuhr. Darauf verzichtet er 

nun. „Meine Frau will das nicht mehr immer 

hören“, begründet er das und schmunzelt. 

Dass er stolz auf die Arbeiten seines Unternehmens 

ist, kann man verstehen. Für Außenstehende 

sind sie allerdings nicht zu erkennen. 

Sie stecken vollständig oder zumindest 

zum größten Teil in der Erde. Mit ästhetischen 

Qualitäten lässt sich dabei nur selten punkten, 

dann etwa, wenn öffentlicher Raum mit 

einer „Oberflächenbefestigung“ zu versehen 

ist und der Anspruch über die reine Asphaltierung 

hinausreicht. Hochbauer haben es da 

einfacher, Vorzeigeprojekte zu präsentieren. 

Andererseits haben Tiefbauer wie „Geiger + 

Schüle Bau Ulm“ (G+S) die weitaus längeren 

Baustellen. Mitunter sind sie zig Kilometer 

lang wie im Falle der Neubaustrecke Stuttgart-Ulm, 

an der man mit von der Partie ist. . 

MIT VON PARTIE BEI LINIE 2 

Oder sie gehen quer durchs Stadtgebiet wie im 

Falle der künftigen Straßenbahnlinie 2 in 

Ulm. An solchen Aufgaben beteiligt zu sein, 

„macht uns sehr stolz“. Und sie machen sich 

im Leistungsportfolio natürlich auch gut. 

Aber sind Leuchtturmprojekte bei G+S wirklich 

noch vonnöten? Die Wurzeln des Unternehmens 

reichen ins Jahr 1904 zurück, und 

zudem gibt es viele „Da-da-da-und-da“-Projekte. 

Mezger will sich aber nicht auf den Lorbeeren 

von einst ausruhen und sagt: „Wer sich als 

Unternehmen nicht ändert, ist tot.“ G+S beherzigt 

diese Devise und überstand dadurch 

tiefe Konjunkturtäler, die andere Ulmer Baubetriebe 

vor 10, 20 Jahren im Ruin enden ließen. 

Zu etwa 80 Prozent sei seine Firma von 

öffentlichen Aufträgen abhängig, erläutert 

Mezger. Das Ausweichen auf neue Märkte im 

Falle von Einbrüchen? Im Gleisbau ist das 

kaum möglich. Schon jetzt belaufe sich der 

Aktionsradius auf den süddeutschen Raum. 

Im klassischen Tiefbau ist dies auch schwie- 

32


[machen] 

Traditionsreiches Familienunternehmen 

Die beiden geschäftsführenden Gesellschafter Rolf (links) und Johannes Mezger. 

Geiger + Schüle Bau entstand 1990 im 

Zuge der Fusion der beiden Ulmer Baufirmen 

Franz Geiger (seit 1923) und Andreas 

Schüle (seit 1904). Geschäftsführende 

Gesellschafter sind die beiden Cousins 

Rolf und Johannes Mezger, die „dritte Generation“ 

der Mezgers – gerechnet ab ihrem 

Großvater, der die Firma Geiger übernommen 

hatte. Zur Firmengruppe, die 

zuletzt einen Jahresumsatz von 30 Millionen 

Euro erzielte, gehören die Firma Bühler 

(Erdbau, Entsorgung, Container) und 

die Firma Scheffler (Rohrleitungsbau, 

Heizung, Klima, Sanitär), die als selbstständige 

Einheiten geführt werden. Hinzu 

kommt die Firma Soiltec, Spezialist für 

Flüssigboden. Bei Großaufträgen ist es 

bei G+S ein eingespieltes Verfahren, sich 

mit anderen Firmen zu einer Arbeitsgemeinschaft 

zusammenzuschließen. THV 

rig. Würden die Entfernungen zu den Baustellen 

zu groß, bliebe der Deckungsbeitrag buchstäblich 

auf der Strecke. Zu normalen Zeiten 

bewege man sich hier in einem Radius von 40 

Kilometer um Ulm herum. 

Lösen Deutsche Bahn und Öffentliche Hand 

– wie angekündigt – ihre Investitionsstaus 

auf, stehen G+S goldene Jahre bevor, oder 

nicht? Mezger verfällt nicht in Euphorie, aber 

er rühmt die Wirtschaftsstärke der Region. 

Was sich im investitionsfreudigen Ulm und 

entlang der A 7 und der A 8 abspiele, sei unglaublich. 

Entsprechend ist die Zahl der Mitarbeiter 

in den vergangenen Jahren stetig auf 

jetzt 170 Beschäftigte gewachsen. 

Wer Gleisanlagen baut, Bahnsteige, Straßen, 

Betriebshöfe und Lärmschutzwände, wer Versorgungsnetze 

legt, Kanäle und Leitungen, 

wer Erschließungen vornimmt und in der 

Bauwerksanierung tätig ist, muss heute eine 

hohe Zahl von Qualitätsstandards einhalten. 

Zeugnis davon ist die „Bilderwand“ im Besprechungszimmer 

mit all den Zertifikaten, ohne 

die bei vielen Auftraggebern heute gar nichts 

mehr geht. Aber G+S geht auch proaktiv vor. 

Angebote würden selten ohne Nebenangebot 

abgegeben. Mezger sieht darin einen weiteren 

Beleg, „dass wir uns im Vorfeld Gedanken machen, 

wenn wir uns einer Aufgabe stellen“. 

Auch Innovation spielt ein wichtige Rolle. Als 

Beispiel führt der G+S-Geschäftsführer die Bereiche 

Vermessung, Maschinensteuerung und 

Schnellwechseleinrichtungen an. In diesen 

werden dank GPS-Daten und einem Set an Anbaugeräten 

Arbeiten schneller und präziser 

erledigt. Weiterentwickelt hat G+S auch das 

Flüssigboden-Verfahren, bei dem Leitungen 

oder Rohre in ein Gemisch aus Aushub, Wasser, 

Zement und Zusatzstoffen eingebettet 

werden, das G+S jetzt auch außerhalb des Kanalbaus 

einsetzt . 

„Als Mittelständler den Markt verteidigen 

und den Personalbedarf sicherstellen“, nennt 

Mezger als Ziele. „Nur mit guten und motivierten 

Mitarbeitern kann man die Aufgaben, 

welche uns gestellt werden bewältigen.“ Damit 

der Betrieb ebenso in seiner technischen 

Ausstattung auf der Höhe der Zeit bleibt, fließen 

bis zu einer Million Euro pro Jahr in den 

Maschinenpark. [!] THOMAS VOGEL 

33

[finanzieren] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Vorsicht, Stolperfalle! 

Hohe Liquidität, günstige Kredite: Bei der Finanzierung scheint es für Unternehmen derzeit keine Hemmnisse zu geben. 

Doch der Eindruck täuscht. Die neuen Kapitalregeln Basel III verändern den Markt. 

Mit seiner Hausbank hat Klaus-Peter 

Bürckle lange Zeit gut zusammengearbeitet. 

Das Geldhaus finanzierte 

den kleinen Betrieb des Ulmers quasi von Beginn 

an, wickelte den Zahlungsverkehr ab 

und half auch bei den ersten Auslandsgeschäften. 

Bei der Betriebsmittelfinanzierung hielt 

sich das Geldhaus allerdings zurück. Obwohl 

Bürckles Firma langsam, aber stetig wuchs 

und vor drei Jahren einen Jahresumsatz von 

knapp einer Millionen Euro machte, zögerte 

das Institut, den Kontokorrentkredit von 

10.000 Euro auf dem Geschäftsgirokonto heraufzusetzen. 

Weil diese Linie hinten und vorne 

nicht reichte, finanzierte der Unternehmer 

sein operatives Geschäft notgedrungen über 

Lieferantenkredite. 

Erst nach einen 

Runden-Tisch-Gespräch 

auf Vermittlung 

der IHK 

Ulm setzte die 

Bank das Limit auf 

80.000 Euro, drei 

Viertel davon als 

feste Linie, 20.000 

Euro als geduldete 

Überziehung. Joachim Rupp, Finanzexperte 

der IHK Ulm. 

Angesichts des 

Umsatzvolumens 

seines Betriebes war das zwar weiter knapp 

bemessen, aber immerhin eine Verbesserung. 

Was Bürckle allerdings nicht wusste: Durch 

die regelmäßige Inanspruchnahme der Überziehung 

verschlechterte er langsam, aber stetig 

sein verhaltensorientiertes Rating, das viele 

Banken mit den neuen Eigenkapitalregeln 

Basel III vor allem für ihre kleinen Unternehmenskunden, 

die sogenannten Gewerbekunden, 

eingeführt haben. 

Um herauszufinden, wie solvent eine Firma 

ist, verzichten viele Geldhäuser bei ihren Ge- 

Augen auf bei der Wahl der Kreditform. Die 

falsche kann fatale Folgen haben. 

34


[finanzieren] 

werbekunden auf ein eigentlich notwendiges, 

aber aufwendiges quantitatives Rating, bei 

dem die Bilanzen unter die Lupe genommen 

werden. Auch ein quantitatives Rating, in dessen 

Rahmen potentielle Risikofaktoren für 

das Unternehmen wie etwa die Abhängigkeit 

von einzelnen Kunden identifiziert oder die 

Managementqualität und die Unternehmensstrategie 

analysiert werden, ist bei kleineren 

und mittleren Unternehmen (KMU) eher die 

Ausnahme als die Regel. Stattdessen erstellt 

die Hausbank häufig zunächst nur ein Verhaltensrating 

auf Basis der Kontoführung. Dauerhafte 

oder häufige Überziehungen sind für die 

Bank unweigerlich ein Risikosignal. 

Welche Konsequenzen das hat, bekam Bürckle 

unerwartet schnell zu spüren. Als nämlich 

seine Firma über ein paar Monate hinweg in 

die Verlustzone rutschte, kassierte die Hausbank 

die stillschweigende Überziehungslinie 

von heute auf morgen ein und gab eine Lastschrift 

des Hauptlieferanten zurück statt sie 

wie bisher anstandslos einzulösen, auch 

wenn dadurch der Kontostand über das Limit 

von 60.000 Euro gerutscht wäre. Folge: Die 

Factoringgesellschaft des Lieferanten gab die 

Information über die nicht eingelöste Lastschrift 

unmittelbar an die großen Wirtschaftsauskunfteien 

weiter. Automatisch sank dadurch 

– für jeden sichtbar – die Bonitätsnote 

von Bürckles Unternehmen und seine Kreditwürdigkeit 

war von einem auf den anderen 

Tag ruiniert. Nur mit viel Mühe konnte er zusammen 

mit der IHK die Kreditlinie bei der 

Hausbank retten und damit das Allerschlimmste 

verhindern. Zu dem Zeitpunkt 

lag seine Kreditakte schon in der Sanierungsabteilung, 

obwohl sein Betrieb längst wieder 

schwarze Zahlen schrieb. 

KAUM ZEIT FÜR BERATUNG 

Noch mögen solche Fälle die Ausnahme sein. 

Doch deren Zahl könnte sich nach Einschätzung 

von Joachim Rupp, Referent Unternehmensfinanzierung 

der IHK Ulm, mit der Einführung 

der neuen Eigenkapitalregeln für 

Banken (Basel III) 

häufen. Denn die 

Auswirkungen 

der neuen Regeln 

sind gerade im 

Gewerbekundengeschäft 

gravierend. 

Heute muss 

sich nach den 

Worten Rupps 

der Kundenberater 

einer Bank aus 

Kostengründen 

Prof. Tyrell Marcel, 

Zeppelin-Universität. 

um 200 bis 600 Kunden kümmern. Darunter 

leide die Betreuung. „Dabei sind gerade die 

kleinen Unternehmen angewiesen auf eine 

fundierte Beratung durch ihre Hausbank“, betont 

Rupp. Ganz nebenbei verzichte die Bank 

auf ein lukratives, weil margenstarkes Geschäft. 

Den Beratern fehle in vielen Fällen 

schlicht die Zeit, Unternehmenskunden mit 

hoffnungsvoller Perspektive zu identifizieren. 

Skeptiker fürchten zudem, dass die Banken 

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35


Hans-Peter Burghof, Prof. 

an der Uni Hohenheim. 

aufgrund von Basel III die Hürden bei der Vergabe 

neuer Kredite heraufsetzen werden. 

Doch Experten geben Entwarnung „Nach 

meinen Beobachtungen haben die neuen Eigenkapitalregeln 

den Markt für Unternehmensfinanzierungen 

bislang nicht beeinträchtigt“, 

sagt Marcel Tyrell, Professor für 

Unternehmer- und Finanzwissenschaften an 

der Zeppelin Universität in Friedrichshafen. 

„Das liegt daran, dass in Deutschland ein 

Großteil der Kreditvergabe über genossenschaftliche 

Kreditinstitute und die Sparkassen 

erfolgt – beides Bankengruppen, die von 

der Verschärfung der Eigenkapitalregel nicht 

besonders stark betroffen 

sind, da die 

Institute vor Ort 

kaum internationales 

Geschäft machen. 

Zudem ist 

die Kreditnachfrage 

der Unternehmen 

zurzeit nicht 

besonders hoch.“ 

Sein Kollege Hans- 

Peter Burghof, Inhaber 

des Lehrstuhls 

für 

Bankwirtschaft und Finanzdienstleistungen 

an der Universität Hohenheim ergänzt: „Natürlich 

wird es immer wieder vorkommen, 

dass ein Banker einen bestimmten Kredit 

nicht vergeben will. Häufig wird er dies mit 

Hinweis auf die Regulierung tun. Das hört 

sich besser an als zu sagen, dass ihn das Projekt 

nicht überzeugt. Das nenne ich dann eine 

gefühlte Kreditklemme.“ 

Viele Unternehmen sind zudem nach Beobachtungen 

von Experten in den vergangenen 

Jahren unabhängiger geworden von den Banken, 

weil sie hohe Eigenkapitalpolster aufgebaut 

haben. Dadurch können sie einen Großteil 

ihrer Investitionen aus dem Cash-flow 

finanzieren. Nicht zuletzt überlagert die lockere 

Geldpolitik der Europäische Zentralbank 

(EZB) derzeit die Folgen von Basel III. Die 

Geschäftsbanken schwimmen in billigem 

Geld, nachdem die EZB ihre Leitzinsen vor einigen 

Wochen auf null gesenkt und ihr Anleihenkaufprogramm 

erneut aufgestockt hat. 

KEIN KREDIT AUF VORRAT 

Dennoch sollten Unternehmen nicht voreilig 

handeln und Kredit quasi auf Vorrat aufnehmen 

– aus Sorge, die Zeit der niedrigen Zinsen 

könnte schon bald wieder zu Ende gehen und 

Was Basel III für Banken bedeutet 

Regulierungsvorgaben und Basel III erschweren vor allem kleineren Banken die Kreditvergabe. 

Die neuen Eigenkapitalrichtlinien für 

das Kreditgewerbe haben einen Kernpunkt: 

Die Banken müssen vor allem ihre 

Unternehmenskredite stärker als bisher 

mit Eigenkapital unterlegen, um bei einem 

Kreditausfall besser abgesichert zu sein. 

Das Prinzip dabei: Je besser das Rating 

eines Unternehmenskunden und je höher 

die Sicherheiten, die er für den Kredit 

stellt, desto weniger Eigenmittel muss 

das Institut für den Kredit vorhalten. 

Umge kehrt gilt: Je größer das Kreditrisiko, 

desto stärker muss die Bank das Darlehen 

abpolstern. Unternehmenskunden 

mit schlechter Bonität müssen daher oftmals 

einen Zinsaufschlag in Kauf nehmen. 

die neuen Regeln die Aufnahme neuer Kredite 

erschweren. „Auf mittlere Sicht bleibt uns die 

Situation des billigen Geld wahrscheinlich 

noch einige Zeit erhalten, auch wenn keiner 

weiß, wie lange noch“, ist Burghof überzeugt. 

Allein das macht eine Absicherung grundsätzlich 

schwierig, denn der Mittelständler 

weiß nicht, auf welche Sicht er plant. „Zudem 

ist fraglich, ob sich die Banken für so lange 

Zeiträume vertraglich binden wollen“, sagt 

Burghof. Schon jetzt sind viele Unternehmen 

außerdem überkapitalisiert. „Im Moment haben 

viele Unternehmen hohe Liquidität und 

die Investitionsneigung ist nicht besonders 

ausgeprägt. Wenn sie sich nun weitere Liquidität 

besorgen, die sie nicht benötigen, also 

allein, um zu antizipieren, dass die EZB die 

Zinsen irgendwann anheben wird, halte ich 

das für eine Ressourcenverschwendung“, sagt 

Finanzexperte Tyrell. 

Zusätzlich zur Risikoanpassung der ausgegebenen 

Kredite begrenzt das sogenannte 

Leverage-Ratio das Volumen der 

ausgegebenen Kredite im Verhältnis zum 

vorhandenen Eigenkapital einer Bank. Der 

Anteil des „harten“ Eigenkapitals an der 

Bilanzsumme muss zudem eine bestimmte 

Höhe erreichen. Dazu drohten die Banken 

von den Aufsehern lange Zeit zu 

einem zusätzlichen Kapitalpuffer verpflichtet 

zu werden. Doch diese Idee ist 

mittlerweile gelockert worden. Der individuelle 

Kapitalpuffer, den die Europäische 

Zentralbank jeder Bank vorschreiben 

wollte, soll in einen Pflicht- und in einen 

empfohlenen Teil aufgesplittet werden. TL 

Dennoch sollten sich Firmen darauf einstellen, 

dass Unternehmenskredite auf lange 

Sicht teurer werden. „Die Regulierung macht 

das Kreditgeschäft zunehmend umständlicher 

für die Banken. Die Institute müssen 

mittlerweile zu jedem noch so kleinen Kredit 

detaillierte Informationen an die Aufsicht liefern“, 

sagt Bankexperte Burghof. Er rechnet 

vor diesem Hintergrund damit, dass der Bankensektor 

vor einer weiteren Konsolidierung 

steht, weil es für die Geldhäuser im Zuge der 

Regulierung schwierig ist, „klein“ zu bleiben. 

Dazu trägt bei, dass ein anonym – zum Beispiel 

über eine Online-Plattform – vergebener 

Kredit in puncto Risikobewertung und Eigenkapitalunterlegung 

genauso behandelt wie 

ein Kredit im Zuge einer langjährigen Hausbankbeziehung. 

Dadurch fällt für viele mittelständische 

Banken der Vorteil der Regionalität 

und der Dezentralität weg. „Die Banken 

36

Weltweit 

ist einfach. 

Wenn man für Investitionen 

einen Partner mit internationalem 

Netzwerk hat. 

sparkasse.de


werden auf der anderen Seite durch die sehr 

massiven Regulierungsvorgaben belastet, die 

eine erhebliche Fixkostenkomponente beinhalten. 

Damit wird die Kreditvergabe relativ 

teurer für kleinere und mittlere Institute“, 

weiß Burghof. Gut möglich also, dass auf lange 

Sicht der Mittelstand im Bankensektor 

wegbricht und der Markt von zu vielen großen 

Banken dominiert wird. Das kann für den 

Mittelstand zum Problem werden. Denn gerade 

für einen kleinen Betrieb ist es wichtig, sich 

eine Bank zu suchen, die zu ihm passt – also 

eher ein kleineres Institut oder eine Bank, die 

dezentral ist in ihrer Entscheidungsstruktur, 

damit es in schwierigen Situationen 

auch einen adäquaten Ansprechpartner 

vor Ort gibt. 

Sorgen über eine 

mangelnde Wettbewerbssituation 

hält Uni-Professor 

Tyrell jedoch 

für unbegründet. 

„Sparkassen und genossenschaftliche 

Institute stehen in hoher Konkurrenz 

vor Ort. Das wird sich nicht ändern 

durch Basel III“, prognostiziert er. Vielleicht 

werde es noch weitere Zusammenschlüsse 

auf lokaler Ebene geben, aber das 

wird nach seiner Einschätzung nicht dazu 

führen, dass es in einzelnen Regionen zu einer 

Monopolsituation kommen wird. „Wo es eine 

Sparkasse gibt, gibt es meist auch eine Volksoder 

Raiffeisenbank – und die beiden stehen 

in sehr gesundem Wettbewerb zueinander“, 

sagt Tyrell. 

REPUTATION NICHT GEFÄHRDEN 

Von diesem Wettbewerb können Unternehmen 

vor Ort immer noch profitieren – etwa, 

indem sie zunächst verschiedene Finanzierungsquellen 

abfragen und der Hausbank andeuten, 

gegebenenfalls zu wechseln. „Aber 

damit sollte der Unternehmer vorsichtig sein, 

da er in der Hausbankbeziehung sehr viel Reputation 

aufgebaut hat. 

In schwierigen 

Situationen 

kann sich dann 

schnell zeigen, 

dass die neue 

Bank häufig 

eben doch nicht 

auf dem Stand 

wie das langjährige 

Hausinstitut 

ist“, warnt Tyrell. 

Und sein Kollege Burghof 

ergänzt: „Offenheit gegenüber anderen 

Finanzierungsquellen ist nicht 

schlecht. Für größere Unternehmen ist es 

zudem eine überlegenswerte Alternative, den 

Weg an den Kapitalmarkt zu suchen.“ [!] 

 

THOMAS LUTHER 

„Nähe,Kompetenz, 

Vertrauen.“ 

Jeder Mensch hat etwas, das ihn antreibt. 

Wir machen den Weg frei. 

38


[rubrik] 

Samy Wiltschek birgt für seine Kunden Perlen jenseits des literarischen Mainstreams. Sein Geschäft läuft. 

Foto: Andreas Clasen 

Die persönliche Seite des Lesens 

Bücher sind etwas Wunderbares. Das finden immer noch Millionen Deutsche – und kaufen sie bei Amazon. Wie besteht 

man gegen die übermächtige Internet-Konkurrenz. Drei Buchhändler erklären, wie es ihnen gelingt. 

Der ärgste Konkurrent hat sich rasant 

entwickelt. Im Juli 1995 verkaufte der 

US-Amerikaner Jeff Bezos das erste 

Buch über sein Online-Portal Amazon, heute 

bietet die Internet-Plattform eine riesige Produktpalette 

an – und ist der größte Mitbewerber 

für jeden Buchhändler in Deutschland. 

Der Internet-Umsatz fehlt stationären Geschäften, 

und das hat Folgen. Jahr für Jahr 

schrumpft die Zahl der Buchläden. Haben die 

Händler vor Ort überhaupt eine Chance, gegen 

diesen Weltkonzern zu bestehen? 

Michael Riethmüller und seine Frau Margarete 

sind optimistisch. Gerade haben sie den 

Mietvertrag für ihren Laden in Ravensburg 

um 25 Jahre verlängert. 1992 hatten die ausgebildeten 

Buchhändler „Ravensbuch“ im Zentrum 

der oberschwäbischen 50.000-Einwohner-Stadt 

eröffnet. Das Geschäft soll in einigen 

Jahren nach und nach an den Sohn und einen 

Mitarbeiter übergeben werden. 

„GRÜSS DICH, MICHAEL“ 

Offensichtlich läuft es: „Kommen Sie am 

Samstag gleich um 10 Uhr, wenn wir öffnen; 

dann ist noch nicht so viel los“, hatte Michael 

Riethmüller am Telefon gesagt, aber schon 

wenige Minuten nach dem zehnten Glockenschlag 

sind viele Kunden da. Sie stöbern, blättern 

in Büchern des 50.000 Titel umfassenden 

Sortiments. Einige kommen mit ihren Anliegen 

zum 62-jährigen Riethmüller ins Untergeschoss: 

„Die Ernährungs- und Kochbücher 

sind wo?“ „Über uns.“ – Eine Frau will ein paar 

Titel bestellen: „Kein Problem, die sind am 

Montag um 10 Uhr da.“ –„Grüß Dich, Michael. 

Ich würde 20 Schülerkarten nehmen für die 

Lesung mit Peter Stamm.“ „Okay, sag oben Bescheid, 

Du bekommst 20 für 5 Euro das Stück.“ 

„Könnten meine Schüler dem Autor ein paar 

Fragen stellen?“ „Ja, schau dir mal den ,Rabentalk‘ 

auf unserer Internetseite an; deine Schüler 

können ihn vor der Kamera befragen, und 

wir nehmen das auf.“ Die beiden diskutieren 

noch über eine Neuerscheinung, dann geht 

39


Der Buchmarkt in Zahlen 

Foto: © Andreas Clasen 

Sehen, stöbern, beraten werden: In Deutschland gibt es 6000 stationäre Buchhandlungen. 

In Deutschland gab es im Jahr 2014 

rund 6000 stationäre Buchhandlungen, 

berichtet der Börsenverein des Deutschen 

Buchhandels: davon 3800 kleine, 

unabhängige Buchhandlungen, 1200 gehören 

zu einer Kette, 1000 weitere sind 

so genannte Verkaufsstellen, in denen 

Bücher nur nebenher vertrieben werden. 

Insgesamt ist die Zahl der Buchhandlungen 

und der Beschäftigten rückläufig: 

2006 hatte der Buch-Einzelhandel rund 

35.000 Mitarbeiter, 2014 etwa 30.000. 

der Lehrer. „Er ist ganz anderer Meinung als 

ich. Aber es geht um gute Bücher – über die 

man streiten kann.“ 

Mit solchen Begegnungen punktet Ravensbuch 

gegenüber Amazon – hier wie auch in 

Friedrichshafen, wo das Ehepaar 2006 eine 

800-Quadratmeter-Filiale direkt am Bodensee 

Ungefähr 10 Prozent der Buchhandlungen 

erwirtschaften zwei Drittel des Umsatzes. 

Der Umsatzanteil des stationären 

Handels stieg auf 4,6 Milliarden Euro, das 

sind 49 Prozent des gesamten Buchhandelsumsatzes. 

Der Online-Versandbuchhandel verbuchte 

2014 ein Plus von 150 Millionen Euro. 

Deutschland ist der umsatzstärkste Auslandsmarkt 

von Amazon. Der US-Konzern 

setzte 10,5 Milliarden Euro um, davon etwa 

ein Fünftel mit Büchern. 

AC 

eröffnet hat. Mal müssen Fragen beantwortet 

werden, mal entwickeln sich Gespräche – und 

engere Bindungen zwischen Verkäufer und 

Kunden. Die Bestellung zum nächsten Werktag 

ist nicht immer, aber oft möglich. Zudem 

sind regelmäßig renommierte Schriftsteller, 

Debütanten und auch Autoren mit regionalen 

Themen für Lesungen zu Gast. Davon profitiert 

die ganze Stadt. „Eine Buchhandlung ist 

auch ein kultureller Ort“, sagt Riethmüller, 

„ein Ort der Begegnung.“ 

DAS EICHHÖRNCHEN 

Seine 38 Mitarbeiter werten den eigenen Online-Auftritt 

mit Videos, einem Blog und eigenen 

Buchempfehlungen auf. „Ich bin wirklich 

froh, dass wir kontinuierlich ausbilden und 

die jungen Leute neue Ideen einbringen.“ Mit 

E-Books kann er selbst nicht viel anfangen, 

bietet sie aber natürlich an. „Das gehört heute 

zum Standard. E-Books haben ihre Position im 

Markt, und diese wird vielleicht noch ein bisschen 

wachsen, aber bei weitem nicht so wie 

vorhergesagt.“ Vier bis fünf Prozent ihres Umsatzes 

generieren die Riethmüllers insgesamt 

über das Internet. 

Im Laden fällt ein Eichhörnchen auf – das Logo 

der „Buy Local“-Initiative, die Riethmüller 

2012 mitgegründet hat. Zurzeit bündeln rund 

600 Mitglieder aus ganz Deutschland ihre 

Kräfte darin, um die Bedeutung inhabergeführter 

Einzelhandels- und Handwerksbetriebe 

herauszustellen. „Wer vor Ort einkauft, 

unterstützt damit auch die eigene Region. 

Und damit die eigene Lebensqualität“ steht 

auf einem Transparent vor dem Laden. Damit 

wollen sich die Mitglieder vom Internethandel 

abheben und von großen Filialisten wie 

etwa Thalia. 

Diese Regel führt freilich zu familiären Konflikten. 

Michael Riethmüller entstammt jener 

Familie Riethmüller, die in vierter Generation 

die Geschicke der Osianderschen Buchhandlung 

lenkt, eines Tübinger Unternehmens mit 

mehr als 500 Mitarbeitern, dessen Geschichte 

Ihre Veranstaltung mit 

unvergesslichen Erinnerungsfotos. 

Perfekt für Messen und andere Firmenevents. 

40


[spezial] 

bis ins 16. Jahrhundert zurückreicht. Bruder 

Heinrich und Neffe Christian Riethmüller 

führen dort die Geschäfte. Sie verfolgen eine 

Wachstumsstrategie mit einem stetig größer 

werdenden Netz an Filialen, „weil wir uns in 

einem stagnierenden Markt bewegen“, sagt 

Heinrich Riethmüller. „So sehr ich die ,Buy 

local‘-Initiative gut finde, so sehr halte ich es 

doch für einen Fehler, dass man die Filialisten 

draußen hält. Zu einer lebendigen Innenstadt 

gehören doch auch H&M, Marco Polo oder 

Osiander. Sie können eine Innenstadt nicht 

nur, wenn man es negativ ausdrücken will, 

mit ,Kleinkrämer‘-Geschäften lebendig halten. 

Uns wurde gesagt, einzelne Osiander- 

Buchhandlungen dürften bei ,Buy local‘ mitmachen, 

aber da sagen wir, wenn überhaupt, 

dann sind wir nur mit allen Filialen dabei.“ 

LIEFERUNG PER RADKURIER 

Das sind inzwischen 36 an 29 Standorten – 

vornehmlich in kleineren Städten mit 20.000 

bis 60.000 Einwohnern, aber auch in Frankfurt, 

Stuttgart und Reutlingen gibt es Läden. 

Mehr als ein Drittel der Filialen habe man 

übernommen, weil sie keinen Nachfolger gefunden 

hätten. Der Schwerpunkt liegt auf 

kleinen Städten, die in Baden-Württemberg 

ein stabiles Umfeld böten. Auch die Geschäfte 

seien übersichtlich, meist 300 bis 700 Quadratmeter. 

„Wir haben auch nie den Fehler gemacht, 

übergroße Flächen zu kaufen.“ 

Heinrich Riethmüller steht dem Börsenverein 

des Deutschen Buchhandels vor. Die Strategie, 

gegen Amazon zu bestehen, skizziert er 

ähnlich wie sein Bruder: attraktive 

Geschäfte mit Veranstaltungsprogramm, 

eigenständiger, moderner Online-Auftritt 

und exzellenter Service mit gut ausgebildetem 

Personal, das sich mit dem Unternehmen 

identifiziert. In Stuttgart, Tübingen, Heilbronn, 

Reutlingen und Frankfurt bietet Osiander 

noch einen besonderen Service: Fahrradkuriere 

bringen am Vortag georderte 

Bücher direkt zum Kunden. Mit so etwas 

kann Samy Wiltschek nicht dienen. Trotzdem 

erzielt er mit seiner 100 Quadratmeter 

kleinen „Kulturbuchhandlung Jastram“ und 

fünf Mitarbeitern in der Ulmer Innenstadt 

steigende Umsätze. Sein Ansatz: Lesen, Aussortieren, 

Beraten und Vernetzen. Mehrere 

hundert Leute haben seinen Blog abonniert, 

um die 250 Beiträge veröffentlicht er im Jahr. 

Die Spiegel-Bestsellerliste oder massiv vermarktete 

Bücher interessieren ihn herzlich 

wenig. Seine Angestellten und er lesen, 

um „Perlen“ aus der zweiten 

Reihe und in Programmen 

Foto: © Steffen Sixt|BLIND21.DE 

Schmökern bei Osiander: Das Unternehmen ist mit 36 Läden an 29 Standorten vertreten. 

kleinerer Verlage zu finden. Das Sortiment 

umfasst 15.000 Titel. Was nicht da ist, kann 

auch Wiltschek meist zum nächsten Werktag 

bestellen. „Diese Überschaubarkeit trägt auch 

dazu bei, dass das Verhältnis zu den Kunden 

ein sehr persönliches ist, was vielen vielleicht 

zu persönlich ist, die eher im Internet klicken 

wollen“, sagt er. „Das verstehe ich auch, ich 

will auch nicht, dass man mich im jeden Laden 

mit Namen kennt, weiß wie die Kinder 

heißen und wann man Geburtstag hat, aber so 

funktioniert es hier halt.“ Vor ein paar Jahren 

noch hatte Wiltschek Angst, dass seine Kunden 

ihm wegsterben. „Doch plötzlich merke 

ich, dass richtig viele Junge – Studenten, Mütter 

mit 30 … – hier ein- und ausgehen.“ Warum? 

Das weiß er auch nicht so recht. Aber, 

vermutet er, womöglich habe ihm Amazon 

dabei geholfen: durch all die Negativschlagzeilen 

etwa bezüglich seiner Löhne in den vergangenen 

Jahren. [!] ANDREAS CLASEN 

bildwerk89 - foto & kreativstudio 

multscherstraße 5 · 89077 ulm 

www.fotobus89.de · Tel. 0731 / 14 39 26 22 41


Und wann fangen Sie mit Sparen an? 

In Sachen Energieeffizienz nimmt die Bundesregierung die Wirtschaft in die Pflicht. Experten begrüßen das, weil viele 

Unternehmen nun das Thema mit System angehen. Die Kosten lassen sich so deutlich verringern. 

Lange Jahre hat ein Großteil der Unternehmen 

das Thema Energiesparen nicht 

ernst genommen. Viele Betriebe zierten 

sich regelrecht. Zum einen weil Energie vergleichsweise 

billig ist, zum anderen, weil das 

Thema Energieeffizienz in der Regel mit anfänglichen 

Kosten und Mühe verbunden ist. 

Mit der Umsetzung der Energieeffizienzrichtlinie 

der EU im vergangenen Jahr hat die Bundesregierung 

die deutsche Wirtschaft jedoch 

in die Pflicht genommen. 

Das Ziel: Bis 2020 

soll der Primärenergieverbrauch 

um 20 Prozent sinken. 

Großunternehmen 

mussten 

bereits bis Dezember 

ein Energieaudit 

ablegen. Aber 

auch kleine Unternehmen 

müssen Energiemanagement. 

Armin Schreijäg, BPEsich 

Gedanken 

über ihren Energieverbrauch machen. „Die 

EU-Richtlinie hat dazu geführt, dass auch Geschäftsführer 

auf das Thema aufmerksam geworden 

sind“, sagt Armin Schreijäg von der 

ENBW Sales & Solution GmbH in Ravensburg. 

Der größte Vorteil der Richtlinie ist nach 

seiner Einschätzung, dass die Betriebe Energieeffizienz 

nun mit erheblich mehr Systematik 

angehen. 

20 PROZENT MEHR EFFIZIENZ 

Die Energie Baden-Württemberg (Karlsruhe) 

war vor zehn Jahren der erste Energieversorger, 

der sich an dem Netzwerkkonzept beteiligte. 

Schreijäg war von diesem Zeitpunkt an 

dabei, heute betreut er von seinem Büro im 

Schussental mittlerweile drei dieser Netzwerke. 

Zu den Unternehmen, die sich schon früh 

Dünne Solar-Panele verwandeln Betonfassaden 

in kleine Kraftwerke . 

42



sich mit anderen Unternehmen austauschten, 

gehört der Sensorhersteller IFM. Dieser hat 

seinen Sitz für Produktion und Entwicklung 

am Bodensee. Das Unternehmen investierte 

zuletzt in Maßnahmen, mit denen es die Energieeffizienz 

am Standort Tettnang um 20 Prozent 

steigern konnte. IFM nutzt unter anderem 

Erdsonden und Wärmepumpen und 

optimierte seine Prozesskälteversorgung. 

Solche Potentiale erkennt auch die KEA, die 

Klimaschutz- und Energieagentur Baden- 

Württemberg. „Die intensive Beschäftigung 

mit den Energieverbräuchen zeigt nach unserer 

Erfahrung oft große Einsparpotentiale“, 

sagt KEA-Geschäftsführer Volker Kienzlen. 

Großes Sparpotenzial steckt nach seinen Worten 

in den Themen Strom und Heizwärme. 

STROMFRESSER DRUCKLUFT 

Industriebetriebe haben noch viele Möglichkeiten, 

die in der Produktion entstehende 

Wärme besser zu nutzen, das zeigt eine Untersuchung 

der staatlichen Förderbank KfW. In 

Gewerbe, Handel und Dienstleistungen liegt 

das größte Sparpotenzial in der energetischen 

Gebäudesanierung und im Neubau hocheffizienter 

Gebäude. Über alle Branchen hinweg 

lassen sich laut dem KfW-Bericht stromverbrauchende 

Querschnittstechnologien wie 

Elektromotoren, Druckluft, Pumpen und Beleuchtung 

optimieren. 

„Ein Energiemanagement einzuführen ist eine 

Herausforderung, die sich auf lange Sicht 

auszahlen kann“, sagt KEA-Energieexperte 

Volker Kienzlen. Er rät daher: „Vor allem solche 

Unternehmen, bei denen Energie ein entscheidender 

Kostenfaktor ist, sollten sich mit 

dem Thema Energiemanagementsystem auseinandersetzen.“ 

Aber auch Unternehmen, in 

denen die Energiekosten eher eine untergeordnete 

Rolle spielen, bietet ein solches System 

nach seinen Worten die Möglichkeit, die 

eigene Ökobilanz und den CO2-Ausstoß zu 

verringern. 

Wie ein solches Energiemanagementsystem 

aussehen muss, beschreibt die DIN EN ISO 

50001. Die Zertifizierung nach dieser Norm 

bietet laut Kienzlen mehrere Vorteile: Zum 

einen erfüllen die Unternehmen die Audit- 

Pflicht nach dem Energiedienstleistungsgesetz. 

Das betrifft alle Unternehmen, die mehr 

als 250 Mitarbeiter beschäftigen oder einen 

Jahresumsatz von mehr als 50 Millionen Euro 

haben. Zum anderen kann sich für Unternehmen 

auch ein steuerlicher Vorteil ergeben. 

Vor allem energieintensive 

Betriebe 

können hier 

einen Teil der 

Strom- und Energiesteuer 

erstattet 

bekommen. Unternehmen, 

für die 

diese beiden unmittelbaren 

Vorteile 

nicht gelten, 

beschäftigen sich 

durch den Managementprozess 

KEA-Experte 

Volker Kienzlen. 

der Zertifizierung mindestens einmal im Jahr 

mit Energiebezug und Energieverbrauch, sagt 

Kienzlen. Dabei entdecken sie Sparpotenziale 

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43


und können abwägen, ob sie diese heben wollen. 

Die jährliche Überprüfung durch eine 

akkreditierte Stelle gewährleiste, dass das 

Thema Energie nicht in Vergessenheit gerät. 

Für kleine und mittlere Unternehmen, die ohne 

Energiemanagementsystem auskommen 

müssen, bietet eine kostenlose Software des 

Bundesministeriums für Umwelt, Naturschutz, 

Bau und Reaktorsicherheit die Möglichkeit, 

Einsparpotentiale beim Energieverbrauch 

zu erkennen. Um das „Energiesparkonto 

für Unternehmen“ nutzen zu können, 

ist eine Registrierung notwendig. Danach 

verspricht die Software, den Energieverbrauch 

des Unternehmens sichtbar zu machen. 

Das Energiesparkonto vergleicht den 

Energieverbrauch mit individuellen Kennzahlen 

und zeigt wo gespart werden kann. 

INVESTITIONSNEIGUNG LEGT ZU 

Doch hierfür sind Investitionen nötig. Das 

Fraunhofer-Institut für Produktionstechnik 

und Automatisierung (IPA) in Stuttgart erhebt 

mit dem Institut für Energieeffizienz in 

der Produktion, EEP, der Universität Stuttgart 

und weiteren Partnern den Energieeffizienz- 

Index. Der Index ermittelt halbjährlich die 

Einstellung sowie aktuelle und geplante Aktivitäten 

der deutschen 

Industrie 

zum Thema Energieeffizienz. 

Diana Wang, Projektleiterin 

am 

EEP, freut sich 

über eine klare 

Tendenz aus der 

Erhebung: „Das 

Diana Wang von der 

Universität Stuttgart. 

Ansatzpunkte zum Energiesparen 

Foto: © OMIRA GmbH, Ingo Rack/EnBW 

Bei der Molkerei Omira werden Milch und Stromkosten eingedampft. 

Stimmungsbild 

für das Jahr 2016 

ist positiv. Alle befragten 

Unternehmen 

wollen investieren.“ Dabei steigt der geplante 

prozentuale Investitionsanteil mit der 

Unternehmensgröße. Fast 90 Prozent der antwortenden 

Unternehmen aus allen Wirtschaftszweigen 

verfolgen nach ihren Angaben 

einen systematischen Ansatz in Sachen 

Energieeffizienz.“ 

Den Hauptgrund für Investitionen kennt die 

Expertin aufgrund der Erhebung. „Fast 45 Prozent 

der befragten Unternehmen sehen den 

Faktor Investitionszuschuss/-prämie als Anreiz 

zur Investition“, sagt Diana Wang. Die 

Befragung erfasste auch die Investitionshemmnisse. 

Laut Wang sind dies: Andere strategische 

Prioritäten, die Rendite anderer Maßnahmen 

ist höher, die Firmen möchte 

attraktivere Anreizmechanismen abwarten 

oder es gibt kein geschultes Personal für die 

Planung und Durchführung. 

Eine Möglichkeit zu netzwerken, bietet die 

KEA mit den Energieeffizienztischen. „Das 

Ziel von Energieeffizienztischen ist es, den 

Austausch der teilnehmenden Firmen zu fördern 

und damit zu erreichen, dass die Teilnehmer 

voneinander lernen und erfolgreiche 

Maßnahmen anderer bei sich umsetzen,“ erläutert 

Volker Kienzlen. 

UHLMANN NUTZT ROHBIOGAS 

Mit den Zielen Energie effizienter zu nutzen, 

Kosten zu reduzieren und die Umwelt zu entlasten, 

ging beispielsweise das Netzwerk 

„Energieeffizienz Alb-Schwarzwald-Bodensee“ 

2010 mit 15 Industrieunternehmen an 

den Start. Gemeinsam mit der in Karlsruhe 

ansässigen Energie Baden-Württemberg AG 

und den regionalen Industrie- und Handelskammern 

setzten sie mehrere Maßnahmen 

um. Der Verpackungsspezialist Uhlmann war 

Die staatliche Förderbank KfW hat in 

einem Bericht unter dem Titel „Energieeffizienz 

in Industrie und Gewerbe: Wo 

liegen die größten Potenziale?“ aufgelistet, 

an welchen Punkten Unternehmen 

ansetzen können. Dazu gehören: Lüftung 

und Ventilatoren anpassen, Kälteerzeugung 

optimieren, Beleuchtung durch 

Sensoren oder Dimmer effizienter machen, 

auf eine nicht-elektrische Heizungstechnologie 

umsteigen, Energie effizient 

beschaffen, Blockheizkraftwerke 

nutzen, je nach Dachkonstruktion Photovoltaik- 

oder Solarthermieanlagen installieren, 

den Fuhrpark modernisieren, die 

Belegschaft für das Thema Energie sensibilisieren. 

Auch beim Umgang mit 

Druckluft, der teuersten Energieform, 

lässt sich viel Geld sparen. 

www.kfw.de. 

SAV 

Teil des Netzwerks und setzt unter anderem 

auf eine neuartige Technologie mit Rohbiogas 

aus der unmittelbaren Umgebung für die 

Strom- und Wärmegewinnung ein. Dadurch 

spart das Laupheimer Unternehmen pro Jahr 

fast 4,5 Millionen Kilowattstunden im Jahr 

ein. Die Ravensburger Großmolkerei Omira 

optimierte den Energieverbrauch bei der 

Milchpulverherstellung. Mit dem Ergebnis 

einer internen Verzinsung von mehr als 75 

Prozent kann die Genossenschaft sehr zufrieden 

sein. 

Aktuell versuchen die Netzwerke „Energieeffizienz 

Schwäbische Alb“, „Energieeffizienz 

Ravensburg 2016“ und „Energieeffizienz 

Karlsruhe-Stuttgart“ in einem Zeitraum von 

zweieinhalb bis drei Jahren ihre Energieziele 

zu erreichen. Erfahrungen von älteren Netzwerken 

und Branchenteilnehmern spielen in 

diesem Prozess eine große Rolle. Während der 

dreijährigen Laufzeit ist ein Einsparpotential 

von fünf bis acht Prozent realistisch. Oder anders 

ausgedrückt: von rund 25 Mio. Kilowattstunden 

pro Jahr und Netzwerk. [!] 

 

SABINE VOITH 

44

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(kombiniert); CO 2 

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Stopp-System). 

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Kundenbestellungen und Darlehnsverträgen vom 01.05.2016 bis 31.05.2016. 

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dar. Ist der Darlehnsnehmer Verbraucher, besteht ein 

Widerrufsrecht nach § 495 BGB. 2 Gilt für Gewerbekunden (ausgeschlossen 

sind Großkunden mit Ford Rahmenvertrag sowie gewerbliche Sonderabnehmer 

wie z. B. Taxi, Fahrschulen, Behörden). Gilt für einen Ford Mustang Fastback 

2,3-l-EcoBoost-Benzinmotor 233 kW (317 PS). 

45

[machen] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Für die Zukunft geformt 

Allgaier-Geschäftsführer Helmar Aßfalg setzt sich hohe Ziele, privat wie im Unternehmen. Dank eines patentierten 

Ver fahrens für Fahrzeug-Leichtbau wächst der Autozulieferer und wandelt den Firmensitz zum Technologie-Standort um. 

Helmar Aßfalg ist ein Gipfelstürmer. Er 

hat an Achttausender-Expeditionen 

auf den Manaslu und den Nanga Parbat 

teilgenommen. Das ist zwar schon eine Weile 

her, die Berge liebt der 55-Jährige aber immer 

noch. Beim Skifahren in den Alpen bekommt 

er den Kopf frei – und neue Ideen, wie es mit 

der Allgaier-Group weiter aufwärts gehen 

kann. Aßfalg ist seit acht Jahren Vorsitzender 

der Geschäftsführung bei dem Automobilzulieferer 

mit Stammsitz in Uhingen (Kreis Göppingen) 

und hat ehrgeizige Pläne für die 

nächsten acht bis zehn Jahre: Er will den Umsatz 

„deutlich über eine halbe Milliarde Euro 

pro Jahr“ steigern (2015 waren es knapp 377 

Millionen Euro). Und er hat die Vision, dass 

Allgaier bis dahin noch stärker als Technologie-Unternehmen 

unterwegs ist und „seine 

Kompetenzen im Automobilbau deutlich 

ausgebaut hat“. Beim zweiten Standbein, dem 

Maschinen- und Anlagenbau, der 25 Prozent 

der Geschäftstätigkeit ausmacht, will der Firmenchef 

das Unternehmen international 

noch besser aufstellen. In der sogenannten 

Process Technology wird eine breite Palette 

von Systemen gefertigt, die zum Waschen, 

Trocknen, Kühlen, Sieben und Sortieren im 

Bereich der Schüttgut verarbeitenden Industrie 

benötigt werden. 

IM STILLEN KÄMMERLEIN 

Helmar Aßfalg ist zuversichtlich, dass Allgaier 

dieser Höhenflug gelingen kann. Eher 

im stillen Kämmerlein und weniger im Fokus 

der Öffentlichkeit. Denn seit Dieter Hundt, 

langjähriger Arbeitgeberpräsident und Geschäftsführer 

bei Allgaier, sich aus dem operativen 

Geschäft zurückgezogen hat, steht auch 

das Unternehmen nicht mehr so sehr im 

Blickpunkt des öffentlichen Interesses. Aßfalg 

stört das nicht – im Gegenteil. Und wie ist 

das mit einem Dieter Hundt, dessen Familie 

Helmar Aßfalg führt seit acht Jahren den Automobilzulieferer 

Allgaier. Fotos: Giacinto Carlucci 

46


[machen] 

nun alleiniger Besitzer 

des Unternehmens 

ist und 

der seinerzeit angekündigt 

hatte, 

ein „aktiver Aufsichtsratsvorsitzender“ 

zu sein? 

„Wir haben einen 

guten Weg gefunden“, 

sagt Helmar 

Aßfalg. „Als Gesellschafter 

schaut 

Aufsichtsratsvorsitzender 

Dieter Hundt. 

er natürlich, was wir tun. Operativ mischt er 

sich allerdings nicht ein.“ 

TANKS FÜR DIE S-KLASSE 

Mehr will der Manager zu diesem Thema gar 

nicht sagen. Der 55-Jährige spricht beim 

Rundgang durch die Halle 6 lieber über die 

Tanks für die S-Klasse von Daimler, die hier 

gefertigt und lackiert werden. Oder zeigt einbaufertige 

Kotflügel für Porsche. 

In Reih und Glied: ein Transportgestell mit Kotflügeln für den Porsche 911. 

Aßfalg wirkt zufrieden und zuversichtlich: 

„Den deutschen Premium-Herstellern geht es 

sehr gut“, sagt er. Gut für Allgaier, zu deren 

Hauptkunden Daimler, Porsche, VW und 

BMW gehören. Der Geschäftsführer macht 

sich über die Zukunft des Automobilgeschäfts 

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47

[machen] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Vom kleinen Handwerksbetrieb zum weltweit agierenden Unternehmen 

Ein Roboter bewegt die Halbschale eines S-Klasse-Tanks, bevor Ober- und Unterschale an der „Marriage-Station“ zusammenfinden. 

Den Grundstein für die heutige Allgaier- 

Group legte der gelernte Werkzeugmacher 

Georg Allgaier im Jahr 1906. Damals gründete 

er im kleinen Ort Hattenhofen im 

Kreis Göppingen einen Handwerksbetrieb, 

der Schnitt- und Stanzwerkzeuge fertigte. 

Die Entwicklung im Automobilbau bescherte 

ihm in den Folgejahren zunehmend 

gut gefüllte Auftragsbücher. Ein 

Jahrzehnt später verlagerte Georg Allgaier 

seinen Betrieb ins nahe gelegene Uhingen. 

Dort hat das Unternehmen bis heute seinen 

Stammsitz. Ende der 1920er Jahre begann 

Allgaier mit der Produktion von 

Pressteilen für die Automobilindustrie. 

Nach dem Zweiten Weltkrieg stieg das Unternehmen 

in die Herstellung von Traktoren 

im Rahmen eines Lizenzvertrags ein 

und kooperierte mit Porsche. Das Geschäft 

florierte zunächst. Allgaier musste 

sich in den 50er Jahren jedoch der Konkurrenz 

beugen, verkaufte diesen Geschäftszweig 

und widmete sich der Entwicklung 

von Siebmaschinen. Bis heute 

sind die Automobilzulieferung sowie der 

Maschinen- und Anlagenbau (Process 

Technology) die beiden Standbeine. 

Die Internationalisierung des Unternehmens 

begann mit dem Eintritt von Dieter 

Hundt, der 1975 als erster familienfremder 

Manager an der Spitze der Allgaier-Group 

und lange Jahre als Arbeitgeberpräsident 

besonders im Fokus der Öffentlichkeit 

stand. Unter seiner Ägide als alleiniger geschäftsführender 

Gesellschafter baute Allgaier 

seine Position als weltweit aktives 

Unternehmen aus. 2008 übernahm Helmar 

Aßfalg den Vorsitz der Geschäftsführung, 

Hundts Familie ist mittlerweile alleiniger 

Inhaber des Unternehmens. Der Umsatz 

hat sich in den vergangenen 40 

Jahren von umgerechnet 25 Millionen Euro 

auf rund 380 Millionen Euro erhöht. Allgaier 

beschäftigt heute 1650 Mitarbeiter, 

davon 1100 am Stammsitz in Uhingen. SU 

keine Sorgen – nicht zuletzt deshalb, weil Allgaier 

mit dem vor einigen Jahren entwickelten 

und inzwischen weltweit patentierten 

Verfahren „Variotempo“ einen wichtigen 

Schritt in Richtung Zukunft gemacht habe. 

Das Verfahren zur Kaltumformung hochfester 

Stähle mache die Autos leichter. Damit 

wird bei Bauteilen eine Gewichtseinsparung 

von bis zu 60 Prozent möglich, der Spritverbrauch 

dadurch erheblich gesenkt. 

NEUES WERK IN SACHSEN 

Mitte des Jahres kommt „Variotempo“ im 

neuen Werk im sächsischen Oelsnitz serienmäßig 

zum Einsatz, den Produktionsstandort 

hat Allgaier im November vergangenen Jahres 

eröffnet. Aßfalg sieht großes Potenzial in 

dem neuen Standort im Osten: Die Werke großer 

deutscher Autobauer liegen nur einen 

Steinwurf entfernt – in den neuen Bundesländern, 

aber auch die Skoda-Fertigung in Tschechien 

ist nicht weit weg. Dahin will Allgaier 

künftig liefern. 

Auch wenn es sich beinahe so anhört, auf 

Wolke sieben schwebt Allgaier nicht. Aufgrund 

der Sanktionen sei beispielsweise der 

russische Markt für Process Technology, also 

für Verfahrenstechnik, komplett weggebrochen. 

„Dorthin haben wir richtig gute Geschäftsbeziehungen. 

Die Projekte sind noch 

da, Aufträge werden aber derzeit nicht vergeben“, 

bedauert Aßfalg. Zudem schwächle der 

Maschinenbau in China, Lateinamerika stecke 

flächendeckend in einer Wirtschaftskrise, 

Europa stagniere. Da bleiben als Wachstumsmärkte 

die USA und der Iran. 

Gibt es denn Überlegungen, die Fühler weiter 

in Richtung Ausland auszustrecken? Das 

heißt, eine weitere Produktionsstätte neben 

Frankreich, Mexiko, Schweden und Spanien 

sowie dem Gemeinschaftsunternehmen in 

Indien zu eröffnen? „Es gibt unterschiedliche 

Ideen“, meint der Manager und schmunzelt 

vielsagend. Über ungelegte Eier spricht er 

nicht. Nur so viel: Einfach irgendwo ein paar 

Millionen zu verbauen und zu schauen, ob 

sich die Investition lohnt, mache keinen Sinn. 

„Wir prüfen genau, ob das Geschäftsvolumen 

da ist.“ Verlagert werde die Produktion grundsätzlich 

nur, „wenn wir sonst nicht in den 

Markt reinkommen“, betont Aßfalg. 

Der Stammsitz soll mehr und mehr Technologie-Standort 

werden. Aßfalg sieht seine komplette 

„schlagkräftige Mannschaft“ als Erfolgsgaranten: 

Die Entwicklung des Patents 

beispielsweise sei keine reine Ingenieurleistung 

gewesen, sondern auch „handwerklich 

hervorragend umgesetzt“. Allgaier kenne keinen 

Fachkräftemangel. Alle Stellen seien besetzt. 

Dank der fundierten Ausbildung, für die 

die Uhinger seit Jahrzehnten bekannt sind. 

Aber auch dank der Bekanntheit, die Allgaier 

genießt. [!] SUSANN SCHÖNFELDER 

48

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20 Jahre Massarbeit Personalservice Ulm 

Der Mensch ist das Mass 

Im März feierte die „Massarbeit Personalservice 

GmbH“ ihr 20-jähriges Bestehen und 

präsentierte mit „Personal nach Mass“ einen 

neuen Geschäftsbereich. 

Als einer der führenden Personaldienstleister 

in der Region mit Standorten in Ulm und Biberach 

ist die Marke „Massarbeit“ spezialisiert 

auf die gewerbliche Arbeitnehmerüberlassung 

zur Überbrückung von Engpässen sowie den 

langfristig strategischen Aufbau von Personal 

in den Bereichen Produktion und Logistik. 

Facharbeiter und Helfer im gewerblichen Bereich 

profitieren unter anderem von abwechslungsreichen 

Aufgaben, Tarifgebundenheit, 

Branchenzuschlägen und einer hohen Übernahmequote 

bei vielen Kunden. „Darüber hinaus 

legen wir besonderen Wert auf feste Ansprechpartner 

und eine persönliche Betreuung“, 

versichert Geschäftsführer Matthias 

Lindenmaier. 

Im neuen Geschäftsbereich werden die Recruitingaktivitäten 

für Direktvermittlungen zukünftig 

unter dem Markennamen „Personal 

nach Mass“ gebündelt. Dabei geht es vorwiegend 

um die langfristige Besetzung von Stellen 

und damit um vielversprechende Perspektiven 

der Bewerber. „Personal nach Mass“ ist fokussiert 

auf Fachspezialisten und Führungskräfte 

in kaufmännischen und ingenieur-technischen 

Funktionen. „Für unsere Kunden übernehmen 

wir aktiv die gezielte Suche nach passgenau 

geeigneten Kandidaten. Dank unseres breit gefächerten 

Netzwerkes können wir auch 

schwierige Positionen besetzen“, erläutert 

Matthias Lindenmaier. Unternehmen sparen 

dabei viel Kosten, Arbeit und Zeit, wenn es von 

„Personal nach Mass“ exakt passende Vorschläge 

erhält. Daher beauftragen immer mehr 

Kunden „Personal nach Mass“ mit der Besetzung 

einer Stelle, wenn es zum Beispiel um Ingenieure 

im Sondermaschinenbau, Projektmanager, 

Softwareentwickler oder Bilanzbuchhalter 

und Personalleiter geht. „Wir übernehmen 

den kompletten Prozess: von der Formulierung 

der Stellenanzeige über die Ausschreibung bis 

zum gesamten Bewerberhandling“. 

Die konsequente Einhaltung von Qualitätsstandards 

und Datenschutzbestimmungen gilt 

im täglichen Geschäft natürlich in beiden Geschäftsbereichen. 

„Wir sind ISO zertifiziert und 

werden bezüglich Datenschutz regelmäßig auditiert“, 

bekräftigt Matthias Lindenmaier. 

Im März wurde das runde Jubiläum mit zahlreichen 

Geschäftspartnern gefeiert: „Wir pflegen 

seit vielen Jahren eine vertrauensvolle Zusam- 

Geschäftsführer Matthias Lindenmaier. 

Foto: Lukas Hofstätter 

menarbeit mit unseren Kunden – insbesondere 

in den Branchen Luftfahrttechnik, Automobilzulieferindustrie 

und im Maschinenbau“, so 

Matthias Lindenmaier. „Für dieses Vertrauen 

bedanken wir uns.“ Die Weichen für eine erfolgreiche 

Zukunft sind also gestellt, was insbesondere 

auch dem Team der Massarbeit geschuldet 

ist: „Wir leben unseren Slogan „Der Mensch 

ist das Mass“ – auch das ist es, was uns von 

anderen unterscheidet“, bedankte sich Matthias 

Lindenmaier bei seinen Mitarbeitern. 

FEINER 

ZUG 

DER SPEZIALIST FÜR IHR RECRUITING 

Beim Schachspiel ist es wie im echten Leben: 

Der nächste Zug ist immer der Wichtigste. Gerade 

bei der Besetzung von Vakanzen bei Fach- und 

Führungskräften ist es wichtig vorausschauend 

zu handeln und so die Zukunft optimal zu gestalten. 

Besetzen Sie deshalb die wichtigen Positionen in 

Ihrem Unternehmen einfach, schnell und effizient 

mit den Spezialisten von Personal nach Mass. 

Wir rekrutieren und vermitteln Fachspezialisten und Führungskräfte in kaufmännischen 

und Ingenieur-technischen Positionen – professionell, flexibel und unbürokratisch. 

Dabei sind wir insbesondere in den Branchen Aerospace Engineering, Automotive 

und Maschinenbau zuhause und bestens vernetzt. 

Unsere Leistungen: Personalvermittlung, Headhunting und Expert Leasing. 

Je besser wir Sie und Ihr Unternehmen, Ihre Ansprüche und Ziele kennen, desto 

zielgenauer können wir für Sie rekrutieren. Deshalb bestimmt langfristiges Denken 

unsere Arbeit. Offene Kommunikation, Vertrauen, Beständigkeit und Transparenz sind 

uns wichtig und die Grundlage für unsere erfolgreiche Zusammenarbeit mit Ihnen. 

Und wen sollen wir für Sie finden? 

Unser Team – der direkte Weg zu unseren Spezialisten. 

Stefanie Wirthensohn T 0731 / 9 68 98 - 15 swirthensohn@personal-nach-mass.de 

Samson Tzeggai T 0731 / 9 68 98 - 20 stzeggai@personal-nach-mass.de 

Anke Lindenmaier T 0731 / 9 68 98 - 21 alindenmaier@personal-nach-mass.de 

Massarbeit Personalservice GmbH 

Kronengasse 14, 89073 Ulm 

www.personal-nach-mass.de 

49 41

[führen] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Lockruf für Bau-Ingenieure 

Peri ist ein spannendes und mit 7700 Mitarbeitern auch großes Unternehmen. Doch viele Studenten nehmen den 

Gerüst- und Schalungstechnikspezialisten nicht wahr. Verstärktes Personalmarketing an Hochschulen soll das ändern. 

Personalmarketing-Expertin Antje Speidel will Peri an Hochschulen bekannter machen. 

Keine Frage, das Weißenhorner Familienunternehmen 

Peri gehört zu den 

Aushängeschildern des deutschen Mittelstands. 

Die 1969 gegründete Gruppe ist 

wachstumsstark, innovativ und erfolgreich. 

„In der Region Ulm haben wir einen hohen 

Bekanntheitsgrad“, sagt Antje Speidel, die 

sich bei dem Spezialisten für Schalungs- und 

Gerüsttechnik um das Personalmarketing 

kümmert. Daher bewerben sich auf die Lehrstellen 

und die Plätze an der Dualen Hochschule 

an den Standorten Weißenhorn, Ichenhausen 

und Ulm auch viele junge Leute. 

Mit rund 7700 Mitarbeitern und mehr als 65 

Tochtergesellschaften ist Peri der klassischen 

Größe eines Mittelständlers längst entwachsen. 

Dennoch gehört das von Alexander 

Schwörer zusammen mit Dr. Fabian Kracht 

Foto: M. Hörger 

und Leonhard Braig geführte Unternehmen 

bundesweit gesehen immer noch zu den „Hidden 

Champions“. Peri ist als Bau-Lieferant an 

spektakulären Bauwerken beteiligt. Mit seiner 

Technik und seinem Know-how ermöglicht 

das Unternehmen, dass Wolkenkratzer 

schnell in den Himmel wachsen, ob in Braunschweig, 

Hamburg oder Kuwait City. Bisher 

größtes Projekt der Firmengeschichte war die 

Beteiligung am Ausbau des Panamakanals. 

JUNG INS AUSLAND 

An spannenden Aufgaben fehlt es nicht, doch 

als heimlicher Gewinner oder unbekannter 

Weltmarktführer muss sich auch Peri anstrengen, 

um guten Nachwuchs an Bau- und 

IT-Experten zu bekommen. „Schon in München 

ist Peri weniger bekannt“, sagt Speidel. 

Erschwerend kommt hinzu, dass die angehenden 

Bauingenieure schon während des Studiums 

von Münchner Ingenieurbüros unter 

Vertrag genommen werden. Dass München 

eine attraktive Stadt zum Leben ist, macht es 

noch schwieriger, die jungen Ingenieure zu 

einem Wechsel zu bewegen. „Dabei bieten wir 

die spannenderen Aufgaben“, sagt Speidel. 

„Bei uns kann man schon in jungen Jahren 

Erfahrung im Ausland und in interkulturellen 

Teams sammeln. Vielen jungen Bauingenieuren 

ist das leider nicht bewusst.“ 

Peri wolle aber die Besten, erläutert Speidel. 

Daher baut das Unternehmen sein Personalmarketing 

aus. Es legt Wert darauf, zunächst 

seine Aktivitäten in Deutschland zu bündeln. 

Vorrangig im Blick haben Antje Speidel und 

ihre Kollegen in diesem Jahr die technischen 

Hochschulen im Umfeld der 13 Niederlassungen 

in Deutschland. Sie überlegen zudem, auf 

welchen Plattformen sie Studenten und weitere 

potenzielle Mitarbeiter ansprechen. 

In der Vergangenheit legte Peri bei seinen Auftritten 

auf Sozialen Plattformen im Internet 

den Schwerpunkt auf seine Projekte, Innovationen 

und seine Tätigkeit als Bau-Lieferant. 

Mehr und mehr will sich das Unternehmen 

dort auch als spannender Arbeitgeber positionieren. 

„Dazu ist es nötig, zuerst die jeweilige 

Zielgruppe zu definieren, um dann zu entscheiden, 

auf welchem Kanal ich sie gezielt 

anspreche“, sagt Speidel. Mittlerweile ist Peri 

von Facebook über Twitter, LinkedIn und 

Xing bis Instagram in den Social-Media-Kanälen 

aktiv. Eine der Maßnahmen ist auch, angehenden 

Bauingenieuren mit einem kurzen 

Film zu erklären, was sie bei Peri erwartet. 

Zudem will das Unternehmen seine Verbindungen 

zu den Hochschulen stärken. Mit der 

Hochschule Biberach kooperiert das Unternehmen 

bereits seit Jahren und finanziert 

dort zwei Stipendien. Gut sind auch die Kontakte 

zur Universität Mannheim. Firmenchef 

Schwörer hat dort studiert und engagiert sich 

an seiner Uni bis heute. Das hat Vorbildcha- 

50


[führen] 

rakter. Etliche Mitarbeiter sind als Alumni an 

„ihren“ Hochschulen aktiv, „auch weil es ihnen 

einfach Spaß macht“, sagt Speidel. Sie halten 

Fachvorlesungen und Vorträge, stellen die 

Firma vor und laden Studenten nach Weißenhorn 

ein. Peri hat zwar Konzerngröße erreicht, 

ist aber vom Unternehmensgeist Mittelständler 

geblieben, mit flachen Hierarchien und 

zurückhaltendem Auftreten. 

AUFSTIEG MIT FACHKARRIERE 

Um gute Leute zu gewinnen und die eigenen 

Mitarbeiter zu halten, unternimmt Peri laut 

Speidel vieles. Da gibt es neuerdings etwa die 

Möglichkeit, eine Fachkarriere einzuschlagen. 

Das ermöglicht Spezialisten, bis zum Senior-Experten 

aufzusteigen, verbunden mit 

höherer Fachverantwortung und höherem 

Gehalt. Eine andere Form, um Wertschätzung 

zu zeigen, ist das Talentmanagement. Bei letzterem 

werden von Vorgesetzten Mitarbeiter 

vorgeschlagen und gezielt für höhere Aufgaben 

vorbereitet. Zudem gibt es für die Mitarbeiter 

in Weißenhorn die Peri Akademie, die 

Sport- und Sprachkurse sowie externe Weiterbildungen 

anbietet. 

Ein Familienservice hilft Mitarbeitern, die 

Sorgen und Nöte plagen, und gibt – falls gewünscht 

– psychologische Hilfe. „Der Anspruch 

von Peri ist es, im Rahmen der Personalentwicklung 

die Mitarbeiter bei ihrer 

beruflichen und persönlichen Entwicklung 

zu unterstützen“, sagt Speidel. Denn der 

Grundsatz von Peri laute: Hinter den Top-Produkten 

und innovativen Lösungen stehen engagierte 

Menschen. „Jeder Einzelne im Unternehmen 

zählt, seine Persönlichkeit, seine 

Leistung, seine Weiterentwicklung und damit 

seine Zufriedenheit.“ 

Vom kommenden Jahr an wird die Wertschätzung 

der Mitarbeiter auf dem Werksgelände 

in Weißenhorn mit einem weiteren Projekt 

sichtbar sein. Peri baut derzeit eine neue Kantine, 

in der sich die Unternehmenskultur und 

-philosophie widerspiegeln sollen. [!] 

 

ALEXANDER BÖGELEIN 

2100 Mitarbeiter 

in Weißenhorn 

Das Familienunternehmen Peri aus 

Weißenhorn (Kreis Neu-Ulm) ist in den 

vergangenen Jahren sehr stark gewachsen 

und weltweit tätig. Im vergangenen 

Jahr erwirtschafteten rund 7700 Mitarbeiter 

einen Umsatz von 1,3 Milliarden 

Euro, so viel wie nie zuvor. Gegenüber 

dem Vorjahr bedeutete dies ein Plus 

von 13 Prozent, 90 Prozent des Umsatzes 

erzielt Peri im Ausland. Dabei profitiert 

der Gerüst- und Schalungstechnikexperte 

auch von den Wachstumsmärkten 

in Asien, Amerika und dem Mittleren 

Osten. Seit der Gründung im Jahr 1969 

sind zentrale Funktionen, Entwicklung 

und Produktion zunächst in Ulm und ab 

1971 in Weißenhorn südlich von Ulm angesiedelt. 

Dort arbeiten 2100 Beschäftigte. 

Weltweit bedient Peri mit mehr als 

65 Tochtergesellschaften und über 120 

Lagerstandorten seine Kunden. AMB 

GUTE LEUTE MUSS 

MAN EBEN HABEN. 

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51

[leben] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Trommeln bis die 

Polizei kommt 

Ohne Gesang und Kuchen geht nichts. Für die 50. Ausgabe von 

unternehmen [!] hat Stefan Loeffler Führungspersönlichkeiten 

gefragt, wie sie mit runden Geburtstagen umgehen. 

Foto: © Ljupco Smokovski / Fotolia.com 

Foto: © f/2.8 by ARC / Fotolia.com 

Dass die Polizei die ausgelassene Geburtstagsfeier eines heutigen Hochschulprofessors 

mit trommelbegeisterten Gästen tief in der Nacht beendete, ist 

schon ein paar Jahre her, aber unvergesslich. 

52


[leben] 

1) Wie gehen Sie mit runden Geburtstagen um, feiern 

Sie gerne oder ist das Ihnen eher ein Graus? 

2) Welche Feier hat Ihnen am besten gefallen? 

3) Was war Ihr ausgefallenstes Geschenk? 

4) Was war Ihr lustigstes Erlebnis? 

5) Welche Geburtstagsrituale gibt es bei Ihnen in der 

Familie? 

6) Wie sieht ein perfekter Geburtstag aus? 

Wen laden Sie ein, wo und wie feiern Sie? 

Prof. Gerd Heilscher bekam 

schon einmal 50 Bilder seiner 

Frau und Kinder auf einem halben 

Quadratmeter geschenkt. 

Der 53-Jährige ist Leiter der 

Smart Grids Forschungsgruppe 

der Hochschule Ulm. 

1) Ich freue mich auf runde Geburtstage und plane gerne ein Fest. 

2) Den 60. Geburtstag des Solarpioniers Thomas Nordmann. Wir sind 

in einer anregenden Gesellschaft mit dem Oldtimer-Zug „Roter 

Blitz“ einen Tag lang in der Schweiz unterwegs gewesen. 

3) 50 Bilder aus den letzten 20 Jahren mit meiner Frau und den drei Kindern 

auf einem halben Quadratmeter. Darauf pulsiert das Leben. 

4) Am 40. Geburtstag meines Vaters gab es frisch geräucherten Lachs. 

Für meine Tante war das etwas Neues. Sie biss dem 

Tier direkt den Kopf ab. 

5) Als Geburtstagskind muss man erst mal vor der Wohnzimmertür 

warten. Dann wird man mit Gesang begrüßt. „Heute 

kann es regnen, stürmen oder schneien, denn du strahlst ja selber 

wie ein Sonnenschein ...“ Und dann gibt‘s natürlich einen Geburtstagskuchen 

mit Kerzen zum Ausblasen. 

6) Das ist für Wassermänner schwierig– eine Gartenparty im Sommer, 

draußen gemeinsam mit Freunden Musik machen. Das letzte Fest 

in der Art war vor 20 Jahren und wurde von der Polizei gestoppt – 

ich hatte wohl vergessen alle Nachbarn einzuladen. Und die Trommeln 

in der Nacht waren dann doch zu laut. 

Für Bären ist auch der Kopf des 

Lachses ein Leckerbissen. 

Foto: © Michael Fossler / Fotolia.com 

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Unser spannendes Programm mit 

Praxisanteil bringt Sie auf den Stand 

der Zeit, melden Sie sich gleich an: 

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innovative Energietechnologien Ulm – ist 

der Anbieter für Seminare und Veranstaltungen 

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Brennstoffzelle – Kraft – Wärme – Kopplung 

und Wasserstoff in der Region. 

53

[leben] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

Für Christine Kumpf ist jeder 

Geburtstag etwas Besonderes. 

Seit 2005 leitet die 54-Jährige 

die Stabsstelle Wirtschaftsförderung 

der Stadt Göppingen. 

1) Ich feiere gerne Geburtstage, runde Geburtstage aber besonders gerne. 

Zum einen lade ich viele Freunde und die gesamte Familie ein, 

zum anderen sind es für mich Tage zum Innehalten, um die jeweils 

vergangenen zehn Jahre Revue passieren zu lassen. 

2) Jeder hatte etwas Besonderes. 

3) Ich freue mich über (fast) alle Geschenke. 

Denn sie zeigen mir, dass sich 

Freunde und Familie Gedanken machen, 

worüber ich mich freuen könnte. 

4) Das war erst vor Kurzem. Wir haben die 

Klingel nicht gehört, so dass unsere 

Gäste sich nacheinander vor dem 

Haus getroffen haben und verunsichert 

waren, ob sie auch wirklich den 

Foto: © javier brosch / Fotolia.com 

richtigen Tag im Kalender notiert hatten. 

5) Nach dem obligatorischen Geburtstagslied werden die Geschenke 

ausgepackt. Danach darf das Geburtstagskind die Kerzen ausblasen. 

Anschließend wird der selbstgebackene Kuchen verzehrt. 

6) Ich lade Freunde ein und immer ist die Familie mit dabei. Gerne lade 

ich auf 11 Uhr ein, dann zieht sich das Mittagessen, der Nachtisch 

mit anschließendem Kaffee und Kuchen bis in den späten Nachmittag 

hinein. Wir feiern oft zu Hause, mein Mann kocht gerne für 

mich und unsere Gäste. 

Kein Geburtstag ohne Marmorkuchen. 

So sieht das zumindest 

Thomas Baumann. Der 1966 

in Friedrichshafen geborene Vater 

einer Tochter ist seit September 

2008 Verlagsleiter bei 

der Neuen Pressegesellschaft. 

Für Frank Rudat hat sogar 

schon einmal ein Kinderchor 

ein Ständchen zum Geburtstag 

gesungen. Der 50-Jährige ist als 

Mitglied der Geschäftsleitung 

der Ulmer C.E. Noerpel Logistik 

GmbH + Co. KG für den Logistikvertrieb 

und das Marketing 

zuständig. 

1) Runde Geburtstage sind eine wunderbare Gelegenheit für ein schönes 

Fest. Da meine Frau und ich im selben Jahr geboren sind, können 

wir in diesem Jahr sogar gemeinsam mit Freunden unseren 

100. Geburtstag feiern. 

2) Der 40. Geburtstag. Ab diesem Alter wird der Schwabe ja bekanntlich 

„gescheit“. 

3) Ein handgemaltes Bild unserer Tochter in meinen Lieblingsfarben 

und ein Tag auf einer Rennstrecke, den mir meine Frau geschenkt hat. 

4) Mein 30. Geburtstag in den USA. Am Vortag hatte eine gute Freundin 

Geburtstag, die uns in eine Bar einlud. Ich hatte 

nichts gesagt, um ihre Feier nicht zu stören. Um 

Mitternacht sah Sie auf die Uhr, alle schrien 

noch mal Happy Birthday und ab da wurde 

ihre Kreditkarte am Tresen durch 

meine ersetzt. Es wurde ein sehr lustiger 

Abend! 

5) Marmorkuchen und Geschenke. 

6) Frühstück mit der kleinen Familie. 

54 

1) Auf jeden Fall muss man sie feiern. Es sind ja nur ein paar wenige im 

Leben – und diese Meilensteine bieten sich für eine schöne Feier an. 

2) Der 50. Geburtstag war definitiv das beste Fest, das ich bisher feiern 

durfte. 

3) Ein Kinderchor, bestehend aus rund 15 Drei- bis Achtjährigen, hat 

mir ein Ständchen auf meiner Feier gesungen. 

4) Ich durfte mit verbundenen Augen eine Piñata, also eine mit Süßigkeiten 

oder Früchten gefüllte Pappmaché-Figur, finden und aufschlagen. 

70 Gäste, und ich auch, haben sich köstlich amüsiert. 

5) Am Geburtstag selbst gehen wir zum „gehobenen“ Essen außer 

Haus und genießen dazu eine gute Flasche Wein. 

6) Ein perfekter Geburtstag beginnt mit der Planung. Was gibt es 

zum Essen, unter welchem Motto steht die Feier? Gute Freunde, 

das wechselt ein bisschen in den Lebensabschnitten, kommen 

um Freude zu haben und zu reden. In der Regel wird auch gesungen 

und ein wenig musiziert. Die Feiern finden meistens 

zu Hause statt. Es gibt ein paar Vorführungen, Darbietungen, 

alte Bilder und Filme, ein Kinderprogramm … 

Foto: © Gina Sanders / Fotolia.com


[leben] 

Piñatas sind mit Süßigkeiten 

oder Früchten 

gefüllte Figuren. Sie zu 

finden, macht nicht nur 

dem Geburtstagskind 

Spaß. 

Foto: seanlockephotography / Fotolia.com 

1) Wie gehen Sie mit runden Geburtstagen um, feiern 

Sie gerne oder ist das Ihnen eher ein Graus? 

2) Welche Feier hat Ihnen am besten gefallen? 

3) Was war Ihr ausgefallenstes Geschenk? 

4) Was war Ihr lustigstes Erlebnis? 

5) Welche Geburtstagsrituale gibt es bei Ihnen in der 

Familie? 

6) Wie sieht ein perfekter Geburtstag aus? 

Wen laden Sie ein, wo und wie feiern Sie? 

Johannes Krauter wird im Mai 

dieses Jahres 50 Jahre alt. Ob 

ihn dann die Söhne Vincent 

und Valentin wieder mit einem 

selbstzubereiteten Dinner überraschen? 

Er leitet seit über 25 

Jahren als Geschäftsführer die 

Geschicke der Göppinger Werner 

Krauter GmbH. 

1) Runde Geburtstage feiere ich sehr gerne. Jeder Lebensabschnitt hat 

etwas Besonderes. Von einer Dekade gesund in die nächste Dekade 

gehen zu dürfen, ist ein riesengroßes Privileg. 

2) Immer der, der vor mir liegt. Wenn es bei mir eine Midlife-Crisis 

gegeben haben sollte, habe ich die wohl schon hinter mir. 50 ist 

zwar ein stattliches Alter, aber das lasse ich eher locker auf mich 

zukommen. Man kann es eh nicht ändern – und ein frühes Ende 

wünscht man sich auch nicht, nur um legendär zu werden. 

3) Das war ein nachträgliches Geschenk: Meine heutige Frau war damals 

nach langem Reden, einen Monat nach meinem Geburtstag, 

doch noch meine Freundin geworden. 

4) Ein Dinner bei Kerzenlicht für mich und meine Frau, geschenkt und 

gekocht von meinen beiden Söhnen, bei uns im Esszimmer. 

5) Man wird am Morgen des Geburtstags am Bett von der ganzen Familie 

mit Geburtstagskuchen, Kerzen und „Happy Birthday“ geweckt, 

und alle singen lauthals. 

6) Wir feiern mit meiner Familie, Verwandten und Freunden ausgelassen 

in der „WerftHalle“ in Göppingen. 

55

[team] Ausgabe 50 | Mai 2016 unternehmen [!] 

So arbeiten wir 

Zugegeben: eine Besprechung in dieser Zusammensetzung hatte 

es zuvor nicht gegeben. Doch in unserer 50. Ausgabe wollen wir 

Ihnen die Mitglieder des Kernteams von unternehmen[!] zeigen. 

Raten Sie doch mal anhand der Sprech- und Gedankenblasen, 

wer für was verantwortlich ist? Falls Sie Hilfe 

brauchen: Die Auflösung finden Sie rechts. 

Wenn‘s 

Auflage bringt, 

dann ist‘s 

gut! 

Gute 

Geschichte, 

toll layoutet. 

Hier wäre 

doch noch 

Platz für eine 

Anzeige … 

Haben wir 

noch Budget 

für mehr tolle 

Fotos? 

Von links nach rechts: Alexander Bögelein kümmert 

sich um die Inhalte; Dagmar Jörger managt die Adressen; 

Tobias Lehmann hält die Fäden zusammen; Bozena 

Demski und Antje Glinka sorgen für schöne 

Bilder, Marc Hörger ist unser Fotograf und 

Alen Pahic gestaltet das Magazin. 

Jetzt nur 

noch mehr 

Frauen auf dem 

Titel … 

Ich hätte da 

schon Ideen 

für weitere 

Bilder … 

56


[team] 

unternehmen [!] 

macht schlauer 

Er macht 

Druck 

Das Wirtschaftsmagazin der SÜDWEST PRESSE erscheint seit dem Jahr 2007, 

fünf Mal im Jahr plus eine Sonderausgabe zur Oldtimer-Rallye Donau Masters. 

Das Konzept beruht darauf, Geschichten anhand von Menschen zu erzählen 

und unseren Lesern spannende Firmenporträts und Nutzwert zu liefern. 

Stefan Gläser, Geschäftsführer 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim 

mbH 

„Das liegt bei mir auf dem Wohnzimmertisch.“ Das ist 

eines der schönsten Komplimente, die die Leser dem 

Produktionsteam von unternehmen [!] machen können. 

Denn uns freut nichts mehr, als wenn sich unsere 

Leser in die Magazinseiten vertiefen. Seit dem Start im 

Jahr 2007 gehört zum Konzept von unternehmen [!] ein 

Titelinterview mit Unternehmer- und Führungspersönlichkeiten 

aus der Region. Großen Wert legen wir 

bereits beim Briefing für die freien Mitarbeiter darauf, 

Ja, so 

wirkt es. Genau 

so wollte ich 

es! 

dass 

Geschichten 

anhand von 

Menschen erzählt werden, dass die Artikel Nutzwert 

bieten und dass Verantwortliche im besten Fall sogar 

eine Anregung für eine Lösung im eigenen Betrieb erhalten 

– sei es bei den Themen Führung, Personalmarketing, 

Unternehmensfinanzierung oder Events. Ergänzt 

wird dies von Firmenporträts, der Vorstellung 

von Existenzgründern und Nachrichten. 

Unser Anspruch ist, dass man nach der Lektüre eines 

Artikels um mindestens eine Sache schlauer ist. Dabei 

wollen wir nicht dröge daherkommen, sondern auch 

unterhalten und Einblicke gewähren, beispielsweise 

mit unseren Umfragen unter Führungskräften. 

Als Wirtschaftsmagazin wollen wir nahe bei unseren 

Lesern sein: Unternehmern, Führungskräften und 

Selbstständigen, die die Ausgaben – über unseren 

Dienstleister Directmail – per Post erhalten. Außerdem 

liegt das Magazin an Hochschulen aus: vom Bodensee 

bis Göppingen. Wir freuen uns über Ihr Feedback: 

t.lehmann@swp.de; a.boegelein@swp.de. [!] AMB 

Das Wirtschaftsmagazin 

unternehmen [!] 

steht für interessante 

Inhalte, journalistisch 

und grafisch hochwertig 

aufgearbeitet. 

Das verdient eine 

erstklassige Druckproduktion. 

Dies sehen 

wir als unsere 

Aufgabe bei der Herstellung 

des Magazins. 

Als erfahrenes 

Druck- und Medienhaus 

produzieren, 

konfektionieren und 

perfektionieren wir 

mit großem Anspruch 

hochwertige Druckprodukte 

aller Couleur. 

Wir freuen uns 

auf viele weitere 

Ausgaben von 

unternehmen [!]. 

Ihr Partner, wenn es 

um Full-Service geht. 

Testen Sie uns! 

Direct-Mail & Marketing GmbH . Rudolf-Diesel-Str. 32 . 71711 Murr . Tel. 0 71 44 / 80 11-0 . www.directmailmurr.de 

57


Kaufmännische 

Berufe verändern 

sich stark 

Die Digitalisierung der Wirtschaft 

verändert die Anforderungen 

an kaufmännische Berufe. 

Einer Umfrage unter rund 

2800 Ausbildungsbetrieben zufolge 

rechnet ein Drittel der Unternehmen 

fest mit Veränderungen 

für die Mitarbeiter, 

teilte die IHK Region Stuttgart 

mit. Besonders Unternehmen 

mit mehr als 500 Mitarbeitern 

gingen davon aus. Betroffen 

seien vor allem kaufmännische 

Berufe – technische Aufgaben 

blieben relativ ähnlich. 

Kreissparkasse 

Sigmaringen 

schließt Filialen 

Spezialröstung aus Kisslegg 

Die Oberschwäbischen Werkstätten für Behinderte 

(OWB), die in der Region rund 1000 Arbeitsplätze 

für Menschen mit Behinderung 

bieten, planen in Kißlegg die modernste Kaffeerösterei 

in Süddeutschland. Während bisher 

pro Jahr etwa 60 Tonnen Kaffee verarbeitet 

wurden, haben die OWB nun eine 

Viertelmillion Euro investiert, um die Produktion 

auf bis zu 200 Tonnen zu erhöhen. Unter 

dem Namen „Cafésito“ verkaufen die OWB ihren 

sortenreinen Kaffee in rund 60 Läden und 

Kaffees vom Allgäu bis Ostfriesland. Bundesweit 

hat die OWB durch ihre Kaffeeproduktion 

120 Arbeitsplätze geschaffen. 

Das Filialnetz der Kreissparkasse 

Sigmaringen wird dünner. 

Im Juni werden 8 der bisher 31 

Filialen des stark ländlich geprägten 

Landkreises geschlossen. 

Der Grund: Viele Kunden 

nutzen Online-Banking. Der 

Service am Schalter ist so wenig 

gefragt, dass die Filialen nicht 

mehr wirtschaftlich betrieben 

werden können. Die 14 betroffenen 

Mitarbeiter behalten ihre 

Jobs. Die Kreissparkasse beschäftigt 

380 Mitarbeiter, ihr 

Kundengeschäftsvolumen lag 

2014 bei 2,3 Milliarden Euro. 

Marc Diening 

leitet Fiat-Tochter 

Magirus 

Erst Interimslösung, dann offiziell 

Magiruschef: 

Marc Diening 

hat 

beim traditionsreichen 

Hersteller 

Verantwortlich für 

Magirus in Ulm: 

Marc Diening. 

von Feuerwehrautos 

die Nachfolge 

von Antonio 

Benedetti angetreten. Er leitet 

damit auch die Brandschutz - 

technik-Sparte des Fiat-Schwesterkonzerns 

CNH Industrial. 

Der gebürtige Wuppertaler 

sammelte unter anderem Erfahrung 

bei den Schienenfahrzeugherstellern 

Adtranz und 

Bombardier Transportation. 

Das 1864 von Conrad Dietrich 

Magirus gegründete Unternehmen 

beschäftigt derzeit 1300 

Mitarbeiter – davon 1050 in 

Ulm – und erzielte zuletzt mit 

etwa 1600 verkauften Feuerwehrautos 

einen Jahresumsatz 

von 300 Millionen Euro. 

Konzept 60 plus 

von Daimler keine 

Diskriminierung 

Ein Arbeitgeberangebot an Manager, 

mit einer Abfindung früher 

in Ruhestand zu gehen, verstößt 

laut Bundesarbeitsgericht 

nicht gegen das Altersdiskriminierungsverbot. 

Voraussetzung 

sei, dass die Betroffenen ein echtes 

Wahlrecht hätten, das Angebot 

auszuschlagen. Ein ehemaliger 

Verkaufsleiter hatte die 

Daimler AG auf 80 000 Euro 

verklagt (8 AZR 677/14). [!] 

[impressum] 

Verlag/Herausgeber 

Neue Pressegesellschaft 

mbH & Co. KG 

Frauenstraße 77, 89073 Ulm 

Geschäftsführer: 

Thomas Brackvogel 

Redaktion 

Alexander Bögelein (verantw.), 

Anschrift wie Verlag 

Anzeigen 

Dr. Thomas Baumann 

(verantwortlich) 

Anschrift wie Verlag 

Gestaltung 

Alen Pahic (Art Director) 

Antje Glinka (Bild) 

Fotos Giacinto Carlucci (Titel + 

Interview), Volkmar Könneke, 

Lars Schwerdtfeger, Marc Hörger, 

Staufenpress, Getty Images, 

Werkfotos, PR, Privat, Archiv 

Druck 

Druck- und Verlagsgesellschaft 

Bietigheim mbH 

Kronenbergstraße 10 

74321 Bietigheim-Bissingen 

Objektleitung 

Tobias Lehmann 

Telefon 0731 156-515, Fax 481 

unternehmen.vertrieb@swp.de 

Mediaberatung 

Anzeigenservice 

Telefon 0731 156-576 

E-Mail tas@swp.de 

Auflage: 18 000 Exemplare 

Nächste Ausgabe 

1. Juli 2016 

Die Themen 

Sprachmanagement 

Facility-Management, 

Recycling, Entsorgung 

Fortbildung für Mitarbeiter 

Stiftungen 

u. v. m. 

Anzeigenschluss 

8. Juni 2016 

www.swp.de/unternehmen 

58

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unternehmen Mai 2016

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