Energie & Umwelt 2016

36 05/2016
Makler & Dienstleister
Wohnart-Immobilien schafft mit Kompetenz und Projektmanagement
eine höhere Wertschöpfung für Verkäufer
und Käufer. Über das neue Modell ein Gespräch mit
Christian Dibiasi.
> Radius: Wohnart-Immobilien geht neue Wege?
Christian Dibiasi: Bauunternehmer und Bauträger bauen
zuerst und suchen dann die Käufer für die Wohnungen,
die während der Bauphase noch individuelle Vorstellungen
realisieren können. Doch das hält sich in Grenzen und bezieht
sich meistens auf die Auswahl von Böden und Fliesen.
Sie haben keinen Einfluss auf die Qualität der Bausubstanz,
sprich Fenster, Schalldämmung usw. Denn auch bei Klimahaus
A gibt es Unterschiede. Bei uns sind die Käufer von
der Idee und dem Vorprojekt bis zur Realisierung mit dabei,
wobei wir die rechtliche und technische Hauptarbeit als
Dienstleistung einbringen, sodass die Käufer sich in Ruhe
ihrem Leben weiterhin widmen können. Und doch geschieht
alles ihren Vorstellungen gemäß. Die Käufer sind die Bauherren,
sie bauen für sich selbst die Eigentumswohnung.
> Radius: Ist die Vorgehensweise nicht ein viel größerer
energetischer und finanzieller Aufwand für den Käufer?
Bauherren-Gemeinschaft Eppan
Projektpartner
wohnart
immobilien
immobiliare
C. Dibiasi: Das Ergebnis macht sich
kurzfristig als Mehrwert durch qualitativ
hohe Baumaterialien für einen
angenehmen Wohnkomfort und
langfristig als Investition bezahlt.
Wohnart-Immobilien macht die Projektentwicklung
und begleitet das
Projekt vom Anfang bis zum Ende.
Wir sind keine Bauträger, keine Bauunternehmer. Die zukünftigen
Wohnungseigentümer investieren ihr Geld von Anfang
an. Das ist der große Unterschied zur üblichen Vorgangsweise.
Wir sind natürlich sehr daran interessiert, dass das Wohnprojekt
realisiert werden kann, denn ansonsten bleiben wir auf
unserer Dienstleistung sitzen.
> Radius: Die Wohnanlage in Eppan ist nicht das erste Projekt,
das auf diese Art und Weise realisiert wurde.
C. Dibiasi: Vier Familien, die sich nicht gekannt haben und
nun fein miteinander in einer kleinen, auf ihre Bedürfnisse
zugeschnittenen Wohnanlage leben. Eine gute Investition
war auch, dass die Käufer zusätzlich zu unserem Projektteam
externe Sachverständige wie einen Rechtsanwalt und Architekten
dazugezogen haben. Wohnart-Immobilien greift auf die
erprobte Zusammenarbeit von Rechtsanwälten, Wirtschaftsberatern,
Notaren, Architekten und Handwerkern zurück.
Durch die externe Supervision entstand noch mehr Sicherheit
und somit Zufriedenheit für alle Beteiligten. Eine Qualitätskontrolle
mehr, die sich bezahlt macht.
> Radius: Das klingt teuer. Ist dem so?
C. Dibiasi: Dem ist nicht so. Wie gesagt wir liegen preislich
im Mittelsegment für 4- bis 5-Zimmer-Wohnungen mit dem
Vorteil, nach den familiären Bedürfnissen und finanziellen
Möglichkeiten das Beste für unsere Kunden bautechnisch
umgesetzt zu haben. Das ist möglich, weil wir durch akribisch
detaillierte Projektentwicklung verbindliche Preise mit
den Handwerkern aushandeln und auf eine Vorfinanzierung
verzichten können. Wir bauen nur das, was auch gebraucht
bzw. schon verkauft ist. In kleinen Wohneinheiten wie in
Eppan wohnt man langfristig günstiger als in Kondominien:
keine Spesen für den Aufzug und Kondominiumsverwalter
usw. Weniger Familien machen weniger Lärm bzw. Verkehr,
und Entscheidungen für den gemeinsamen Teil der Wohnanlage
erfolgen im kleinen Kreis und unbürokratisch.
> Radius: Wer sind in Zukunft Ihre potenziellen Kunden?
C. Dibiasi: Unsere Kunden sind einmal die Verkäufer nach
dem Motto: Ich habe ein Haus, was kann man daraus
machen? Dann Wohnungskäufer, die im Mittelsegment
investieren, qualitativ hochwertig bauen und eigene Vorstellungen
realisieren wollen. Es sind vor allem Menschen,
die nicht in Wohnsilos wohnen wollen. Wir bedienen eine
Nische: klein, fein, familiär.