EYECOM | 0118

01 | JANUAR · FEBRUAR 2018 | 5,- ISSN 2509-4955
MISSION Eine Lizenzmarke der MP MESSE Group | OPTI 2018, MINIMAL Halle C1, Stand 410
Danish
Lights
opti-
Versum
Eine
Eine Lizenzmarke der MP Group | OPTI 2018, Halle C1, Stand 410
Refraktion auf
kleinstem Raum
SPECIAL
Made in
D-A-CH
01
––––
2018

ES GEHT NOCH MEHR:
DIE OPTI WIRD
GRÖSSER!
Mehr Innovation, mehr Stil, mehr Style. Mehr große
Augen, mehr Aha und mehr Oho! Mehr Chancen,
mehr internationales Business und mehr Vergnügen: Die
opti 2018 vergrößert sich in die Halle B4 und bietet
Ihnen damit noch mehr von allem, was aus ihr mehr
als nur eine Messe macht. Nicht verpassen!
FREITAG – SONNTAG
12. – 14.01.2018
MESSEGELÄNDE MÜNCHEN
www.opti.de

UNSER BLICK FÜRS DETAIL

INHALT
TITEL
Daniel Hechter
by www.michaelpachleitnergroup.com
EDITORIAL
Zahlenspiele 5
NEWSROOM
Kurznachrichten 6
HEADLINER
Danish Lights – Blätter-Brillen 14
MESSE
opti-Versum – opti 2018: Fünf Tipps, ein Joker 18
opti 2.0 – Experten-Stimmen 20
COMMUNITY
Start your engines! – 2. Optiker-Oldtimertreffen 2018 24
FRAME
Ganz privat – Kein Fashion-Gesumse 28
OPTICS
Zentrier-Erlebnis – Der Stift muss weg! 32
Refraktion auf kleinstem Raum – 45 x 52 cm 36
App-gestimmt – Mess-Werkzeug 40
BUSINESS
Einfache Lösung – Edle Fertigbrillen vom Optiker 42
Enge Beziehung – Sorglos-Paket 44
14
20
SHOWROOM
Community-Advertorials 46
DESIGNERS GUIDE
Der Bildhauer – Jesse Stevens 54
SPECIAL
Made in D-A-CH – Von Alcon bis Zeiss 56
BUSINESS
Customer Journey – Die Reise des Kunden zum Produkt 68
HISTORY
Young at heart – 80 Jahre Robert La Roche 70
PORTRAIT
Hirsch mit Brille – Nicole Leonhardt, Ditzingen-Hirschlanden 74
BUSINESS
Nachwuchs-Fragen – Fachkräfte-Mangel 78
EYECATCHER
Halb leer oder halb voll? – Die Kraft der Gedanken 80
TERMINE
Terminkalender – Wer macht wann was wo? 82
COMMUNITY
Herstellernachweis – Wen finde ich wo? 85
SCHLUSSLICHT
Diverses – Besonderes, Ungewöhnliches, Impressum 86
56
70
WWW.EYE-COM.NET
3

HEARTMADE IN GERMANY
Damit die Welt zum optischen Meisterwerk wird, lassen wir all unsere Leidenschaft in die kunstvolle Fertigung perfekter
Brillengläser einfließen. Brillengläser mit einzigartigem Charakter für Brillenträger mit eigenem Kopf – Heartmade in Germany.

EDITORIAL 0
»DER SKLAVE WILL NICHT FREI WERDEN. ER WILL SKLAVENAUFSEHER WERDEN.«
(Gabriel Laub, polnisch-deutscher Schriftsteller, 1928-1998)
»EIN KASSENPATIENT IST EINE PERSON, DIE AUCH MIT
BILLIGEN MEDIKAMENTEN GESUND WIRD.“«
(Michael Schiff, deutscher Schriftsteller, geb. 1925)
ZAHLENSPIELE
Liebe Leser,
die Zeit vergeht wie im Flug. Mitte 2016 haben wir Ihnen die erste Ausgabe von EYECOM geschickt und Ihnen seither alle zwei
Monate hoffentlich viel Freude mit unserem informativen Magazin gemacht. Heute halten Sie die erste EYECOM-Ausgabe des Jahres
2018 in der Hand, für die wir in den vergangenen Wochen und Monaten mit großer Freude wieder eine Menge Lesens- und Wissenswertes
für Sie zusammengetragen haben. Und Mitte Januar werden Sie – hoffentlich – nach München reisen, um dort auf der
opti Ihre Umsätze und Ihren Unternehmenserfolg für das neue Geschäftsjahr zu planen. Viele Anregungen dafür finden Sie in dieser
Ausgabe – der dicksten, die wir bisher gemacht haben.
In den letzten Wochen des alten Jahres hat sich die Diskussion um die so genannten „Kassenleistungen“ für Brillengläser zugespitzt.
Vor allem, weil außer einem ominösen „wer mehr als plus/minus 6 dpt hat, kriegt vielleicht einen Zuschuss“
nach wie vor niemand weiß, was denn nun Sache ist. Eine „Glaspreisliste“ wie vor 2004 gibt es
nirgends und wird es wohl auch nicht geben. Man muss die Kunden also mit einem Kostenvoranschlag
zu ihrer Krankenkasse schicken, die dann – möglicherweise nach Blick in eine Glaskugel – entscheidet,
wieviel von den Gläserkosten sie erstattet. Viel kann es nicht sein: In einem Markt, in dem es komplette
Einstärkenbrillen bereits für 40 und Gleitsichtbrillen für 70 EUR gibt (angeblich sogar in „Optikerqualität“),
werden die kranken Kassen es nicht wirklich klingeln lassen.
Die Arbeit mit diesem Kostenvoranschlag haben allerdings: Genau, Sie! Und niemand bezahlt Sie dafür.
Manche Kassen machen ihren Zuschuss wohl sogar davon abhängig, dass im Kostenvoranschlag
steht, wieviel die Brille insgesamt gekostet hat. Sie als gestandener und staatliche geprüfter Augenoptik-Unternehmer
sollen sich außerdem einem kostenpflichtigen „Präqualifizierungsverfahren“ zum
Nachweis Ihrer Refraktionskenntnisse unterziehen, während andere „Marktbegleiter“ Korrektionsbrillen
jeder beliebigen Stärke und mit eher geratener als gemessener Zentrierung auch mehr oder weniger
aus der Gemüsekiste verkaufen dürfen. Aber klar: Die wollen ja auch kein Geld von den Krankenkassen.
Wir haben in der EYECOM-Redaktion testweise mal eine kleine Erhebung gemacht und ausgerechnet: Nur etwa 6 Prozent der deutschen
Bevölkerung erfüllen aufgrund ihrer Glasstärken überhaupt die Anspruchsvoraussetzungen für einen „Kassenzuschuss“. Das
sind bei einer gut gefüllten Optiker-Kartei mit 5.000 Kunden etwa 300 Menschen. Wenn davon ein Drittel privat versichert ist,
bleiben 200; verteilt auf einen Wiederbeschaffungszeitraum von vier Jahren also 50 pro Jahr oder einer pro Woche.
Nehmen wir optimistischerweise an, dass dieser eine, stärker fehlsichtige Kunde am Ende einen Zuschuss von 20 EUR für zwei
Einstärken- oder 40 EUR für ein Paar Mehrstärkengläser bekommt, kennen Sie die finanzielle Größenordnung. Mehr als eine Viertelstunde
pro Woche kann und darf ein rechnender Unternehmer sich mit dem Thema „Krankenkasse“ nicht beschäftigen. Bürokratische
Monster füttern sollte man sowieso nicht.
Sie können sich das Leben hier aber auch leichter machen und einfach nicht mitspielen: Ziehen Sie diesen Kunden am Ende zehn
oder 20 EUR von ihrer Rechnung ab. Oder schenken Sie ihnen einen Gutschein über 50 EUR, einzulösen beim Kauf einer weiteren
Brille. Ihre Kunden werden sich freuen – und Sie haben früher Feierabend.
In diesem Sinne herzlichst Ihr
Martin Graf
PS: Für Anregungen, Kommentare und Kritik erreichen Sie mich unter graf@eye-com.net und Tel. 07735-9191957

0 NEWSROOM
Klare Sicht auf neue Trends
bei der Brille & Co
Am 20. und 21. Januar 2018 findet in der Halle 8 der Messe Dortmund
traditionsgemäß wieder die Augenoptik-Messe Brille & Co
statt. Eintritt und Garderobe sind bei dieser sympathischen Veranstaltung
wie immer kostenlos, ebenso Softgetränke und Kaffee in
der neuen Newcomer-Arena mit Coffee-Point. Wer im Vorfeld der
Messe auf dem Laufenden bleiben möchte, kann sich unter www.
brille-und-co.com/home/newsletter für den Newsletter registrieren.
Zudem besteht die Möglichkeit, sich auf der Homepage
online zu registrieren und per Print@Home-Service auch gleich
das Ticket auszudrucken. Auch der Aussteller- und Markenkatalog
kann auf der Website eingesehen und heruntergeladen werden.
Generationenwechsel bei der
EDV-Optik-Partner GmbH
Beim EDV-Systemhaus EDV-Optik-Partner GmbH (OPA) steht der Jahreswechsel 2017/18
auch für einen Generationenwechsel: Der Gründer und bisherige Geschäftsführer Stefan
Hirschfelder (60) legt die Unternehmensleitung in die Hände seines Sohnes Jochen
Hirschfelder (30). Dieser ist Diplom-Wirtschaftsingenieur und hat nach seinem Studium an
der TU Braunschweig
bereits in verschiedenen
großen Unternehmen
Software-Projekte
geleitet. Mit großem
Engagement und
eine Fülle kreativer
Ideen wird er frischen
Schwung in die über
33 Jahre alte Softwareschmiede
aus Goslar
bringen.
Noch vor der Geburt
des neuen Geschäftsführers hatte sein Vater 1983 an der HFAK in Köln auf einem „Memotech
MTX-500 Homecomputer“ erste Schritte in die damals noch weitgehend unerforschte
EDV unternommen. Bald danach übersetzte er die handschriftlichen Beratungs- und Verkaufsprozesse
seines Ausbildungs- und Gesellenbetriebs in die EDV. Aus dem daraufhin
1984 gegründeten Einmann-Betrieb „EDV-Optik-Partner GmbH“ wurde im Lauf der Jahre
ein respektables Systemhaus für Augenoptik mit in der Spitze 23 Mitarbeitern. Jochen
Hirschfelder wird also eine Menge zu tun haben, während sein Vater sich künftig vor allem
seinen Hobbies „Boote“ und „alte Autos“ widmen wird.
Gerüchteküche
Auch in der Augenoptik machen Gerüchte schnell die Runde.
Gerüchteweise heißt es sogar, interessierte Kreise würden
bestimmte Gerüchte manchmal aktiv weiterverbreiten… Seit
kurzem sieht sich die „Aoyama Germany GmbH“ (AOG) in Potsdam
solchen Desinformationen und Spekulationen ausgesetzt.
Hintergrund ist, dass das ehemalige Schwesterunternehmen
„Aoyama Optical France“ (AOF) mit Sitz in Lille/Frankreich Insolvenz
beantragt hat.
Beide Unternehmen wurden 2001 als Niederlassungen des
japanischen Mutterkonzerns „Aoyama Optical Co., Ltd.“ gegründet.
Im Jahr 2013 (AOF) bzw. 2014 (AOG) wurden die beiden
Tochterunternehmen im Rahmen eines Management-Buyouts
von den jeweiligen Geschäftsführern Philippe Beuscart (Frankreich)
und Thomas Akiyama (Deutschland, Foto) zu jeweils
100% übernommen.
Bereits im Juli 2016 schied AOF aus der Aoyama Group aus. Wirtschaftliche Abhängigkeiten
bestanden ohnehin zu keinem Zeitpunkt; beide Unternehmen arbeiten seit Jahren
mit komplett unterschiedlichen
Lizenz-Marken und Kollektionen.
Um mögliche Verwechslungen zu
vermeiden, weist Thomas Akiyama
nochmals ausdrücklich darauf hin,
dass „Aoyama Optical Frankreich“
weder mit „Aoyama“ in Japan noch
mit dem Unternehmen „Aoyama
Deutschland“ etwas zu tun hat.
Deshalb hat das Insolvenzverfahren
in Frankreich auch keinerlei Auswirkungen
auf andere Unternehmen: Die Aoyama-Kunden in Deutschland können sich in
gewohnter Weise auf das Unternehmen, seine Kollektionen und seinen Service verlassen.
Auf der opti 2018 wird Aoyama in Halle C1 am Stand 116 zu finden sein.
Rupp + Hubrach-
Wissenschaftspreis 2017 verliehen
Bereits seit 1990 werden alljährlich herausragende Forschungsarbeiten von Absolventen
augenoptischer Studiengänge von Rupp + Hubrach mit dem Wissenschaftspreis
geehrt.
In diesem Jahr ging der Preis an Sandra Wagner von der Hochschule Aalen. Ihre
Masterarbeit trägt den Titel „Reducing the lag of accommodation by auditory biofeedback:
A pilot study“ und wurde inzwischen als englischsprachige Peer-Review-
Publikation in der Zeitschrift „Vision Research“veröffentlicht. In seiner Laudatio hob
r+h Geschäftsführer Ralf Thiehofe (Foto) die besondere Bedeutung dieser Abschlussarbeit
hervor: „Die Untersuchungen von Sandra Wagner haben gezeigt, dass die
Akkommodationsgenauigkeit bei einigen jungen myopen Probanden durch Verwendung
von auditorischem Biofeedback in verschiedenen Objektabständen trainiert
werden kann. Dieses Training könnte dem zufolge eine effektive, nicht-invasive Methode
sein, um Myopieprogression zu mindern.“
6
EYECOM 01 | 2018

ALMOST 60 YEARS OF EXCELLENCE IN THE ITALIAN EYEWEAR INDUSTRY
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0 NEWSROOM
Preis „Innovation und Vision“
für YOUMAWO aus Konstanz
IAm 15. November 2018 verlieh der Fernsehsender n-tv in Frankfurt
zum siebten Mal den Mittelstandspreis „Hidden Champion“.
Dabei konnte das innovative und junge Brillenlabel YOUMAWO
aus Konstanz in der Kategorie „Innovation & Vision“ unter hunderten
von Bewerbern einen sensationellen zweiten Platz feiern.
YOUMAWO gewann diesen Preis für seine zukunftsweisende
Technologie, mit Hilfe von 3D-Scans in einzigartiger Qualität
3D-Druck-Brillen zu 100 Prozent individualisiert und nachhaltig
für den Kunden herzustellen.
Thomas van den Boom seit
20 Jahren im Außendienst
Der Brillenhersteller Koberg + Tente aus Münster ehrte Ende 2017 seinen Außendienst-Mitarbeiter
Thomas van den Boom für sein 20-jähriges Dienstjubiläum. Dieser betreut mit Nordrhein-Westfalen
das bevölkerungsreichste Bundesland in Deutschland. Geschäftsführer Frank
Tente freut sich sehr über diese große Betriebstreue: „Ich bin sehr dankbar, dass wir solche
engagierten Mitarbeiter haben, die unseren Familienbetrieb zu einem starken Unternehmen
gemacht haben. In der heutigen Zeit ist es keine Selbstverständlichkeit, dass Mitarbeiter über
Jahrzehnte in einem Unternehmen bleiben.“ Bei Koberg + Tente sind zehn Mitarbeiter seit
20 Jahren im Unternehmen tätig, fünf davon sogar bereits seit über 30 Jahren.
CooperVision passt
Pflegemittelsortiment an
CooperVision wird das Kontaktlinsen-Pflegemittel
„Synergi“, das überwiegend in Europa vertrieben
wird, im Laufe der kommenden Monate auslaufen
lassen. Synergi ist ein seit Jahren bewährtes
und effektives Pflegemittel. Diese Tatsache wird
durch fast zehn Jahre sichere Anwendung, durch
hunderttausende Konsumenten und über 92 Millionen
verkaufte Flaschen bestätigt. Cooper Vision
vermutet allerdings, dass eine in Kürze erscheinende
Forschungsarbeit den Ruf von Synergi auf dem
Markt beschädigen und Gegenmaßnahmen unverhältnismäßig
teuer wären. CooperVision arbeitet
allerdings eng mit seinen Kunden zusammen, um
eine reibungslose Umstellung auf Alternativprodukte
zu gewährleisten.
Swarovski erneuert Lizenz
mit Marcolin
Aufbauend auf einer erfolgreichen Partnerschaft, die mit der
Markteinführung der ersten Eyewear-Kollektion 2011 ihren Anfang
nahm, hat Swarovski seine exklusive globale Lizenzvereinbarung
mit der Marcolin Group um fünf Jahre, vom 1. Januar 2019
bis 31. Dezember 2023, verlängert. Marcolin ist damit weiterhin
für Design, Produktion und Vertrieb der Sonnen- und Korrektionsfassungen
für Swarovski und Atelier Swarovski verantwortlich. Im
Bild: Nadja Swarovski, Vorstandsmitglied bei Swarovski und Massimo
Renon, Vorstandsvorsitzender Marcolin Group.
Oculus und Neumed vertiefen Zusammenarbeit
Zum 1. Januar 2018 wird die Neumed AG zusammen mit ihrer Beteiligung CR Medical in
Österreich den Exklusivvertrieb großer Teile des Programms der Oculus Optikgeräte GmbH
übernehmen. Zum erweiterten Portfolio der Neumed AG zählen zukünftig die Produktreihen
Pentacam, Keratograph, die kürzlich durch das Smartfield ausgebaute Perimeter-Linie sowie
die Sehtestgeräte. Regelmäßige Schulungen der
erfahrenen Mitarbeiter werden zusätzlich den hohen
Standard des After-Sales-Service in Österreich
sichern. Somit ist für die Kunden gewährleistet,
dass auch bereits installierte Geräte Updates und
Upgrades erhalten.
Ralph Caspers ist „Brillenträger
des Jahres 2017“
Das Kuratorium Gutes Sehen (KGS) vergibt die
Auszeichnung „Brillenträger/in des Jahres“
jedes Jahr an Prominente, die mit ihrer Brille
die eigene Persönlichkeit betonen, Sympathie
wecken und so möglichst vielen Menschen die
Angst vor Sehtest und Brille nehmen.
Nach Titelträgern wie Joko Winterscheidt, Jan Hofer
und Thomas D wird in diesem Jahr der beliebte TV-
Moderator Ralph Caspers für seine Vorbildfunktion in puncto
Brille ausgezeichnet. Egal ob in den WDR-Wissensmagazinen „Wissen macht AH!“, „Du bist
kein Werwolf – über Leben in der Pubertät“ oder in der legendären „Sendung mit der Maus“
- kaum jemand kann Kindern im Fernsehen die Welt anschaulicher und besser erklären als
Ralph Caspers. Er liefert coole Antworten auf rätselhafte Fragen wie „Warum sind Fettaugen
rund?“, „Bekommt man vom Fernsehen viereckige Augen?“ und „Was ist Kurzsichtigkeit?“
Gerade mit letzterem kennt sich der 45-Jährige aus eigener Erfahrung bestens aus.
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EYECOM 01 | 2018

25
JAHRE
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0 NEWSROOM
Emmerich Fashion übernimmt Vertrieb
von Angel Eyes
Die Emmerich Fashion GmbH hat die Distribution der in Paris ansässigen Designmanufaktur
Angel Eyes übernommen und wird deren Kollektionen „Vinyl Factory“ und
„Freakshow Eyewear“ auf dem deutschen und österreichischen Markt vertreiben.
Die Brillen dieser Kollektionen werden von mehr als 300 internationalen Künstlern
wie ZZ Top, Patti Smith, den Scorpions, Nina Hagen, Muse, Pete Doherty, Franz Ferdinand,
Juanes, Blondie, The Klaxons, Zara Larsson und John Malkovitch getragen und
repräsentiert. „Mit Vinyl Factory und Freakshow, zwei der begehrtesten internationalen
Brillenmarken, bieten wir unseren Optik-Partnern eine fantastische Gelegenheit der
differenzierten und qualitativen Individualisierung mit kreativen Produktlinien und
hervorragender Shop-Unterstützung“, freut sich Holger Emmerich, Geschäftsführer
von Emmerich Fashion.
Charmant mit neuem Vertriebskonzept
Um ihren Kunden eine intensivere sowie spezifischere Beratung bieten zu können
und ihre Titan-Kompetenz verstärkt in den Unternehmensfokus zu rücken, optimiert
die Charmant GmbH Europe zum 1. Januar 2018 ihre Vertriebsstruktur in
Deutschland.
Ein Vertriebsteam wird dabei alle Esprit- und Elle-Kollektionen sowie die Hausmarke
Aristar präsentieren; ein weiteres Team konzentriert sich neben dem Vertrieb der
neuen Lizenzmarke Strellson auf die hauseigene Titan-Kollektionen. Nach der Umstellung
wird jeder Kunde folglich von zwei Gebietsleitern betreut. Weiterhin freut
sich Charmant, dass Gerhard Kerbstadt (li), Lisa Schröder (2.vl), Markus Reinhardt
(3.vl) und Sven Buchwald (re) zur personellen Verstärkung des Außendienst-Teams
ab Januar 2018 als Gebietsleiter für die Titan-Kollektionen
und die Marke Strellson gewonnen werden konnten.
Gerhard Kerbstadt wird fortan die Postleitzahlen 67 bis 79 sowie
88 und 89 betreuen. Lisa Schröder übernimmt die Gebietsleitung
für die Postleitzahlen 20 bis 32 sowie 38, 39 und 49. Markus
Reinhardt betreut die Postleitzahlen 35 bis 36, 50 bis 56, 60
bis 61, 63 bis 65 sowie 97 bis 90. Sven Buchwald übernimmt die
Postleitzahlen 33 bis 34, 37, 40 bis 42, 44 bis 48 sowie 57 bis 59.
Red Dot Award für Zeiss-App „Mein Sehprofil“
Ende Oktober erhielt Zeiss gemeinsam mit dem Designbüro Neue Gestaltung den
Red Dot Award für die Zeiss App „Mein Sehprofil“. Die Anwendung verdiente sich
nach Ansicht der 24 Experten der Jury den ersten Platz in der Kategorie Communication
Design. „Mein Sehprofil“ ist ein responsives Online-Tool, um individuelle
Sehgewohnheiten zu analysieren und Empfehlungen für Brillengläser auszugeben.
Michael Pachleitner
ist „Entrepreneur
of the Year“
In der Kategorie „Industrie & Hightech“
wurde Michael Pachleitner (2.
V. r.), dem CEO der Michael Pachleitner
Group aus Graz, die Auszeichung
„Entrepreneur of the Year“ 2017
verliehen. Jedes Jahr im Oktober
wird der weltweit renommierte Unternehmerpreis
„Entrepreneur of the
Year“ vergeben. Ausgezeichnet werden in 60 Ländern die erfolgreichsten Unternehmer in vier Kategorien. Eine unabhängige
Experten-Jury beurteilt Unternehmenskennzahlen sowie Innovation, Zukunftspläne und das Wachstum. Der österreichische
Award wurde Mitte Oktober im Rahmen einer feierlichen Abend-Gala im Festsaal der Wiener Hofburg verliehen.
Zusammenarbeit
von Brillen-Profi
und copenhagen
specs in Berlin
Brillen-Profi, ein Verbund von 1.850
unabhängigen Augenoptikern, geht
eine Kooperation mit der am 20. und
21. Oktober 2018 erstmals stattfindenden
Brillenmesse „copenhagen specs“
in Berlin ein. Der Verbund will die Messe
als Einkaufsmesse für seine Mitglieder
nutzen. Das Konzept der Messe
basiert auf der vor vier Jahren gegründeten,
erfolgreichen Brillen-Messe in
Kopenhagen, der copenhagen specs.
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EYECOM 01 | 2018

0 NEWSROOM
IPRO mit 1. Expertenmeeting
zur Fassungslogistik
Der Einladung zum ersten Expertenmeeting zum
Thema Fassungslogistik folgten Ende 2017 über 20
Fassungsherstellern, unter anderem BoDe Design,
De Rigo, Menrad, IVKO, Koberg + Tente, MIBA Eyewear,
Neostyle, Flair, Rodenstock, Silhouette, Vistan
und Wagner + Kühner. Gemeinsam mit mehreren
in der Branche engagierten Dienstleistern hatte
IPRO-Geschäftsführer Martin Himmelsbach zu
diesem „runden Tisch“ gebeten, um die Definition
wichtiger Standards für die digitale Zukunft – die
Optik 4.0 – auf den Weg zu bringen.
IPRO-Experten stellten die komplette Prozesskette
beim Augenoptiker im Detail vor. Anschließend
erläuterten Helge Kamm von Brillen-Online und
Georg Weiß von Look4 die neuen Anforderungen,
die an Kataloge, Bestellsysteme und Abverkaufsberichte
gestellt werden. „Die offene Diskussion zeigte
das große Interesse aller Beteiligten, Lösungen
zu finden, die sowohl dem Augenoptiker vor Ort
wirklich helfen als auch das Potenzial haben, sich
technisch durchzusetzen“, sagt Martin Himmelsbach.
„Wir werden gemeinsam mit Look4 an einer
praktikablen Lösung im Spectaris-Format arbeiten.“
Konkrete Ergebnisse will IPRO bereits zur opti 2018
in München vorstellen. Am Messesonntag um 8:30
Uhr wird im opti-Forum ein Informationsmeeting für
alle Fassungslieferanten stattfinden.
Essilor: Mitarbeiterbeteiligung
übertrifft das
für 2020 gesetzte Ziel
Essilor gab kürzlich bekannt, dass die Beteiligung
der Mitarbeiter am Unternehmen weltweit
jetzt bei über 50 Prozent liegt. Das übertrifft das
ursprünglich für 2020 gesetzte Ziel von 35 Prozent.
Insgesamt sind mehr als 35.000 Mitarbeiter
finanziell am Unternehmen beteiligt.
Erst im September 2017 hatte Essilor ein neues
Beteiligungsmodell eingeführt. In 14 Schlüsselländern
unterzeichneten 60 Prozent der
Mitarbeiter den Anteilskauf. Die Belegschaftsaktionäre
haben damit auch die Möglichkeit, an
der Unternehmensführung mitzuwirken und sich
an wichtigen Entscheidungen im Unternehmen
zu beteiligen.
Zeiss mit neuem
technischen Supportteam
Um seine Partner noch individueller und mit verbessertem
Service und Support zu unterstützen,
wird Zeiss ab Januar 2018 das Vertriebsteam
Deutschland um ein neu gebildetes technisches
Supportteam erweitern.
Das Augenmerk des technischen Vertriebsteams
liegt dabei auf dem wachsenden Angebot optometrischer
Dienstleistungen beim Augenoptiker
und dem damit zusammenhängenden Zeiss
Screening Konzept. Mit dem personellen Ausbau
soll zukünftig auch die weitere Implementierung
des Screenings bei Augenoptikern in Deutschland
gewährleistet sein. Das neu gebildete Team wird
erstmalig auf der opti 2018 am Zeiss Stand vertreten
sein. „Die opti im Januar bietet unseren Partnern
eine gute Gelegenheit, mit den Vertriebskollegen
in direkten Kontakt zu treten und sich über
Geräte, Prozesse und integrierte Plattformen von
Zeiss zu informieren“, sagt Christoph Hinnenberg
(Foto), der Leiter Vertrieb und Marketing.
Neuer Augenoptik-
Branchenreport erschienen
Der jährlich erscheinende Branchenreport „Deutschland
und die Welt – Märkte, Consumer und Trends
2016/17“ mit seiner 100-seitigen Zusammenstellung
der verfügbaren Branchendaten ist seit Anfang
Dezember 2017 erhältlich.
Herausgegeben wird das Nachschlagewerk vom
Industrieverband Spectaris und dem Zentralverband
der Augenoptiker und Optometristen (ZVA)
mit zusätzlicher Unterstützung der GfK (Gesellschaft
für Konsumforschung) und von Euronet Market Research.
Marktdaten, wie beispielsweise der aktuelle
Brillen-Wiederbeschaffungsrhythmus, der Verkauf
von augenoptischen Produkten nach Postleitzahlen
oder die Anzahl der Augenoptiker-Kunden pro
Betrieb nach Altersklassen bieten eine zusätzliche
Analyse- und Planungsgrundlage. Der fast 50-seitige
Auslandsteil bietet einen guten Überblick über die
Augenoptik-Märkte außerhalb Deutschlands und
liefert zudem bei jedem Land alle Import- und Exportwerte
der einzelnen Produktgruppen. Der Branchenreport
mit seinen 100 Seiten und knapp 250
Schaubildern/Tabellen ist nur in gedruckter Form
erhältlich. Der Preis
beträgt für Spectaris-Mitglieder
269
Euro, für Nicht-Mitglieder
539 Euro (jeweils
zzgl. MwSt.). Alle Infos,
Inhaltsübersicht sowie
Bestellmöglichkeit
auf: www.spectaris.de/
branchenstudie.
Hoya mit erfolgreicher Bilanz der Hoya + You Roadshow
Neben dem neuen Partner-Konzept präsentierte Hoya auf der Hoya + You Roadshow 2017 Produktneuheiten
und praxis- und zukunftsorientierte Tools und Services.
Über 300 Teilnehmer erlebten auf den Veranstaltungen in Köln, Nürnberg und Berlin live, dass der
Unternehmensfokus klar auf der erfolgreichen Partnerschaft mit dem selbstständigen Augenoptiker
liegt. Neben der Innovation Yuniku, der ersten vollständig individualisierten Brille, wurden verschiedene
Hightech-Verfahren präsentiert, die Refraktion, Beratung und Prävention auf ein neues Level heben.
Auf große Nachfrage stießen auch neue Service- und Beratungsangebote aus den Bereichen Unternehmensnachfolge
und Marketing. Die außergewöhnlichen Locations trugen ebenfalls zum Gelingen der
Veranstaltungen bei, so dass Gastgeber, Mitwirkende und Teilnehmer bei allen Terminen ein positives
Fazit zogen: Ein tolles Event, das vor allem von der Kommunikation auf Augenhöhe und dem wechselseitigen
Austausch lebt.
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EYECOM 01 | 2018

www.koberg-brillen.de
Dipl.-Visagistin Nasila di Piazza aus Münster trägt das KOBERG-Modell 6032

0 HEADLINER
DANISH
Lights
ast solange er denken kann spielt Design eine zentrale
Rolle im Leben von Mads Hanghøj aus dem dänischen
Skanderberg: Sein Stiefvater war der dänische Designer Jacob
Jensen, der unter anderem Marken wie Bang & Olufsen mit seiner
unverwechselbaren und einzigartigen Formensprache über viele Jahre
prägte. Kein Wunder, dass sein neugieriger Stiefsohn seine Umgebung
schon als Jugendlicher oft durch eine spezielle Brille betrachtete und
sich die Frage stellte: „Wie kann man die Dinge anders machen – und
wie besser?“
Mit 21 begann er ein Design-Studium; zunächst in Kopenhagen;
danach in Kolding an der Ostküste von Jütland. Dort kam er auch erstmals
mit der Brille in Kontakt – und war fasziniert: Das war es! Ein kleines
Objekt mit nur wenig gestaltbarer Fläche – und doch durch die Wechselwirkung
mit dem menschlichen Gesicht unverwechselbar und einzigartig
wie kaum ein anderes. Eine große Aufgabe – aber keine einfache.
Brillen zu entwerfen sah von außen viel leichter aus als es tatsächlich
war. Und die Welt des Brillendesigns schien überbevölkert zu sein. Wenn
man jung ist und nicht viel Geld hat, muss man also Dinge tun, die ungewöhnlich
genug sind, um aufzufallen.
Weil skandinavisches Design bekannt ist für seine Schnörkellosigkeit
in Verbindung mit bestechender Zweckmäßigkeit, konzipierte Mads
Hanghøj eine spezielle Brillenkollektion aus dünnem Blech. Die selbst
gesetzten Vorgaben waren überaus ambitioniert: Seine Brillen sollten
einen hohen Grad an technischer Entwicklung beinhalten, das Material
bis an seine Grenzen ausreizen und ohne Schrauben auskommen. Ihr
Design sollte ultrasensitiv und originär sein, also keine Neuauflage oder
Re-Interpretation von etwas bereits Bekanntem, sondern etwas wirklich
Neues und Einzigartiges. „Sheets“ nannte er seine Kollektion: Das ist das
englische Wort für „Blätter“. Denn zumindest vor der Montage sehen die
Brillen aus, als wären sie mit einer feinen Schere aus Papierblättern ausgeschnitten
worden.
Jacob Jensen war in dieser Zeit eine wichtige Stütze für ihn: „Wenn ich
frustriert von meinen Professoren war, bestätigte er mich oft darin, trotzdem
meinen Ideen, Meinungen und meinem Bauchgefühl zu folgen“,
erinnert sich der junge Designer dankbar an seinen 2015 verstorbenen
Mentor. Dabei half ihm auch immer wieder eine Methode, die Jacob
Jensen ihm gezeigt hatte: „Wenn man wissen will, ob man mit einer
Design-Idee richtig liegt, platziert man das Objekt abends unter eine
Lampe. Am nächsten Morgen, wenn der Kopf frisch und klar ist, macht
man die Lampe an und betrachtet das Objekt genau fünf Sekunden lang,
nicht länger. Die Frage, ob das Design gut ist oder nicht, beantwortet sich
in einem intuitiven, guten Gefühl innerhalb dieser fünf Sekunden. Und
wenn sich noch etwas falsch anfühlt, muss man das Objekt eben verändern,
bis es perfekt ist.“
14
EYECOM 01 | 2018

BLÄTTER-BRILLEN
„IDEEN SIND WIE EINE
KATZE“, SAGT MADS
HANGHØJ. „SIE GEHEN IHRE
EIGENEN WEGE – UND SIE
KOMMEN NIE, WENN DU
ES WILLST, SONDERN WENN
DU ES AM WENIGSTEN
ERWARTEST.“ AUS DIESER
ERKENNTNIS HAT DER
JUNGE DÄNE EINE GANZ
BESONDERE BRILLEN-
KOLLEKTION ENTWICKELT.
Kreatives Paar: Mads Hanghøj und Nina Guldager
WWW.EYE-COM.NET
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0 HEADLINER
Die Gesichter der Kampagne haben eine ganz
eigene und zwingende Ästhetik.
Und eine Menge sichtbares, ungeschminktes
Leben.
Alle Sheets-Brillen sind aus 0,5 Millimeter dünnem, gehärtetem
Edelstahlblech gefertigt. Ihre schraubenlose Scharnierkonstruktion
ist sehr klein und einfach und trotzdem überaus funktional. Und im
Gegensatz zu den meisten anderen „Blechbrillen“ gibt es keine störende
Lücke im Backenbereich: Die Mittelteile werden zum Glaswechsel über
eine schlichte Konstruktion an den silikonbelegten Nasenpads geöffnet.
Das sieht natürlich und diskret aus und ist auch der Stabilität der Brillen
sehr zuträglich.
„Bei den ersten Entwürfen für diese Brillen hatte ich oft richtige
Kreativitäts-Blockaden“, erinnert sich der junge Designer. „Das ist eine
Erfahrung, die wohl jeder Designer macht, wenn er versucht, seinen Ideen
eine physische Form zu geben.“ Weil es zu dieser Zeit in Dänemark
gerade Winter war, packte Mads Hanghøj ein paar Sachen zusammen
und reiste auf die kanarischen Inseln, um zu surfen und im Warmen
an seinen Entwürfen zu arbeiten. Und hatte damit unbeabsichtigt die
Lösung seines Problems gefunden: „Die Ideen sprudelten dort geradezu“,
erzählt er begeistert. „Mir wurde plötzlich klar, dass ich mobil sein
musste, um kreativ sein zu können.“
Nach seiner Rückkehr kaufte er einen ehemaligen Armee-Krankenwagen,
gab seine Wohnung auf und begann, den Van in ein mobiles
Designstudio umzubauen, in dem er wohnen und arbeiten konnte. Mit
dem mobilen Studio war der oft selbstauferlegte Zwang verschwunden,
zu festgelegten Zeiten an einem Schreibtisch kreativ sein zu müssen, um
eine Idee zu entwickeln oder einen Abgabetermin einzuhalten. „Wenn
ich mit einer Idee nicht weiterkam, bin ich einfach zu einem anderen Ort
gefahren, habe dort ein bisschen in der Hängematte gechillt oder bin
spazieren gegangen; dann war der Kopf wieder frei.“
Alle Werkzeuge, die er brauchte, waren in diesem Van untergebracht;
die meisten mit Klettband befestigt. So konnte er sofort zu arbeiten
beginnen, wenn eine Idee konkrete Formen annahm und festgehalten
werden wollte. „Ich stelle mir ein Design bildhaft vor und modelliere dieses
Bild in meinen Gedanken. Was irgendwie greifbar ist, halte ich dann
in Handskizzen fest, quick and dirty auf einem Notizblock oder einer Serviette.
Das hilft dem Geist beim Modellieren.“ Erst wenn eine Idee als
Ganzes gereift ist, kommen andere Werkzeuge wie der Computer oder
das Prototyping mit realem Material ins Spiel.
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EYECOM 01 | 2018

Mittlerweile ist Mads Hanghøj verheiratet und Vater von zwei
Kindern. Das hat sein Leben auf den Kopf gestellt und vieles verändert:
An ein paar Tagen in der Woche hat er jetzt noch einen zweiten Job in
Kopenhagen, der nichts mit Brillen zu tun hat, aber für den Lebensunterhalt
der kleinen Familie essentiell ist. Für die hat er vor kurzem ein
kleines, so genanntes „Fritidshus“ mit einer Wohnfläche von nur etwa 40
Quadratmetern gekauft. Sich auf so einer kleinen Fläche zu organisieren
ist ein Kunststück für sich; andererseits verbindet es Leben und Arbeiten
auf eine sehr spezielle Weise.
Nina Guldager ist aber nicht nur Ehefrau und Mutter, sondern auch
Beraterin, Kollegin und Muse für seine Ideen. Sie erdet ihn – und sie sorgt
dafür, dass aus seinen Ideen am Ende auch verkäufliche Produkte werden.
Und sie kümmert sich um die Kommunikation. Zum Beispiel bei der Auswahl
der Models für die Präsentation der Brillen: Sehr bewusst wurden
dafür nicht die glatten, schönen, austauschbaren und langweiligen Dutzendgesichter
ausgewählt, die man tausendfach in der Werbung sieht.
Stattdessen suchten sie echte Typen, auch deutlich jenseits von 60 Jahren.
Jedes dieser Gesichter hat - vor allem mit Brille – eine ganz eigene und
zwingende Ästhetik. Und eine Menge sichtbares, ungeschminktes Leben.
„Was irgendwie greifbar ist, halte
ich in Handskizzen fest, quick and dirty
auf einem Notizblock oder einer Serviette.
Das hilft dem Geist beim Modellieren.“
Einen Traum hat das kreative Paar auch: „Irgendwann wollen wir ein
großes Stück Land kaufen, wo wir unsere Brillen herstellen und unseren
Mitarbeitern und Freunden anbieten können, dort ihre eigenen Häuser zu
bauen und mit uns in der Natur zu leben und zu arbeiten. Alles beginnt
mit der Phantasie.“
www.sheetseyewear.dk
opti 2018 · Halle C1 · Stand 137
WWW.EYE-COM.NET
17

0 MESSE
opti- Versum
DAS AUGENOPTISCHE GESCHÄFTSJAHR BEGINNT AM 12. JANUAR 2018: AN DIESEM
TAG STARTET DIE OPTI AUF DEM MESSEGELÄNDE MÜNCHEN. BIS ZUM SONNTAG,
14. JANUAR 2018 WIRD SICH EIN INTERNATIONALES FACHPUBLIKUM BEI ÜBER
600 AUSSTELLERN ÜBER BEWÄHRTES UND NEUES INFORMIEREN; VIELE DAVON AUS
DEM EYECOM-VERBREITUNGSGEBIET DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH UND DER SCHWEIZ.
FÜR DIE PERFEKTE OPTI-VORBEREITUNG HAT UNS DIE MESSELEITUNG DAHER
FÜNF WICHTIGE TIPPS ZUR VERFÜGUNG GESTELLT – UND EINEN JOKER FÜR ALLE FÄLLE.
ALLE HALLEN, ALLE AUSSTELLER
opti-Besucher finden alle Unternehmen, die auf der opti ausstellen,
bereits jetzt im umfangreichen Online-Ausstellerverzeichnis
unter www.opti.de/katalog. Hier kann man das komplette
Messeangebot nach Firmen, Marken, Angebotsbereichen und
Produkten durchsuchen und sortieren. Auch die Internet-Präsenzen,
Mailadressen, Telefonnummern und die Standnummern der
Aussteller finden sich hier für die Vorbereitung des Messebesuchs.
Auch die aktuellen Hallenpläne stehen bereits auf der opti-Website.
So lässt sich schon von zuhause aus der beste Weg über die
Messe planen. Auch „geübte“ opti-Besucher sollten vorab einmal
einen Blick darauf werfen: Nachdem die opti 2018 in fünf Hallen
stattfindet und deshalb die Hallenbelegung verändert wurde,
sind zahlreiche Aussteller dieses Mal nicht an ihren langjährigen
„Stammplätzen“ zu finden.
18
EYECOM 01 | 2018

DAS VOLLE PROGRAMM
Ob Vorträge im opti-Forum oder Führungen im neuen „Futureshop“ – auf der Website
finden Besucher ab sofort das komplette Veranstaltungsprogramm der opti. Auf dem
opti-Forum erleben Gäste an drei Tagen über 40 Vorträge, Podiumsdiskussionen und
Gesprächsrunden, wo sie von Experten viel Wissenswertes zur Augenoptik erfahren.
Alle Vorträge werden simultan ins Deutsche bzw. Englische übersetzt. Viele von ihnen
stehen außerdem nach der Messe zum Download zur Verfügung. Zum Programm
geht’s unter www.opti.de/programm.
TICKETS IM VORVERKAUF
UND AM COUNTER
Tickets für die opti sind unter www.
opti.de/tickets erhältlich. Besucher
können dort Gutscheine einlösen oder
sich ein Ticket vorab kaufen und dabei
nicht nur bis zu 8 €, sondern auch die
Wartezeiten an den Kassen sparen,
denn mit dem ausgedruckten Online-Ticket
kann man direkt die Drehkreuze
passieren. Selbstverständlich
lassen sich Tickets auch ohne Registrierung
vor Ort an den Kassen auf dem
Messegelände kaufen.
HIER GEHT’S APP
Ein Blick ins Programm oder
die Recherche im Ausstellerverzeichnis
– das funktioniert
auch mit der kostenlosen
opti-App, die zusätzlich jede
Menge nützliche Features für
den Messebesuch bietet. Sie
steht unter www.opti.de/
app zum Download bereit.
ALLE WEGE NACH
MÜNCHEN UND ZURÜCK
Ob mit Flugzeug, Bus, Bahn oder Auto – für
Augenoptiker führen im Januar viele Wege
nach München. Infos zu Anreise, Aufenthalt,
Parkmöglichkeiten und Sonderkonditionen
verschiedener opti-Partner gibt es unter
www.opti.de/anreise; zum Beispiel über das
Messeticket der Deutschen Bahn, mit dem man
von allen deutschen Städten aus für 49,50 €
nach München und zurück fahren kann – bei voraussichtlich
winterlichen Straßenverhältnissen
oft eine gute Entscheidung. Infos gibt es dort
auch über Sonderkonditionen der Lufthansa
und den kostenfreien Baggage Drop Off: Besucher
können dabei ihre Koffer bereits auf dem
Messegelände aufgeben, die dann direkt zum
richtigen Flugzeug gebracht werden. Dort kann
man auch die Servicezeiten der kostenfreien
Shuttle-Busse zwischen Flughafen und Messe
erfahren.
ANTWORTEN AUF ALLE FRAGEN – DER JOKER
Wer weitere Fragen hat, findet unter www.opti.de/faq zahlreiche Antworten. Falls nicht,
hilft der Besucher-Support +49-89-189149-550 oder per email unter besucher@opti.de.
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vibrant new works in Sterling Silver,
Aluminium-Magnesium, and Wood.

0 MESSE
IMMER WIEDER NEU
opti 2.0
IM JANUAR 1998 FAND DIE OPTI ZUM ERSTEN MAL STATT, ALS KLEINE
SÜDDEUTSCHE MESSE IM MÜNCHNER MOC. ABER ERST SEIT DER ÜBERNAHME DURCH
DIE PROFIS VON DER „GHM GESELLSCHAFT FÜR HANDWERKSMESSEN MBH“ IM JAHR
2008 ENTWICKELTE SIE IHR WAHRES POTENZIAL. EYECOM SPRACH MIT
DIETER DOHR, DEM GESCHÄFTSFÜHRER DER GHM UND DR. PATRIK HOF, DEM LEITER
DER ABTEILUNG PRESSE- UND ÖFFENTLICHKEITSARBEIT ÜBER EIN JAHRZEHNT
VOLLER ENTWICKLUNGEN UND ÜBERRASCHUNGEN.
EYECOM: Herr Dohr, Herr Hof, im Januar 2018 ist es genau zehn Jahre
her, dass Ihre „Gesellschaft für Handwerksmessen GmbH“ zum ersten
Mal die opti in München veranstaltete. Zuvor waren Sie vor allem in
anderen Handwerksbereichen wie Food und Bau aktiv. Können Sie sich
noch an Ihre ersten Schritte in der Augenoptik erinnern?
Dr. Patrik Hof: Meine erste Begegnung
mit der Augenoptik fand noch viel früher
statt, schließlich trage ich seit über 30 Jahren
Brille und zum Sport seit 25 Jahren
Kontaktlinsen. Natürlich kann ich mich
gut daran erinnern, als die GHM ihre erste
opti veranstaltet hat. Das war eine neue
Aufgabe, auf die wir uns sehr gefreut haben
und die uns immer noch jedes Jahr
große Freude macht. Denn die opti ist eine
spannende Messe und hat sich großartig
entwickelt. Eines meiner persönlichen
Highlights war die Konzeption der YES!-
Area, die 2009 mit den jungen Manufakturen
ins Leben gerufen wurde. Die GHM als
erfahrener Messeveranstalter konnte hier
in Zusammenarbeit mit Ausstellern, Besuchern,
Organisationen und Protagonisten
Dr. Patrik Hof
der Branche viel Positives bewegen und
erreichen. Das wurde uns gleich nach der
ersten Veranstaltung bestätigt. Unser Ziel war von Anfang an, das Angebot
der Messe auszubauen, mehr Internationalität zu erreichen und die
Zusammenarbeit mit allen Partnern zu intensivieren. Das ist gelungen,
und wir arbeiten weiter daran, einfach weil es Spaß macht, die opti zu
organisieren.
EYECOM: Was unterscheidet die Augenoptikerbranche aus Sicht eines
Messeveranstalters von anderen Handwerksbranchen? Oder besser:
Nehmen Sie mit Ihren Vergleichsmöglichkeiten die Augenoptik überhaupt
als Handwerksbranche wahr – oder eher als Dienstleister oder
Brillenhändler?
Dieter Dohr: Insgesamt gibt es
mehr als 130 Handwerksberufe,
vom Schreiner über den Fotografen
bis zum Feinwerkmechaniker.
Handwerk ist ein weites Feld mit
einer unglaublichen Vielfalt. Als
Veranstalter von Handwerksmessen
sind wir froh, dass die Augenoptik
zum Handwerk gehört und
dass diese Branche die opti mit
herausragenden, innovativen,
spannenden Unternehmen jedes
Jahr als Bühne nutzt. Aber es geht
ja nicht nur darum, den Korrektionsbedarf
zu ermitteln und handwerkliches
Geschick zu beweisen,
sondern auch um Beratung, um
Service und die Schaffung einer Dieter Dohr
Wohlfühlatmosphäre. Abgesehen
davon gibt es neben dem rein
Handwerklichen viele weitere Bereiche und Branchen, die auf der opti
ebenfalls zu erleben sind und zu ihr gehören.
EYECOM: Ohne Frage hat die GHM unter Ihrer Regie die opti von einer
süddeutschen Regionalmesse in die erste Liga der augenoptischen Fachmessen
der Welt geführt. Was gibt es da für die nächsten Jahre noch an
Steigerungsmöglichkeiten?
Dr. Patrik Hof: Im Januar 2018 belegen wir zum ersten Mal fünf Hallen
(C1 bis C4 sowie die halbe Halle B4) und legen damit einen weiteren,
wichtigen Baustein für die Weiterentwicklung der opti. Die Besucher
können sich auf die kompletteste opti bisher freuen. Darüber hinaus
werden zur Zeit auf dem Messegelände München die beiden Hallen C5
und C6 gebaut; dort entsteht auch ein neuer Kongressbereich. Dies alles
wird im Laufe des Jahres 2018 fertiggestellt sein und künftig ganz neue
Möglichkeiten bieten. Im Januar 2019 können und wollen wir dann alle
sechs C-Hallen nutzen. Das wird der opti weiteren Auftrieb geben.
20
EYECOM 01 | 2018

2008
Unendlich einzigartig.
ERSTMALIG IM GLEITSICHTGLASNEU:
Gleich entdecken in der Halle C3/Stand 316
NACHTModUS
2009
Nachtmodus
Berücksichtigt
Rechts-/Linkshändigkeit
2010
Exakt angepasst an
Ihre Kopf- und Lesehaltung
Maximales Blickfeld
dank dynamischer Blicksimulation
2011
Optimiert für
Smartphone-Nutzung
2012
Gleitsicht in Perfektion.

0 MESSE
2013
EYECOM: Welche Veränderung in der Augenoptikerbranche aus den
vergangenen zehn Jahren würden Sie rückwirkend als die gravierendste
bezeichnen?
Dieter Dohr: Ich denke, dass alles, was mit dem großen Stichwort Digitalisierung
zusammenhängt – ob 3D-Druck, Virtual oder Augmented
Reality, neue Möglichkeiten in den Bereichen Service, Refraktion, Produktion,
Kommunikation – die Branche verändert hat und weiterhin
verändern wird. Übrigens auch das Messewesen: 2008 hatte die opti
noch einen dicken, haptischen Messekatalog und die heutigen digitalen
Möglichkeiten lagen noch in weiter Ferne. Kein Mensch hätte sich eine
opti-App vorstellen können.
Aber wir sind in allererster Linie Messeveranstalter und arbeiten
täglich daran, den Ausstellern und Besuchern eine perfekte Plattform zu
bieten. Natürlich haben wir dabei unser Ohr immer an der Branche und
stehen mit allen Beteiligten im engen Dialog. So haben wir beispielsweise
die „Seed Session“ entwickelt, bei denen wir uns regelmäßig mit
Ausstellern, Besuchern und Organisationen austauschen, um aus erster
Hand zu erfahren: Was brauchen sie, welche Angebote sind für sie spannend
und wie können wir die opti weiterentwickeln?
EYECOM: Wie schon im vergangenen Jahr soll auch bei der opti 2018
das Thema „Optic 4.0“ im Mittelpunkt stehen. Ist das für Sie als Messeveranstalter
nicht ein bisschen Sägen am eigenen Ast? Schließlich gibt es
ja bereits Konzepte für virtuelle Messen.
Dr. Patrik Hof: Optic 4.0 betrifft ja digitale Technologien, die bei
Refraktion, Diagnostik, Beratung, Marketing, Kommunikation, Produktion,
Prozessteuerung etc. neue Möglichkeiten eröffnen. Diese Technologien
erleichtern den Arbeitsalltag und verbessern den Service. Für uns
als Messeveranstalter bietet die Digitalisierung ebenfalls großartige
Möglichkeiten. So können sich die Besucher vorab mit Hilfe der Website
perfekt auf die Messe vorbereiten und ihren gesamten Aufenthalt
in München planen. Aussteller haben die Möglichkeit, ihre Highlights,
Produkte und Neuheiten online anzukündigen, die man auf der Messe
dann mit allen Sinnen erleben kann: Auf der Messe kann man Produkte
und Materialien anfassen, Dienstleistungen selbst testen und vieles
mehr tun, was im Netz eben nicht geht. Auch der persönliche Kontakt
ist jetzt und in Zukunft nicht ersetzbar: Man trifft seine Ansprechpartner,
trinkt vielleicht gemeinsam einen Kaffee oder verabredet sich für
abends nach der Messe. Denn trotz der Digitalisierung ist der Kontakt
von Mensch zu Mensch weiterhin das A und O. Da sind Messen wie die
opti sehr effizient. Die Besucher erleben bei uns an drei Tagen an einem
Ort ein umfassendes Angebot, sie sehen spannende Firmen, sie können
Kontakte knüpfen, sich mit Kollegen austauschen, netzwerken und sich
sogar im opti-Forum weiterbilden. Durch die digitalen Angebote geht die
Messe danach noch weiter: Auf der opti-Website werden unter anderem
die Vorträge des opti-Forums zum Download zur Verfügung gestellt;
außerdem ist sie ein gigantisches Branchen-Adressbuch.
EYECOM: Zwei Monate vor der Eröffnung der opti ’18 haben Sie den
bisherigen Rekord von 557 Ausstellern schon beinahe eingestellt. Was
unterscheidet die opti am meisten von ihren europäischen und internationalen
Schwestern?
2015
Dieter Dohr: Inzwischen können wir sagen: Wir haben ihn eingestellt:
Auf der opti 2018 werden über 600 Aussteller vertreten sein. Was die
opti von anderen Messen unterscheidet und was sie so besonders macht,
können die Besucher im Januar 2018 in München selbst erleben. Viele
22
EYECOM 01 | 2018

2014
sagen, die opti ist perfekt organisiert, bietet eine unglaubliche Vielfalt
und spannende Aussteller, von denen einige auf der opti ihren ersten
Auftritt in Europa haben. Wir bleiben unserer Philosophie treu und überlassen
das Vergleichen den anderen. Fest steht: Die opti ist das Branchenhighlight
gleich zu Beginn des Jahres, und das soll auch in Zukunft
so bleiben.
EYECOM: Die Bedeutung und Größe einer Messe machen sich bekanntlich
nicht nur an Ausstellern und Quadratmetern fest, sondern auch an
ihrer Dauer. Ist eine viertägige opti in den nächsten Jahren eine Option?
Dieter Dohr: Die opti steht für gesundes Wachstum. Diesen Weg wollen
wir weiterverfolgen. Mit der Erweiterung um die halbe Halle B4 im Jahr
2018 legen wir den Grundstein für die weitere Entwicklung und freuen
uns, wenn wir zur dreitägigen opti 2019 die Möglichkeit haben, die
neuen Hallen C5 und C6 zu nutzen, die derzeit entstehen. Hierzu stehen
wir in einem ständigen Austausch mit der Branche und versuchen, die
Messe optimal an den Wünschen und Bedürfnissen von Ausstellern und
Besuchern auszurichten.
2016
EYECOM: Wo sehen Sie die Branche, die opti und sich selbst heute in
zehn Jahren?
Dr. Patrik Hof: Der Münchner Kabarettist Karl Valentin soll einmal
gesagt haben, dass Prognosen vor allem deswegen schwierig wären, weil
sie die Zukunft betreffen. Vor ein paar Wochen feierte das iPhone seinen
zehnten Geburtstag – aber wer hätte 2007 geahnt, welche grundlegenden
Veränderungen diese Geräte auf unseren Alltag haben würden?
Vielleicht erleben wir auf der opti 2018 ja eine ähnlich bahnbrechende
Neuerung?
Fest steht, dass dort jedes Jahr im Januar spannende technologische
Innovationen und Neuheiten vorgestellt werden, die die Branche voranbringen
und verändern. Mit dem neuen „Futureshop“ werfen wir einen
Blick in die Zukunft und zeigen, was der Augenoptiker braucht, um für
die künftigen Herausforderungen gerüstet zu sein. Aber auch unzählige
Aussteller zeigen, wohin die Reise geht. Es gibt mehrere Megatrends, die
sich positiv auf die augenoptische Branche auswirken können: Demografischer
Wandel, Digitalisierung, Individualisierung, Gesundheit, Gender
2017
Shift – vorausgesetzt man weiß, sie zu nutzen. Auch hierzu liefert die opti
Informationen und Impulse.
Dieter Dohr: Ich bin überzeugt, dass die opti sich weiter in ihrem Markt
etabliert, sich ständig weiterentwickelt und auch künftig der Augenoptik
eine tolle Plattform bietet. Wir haben ein tolles, hungriges und sehr
junges Team, das Lust hat, diese Aufgaben anzugehen. Und wo ich mich
selbst in zehn Jahren sehe? Im Januar auf jeden Fall auf der opti!
WWW.EYE-COM.NET
23

0 COMMUNITY
2. OPTIKER-OLDTIMERTREFFEN 2018
DAS 1. OPTIKER-OLDTIMERTREFFEN ENDE MAI 2017
WAR EIN VOLLER ERFOLG: AUGENOPTIKER UND INDUSTRIE-
VERTRETER WOLLTEN EIGENTLICH „NUR“ DREI SCHÖNE TAGE
MITEINANDER UND IHREN ALTEN AUTOS VERBRINGEN –
UND FANDEN FREUDE UND FREUNDE. EINE ERWEITERTE
NEUAUFLAGE IN 2018 IST UNVERMEIDLICH.
aben Sie zufällig altes Blech in der Garage und zwischen
dem 29. April und 1. Mai 2018 noch nichts vor? Falls beides
mit „Ja“ beantworten können, sollten Sie sich diesen Termin
unbedingt freihalten: An diesen drei Tagen findet in Stuttgart das 2. Optiker-Oldtimertreffen
statt, und das wird es in sich haben.
Wie schon 2017 haben wir auch für 2018 wieder das Holiday Inn-
Hotel in Stuttgart-Weilimdorf ausgewählt: Dort steht uns die gesamte
Logistik eines modernen 4-Sterne-Hotels zur Verfügung, von Firstclass-Hotelzimmern
über einen tollen Sommergarten und eine ausgesuchte
Küche bis hin zu einer Tiefgarage für die automobilen Preziosen
der Teilnehmer.
Bei der ersten Veranstaltung Ende Mai 2017, die möglicherweise
sogar eine weltweite Premiere war, hatten sich etwa 40 Teilnehmer aus
der Branche mit ihren antiken Fahrzeugen getroffen: Augenoptiker,
Industrievertreter und natürlich das gesamte EYECOM-Team.
24
EYECOM 01 | 2018

Unsere opti-Highlights
• Screening und kostenlose Seminare
• Schleifautomaten
• Refraktionseinheiten
• Komplettbrillen
• MULTI Gleitsichtgläser
Genießen Sie einen frisch gepressten Orangensaft.
Halle C3 Stand 505 + 508
www.dao-ag.de

0 COMMUNITY
Eigentlich waren nur „nur“ drei schöne Tage geplant, mit gemeinsamen Ausfahrten,
gutem Essen, leckeren Getränken und informativen Gesprächen über Brillen und
Benzin. Aber die Menschen, die sich am ersten Tag als Fremde getroffen hatten, verabschiedeten
sich am Ende als Freunde – und nahmen EYECOM das Versprechen ab, die
Veranstaltung unbedingt zu wiederholen
Dafür haben wir mittlerweile den etwas ungewöhnlichen Termin 29. April 2018
(Sonntag) bis 1. Mai 2018 (Dienstag, bundesweiter Feiertag) fixiert. Augenoptik-
Unternehmer sollten in der Lage sein, sich auch selbst einmal einen Brückentag zu
nehmen. Charmant ist auch der davorliegende Samstag: Dieser bietet die Möglichkeit,
die Anfahrt besonders malerisch und beschaulich zu gestalten. Und natürlich bringen
wir eventuelle Frühanreiser gegen einen kleinen Zusatz-Obulus auch schon am Samstag
im Hotel unter.
Das „2. Optiker-Oldtimertreffen“ ist
bereits terminiert: Es wird vom
29. April bis 01. Mai 2018 stattfinden.
Geplant sind Ausfahrten über malerische Landstraßen und zu besonderen Orten. Dort
gibt es automobile und kulturelle Highlights, aber auch die Augenoptik an sich kommt
nicht zu kurz: Ein bisschen gut gemachtes Infotainment passt gut zu diesem Branchentreff.
Im Mittelpunkt soll aber wieder die persönliche Begegnung von Menschen aus der
Branche stehen, die nicht nur durch den gemeinsamen Beruf verbunden sind, sondern
auch durch die Leidenschaft für die Oldtimerei. Denn Kommunikation und Beziehungspflege
haben innerhalb der EYECOM-Community einen sehr hohen Stellenwert.
Die genauen Details sind derzeit noch in Planung; Vormerkungen werden allerdings
bereits jetzt gerne entgegengenommen unter redaktion@eye-com.net. Die weit
überwiegende Anzahl der 2017er-Teilnehmer will wieder dabei sein; organisatorisch
haben wir für 2018 aber eine Menge Luft nach oben, so dass wir die Zahl der möglichen
Teilnehmer nahezu verdoppeln können. Ab Januar 2018 werden verbindliche
Anmeldungen möglich sein.
www.eye-com.net
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EYECOM 01 | 2018

Geschaffen,
um zu begeistern
Die neuen Reality-Sehteste und meye3D für den Vissard 3D –
realistisch, beeindruckend, individuell – einfach WOW
Ihre eigenen 3D-Bilder im Vissard? Mit der neuen meye3D-Technologie ist das nun ein Kinderspiel:
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0 FRAME
Marian Mittelman
Ganz privat
MANCHE AUGENOPTIKER BEWERBEN IHRE FASSUNGSMARKEN SCHON AN DER
LADENTÜR MIT EINER GANZEN LATTE VON LOGO-AUFKLEBERN. IM ZEITALTER VON
ONLINE-BRILLENHÄNDLERN UND PRODUKTFÄLSCHUNGEN GIBT ES ALLERDINGS WEIT
BESSERE MÖGLICHKEITEN, UM SICH ALS AUGENOPTIKER ZU PROFILIEREN. ZUM
BEISPIEL EINE GANZ EIGENE MARKE, EIN SO GENANNTES „PRIVATE LABEL“.
uido Frischkorn und Marian Mittelman aus Berlin verfolgen
mit ihrer Fassungsfirma „F+M Private Label GmbH“ ein
ziemlich einfaches Konzept: Sie bieten mittelständischen
Augenoptikern grundsolide, gut verkäufliche und „namenlose“ Brillenfassungen
und Sonnenbrillen zu attraktiven Preisen an, die erst in Kooperation
mit dem Augenoptiker zur Marke werden. Seiner Marke. Denn
der Augenoptiker entscheidet, wie sich seine Kollektion zusammensetzt
und welcher „Absender“ am Ende im Bügel stehen soll. Das kann der
Name des eigenen Geschäfts sein, aber auch eine Phantasiebezeichnung.
Der Vorteil: Die so entstehende Eigenmarke ist unvergleichbar;
man bekommt sie nicht beim Discounter und nicht im Internet, und die
Preise bestimmt man selbst. Natürlich steigt damit auch das Ansehen des
Augenoptikers bei seinen Kunden: Wer eine eigene Brillenmarke hat,
muss ein ziemlich guter Optiker sein.
„Jeden Tag stehen Endverbraucher in Augenoptiker-Geschäften und
versuchen, möglichst unauffällig den Hersteller und den Preis einer Brille
herauszubekommen, um sie dann im Internet günstiger zu kaufen“,
hat Guido Frischkorn immer wieder festgestellt. „Fast noch schlimmer ist
allerdings, wenn Kunden, die beim Augenoptiker mit einem High End
Produkt sehr gut beraten und betreut wurden und einen dementsprechenden
Preis bezahlt haben, dasselbe Produkt später im Internet irgendwo
zum halben Preis finden - und sei es irgendwo in der Westukraine.“
Natürlich würden sie diese Brille dort nie bekommen, aber trotzdem
halten sie ihren Augenoptiker dann möglicherweise für viel zu teuer.
Viele Augenoptiker bemühen sich daher, Alternativen zu klassischen
Anbietern zu finden, ohne auf namenlose Billiganbieter zurückgreifen
zu müssen. „Gefühlt gab es lange Stillstand in unserer Branche,
aber seit einigen Jahren tauchen überall tolle neue Marketingideen
wie Paralleldistributionen, stationärer Internethandel und auch vollkommen
neue Mitbewerber auf, nach Jahrzehnten friedlichster Ruhe
und schönstem Geldverdienen“, hat Marian Mittelman festgestellt.
Sein eigenes Unternehmen sieht er daher ausschließlich als Partner
des unabhängigen traditionellen Fachhandels. Die beiden Brillenprofis
wissen, wovon sie sprechen; in vielen Jahren als Außendienstler für
Spitzenmarken haben sie gelernt, worauf es ankommt – und welche
Fehler man machen kann.
28
EYECOM 01 | 2018

Guido Frischkorn
„Unsere Kunden wollen
einfache, schöne und qualitativ
hochwertige Sonnenbrillen
haben. Kein Fashiongesumse.“
WWW.EYE-COM.NET
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0 FRAME
Das fängt schon bei der Herstellung an. „Es ist unendlich schade, dass
es heute so viele Spritzguss-Brillen aus minderwertigen Kunststoffen
gibt. Deshalb arbeiten wir sehr bewusst nur mit Acetat, denn die Herstellung
von Acetatbrillen hat viel mit der Verarbeitung von Holz zu tun.
Das versuchen wir dem Konsumenten ein bisschen darzustellen; deshalb
liegt jeder Brille ein kleiner Flyer mit der Entstehungsgeschichte seiner
Brille bei“, erläutert Guido Frischkorn.
„Wir versuchen, der Brillenhersteller
des mittelständischen Augenoptikers
zu sein. Das ist eine ganz
authentische, feine Geschichte.“
Im Bügel einer F+M-Brille kann alles Mögliche stehen, natürlich
auch der Name des Augenoptikers. Aus Sicht der meisten Kunden sind
Namen wie „Optik Schulze“ oder „Brillen-Müller“ allerdings keine besonders
aufregenden Herkunftsbezeichnungen. „Am erfolgreichsten sind
die Kunden, die sich einen Namen mit einem Regionalbezug gesucht haben;
das ist im Moment charmant und sehr chic“, erzählt Marian Mittelman.
„Da kommen immer wieder coole und tolle Sachen wie ‚Hamburger
Brillenwerft‘, ‚Paderborner Meisterstücke‘ oder ‚Schwabinger Krawalle‘.“
Augenoptik-Unternehmer sollten die Namens-Frage allerdings nicht
zur Chefsache machen. „Wir schlagen den Kunden meist vor, dass dem
gesamten Team eine Pizza ausgeben und dann gemeinsam den coolsten
Namen finden sollen“, sagt Guido Frischkorn. Immerhin wird das Ergebnis
am Ende zur Marke erklärt und in Brillenbügel graviert; es sollte also
schon ein paar Jahre Gültigkeit haben können.
Zusätzlich kann jedes Modell auch noch für seinen künftigen Besitzer
personalisiert werden. „Der Kundenname auf der Innenseite ist viel
überzeugender als D&G auf der Außenseite“, weiß Marian Mittelman.
„Und wenn man seine Handy-Nummer eingravieren lässt, lernt man
nach einem Verlust der Brille vielleicht sogar nette Menschen kennen.“
Die Brillenprofis aus Berlin-Weißensee sehen die Brille zwar als hochwertigen
Modeartikel - aber wollen sie bei aller Unverwechselbarkeit preislich
trotzdem so angesiedelt wissen, dass modebewusste Konsumenten
mehrere davon haben und öfter Brillen kaufen können. Die Einkaufspreise
liegen daher im soliden Mittelfeld; inklusive Mikrofaserputztuch, Etui und
vor allem der jeweils gewünschten Individualisierung, die immer im Preis
enthalten ist. Von der Haptik und Materialanmutung her passen die Brillen
gut zum Anspruch eines handwerklich agierenden Augenoptikers, denn
da sind sie objektiv besser als viele Markenprodukte. Zusammen mit dem
Image der „Optikermarke“ und der Unvergleichbarkeit sind daher besonders
attraktive Margen möglich, auch oberhalb von „Faktor 3“.
Das gesamte Angebot, aus dem jeder Augenoptiker sich seine persönliche
Kollektion zusammenstellen kann, ist beachtlich; es umfasst
mittlerweile um die 100 verschiedene Modelle in jeweils vier bis sechs
Farben; davon etwa zwei Drittel in Acetat und ein Drittel in Metall. Ein
Viertel davon sind Sonnenbrillen, die grundsätzlich eigenständige Modelle
und keine verglasten Korrektionsmodelle sind. Die Nachfrage nach
diesen Sonnenbrillen hat die Berliner Brillenprofis übrigens ziemlich erstaunt:
„Das hatten wir so eigentlich gar nicht geplant, denn für uns war
die Sonnenbrille immer etwas, was vor allem über Marke geht“, sagen
sie. „Unsere Kunden haben uns aber eines Besseren belehrt: Die wollen
einfache, schöne und qualitativ hochwertige Sonnenbrillen haben. Kein
Fashion-Gesumse.“
Auch die Kommunikation mit den Augenoptikern läuft anders ab als
anderswo. „Unsere Außendienstler schätzen es sehr, dass sie nicht nur Kofferträger
und Brillenzeiger sind, sondern mit unseren Partnern auf Augenhöhe
agieren und dort auch Marketingberatung machen. Denn jede Lizenz
läuft mal ab, jeder Außendienst wechselt irgendwann und geht dann mit
anderen Produkten zu seinen Lieblingskunden, jeder Designer hat gute
und weniger kreative Phasen - das sind alles Faktoren, die man nicht beeinflussen
kann, wenn man sich in die Hände von anderen Leuten begibt.
Umso wichtiger ist es deshalb, das eigene Profil zu schärfen und die eigene
Existenz am Standort zu stärken“, führt Marian Mittelman aus. „Deshalb
versuchen wir, der Brillenhersteller des mittelständischen Augenoptikers
zu sein. Das ist eine ganz authentische, feine Geschichte.“
www.frischkorn-mittelman.com
opti 2018 · Halle C1 · Stand 532
30
EYECOM 01 | 2018

0 OPTICS
DER STIFT MUSS WEG!
ZENTRIER-
ERLEBNIS
ALLE WELT REDET VON
EINKAUFS-ERLEBNISSEN,
VOM SHOPPING MIT
EVENT-CHARAKTER. ABER
AUCH VERMEINTLICH BANALE
TÄTIGKEITEN DES AUGEN-
OPTIKERS WIE REFRAKTION
UND GLASZENTRIERUNG
LASSEN SICH MIT DEN
PASSENDEN VERFAHREN
UND WERKZEUGEN „TUNEN“
UND ZUM ERLEBNIS FÜR
DEN KUNDEN MACHEN.
lle Welt redet von „Einkaufserlebnissen“
und dem Event-Charakter,
den ein Brillenkauf heute haben
soll. Von durchgehender Betreuung des Kunden,
die den Brillenkauf bereits online vor dem
eigentlichen Besuch beim Augenoptiker vorbereitet,
dort dann mit 3D-Erlebnis-Refraktion
und regelrechten Beratungs-Events weitergeht
und bei der Brillenabgabe in speziellen Boxen
noch nicht endet.
Irgendwo dazwischen findet dann mal die
Gläserzentrierung statt. Auch im Jahr 2018
nicht selten mit wackeligen Filzstift-Kreuzen
auf Stützscheiben. Die Glashersteller haben
ihren Kunden in den vergangenen Jahren zwar
tausende von Video-Zentriersystemen in die
Läden gestellt – aber Hand auf’s Herz: Wer benutzt
diese Geräte wirklich intensiv und regelmäßig?
Wer beherrscht ihren ganzen Funktionsumfang?
Viele Augenoptiker sind überdies
unsicher: Kann man mit dem Zentriersystem
von Lieferant A die Gläser von Lieferant B wirklich
gut anpassen?
Gemessen an einer guten Computerzentrierung
sieht die Methode mit Filzstift und
Spiegel steinzeitlich aus. Trotzdem hat sie viele
Jahre bestens funktioniert – und tut das bis
heute. Faustregel: Wer es kann, kann es auch
damit – und wer es nicht kann, baut auch mit
teuren Geräten Mist. Für den Kunden ist die
Methode allerdings relativ fragwürdig: Er ist
gerade im Begriff, sehr viel Geld für teure
Wenn man daneben liegt,
bedeutet Korrektur:
Abwischen und neu machen.
Professionell geht anders.
Gläser in einer teuren Fassung auszugeben
– und der Optiker hantiert mit Malstiften und
Lineal herum? Aus Kundensicht ist das vermutlich
ähnlich, als würde man beim zufälligen
Blick in die Küche eines Sternekochs sehen, wie
dieser gerade eine Tütensuppe aufreißt.
An dieser Stelle kommt „OptocentrO“ ins
Spiel – ein neues Zentriersystem, das Ulrich
Weickardt aus Remscheid sich ausgedacht hat.
Der ist Produkt-Designer und Augenoptiker in
32
EYECOM 01 | 2018

Es gibt auch heute
noch zahlreiche
Augenoptiker, die
auf den Einsatz
eines Videosystems
verzichten – teilweise
aus Kostengründen;
teilweise aber auch
aus Überzeugung.
EINTRITT KOSTENLOS.
NUR FÜR FACHBESUCHER
Personalunion – eine eher seltene Kombination.
Aber manchmal eine besonders produktive. Vor
allem, wenn man sich nicht mit Glaubenssätzen
wie „Das haben wir schon immer so gemacht“ oder
„Das geht eben nicht anders“ zufriedengibt.
In der Vergangenheit hat Weickardt sein Können
schon mit zahlreichen Fassungsdesigns für
namhafte Hersteller unter Beweis gestellt. Die
unterschieden sich von anderen schon allein dadurch,
dass sie nicht nur „schön“ waren, sondern
auch augenoptische Gegebenheiten berücksichtigten
.Sein Schlüsselerlebnis, sich mit dem Thema
„Zentrierung“ zu befassen, war aber ein Besuch bei
seinem Augenoptiker, der zu seinem Erstaunen
die Anzeichnung für seine neue Gleitsichtbrille mit
einem Folienschreiber machte, obwohl dafür auch
neueste Technik zur Verfügung gestanden hätte.
„Ich hatte sofort ein Déjà-vu - und die unangenehme
Situation, dass der Stift während der
Anzeichnung plötzlich eintrocknete“, erinnert
er sich.
Natürlich fragte er den Kollegen, warum
er nicht sein Videozentriersystem benutze.
Der erklärte ihm, dass er die direkte Blickkontrolle
bevorzuge. Videosysteme hätten ihre
systembedingten Schwächen, zum Beispiel,
wenn der Kunde eine unnatürliche Kopfhaltung
in einer statischen Fotosituation einnähme. Er
würde seine Kunden aber lieber bei normaler
Bewegung beobachten und dabei die Stift-Anzeichnung
anvisieren und kontrollieren. Und er
wolle sich auch nicht ausschließlich auf die Algorithmen
eines Programms verlassen; deshalb
würde er auch jede Geräte-Zentrierung
DORTMUND
WESTFALENHALLEN
HALLE 8
20. + 21. Januar 2018
Sa. 10.00 – 19.00 Uhr
So. 10.00 – 17.00 Uhr

0 OPTICS
OPTOCENTRO IN DER PRAXIS
1. Materialstärke
Ein Tool wiegt etwa 8,5 Gramm. Damit simuliert es gleichzeitig die verglaste Brille, denn nur
in Ausnahmefällen wird die fertige Brille nur so wenig wiegen wie mit den Stützscheiben.
Alle Komponenten sind so aufeinander abgestimmt, dass man sehr genau mit dem Tool
arbeiten kann und es zugleich gut handhabbar ist.
Es ist ja immer noch ein Handgerät und muss auch “begriffen” werden können. Deshalb
sind die PD-Schieber mit 2x3 mm gerade noch nicht zu klein, um sie bei aufgesetzter Brille
handlen zu können.
nach Abschluss immer noch einmal per Stiftanzeichnung
kontrollieren - und sich im Zweifel
für die analoge Messung entscheiden. Er gab
zu, dass das mit einem simplen Stift im Vergleich
zur Hightech-Lösung etwas behelfsmäßig
aussehe. Aber es funktioniere im Ergebnis
sehr gut und es gäbe bisher auch keine praktikablere
analoge Alternative.
Ulrich Weickardts professionelle Neugier
war geweckt; vor allem, nachdem er eigene Recherchen
anstellte und herausfand, dass „sein“
Optiker absolut kein Einzelfall war: Unzählige
Kollegen kontrollieren digitale Messungen zur
Sicherheit ebenfalls noch einmal analog, und
es gibt auch heute noch zahlreiche Augenoptiker,
die ganz auf den Einsatz eines Videosystems
verzichten - teilweise aus Kostengründen;
teilweise aber auch aus Überzeugung.
Die Frage, die im Raum stand, lautete: Wie
kann man das eine tun, ohne das andere zu lassen?
Wie Gläser also analog zentrieren, ohne
direkt vor den Augen des Kunden in scheinbar
amateurhafter Manier mit Filzstift, PD-Maß
und Geo-Dreieck herumzufummeln? Denn das
Ergebnis, das der Kunde auf den Stützscheiben
sieht, ist ein Strich-Wirrwarr verwackelter Linien
Aus Kundensicht ist das
vermutlich ähnlich, als würde
man beim zufälligen Blick in
die Küche eines Sternekochs
sehen, wie dieser gerade eine
Tütensuppe aufreißt.
und Kreise. Und wenn der Augenoptiker daneben
liegt, bedeutet Korrektur: Abwischen und
neu machen. Professionell geht anders.
Für Ulrich Weickardt stand fest: Der Stift
muss weg! Stattdessen schwebte ihm ein System
aus dünnem Draht vor, der als eine Art
„Permanentstrich“ dienen könnte. Aber wie das
Ganze schnell und einfach an einer Brille befestigen,
mit universeller und präziser Verstell-
2. Messen einfach gemacht
Der Trick beim Messen der PD ist, dass man nicht mühsam die Mitte der Schieber suchen
muss, sondern den PD-Messstab sauber seitlich am Schieber anlegen und dann von Kante
zu Kante messen kann.
Das funktioniert deshalb, weil die Schieber wie auch die Mittenmarkierung beim Mono-Tool
exakt dieselbe Breite haben: Alle sind genau 2 mm breit. Also misst man auch einfach von
Außenkante der 1. Bohrung bis zur Außenkante der 2. Bohrung.
3. Drahtdicke
Der Draht ist nur 1 Millimeter dünn und bietet eine optimale Stabilität zum direkten Anlegen
eines PD-Messstabes, ohne dass dieser sich durchbiegt. Bei Vorserienmodellen mit
dünneren gab es dieses Problem.
Überdies ist es einfacher, zu der ermittelten Höhe Y ein halben Millimeter hinzuzurechnen
als irgendeinen anderen krummen Wert.
4. Messgenauigkeit
Um (theoretisch) eine Messgenauigkeit von 0,1mm erzielen zu wollen, müssten man schon
einen Messschieber bemühen. In der Praxis wird dies aber nicht gemacht; die fertige Brille
ist später ja auch nicht unverrückbar mit dem Kopf verbunden.
Am wichtigsten ist die Ermittlung einer (mittleren) Durchblickshöhe in möglichst natürlicher
Körperhaltung. Und die ist ja nicht komplett starr, sondern bewegt sich in einem
gewissen, wenn auch kleinem Aktionsbereich.
Die kleinste Veränderung in der Kopf- bzw. Körperhaltung nach vorne oder hinten bewirkt
bereits eine Veränderung der Durchblickshöhe von einem halben Millimeter und mehr. Die
Kunst ist es deshalb, die Mitte dieses Bereichs möglichst optimal herauszufinden. Genau
hier kommen die Vorteile des „OptocentrO“ zum Tragen: Einstellen und Messen bei aufgesetzter
Brille in natürlicher Kopf- und Körperhaltung. Der Kunde kann sich frei bewegen und
der Augenoptiker die Feineinstellung direkt am Kunden vornehmen.
funktion optimalerweise bei aufgesetzter Brille
direkt am Kunden? Nach vielen Versuchen
und zahlreichen Prototypen war die Lösung
eine multifunktionale Halterung mit integrierten,
ultrastarken Kleinmagneten. Der Name:
„OptocentrO.“
Das Tool ist dadurch sehr einfach und universell
an allen Fassungsarten und -formen zu
befestigen - auch an Brillen mit Korrektionsgläsern.
Der Draht lässt sich für die Zentrierung
stufenlos und präzise in allen Richtungen bewegen
und dient gleichzeitig als Anschlag für
das direkte Abmessen mit einem PD-Messstab.
Und das alles ohne Stifteinsatz.
Die ersten Prototypen probierte und diskutierte
er mit verschiedenen Augenoptiker-Kollegen;
deren Verbesserungsvorschläge und Anregungen
in das Tool mit einflossen. So kamen die
PD-Messfunktionen hinzu sowie die Erkenntnis,
mit zwei unterschiedlichen Varianten – „Mono“
für Standard und „Duo“ für unterschiedliche
Pupillenhöhen - ein möglichst breites Anwendungsspektrum
abdecken zu können. Aus der
Praxis und für die Praxis; zu beziehen im eigenen
Webshop und bei der Deutschen Augenoptik-AG.
Und zu einem Preis, der geringer ist als
ein einziges Paar verhunzter Gleitsichtgläser.
Die Mission „Der Stift muss weg!“ ist
damit erfüllt. Aber der Azubi darf trotzdem
bleiben…
Ulrich Weickardt, Dipl.-Designer und Augenoptiker
www.optocentro.de
www.dao-ag.de
34
EYECOM 01 | 2018

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NEUE
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ERLEBEN!
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45 x 52 cm
Refraktion
auf kleinstem RAUM
Auch im von EYECOM und STYLE konzipierten „Tiny Shop“ (siehe Ausgabe 6.2017, Seite 21 ff.) mach der
automatische Phoropter auf seiner kleinen Stellfläche eine tolle Figur. Vor allem, weil er den im hinteren Teil
befindlichen Refraktionsraum entbehrlich macht.
REFRAKTION FINDET BEI VIE-
LEN AUGENOPTIKERN IM VER-
BORGENEN STATT. AUS SICHT
VIELER KUNDEN EHER EINE ART
MEDIZINISCHE BEHANDLUNG
ALS DIE VORBEREITUNG DES
KAUFS EINER SCHÖNEN BRIL-
LE. EIN NEUES GERÄT MACHT
DEN REFRAKTIONSRAUM
BEINAHE ÜBERFLÜSSIG, DENN
ES RÜCKT DIE SEHSCHÄRFEBE-
STIMMUNG DORTHIN, WO JE-
DER SIE SEHEN KANN: MITTEN
IN DEN LADEN. ODER AUCH AN
GANZ ANDERE ORTE.
n der EYECOM-Ausgabe 6.2017
befassten wir uns auf den Seiten
21 bis 25 mit dem Konzept eines
kompletten Augenoptikerbetriebs auf gerade
einmal 15 Quadratmetern, eines so genannten
„Tiny Shop“. Denn die Größe eines Optikergeschäftes
wird heute durch vieles beeinflusst.
Im Vordergrund stehen Kosten wie die Miete,
die besonders in Toplagen wie Fußgängerzonen
oder Einkaufscentern eine entscheidende
und limitierende Rolle spielen. Aber auch bei
der Ausstattung spielt es eine Rolle, ob man
20 oder 80 Quadratmeter einrichtet, sowohl
organisatorisch als auch finanziell. Da überlegt
jeder rechnende Unternehmer, welche Ausstattung
für eine Neugründung oder einen Umbau
erforderlich ist und wo Platz gespart werden
kann, um die Anzahl der benötigten Quadratmeter
klein zu halten.
Schon seit Jahren hat längst nicht mehr
jedes Augenoptikergeschäft eine eigene, voll
ausgestattete Werkstatt; zahlreiche Kollegen
vertrauen hier auf die Auslagerung von
Werkstatt-Dienstleistungen an externe Unternehmen.
Aber auch die Frage „Kann und darf
man auch an der Refraktion sparen?“ ist keine
heilige Kuh. Und die Antwort lautet „Ja“. Man
braucht heute nicht einmal mehr einen separaten
Refraktionsraum.
Das Zauberwort heißt „Tischrefraktion“–
und hat gleich zwei Vorteile: Zum einen kann
die (immer teure) Ladenfläche maximal als
Verkaufs- und Beratungsfläche genutzt werden,
wenn man nichts davon für einen Raum
braucht, der überhaupt nur eine oder zwei
Stunden pro Tag für Augenglasbestimmungen
verwendet wird. Zum zweiten kann man mit einem
neuen System die hochwertige Dienstleistung
„Refraktion“ sogar in den Mittelpunkt des
Ladens setzen. Das japanische Unternehmen
Nidek hat hierfür kürzlich ein neues System
vorgestellt. Es hört auf den Namen „TS-310“,
wird in Deutschland über Oculus in Wetzlar
vertrieben.
Dieses Gerät ist allerdings viel mehr als
nur ein neues Autorefraktometer: Es ist automatischer
Phoropter und Sehzeichensystem
in einem, mit einer sehr umfassenden Ausstattung.
Bei den Sehzeichen auf dem Bildschirm
gibt es alles, was das Herz des Augenoptikers
36
EYECOM 01 | 2018

egehrt, von Zahlen über Landoltringe, Buchstaben
und E-Haken bis hin zu Kinderbildern
und Sondertests. Die Trennung für die Phorie-
und Stereotests erfolgt nach dem Anaglyphenverfahren
(Rot-Grün-Trennung). Gespart
wird nur beim Platz. Denn mit diesem System
braucht man keine fünf Meter Visusstrecke
Die Frage „Kann und darf
man auch an der Refraktion
sparen?“ ist heute keine
heilige Kuh mehr.
mehr; auch keine reduzierte Strecke mit Spiegelumlenkung.
Die Sehzeichen werden im
Inneren des Gerätes über ein Spiegelsystem in
fünf Metern Entfernung dargestellt – oder in 40
cm für die Nahprüfung.
Das Gerät benötigt daher nur eine Stellfläche
von gerade einmal 45 mal 52 Zentimetern.
Es kann vor einer Wand platziert werden,
aber genauso gut auf einem rollbaren Tisch
oder auf einem Tresen. Der Augenoptiker sitzt
rechts oder links vom Gerät – je nachdem, wo
gerade Platz ist. Der Kunde steht oder sitzt vor
dem Phoropter, wie man es gewohnt ist – aber
ohne auf korrekte Ausrichtung gegenüber den
Sehzeichen achten zu müssen. Ein hochauflösendes
Display stellt die Sehzeichen durch
Spiegelumlenkung und spezielle Optik für den
Probanden in Ferne und Nähe dar.
Kreuzzylinder-Wendebefragung, Visusprüfung
in verschiedenen Kontraststufen, randomisierte
Sehzeichen, invertierte Sehzeichen
und Visusprüfung unter Dämmerungsbedingungen
sind weitere Untersuchungsmöglichkeiten,
für die kein weiterer Aufwand betrieben
werden muss – alles funktioniert auf
Knopfdruck und vor allem: Eher spielerisch
und damit stressfrei für den Kunden, der die
Refraktion nicht als medizinische Behandlung
erlebt, sondern als Serviceleistung seines
Augenoptikers.
Das Gerät benötigt nur
eine Stellfläche von
gerade einmal 45 mal
52 Zentimetern.
Theoretisch kann man auf diese Weise jede
Abstellkammer zum Refraktionsraum machen
– entweder, weil man bisher gar keinen Refraktionsraum
hatte oder weil man einen zweiten
braucht. Aber wie bereits erwähnt: Am meisten
Eindruck macht ein solches System mitten im
Laden. Selbst helle Raumbeleuchtung beeinflusst
die Ergebnisse nicht, denn der Kunde
blickt in ein geschlossenes System, in das kein
Licht von außen fällt.
Der Kunde erlebt die
Refraktion nicht als
medizinische Behandlung,
sondern als Serviceleistung
seines Augenoptikers.
Immer wieder gelobt wird auch die intelligente
Refraktionsunterstützung des Systems.
Sein Bedienteil ist ergonomisch aufgebaut und
intuitiv zu bedienen. Auf dessen Touchscreen
sieht der Augenoptiker, welchen Test und
welche Visusstufe er seinem Kunden gerade
anbietet und ob gerade für Ferne oder Nähe
gemessen wird. Die richtigen Zusatzgläser wie
Rot/Grün, Maddox oder Kreuzzylinder werden
automatisch für jeden Test vorgeschwenkt.
Bei Augenoptikern, die auch andere
Nidek-Geräte nutzen, stellt die Datenüber-
CHARMANT.DE I ESPRIT.COM/EYEWEAR
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HALLE C2 / STAND 202

0 OPTICS
Ganz variabel: Der Proband kann während der Messungen stehen oder sitzen;
der Augenoptiker steht neben oder hinter dem Gerät.
tragung zwischen den Geräten sicher, dass gleich zu Beginn der Refraktion
die Autorefraktometer- oder Brillenwerte aus dem Scheitelbrechwertmesser
vorgeschwenkt werden. Aber auch ohne dieses Komfortmerkmal
kann man dem Kunden auf Knopfdruck die Ergebnisse der neuen subjektiven
Refraktion im direkten Vergleich mit seinen bisherigen Brillenwerten
zeigen.
Eine weitere Besonderheit: Mit dem TS-310 arbeitet man nicht ausschließlich
mit dem Phoropter. Denn dieser lässt sich bei Bedarf nach
oben schwenken und macht dann Platz für die Verwendung einer Messbrille,
mit der der Proband für weitere oder verfeinernde Tests auf den
dahinter liegenden hochauflösenden Bildschirm blicken kann.
Den Luxus eines solchen automatischen Phoropters amortisiert sich
schon allein durch die gesparte Ladenfläche schnell, die man entweder
erst gar nicht mieten muss oder für lukrativere Dinge verwenden
kann; beispielsweise für eine Sportbrillen-Abteilung, einen Sonnenbrillen-Shop,
eine Abteilung für Vergrößernde Sehhilfen oder einfach zur Erweiterung
der Verkaufsfläche. Das puristische Design des Systems passt
zu praktisch allen Einrichtungsstilen. Soviel Ausstattung hat übrigens
nicht nur ihren Wert; sie bekam vor kurzem auch einen Preis: Auf der
alljährlichen SILMO in Paris wurde das TS-310 im Oktober 2017 mit dem
begehrten Branchenpreis „SILMO d’Or“ in der Kategorie „Geräte und
Ausrüstung“ ausgezeichnet.
Zusätzlich lässt sich ein solches Gerät aber auch mobil benutzen: Bei
Besuchen in Seniorenheimen, in Betrieben, auf Märkten, bei Vereinen
und Festen zum Beispiel. Natürlich kann man hier einwenden, dass das
dann ja mobile Handwerksausübung und mithin nicht statthaft sei oder
zumindest dem seriösen Charakter des Augenoptikerberufs widerspreche.
Aber Hand auf’s Herz: Hat man mit solchen „Ja, aber…“-Einwänden
einen einzigen Kunden mehr im Laden oder einen einzigen Euro mehr
in der Tasche? Die mittlerweile mehr als gefühlte Bedrohung des Augenoptikerberufs
durch Discounter, Online-Brillenhändler und Offline-Quereinsteiger
funktioniert vor allem deshalb so gut, weil all diese Menschen
nicht erst einmal als professionelle Bedenkenträger unzählige Probleme
wälzen, bevor sie aktiv werden: Sie machen einfach.
Auch daran kann man sich als Augenoptiker ein Beispiel nehmen.
Ein automatischer Phoropter ist dafür ein ziemlich guter Einstieg.
Gewinnertyp: Auf der SILMO 2017 gewann das TS-310 den begehrten Branchenpreis
„SILMO d’Or“ in der Kategorie „Geräte und Ausrüstung“.
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38
EYECOM 01 | 2018

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App- gestimmt
EMPEO iPAd Zentriersystem: Mit einem einzigen Bild
werden in nur einer Minute 12 Individualparameter gemessen.
GLASHERSTELLER SIND SEIT VIELEN JAHREN AUCH SYSTEMLIEFERANTEN: NEBEN BRILLEN-
GLÄSERN WIRD VON IHNEN ERWARTET, DASS SIE DIE PASSENDE BEGLEITMUSIK FÜR
ANPASSUNG, VERKAUF UND BERATUNG VON BRILLENGLÄSERN BEISTEUERN. DIE „SCHULZ
OPTISCHE FABRIK“ AUS DEM NORDDEUTSCHEN GLÜCKSBURG KANN DAS ZIEMLICH GUT.
m norddeutschen Glücksburg werden bei der „Schulz Optische
Fabrik“ seit sechs Jahrzehnten Brillengläser hergestellt. 2008
übernahm die österreichische Michael Pachleitner Group aus
Graz das ehemalige Familienunternehmen an der Ostseeküste und investiert
dort seither fortlaufend in Forschung, Entwicklung und Produktionstechnologien,
die auch von den „Austrian Optic Technologies“, einem weiteren Unternehmen
der Gruppe, genutzt werden. In Jahrzehnten gesammeltes Knowhow,
modernstes Equipment und der Produktionsstandort in Mitteleuropa
sind dabei für Qualität, Service und kurze Wege essentiell.
Auf der Basis der innovativen Freiform-Technologie werden in Glücksburg
heute vor allem hochwertige Premium-Gläser für unterschiedlichste
Anwendungsgebiete hergestellt, die das Prädikat „Made in Germany“ zu
Recht und mit Stolz tragen. Und natürlich kommen aus Glücksburg nicht
nur die üblichen Einstärken- und Gleitsichtgläser, sondern auch Produkte
mit definierten Anwendungen; beispielsweise „Score-Sight“ für Golfer,
„Drivewear“ für Autofahrer, „Pola-Sight“ für perfekte Sicht am Wasser oder
im Schnee und „Night-Sight“ für sicheres Fahren in der Nacht.
So ein breites Portfolio ist aber kein Selbstzweck: Auch wenn ein Augenoptik-Unternehmer
oft zehn und manchmal auch 30 und mehr Fassungslieferanten
hat, bevorzugen die meisten Kollegen im Brillenglasbereich
die Beschränkung auf zwei bis maximal fünf Hersteller. Die müssen
dann umso mehr können, zumal für den Augenoptiker nicht nur ein breites
Produkt-Portfolio entscheidend ist, sondern auch das „Drumherum“,
das optimal auf die Produkte abgestimmt sein muss.
Das System „12-1-1“: 12 Individualparameter
mit 1 Bild in 1 Minute
Bei Michael Pachleitner Optic ist das EMPEO (lautmalerisch für „MPO“)
ein Teil dieses „Drumherums“. Es handelt sich dabei um ein besonderes
iPad-Zentriersystem. Mit einem einzigen Bild und in weniger als einer Minute
können damit zwölf Individualparameter direkt am Kunden erfasst
werden. Der Augenoptiker kann mit diesem Tool bei Gleitsichtgläsern
beispielsweise die ideale Position des Nahbereichs, den Objektabstand
Nähe und den variablen Inset einer exakten Nah-PD-Messung ermitteln.
Aber nicht nur der Augenoptiker profitiert von diesem System, das
einfach und bequem direkt in der Beratung eingesetzt werden kann. Auch
der Brillenträger kann sich damit ein genaues Bild über die unterschiedlichen
Brillenglas-Typen machen. Er erhält eine klare Visualisierung der
Vorzüge von dünnen oder besonders flachen Brillengläsern und über die
Wirkungsweise von Brillengläsern.
40
EYECOM 01 | 2018

Beste Glas-Beratung per App
„Wir haben die MPO-Beratungsapp entwickelt, um dem Augenoptiker ein
dynamisches Beratungstool zur Verfügung zu stellen, das ihn durch eine
klare Bildsprache und verständliche Darstellungen unterstützt“, erklärt
Andrea Klinger, Head of Marketing und Product Management.
Die zwar unverzichtbare, aber oft umständliche und für den Kunden
beschwerliche Glasberatung bekommt auf diese Weise informative
und spielerische und vor allem laienverständliche Dimensionen. Beantwortet
werden mit dieser App beispielsweise Fragen wie „Was sind
die Unterschiede zwischen verschiedenen Gleitsichtgläsern?“, „Welche
Vorteile hat ein Office- und Raumdistanzglas?“, „Was kann welche Veredelung?“
und viele andere. Die App nützt auch den Umstand aus, dass
Informationen von Smartphones oder Tablets heute oft höhere Aufmerksamkeit
genießen als die nur mündlichen von menschlichen Beratern.
Auch Andrea Klinger weiß, dass viele Glasberatungsgespräche vor
allem deshalb enden, weil der Kunde das Fachchinesisch des Augenoptikers
nicht versteht oder einfach keine Lust mehr darauf hat. „Entscheidend
in der fachlichen Beratung ist immer, wie ein Experte einem
Nicht-Experten ein komplexes Thema wie das Brillenglas einfach und
verständlich vermitteln kann“, sagt sie. Diesem Ziel kommt der Augenoptiker
mit EMPEO ein großes Stück näher.
www.schulz-optik.de
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Formschön und leistungsfähig: Das EMPEO-System
Beratung anno 2017 mittels Beratungsapp: Das dynamische
Beratungstool unterstützt den Optiker in seinen Erklärungen durch
eine klare Bildsprache und verständliche Darstellungen.

0 BUSINESS
EINFACHE
Lösung
FERTIGBRILLEN VOM OPTIKER
enschen tun ständig Dinge, die nicht perfekt sind: Sie essen
zum Beispiel fettige Burger, tragen ausgelatschte Schuhe
oder fahren mit ungewaschenen Autos. Und was für Brillen
viele von ihnen haben, sieht jeder von uns täglich selbst. Das ist der
Unterschied zwischen Wunsch und Wirklichkeit. Denn natürlich wäre es
wünschenswert, wenn alle fehlsichtigen Menschen Brillen und Kontaktlinsen
mit aktuellsten Werten tragen würden; wenn alle regelmäßig zum
Seh-Check kämen und zusätzlich eine Computer-, Auto- und Sportbrille
hätten. Selbstverständlich immer auf maximalen Visus korrigiert – die
Vierteldioptrie wurde ja schließlich nicht zum Spaß erfunden.
Viele Konsumenten interessiert diese reine Lehre der Augenoptik
aber nicht die Bohne: Millionenfach benutzen sie irgendwelche Billig-Lesehilfen
von Supermärkten, Tankstellen oder Drogeriemärkten für fünf
oder zehn Euro. Die aus Verbrauchersicht vollkommen einleuchtende
Begründung dafür lautet beispielsweise „ich verliere die ja sowieso immer“
oder „ist ja nur zum Lesen.“ Anwendungsgebiete für solche Brillen
gibt es jedenfalls zuhauf, auch zusätzlich zu ohnehin vorhandenen Gleitsichtbrillen:
Auf dem Nachttisch für die abendlichen zwei Buchseiten, im
Handschuhfach zum Karte lesen oder in der Jacken- oder Handtasche „für
alles“, vom Einkaufen über Handy bis hin zur Speisekarte.
Das einleuchtende und leicht verkäufliche Produkt „Fertig-Lesehilfe“
gibt es mittlerweile nicht nur in der Billigversion, sondern auch in erheblich
anspruchsvolleren und teureren Varianten, die gut ins Sortiment
jedes Augenoptikers passen. Denn die Kunden interessiert beim solchen
Brillen nicht in erster Linie der Preis, sondern die Einfachheit, die an die
Anfänge der Augenoptik zur Zeit der Nürnberger Brillenmacherzunft erinnert:
Auch damals wurde nicht refraktioniert und individuell verglast:
Die Brillenhändler hatten fertige Brillen dabei, und die Kunden wählten
einfach die Brille aus, mit der sie am besten sehen konnten.
Die niederländische „Reading Company“ hat für dieses schlichte Problem
vor einiger Zeit unter dem Namen „Frank and Lucie“ eine wertige
kleine Kollektion besonderer Fertig-Lesebrillen auf den Markt gebracht.
WENN AUGENOPTIKER ÜBER FERTIG-
LESEBRILLEN SPRECHEN, BEKOMMT
MAN OFT EINE AHNUNG DAVON, WOHER
DER BEGRIFF „TEUFELSZEUG“ STAMMT.
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Vintage-Look sind in fünf verschiedenen Stärken zwischen +1 und +3
Dioptrien lieferbar. Sie sind sehr ordentlich verarbeitet, haben eine UVP
von 45 EUR und erlauben dem Käufer die selbstbewusste Aussage „Hab‘
ich von meinem Optiker!“ Und wenn der es für unter seiner Würde hält,
solche Brillen zu verkaufen, tun es eben andere.
„Frank and Lucie“-Brillen kauft man als Augenoptiker im Paket. Sie
sind nicht als Ergebnis halbstündiger Beratungsgespräche gedacht,
sondern als Zusatz-Artikel, der sich in Selbstbedienung quasi von allein
verkauft: Der Kunde probiert die Brillen an wie nebenan die Textilien bei
Mango oder H&M und kauft am Ende, was ihm passt und gefällt. So einfach
ist es manchmal, Zusatz-Umsatz zu machen.
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42
EYECOM 01 | 2018

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SEIT JAHRHUNDERTEN GIBT ES IN
DER AUGENOPTIK (UND NATÜRLICH
AUCH IN ANDEREN BRANCHEN) EIN
SCHEINBAR UNUMSTÖSSLICHES
GESETZ: DIE WARE, DIE EIN HÄNDLER
IN SEINEM LADEN ANBIETET, IST
GEKAUFT UND BEZAHLT. WAGNER +
KÜHNER AUS BAD KREUZNACH GEHT
MIT SEINEM PARTNERPLUS-PROGRAMM
SEIT EINIGER ZEIT EINEN NEUEN
WEG – UND HAT ERFOLG DAMIT.
iner der größten Fixposten in der Buchhaltung des Augenoptikers
ist das Warenlager: Schon 1.000 Brillenfassungen
oder Sonnenbrillen mit einem durchschnittlichen Einkaufspreis
von 50 EUR binden bereits 50.000 EUR – das ist bei kleineren
Augenoptikern oft mehr als das jährliche Betriebsergebnis. Und so schön
es ist, dass Brillen heute Mode sind: Damit wird die Brillenfassung und
noch mehr die Sonnenbrille eben auch zum verderblichen Gut. Was man
heute einkauft, ist nächstes Jahr alt und übernächstes höchstens noch
etwas für den Grabbeltisch. Die alljährliche Inventur spricht hier eine eindeutige
Sprache – und Ausnahmen bestätigen die Regel.
Die naheliegende und verständliche Folge: Viele – vor allem kleinere –
Augenoptiker kaufen gerade im unteren Preisbereich zu vorsichtig ein.
Eher leicht Verkäufliches, oft nur gedeckte Farben und keine mutigen
Formen, damit von zehn eingekauften Brillen möglichst auch zehn verkauft
werden können. Obwohl im Textil-Einzelhandel der Grundsatz bekannt
ist „Von zehn Hosen verkauft man sieben zum regulären Preis, zwei
im Schlussverkauf und eine gar nicht.“
An diesem Punkt greift die Bad Kreuznacher Wagner + Kühner GmbH
ihren mittelständischen Kunden mit einem besonderen Konzept unter
die unternehmerischen Arme. Es hört auf den Namen „PartnerPLUS“,
wurde 2013 eingeführt und ermöglicht den bislang etwa 450 teilnehmenden
Augenoptikern, für ihre Kunden dauerhaft ein umfangreiches
Brillenangebot bereitzuhalten, ohne selbst das übliche Warenrisiko einzugehen.
Die Teilnehmer an diesem Programm haben automatisch immer die
neuesten Korrektions- und Sonnenbrillen zur Auswahl im Laden und
können dabei jederzeit nachbestellen, tauschen oder Ware retournieren.
Gleichbleibende monatliche Zahlungen geben ihnen die Sicherheit
eines kalkulierbaren finanziellen Rahmens und verhindern gleichzeitig
das bisherige Risiko des Totalverlusts. Das ermöglicht dem mittelständischen
Augenoptiker einen klaren Vorsprung gegenüber dem lokalen
Wettbewerb, denn damit kann er ohne Warenrisiko Farb- und Stilwelten
in einer Breite anbieten, die er schon allein aus wirtschaftlichen Erwägungen
sonst weder vorhalten würde noch könnte. Das verbriefte Rückgaberecht
- bei Korrektionsfassungen 100 Prozent; bei Sonnenbrillen 50
Prozent – sorgt dafür, dass die Partner ständig „frische“ Ware im Laden
haben. W+K verlangt auch keinen Mindestumsatz.
Mit regelmäßigen Prospekt- und Marketing-Aktionen kann der PartnerPLUS-Augenoptiker
seine Kunden außerdem regelmäßig über sein
Unternehmen, sein Portfolio und seine Leistungen informieren und damit
im lokalen Markt eine Menge Aufmerksamkeit erzeugen, ohne sich
auf ruinöse Preiskämpfe mit der Billig-Konkurrenz einzulassen.
Natürlich würde dieses Prinzip nicht in allen Waren- und Preisgruppen
gleich gut funktionieren; speziell im höheren Preisbereich und bei
so genannten „Designerbrillen“ ist ein individuelles Sortiments- und
Einkaufskonzept unverzichtbar. Aber bei den „Schnelldrehern“ mit einem
EK bis 50 EUR hat Wagner + Kühner beste Erfahrungen gesammelt
– und die Teilnehmer ebenfalls. Alle Seiten profitieren davon, denn eine
echte Partnerschaft ist ein starkes Band, das Menschen verbindet und
zu Freunden macht: Weil die Partner die Wünsche und Bedürfnisse des
anderen verstehen und beherzigen.
www.wagner-kuehner.de
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Die Schaltzentrale, das Designzentrum und die Fertigungsbereiche
der Meyer Brillenmanufaktur liegen in Saarbrücken in einem ruhigen
Hinterhof und bieten auf mehreren Etagen ausreichend Raum für das
gesamte, sympathische Team.
Thomas Meyer selbst greift auf eine fundierte Ausbildung als Augenoptikmeister
zurück. In Paris erhielt er als Konstrukteur bei Alain Mikli
– dem kompromisslosesten Brillendesigner seiner Zeit - weitere wichtige
Konturen und einen noch schärferen Blick auf Formen und Farben.
„Alain hat mir beigebracht, dass man eine Brille am Stil erkennen muss,
nicht daran, was draufsteht!“ erinnert sich Thomas Meyer.
Die spannende und prägende Zeit in der quirligen Metropole an der
Seine führte am Ende zu der Entscheidung, ein eigenes Unternehmen
zu gründen. Werkzeuge, Materialien und Tüfteleien lagen ihm als Sohn
eines Maschinenbaumeisters im Blut. Dazu kam der Anspruch an beste
Qualität und abgesicherte Prozesse. Von Anfang an war klar: Bei Meyer
wird selbst entwickelt, selbst veredelt und auch produziert.“
Seit 2004 gibt es die eigene Meyer Eyewear Kollektion. Pures Titan
war die Wahl der ersten Stunde. Mit 20% Anteil bereichert daneben eine
Polyamid- Kollektion das Angebot.
Titan ist 40 Prozent leichter als Edelstahl. Die Meyer-Brillen wiegen
im Mittel gerade mal 7 Gramm. Das ist ein großer Benefit, denn je
leichter die Brille, desto lieber wird sie getragen. Dazu ist das Material
biokompatibel und allergiefrei. Deshalb wird es beispielsweise auch für
künstliche Körpergelenke verwendet.
46
EYECOM 01 | 2018

ANZEIGE
Thomas Meyer
MEYER EYEWEAR AUF DER OPTI ‘18
Für die Messepräsenz auf der opti ’18 hat
Meyer Eyewear sich etwas Besonderes ausgedacht:
Auf dem Messestand 831 in Halle C1 wird zwischen
dem 12. und 14. Januar 2018 nichts verkauft; wir wollen
dort gemeinsam mit Ihnen Ihr eigenes Meyer-Konzept
entwickeln. Profitieren Sie von dieser Partnerschaft und
vereinbaren Sie Ihren persönlichen Termin unter Telefon
+49-681-9686-641 oder info@meyer-eyewear.com
Spannende Entstehungs-Prozesse haben das Meyer-Team seither
immer auf Trab gehalten. Es war alles andere als einfach; Edelstahl wäre
viel smarter gewesen. Doch am Ende hat es funktioniert, und Thomas
Meyer gilt als Vorreiter bei diesem zwar schwierigen, aber kostbaren
Material mit all seinen satten Farben und hochwertigen Veredelungen.
Meyer-Brillen sitzen perfekt und bleiben durch einen Bügelbezug
da, wo sie sein sollen. Versuchen Sie mal einen „headbanger" mit einer
Meyer-Fassung. Sie werden staunen! Und weil es keine Lötstellen gibt,
gibt es auch keine Bruchstellen!
„Understatement ist für mich unerlässlich. Bunte, überladene und
belanglose Designs habe ich schon als Augenoptikermeister weder
eingekauft noch verkauft! Mein Credo: Eine Brille sollte ihrem Träger
schmeicheln, ihn aber niemals in den Hintergrund drängen! Sie sollte
ihn gut kleiden“, sagt Thomas Meyer.
Zu dem anspruchsvollen Material Titan kam 2015 die Polyamid-
Kollektion hinzu, die sich mit Titan an den Bügeln verbindet. Auch hier
steht eine große Form- und Farbpalette zur Verfügung. Das pulverisierte
Material sieht aus wie Puderzucker und wird per hochmodernem
SLS-Verfahren zu innovativen und federleichten Fassungen gesintert.
Bei Meyer Eyewear werden alle Brillen individuell angefertigt.
Lagerhaltung ist out. Es beginnt mit dem Färbevorgang von Mittelteil
und Bügeln, geht weiter zur individuellen Laser-Gravur (gerne auch mit
dem Namen des Trägers) und endet bei der Hand-Montage aller Teile zu
einer kostbaren, frisch gemachten Brillenfassung à la Meyer Eyewear.
„Für eine erfolgreiche Kollektion ist es wichtig, sich auf die besten
Formen zu konzentrieren und in die Farbtiefe zu gehen“, erklärt Thomas
Meyer. „Wir wissen, dass man sich zuerst für Form und Größe entscheidet
und danach für die Farbe. Habe ich allerdings nur je eine Farbe pro
Modell, gibt das kein gutes Bild, denn es schränkt die Kunden zu sehr
ein. Auf der opti zeigen wir genau, was wir damit meinen – und um wie
viel einfacher Ein- und Verkauf von Brillen gemacht werden kann.“
SIE WOLLEN MITGLIED IM
VERKAUFS-TEAM VON MEYER EYEWEAR
WERDEN?
Dann bewerben Sie sich bei uns. Wir freuen uns auf
Design-begeisterte Menschen mit Biss.
opti ’18 · Halle C1 · Stand 831 · www.meyer-eyewear.de
WWW.EYE-COM.NET
47

0 SHOWROOM
HISTORISCHER
BACKGROUND
Beim Entwurf und der Gestaltung
eines neuen Optikgeschäftes ist es
Michael Ganal und Beate Sloma von
STYLE – interior design wichtig, Besonderheiten
der Umgebung, der Stadt
und ihrer Bewohner aufzugreifen und
in das Ladendesign zu integrieren.
Das kann offensichtlich oder auch
eher zurückhaltend im Hintergrund
geschehen. An diesem Beispiel eines
Geschäftes im Süden von Luxemburg
wurde der wohlstandbringende Background
der Stadt – die Stahlindustrie
– inspirierend für den Entwurf. Hintergründe
in Rostoptik wurden mit modernen
Möbeln in Stahlgestellen und
industriellen Details wie an Gewichten
verstellbaren Spiegeln kombiniert.
Ein überdimensionales Wandbild
vom Funkenflug im Hochofen bindet
das Ladengeschäft in die Geschichte
der Stadt ein.
opti ’18 · Halle C2 · Stand 103
www.style-interiordesign.com
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zu unseren erfolgreichen Seminaren
Funktionaloptometrie
Lehrgang startet am
5. März 2018
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POLICE ENTDECKT DIE REBELLEN NEU
Start frei für den neuen Markenauftritt
Mit ihrem legendären kompromisslosen Stil erreichte die Marke POLICE die
Märkte auf der ganzen Welt. Doch die Welt, in der wir heute leben, und die
Vorstellung von Rebellion haben sich geändert. Um dieser Herausforderung
gerecht zu werden, hat POLICE einen tiefgreifenden Verwandlungsprozess
in Angriff genommen, der alle Elemente der Identität miteinbezieht, vom
Produkt bis zur Marke.
Heute richtet sich die Marke an junge Leute, die mit ihren Entscheidungen
und ihrer Ausdruckslust in der Welt, in der wir leben, einen bleibenden
Eindruck hinterlassen möchten. Diese neuen Rebellen, die „Quiet Rebels“
wollen - im Gegensatz zur Vergangenheit - der Gesellschaft weder entfliehen
noch widersprechen, sondern sich innerhalb der Gruppe, der sie angehören,
profilieren.
Auf diese Erkenntnisse aufbauend hat die Kampagne „Quiet Rebels“ viele
Neuheiten. Die Personen werden in einen Kontext gebracht, sie befinden
sich in reellen Situationen, umgeben von Menschen. Die Schnappschüsse
zielen darauf ab, die Spontaneität und den Tatendrang der jungen Leute zu
zelebrieren, und bevorzugen natürliche Ausdrücke. Diese Kampagne ist nur
der erste Schritt, mit dem die Marke den Dialog und die Zusammenarbeit
mit dieser Zielgruppe aufbauen möchte. Machen Sie sich ein Bild über die
Kampagne und Kollektion z.B. auf den KICK OFF Ordertagen oder auf der opti.
opti ’18 · Halle C3 · Stand 306
www.derigo-dach.com
48
EYECOM 01 | 2018

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UNENDLICH
EINZIGARTIG
SiiA – das persönlichste Gleitsichtglas von Rupp + Hubrach –
so einzigartig wie der Mensch
Jeder Mensch ist einzigartig in seiner Kopf- und Körperhaltung oder in seiner
Art, das Smartphone zu halten oder etwas zu schreiben. Rupp + Hubrach
hat mit SiiA jetzt ein Glasdesign entwickelt, das all diese Faktoren berücksichtigt.
Das neue Gleitsichtglas ist optimal auf das individuelle Sehverhalten
und die persönlichen Sehanforderungen des Brillenträgers abgestimmt. Mit
der hochkomplexen SiiA-Berechnungstechnologie entsteht aus individuellen
Parametern wie Kopfneigung, Händigkeit, bevorzugtem Leseabstand
und vielem mehr das Design eines ganz persönlichen Gleitsichtglases. Das
Ergebnis ist für jeden Brillenträger unmittelbar spürbar: Höchste Brillanz,
maximale Blickfelder in Ferne und Nähe, natürliche Kopf- und Körperhaltung
und optimaler Tragekomfort.
Mit SiiA muss sich der Brillenträger nicht zwischen mehreren Glasdesigns mit
unterschiedlichen Anwendungsschwerpunkten entscheiden, sondern wählt
die für seine ganz persönlichen Sehbedürfnisse passenden Design-Optionen
einfach hinzu. Beispielsweise den SiiA-Nachtmodus: Damit ist es r+h erstmals
gelungen, die Präferenz Ferne, bekannt von YSIS Einstärken, auf ein Gleitsichtglas
zu übertragen und so das Sehen in der Dämmerung und der Dunkelheit
spürbar zu verbessern. Oder die SiiA Smartphone-Unterstützung: Sie
entlastet die Augen bei der intensiven Nutzung von Smartphones & Co. durch
eine zusätzliche Akkommodationshilfe unterhalb des Nahbezugspunktes.
Nicht zuletzt legt r+h auch bei den SiiA-Gläsern einen besonderen Wert auf
die Ästhetik. Die Geometrie von SiiA wird auf Wunsch auf die jeweilige Fassung
abgestimmt; die Brillengläser werden ohne Aufpreis dickenoptimiert
und mit harmonischem Randdickenverlauf gefertigt.
opti ’18 · Halle C3 · Stand 316
www.brillenglas.de/produkte/siia
GESAMMELTE ERFAHRUNG
Der Auslöser für Gernot Lindners Sammelleidenschaft für alte Brillen war
die Doublé-Brille seiner Großmutter von Marwitz und Hauser aus dem
Jahr 1954. Er besitzt sie bis heute; ihre Qualitätsanmutung hat den passionierten
Brillenliebhaber ein Leben lang begleitet und ihr fast neuwertiger
Zustand ist faszinierend.
Aus dem Brillensammler und –händler wurde später ein begnadeter Brillenmacher.
Sein neuestes Werk ist die Kollektion „Gernot Lindner Silver
Eyewear“, die anschaulich belegt, dass es in Deutschland immer noch
Manufakturen und Könner gibt, die in der Lage sind, qualitativ hochwertige
Brillenkollektion zu fertigen – und zwar vom ersten Federstrich an.
Es ist nicht nur das „made in Germany“, sondern auch die Entscheidung, die
Brillen weitgehend bzw. sogar ganz aus Sterling Silber 925/1.000 herzustellen
und dafür eine sehr klassische Formensprache einzusetzen. Denn diese
Brillen sind zeitlose Statements; keine modischen Accessoires.
Für die Kollektion 2018, die komplett bei der Miba-Manufaktur in der Nähe
von Passau entsteht, wurden über 120 Werkzeuge gebaut. Das Ergebnis ist
einzigartig und überaus wertig. „Gernot Lindner Silver Eyewear“ wird auf
der opti ’18 erstmals einem großen Fachpublikum vorgestellt.
opti ’18 · Halle C1 · Stand 540
www.gernotlindner.com
WWW.EYE-COM.NET
49

0 SHOWROOM
DIE NEUE INVU
KOLLEKTION 2018 IST DA!
Mit der neuen Frühlings-Kollektion 2018 bringt INVU nebst der gewohnt
breiten Auswahl an tollen Kinder- und Erwachsenen Modellen
eine exklusive Auswahl an Diamanten-Look-Damensonnenbrillen auf
den Markt.
"Die Eleganz und Raffinesse des Diamanten-Looks - sowohl im Frontdesign
als auch im Scharnier und am Bügel - machen diese Sonnenbrillen
zum Schmuckstück und besten Freund jeder Frau", sagt Beat
Christ, Chefdesigner von INVU. Die INVU Diamant-Look-Brillen sind in
der derzeit so aktuellen Kombination aus Metall und Polycarbonat gefertigt
und in natürlich inspirierten Erdtönen gehalten.
Alle INVU-Sonnenbrillen werden in der Schweiz entwickelt und sind mit
den ultra-polarisierenden Gläser der Swiss Eyewear Group ausgestattet.
Diese ermöglichen eine perfekte Sicht und den perfekten Schutz. Mit
einem empfohlenen Verkaufspreis von nur 50-60 Euro bietet die neue
INVU Kollektion ein unglaubliches Preis-Leistungs-Verhältnis. Die Kollektion
ist auf den Spontankäufer ausgerichtet und verkauft sich wie
von selbst. INVU bringt dem Augenoptiker ganz neue Kunden-Segmente
und tollen Zusatz-Umsatz.
opti ’18 · Halle C3 · Stand 108, 110, 111
(Wagner + Kühner)
www.swisseyeweargroup.com
ALL YOU NEED IS LOVE
Das weltweit einzigartige Wechselsystem „switch it“ bringt die Beatles
zur Brille! EBM DESIGN ist neuer Lizenznehmer für „The Beatles“ und
bringt auf der opti 2018 acht Bügeldesigns mit Motiven rund um die
englische Kultband. Von Yellow Submarine und anderen Plattencovern
bis hin zu den vier Pilzköpfen selbst – die Kollektion lässt keine Wünsche
offen. Zum Verkaufsstart ruft EBM DESIGN alle Kunden zu einer
„switch it - The Beatles“-Schaufensteraktion auf. Das Unternehmen stellt
ein umfangreiches Werbemittelpaket zur Verfügung, mit dem die neue
Kollektion perfekt in Szene gesetzt werden kann. Jeder Teilnehmer, der
ein Bild seines Schaufensters einsendet, nimmt zudem an der Verlosung
eines exklusiven Sachpreises teil. Das „switch it“-System
bietet nahezu unbegrenzte Kombinationsmöglichkeiten
verschiedener Scheibenformen, Vollrandmittelteile, Bügeldesigns
und Farben. Leichter, einfacher und schneller kann
man die neuen Trends der Mode nicht aufgreifen als mit
diesem Brillensystem. Ab Januar 2018 können dank dieser
Technologie alle Beatles-Fans in Sekundenschnelle auch zu
den Bügeln ihrer Lieblingsband wechseln.
opti ’18 · Halle C3 · Stand 118
www.switch-it.de
50
EYECOM 01 | 2018

ANZEIGE
Bei RÖHM auf der opti ’18 zu gewinnen:
Eine Traumreise für 2 Personen nach Mauritius.
RÖHM – LIEBHABER KLARER BLICKE
ventionell. In Summe bietet das Unternehmen
ein breites Angebot, das hohe Ansprüche für jedes
Alter, jede Größe und jeden Geschmack bedient.
Während der opti veranstaltet RÖHM ein
attraktives Gewinnspiel: Jeder Kunde, der den
RÖHM-Messestand besucht, hat die Chance,
eine Traumreise für 2 Personen nach Mauritius zu
gewinnen.
Wie jedes Jahr stellt RÖHM zur opti seine neuen
Korrektions- und Sonnenbrillen-Kollektionen
vor. Großen Wert legt das 1946 gegründete
Traditionsunternehmen von jeher auf Qualität,
aber auch darauf, dass jede neue Kollektion zu
ihrer Zielgruppe passt: Diese können zurückhaltend
und edel sein, aber auch frech und unkonopti
’18 · Halle C3 · Stand 517
www.roehmgroup.com
JUBELN KOMMT VON JUBILÄUM!
Hoffmann Natural Eyewear hat 2018 wahrlich einen Grund
zum Jubeln: Seit genau 40 Jahren fertigt das Traditionsunternehmen
hochwertige Brillen aus Naturmaterialien.
Im Jahre 1978 wurde die Firma von Josef Hoffmann in der
Garage seines Wohnhauses gegründet und ging im Jahr
2000 an die IVKO GmbH unter der Leitung von Jutta Kahlbetzer
und Wolfgang Thelen über. Die Naturbrillen-Marke
hat sich in den letzten vier Jahrzehnten weltweit einen
Namen gemacht und es auf über 90 Mitarbeiter gebracht.
Für die Eifelaner ein echter Anlass, stolz zu sein und dem
Eyewear Business zu zeigen, dass „auch im beachtlichen
Alter“ bei Hoffmann noch so einiges geht. Und gehen
wird! Im Hause Hoffmann herrschte tatsächlich niemals
Stillstand; traditionelle Werte und Techniken wurden offensichtlich
in den richtigen Momenten mit Mut zu Neuem
und zukunftsweisenden Entwicklungen gepaart.
Man darf gespannt sein, welche Neuheiten und Highlights
sich die Hoffmänner nun für das Jubiläumsjahr 2018
haben einfallen lassen.
opti ’18 · Halle C2 · Stand 430
www.hoffmann-eyewear.de
WWW.EYE-COM.NET
51

0 SHOWROOM
NEUE WEGE: GLORYFY UNBREAKABLE BIETET UNZERBRECHLICHES GESAMTPAKET
los dazu! Diese kann der Augenoptiker entweder zum selbst einschleifen als
Rohling beziehen oder sich per Fernrandung bereits fix fertig liefern lassen.
„Innovation ist für uns oberste Maxime. Durch das neue System bieten wir
unseren Kunden ein technisches Premiumprodukt, das als Funktionseinheit
konzipiert ist und zu einem unschlagbaren Preis als praktisches Gesamtpaket
geliefert wird“, sagt gloryfy-Erfinder Christoph Egger. Neben dem perfekten
Schutz für die Augen – das Material bricht und splittert nicht – wird
dem Kunden auch ein Produkt geboten, das wesentlich zum sorglosen und
leichteren Tagesablauf beiträgt.
gloryfy, die Brillenschmiede mit Sitz und Produktion im Tiroler Zillertal, stellt
seit 2011 Sonnenbrillen und seit 2016 auch Korrektionsbrillen aus dem
patentierten Spezialkunststoff NBFX her. Die besondere Eigenschaft des
Materials: Es bricht nicht, geht auch nach einer starken Verformung wieder
in die Ausgangssituation zurück, hat einzigartige optische Eigenschaften
(Abbe-Zahl 45) und bietet durch minimiertes Gewicht und selbst anpassbare
Bügel absoluten Tragekomfort.
Mit einem Komplettpreis-Fertigungskonzept geht gloryfy ab 2018 nun neue
Wege. Durch das neue Gesamtpreiskonzept bekommt der Augenoptiker bei
Bestellung einer gloryfy-Fassung unzerbrechliche Gläser aus NBFX kostenopti
’18 · Halle C1 · Stand 501
www.gloryfy.com
NEUESTE TECHNOLOGIE
FÜR EIN ALTES MATERIAL
Die Erfolgsgeschichte des jungen Labels YOU MAWO geht weiter. Nicht
einmal zwei Jahre nach dem Erscheinen des Konstanzer 3D-Druck-
Brillenlabels auf dem hart umkämpften Brillenmarkt hat das mehrfach
preisgekrönte Gründer-Quartett Sebastian Zenetti, Daniel Szabo, Daniel
Miko und Stephan Grotz sein Portfolio um ein weiteres Material erweitert:
Den Naturstoff Horn.
Horn ist einer der bewährtesten Brillen-Werkstoffe auf dem Markt,
tausendfach angefertigt, lange Zeit ein bisschen angestaubt, aber nie
gänzlich aus der Mode gekommen. Mit innovativer Technologie aus der
eigenen Manufaktur bringen die Konstanzer nun als erstes Brillenlabel
der Welt für ihre Kunden zu 100 % maßangefertigte Horn-Brillen auf
Basis eines 3D Gesichtsscans auf den Markt. Das antiallergene Material,
das höchsten Tragekomfort garantiert, ist neben seiner Schönheit auch
in seiner Individualität unübertroffen. Gewonnen aus Wasserbüffelhorn
gleicht keine Brille der anderen, ähnlich dem menschlichen Fingerabdruck.
Ebenso individuell ist die Herstellung dazu, die die zukunftsweisende
Technologie in den Produktionsprozess einbezieht. Höchstmögliche Individualität
und der Wunsch nach der perfekten Brille sind seit dem ersten
Tag klar erklärte Ziele von YOUMAWO. Die Erweiterung um den Werkstoff
Horn war schon früh in der noch jungen Firmen-DNA angelegt: Die Brillenfassungen
von YOU MAWO tragen seit jeher die Namen großer Naturwunder
wie Berge, Landstriche oder besonderer Orte auf der Welt. Die
Kombination aus innovativer Technologie und bewährtem Naturmaterial
wird die bekannten Möglichkeiten der Hornverarbeitung verändern und
neue Möglichkeiten eröffnen.
opti ’18 · Halle C2 · Stand 424
www.youmawo.com
52
EYECOM 01 | 2018

ANZEIGE
JEDES STÜCK EIN UNIKAT
miert, und die Retro-Form „Polarforscher“ konnte einen Special Mention
Preis einheimsen.
EINSTOFFEN stand aber noch nie für Eyewear allein. Schon seit Ihrer Gründung
vor knapp zehn Jahren haben die vier Freunde Christian Gisler, Philippe
Rieder, Ramon Büsser und Raphael Büsser EINSTOFFEN als umfassendes
Lifestyle-Projekt verstanden, das offen für verschiedenste Produkte bleiben
soll. So hat das Label im Herbst 2017 seine ersten Swiss Made-Uhren über
die Crowdfunding-Plattform Kickstarter lanciert und mit der Erreichung des
Finanzierungsziels innerhalb von 48 Stunden gleich einen Achtungserfolg
errungen. Dennoch bleibt EINSTOFFEN selbstverständlich auch der
Augenoptik treu. An der diesjährigen opti
präsentieren die Designer unter anderem ihre
erste Kollektion mit Horn.
Perfekt sitzende Designs zwischen zeitloser Ästhetik und verspielter Liebe
zum Detail sind die Stärke des Schweizer Labels EINSTOFFEN. Hier ist jede
einzelne Brille ein Unikat, denn organisch gewachsene Materialien wie
Holz oder Stein sind die Grundlage für den EINSTOFFEN-Look. Elegante Formen
verschmelzen mit wunderschönen Maserungen zu einem einzigartig
geschmeidigen Trage-Gefühl.
2018 kann das junge Label mit smarten Sonnenbrillen drei German Design
Awards gewinnen. Die neuartigen Holz-Stahlkombinationen wussten
die Jury zu überzeugen und gleich drei Modelle wurden ausgezeichnet.
Sowohl der „Aeronaut“ mit Clip-On als auch die filigrane „La Princesse“
mit ihren wunderschönen Mikrogravuren wurden als Winner präopti
’18 · Halle C2 · Stand 607
www.einstoffen.ch
Ralf Kropf, Gabriel Kirschner, Simon Klein und Mike Milkowski (v.l.), vier langjährige Freunde und Gründer von GABE Eyewear
GABE EYEWEAR – CHICK, NATÜRLICH
GABE Eyewear ist nach zwei Jahren bereits ein bekannter Name in der Brillenwelt.
Schon die erste Kollektion wurde von der internationalen Fachpresse
als großer Wurf gefeiert. Erfolge werden in Linz scheinbar in Serie produziert:
Auf die erfolgreiche Präsentation der ersten Modelle folgten der IF Design
Award sowie der Red Dot „Best of the Best“ Award. Das revolutionäre SNAP-
JOINT Scharnier aus Horn vereint Eleganz mit innovativer Technologie.
War es bisher nur in Verbindung mit modischen Holzfassungen erhältlich,
präsentiert das Unternehmen nun die Modellreihe GABE49 aus Bio-Acetat
mit SNAP-JOINT Scharnier. Das Design der Brillen spricht die moderne Sprache,
die man von GABE Eyewear erwartet: Chic, elegant, cool. Der Schritt von
Holz zu Acetat war nicht überraschend und stellt eine klare Weiterführung
der Designphilosophie des jungen Unternehmens dar. „Wir haben lange
nach einem passenden Material gesucht, denn uns ist es wichtig, dass sich
unsere Brillen hochwertig anfühlen und gleichzeitig nachhaltig sind. Dressed
by Nature eben. Die Verwendung von biologisch abbaubaren Acetat
erlaubt es uns, diese Philosophie von GABE Eyewear weiterzudenken“, sagt
Gabriel Kirschner, Head of Design von GABE Eyewear. Wie schon die ersten
beiden Produktlinien des Unternehmens zeichnen sich die Modelle der Reihe
GABE49 durch unvergleichlichen Tragekomfort aus. Die Brillen sind leicht
und lassen sich perfekt an die Bedürfnisse des Trägers anpassen. Das Resultat
sind unverwechselbare Meisterstücke für den modernen Consumer.
opti ’18 · Halle C2 · Stand 125
www.gabe-eyewear.com
WWW.EYE-COM.NET
53

0 DESIGNERS GUIDE
WIE DIE PRODUKTE BEKANNTER
KOLLEKTIONEN AUSSEHEN, IST
BEKANNT – ABER KAUM JEMAND
KENNT DIE KREATIVEN MENSCHEN
HINTER DEN BRILLEN. DAS IST
OFT SOGAR BEABSICHTIGT: NICHT
DER DESIGNER, SONDERN DIE
MARKE SOLL STRAHLEN. BEI EYECOM
INTERESSIEREN UNS ABER AUCH
DIE KREATIVEN MENSCHEN
HINTER PRODUKTEN UND LABELS,
DIE WIR DESHALB REGELMÄSSIG
VORSTELLEN. IN DIESER AUSGABE
PORTRAITIEREN WIR JESSE STEVENS
DER
Bildhauer
er gebürtige Neuseeländer Jesse Stevens hat zwei Berufsabschlüsse:
Er ist Produktdesigner und Bildhauer. Und beide
kreativen Tätigkeiten beeinflussen seine Arbeit wechselseitig.
In seiner Tätigkeit als Brillendesigner liefert er seinen Auftraggebern aber
nicht nur ein paar Entwürfe, sondern in der Regel ein Komplettpaket: Zum
Brillendesign gehört für ihn auch die Kollektionsplanung, die Markenentwicklung
und alle Fragen der Herstellung. Deshalb ist er vor kurzem
nach Barcelona umgezogen: Von dort ist er nahe an den europäischen
Metropolen und hat auch einfache Verbindungen zu anderen internationalen
Zielen, an denen seine Kunden zuhause sind.
Sein größter Antrieb ist seine Neugier: „Ich war immer fasziniert
davon, wie Dinge funktionieren und wie sie zusammengefügt sind. Als
Kind habe ich beim Rubix-Cube-Würfel meines Bruders nicht versucht,
das Rätsel zu lösen; ich habe ihn auseinandergenommen, um zu sehen
wie er gemacht ist“, erklärt Jesse Stevens seine Motivation, nicht an der
Oberfläche zu bleiben, sondern den Dingen auf den Grund zu gehen. Mit
Anfang Zwanzig entdeckte er das Design und Bildhauerei als persönliche
Aufgabe. Nach zwei Jahren Studium zog es ihn nach Europa. Dort lebte er
zunächst in Paris als Austauschstudent und danach in Verona, wo er in den
Bildhauerateliers von Miguel Berrocal als Spezialist für Formenbau und
Bronzeguss mit allen Aspekten der Metallbearbeitung, Oberflächenveredelung
und Patinierung zu tun hatte.
Danach kehrte er nach Neuseeland zurück, um nach seinem ersten
Abschluss ein kleines Atelier zu gründen, in dem er „funktionale Skulpturen“
herstellte. Daneben arbeitete er als leitender Techniker in den
Modellbau-Workshops eines Produktdesign-Kurses und machte nebenbei
seinen zweiten Abschluss.
Die nächsten Jahre führten ihn wieder nach Italien, wo er an mehreren
Beleuchtungs- und Möbelprojekten beteiligt war. Danach kam eine neue
Aufgabe in London als Lichtdesigner. Irgendwann stellte seine Frau ihm
Marie Wilkinson vor, die Chefdesignerin bei Cutler und Gross in London.
Dort wurde ein Digitaldesigner gesucht, der Italienisch sprach und gute
54
EYECOM 01 | 2018

Jesse
Stevens
1972
geboren in Nelson,
Neuseeland
1996 – 1998
Student an der Otago
University School of
Design und der Otago
Polytechnic School of
Fine Art, Neuseeland
1999
Austauschstudent an
der School of
Industrial Design, Paris
2000 – 2001
Bildhauerausbildung
bei den Miguel
Berrocal Studios, Verona
Bei dieser Statue des neuseeländischen Mount
Everest Erstbesteigers Sir Edmund Hillary, die 2002
am Mount Cook aufgestellt wurde, war Jesse Stevens
unter anderem für die Gussformen verantwortlich.
„Gas Lamp” für Interior Design aus London
Skulptur „Betonhund”
2002 – 2004
Initiator, Lektor und
Techniker am Design
and Art Hub, Dunedin,
Neuseeland und der
Otago Polytechnic
Design School
Abschlüsse: Bachelor
of Science in Product
Design und Bachelor
of Fine Arts als
Bildhauer
2002 – 2004
Designer und
Produktentwickler für
diverse Brillenkollektionen,
beispielsweise
Zeiss, Cutler & Gross,
Oliver Goldsmith,
Prada, Alexander
McQueen,
Roland Mouret
Aktueller Lebensmittelpunkt:
Barcelona,
Spanien
jesse@
fishislanddesign.
com
Kenntnisse in der Produktkonstruktion besaß.
Das war der Beginn seiner Liebe zu Brillen, die
seither andauert.
Seit diesem Tag vor etwa 11 Jahren arbeitet
Jesse Stevens als Designer und Berater für
zahlreiche Brillenlabels. Über die Jahre hat
er umfangreiche Untersuchungen über die
menschliche Physiognomie durchgeführt, die
eine breite Datenbasis für aktuelle Themen wie
Gesichtsscans und 3D-Druck bildet. Auch maßgeschneiderte,
so genannte „bespoke“-Brillen,
gehören zu seinen Interessensgebieten; ebenso
die Beherrschung modernster Werkzeuge
wie CAD, CNC-Sampling, Prototyping, Farbarbeit
und saisonale Trendanalyse. Denn die Tätigkeit
als freiberuflicher Creative Director setzt die
Kenntnis des gesamten Produkts, seiner Herstellung
und seiner Märkte voraus, nicht nur
seiner äußeren Form.
Seit fünf Jahren arbeitet Jesse Stevens außerdem
sehr erfolgreich für sein eigenes Label
„Finest Seven“, das von seiner Frau betreut wird.
Er schätzt die Möglichkeiten einer solchen kreativen
Spielwiese sehr und nennt sie liebevoll
„meine Heimat-Marke“.
Finest Seven
Claire Goldsmith
Alexander Mc Queen
WWW.EYE-COM.NET
55

0 SPECIAL 01|18
Made in
D-A-CH
S IST SCHON BEINAHE TRADITION: DIE
ERSTE EYECOM-AUSGABE DES JAHRES
LEGT EINEN BESONDEREN SCHWERPUNKT
AUF PRODUKTE, DIE IN UNSEREM VERBREI-
TUNGSGEBIET DEUTSCHLAND – ÖSTERREICH
– SCHWEIZ ERDACHT, ENTWICKELT UND HER-
GESTELLT WERDEN. DENN NACH VIELEN JAH-
REN DES „IMMER BILLIGER“ ERKENNEN ZAHL-
REICHE PRODUZENTEN DIE VORTEILE EINER
LOKALEN HERSTELLUNGSLOGISTIK – ODER
FINDEN WIEDER ZU IHR ZURÜCK.
KURZE WEGE SPIELEN DABEI GENAUSO EINE
ROLLE WIE DIE MÖGLICHKEIT, SCHNELL AUF
VERÄNDERUNGEN AKTUELLER MARKTGEGE-
BENHEITEN REAGIEREN ZU KÖNNEN. HINZU
KOMMEN GERINGERE TRANSPORTKOSTEN,
SCHNELLERE LIEFERZEITEN UND DER WEG-
FALL VON WÄHRUNGSRISIKEN, MISSVER-
STÄNDNISSEN DURCH SPRACHBARRIEREN
UND DIE ZEITVERSCHIEBUNG.
ABER AUCH ANDERE ASPEKTE SPIELEN FÜR
VIELE VERBRAUCHER HEUTE EINE ZUNEH-
MEND WICHTIGERE ROLLE. FÜR DEN ÖKO-
LOGISCHEN FUSSABDRUCK BRINGT ES BEI-
SPIELSWEISE WENIG, LEBENSMITTEL IM
BIOLADEN EINZUKAUFEN UND MIT DEM BUS
ZUR ARBEIT ZU FAHREN, WENN MAN BEIM
SONSTIGEN KONSUM WEITERHIN BILLIGE
WEGWERFPRODUKTE UNKLARER HERKUNFT
UND ZUSAMMENSETZUNG KAUFT. „MADE IN
GERMANY“ (UND NATÜRLICH AUCH IN „AUS-
TRIA“ UND „SWITZERLAND“) IST IM ZEITALTER
DER NACHHALTIGKEIT DAHER EIN ZUNEH-
MEND STARKES ENTSCHEIDUNGSKRITERIUM
FÜR SENSIBLE VERBRAUCHER, DIE NICHT NUR
VON NACHHALTIGKEIT UND UMWELTSCHUTZ
REDEN, SONDERN IHN AUCH PRAKTIZIEREN
WOLLEN. EIN INTERESSANTES THEMA FÜR
DAS BERATUNGSGESPRÄCH BEIM AUGENOP-
TIKER.
KURZ VOR DER OPTI IN MÜNCHEN HAT EYE-
COM SICH BEI DER INDUSTRIE WIEDER
NACH PRODUKTEN AUS HEIMISCHER
HERSTELLUNG UMGESEHEN – UND
DORT JEDE MENGE INNOVATI-
ON UND QUALITÄTSBEWUSST-
SEIN ENTDECKT.
56
EYECOM 01 | 2018

VON ALCON BIS ZEISS
MADE IN
D A
CH
SPECIAL
WWW.EYE-COM.NET
57

0 SPECIAL 01|18
02
01
04
03
05
MADE IN
D A
CH
SPECIAL
01 | Alcon
Dailies AquaComfort Plus sind Ein-Tages-Kontaktlinsen,
die Alcon am Standort
Deutschland entwickelt und produziert,
wie alle Kontaktlinsen der Dailies-Familie.
Das ist Hightech - made in Germany. Diese
Linse belegte in der Ausgabe 2/2017
des unabhängigen Magazins TESTBILD im
Kontaktlinsenvergleich „Augen auf beim
Linsenkauf“ den besten Platz unter den
Hydrogel-Ein-Tages-Kontaktlinsen, wo sie
als einziges Produkt in dieser Kategorie
die Gesamtnote „gut“ erhielt. Auch für
2018 plant Alcon hohe Investitionen in
eine groß angelegte Media-Offensive
zur Unterstützung des augenoptischen
Fachhandels.
02 | Andy Wolf
Andy Wolf Eyewear steht seit über zehn
Jahren für handgefertigte Brillen aus
Österreich. In der eigenen Manufaktur
im Herzen der Steiermark werden die
Acetatbrillen in über 90 Arbeitsschritten
mit viel Herzblut und Liebe zum Detail
gefertigt. Dabei wird besonderer Wert
darauf gelegt, dass selbst zugekaufte
Metallkomponenten wie Schrauben oder
Scharniere in Europa hergestellt werden.
opti ’18: Halle C2, Stand 416
03 | Argus
Von der IBK Systeme GmbH aus Aalen
wurde für die Nahprüfung eine Polarisationstrennung
für neue oder bereits
vorhandene Tablets, linear oder zirkular,
entwickelt. Der Aufsatz wiegt nur 180g,
er wird einmal kalibriert und dann für
binokulare Teste einfach am Tablet eingehängt.
Die Sehzeichendarstellungen des
Visucat und der Nahprüf-App Visucat-N
sind darauf abgestimmt.
opti ’18: Halle C4, Stand 134
04 | Axel S.
Klares Design und modische Statements
stehen ebenso für die Brillen von Axel S.
wie jahrzehntelange Tradition und hochwertige
Qualität. Deutsche Herstellung
ist für Axel S. der Kern der Firmenphilosophie.
Jede Fassung wird im Haus entworfen
und in aufwendiger Handarbeit
hergestellt. Das ist Ausdruck kreativer
Gestaltung aus heimischer Tradition und
handwerklicher Vollkommenheit.
opti ’18: Halle C1, Stand 522
Brille & Co: Halle 8, Stand C1.11
05 | B&B Eyewear
Mit feinem Sinn für Ästhetik, Sachverstand
und typisch deutscher Präzision
transformierte das B&B Design-Team in
Fürth einen Klassiker der Brillenbaukunst
in die Gegenwart. Das Modell 46002
ist eine Panto-Fassung aus Edelstahl
mit Doppelbrücke und innenliegendem
Windsorring aus Acetat. Die feine
Linienführung sorgt in Kombination mit
den charakteristisch dünnen Bügeln und
filigranen Scharnieren für einen hochwertigen
und modernen Look.
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EYECOM 01 | 2018

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06 | Braun Classics
Zur opti 2018 stellt Braun Classics aus
München die neue Kollektion „Braun
Classics made in Germany” vor. Dabei
werden klassische Formen und Farben in
bester deutscher Handwerkstradition unter
Verwendung feinsten Celluloseacetats
miteinander kombiniert. Das individuelle
Nietscharnier und die ausgewogene
Formensprache gibt dem hier gezeigten
Modell eine besondere Eleganz und
macht sie zum Unikat.
opti ’18: Halle C1, Stand 528
07 | Cazal
Das Remake des ikonischen Modells
745 aus dem Jahr 1992 trifft auch heute
noch und wieder den modischen Nerv
unserer Zeit. Die Spannung der Kontraste
zwischen kreisrunden Scheiben und
geometrisch klarer Einfassung verkörpert
die Strahlkraft der Marke und setzt mit
ihrer architektonischen Formensprache
charakteristische Zeichen im Gesicht. Hier
paart sich Liebe zum Detail mit höchstem
Qualitätsanspruch „made in Germany“.
opti ’18: Halle C4, SXtand 308
08 | colibris
Brillen für zierliche Gesichter - darauf
ist colibris aus Lübeck seit 18 Jahren
spezialisiert. Im Fokus steht die perfekte
Proportion der Brille im schmalen Gesicht.
Typisch nordisch fokussiert sich das Design
auf das Wesentliche, klar und gradlinig. Zur
opti wird die Kollektion durch ausdrucksstarke
Balkenbrillen erweitert. Da colibris
hohe Qualität und Nachhaltigkeit am
Herzen liegen, werden auch diese Modelle
von Hand in Deutschland gefertigt.
opti ’18: Halle C1, Stand 526/627
09 | concept-s
Der Name concept-s steht für hochwertiges
Design und durchdachte Produkte.
Dies zeigt auch die neue Möbelkollektion
„LL industrial“: Das puristische
Design im angesagten Industrielook
bietet Lösungen für alle Bereiche des
Augenoptikerladens, vom Schaufenster
über Mittelraummöbel wie Vitrinen
und Stauraum bis hin zu Tischen und
Theken. Das System wird mit modernsten
Fertigungstechniken produziert und ist in
unterschiedlichen Abmessungen sowie
einer großen Material-Auswahl erhältlich.
opti ’18: Halle C3, Stand 128
10 | EBM
Edel und elegant ist das Modell 9136 von
„switch it“. Die dünnen Acetatbügel in
zartem Creme-Ton folgen dem aktuellen
Nude-Trend. Ein besonderes Highlight
sind die Sterling-Silber-Einlagen mit Swarovski-Zirkonias,
die per Hand eingesetzt
werden. „switch it“-Modelle kombinieren
hochwertigste Einzelteile und Materialien.
Brücken und Backen sind „made in
Germany“ und werden im eigenen Werk hergestellt.
Auch die Bügel dieser hochwertigen
Brille werden in Deutschland gefertigt.
opti ’18: Halle C3, Stand 118
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0 SPECIAL 01|18
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01 | Emmerich Fashion
Gepaart mit einer hervorragenden Qualität
ist Maison Mollerus vom Emmerich
Fashion das klassische Stil-Statement
für moderne Frauen. Die hochwertige,
detailorientierte Brillen-Kollektion im
oberen Preissegment überzeugt mit
patentierten Scharnieren, interessanten
Materialien und optimalem
Tragekomfort. Das cleane Mittelteil
der Korrektionsfassung „Mythen“ aus
Edelstahl hat eine leichte Schlüsselloch
Optik, der dreiteilige Bügel besteht aus
filigranem Edelstahl und ist in der Mitte
mit gemahlenem Stein belegt.
opti ’18: Halle C1, Stand 702
02 | Eschenbach
Kompakt, handlich und von schlichter
Eleganz: Die beliebte Lupe „easyPocket
XL“ von Eschenbach Optik zur schnellen
Vergrößerung kleiner Details passt in jede
Tasche und eignet sich ideal für unterwegs.
Hergestellt wird sie am Qualitätsstandort
Deutschland. Entsprechend hochwertig ist
die gesamte Verarbeitung, insbesondere
die diffraktiv-asphärische, superflache Linse.
opti ’18: Halle C3, Stand 317
03 | Essilor
Im Jahr 1959 entwickelte Essilor eine
Weltneuheit, die den Brillenmarkt revolutioniert
hat: Das Gleitsichtglas Varilux.
Mit Varilux X series ist 2017 die neueste
Gleitsichtglas-Revolution erfolgreich
gestartet, die mit Qualität „made in
Germany“ überzeugt und mit dem Silmo
d’Or 2017 ausgezeichnet wurde.
opti ’18: Halle C4, Stand 327
04 | Euronet
Ein Werbezyklus bringt dem Augenoptiker
Umsatz, macht ihm aber auch viel
Arbeit. Diese Grundregel galt, bis die
Euronet Software AG das Beste aus den
zwei Welten EDV und Marketing zum
Vorteil der Augenoptiker miteinander
verknüpfte. Auf der einen Seite wurde
die zielgerichtete Kundenansprache
ab dem letzten Kaufdatum mit präzise
abgestimmten Mailings wie Kundenzufriedenheitsbefragung,
Zweitbrillenangebot,
Personal Maps etc. noch weiter
optimiert. Auf der anderen Seite arbeitet
die EDV die Daten exakt und automatisiert
auf; das Fulfillment übernimmt
Euronet Marketing Services. Viel Ertrag,
kaum Aufwand – „made in Rheinland“.
opti ’18: Halle C4, Stand 308
05 | Eyeworks
Eyeworks ist ein Familienunternehmen
mit einem Optikerbetrieb im steirischen
Rosental, dem es am Herzen liegt, dass
die Kunden lange Freude mit ihren
Brillen haben. Deshalb wurde der „Eyeshaker“
entwickelt, der eine sanfte und
zugleich wirkungsvolle Brillenreinigung
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EYECOM 01 | 2018

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MADE IN
D
A
CH 10
SPECIAL
ermöglicht, die alle Erwartungen erfüllt
und Schluss macht mit vergammelten
Stegplättchen, verschmierten Gläsern
und klebrigen Silikonteilen.
06 | FHONE
FHONE-Hornbrillen wurden für echte
Persönlichkeiten entwickelt, für Charakterköpfe,
die großen Wert auf edle
Materialien, pure Ästhetik, klare Formensprache
und Nachhaltigkeit legen. Jedes
Modell wird in vielen Arbeitsschritten
von Hand gefertigt. FHONE Hornbrillen
sind zu 100% „handmade in Germany“.
opti ’18: Halle C2, Stand 510
07 | Flair
Dieses Unisexmodell von Flair im
Retrostil besticht mit einer ausdrucksstarken
und dünnen Acetatfront in acht
modernen Farben und Strukturen sowie
zwei Größen. Kombiniert wird sie mit
Pads und einem Vierkantbügel aus
Edelstahl. Italienisches Acetat macht jede
Fassung zu einem Unikat „made in Germany“
und garantiert eine erstaunliche
Farbtiefe.
opti ’18: Halle C3, Stand 303
08 | Framers
Die Berliner Brillenschmiede Framers kultiviert
Konsumethik mit einem starken Blick
auf Qualität, Nachhaltigkeit und Tradition.
Das heißt in erster Linie: Handarbeit. Framers
ist eine der Marken der Branche, die
mit den verbliebenen Brillenmanufakturen
in Deutschland zusammenarbeiten.
opti ’18: Halle C1, Stand 730
09 | frost
Seit 24 Jahren ist frost eyewear immer
besonders nahe am Puls der Mode.
Dafür ist auch die einheimische Produktion
mit kurzen Wegen unabdingbar.
Die ungewöhnlichen Brillen aus der
Schwarzwälder Manufaktur haben begeisterte
Freunde und Fans in aller Welt.
opti ’18: Halle C2, Stand 625
10 | Gernot Lindner
Die Kollektion „Gernot Lindner Silver Eyewear“
zeigt, dass es in Deutschland noch
immer möglich ist, qualitativ hochwertige
Brillen herzustellen. Denn die Brillen
werden in der Manufaktur „Miba“ bei
Passau zum Großteil von Hand gefertigt.
Diese Kollektion begeistert anspruchsvolle
Fachleute in aller Welt. Rechtzeitig
zur opti 2018 erscheint diese zarte Linie
in weiteren drei Formen und trifft damit
genau den Zeitgeist.
opti ’18: Halle C1, Stand 540
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0 SPECIAL 01|18
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01 | gloryfy
gloryfy ist eine innovative Brillenschmiede
mit Sitz im Tiroler Zillertal. Die Berge direkt
vor der Haustür bieten ein ideales Umfeld
für umfangreiche Produkttests. Die besondere
Eigenschaft des patentierten Materials
NBFX, aus dem alle Produkte dort auch
gefertigt werden: Es bricht nicht, geht auch
nach einer starken Verformung wieder
in die Ausgangssituation zurück und hat
auch bei der Verwendung als Brillenglas
einzigartige optische Eigenschaften.
opti ’18: Halle C1, Stand 501
02 | Hoffmann
Was ist die Steigerung von „made in
Germany“? Die Antwort lautet eindeutig
„handmade in Germany“. Dieses Prädikat
hat sich Hoffmann Natural Eyewear
verdient. Nach allen Regeln der Handwerkskunst
fertigen die Eifler in Ihrem
Atelier besondere Eyewear-Unikate aus
Naturmaterialien, insbesondere aus Büffelhorn.
Seit nunmehr 40 Jahren schätzen
Kunden die Authentizität, Qualität und
Natürlichkeit, die in jeder Faser einer
Hoffmann-Brille stecken.
opti ’18: Halle C2, Stand 430
03 | Housebrand
Die Brillenmanufaktur Spreitz produziert
ihre Housebrand-Modelle komplett im
schwäbischen Metzingen und kauft auch
das benötigte Zubehör in Deutschland ein.
Die eigene Lackiererei ermöglicht es, jede
Fassung der Kollektion in 17 verschiedene
Farben zu lackieren. Die Kollektion folgt
dem „Private Label“-Prinzip: Der Augenoptiker
kann seinen Namen und sein Logo
einlasern lassen und die Brillen damit zur
eigenen Kollektion machen. Überdies ist
jede Edelstahlfassung komplett änderbar:
Scheibengröße, Stegweite oder Bügellänge
können auf die Bedürfnisse des Kunden
abgestimmt werden.
opti ’18: Halle C1, Stand 439
04 | iOLANi
iOLANi eyewear verwendet für seine
Brillen ausschließlich hochwertige
Materialien wie Baumwollacetat. Das
100% biokompatible und antiallergene
Naturprodukt verleiht den Brillenfassungen
einen natürlichen Ausdruck und
unterstreicht den persönlichen Stil des
Trägers. Alle Produkte, egal ob Brillen
oder Schmuckketten, werden traditionell
in Handarbeit in Deutschland gefertigt.
Zur Herstellung eines jeden Modells wird
genau die Zeit aufgewendet, die nötig ist,
damit jede Brille ein Unikat ist.
opti ’18: Halle C1, Stand 641A
05 | Koberg + Tente
Kompromissloses Design und höchste Qualität
– dafür steht die Kollektion „Koberg“ aus
dem Haus Koberg + Tente. Das technische
Highlight ist das schraubenlose Scharnier,
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MADE IN
D A
CH
SPECIAL
das wartungsfrei eine lange Tragezeit
garantiert. Die hochwertige Fertigung
erfolgt in Deutschland bei der Deoma AG
in Gerlingen, deren Kernkompetenzen in
der Brillenproduktion und Färberei liegen.
Koberg-Fassungen vereinen Funktionalität
mit schlichter Eleganz und sind zu 100
Prozent „made in Germany“.
opti ’18: Halle C3, Stand 501
06 | Leonardo D.
In der im Raum Passau angesiedelten
Manufaktur entstehen Fassungen, die in
ihrer Eleganz und Individualität einzigartig
sind. Modernste Fertigungstechnologien
gepaart mit höchster Handwerkskunst
und jahrzehntelangem Know-How – so
erhält jede einzelne handgearbeitete
Fassung eine individuelle „Seele“. Durch
die Verwendung erlesenster Materialien
sowie feinster Lackarbeiten auf 22-karätiger
Plattierung in Gold oder Rhodium
wird eine Kollektion geschaffen, die durch
Qualität und Exklusivität begeistert.
opti ’18: Halle C1, Stand 742
07 | Lenslab
Mit dem ColorClip-StarterKit von LensLab
Einschleifservice kann der Augenoptiker
seinen Kunden maßgefertigte und individualisierte
Monoscheiben-Sonnenclips
in fünf Farben mit und ohne Polarisation
oder als Nachtfahrtversion anbieten.
Das Design macht der Augenoptiker in
wenigen Schritten am PC und bestellt
anschließend via Internet. Bereits am
folgenden Werktag erhält er die fertige
Clipscheibe. Eine klassische Bestellung
mit Einsendung der Kundenbrille ist
natürlich ebenfalls möglich.
08 | Locco
Bevor „made in D-A-CH“ greifen kann,
steht gutes deutsches Design. Locco
präsentiert immer wieder besonderes,
ausgefallenes und vielfältiges Design.
Die Neuheiten bieten schöne Materialkombinationen
aus Acetat und Metall in
besonderen Farben.
opti ’18: Halle C1, Stand 626
09 | Lunor
Die deutsche Brillenmanufaktur Lunor setzt
nicht nur auf deutsches Design, sondern auch
auf deutsche Herstellung bei regionalen Herstellern.
So werden die edlen Acetatmodelle
in Zirndorf bei Fürth angefertigt; die außergewöhnlichen
Metallfassungen kommen
aus den Manufakturwerken in Pforzheim
und Passau. Beide Produktionsstandorte
gewährleisten höchste Qualitätsstandards.
Das Gütesiegel „made in Germany“ gilt nicht
nur für die stilvollen Acetatfassungen und
formvollendeten Metallbrillen, sondern auch
für alle Schrauben und Scharniere, welche
die exzellente Qualität der Designerbrillen
garantieren.
opti ’18: Halle Halle C2 Stand 520/626
WWW.EYE-COM.NET
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0 SPECIAL 01|18
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MADE IN
D A
CH
SPECIAL
01 | Manufaktur Sehen
Diese Brille ist aus der extra leichten
Carbon Kollektion von Resch. carbon
eyewear. Das sind handgefertigte Brillen
aus Lüneburg, die sich extrem angenehm
tragen und auch für den Kunden
passend gefertigt werden können.
opti ’18: Halle C1, Stand 536
02 | Marcus Marienfeld
Zur opti stellt Marcus Marienfeld eine
einzigartige neue Linie in limitierter
Auflage vor. Die Modelle bestehen aus
der Kombination von Magnesium und
unidirektionalem Karbon. Diese edlen
Hightech-Fassungen werden in der
eigenen Manufaktur in den Schweizer
Alpen entwickelt und mit modernster
fünf-Achs-CNC-Technologie hergestellt.
100% handmade in Switzerland.
opti ’18: Halle C2, Stand 371
03 | Margotte Eyewear
Esra Rothoffs, Künstlerin und Fotografin
aus Berlin, hat die Margotte-Eyewear-Kollektion
2018 fotografisch
inszeniert. Kleine, extravagante Details
wie beispielsweise ein gelasertes Herz
im Modell mit dem passenden Namen
„Julia“ lockern das kühle, technische
Design der in Deutschland hergestellten
Manufaktur-Kollektion auf.
opti ’18: Halle C1, Stand 730
04 | Markus T
Authentisch, echt, einzigartig – wie
die Manufaktur, so das Produkt: In der
einmaligen Arbeitsatmosphäre einer
renovierten Kornbrennerei in Isselhorst
bei Gütersloh designt und produziert
Markus T leichte und langlebige Brillen,
deren pures Design den Typ ihres Trägers
unterstreicht, ohne ihn zu verfälschen.
Jede Brille ist ein Unikat, denn sie wird
in Ostwestfalen zu 100% von Hand
gefertigt.
opti ’18: Halle C2, Stand 314
05 | MPO Lenses
MPO-Brillenglas wird in Österreich
entwickelt und in Deutschland unter
dem hohen Qualitätsstandard „made in
Germany“ produziert. Die Mitarbeiter der
Schulz Optische Fabrik haben jahrelange
Erfahrung und dadurch ein umfassendes
Verständnis für das Produkt Brillenglas.
Mit neuesten Technologien wird sichergestellt,
dass die Kundenanforderungen
optimal auf das Brillenglas übertragen
werden. Permanente Weiterentwicklung
und Investitionen in Forschung und
Infrastruktur stellen eine laufende
Verbesserung der Produkte sicher.
opti ’18: Halle C1, Stand 410
06 | Mykita
Mykita Studio bringt den kreativen Kern
der modernen Manufaktur zum Aus-
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druck. Die gleichnamige Kollektion steht
für kompromisslose Entwürfe, die den
ästhetischen Zeitgeist reflektieren. Als
wiederkehrende Designreihe konzipiert,
ist jede Auflage ein Neubeginn. Frei und
ohne Restriktionen im Designprozess
stellen die Entwürfe Momentaufnahmen
der Gegenwart dar. Eine zentrale Idee,
konsequent verfolgt, bis zur physischen
Manifestation.
opti ’18: Halle C2, Stand 418
07 | Nonius
Hinter dem Slogan „made in Germany“
steht die berechtigte Annahme, dass
Deutsche sehr hohe Ansprüche haben.
Für diese anspruchsvollen Fälle lebt Nonius
altes Handwerk und baut Franklin
Gläser von Hand. Die Gläser werden in
der Mitte getrennt, glattgeschliffen und
die Werte neu zusammengefügt. Da sie
vorne bündig sind und aus jedem Index
und Durchmesser bestehen können,
wirken sie sehr ästhetisch.
08 | Optiswiss
Optiswiss ist eine unabhängige „Swiss
Factory“ mit Produktionsstandort in
Basel, die eine ideale Kombination aus
Schweizer Werten, neuestem Technologie-Know-how
und hochmodernen
Produkten bietet. Dies wird unterstrichen
mit dem neuesten Gleitsichtglas „be
4ty+ S-Fusion“ mit einer neuartigen
Berechnungstechnologie, mit der die
Gleitsichglasflächen mit noch höherer
Präzision berechnet und auf die Bedürfnisse
des Kunden abgestimmt werden
können.
09 | Reinecker Vision
Bereits seit 46 Jahren legt Reinecker Vision
besonders großen Wert auf Qualität.
„MANOtouch 5“ wird im südhessischen
Alsbach-Hähnlein entwickelt und
produziert. Das Gerät vergrößert Texte
und Bilder 1 bis 33fach und stellt diese -
dank der integrierten, hochauflösenden
HD-Kamera - gestochen scharf und kontrastreich
dar. Die Bedienung erfolgt
über virtuelle Knöpfe auf einem
Touch-Display mit ca. 12 cm Diagonale.
opti ’18: Halle C4, Stand 516
10 | RK Design
RK Design lanciert mit der Kollektion
„Robert K“ eine völlig neue Art der
Farbgestaltung. Komplett „made in Germany“
bestechen diese Brillen mit einer
farbenfrohen Erscheinung. Mit mehr als
30 möglichen Farbvariationen für jedes
einzelne Modell ist diese einmalige
Kollektion unendlich kombinierbar. Ein
leichter Edelstahlrahmen hält die Acetatringe
mit einem Nylonfaden, dadurch
sind Farbwechsel in vielen gewünschten
Kombinationen möglich.
opti ’18: Halle C1, Stand 620
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0 SPECIAL 01|18
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01 | Rodenstock
Rodenstock setzt seit seiner Unternehmensgründung
vor 140 Jahren auf
100% deutsche Ingenieurskunst. Die
Forschungs- und Entwicklungsabteilung
am Münchner Standort arbeitet ständig
an neuen Produktinnovationen. Bereits
vor über 40 Jahren hat Rodenstock als
erster Brillenhersteller selbsttönende
Brillengläser auf den europäischen
Markt gebracht. Phototrope Brillengläser
von Rodenstock werden seitdem
kontinuierlich weiterentwickelt.
opti ’18: Halle C4, Stand 320
02 | Rupp + Hubrach
Rupp + Hubrach steht seit jeher für herausragende
Innovationen und Qualität
„made in Germany“. Seit 1922 entwickelt
und produziert der Brillenglashersteller
erstklassige Markenbrillengläser in Bamberg.
In dieser Tradition hat r+h jetzt mit
„SiiA“ ein Gleitsichtglas entwickelt, das
hundertprozentig auf die persönlichen
Sehanforderungen des Brillenträgers
abgestimmt ist. Mit einer hochkomplexen
Berechnungstechnologie entsteht
aus individuellen Parametern wie
Kopfneigung, Händigkeit, bevorzugter
Leseabstand und vielen anderen ein
Brillenglas, das so individuell ist wie der
Mensch, der es trägt.
opti ’18: Halle C3, Stand 316
03 | Silhouette
Im neuen Lens-Lab am Hauptsitz von
Silhouette International in Linz werden
unter höchsten technischen Ansprüchen
optische Gläser gefertigt und für die
Silhouette-Brillenkollektionen maßgeschneidert.
Die Produktion von Fassung
und Gläsern unter einem Dach ermöglicht
eine einzigartige Harmonie und Perfektion
in der Abstimmung beider Komponenten.
Dadurch entsteht das besondere Ganze: Die
Silhouette Vision Sensation.
opti ’18: Halle C3, Stand 313
04 | Style Interior Design
Dieser innovative Brillenpräsentationsständer
von Style Interior Design
vereint verschiedene Vorteile gegenüber
herkömmlichen Brillendisplays. Er ist
sehr leicht und somit unproblematisch
schnell bei Bedarf zu ergänzen; integriert
sich in verschiedene Einrichtungsstile
durch seine moderne, zurückhaltende
Erscheinung. Außerdem ist er sehr
transparent und filigran und versperrt
somit nicht den Blick in und durch den
Raum. Dieses geschützte neue Produkt
wird von deutschen Handwerksbetrieben
in Einzelanfertigung hergestellt.
opti ’18: Halle C2, Stand 203
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EYECOM 01 | 2018

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MADE IN
D A
CH
SPECIAL
05 | Swisslens
Myopiekontrolle oder Myopie-Management
ist die Vorsorge und Versorgung
von myopen Kindern und Jugendlichen;
besonders wenn sie ein erhöhtes Risiko
für eine hohe Myopie im Erwachsenenalter
haben. Dazu bietet SwissLens seit
2010 das Relax System an, bestehend
aus weichen, formstabilen und OrthoK
Kontaktlinsen.
opti ’18: Halle C4, Stand 500
06 | Sziols
2017 gingen die beiden deutschen
Traditionsunternehmen Sziols und die
Brillenglasmanufaktur Stratemeyer
aus Bochum eine Kooperation ein. Gemeinsam
führen sie nun die geschützte
deutsche Technologie „Retina Shield“
zu sportlichen Spitzenleistungen. Der
optische Trägerclip ist für den Brillenträger
der „Motor“ in jeder Sportbrille.
Jeder Kunde kann selbst bestimmen, mit
wie viel „PS“ er seinen Motor ausstatten
kann und will. Von den günstigen Einstiegsgläsern
bis zu den gecurvten High-
End Freiformgläsern ist alles möglich,
inklusive einer Verträglichkeitsgarantie.
opti ’18: Halle C1, Stand 520
07 | You Mawo
nstreiber von „You Mawo“ erweitern ihr
Angebot und leiten nun die Renaissance
für einen der ältesten und bewährtesten
Brillen-Werkstoffe ein: Horn. Als erster
Anbieter überhaupt machen sie es dabei
möglich, den hochwertigen Naturstoff
auf Basis neuester 3D Scan-Technologie
individuell auf jeden Kunden
anzupassen. Und das alles „100% made
in Germany“.
opti ’18: Halle C2, Stand 424
08 | Zeiss
2018 wird Zeiss eine Technologie zur
Zentrierdatenerfassung einführen – Premiere
ist auf der opti in München. Die
Innovation wird als Weiterentwicklung
des „Zeiss i.Terminal 2“ eingeführt. Alle
benötigten, individuellen Daten werden
mit nur einer digitalen Aufnahme
erfasst, ohne Kalibrierungshilfen und
damit auch für Kunden wesentlich
angenehmer. Diese 3D-Technologie
liefert alle individuellen Zentrierdaten in
hoher Präzision.
opti ’18: Halle C4, Stand 123
WWW.EYE-COM.NET
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0 BUSINESS
DIE REISE DES KUNDEN ZUM PRODUKT
Journey
CUSTOMER
DASS WERBUNG WIRKT, WEISS HEUTE JEDER; DIE FRAGE LAUTET EHER „4W“: „WELCHE
WERBUNG WIRKT WIE?“ HERSTELLER WIE ESSILOR MACHEN SICH TÄGLICH GEDANKEN
DARÜBER, WIE DER MITTELSTÄNDISCHE AUGENOPTIKER SICH IM GROSSEN WERBE- UND
PREIS-GESCHREI SICHTBAR MACHEN UND SELBST ZUR LOKALEN MARKE WERDEN KANN.
ie Überlegungen, wie man moderne Marketingmethoden
gezielt für das eigene Geschäft nutzen kann, stellen viele
Augenoptiker vor erhebliche Herausforderungen. Dabei
ist es aktuell wichtiger als je zuvor, ein eigenes Profil zu entwickeln und
sich vom Wettbewerb zu unterscheiden: Laut dem ZVA-Branchenbericht
2016/17 eröffnen die großen Anbieter mehr und mehr Filialen, während
die Anzahl kleiner Fachgeschäfte kontinuierlich zurückgeht: Es schließen
mehr traditionelle Augenoptikerbetriebe als neu eröffnet werden.
Dabei kann sich der Fachhandel durchaus erfolgreich gegen die
Konkurrenz behaupten – wenn er es schafft, statt unsinniger Preiswettbewerbe
seine Kunden dauerhaft von seinen besonderen Vorzügen zu
überzeugen. Mit fachmännischer Expertise allein ist es heute allerdings
nicht mehr getan: Wer sich zukunftssicher lokal positionieren will, muss
in seinem Geschäft mit erlebnisorientierter Atmosphäre punkten, regelmäßig
attraktive Angebote vorhalten und vor allem dafür sorgen, dass
potenzielle Kunden auch davon erfahren.
Hier ist das Internet heute auch für Offline-Käufe ein unverzichtbarer
Informationskanal: 87 Prozent der Menschen, die sich für ein Produkt oder
eine Dienstleistung interessieren, informieren sich vorher online über Angebote
und Preise. Rund ein Drittel praktiziert regemäßig ein Kaufverhalten,
das als „Research Online, Purchase Offline“ (ROPO) bezeichnet wird
und genau das Gegenteil des in EYECOM-Ausgabe 6.2017, Seite 56 ff.
beschriebenen „Beratungsdiebstahls“ ist. Gerade beim Brillenkauf legen
vier von fünf Konsumenten Wert auf die Qualität der persönlichen Beratung
und Betreuung vor Ort – aber eben erst, nachdem sie sich bequem
von zuhause aus im Internet umgeschaut haben.
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EYECOM 01 | 2018

Den Kunden abholen,
wo immer er ist.
Um Brillenträger ins eigene Geschäft zu lenken,
empfiehlt sich deshalb ein durchdachtes
Zusammenspiel aus klassischer Werbung, Direktmarketing,
POS-Werbung und Online-Tools.
„Customer Journey“ nennen Experten diese
Reise des Kunden zum Produkt. Wer seine Klientel
wirklich abholen will, tut daher gut daran,
auf der gesamten Route vertreten zu sein. Dabei
empfiehlt es sich sehr, sich von Werbeexperten
unterstützen zu lassen.
Die Industrie bietet Augenoptikern bisweilen
modulare Marketingpakete an, mit
denen sich bestimmte Kundengruppen gezielt
ansprechen lassen und die auch kleineren
Fachgeschäften den Zugang zu umfangreichen
Werbemaßnahmen ermöglichen, die für den
einzelnen Augenoptiker in der Regel nicht realisierbar
wären. Solche „Ready-to-use“ Werbepakete
umfassen unter anderem Großflächenplakate,
Straßenstopper und Beachflags sowie
Promotions, Printmailings und Online-Aktivitäten
– immer mit dem Ziel, Brillenträger in den
lokalen Fachhandel zu lenken.
Großer Auftritt für Fachgeschäfte.
Essilor unterstützt seine Partner unter anderem
mit einer Varilux Mehrbrillen-TV-Kampagne, die
durch Fernseh-Präsenz und Online-Werbung sowie
zubuchbare Werbepakete Frequenz vor Ort
erzeugen soll. Zentraler Bestandteil der Kampagne
ist die Website www.varilux.de, auf der die
teilnehmenden Augenoptiker gelistet sind und
Endverbraucher direkt einen Termin für einen
Online-Sehtest vereinbaren können. Weitere
Anreize gibt es durch einen Gutschein, den sich
der Brillenträger herunterladen und direkt zum
Termin mitbringen kann. Um diese Angebote erfolgreich
zu bewerben, muss der Augenoptiker
nicht einmal zwingend selbst kreativ und aktiv
werden: Sämtliche Marketingmaßnahmen sind
strategisch optimiert, professionell gestaltet und
lassen sich ganz einfach mit Name und Adresse
des jeweiligen Fachgeschäfts personalisieren.
Ein weiteres Tool, mit dem speziell die
online-affine Zielgruppe angesprochen und
in die Geschäfte vor Ort gelenkt werden soll,
ist der Online-Werbemanager. Detaillierte Informationen
zu Nutzerprofilen, Suchverhalten
und Standorten ermöglichen es den teilnehmenden
Augenoptikern, mit personalisierter
Wer seine Klientel wirklich
abholen will, tut gut
daran, auf der gesamten Route
vertreten zu sein.
Online-Bannerwerbung auf regionaler Ebene
für sich zu werben. In Zusammenarbeit mit
dem Online-Marketinganbieter „axregio3“ lassen
sich innerhalb weniger Minuten regionale
Internetkampagnen kinderleicht selbst einrichten.
„Wer im Internet surft, hinterlässt Informationen
zu Wohnort, Alter, Einkaufspräferenzen
und Suchanfragen“, sagt dazu Christoph Scholl,
Leiter des Geschäftsbereichs Augenoptik bei
axregio3. „All das ist im Online-Werbemanager
hinterlegt. Damit können potenzielle Kunden
bei Google, Facebook, Ebay, GMX und WEB.de
ohne große Streuverluste angesprochen werden.“
Die Werbung des Augenoptikers landet
so direkt auf den PCs, Tablets und Smartphones
der Menschen, die an seinem Standort leben
und arbeiten. Und das ist heute wichtiger denn
je: Rund 89 Prozent der Deutschen sind durchschnittlich
2,5 Stunden am Tag online. Häufig
auch auf Youtube, dem inzwischen meistgenutzten
sozialen Netzwerk, wenn es um Einkaufstipps
und Produktempfehlungen geht. „Deshalb bietet
der Online-Werbemanager die Möglichkeit, auch
Produktvideos mit dem eigenen Logo und Bildern
zu bestücken“, sagt Colette Ben Messaoud,
Trade Marketing Managerin von Essilor.
Der Augenoptiker wird zur Marke.
Für all diese Aktivitäten gilt: Sie machen aus
dem Augenoptiker vor Ort eine „regionale Marke“,
die für die hohe Qualität seiner Leistung
spricht und sich von den schon zu oft gesehenen
(und nicht selten abgenutzten) Auftritten
großer Filialisten absetzt. Im Geschäft lassen
sich neugierig gewordene Besucher dann in
Stammkunden verwandeln: Weil der Kunde am
Ziel seiner Reise angekommen ist.
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Halle
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0 HISTORY
80 JAHRE ROBERT LA ROCHE
YOUNG AT
HEART
Foto: Wolfgang Bohnsch
70
EYECOM 01 | 2018

KAUM EIN NOCH LEBENDER DESIGNER HAT DIE BRILLE SO GEPRÄGT WIE
ROBERT LA ROCHE. IM JANUAR 2018 WIRD DAS WIENER URGESTEIN 80 JAHRE JUNG.
KEIN GRUND FÜR EINE NORMALE LAUDATIO – ER SELBST HAT VIEL
MEHR ZU SAGEN ALS JEDER AUSSENSTEHENDE ÜBER IHN ERZÄHLEN KÖNNTE.
EYECOM HAT EINFACH ZUGEHÖRT UND MITGESCHRIEBEN.
igentlich bin ich Amateur und Autodidakt im Brillendesign. Bei den
meisten Leuten ist die Berufswahl zufällig. Ich wusste auch nicht,
dass ich ein Jahr für die United Nations arbeiten würde – bis ich
jemandem begegnet bin, der dort gerade einen Assistenten für ein Jahr brauchte.
Ich hätte auch nie erwartet, nach Japan zu gehen, um Tütensuppen für ein
amerikanisches Unternehmen zu vermarkten – passiert ist es trotzdem.
Als ich Ende der 60er Jahre wieder zurückkam, habe ich Wilhelm Anger getroffen,
den österreichischen Brillenpionier. Der hatte verstanden, dass „branding“
der Weg zum Erfolg sein würde. Er kaufte die ersten Lizenzen wie Christan
Dior, Porsche Design und Carrera für seine Brillen und wusste ganz genau, wie
man eine Marke platziert und vermarktet.
1971 schickte er mich nach New York, wo ich ein Jahr verbrachte und ein
Büro für ihn eröffnete und leitete. Wir gingen dort einen total anderen Weg
und starteten mit dem Verkauf von Sonnenbrillen bei Bloomingdales und Saks;
erst danach gingen wir zu den Optikern. Wenn ich das in Europa gemacht hätte,
wäre ich vielleicht auf offener Straße erschossen worden.
Als Neunjähriger 1947
in einer Uniform der
Wiener Sängerknaben
„Ich hatte nichts anzubieten, kein Konzept,
keinen Marketingplan,
ich hatte nur ein paar schräge Ideen.“
Irgendwann haben wir uns getrennt, aber ich war von der Brille infiziert. Ich
war Single, hatte ein bisschen Geld, und so hab ich es einfach versucht. Zu dieser
Zeit hieß meine Marke noch nicht Robert La Roche; ich nannte sie „Creazione
Alfa“, weil ich damals einen Alfa Romeo hatte. Mit dem bin ich nach Italien gefahren,
um einen Hersteller zu finden.
Dafür habe ich einfach ziemlich ahnungslos etwa 40 Fabriken im Cadore-Tal
abgeklappert. Ich hatte nichts anzubieten, kein Konzept, keinen Marketingplan,
ich hatte nur ein paar schräge Ideen. Marino Frescura, vor dessen „Uffici“ das
Foto mit dem Hut aufgenommen wurde, hat mich väterlich aufgenommen, meine
Erläuterungen freundlich belächelt - und irgendwann gesagt: „Allora, Roberto,
cominciamo...“ („Also Robert, lass uns anfangen...“). Das war 1973.
Seine „Marino-Fabbrica Occhiali“ war eine kleine Manufaktur mit uralten
Fräsmaschinen, konnte aber sehr dünnrandige Brillen fräsen. Meine ersten
Brillen hatten einfache Formen und bekamen ihre Eigenständigkeit durch das
Material: Zweischichtig zusammengekittetes Acetat.
Marino blieb über 10 Jahre mein treuer und geduldiger Produzent. Ich
musste jeden Abend bei ihm zu Hause essen. Seine Frau servierte extrem schwere
Kost wie Hirschbraten in Öl und Rotwein schwimmend; dementsprechend
waren der Alkoholkonsum (Grappa del Veneto) und die Heimfahrt auf kurvigen
Straßen...
Diese erste Kollektion wurde vom Start weg ein großer Erfolg. Für mich als
blutigen Anfänger eine unbezahlbare Ermutigung, weiterzumachen. Ich machte
damals alles alleine: Unter dem Piano standen meine Akten, auf dem Piano stand
mein Anrufbeantworter. Abends hörte ich die Bestellungen ab, in der Nacht habe
ich sie versandt und am nächsten Tag war ich wieder auf der Straße.
Damals war ich mit ziemlicher Sicherheit der erste, der alle seine Brillen nur
in einer einzigen Größe, dafür aber in bis zu 20 Farben angeboten hat. Manche
Optiker fanden das ungeheuerlich. Aber denen war ich sowieso zu leger, weil ich
nicht einmal auf meinen Messeständen eine Krawatte trug.
Von Anfang an habe ich meine Werbung grundsätzlich nur in schwarz-
1973 vor der Fabrik
von Marino Frescura
im Cadore-Tal
Diese Panto-Brille
mit dem heute
wieder angesagten
Metall-Sonnenclip
Brille nennt
Robert La Roche sein
Erfolgsmodell: „Es
wurde 35 Jahre lang
produziert“.
WWW.EYE-COM.NET
71

0 HISTORY
Zahlreiche Prominente trugen die Brillenfassungen und Sonnenbrillen von RLR.
Schwarz-Weiß-
Werbemotive aus den
70er bis 90er Jahren.
Die unglaubliche
Farbenvielfalt jedes
Modells war schon füh ein
Erkennungszeichen der
RLR-Kollektion.
Messestand
in Osaka, 1991.
weiß gestaltet, obwohl Farben und Materialien
bei meinen Brillen eine große Rolle spielten.
Andere Firmen wie Mikli und l.a. Eyeworks haben
dieses Konzept ebenfalls übernommen.
Dieses auffällige Stilmittel galt für alle Werbemittel
wie Plakate und Aufsteller und war ein
wichtiger Baustein für die RLR Corporate Identity
und den Aufbau der Marke.
Die nächsten 25 Jahre war ich immer hinter
meinem Plan. Ich verkaufte mehr als ich produzierte.
Manchmal produzierte ich auch die
falschen Sachen, die sich nicht verkauften. Aber
vielleicht war mein großes Glück, dass ich keine
große Organisation hinter mir hatte.
Irgendwann wollte ich das enge Korsett
aus „Frühjahr/Sommer/Mido-Kollektion“ und
„Herbst/Winter-Silmo-Kollektion“ nicht mehr.
Ich wollte nicht mehr gezwungen sein, Brillen
zu bestimmten Zeiten zu produzieren. Ich wollte
designen, wenn es regnet, damit ich zuhause
bleiben konnte, und wenn eine Kollektion fertig
war, wollte ich sie verkaufen. Meine Idee war:
Wenn alles gut geht, habe ich genug Neues
für die Messen, und wenn nicht, dann habe ich
eben Pech gehabt. Das machte vieles einfacher
für mich und wurde auch so akzeptiert.
Ich liebe die Herausforderung, mit einem
so kleinen Produkt wie der Brille zu arbeiten.
Gerade, weil es schwer ist, auf so einer kleinen
Fläche etwas Neues zu realisieren. Schon ein
Millimeter kann die gesamte Erscheinung einer
Brille verändern. Das war wohl ein Talent von
mir, denn ich konnte sofort sehen, wenn etwas
nicht stimmt. Dafür braucht man keine Ausbildung
als Designer.
„Du kannst eigentlich alles
machen, wenn du dich dafür
interessierst und du Phantasie
und eine Vision hast.“
Ich sehe mich auch nicht an einem Computer
sitzen und Entwürfe malen, die dann online
zu irgendeinem Produzenten gehen, denn solche
Brillen haben keine Seele. Ich gehe immer
persönlich in eine Fabrik, in diesen geheimen
Raum zu dem Kerl, der da sitzt, denn ich habe
die Erlaubnis dazu. Ich rede mit ihm, ich weiß
um seine Familie und seine Probleme und wir
kommunizieren. Er kann meine Gedanken lesen.
Das ist das Geheimnis des RLR-Design-Erfolges.
Wenn ich Schuhe machen würde, dann
wäre es genau dasselbe. Meine Philosophie ist:
Du kannst eigentlich alles machen, wenn du
dich dafür interessierst und du Phantasie und
eine Vision hast.
1999 habe ich meine Marke verkauft. Den
eigenen Namen in anderen Händen zu wissen,
ist manchmal seltsam. Solange mein Produkt
denselben Namen trug wie ich, war das Segen
und Fluch zugleich. Wenn du es gut machst,
dann ist es toll, aber wenn du Fehler machst,
72
EYECOM 01 | 2018

zerstörst du dein eigenes Image. Wenn du dich
von deiner Marke trennst, dann trägst du immer
noch denselben Namen. Das kann Probleme
verursachen. Denn du hast keinen Einfluss
mehr darauf, was mit deiner Marke passiert, es
ist außerhalb deiner Reichweite. Du kannst nur
zuschauen und dich wundern oder zuschauen
und glücklich sein.
Heute sehe ich mein Leben als lange, aufregende
„Reise“ mit vielen Stopps in den verschiedensten
Gegenden und Situationen. Das
bedingt Offenheit und Neugierde. Ich habe
zwar noch immer den „Brillenvirus“ in meinen
Genen, aber genauso eine Sehnsucht nach
neuen Herausforderungen. Mich reizt, Neues
zu versuchen, etwas zu machen, worin ich mich
noch nicht beweisen konnte, ein Experiment.
Wie ja das ganze Leben eigentlich ein Experiment
ist. Weil man sich in jeder Begegnung
mit neuen Menschen auch einen Spiegel vorhält
und sich selbst besser kennen lernt. Diese
Erfahrungen und Begegnungen kann ich
gerade in mein nächstes Projekt einbringen,
eine Ausstellung über „Japonismus“. Völliges
Neuland.
Ich bin gerne „Amateur“. Ein Amateur hat
laut Definition ja keine kommerziellen Absichten,
sondern agiert aus Freude an der Aktion.
Ich bin auch gerne „Autodidakt“, denn so erlernt
man eine Fähigkeit viel intensiver als
wenn sie einem „nur“ gezeigt wird. Deshalb
fühle ich mich auch nur selten als „Alter unter
Jungen“. Ich kann mit jungen Menschen sehr
gut kommunizieren, obwohl ich eher „analog“
eingestellt bin.
Mein Geist ist älter, mein Körper ist älter,
aber ich bin immer noch empfänglich für die
Einflüsse um mich herum. Viele meiner Brillen
von früher sind heute noch total up to date.
Nicht zu groß, nicht zu klein, nicht zu plump,
gut gemacht aus wundervollen Materialien.
Das höre ich von Kunden, die nach Vintage-Fassungen
schauen. Man könnte diese Brillen
heute noch in der Vogue zeigen. Perfekt, als
wäre keine Zeit vergangen.
Ich liebe es noch immer, Brillen zu machen,
denn die Brille ist immer noch ein
aufregendes Produkt. Ich denke, heute wäre
ich ein sehr guter Berater für ein Start up
Unternehmen. Erfreulicherweise hat sich die
Brillenbranche sehr zum Positiven verändert.
Als Reaktion auf die ganzen „Elefantenfirmen“
gibt es einen Boom an Individualisten, jungen
Unternehmern, unkonventionellen Designern
mit Erfindergeist. Sie jagen ein bisschen die
Großen, die zu zufrieden und selbstverliebt
sind. Die muss man zwicken. Denn viele, viele
Moskitos machen den Verbleib am Strand
ziemlich ungemütlich.
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Vernissage der
Robert La
Roche-Retrospektive
„Personal View“
im Wiener Museum
für angewandte
Kunst im Mai 2016.
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Hirsch
WARUM SIND ANDERE AUGENOPTIKER ERFOLGREICH?
WAS MACHEN SIE ANDERS UND VIELLEICHT BESSER ALS
MAN SELBST? DIESER UND ANDEREN FRAGEN FOLGT EYECOM
MIT DER RUBRIK PORTRAIT, IN DER BESONDERE UNTERNEHMER-
PERSÖNLICHKEITEN VORGESTELLT WERDEN. DIESES MAL IST ES
NICOLE LEONHARDT, DITZINGEN-HIRSCHLANDEN
mit
Brille
igentlich war Nicole Leonhardt schon auf dem besten Weg,
Erzieherin oder Rechtsanwaltsfachangestellte zu werden.
Dass sie heute Augenoptik-Unternehmerin ist, ist das Ergebnis
eines Zufalls: Um ein verlorenes Mikrofasertuch zu ersetzen, ging
sie zu einem Augenoptiker und war beeindruckt vom Namensschild der
jungen Mitarbeiterin, die sie dort bediente: „Auszubildende Augenoptikerin“
stand darauf – und Nicole Leonhardt beschloss spontan: „Das ist
es, das will ich auch!“
Nach ihrer Ausbildung im schwäbischen Ludwigsburg arbeitete sie
in einem kleinen Zweimannbetrieb. „Dort habe ich gelernt, die Kunden
sehr individuell zu beraten, weiterzudenken und über den Tellerrand hinauszuschauen“,
erinnert sich die heute 29-Jährige. Was irgendwann zu
der Entscheidung führte, nicht auf der Hälfte stehenzubleiben, sondern
berufsbegleitend die Meisterprüfung zu machen.
Weitere Entscheidungen waren ebenfalls die Folge von Zufällen. Zum
Beispiel der Umzug nach Hirschlanden, einen Stadtteil von Ditzingen
etwa 15 Kilometer nordwestlich von Stuttgart. Und dass sie dort jeden
Tag auf dem Weg zur Arbeit an einem leerstehenden Ladengeschäft vorbei
fuhr. Aber weil man Unternehmer nicht erst ab dem Tag ist, an dem
man zum ersten Mal die eigene Ladentür aufschließt, sondern schon lange
vorher, setzte dieser leere Laden ihr Kopfkino in Gang: „Wie wäre es,
dort einen eigenen Laden zu eröffnen?“ –„Wie würde ich das machen?“
– „Was würde ich anders machen als andere?“ – „Würde ich das wirklich
schaffen?“ und nicht zuletzt „Braucht man in dem kleinen Hirschlanden
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EYECOM 01 | 2018

überhaupt einen eigenen Optiker?“ Aber zu diesem Zeitpunkt war die
Entscheidung „pro Selbständigkeit“ eigentlich schon gefallen; Nicole
Leonhardt wusste es nur noch nicht. Weil unter der am Laden angegebenen
Telefonnummer telefonisch niemand zu erreichen war, setzte sie den
„Dorf-Funk“ in Gang, klingelte in der Nachbarschaft und erfuhr, dass der
Laden der Besitzerin des örtlichen Friseursalons gehörte. Im Gespräch
mit der Friseurin erfuhr sie, dass der Laden wegen seiner nicht optimalen
Lage leer stand. Das Ende vom Lied: „Die Friseurin war von meinem
Konzept so begeistert, dass sie an diesem Tag spontan beschloss, in den
Ruhestand zu gehen und ihren eigenen Laden an mich zu vermieten. Ein
Wink des Schicksals!“, freut Nicole Leonhardt sich bis heute.
Gleich am nächsten Tag skizzierte sie ihren ersten Businessplan und
„Ich kann Menschen helfen, die seit
Jahren von Arzt zu Arzt rennen,
durch mein Wissen, aber auch durch
das Ablegen von Scheuklappen.“
WWW.EYE-COM.NET
75

0 PORTRAIT
komplettierte ihn in der Folgezeit mit Hilfe der Handwerkskammer.
Ihr dortiger Berater war überzeugt von ihrem Vorhaben und deshalb
sicher, dass es kein Problem sein würde, ein passendes Gründerdarlehen
zu bekommen. Ein ziemlicher Irrtum: Ihre Gesprächspartnerin
bei der Bank begegnete ihr mit einer ziemlich unprofessionellen
Mischung aus Ablehnung, Desinteresse und Uninformiertheit. „Sie
behauptete einfach, dass heute kaum jemand noch Brillen oder
Kontaktlinsen beim Optiker kaufen würde; schon gar nicht in einem
kleinen Ort wie Hirschlanden. Das Internet und die Filialisten in der
Unternehmer ist man nicht erst
ab dem Tag, an dem man zum ersten Mal
die eigene Ladentür aufschließt,
sondern schon lange vorher.
Stadt wären eine viel zu starke Konkurrenz. Und dass die Hälfte aller
Deutschen eine Brille bräuchte, könne auch nicht stimmen; sie selbst
habe schließlich auch keine.“ Das Ende vom Lied kam ein paar Tage
später schriftlich: Es gäbe keinen Markt für das Vorhaben und deshalb
auch keinen Kredit.
Andere Unternehmer hätten an dieser Stelle vielleicht aufgegeben,
aber Nicole Leonhardt recherchierte weiter. Ihr Ansprechpartner
von der Handwerkskammer kontaktierte seine Ansprechpartner von
der Bürgschafts- und L-Bank, und diese lobten das Vorhaben als „Bilderbuchunternehmen
mit einem perfekt durchdachten und ausformulierten
Businessplan.“ Auch beim nächsten Banktermin wurden
ihr viele Fragen gestellt, aber ohne ihre Pläne und deren Durchführbarkeit
in Zweifel zu ziehen. Schlussendlich – wenn auch erst nach
einer gefühlten Ewigkeit - gab es die erhoffte Kreditzusage.
Wenig Experimente,
keine Kompromisse.
Auch einen Namen für ihr Geschäft hatte sie schon im Kopf: „Dorfbrille“
sollte es aufgrund der bewusst gewählten ländlichen Umgebung
heißen. „Ich hatte eine Postkarte, auf der ein Traktor und eine
Frau abgebildet waren, und darüber stand ‚Dorfkind und stolz drauf‘.“
Dass der Brille tragende und von einer Glaskontur umrahmte Hirsch
des Firmenlogos etwas mit dem Ortsnamen zu tun hat, liegt nahe.
Mittlerweile hat sie sich den Begriff sogar als Marke schützen lassen.
Die Planung des Ladens mit Hilfe eines CAD-Programms und der
anschließende Umbau passierten dann komplett in Eigenregie. Zum
Teil natürlich aus Kostengründen, aber auch, weil Nicole Leonhardt das
Gefühl hatte, dass die geplante Einzigartigkeit ihres Vorhabens mit persönlichem
und familiärem Einsatz besser funktionieren würde als bei der
Beauftragung eines Ladenbauers. Drei Monate lang halfen ihr Verlobter,
Familie und Freunde bei der Umsetzung des ambitionierten Vorhabens,
bis dann am 15. April 2016 Hirschlandens erster Augenoptikerbetrieb
eröffnet werden konnte.
Bei der Sortimentsplanung verließ Nicole Leonhardt sich auf ihre
zehnjährige Berufserfahrung: Wenig Experimente, keine Kompromisse.
Ihre Erstausstattung bestand aus etwa 500 Brillenfassungen, ausschließlich
von Herstellern, deren Produkte und Modellpolitik sie bereits
kannte. Ihre Kunden sollen vom ersten Tag an nur gute und qualitativ
einwandfreie Produkte bekommen; keine „Dorfware“ und kein „von
allem was“.
Schon im Businessplan ist das Sortiment eindeutig beschrieben:
„Eine Mischung aus Modernität, Tradition und Retro. Alle Produkte werden
sorgfältig ausgewählt. Lieferanten und deren Produkte folgen derselben
Ideologie wie Dorfbrille und fertigen ihre Produkte aus hochwertigen
Materialien. […] Das Wort ‚Dorf‘ wird mit Heimat, Natur, Bio und
Fairness in Verbindung gebracht. Alle diese Werte rücken wieder mehr in
das Bewusstsein der Menschen und sind Synonyme für Geborgenheit,
Wohlbefinden, aber auch für Coolness und Style.“
DORFBRILLE – BY NICOLE LEONHARDT
Nicole Leonhardt
Heimerdinger Str. 2, 71254 Ditzingen-Hirschlanden
Tel. 07156-6028502
www.dorfbrille.de, info@dorfbrille.de
www.facebook.com/Optiker.Ditzingen
Gegründet: 2016
Mitarbeiter: 2
Kollektionen: Frame Industries, Oxibis, Coco Song, Freudenhaus,
Lafont, Modo, Woodone, Hamburg Eyewear, Face a Face,
Liebeskind, 3Momi, Superdry, Jaguar, Hackett London,
Braun Classics, Thomsenone, Louis Belgium, Exalto, etc.
Öffnungszeiten: Montag-Freitag: 9 – 18 Uhr Samstag 9 – 13 Uhr
76
EYECOM 01 | 2018

Der Umstand, dass zur Belegschaft der „Dorfbrille“ mittlerweile eine
Augenoptikerin und eine Auszubildende gehören, belegt, wie gut das
Konzept angenommen wurde. „Meine beiden Mitarbeiterinnen und ich
sind wie eine kleine Familie“, sagt Nicole Leonhardt. „Jedem ist der andere
wichtig. Wir machen Dinge, und wir machen Fehler.“
Diese Suche nach dem Optimum gilt auch im Außenverhältnis. „Das
Wichtigste ist für mich, dass jeder Kunde zufrieden ist. Ich möchte für
jedes Problem eine Lösung finden, auch wenn es noch so schwierig ist“,
erklärt die engagierte Unternehmerin. Deshalb hat sie auch die lange
geplante Ausbildung zur Funktionaloptometristin begonnen. „Jetzt sehe
ich die Dinge noch umfassender und ganzheitlicher. Ich kann Menschen
helfen, die seit Jahren von Arzt zu Arzt rennen, mit meinem Wissen, aber
auch durch das Ablegen von Scheuklappen“, stellt sie immer wieder fest.
„Sogar manche Ärzte im Umfeld schicken ihre Patienten zu uns, wenn die
Schulmedizin an ihre Grenzen kommt.“
Solche persönlichen Geschäftskonzepte sind aber auch ein Beleg für
eine generelle Trendumkehr: Nach Jahren, in denen Shopping eher im
groß- und innerstädtischen Kontext verstanden wurde, dreht sich der Wind
mittlerweile wieder in die andere Richtung. Gerade bei Augenoptikern
spielt auch die Nahversorgung eine Rolle; vor allem, wenn die Kunden nicht
für jede Schraube und jedes Kontaktlinsen-Pflegemittel in die Stadt fahren
müssen. Aber auch veränderte politische Rahmenbedingungen werden Unternehmen
wie der „Dorfbrille“ in der Zukunft Kundenzuwächse bescheren.
Zum Beispiel hysterische Ideen wie die geplanten Innenstadt-Fahrverbote
oder die Verknappung des Parkplatz-Angebots im nahegelegenen Stuttgart.
Bei der Dorfbrille kann man schließlich direkt vor der Ladentür parken oder
sogar zu Fuß oder mit dem Fahrrad kommen. Man kennt die Geschäftsinhaberin
und ihre beiden Mitarbeiterinnen persönlich, und die haben oft gerne
Zeit für einen Kaffee oder ein bisschen Dorfplausch. Das sind Werte, die im
Zeitalter von unpersönlichem Online-Einkauf, Hektik und Kundenabfertigung
wieder einen ganz neuen Stellenwert haben. Und sollte die abweisende
Mitarbeiterin der Bank eines Tages doch eine Brille brauchen, wird es
Nicole Leonhardt sicher ein Vergnügen sein, sie bei ihrem ersten Brillenkauf
bestens zu beraten.
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0 BUSINESS
FACHKRÄFTEMANGEL
Nachwuchs-
FRAGEN
EIN GESPENST GEISTERT
SEIT EINIGER ZEIT DURCH DIE
AUGENOPTIKERBRANCHE;
ES HEISST „FACHKRÄFTE-
MANGEL“. EYECOM-AUTORIN
BIRGIT SCHOTT HAT SICH
GEDANKEN ÜBER URSACHEN
UND MÖGLICHE GEGEN-
MASSNAHMEN GEMACHT.
UND ÜBER DIE FRAGE,
OB DIE AUGENOPTIK FÜR
JUNGE MENSCHEN ÜBER-
HAUPT NOCH EIN ATTRAKTI-
VES BERUFSFELD IST.
n der Augenoptik werden derzeit
nahezu flächendeckend kompetente,
motivierte, engagierte Mitarbeiter
gesucht. Aber wo sind sie, die Fachkräfte,
die viele von uns gerne einstellen würden
und nicht finden? Eine einfache Antwort auf
diese Frage gibt es nicht – aber mehrere Ursachen,
mit denen man sich befassen muss.
Ausbildung
Bei der Frage nach geeignetem Berufsnachwuchs
muss sich jeder Augenoptik-Unternehmer
zunächst einmal an die eigene Nase
fassen: Wer bildet denn überhaupt noch Nachwuchskräfte
aus oder hat das in den vergangenen
Jahren getan? Das ist nämlich ein nicht zu
unterschätzender Aufwand. Geeignete Auszubildende
zu finden ist das eine; danach Zeit,
Geld und Nerven in deren Ausbildung zu investieren
dagegen etwas total anderes. Große
Unternehmen wie Fielmann haben die Ausbildung
ihrer Nachwuchskräfte daher mittlerweile
selbst in die Hand genommen, mit großem
Erfolg. Sie schaffen Raum und Möglichkeiten,
junge Mitarbeiter zu fördern und zu fordern.
Doch wie sieht es in dieser Frage beim
traditionellen Augenoptiker aus? Da höre ich
immer wieder Aussagen wie „das tue ich mir
nicht mehr an“, „dazu habe ich keine Zeit“, „die
Auszubildenden von heute sind nicht mehr so
engagiert“, „nach ihrer Prüfung gehen sie zum
Mitbewerber, in die Industrie oder verlassen die
Augenoptik ganz“. Hinzu kommt, dass sich die
Auszubildenden – zumindest gefühlt – viel weniger
in den Betrieben befinden als früher, weil
Berufsschule und überbetriebliche Ausbildung
einen höheren Zeiteinsatz erfordern. Da überlegen
sich dann zahlreiche Unternehmer tatsächlich,
ob es sich für sie überhaupt lohnt, junge
Menschen zu Augenoptikern auszubilden.
Zu große Aufgabenbereiche
Das Berufsbild des Augenoptikers hat sich in
den letzten Jahren stark verändert. Aufgrund
der immer kleineren Betriebe wird vielerorts
erwartet, dass jeder Mitarbeiter möglichst
alle Aufgabenbereiche beherrscht; nicht nur
irgendwie, sondern mit Können, Freude und
Engagement. Ein guter Werkstattmitarbeiter
muss sich aber nicht zwangsläufig mit Mode
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EYECOM 01 | 2018

auskennen, und ein Mitarbeiter mit Freude an
modischer Beratung kann und will nicht zwingend
auch Videozentriersysteme bedienen oder
Bohrbrillen anfertigen. Hinzu kommt: Die Produkte
werden zunehmend individueller; selbst
gestandene Augenoptiker verlieren da manchmal
den Überblick. Viele sind aufgrund der Fülle
an Aufgaben und Erwartungen überfordert.
Eine Weiterentwicklung und Spezialisierung zu
Experten ist eigentlich unumgänglich.
Frauenberuf
Während meiner Lehrzeit war die Augenoptik
eher ein Männerberuf. Ein paar Jahre später
drehte sich das Bild: Frauen engagierten sich
zunehmend in der Augenoptik. Dadurch veränderte
sich auch die berufliche Ausrichtung;
das Handwerkliche trat eher in den Hintergrund
beziehungsweise wurde selbstverständlich; der
Fokus verschob sich in Richtung Mode, Farbund
Stilberatung und Cross-Selling-Produkte.
Frauen als Inhaberinnen oder Leiterinnen
von Augenoptik-Fachgeschäften stehen vor
den gleichen Herausforderungen wie ihre
männlichen Kollegen: Sie haben das Ziel, mit
einem engagierten Team Umsätze, Gewinne
und Kundenzufriedenheit zu erreichen. Frauen
als Mitarbeiterinnen müssen dagegen oft
Kinder, Familie und Haushalt mit dem Beruf
Die Produkte werden
zunehmend individueller;
selbst gestandene
Augenoptiker verlieren da
manchmal den Überblick.
unter einen Hut bringen. Deshalb geht es bei
weiblichen Teilzeit-Angestellten oft weniger um
Karriere und Geschäftsentwicklung, sondern
um Zuverdienst; oft halbtags oder stundenweise,
am liebsten vormittags mit Steuerklasse 5.
Betriebsversammlungen oder konstruktive Gespräche
außerhalb der Arbeitszeit, die das Unternehmen
weiterbringen, finden da höchstens
sporadisch statt – oder gar nicht. Teilzeitkräfte
haben nun einmal wenig Zeit für Brainstorming,
Zielsetzung und Umsetzung. So bleibt
das Strategische hauptsächlich in den Händen
der Ganztagskräfte, die sich schnell überfordert
fühlen. Dann entsteht schnell eine Kompetenzlücke
zwischen den Ganztags-und Halbtags-Mitarbeitern.
Und der Arbeitgeber steht vor der
Frage, wie er diese Lücke schließen und auf die
veränderten Bedingungen eingehen soll.
Bezahlung
Die aktuellen Gehaltsstrukturen lassen oft nur
wenig Spielraum für Familiengründung und
die gewünschte Lebens- und Freizeitqualität.
Singles können sich beim Berufseinstieg oft
nur eine kleine Wohnung oder ein WG-Zimmer
Jobportale wie www.gehalt.de zeigen: Das Einkommensgefüge in der Augenoptik ist recht inhomogen.
Das hier genannte monatliche Brutto von 2.372 € ist ziemlich optimistisch; zahlreiche Augenoptiker beginnen
ihr erstes Gesellenjahr mit 1.700 €.
leisten, um mit ihrem Einstiegsgehalt Lebenshaltung,
Kleidung, Auto etc. finanzieren zu
können. Die naheliegende Folge ist, dass sich
viele fähige junge Leute nach besseren Alternativen
umschauen. Objektiv betrachtet verdient
ein angestellter Augenoptiker in einem ganzen
Monat manchmal nur den Betrag einer einzigen
individuellen Gleitsichtbrille. Wo sind sie,
die Beteiligungsmodelle am Unternehmenserfolg?
Welche Motivatoren setzen mittelständische
Augenoptiker ein, um die Abwanderung
aus der Branche zu stoppen?
Arbeitszeiten
Sechstagewoche, Öffnungszeiten von 9 bis 20
Uhr, verkaufsoffene Sonntage, Dienstleistungsabende
und manches andere - wer ist da und
wen können Sie in ihren Geschäften einsetzen?
Nur die Mitarbeiter, die Sie haben! Die Öffnungszeiten
erfordern hohen Einsatz und stressen
Unternehmer und Mitarbeiter. Das geht oft
nur auf Kosten von Freizeitprogramm, Familie
und Motivation. Nicht selten müssen sich für
solche Events dann Partner, Kinder und Freunde
des Augenoptikers einbringen.
Mein persönliches Fazit lautet: Wenn wir
nicht genügend ausbilden, dürfen wir uns
über fehlende Fachkräfte nicht beklagen. Das
bezieht sich nicht nur auf die handwerkliche
Ausbildung, sondern auch auf die spätere
Fortbildung der Mitarbeiter, mit der diese zu
Experten für bestimmte Aufgaben spezialisiert
werden können. Darüber hinaus brauchen wir
eine leistungsgerechte Bezahlung, attraktive
Die aktuellen Gehaltsstrukturen
lassen oft nur wenig
Spielraum für Familiengründung
und die gewünschte
Lebens- und Freizeitqualität.
Arbeitszeiten und die Umschulung von Quereinsteigern
aus anderen Berufszweigen für den
Verkauf in der Augenoptik. Zu diesem Thema
wird es einen Beitrag in der nächsten Ausgabe
von EYECOM geben.
Birgit Schott ist staatlich geprüfte Augenoptiker-
Meisterin und Unternehmensberaterin. Seit 1993 ist sie
als Verkaufs-Trainerin in der Augenoptik tätig. Das Buch
„Abenteuer Brille“ und das Schott-Sehprofil in Bildform
begleiten ihre Trainertätigkeit; beides hat den Markt für
Mehrbrillenkonzepte geöffnet.
Kontakt: www.birgitschott.de
WWW.EYE-COM.NET
79

0 EYECATCHER
DIE KRAFT DER GEDANKEN
HALB LEER
ODER HALB
VOLL?
DASS MAN SICH ALS AUGEN-
OPTIKER EIN BERUFSLEBEN
LANG FACHLICH WEITERBILDEN
MUSS, STEHT AUSSER FRAGE.
ABER AUCH IM BEREICH
UNTERNEHMENS- UND
MITARBEITER-FÜHRUNG IST
STILLSTAND GLEICHBEDEUTEND
MIT RÜCKSCHRITT. EYECOM
GREIFT DESHALB REGELMÄSSIG
FRAGEN AUS DIESEM THEMENKREIS
AUF. IN DIESER FOLGE GEHT ES
UM DIE KRAFT DER GEDANKEN, DIE
UNSER HANDELN BESTIMMEN.
um Jahreswechsel machen viele von uns nicht nur Inventur im Geschäft, sondern stellen
idealerweise auch ein paar Dinge auf den Prüfstand, die in der Vergangenheit nicht so gut
gelaufen sind und optimiert werden könnten. Die klassischen guten Silverster-Vorsätze wie
„mehr Sport machen“ oder „mehr Zeit fürs Privatleben“ will ich bei dieser „Programmierung für das neue
Jahr“ gar niemand ausreden, auch wenn sie oft nicht einmal den Januar überleben. Aber einen zusätzlichen
Vorsatz ins Spiel bringen: „Versuchen Sie, 2018 optimistischer zu sein und positiver zu denken.“
Im Prinzip geht es dabei um nichts anderes als die philosophische Frage: „Ist das Glas halbleer oder halbvoll
– und wie finde ich den richtigen Weg zu meinem Glück?“ Im digitalen Zeitalter sind Schlagworte wie „Selbstmotivation“,
„Gelassenheit“, „Entschleunigung“ und „Positives Denken“ heute inflationär an jeder Ecke und in jedem
nur denkbaren Kontext hören. So oft, dass wir sie oft überhören.
Das Prinzip ist ganz einfach: Negative Gedanken produzieren negative Energie, positive Gedanken produzieren
positive Energie. Sie glauben es nicht? Wissenschaftler aus der Quantenphysik haben es erforscht und festgestellt:
Gedanken sind nichts anderes als Energie. Jeder Gedanke sendet elektromagnetische Impulse aus. Und egal, ob
positiv oder negativ: Er zieht alles seiner Schwingung Entsprechende an. Das finde ich überaus bemerkenswert, denn
es gibt mir unglaublich viele Möglichkeiten, mein Verhalten zu bestimmen. Und mein Verhalten wiederum bestimmt
ganz maßgeblich auch meine eigenen Lebensumstände.
80
EYECOM 01 | 2018

Jeder zieht im Leben an, was ihm gedanklich
entspricht. Diese Erfahrung ist logisch nachvollziehbar
und mittlerweile sogar empirisch bewiesen.
Ich weiß, es hört sich im Land der Nörgler und
Jammerer ungewohnt an, und einige werden an
dieser Stelle jetzt vielleicht denken: „Der hat gut
reden (oder besser: schreiben), aber so einfach
wie der tut, ist mein Leben natürlich nicht.“ Spätestens
jetzt sollten Sie aber merken, dass Ihr Gedanke
Ihnen bereits eine Richtung vorgibt. Wer
hier zweifelt und skeptisch ist, produziert negative
Energie und wird diese anziehen.
Wir sind oft so verliebt in
ein Problem und in das
Beklagen desselben, dass wir
vergessen, nach einer
der Lösung dafür zu suchen.
Wer dagegen an dieser Stelle innehält und
sagt: „Stimmt eigentlich“, der fängt an, positive
Energie zu senden, die seine Lebensumstände
positiv beeinflusst. Für viele ist das ungewohnt,
denn wir sind oft so verliebt in ein Problem und
in das Beklagen desselben, dass wir vergessen,
nach einer der Lösung dafür zu suchen.
Schon der Münchener Philosoph und Kabarettist
Karl Valentin sagte: „Ich freue mich wenn
es regnet, denn wenn ich mich nicht freue, dann
regnet es auch!“ Dasselbe lässt sich auch anwenden
auf den Ärger, der für viele von uns schon
beinahe zu einer lieben Selbstverständlichkeit
geworden zu sein scheint: Man ärgert sich bei
„Ich freue mich wenn
es regnet, denn wenn ich
mich nicht freue,
dann regnet es auch!“
jeder sich bietenden Gelegenheit über die Mitarbeiter,
die Mitbewerber und nicht selten auch
noch über den eigenen Partner. Dabei könnte
man objektiv auch feststellen: Meinen Partner
und meine Mitarbeiter habe ich mir selbst ausgesucht,
und auch meine Mitbewerber wollen nichts
anderes als ich selbst: Ihren Lebensunterhalt verdienen
– und vielleicht noch ein paar Extras obendrauf.
Ist das wirklich ein Grund, sich zu ärgern?
Es geht hier in der Tat nicht alleine um Erfolg,
sondern um ein erfülltes Dasein. Persönlicher
Erfolg basiert und reagiert einzig und alleine auf
unsere eigenen Anweisungen und ist kein Zufallsprodukt.
Suchen Sie deshalb bewusst die schönen
Dinge. Wer morgens aufsteht und sich über
schlechtes Wetter aufregt, verschwendet Energie.
Denken Sie stattdessen daran, morgens unter der
Dusche die Temperatur des Wassers so einzustellen,
wie Sie es lieben – und so lange zu duschen,
wie es Ihnen Freude macht. An dieser Stelle finde
ich es übrigens erwähnenswert, dass das Wasser,
mit dem wir duschen, in Trinkwasserqualität aus
dem Hahn kommt. Das ist ein unfassbarer Luxus!
Zumindest, wenn wir uns verkneifen, ständig auf
die Stimmen zu hören, die uns einzureden versuchen,
wir müssten beim Duschen Wasser und
Energie sparen und es ginge dabei höchstens
darum, sauber zu werden, aber keinesfalls um
Freude oder Wohlbefinden.
Wechseln Sie immer wieder einmal die Denkund
Blickrichtung – und Sie werden feststellen,
Nehmen Sie sich vor,
Ihr Leben nicht zu erleiden,
sondern zu genießen.
Denn wahrscheinlich
haben wir alle nur eines.
was für ein privilegiertes Leben wir heute führen.
Wir haben einen großartigen Beruf, den wir uns
selbst ausgewählt haben. Menschen kommen
zu uns, damit wir ihnen helfen, gut und gesund
zu sehen und schön auszusehen. Sie kommen
zu uns, weil sie uns vertrauen. Sie fragen uns um
Rat, weil ihnen unsere Meinung wichtig ist. Und
sie geben uns am Ende genug Geld dafür, dass
wir auskömmlich davon leben können.
Stellen Sie die positiven Dinge des Lebens
in den Vordergrund, genießen Sie Ihre täglichen
Aufgaben, senden Sie positive Gedanken - dann
kommt positive Energie zurück. Und vor allem:
Nehmen Sie sich vor, Ihr Leben nicht zu erleiden,
sondern zu genießen. Denn wahrscheinlich
haben wir alle nur eines.
In diesem Sinne: Einen guten Start in ein
positives Jahr 2018!
Martin Groß ist gelernter Augenoptiker mit vielen
Jahren Berufserfahrung in allen Bereichen der
Augenoptik von Verkauf bis Produktion. Als Trainer
und Coach betreut er heute sowohl Augenoptiker
als auch Industrie-Unternehmen und hält Vorträge
über Motivation und die Kunst des Verkaufens.
Kontakt: mg@martingross.eu

0 TERMINE 01 | 2018
REFRAKTIONSSEMINARE KONTAKTLINSENSEMINARE
Datum Tage Veranstaltung Ort Veranstalter
27.01.18 2 Seminar „Kontaktlinsenanpassung (weiche CL)“ Hankensbüttel FA Augenoptik
02.02.18 1 Seminar „Spaltlampe“ Schwarmstedt NDOC
03.02.18 2 Seminar „Kontaktlinse – Die Weichen“ Schwarmstedt NDOC
07.02.18 1 Seminar „Contact Individual Multi (Theorie)“ Metzingen Wöhlk
10.02.18 2 Seminar „Kontaktlinse – Die Harten“ Schwarmstedt NDOC
14.02.18 1 Seminar „Wöhlk RGP Einstärkencontactlinen - (Theorie und Praxis)“ Wetzlar Wöhlk
15.02.18 1 Seminar „Wöhlk RGP Mehrstärkencontactlinsen (Theorie und Praxis)“ Wetzlar Wöhlk
19.02.18 1 Seminar „Spaltlampenpraxis“ Karlsruhe ifb
19.02.18 2 Seminar „soft+easy Einstieg in die Anpassung weicher Kontaktlinsen“ Oberndorf/Salzburg Menicon
20.02.18 3 Seminar „Kontaktlinsenanpassung für Einsteiger“ Karlsruhe ifb
27.02.18 1 Seminar „Multifokale Kontaktlinsen Multi 1“ Frankfurt Menicon
03.03.18 2 Seminar „Orthokeratologie“ München MPG&E
05.03.18 2 Seminar „Sicher formstabil – Vielfalt praktisch erfahren“ Freiburg Hecht
06.03.18 3 Seminar „Kontaktlinsenanpassung für Praktiker“ Karlsruhe ifb
06.03.18 2 Seminar „hard+easy Einstieg in die Anpassung formstabiler KL“ Frankfurt Menicon
06.03.18 2 Seminar „Fit for Soft 2“ Großostheim Alcon
07.03.18 1 Seminar „EGO RGP Mehrstärkencontactlinsen (Theorie)“ Starnberg Wöhlk
10.03.18 2 Seminar „Kontaktlinsenanpassung (formstabil CL)“ Hankensbüttel FA Augenoptik
12.03.18 1 Seminar „Kompetent bei Mehrstärken“ Freiburg Hecht
12.03.18 2 Seminar „hard+easy Einstieg in die Anpassung formstabiler KL“ Oberndorf/Salzburg Menicon
13.03.18 2 Seminar „Kompetent bei Keratokonus – praktisch erfahren“ Freiburg Hecht
13.03.18 1 Seminar „Rose K – Keratokonuslinsen“ Frankfurt Menicon
14.03.18 1 Seminar „Kontaktlinsen Assistenz“ Dortmund MPG&E
14.03.18 1 Seminar „Kontaktlinsenassistenz“ Stuttgart SWAV
14.03.18 1 Seminar „Z Night – Ortho K Linsen“ Frankfurt Menicon
15.03.18 2 Seminar „Kontaktlinsen Aanpassung 1“ Dortmund MPG&E
19.03.18 1 Seminar „Sicher formstabil – torisch“ Bremen Hecht
19.03.18 1 Seminar „Multifokale Kontaktlinsen Multi 1“ Oberndorf/Salzburg Menicon
20.03.18 1 Seminar „Kompetent bei Mehrstärken“ Bremen Hecht
20.03.18 1 Seminar „Multifokale Kontaktlinsen Multi 2“ Frankfurt Menicon
21.03.18 2 Seminar „Fit for Soft 3“ Großostheim Alcon
22.03.18 2 Seminar „Orthokeratologie“ Dortmund MPG&E
Datum Tage Veranstaltung Ort Veranstalter
17.01.18 1 Seminar „MKH Vertiefung“ München CLRF Institut
23.01.18 2 Seminar „Refraktion +“ München CLRF Institut
27.01.18 2 Seminar „Refraktion – Die Kreuzzylindermethode“ Schwarmstedt NDOC
04.02.18 2 Seminar „Refraktionsassistenz Grundkurs“ Knechtsteden ZVA-Bildungszentrum
06.02.18 2 Seminar „MKH“ München CLRF Institut
06.02.18 2 Seminar „Die gute Refraktion“ Karlsruhe ifb
17.02.18 2 Seminar „Prismenprüfung nach MKH“ Schwarmstedt NDOC
20.02.18 2 Seminar „Refraktion +“ München CLRF Institut
20.02.18 1 Seminar „Spaltlampen-Seminar 1“ Wetzlar Oculus
21.02.18 2 Seminar „Spaltlampen-Seminar 2“ Wetzlar Oculus
24.02.18 3 Seminar „Kinderoptometrie“ Schwarmstedt NDOC
26.02.18 2 Seminar „Keratograph Anwender“ Wetzlar Oculus
26.02.18 2 Seminar „Refraktion“ Mönchengladbach Hoya
01.03.18 2 Seminar „MKH Teil 1“ Hankensbüttel FA Augenoptik
03.03.18 2 Seminar „Die gute Refraktion“ Karlsruhe ifb
06.03.18 2 Seminar „Optometrisches Screening“ Wetzlar Oculus
08.03.18 2 Basisseminar „Refraktion“ Teil 1 Dortmund AOS
10.03.18 3 Seminar „MKH Intensiv“ Schwarmstedt NDOC
11.03.18 2 Seminar „Refraktionsassistenz Aufbaukurs, Teil A“ Knechtsteden ZVA-Bildungszentrum
13.03.18 2 Seminar „Refraktion +“ München CLRF Institut
15.03.18 2 Seminar „MKH Teil 2“ Hankensbüttel FA Augenoptik
17.03.18 2 Seminar „Refraktion“ Herford Hoya
21.03.18 1 Seminar „Vissard 3D Anwender“ München Oculus
22.03.18 1 Seminar „Vissard 3D Informationsabend“ Friedrichshafen Oculus
82
EYECOM 01 | 2018

UNTERNEHMERSEMINARE
Datum Tage Veranstaltung Ort Veranstalter
31.01.18 1 Seminar „Unternehmermodell – Arbeitssicherheit“ Karlsruhe ifb
06.03.18 1 Seminar „Existenzgründung und Nachfolgemöglichkeiten“ München Hoya
06.03.18 1 Seminar „Erstellung Businessplan“ München Hoya
31.03.18 1 Seminar „Lieber gut kopiert als schlecht erfunden“ Neuss Ohrenkonzept
11.04.18 1 Intensiv-Workshop „Existenzgründung“ Dortmund AOS
12.04.18 1 Intensiv-Workshop „Suchmaschinenmarketing“ Dortmund AOS
16.05.18 1 Intensiv-Workshop „Erfolgreiche Presse- und Öffentlichkeitsarbeit“ Dortmund AOS
26.05.18 1 Seminar „Lieber gut kopiert als schlecht erfunden“ Neuss Ohrenkonzept
06.06.18 1 Intensiv-Workshop „Unternehmensübergabe und -übernahme“ Dortmund AOS
12.06.18 1 Seminar „Existenzgründung und Nachfolgemöglichkeiten“ Köln Hoya
12.06.18 1 Seminar „Erstellung Businessplan“ Köln Hoya
12.09.18 1 Seminar „BG-Seminar „Unternehmermodell“ Karlsruhe SWAV
19.09.18 1 Seminar „Unternehmensübergabe und –übernahme“ Karlsruhe SWAV
11.10.18 1 Seminar „Verbessertes Dämmerungssehen – wie ist das möglich“ Karlsruhe SWAV
16.10.18 1 Seminar „Existenzgründung und Nachfolgemöglichkeiten“ Berlin Hoya
16.10.18 1 Seminar „Erstellung Businessplan“ Berlin Hoya
17.10.18 1 Seminar „Methodische Betriebsführung mit Zielen“ Karlsruhe SWAV
24.10.18 1 Intensiv-Workshop „Suchmaschinenmarketing“ Dortmund AOS
SEMINARE FÜR MITARBEITER UND AUSZUBILDENDE
Datum Tage Veranstaltung Ort Veranstalter
21.01.18 1 Seminar „Vorbereitung auf die Praktische Gesellenprüfung Teil 1“ Hankensbüttel FA Augenoptik
12.02.18 10 Seminar „Optik-Assistent Grundkurs“ Schwarmstedt NDOC
22.02.18 1 Seminar „Umgang und Stil – Ihre Erfolgsjoker“ Karlsruhe SWAV
25.02.18 1 Seminar „Sicca – das trockene Auge“ Schwarmstedt NDOC
27.02.18 1 Seminar „Freude und Sicherheit im Umgang mit Kunden“ Karlsruhe SWAV
28.02.18 1 Seminar „Zeit und Selbstmanagement“ Karlsruhe SWAV
05.03.18 4 Seminar „Funktional-Optometrie Ausbildung-Vorbereitung für Gehilfen“ München CLRF Institut
07.03.18 360 Meisterkurs Teil I+II (Teilzeit) Schwarmstedt NDOC
08.03.18 1 Seminar „Umgang und Stil – Ihre Erfolgsjoker“ Karlsruhe SWAV
12.03.18 10 Seminar „Optik-Assistent Aufbaukurs“ Schwarmstedt NDOC
22.03.18 1 Seminar „Umgang und Stil – Ihre Erfolgsjoker“ Karlsruhe SWAV
07.04.18 1 Seminar „Anamnese und Funktionsteste“ Schwarmstedt NDOC
19.04.18 1 Seminar „Kundenkontakt professionell gestalten“ Dortmund AOS
19.04.18 1 Seminar „Umgang und Stil – Ihre Erfolgsjoker“ Karlsruhe SWAV
20.04.18 2 Seminar „Screening“ Schwarmstedt NDOC
21.04.18 2 Seminar „Glaukom“ Schwarmstedt NDOC
03.05.18 1 Seminar „Training Day GP 2 – Bohrbrille 3. Lehrjahr“ Karlsruhe SWAV
04.05.18 1 Seminar „Training Day GP 2 – Bohrbrille 3. Lehrjahr“ Karlsruhe SWAV
11.05.18 1 Seminar „Umgang und Stil – Ihre Erfolgsjoker“ Karlsruhe SWAV
15.05.18 1 Seminar „Verkaufstraining“ Karlsruhe SWAV
25.05.18 1 Seminar „Umgang und Stil – Ihre Erfolgsjoker“ Karlsruhe SWAV
26.05.18 2 Seminar „Ophthalmoskopie“ Schwamstedt NDOC
02.06.18 1 Seminar „Vorbereitung auf die Praktische Gesellenprüfung Teil 2“ Hankensbüttel FA Augenoptik
09.06.18 2 Seminar „Funktionaloptometrie Lehrgang-Teil 1“ München CLRF Institut
07.07.18 2 Seminar „Funktionaloptometrie Lehrgang-Teil 2“ München CLRF Institut
04.08.18 2 Seminar „Funktionaloptometrie Lehrgang-Teil 3“ München CLRF Institut
20.08.18 194 „Meisterkurs Teil I+ II (Vollzeit)“ Schwarmstedt NDOC
03.09.18 360 „Meisterkurs Teil I+II (Teilzeit)“ Schwarmstedt NDOC
MESSEN
Datum Tage Veranstaltung Ort Veranstalter
12.01.18 3 opti München GHM
20.01.18 2 Brille & Co Dortmund HVV plus
27.01.18 3 100% Optical GB-London Media Ten
04.02.18 2 Bold Optical Fair NL-Nijkerk Walterr Eyewear
24.02.18 3 MIDO I-Mailand MIDO
03.03.18 2 Copenhagen Specs DK-Kopenhagen Copenhagen Specs
16.03.18 3 Vision Expo East USA-New York Reed Exhibitions
13.04.18 3 Expoóptica ES-Madrid Ifema
WWW.EYE-COM.NET
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0 TERMINE 01 | 2018
Datum Tage Veranstaltung Ort Veranstalter
18.03.18 2 SBAO Frühjahrskongress CH-Bern SBAO
21.04.18 2 69. WVAO Jahreskongress Mainz WVAO
05.05.18 2 31. IVBS-Jahreskongress Mainz IVBS
SONSTIGE VERANSTALTUNGEN
Datum Tage Veranstaltung Ort Veranstalter
30.01.18 1 Seminar „Zu weit zur Opti? Wir kommen zu Ihnen“ Leipzig Oculus
31.01.18 1 Seminar „Zu weit zur Opti? Wir kommen zu Ihnen“ Hamburg Oculus
01.02.18 1 Seminar „PASKAL-Akademie PASKAL 3D Kennenlernen“ Leonberg IPRO
03.02.18 2 Seminar „Screening“ Hankensbüttel FA Augenoptik
10.02.18 2 Seminar „Ergänzungs-Grundkurs zum Optometristen (ZVA/HWK)“ Hankensbüttel FA Augenoptik
14.02.18 1 Seminar „Optometrie – Funktionsprüfungen“ Karlsruhe ifb
15.02.18 1 Seminar „PASKAL-Akademie Neuer Weg zur Bestimmung prism. Korrektionen“ Leonberg IPRO
15.02.18 1 Seminar „PASKAL-Akademie Neuer Weg zur Bestimmung prism. Korrektionen“ Dortmund IPRO
16.02.18 3 M Handwerksmeister Teil III + IV Karlsruhe ifb
24.02.18 2 Seminar „Fundusbetrachtung Teil 1“ Hankensbüttel FA Augenoptik
01.03.18 1 Seminar „Deko-Work-Shop 2018, Gestalten Sie Ihre Schaufenster wie ein Profi“ Karlsruhe SWAV
01.03.18 1 Seminar „Zu weit zur Opti? Wir kommen zu Ihnen“ Düsseldorf Oculus
01.03.18 1 Seminar „Training Formen & Farben“ Würzburg/ Rander- Silhouette
03.03.18 2 Seminar „Fundusbetrachtung Teil 2“ Hankensbüttel FA Augenoptik
05.03.18 1 Seminar „Troubleshooting bei Gleitsichtgläsern“ Mönchengladbach Hoya
07.03.18 7 x 5 Seminar „Optometrist HWK“ Knechtsteden ZVA-Bildungszentrum
07.03.18 1 Seminar „BWL für Augenoptiker Teil I“ München Hoya
07.03.18 1 Seminar „BWL für Augenoptiker Teil II“ München Hoya
07.03.18 1 Seminar „Troubleshooting bei Gleitsichtgläsern“ Hamburg Hoya
08.03.18 1 Seminar „Kalkulation“ Hannover FA Augenoptik
08.03.18 1 Seminar „Marketing-Strategie und Online-Marketing“ München Hoya
09.03.18 1 Seminar „PASKAL-Akademie Neuer Weg zur Bestimmung prism. Korrektionen“ Leonberg IPRO
09.03.18 1 Seminar „PASKAL-Akademie Neuer Weg zur Bestimmung prism. Korrektionen“ Dortmund IPRO
WEBINARE
Datum Veranstaltung Ort Veranstalter
30.01.18 Webinar „Praxismanagement Trockenes Auge“ Alcon-Website Alcon
15.02.18 Webinar „Multifokal-Anpassung für Einsteiger – In drei Schritten zum Erfolg“ Alcon-Website Alcon
08.03.18 Webinar „Kontaktlinsen-Pflege für Einsteiger – Das A&O der Pflege“ Alcon-Website Alcon
17.04.18 Webinar „Toric-Versorgung mit weichen KL – Mit Lars & Co zügig zum Erfolg“ Alcon-Website Alcon
Datum Tage EYECOM-Community Ort Veranstalter
29.04.18 3 2. Optiker-Oldtimertreffen – www.eye-com.net Stuttgart-Weilimdorf EYECOM
KONTAKTE
0 0 Alcon Tel. 06026-941-296, Fax 06026-941-293, wwww.de.alcon.com.de, www.cibavisionacademy.de, christine.kraus@alcon.com
0 0 AOS Augenoptiker-Service Tel. 0231-5522-170, Fax 0231-5522-111, www.augenoptiker-service.de, info@augenoptiker-service.de
0 0 0 CLRF-Institut Tel. 089-93930984, Fax 089-93930983, www.clrf.de, info@clrf.de
0 Copenhagen Specs Tel. 0045-25333952, www.copenhagenspecs.dk, morten@copenhagenspecs.dk
0 EYECOM Tel. 0049 (0)89-905290-72, www.eye-com.net, info@eye-com.net
0 0 0 0 Fachakademie für Augenoptik Tel. 05832-6052, Fax 05832-6054, www.fachakademie-augenoptik.de, sekretariat@fachakademie-augenoptik.de
0 GHM Tel. 089-94955-230, Fax 089-94955-239, www.opti-munich.com, opti@ghm.de
0 0 Hecht Contactlinsen Tel. 0761-40105-24, Fax 0761-40105-22, www.hecht-contactlinsen.de, seminar@hecht-contactlinsen.de
0 0 0 Hoya Lens Tel. 02161-652 -3154, Fax 02161-652-3555, www.hoya.de, przewdzink.nadja@hoya.de
0 HVVplus GmbH Tel. 0221-992239-0, www.brille-und-co.de, info@hvvplus.de
0 0 0 0 ifb Tel. 0721-848377, Fax 0721-845937, www.ifb-karlsruhe.de, info@ifb-karlsruhe.de
0 Ifema Tel. 0034-91-7225030, Fax 0034-91-7225791, www.expooptica.ifema.es, expooptica@ifema.es
0 IPRO Tel. 07152-9333-25, Fax 07152-9333-30, Web: www.ipro.de; eMail: m.goetz@ipro.de
0 IVBS Tel. 06432-920320, Fax 06432-920321, www.ivbv.org, ivbvmail@t-online.de
0 Media Ten Ltd Tel. +44-20-3225-5294, www.100percentoptical.com, widera@tema.de
0 Menicon Tel. 060-840008-10, www.menicon.de/pro, info@menicon.de
0 MIDO Tel. 0039-02-32673673, www.mido.com, mido@mido.it
0 MPG&E Tel. 04322-750-500, Fax 04322-750-900, www.mpge.de, n.heese@mpge.de
0 0 0 NDOC Tel.: 05071-510 265, Fax 05071-510 266, www.ndoc.info, info@ndoc.info
0 0 Oculus Optikgeräte GmbH Tel. 0641-2005-216, Fax: 0641-2005-266, www.oculus-akademie.de, veranstaltung@oculus.de
0 Ohrenkonzept Tel. 02131-3845 -941, Fax 02131-3845-942, www.ohrenkonzept.de, info@ohrenkonzept.de
0 Reed Exhibitions Tel. 0211-556281, Fax 0211-556231, www.reedexpo.com, info@reedexpo.com
0 SBAO Tel. 0041-41-3720682, Fax 0041-41-3720683, info@sbao.ch
0 Silhouette Deutschland Tel. 07141-442010, Fax 7141-442050, eMail: office@de.silhouette.com
0 SILMO Tel. 0033-1-49096135, Fax 0033-1-43462762, www.silmo.fr, info@silmo.fr
0 0 0 0 SWAV Tel. 06232-6469-0, Fax: 06232-646911, www.swav.de, info@swav.de
0 Walterr Eyewear Tel. 0031-6-16678376, www.bold-opticalfair.nl, info@bold-opticalfair.nl
0 Wöhlk Tel. 0431-991-1152, Fax 0431-991-1154, www.woehlk.com, seminare@woehlk.com
0 WVAO Tel. 06131-613061, Fax 06131-614872, www.wvao.org, info@wvao.org
0 0 ZVA-Bildungszentrum Tel. 02133-978890, Fax 02133-978891, www.zva-akademie.de, post@zva-akademie.de
Alle Angaben ohne Gewähr
84
EYECOM 01 | 2018

NETZWERK 0
DIE EYECOM-COMMUNITY 01 | 2018
Alcon Pharma GmbH Geschäftsbereich Vision Care
Tel. 06026-941-0, www.cibavision.de
Andy Wolf Fashion Gmbh
Tel. +43-3332-61352, www.andy-wolf.at
Aoyama Optical Germany GmbH
Tel. 0331-979994-0, www.aoyama-optical.de
Argus individuell optic GmbH
Tel. 089-660292-0, www.argusoptic.de
Axel S. Modebrillen
Tel. 0771-8977907-0, www.axel-s-design.de
B&B Eyewear
Tel. 0911-79109-0, www.bbeyewear.de
Braun Classics GmbH
Tel. 089-8132472, www.braun-classics.de
Brille & Co - HVVplus GmbH
Tel. 0221-992239-0, www.hvvplus.de
Cazal op Couture Brillen GmbH
Tel. 0851-94980-0, www.cazal-eyewear.com
Charmant GmbH Europe
Tel. 08131-3828-0, www.charmant.de
CLRF Institut
Tel. 089-1675744, www.clrf.de
colibris Opticagentur
Tel. 0451-498-98-50, www.colibris.eu
Concept S. Objektdesign
Tel. 07181-99371-0, www.concept-s-design.com
De Rigo Vision D.A.CH. GmbH
Tel. 06026 9912 222, derigo-dach.com
Deutsche Augenoptik AG
Tel. 07041-16-0, www.dao-ag.de
EBM Design GmbH
Tel. 0851-50479-0, www.ebmdesign.de
Einstoffen GmbH
Tel. +41-71-2442819, www.einstoffen.ch
Emmerich Fashion GmbH
Tel. 02330-6062-120, www.emmerich-fashion.com
Eschenbach Sehhilfen
Tel. 0911-3600-0, www.eschenbach-sehhilfen.de
Essilor GmbH
Tel. 0180-5377456, www.essilor.de
EuroNet Marketing Service
Tel. 02234-4000-40, www.euronet-ag.de
Eyeworks GmbH
Tel. +43-3142-22990-50, www.eyeshaker.at
FH one - EYWR GmbH
Tel. 089-99016450, www.eywr.co
Flair-Modellbrillen GmbH
Tel. 02521-8400-0, www.flair.de
Framers GmbH
Tel. 030- 400061-42, www.framers.de
Frank and Lucie
Tel. +31-026-36384-59, www.frankandlucie.com
Frischkorn & Mittelman
Tel. 030-4786-4215, www.frischkorn-mittelman.com
PM Frost GmbH
Tel. 07841-6031-0, www.pm-frost.de
Gabe Eyewear/Strom Eyewear GmbH
Tel. +43-681-81322-847, www.gabe-eyewear.com
Gernot Lindner
Tel. 08501-93946-50, www.gernotlindner.com
GHM
Tel. 089-189149-0, www.opti.de
gloryfy Vertriebs GmH
Tel. +43-7751-80070-0, www.gloryfy.com
Hoffmann Natural Eyewear
Tel. 02656-95262-80, www.natural-eyewear.com
Housebrand Emil Spreitz
Tel. 07123-1611778, www.housebrand.eu
INVU by Swiss Eyewear Group
Tel. +41-44-53358-70, www.swisseyeweargroup.com
iOLANi Eyewear
Tel. 0179-6807570, www.iolani-eyewear.com
Koberg & Tente GmbH & Co KG
Tel. 0251-609510, www.koberg-tente.de
Leica Eyecare - Novacel Optical
Tel. 06441-9746584, www.novacel-optical.com
Lenslab Einschleifservice GmbH
Tel. 089-28673200, www.lenslab.de
Leonardo D. Exclusive Brillenmode GmbH
Tel. +49-8502-916262, www.leonardo-d.com
Locco Brillendesign
Tel. 0700-955-955-95, www.locco.de
Lunor Aktiengesellschaft
Tel. 07051-937995, www.lunor.com
Manufaktur-Sehen
Tel. 04183-5699, www.manufaktur-sehen.de
Marcolin Deutschland GmbH
Tel. 0221-888796-99, www.marcolin.com
Marcus Marienfeld AG
Tel. +41-27-9239309, www.marienfeld.ch
Margotte Eyewear
Tel. 02151-410-26-26, www.margotte-eyewear.com
Markus Temming GmbH
Tel. 05241-74343-0, www.markus-t.de
Meyer Brillenmanufaktur GmbH
Tel. 0681-9686-641, www.meyer-eyewear.com
MPO Lenses
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Tel. 030-204-56645, www.mykita.com
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Tel. 02606-9209-0, www.nika.de
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Tel. 04192-88100-10, www.nonius-service.de
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Reinecker Reha-Technik GmbH
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Rupp + Hubrach Optik GmbH
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0 SCHLUSSLICHT
I M P R E S S U M
78 Prozent der Deutschen misstrauen Facebook
Die Zweifel an der Glaubwürdigkeit von Social Media-Plattformen
wachsen – und damit auch ihre Glaubwürdigkeit als
Werbemedium. Debatten über Fake News oder Meinungsmanipulation
haben auch das Vertrauen der Deutschen
zu Facebook massiv beschädigt, wie die Ergebnisse einer
repräsentativen Erhebung des Verbandes der Kommunikationsagenturen
GPRA zeigen.
In mehreren abgefragten Kategorien erzielte Facebook
miserable Werte. 78 Prozent der Befragten misstrauen beispielsweise
der „Ehrlichkeit der Aussagen“ des Mediums;
nur 22 Prozent hatten keine Bedenken. Dass Facebook
„gesellschaftlich verantwortlich handelt“, glauben ebenfalls
nur 21 Prozent, 79 Prozent sehen das nicht so. Nur 18
Prozent vertrauen Facebook in Sachen Datenschutz. Nur bei
„Qualität und Service“ sieht es etwas besser aus: Hier sind
38 Prozent der Befragten mit Facebook zufrieden.
Erst jetzt, im Schatten staatlicher Untersuchungen über
mögliche Wahlkampfmanipulationen in den USA und
nach jahrelangen Diskussionen über Fake News auf seinen
Plattformen bewege sich das Unternehmen, sagt Thorsten
Hebes, der Geschäftsführer von Serviceplan PR & Content
und Mitglied des GPRA-Präsidiums. „Die teilweise verheerenden
Ergebnisse sind eine echte Herausforderung für
Unternehmenskommunikatoren.“
Kinder-Sehtest-Umfrage
Etwa jedes dritte Kind unter 14 Jahren kommt nicht in den Genuss
regelmäßiger Sehtests, weil sich seine Eltern gar nicht oder zu spät darum
kümmern. Das belegt eine repräsentative Umfrage von Kantar Emnid
im Auftrag des Kuratorium Gutes Sehen (KGS).
Laut dieser Umfrage haben 16 Prozent der Kinder unter 14 Jahren noch nie
einen Sehtest absolviert; bei 22 Prozent liegt der letzte Test zwei Jahre oder
länger zurück. Lediglich knapp die Hälfte der 504 befragten Eltern lassen
die Kinderaugen jährlich prüfen. Insgesamt haben 82 Prozent der Kinder
unter 14 Jahren zumindest irgendwann einmal einen Sehtest absolviert.
Die große Mehrheit der Eltern handelt verantwortungsbewusst und
schickt ihren Nachwuchs zum Sehtest. 63 Prozent von ihnen bevorzugen
dabei eine spezielle Kontrolle für Kinder beim Augenarzt oder Augenoptiker
und 36 Prozent beim Kinderarzt. Etwa jedem fünften Kind wird
mittlerweile eine Brille verordnet.
Ist 35 das neue 50?
Wer viele Jahre lang Kontaktlinsen getragen
hat, will meist aus verständlichen
Gründen nicht damit aufhören, wenn die
Presbyopie sich meldet. Fielmann geht
bei der Werbung für diese Kontaktlinsen
allerdings ganz neue Wege: Dort beginnt
die Presbyopie jetzt angeblich schon mit
Mitte 30, wie das gezeigte Model und
der darunterstehende Text suggerieren.
Ist 35 jetzt das neue 50? Dann sollte man
vermutlich auch mit 40 schon die ersten
Altersheime besichtigen…
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EYECOM 01 | 2018

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