sportFACHHANDEL 13_2017 Leseprobe

DAS INSIDER-MAGAZIN: NEWS • FAKTEN • HINTERGRÜNDE 

FÜR 

DEUTSCHLAND, ÖSTERREICH, SCHWEIZ: 6,00 € 

ZKZ 17598 

24.11.2017 

AUSGABE 14 

DER NÄCHSTE ISPO-SCHOCK 

Auch SALEWA und 

DYNAFIT schwänzen 

4 

SEITEN 

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WISSEN 

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WINTER 

Wo es sich noch lohnt, auf den 

Wintersport zu setzen und wo nicht 

HENRIK KRISTOFFERSEN LINDSEY VONN ANNA VEITH ALEXIS PINTURAULT MIKAELA SHIFFRIN MARCEL HIRSCHER 

Boxen 

Zwischen Kampf- 

DIE REUSCH sport und MATADORS 

Fitness – 

neue Player 

Strategie 

NOS – das 

Geheimnis 

der Schnell- 

INSPIRIERT VOM RENNLAUF, ENTWICKELT FÜR UNVERGESSLICHEN 

PISTENSPASS! IN ENGER ZUSAMMENARBEIT MIT DEN SIEBEN BESTEN 

SKIRENNLÄUFERN drängen DER WELT auf PRÄSENTIERT den REUSCH dreher DIE 

EXKLUSIVE MATADORS 

Markt 

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2 | INTRO 14.2017 

ZAHL DES MONATS 

76,2 

KILOGRAMM 

wiegt der durchschnittliche 

deutsche Skifahrer. 

Nach der Auswertung des 

Skiverleih-Marktplatzes 

Alpinresorts.com sind die 

Deutschen damit gemeinsam 

mit den Niederländern (76,9 Kg) 

die schwersten europäischen 

Skifahrer. 

© BUBAONE/ISTOCKPHOTO.COM 

IN DIESER AUSGABE 

… PERSONEN 

Andre Bachmann 22 

Martin Bader 22 

Tobias Baier 22 

Massimo Baratto 6 

Jo Baßier 22 

Matthias Bittner 22 

Christian Braun 30 

Michael Burk 22 

Benedikt Böhm 6 

Hans Conrad 13 

Franz Föttinger 17 

Karin Ganster 22 

Oliver Garnier 22 

Matthias Gerrelts 22 

Tobias Gröber 6 

Sebastian Hage 22 

Christina Halasz 22 

Martin Hannemann 14 

Holger Hoffmann 22 

Max Hofstetter 14 

Malte Ilemann 22 

Markus Klaiber 13 

Frank Koch 20 

Markus Kowolik 28 

Andreas Kübler 22 

Ralf Kühlkamp 19 

Thomas Maier 29 

Christoph Mannel 6 

Waltraud Martin 9 

Jörg Mayer 22 

Markus Milbrandt 13 

Jeremy Moon 7 

Martina Mroczek 30 

Hannes Parth 17 

Stefan Rainer 6 

Jan Rathke 15 

Steve Rendle 7 

Thomas Roiser 15 

Univ.-Prof. Dr. Ralf Roth 16 

Sebastian Schappert 22 

Sebastian Schlieper 22 

Thilo Schmidt-Arras 22 

Matthias Schwarte 22 

Dr. Henner Schwarz 22 

Jürgen Siegwarth 22 

Nicolai Kargaard Thomsen 22 

Mirco Trende 22 

Constanze van den Sand 22 

Albrecht Volz 22 

Markus „Goldi“ Weinmann 18 

Bettina Weiß 8, 12 

Luca Zangrandi 22 

Frank Zwirner 22 

… FIRMEN 

21sportsgroup 22 

Adidas 20 

Aicon 20 

Amer Group 6, 22 

Arc‘teryx 22 

Asics 27 

Atomic 6 

BCA 22 

Bergans 22 

Bergzeit 14 

Bogs 13 

Bushnell Performance Optics 22 

Columbia 22 

Craft 22 

Dachstein 13 

Dein Winter. Dein Sport 16 

Deutscher Alpenverein 13 

Deutsche Sporthochschule Köln 16 

Double D 20 

Dynafit 6, 14 

DZB Bank 9 

Décathlon 27 

Ecco Central Europe 22 

Eschenbach Optik 22 

FIBO 21 

Fischer 17 

Fjällräven 22 

Globetrotter 27 

Green Fitness 20 

Greenmaster 20 

Hanwag 22 

Highlander 13 

Icebreaker 7 

Intersport 27, 29 

Intersport Bründl 27 

IPOS 30 

ISPO 6, 20 

JetStream 20 

K2 Sports 22 

Karstadt Sports 27 

Kettler 20 

Komperdell 15 

Leki 13 

Lorpen 13 

Lowa 29 

Madshus 22 

Meindl 29 

MOC Ordercenter 13 

Oberalp 6, 13 

Osprey 22 

OutDoor 6 

Pomoca 6 

Proteus 20 

Reusch 14 

Salewa 6, 13, 22 

Salomon 6 

Schöffel 15, 22 

SkiMAGAZIN 18 

SmartWool 7 

Sport 2000 27, 30 

Sportart 3 20 

Sport Conrad 13 

Sport Martin 8, 12 

Sport Mroczek 30 

Sports2Be 20 

Sport Scheck 27 

Starpak 20 

StarPro 20 

Ternua 13 

Tirolwool 13 

Vaude 15 

Venice Beach 30 

VF Corporation 7 

VitAlpin 17 

Winninger 27

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14.2017 

EDITORIAL | INHALT | 5 

Kostenlos: 

Die SFH 

News-App 

Die Mechanismen 

des Marktes 


sport-fachhandel.com/app 

oder in den App-Stores 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

a.mayer@sportcombi.de 

Haben Sie auch schon unliebsame 

Post Ihrer Versicherung erhalten? 

„Beitragsanpassungen“ von 

Versicherungen gehören zum November 

wie Nebel, Nieselregen – oder Laternen 

basteln! Und Sie haben Recht: es ist nicht 

nur unser Gefühl, dass uns sagt, „alles 

wird teurer“ – in vielen Fällen erhalten 

wir die Bestätigung dafür auch von 

Statistikern, Wirtschaftsforschern und 

Marktbeobachtern. 

Butter zum Beispiel ist im Jahresvergleich von Oktober 

2016 bis Oktober 2017 um satte 54 Prozent teurer geworden. 

Der Milchpreis legte um 27 Prozent zu, Kürbisse um 24 

Prozent und Äpfel um 19 Prozent. Wer viel fliegt, der spürt 

den Wegfall der Air Berlin im Portemonnaie – und wer Ski 

fährt, die jährlichen Preisanpassungen bei Skipässen. 

Diese führen allerdings bei Kritikern stets dazu, 

immer gleich den gesamten Wirtschaftszweig 

infrage zu stellen, ohne genauer auf Gründe und 

Gegenleistungen zu schauen. 

Ein Beispiel gefällig? In den deutschen und 

österreichischen Skigebieten sollen für einen Sechs-Tages- 

Pass in der Hauptsaison die Liftpreise in diesem Winter 

zwischen 2,0 und 8,7 Prozent über denen des Vorjahres 

liegen. Aber schon die Einbeziehung der Schweiz macht 

das Bild weniger eindeutig: Ein günstigerer Franken- 

Kurs sowie ein erneuter Verzicht auf Preiserhöhungen 

seitens vieler Schweizer Bergbahnen lassen die Kosten 

bei den Eidgenossen sogar sinken. Die höchsten 

Preissteigerungen errechneten die Initiatoren der Studie 

nicht im Hochgebirge, sondern im Sauerland. Dafür sind 

dort für viele Gäste auch die Anreisekosten niedriger 

und große Investitionen in der Vergangenheit haben zu 

einer Schneesicherheit geführt, die in den Mittelgebirgen 

ihresgleichen sucht. 

Letztendlich bleibt unterm Strich stets die 

Frage übrig: Ist Skifahren ein Breiten- oder ein 

Luxussport? Prinzipiell muss dies jedes Skigebiet 

für sich selbst beantworten, so wie es ja auch über das 

Investitionsvolumen selbst bestimmt. Gleiches gilt für 

jedes andere Unternehmen wie für Händler. Preise müssen 

steigen, das gebietet unser Wirtschaftssystem aus Angebot 

und Nachfrage. Tun sie es nicht, befindet sich der Markt in 

der Abfahrtshocke. Oder anders formuliert: das Licht geht 

aus in der Laterne, noch bevor der November zuende ist … 

Mit besten Grüßen, 

TITEL 

Sport Martin macht‘s vor: S. 8 

So kann man auch heute noch vom 

Winterbusiness leben! 

WINTER Schwerpunkt zum Saisonstart 12 

MIXED News und Trends aus anderen Sortimenten 20 

PERSONALIEN Aufsteiger, Aussteiger, Umsteiger 22 

FACHHANDEL Szene, Stores und Strategie 27 

BRAND NEW Produktneuheiten von A-Z 31 

SHOWROOM Marken im Spotlight 44 

STELLENMARKT Die Jobbörse der Branche 45 

©Roman Kamler 

Stowe GTX ® 

(auch als Damenmodell erhältlich) 

365 

TAGE 

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©www.chiemgau-tourismus.de 

Andreas Mayer 

Chefredakteur 

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6 | 14.2017 

IM FOKUS 

ISPO auch ohne Salewa und Dynafit 

Weiterer Rückschlag für die Münchener Leitmesse und ihre Fachbesucher: Nach der Amer Group bleibt 

auch die Oberalp Gruppe mit den Marken Salewa und Dynafit der ISPO fern. Stattdessen setze man auf die 

digitalen ISPO-Services sowie die eigene Händler-Convention, heißt es aus Südtirol. 

Während man mit der Marke Pomoca auch 

weiterhin auf der ISPO präsent sein werde, 

verzichte man für Salewa und Dynafit 

auf eine „physische Messepräsenz“, heißt 

es. Vor dem Hintergrund „tiefgreifender 

Marktveränderungen insbesondere im 

Zuge der fortschreitenden Digitalisierung 

und des sich wandelnden Konsumentenverhaltens“ 

setze man zur Vorstellung der 

Kollektion auf die eigene „Oberalp Convention“, 

die in diesem Winter im Tiroler 

Alpachtal stattfindet sowie auf die Präsenz 

auf den verschiedenen Online-Plattformen 

der ISPO, die intensiviert würde. 

Es gehe nicht darum, so Stefan Rainer, General 

Manager von Salewa, „den Mehrwert 

der ISPO als solches in Frage zu stellen“. 

Die ISPO habe sich vielmehr zu einem 

„ganzjährigen Dienstleister für die globale 

Sportbranche“ entwickelt, ergänzt Dynafit 

General Manager Benedikt Böhm. Massimo 

Baratto, CEO der Oberalp Gruppe, 

erklärt: „Bei unserer Convention haben wir 

die Möglichkeit, in einen intensiven Austausch 

mit unseren Händlern und Partnern 

zu treten, ihnen unsere Marken-DNA nahe 

zu bringen und sie mit unseren Produkten, 

Ideen und Visionen zu begeistern und zu 

inspirieren. Der enge Austausch ermöglicht 

uns auch zu verstehen, wo die Herausforderungen 

unserer Handelspartner liegen 

und wie wir sie bestmöglich unterstützen 

können.“ 

Wieder zwei Aussteller weg: ISPO verliert auch Salewa und Dynafit 

Noch vor gut einem Jahr hieß es, dass 

man mit den Conventions „nur einen Teil 

unserer Handelspartner“ erreiche und 

auf der ISPO „oft noch neue Kunden“ 

hinzugewinne. Doch schon damals ließ 

der damalige General Manager Central 

Europe Christoph Mannel gegenüber 

sportFACHHANDEL durchblicken, dass 

man nicht wisse, wie lange man noch auf 

der ISPO ausstellt. Im Sommer folgte dann 

zunächst der Rückzug von der OutDoor, 

jetzt folgt auch das Aus für die ISPO im 

eigenen Messekalender. Für die Münchener 

Leitmesse ist dies bereits die zweite bedeutende 

Absage innerhalb kürzester Zeit. 

Erst im August hatte sich die Amer Group 

mit den Marken Salomon und Atomic als 

Aussteller zurückgezogen. Und auch wenn 

beide stattdessen die von ISPO angebotenen 

digitalen Services nutzen und einen „nicht 

unerheblichen Betrag“ investieren, wie 

ISPO-Chef Tobias Gröber gegenüber sport- 

FACHHANDEL erklärte, fließt natürlich 

nicht mehr das komplette Quadratmeterbudget 

der nunmehr vier großen Aussteller 

in die bayerische Landeshauptstadt. 

© MESSE MÜNCHEN, VF CORPORATION 

KURZ&KNAPP 

Die Prowinter, Fachmesse für Branchenexperten in den Bereichen Schnee, Verleih und Aufstiegsanlagen, 

ndet vom 10. bis 12. April 2018 in der Messe Bozen statt. +++ Pünktlich 

zum 10-jährigen Jubiläum und zur 20. Ausgabe der Performance Days zieht die Messe in eine neue Location: Ab November 

2018 werden die funktionellen Stoffe in den Hallen der Messe München zu sehen sein. +++ Das Ordercenter in München 

gibt die Termine für die kommenden Orderunden im Sport- und Schuhsegment bekannt: Kollektionspremiere 11.12.2017, 

Sport Order 8.-10.1.2018, Sport Order 5.-7.2.2018, Sport Oder 5.-7.3.2018

14.2017 | 7 

VF Corporation will 

Icebreaker übernehmen 

Der US-amerikanische VF-Konzern wird den neuseeländischen 

Merino-Spezialisten Icebreaker übernehmen. Beide 

Unternehmen haben eine entsprechende Absichtserklärung 

unterzeichnet. Die Transaktion solle zum Jahresanfang 2018 

abgeschlossen sein. Über die Höhe der Transaktion wurde 

Stillschweigen vereinbart. Icebreaker meldete zuletzt einen 

Jahresumsatz von 150 Millionen US-Dollar mit 340 Mitarbeitern 

und ist weltweit in 47 Ländern aktiv. Mit ihrem Fokus auf 

der Naturfaser Merinowolle passe die Outdoormarke optimal 

in das VF-Portfolio, kommentiert Steve Rendle, CEO der 

VF Corporation: „Icebreaker in das VF-Markenportfolio zu 

integrieren ist eine besondere Gelegenheit. Der Markenfokus 

auf natürlich Stoffe ist eine ideale Ergänzug zu unserer 

Marke SmartWool, die ebenfalls Merino in Bekleidung und 

Accessoires verwendet. Gemeinsam werden SmartWool und 

Icebreaker die VF Corporation zu einer führenden Position 

in der wachsenden, aber immer noch unterrepräsentierten 

Kategorie Naturfasern verhelfen.“ Für Icebreaker-Gründer 

Jeremy Moon ist die Übernahme derweil eine „einmalige 

Gelegenheit für das globale Icebreaker-Team“ sowie die 

eigenen Merino-Lieferanten. 

REICHMANN 

Gewinnspiel bei Facebook 

„Profi Ski & Board-Tuning mit Reichmann“ – unter diesem Motto 

sucht Reichmann bis zum 30. November die schönsten Fotos mit 

der Reichmann Maschine in Aktion. Eine Teilnahme lohnt sich! Die drei 

Fotos, die bis zum 11. Dezember die meisten Likes auf der Reichmann 

Facebook Seite erhalten, werden mit folgenden Preisen belohnt: 

1. Preis: PROFI B VARIO für ein halbes Jahr kostenlos zur Miete 

2. Preis: Zubehör nach Wunsch aus dem Reichmann-Sortiment im Wert 

von 300 Euro. 

3. Preis: Zubehör nach Wunsch aus dem Reichmann-Sortiment im Wert 

von 150 Euro. 

So geht es: Das Foto in druckfähiger Auflösung per Mail mit Angabe 

des Facebook-Benutzernamens an marketing@reichmann.com senden 

und die Facebook-Fanpage Reichmann Ski & Board Tuning mit „gefällt 

mir“ markieren. Aus allen bis zum 30. November per Mail eingereichten 

Fotos wählt die Social Media Jury die zehn schönsten Motive aus. 

Vom 27. November bis zum 6. Dezember wird jeden Tag ein Foto im 

Facebook-Album #REICHMANN FOTOWETTBEWERB 2017 offiziell 

zur Abstimmung per Like präsentiert. Bis zum 11. Dezember, 9:00 Uhr 

stimmt die Facebook Community per Like über die drei besten Bilder 

und damit die Gewinner des Fotowettbewerbs ab – jeder kann beim 

Voting mitmachen! Die Gewinner werden am 11. Dezember über 

Facebook bekannt gegeben und per Mail benachrichtigt. 

Weitere Informationen und die ausführlichen Teilnahmebedingungen 

gibt es unter www.reichmann-skiservice.com 

KICKBOX-WELTMEISTERIN MARIE LANG 

„Ich liebe den 

Gegensatz“ 

Nilit, Hersteller von hochwertigen Nylon 

6.6-Fasern, die in Fashion, Casual und Sportbe 

kleidung verarbeitet werden, hat im September 

die elffache Kickbox-Weltmeisterin Marie Lang 

unter Vertrag genommen. Erstes gemeinsames 

Event war der Titelkampf am 9. September in 

München, den die 30-jährige in einer Leggings aus 

Nilit „Innergy“ gewann. sportFACHHANDEL sprach 

mit der Kampfsportlerin und Modedesignerin: 

30 Kämpfe – 30 Siege, wird das nicht langsam langweilig, Frau Lang? 

Marie Lang: Jede Vorbereitung, jeder Kampf läuft anders ab. Ich habe jedes Mal 

eine neue Gegnerin. Jede hat einen anderen Stil und ich muss mich anders 

vorbereiten, genau auf ihre Technik einstellen. Das ist das Interessante daran. 

Abseits des Rings sehen wir aber auch immer Deine feminine Seite. Was 

bedeutet Frausein für Dich? Ich liebe diesen Gegensatz und bin gerne Frau. 

Es ist toll, wenn ich mich im Training oder beim Kampf total auspowern und 

trotzdem weiblich bleiben kann, mich feminin kleide, schminke, schick mache, 

High Heels trage. Das ist der Moment, in dem die Leute mir sagen: “Krass, das 

sieht man dir gar nicht an.“ Ich finde das gut, denn es ist besser, wenn man mir 

die Kampfmaschine nicht ansieht und ich eher unterschätzt werde. Man merkt 

schon früh genug, wenn ich in den Ring steige, zu was ich im Kampf fähig bin. 

Man sagt dir nach, dass du im Ring vom Engel zum Biest wirst. Wie 

schaffst Du es, auf Kommando umzuschalten? Das klappt nur im Wettkampf. 

Im Training habe ich damit auch eher Probleme, wenn ich meine 

Sparring- oder Trainingspartner gut kenne. Im Alltag bin ich oft etwas zu nett, 

doch beim Kampf kann ich das komplett ausschalten. In der Regel kenne ich 

die Gegnerin ja auch gar nicht und will sie vorher auch nicht kennenlernen 

und vielleicht nett finden. Gut ist, wenn sie mir total unsympathisch ist und ich 

keine Beziehung aufbauen kann. Beim Boxen hilft das großschnäuzige Gehabe 

vor einem Kampf. Damit baut man ein Feindbild auf. Die letzte Gegnerin sagte, 

sie zerlegt mir meine Beine in Einzelteile. „Na,“ denke ich dann, „die soll mal 

kommen.“ 

Würdest Du mit Deiner heutigen Erfahrung Frauen oder jungen Mädchen 

empfehlen, Kickboxen als Sport zu machen? Auf jeden Fall! Auf einer Seite 

steht der Fitness-Aspekt: Man trainiert beim Kickboxen komplett alle Muskelgruppen. 

Ich glaube, es gibt keine Sportart, bei der man so vielfältig trainiert. 

Das ist natürlich perfekt. Außerdem macht Kickboxen wahnsinnig viel Spaß. 

Die andere Seite von Kickboxen ist auch für die Psyche klasse: Frauen werden 

sehr viel selbstbewusster und bekommen ein gutes Körpergefühl. Als ich 

anfing, war ich 16 Jahre alt, ziemlich schüchtern, sehr zurückhaltend und habe 

mir alles Mögliche gefallen lassen. Kickboxen hat mir Selbstsicherheit und 

Selbstbewusstsein gebracht. Für Frauen und Mädels die schüchtern sind, ist das 

der ideale Sport! 

Interview: Ulrike Luckmann

8 | TITEL | Winter-Business 

i 

ess 14.2017 

Im Sommer geschlossen: Sport Martin konzentriert 

sich ausschließlich auf das Wintergeschäft. 

SPORT MARTIN MACHT’S VOR 

Gas geben im Winter... 

... und dann Ostern einfach zusperren. Geht das? Sport Martin in Neunkirchen (Oberpfalz) macht’s vor: 

Während große Teile der Branche im reinen Wintergeschäft fast keine Zukunft mehr sehen, entschloss sich 

Inhaberin Bettina Weiß schon 2003, das Sommergeschäft einzustellen und den Fokus nur noch auf reine 

Winterware zu legen. Für sportFACHHANDEL erklärt sie, worauf es ankommt. 

Interview: Astrid Schlüchter 

sportFACHHANDEL: Seit 2003 konzentriert 

sich Sport Martin auf das Wintergeschäft. 

Hauptöffnungszeit ist von Oktober bis Ostern. 

Warum haben Sie sich dazu entschlossen, im 

Sommer dicht zu machen? 

Bettina Weiß: Mein Vater, der den Laden 1980 

zusammen mit meiner Mutter ins Leben gerufen 

hat, wollte sich eigentlich schon von Anfang an 

auf das Wintergeschäft konzentrieren. Sein Motto: 

„Im Winter Gas geben, nach Ostern zusperren.“ 

Im Grunde genommen war es nur eine Frage der 

Zeit, wann wir seinen Wunsch in die Tat umsetzen 

würden. Mit dem ersten Ladengeschäft präsentierte 

sich Sport Martin noch als typischer Vollsortimenter. 

Im Angebot hatte man damals alles, vom 

Volleyball, über den Trainingsanzug, das Fußballtrikot 

bis hin zur Schwimmausstattung. Dementsprechend 

groß war auch die Nachfrage, Kunden 

kamen sogar von außerhalb, um ihr Sportequipment 

bei uns zu kaufen. Aber wohl auch, weil wir in 

der Region der einzige Sportladen mit einer derart 

großen Auswahl waren. Im Laufe der Zeit wurden 

die Anfragen und Wünsche der Kunden jedoch 

immer spezieller. Das fing bei längeren Öffnungszeiten 

an, bis hin zu Parkmöglichkeiten vor dem 

Laden und natürlich entsprechend angepasstem 

Sortiment. Wir haben die Ladenfläche sogar zwei 

Mal vergrößert, um den Kundenerwartungen 

gerecht zu werden, am Ende mussten wir jedoch 

feststellen, dass wir das Ganze nicht mehr stemmen 

können und wollen. Als ich 1998 den Laden von 

meinen Eltern übernommen habe, war mir schnell 

klar, dass das ursprüngliche Konzept so keine 

Zukunft mehr hat. Ich stand zwölf Monate im Jahr 

und sechs Tage die Woche im Laden. Zeit für 

Freunde, Hobbys, Reisen – Fehlanzeige. Als dann 

im Juli 2003 bei einem Einbruch Dreiviertel der 

Sommerware gestohlen wurde, fiel mir die Entscheidung 

leicht. Ich habe die Reißleine gezogen 

und das Sortiment auf Winterware umgestellt. 

Was bedeutet das für Öffnungszeiten und Sortiment? 

Seitdem ist unser Shop von 1. Mai bis 15. September 

geschlossen, von Oktober bis Mai sind wir wieder 

wie gewohnt für unsere Kunden da. Dazwischen 

bleibt nicht nur genug Zeit, sich selbst zu sortieren, 

© SPORT MARTIN

Winter-Business | TITEL | 9 

14.2017 Winter-Business 

sondern auch, um sich auf die neuen Saison vorzubereiten. 

Die beiden Septemberwochen nutzen wir, 

um Ware zu sichten und im Laden entsprechend 

zu präsentieren. Dazu kommen Schulungen und 

die Einarbeitung des Teams. Im Fokus stehen die 

Segmente Ski, Snowboard und Langlauf. Tourenski, 

Splitboards und andere „Exklusiv-Artikel“ führen 

wir nicht, das überlassen wir anderen. Schließlich 

wissen wir, wo unsere Stärken liegen. Ich bin schon 

lange der Meinung, dass sich die Fokussierung auf 

ein Spezialgebiet am Ende auszahlt. 

Können Sie sich den Ausfall leisten? Wie überbrücken 

Sie den Sommer und vor allem, was passiert, 

wenn der Winter schlecht wird? Wir müssen enorm 

Gas geben und das vier Monate am Stück, ganz klar. 

Aber es bringt auch nichts, im Sommer im Laden zu 

stehen und ab und an ein Paar Laufshirts zu verkaufen. 

Mitarbeiter und Ware wollen bezahlt werden. 

Ist der Winter schlecht, heißt es Zähne zusammenbeißen, 

durchhalten und sich nicht verrückt 

machen. Ganz klar, das Geschäft fällt und steht mit 

dem Wetter. Dennoch, was bringt es, seine Zeit mit 

Gejammer zu verschwenden. Wenn es zu warm ist, 

bleiben die Kunden weg, das geht dem normalen 

Einzelhändler im Modebereich auch nicht anders. 

Am besten, man lässt sich nicht entmutigen und 

lockt nicht schon vor Weihnachten mit Preissenkungen. 

Deswegen halten wir uns generell aus 

den Preisschlachten heraus, viele Händler hängen 

buchstäblich am Tropf und versuchen ein Loch 

nach dem anderen zu stopfen. Das führt zu nichts. 

... und die Kunden kommen trotz Sommerpause zu 

Sport Martin? Ja, auf jeden Fall. Als wir auf das 

reine Winterbusiness umgestellt haben, waren viele 

skeptisch – wenn ihr im Sommer die Kundschaft 

nicht bedient, dann bleiben die meisten auch im 

Winter weg. Ganz im Gegenteil. Wir haben Stammkunden, 

die von außerhalb kommen, um ihre Ski 

bei uns einstellen zu lassen. Andere suchen den 

Weg zu uns aufgrund von Empfehlungen. Wichtig 

ist, dass man ihnen die entsprechende Infrastruktur 

bieten kann, wie Parkmöglichkeiten vor 

dem Laden, Restaurants, Supermärkte, gute 

Anbindung an Autobahn, etc. Dazu kommt, dass 

sich unsere Mitarbeiter enorm viel Zeit für ein 

Beratungsgespräch nehmen. 

... um den Artikel dann danach Online zu bestellen? 

Ganz klar, Beratungsmissbrauch lässt sich nicht 

vermeiden. Aber das hält sich in Grenzen, meistens 

fühlen sich unsere Kunden gut aufgehoben und 

kaufen deswegen auch. Die Preiskämpfe, die Online 

stattfinden, können wir so oder so nicht mitmachen. 

Viele wissen gute Beratung dennoch zu 

schätzen. Wer bei uns einen Ski kauft und mit dem 

Modell am Ende doch nicht zurecht kommt, kann 

ihn wieder umtauschen – diesen Service wird er bei 

keinem Onlineanbieter finden. 

Im Winter Gas 

geben, nach 

Ostern zusperren.« 

Helmut Martin, Gründer 

Hilft dabei die Mitgliedschaft bei der Sport 2000? 

Auf jeden Fall. Wir profitieren von der Mitgliedschaft. 

Sie bietet ein breites Spektrum an Aktivitäten, 

die man nutzen kann, aber nicht muss. Vor 

allem die Zahlungsabwicklung über die DZB Bank 

ist ein enormer Vorteil. Ohne Zentralregulierung 

bekäme der Einzelhändler für jede Warenlieferung 

eine gesonderte Rechnung. Allein das Bezahlen der 

einzelnen Rechnungen würde viel Arbeit bereiten. 

Um Zeit zu sparen und Fehler in der Abrechnung zu 

minimieren, sammeln unsere Banken Rechnungen 

unterschiedlicher Lieferanten für jeden Händler 

und stellen sie gesammelt zu. Der Händler zahlt nur 

an die regulierende Bank. 

Glauben Sie langfristig an das Geschäft im Winter? 

Ja, auf jeden Fall. Dennoch können wir natürlich 

jetzt nicht sagen, wie sich der stationäre Handel in 

den nächsten zehn bis fünfzehn Jahre entwickeln 

wird. Wie in allen anderen Branchen auch, bringt 

es deswegen auch nichts, auf langfristige >>> 

Die Fokussierung 

auf ein Spezialgebiet 

zahlt sich am Ende aus.« 

Bettina Weiß, Inhaberin 

FACTS: DAS IST SPORT MARTIN 

Sport Martin e.K., Zum Neuntagwerk 7, 91077 Neunkirchen, www.sport-martin.com 

1980 eröffnet Senior-Chefin Waltraud Martin ihr erstes Ladengeschäft mit kleiner 

Skiwerkstatt in Neunkirchen. Es folgen Umzüge und Vergrößerungen, ein eigener 

Second-Hand-Shop sowie ein Skiverleih. 1998 übernimmt Bettina Weiß, Tochter der 

beiden Inhaber Helmut und Waltraud Martin, den Laden. Seit 2003 setzt sie auf die 

konsequente Ausweitung des Geschäftsbereiches Wintersport. Mit der Einstellung des 

Sommergeschäfts wird auch die Präsentationsfläche nochmals erweitert; die Auswahl 

wird breiter und differenzierter. Folgerichtig fallen alle anderen Warengruppen weg, der 

Laden bleibt während der Sommermonate Mai, Juni, Juli und August geschlossen. Schnell 

wird klar, dass sich die Spezialisierung als der richtige Schritt erwiesen hat. Wegen des 

gestiegenen Platzbedarfes wird eine Ausweitung der Geschäftsfläche notwendig. Dies 

geschieht durch einen Erweiterungsbau, nach dessen Fertigstellung Sport Martin jetzt 

Wintersport auf einer Fläche von weit über 500 Quadratmetern anbietet, alles aus einer 

Hand. Während der Sommerpause 2013 wird der komplette Laden renoviert. Mit viel 

Herzblut und jeder Menge Eigenleistungen werden alle Wände umgestaltet, ein neuer 

Boden gelegt und eine kleine Skihütte mitten in den Laden gebaut, damit der Urlaub 

bereits beim Einkaufen beginnen kann.

10 | TITEL | Winter-Business 14.2017 

Es geht nicht ohne Messe, und für uns ist die 

ISPO immer noch die wichtigste Plattform, um 

sich über Trends, neue Marken und neue 

Entwicklungen zu informieren.« Bettina Weiß 

Und es funktioniert doch: Bei 

Sport Martin gibt es auf über 

500 qm reine Winterware, vom 

Ski, über den Schuh bis hin 

zum Pistenoutfit. 

DIE FAKTEN 

Spezialisierung 

bringt 

Fachkompetenz 

Schulungen 

fördern die 

Mitarbeiterkompetenz 

Zusatzleistungen 

sorgen für 

Kompetenz beim 

Endverbraucher 

Planungen zu vertrauen. Man 

muss am Ball bleiben, sich informieren 

und seine Stärken 

kennen. Deswegen haben wir 

uns auch auf das Wintergeschäft 

spezialisiert. Wenn 

andere Shops Skiequipment 

wegen der schlechten Winter 

aus dem Sortiment nehmen, 

sehen wir das als Chance, uns 

auf diesem Gebiet weiter zu 

etablieren. Man muss sich 

trauen, seinen eigenen Weg 

zu gehen. 

Positiv denken ist das eine, doch sehen Sie in Zukunft 

auch Probleme auf sich zukommen? Ganz klar, der 

Markt wird sich verändern. Nicht nur, dass das 

Kaufverhalten der jungen Generation sich von der 

heutigen Kundenstruktur komplett unterscheiden 

wird. Hinzu kommen Warengruppen, die sich jetzt 

schon nicht mehr leicht verkaufen lassen, wie z.B. 

das Bekleidungssegment. Es ist enorm schwierig 

geworden, hier den richtigen Weg einzuschlagen. 

Oft sind die Kollektionen der Hersteller so modisch, 

dass man sie nur schwer saisonübergreifend 

verkaufen kann. Zudem spielt im Bekleidungssegment 

der Preis eine enorm wichtige Rolle. Die 

„Geiz ist geil“-Mentalität ist in den letzten Jahren 

extrem angestiegen. Und das, obwohl sich viele 

Kunden die Ware eigentlich leisten könnten, aber 

oft den regulären Preis trotzdem nicht bezahlen 

wollen. Schnäppchenjagd ist für viele ein neues 

Hobby geworden, Hauptsache nicht den regulären 

Preis bezahlen. Im Hartwarensegment kommen 

dann noch die niedrigen Gewinnmargen dazu. Der 

Wettbewerb ist einfach zu groß. 

Wie gehen Sie vor, damit der Kunde weiterhin zu 

Sport Martin kommt? Indem wir dem Kunden 

einen Mehrwert bieten. Den stationären Handel 

komplettieren wir mit einer eigenen Werkstatt, die 

von meinem Vater geleitet wird. Er kümmert sich 

auch darum, dass die Mitarbeiter entsprechend geschult 

werden und immer auf dem neuesten Stand 

sind. Bindung einstellen, Ski wachsen, Skistiefel 

anpassen – das gehört bei uns zum guten Service. 

Vor allem individuelle Skischuhanpassungen sind 

in den letzten Jahren immer gefragter beim Kunden 

geworden. Wer sich hier gut auskennt, hebt sich 

von der Konkurrenz ab. Das fängt bei der einfachen 

Kundenevents, Testcenter und gemeinsame Ausfahrten 

gehören auch zum Programm von Sport Martin. 

Einlegesohle an und reicht bis zur komplett individualisierten 

Sohle, samt angepasstem Innenschuh 

und entsprechender Außenschale. Des Weiteren 

können Urlaubsgäste aus der Region bei uns im 

Shop ihre komplette Ski- und Snowboardausrüstung 

leihen. Oft werden Schuhe im Laden gekauft, 

der Rest wird nach den Skiferien zurückgegeben. 

Dazu kommt noch ein eigener Second-Hand-Shop. 

Wie suchen Sie Ihre Mitarbeiter aus, gibt es überhaupt 

noch genügend Nachwuchs im Einzelhandel? 

Das ist für uns als Saisongeschäft natürlich ein 

heikles Thema. Wir haben ja generell wegen der 

Konzentration aufs Wintergeschäft keine festen 

Jobs zu vergeben. Das heißt, wir arbeiten mit vier 

festen Mitarbeitern zusammen und stocken mit 450 

Euro-Jobs auf. Azubis können wir aufgrund unserer 

reduzierten Öffnungszeiten gar nicht ausbilden. 

Dennoch gelingt es uns jede Saison aufs Neue, ein 

tolles Team zusammenzustellen. Dass unsere Mitarbeiter 

alle Skifahren können, setzen wir voraus. 

Thema ISPO, immer noch wichtige Plattform oder 

denken Sie, nachdem immer mehr Marken weg bleiben, 

dass sich das Thema Messe bald ändern wird ... 

Ganz klar, es geht nicht ohne Messe, und für uns ist 

die ISPO immer noch die wichtigste Plattform, um 

sich über Trends, neue Marken und neue Entwicklungen 

zu informieren. Vor allem kleine Händler 

können sich vor Ort über neue Kollektionen, Ware, 

Konditionen und entsprechende Lieferanten einen 

Überblick verschaffen. Wenn jetzt alle großen 

Marken anfangen, ihr eigenes Süppchen zu kochen, 

dann wird es schwierig, hier am Ball zu bleiben.

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12 | TREND | Wintersport 14.2017 

Skitourengehen, Speed Hiking oder Speed 

Mounteneering: Egal wie der Trend heißt, 

Nachhaltigkeit und Multifunktion sind angesagt. 

TRENDREPORT: WINTERSPORT 

WETTER 

mit dem 

Wenn es um den Bereich Wintersport geht, herrscht bei den meisten Sportfachhändlern gerne mal 

angespannte Stimmung. Warum? Weil das Segment generell mit dem Wetter steht und fällt. Dennoch gibt es 

Warengruppen, die sich in den letzten Jahren durchaus auch im Winter wieder etabliert haben. 

Das Geschäft 

Text: Astrid Schlüchter 

Die Freude ist groß. Denn, glaubt man den 

Meteorologen soll uns in Europa 2017/2018 

der kälteste Winter seit 100 Jahren bevorstehen. 

Ganz klar gehören dazu auch jede Menge 

Schnee, Eis und Rekordkälte. Auch, wenn laut dem 

Medienbranchendienst Meedia diese Prognose 

auf einer bizarren und unsicheren Wettermeldung 

aus Russland beruht, Wintersportfans geraten 

dabei schnell ins Schwärmen. Und immerhin gibt 

es bereits Mitte November genug Schnee in den 

Bergen, um die ersten Schwünge bergab zu üben. 

Dementsprechend positiv blickt momentan auch 

die Wintersportbranche samt Sportfachhandel 

auf die kommende Saison. Ganz klar, das Geschäft 

steht und fällt mit dem Wetter. Denn, wenn der 

Schnee zu früh kommt und sich nicht bis Weihnachten 

hält, sei das eine Katastrophe für den Umsatz, 

sind sich fast alle Händler einig. „Das Wetter 

ist enorm wichtig in unserem Business. Es darf 

zum Saisonstart nicht zu warm sein, sonst bleiben 

die Kunden weg. Das färbt natürlich auch auf die 

Tourismusbranche ab. Traditionelle Buchungen 

über die Weihnachtsferien sind mager geworden, 

weil generell keiner mehr an „weiße Weihnachten“ 

glauben will“, erklärt Bettina Weiß von Sport 

Martin im oberfränkischen Neunkirchen. Doch, 

Wetter hin oder her, was läuft im Handel, welche 

Produkte wurden am Ende geordert und welche 

Warengruppen halten sich auch ohne ständige 

Beschwörung des Wettergottes? 

© CLEMENS ASCHER

14.2017 Wintersport 

Wintersport | TREND | 13 

© SFH/AS 

„Made in Europe“. Nachhaltigkeit überzeugt. 

Ganz gleich, ob Sommer- oder Winterware, das 

Thema Nachhaltigkeit scheint inzwischen nicht 

mehr nur bei den Herstellern eines der Top-Themen 

zu sein, auch bei den Kunden ist die Thematik mehr 

als angekommen. Viele Konsumenten suchen nicht 

nur Einblick in Herkunft und Produktionsweise, 

sondern fragen auch nach dem Einsatz von giftigen 

Chemikalien, wie viel Wasser bei der Herstellung 

verbraucht oder welche Daunen in der Jacke 

verarbeitet wurden. Einige Hersteller verzichten 

mittlerweile auf den Einsatz fluororganischer Verbindungen 

(PFC), die bei vielen Outdoor-Produkten 

aufgrund ihrer wasser-, schmutz- und ölabweisenden 

Wirkung verarbeitet werden, im Herstellungsprozess 

jedoch ein hohes Risiko für Mensch 

und Natur darstellen, da sie nicht beziehungsweise 

kaum biologisch abbaubar sind. „Der Kunde ist in 

puncto Nachhaltigkeit extrem sensibel geworden. 

Insbesondere, wenn es um die Verwendung von 

Daunen geht, fragen viele nach einem Herkunftsnachweis 

oder eben nach sinnvollen Alternativen. 

Firmen, die sich offensichtlich schon seit Jahren mit 

dem Thema Umweltschutz auseinandersetzen, werden 

beim Endverbraucher heute generell viel öfter 

angefragt. Ich denke schon, dass sich dieser Trend 

in Zukunft noch weiter durchsetzen wird“, so Hans 

Conrad, Geschäftsführer von Sport Conrad. Das 

beweist auch die neue H/W Kollektion 18/19 von 

Salewa, die dem Handel im Rahmen der Oberalp 

Convention Anfang November im Alpbachtal 

vorgestellt wurde. Die Nähe zur Region und zu 

regionalen Herstellern ist eines der Top-Themen, 

die vor Ort diskutiert wurde. Deswegen setzt die 

Outdoormarke mit Sitz in Bozen im kommenden 

Winter verstärkt auf die Verarbeitung von Tirolwool 

und auf ein PFC-freies Durable Water Repellent- 

Finish. Tirolwool Celliant ist Salewas Isolationstechnologie, 

die die natürlichen Vorteile von Tiroler 

Wolle um thermoreflektierende Eigenschaften 

ergänzt. Tirolwool stammt von den Tiroler Bergschafen, 

die aufgrund ihrer rauen Lebensbedingungen 

eine Wolle mit sehr hoher Wärmeleistung 

produzieren. Dank eines speziellen Oxy-Wash 

Verfahrens ist die Wolle weich, geruchslos und 

atmungsaktiv. Die positiven Eigenschaften von 

Tirolwool Celliant nutzen sich nie ab oder waschen 

sich aus, da sie direkt in der Faser eingebettet 

sind. Auch Markus Klaiber, der mit den Marken 

Ternua, Lorpen, Dachstein, Bogs und Highlander 

im MOC Ordercenter vertreten ist, sieht eine 

deutliche Tendenz in Richtung Nachhaltigkeit und 

„Made in Europe“. „Viele große Fachhändler stellen 

ihre Segmente um und setzen auf nachhaltige 

Marken, die ihre Produkte in der Region herstellen, 

in Zukunft ohne PFC auskommen und vermehrt 

recycelte Materialien einsetzen. Viele Verbraucher 

sind am Ende dann auch bereit für eine fair-produzierte 

Jacke einen höheren Preis zu bezahlen.“ 

Spezialisierung auf bestimmte Segmente. 

Immer mehr Wintersportler wollen die Bergwelt 

auf Skiern erobern, und zwar nicht mehr nur 

bergab, sondern vor allem auch bergauf. Laut 

dem Deutschen Alpenverein soll es inzwischen 

mehr als 300.000 Skitourengeher geben, Tendenz 

steigend. Dementsprechend hoch ist die Nachfrage 

nach passendem Equipment – wer sich also als 

Sporthändler auf spezielle Segmente spezialisiert 

hat, profitiert von der steigenden Kauflust. Hoch 

im Kurs steht nicht nur professionelles Equipment 

rund ums Skitourengehen, wie Tourenski und 

-stiefel, Stöcke und LVS-Geräte, auch Bekleidung, 

die man zum klassischen Tourengehen verwendet 

bis hin zum ambitionierten Speed Mountaineering 

bleiben gefragt. „Wintersport läuft bei uns sehr gut, 

wir verkaufen eigentlich fast alles – und das auch 

noch Online. Sicherlich ist die hohe Nachfrage nach 

Touren- und hochalpinem Bergsportequipment 

auch regional abhängig, hier besteht auf jeden Fall 

immer noch ein großes Nord-Südgefälle“, so >>> 

SKISTOCK-TRENDS 

„Man spricht vom Trigger-Stock“ 

DIE FAKTEN 

Nachhaltige Winterartikel 

sind stark 

nachgefragt 

Skitourengehen 

bleibt gefragt 

Multifunktionale 

Bekleidungslinien 

soll auch saisonübergreifend 

funktionieren 

Die Markteinführung des Trigger S vor zehn Jahren war ein Coup: Nicht nur, 

dass sich das System schnell im Markt etablierte, mit den dazugehörigen 

Trigger-S-Handschuhen eröffnete sich für Leki ein ganz neuer Markt. Zum 

Jubiläum sprach sportFACHHANDEL mit Leki-Marketing-Chef Markus 

Milbrandt. 

sportFACHHANDEL: Was ist das Besondere am Trigger S? 

Markus Milbrandt: Die Idee war es bereits 1998, mit Trigger 1 eine 

„Sicherheitsbindung“ in den Skistock einzubauen. Mit Trigger S wurde das 

System komplett auf eine neue Innovationsebene gebracht. Maximale Sicherheit, 

überragender Komfort. Mit Trigger S kann man die Schlaufe schneller und 

komfortabler einklicken und lösen. Somit ein deutlicher Kundennutzen. Die 

patentierte Sicherheitsauslösung bietet zusätzlich Schutz vor Verletzungen. 

Gleichzeitig wird das System mit dem passenden Trigger S Handschuh perfektioniert. 

Wie haben sich die Verkäufe entwickelt in den vergangenen zehn Jahren? Trigger S und Trigger 

Shark machen mittlerweile etwas mehr als die Hälfte am gesamten Stockvolumen im Alpinen- und 

Nordischen Bereich aus. Im Jahr der Trigger S Einführung gab es einen sehr durchwachsenen 

Winter. Aber gerade da war es wichtig, eine Innovation auf den Markt zu bringen, um mit diesem 

neuen Impuls den Fachhandel zu unterstützen. Trigger S startete bei 15 Modelle, aktuell sind wir 

bei 36 Trigger S Modellen. Diese Technologie hat sich im Stockmarkt absolut etabliert und man 

spricht vom „Trigger Stock“. 

Warum sollte der Fachhandel das unbedingt im Sortiment haben? Die Features und 

Kundennutzen des Trigger S Stockes sind in maximal 5 Minuten erklärt. Eine wunderbare 

Möglichkeit während der Skischuh- bzw. Skiberatung mit Trigger S einen guten Ertrag zu erzielen. 

Außerdem hilft der Trigger S Stock auch den passenden Handschuh in die Beratung einzubeziehen. 

Somit wird der Trigger S Systemgedanke Stock und Handschuh zum perfekten Paket. Die Trigger 

Technologie unterstützt die Beratungskompetenz des Fachhandels.

14 | TREND | Wintersport 14.2017 

Max Hofstetter, Geschäftsführer Bergzeit. Neben 

dem wachsenden Skitourensegment scheint sich 

auch das Thema Speed Hiking immer stärker zu 

etablieren. Dynafit antwortet auf den Trend mit 

einer eigenen Bekleidungslinie, die seit letztem 

Jahr in das Sortiment aufgenommen wurde. Das 

„schnelle Wandern“ hat es vom Sommer in den 

Winter geschafft, denn bei milden Temperaturen 

finden Laufenthusiasten dabei auch von November 

bis März ihre Erfüllung. Wer als Sportfachhändler 

hier am Ball bleibt, erobert nicht nur eine neue 

Zielgruppe, sondern kann sich mit speziellen Übergangskollektionen 

auch zwischen den Jahreszeiten 

über Wasser halten. 

Dynafit wird im kommenden Winter (HW 18/19) wie bereits viele 

andere Hersteller eine eigene Zwischenkollektion (Q3) zeigen. 

IM FOKUS: SKI-HANDSCHUH 

„Fokus auf Qualität und Innovationen“ 

Der Markt für Ski-Handschuhe konsolidiert sich, Die Konsumenten suchen 

verstärkt nach Qualität und cleveren Innovationen, bestätigt Reusch- 

Geschäftsführer Martin Hannemann. 

sportFACHHANDEL: Wie stellt sich der Ski-Handschuh-Markt derzeit aus Ihrer Sicht dar? 

Martin Hannemann: Der Markt konsolidiert sich gerade. Der Fokus auf Qualität und Innovationen 

ist größer geworden. Und in der Breite, in der wir als Spezialist aufgestellt sind, können wir alle 

Segmente abdecken. In Bezug auf den Endverbraucher findet seit den letzten drei 

bis vier Jahren ein Wandel statt, der etwas weg geht von der massiven Fokussierung 

auf Wasserdichtigkeit und hin zu der eigentlich wichtigeren Thematik Schutz im 

Allgemeinen und Wärmeschutz im Besonderen. 

Welche aktuellen Trends und Innovationen gibt es? Die Heat Trap-Technologie 

von Reusch bietet eine automatische Schließe an der Stulpe, die beim Ausziehen 

des Handschuhs verhindert, dass Schnee reinkommt, aber gleichzeitig die Wärme im Handschuh 

bleibt. Eine andere Innovation ist die Kombination unterschiedlicher Isolationsmaterialien. Nicht 

ganz so bewegliche Isolationsmaterialien werden deshalb in Bereichen eingesetzt, in denen auch im 

Handschuh wenig Bewegung stattfindet. Hochflexible Materialien hingegen kommen dort, wo auch 

Bewegung stattfindet. 

Wie wird der Handel bei der Präsentation der Innovationen unterstützt? Wir haben 

beispielsweise eine Systematik eingeführt, die sich auf der Header-Card der Handschuhe 

wiederfindet. Dort sind drei Symbole abgebildet, die je nach Ausstattung des Handschuhs variieren. 

Ein Symbol steht zum Beispiel für die Wärme, die je nach eingesetzter Isolation eingeteilt wird 

in Warm, Extra-Warm und The Warmest. Ein anderes Symbol besagt, ob ein Handschuh je nach 

eingesetzter Membran winddicht oder wasserdicht ist. Das dritte Symbol gibt die Atmungsaktivität 

an. Hier bieten wir dem Handel zusätzlich individualisierte Lösungen für seine Handschuh-Wand 

an. Über Special Interest-Magazine wie beispielsweise dem SkiMagazin werden die Innovationen 

gehighlightet, über Social Media-Kanäle weiter verbreitet und durch die Kooperation mit Athleten 

weiter promotet. Dadurch entsteht eine konkrete Nachfrage, die auch beim Händler ankommt. 

Snowboardmarkt stagniert. Zumindest würden 

die Verkaufszahlen nicht weiter ins Minus rutschen, 

dafür lassen sich mit dem Segment aber 

auch keine Gewinne mehr einfahren. „In den USA 

ist Snowboarden immer noch extrem angesagt – 

hier in Europa kräht kaum noch ein Hahn danach. 

Nach den wirklich schlechten Verkaufszahlen der 

letzten Saisons hat sich der Umsatz zumindest so 

stabilisiert, dass die Zahlen nicht weiter in den Keller 

rutschen. Trotzdem ist der große Boom vorbei, 

eventuell kann die Industrie mit ihrem Angebot 

an Splitboards noch etwas Licht in den Tunnel 

bringen“, so Hans Conrad. Auch hier profitieren 

die Spezialisten, die mit ihrem Angebot diese 

Nische bedienen. Oder eben Region-abhängig 

ihr Sortiment anpassen, so wie Bettina Weiß von 

Sport Martin: „Viele Fachhändler lassen inzwischen 

die Finger vom Snowboard. Deswegen setzen wir 

weiterhin auf den Bereich, vor allem aber auch, 

weil uns viele Familien aufsuchen, deren Kinder 

sehr wohl noch am Snowboarden interessiert sind. 

Auch hier bedienen wir den normalen Sportler, 

wir führen also nichts Exotisches, wie z.B. Splitboards.“ 

Ganz anders bei Bergzeit: „Wir haben nur 

Splitboards im Sortiment, gängige Snowboards 

führen wir gar nicht mehr, da wir dafür auch nicht 

die Kunden haben.“ 

Multifunktionell und saisonübergreifend. 

Regen im Sommer. Wärme im Winter. Der Umsatz 

im Sportfachhandel richtet sich immer noch stark 

nach dem Wetter. Wenn das nicht mitspielt, nützen 

auch noch so ausgetüftelte Marketingmaßnahmen 

nichts. Deswegen bieten immer mehr Hersteller 

Zwischenkollektionen an, die saisonübergreifend 

genau dann gefragt sind, wenn der Sommer sich 

verabschiedet, der Herbst sich regnerisch zeigt und 

der Winter im November immer noch auf sich warten 

lässt. Auslieferung der meisten Kollektionen 

ist im August, so kann der Fachhändler die Zeit 

zwischen den Jahreszeiten mit der passenden Ware 

überbrücken. Ebenso suchen Verbraucher verstärkt 

multifunktionelle Bekleidung, die für mehrere Aktivitäten 

eingesetzt werden kann. Die Outdoorjacke 

© CLEMENS ASCHER


Wintersport | TREND | 15 

ist wind- und wasserabweisend und funktioniert 

getreu dem bewährten Zwiebelprinzip 

mit entsprechendem First- und Second Layer 

auch im Winter. Wasserdicht und atmungsaktiv 

funktioniert im Winter ebenso wie im 

Sommer, sprich, wer bei milden Temperaturen 

Laufen geht, sich fürs Trailrunning begeistert 

oder im Frühjahr das Skitourengehen bevorzugt, 

benötigt zumindest im Bekleidungssegment 

Produkte, die ähnliche Funktionen 

bieten. Und Jan Rathke, Vertreter der Firma 

Vaude im MOC Ordercenter, ergänzt: „Technische 

Stoffe sind natürlich immer ein großes 

Thema. Bei Vaude wird es nächste Saison eine 

technische Linie geben, die universell einsetzbar 

ist: auf Skitouren, Hochtouren und vielem 

weiteren; und dann auch von Schutz über 

Rucksäcke bis hin zu Kleidung.“ So auch das 

Credo bei Schöffel, die sich auf die Lust der 

Verbraucher konzentrieren, nach draußen zu 

gehen, ohne sich von Schneehöhen abhängig 

zu machen. Das Resultat ist eine vielfältige 

Kollektion, die die Bereiche „Mountaineering“ 

sowie „Hiking“ bedient und durch die urbane 

Linie „Outleisure“ ergänzt wird. Ganz neu 

stärkt die Kapsel „Urban Tech“ die urbanen 

Styles durch cleane, technische Looks. Bei 

Dynafit wird 2018/19 mit Q3 eine eigene Linie 

für den Händler angeboten, die Looks für die 

Zwischensaisons bereit stellt, vor Ort heißt es: 

„Aufgrund der unterschiedlichen Witterungsbedingungen 

und oft spät einsetzenden 

Winter müssen wir umdenken und dem 

Handel mit neuen, angepassten Konzepten 

unter die Arme greifen.“ Bleibt zu hoffen, dass 

die Wetterprognose der Meteorologen trotz 

Vorbehalten doch noch zutrifft ...

16 | INDUSTRIE | Wintersport 14.2017 

SUMMIT MIT NEUEN STUDIENERGEBNISSEN: 

Millionen Deutsche sind 

aktive Wintersportler 

In Rottach-Egern am Tegernsee tagte der zweite „Dein Winter. Dein Sport. Summit“. Vor rund 

350 Teilnehmern präsentierte die Deutsche Sporthochschule Köln dabei neueste und durchaus ermutigende 

Studienergebnisse zum Thema Wintersport. 

Text: Andreas Mayer 

Univ.-Prof. Dr. Ralf Roth leitet 

das Institut für Natursport und 

Ökologie an der Deutschen 

Sporthochschule Köln 

Die Veränderungen und Chancen sind groß. 

Sie heißen gesättigter Markt, demografischer 

Wandel und sich verändernde Winter. Kurzum: 

Weichenstellungen müssen erfolgen, damit 

die Zukunft des Wintersports garantiert wird. Den 

Fragen, wie diese Zukunft gestaltet werden kann, 

stellen sich 50 Referenten und 350 Teilnehmer beim 

zweiten „Dein Winter. Dein Sport. Summit“ am 

Tegernsee. Der Kongress, initiiert vom Deutschen 

Skiverband (DSV), Deutschen Skilehrerverband 

(DSLV) und vom Snowboard Verband Deutschland 

(SVD) lieferte unter anderem brandaktuellen 

Zahlen aus einer Neuauflage der Grundlagenstudie 

„Wintersport Deutschland“, die Univ.-Prof. Dr. 

Ralf Roth von der Deutschen Sporthochschule 

Köln ins Leben rief. 

Eröffnung des „Dein Winter. Dein Sport. Summit“ am 

Tegernsee (v.l.n.r.): Thomas Ammer (Veranstalter), Prof. 

Hanns-Michael Hölz (Snowboard Verband Deutschland), 

Walter Vogel (Geschäftsführer DSV Marketing GmbH), 

Norbert Haslach (Vorstand Schneesportschulen DSLV), 

Alexander Schwer (Projektleiter) 

Aktuell 

betreiben zwei 

Drittel aller sportlich 

aktiven Deutschen 

Wintersport – und 

zwar in der Regel 

mehrere Sportarten.« 

Grundlagenstudie Wintersport 

Deutschland, Deutsche 

Sporthochschule Köln 

Den neuesten Ergebnissen zufolge bleibt die 

Zahl der aktiven deutschen Wintersportler 

stabil. Aktuell betreiben zwei Drittel aller sportlich 

aktiven Deutschen Wintersport – und zwar in der 

Regel mehrere Sportarten. Von diesen insgesamt 

etwa 22,9 Mio. Menschen bezeichnen sich 6,3 Mio. 

als Skifahrer. Durchschnittlich ist der deutsche 

Wintersportler pro Saison zwölf Tage draußen aktiv. 

Er kommt vor allem aus Bayern, Baden-Württemberg 

und Nordrhein-Westfalen. 

Zur besseren Bewertung haben Prof. Roth und sein 

Team darüber hinaus eine neue Währung definiert: 

die „Winter-Sports-Days“. Danach verbringen die 

Deutschen pro Jahr über 300 Millionen Tage mit 

Wintersport. Allein 50 Mio. davon sind sogenannte 

„Skier Days“ – also Tage, an denen Bergbahnen 

genutzt werden. Die restlichen verteilen sich 

auf Langlaufen, Winterwandern, Rodeln und 

Skitouren. „Winterwandern ist dabei das Thema 

für demografiefeste Angebote,“ so Ralf Roth. Das 

Skifahren bleibe zwar auch in Zukunft das Kernprodukt 

im Wintertourismus, für die Zukunft 

werde aber eine breitere Aufstellung für die 

Zukunft „zwingend notwendig sein“. 

Unbestritten seien auch die Veränderungen bei 

Klima, Wetter und Schnee: „Wenn wir von kein 

Schnee im Winter reden, meinen wir eigentlich 

immer: Weihnachten ohne Schnee. Verabschieden 

Sie sich davon, dass es zwingend weiße Weihnachten 

gibt“, mahnt der Wissenschaftler. An einem 

Anstieg der mittleren Wintertemperatur im Alpenraum 

um zwei Grad Celsius gäbe es aus wissenschaftlicher 

Sicht keine Zweifel mehr. „Diskutiert 

das nicht mehr! Der heutige warme Winter wird in 

Zukunft ein Durchschnittswinter.“ 

Eine klare Botschaft hat Roth auch für die Seilbahner: 

„Immer mehr, immer weiter macht keinen 

Sinn. Es geht um qualitative Entwicklung, Nachhaltigkeit 

und die Erhöhung der Wertschöpfung 

pro Gast.“ Es müssten „On- und Off-Snow-Angebote“ 

gleichermaßen weiterentwickelt werden mit 

Möglichkeiten für 300 Tage im Jahr, fordert Roth. 

„Sportübergreifend denken und handeln“, laute 

die Devise. Und „Imageverbesserung, Interesse 

steigern, mehr Emotion.“ 

Dazu schlägt er vor, in siedlungsnahe Wintersportmöglichkeiten 

zu investieren und die Wünsche der 

urbanen Zielgruppe in den Mittelpunkt zu rücken: 

„Je digitaler unsere Welt wird, desto wichtiger 

werden echte Erlebnisse!“ Und: „Einfache, leistbare 

und kostengünstige Wintersport-Angebote 

für Haushaltseinkommen bis 2.000 Euro – steigern 

Sie das Thema Vielfalt und Social Diversity! Der 

Wintersport muss offener für alle werden!“ 

© DSHS, DWDS


Wintersport | INDUSTRIE | 17 

NETZWERK-TREFFEN IN KAPRUN 

Österreichischer 

Skimarkt stabil 

Beim jährlichen Branchentref f in Kaprun betonen die Interessenvertreter und Branchensprecher der 

österreichischen „Allianz Zukunft Winter“ die Notwendigkeit verstärkter Zusammenarbeit. Der Sprecher 

der österreichischen Skiindustrie berichtet darüber hinaus über eine erfreuliche Entwicklung bei den 

Verkaufszahlen. 

Text: Andreas Mayer 

© FRANZ NEUMAYR 

Österreichs Top-Marken seien nach wie 

vor Weltmarktführer mit über 50 Prozent 

Marktanteil, berichtet Franz Föttinger, 

Geschäftsführer des Rieder Traditionsherstellers 

Fischer. Und dank der Erfolge im Skiweltcup sei 

auch die mediale Präsenz nicht zu übersehen. Mit 

einer Exportquote von rund 80 Prozent und einer 

stabilen Mitarbeiterzahl von rund 2.000 Beschäftigten 

behaupte die Österreichische Skiindustrie ihre 

starke Rolle im internationalen Wettbewerb. 

Das Weltmarktvolumen sei ziemlich stabil bei drei 

Mio. Paar Ski und 3,3 Mio Paar Skischuhen, so Föttinger 

weiter. Der Langlaufmarkt mit 1,6 Mio. Paar 

sei stärker abhängig von wirtschaftlichen Einflüssen, 

wie zum Beispiel zuletzt in Russland. Speziell im 

Hochpreissegment könnten österreichische Markenartikel 

aber in den Langlaufmetropolen punkten. 

Skifahren sei „österreichisches Kulturgut“ und 

daher müsse noch mehr getan werden, um den 

Skinachwuchs zu fördern, Aussteiger zurück auf die 

Piste zu holen und Nichtskifahrern Lust zu machen, 

mit dem Skifahren anzufangen, so Föttinger. 

Österreichs Skiindustrie verstehe sich schon lange 

als Komplettanbieter. Ski, Skischuhe, Bindungen 

und Accessoires (Brillen, Helme, Protektoren) der 

bekannten Marken seien „Must haves“. Der Trend 

gehe verstärkt Richtung Convenience. Schuhe und 

Bindungen würden leichter, alle Hersteller entwickelten 

Konzepte für Boot-Fitting für optimale 

Passform. Skifahren werde auch immer sicherer, 

wie das Kuratorium für alpine Sicherheit bestätige. 

Unfälle seien im organisierten Skiraum wieder um 

13 Prozent zurückgegangen, berichtet Föttinger. 

Größten Wert lege die Österreichische Skiindustrie 

auf die Zusammenarbeit in der nationalen Allianz 

Zukunft Winter. „Was wäre das Wintertourismusland 

ohne „Snow How“ und Top-Qualität „Made 

in Austria“, ohne perfekte Pisten und modernste 

Aufstiegshilfen, ohne Skilehrer, die Gusto machen 

auf schön und besser Skifahren, ohne Hotellerie und 

Gastronomie und freundliche Mitarbeiter, die zur 

„Inszenierung“ unserer Wintersportregionen un- 

verzichtbar sind“, fragt er und 

fordert (noch) mehr Initiativen 

zur Förderung von Wintersportwochen 

an österreichischen 

Schulen. Denn: „Wenn laut 

Lehrplan in Österreich jedes 

Kind in der Schule schwimmen 

lernen muss, warum nicht auch 

Skifahren oder Snowboarden?“ 

Hannes Parth, stellvertretender 

Obmann der Österreichischen 

Seilbahnen präsentierte beim Forum 

in Kaprun erstmals den Verein VitAlpin. 

„Viele NGOs und andere Vereinigungen treten mit 

ideologisch geprägten Ansagen für den alpinen 

Raum auf. Das Ziel lautet, bremsen, zurückbauen 

und schließlich absiedeln“, so Parth. Unter dem 

Vereinsdach haben sich deshalb zahlreiche Vertreter 

unterschiedlicher Branchen zusammengeschlossen 

mit dem Ziel, Stimme nicht nur des Tourismus, sondern 

auch der Industrie, Gastronomie und anderer 

Wirtschaftszweige zu sein. „Wir bekennen uns klar 

zu den Alpen als Wirtschafts- und Lebensraum. 

Dafür wollen wir jene Impulse setzen, die auch 

künftig notwendige Existenzgrundlagen schaffen 

und den alpinen Raum zugleich innovativ und im 

Einklang zwischen Schutz- und Entwicklungsinteressen 

weiterentwickeln“, so Parth, der auch 

betont, dass hierfür die Seilbahnen weiterhin ein 

wesentlicher Motor sein müssen. 

Grundlage für die Gründung waren laut Parth unter 

anderem die „immer lauter werdenden Fantasien 

derjeniger, die unsere Alpen wieder zum reinen 

Naturraum umfunktionieren möchten und dabei 

keinerlei Hemmungen vor der Zerstörung historisch 

und kulturell gewachsener Besiedelung haben“. 

Vit Alpin stelle sich in dieser Frage unmissverständlich 

auf die Seite der Menschen. „Das Leben in 

unseren Tälern ist nicht aus Jux und Tollerei entstanden. 

Es hat seit jeher unsere Regionen geprägt 

und somit auch den Naturraum, der ja eigentlich 

Kulturraum ist, geschaffen.“

18 | INSIDE | SkiMAGAZIN Supertest 14.2017 

ZUM WINTERSTART 

Alle neuen Ski im 

PRAXISTEST 

Mit etwa einem halben Jahr Vorlauf darf das Expertenteam des SkiMAGAZIN in jedem Frühjahr die jeweils 

neuesten Modelle der Skiindustrie testen. Die Ergebnisse sind nicht nur für Skifahrer, sondern auch für den 

F achhandel eine wertvolle Standortbestimmung. 

Text: Timo Böckenhüser 

Wenn uns die vergangenen Winter eines 

gelehrt haben, dann dass man jederzeit 

mit allem rechnen muss. 15 Grad Ende 

Dezember auf 2.000 Metern oder minus 20 nur 

eine Woche später. Die Hauptlehre, die die Bergbahnen 

daraus gezogen haben: Sie bereiten sich auf 

alle möglichen Szenarien vor und können uns nicht 

zuletzt dank guter Beschneiungsanlangen selbst 

bei extremer Niederschlagsarmut exzellente Pisten 

bieten. 

Strammes 

Programm: Bei 

der 24. Ausgabe 

des SkiMAGAZIN- 

SuperTests wurden 

in fünf Tagen 

143 Modelle in 

insgesamt 14 

Ski-Kategorien 

getestet. 

Ein gutes Beispiel dafür war auch Sulden im 

Vinschgau. Das beschaulich zwischen den 

Gipfeln des 3.905 Meter hohen Ortler, der Hinteren 

Schöntaufspitze, der Königsspitze und des Monte 

Zebru gelegene Gletschergebiet war im vergangenen 

Winter wie der komplette südliche Alpenraum 

mit sehr wenig Schneefall gesegnet. Gerade 

mal 70 Zentimeter waren es bis zum Start des 24. 

SkiMAGAZIN-Supertests in der letzten Aprilwoche 

2017. Nichtsdestotrotz fand das größte deutschsprachige 

Kioskmagazin für Skifahrer wie in jedem 

Jahr erneut exzellente Bedingen vor. 

Die 44 Pistenkilometer waren top präpariert und 

an den ersten Testtagen wie gemacht, um mit den 

schlanken, für sportlich-ambinitionierte Fahrer 

konzipierten Ski über die Testhänge zu heizen. 

Schön Gas geben, die Kante in den harten Schnee 

fräsen und den Rausch der Geschwindigkeit auskosten. 

Skisport in Reinkultur. „Wow, man sieht, 

dass es diesen Winter extrem wenig geschneit hat, 

aber die Bedingungen sind ideal, um die sportlichen 

Modelle zu testen!“, sagte Markus „Goldi“ 

Weinmann, der schon einen Tag eher angereist 

© SKIMAGAZIN/WERNER KRAUSE

20. JULI 2017 

Neuer Kamik Country Manager: »Gezielt nach vorne gehen« (SIEHE ARTIKEL RÜCKSEITE) 

Patagonia: »Schützt die letzten wilden Flüsse Europas« (SIEHE ARTIKEL RÜCKSEITE) 

Mark Held kündigt 

Gekauft wird immer 

Rücktritt an 

noch stationär 

Der langjährige Generalsekretär 

Erik Jan Hengstmengel von 

der European Outdoor Group 

der TIE Kinetix GmbH hat in 

Mark Held will seinen Posten 

seinem Vortrag “Let´s go digital” 

zum Sommer nächsten Jahres 

erstaunliche neue Zahlen rund 

räumen. Er werde der Branche 

um den Onlinehandel und das 

aber in beratender Funktion 

Stationärgeschäft präsentiert. 

weiter zur Seite stehen, wie er 

Mittlerweile würden satte 93 

sportFACHHANDEL gegenüber 

Prozent der Konsumenten vor dem 

bestätigte. Aktuell laufe die Suche 

Kauf eines Produktes im Internet 

nach einem Nachfolger bereits, 

recherchieren, nach wie vor 

der dann noch von einer längeren 

erfolgten jedoch 96 Prozent aller 

Übergangsphase profitieren solle. 

tatsächlichen Käufe immer noch in 

stationären Geschäften. 

China nicht mehr nur 

Land des Lächelns 

Maier Sports schnürt 

die Wanderschuhe 

In den vergangenen Jahren haben 

sich einige Lieferanten im Land 

Maier Sports feiert 2018 nicht nur 

des Lächelns eine blutige Nase 

sein 80-jähriges Jubiläum, sondern 

geholt. Offenbar liegt das nicht 

wird zudem erstmals als Premiumimmer 

ausschließlich an die 

Partner beim Tag des Wanderns 

großen kulturellen Unterschieden. 

des Deutschen Wanderverbandes 

Im Rahmen des China Outdoor 

mit an Bord sein. Die beliebte 

Market Reports 2016 fiel 

Veranstaltung findet jedes Jahr am 

nämlich ein bemerkenswerter 

14. Mai statt. Die Wandervereine 

Satz. Steve Huang vom größten 

nutzen diesen Tag, um 

chinesischen Retailer Sanfo, der 

Interessierten einen Einblick in ihr 

die aktuelle Situation auf dem 

Engagement zu geben. 

chinesischen Markt schilderte, 

riet den nach China drängenden 

Farben und Trends 

Outdoormarken: „Bevor ihr in Das beherrschende Messethema der ersten zwei Tage: Kann sich die European Outdoor Group vorstellen, 

die OutDoor künftig sogar ins Ausland zu verlegen? Fakt ist: Beim jüngsten Verbandstreffen an- 

Nora Kühner feiert im Rahmen der 

2019: “Limitless “ 

China nach Partnern sucht, löst 

erst einmal die Probleme auf 

OutDoor ihr zehntes Jubiläum. 

Eurem Heimatmarkt!“ 

lässlich der OutDoor 2017 in Friedrichshafen wurde erneut die Standortfrage diskutiert. Der sichtbare 

2007 gab sie erstmals einen 

Besucherschwund am Sonntag und Montag spielt dabei der Bodensee-Fraktion nicht in die Karten. 

Ausblick auf die Farben und Trends, 

Spektakuläre Aktion: 

die Einfluss auf die Outdoor-Mode 

Per Heli in die Alpen 

Hinter verschlossenen Türen tagte vor Messestart die EOG. Entscheidung über die Zukunft der Messe zu haben. Das ist auch haben. 2017 stellt die freiberufliche 

Das Schweizer Running-Label Für den meisten Gesprächsstoff sorgte erneut die Standortfrage. nötig, denn der aktuelle Vertrag zur Ausrichtung der OutDoor Designerin die Trends der 

On feiert seine Premiere auf der Insidern zufolge seien als Voraussetzung für eine Messe angemahnt 

worden: Gute Infrastruktur, gute Logistik, ausreichende Ausgabe im kommenden Jahr aus. 

Als zentrales Thema definiert 

zwischen EOG und der Messe Friedrichshafen läuft mit der 25. Sommersaison 2019 in den Fokus. 

OutDoor und rief deswegen zu 

einer Gewinnspielaktion auf. Die Übernachtungsmöglichkeiten, kurze Wege, hohe Internationalität 

und Mehrsprachigkeit. Der Messestandort müsse „ein Klar ist, dass auch die Messe Veränderungen in der Gesell- 

In der heutigen und zukünftigen 

Kühner den Begriff „Limitless“. 

glücklichen Gewinner dürfen 

mit On-Mitbegründer Olivier 

echter Hotspot“ sein. Zudem wurde von einigen Mitgliedern schaft abbilden muss. Eine Endverbrauchermesse wird aber Welt würden wir kaum noch 

Bernhard seine Lieblingstrails in der Wunsch geäußert, die Messe noch einmal um etwa zwei seitens der Verantwortlichen weiterhin ausgeschlossen, genauso 

wie eine Multisport-Messe. Outdoor soll im Fokus bleiben, die Herausforderung bestehe in 

von Grenzen bestimmt werden, 

den Schweizer Alpen entdecken. Wochen nach vorne zu schieben – sprich auf Anfang Juni! Kann 

Per Helikopter geht´s direkt von Friedrichshafen ein solches Anforderungsprofil erfüllen? 

aber die Inhalte des Segments müssten neu definiert werden. Zukunft darin, Neue zu definieren. 

der OutDoor-Messe in die Schweiz, 

Zwar hat die Messe bereits zur jetzigen Auflage beispielsweise 

eine „Hangout“-Area eingerichtet, einen Lifestyle-Bereich Natur zukünftig immer stärker in 

Zudem werde die Sehnsucht nach 

um dort auf der Originalstrecke Eine urbane Metropole, international, hip, aber trotzdem 

die On-Schuhe und Kleidung Outdoor-affin – während die Messe München, die den Verlust 

des Segments bis heute nie richtig verdauen konnte, hier Ende der Fahnenstange scheint hier aber noch nicht erreicht. Outdoor ist eine Entwicklung 

geschaffen sowie das Thema Running mit aufgenommen – das den Städten ausgelebt. „Urban 

zu testen. Der Flug findet heute 

um13:30 Uhr statt, Dauer - etwa 4 vielleicht bereits aufhorcht und erneut ihren Hut in den Ring 

unserer Zeit. Schon heute gibt 

Stunden. Die Gewinnerziehung ist werfen möchte, machen sich starke Kräfte innerhalb der EOG Fakt ist jedoch: Der D-A-CH-Markt ist nach wie vor bei weitem es mehr Menschen, die in Hallen 

um 11 Uhr live am On-Stand Halle für einen Standort im Ausland stark. Insidern zufolge wurden der größte Markt Europas. Wenn also der Sportfachhandel aus klettern als in der Natur.“ 

B4-101. 

insbesondere Barcelona, Mailand und Kopenhagen mehrfach der Schweiz, Österreich und Deutschland schon nicht in dem 

genannt. Die Vision dahinter ist klar: Eine Plattform, die wieder Maße auf hier ansässige Messe pilgert, warum sollte er dann 

eine echte Sogwirkung entfaltet, ein Branchen-Mekka, auf dem noch weitere Wege und damit auch noch höhere Kosten für eine 

Guerilla-Aktion von 

sich Handel wie Industrie gegenseitig befruchten und inspirieren 

können. 

Allzumal die Hotelpreise dort auch nicht wirklich niedriger sind 

Messe in Barcelona, Mailand oder Kopenhagen in Kauf nehmen? 

Hervis gegen XXL 

Der norwegische Discounter XXL 

als am Bodensee. Bereits beim vergangenen European Outdoor 

drängt nach Österreich – und der Dass über die Ausrichtung der OutDoor diskutiert wird, ist Summit (EOS) , der ebenfalls in Barcelona stattfand, gab es diesbezüglich 

schon vereinzelt Unmut. Dem Vernehmen nach hat 

Handel bereitet sich darauf vor. nicht neu. Im Winter hatte EOG-Generalsekretär Mark Held 

Der nicht minder aggressive Filialist Fragebögen an alle EOG-Mitglieder verschickt, in denen sie 

die Messe Friedrichshafen jedenfalls bereits damit begonnen, 

Hervis hat sich derweil schon 

Wünsche, Anforderungen und Visionen rund um die in die Jahre mit hiesigen Hoteliers und Gastronomiebetrieben zu sprechen 

mal die Domain xxl.at gesichert. gekommene europäische Leitmesse formulieren konnten. Dieser und eine deutliche Verbesserung 

des Serviceangebots 

Dort findet man demnach keine Schritt sollte auch dazu dienen, die Debatte rund um den Standort 

Friedrichshafen zu ent-emotionalisieren und eine verlässli- 

sowie bessere Messepreise zu 

Angebote der Norweger, sondern 

„XXL Auswahl bei Hervis Sports“. che Datengrundlage zu schaffen für zukünftige Diskussionen. fordern. 

Den aufwändigen, mehrseitigen Fragebogen haben bis heute 

114 Marken und 138 Retailer beantwortet, darunter alle großen Aber: Bereits vor fünf Jahren 

gab es innerhalb der EOG 

Player. Zusätzlich gab es in den vergangenen Wochen insgesamt 

66 persönliche Interviews, um die Stimmung noch weiter zu vor der Vertragsverlängerung 

analysieren. 

mit der Messe Friedrichshafen 

Diskussionen über 

Ein Dokument mit dem Namen „OutDoor Future Vision“ den Standort. Aber am Ende 

stehe kurz vor dem Abschluss, bestätigte der EOG-Generalsekretär 

gegenüber sportFACHHANDEL. Ziel sei es darüber hinaus, erneut für Friedrichshafen 

stand bekanntlich das Votum 

noch vor der kommenden ISPO, also bis Januar 2018, eine 

am Bodensee. 


zwischen Verein, Händler und 

Lieferant entscheidend ist 

SEITE 

31 

V. l. n. r.: Detlef Simonis, Anton Haid, Alexander Schroder (alle TSV Rain) 

und Sportfachhändler Bernhard Stelzer (Sporttenne Karlshuld) 

Modische Schnitte und 

Farben fü die neue Saison 

Die aktuellen Trends für 

Feld und Halle 

Ganzjährig mit 

Weltneuheiten punkten 

Fußballschuhe 

verkaufen 

14.2017 SkiMAGAZIN Supertest 

SkiMAGAZIN Supertest | INSIDE | 19 

war und inzwischen beim SkiMAGAZIN-Supertest 

als rechte Hand von Testleiter Ralf Kühlkamp 

fungiert, bei der Ankunft im Hotel Paradies. 

So ging es bei herrlichstem Kaiserwetter und 

fast vollständiger Windstille vom auf 1.900 

Meter gelegenen Sulden mit massig Testmaterial 

hoch ins Skigebiet. Mit insgesamt 143 Modellen 

von 18 Hersteller gab es bei der 24. Ausgabe unseres 

SkiMAGAZIN-Supertests gleich zwei neue Rekorde 

zu verzeichnen. Bei der Meldung hatten die Firmen 

einmal mehr viele eher sportlich-ausgelegte Ski 

ins Rennen geschickt. Nichtsdestotrotz setzt sich 

bei den frischen Brettern der Saison 2017/18 die 

Tendenz der vergangenen Jahre fort, dass immer 

mehr klassische Pistenfahrer auch mal den Ausflug 

ins Gelände suchen. Heißt im Klartext: Mit Ausnahme 

der hochsportlichen Slalom- und Riesenslalom-Modelle 

bauen die Schmieden inzwischen 

immer breitbandigere Ski, die bei fast sämtlichen 

Bedingungen eine starke Performance abliefern. 

Das Motto lautet also: Ski sollen sportlich und 

gleichzeitig auch komfortabel sein. 

Starke Performance: Die hochsportlichen Riesenslalom-Ski gehören in Europa bei guten 

Skifahrern traditionell zu den beliebtesten Modellen. 

Nieren gecheckt.“ Und bewertet. Denn die Testcrew 

wurde erneut bedacht ausgewählt, sodass sowohl 

größere, schwerere Fahrer als auch kleinerere, 

leichtere Piloten, allesamt mit unterschiedlichen 

Ansprüchen und Vorlieben, in Sulden dabei waren. 

Denn nur so ergibt sich am Ende ein gutes Gesamturteil 

für jedes der 143 Modelle, die in Sulden am 

Start waren.

20 | MIXED | Boxen 14.2017 

SPORTS2BE WILL IM SPORTFACHHANDEL DURCHSTARTEN 

Neue Impulse für 

Fitness und Kampfsport 

Auf der kommenden ISPO wird es in der Fitness-Halle A6 einen neuen Aussteller geben: Sports2Be will den 

Sportfachhandel mit innovativen Produkten in den Bereichen Fitness-Großgeräte und Kampfsport begeistern 

und den Markt erobern. sportFACHHANDEL konnte schon jetzt einen Blick hinter die Kulissen werfen. 

Text: Marcel Rotzoll 

Dernbach im Westerwald, keine zehn Autominuten 

entfernt von Montabaur, schickt 

sich an, seinen Platz auf der Landkarte von 

Fitness- und Box-Enthusiasten zu erobern. Hier ist 

Frank Koch zu Hause, hier hat der Branchen- 

Insider auch sein neues berufliches Lager aufgeschlagen: 

Die Sport2Be GmbH. Koch hat die 

Fitness- und die Combat-Sport-Branche in den 

vergangenen Jahrzehnten mitgeprägt. Nach 

Stationen bei Kettler oder Aicon gründete er 2006 

unter anderem gemeinsam mit dem chinesischen 

Produzenten Greenmaster das Unternehmen 

Green Fitness. Nachdem er 2012 das Unternehmen 

verlassen hatte, gründete er kurz darauf als Mitgesellschafter 

die Sportart 3 GmbH in Montabaur, 

die sich unter ihm schnell einen Namen machte mit 

Kampfsport-Produkten unter dem Namen Adidas. 

Nachdem es hinsichtlich der Ausrichtung des Unternehmens 

zwischen ihm und Double D, Sportart 

3-Partner und Lizenznehmer von Adidas Combat 

Sports, unterschiedliche Auffassungen gegeben 

hatte, stieg Koch aus dem Unternehmen aus. Und 

nun also Sport2Be. 

In einem kleinen Vertriebsgebäude residiert das 

Unternehmen am Rande Dernbachs. „Nach einer 

kurzen kreativen Pause“, berichtet Frank Koch, habe 

er mit starken Partnern im Dezember 2016 schließlich 

„die sports2be gegründet, um die künftigen 

Vorstellungen umsetzen zu können“. Im Showroom 

finden sich noch die Fitness-Großgeräte dieser 

Saison der Marke Proteus sowie Boxhandschuhe 

und Accessoires der Marke StarPro. Beide Marken 

hat sich Koch für den Vertrieb gesichert, für Proteus 

und die Sub-Brand JetStream ist man Exklusiv- 

Partner in Europa. Mit allen drei Marken will man 

nun angreifen, und zwar gemeinsam mit dem 

Sportfachhandel 

Mit StarPro setzt Sports2Be auf Kampfsport. 

Hinter StarPro steht der pakistanische Hersteller 

Starpak. Laut Frank Koch, „der weltweit wahrscheinlich 

beste Produzent in Sachen Boxing & Combat 

© SPORTS2BE

14.2017 Boxen 

Boxen | MIXED | 21 

Sports. Die Qualität und das Preis-Leistungsverhältnis 

sind unschlagbar“. Wenn man Kampfsportveranstaltungen 

verfolgt, stecke hier enormes 

Potential, zeigt sich Frank Koch überzeugt. Vor allem 

die Stimmung und das Interesse beispielsweise bei 

Mixed-Martial-Arts-Kämpfen sei herausragend. Der 

Boxsport-Markt ist ohnehin eine interessante Nische. 

Circa 80.000 Deutsche sind in einem der ungefähr 

800 Boxsportvereine engagiert, davon zwischen 75 

Prozent und 80 Prozent aktive Mitglieder. Bedenkt 

man, dass Boxer durchschnittlich zwischen 200 und 

250 Euro im Jahr für ihren Sport ausgeben, kommt 

man schnell auf einen Retail-Markt, der um die 

10 Millionen Euro Umsatz verspricht. 

Dass man es in Sachen Boxen Ernst meint, zeigt, 

dass ab dem kommenden Jahr gleich acht der neun 

Box-Bundesliga-Mannschaften in StarPro-Handschuhen 

boxen werden. Überzeugt haben dürfte die 

Vereine dabei unter anderem das Konzept myboxglove. 

Die Vereine haben dabei die Möglichkeit, 

ihr individuelles Logo auf den Boxhandschuh zu 

drucken. Sports2Be übernimmt die Veredlung in 

Deutschland und könne jedes Logo innerhalb von 

zwei bis fünf Werktagen auf die Boxhandschuhe 

zu drucken. Das Angebot soll aber nicht nur für 

die Bundesliga-Vereine gelten, sondern für alle 

Vereine und Gyms. Selbstverständlich werde das 

Konzept auch mit dem Sportfachhandel umgesetzt. 

Zusammen mit den anderen Disziplinen ist der 

Kampfsport-Markt deshalb auch für den Sportfachhandel 

interessant. Und weil Kampfsport nicht 

mehr nur ein Sport mit unentwegtem Körperkontakt 

ist, sondern längst auch die Fitnessstudios 

erobert hat, erweitert sich die Zielgruppe enorm. 

Naheliegend ist es da, dass sich Sport2Be auch 

im Fitness-Bereich aufstellen will. Mit Proteus 

als Semi-Commercial-Brand für die große Zielgruppe 

von Hotels, Vereine, Verbänden oder 

Betriebssportgruppen und JetStream als Heimfitness-Marke 

will man ab dem kommenden Jahr 

den Markt aufrollen. Frank Koch zeigt sich angriffslustig: 

„In den letzten Jahren ist im Bereich 

Home-Fitness wenig passiert der Sportfachhandel 

hat die Flächen zunehmend verringert – nicht 

wenige haben Großgeräte komplett verbannt. Da 

ist eigentlich kein Platz mehr für eine zusätzliche 

Marke. Es sei denn, es kommt eine Marke mit 

neuen Produkten und neuen Konzepten und bringt 

ein wenig Schwung in die Schlafwagenabteilung. 

Wir möchten den Verkauf für den Sportfachhandel 

wieder attraktiv machen.“ Proteus mit der zugehörigen 

Marke JetStream produziert seit über 20 

Jahren Fitnessgeräte und gehöre zu den Top Produzenten 

in Taiwan. Proteus soll dabei High-End-Produkte 

bieten, das Design soll diese Hochwertigkeit 

wiederspiegeln, aus einem Guss sein und für 

Wiedererkennung sorgen. Die Marke richtet sich in 

der Hauptsache an Best Ager. Im Gegensatz dazu 

JetStream für den Hausgebrauch: Die Marke richtet 

sich an „young active people“, ist femininer, das 

Design bunter und jünger als bei Proteus. Man will 

in der Preisklasse „das beste Produkt bieten“. Der 

Clou dürfte aber sein, dass alle Geräte kinderleicht 

zu montieren sind und vor allem postversandfähig. 

Man habe „ein komplett neues Konzept mit außergewöhnlichen 

Designs und innovativen Produkten 

für Europa“ entwickelt. Kleinfitness-Geräte und 

Accessoires runden beide Kollektionen ab. 

Sowohl um die neuen StarPro-Box-Handschuhe wie 

auch um die neuen Geräte der Marken Proteus und 

JetStream macht Frank Koch noch ein Geheimnis. 

Und das soll erst zu ISPO gelüftet werden. Hier 

und auf der FIBO werden alle Neuheiten gezeigt, 

nicht mehr nur die „alten“ Geräte, die jetzt noch 

im Showroom in Dernbach stehen. In den vergangenen 

Monaten habe man dafür gesorgt, dass die 

Struktur und die Logistik von Sports2Be steht und 

ein erfahrenes Team aufgebaut. Man sei bereit, 

im nächsten Jahr im Sportfachhandel 

durchzustarten. Zum Schluss hat 

Frank Koch noch eine e Kampfansage 

für die etablierten Lieferanten 

parat: „Für beide Marken haben 

wir die Vertriebsrechte te in Europa 

und wir sind nicht angetreten, 

um irgendein zusätzlicher 

Anbieter zu sein. Es ist 

unser Ziel, mit Innovationen 

neue Impulse 

in den entsprechenden 

Produktsegmenten 

zu 

setzen.“

22 | PERSONALIEN 14.2017 

Hummel stellt sich 

im Sportsmarketing 

neu auf 

Zukünftig wird der Bereich 

in die beiden Hummel- 

Fokussportarten, Handball 

und Fußball, unterteilt. 

Mona Schwarzkopf und 

Thorben Buschmann 

werden in Zukunft an Johann 

Gerner-Beuerle (Marketing 

Manager Deutschland bei 

Hummel) berichten. Man 

wolle so, die Zusammenarbeit 

mit den Partnervereinen 

und Markenbotschaftern 

intensivieren und die 

Sponsoringengagements 

noch stärker in den Fokus der 

Markenkommunikation rücken. 

Beide hätten sich bereits im 

Hummel-Team bewiesen und 

verfügten über „fundierte 

Erfahrungen im Clubbusiness“. 

21sportsgroup: 

Gründer steigen aus 

Die beiden Gründer 

der 21sportsgroup, 

Beiratsvorsitzender Jörg 

Mayer und CEO Michael 

Burk ziehen sich aus dem 

Unternehmen zurück, um 

sich, wie es dazu aus dem 

Unternehmen heißt, „neuen 

unternehmerischen Aufgaben 

zu widmen“. Die Führung 

des Geschäftsleitungsteams 

übernimmt Dr. Henner 

Schwarz. Die Führungsmannschaft 

wird vervollständigt 

von Oliver Garnier 

und Frank Zwirner. Den 

Beiratsvorsitz hat der Investor 

Matthias Bittner übernommen. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 


Neuer Key Account Manager für Bushnell 

Thilo Schmidt-Arras übernimmt das 

Key Accounting Germany/Austria 

im Optik- und Sportsegment bei 

Bushnell Performance Optics und 

wird auch Hauptansprechpartner für 

den Außendienst im Sport- und Optikbereich 

sein. Er wird direkt an Luca 

Zangrandi (Head of Sales ITA, GER, AUT, ESP) für die Marken 

Serengeti Eyewear, Bollé und Cébé berichten. Schmidt-Arras 

kommt von Amer Sports und bringt eine mehr als 20jährige 

Expertise in der Sportbranche mit, unter anderem für Marken 

wie Bergans, Columbia, Schöffel, Fjällräven und Salewa. 

Thilo Schmidt-Arras 

Neuer Verkaufsleiter bei Eschenbach 

Zum 1. November hat Matthias 

Gerrelts die neu geschaffene 

Position des Verkaufsleiters 

Fachhandel bei Eschenbach 

Optik für vergrößernde Sehhilfen 

und Sport Optik übernommen. 

Hauptaufgabe des 46jährigen 

Handelsfachwirts Gerrelts ist es, enger mit dem Fachhandel 

sowie den Branchenverbänden zusammenzuarbeiten und 

so den Absatz von vergrößernden Sehhilfen und Ferngläsern 

zu steigern. Matthias Gerrelts kommt aus der Uhren- und 

Schmuckbranche, wo er als Vertriebsleiter tätig war. 

Matthias Gertels 

Tobias Baier wird Osprey Country Manager 

Osprey ernennt Tobias Baier zum 

Country Manager Germany. Ab sofort 

steuert er die Handelsagenten 

Andreas Kübler, Martin Bader, Jo 

Baßier und Malte Ilemann. Zudem 

übernimmt er die Leitung des deutschen 

Teams und verantwortet damit 

Christina Halasz, Marketing Manager und Sebastian Schappert, 

Sales & Training. Bevor Baier vor 1,5 Jahre bei Osprey 

Europe als Distributor Brand Manager für die Betreuung und 

Steuerung der Exportmärkte in Europa anheuerte, sammelte 

er langjährige Vertriebserfahrung, unter anderem bei Salewa, 

Columbia und Arc’teryx. 

Patrick Laquer 

Neue Marketing Managerin 

Ecco Central Europe 

Seit 01. November 2017 ist Constanze 

van de Sand neue Marketing 

Managerin Ecco Central Europe. 

Sie folgt auf Matthias Schwarte, 

der das Unternehmen Ende August 

verlassen hat. Van de Sand, die 

direkt an Nicolai Kargaard Thomsen, 

Head of Commercial Operations Ecco Central Europe berichtet, 

soll mit dem Marketingteam die Marke modernisieren, 

mit dem Fokus, diese am Point of Sale und Online zu stärken. 

Constanze van de Sand wechselt von Cartier, wo sie in den 

vergangenen vier Jahren als Regional Marketing Manager 

Fragrance & Eyewear Northern Europe tätig war. 

Constanze van de Sand 

Craft: Hoffmann übergibt 

an Bachmann und Ganster 

Holger Hoffmann 

Andre Bachmann 

Karin Ganster 

Hanwag: Siegwarth geht, Volz übernimmt 

Jürgen Siegwarth, langjähriger Geschäftsführer 

der Hanwag Deutschland 

Vertriebs GmbH verlässt zum 

31.12.2017 das Unternehmen auf 

eigenen Wunsch. Bereits seit Anfang 

November 2017 verantwortet daher 

Sales Manager Albrecht Volz den 

Vertrieb in Deutschland. Der 34-Jährige 

war zuvor für den Vertrieb in der 

Region Westdeutschland zuständig 

und ist bereits seit 4,5 Jahren bei 

Hanwag. Ein Nachfolger für die 

Region von Albrecht Volz steht noch 

nicht fest. Volz wird unterstützt von 

Franziska Platz, die als Marketing Managerin Deutschland auch 

Ansprechpartnerin für die deutschen Hanwag-Händler ist. 

Jürgen Siegwarth 

Albrecht Volz 

K2 Sports: Veränderungen im Außendienst 

K2 Sports strukturiert sein Außendienst 

Team für den Norden und Süden 

Deutschlands um. Mirco Trendel, 

bis dato zuständig für den Norden 

Deutschlands, wechselte zum 1. November 

nach Bayern und übernahm 

das Gebiet von Sebastian Hage, der K2 

verlässt. Mirco Trendel ist somit neuer 

Ansprechpartner für die Marken K2, 

BCA und Madshus für Nord- und 

Ostbayern (PLZ 90-97) sowie für K2 

Snowboarding in ganz Bayern. Die 

von Mirco Trendel bereisten Gebiete 

Schleswig-Holstein, Bremen, Hamburg 

und Niedersachsen werden zukünftig von Sebastian Schlieper 

betreut, der bereits in Nordrhein-Westfalen tätig ist. 

Mirco Trendel 

Sebastian Schlieper 

Holger Hoffmann übergibt nach 

zwanzig Jahren die Craft-Geschäftsführung 

in Deutschland zum Jahresende 

an den bisherigen Verkaufsleiter 

Andre Bachmann sowie in 

Österreich an Karin Ganster, bislang 

CFO. Zum Amtsantritt von Hoffmann 

im Jahr 1997 betrug der Craft-Umsatz 

in Deutschland 200.000 DM. 

Mittlerweile zählt das Unternehmen 

66 Mitarbeiter und erwirtschaftet 

30 Millionen Euro Umsatz. Der neue 

Deutschland-Geschäftsführer Andre 

Bachmann ist bereits seit 2002 im Unternehmen. 

Karin Ganster ist ebenfalls 

schon seit elf Jahren bei der New 

Wave Austria GmbH. Nun wird New 

Wave Austria mehr Eigenständigkeit 

erhalten, „um den österreichischen 

Markt mit mehr Kraft zu bearbeiten“. 

©Hersteller

eraten 

verkauft 

NR.47 

& 

Mit 

RÜCKENPROTEKTOREN 

sicher 

Ski fahren 

Präparierte Pisten sind meist eisig und hart. Bei Fahrten neben den 

Pisten lauern andere Gefahren, die oft unter dem Pulverschnee 

verborgen liegen. Wer beim Skifahren, Freeriden und Snowboarden 

stürzt, sollte vor Aufprallkräften, aber auch vor Skistöcken und 

-kanten sowie vor spitzen Steinen geschützt sein. Bei den meisten 

Wintersportlern zählt der Skihelm inzwischen zur Skibekleidung. 

Ebenso wichtig ist aber auch der Rückenprotektor. 

Text: Dorothea Weniger / Foto: Komperdell

II | 

beraten 

verkauft 

NR.47 

| Protektoren 

Rückenprotektoren schützen bei Kollisionen und 

Stürzen vor allem vor Wirbelsäulenverletzungen. 

Weiche Soft-Protektoren, die sich besonders für 

Pistenskifahrer eignen, dämpfen die Aufprallkräfte 

und verteilen sie über die gesamte Protektorenfläche. 

Hartschalenprotektoren verhindern 

eher, dass spitze Steine oder Äste den Rücken 

durchbohren. Skifahrer abseits der Piste sind 

damit besser bedient sein. Beide Varianten 

bestehen aus Materialien, die auch bei sehr 

niedrigen Temperaturen und großen Temperaturschwankungen 

nichts an Funktion einbüßen. 

Abb. 1: Dieser Hartschalenprotektor 

weist eine Wabenstruktur 

auf, wodurch die 

Aufnahme und Verteilung der 

Aufprallenergie besser als mit 

einer glatten Fläche gelingt. 

Der 3D-Netzstoff, der den 

Schalenprotektor umgibt, ist 

atmungsaktiv und sorgt für 

eine gute Luftzirkulation. 

Hartschalenprotektoren 

Begonnen hat alles mit Hartschalenprotektoren. 

Hier werden ein stoßabsorbierender und 

dämpfender Schaumstoff auf der Rückeninnenseite 

mit einer schlagfesten Kunststoffplatte aus 

robustem, stoßfestem Polypropylen (PP) oder 

Polycarbonat (PC) kombiniert. Hartschalenprotektoren 

schützen vor allen Dingen vor dem 

Durchbohren oder Durchstechen spitziger 

Gegenstände oder scharfer Kanten. 

Die harte Schale des Protektors ist in der Regel 

in einzelne Platten unterteilt. Nur so kann man 

sich trotz Protektor frei bewegen. Durchbrochene 

Strukturen oder Perforierungen in der Hartschale 

reduzieren das Gewicht und erhöhen den 

Luftaustausch (Abb. 1). Überlappen die Platten, 

ist der Rücken auch dann geschützt, wenn sich 

der Wintersportler nach vorne beugt. 

Abb. 3: Bei diesem Protektor sind die einzelnen Lagen 

nur in der Mitte miteinander verbunden. So können 

die einzelnen Schichten bei jeder Körperbewegung 

aufeinander gleiten. 

Abb. 2: Um die Möglichkeit des 

Durchstoßens zu minimieren, 

weist dieser Protektor für 

Skirennfahrer eine Außenhaut 

aus stoßfestem Kevlar auf. 

Soft-Protektoren 

Erst vor ca. 15 Jahren kamen die ersten Soft- 

Protektoren auf den Markt. Sie bedienen zum 

einen den Wunsch nach mehr Tragekomfort, 

zum anderen können sie die Aufprallkräfte auf 

der Protektorenfläche besser verteilen. Spezielle 

Schaummaterialien aus Acrylnitril-Butadien- 

Kautschuk, kurz Nitrilkautschuk (NBR), Polyurethan 

(PU), Polyolefin, manchmal kombiniert 

mit Carbonfasern u.a., sind nicht nur leicht, 

sondern auch weich und flexibel, sodass sie sich 

besser an den Körper anpassen (Abb. 2). 

Obwohl schon die ersten Soft-Protektoren leichter 

als Hartschalenprotektoren waren, versuchten 

die Produktmanager in den letzten Jahren weiter 

an Gewicht zu sparen. Deshalb arbeiten derzeit 

viele Hersteller mit mehreren Protektorenlagen 

unterschiedlicher Dichte und Dicke („Sandwichkonstruktion“), 

wobei jede einzelne Lage auch 

noch in unterschiedliche Segmente unterteilt 

sein kann (Abb. 3 und Abb. 4). 

Die Kunststoffschäume – zumeist aus Polyurethan 

(PU) oder Ethylenvinylacetat (EVA), 

manchmal auch mit einem EPS-(Styropor -) 

Abb. 4: Die Flex-Zonen und Perforierungen im Protektorenmaterial 

sollen die Bewegungsfreiheit und die 

Luftzirkulation verbessern 

Kern – erfüllen aber auch noch weitere Aufgaben. 

So wird viscoelastisches Schaummaterial beim 

Tragen durch die Körpertemperatur bis zu einem 

gewissen Grad weicher, der Protektor schmiegt 

sich besser an den Rücken an. Zieht der Wintersportler 

den Protektor aus, nimmt das Material 

wieder seine Ursprungskonsistenz und -form an. 

Adaptives Schaummaterial dämpft progressiv. 

D.h. bei leichten Stürzen mit langsamer und 

© POC, AMPLIFI, MARKER/DALBELLO/VÖLKL, SALOMON, SLYTECH,

Protektoren | 

beraten 

verkauft 

NR.3 NR.477 

| III 

Abb. 5: Armourgel ist wasserabweisend, atmungsaktiv, 

temperaturbeständig und leicht zu reinigen. 

geringer Krafteinwirkung komprimiert sich das 

Material der Protektoren nur leicht, die Aufprallkräfte 

werden gleichzeitig auf die gesamte Fläche 

des Protektors verteilt. Bei einem plötzlichen 

Aufprall verhärtet sich das Material sofort, gibt 

danach aber wieder nach. Die Mikrostruktur des 

Schaums ist dafür verantwortlich. Im Schaum 

sind kleine Bläschen, durch die nur begrenzt Luft 

entweichen kann, ähnlich wie beim Wasserball: 

Kniet man sich langsam auf ihn, entweicht die 

Luft langsam aus dem Ventil, man sinkt langsam 

ein. Bei einem heftigen, plötzlichen Aufprall, z.B. 

durch einen Sprung auf den Wasserball, kann die 

Luft nicht so schnell aus dem Ventil entweichen, 

der Ball wird „hart“. 

Nach einem Aufprall nehmen alle weichen 

Schaummaterialien wieder ihre Ausgangsform 

an. Man nennt diesen Vorgang „Memory-Effekt“. 

Lässt sich dieser beliebig oft wiederholen, wird 

der Protektor als mehrschlagfähig bezeichnet. 

Armourgel – ein Soft-Material aus thermoplastischem 

Polyurethan (TPU) und Silikon kann 

so dünn verarbeitet werden, dass es direkt in 

Funktionstextilien integriert werden kann 

(Abb. 5), sodass diese Protektoren beim Aspekt 

Bewegungsfreiheit die Nase vorn haben. 

Das Prüfzeichen EN 1621-2 

Das europäische Prüfzeichen CE EN 1621-2, das 

dem Motorradsport entlehnt ist, garantiert, dass 

der Rückenprotektor einer Stoßprüfung standgehalten 

hat. Bei dieser Prüfung wird gemessen, 

wie viel Aufprallenergie bei einem Schlag durch 

den Protektor auf dem menschlichen Körper 

ankommt. Gemessen wird diese in Kilonewton 

(kN). Dabei gilt: Je kleiner der Wert, desto besser 

die Schutzfunktion. Die Norm unterscheidet zwei 

verschiedene Schutzklassen: 

• Bei der Schutzklasse 1 dürfen bei fünf 

Testschlägen, bei denen ein Gewicht mit fünf 

Kilogramm aus einem Meter Höhe auf den 

Protektor fällt, nicht mehr als durchschnittlich 

18 Kilonewton (kN) auf den Körper einwirken. 

Kein Einzelschlag darf dabei über 24 kN liegen. 

• Die Schutzklasse 2 unterliegt den gleichen 

Testanforderungen wie die Schutzklasse 1. 

Allerdings müssen die Protektoren, um diese 

Zertifizierung zu erhalten, bessere Ergebnisse 

erzielen. Lediglich 9 kN dürfen auf den Körper 

einwirken und kein Einzelschlag darf 12 kN 

überschreiten. Manche Hersteller schaffen 

es auch, Protektoren zu produzieren, die die 

Energie bis zu einem Restwert von unter 5 kN 

absorbieren. 

Neben diesen Prüfkriterien muss der Protektor 

auch eine Mindestschutzzone aufweisen. Dabei 

ist sowohl die Protektorenlänge als auch die 

-breite entscheidend. Es gilt: Je länger und je 

breiter, desto größer der Schutz. 

Varianten der Rückenprotektoren 

Variante 1: Protektor zum Umschnallen 

Bei dieser Variante wird der Rückenprotektor 

über individuell verstellbare Schulter- und 

Nierengurte gehalten. Die rückennahe Seite 

ist aus Gründen der Atmungsaktivität mit 

entsprechenden Textilien – oft mit (3D-) 

Mesh-Material – ummantelt (Abb. 6). 

Vorteil: Der Protektor zum Umschnallen kann 

mit jedem Outfit kombiniert werden und ist je 

nach Bedarf schnell an- und auszuziehen. 

Nachteil: Protektoren zum Umschnallen 

verrutschen leichter als Protektorenwesten 

oder -jacken. 

Variante 2: Protektorenweste oder -jacke 

Eine Protektorenweste oder -jacke kann eine 

Bekleidungsschicht ersetzen. Der Protektor ist 

bei dieser Variante in die Weste oder Jacke 

eingearbeitet (Abb. 7). 

Der Westen- oder Jackenstoff besteht in 

weiten Teilen aus atmungsaktivem Material, 

z.B. aus synthetischem 3D-Mesh. 

An Stellen, die vor Abrieb geschützt 

werden müssen, kommen festere Stoffe, 

z.B. Ripstop-Nylon, zum Einsatz. 

Neben der Atmungsaktivität erfüllen 

die Stoffe auch folgende 

Funktionen: Sie sind zumeist 

temperaturregulierend, 

schnell trocknend, antibakteriell und antistatisch. 

Elastische (4-Wege-)Stretch-Stoffe 

sorgen für die nötige Bewegungsfreiheit. 

Protektoren müssen von Zeit zu Zeit gewaschen 

werden. Die, die unter der Skijacke getragen 

werden, wohl öfter als die, die darüber getragen 

werden. Zum Waschen müssen bei manchen 

Herstellern die Protektoren herausgenommen 

werden, bei anderen nicht. Die meisten Westen 

und Jacken können bei 30° C in der Wasch- >>> 

Abb. 6: Die Honigwaben- 

(Honeycomb-)Konstruktion 

dieses Protektors sorgt neben 

der Absorption der Aufprallkräfte 

auch für ein gutes 

Belüftungssystem. 

Abb. 7: Langärmliche Jacken 

bieten die Möglichkeit, auch 

die Schultern, Ellenbogen und 

Unterarme zu schützen.

IV | 

beraten 

verkauft 

NR.47 

| Protektoren 


Abb. 8: Dieser Protektor, der 

auch gewendet getragen 

werden kann, bietet aufgrund 

von Protektoren an den Seiten 

und vorne auf der Brust einen 

Rundum-Schutz. 

Abb. 9: Hier ist der Rückenprotektor 

aus acht Pads in das 

Rückensystem des Rucksacks 

integriert. 

Abb. 10: Der auf dem Rücken geteilt verlaufende Gurt 

erhöht die Haltefunktion und den Tragekomfort der 

Protektorenweste für Kinder. 

maschine gewaschen werden. Muss der Protektor 

herausgenommen werden, kann man diesen 

mit einem feuchten Tuch reinigen und dann bei 

Raumtemperatur trocknen lassen. 

Vorteil: Protektorenwesten und -jacken haben 

neben der Schutzfunktion auch eine wärmende 

Funktion. Außerdem geben sie mehr Halt als 

Protektoren zum Umschnallen und bieten die 

Möglichkeit, neben dem Rücken auch andere 

Körperregionen mit Protektoren zu schützen. 

Sogar ein Rundumschutz für Brust, Rippen, 

Nieren, Schultern, Ellenbogen und Arme ist 

möglich (Abb. 8). 

Nachteil: Bei Pausen kann man sie schlechter 

ausziehen, weil sie meist über der Funktionswäsche 

getragen werden. 

Variante 3: Der Protektor im Rucksack 

(Abb. 9) 

Gute Passform ist unerlässlich 

Die Passform bei Rückenprotektoren ist enorm 

wichtig. Das genaue Ausmessen des Kunden ist 

unerlässlich, um das passende Modell zu finden. 

Dafür sollte der Kunde seine Skioberbekleidung 

dabei haben. Protektoren müssen eng anliegen, 

damit sie bei Stürzen nicht verrutschen. Integrierte 

Nierengurte werden zumeist mit „Non- 

Stick Velcros“ (Klettverschlüsse am Bund, die nur 

dort haften, wo sie sollen) passgenau geschlossen 

(Abb. 10). Unterstützt wird die Haltefunktion 

durch einen Silikonbesatz am Bundinneren 

(Abb. 11). Der Halt ist neben dem Schutz der 

wichtigste Aspekt, da bei einem schlimmen Sturz 

die Rotationskräfte enorm groß sein können. 

Abb. 11: Ist der Bund innen mit Silikon besetzt, kann der 

Protektor nicht hoch rutschen. 

Schnittführung und 4-Wege-Strech-Stoffe 

stehen für Bewegungsfreiheit. Flatlock-Nähte 

verhindern Druckstellen und lästiges Scheuern. 

Wann muss ein Protektor getauscht werden? 

Beide Protektorenarten verschleißen mit der 

Zeit. Meist ist nach fünf bis sieben Jahren 

Schluss. Soft-Protektoren, die Dellen, Risse 

oder durchstochene Stellen aufweisen, können 

oft separat getauscht werden. Hartschalenprotektoren 

sollten nach einem heftigen Sturz 

ausgetauscht werden.

14.2017 Szene | FACHHANDEL | 27 

© INTERSPORT, SFH, ASICS/JÖRG SCHÜLER 

INTERSPORT ÖSTERREICH 

Expansionswelle 

Am 27. September ging die große Expansionswelle 

der Intersport Österreich offiziell los. Neun der 

insgesamt 15 bis Jahresende geplanten Stores wurden 

zeitgleich eröffnet. Im Raum Wien kamen zwei 

neue Stores in den Shopping Centers Riverside und 

Nord dazu. Weitere Stores gingen in der Steiermark 

(Murau), Tirol (3) und Oberösterreich (3) an den Start. 

Die Flächen liegen in einer Größenordnung von 700 

bis 3.000 qm. Highlight ist der 3000 qm-Store in 

Steyr, der vom Intersportmitglied Winninger geführt 

wird. Der hatte zuletzt den Store in Saalfelden 

(SBG) an den lokalen Intersport Bründl übergeben. 

Fünf der bis Jahresende folgenden Stores werden 

Rent-Standorte in Tirol sein. Mit 1.800 qm die größte 

Fläche wird Bründl an der Talstation in Fügen/Zillertal 

belegen. In sämtlichen Stores wurden Experience 

Places integriert, die zum Schnuppern, Testen und 

Anpassen anregen sollen. Im Zuge der laufenden 

Expansionswelle will Intersport den Marktführer 

Sport 2000 überholen. Im abgelaufenen Geschäftsjahr 

2016/17 (per 30.09.) wuchs der Umsatz um 15 

Prozent und lag erstmals über 500 Mio. Euro. Wachstumstreiber 

waren (E-) Bikes (+33%), Outdoor (+23%) 

und Snow Alpin (+18%). 

INTERSPORT erö ffnet gleichzeitig neun neue Shops 

VOR INTERSPORT UND SCHECK 

Décathlon 

„Marke des Jahres“ 

Décathlon vor Sport Scheck und Globetrotter – 

die Intersport landet nur auf dem vierten, Karstadt 

Sports auf dem fünften Rang. Das ist das Ergebnis 

einer Konsumentenbefragung des Marktforschungsinstituts 

YouGov im Auftrag des Handelsblatt. Das 

Ranking von YouGov umfasst insgesamt 35 Kategorien 

verschiedenster Branchen. Die Ergebnisse 

basieren auf 800.000 Online-Interviews. Zugelassen 

sind im Ranking unter anderem nur solche Marken, 

deren bundesweite Bekanntheit mindestens 20 

Prozent beträgt. Das schließt in der Regel inhabergeführte 

Fachgeschäfte von vornherein aus. 

McTREK WETTET WIEDER 

GEGEN DEN SCHNEE 

„Wenn es am Heiligabend wirklich 

schneit, dann erhalten Sie Ihren Einkauf 

bei uns geschenkt!“, warb McTrek erne ut 

zu Winterbeginn um Kundschaft. Die 

Aktion galt für alle 39 Filialen sowie den 

Onlineshop, unterliegt aber natürlich einigen 

Einschränkungen: So muss es „am 24. Dezember 2017 um 12:00 

Uhr am Wetterpark in Offenbach schneien“, damit die Wette als 

erfüllt gilt. Zuletzt hat es dort im Jahr 2010 geschneit ... 

ZWEITER DEUTSCHER FLAGSHIP-STORE 

Asics startet auf der 

Kölner Schildergasse 

Die Menschentraube, die sich zur Eröffnung des 

neuen Asics Performance-Stores am 3. November 

vor der Schildergasse 55a in Köln bieldete, wartete 

auf Triathlet Jan Frodeno, der zu einem geführten 

Urban Run über fünf Kilometer geladen hatte. Im 

neue Asics-Store selbst soll die Kunden ab sofort 

„eine integrative, ganzheitliche Sportwelt“ und ein 

„innovatives, hochwertiges Shopping-Erlebnis“ 

erwarten. Auf zwei Etagen werden aktuelle Performance-Kollektionen 

präsentiert, der Motion-ID-Running-Service 

sowie ein Community Space sollen für 

ein individuelles und innovatives Angebot für die 

Läufer sorgen. Auffällig ist neben dem bereits in 

Berlin umgesetzten Ladenbaukonzept, dass Lauftextilien 

besonders prominent, während die Laufschuhe 

auf beiden Etagen jeweils im hinteren Teil der Fläche 

präsentiert werden. Großbildschirme im Schaufenster 

und digitale Touchpoints sollen eine „digitales Einkaufserlebnis“ 

bieten. Das Storeskonzept, das neben 

Berlin und nun Köln zuvor bereits in New York und 

London umgesetzt wurde, soll demnächst auch in 

Kopenhagen und Wien verwirklicht werden. 

Bevor die vor dem Asics-Store wartenden Fans mit ihm auf 

den Urban Run aufbrechen, eröffnet Jan Frodeno (Mitte) 

noch schnell den Store auf der Schildergasse. 

Sabu gründet Kreis 

Junger Unternehmer 

Mit dem neu gegründeten Kreis 

Junger Unternehmer (KJU) will 

die Heibronner Schuhverbundgruppe 

Sabu ein Netzwerk zur 

gegenseitigen Unterstützung 

und der Entwicklung neuer 

Ideen bilden, um den Herausforderungen 

des Handels zu 

begegnen. Die jungen Führungskräfte 

blickten zu ihrem ersten 

Treffen in Hamburg Anfang 

November hinter die Kulissen 

von Google in dessen Hamburger 

Deutschland-Headquarter 

unde besichtigten „innovative 

Storekonzepte“ wie beispielsweise 

dem Alsterhaus, Onygo, 

Thomas i-Punkt oder die 

neueste Görtz-Filiale. 

Blue Tomato 

erobert die Schweiz 

Ein Jahr nach Eröffnung des 

ersten Schweizer Stores in 

Zürich hat der Boardsport- 

Spezialist in Winterthur schon 

den vierten schweizer Shop 

eröffnet. Inzwischen umfasst 

das Blue Tomato-Filialnetz 33 

Shops: 16 in Deutschland, 13 in 

Österreich und nun eben vier in 

der Schweiz. 

Tagesaktuelle News: 

sport-fachhandel.com 

APP-STORE & GOOGLE PLAY

28 | FACHHANDEL | Strategie 14.2017 

NOS-SYSTEME 

Stets verfügbar 

Professionalisierer, Umsatzmotor, Effizienzbringer – und das alles mit weniger Kapitalbindung. Hinter 

diesen Attributen verbirgt sich die Beschreibung von NOS-Systemen, die in den vergangenen zehn 

Jahren die Branche erobert haben. Aber stimmen sie auch? 

Text: Marcel Rotzoll 

VORTEILE NOS 

• Vermeidung von 

Nein-Verkäufen 

• Umsatz- und 

Ertragssteigerung 

• Effizienzgewinn 

• Reduktion des 

Vorordervolumens 

• Geringere Lagerbestände 

• Weniger Kapitalbindung 

• Verkaufsverstärker 

Brot-und-Butter-Artikel jederzeit in allen 

Größen vorrätig zu haben, war lange Zeit 

eine Kunst für sich. Die richtigen Mengen an 

schwarzen Trainingshosen und -Shirts zu ordern, 

glich regelmäßig einem Poker-Spiel. Die Kunst 

bestand zunächst darin, die eigenen Kunden 

einschätzen zu können, ihre Größen, ihre Farb-Vorlieben. 

Hinzu kam danach die richtige Order. Und 

abschließend musste im Verkauf das Kunststück 

gelingen, den Überblick über die schnelldrehenden 

Warenbestände zu behalten, um gezielt nachzuordern. 

Gelang das nicht, mussten kaufwillige 

Kunden abgewiesen werden. Diese Nein-Verkäufe 

zu minimieren, war in den Nuller-Jahren eines 

der Hauptanliegen der Branchenentscheider. Der 

damalige Outdoor-Boom ließ zwar den Handlungsdruck 

im Sportfachhandel nicht überall steigen. 

Nichtsdestotrotz setzte sich spätestens mit dem 

Ende des Booms die Erkenntnis durch, dass dieses 

Umsatzpotential nicht verloren gehen dürfe. 

Die Lösung des Problems hieß Never out of 

stock, kurz NOS. Mehr oder minder automatisierte 

Prozesse sollten den Lager-Bestand im Handel 

gering, den Waren-Bestand auf der Fläche stets 

ausreichend halten. Das Kalkül: Jeder Kunde, der 

seinen kurzfristigen Bedarf decken will, soll im 

Sportfachhandel fündig werden. 

Die heutigen elektronisch gestützten und vernetzten 

NOS-Systeme sollen dem Sportfachhandel noch 

mehr Vorteile bieten. Die NOS-Systematik sei nicht 

nur der Versuch, „Nein-Verkäufe zu reduzieren 

oder sogar ganz auszuschließen“, wie Markus 

Kowolik, EDI-Prozessmanager bei der Sport 2000, 

erklärt. NOS sei auch ein Verkaufsverstärker. Durch 

die professionelle Präsentation im Geschäft werde 

die schnelldrehende Ware noch attraktiver für die 

Kunden. Zudem könne der Händler „sein Vorordervolumen 

bei NOS-fähigen Artikeln drastisch 

reduzieren. Dadurch hat er eine viel geringere 

Kapitalbindung. Er muss nur das nachordern, was 

er auch wirklich abverkauft.“ Das bedeutet gleichzeitig, 

dass Händler die Möglichkeit erhalten, noch 

während der Saison eingreifen zu können, Artikel 

nachzuordern, die Stückzahl weniger begehrter 

Artikel hingegen zu reduzieren – oder ganz auf 

Null zu fahren. Viele Sport 2000-Händler hätten 

durch NOS hohe zweistellige Umsatzzuwächse bei 

© SPORT MROCZEK, INTERSPORT, SPORT 2000

14.2017 Strategie | FACHHANDEL | 29 

NOS-Artikeln generieren können. Die permanente 

Verfügbarkeit der Schnelldreher sorge für „eine 

deutliche Umsatz- und Ertragssteigerung für den 

Händler“, bestätigt auch Intersport-Verkaufsleiter 

Thomas Maier. „Außerdem steigert die NOS- 

Systematik die Kundenbindung an das Geschäft. 

Ein Händler kann sich als der Nahversorger für 

Sportartikel und Sporttextilien des täglichen 

Bedarfs etablieren.“ 

Generell werden zwei verschiedenen NOS- 

Systeme unterschieden. Zum einen gibt es das 

so bezeichnete Vendor Managed Inventory 

(VMI-Verfahren). Praktisch gibt hierbei der Händler 

einen Teil seiner Verkaufsfläche an einen Industriepartner 

ab, der diese bewirtschaftet, also mit Ware 

bestückt. Beispielsweise anhand der Kassenumsätze 

steuert der Industriepartner, welche Ware 

nachgezogen wird. In diesem Fall gibt der Händler 

die Verantwortung darüber ab, wann und in 

welcher Menge ein Artikel nachgeliefert wird. Das 

System ist in der Textilbranche weit verbreitet. 

In der Sportbranche wird in der Regel ein Buyer 

Managed Inventory (BMI-Verfahren) angewandt. 

Hierbei erzeugt die Warenwirtschaft des teilnehmenden 

Händlers die Bestellung bei einem 

Lieferanten. Das System entscheidet nach zuvor 

durch den Händler festgelegten Parametern, wann 

nachbestellt wird. Fällt also der Lagerbestand eines 

NOS-Artikels auf eine vorher definierte Menge, löst 

die Warenwirtschaft einen Auftrag aus. 

Bei der Intersport funktioniert NOS über die 

Warenwirtschaft Intersys. Thomas Maier erklärt: 

„Die Warenwirtschaft prüft täglich, halbwöchentlich 

oder wöchentlich – je nachdem wie vom 

Händler gewünscht und eingestellt – die Bestände 

der individuell definierten NOS-Modelle und 

bestellt über eine EDI-Schnittstelle über Nacht die 

fehlenden Mengen eines NOS-Modells automatisch 

nach. Bei Ordereingang bis 10:00 Uhr morgens 

verlässt ein solches NOS-Modell das Intersport- 

Lager in Heilbronn noch am gleichen Tag. Somit 

bieten wir die Möglichkeit einer 24-Stunden-Lieferung.“ 

Unbenommen ist hier auch die Nutzung der 

Nachorder-Systeme der Industrie mittels direkter 

Verbindung zum Händler. „Bei Intersport“, so 

Maier, „nutzen dieses Angebot allerdings nur die 

sehr großen Konzerne und Key Accounts. Viele 

fahren beide Systeme im NOS – einmal die direkte 

Schnittstelle zur Industrie und gleichzeitig die 

direkte Schnittstelle zur Intersport.“ 

Die Warenwirtschaft ist für die Abwicklung von 

NOS-Aufträgen ohnehin nicht zu ersetzen. „Natürlich 

geht NOS auch ohne elektronischen Datenaustausch“, 

kommentiert Markus Kowolik, „aber dann 

NOS-Systeme bringen eine 

deutliche Umsatz- und 

Ertrags steigerung für den Händler mit 

sich, da „Nein-Verkäufe“ verhindert 

werden.« 

Thomas Maier, Intersport 

leidet die Effektivität, die mit den Prozessen im 

elektronischen Datenaustausch möglich ist. Weil 

hier automatisiert und vom System gestützt Prozesse 

in Gang gesetzt werden, gewinnt der Händler 

mehr Zeit.“ Auch Sport 2000-Partner benötigen 

deshalb in ihrer Warenwirtschaft entsprechende 

Schnittstellen. Von den über 30 Warenwirtschaftssystemen, 

die bei Sport 2000-Händlern im Einsatz 

sind, verfügen acht über diese Schnittstelle in das 

Sport 2000-Clearing Center. Die ist nötig, um den 

Datenaustausch sicher zu gewährleisten. Prinzipiell 

sei diese Schnittstelle für alle Warenwirtschaftsanbieter 

offen. Die Anbindung erfolgt durch technische 

Abstimmung mit dem jeweiligen Anbieter. Für 

26 Marken bietet die Sport 2000 sodann NOS-Artikel 

an. Dabei werden die Händler aus dem Sport 

2000-Lager bestückt. Relativ jung ist NOS-Direkt. 

Hier wickeln Händler seit dem vergangenen Jahr 

den NOS-Auftrag nicht über das Sport 2000-Lager, 

sondern über die Industrie ab. Entscheidend dabei 

ist jedoch der Zwischenschritt, dass der Datenaustausch 

für die Bestellung über das Clearing Center 

der Sport 2000 läuft. Zehn Lieferanten sind bereits 

in NOS Direkt eingebunden, weitere dürften 

folgen, denn das Interesse der Industrie an diesem 

Verfahren sei groß, bestätigt Markus Kowolik. 

Nicht jeder Artikel ist NOS-fähig. Die bereits 

angeklungenen Brot-und-Butter-Artikel wie weißes 

Shirt, schwarze Hose, Laufhose, viele Fitness-Textilien 

in klassischen Farben, Sportsocken, Bandanas 

oder Mützen zählen dazu. Also Artikel mit einer 

hohen Nachfrage und Drehzahl, die wenigen saisonalen 

Veränderungen unterliegen. Auch Hartwaren 

wie Bälle, Schienbeinschoner oder Torwarthandschuhe, 

Rucksäcke, Trekkingstöcke oder Trinkflaschen 

können mittels NOS versorgt werden. Aber 

selbst bei Saisonprodukten wie beispielsweise Outdoor-Schuhen 

sind NOS-Systeme erfolgreich, 

wie die Beispiele Lowa oder Meindl zeigen. >>> 

Der Händler kann sein 

Vor ordervolumen bei NOSfähigen 

Artikeln deutlich reduzieren. 

Dadurch hat er eine viel geringere 

Kapitalbindung.« 

Markus Kowolik, Sport 2000 

DIE TOP-NOS- 

LIEFERANTEN 

DER VERBÄNDE 

Sport 2000 

Adidas 

Nike 

Blackroll 

High Colorado 

Falke 

Intersport 

Adidas 

Nike 

Asics 

Under Armour 

Salomon 

QUELLE: SPORT 2000, 

INTERSPORT

30 | FACHHANDEL | Strategie 14.2017 

Für den Sportfachhandel ist NOS „unverzichtbar“, 

resümiert Markus Kowolik. Für die Intersport 

vermeldet Thomas Maier, dass NOS-Produkte aus 

dem Heilbronner Lager „bei vielen Mitgliedern zwischen 

25 Prozent und 40 Prozent des Umsatzes innerhalb 

einer Saison oder eines Jahres“ ausmachen. 

Auch wenn die Zahlen bei jedem Händler insbesondere 

aufgrund von Spezialisierung stark variieren 

dürften, sind sie ein klares Indiz dafür, dass die 

noch vor zehn Jahren gegeißelten Nein-Verkäufe in 

den meisten Sportfachgeschäften tatsächlich der 

Vergangenheit angehören.

14.2017 Sport | BRAND NEW | 31 

orthomol-sport.de 

Orthomol Sport 

bringt seine neue 

Produktfamilie 

auf den Markt 

Im Herbst steht alles im 

Zeichen von Orthomol Sport 

prepare, perform, protein 

und recover, denn die 

Mikronährstoff-Kombination 

von Orthomol Sport wird 

erstmalig erweitert. Die vier 

Neuen versorgen die Sportler 

zusätzlich mit Kohlenhydraten, 

Aminosäuren und weiteren 

Inhaltsstoffen, die auf die 

Bedürfnisse, vor, während und 

nach der sportlichen Leistung 

abgestimmt sind. 

Mehr Informationen unter 

www.orthomol-sport.shop 


prepare 


perform 


recover 


protein 

Orthomol Sport prepare ist 

der „Wachmacher“ für das 

Plus an sportlicher Leistung. 

Die Fruchtschnitte ist in der 

Geschmacksrichtung Dattel- 

Mandel erhältlich. Vor dem Sport 

ist u.a. Koffein leistungsrelevant, 

Orthomol Sport prepare 

liefert 80 mg Koffein pro 

Riegel. Im Zusammenspiel mit 

Orthomol Sport recover können 

Ausdauersportler insgesamt mit 

6,4g BCAAs ihre Regeneration 

und Leistungsfähigkeit 

unterstützen. Kraftsportler 

kombinieren es mit Orthomol 

Sport protein – und erhalten in 

dieser Kombination 7,8g BCAAs. 

Daneben liefert e Orthomol o Sport 

prepare die Knorpelbestandteile 

Glucosamin, Chondroitsulfat 

und hochwertige Hyaluronsäure. 

Während des Sports braucht 

der Körper Unterstützung 

in Form von wohl dosierten 

Kohlenhydraten und 

Elektrolyten – abgerundet 

mit einem moderaten Anteil 

Koffein. Diese Kombination 

bietet Orthomol Sport perform 

zu je 28 g pro Tagesportion mit 

erfrischendem Johannisbeer- 

Geschmack. Inhaltsstoffe wie 

Calcium, Kalium, Magnesium 

und Natrium geben dem Körper 

zusätzlich zurück, was bei 

sportlicher Anstrengung auf der 

Strecke bleibt. Magnesium trägt 

zum Elektrolytgleichgewicht 

bei. Die Vitamine B12 und 

B6 tragen zum normalen 

Energiestoffwechsel und zur 

Verringerung von Müdigkeit 

und Ermüdung bei. 

Nach dem Sport müssen vor 

allem bei Ausdauersportlern 

die Glykogenspeicher aufgefüllt 

werden. Dabei unterstützt 

Orthomol Sport recover mit einer 

zielgerichteten Kombination aus 

Kohlenhydraten und Proteinen 

sowie ausgewählten essenziellen 

Aminosäuren. Zudem enthält das 

Produkt hochwertiges Molkenprotein, 

Casein sowie Pflanzenprotein 

zur Unterstützung der 

muskulären Regeneration. Das 

ebenso enthaltene Zink trägt zu 

einem normalen Kohlenhydrat- 

Stoffwechsel bei. Vitamin C trägt 

zu einer normalen Funktion des 

Immunsystems bei. Das Orthomol 

Sport recover-Pulver in der 

Geschmacksrichtung Schokolade 

wird am besten in 350 ml Wasser 

oder Milch eingerührt. 

Orthomol Sport protein hat es 

in sich - und zwar in Form einer 

speziellen Kombination aus 

Molkenprotein, einschließlich 

BCAAs, Kreatin, L-Glutamin 

und Inulin sowie Ballaststoffen 

aus Flohsamenschalen. Gerade 

nach intensiven kraftorientierten 

sportlichen Belastungen 

kann Orthomol Sport protein 

einen Beitrag dazu leisten, die 

muskuläre Regeneration zu 

unterstützen. Hochwertiges 

Molkenproteinisolat einschließlich 

der essenziellen 

Aminosäuren dienen vor allem 

der Muskelproteinsynthese. 

Das Pulver mit Schokoladen- 

Geschmack wird am besten in 

350 ml Milch oder auch Wasser 

eingerührt und direkt nach dem 

Sport verzehrt.

32 | BRAND NEW | Winter 14.2017 

bolle.com/cebe.com 

INSTINCT 

Der INSTINCT ist 

das Flaggschiff der 

Helmkollektion 

von bollé. Er 

verfügt über die 

neue „Avid Progressive 

EPS“-Technologie. Diese 

verknüpft EPS hoher Dichte, 

wie es bei der Hauptstruktur 

des Innenfutters zum 

Tragen kommt, mit EPS von 

geringerer Dichte, was eine 

effiziente Dämpfung bei hohen 

Aufschlagsenergien, sowie eine 

wirkungsvolle Absorption bei 

weniger starken Kollisionen 

ermöglicht. Gemeinsam mit 

dem 360° BOA-Verstellsystem ist 

das Ergebnis ein mit 390 g leichter, 

komfortabler und individuell 

einstellbarer Helm, der bei jeder 

Art von Aufprall ein Höchstmaß an 

Sicherheit bietet. 

UVP: 149,99 € 

TSAR 

Weil jedes Gesicht einzigartig ist, kommt mit 

dem Modell TSAR von bollé das erste anpassbare 

Skibrillenmodell auf den Markt. Der Nutzer kann hier 

selbst den unteren Bereich der Skibrille modellieren 

und an die Nasen- und Wangenpartie anpassen. 

Ermöglicht wird dies unter anderem durch die 

innovative B-Flex Technologie, die einen dreilagigen 

Memory-Foam Gesichtsschaum mit einer speziellen 

Lamellenstruktur kombiniert. Druckstellen sowie 

Zugluft gehören somit der Vergangenheit an. 

UVP: ab 99,99 € 

ATTRACTION 

CEBE 

Die absolute Attraktion 

in diesem Jahr! Das Modell 

ATTRACTION von Cébé ist 

die erste Goggle ihrer Art und 

macht das Wechseln der Scheiben 

und somit ein anpassen an sämtliche 

Witterungsverhältnisse noch schneller 

und komfortabler – einfach abziehen und 

die Wechselscheibe wieder bequem einlegen. 

Möglich wird dies durch acht, in den Rahmen 

und an der zylindrischen Scheibe, eingearbeitete 

Magnetpunkte. Im Lieferumfang sind bereits 

zwei Scheiben (Kat. 1 und Kat. 3) enthalten, die eine 

optimale Sicht bei allen auf der Piste vorherrschenden 

Lichtbedingungen garantieren. Die Doppelscheiben aus 

Polycarbonat/Acetat bieten ein großes Sichtfeld, sind außen 

extrem kratz- und stoßfest und innen mit einer Antibeschlag- sowie 

einer Antireflex-Beschichtung versehen. Der weiche Gesichtsschaum 

mit 3-lagigem Fleece sowie die silikonbeschichteten Brillenbänder 

erhöhen den Tragekomfort zusätzlich. 

UVP: 129,99 € 

PRIDE 

Mit PRIDE, dem neuen Multisport-Helm muss weder 

zwischen Sommer- und Winterhelm noch zwischen Schutz 

und Style gewählt werden. Speziell für das Ski- als auch 

Radfahren entwickelt und zertifiziert (CE1077, CE1078), vereint 

dieser Helm urbanes Design mit den zentralen Technologien von 

Cébé – stabile ABS-Konstruktion für optimalen Aufprallschutz, 

universelles Innenfutter das die Temperatur sowie die Belüftung bei 

beiden Aktivitäten optimiert und das Cébé Fine Tuning Fit welches eine 

perfekte Größenanpassung garantiert. Zudem verfügt der PRIDE über ein 

neues innovatives Feature, das Lock-Hole System, eine in die Belüftungsöffnung 

integrierte Diebstahlsicherung. 

UVP: 79,99 € 

BOLLE


hey-sport.com 

Winter | BRAND NEW | 33 

HEY SPORT Impra Spray 

die fluorfreie Imprägnierung 

HEY SPORT Impra Spray ist die fluorfreie Lösung 

für hochwertige Outdoor- und Funktionstextilien. 

Es imprägniert High-Tech-Fasern und Leder ohne 

Fluorcarbone optimal gegen Nässe, erhält die 

Schutz- Funktionen von Membran-Kleidung 

und gleichzeitig auch deren Atmungsaktivität. 

Die fluorfreie Imprägnierung sprüht ohne 

Aerosol, ist benzinfrei und umweltfreundlich. Die 

innovative Rezeptur ohne Nanotechnologie sorgt 

für die bestmögliche Performance im Bereich der 

fluorfreien Imprägnierung. 

HEY SPORT Impra Wash-In 

die Imprägnierung gegen Nässe und 

Schmutz zum Einspülen 

HEY SPORT Impra Wash-In mit einzigartiger 

Farbschutzformel imprägniert High-Tech-Fasern 

optimal gegen Nässe und Schmutz, erhält die 

Schutz-Funktionen von Membran-Kleidung und 

gleichzeitig auch deren Atmungsaktivität. Ganz 

einfach zum Einspülen in der Waschmaschine. 

Es imprägniert alle Textilien aus natürlichen 

und synthetischen Fasern und ist geeignet für 

Membranen von Goretex, Sympatex, Schoeller, 

Primaloft und Softshell. 

Aktiv mit jeder Faser 

Wir von HEY SPORT® widmen uns mit jeder 

Faser unseres Herzens der Pflege und 

dem Funktionserhalt der textilen Faser. 

Hochwertige Sport- und Freizeitbekleidung 

besteht aus echten High-Tech-Materialien. 

Wasser- und winddichte sowie 

atmungsaktive Gewebe erfordern 

speziell abgestimmte Wasch- und 

Imprägnierformeln. HEY SPORT® 

bietet intelligente Reinigung und 

Imprägnierung für Leder und Textilien. 

So bleiben sie aktiv – aktiv mit jeder Faser. 

HEY SPORT Schaum Aktiv Reiniger 

die aktive Schaumreinigung – 

ohne Waschmaschine 

Ausrüstungsgegenstände wie z.B. Helme, Schuhe oder 

Rucksäcke, sind nicht immer für die Waschmaschine 

geeignet. Dennoch treten gerade hier häufig starke 

Verunreinigungen und Schweißrückstände auf, die 

einen unangenehmen Geruch erzeugen. HEY SPORT 

Schaum Aktiv Reiniger erreicht auch schwierige 

Stellen. Durch die aktive Schaumreinigung wird das 

Gewebe nicht tropfnass, sodass es schnell wieder eingesetzt 

werden kann und keinen feuchten Nährboden 

für Bakterien-Kolonien bietet. Die aktive Wirkformel 

reinigt alle Gegenstände hygienisch rein, die nicht 

in die Waschmaschine kommen, egal aus welchem 

Material! 

HEY SPORT Tex Wash 

die Reinigung gegen Schmutz – sanft zur Membran 

Wasser- und winddichte sowie atmungsaktive Gewebe 

erfordern speziell abgestimmte Waschformeln. 

HEY SPORT TEX WASH wurde speziell für die Reinigung 

und Pflege von Funktionstextilien entwickelt. Milde 

Tenside reinigen farbschonend, aber gründlich ohne 

d ie porenfeine Membran zu beschädigen. Durch 

den einzigartigen Deo-Effekt wirkt TEX WASH 

geruchshemmend – die Wäsche bleibt deutlich 

länger frisch.


Bahn frei für die neue Konic-Kollektion von K2 – 

vielseitige Ski mit kompromissloser Pistenperformance 

Die Skier der neuen Konic Serie wurden komplett überarbeitet 

und auf die speziellen Anforderungen von Pistenskifahrern 

abgestimmt. Der Fokus lag auf Präzision und Kontrolle, dadurch 

fahren sich die Konic-Ski überaus intuitiv und kraftvoll. Sie sind 

pfeilschnell, kompromisslos exakt am Schwung und voller Energie 

und Power zwischen den Schwüngen. 

Die Konics verfügen über die technologisch innovativste 

Konstruktion, die K2 je entwickelt hat, und sind damit eine echte 

Revolution: Die Masse des Skis wird auf seine Seitenbereiche 

umverteilt, was direkt über den Kanten für mehr Power, 

Kraft und Stabilität sorgt. 

Pistenskifahrer kommen dank des Dual-Density Konic-Holzkerns 

in den Genuss von ungeahnter Präzision. Die spezielle Titanal- 

Konstruktion verleiht dem Ski jede Menge Power. Und durch 

seine Exo-Konic 3D-Kompositstruktur bietet er volle Kontrolle. 

Die Serie kommt mit fünf neuen Modellen auf den Markt. 

Die Topmodelle iKonic 84Ti und iKonic 80Ti sind jeweils mit 

35 % mehr Titanal ausgestattet, außerdem mit einem Carbon 

Spyne für zusätzliche Reaktionsfähigkeit, einem progressiven 

Sidecut für mehr effektive Kantenlänge und mit robusteren 

Twintech-Seitenwangen. Das Ergebnis sind die dynamischsten, 

schnellsten Pistenski, die K2 je gebaut hat. 

CHARGER SERIES men’s – Turbo Charger 

k2skis.com 

Erstklassige Präzision, Agilität und Kontrolle – das ist er neue K2 

Turbo Charger! Dieser Pistenski wurde für fortgeschrittene Fahrer 

entwickelt und steht für ein geschmeidiges, stabiles Fahrverhalten 

ohne Flattern. Wer kurze, präzise Schwünge liebt, aber den ganzen 

Skitag Spaß haben will, der ist bei dem K2 Turbo Charger genau 

richtig. 

Turbo Charger 

iKonic 80ti 

K2 sorgt für warme Füße – mit vier neuen 

Skischuhmodellen für Männer und Frauen 

Für konstant wohlig warme Füße stellt K2 für die Saison 

2017/18 vier Skischuhmodelle für Männer und Frauen 

mit dem neuen Thermic-Heizsystem vor. Alle Skischuhe 

von K2 sind von der Sohle bis zum Schaft auf erstklassige 

Effizienz, Kraftübertragung und Performance sowie für 

unterschiedlichste Einsatzbereiche und Schneebedingungen 

ausgelegt. 

Kalte Füße setzen dem Skitag nicht nur ein jähes Ende, sondern 

mindern auch die Muskelkraft und -reaktionsfähigkeit in den 

Füßen. Das kann das Balancegefühl beeinträchtigen und das 

Verletzungsrisiko erhöhen. Dank der Zusammenarbeit mit 

Thermic, dem Marktführer bei elektronischen Heizsystemen, 

bringt K2 jetzt warme, bequeme Skischuhe auf den Markt, die 

in puncto Performance und Kontrolle keine Wünsche offen 

lassen. 

Das leistungsstarke Männermodell Spyne 120 Heat mit 

mittlerem Flex, der Spyre 100 Heat für Frauen sowie der 

B.F.C. 100 Heat für Männer und der B.F.C. 90 Heat für 

Frauen (B.F.C. = „Built For Comfort“) sind seit August 2017 

im Einzelhandel erhältlich. Mithilfe dreier einstellbarer 

Wärmestufen am Schuh bleiben die Füße angenehm warm. 

Gleichzeitig werden durch dieses ausgeklügelte Thermo- 

System die Mobilität der Füße und damit die Performance 

optimiert. Und: Es lässt sich per USB-Kabel bequem in sechs 

bis sieben Stunden über Nacht vollständig aufladen. 

Ebenfalls neu innerhalb der Spyne-Serie für Männer und der 

Spyre-Serie für Frauen: die PrecisionFit Pro-Innenschuhe mit 

einer optimierten anatomischen Passform.

14.2017 Winter | BRAND NEW | 35 

maier-sports.com 

Skifahren 

in seiner 

schönsten 

Form 

S 

pirit – eine stilvolle Ski-Linie von Maier Sports. Die Damen-Styles 

zeigen sich super feminin, absolut modisch. Dabei durchaus 

sportlich und immer ein Hingucker. Auf der Piste und beim Après 

Ski. Die Teile der Herrenlinie punkten mit einem sehr cleanen, coolen 

Look, sportlich und mit einem gewissen Maß an Understatement. 

Für alle Skisport-Ladies, die in dieser Saison modisch beim Carven 

und Cruisen sowie an der Schneebar oder beim Bummel durch die 

Wintersport-Hotspots mithalten wollen, sind Metallic-Effekte ein 

Muss. Bei der konzentrierten, modisch anspruchsvollen Spirit Damenlinie 

setzt Maier Sports auf warmes Kupfer. Das gilt für Reißverschlüsse, 

Logos, Drücker, Zipper, aber auch für die Farbwahl der 

Stoffe bei Jacken, Hosen und Midlayern. Dazu kombiniert werden 

Schwarz und teilweise auch kontrastierendes Weiß. 

Der Auftritt von Spirit gerät absolut stilsicher. Das unterstreichen 

die fein abgestimmten Colorits ebenso wie die schönen Ton-in-Ton- 

Fellkragen oder der gekonnte Materialmix. Spirit zeigt sich bei den 

Damen aufregend feminin mit italienischem Chic . Dabei durchaus 

sportlich mit der erforderlichen Funktion. Und immer mit dabei die 

gewohnte perfekte Maier-Sports Passform. Schließlich gehört zu einem 

perfekten Auftritt ein perfekt sitzendes Outfit. 

Spirit gibt’s natürlich auch für Herren. Die Linie zeigt sich hier äußerst 

sportlich. Ohne zu protzen, sondern mit schickem Understatement, 

unterstreichen die Styles die Klasse ihres Trägers. Zurückgenommene 

Farben, fast urban, und dezente Drucke bestimmen das 

Bild dieser anspruchsvollen Linie. 

Zum Einsatz kommt durchweg mTEX 20.000, die hochatmungsaktive 

und wasserdichte Wetterschutz-Membrane von Maier Sports. 

Das bi-elastische Material garantiert maximale Bewegungsfreiheit. 

Die Hose mit leichtem O-Shape ist typisch für die anspruchsvolle 

Ausrichtung der edlen kleinen Linie mit großem Potenzial. Ein starker 

Auftritt von Maier Sports.


komperdell.com 

KOMPERDELL BALLISTIC VEST JUNIOR & GIRL 

Kinder 360° Protektor (€ 99,95) 

Schützen Sie ihr Kind bestmöglich mit der BALLISTIC VEST 

JUNIOR & GIRL! Gerade für den Nachwuchs sind die optimale 

Passform und die richtige Protektorlänge von entscheidender 

Bedeutung. Damit der Protektor immer perfekt passt gibt es 

unsere Junior Westen in 4 verschiedenen Größen. Cool im Design, 

mit zusätzlicher Wendefunktion, besonders atmungsaktiv und 

ausgestattet mit dem hochwertigsten Protektoreinsatz von 

Komperdell sollte die Weste bei keinem 

Skiabenteuer fehlen. 

Erhältlich in den Größen 116 – 152. 

KOMPERDELL AIR VEST WOMAN (€ 159,95) 

Damen Rückenprotektor 

Die AIR VEST WOMAN ist dank des schlanken Cross Lite 

Protektor Einsatzes besonders leicht und angenehm zu tragen. 

Spezielle Flex Zonen, die durch Wärme anpassbare thermofit 

Materialien und der innenliegenden Nierengurt sorgen für 

perfekten Sitz und optimale Bewegungsfreiheit. Durch ihr geringes 

Gewicht und die besonders atmungsaktive Konstruktion ist die 

Wendeweste trotz höchster Schutzwerte kaum zu spüren. 

Erhältlich in den Größen XXS – XL. 

KOMPERDELL PRO VEST (€ 179,95) 

Rückenprotektor und Seitenschutz 

Unsere 2017 mit dem ISPO Gold Award ausgezeichnete PRO VEST 

ist dank neuartiger Konstruktion noch einmal leichter, besonders 

atmungsaktiv und das bei maximaler Schutzwirkung 

Die Protektor Weste ist die perfekte Kombination aus Sicherheit, 

Tragekomfort und Passform. 

Optimaler Schutz für den Rücken durch das mehrlagige CROSS 6.0 

Protektoren-Insert kombiniert mit Rippenschutz an den Seiten. 

Äußerst atmungsaktive Materialien, spezielle Flexzonen und ein 

innenliegender Nierengurt sorgen bei der Wendeweste für besten 

Tragekomfort und optimale Bewegungsfreiheit. 

Erhältlich in den Größen XS – XXL.


oakley.com 

GROSSE PRODUKTPALETTE FÜR DEN WINTER VON OAKLEY 

Oakley bietet für den Winter eine breite Palette an Produkten an: Ski- und Sonnenbrillen, Helme, Ski- und Snowboardbekleidung und 

passende Accessoires in hoher Qualität und mit vielen technischen Innovationen sorgen dafür, dass der Wintersportler mehr Spaß im 

Schnee hat. 

TECHNICAL OUTERWEAR 

COLLECTION 

Oakley hat auch für den Winter 2017/18 

wieder eine hochwertige Kollektion 

an Technical Outerwear für Herren 

und Damen. Eigene Technologien, wie 

FN Dry und Biozone, werden durch 

Materialpartner wie Gore-Tex ergänzt, 

um bestmöglich gegen die Elemente zu 

schützen. Dank einer großen Auswahl 

an Farben, Mustern 

und Schnitten 

findet jeder 

Win- 

tersportler 

das 

perfekte 

Outfit. 

Passende 

Accessoires, 

darunter 

Handschuhe, 

Mützen 

und 

Rucksäcke, 

runden 

die Kollektion 

ab. 

VIELSEITIGE SONNENBRILLEN 

Die bewährte Prizm Snow Gläsertechnologie gibt es mittlerweile auch in Kombination 

mit Sonnenbrillen. Egal ob auf der Piste, beim Langlauf oder der Schlittenfahrt mit 

den Kindern, Prizm Snow sorgt für bessere Kontraste und bessere Sicht im Schnee und 

somit auch für mehr Sicherheit. Die Crossrange ist mit austauschbaren Nasenpads 

und Bügeln ausgestattet: klassich und dezent für den Alltag, funktionell und 

rutschhemmend für den Sport. 

HELME 

Oakley bietet mit dem Mod 3 und dem Mod 5 

zwei Helmvarianten an. Die Kombination 

von Skibrille und Helm ist der Schlüssel 

zu Komfort und Performance auf der 

Piste. Oakleys patentierte Integration 

von Helm und Brille, das Modular Brim 

System (MBS), bietet eine breite und schmale 

Helmkante für idealen Sitz aller Skibrillen, unabhängig 

von deren Größe und Form. Der Mod 5 verfügt über 

ein aktives und ein integriertes Belüftungssystem von 

Brille und Helm . Erwärmte Luft wird von der Brille durch 

Helmkante und Helm geleitet, um besser gegen Beschlagen 

zu schützen. Die zweischichtige Außenhülle (Kombination von 

In-Mold und Hartschale) ist leichtgewichtig und bietet an den 

entscheidenden Punkten Stabilität. 

SKIBRILLEN 

Die Fall Line ist die neueste Goggle von Oakley und eine Fusion einer er 

rahmenlosen Skibrille und einem zylindrischen Scheibendesign. n. 

Diese Kombination ermöglicht ein enormes Sichtfeld. Dank ihrer 

Technologie und dem stromlinienförmigen Rahmendesign bietet 

sie eine verbesserte periphere Sicht. Die Fall Line ist ausschließlich h 

mit Prizm-Scheiben erhältlich, einer revolutionären Technologie, die 

Kontraste optimiert und das Erkennen von Konturen, Buckeln und 

unterschiedlichen Strukturen im Schnee erleichtert. Brillenträger er 

können die Fall Line einfach über ihre Brille tragen, denn der Rahmen 

ist mit seitlichen Aussparungen versehen.


reusch.com 

com 

Reusch Theo 

R-TEX ® XT Junior 

Der ideale Handschuh für all jene 

aktiven Ski-Kids, die auf der Suche nach 

sportlicher Passform, frischen Farben, 

garantierter Wasserdichtigkeit sowie 

vor allem angenehmer Wärme sind! 

Neben der Verwendung hochwertigster 

Materialien brilliert der Reusch Theo 

R-TEX® XT vor allem durch seine 

PrimaLoft® Gold Eco Isolation sowie seine 

extragroße Tasche auf der Rückhand 

zum Verstauen von Wärmekissen – für die 

zusätzliche Portion Wärme 

an besonders kalten Tagen. 

Reusch Lech X-Lite R-TEX ® XT Mitten 

Nie zuvor war Wärme leichtgewichtiger als mit dem 

neuen Technologie-Flaggschiff der Freeridekollektion 

von Reusch! 

Ausgestattet mit der innovativen synthetischen 

Daunenisolation ThermoPlume von PrimaLoft®, dem 

patentierten Reusch Heat Trap Schneefang und 

einem angenehm weichen Polartec® Alpha® Direct 

Innenfutter, hält der Reusch X-Lite die Hände selbst 

unter widrigsten Bedingungen angenehm 

warm sowie dank R-TEX® XT Membrane 

auch garantiert trocken. Als absolute 

Weltneuheit stellt die sogenannte 

Triple Weave Konstruktion das 

erste dreidimensional gewobene 

Obermaterial im Handschuhbereich 

dar. Die durch diesen einmaligen 

Webeprozess entstandenen 

Kammern im Oberstoff werden 

direkt mit Isolationsmaterial 

befüllt, wodurch Gewicht gespart 

und Kältebrücken eliminiert 

werden können. Sein extrem 

geringes Gewicht und Packmaß 

machen diesen Fäustling zum 

universell einsetzbaren Begleiter 

im freien Gelände – egal ob als 

ganztägig getragener 

Freeridehandschuh 

oder als zusätzlich 

wärmender Handschuh 

für tiefwinterliche 

Skitouren-Abfahrten. 

Reusch Emmet 

Down R-TEX ® XT Mitten 

Das Thema Wärme 

steht beim Handschuhspezialisten 

Reusch im kommenden 

Winter 2018/19 ganz besonders 

im Fokus. Mit einzigartigen 

Innovationen und 

neuartigen Technologien wie 

dem zur Patentierung angemeldeten 

„Intelligent Heating Pocket“ 

sowie neuen Isolationsmaterialien 

und Handschuhkonstruktionen bietet 

Reusch maßgeschneiderte Lösungen für 

die unterschiedlichsten Bedürfnisse und 

Wetterverhältnisse am Berg und dadurch sorgt für 

garantiert warme und wohlige Hände. 

Mit diesem Daunenfäustling für die Kleinsten 

im Schnee präsentiert Reusch ein wahres 

Wärmewunder. Die Babyhände werden 

dank einer Kombination aus hochwertiger 

Daunenisolation und dem komplett neu 

entwickelten, zur Patentierung angemeldeten 

„Intelligent Heating Pocket“ sicher vor Kälte 

geschützt. Dank einer am seitlichen Reißverschluss 

befindlichen Öffnung bietet der Handschuh 

zum ersten Mal überhaupt die Möglichkeit, 

handelsübliche Wärmekissen direkt zwischen 

zwei Isolationsschichten im Handschuhinneren 

anzubringen. Die Wärme kann dadurch länger und 

intensiver gespeichert werden. Darüber hinaus ist 

der Handschuh garantiert wind- und wasserdicht.


reusch.com 

com 

Alexis Pinturault 

Inspiriert vom Rennsport – entwickelt für unvergesslichen 

Pistenspaß! Der mit dem Französischen Weltcup-Ass 

Alexis Pinturault entwickelte Handschuh aus der Matadors 

Linie überzeugt mit einer extrem griffigen 

Innenhand aus feinstem Ziegenleder, 

einer äußerst dehnbaren und 

weichen Softshell-Rückhand 

mit Protektionselementen aus 

Leder 

sowie einer garantiert 

wasserdichten und winddichten 

GORE-TEX® Membrane mit 

+ Gore grip Technologie. 

Diese 

Innovation von den 

Materialexperten bei Gore® sorgt 

in Kombination mit Silikonprints 

auf der 

Handinnenfläche für einen 

optimalen und ungehinderten Griff 

zum Skistock und verleiht dem 

Handschuh ein herausragendes 

Fingerspitzengefühl. 

Zusätzlich bietet der 

Handschuh dank 

PrimaLoft® Gold Eco 

Isolation garantiert warme 

Hände. 

Lindsey Vonn 

Lindsey Vonn ist eine lebende Legende! 

Als erfolgreichste weibliche Skirennläuferin aller 

Zeiten vertraut Lindsey bereits seit Beginn ihrer 

Karriere auf bewährte Qualität von Reusch. 

Der aus weichem und gleichzeitig 

haltbarem Schafleder gefertigte 

Reusch Lindsey Signature- 

Skihandschuh liegt durch seine 

Außennahtkonstruktion eng 

an der Hand an und besitzt eine 

herausragende Passform. 

Mit der hochwertigen 

PrimaLoft®Gold Eco 

Isolation ausgestattet, 

hält der Handschuh 

die Damenhände 

angenehm warm. Die 

weiche Knöchelprotektionen 

macht Lindseys Handschuh 

sportlich und dynamisch; im 

spannenden Gegensatz dazu steht 

die elegant zurückhaltende schwarze 

Farbgebung mit weißen und goldenen 

Details – ganz im Stile der „Speed 

Queen“. 

Die Reusch Matadors 

Mit der Matadors 

Handschuhlinie vereint Reusch 

seine gesamte Erfahrung und 

Kenntnis in der Entwicklung 

hochwertiger Skihandschuhe 

mit der geballten Power der 

sieben besten Skirennläufer 

der Welt! Inspiriert vom 

Rennsport und entwickelt für 

unvergesslichen Pistenspaß 

präsentiert Reusch im 

Winter 2018/19 in enger 

Zusammenarbeit mit jedem 

dieser Ausnahmeathleten 

sieben qualitativ 

hochwertige und einzigartige 

Skihandschuhe. Neben Lindsey 

Vonn und Alexis Pinturault 

bekommen Marcel Hirscher, 

Mikaela Shiffrin, Henrik 

Kristoffersen, Lara Gut und 

Anna Veith ihren jeweils 

eigenen Reusch-Handschuh 

aus der Matador Linie.


rossignol.com/dynastar.com/lange-boots.com 

Soul 7 

Seit seiner Markteinführung 

ist der Soul 7 aus der 

legendären 7 Series die 

Benchmark im Bereich 

Freeride. Nun präsentiert 

Rossignol die neue Generation 

des Skis – noch verspielter, 

leistungsfähiger und mit 

einem modernen, peppigen 

Design. Der Freeride- 

Ski mit 106 Millimeter 

Mittelbreite überzeugt 

mit der verlängerten 

Air Tip 2.0 Technologie 

für herausragende 

Zugänglichkeit. Zudem 

garantiert die patentierte 

Carbon Alloy Matrix-Faser, 

eine revolutionäre Legierung 

aus Karbon und Basalt, Kraft 

und Griffigkeit. Der Light 

Wood Core für Leichtigkeit 

und Wendigkeit sowie 

der Power Turn Rocker 

für müheloses, intuitives 

Skifahren runden den 

exzellenten Technologie-Mix 

ab. Unbegrenzter Skigenuss 

garantiert! 

Rossignol Progress EPP 

© Groupe Rossignol 

Progress EPP 

Die neue Helm-Linie Progress 

schützt zuverlässig den Kopf 

ohne die Freiheit einzuschränken. 

Sie überzeugt – neben dem 

Einsatz hochwertiger Materialien 

– mit der wegweisenden 

Multi-Impact-Technologie 

(EPP). Ein Schaum aus 

expandierfähigem Polypropylen 

mit Formgedächtnis 

und Lufteinschlüsse bietet 

hervorragenden Schutz über einen langen 

Zeitraum. Das geringe Gewicht der In Mold-Schale und 

die einteilige Polsterung sorgen für herausragenden 

Tragekomfort. Die verstellbare Ventilation und das 

hintere Lüftungsgitter schaffen exzellente Belüftung. 

Dank dem BOA 270 Grad Fit System passt sich der 

Helm optimal der Kopfform an. Zudem besticht er mit 

einem angesagten Design im Color Blocking-Look. 

Rossignol Soul 7 


Lange RX 120 


Legend X 88 

Mit der Serie Legend hat Dynastar eine wegweisende 

Linie kreiert, die über Jahre hinweg das Aushängeschild 

im Bereich All Mountain und Freeride war. In der 

Saison 2017/2018 kommt der legendäre Ski zurück 

in den Schnee. Ausgestattet mit zukunftsweisenden 

Bauarten überzeugt der Legend X 88 in jedem Terrain 

und auf allen Schneearten. Die speziell auf die 

Bedürfnisse von Freeridern angepasste Powerdrive- 

Technologie ist ein durchdachtes Dämpfungssystem, 

das Vibrationen aufnimmt und die Verteilung von 

Abstoß und Kraft verbessert. Zudem punktet der Ski 

mit Rocker an Tip und Tail sowie 5D-Shape und einem 

trendigen Design. Botschafter der neuen Linie ist die 

Freeride-Ikone Richard Permin. 

Dynastar Legend X 88 


RX 120 

Entwickelt auf der Basis der Race-Linie RS überzeugt 

der neue RX zusätzlich mit All Mountain-Eigenschaften 

für einen vielseitigen Einsatz bei verschiedenen 

Schnee- und Geländearten. Bestechende Passform 

mit starkem Fersen- und Fußhalt trifft auf volle 

Leistungsfähigkeit. Der RX 120 punktet mit zwei neuen 

Technologien: Dual Core ist eine plastische Sandwich- 

Bauweise, die eine punktgenaue, strategische 

Anpassung des Flex und des rückwärtigen Halts 

bietet. Dual 3D Liner bietet voll thermoverformbare 

Innenschuhe für maximalen Tragekomfort. Der 

Schuh ist in zwei Leistenbreiten – 97 Millimeter und 

100 Millimeter – verfügbar und punktet mit einem 

angesagten Design – stylisch trifft sportlich.


tyrolia.com 

Die neue Backenkonstruktion erweitert die Möglichkeiten des All-Mountain Skifahrens 

Der neue FR PRO² Backen 

Standardmäßig sind alle Bindungen der neuen AAAttack² 

Kollektion mit dem überarbeiteten FR PRO² Backen 

ausgestattet – und damit kompatibel für Alpin (ISO 5355) und 

GripWalk Skischuhe. Die Anpassung erfolgt über das 77mm 

breite metallische AFD Gleitelement – AFD Metall – das 

stufenlos optimal an unterschiedliche Alpin-Skischuhe (ISO 

5355) und GripWalk Skischuhe eingestellt werden kann. 

GW: geeignet für Alpin (A) und GripWalk (GW) Skischuhe 

Attack² 16 GW 

Attack² 18 X GW 

Attack² 13 GW 


FR PRO² AT Backen 

Drei Modelle in der Kollektion sind AT-fähig: AAAttack² 

14 AT und beide AAAttack² AT DEMO Modelle. Diese 

decken sowohl den Alpin-Skischuhbereich ab (ISO 5355), 

als auch alle Tourenskischuhe (ISO 9523), inklusive 

GripWalk, Walk Sole und Walk To Ride Skischuhe. Mit 

diesen Bindungen gehören speziell im Demo- oder 

Verleihbereich Kompatibilitätsprobleme zwischen 

Skischuh- und Bindungsnormen der Vergangenheit an. 

AT: geeignet für Alpin (A) und Touring (T) Skischuhe 

inklusive GripWalk (GW), Walk Sohle und Walk To Ride 

(W) Skischuhe 


Attack² 14 AT


Jeder Höhenmeter zählt: 

Activewear Skitouren 

ziener.com 

Funktionelle Hybridjacken mit Insulation sind für aktive 

Wintersportarten die erste Wahl. Sie sind echte Allrounder und 

die intelligente Kombination aus winddichten, atmungsaktiven, 

robusten und flexiblen Materialien machen sie zum perfekten 

Begleiter bei schweißtreibenden Aktivitäten. 

Die Skitouren-Hybridjacke Nibori/Nala von ZIENER besteht 

aus verschiedenen und gut durchdachten Klimazonen. 

Atmungsaktives Stretch-Material im kompletten Rückenbereich 

soll vor Überhitzung durch das Tragen des Rucksacks schützen, 

während um die Nieren und im Schulterbereich Wärmezonen 

aus hochwertigem Primaloft® Material und ZIENER 

WINDSHIELD® eingearbeitet sind. 

Ein echtes Highlight der neune Activewear ist die Hybrid- 

Tourenhose Narek/Nolana aus hochwertigem, abriebfestem 

Softshellmaterial. Auch hier wird das Körperklima mit 

Hilfe einer gut durchdachten Mischung aus verschiedenen, 

neuartigen Materialeinsätzen optimal kontrolliert. So 

sorgen Stretch-Materialien am hinteren Hosenbein für 

perfekte Bewegungsfreiheit. Ventilationseinsätze an den 

Seiten verbessern die Atmungsaktivität erheblich, während 

im vorderen Teil der Hose winddichtes Softshellmaterial 

vor Auskühlung durch Wind schützt. ZIENER-typische 

Detaillösungen wie ein hochwertiger Kantenschutz, ein 

Schneefang, der selbstverständlich über den Tourenskischuh 

passt oder eine Oberschenkeltasche erhöhen den Komfort aufund 

abseits der Tourenpiste. 

An kühleren Tagen oder für die Abfahrt kann die Hose mit 

einem stylischen, vollwattierten Skitourenrock Nira für 

die Damenwelt oder, für die Herren, mit einer trendigen 

vollwattierten Tourenshort Nante kombiniert werden. 

Sportlich durch den Winter mit der 

brandneuen ZIENER Activewear 

Im Winter 2017/2018 greift Funktionsspezialist ZIENER 

auf seine großen Erfahrungswerte im Wintersport zurück 

und entwickelt erstmals eine qualitativ hochwertige 

Bekleidungslinie für den aktiven Wintersportler. Die breite 

und qualitativ hochwertige Produktpalette ermöglicht eine 

optimale Ausstattung für alle aktiven Wintersportler, die 

nach dem Zwiebelprinzip kombiniert werden kann und auch 

in Punkto zeitgemäßem Design und Look keine Wünsche 

offen lässt. Denn Eines benötigen alle aktiven Wintersportler: 

ein funktionelles Kleidungsmanagement, das sowohl vor 

Überhitzung, als auch Unterkühlung schützt und optimalen 

Klimakomfort garantiert. Vor allem der vielseitige Einsatz 

und die Kombinierbarkeit der einzelnen Kleidungsstücke 

untereinander machen die neue Activewear aus dem 

Hause ZIENER so besonders und einzigartig. Aufgrund der 

zueinander passenden Farbwege hat der Wintersportler hier 

die Möglichkeit, seine Ausstattung Sportarten-übergreifend zu 

kombinieren.


Skiwachse 

skiwachs.com 

Das Rodeln entwickelt sich immer mehr zur 

Trendsportart. Und im Bereich des Leistungssports 

wird Naturbahnrodeln als olympische Disziplin 

gefordert. 

Skiwachshersteller ZIPPS hat diese Entwicklung 

frühzeitig erkannt und seine flüssigen Wachse 

auch auf Rodler ausgerichtet. Zu den von ZIPPS 

ausgerüsteten Sportrodlern gehört seit Jahren 

die Weltelite: Robert Batkowski, Patrick Pigneter, 

Ekaterina Lavrentjewa und Thomas Kammerlander 

fuhren und fahren ihre Erfolge mit ZIPPS 

Skiwachsen ein. 

Für Freizeitrodler und Wettkämpfer hält ZIPPS 

ein breites Angebot an Wachsen und praktisches 

Zubehör bereit. 

Winter | BRAND NEW | 43 

ZIPPS Flüssigwachse und Zubehör für Rodelsportler 

ZIPPS Reinigungsset 

Der Feind der Rodelschiene ist der 

Rost. Dann ist ein sanftes Reinigen der 

Schienen unerlässlich. 

ZIPPS hat dazu ein Reinigungsset 

zusammengestellt: Ein Holzgriff mit 

Griffmulden ist an der Unterseite mit 

einem Klettband versehen, woran 

ein Vliespad befestigt ist. Das Vlies 

entfernt Flugrost und Schmutz. Bei 

sachgemäßer Anwendung sind die 

Hände vor Verletzungen an den 

scharfen Schienenkanten geschützt. 

Empfohlener VK: Set mit einem groben 

und einem weichen Vlies 11,95 €, 

Ersatzpackung mit drei Vliesen grob 

oder fein je 8,99 €. 

Rennwachs ZR HighSpeed für den Wettkampf 

Für die Sportlichen und Wettkämpfer unter den 

Rodlern hat ZIPPS eine nach Einsatzbereichen 

gegliederte Palette von flüssigen Wachsen im 

Angebot. Für Rodler besonders zu empfehlen ist 

die Serie ZR Highspeed. Diese Serie ist härter und 

höher fluoriert als die Serie ZR und daher hohen 

Geschwindigkeiten hervorragend angepasst. Alle 

Produkte sind vielfach von Weltklassesportlern im 

Wettkampf eingesetzt worden und haben sich auf 

Rodeln glänzend bewährt. Korrosionsschutz. 

Flaschen zu 50ml. Empfohlener VK: 39,95 €. 

Bild: Das Produkt ZR 20 HS ist bei einer Lufttemperatur 

von -15° bis -3° auf fein- bis grobkörnigem 

Schnee schnell. Bei hoher Luftfeuchtigkeit und trockenem 

Neuschnee ist es ebenfalls ausgezeichnet. 

Es ist für trockene, feste bis harte Pisten geeignet. 

ZIPPS G 

Universalwachs G ist auch unter den Freizeit-Rodlern 

ein Top-Seller. Mit einem Schwammaufträger verteilt 

man das Wachs gleichmäßig auf der Schiene. Arbeitet 

man in einem Raum, kann man dem Wachs beim 

Trocknen zusehen. Wer das Wachs im Freien aufträgt, 

braucht um die 10 Minuten Geduld, bis er die weißen 

Trocknungsspuren auf der Schiene sieht. 

Dann kommt der Minikork zum Einsatz: mit Druck 

wird das Wachs gleichmäßig verteilt, verdichtet und 

dann mit der Filzseite poliert. 

Em pfohlener VK 100ml Universalwachs G mit 

Korrosionsschutz: 9,99 €. 

ZIPPS Mini-Kork 

Der Winzling misst gerade 60x30x40mm, wiegt 16g 

und hat doch alles, was der Rodler braucht, um sein 

Sportgerät für eine genussreiche Fahrt zu präparieren. 

Mit dem Kork kann das flüssige Wachs nach kurzer 

Trockenzeit auf der Schiene gleichmäßig verteilt 

und unter Druck verdichtet werden. Dann dreht man 

den Kork herum und benutzt die Filzseite, um die 

Wachsschicht zu glätten. 

Den Minikork gibt es einzeln und für den Handel auch 

im Zehnerset. Empfohlener VK pro Kork: 4,– €.

44 | SHOWROOM 14.2017 

THERMOS 

Light & Compact 

0,75 Ltr (cool grey) 

Ausdauernd heiß und kalt! 

Light & Compact, der Nachfahre der 

allerersten Thermos Flasche, punktet 

mit schlanker Form, geringem Gewicht 

und präsentiert sich als handlicher und 

platzsparender Durstlöscher mit doppelwandiger 

Vakuum-Isolier technologie. 

Vier verschiedene Größen (350 ml, 

500 ml, 750 ml, 1,0 l) ermöglichen den 

flexiblen Einsatz und leichten Transport. 

Die puristisch geformte Edelstahlflasche 

enthält keine Innenbeschichtung, ist 

spül maschinenfest und mit einem 

zerlegbaren Automatikverschluss ausgestattet, 

der in jeder Situation dicht hält. 

thermosbrand.de 

THERMOS 

Premium Mug, 

Edelstahl 

Coffee-to-go, Tea-Time on the road? 

Der Isolier-Trinkbecher Premium 

von Thermos setzt auf mobile Raffinesse, 

überraschende Details und 

eingebaute Verlässlichkeit. Push & 

Drink-Verschluss für 360°-Genuss, 

teaHook für sichere Befestigung 

des Teebeutels und rundum griffige 

Formgebung machen den Trinkbecher 

zu einem unkomplizierten 

Must-have. Der Mug ist in klassischer 

Edelstahloptik, türkis, lila und ganz 

neu in gold und rosé gold erhältlich. 

Volumen: 470 ml 


THERMOS 

Stainless King Isolierflasche, 

470 ml (matte black) 

Diese edel und gleichzeitig sportlich designte 

Isolierflasche mit 470 ml Fassungsvermögen 

versorgt Sportler und Abenteurer auch bei 

längeren Unternehmungen oder schweißtreibenden 

Aktivitäten mit ausreichend 

Flüssigkeit, egal ob heiß oder kalt. Das ist 

wichtig für Top-Fitness, die Gesundheit und 

ein gutes Körpergefühl unterwegs. Durch 

den Twist & Pour-Drehverschluss bleibt die 

Flasche verlässlich dicht, auch wenn’s auf 

Tour mal heiß hergeht und sie im Rucksack 

kippt. Die kultige Isolierflasche ist in Edelstahl 

mattiert, Cranberry, Midnight Blue 

erhältlich, außerdem in Outdoor-affinem, 

mattem Schwarz, elegantem Cool Grey und 

trendigem Copper. 


THERMOS 

Stainless King Speisegefäß, 

470 ml (cranberry) 

Damit wird gesundes Essen auch unterwegs möglich: Das breitere 

Speisegefäß eignet sich mit seinen 470 ml Volumen perfekt für die 

Mitnahme eines frischen Salats, des kühlen Power-Müslis oder 

einer guten Portion heißer Suppe. Es hält hält bis 7 Stunden heiß 

und 9 Stunden kalt. Durch die extragroße Öffnung lassen sich diese 

Stainless Kings bequem und sicher befüllen und mit dem Twist & 

Pour-Drehverschluss dicht verschließen. 

Da tritt kein Inhalt aus, selbst 

wenn das Gefäß mal kippt, 

wackelt oder umfällt. Mit im 

Setup der 470-ml-Version: 

ein praktischer, klappbarer 

Edelstahllöffel. 

thermosbrand.de


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Perfekt präpa riert für jede Skitour 

Die richtige Pflege von Tourenski und Aufstiegsfellen ist wichtig, um die 

Gleitfähigkeit zu optimieren und die Steigeigenschaften zu erhöhen. Die 

Leistung wird dadurch spürbar verbessert und das Material geschützt. Die 

HOLMENKOL SKI TOUR Linie, für Leistungs- wie Freizeitsportler geeignet, 

umfasst vier Produkte. Der SKI TOUR Wax Stick ist besonders fellschonend 

und für alle Schneearten und Temperaturen anwendbar. Der SKI TOUR Wax 

Stick sorgt für optimale Gleit- und Steigeigenschaften. Praktisch: Durch 

sein handliches Hosentaschenformat ist er der perfekte 

Begleiter für lange Touren mit nur wenig Gepäck. Das SKI 

TOUR Skin Spray und das SKI TOUR 

Skin Spray Racing sorgen für eine 

optimale Fellimprägnierung bei allen 

Schneearten und Temperaturen. Die 

Sprays verhindern das Anhaften von 

Eis und Schnee am Fell, erhöhen das 

Steigvermögen und optimieren die 

Gleiteigenschaften des Aufstiegsfells. s. 

Das SKI TOUR Decor Spray ist ein Anti- 

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Ice Spray für das Ski Dekor. Es verhindert 

das Anhaften von Schnee und somit 

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46 | STELLENMARKT 14.2017 

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erfolgt eine individuelle Vereinbarung. Wir freuen uns auf Ihre Bewerbung an CONNECT COMPETENCE OG 

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