Landshuter_WirtschaftsLEBEN_Nr.4

Bau und Immobilien
Kiskanc: Das ist natürlich nur Verstärkung, kein Verkauf;
es geht darum, wie viel über dich gesprochen
wird. Bekanntheitsgrad etc. Ich sehe ja, welche Unterhaltungen
dort über uns stattfi nden. Facebook als
Vermarktungsportal einzusetzen, das wäre ein Fehler.
Das klingt alles so, als hätten Sie neuen Schwung in
die Landshuter Immobilienbranche gebracht. Gut für
den Markt?
Kiskanc: Gut für den Kunden jedenfalls. Gut auch für
uns. Ach ja, wir haben auch als Erste eigene Fotografen
eingesetzt. Und vor uns hat kaum einer 360 Grad Videofi
lme oder -bilder gemacht. Wir haben sogar eigene
Mediengestalter und Texter für unsere hervorragenden
Visualisierungen.
Was sind die Haupttätigkeitsbereiche von Carossa
Immobilien?
Kiskanc: Der Schwerpunkt liegt auf der Vermittlung
von Gewerbe- und Wohnimmobilien.
Gewerbeimmobilien, das interessiert uns besonders ...
Kiskanc: Auf eine Wohnimmobilie kommen meist 50
Interessenten. Im Gewerbesegment ist es eher umgekehrt.
Auf 50 Gewerbeimmobilien kommt ein Interessent.
Da braucht es mehr Zuwendung, es ist arbeitsintensiver.
Unsere Referenzen zeigen, dass wir wissen, wie man
Büros, Läden, Hallen, Praxen oder Gastronomiefl ächen
vermietet, ganz egal ob Bestandsobjekte oder Neubauten.
Aktuelles Beispiel ist die Vermietung eines Objekts
in der Steckengasse an den Global Player Birkenstock
oder die Vollvermietung des businesstowers in Pifl as.
Ein rundum zufriedenstellendes Projekt für alle Beteiligten.
Kooperationen mit Bauträgern?
Kiskanc: Auch, aber man muss sehen: Wir sind immer
noch neu auf dem Markt. Im Vergleich zu den untereinander
gut verbandelten Platzhirschen sind wir eine
One-Man-Show. Wir sind Einzelkämpfer. Unsere Bauträger
sind kleine, die auch gerade in Landshut Fuß
fassen; die unterstützen wir.
Welche Entwicklung erwarten Sie in den nächsten
Jahren?
Es wird weiterhin eine große Nachfrage im Großraum
Landshut geben, und das Angebot wird Schritt halten
müssen. Weitere Preissteigerungen nicht ausgeschlossen.
Ihr derzeit größtes Projekt?
Kiskanc: Eine Wohnanlage mit 60 Einheiten, Landshut
Berg. Wir haben aber auch kleinere in der Größenordnung
6 bis16.
Gehen Sie dabei in Vorleistung?
Kiskanc: Weiter als andere. Das geht schon los im Vorfeld
mit Architektengesprächen hinsichtlich Vermarktungschancen.
Dann übernehmen wir die Visualisierung,
Gestaltung der Unterlagen, Logo, Marke aufbauen, das
ganze Marketing bis hin zu Baustellenbesichtigung und
schließlich Verkauf.
Und Ihr Honorar ...?
Kiskanc: Der Makler kriegt erst Geld, wenn eine
Wohnung verkauft ist. Wir gehen also monatelang in
Vorleistung; planen, viele Gespräche, auch mit Banken,
„Wir sind frech, wir sind authentisch.“
Zur Person Hasan Kiskanc: Kiskanc
lebt seit 1994 in Landshut, vorher in
Oberbayern, und spricht akzentfrei
bayerisch. Er ist eigentlich gelernter Kfz-
Meister.
Zusammen mit seinem Bruder Dr. Ayhan
Kiskanc hat er das Autohaus EuroCar
hochgezogen, das dieser jetzt zusammen
mit dem langjährigen Mitarbeiter
Mahmut Altuntas führt.
„Wir sind für den Kunden
erreichbar – sieben Tage die
Woche, auch außerhalb der
üblichen Geschäftszeiten.“
betreuen Kunden, planen Ausstattungen, bis hin etwa
zur Fließenauswahl beim Lieferanten – wir steigen weit
stärker ein und bewegen uns viel außerhalb der herkömmlichen
Maklertätigkeit.
Wie viele Mitarbeiter beschäftigen Sie?
Kiskanc: Derzeit 13, darunter vier Auszubildende. Alle
hoch motiviert und authentisch.
Was verstehen Sie in diesem Zusammenhang unter
„authentisch“?
Kiskanc: Wir sind ein authentisches Team, nicht von
der Stange. Authentisch ist z. B.: nicht typisch mit
Anzug und Krawatte. Wir sagen unseren Leuten: „Seid
so, wie ihr seid, verstellt euch nicht, nur so könnt ihr
Hasan Kiskanc ist weiterhin Gesellschafter
bei EuroCar. Die von ihm 2012 gegründete
Carossa Immobilien GmbH
ist als Maklerunternehmen im Raum
Landshut bis hin nach München tätig
und beschäftigt derzeit 13 Mitarbeiter.
Das Dienstleistungsspektrum reicht von
der Wohn- und Gewerbeimmobilienvermittlung
bis hin zu Investmentprojekten
und Bauträgermaßnahmen. Gemeinsam
entwickelt das Team Marketingkonzepte
zur Vermarktung bzw. Revitalisierung
von Immobilienprojekten und sorgt für
eine effiziente Umsetzung.
Lagebesprechung: Geschäftsführer Hasan Kiskanc (links) mit dem kaufmännischen
Leiter Sebastian Busch – „Spezialisten für Gewerbeimmobilien“ (Foto: Thomas Tutsch).
Daneben der „businesstower“ in Piflas/Ergolding: „Ein zufriedenstellendes Objekt für alle
Beteiligten.“
euch natürlich bewegen, reden und handeln. Wenn du
irgendwo verklemmt bist, mit Klamotten, die nicht zu
dir passen etc., dann kommst du nicht rüber, hast keinen
Spaß an der Sache. Dann bist du auch nicht gut.
Etikette klar, aber wir verbiegen uns nicht.
Vielleicht eine kurze Geschichte dazu. Da hat mich ein
Mann angerufen, am Samstag. Eine Immobilie zum Verkauf,
22 Mio. „Würde ich Ihnen gerne mal zeigen“, sagt
er, „ ... können Sie gleich?“ Ich sage, „geht, wenn
Sie einverstanden sind, dass ich in Shorts, T-Shirt und
Turnschuhen komme.“ Seine Antwort: „Okay, wenn
ich mit Bermudas kommen darf, bin nämlich gerade
im Garten ....“ Ich: „Klasse“. Wir haben uns prächtig
verstanden, Auftrag bekommen, das Ding verkauft, alles
rund gelaufen ...
Dagegen, wenn jetzt einer kommt, sehr geschleckt und
aalglatt und hat keine Ecken und Kanten, dann fühlen
sich die Leute vielleicht nicht so wohl dabei ...
Sie sehen nicht gestresst aus. Wie machen Sie das?
Kiskanc: Ich mache mir auch keinen Stress. Es macht
mir Spaß. Und ich würde sagen, das kann ich auch vom
Team behaupten. Wir duzen uns übrigens alle. Und:
Freitags arbeite ich nicht.
Viertagewoche?
Kiskanc:(lacht) Das nicht. Aber Freitag ist mein Kreativtag.
Da relaxe ich und lasse die Ideen sprießen. n
WirtschaftsLEBEN l Ausgabe Landshut 4 l April 2017 17