Landshuter_WirtschaftsLEBEN_Nr.4
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Bau und Immobilien<br />
Hasan Kiskanc (rechts) mit seinem Team: Vom erfolgreichen Autohändler zum innovativen Immobilienmakler und bereits zum<br />
wiederholten Male vom Immobilienmagazin „Bellevue“ unter die 500 besten Makler weltweit eingeordnet.<br />
„Du bist uns zu schnell!“<br />
Immobilienmakler l Er sprüht vor Ideen und Innovationsgeist. Nach einem rasanten Start hat sich Hasan Kiskancs Carossa Immobilien<br />
GmbH seit 2012 in der <strong>Landshuter</strong> Makler-Szene Respekt verschafft. Sein Erfolgsrezept: Professionelles Marketing, moderne<br />
Kundengewinnungsmethoden, umfassende Kundenorientierung und konsequentes Service-Denken. Erarbeitet hat er sich das in der<br />
Kfz-Branche, genauer: als Mitbegründer des Autohauses EuroCar Landshut GmbH. Im Interview mit <strong>WirtschaftsLEBEN</strong> gibt er Auskunft<br />
über seine Geschäftsphilosophie.<br />
Herr Kiskanc, wie kommt man als erfolgreicher Autohändler<br />
auf die Idee, ein Immobilienmakler zu werden?<br />
Kiskanc: Reiner Zufall. Ich habe einfach gemerkt, dass<br />
die Branche frischen Wind gebrauchen kann. Es hat<br />
mich gereizt, als neue Herausforderung.<br />
Eine Herausforderung war das Autohaus ja auch schon.<br />
So von null auf hundert. Und EuroCar ist keine kleine<br />
Nummer.<br />
Kiskanc: Stimmt. Das war auch kein Spaziergang. Damals<br />
war es in der Autobranche genauso schwierig, sich<br />
im Markt zu etablieren. Aber von da her weiß ich, wie<br />
man ein Unternehmen aufbaut.<br />
Was meinen sie mit „frischem Wind“?<br />
Kiskanc: In der Immobilienbranche wurde oder wird<br />
der Kunde z. B. nicht so umworben, wie man das im<br />
Autohaus gang und gäbe ist, die Medien und technischen<br />
Hilfsmittel werden nicht so eingesetzt. Im Grunde<br />
gelten aber fürs Verkaufen in jeder Branche die gleichen<br />
Erfolgskriterien.<br />
Die wären?<br />
Kiskanc: Kundenorientierung, Servicedenken, mediale<br />
Vernetzung, Marktkenntnisse, Seriosität sowieso ... Zur<br />
Kundenorientierung gehört z. B., dass wir sieben Tage<br />
Hasan Kiskanç: „Konsequent gelebter<br />
Markenauftritt und Kundenorientierung.“<br />
die Woche erreichbar sind. Auch außerhalb der üblichen<br />
Geschäftszeiten. Eigentlich habe ich die Erfahrungen<br />
aus 25 Jahren Autobranche sozusagen in die <strong>Landshuter</strong><br />
Immobilienbranche übertragen.<br />
Und der Erfolg?<br />
Kiskanc: Gibt uns doch Recht, oder? Gerade hat<br />
uns das Immobilienmagazin „Bellevue“ erneut unter<br />
die 500 besten Makler weltweit eingeordnet. Eine<br />
Auszeichnung, die uns sehr freut und motiviert.<br />
Was genau sind Ihre Stärken, von den genannten<br />
Grundregeln des Marketings mal abgesehen?<br />
Kiskanc Im Hintergrund steht ein durchdachter Markenauftritt<br />
mit einer konsequent umgesetzten Corporate<br />
Identity. Dazu zeitgemäßer Einsatz von Medien,<br />
ansprechende Homepage, Facebook ... Aber auch Aktionen,<br />
Immobilien-Veranstaltungen, neue Technik, wie<br />
z. B. Drohnen. Natürlich kommunizieren auch unsere<br />
Fahrzeuge diesen Markenauftritt – bei uns hat ja jeder<br />
Mitarbeiter einen Firmenwagen. Ein iPad selbstverständlich<br />
auch. Wir waren auch Pioniere bei den Messen<br />
– zwei Jahre lang die einzigen Immobilienmakler<br />
auf der Niederbayernschau.<br />
Was bringen denn Social Media dem Immobilienmakler?<br />
16 <strong>WirtschaftsLEBEN</strong> l Ausgabe Landshut 4 l April 2017
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