Handelskalkulation
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<strong>Handelskalkulation</strong><br />
Dorfaue 3A<br />
15712 Königs Wusterhausen<br />
Tel. 03375 52 09 500<br />
E-Mail: reinhard@nocke-consulting.de<br />
www.nocke-consulting.de<br />
Rechenschema<br />
1. Erläuterungen<br />
2. Vorwärtskalkulation - Beispiel<br />
3. Vorwärtskalkulation - Schema<br />
4. Rückwärtskalkulation - Beispiel<br />
5. Rückwärtskalkulation - Schema<br />
1
Reinhard Nocke<br />
Business-Coach<br />
Tel. 03375 52 09 500<br />
<strong>Handelskalkulation</strong><br />
Erläuterungen<br />
Kalkulation von Handelswaren<br />
Handwerksbetriebe, die außer eigenen Erzeugnissen auch Waren anderer<br />
Hersteller vertreiben, müssen für diese Handelswaren Preise kalkulieren<br />
und zwar sowohl Verkaufspreise als auch Einkaufspreise. Diese Preise<br />
müssen die angefallenen Kosten erwirtschaften und darüber hinaus auch<br />
einen angemessenen Gewinn. Wie hoch der Gewinnzuschlag ist,<br />
entscheidet der Unternehmer selbst und hängt in entscheidendem Maße<br />
von Angebot, Nachfrage und von der Einzigartigkeit der Waren ab. Auch<br />
für derartige Handelswaren wird die Zuschlagskalkulation verwendet.<br />
Wenn von einem vorgegebenen Bezugspreis der Verkaufspreis<br />
berechnet wird, spricht man dabei von Vorwärtskalkulation.<br />
Hier wird ausgehend vom Listeneinkaufspreis der Bruttoverkaufspreis<br />
errechnet. Auf dieser Basis kann auch für den Betrieb ein<br />
Kalkulationszuschlag (in Prozent) errechnet werden.<br />
Wenn von einem Marktpreis ein wünschenswerter Einkaufspreis<br />
berechnet wird, spricht man von Rückwärtskalkulation. Es wird<br />
dabei vom Zielverkaufspreis ausgegangen und der Zieleinkaufspreis<br />
"rückwärts" errechnet,<br />
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Reinhard Nocke<br />
Business-Coach<br />
Tel. 03375 52 09 500<br />
<strong>Handelskalkulation</strong><br />
Kalkulationsschema Handel<br />
Vorwärtskalkulation<br />
Die Vorwärtskalkulation wird immer dann angewandt, wenn bei vorgegebenem<br />
Listenpreis, sowie Skonti und Rabatte, ein Verkaufspreis ermittelt werden soll, der<br />
alle Kosten deckt und darüber hinaus einen angemessenen Gewinn erwirtschaftet.<br />
Beispiel zur Vorwärtskalkulation<br />
Ein Handwerksmeister bezieht seine Waren zum Listeneinkaufspreis von 4.088,50 €.<br />
Der Lieferer gewährt ihm 4% Rabatt und 2% Skonto. Die Bezugskosten betragen<br />
einschließlich 19% Mehrwertsteuer 173,76 €. Der Meister rechnet mit<br />
16,5% Handlungskosten und mit 12,5% Gewinnzuschlag. Er gewährt seinen Kunden<br />
2% Skonto und 3% Rabatt. Wie hoch ist der Bruttoverkaufspreis?<br />
%-Sätze Betrag in €<br />
Listeneinkaufspreis 4.088,50 €<br />
-Lieferrabatt 4,00% 163,54 €<br />
Zieleinkaufspreis 3.924,96 €<br />
- Liefererskonto 2,00% 78,50 €<br />
Bareinkaufspreis 3.846,46 €<br />
Bezugskosten (netto) 146,02 €<br />
Bezugspreis (Einstandspreis) 3.992,48 €<br />
+ Handlungskosten 16,50% 658,76 €<br />
Selbstkostenpreis 4.651,24 €<br />
+ Gewinn 12,50% 581,41 €<br />
Barverkaufspreis 5.232,65 €<br />
+ Kundenskonto 2,00% 106,79 €<br />
+ Vertreterprovision - €<br />
Zielverkaufspreis 5.339,43 €<br />
Kundenrabatt 3,00% 165,14 €<br />
Nettoverkaufspreis 5.504,57 €<br />
Mehrwertsteuer 19,00% 1.045,87 €<br />
Bruttoverkaufspreis 6.550,44 €<br />
3
Reinhard Nocke<br />
Business-Coach<br />
Tel. 03375 52 09 500<br />
<strong>Handelskalkulation</strong><br />
Kalkulationsschema Handel<br />
Vorwärtskalkulation<br />
%-Sätze Betrag in €<br />
Listeneinkaufspreis<br />
-Lieferrabatt - €<br />
Zieleinkaufspreis - €<br />
- Liefererskonto - €<br />
Bareinkaufspreis - €<br />
Bezugskosten (netto)<br />
Bezugspreis (Einstandspreis) - €<br />
+ Handlungskosten - €<br />
Selbstkostenpreis - €<br />
+ Gewinn - €<br />
Barverkaufspreis - €<br />
+ Kundenskonto (i.H.) - €<br />
+ Vertreterprovision (i.H.) - €<br />
Zielverkaufspreis - €<br />
Kundenrabatt (i.H.) - €<br />
Nettoverkaufspreis - €<br />
Mehrwertsteuer - €<br />
Bruttoverkaufspreis - €<br />
Tragen Sie in die weißen Felder Ihre Zahlen ein. Verzichten Sie auf die Eingabe von<br />
von % Zeichen und Euro.<br />
4
Reinhard Nocke<br />
Business-Coach<br />
Tel. 03375 52 09 500<br />
<strong>Handelskalkulation</strong><br />
Kalkulationsschema Handel<br />
Rückwärtskalkulation<br />
Wenn der Bezugspreis bzw. der Einkaufslistenpreis einer Ware ermittelt werden<br />
soll, ist eine Rückwärtskalkulation erforderlich. Dabei soll errechnet werden, ob ein<br />
Geschäft bei vorgegebenem Verkaufspreis und gegebenen Zuschlagssätzen<br />
bzw. Konditionen noch lohnend ist.<br />
Beispiel zur Rückwärtskalkulation<br />
Der einem Handwerksmeister vorgeschriebene Bruttoverkaufspreis einer Ware<br />
beträgt 382,07 €. Wie hoch darf der Listeneinkaufspreis höchstens sein, wenn der<br />
Meister mit 3% Kundenrabatt, 2% Kundenskonto, 10% Gewinnzuschlag,<br />
13,25% Handlungskosten, 7,35 € Bezugskosten (netto), 2% Liefererskonto und<br />
3% Liefererrabatt kalkuliert?<br />
%-Sätze Betrag in €<br />
Bruttoverkaufspreis 382,07 €<br />
-Mehrwertsteuer 19,00% 61,00 €<br />
Nettoverkaufspreis 321,07 €<br />
- Kundenrabatt 3,00% 9,63 €<br />
Zielverkaufspreis 311,44 €<br />
- Kundenskonto 2,00% 6,23 €<br />
- Vertreterprovision - €<br />
Barverkaufspreis 305,21 €<br />
- Gewinnzuschlag 10,00% 27,75 €<br />
Selbstkostenpreis 277,46 €<br />
- Handlungskosten 13,25% 32,46 €<br />
Bezugspreis 245,00 €<br />
- Bezugskosten 7,35 €<br />
Bareinkaufspreis 237,65 €<br />
+ Liefererskonto 2,00% 4,85 €<br />
Zieleinkaufspreis 242,50 €<br />
+ Liefererabatt 3,00% 7,50 €<br />
Listeneinkaufspreis 250,00 €<br />
5
Reinhard Nocke<br />
Business-Coach<br />
Tel. 03375 52 09 500<br />
<strong>Handelskalkulation</strong><br />
Kalkulationsschema Handel<br />
Rückwärtskalkulation<br />
%-Sätze Betrag in €<br />
Bruttoverkaufspreis<br />
-Mehrwertsteuer - €<br />
Nettoverkaufspreis - €<br />
- Kundenrabatt - €<br />
Zielverkaufspreis - €<br />
- Kundenskonto - €<br />
- Vertreterprovision - €<br />
Barverkaufspreis - €<br />
- Gewinnzuschlag - €<br />
Selbstkostenpreis - €<br />
- Handlungskosten - €<br />
Bezugspreis - €<br />
- Bezugskosten<br />
Bareinkaufspreis - €<br />
+ Liefererskonto - €<br />
Zieleinkaufspreis - €<br />
+ Liefererabatt - €<br />
Listeneinkaufspreis - €<br />
Bruttoverkaufspreis - €<br />
Tragen Sie in die weißen Felder Ihre Zahlen ein. Verzichten Sie auf die Eingabe von<br />
von % Zeichen und Euro.<br />
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