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tionseffekt wer<strong>de</strong>n unter individuellen<br />
Anreizen auch ten<strong>de</strong>nziell bessere Entscheidungen<br />
getroffen. Hierzu gehört<br />
beispielsweise die Personalauswahl.<br />
Führungskräfte, die über ihren Lohn<br />
vom Erfolg ihrer Abteilung profi tieren,<br />
stellen geeignetere Mitarbeiter ein. Darüber<br />
hinaus entschei<strong>de</strong>n Führungskräfte<br />
eher im Sinne <strong>de</strong>s Unternehmens. Insbeson<strong>de</strong>re<br />
Verzerrungen durch enge soziale<br />
Bindungen o<strong>de</strong>r Vorlieben kommen<br />
weniger zum Tragen, wenn Führungskräfte<br />
auch fi nanziell an einer sachlich<br />
optimalen Lösung interessiert sind.<br />
Einzelleistung oft nicht erkennbar<br />
In vielen Fällen ist die Beurteilung <strong>de</strong>r<br />
Leistung einzelner Mitarbeiter und Führungskräfte<br />
jedoch schwierig, zu aufwendig<br />
o<strong>de</strong>r schlicht unerwünscht. Eine<br />
Alternative zu individuellen Anreizen<br />
ist die Kopplung <strong>de</strong>s Lohns an <strong>de</strong>n Erfolg<br />
eines Teams o<strong>de</strong>r einer Abteilung. Noch<br />
bis in die 90er-Jahre sahen Wirtschaftswissenschaftler<br />
diese Ansätze kritisch.<br />
Warum sollte ein Einzelner mehr Engagement<br />
zeigen, wenn die Höhe <strong>de</strong>s Teambonus<br />
doch vor allem von <strong>de</strong>r Leistung<br />
<strong>de</strong>r vielen Kollegen abhängt?<br />
Wie immer die Theorie aussehen mag,<br />
etliche Studien sehen einen positiven Zusammenhang<br />
zwischen Teamvergütung<br />
und Produktivität, wobei einige Umstän<strong>de</strong><br />
diesen Zusammenhang begünstigen.<br />
Die Auswertung von Daten eines großen<br />
amerikanischen Stahlproduzenten<br />
beispielsweise zeigt, d<strong>as</strong>s Teamboni die<br />
Produktivität in komplexen Produktionsprozessen,<br />
die eine rege Kommunikation<br />
zwischen Mitarbeitern erfor<strong>de</strong>rn, stark<br />
erhöhen. D<strong>as</strong> gleiche Vergütungssystem<br />
hatte in Werken <strong>de</strong>s gleichen Betreibers<br />
mit einfachen Produktionsprozessen<br />
einen positiven, aber ten<strong>de</strong>nziell geringeren<br />
Effekt.<br />
Ein weiteres gutes Beispiel für erfolgreiche<br />
Teamvergütung bietet <strong>de</strong>r Fall<br />
einer amerikanischen Näherei, die ihre<br />
Vergütung von individuellen Stücklöhnen<br />
auf Teamvergütung umstellte. Die<br />
Gesamtproduktivität produzieren<strong>de</strong>r<br />
Fallbeispiel 1: Unternehmensziele<br />
Mitarbeiter stieg um 14 Prozent. Bei<br />
dieser Studie stellte sich heraus, d<strong>as</strong>s<br />
insbeson<strong>de</strong>re weniger leistungsstarke<br />
Mitarbeiter durch Lernprozesse im Team<br />
ihre Leistung <strong>de</strong>utlich steigern konnten.<br />
Die Vergütung von Teams o<strong>de</strong>r Abteilungen<br />
macht also ganz beson<strong>de</strong>rs dann<br />
Sinn, wenn Kommunikation unter Mitarbeitern,<br />
komplexe Produktions- o<strong>de</strong>r<br />
Entwicklungsprozesse o<strong>de</strong>r Lernprozesse<br />
zwischen erfahrenen und weniger<br />
erfahrenen Mitarbeitern eine große Rolle<br />
spielen.<br />
Unternehmensboni dienen <strong>de</strong>r<br />
Mitarbeiterbindung und Motivation<br />
Neben <strong>de</strong>n angesprochenen Ansätzen<br />
sind auch unternehmensweite Vergütungsprogramme<br />
verbreitet. Diese<br />
können beispielsweise in Form von Be-<br />
TITEL<br />
BONUSSYSTEME<br />
PRAXIS<br />
In vielen Fällen zeigt sich erst in <strong>de</strong>r Umsetzung <strong>de</strong>s Bonussystems, ob es in<br />
<strong>de</strong>r Wirkung hält, w<strong>as</strong> es verspricht. Im Fall von Continental Airlines konnte d<strong>as</strong><br />
Unternehmen seine Ziele durch die Einführung eines Bonus erreichen.<br />
Continental Airlines zahlte von 1995 bis 1996 einen monatlichen Pro-Kopf-Bonus von 65<br />
Dollar, wenn es die Fluggesellschaft unter die Top 5 <strong>de</strong>r pünktlichsten Airlines schafft.<br />
Auf zehn <strong>de</strong>r 32 Flughäfen, die Continental Airlines anfl og, arbeiteten Vertragspartner in<br />
<strong>de</strong>r Flugabwicklung und keine o<strong>de</strong>r nur wenige Mitarbeiter von Continental Airlines. Die<br />
Mitarbeiter an diesen Flughäfen erhielten folglich auch keine Bonuszahlungen für Pünktlichkeit.<br />
Innerhalb kürzester Zeit nach Einführung <strong>de</strong>s Bonusprogramms, erreichte Continental<br />
Airlines regelmäßig Top-Platzierungen im „On Time Ranking“. Die Wirkung <strong>de</strong>s<br />
Bonus kann daran abgelesen wer<strong>de</strong>n, d<strong>as</strong>s lediglich auf Flughäfen, die von Continental<br />
selbst gesteuert wur<strong>de</strong>n, eine starke<br />
Verbesserung festgestellt wur<strong>de</strong>.<br />
Die Leistung <strong>de</strong>r Vertragspartner, die<br />
keinen Bonus für gute Platzierungen<br />
erhielten, verbesserte sich hingegen<br />
kaum. Allein durch d<strong>as</strong> Erreichen von<br />
Anschlussfl ügen und Weiterempfehlungen<br />
an<strong>de</strong>rer Fluggesellschaften<br />
erhöhte sich <strong>de</strong>r monatliche C<strong>as</strong>hfl ow<br />
Continental Airlines belohnte für Pünktlichkeit.<br />
um acht Millionen Dollar.<br />
teiligungen am operativen Ergebnis o<strong>de</strong>r<br />
Kapitalbeteiligungen vorliegen. Einige<br />
Studien weisen zwar einen positiven Zusammenhang<br />
zwischen Mitarbeiterbeteiligung<br />
und Unternehmenserfolg nach,<br />
die genaue Wirkung von Mitarbeiterbeteiligungen<br />
ist jedoch noch nicht entschlüsselt.<br />
Zwei häufi g genannte Effekte<br />
sind eine erhöhte Mitarbeiterbindung<br />
und Arbeitsmotivation sowie niedrigere<br />
Fehlzeiten.<br />
Vor diesem Hintergrund überr<strong>as</strong>cht<br />
es nicht, d<strong>as</strong>s die für ihre enge Mitarbeiterbindung<br />
bekannten japanischen<br />
Unternehmen f<strong>as</strong>t alle Mitarbeiterbeteiligungen<br />
vorsehen. Neben einer allgemeinen<br />
Gewinnbeteiligung können<br />
auch konkrete Unternehmensziele, wie<br />
Umsatz und Qualität, durch Mitarbeiterboni<br />
angesteuert wer<strong>de</strong>n. Continental<br />
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