Mit Hochtechnologie in die Zukunft - hamburger wirtschaft
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Handelskammer<br />
Dem Kunden auf der Spur<br />
Jeder Dritte kauft im Internet e<strong>in</strong> – sehr<br />
zur Freude von E<strong>in</strong>zelhändlern: E<strong>in</strong><br />
Onl<strong>in</strong>eshop stellt nicht nur e<strong>in</strong>e zusätzliche<br />
Verkaufsmöglichkeit dar, sondern<br />
<strong>die</strong> Produkte, <strong>die</strong> dort angeboten werden<br />
sollen, s<strong>in</strong>d auch schnell zusammengestellt.<br />
Doch ist der Kunde, der<br />
über das Internet e<strong>in</strong>kauft, vollkommen<br />
alle<strong>in</strong>. Dabei ist <strong>die</strong> Analyse von<br />
Kunden <strong>in</strong>teressen <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Onl<strong>in</strong>eshop<br />
sehr e<strong>in</strong>fach, denn wer sich auf e<strong>in</strong>er<br />
solchen Seite anmeldet, h<strong>in</strong>terlässt<br />
„Spuren“: Der Zeitpunkt se<strong>in</strong>es E<strong>in</strong> und<br />
Ausloggens wird ebenso registriert wie<br />
der Ort, an dem er sich <strong>in</strong> <strong>die</strong>sem Moment<br />
gerade bef<strong>in</strong>det. Oft werden <strong>die</strong><br />
Kunden auch gefragt, wie sie auf den<br />
jeweiligen Onl<strong>in</strong>eshop aufmerksam geworden<br />
s<strong>in</strong>d. Interessant ist auch der<br />
„Vision Monitor“, der ihre Klickpfade<br />
verfolgt und ihnen beim E<strong>in</strong>kaufen sozusagen<br />
„über <strong>die</strong> Schulter“ schaut.<br />
Hierbei wird festgestellt, woh<strong>in</strong> genau<br />
sich <strong>die</strong> Maus bewegt, <strong>in</strong> welcher Reihenfolge<br />
was angeklickt wird und wie<br />
lange man dort im E<strong>in</strong>zelnen verweilt.<br />
Tools <strong>die</strong>ser Art werden benötigt, um<br />
Onl<strong>in</strong>eshops kundengerecht zu gestalten.<br />
Wie wichtig es ist, auf das Nutzerverhalten<br />
zu achten, haben viele Betreiber<br />
von Onl<strong>in</strong>eshops bislang noch nicht<br />
erfasst. Jeden Monat greift das „Handelsjournal“<br />
solche und viele weitere<br />
Themen auf, <strong>die</strong> den E<strong>in</strong>zelhandel betreffen<br />
– quer durch alle Branchen.<br />
Unternehmer erhalten auf <strong>die</strong>se Weise<br />
praxisorientierte Tipps zur Betriebsführung<br />
und zur Prozessoptimierung.<br />
„Handelsjournal. Das Wirtschaftsmagaz<strong>in</strong><br />
für den E<strong>in</strong>zelhandel“ ersche<strong>in</strong>t seit 1992<br />
monatlich und wird herausgegeben vom<br />
Handelsverband und se<strong>in</strong>en Landesverbänden<br />
<strong>hamburger</strong> <strong>wirtschaft</strong> 01/2012<br />
Das Internet erfolgreich nutzen<br />
Für viele Unternehmen stellt Social Media als<br />
effektives Market<strong>in</strong>g<strong>in</strong>strument e<strong>in</strong>e große<br />
Herausforderung dar. In „Follow me!“ geben<br />
<strong>die</strong> Autoren Anne Grabs und KarimPatrick<br />
Bannour e<strong>in</strong>en ausführlichen E<strong>in</strong>blick <strong>in</strong> <strong>die</strong><br />
Welt des World Wide Web. Dabei strukturieren<br />
sie <strong>die</strong> wichtigsten Adressen nach Gesichtspunkten<br />
wie zum Beispiel Blogs, Musik,<br />
Filme, Twitter, Ecosystems und Social Networks.<br />
Zu erkennen, welche Ziele man sich<br />
stecken sollte und wie <strong>die</strong> verschiedenen Tools<br />
genutzt werden können, ist nur e<strong>in</strong> erster<br />
Schritt zum erfolgreichen Auftritt im Internet.<br />
Die beiden Autoren geben Tipps, wie und auf<br />
welchen Seiten e<strong>in</strong> Unternehmen am besten<br />
Werbung schaltet, wie es Suchmasch<strong>in</strong>en<br />
s<strong>in</strong>nvoll nutzt sowie Reaktionen von Kunden<br />
und Internetnutzern beobachten kann, um<br />
stets aktuell zu bleiben und sich zu verbessern.<br />
Neuerwerbungen<br />
Raimund Birri: Human Capital Management.<br />
E<strong>in</strong> praxiserprobter Ansatz mit strategischer<br />
Ausrichtung<br />
Arno Brandt: Maritime Wirtschaft <strong>in</strong> Deutschland<br />
Thomas Bunz: Der Schutz unternehmerischer<br />
Entscheidungen durch das Geschäftsleiterermessen.<br />
E<strong>in</strong> Beitrag zu mehr Rechtssicherheit<br />
im Umgang mit der Bus<strong>in</strong>ess Judgment Rule<br />
Klemens Gaida: Gründen 2.0. Erfolgreiche<br />
Bus<strong>in</strong>ess Inkubation mit neuen Internettools<br />
Joachim Gutmann: Zeitarbeit. Fakten, Trends<br />
und Visionen. <strong>Mit</strong> zahlreichen Arbeitshilfen<br />
und e<strong>in</strong>er umfangreichen Dokumentation<br />
Gertraude Krell: Chancengleichheit durch<br />
Personalpolitik. Gleichstellung von Frauen und<br />
Neues aus der<br />
Commerzbibliothek<br />
Ihre gut verständlichen Ausführungen untermauern<br />
Grabs und Bannour zudem noch mithilfe<br />
anschaulicher Fallbeispiele. „Follow me!“<br />
ist e<strong>in</strong> Buch, das sich vor allem für Unternehmer<br />
eignet, <strong>die</strong> ihre Aufstellung im Bereich<br />
Social Media angehen wollen, aber auch für<br />
jene, <strong>die</strong> bereits bloggen und twittern und ihre<br />
Taktik weiter verbessern möchten.<br />
Anne Grabs und<br />
Karim-Patrick Bannour:<br />
„Follow me!<br />
Erfolgreiches Social<br />
Media Market<strong>in</strong>g<br />
mit Facebook, Twitter<br />
und Co.“; Galileo<br />
Press; Bonn 2011;<br />
442 Seiten<br />
Männern <strong>in</strong> Unternehmen und Verwaltungen.<br />
Rechtliche Regelungen, Problemanalysen,<br />
Lösungen<br />
Christian Meier: Erlösmodelle im EPublish<strong>in</strong>g.<br />
Wie sich Me<strong>die</strong>n auf Tablets und Smartphones<br />
neu erf<strong>in</strong>den können<br />
Stephan Schön<strong>in</strong>g (Hrsg.): Kle<strong>in</strong>e und mittlere<br />
Unternehmen. F<strong>in</strong>anz, Wirtschafts und<br />
andere Krisen. Forschungsbeiträge<br />
Mart<strong>in</strong> Seibert: Enterprise Wikis. Die erfolgreiche<br />
E<strong>in</strong>führung und Nutzung von Wikis <strong>in</strong><br />
Unternehmen<br />
Nora S. Stampfl: Die <strong>Zukunft</strong> der Dienstleistungsökonomie.<br />
Momentaufnahme und<br />
Perspektiven