Bestell-Infos - Ingram Micro

Frühzeitiges Vorbereiten zahlt sich aus
Die Verbraucher überschätzen die tatsächliche Preiserhöhung
durch den Anstieg der Mehrwertsteuer
deutlich, so das Ergebnis einer Befragung der Unternehmensberater
Simon Kucher & Partners.
Zwar wissen die Kunden sehr wohl, dass die
Mehrwertsteuer von 16 auf 19 Prozent steigen
wird. Auf die konkrete Frage, wie sich die Steuererhöhung
bei einem Produkt im Wert von 5 Euro
auswirke, vermutete allerdings ein Drittel der
Befragten einen Preisanstieg auf 6 Euro und mehr.
Das entspräche allerdings einer 20-prozentigen
Preiserhöhung. Der mathematisch korrekte Wert
lautet 5,13 Euro. Diesen Preis gaben jedoch nur 40
Prozent der Befragten an. Im Durchschnitt wurde
eine Preiserhöhung von 5 auf 5,72 Euro erwartet,
der Steuererhöhungseffekt wird damit um das
Fünffache überschätzt.
„Diese Überschätzung sollte den Unternehmen zu
denken geben“, betont Georg Tacke von Simon
Kucher & Partners. Statt über „undurchsetzbare“
Preiserhöhungen zu klagen, sollten die Unternehmen
damit beginnen, intelligente Strategien zu
entwickeln, wie sie die Mehrwertsteuererhöhung
am besten an den Kunden weitergeben können. Er
empfiehlt, die Preisanhebung auf das dritte Quartal
vorzuziehen, denn ab dem 01. Januar 2007 seien
die Verbraucher hochsensibilisiert. „Wer preisstrategisch
gut vorbereitet ist, kann die Erhöhung auch
bereits früher umsetzen“, ist Tacke überzeugt.
Schwieriger sei allerdings das „Wie“. Eine generelle
Anhebung aller Preise um drei Prozentpunkte
würden die Verbraucher ablehnen. Statt dessen
sollten die Unternehmen jetzt die Gelegenheit nutzen,
ihre gesamte Preispositionierung im Detail zu
untersuchen. „Wir erwarten Preisveränderungen
zwischen 0 und 15 Prozent“, prognostiziert Tacke.
Es sei jedoch überraschend, dass viele Unternehmen
das Thema Mehrwertsteuererhöhung strategisch
vernachlässigten. „Bedenkt man, wie viel
Profit auf dem Spiel steht, dann ist eine höhere
Management-Aufmerksamkeit sicher angebracht“,
so Tacke.
www.lexware.de Kaufmännische Software
Lexware Nutzer können sich frühzeitig auf die
Mehrwertsteuererhöhung einstellen und ihre Preisplanung
in Ruhe vornehmen. Mit dem Mehrwertsteuer-Preisplaner,
der den Nutzern seit September
im Internet kostenlos zur Verfügung steht,
kann jeder berechnen, wie sich die Erhöhung auf
die aktuellen Preise auswirken würde und entsprechend
reagieren. Die zum Jahreswechsel erscheinenden
Versionen 2007 berücksichtigen die neue
Mehrwertsteuer und ermöglichen eine automatische
Preisumstellung.
Durch die langjährige Partnerschaft zwischen
Lexware und Ingram Micro profitieren Sie als Kunde
von einem Produktsortiment, das für den
gesamten Business-Bereich die passenden Lösungen
bereithält.
Wir freuen uns, dass auch Ihre Kunden zukünftig
ihren Erfolg durch die stets aktuellen und innovativen
Software-Programme von Lexware sichern
und ausbauen können.
Ihr
Bernhard Gangkofer
Lexware Key Account Manager
Fachhandel u. Distribution
Bernhard Gangkofer
Lexware Key Account Manager
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