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Ausgabe 04 / 2007 - BankPraktiker

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Finanz Colloquium<br />

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Plöck 32a, 69117 Heidelberg<br />

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Wertorientierte Vertriebssteuerung,<br />

2. Auflage<br />

€ 72,–<br />

Praktikerhandbuch<br />

Sicherheitenverwertung<br />

€ 72,–<br />

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Seminare zu diesen und<br />

vielen weiteren Themen<br />

sowie weitere Bücher<br />

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Wertorientierte Vertriebssteuerung,<br />

2. Aufl.<br />

Deckungsbeitragsmessung • Multikanal-Steuerung<br />

Erfolgsabhängige Vergütung<br />

Prof. Dr. Konrad Wimmer (Hrsg.)<br />

msg systems ag<br />

Dipl.-Kfm. Gerd Auschner<br />

Sparkasse Coburg-Lichtenfels<br />

Dipl.-Kfm. Christian Batz<br />

Genossenschaftsverband Bayern<br />

Dipl.-Math. Dr. Andreas Beck<br />

ICnova GmbH<br />

Dipl.-Kfm. Dr. Stefan Bill<br />

Sparkasse Günzburg-Krumbach<br />

Erwin Graf<br />

Kreissparkasse Miesbach-Tegernsee<br />

Dr. Marcel Grobys<br />

Rechtsanwalt, München<br />

Gerhard Haupt<br />

BMW Financial Services<br />

Volkmar Hensel ✝<br />

Genossenschaftsverband Bayern<br />

Dipl.-Kfm. Sven Kießling<br />

Sparkasse Zwickau<br />

Hermann Litz<br />

LBS Bayerische Landesbausparkasse<br />

Die wertorientierte Vertriebssteuerung<br />

widmet sich dem Kerngeschäft von Banken<br />

und Sparkassen. Im Mittelpunkt steht die<br />

korrekte Messung der Wertschöpfung der<br />

Vertriebseinheiten, die zugleich einen wesentlichen<br />

Maßstab für die erfolgsabhängige<br />

Vergütung darstellt. Besonders relevant<br />

ist der Aufbau einer barwertigen Deckungsbeitragsrechnung<br />

und die damit verbundene<br />

Frage der Behandlung von Ausfallrisiko-, Betriebs-<br />

und Eigenkapitalkosten. Besondere<br />

Anforderungen ans Controlling stellt der<br />

strategisch bedeutsame Multikanalvertrieb.<br />

Folgende Inhalte werden von den Autoren<br />

u.a. behandelt:<br />

Praktikerhandbuch<br />

Sicherheitenverwertung<br />

Dr. Michael Flitsch<br />

Rechtsanwalt,Wellensiek Rechtsanwälte<br />

Partnerschaftsgesellschaft<br />

Peter Friedmann<br />

Kreditsekretariat, Kreissparkasse Ravensburg<br />

Wolfgang Wegener<br />

Abteilungsdirektor Recht, Stadtsparkasse<br />

Mönchengladbach<br />

Eine ergebnisorientierte Sicherheitenverwertung<br />

unter Ausnutzen der rechtlichen<br />

und taktischen Möglichkeiten trägt entscheidend<br />

zum Erfolg der Abwicklung eines<br />

Kreditengagements bei. Um den Schaden<br />

für die Bank möglichst gering zu halten, sind<br />

vertiefte Kenntnisse des Insolvenzverfahrens<br />

und der Befugnisse von Bank und Verwalter<br />

notwendig. Nur dann können Ertragsquellen<br />

und Chancen für die Bank/Sparkasse optimal<br />

genutzt werden. Durch die aktuelle<br />

Rechtsprechung (Ausweitung der Anfechtungsrechte<br />

bei Globalzession, beim Sicherheitenpool<br />

etc.) und die Änderungen der<br />

Insolvenzordnung wird sich die Position der<br />

Bank weiter verschlechtern, womit sich die<br />

Anforderungen an die Mitarbeiter für eine<br />

erfolgreiche Verwertung weiter erhöhen,<br />

Thomas Maurer<br />

Münchner Bank eG<br />

Dipl.-Wirtsch.-Inf. Marco Nirschl<br />

ibi research an der Universität Regensburg<br />

Dipl.-Kffr. Verena Paul<br />

ibi research an der Universität Regensburg<br />

Dipl.-Kfm. Hubert Platzer<br />

Sparkasse im Landkreis Schwandorf<br />

Norbert Schilcher<br />

Sparkassenverband Bayern<br />

Kay Wassmund<br />

BMW Financial Services<br />

Stephan Weigel<br />

FIDUCIA IT AG<br />

Dr. Oliver Wild<br />

Internationales Unternehmen der<br />

Versicherungswirtschaft<br />

Dr. Andreas Wimmer<br />

Internationales Unternehmen der<br />

Versicherungswirtschaft<br />

Christian Windbichler<br />

Sparkassenverband Bayern<br />

■ Einbindung des zinsvariablen Geschäfts<br />

(Methode der gleitenden Durchschnitte,<br />

Berücksichtigung von Ausgleichszahlungen)<br />

■ Abbildung impliziter Kundenoptionen –<br />

Methodik und empirische Erkenntnisse<br />

■ Implementierung und arbeitsrechtliche<br />

Aspekte von erfolgsorientierten Anreizsystemen<br />

■ Erfahrungsberichte mehrerer Sparkassen<br />

sowie eines international agierenden<br />

Finanzdienstleisters<br />

■ Umsetzung der VR-Control-Konzeption im<br />

Genossenschaftssektor<br />

■ Anforderungen aus Sicht der internen und<br />

externen Revision<br />

Gekündigte Kredite: Ergebnisorientierte Verwertung von Mobiliarsicherheiten<br />

und „freihändiges“ Verwerten von Immobilien innerhalb<br />

und außerhalb des Insolvenzverfahrens<br />

Frank Wegmann<br />

Syndikusanwalt, Rechtsabteilung,<br />

HypoVereinsbank AG<br />

Michael Weis<br />

Justitiariat, Sparkasse Duisburg<br />

um bestmögliche Ergebnisse zu erreichen.<br />

In diesem Buch werden nach Ausgangsüberlegungen<br />

zur rechtswirksamen Kreditkündigung<br />

Verwertungsfragen bei Grundschulden<br />

außerhalb der Versteigerung (freihändiges<br />

Verwerten, kalte Zwangsverwaltung, Zubehörproblem<br />

etc.) ebenso diskutiert wie das<br />

Einziehen von Einzel-/Globalzessionen und<br />

die Verwertung von diversem Sicherungsgut<br />

mit den daran anschließenden Fragen der<br />

Umsatzsteuer sowie des umstrittenen Themas<br />

der Verwertungskostenbeiträge für die<br />

Insolvenzmasse. Der Inanspruchnahme von<br />

Bürgen, der Verwertung von typischerweise<br />

verpfändeten Gegenständen und den Besonderheiten<br />

bei der Beteiligung mehrerer<br />

Sicherungsgeber und/oder mehrerer Banken<br />

ist jeweils ein eigenes Kapitel gewidmet.<br />

Stand: 01.02.<strong>2007</strong><br />

Erscheinungstermin: 13.03.<strong>2007</strong><br />

Umfang: ca. 450 Seiten<br />

Preis: € 72,–<br />

ISBN 10: 3-936974-51-9<br />

ISBN 13: 978-3-936974-51-5<br />

Neben der Überarbeitung und Aktualisierung<br />

komplett NEU in der 2.Auflage:<br />

■ Praxisbericht zur wertorientierten Vertriebssteuerung<br />

in einem international<br />

agierenden Konzern.<br />

■ Messung der Vertriebsstärke und Benchmarking<br />

– Konzeption und empirische<br />

Erfahrungen.<br />

■ Die Vertriebssteuerung als Prüffeld der<br />

internen und externen Revision:Welche<br />

Anforderungen sind aus Revisionssicht<br />

zu stellen?<br />

■ Einbindung strategischer Faktoren in die<br />

wertorientierte Vertriebssteuerung, dargestellt<br />

am Beispiel des Bauspargeschäfts.<br />

■ Verzahnung der Aktivitätensteuerung mit<br />

der wertorientierten Vertriebssteuerung.<br />

■ Implizite Kundenoptionen und empirisches<br />

Kundenverhalten.<br />

Stand: 05.03.<strong>2007</strong><br />

Erscheinungstermin: 24.<strong>04</strong>.<strong>2007</strong><br />

Umfang: ca. 400 Seiten<br />

Preis: € 72,–<br />

ISBN 10: 3-936974-49-7<br />

ISBN 13: 978-3-936974-49-2<br />

Abgerundet wird das Werk durch Ausführungen<br />

zur Verwertung bei stiller Liquidation<br />

und bei Verwertung mit internationalen<br />

Bezügen.Alle Autoren beschäftigen sich als<br />

Banker oder Insolvenzverwalter seit Jahren<br />

in ihrer Praxis mit der effizienten Verwertung<br />

von Sicherheiten und bringen auch<br />

ihre Erfahrung als Seminar-Referenten zum<br />

gleichnamigen Thema in das Buch ein, so<br />

dass die Lektüre dieses Buches für alle mit<br />

der Abwicklung von Kreditengagements beschäftigten<br />

Banker und Anwälte/Insolvenzverwalter<br />

lohnend sein wird.<br />

FOTO: PIXELQUELLE.DE

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