Ausgabe 04 / 2007 - BankPraktiker
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Wertorientierte Vertriebssteuerung,<br />
2. Auflage<br />
€ 72,–<br />
Praktikerhandbuch<br />
Sicherheitenverwertung<br />
€ 72,–<br />
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Wertorientierte Vertriebssteuerung,<br />
2. Aufl.<br />
Deckungsbeitragsmessung • Multikanal-Steuerung<br />
Erfolgsabhängige Vergütung<br />
Prof. Dr. Konrad Wimmer (Hrsg.)<br />
msg systems ag<br />
Dipl.-Kfm. Gerd Auschner<br />
Sparkasse Coburg-Lichtenfels<br />
Dipl.-Kfm. Christian Batz<br />
Genossenschaftsverband Bayern<br />
Dipl.-Math. Dr. Andreas Beck<br />
ICnova GmbH<br />
Dipl.-Kfm. Dr. Stefan Bill<br />
Sparkasse Günzburg-Krumbach<br />
Erwin Graf<br />
Kreissparkasse Miesbach-Tegernsee<br />
Dr. Marcel Grobys<br />
Rechtsanwalt, München<br />
Gerhard Haupt<br />
BMW Financial Services<br />
Volkmar Hensel ✝<br />
Genossenschaftsverband Bayern<br />
Dipl.-Kfm. Sven Kießling<br />
Sparkasse Zwickau<br />
Hermann Litz<br />
LBS Bayerische Landesbausparkasse<br />
Die wertorientierte Vertriebssteuerung<br />
widmet sich dem Kerngeschäft von Banken<br />
und Sparkassen. Im Mittelpunkt steht die<br />
korrekte Messung der Wertschöpfung der<br />
Vertriebseinheiten, die zugleich einen wesentlichen<br />
Maßstab für die erfolgsabhängige<br />
Vergütung darstellt. Besonders relevant<br />
ist der Aufbau einer barwertigen Deckungsbeitragsrechnung<br />
und die damit verbundene<br />
Frage der Behandlung von Ausfallrisiko-, Betriebs-<br />
und Eigenkapitalkosten. Besondere<br />
Anforderungen ans Controlling stellt der<br />
strategisch bedeutsame Multikanalvertrieb.<br />
Folgende Inhalte werden von den Autoren<br />
u.a. behandelt:<br />
Praktikerhandbuch<br />
Sicherheitenverwertung<br />
Dr. Michael Flitsch<br />
Rechtsanwalt,Wellensiek Rechtsanwälte<br />
Partnerschaftsgesellschaft<br />
Peter Friedmann<br />
Kreditsekretariat, Kreissparkasse Ravensburg<br />
Wolfgang Wegener<br />
Abteilungsdirektor Recht, Stadtsparkasse<br />
Mönchengladbach<br />
Eine ergebnisorientierte Sicherheitenverwertung<br />
unter Ausnutzen der rechtlichen<br />
und taktischen Möglichkeiten trägt entscheidend<br />
zum Erfolg der Abwicklung eines<br />
Kreditengagements bei. Um den Schaden<br />
für die Bank möglichst gering zu halten, sind<br />
vertiefte Kenntnisse des Insolvenzverfahrens<br />
und der Befugnisse von Bank und Verwalter<br />
notwendig. Nur dann können Ertragsquellen<br />
und Chancen für die Bank/Sparkasse optimal<br />
genutzt werden. Durch die aktuelle<br />
Rechtsprechung (Ausweitung der Anfechtungsrechte<br />
bei Globalzession, beim Sicherheitenpool<br />
etc.) und die Änderungen der<br />
Insolvenzordnung wird sich die Position der<br />
Bank weiter verschlechtern, womit sich die<br />
Anforderungen an die Mitarbeiter für eine<br />
erfolgreiche Verwertung weiter erhöhen,<br />
Thomas Maurer<br />
Münchner Bank eG<br />
Dipl.-Wirtsch.-Inf. Marco Nirschl<br />
ibi research an der Universität Regensburg<br />
Dipl.-Kffr. Verena Paul<br />
ibi research an der Universität Regensburg<br />
Dipl.-Kfm. Hubert Platzer<br />
Sparkasse im Landkreis Schwandorf<br />
Norbert Schilcher<br />
Sparkassenverband Bayern<br />
Kay Wassmund<br />
BMW Financial Services<br />
Stephan Weigel<br />
FIDUCIA IT AG<br />
Dr. Oliver Wild<br />
Internationales Unternehmen der<br />
Versicherungswirtschaft<br />
Dr. Andreas Wimmer<br />
Internationales Unternehmen der<br />
Versicherungswirtschaft<br />
Christian Windbichler<br />
Sparkassenverband Bayern<br />
■ Einbindung des zinsvariablen Geschäfts<br />
(Methode der gleitenden Durchschnitte,<br />
Berücksichtigung von Ausgleichszahlungen)<br />
■ Abbildung impliziter Kundenoptionen –<br />
Methodik und empirische Erkenntnisse<br />
■ Implementierung und arbeitsrechtliche<br />
Aspekte von erfolgsorientierten Anreizsystemen<br />
■ Erfahrungsberichte mehrerer Sparkassen<br />
sowie eines international agierenden<br />
Finanzdienstleisters<br />
■ Umsetzung der VR-Control-Konzeption im<br />
Genossenschaftssektor<br />
■ Anforderungen aus Sicht der internen und<br />
externen Revision<br />
Gekündigte Kredite: Ergebnisorientierte Verwertung von Mobiliarsicherheiten<br />
und „freihändiges“ Verwerten von Immobilien innerhalb<br />
und außerhalb des Insolvenzverfahrens<br />
Frank Wegmann<br />
Syndikusanwalt, Rechtsabteilung,<br />
HypoVereinsbank AG<br />
Michael Weis<br />
Justitiariat, Sparkasse Duisburg<br />
um bestmögliche Ergebnisse zu erreichen.<br />
In diesem Buch werden nach Ausgangsüberlegungen<br />
zur rechtswirksamen Kreditkündigung<br />
Verwertungsfragen bei Grundschulden<br />
außerhalb der Versteigerung (freihändiges<br />
Verwerten, kalte Zwangsverwaltung, Zubehörproblem<br />
etc.) ebenso diskutiert wie das<br />
Einziehen von Einzel-/Globalzessionen und<br />
die Verwertung von diversem Sicherungsgut<br />
mit den daran anschließenden Fragen der<br />
Umsatzsteuer sowie des umstrittenen Themas<br />
der Verwertungskostenbeiträge für die<br />
Insolvenzmasse. Der Inanspruchnahme von<br />
Bürgen, der Verwertung von typischerweise<br />
verpfändeten Gegenständen und den Besonderheiten<br />
bei der Beteiligung mehrerer<br />
Sicherungsgeber und/oder mehrerer Banken<br />
ist jeweils ein eigenes Kapitel gewidmet.<br />
Stand: 01.02.<strong>2007</strong><br />
Erscheinungstermin: 13.03.<strong>2007</strong><br />
Umfang: ca. 450 Seiten<br />
Preis: € 72,–<br />
ISBN 10: 3-936974-51-9<br />
ISBN 13: 978-3-936974-51-5<br />
Neben der Überarbeitung und Aktualisierung<br />
komplett NEU in der 2.Auflage:<br />
■ Praxisbericht zur wertorientierten Vertriebssteuerung<br />
in einem international<br />
agierenden Konzern.<br />
■ Messung der Vertriebsstärke und Benchmarking<br />
– Konzeption und empirische<br />
Erfahrungen.<br />
■ Die Vertriebssteuerung als Prüffeld der<br />
internen und externen Revision:Welche<br />
Anforderungen sind aus Revisionssicht<br />
zu stellen?<br />
■ Einbindung strategischer Faktoren in die<br />
wertorientierte Vertriebssteuerung, dargestellt<br />
am Beispiel des Bauspargeschäfts.<br />
■ Verzahnung der Aktivitätensteuerung mit<br />
der wertorientierten Vertriebssteuerung.<br />
■ Implizite Kundenoptionen und empirisches<br />
Kundenverhalten.<br />
Stand: 05.03.<strong>2007</strong><br />
Erscheinungstermin: 24.<strong>04</strong>.<strong>2007</strong><br />
Umfang: ca. 400 Seiten<br />
Preis: € 72,–<br />
ISBN 10: 3-936974-49-7<br />
ISBN 13: 978-3-936974-49-2<br />
Abgerundet wird das Werk durch Ausführungen<br />
zur Verwertung bei stiller Liquidation<br />
und bei Verwertung mit internationalen<br />
Bezügen.Alle Autoren beschäftigen sich als<br />
Banker oder Insolvenzverwalter seit Jahren<br />
in ihrer Praxis mit der effizienten Verwertung<br />
von Sicherheiten und bringen auch<br />
ihre Erfahrung als Seminar-Referenten zum<br />
gleichnamigen Thema in das Buch ein, so<br />
dass die Lektüre dieses Buches für alle mit<br />
der Abwicklung von Kreditengagements beschäftigten<br />
Banker und Anwälte/Insolvenzverwalter<br />
lohnend sein wird.<br />
FOTO: PIXELQUELLE.DE