Ausgabe 04 / 2007 - BankPraktiker
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Dem Leben und Einfordern einer echten Vertriebskultur kommt zunehmend eine<br />
entscheidende Bedeutung zu.<br />
Steuerungsinstrumente/-systeme müssen präzise abgestimmt und konsequent<br />
zielorientiert aufgebaut sein.<br />
Führung im Vertrieb heißt Ziel- und Verhaltensorientierung zu verknüpfen, Unterstützung<br />
rechtzeitig zu liefern sowie im Bedarfsfall konsequent zu intervenieren.<br />
Ein zentrales und leistungsfähiges Vertriebsmanagement beschleunigt die Umsetzung.<br />
Neben der Beherrschung und professionellen Umsetzung der genannten<br />
Stellhebel kommt zukünftig der grundsätzlichen Fähigkeit, die zentral aus den Verbänden<br />
und Rechenzentren getriebenen Maßnahmen zur Intensivierung der vertrieblichen<br />
Leistung im eigenen Haus einzuführen – nicht 1:1, sondern angepasst<br />
an die institutsspezifischen Bedürfnisse, eine hohe Bedeutung zu. Es gilt, eine<br />
Balance zwischen wirtschaftlicher Standardisierung und individueller Identität zu<br />
finden.<br />
2. JAHRESKONGRESS<br />
PRE-WORKSHOP<br />
21.05.<strong>2007</strong><br />
ZWEITÄGIGER KONGRESS<br />
22.-23.05.<strong>2007</strong><br />
FOKUS-WORKSHOPS<br />
24.05.<strong>2007</strong><br />
Radisson SAS, Hamburg, Germany<br />
www.iqpc.com/de/compliance/MM<br />
Richtlinien umsetzen<br />
Integrität schaffen<br />
Korruption verhindern<br />
Profitieren Sie von den Erfahrungen namhafter Mitwirkender:<br />
� Degussa � Novartis International AG � Syngenta AG � Merck KGaA<br />
� ABB AG � WestLB AG � Deutsche Bank AG � Commerzbank AG<br />
� Deutsche Post World Net � ThyssenKrupp AG � Ed. Züblin AG<br />
� GE Commercial Finance � KIA MOTORS Europe GmbH � LEONI AG<br />
� Integrity Interactive Europe NV/SA � Stuttgarter Lebensversicherung a.G.<br />
� UBS Deutschland AG � Dr. Buchert Rechtsanwaltsgesellschaft mbH<br />
� Bayerische Landesbank � MAN AG � Syngenta Crop Protection AG<br />
� EADS Deutschland GmbH<br />
<strong>04</strong> / <strong>2007</strong> <strong>BankPraktiker</strong><br />
Beitrag<br />
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