Ausgabe 04 / 2007 - BankPraktiker

Neue Studien
Kredit, Konto, Anlage
Bevölkerungsstrukturdaten: Wo
sitzt welche Zielgruppe
w Die meisten deutschen Singles leben
in Berlin. Der Landkreis Landshut beherbergt
prozentual die meisten Familien
mit Kindern und in Schweinfurt leben die
meisten Senioren. Das sind Ergebnisse der
GfK GeoMarketing Studie „GfK Bevölkerungsstrukturdaten
2006“ zur regionalen
Verteilung verschiedener Haushaltstypen
und damit Zielgruppen des Banksektors in
Deutschland.
Den Kunden möglichst genau zu kennen, ist
Voraussetzung für den Erfolg aller Vertriebs-
und Marketingmaßnahmen. Wie alt ist der
Kunde, wie sieht seine Familienstruktur aus
und wo wohnt er? Die GfK Bevölkerungsstrukturdaten
bieten eine in dieser Form
einzigartige Informationsquelle zu allen
bundesdeutschen Haushalten. Sie liefern
statistische Angaben, wie die Haushalte
einer bestimmten Region, Postleitzahl oder
Gemeinde in Bezug auf das Alter und das
Einkommen der Mitglieder, die Wohnsituation
und die Familienstruktur aufgebaut sind.
Die GfK Bevölkerungsstrukturdaten ermöglichen
damit, Zielgruppen sehr einfach zu
identifizieren und zu lokalisieren. Denn
ein Marketing, das versucht einen „Durchschnittsverbraucher“
mit Werbung nach
dem Gießkannenprinzip zu erreichen und
zu überzeugen, ist weder finanziell effektiv
noch zeitgemäß. Selektiv-differenzierte
Marketingkonzepte, die genau auf die jeweilige
Zielgruppe zugeschnitten sind, sind
erfolgreicher, da sie individueller auf die
verschiedenen Bedürfnisse der Kunden
und Interessenten eingehen. Familien mit
Kindern etwa mögen sich für langfristige
Bausparverträge mehr interessieren als
Singles. Diese haben wahrscheinlich mehr
Interesse an individuellen und dynamischen
Geldanlagemodellen.
Berlin ist Single-Hauptstadt
Deutschlands
Die Bevölkerungsstruktur in Berlin zeichnet
sich durch überdurchschnittlich viele
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Single-Haushalte aus. Während deutschlandweit
in nur rd. 38% der Haushalte
Singles wohnen, wohnt in Berlin, Bremerhaven
und Hamburg gut jeder Zweite in
einem Ein-Personen-Haushalt.
Zu den zehn Stadt- und Landkreisen mit
den meisten Singles zählen außerdem die
Städte Bremen, München, Regensburg,
Braunschweig, Leipzig, Würzburg und
Dresden (siehe Tab. 1).
Tabelle 1: Die zehn Stadt- und Landkreise
mit dem höchsten Anteil an
Single-Haushalten
Single-
Rang Stadt-/ Landkreis haushalte
in %
1 Berlin 51
2 Bremerhaven 50
3 Hamburg 49
4 Bremen 48
5 München 47
6 Regensburg 47
7 Braunschweig 47
8 Leipzig 45
9 Würzburg 45
10 Dresden 45
In eher ländlichen Gebieten findet
man dagegen deutlich weniger Single-
Haushalte. So bildet z.B. der Landkreis
Cloppenburg in Niedersachsen das Schlusslicht.
Der Single-Anteil liegt dort mit 10 %
weit unter dem Bundesdurchschnitt. Auch
die Menschen in den Landkreisen Vechta,
Straubing Bogen, Landshut und Borken
leben nicht gerne alleine. Hier wohnen
deutlich weniger Singles als durchschnittlich
in deutschen Städten.
Viele Senioren in Bayern
Mehr als ein Drittel aller Haushaltsvorstände
ist im Rentenalter. Schweinfurt
belegt als bevorzugte Stadt bei den Senioren
eine Spitzenposition (siehe Tab. 2).
Über die Hälfte der Haushaltsvorstände
zählt dort bereits zur Generation Silber –
ebenso in den bayerischen Städten
Bamberg und Passau. Dagegen haben
11% aller Haushaltsvorstände in Deutschland
ihr drittes Lebensjahrzehnt noch nicht
vollendet. Die meisten jungen Haushalte
findet man in Greifswald in Mecklenburg-
Vorpommern. Knapp ein Viertel der
Hauptverdiener ist hier unter 30 Jahren.
In Rostock und Regensburg zählt etwa
jeder Fünfte zu dieser Altersgruppe.
Tabelle 2: Die zehn Stadt- und Landkreise
mit dem höchsten Anteil an
Senioren
Rang Stadt-/ Landkreis
Landkreis Landshut: Nummer 1 für
Familien mit Kindern
In etwa jedem dritten deutschen Haushalt
lebt mind. ein Kind. Auch hier sind deutliche
regionale Unterschiede zu verzeichnen. Während
sich die kinderreichsten Haushalte in
den Landkreisen Landshut (44%), Straubing-Bogen
(44 %) und Kelheim (43%)
befinden, leben in Bremen gerade einmal in
jedem vierten Haushalt Familien mit Kindern.
Auch in Berlin und Hamburg (jeweils 24)
sind Kinder in der Minderheit.
Rd. 8 % aller Haushalte in Deutschland
sind Ausländerhaushalte. Der höchste
Anteil findet sich im Südwesten. In Offenbach
/ M. hat jeder fünfte Haushalt einen
nicht-deutschen Hauptverdiener – das
sind mehr als doppelt so viele wie im bundesweiten
Durchschnitt. Auch Stuttgart
und Frankfurt/ M. sind mit rd. 19 % Ausländerhaushalten
überdurchschnittlich
multikulturell geprägt (siehe Tab. 3).
Zielgruppen-Quantifizierung
Seniorenhaushalte
in %
1 Schweinfurt 53
2 Bamberg 52
3 Passau 51
4 Pirmasens 50
5 Landshut 50
6 Augsburg 50
7 Koblenz 50
8 Frankenthal (Pfalz) 49
9 Ludwigshafen am Rhein 49
10 Hof 49
Durch die Selektion bestimmter Kriterien
und Zählung aller Haushalte, die diesen
Kriterien entsprechen, ist eine Quantifizierung
der Zielgruppe möglich. Die Daten