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Referral Institute Deutschland Professionelles Netzwerken lernen yyyx Referral Institute startet im Frühjahr auch in Deutschland Lässt sich Empfehlungsmarketing lernen? Uneingeschränkt ja. Auch wenn für BNI-Mitglieder Learning by Doing im Vordergrund steht. Andererseits: Die Mitgliedschaft in einem Chapter ist nur ein Weg unter vielen, um durch Empfehlungsmarketing noch erfolgreicher zu werden. Das Referral Institute hat sich auf Empfehlungsmarketing spezialisiert und bietet verschiedene Trainings zu diesem Thema an. Im November 2007 fand in Deutschland ein erstes Seminar in Feldafing am Starnberger See mit BNI-Mitgliedern verschiedener Chapter statt. Ausbildung im Empfehlungsmarketing Noch ist es ein Insidertipp, doch das dürfte sich schon bald ändern: Das Referral Institute, die Schwesterorganisation von BNI, startet in diesem Frühjahr auch in der Region Deutschland, Österreich und Schweiz (D-A-CH). Ziel des Seminaranbieters, der heute bereits in sieben Ländern der Welt vertreten ist, ist die professionelle Ausbildung im Empfehlungsmarketing. Anders als bei BNI liegt das Hauptaugenmerk im proaktiven Aufbau eines Netzwerks Das Trainingskonzept gliedert sich in drei Programme, die dann Zug um Zug um weitere Angebote ergänzt werden. Wie etwa die unter der Bezeichnung RS 1O1 laufende Abendveranstaltung, bei der jeweils ein Aspekt des erfolgreichen Netzwerkens thematisiert wird. An diesem Abend werden Tipps aus der Praxis für die Praxis ausgetauscht. Wie bei allen anderen Seminaren des Referral Institute steht dabei die sofortige praktische Anwendung im Vordergrund. Damit lassen sich für manche BNI-Mitglieder auch Kunden für das Empfehlungsmarketing begeistern, die nicht als Besucher zu einem BNI-Frühstück kommen mögen. 10 SuccessNet Frühjahr 2008 Referral – friendly Business Das Wort „Referral“ heißt, ins Deutsche übersetzt, „Empfehlung“. Im Mittelpunkt aller Seminare und Veranstaltungen steht der intensive Kontakt zwischen Menschen, die gemeinsam erfolgreicher sein möchten. Das Hauptaugenmerkt liegt dabei auf der proaktiven Gestaltung der Empfehlungen. Anders als bei BNI geht es nicht um Netzwerken innerhalb eines Chapters, sondern darum, Kunden gezielt als Empfehlungsgeber zu gewinnen. Wie das genau funktioniert, das lernen die Teilnehmer in den Seminaren. So entsteht, ähnlich wie bei den BNI-Chaptern, ein freundschaftliches Verhältnis, das als Basis für die Generierung von Empfehlungen so entscheidend ist. ______________________________________ Certified Networker Das dreitägige Basisseminar „Certified Networker“, hingegen, ist speziell auf Mitarbeiter eines Unternehmens abgestimmt. Bei diesem erarbeiten die Teilnehmer eine fundierte Basis mit allen Informationen, die für ein gutes Netzwerken und eine erfolgreiche Unternehmensentwicklung hilfreich sind. Die Visionsplanung steht dabei ebenso auf dem Programm, wie die Erarbeitung konkreter Maßnahmen – vor allem auch in Hinblick auf das Empfehlungsmarketing.
p Mike Macedonio, der Präsident des Referral Institute weltweit ______________________________________ Pipeline Seminar Das sogenannte „Pipeline-Seminar“ rundet das Angebot ab: Dieses eintägige Training dient dazu, Kunden und Partner schulen zu lassen. Gemeinsam mit diesen werden entscheidende Netzwerkfähigkeiten trainiert und eingeübt. Zusätzlich erfolgt ein intensiver Abgleich von Informationen, die für den Geschäftspartner besonders interessant sein könnten. Der große Vorteil dieses Angebots: Kunden und Partner werden von Trainern geschult, ohne dass Unternehmer oder Vertriebsmitarbeiter selbst aktiv werden müssen. So lässt sich auf sehr einfache Weise das eigene Netzwerk verbessern, was automatisch zu deutlich mehr Empfehlungen und damit Umsatz führt. Deutsche Termine 2008 23.04. Referral Success 101 30.04. Pipeline Seminar ___________________________________ 06.05.-08.05. Certified Networker Programm 13.05. Referral Success 101 ___________________________________ 02.06. Pipeline Seminar 03.06. FN-Interessententreffen und Mitgliedertag 18.06.-20.06. Certified Networker Programm 25.06. Room full of GEMS ___________________________________ 06.08.-08.08. FN-Training ___________________________________ 08.09.-12.09. Trainer Training Die ersten Seminare wird es in München und in der Region zwischen Rosenheim und südlich von Augsburg geben. Im zweiten Halbjahr 2008 gehen dann drei weitere Regionen innerhalb von Deutschland an den Start und ab 2009 erfolgt der sukzessive Ausbau in über 40 Regionen. ______________________________________ Von den Besten lernen Das Referral Institute ist ein Franchise- Unternehmen, das es in Amerika auf Anhieb unter die Top-500 Systeme schaffte. Da das System bereits in sieben weiteren Ländern aufgebaut wird, können auch international agierende Unternehmen mit verschiedenen Niederlassungen eine einheitliche Ausbildung und Zertifizierung ihrer Mitarbeiter erreichen. Das ist ein wesentlicher Vorteil dieses Systems gegenüber anderen national oder sogar regional begrenzten Angeboten. Das Trainingskonzept ist in den vergangenen sechs Jahren aufgebaut und ständig weiter entwickelt worden. Ivan Misner, der Grün- t Von links nach rechts: Rainer Runzer, Wiebke Lüth, Dawn Lyons, Marc Pletzer, Mike Macedonio, Michael Mayer, Ina Metzger, harald Lais Foto: Thorsten Jochim T: +49 (0) 89 / 12712647 photo@thorstenjochim.de Wiebke Lüth wird als Geschäftsführerin und Master-Trainerin für den Aufbau der neuen Region, die Übertragung der Trainingskonzepte und die Ausbildung der neuen Trainer verantwortlich sein. Als weiterer Master-Trainer konnte Marc A. Pletzer von der fresh-academy gewonnen werden. der und CEO von BNI, ist gemeinsam mit Mike Macedonio der Chef des Referral Institute. Beide haben ihre umfangreiche BNI-Erfahrung in die Trainingskonzepte einfließen lassen. In Deutschland werden die Programme an die hiesigen Anforderungen angepasst, so dass eine herausragende Qualität der Trainings garantiert ist. Sowohl die Master-Trainer als auch die Trainer in der Pilotregion sind zertifizierte NLP-Trainer, die sich zum Teil schon seit Jahren mit Vertriebs- und Kommunikationsseminaren einen Namen gemacht haben. Dass sie für den Aufbau des deutschen Referral Institute gewonnen werden konnten, ist ein Garant für Seminare auf hohem Niveau. Schließlich wollen Unternehmer wie auch Vertriebsmitarbeiter nicht nur theoretisches Wissen anhäufen. Das Augenmerk gilt daher grundsätzlich der Praxis. Mike Macedonio, der Chef des Referral Institute weltweit, wird am 3. Juni am BNI-Mitgliedertag in München teilnehmen. Dann können die BNI-Mitglieder von ihm persönlich erfahren, welche Zukunftspläne das Unternehmen für die kommenden Jahre hat. Sie können sich jetzt schon für die Referral Institute Trainings anmelden bei: info@referralinstitut.de T: +49 (0) 711 / 89660211 www. referralinstitut.de SuccessNet Frühjahr 2008 11
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