BNI-Magazin 3 - Bni in
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p Mike Macedonio, der Präsident des<br />
Referral Institute weltweit<br />
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Pipel<strong>in</strong>e Sem<strong>in</strong>ar<br />
Das sogenannte „Pipel<strong>in</strong>e-Sem<strong>in</strong>ar“ rundet<br />
das Angebot ab: Dieses e<strong>in</strong>tägige Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
dient dazu, Kunden und Partner schulen<br />
zu lassen. Geme<strong>in</strong>sam mit diesen werden<br />
entscheidende Netzwerkfähigkeiten<br />
tra<strong>in</strong>iert und e<strong>in</strong>geübt. Zusätzlich erfolgt<br />
e<strong>in</strong> <strong>in</strong>tensiver Abgleich von Informationen,<br />
die für den Geschäftspartner besonders<br />
<strong>in</strong>teressant se<strong>in</strong> könnten. Der große Vorteil<br />
dieses Angebots: Kunden und Partner<br />
werden von Tra<strong>in</strong>ern geschult, ohne dass<br />
Unternehmer oder Vertriebsmitarbeiter<br />
selbst aktiv werden müssen. So lässt sich<br />
auf sehr e<strong>in</strong>fache Weise das eigene Netzwerk<br />
verbessern, was automatisch zu<br />
deutlich mehr Empfehlungen und damit<br />
Umsatz führt.<br />
Deutsche Term<strong>in</strong>e 2008<br />
23.04. Referral Success 101<br />
30.04. Pipel<strong>in</strong>e Sem<strong>in</strong>ar<br />
___________________________________<br />
06.05.-08.05. Certified Networker<br />
Programm<br />
13.05. Referral Success 101<br />
___________________________________<br />
02.06. Pipel<strong>in</strong>e Sem<strong>in</strong>ar<br />
03.06. FN-Interessententreffen<br />
und Mitgliedertag<br />
18.06.-20.06. Certified Networker<br />
Programm<br />
25.06. Room full of GEMS<br />
___________________________________<br />
06.08.-08.08. FN-Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
___________________________________<br />
08.09.-12.09. Tra<strong>in</strong>er Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
Die ersten Sem<strong>in</strong>are wird es <strong>in</strong> München<br />
und <strong>in</strong> der Region zwischen Rosenheim<br />
und südlich von Augsburg geben. Im<br />
zweiten Halbjahr 2008 gehen dann drei<br />
weitere Regionen <strong>in</strong>nerhalb von Deutschland<br />
an den Start und ab 2009 erfolgt der<br />
sukzessive Ausbau <strong>in</strong> über 40 Regionen.<br />
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Von den Besten lernen<br />
Das Referral Institute ist e<strong>in</strong> Franchise-<br />
Unternehmen, das es <strong>in</strong> Amerika auf<br />
Anhieb unter die Top-500 Systeme schaffte.<br />
Da das System bereits <strong>in</strong> sieben weiteren<br />
Ländern aufgebaut wird, können auch<br />
<strong>in</strong>ternational agierende Unternehmen mit<br />
verschiedenen Niederlassungen e<strong>in</strong>e<br />
e<strong>in</strong>heitliche Ausbildung und Zertifizierung<br />
ihrer Mitarbeiter erreichen. Das ist e<strong>in</strong><br />
wesentlicher Vorteil dieses Systems<br />
gegenüber anderen national oder sogar<br />
regional begrenzten Angeboten. Das<br />
Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzept ist <strong>in</strong> den vergangenen<br />
sechs Jahren aufgebaut und ständig weiter<br />
entwickelt worden. Ivan Misner, der Grün-<br />
t Von l<strong>in</strong>ks nach rechts: Ra<strong>in</strong>er Runzer, Wiebke Lüth,<br />
Dawn Lyons, Marc Pletzer, Mike Macedonio,<br />
Michael Mayer, Ina Metzger, harald Lais<br />
Foto: Thorsten Jochim<br />
T: +49 (0) 89 / 12712647<br />
photo@thorstenjochim.de<br />
Wiebke Lüth wird als Geschäftsführer<strong>in</strong><br />
und Master-Tra<strong>in</strong>er<strong>in</strong> für den<br />
Aufbau der neuen Region, die Übertragung<br />
der Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzepte und<br />
die Ausbildung der neuen Tra<strong>in</strong>er<br />
verantwortlich se<strong>in</strong>. Als weiterer<br />
Master-Tra<strong>in</strong>er konnte Marc A. Pletzer<br />
von der fresh-academy gewonnen<br />
werden.<br />
der und CEO von <strong>BNI</strong>, ist geme<strong>in</strong>sam mit<br />
Mike Macedonio der Chef des Referral<br />
Institute. Beide haben ihre umfangreiche<br />
<strong>BNI</strong>-Erfahrung <strong>in</strong> die Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzepte<br />
e<strong>in</strong>fließen lassen. In Deutschland werden<br />
die Programme an die hiesigen Anforderungen<br />
angepasst, so dass e<strong>in</strong>e herausragende<br />
Qualität der Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs garantiert ist.<br />
Sowohl die Master-Tra<strong>in</strong>er als auch die<br />
Tra<strong>in</strong>er <strong>in</strong> der Pilotregion s<strong>in</strong>d zertifizierte<br />
NLP-Tra<strong>in</strong>er, die sich zum Teil schon seit<br />
Jahren mit Vertriebs- und Kommunikationssem<strong>in</strong>aren<br />
e<strong>in</strong>en Namen gemacht haben.<br />
Dass sie für den Aufbau des deutschen<br />
Referral Institute gewonnen werden<br />
konnten, ist e<strong>in</strong> Garant für Sem<strong>in</strong>are auf<br />
hohem Niveau. Schließlich wollen Unternehmer<br />
wie auch Vertriebsmitarbeiter nicht nur<br />
theoretisches Wissen anhäufen. Das Augenmerk<br />
gilt daher grundsätzlich der Praxis.<br />
Mike Macedonio, der Chef des Referral<br />
Institute weltweit, wird am 3. Juni am<br />
<strong>BNI</strong>-Mitgliedertag <strong>in</strong> München teilnehmen.<br />
Dann können die <strong>BNI</strong>-Mitglieder von ihm<br />
persönlich erfahren, welche Zukunftspläne<br />
das Unternehmen für die kommenden<br />
Jahre hat. Sie können sich jetzt schon<br />
für die Referral Institute Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs anmelden<br />
bei:<br />
<strong>in</strong>fo@referral<strong>in</strong>stitut.de<br />
T: +49 (0) 711 / 89660211<br />
www. referral<strong>in</strong>stitut.de<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 11