BNI-Magazin 3 - Bni in
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Referral Institute Deutschland<br />
Professionelles Netzwerken lernen<br />
yyyx Referral Institute startet im Frühjahr auch <strong>in</strong> Deutschland<br />
Lässt sich Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g lernen? Une<strong>in</strong>geschränkt ja. Auch wenn für <strong>BNI</strong>-Mitglieder Learn<strong>in</strong>g by Do<strong>in</strong>g im Vordergrund<br />
steht. Andererseits: Die Mitgliedschaft <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Chapter ist nur e<strong>in</strong> Weg unter vielen, um durch Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
noch erfolgreicher zu werden. Das Referral Institute hat sich auf Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g spezialisiert und bietet<br />
verschiedene Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs zu diesem Thema an. Im November 2007 fand <strong>in</strong> Deutschland e<strong>in</strong> erstes Sem<strong>in</strong>ar <strong>in</strong> Feldaf<strong>in</strong>g am<br />
Starnberger See mit <strong>BNI</strong>-Mitgliedern verschiedener Chapter statt.<br />
Ausbildung im Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
Noch ist es e<strong>in</strong> Insidertipp, doch das dürfte<br />
sich schon bald ändern: Das Referral<br />
Institute, die Schwesterorganisation von<br />
<strong>BNI</strong>, startet <strong>in</strong> diesem Frühjahr auch <strong>in</strong><br />
der Region Deutschland, Österreich und<br />
Schweiz (D-A-CH). Ziel des Sem<strong>in</strong>aranbieters,<br />
der heute bereits <strong>in</strong> sieben Ländern<br />
der Welt vertreten<br />
ist, ist die<br />
professionelle<br />
Ausbildung im<br />
Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g.<br />
Anders als bei<br />
<strong>BNI</strong> liegt das<br />
Hauptaugenmerk<br />
im proaktiven<br />
Aufbau<br />
e<strong>in</strong>es Netzwerks<br />
Das Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzept<br />
gliedert<br />
sich <strong>in</strong> drei Programme,<br />
die<br />
dann Zug um<br />
Zug um weitere Angebote ergänzt<br />
werden. Wie etwa die unter der Bezeichnung<br />
RS 1O1 laufende Abendveranstaltung,<br />
bei der jeweils e<strong>in</strong> Aspekt des erfolgreichen<br />
Netzwerkens thematisiert wird. An<br />
diesem Abend werden Tipps aus der Praxis<br />
für die Praxis ausgetauscht. Wie bei allen<br />
anderen Sem<strong>in</strong>aren des Referral Institute<br />
steht dabei die sofortige praktische Anwendung<br />
im Vordergrund. Damit lassen<br />
sich für manche <strong>BNI</strong>-Mitglieder auch<br />
Kunden für das Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
begeistern, die nicht als Besucher zu e<strong>in</strong>em<br />
<strong>BNI</strong>-Frühstück kommen mögen.<br />
10 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
Referral – friendly Bus<strong>in</strong>ess<br />
Das Wort „Referral“ heißt, <strong>in</strong>s Deutsche<br />
übersetzt, „Empfehlung“. Im Mittelpunkt<br />
aller Sem<strong>in</strong>are und Veranstaltungen<br />
steht der <strong>in</strong>tensive Kontakt<br />
zwischen Menschen, die geme<strong>in</strong>sam<br />
erfolgreicher se<strong>in</strong> möchten. Das Hauptaugenmerkt<br />
liegt dabei auf der proaktiven<br />
Gestaltung der Empfehlungen.<br />
Anders als bei <strong>BNI</strong> geht es nicht um<br />
Netzwerken <strong>in</strong>nerhalb e<strong>in</strong>es Chapters,<br />
sondern darum, Kunden gezielt als<br />
Empfehlungsgeber zu gew<strong>in</strong>nen. Wie<br />
das genau funktioniert, das lernen die<br />
Teilnehmer <strong>in</strong> den Sem<strong>in</strong>aren. So entsteht,<br />
ähnlich wie bei den <strong>BNI</strong>-Chaptern,<br />
e<strong>in</strong> freundschaftliches Verhältnis,<br />
das als Basis für die Generierung von<br />
Empfehlungen so entscheidend ist.<br />
______________________________________<br />
Certified Networker<br />
Das dreitägige Basissem<strong>in</strong>ar „Certified<br />
Networker“, h<strong>in</strong>gegen, ist speziell auf<br />
Mitarbeiter e<strong>in</strong>es Unternehmens abgestimmt.<br />
Bei diesem erarbeiten die Teilnehmer<br />
e<strong>in</strong>e fundierte Basis mit allen Informationen,<br />
die für e<strong>in</strong> gutes Netzwerken und<br />
e<strong>in</strong>e erfolgreiche Unternehmensentwicklung<br />
hilfreich s<strong>in</strong>d. Die Visionsplanung<br />
steht dabei ebenso auf dem Programm,<br />
wie die Erarbeitung konkreter Maßnahmen<br />
– vor allem auch <strong>in</strong> H<strong>in</strong>blick auf das Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g.