BNI-Magazin 3 - Bni in
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SuccessNet<br />
<strong>BNI</strong>-<strong>Magaz<strong>in</strong></strong><br />
Fotokomposition – nicola@laziundlazi.de<br />
Die OrganisatiOn für<br />
geschägftsempfehlungen<br />
frühjahr 2008<br />
DeutschlanD<br />
Österreich<br />
schweiz<br />
3 Mit <strong>BNI</strong> nach<br />
Malaysia<br />
6 Mit <strong>BNI</strong><br />
nach LA<br />
Titelgeschichte<br />
10 Referral<br />
Institute
<strong>BNI</strong> International<br />
3 Internationaler Welt-Mitgliedertag 2008<br />
Aus den Chaptern<br />
4 Vom Kunststück, e<strong>in</strong>en Indianerstamm aus Häuptl<strong>in</strong>gen<br />
zu bilden – Gründung des Würzburger Chapters<br />
Die Balance stimmte: Premiere für den<br />
<strong>BNI</strong>-Mitgliedertag Stuttgart<br />
<strong>BNI</strong> erschließt Augsburg<br />
5 Zahlen & Fakten 1. Quartal 2008<br />
<strong>BNI</strong> International<br />
6 „Ich ruf’ Sie an, wenn ich etwas für Sie habe.“<br />
7 Givers Ga<strong>in</strong>! – Wer gibt gew<strong>in</strong>nt!<br />
<strong>BNI</strong> Mentor<strong>in</strong>g-Programm<br />
8 Von Null auf 100<br />
Wissenswert<br />
9 Die Tücken der Datenarchivierung<br />
Referral Institute Deutschland<br />
10 Professionelles Netzwerken lernen<br />
Powerteams<br />
12 Turbo für Ihren Unternehmenserfolg<br />
Internationale Kontakte<br />
13 Warum <strong>in</strong>trovertierte Menschen<br />
großartige Networker se<strong>in</strong> können<br />
<strong>BNI</strong> Deutschland<br />
14 Mit Wasserbüffel auf Du und Du<br />
Mit <strong>BNI</strong> sicher und entspannt um die ganze Welt<br />
<strong>BNI</strong> Deutschland<br />
15 Sicherheit beg<strong>in</strong>nt mit Vertrauen<br />
Auf, zum ersten <strong>BNI</strong>-Bowl<strong>in</strong>g-Cup!<br />
<strong>BNI</strong> Deutschland<br />
16 <strong>BNI</strong> Go-Kart Meisterschaft 2008<br />
Impressum<br />
2 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
Schopenhauer hat e<strong>in</strong>mal gesagt:<br />
„Am Anfang wirst Du belächelt,<br />
dann wirst Du bekämpft und dann<br />
ist es völlig normal.“<br />
Editorial<br />
Liebe <strong>BNI</strong>-Freunde,<br />
das Jahr 2008 ist bereits <strong>in</strong> vollem Gange. Wir freuen uns darauf,<br />
die <strong>BNI</strong>-Community <strong>in</strong> Deutschland, Österreich und der Schweiz<br />
durch die 2. Phase der Entwicklung zu begleiten. Über 130 Chapter<br />
und mehr als 3.000 Mitglieder s<strong>in</strong>d mehr als e<strong>in</strong> Anfang und e<strong>in</strong><br />
deutliches Zeichen für die nächste Phase.<br />
Wir haben für die drei Länder im Herzen Europas e<strong>in</strong>e Vision,<br />
die wir mit Ihnen gerne teilen möchten: 1.000.000.000 E<br />
(bzw. 1,5 Mrd. SFR) Umsatz aus Empfehlungen für alle Mitglieder<br />
im deutschsprachigen Raum bis spätestens 31.12.2013.<br />
Wenn Sie nicht glauben, dass das funktioniert, fragen Sie Ihren<br />
<strong>BNI</strong>-Regional-Direktor und teilen Sie unsere Vision. <strong>BNI</strong> ist die<br />
Unternehmer-Community für Umsatz aus Empfehlungen. Und<br />
unsere Aufgabe ist es, Sie zu fördern und Ihnen die richtigen<br />
Rahmenbed<strong>in</strong>gungen zu geben.<br />
Der Schlüssel zum Erfolg hierbei ist für jedes Chapter und jedes<br />
Mitglied die Philosophie des Erfolgs bei <strong>BNI</strong> WIRKLICH zu verstehen.<br />
„Wer gibt, gew<strong>in</strong>nt!“ bedeutet „Team“ („Wer gibt,…“) bzw.<br />
„sich <strong>in</strong> e<strong>in</strong> Team e<strong>in</strong>br<strong>in</strong>gen“ und „Profit“ („gew<strong>in</strong>nt!“). Übrigens<br />
<strong>in</strong> genau dieser Reihenfolge! Und nicht: „Wer gew<strong>in</strong>nt, gibt!“<br />
In vielen Chaptern sehen wir bereits jetzt e<strong>in</strong>ige der Eckpfeiler und<br />
Garanten für die Realisierung der Vision 2013. Auch wenn der<br />
Erfolg wie e<strong>in</strong> Pflänzchen noch am Wachsen und Gedeihen ist, s<strong>in</strong>d<br />
die sehr guten Anlagen bereits jetzt zu erkennen. Was zeichnet<br />
diese Garanten des zukünftigen Erfolgs aus?<br />
In e<strong>in</strong>em Chapter erkennt man sie auf den ersten Blick. Man sieht,<br />
dass etwas <strong>in</strong> ihnen steckt, das kraftvoll und anziehend für Andere<br />
ist. Sie zeigen Initiative, s<strong>in</strong>d mutig, kraftvoll, ehrlich, haben e<strong>in</strong>e<br />
gute Qualität und auch der Spaß und die Begeisterung zeichnen<br />
sie aus. Sie begeistern sich für Andere. Nicht nur Bus<strong>in</strong>ess, sondern<br />
auch Lebensfreude pur. Sie warten nicht auf „bessere Zeiten“, sie<br />
packen mit an.<br />
Denn sie wissen, dass sie Sieger s<strong>in</strong>d. Früher oder später heißt Verantwortung<br />
zu übernehmen auch Ergebnisse zu erreichen. Ihr <strong>in</strong>neres<br />
Committment ist nicht „Ich versuche das mal mit <strong>BNI</strong> für 12 Monate“,<br />
sondern e<strong>in</strong>e echte Entscheidung, Erfolg durch Multiplikation<br />
zu erzielen. Erfolgreiche Menschen glauben nicht an Zufälle.<br />
Und so ist es auch ke<strong>in</strong> Zufall, dass Sie das jetzt gelesen haben. ☺<br />
Ihre<br />
Nationalen Direktoren<br />
Deutschland · Österreich · Schweiz<br />
Harald Lais Michael Mayer
<strong>BNI</strong> International<br />
Internationaler Welt-Mitgliedertag 2008<br />
yyyx Im Schatten der Petronas Towers<br />
Ke<strong>in</strong>e Frage, e<strong>in</strong> Flug über 12 bis 14 Stunden strengt an. Dafür lohnt die Reise umso mehr. Nicht nur, weil Malaysia<br />
e<strong>in</strong> fasz<strong>in</strong>ierendes Land ist, sondern auch, weil der <strong>BNI</strong>-Mitgliedertag alles andere als e<strong>in</strong> alltägliches Event ist.<br />
Schließlich f<strong>in</strong>det er nur alle drei Jahre statt. Für viele <strong>BNI</strong>-Mitglieder ist dieser Term<strong>in</strong> daher Pflicht. Wann sonst<br />
ergibt sich die Möglichkeit, Mitglieder aus über 30 Ländern zum Kennenlernen und Netzwerken zu treffen?<br />
Geschäftsreise für <strong>BNI</strong>-Unternehmer<br />
Den deutschen Mitgliedern stellen die<br />
Organisatoren von <strong>BNI</strong> Oberbayern dafür<br />
auch viel Zeit zur Verfügung. Gleichwohl<br />
den Internationalen Mitgliedertag am<br />
28. und 29. Mai 2008 im Fokus, wurde<br />
um diesen Term<strong>in</strong> herum e<strong>in</strong> <strong>in</strong>teressantes<br />
Programm mit City-Tour durch Kuala<br />
Lumpur oder Ausflug nach Putrajaya sowie<br />
zahlreichen Vorträgen gestrickt. Ke<strong>in</strong><br />
Wunder, dass diese Reise – zu e<strong>in</strong>em<br />
Sonderpreis, wohlgemerkt – dann auch<br />
e<strong>in</strong>en Zeitraum von neun Tagen (23. bis<br />
31. Mai) umfasst.<br />
Mehr Informationen:<br />
weltmitgliedertag@bni-msc.de<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 3
Aus den Chaptern<br />
Vom Kunststück, e<strong>in</strong>en Indianerstamm aus Häuptl<strong>in</strong>gen<br />
zu bilden – Gründung des Würzburger Chapters<br />
yyyx Am 28. Februar trafen sich rund 150 Würzburger Unternehmer<br />
zur Gründung des ersten Ma<strong>in</strong>franken-Chapters „SILVANER“. Auch wenn aller<br />
Anfang nicht immer leicht ist, der Start der Würzburger <strong>BNI</strong>-Gruppe war e<strong>in</strong><br />
voller Erfolg.<br />
Die Grundproblematik bei e<strong>in</strong>er Gründung<br />
ist immer die selbe. <strong>BNI</strong>-Direktor Harald Lais<br />
beschreibt sie so: „Das Kunststück ist es,<br />
e<strong>in</strong>en Weg zu f<strong>in</strong>den, aus lauter Häuptl<strong>in</strong>gen<br />
e<strong>in</strong>en funktionierenden Indianerstamm<br />
zu bilden“. Oder anders ausgedrückt, aus<br />
überzeugten Individualisten e<strong>in</strong> Team zu<br />
formen, das an e<strong>in</strong>em Strang zieht. Die<br />
Würzburger Gruppe schaffte dies <strong>in</strong> kürzester<br />
Zeit: Aus 23 Unternehmern wurde e<strong>in</strong><br />
verschworenes Team. Am Tag der Gründung<br />
Die aufgeräumte Stimmung unter den Teilnehmern<br />
kam nicht von ungefähr: Bestens<br />
organisiert, erfüllte der erste Stuttgarter<br />
Mitgliedertag offenkundig die hochgesteckten<br />
Erwartungen der Mitglieder. Denn<br />
neben der Praxis kam auch die Theorie<br />
nicht zu kurz. Dafür sorgten zahlreiche<br />
Vorträge zum Thema „Netzwerken“. Anerkennung<br />
erfuhren jedoch nicht nur die<br />
Vortragenden, sondern auch das beste<br />
Führungsteam (SAPHIR), das beste Chapter<br />
fanden sich weitere 15 Unternehmer und<br />
so konnten die „SILVANER“ mit 38 Unternehmern<br />
an den Start gehen. Aufgrund<br />
der Branchenbeschränkung wird es <strong>in</strong><br />
Kürze bereits die zweite <strong>BNI</strong>-Gruppe <strong>in</strong><br />
Würzburg geben. Neben diesem zweiten<br />
Chapter <strong>in</strong> Würzburg s<strong>in</strong>d weitere <strong>in</strong> Marktheidenfeld,<br />
Karlstadt, Schwe<strong>in</strong>furt, Bamberg,<br />
Erlangen, Neustadt an der Aisch, Bad W<strong>in</strong>dsheim<br />
sowie Lichtenfels geplant.<br />
Die Balance stimmte: Premiere für<br />
den <strong>BNI</strong>-Mitgliedertag Stuttgart<br />
yyyx Das persönliche Netzwerk lässt sich immer und überall pflegen.<br />
Mitgliedertage bieten sich dafür natürlich speziell an. Wie etwa der <strong>in</strong> Stuttgart,<br />
mit 115 Teilnehmer aus ganz Deutschland, Österreich und der Schweiz, im gerade<br />
neu eröffneten Flughafenhotel Mövenpick.<br />
4 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
q Gründung des <strong>BNI</strong> Chapters SILVANER<br />
(JUMP), die beste Schulungsquote<br />
(SATURN), die beste Verlängerungsquote<br />
(STUTTGART) sowie der beste Netzwerker<br />
(Axel Ueberschär).<br />
Insgesamt, so das Fazit Gunther Verlegers<br />
aus dem Kreise der Organisatoren, e<strong>in</strong>e<br />
gelungene Premiere, die gerade „durch die<br />
richtige Balance zwischen Fachvortrag und<br />
Netzwerken zu überzeugen wusste“.<br />
Executiv Direktor Gunther Verleger<br />
Q<br />
p <strong>BNI</strong> Regionaldirektor Wolfgang Thoma<br />
<strong>BNI</strong> erschließt<br />
Augsburg<br />
yyyx „Für mich ist <strong>BNI</strong> e<strong>in</strong>e positive<br />
Herausforderung“ – mit dieser<br />
Me<strong>in</strong>ung ist Werbeprofi Karlhe<strong>in</strong>z<br />
Uhl offensichtlich nicht alle<strong>in</strong>. Mit<br />
<strong>BNI</strong> und den neuen zuverlässigen<br />
Partnern spart er sich wertvolle Zeit.<br />
Mit BALLISTA und CLAUDIUS hat die<br />
Region Augsburg nunmehr zwei<br />
neue Chapter vorzuweisen.<br />
Immerh<strong>in</strong> 65 Besucher hatten sich am<br />
22. Feb. auf E<strong>in</strong>ladung der Kerngruppenmitglieder<br />
zur Gründung des Chapters<br />
CLAUDIUS <strong>in</strong> Augsburg zusammengefunden.<br />
Für viele hat sich ihr Engagement für<br />
<strong>BNI</strong> bereits ausgezahlt. Etwa <strong>in</strong> professioneller<br />
Unterstützung beim Geschäftsausbau,<br />
wie bei Herrenausstatter<strong>in</strong> Stephani<br />
Ruhose. Oder gleich <strong>in</strong> barer Münze,<br />
denn die ersten Empfehlungen wurden<br />
noch direkt <strong>in</strong> der Aufbauphase ausgesprochen<br />
und getauscht. Wodurch so<br />
mancher, wie etwa Stefan Schneider,<br />
Solaranlagen und Fotovoltaik, prompt<br />
se<strong>in</strong>en Mitgliedsbeitrag ref<strong>in</strong>anziert hatte.<br />
Executiv Direktor Oliver Trustaedt
Empfehlung des Quartals<br />
yyyx An diese Stelle möchten wir<br />
<strong>in</strong> Zukunft immer den Empfehlungsgeber<br />
der höchsten uns bekannte Empfehlung<br />
veröffentlichen. Wenn Sie e<strong>in</strong>en äusserst<br />
lukrativen Auftrag erhalten haben, bedanken<br />
Sie sich doch e<strong>in</strong>fach hier bei Ihrem<br />
Empfehlungsgeber. E<strong>in</strong>fach Mail mit den<br />
Namen des Empfehlungsgebers und Ihrer<br />
Telefonnumer an:<br />
successnet@bni-msc.de<br />
q Gründung Chapter EIChE, <strong>BNI</strong> hamburg<br />
Fotos: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de<br />
Zahlen & Fakten 1. Quartal 2008<br />
Neue Chapter<br />
______________________________________<br />
Wir freuen uns über folgende<br />
Chapter-Gründungen im Zeitraum vom<br />
01.01.08 bis 28.02.08 <strong>in</strong> Deutschland,<br />
Österreich und der Schweiz und<br />
gratulieren den erfolgreichen Direktoren:<br />
______________________________________<br />
Region Augsburg<br />
Chapter „CLAUDIUS“ <strong>BNI</strong> Augsburg<br />
Direktor: Oliver Trustaedt<br />
______________________________________<br />
Region Bern<br />
Chapter „JUNGFRAU“ <strong>BNI</strong> Interlaken<br />
Direktoren: Erika Schürch-Nussbaum<br />
& Mart<strong>in</strong> Nussbaum<br />
______________________________________<br />
Region Bremen<br />
Chapter „OCHTUM“ <strong>BNI</strong> Bremen<br />
Direktor: Wilfried Kohrs<br />
______________________________________<br />
Region Hamburg<br />
Chapter „EICHE“ <strong>BNI</strong> Hamburg<br />
Direktoren: Perdita Habeck<br />
& Tim Komischke<br />
______________________________________<br />
Region Wien<br />
Chapter „SCHUBERT“ <strong>BNI</strong> Wien<br />
Direktor: Michael Mayer<br />
______________________________________<br />
Region Würzburg<br />
Chapter „SILVANER“ <strong>BNI</strong> Würzburg<br />
Direktor: Wolfgang Thoma<br />
<strong>BNI</strong>-Charts<br />
Empfehlungsschnitt<br />
1. Chapter RUBENS, <strong>BNI</strong> Frankfurt<br />
Empfehlungsschnitt 1,43<br />
Chapter HoLBEIN, <strong>BNI</strong> Frankfurt<br />
2. Empfehlungsschnitt 1,31<br />
Chapter CLAUDIUS, <strong>BNI</strong> Augsburg<br />
3. Empfehlungsschnitt 1,17<br />
Besucher<br />
1. Chapter BUCHE, <strong>BNI</strong> Hamburg<br />
Besucher 148<br />
Chapter EICHE, <strong>BNI</strong> Hamburg<br />
2. Besucher 101<br />
Chapter AHoRN, <strong>BNI</strong> Hamburg<br />
3. Besucher 99<br />
Empfehlungen<br />
1. Stefan Holtz<br />
Chapter oPAL,<br />
<strong>BNI</strong> Rosenheim-Traunste<strong>in</strong><br />
Empfehlungen 207<br />
Dieter W. Hoppstaedter<br />
2. Chapter BALLISTA, <strong>BNI</strong> Augsburg<br />
Empfehlungen 85<br />
Wolfgang Bertol<br />
3. Chapter BERNSTEIN, <strong>BNI</strong> München<br />
Empfehlungen 63<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 5
<strong>BNI</strong> International<br />
„Ich ruf’ Sie an, wenn ich etwas für Sie habe.“<br />
yyyx Wie aus e<strong>in</strong>er Empfehlung e<strong>in</strong> Ticket nach Los Angeles wurde<br />
Fotografieren <strong>in</strong> Los Angeles. Hört sich aufregend an. Ist es auch. Zumal wenn sich dah<strong>in</strong>ter e<strong>in</strong>e Anzeigenkampagne<br />
verbirgt, die weltweite Veröffentlichung erfährt. So gesehen, e<strong>in</strong> Auftrag mit Adelsprädikat. Begonnen hat diese<br />
Geschichte <strong>in</strong>des mit e<strong>in</strong>er Empfehlung der Dr<strong>in</strong>glichkeitsstufe e<strong>in</strong>s.<br />
q Besichtigung des Motivs bei Tageslicht –<br />
hubschrauberplattform, nicola@laziundlazi.de<br />
„Ruf’ da mal an, …<br />
„Ruf’ da mal an, der sucht immer wieder<br />
e<strong>in</strong>mal e<strong>in</strong>en Fotografen.“ – Viel zu oft<br />
sche<strong>in</strong>en so „kalte“ Empfehlungen e<strong>in</strong><br />
uneffektiver Zeitvernichter zu se<strong>in</strong>.<br />
Trotzdem e<strong>in</strong>e Chance, dieses Beispiel<br />
zeigt, gewiefte <strong>BNI</strong> Mitglieder nutzen sie.<br />
In me<strong>in</strong>em Fall war me<strong>in</strong> neuer Kontakt<br />
e<strong>in</strong> Grafiker. Freundlich, aber auch ohne<br />
wirkliches Interesse. Inklusive der wohl<br />
ebenso unvermeidlichen wie lapidaren<br />
Schlussfloskel: „Ich ruf’ Sie an, wenn ich<br />
etwas für Sie habe.“ Mich rief etwas<br />
anderes – das Tagesgeschäft. Entsprechend<br />
perplex war ich, als sich Monate danach<br />
besagter Grafiker tatsächlich nochmals<br />
bei mir meldete, noch dazu mit e<strong>in</strong>er<br />
konkreten Anfrage. Ob ich <strong>in</strong> der Lage<br />
wäre, hochwertig restaurierte antike Safes<br />
überzeugend <strong>in</strong>s rechte Licht zu rücken?<br />
______________________________________<br />
Erfahrung ist Trumpf<br />
Me<strong>in</strong>e Erfahrung mit Lackoberflächen kam<br />
offensichtlich an – aus e<strong>in</strong>em zu fotografierenden<br />
Safe wurden drei. Und me<strong>in</strong>e<br />
Porträts vom Firmenchef gefielen offenbar<br />
6 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
auch. Folgerichtig ergab sich daraus e<strong>in</strong><br />
nächster Auftrag, den ich allerd<strong>in</strong>gs aus<br />
term<strong>in</strong>lichen Gründen absagen musste.<br />
E<strong>in</strong> Kollege half aus; den nachhaltigeren<br />
E<strong>in</strong>druck hatte jedoch offensichtlich ich<br />
h<strong>in</strong>terlassen. Denn man kam nochmals auf<br />
mich zu. Diesmal mit e<strong>in</strong>er Anzeigenkam-<br />
p Fahrkarte nach L.A. – hochwertige Aufnahme<br />
e<strong>in</strong>es Lackflügels, nicola@laziundlazi.de<br />
pagne <strong>in</strong> weltweit veröffentlichten Luxusmagaz<strong>in</strong>en.<br />
Das Objekt der Begierde:<br />
E<strong>in</strong> <strong>in</strong> limitierter Auflage <strong>in</strong> Handarbeit<br />
angefertigter Safe. Entsprechend exklusiv<br />
auch die Idee zu dieser Anzeigenserie:<br />
Der Safe wird mit e<strong>in</strong>em markanten sowie<br />
e<strong>in</strong>deutig erkennbaren Stadtmotiv verknüpft.<br />
Für das Testmotiv hieß das New<br />
York und Central Park.<br />
Die Suche nach geeigneten H<strong>in</strong>tergrundobjekten<br />
gestaltete sich jedoch als außerordentlich<br />
schwierig. Darüber h<strong>in</strong>aus<br />
erwiesen sich die bei Bildagenturen abgefragten<br />
Parameter wie „weltweite Verbreitung“,<br />
„exklusiv“, „jedes Medium“ sowie<br />
„dauerhaft“ als ausgesprochen teuer. Die<br />
Konsequenz: Me<strong>in</strong> Kunde lehnte dankend<br />
ab. Dabei lag die Lösung auf der Hand:<br />
Wir wühlen uns nicht durch das Angebot<br />
der Bildagenturen, sondern fotografieren<br />
selbst.<br />
______________________________________<br />
Selbst ist der Fotograf<br />
E<strong>in</strong>e Woche später stand ich mit Markus<br />
Döttl<strong>in</strong>g, Eigentümer der Firma Döttl<strong>in</strong>g<br />
Luxury Safes, auf der Hubschrauberplattform<br />
e<strong>in</strong>es Anwesens <strong>in</strong> Beverly Hills und<br />
genoss e<strong>in</strong>en atemberaubenden Blick auf<br />
die Skyl<strong>in</strong>e von Los Angeles.<br />
Zwei Tage lang war ich dort beschäftigt.<br />
Von frühmorgens bis spätabends experimentierte<br />
ich mit den unterschiedlichsten<br />
Lichtstimmungen und reizte das Spektrum<br />
der digitalen Fotografie voll aus.<br />
Der Safe ruhte derweil im Studio. 500 kg<br />
s<strong>in</strong>d eben nur bed<strong>in</strong>gt transportfähig. Er<br />
wurde später von Andrea Lazi via Bildbearbeitung<br />
<strong>in</strong> das Foto verpflanzt. Ebenso wie<br />
das Modell des Hubschraubers.<br />
Nicola Lazi ist Werbefotograf und seit April<br />
2006 Mitglied im <strong>BNI</strong>-Chapter PLUTO <strong>in</strong><br />
Stuttgart. Se<strong>in</strong>e Firma: Lazi & Lazi mit Sitz<br />
<strong>in</strong> Stuttgart. Se<strong>in</strong>e Profession: Das Visualisieren<br />
von Ideen gemäß dem Motto:<br />
what I see, is what you get.<br />
Nicola Lazi<br />
T: +49 (0) 711 / 640 61 51<br />
nicola@laziundlazi.de
<strong>BNI</strong> International<br />
Givers Ga<strong>in</strong>! – Wer gibt, gew<strong>in</strong>nt!<br />
yyyx Kontakte kennen ke<strong>in</strong>e Grenzen<br />
<strong>BNI</strong> ist aktuell weltweit <strong>in</strong> 38 Länder aktiv. Viele Mitglieder erschließen sich<br />
durch ihre Mitgliedschaft e<strong>in</strong>en besseren Zugang zu ihren regionalen Märkten.<br />
Doch auch bei der Suche nach <strong>in</strong>ternationalen Kontakten ist <strong>BNI</strong> immer e<strong>in</strong>en<br />
Gedanken wert.<br />
Angebot für die Milchwirtschaft<br />
„Ich b<strong>in</strong> begeistert, wie gut Eure Geme<strong>in</strong>schaft<br />
organisiert ist!“ – derlei Lob hört<br />
man allerorten gern. Natürlich auch <strong>in</strong><br />
<strong>BNI</strong>-Kreisen. Wie gut unser Netzwerk auch<br />
für Sie funktioniert, bestimmen Sie durch<br />
Ihren E<strong>in</strong>satz. Netzwerken im Rahmen des<br />
<strong>BNI</strong> bedeutet auch, global tätig zu se<strong>in</strong>.<br />
Hubert Os<strong>in</strong>iski aus Polen hat e<strong>in</strong> attraktives<br />
Angebot für die Milchwirtschaft.<br />
Milchsammelanlagen an Tankwagen und<br />
Milchsammelstellen unterliegen e<strong>in</strong>em<br />
natürlichen Verschleiß. Die Wartung, Instandsetzung<br />
und Pflege ist sehr personal<strong>in</strong>tensiv<br />
und somit <strong>in</strong> den westlichen<br />
europäischen Ländern e<strong>in</strong> erheblicher<br />
Kostenfaktor.<br />
<strong>BNI</strong> Deutschland<br />
Der polnische Unternehmer bietet an,<br />
solche Anlagen günstig zu warten oder<br />
zu kaufen. Insbesondere bezieht sich se<strong>in</strong><br />
Interesse auf Anlagen z. B. der Marken:<br />
Dissel, Ebner, Ultrakust, Schwarte…<br />
______________________________________<br />
Ihre Kontakte s<strong>in</strong>d gefragt<br />
Gesucht werden Kontakte zur Milchwirtschaft<br />
und zu Molkereien. Gleichwohl<br />
Europa zusammengewachsen ist, so ist das<br />
<strong>in</strong> den Köpfen der Menschen noch lange<br />
nicht angekommen. Unternehmen denken<br />
und handeln <strong>in</strong> nationalen Strukturen.<br />
Nicht so bei <strong>BNI</strong>. Denn Kontakte kennen<br />
90 km e<strong>in</strong>fach zum <strong>BNI</strong>-Frühstück<br />
yyyx Für NLP-Tra<strong>in</strong>er Stephan Landsiedel ist es „e<strong>in</strong> Gefühl wie vor 15 Jahren“.<br />
Damals kl<strong>in</strong>gelte bei ihm der Wecker um dreiviertel fünf. Heute tut er das wieder.<br />
Mit e<strong>in</strong>em kle<strong>in</strong>en, aber entscheidenden Unterschied. Denn er kl<strong>in</strong>gelt nur<br />
mittwochs so früh. Landsiedels Chapter ruft. In Nürnberg. 90 km e<strong>in</strong>fach.<br />
Fahrtzeit gleich Fortbildungszeit<br />
Es gehört schon e<strong>in</strong>e gehörige Portion<br />
Diszipl<strong>in</strong> dazu, sich dazu zu zw<strong>in</strong>gen,<br />
Woche für Woche so früh aufzustehen.<br />
Zumal, wenn man wie Landsiedel normalerweise<br />
erst um 10 Uhr <strong>in</strong> den beruflichen<br />
Alltag e<strong>in</strong>steigt. Doch die Begeisterung hat<br />
über die Bequemlichkeit gesiegt. Dauerhaft.<br />
Weil Landsiedel sich mittlerweile<br />
darauf e<strong>in</strong>gestellt hat. Und die Fahrt zum<br />
Frühstück se<strong>in</strong>es Chapters EPPELEIN<br />
nunmehr zur Fortbildung nutzt. Auf CD,<br />
so se<strong>in</strong>e Feststellung, „gibt es nämlich<br />
<strong>in</strong>zwischen so ziemlich alles“. Landsiedel,<br />
allerd<strong>in</strong>gs, bevorzugt Market<strong>in</strong>gbücher und<br />
Univorlesung. Auf dem Rückweg, normalerweise<br />
so gegen 10 Uhr, führt er entspannt<br />
Kundengespräche. Das Auto als<br />
Universität und Telefonzentrale. Für Landsiedel<br />
e<strong>in</strong> neue, aber durchwegs positive<br />
Erfahrung.<br />
Auch die Frage nach dem „Warum“ hat<br />
sich <strong>in</strong>zwischen für ihn erledigt. Beim <strong>BNI</strong>-<br />
Frühstück er<strong>in</strong>nert er sich daran, warum er<br />
Unternehmer ist. Darüber h<strong>in</strong>aus ist ihm<br />
t hubert Os<strong>in</strong>iski<br />
ke<strong>in</strong>e Grenzen. Insofern macht Hubert<br />
Os<strong>in</strong>iski, Geschäftsführer der polnischen<br />
Firma Multiexpert, alles richtig. Spezialisiert<br />
auf den Ankauf und Service von elektronischen<br />
Milchsammelanlagen sucht er Kontakte<br />
zu deutschen Molkereien. Hubert<br />
Os<strong>in</strong>iski ist <strong>BNI</strong>-Mitglied <strong>in</strong> Warschau.<br />
Se<strong>in</strong> Angebot ist lukrativ für se<strong>in</strong>e Kunden<br />
und Sie können Ihren Kontakten helfen<br />
effizienter zu arbeiten.<br />
Kontakt <strong>in</strong> deutscher Sprache:<br />
Hubert os<strong>in</strong>iski<br />
T: +48 (0) 22 / 2139174<br />
multiexpert@orange.pl<br />
oder kontakt@bni-msc.de<br />
„die eigene Positionierung klarer geworden“.<br />
Das Vertrauen, das ihm aus der<br />
Gruppe entgegengebracht wird, helfe<br />
da enorm weiter. Schließlich wird hier<br />
geme<strong>in</strong>sam nach Lösungen gesucht.<br />
Das erklärt auch Landsiedels Fazit se<strong>in</strong>er<br />
bisherigen <strong>BNI</strong>-Mitgliedschaft: „<strong>BNI</strong> gibt<br />
mir Spaß, Schwung, Leidenschaft, Freunde<br />
und Geschäfte“.<br />
Stephan Landsiedel<br />
T: +49 (0) 9383 / 90 999 00<br />
<strong>in</strong>fo@landsiedel.com<br />
t Stephan Landsiedel<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 7
<strong>BNI</strong> Mentor<strong>in</strong>g-Programm<br />
Von Null auf 100<br />
yyyx Das Mentor<strong>in</strong>g-Programm – e<strong>in</strong> Garant für Erfolg im <strong>BNI</strong><br />
Netzwerken macht Spaß. Erfolgserlebnisse vorausgesetzt. Denn ansonsten ist schnell Schluss mit lustig. Aus diesem Grund<br />
ist das Mentor<strong>in</strong>g-Programm Pflicht für jedes neue <strong>BNI</strong>-Mitglied. Schließlich ist Netzwerken ke<strong>in</strong>e Talentfrage, sondern<br />
zunächst e<strong>in</strong>mal biederes Handwerk. Das sich allerd<strong>in</strong>gs – Übung macht auch hier den Meister – flott erlernen lässt. Wie<br />
schnell, dafür möge der Bilderbuchstart des mittlerweile nicht mehr neuen Mitglieds im Münchner Chapter FERRIT stehen.<br />
p Tarik Alic<br />
Vom Gast zum aktiven Mitglied<br />
Tarik Alic, Inhaber e<strong>in</strong>es Gebäudere<strong>in</strong>igungsunternehmens,<br />
besuchte im März<br />
2006 als Gast e<strong>in</strong> Unternehmerfrühstück<br />
bei FERRIT, um sich und se<strong>in</strong> Unternehmen<br />
zu präsentieren. Er strahlte dabei soviel<br />
Vertrauenswürdigkeit und Geschäftss<strong>in</strong>n aus,<br />
dass er noch als Gast mit e<strong>in</strong>er Empfehlung<br />
bedacht wurde. Aus dieser Empfehlung<br />
wurde, wie sollte es anders se<strong>in</strong>, e<strong>in</strong> erfolgreicher<br />
Auftrag über e<strong>in</strong>e Unterhaltsre<strong>in</strong>igung<br />
<strong>in</strong> der Anwaltskanzlei se<strong>in</strong>es späteren<br />
Mentors Harald Blumentritts.<br />
Das war die Initialzündung. Tarik Alic hatte<br />
Blut geleckt. Gleichwohl, der mit e<strong>in</strong>er<br />
Mitgliedschaft verbundene Zeitaufwand<br />
schreckte wohl noch etwas ab. Tarik Alic<br />
entschloss sich daher zunächst, die wöchentlichen<br />
Erzählungen und lobenden<br />
Anpreisungen se<strong>in</strong>es Auftraggebers, e<strong>in</strong>em<br />
überzeugten Mitglied von FERRIT im Ohr,<br />
e<strong>in</strong> zweites Mal als Gast bei FERRIT vorbeizuschauen.<br />
Dem Besuch folgten prompt<br />
der Mitgliedsantrag und die Aufnahme<br />
im Chapter. Und damit der E<strong>in</strong>stieg <strong>in</strong> das<br />
obligatorische Mentor<strong>in</strong>g-Programm.<br />
8 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
______________________________________<br />
Learn<strong>in</strong>g by Mentor<strong>in</strong>g<br />
Tarik Alic nahm das Angebot offensichtlich<br />
ernst: Nur wenige Tage nach se<strong>in</strong>er Aufnahme<br />
führte er bereits e<strong>in</strong> <strong>in</strong>tensives Vier-<br />
Augen-Gespräch mit se<strong>in</strong>em Mentor, dem<br />
sich unmittelbar danach e<strong>in</strong> ebenso ausführliches<br />
ersten Mentor<strong>in</strong>ggespräch<br />
anschloss. Diesem Erstgespräch folgten<br />
3 Kurzbesprechungen, die jeweils unmittelbar<br />
nach dem Unternehmerfrühstück<br />
stattfanden. Sie ermöglichten es Mentor<br />
und Mentee die E<strong>in</strong>drücke des Frühstücks<br />
ad hoc zu verarbeiten und Notwendiges<br />
umgehend, quasi noch „on stage“, zu<br />
besprechen. E<strong>in</strong>e sehr hilfreiche Methode<br />
übrigens, wenn es darum geht, Schwächen<br />
<strong>in</strong> der 60-Sec-Präsentation aufzudecken.<br />
Auch die sich aus dem Frühstücksprocedere<br />
ergebenden Fragen können<br />
so zeitnah geklärt werden.<br />
Doch Tarik Alic machte, motiviert durch<br />
die Mentoren-Gespräche, weiter Tempo.<br />
Zwischen Oktober und Dezember fanden<br />
vier weitere Mentor<strong>in</strong>g-Besprechungen<br />
statt. Diesmal zu den Themen „<strong>BNI</strong> im<br />
Allgeme<strong>in</strong>en und FERRIT als Chapter im<br />
Besonderen“, „60-Sec-Präsentation, beziehungsweise,<br />
10-M<strong>in</strong>uten-Präsentation“,<br />
„Empfehlungsgebung“ und „Netzwerken“.<br />
Damit waren die vier für <strong>BNI</strong>-Netzwerker<br />
relevanten Hauptthemen abgedeckt.<br />
______________________________________<br />
Der Erfolg gibt dem Programm recht<br />
Der Parforceritt durch die Instanzen des<br />
Mentor<strong>in</strong>gs zeigte Wirkung: Motiviert bis<br />
<strong>in</strong> die Haarspitzen, legte sich Tarik Alic<br />
mächtig <strong>in</strong>s Zeug, um sich zu <strong>in</strong>tegrieren.<br />
Die vier Basistra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs, etwa, absolvierte er<br />
im kürzestmöglichen Zeitraum. Innerhalb<br />
von nur zwei Monaten waren sie für ihn<br />
Geschichte. Damit konnte er bereits im<br />
März 2007 an se<strong>in</strong>em ersten ERFA-Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
<strong>in</strong> München teilnehmen. Der Ehrgeiz wurde<br />
p harald Blumentritt<br />
belohnt: Nach nur zwei Monaten avancierte<br />
Tarik Alic zum Netzwerker des Monats<br />
und somit zum Träger des blauen Schilds<br />
bei FERRIT und rangiert seither regelmäßig<br />
unter den acht besten Netzwerkern des<br />
Chapters. Damit aber immer noch nicht<br />
genug, übernahm Tarik Alic im Oktober<br />
das Amt des Eventkoord<strong>in</strong>ators. Inzwischen<br />
hat er se<strong>in</strong>e Mitgliedschaft um e<strong>in</strong> Jahr<br />
verlängert. Und somit auch die Berechtigung,<br />
weiterh<strong>in</strong> dem Leitspruch von FERRIT<br />
zu frönen, der da lautet:<br />
ALLZEIT FETTE BEUTE!<br />
Harald Blumentritt RA<br />
T: +49 (0) 89 / 288 188 44<br />
ra.blumentritt@t-onl<strong>in</strong>e.<br />
R
Wissenswert<br />
Die Tücken der Datenarchivierung<br />
yyyx Compliance und Mitarbeitermails e<strong>in</strong>e Gratwanderung<br />
Die Aufbewahrung der Korrespondenz im Unternehmen ist nicht nur aus steuerlichen, sondern auch aus handelsrechtlichen<br />
Gesichtspunkten vorgeschrieben. E<strong>in</strong>e Lösung wäre die automatische Archivierung aller im Unternehmen anfallenden<br />
Daten. Und damit auch der anstelle von den Mitarbeitermails.<br />
yyyx Doch das kann Probleme aufwerfen,<br />
denn laut HGB gilt die gesetzliche Vermutung,<br />
dass jede geschäftliche Tätigkeit<br />
e<strong>in</strong>es Unternehmens und se<strong>in</strong>er Mitarbeiter<br />
auch auf den Betrieb des Unternehmens<br />
bezogen ist und alle Dokumente somit<br />
Handelsbriefe s<strong>in</strong>d. Aber was ist mit der<br />
privaten Korrespondenz?<br />
______________________________________<br />
Im Zweifel e<strong>in</strong> Handelsbrief!<br />
Die Zeit, <strong>in</strong> der die Korrespondenz <strong>in</strong> Unternehmen<br />
immer auf Papier vorlag und <strong>in</strong><br />
langen Ordnerreihen abgelegt wurde, ist<br />
vorbei. E-Mails und die Nutzung anderer<br />
elektronischer Kommunikationsmittel<br />
gehören bereits seit Jahren zum Arbeitsalltag.<br />
Dies hat auch der Gesetzgeber<br />
erkannt und mit Beg<strong>in</strong>n des Jahres 2007<br />
durch die Aufnahme der Worte „gleichviel<br />
welcher Form“ <strong>in</strong> das Handelsgesetzbuch<br />
(HGB) besiegelt. Der Begriff Handelsbrief<br />
bezieht sich demnach nicht mehr nur auf<br />
e<strong>in</strong>en Brief oder dessen Durchschlag auf<br />
Papier, sondern auf jede menschenlesbare,<br />
schriftliche Form der Unternehmenskommunikation.<br />
Vorausgesetzt sie bezieht sich<br />
auf den Betrieb des Unternehmens. Dabei<br />
gilt laut HGB e<strong>in</strong>e gesetzliche Vermutung,<br />
dass jede geschäftliche Tätigkeit e<strong>in</strong>es<br />
Unternehmens und se<strong>in</strong>er Mitarbeiter auch<br />
auf den Betrieb des Unternehmens bezogen<br />
ist.<br />
Diese Regelungen s<strong>in</strong>d die Grundlage für<br />
die im HGB geregelten Aufbewahrungspflichten<br />
für Handelsbriefe. Um diesen<br />
nachzukommen, s<strong>in</strong>d viele Unternehmen<br />
im Bereich der elektronischen Archivierung<br />
dazu übergegangen, jedes elektronische<br />
Dokument <strong>in</strong> Archiven aufzubewahren. Im<br />
Bereich der E-Mail geschieht dies häufig –<br />
um den gesetzlichen Anforderungen an<br />
die Archivierung (Compliant Archiv<strong>in</strong>g)<br />
zu genügen – durch Anfertigung e<strong>in</strong>er<br />
elektronischen Archivkopie.<br />
______________________________________<br />
Der Haken mit privaten E-Mails<br />
Doch dabei wird fast immer vergessen,<br />
dass nicht nur beruflich bed<strong>in</strong>gte E-Mails<br />
von Mitarbeitern versandt werden. Gibt<br />
es ke<strong>in</strong>e betriebs<strong>in</strong>terne Regelung, ist das<br />
auch grundsätzlich erlaubt, zum<strong>in</strong>dest<br />
unter der Voraussetzung, dass die Arbeitsleistung<br />
dadurch nicht bee<strong>in</strong>trächtigt wird.<br />
Und damit beg<strong>in</strong>nen die Probleme:<br />
Denn die private E-Mail unterliegt wie der<br />
Brief dem Briefgeheimnis. Alle<strong>in</strong> mit dem<br />
Unterschied, das letzterer durch e<strong>in</strong>en<br />
adressierten Umschlag als privat gekennzeichnet<br />
und geschützt ist. E<strong>in</strong>e unverschlüsselte<br />
E-Mail h<strong>in</strong>gegen ist für jeden<br />
lesbar. Zudem gibt es ke<strong>in</strong>e Vorschrift, die<br />
den Schreiber dazu zw<strong>in</strong>gt, se<strong>in</strong>e Mail <strong>in</strong><br />
der Betreffzeile als privat zu deklarieren.<br />
______________________________________<br />
Unwissenheit schützt vor Strafe nicht<br />
Fehlen also <strong>in</strong> Unternehmen mit automatischer<br />
E-Mail-Archivierung – das gilt besonders,<br />
wenn die Archiv-Kopie der E-Mail<br />
schon vor Zustellung an den Empfänger<br />
vorgenommen wird – Regelungen zur<br />
privaten E-Mail-Nutzung, kann dies gegen<br />
die arbeitsrechtlichen Schutzvorschriften<br />
verstoßen, <strong>in</strong>sbesondere dann, wenn der<br />
Mitarbeiter nichts von der Archivierungspraxis<br />
weiß. Daraus wiederum, leitet sich<br />
e<strong>in</strong> Löschungsanspruch des Mitarbeiters<br />
gegenüber se<strong>in</strong>em Unternehmen ab. Das<br />
bedeutet, jede archivierte private Mail des<br />
betroffenen Mitarbeiters muss <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em<br />
solchen Fall dauerhaft und datenschutzgerecht<br />
gelöscht werden. Und das kann<br />
teuer werden. Zumal das Archiv durch die<br />
Löschung se<strong>in</strong>e Vollständigkeitsvermutung<br />
verliert und damit nicht mehr den Compliance-Anforderungen<br />
entspricht.<br />
______________________________________<br />
Lösungsansatz<br />
E<strong>in</strong>e mögliche Lösung für diese Problematik:<br />
Stellen Sie Ihren Mitarbeitern e<strong>in</strong>e<br />
gesonderte Infrastruktur für die private<br />
E-Mail-Nutzung (Nutzung nur über Webaccounts,<br />
eigene „Surfstations“) zur<br />
Verfügung. Damit vermeiden Sie die<br />
Vermischung von privaten und beruflichen<br />
E-Mails. Das kostet zwar Geld, doch der<br />
Verlust der Integrität Ihres Unternehmensarchives<br />
kommt auf jeden Fall teurer.<br />
Rechtsanwalt Christan R. Kast<br />
T: +49 (0) 89 / 18935370<br />
kast@anwaltscontor.de<br />
yyyx ihr fachartikel an Dieser stelle<br />
______________________________________<br />
S<strong>in</strong>d Sie auch experte <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Gebiet, daS<br />
typiScherweiSe alle GeSchäftSleute betrifft?<br />
dann SchlaGen Sie unS ihr thema vor –<br />
und präSentieren Sie ihre Kompetenz im<br />
bni-maGaz<strong>in</strong>.<br />
successnet@bni-msc.De<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 9
Referral Institute Deutschland<br />
Professionelles Netzwerken lernen<br />
yyyx Referral Institute startet im Frühjahr auch <strong>in</strong> Deutschland<br />
Lässt sich Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g lernen? Une<strong>in</strong>geschränkt ja. Auch wenn für <strong>BNI</strong>-Mitglieder Learn<strong>in</strong>g by Do<strong>in</strong>g im Vordergrund<br />
steht. Andererseits: Die Mitgliedschaft <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Chapter ist nur e<strong>in</strong> Weg unter vielen, um durch Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
noch erfolgreicher zu werden. Das Referral Institute hat sich auf Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g spezialisiert und bietet<br />
verschiedene Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs zu diesem Thema an. Im November 2007 fand <strong>in</strong> Deutschland e<strong>in</strong> erstes Sem<strong>in</strong>ar <strong>in</strong> Feldaf<strong>in</strong>g am<br />
Starnberger See mit <strong>BNI</strong>-Mitgliedern verschiedener Chapter statt.<br />
Ausbildung im Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
Noch ist es e<strong>in</strong> Insidertipp, doch das dürfte<br />
sich schon bald ändern: Das Referral<br />
Institute, die Schwesterorganisation von<br />
<strong>BNI</strong>, startet <strong>in</strong> diesem Frühjahr auch <strong>in</strong><br />
der Region Deutschland, Österreich und<br />
Schweiz (D-A-CH). Ziel des Sem<strong>in</strong>aranbieters,<br />
der heute bereits <strong>in</strong> sieben Ländern<br />
der Welt vertreten<br />
ist, ist die<br />
professionelle<br />
Ausbildung im<br />
Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g.<br />
Anders als bei<br />
<strong>BNI</strong> liegt das<br />
Hauptaugenmerk<br />
im proaktiven<br />
Aufbau<br />
e<strong>in</strong>es Netzwerks<br />
Das Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzept<br />
gliedert<br />
sich <strong>in</strong> drei Programme,<br />
die<br />
dann Zug um<br />
Zug um weitere Angebote ergänzt<br />
werden. Wie etwa die unter der Bezeichnung<br />
RS 1O1 laufende Abendveranstaltung,<br />
bei der jeweils e<strong>in</strong> Aspekt des erfolgreichen<br />
Netzwerkens thematisiert wird. An<br />
diesem Abend werden Tipps aus der Praxis<br />
für die Praxis ausgetauscht. Wie bei allen<br />
anderen Sem<strong>in</strong>aren des Referral Institute<br />
steht dabei die sofortige praktische Anwendung<br />
im Vordergrund. Damit lassen<br />
sich für manche <strong>BNI</strong>-Mitglieder auch<br />
Kunden für das Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g<br />
begeistern, die nicht als Besucher zu e<strong>in</strong>em<br />
<strong>BNI</strong>-Frühstück kommen mögen.<br />
10 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
Referral – friendly Bus<strong>in</strong>ess<br />
Das Wort „Referral“ heißt, <strong>in</strong>s Deutsche<br />
übersetzt, „Empfehlung“. Im Mittelpunkt<br />
aller Sem<strong>in</strong>are und Veranstaltungen<br />
steht der <strong>in</strong>tensive Kontakt<br />
zwischen Menschen, die geme<strong>in</strong>sam<br />
erfolgreicher se<strong>in</strong> möchten. Das Hauptaugenmerkt<br />
liegt dabei auf der proaktiven<br />
Gestaltung der Empfehlungen.<br />
Anders als bei <strong>BNI</strong> geht es nicht um<br />
Netzwerken <strong>in</strong>nerhalb e<strong>in</strong>es Chapters,<br />
sondern darum, Kunden gezielt als<br />
Empfehlungsgeber zu gew<strong>in</strong>nen. Wie<br />
das genau funktioniert, das lernen die<br />
Teilnehmer <strong>in</strong> den Sem<strong>in</strong>aren. So entsteht,<br />
ähnlich wie bei den <strong>BNI</strong>-Chaptern,<br />
e<strong>in</strong> freundschaftliches Verhältnis,<br />
das als Basis für die Generierung von<br />
Empfehlungen so entscheidend ist.<br />
______________________________________<br />
Certified Networker<br />
Das dreitägige Basissem<strong>in</strong>ar „Certified<br />
Networker“, h<strong>in</strong>gegen, ist speziell auf<br />
Mitarbeiter e<strong>in</strong>es Unternehmens abgestimmt.<br />
Bei diesem erarbeiten die Teilnehmer<br />
e<strong>in</strong>e fundierte Basis mit allen Informationen,<br />
die für e<strong>in</strong> gutes Netzwerken und<br />
e<strong>in</strong>e erfolgreiche Unternehmensentwicklung<br />
hilfreich s<strong>in</strong>d. Die Visionsplanung<br />
steht dabei ebenso auf dem Programm,<br />
wie die Erarbeitung konkreter Maßnahmen<br />
– vor allem auch <strong>in</strong> H<strong>in</strong>blick auf das Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g.
p Mike Macedonio, der Präsident des<br />
Referral Institute weltweit<br />
______________________________________<br />
Pipel<strong>in</strong>e Sem<strong>in</strong>ar<br />
Das sogenannte „Pipel<strong>in</strong>e-Sem<strong>in</strong>ar“ rundet<br />
das Angebot ab: Dieses e<strong>in</strong>tägige Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
dient dazu, Kunden und Partner schulen<br />
zu lassen. Geme<strong>in</strong>sam mit diesen werden<br />
entscheidende Netzwerkfähigkeiten<br />
tra<strong>in</strong>iert und e<strong>in</strong>geübt. Zusätzlich erfolgt<br />
e<strong>in</strong> <strong>in</strong>tensiver Abgleich von Informationen,<br />
die für den Geschäftspartner besonders<br />
<strong>in</strong>teressant se<strong>in</strong> könnten. Der große Vorteil<br />
dieses Angebots: Kunden und Partner<br />
werden von Tra<strong>in</strong>ern geschult, ohne dass<br />
Unternehmer oder Vertriebsmitarbeiter<br />
selbst aktiv werden müssen. So lässt sich<br />
auf sehr e<strong>in</strong>fache Weise das eigene Netzwerk<br />
verbessern, was automatisch zu<br />
deutlich mehr Empfehlungen und damit<br />
Umsatz führt.<br />
Deutsche Term<strong>in</strong>e 2008<br />
23.04. Referral Success 101<br />
30.04. Pipel<strong>in</strong>e Sem<strong>in</strong>ar<br />
___________________________________<br />
06.05.-08.05. Certified Networker<br />
Programm<br />
13.05. Referral Success 101<br />
___________________________________<br />
02.06. Pipel<strong>in</strong>e Sem<strong>in</strong>ar<br />
03.06. FN-Interessententreffen<br />
und Mitgliedertag<br />
18.06.-20.06. Certified Networker<br />
Programm<br />
25.06. Room full of GEMS<br />
___________________________________<br />
06.08.-08.08. FN-Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
___________________________________<br />
08.09.-12.09. Tra<strong>in</strong>er Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
Die ersten Sem<strong>in</strong>are wird es <strong>in</strong> München<br />
und <strong>in</strong> der Region zwischen Rosenheim<br />
und südlich von Augsburg geben. Im<br />
zweiten Halbjahr 2008 gehen dann drei<br />
weitere Regionen <strong>in</strong>nerhalb von Deutschland<br />
an den Start und ab 2009 erfolgt der<br />
sukzessive Ausbau <strong>in</strong> über 40 Regionen.<br />
______________________________________<br />
Von den Besten lernen<br />
Das Referral Institute ist e<strong>in</strong> Franchise-<br />
Unternehmen, das es <strong>in</strong> Amerika auf<br />
Anhieb unter die Top-500 Systeme schaffte.<br />
Da das System bereits <strong>in</strong> sieben weiteren<br />
Ländern aufgebaut wird, können auch<br />
<strong>in</strong>ternational agierende Unternehmen mit<br />
verschiedenen Niederlassungen e<strong>in</strong>e<br />
e<strong>in</strong>heitliche Ausbildung und Zertifizierung<br />
ihrer Mitarbeiter erreichen. Das ist e<strong>in</strong><br />
wesentlicher Vorteil dieses Systems<br />
gegenüber anderen national oder sogar<br />
regional begrenzten Angeboten. Das<br />
Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzept ist <strong>in</strong> den vergangenen<br />
sechs Jahren aufgebaut und ständig weiter<br />
entwickelt worden. Ivan Misner, der Grün-<br />
t Von l<strong>in</strong>ks nach rechts: Ra<strong>in</strong>er Runzer, Wiebke Lüth,<br />
Dawn Lyons, Marc Pletzer, Mike Macedonio,<br />
Michael Mayer, Ina Metzger, harald Lais<br />
Foto: Thorsten Jochim<br />
T: +49 (0) 89 / 12712647<br />
photo@thorstenjochim.de<br />
Wiebke Lüth wird als Geschäftsführer<strong>in</strong><br />
und Master-Tra<strong>in</strong>er<strong>in</strong> für den<br />
Aufbau der neuen Region, die Übertragung<br />
der Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzepte und<br />
die Ausbildung der neuen Tra<strong>in</strong>er<br />
verantwortlich se<strong>in</strong>. Als weiterer<br />
Master-Tra<strong>in</strong>er konnte Marc A. Pletzer<br />
von der fresh-academy gewonnen<br />
werden.<br />
der und CEO von <strong>BNI</strong>, ist geme<strong>in</strong>sam mit<br />
Mike Macedonio der Chef des Referral<br />
Institute. Beide haben ihre umfangreiche<br />
<strong>BNI</strong>-Erfahrung <strong>in</strong> die Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gskonzepte<br />
e<strong>in</strong>fließen lassen. In Deutschland werden<br />
die Programme an die hiesigen Anforderungen<br />
angepasst, so dass e<strong>in</strong>e herausragende<br />
Qualität der Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs garantiert ist.<br />
Sowohl die Master-Tra<strong>in</strong>er als auch die<br />
Tra<strong>in</strong>er <strong>in</strong> der Pilotregion s<strong>in</strong>d zertifizierte<br />
NLP-Tra<strong>in</strong>er, die sich zum Teil schon seit<br />
Jahren mit Vertriebs- und Kommunikationssem<strong>in</strong>aren<br />
e<strong>in</strong>en Namen gemacht haben.<br />
Dass sie für den Aufbau des deutschen<br />
Referral Institute gewonnen werden<br />
konnten, ist e<strong>in</strong> Garant für Sem<strong>in</strong>are auf<br />
hohem Niveau. Schließlich wollen Unternehmer<br />
wie auch Vertriebsmitarbeiter nicht nur<br />
theoretisches Wissen anhäufen. Das Augenmerk<br />
gilt daher grundsätzlich der Praxis.<br />
Mike Macedonio, der Chef des Referral<br />
Institute weltweit, wird am 3. Juni am<br />
<strong>BNI</strong>-Mitgliedertag <strong>in</strong> München teilnehmen.<br />
Dann können die <strong>BNI</strong>-Mitglieder von ihm<br />
persönlich erfahren, welche Zukunftspläne<br />
das Unternehmen für die kommenden<br />
Jahre hat. Sie können sich jetzt schon<br />
für die Referral Institute Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs anmelden<br />
bei:<br />
<strong>in</strong>fo@referral<strong>in</strong>stitut.de<br />
T: +49 (0) 711 / 89660211<br />
www. referral<strong>in</strong>stitut.de<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 11
<strong>BNI</strong> International<br />
Turbo für Ihren Unternehmenserfolg<br />
yyyx Kennen Sie das Problem?<br />
Sie haben e<strong>in</strong> nicht alltägliches Produkt, das zusätzlich mit e<strong>in</strong>er Dienstleistung gekoppelt ist und sich nur schwer über<br />
herkömmliche Wege vertreiben lässt? Solche Produkte und/oder Dienstleistungen brauchen e<strong>in</strong>en Vertriebskanal, der sich<br />
über ethischen Anspruch, Vertrauen und fachliche Kompetenz def<strong>in</strong>iert. Was liegt da näher, als über das Netzwerk <strong>BNI</strong> zu<br />
vertreiben?<br />
Beziehungspunkte<br />
Um die Kraft des <strong>BNI</strong> Netzwerks zu<br />
bündeln, gibt es seit 1. Januar 2008 <strong>in</strong><br />
Deutschland die Gruppe CONNECTIF, e<strong>in</strong><br />
chapterübergreifendes Team mit Fachleuten.<br />
In diesem Team sitzt Kompetenz:<br />
Unternehmensberater, Coaches, Personalentwickler,<br />
Vertriebsexperten, d. h. Menschen,<br />
die die Türen <strong>in</strong> Unternehmen<br />
öffnen können oder bereits <strong>in</strong> Unternehmensprozessen<br />
beratend tätig s<strong>in</strong>d.<br />
______________________________________<br />
Chancen nutzen<br />
Aktuell implementiert CONNECTIF<br />
e<strong>in</strong> Personalentwicklungs-Instrument<br />
(360 Grad Feedback) der Firma Condisco<br />
(www.condisco.de). Klaus Miegel<br />
(Vertriebsexperte, Inhaber der Firma IIM,<br />
www.iim.de, „ACHAT“ <strong>BNI</strong> Murnau) ist<br />
zu-ständig für den Aufbau des Vertriebsnetzwerks<br />
und Isa Schlott (Bus<strong>in</strong>ess Coach,<br />
Inhaber<strong>in</strong> der Coach<strong>in</strong>g Lounge,<br />
www.Coach<strong>in</strong>g-Lounge.de, „ZIRKON“<br />
<strong>BNI</strong> Wolfratshausen) ist mit der Aufgabe<br />
betraut, dem Team fachlich zur Seite zu<br />
stehen und e<strong>in</strong> Netzwerk von qualifizierten<br />
Coaches zu errichten, die <strong>in</strong> der E<strong>in</strong>führungsphase<br />
des Produktes professionell<br />
beraten und dafür sorgen, dass sich das<br />
Produkt ständig mit den Bedürfnissen der<br />
Kunden weiterentwickelt und vor allem<br />
den Unternehmen, die das Produkt e<strong>in</strong>setzen,<br />
qualifizierte Coach<strong>in</strong>g-Dienstleistungen<br />
zu bieten.<br />
Für beide Netzwerke (Vertrieb & Coach<strong>in</strong>g)<br />
werden europaweit noch weitere Partner<br />
gesucht, die aufgrund ihrer Qualifikation<br />
<strong>in</strong> der Lage s<strong>in</strong>d, diese Art Produkte auf<br />
den Markt zu br<strong>in</strong>gen und <strong>in</strong> Form von<br />
Coach<strong>in</strong>g für deren Nachhaltigkeit zu<br />
sorgen.<br />
12 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
p Josef Waiß p Klaus Miegel<br />
p Isa Schlott<br />
______________________________________<br />
Grenzenlos <strong>BNI</strong><br />
Im Januar 2008 wurden die ersten grenzüberschreitenden<br />
Kontakte geknüpft, mit<br />
dem Ergebnis, dass seit Februar Josef Waiß<br />
(Unternehmensberater mit Schwerpunkt<br />
Personalmanagement & Coach<strong>in</strong>g, Inhaber<br />
der JWConsult<strong>in</strong>g, www.JWConsult<strong>in</strong>g.at,<br />
„SCHUBERT“ <strong>BNI</strong> Wien) den Aufbau des<br />
Vertriebs- und Coach<strong>in</strong>g-Netzwerkes <strong>in</strong><br />
Österreich vorantreibt.<br />
Wer sich für se<strong>in</strong> Unternehmen e<strong>in</strong>e<br />
offenere Unternehmenskultur wünscht<br />
oder sich für das Netzwerk CONNECTIF<br />
<strong>in</strong>teressiert, hat die Möglichkeit sich zu<br />
<strong>in</strong>formieren bei:<br />
Josef Waiß<br />
T: +43 (0) 676 / 725 05 81<br />
office@jwconsult<strong>in</strong>g.at<br />
Internationale<br />
Kontakte<br />
<strong>BNI</strong> ist aktuell <strong>in</strong> über 38 Ländern aktiv.<br />
Sie suchen für Ihr Bus<strong>in</strong>ess e<strong>in</strong>en bestimmten<br />
Kontakt <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Land? Dann<br />
sprechen Sie bitte mit Ihrem zuständigen<br />
<strong>BNI</strong>-Direktor. Vielleicht kann „Ihre<br />
Organisation für Empfehlungen“ helfen.<br />
Die Geschichte von CONNECITF begann<br />
auch mit e<strong>in</strong>em Gespräch von Mitglied<br />
zu Direktor. Herr Miegel sprach se<strong>in</strong>en<br />
<strong>BNI</strong>-Direktor direkt auf se<strong>in</strong>en Kontaktwunsch<br />
nach e<strong>in</strong>em bestimmten Spezialisten<br />
<strong>in</strong> Österreich an. Der <strong>BNI</strong>-Direktor<br />
sprach e<strong>in</strong>en se<strong>in</strong>er österreichischen<br />
Partner an ob dieser <strong>in</strong> se<strong>in</strong>er Region e<strong>in</strong><br />
<strong>BNI</strong>-Mitglied mit den gewünschten<br />
Qualifikationen hat. Die Antwort war Ja<br />
und den Rest der Geschichte können Sie<br />
hier lesen.<br />
Übrigens, solche Kontakte funktionierten<br />
bisher auch nach Indien, Dubai und USA.<br />
Also die Frage ist nicht wo Sie e<strong>in</strong>en<br />
Kontakt brauchen, sondern ob Sie mit<br />
Ihren Direktor darüber sprechen.<br />
Garantieren können wir nichts, aber…<br />
wer gibt, gew<strong>in</strong>nt!
<strong>BNI</strong> International<br />
Warum <strong>in</strong>trovertierte Menschen<br />
großartige Networker se<strong>in</strong> können<br />
yyyx Von Dr. Ivan Misner, Gründer von <strong>BNI</strong>, Kalifornien, USA<br />
E<strong>in</strong> weit verbreiteter Irrglaube ist, dass der beste Networker zwangsläufig e<strong>in</strong> leutseliger Mensch se<strong>in</strong> müsste.<br />
Sie müssen aber nicht wirklich leutselig se<strong>in</strong>, um netzwerkfähig’ zu se<strong>in</strong>, Sie müssen lediglich gut zuhören können.<br />
p Dr. Ivan Misner<br />
Geben Sie sich e<strong>in</strong>e Chance<br />
Oft schließen sich <strong>in</strong>trovertierte Menschen<br />
vom Network<strong>in</strong>g aus, weil sie glauben,<br />
dass sie ke<strong>in</strong> Geschick zum Anbahnen von<br />
Gesprächen haben. Das ist schade, da sie<br />
<strong>in</strong> der Tat bei dem Teil des Network<strong>in</strong>gs,<br />
der von größerer Bedeutung für den Aufbau<br />
von Beziehungen ist, besser abschneiden.<br />
Auch wenn Sie nicht gerade kontaktfreudig<br />
und gesellig s<strong>in</strong>d, können Sie<br />
bedeutungsvolle Beziehungen aufbauen<br />
und Ihre Ideen kommunizieren. Viele<br />
Menschen s<strong>in</strong>d so, und falls auch Sie zu<br />
dieser Sorte von Menschen gehören, ist<br />
Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g trotzdem e<strong>in</strong>e der<br />
besten Methoden, Ihr Geschäft anzukurbeln.<br />
______________________________________<br />
Introvertiert und erfolgreicher<br />
Netzwerker<br />
Network<strong>in</strong>g ist e<strong>in</strong> Prozess, der aus zwei<br />
Teilen besteht. Erstens müssen Sie jemanden<br />
Neuen kennenlernen – wie gesagt<br />
leicht für extrovertierte Menschen – aber<br />
das langt nicht! Um aus den neuen Kontakt<br />
e<strong>in</strong>e Geschäftsbeziehung zu machen,<br />
ist Zuhören und Fragen der entscheidende<br />
Schlüssel – und das ist leichter für <strong>in</strong>trovertierte<br />
Personen. Die Art von Network<strong>in</strong>g,<br />
die ich empfehle, kann sogar e<strong>in</strong>facher für<br />
e<strong>in</strong>e <strong>in</strong>trovertierte Person se<strong>in</strong>, da extrovertierte<br />
Personen es lieben über sich selbst<br />
zu sprechen, während <strong>in</strong>trovertierte Personen<br />
sich besser auf ihren Gesprächspartner<br />
konzentrieren.<br />
Also, sollten Sie e<strong>in</strong> <strong>in</strong>trovertierter Mensch<br />
se<strong>in</strong>, hören Sie damit auf, dies als Ausrede<br />
dafür zu verwenden, warum Sie nicht networken.<br />
E<strong>in</strong> guter Networker hat zwei<br />
Ohren und e<strong>in</strong>en Mund und verwendet<br />
beide im richtigen Verhältnis. E<strong>in</strong> guter<br />
Networker stellt Fragen und sammelt Informationen<br />
über die andere Person. Und<br />
sobald Sie die andere Person kennen, ist es<br />
viel leichter, e<strong>in</strong>es ihrer Probleme zu lösen<br />
oder sie bezüglich e<strong>in</strong>es ihrer Anliegen zu<br />
beruhigen.<br />
______________________________________<br />
Sche<strong>in</strong>bare Schwächen<br />
zu Stärken tra<strong>in</strong>ieren<br />
Gelegenheiten, die Kunst des Network<strong>in</strong>gs<br />
zu erlernen, gibt es im Überfluss und oft<br />
bieten sich diese an Orten, die Sie vielleicht<br />
nicht <strong>in</strong> Erwägung gezogen hätten.<br />
Übernehmen Sie ehrenamtliche Tätig-<br />
keiten? Ehrenamtliche Arbeit eröffnet<br />
Ihnen großartige Gelegenheiten neue<br />
Leute zu treffen, wobei viele von diesen<br />
zukünftige Kunden se<strong>in</strong> könnten. Wiederum<br />
andere Leute s<strong>in</strong>d exzellente Networker<br />
geworden, <strong>in</strong>dem sie e<strong>in</strong>em Lehrer-<br />
und Elternausschuss ihrer K<strong>in</strong>der beigetreten<br />
s<strong>in</strong>d, als Tra<strong>in</strong>er <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em Sportvere<strong>in</strong><br />
tätig geworden s<strong>in</strong>d, an e<strong>in</strong>er Spendensammlung<br />
teilgenommen oder sogar die<br />
Koord<strong>in</strong>ation oder Rede bei e<strong>in</strong>em<br />
Wirtschafts-Event für e<strong>in</strong>e lokale oder<br />
nationale Organisation übernommen<br />
haben.<br />
Network<strong>in</strong>g ist e<strong>in</strong>e Fertigkeit, die erlernt<br />
werden kann – unabhängig von Ihrem<br />
Niveau an Geselligkeit. Falls Sie sich <strong>in</strong><br />
e<strong>in</strong>er Umgebung, <strong>in</strong> der Sie Umgang mit<br />
Ihnen unbekannten Leuten haben, immer<br />
noch unbehaglich fühlen sollten, nehmen<br />
Sie an Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gssem<strong>in</strong>aren und Workshops<br />
teil, bei denen Sie lernen können, wie man<br />
effektiv Network<strong>in</strong>g betreibt. Sie werden<br />
herausf<strong>in</strong>den, dass Sie viel gelassener und<br />
selbstbewusster werden, wenn Sie sich<br />
Methoden aneignen, um diese Situationen<br />
besser zu bewältigen.<br />
Dr. Ivan Misner, auch der „Vater des<br />
modernen Network<strong>in</strong>gs“ genannt,<br />
ist Gründer des <strong>BNI</strong> und Seniorpartner<br />
des Referral Instituts. Er hat neun<br />
Bücher geschrieben, <strong>in</strong>kl. se<strong>in</strong>es kürzlich<br />
erschienenen New York Times<br />
Bestsellers „Truth or Delusion?<br />
Bust<strong>in</strong>g Network<strong>in</strong>g’s Biggest Myths“.<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 13
<strong>BNI</strong> Deutschland<br />
Mit Wasserbüffel auf Du und Du<br />
yyyx <strong>BNI</strong> als regionale PR-Strategie<br />
Für die meisten Mitglieder ist <strong>BNI</strong> das beste Vertriebs<strong>in</strong>strument. Für andere<br />
e<strong>in</strong>e gnadenlose PR-Masch<strong>in</strong>e. Im <strong>BNI</strong> Chapter URALIT <strong>in</strong> Landsberg <strong>BNI</strong> steigert<br />
e<strong>in</strong> Unternehmergespann das Interesse an se<strong>in</strong>em Büffelhof und schafft es sogar<br />
<strong>in</strong>s Fernsehen.<br />
Mit Exoten <strong>in</strong>s Empfehlungsgeschäft<br />
Domestizierte Wasserbüffel haben hierzulande<br />
noch den Status „Exot“. Anders <strong>in</strong><br />
Asien. In Ch<strong>in</strong>a, beispielsweise, kennt man<br />
Bubalus bubalis, so se<strong>in</strong> wissenschaftlicher<br />
Name, bereits seit über 4000 Jahren als<br />
Nutztier. Ist er doch e<strong>in</strong> hervorragender<br />
Futterverwerter und liefert hochwertiges<br />
Fleisch. Im Vergleich zum R<strong>in</strong>dfleisch<br />
besitzt das Wasserbüffelfleisch über 60%<br />
weniger Cholester<strong>in</strong>, wenig Kalorien und<br />
Fett. Dafür s<strong>in</strong>d der Eiweiß- und Vitam<strong>in</strong>gehalt<br />
höher.<br />
<strong>BNI</strong> International<br />
Mit <strong>BNI</strong> sicher und entspannt um die ganze Welt<br />
yyyx Kontakt + Qualität s<strong>in</strong>d Werte die zählen<br />
ohne gut ausgebautes Netzwerk läuft nichts. Doch auch hier gilt: Big po<strong>in</strong>ts macht nur der, dessen Kontakte über Qualität<br />
verfügen. <strong>BNI</strong> bietet beides – dafür steht beispielhaft die Erfolgsgeschichte von Consigno, e<strong>in</strong>em Unternehmen, das sich<br />
der <strong>in</strong>novativen Fahrzeugversiegelung und -beschichtung für Auto und Motorrad verschrieben hat.<br />
Ideen zum abheben<br />
Steffen Sprattler ist Entrepreneur und<br />
mit se<strong>in</strong>em Unternehmen Consigno <strong>BNI</strong><br />
Mitglied im Chapter IRIDIUM. Schon<br />
früh hat Consigno damit begonnen, sich<br />
Markenrechte zu sichern, zu diesen zählen<br />
heute vollständig die Europäische Union<br />
sowie weitere 12 Länder rund um den<br />
Globus von USA bis Australien. Das hat<br />
sich bereits ausgezahlt, denn Consigno<br />
gilt mit se<strong>in</strong>en beiden Geschäftsbereichen<br />
„Products“ (Handel mit über 200 Artikeln<br />
für Dienstleistungsunternehmen) und<br />
„Services“ (Dienstleistung) als kompetenter<br />
Ansprechpartner rund um Fahrzeugpflege,<br />
Fahrzeugaufbereitung sowie <strong>in</strong>novative<br />
14 SuccessNet Frühjahr 2008<br />
Da die Wasserbüffel auch als pflegeleicht<br />
gelten – e<strong>in</strong> harter W<strong>in</strong>ter schreckt sie<br />
nicht, verwundert es nicht, dass sie auch<br />
<strong>in</strong> Deutschland immer mehr Verbreitung<br />
f<strong>in</strong>den. Wie beispielsweise auf dem Büffelhof<br />
von Steffen Schwencke und Stefani<br />
Niedermann. Beide im Übrigen überzeugte<br />
<strong>BNI</strong>-Mitglieder. Sorgen doch die <strong>BNI</strong>-<br />
Treffen dafür, das ist zum<strong>in</strong>dest die Ansicht<br />
von Stefani Niedermann, dafür, dass das<br />
Interesse am Büffelhof und se<strong>in</strong>en Büffeln<br />
stetig steigt. Netter Nebeneffekt: „spürbar<br />
mehr Drive“ und zahlreiche Vermarktungsideen.<br />
Fahrzeugversiegelung. Selbst <strong>in</strong> der Fliegerei<br />
ist man hellhörig geworden: Seit Oktober<br />
2007 laufen erste Tests im Bereich<br />
„Non Commercial“.<br />
______________________________________<br />
<strong>BNI</strong> und Consigno – e<strong>in</strong> Doppel<br />
das überzeugt<br />
Daraus zu schließen, e<strong>in</strong> guter Ruf schafft<br />
von alle<strong>in</strong>e Umsatz, greift jedoch bei weitem<br />
zu kurz. Denn gute Kontakte s<strong>in</strong>d<br />
m<strong>in</strong>destens genauso wichtig. Consigno<br />
hat davon profitiert. Über <strong>BNI</strong>-München<br />
konnte das Unternehmen bereits mehrere<br />
Auto-häuser, darunter e<strong>in</strong> sehr großes mit<br />
sieben<br />
______________________________________<br />
Damit auch Sie Bescheid wissen<br />
So hat etwa e<strong>in</strong>e Eventkultur im Büffelhof<br />
E<strong>in</strong>zug gehalten. Weihnachtsmarkt,<br />
Sommerfest, herbstliches Stallfest – der<br />
Büffelhof existiert nicht nur, er präsentiert<br />
sich auch. Oder wird präsentiert: Am<br />
Sonntag, den 13.04.2008, 10.15 Uhr<br />
durch das ZDF. Zwanzig M<strong>in</strong>uten lang<br />
unter dem Titel „Unsere wilde Meute“.<br />
Stefanie Niedermann<br />
T: +49 (0) 8195 / 1533<br />
<strong>in</strong>fo@bueffelhof-beuerbach.de<br />
Marken, an fünf Standorten <strong>in</strong> Deutschland<br />
gew<strong>in</strong>nen; diese empfehlen ihren<br />
Kunden ausschließlich e<strong>in</strong>e Versiegelung<br />
von Consigno.<br />
Darüber h<strong>in</strong>aus sorgte das <strong>BNI</strong>-Netzwerk<br />
dafür, dass die Produkte von Consigno<br />
heute auch <strong>in</strong> Saudi Arabien sowie Dubai<br />
e<strong>in</strong> Begriff s<strong>in</strong>d. Insofern stellt <strong>BNI</strong> für die<br />
Geschäftsentwicklung von Consigno nicht<br />
nur im Inland den idealen Partner dar,<br />
sondern ebenfalls im <strong>in</strong>ternationalen<br />
Ausland.<br />
Steffen Sprattler<br />
T: +49 (0) 89 / 37508888<br />
sprattler@web.de
<strong>BNI</strong> Deutschland<br />
Sicherheit beg<strong>in</strong>nt mit Vertrauen<br />
yyyx <strong>BNI</strong>-Mitglieder – mit Sicherheit vertrauensvolle Partner<br />
Sicherheit ist nichts, das man schnell und unüberlegt <strong>in</strong> fremde Hände legen sollte. Vertrauen und Glaubwürdigkeit ist<br />
die Basis für verantwortungsvoll geplanten Schutz rund um die Sicherheit von Eigentum. Wir bei <strong>BNI</strong> wissen das ganz<br />
genau, denn die Sicherheit unseres Empfehlungsgeschäftes hängt von unserem gegenseitigen Vertrauen ab.<br />
Kundennutzen ist die FERRIT-Mission<br />
Me<strong>in</strong> Name ist Franz Scheibenzuber, ich<br />
b<strong>in</strong> Sicherheitsberater aus Passion. Über<br />
20 Jahre Erfahrung im Polizeidienst prägen<br />
und schärfen das Gespür für die kritischen<br />
Punkte. Mit dem ersten Treffen im Jahr<br />
2008 wurde ich mit me<strong>in</strong>em Sicherheitsunternehmen<br />
Mitglied im Chapter FERRIT<br />
<strong>in</strong> München. Schon bei me<strong>in</strong>em Besuch im<br />
Chapter wurde mir der potentielle Wert<br />
e<strong>in</strong>er Mitgliedschaft bei <strong>BNI</strong> klar. Direkt<br />
nach dem Meet<strong>in</strong>g kam e<strong>in</strong> Chaptermitglied<br />
auf mich zu, stellte sich als Herr<br />
Tommasi, Bauunternehmer vor. Nach dem<br />
Gespräch war mir dann deutlich – diese<br />
Unternehmer me<strong>in</strong>en es ernst! Nicht e<strong>in</strong>fach<br />
nur Geschäfte machen, sondern<br />
für Kunden und Partner mitdenken und<br />
echten Mehrwert schaffen, ist die Mission<br />
der FERRIT-Mitglieder.<br />
Für Herrn Tommasi heißt das: „Sicherheit<br />
fängt bei ihm schon beim Bauen an!“<br />
p Franz Scheibenzuber Sicherheitsberater<br />
im Chapter FERRIT München<br />
Bei mir stößt er damit natürlich auf offene<br />
Türen – und prompt brachte er beim nächsten<br />
„Frühstück“ schon me<strong>in</strong>e „erste<br />
Empfehlung“ mit – dabei g<strong>in</strong>g es um die<br />
Beratung e<strong>in</strong>er Baustelle. Und nun ist<br />
daraus auch schon e<strong>in</strong> Auftrag geworden!<br />
Denn laut BKA scheitert e<strong>in</strong> Drittel der<br />
Auf, zum ersten <strong>BNI</strong>-Bowl<strong>in</strong>g-Cup!<br />
E<strong>in</strong>brüche an Sicherheitsvorkehrungen. Die<br />
wenigsten E<strong>in</strong>brecher s<strong>in</strong>d Profis, sie werden<br />
von deutlich erkennbaren Sicherungsmaßnahmen<br />
wie Zusatzschlössern und<br />
Fenstergittern abgeschreckt. In knapp<br />
40% der Fälle, <strong>in</strong> denen e<strong>in</strong>e Alarmanlage<br />
e<strong>in</strong>en E<strong>in</strong>bruch meldete, konnte der E<strong>in</strong>brecher<br />
noch am Tatort festgenommen<br />
werden. Bei stillem Alarm (Weiterleitung<br />
an Sicherheitsdienste) sogar doppelt so<br />
oft!<br />
Aus Begeisterung für dieses Empfehlungsmanagement<br />
habe ich mir me<strong>in</strong>e „erste<br />
Empfehlung“ e<strong>in</strong>rahmen lassen und stelle<br />
sie mir jedesmal zum Frühstücken vor mir<br />
auf den Tisch. Und die Geschichte geht<br />
weiter …<br />
… mittlerweile habe ich schon me<strong>in</strong>e<br />
3. Empfehlung erhalten.<br />
Franz Scheibenzuber<br />
T: +49 (0) 178 / 4604646<br />
aws-scheibenzuber@email.de<br />
yyyx Nur wer Initiative zeigt, wird im Leben weiter kommen.<br />
Gelegentlich darf es auch e<strong>in</strong> bisschen mehr se<strong>in</strong>! Soziale Anlässe verstärken das „wir“-Gefühl im Chapter.<br />
Die Mitglieder des Chapters EPIDoT haben sic das zu Herzen genommen. Mit e<strong>in</strong>em Bowl<strong>in</strong>g-Event.<br />
Dah<strong>in</strong>ter verbirgt sich die Erfahrung der<br />
Mitglieder, dass solche Events hervorragend<br />
geeignet s<strong>in</strong>d, Gruppengefühl zu<br />
entwickeln. Gerade auch außerhalb der<br />
Rout<strong>in</strong>e. Im Chapter EPIDOT plante man<br />
daher zunächst e<strong>in</strong> Nachtrodeln. Das<br />
jedoch der schlechten Witterung zum<br />
Opfer fiel. Weswegen man kurzerhand<br />
auf Bowl<strong>in</strong>g auswich. Dem Spaßfaktor<br />
hat der Wechsel nicht geschadet. Die<br />
Organisator<strong>in</strong> des Abends, Eventmanage-<br />
r<strong>in</strong> Ute Schaupp, zog dann<br />
auch zufrieden Bilanz: „Mir<br />
hat es Spaß gemacht. Zudem<br />
konnte ich mit ganz e<strong>in</strong>fachen<br />
Mitteln den Kollegen me<strong>in</strong>e<br />
Dienstleistung näher br<strong>in</strong>gen.“<br />
Ute Schaupp<br />
T: +49 (0) 163 / 6883883<br />
U.schaupp@osram.de<br />
p Die hochmotivierten herausforderer<br />
aus dem Münchner Chapter Epdiot.<br />
SuccessNet Frühjahr 2008 15
E<strong>in</strong>ladung an alle Chapter!<br />
<strong>BNI</strong> Go-Kart Meisterschaft 2008<br />
yyyx Am Freitag, den 25. Juli 2008 ist es soweit!<br />
<strong>BNI</strong> startet se<strong>in</strong>e erste Go-Kart Meisterschaft. Jedes <strong>BNI</strong>-Mitglied darf antreten,<br />
jedes Chapter kann e<strong>in</strong>e Manschaft mit 5 Teilnehmern (m<strong>in</strong>destens 1 Frau!) stellen.<br />
Wir sehen uns am 25. Juli 08<br />
ab 16.00 Uhr zur 1. <strong>BNI</strong><br />
Go-Kart Meisterschaft<br />
<strong>in</strong> Landsberg am Lech beim<br />
Speed Indoorkart-Sportcenter<br />
Graf-Zeppel<strong>in</strong>-Str. 20<br />
86899 Landsberg / Lech<br />
30. Juni ist Anmeldeschluss.<br />
Melden Sie sich an, die Plätze<br />
s<strong>in</strong>d begrenzt. Nur 20 Teams<br />
können an diesen Tag um die<br />
Meisterschaft fahren.<br />
Anmeldung im<br />
National Office<br />
<strong>BNI</strong> Management<br />
Gmbh & Co KG<br />
Steiermärker Straße 3-5<br />
70469 Stuttgart<br />
Ansprechpartner<strong>in</strong><br />
Dilay Esiyok<br />
T: +49 (0) 711 / 89 660 460<br />
kontakt@bni-msc.de<br />
Impressum<br />
___________________________<br />
SuccessNet ersche<strong>in</strong>t vier Mal<br />
im Jahr und ist die deutsche<br />
Ausgabe der Mitgliederzeitung<br />
von Bus<strong>in</strong>ess Network International.<br />
Redaktionsschluss<br />
der nächsten Ausgabe:<br />
10. Juni 2008<br />
Herausgeber<br />
___________________________<br />
Michael Mayer · Harald Lais<br />
National Directors<br />
Deutschland · Österreich ·<br />
Schweiz<br />
<strong>BNI</strong> Management<br />
GmbH & Co. KG<br />
Steiermärker Straße 3-5<br />
D-70469 Stuttgart<br />
Geschäftsführer:<br />
Harald Lais, Michael Mayer<br />
Telefon <strong>BNI</strong> D:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 460<br />
Telefon <strong>BNI</strong> A:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 461<br />
Telefon <strong>BNI</strong> CH:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 462<br />
Telefax zentral D-A-CH:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 470<br />
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