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CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
I N H A L T S V E R Z E I C H N I S<br />
1<br />
ERROR 404 SEITE ER-<br />
DIE RICHTIGE ÜBERSCHRIFT<br />
VERWENDEN<br />
2<br />
DER ERSTE CALL-TO-ACTION<br />
3<br />
AUTORITÄT ZEIGEN<br />
4<br />
FÜR WEN EIGNET SICH DEIN<br />
PRODUKT?<br />
5<br />
DIE EIGENSCHAFTEN DEINES<br />
PRODUKTES<br />
6<br />
EIN WEITERER CALL TO<br />
ACTION<br />
7<br />
POSITIVE MEINUNGEN VON<br />
BESTEHENDEN KUNDEN<br />
8<br />
DIE ZUFRIEDENHEITS<br />
GARANTIE<br />
9<br />
DER FAQ-BEREICH<br />
BONUS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
VERZEICHNIS
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
1 DIE RICHTIGE ÜBERSCHRIFT VERWENDEN<br />
Eine Überschrift sollte auf einer Seite etwa zwei bis vier Zeilen lang sein und dem<br />
Besucher sofort ins Auge fallen.<br />
Im Internet ist es bei einer Verkaufsseite wichtig, dass du in deiner Überschrift den<br />
Nutzen für deine User genau auf den Punkt bringst oder du versuchst die<br />
Aufmerksamkeit des Lesers auf dich zu ziehen.<br />
TEXTEN AUF VERKAUFSSEITEN<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
3
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
2<br />
DER ERSTE CALL-TO-ACTION<br />
Direkt unter der Überschrift solltest du deinen Kunden die erste Möglichkeit geben,<br />
dein Produkt zu erwerben.<br />
Somit sollte unter der Überschrift der erste „Call to Action“ sein.<br />
Ebenfalls solltest du hier auch eine positive Bewertung eines Kunden, der das<br />
Produkt bereits gekauft hat platzieren. In der Kundenbewertung sollte auch der<br />
Nutzen kurz und knapp auf den Punkt gebracht werden.<br />
Sollte der Preis des Produktes etwas höher sein, solltest du diesen Schritt jedoch<br />
überdenken.<br />
GUTE PRODUKTFOTOS SELBER<br />
MACHEN<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
DIGITALE PRODUKTE VISUALISIEREN MIT PHOTOSHOP MOCKUPS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
4
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
Unter deinem ersten Call to Action-Bereich zeigst du deine Autorität.<br />
3 AUTORITÄT ZEIGEN Welcher Tipp sich wohl hier versteckt?<br />
Jetzt herausfinden unter:<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
Dies kann bei der Erstellung einer Verkaufsseite auf unterschiedliche Art und Weise<br />
geschehen. So hast du die Möglichkeit Logos berühmter Firmen aufzulisten, die<br />
bereits Kunde bei dir sind.<br />
Eine andere Möglichkeit wäre, die Namen der Internetseiten anzugeben, auf denen<br />
du erwähnt wurdest. Natürlich sollten diese Seiten auch eine Relevanz für die<br />
Nische haben, in der du dich bewegst.<br />
<strong>online</strong>-<strong>marketing</strong>-<strong>site</strong>.de/<strong>verkaufsseite</strong>-<strong>erstellen</strong><br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
5
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
4<br />
FÜR WEN EIGNET SICH DEIN PRODUKT?<br />
Am besten funktioniert das, indem du dich in deine Zielgruppe hineinversetzt und<br />
überlegst welche Probleme und Ziele deine potentiellen Kunden haben. Dann<br />
kannst du einen Text formulieren, durch den sich deine Zielgruppe wirklich<br />
verstanden fühlt.<br />
Hierbei ist es wichtig, dass du nicht versuchst alle Leser anzusprechen, denn dies<br />
ist unmöglich! Versuche am besten eine bestimmte Gruppe an Lesern komplett zu<br />
überzeugen. Denn nur dann werden Leser zu Kunden.<br />
DEFINITION DER ZIELGRUPPE<br />
UND ZIELGRUPPENANALYSE<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
6
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
5<br />
DIE EIGENSCHAFTEN DEINES PRODUKTES<br />
Im nächsten Schritt deiner Verkaufsseite musst du genau auf die Eigenschaften<br />
deines Produktes eingehen. Zähle diese einfach auf.<br />
Dabei solltest du versuchen, in deiner Darstellung sehr genau zu sein.<br />
DENKE DARAN<br />
Welcher Tipp sich wohl hier versteckt?<br />
Jetzt herausfinden unter:<br />
<strong>online</strong>-<strong>marketing</strong>-<strong>site</strong>.de/<strong>verkaufsseite</strong>-<strong>erstellen</strong><br />
Eine große Liste an Eigenschaften wird auf viele Leser überzeugend<br />
wirken, auch wenn diese nicht den kompletten Text lesen werden.<br />
Du kannst übrigens die Liste mit kleinen Grafiken auflockern.<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
7
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
6 EIN WEITERER CALL TO ACTION Welcher Tipp sich wohl hier versteckt?<br />
Jetzt herausfinden unter:<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
Unter den Eigenschaften auf deiner Verkaufsseite, fügst du den nächsten Call to<br />
Action ein.<br />
Füge hier einen großen Button mit aussagekräftigem Text ein. Somit kannst du alle<br />
Leser als Kunden begrüßen, welche sich zu Beginn noch unsicher waren aber nun<br />
überzeugt wurden.<br />
<strong>online</strong>-<strong>marketing</strong>-<strong>site</strong>.de/<strong>verkaufsseite</strong>-<strong>erstellen</strong><br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
8
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
7<br />
POSITIVE MEINUNGEN VON BESTEHENDEN<br />
KUNDEN<br />
Käufer interessieren sich sehr für die Meinung der Kunden, die das Produkt bereits<br />
erworben haben. Wer bitte auch nicht? Wenn ich zum Beispiel was auf Amazon<br />
kaufe, lese ich mir oft die Bewertungen anderer Kunden durch und entscheide<br />
dann.<br />
So ist es auch auf deiner Verkaufsseite wichtig, die Meinung anderer Kunden<br />
aufzulisten.<br />
Man muss zwar nicht alle Meinungen auflisten, aber es sollten schon einige<br />
vorhanden sein. Dies kommt immer gut an. Am besten packst du dann auch noch<br />
eine Sternebewertung dazu.<br />
ZU PRODUKTBEWERTUNGEN<br />
MOTIVIEREN<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
9
CHECKLISTE<br />
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8 DIE ZUFRIEDENHEITS-GARANTIE ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
Selbst wenn du alle bisherigen Elemente auf deine Verkaufsseite eingefügt hast,<br />
gibt es sicherlich noch den ein oder anderen Käufer, der immer noch<br />
unentschlossen ist.<br />
Hier könnte eine Zufriedenheits-Garantie Wunder bewirken. Vor allem in den USA<br />
ist dies bei Internetprodukten stark verbreitet.<br />
Sollte also ein Kunde nach dem Kauf nicht zufrieden sein, bekommt er seinen<br />
vollen Kaufpreis erstattet.<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
10
CHECKLISTE<br />
V E R K A U F S S E I T E E R S T E L L E N<br />
9 DER FAQ-BEREICH Welcher Tipp sich wohl hier versteckt?<br />
Jetzt herausfinden unter:<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
Ein FAQ Bereich ist für deine Verkaufsseite sehr wichtig. Hier kannst du nämlich<br />
nochmals genau auf die Fragen eingehen, die von deinen Kunden am häufigsten<br />
zum Produkt gestellt werden.<br />
<strong>online</strong>-<strong>marketing</strong>-<strong>site</strong>.de/<strong>verkaufsseite</strong>-<strong>erstellen</strong><br />
Hier zeigst du zudem, dass du deine Zielgruppe verstehst und deren Probleme<br />
lösen kannst und auch möchtest.<br />
DER LETZTE ABSCHNITT DEINER LANDINGPAGE ...<br />
... sollte wieder ein Call to Action sein<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
11
CHECKLISTE<br />
VERKAUFSSEITE ERSTELLE<br />
B O N U S<br />
10<br />
A/B TESTS BEI VERKAUFSSEITEN MIT GOOGLE<br />
ANALYTICS<br />
Bei einem A/B testet man zwei Seiten gegeneinander um herauszufinden, welche<br />
der beiden Varianten öfter ein festgelegtes Ziel erreicht.<br />
Mit Google Analytics ist das auch gar nicht schwer. Natürlich muss dazu der<br />
Tracking Code auf deiner Seite eingefügt sein. Wie das geht erfährst du hier.<br />
EXKLUSIVE TIPPS:<br />
Um ein Zielvorhaben zu <strong>erstellen</strong>:<br />
1. Klicke Diese in der oberen, Bonus-Tipps grauen Zeile findest auf „Verwalten“ du exklusiv dann wählst du unter: in der rechten<br />
Spalte den Punkt „Zielvorhaben“ aus.<br />
<strong>online</strong>-<strong>marketing</strong>-<strong>site</strong>.de/<strong>verkaufsseite</strong>-<strong>erstellen</strong><br />
2. Klicke jetzt auf den roten Button „Neues Zielvorhaben“.<br />
3. Wähle den letzten Punkt „Benutzerdefiniert“ aus und klicke dann auf „Nächster<br />
Schritt“.<br />
4. Gib deinem Ziel einen Namen und wähle als Typ „Ziel“ aus, klicke dann auf<br />
„Nächster Schritt“.<br />
5. Nun fügst du die „URL“ ein, mit der dein Ziel bestätigt wird. Also zum Beispiel<br />
eine Danke-Seite. Klicke dann auf „Speichern“.<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
BONUS
CHECKLISTE<br />
VERKAUFSSEITE ERSTELLE<br />
B O N U S<br />
10<br />
A/B TESTS BEI VERKAUFSSEITEN MIT GOOGLE<br />
ANALYTICS<br />
Um ein A/B Test zu <strong>erstellen</strong>:<br />
• Gehe in der grauen, oberen Zeile auf „Berichte“. Wähle in der Sidebar ganz links<br />
nun den Punkt „Verhalten“ aus und klicke dann auf den Unterpunkt „Tests“.<br />
EXKLUSIVE TIPPS:<br />
Diese Bonus-Tipps findest du exklusiv unter:<br />
• Darauf erscheint eine Seite mit all deinen Tests.<br />
Klicke hier auf den Button „Test <strong>erstellen</strong>“.<br />
<strong>online</strong>-<strong>marketing</strong>-<strong>site</strong>.de/<strong>verkaufsseite</strong>-<strong>erstellen</strong><br />
• Gebe nun deinem Test einen Namen und wähle das Ziel aus, welches du gerade<br />
erstellt hast. Bei dem Punkt „Prozentsatz des<br />
Traffics der getestet werden soll“ kannst du<br />
einstellen, wie viel Besucher von deiner Seite<br />
diesen Test sehen sollen. Alle anderen sehen<br />
die normale Seite. 100% bedeutet also, dass alle<br />
Nutzer deiner Seite an dem Test teilnehmen. Wir empfehlen dir zusätzlich auf<br />
den Link „erweiterte Optionen“ zu klicken und hier den ersten Punkt „Traffic<br />
gleichmäßig über alle Varianten verteilen“ zu aktivieren. So werden deine<br />
Besucher gleichmäßig auf alle Testseiten verteilt und du erhälst ein genaues<br />
Testergebnis. Klicke dann auf „nächster Schritt“.<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
BONUS
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VERKAUFSSEITE ERSTELLE<br />
B O N U S<br />
10<br />
A/B TESTS BEI VERKAUFSSEITEN MIT GOOGLE<br />
ANALYTICS<br />
Um ein A/B Test zu <strong>erstellen</strong>:<br />
• Im nächsten Schritt fügst du die URLs der beiden Varianten in das Formular ein.<br />
Danach auf „Nächster Schritt“ klicken.<br />
EXKLUSIVE TIPPS:<br />
Diese Bonus-Tipps findest du exklusiv unter:<br />
• Klicke auf „Code manuell einfügen“, kopiere dir den Code und füge diesen im<br />
head-Bereich deiner beiden Verkaufsseiten-Varianten hinzu.<br />
<strong>online</strong>-<strong>marketing</strong>-<strong>site</strong>.de/<strong>verkaufsseite</strong>-<strong>erstellen</strong><br />
• Im letzten Schritt wird geprüft ob der Code auch richtig eingebunden wurde.<br />
Solltest du alles richtig gemacht haben, wird vor „Testcode-Überprüfung“ ein<br />
Häkchen zu sehen sein. Falls nicht bekommst du eine Liste mit Fehlern<br />
angezeigt. Die kann zum Beispiel so aussehen:<br />
• Starte dann den Test indem du auf „Test starten“ klickst.<br />
ZUM INHALTSVERZEICHNIS<br />
ONLINEMARKETINGSITE<br />
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