deltagramm - Delta Studentische Unternehmensberatung UG
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Dabei wurde, im Hinblick auf Produktportfolio,<br />
Eigentümerverhältnisse, Unternehmensstruktur,<br />
Standorte sowie Finanzkennzahlen eine<br />
nachvollziehbare Wettbewerberdatenbank erstellt,<br />
um eine solide Grundlage für die zukünftige<br />
Wettbewerberbeobachtung zu etablieren.<br />
Insgesamt wurden 60 Hauptwettbewerber<br />
in ihrer Struktur und Vorgehensweise<br />
analysiert<br />
Der erste Schritt bestand aus der Erstellung einer<br />
Vorlage, auf deren Basis die einzelnen Wettbewerber<br />
analysiert wurden. Diese Vorlage enthielt einerseits<br />
allgemeine Abschnitte zu den Geschäftsfeldern<br />
sowie zur rechtlichen Struktur der jeweiligen Wettbewerber.<br />
Andererseits wurden Fakten wie Umsatz,<br />
Gewinn und Gewinnmarge der vergangenen Jahre<br />
aufgeführt. Schließlich sammelte das Projektteam<br />
noch Informationen zum Produkt- und Lösungsportfolio,<br />
den Standorten der einzelnen Unternehmen<br />
sowie weitere relevante Angaben.<br />
Auf Basis der erstellten Vorlage erfolgte anschließend<br />
eine umfassende Recherche und Untersuchung<br />
der ca. 60 Hauptwettbewerber. Hierbei wurden die<br />
verschiedenen Geschäftsfelder einzeln strukturiert<br />
und analysiert. Das Projektteam hat dabei insbesondere<br />
auf eine klare Nachvollziehbarkeit der einzelnen<br />
Unternehmensdaten geachtet.<br />
externe Projekte<br />
Neben den vom Kunden zur Verfügung gestellten<br />
Wettbewerberdaten fand die weitere Untersuchung<br />
im Wesentlichen auf Basis von im Internet vorhandenen<br />
Informationen statt. Hierbei wurden insbesondere<br />
die Homepage sowie Veröffentlichungen der<br />
Wettbewerber, wie zum Beispiel Geschäftsberichte<br />
oder Pressemeldungen, analysiert. Des Weiteren<br />
zog das Projektteam Finanzdaten aus diversen<br />
Online-Datenbanken und Handelsregistern sowie<br />
Erkenntnisse aus Zeitschriften und Zeitungsartikeln<br />
heran. Insgesamt konnten die Vorlagen für fast<br />
alle Wettbewerber ausführlich ausgefüllt werden, so<br />
dass eine solide Grundlage für die umfangreiche<br />
Wettbewerberdatenbank geschaffen wurde.<br />
Aufgrund der klaren Nachvollziehbarkeit der Informationen<br />
können diese nun jederzeit überprüft<br />
und in den kommenden Jahren durch Recherche<br />
schnell aktualisiert werden. Mit den Datenblättern<br />
zur Wettbewerbsstruktur und den dazugehörigen<br />
Quellen sowie einer Übersicht pro Geschäftsfeld<br />
besitzt der zufriedene Kunde nun die gewünschte<br />
Zusammenfassung über die Hauptwettbewerber, um<br />
seine zukünftigen Aktionen und Strategien auf einer<br />
soliden Kenntnis der eigenen Wettbewerbsposition<br />
zu platzieren.<br />
Nicolas Weingärtner<br />
<strong>deltagramm</strong> Herbst 2011 | 9