deltagramm - Delta Studentische Unternehmensberatung UG

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externe Projekte Competition Wettbewerbsanalyse eines internationalen Maschinenbaukonzerns „Einem Konkurrenten, dessen Absichten man durchschaut hatte, war man überlegen; von ihm ließ man sich nicht mehr aufs Kreuz legen“ schrieb schon Patrick Süskind in seinem Roman „Das Parfum“. Im Zeitalter von Globalisierung, schnell- lebiger Wirtschaft und unmittelbarer Kommunika- tion wird diese Feststellung immer wichtiger. 8 | <strong>deltagramm</strong> Herbst 2011 Quelle: istockphoto.com © Morgan Lane Studios Im Rahmen des Projekts „Competition“ hat ein delta- Projektteam mit Nicolas Weingärtner als Projektleiter und Dustin Hamerla als Projektmitglied sich im vergangenen Frühjahr der Aufgabe angenommen, einen internationalen Maschinenbaukonzern bei der Erhebung und Aktualisierung wichtiger Wettbewerberdaten zu unterstützen.
Dabei wurde, im Hinblick auf Produktportfolio, Eigentümerverhältnisse, Unternehmensstruktur, Standorte sowie Finanzkennzahlen eine nachvollziehbare Wettbewerberdatenbank erstellt, um eine solide Grundlage für die zukünftige Wettbewerberbeobachtung zu etablieren. Insgesamt wurden 60 Hauptwettbewerber in ihrer Struktur und Vorgehensweise analysiert Der erste Schritt bestand aus der Erstellung einer Vorlage, auf deren Basis die einzelnen Wettbewerber analysiert wurden. Diese Vorlage enthielt einerseits allgemeine Abschnitte zu den Geschäftsfeldern sowie zur rechtlichen Struktur der jeweiligen Wettbewerber. Andererseits wurden Fakten wie Umsatz, Gewinn und Gewinnmarge der vergangenen Jahre aufgeführt. Schließlich sammelte das Projektteam noch Informationen zum Produkt- und Lösungsportfolio, den Standorten der einzelnen Unternehmen sowie weitere relevante Angaben. Auf Basis der erstellten Vorlage erfolgte anschließend eine umfassende Recherche und Untersuchung der ca. 60 Hauptwettbewerber. Hierbei wurden die verschiedenen Geschäftsfelder einzeln strukturiert und analysiert. Das Projektteam hat dabei insbesondere auf eine klare Nachvollziehbarkeit der einzelnen Unternehmensdaten geachtet. externe Projekte Neben den vom Kunden zur Verfügung gestellten Wettbewerberdaten fand die weitere Untersuchung im Wesentlichen auf Basis von im Internet vorhandenen Informationen statt. Hierbei wurden insbesondere die Homepage sowie Veröffentlichungen der Wettbewerber, wie zum Beispiel Geschäftsberichte oder Pressemeldungen, analysiert. Des Weiteren zog das Projektteam Finanzdaten aus diversen Online-Datenbanken und Handelsregistern sowie Erkenntnisse aus Zeitschriften und Zeitungsartikeln heran. Insgesamt konnten die Vorlagen für fast alle Wettbewerber ausführlich ausgefüllt werden, so dass eine solide Grundlage für die umfangreiche Wettbewerberdatenbank geschaffen wurde. Aufgrund der klaren Nachvollziehbarkeit der Informationen können diese nun jederzeit überprüft und in den kommenden Jahren durch Recherche schnell aktualisiert werden. Mit den Datenblättern zur Wettbewerbsstruktur und den dazugehörigen Quellen sowie einer Übersicht pro Geschäftsfeld besitzt der zufriedene Kunde nun die gewünschte Zusammenfassung über die Hauptwettbewerber, um seine zukünftigen Aktionen und Strategien auf einer soliden Kenntnis der eigenen Wettbewerbsposition zu platzieren. Nicolas Weingärtner <strong>deltagramm</strong> Herbst 2011 | 9
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