insurance - Hoesch & Partner

Ausgabe 2013 / Euro 6,– 

insurance 

Das Magazin von Hoesch & Partner 

News & Infos 

Aktuelle Informationen 

Versicherung 

Betriebliches Gesundheitsmanagement 

Profile 

Erfolg mal sieben 

Interview 

Hans Eichel 

Authentizität 

www.hoesch-partner.de/magazin 

Reportage 

Kunsthändler zwischen Kalkül und Emotion 

Reportage 

Brügge: Zum Sterben schön

Saskia Bartusiak – Fußball-Welt- und Europameisterin 

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CG | Hu | Hoesch | Oktober 2012 

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Foto: Florian Heurich 

Editorial 

News & Infos Editorial 

insurance 2013 

Presse und Versicherungen, das ist fast so eine 

Art Hassliebe. Manche Journalisten scheinen 

sich auf Versicherungen eingeschossen zu 

haben. Aber zuletzt gab es auch löbliche Ausnahmen. 

In der Diskussion um die drohende Altersarmut gab es 

angenehm sachliche Beiträge, und zur Einführung der 

UNISEX-Tarife könnte man fast von einer Symbiose 

zwischen PR-Abteilungen und Medien sprechen. Und 

das ist gut so. Denn immerhin geht es um die gravierendsten 

Veränderungen, seit es Versicherungen in 

Deutschland gibt. Mehr dazu ab Seite 10. 

Drei Artikel möchte ich Ihnen besonders ans Herz legen. 

Das Interview mit Hans Eichel ist ein echtes Highlight, 

in seine Amtszeit fallen immerhin die Agenda 2010 und 

die Einführung des Euro. Heute engagiert er sich zum 

Thema Finanzen der Städte und Kommunen. Einer, 

der etwas zu sagen hat und das auch tut – ab S. 36. Ein 

wahrer Geheimtipp ist der Reisebericht aus und über 

Brügge. Ich kenne kaum jemanden, der schon mal da 

war. Die Stadt hat man irgendwie nicht auf dem Schirm, 

aber wer unsere Reportage liest, möchte unbedingt hin 

(S. 40). Und dann noch die Frage aller Fragen: Was 

braucht es zum Glücklichsein? Für Minimalisten lautet 

die Antwort: Sie brauchen nur wenig, um glücklich zu 

sein. Luxus ist für sie Freiheit, Unabhängigkeit – und 

ihr Macbook. Warum das so ist, finden Sie ab Seite 30 

heraus. Und fast hätte ich es vergessen: Alle Kunstinteressierten 

und solche, die es werden wollen, erfahren 

ab S. 20, wie ein Kunstgegenstand oder eine Antiquität 

eigentlich zu ihrem Wert kommen. 

Sie sehen ein Heft, das vieles verspricht und bestimmt 

auch hält. Wie immer wünsche ich Ihnen ein angenehmes 

Lesevergnügen. 

Dipl.-Kfm. Carlos Reiss 

Gründer und Geschäftsführer Hoesch & Partner GmbH 

Dozent für Versicherungsbetriebslehre 

7

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Foto: IStock, DPA Picture Alliance, brugge.be 

30 

36 

40 

Impressum 

Herausgeber Hoesch & Partner GmbH 

Rüsterstraße 1, 60325 Frankfurt, Telefon 069 – 7 17 07 – 0, 

Geschäftsführung Carlos Reiss 

Verlag Konzept Verlagsgesellschaft, Ludwigstraße 33–37, 

60327 Frankfurt, Telefon 069 – 9 74 60 640, 

Geschäftsführung Heike Allendörfer, Stefan Wolff 

Grafisches Konzept Peter Schmidt Group, Frankfurt 

Redaktionsleitung Dirk Fellinghauer 

Anzeigenleitung Oliver Mack 

Redaktion Hoesch & Partner Oliver Mack 

Art Direction Anja Mathey, Jörg Niehage 

Druck Westdeutsche Verlags- und Druckerei GmbH 

Auflage 40.000, Anzeigenpreisliste von Juni 2012 

Titelfoto Getty Images 

News & Infos Inhalt 



NEws & INfos 10 

Aktuelle Versicherungsinformationen 

PRofILE 14 


PRofILE 18 

Who is who der Versicherungsbranche 

REPoRTAGE 20 

Kunsthändler – Zwischen Kalkül und Emotion 

sERIE 26 

TU Darmstadt – Die perfekte Kombipackung 

REPoRTAGE 30 

Weniger ist alles – Die Unabhängigkeit der Minimalisten 

INTERvIEw 36 

Hans Eichel – Neue Mission: Bürgerkredite 

REPoRTAGE 40 

Brügge – Zum Sterben schön 

REPoRTAGE 44 

Per Mind-Mapping zum Zweitgedächtnis 

HoEsCH & PARTNER INsIDE 

Carlos Reiss: Richtige Schlüsse ziehen 50 

Standort Stuttgart 66 

Events im Rückblick 70 

vERsICHERUNG 

Bewertung willkommen 54 

Betriebliche Vorsorge – Alternative zur Gehaltserhöhung 58 

Cyberkriminalität 62 

PartG mbB – Alternative für freie Berufe 68 

PoRTRäT 72 

Deutsche Sporthilfe – ElitePlus-Erfolge bei Olympia 

GLossE 74 

Angst und Scherben 

9

10 

UNIsEx I: Tarifreform zwischen Emanzipation und Gendermainstreaming 

Ob es sinnvollere Felder gibt, auf denen die EU-Bürokratie 

ihre Emanzipationsbemühungen ausleben könnte, 

ist zumindest diskussionswürdig. Statistisch eindeutig 

nachgewiesener Fakt ist nun mal, dass Frauen länger 

leben als Männer. Vor diesem Hintergrund beruht 

auch die unterschiedliche Tarifkalkulation nicht 

auf einer patriarchalisch bedingten Willkür, sondern 

ist schlicht der Realität geschuldet. In der 

Praxis waren deshalb bisher zum Beispiel Risikolebensversicherungen 

für Frauen günstiger – 

weil sie statistisch gesehen später sterben –, Rentenversicherungen 

dafür etwas teurer, da Frauen 

länger leben und damit länger Rente beziehen. 

Doch damit ist es ab 21. Dezember 2012 aufgrund 

einer EU-Vorgabe vorbei: Männlein und Weiblein 

bezahlen dann das gleiche, unabhängig von statistischer 

und biologischer Realität. Die Versicherungsbranche 

muss und wird das umsetzen. In welchen Sparten es 

AUswIRKUNGEN voN UNIsEx-TARIfEN 

MöGLICHE BEITRAGsTENDENZEN 

MäNNER 

fRAUEN 

Private 

Krankenversicherung 

Zahn- 

Zusatzversicherung 

News & Infos versicherung aktuell 

Renten- 

versicherung 

teurer wird – und damit ein Abschluss in den nächsten 

Wochen lohnt –, zeigen untenstehende Schaubilder. 

Jeder Blick darauf ermuntert eindeutig, die anstehenden 

Änderungen als Chance zu begreifen und zu prüfen, 

in welchen Bereichen der Versicherungsschutz günstig 

ergänzt bzw. optimiert werden kann. Wenn Sie Fragen 

haben, was zu tun ist und was Sinn macht, melden Sie 

sich einfach kurz bei uns. Die Consultants von Hoesch 

& Partner stehen Ihnen gerne zur Verfügung. ■ 

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Mischverhältnis 80:20 (Vorsorge) bzw. 70:30 (PKV); Pflegetagegeld: Erste Einschätzung der Versicherer. Theoretische Werte 

zur Orientierung. Der tatsächliche Anpassungsbedarf ist abhängig von Gesellschaft, Tarif, etc. und kann abweichen. 


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UNIsEx II: änderung trifft 

Kinder ganz besonders 

Warum Kinder, insbesondere Jungs, besonders betroffen 

sind? Ganz einfach: Sie haben noch ein langes Leben 

und damit viele Versicherungsjahre vor sich. Somit sind 

die Auswirkungen überproportional hoch, denn jedes 

Jahr in der Altersvorsorge oder in der Berufsunfähigkeitsversicherung 

zählt. Das Einsparpotenzial ist also 

besonders hoch. Und eine weitere gute Nachricht: Die 

Versicherungsgesellschaften haben darauf reagiert und 

spezielle Tarife entwickelt; im Einzelnen bedeutet dies: 

Berufsunfähigkeitsversicherung: Spezielle Tarife für 

Schüler und Studenten mit einer vorteilhaften Berufsgruppeneinstufung. 

Altersvorsorge: Tarife mit niedrigen Einstiegsbeiträgen 

und auf Wunsch erhöhter Dynamik, die die UNISEX- 

Vorteile für die komplette Vertragslaufzeit konservieren. 

Die Jungs sind hier sowieso gefragt, aber auch die Mädchen, 

denn neben den UNISEX-Vorteilen geht es auch 

um das niedrigere Eintrittsalter, die versicherungstechnische 

Konservierung des Gesundheitszustands und 

Gut, wenn man die passenden Leistungen wählen kann. 

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das Mehr an Zeit für den Aufbau der Altersvorsorge. 

Und da die Mädchen, genauso wie Frauen, ein UNISEX- 

Umtauschrecht haben, ist ein Abschluss in diesem Jahr 

sinnvoll – für alle Geschlechter, aber für Kinder besonders. 

■ 

11

12 

warum Kunden keine Berufsunfähigkeitsversicherung abschließen? 

Für einen Versicherungsmakler liegt diese Fragestellung 

fast außerhalb der Vorstellungskraft. Warum? Ganz 

einfach: Das Berufsunfähigkeitsrisiko ist so elementar 

und so existenziell, dass es einfach sehr schwer nachvollziehbar 

ist, dass jemand gerade dieses Risiko nicht 

versichern will. Bei aller Skepsis gegen die vermeintliche 

Verkaufswut der Versicherungsbranche – bei diesem 

Thema sind sich sogar die Statistik und Stiftung Warentest 

einig: Jeder vierte Arbeitnehmer wird vor Erreichen 

der Regelaltersrente berufsunfähig; Finanztest bezeichnet 

die Berufsunfähigkeitsabsicherung folgerichtig als 

„eine der wichtigsten Versicherungen überhaupt“. 

Die Antworten auf unsere Eingangsfrage, was gegen 

eine Berufsunfähigkeitsversicherung spricht, sind in 

nebenstehendem Schaubild zusammengefasst. Antworten, 

die man natürlich nicht einfach so stehen lassen 

kann. Deshalb hier eine sachliche Überprüfung, wie 

stichhaltig die gegebenen Antworten sind – und welche 

Antworten die Praxis gibt. 

„Zu teuer“: Die Absicherung des Berufsunfähigkeitsrisikos 

ist eine komplexe Sache: neben den klassischen 

Angaben wie Alter, Geschlecht (bis zur Einführung der 

UNISEX-Tarife), Laufzeit und Höhe der Rente ist vor 

allem die Einstufung in die richtige Berufsgruppe ein 

zentrales Element der Preis-Findung. Hier sind Erfahrung 

und eine ausgeprägte Kompetenz gefragt. Darüber 

hinaus gibt es für viele Berufsgruppen Spezialtarife. 

Auch das kann nur anbieten, wer sich auskennt. Wer das 

alles weiß, kann einen optimalen Beitrag ermitteln. 

„Zahlt nicht“: Ein weit verbreitetes Vorurteil. Sicherlich 

gibt es Einzelfälle, in denen die Zahlung umstritten 

ist. Damit das nicht passiert, müssen vor allem drei 

Aspekte berücksichtigt werden: Einstufung in die richtige 

Berufsgruppe, Auswahl des richtigen Versicherers, 

bestmögliche Bedingungen. 

„Gesundheitsfragen“: Es ist richtig, dass Versicherer 

hier sehr genau hinschauen, schließlich ist nur so eine 

risikoadäquate Kalkulation möglich. Aber es gibt Alternativen: 

Tarife mit Wartezeiten, Grundfähigkeitsversicherung, 

„Dread Disease“ (Auszahlung auch bei vorher 

definierten möglichen schweren Erkrankungen). 

„Fehlende Transparenz“: Ein Vorurteil aus vergangenen 

Tagen. Vor allem Internet und technikgetriebene Vergleichsprogramme 

führen zu einer nie da gewesenen 

Transparenz. Wer sich dann noch von einem kompetenten 

Versicherungsmakler begleiten lässt, bekommt den 

bedarfsgerechten Versicherungsschutz, den er wünscht. 

„Nichts“: das sind immerhin 20 %. Da gibt es nur einen 

Rat: Termin machen und sich umfassend informieren. ■ 



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Kranken-Zusatzversicherung (bKV) und betrieblichem Gesundheitsmanagement sorgt 

dabei nicht nur für gesunde Mitarbeiter. Sondern bietet vielfältige Wettbewerbsvorteile, die 

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Karriere und erfülltes Privatleben – das geht nicht. Denken 

viele. Geht doch. Wir zeigen sieben erfolgreiche Menschen aus der 

Kundenkartei von Hoesch & Partner, die fordernde Berufe, Familie 

und interessante Freizeitgestaltung unter einen Hut bringen. 

Heimatverbundener Karriereweg 

Warum in die Ferne schweifen, 

wenn die Karriere liegt so 

nah – das abgewandelte Sprichwort 

trifft auf Priv.-Doz. Dr. Alexandra 

Petra Hess eindeutig zu. 

Abgesehen von zwei Forschungsaufenthalten 

in Kalifornien 

(Stanford University Medical 

School, University of California), 

ist die Gynäkologin ihrer Geburtsstadt Düsseldorf 

treu geblieben. Nach dem Studium der Humanmedizin 

an der Heinrich-Heine-Universität, wo sie auch 2001 mit 

der Note „magna cum laude“ promovierte und 2011 habilitierte, 

absolvierte die 39-Jährige fast ihren kompletten 

beruflichen und wissenschaftlichen Werdegang an der 

dortigen Universitätsfrauenklinik. So viel Kontinuität 

zahlt sich aus. Nach ihrer zweiten Elternzeit – ihr Sohn 

wurde im Januar 2008 geboren, ihre Tochter im Juni 

Nordlicht mit faible für den Mittelstand 

Geboren und aufgewachsen ist Dr. Marius Dethleffsen 

als Sohn einer Unternehmerfamilie in Flensburg. 

Von 2003 bis 2007 absolvierte er sein Studium an der 

WHU – Otto Beisheim School of Management mit Stationen 

in Schweden und Spanien. Nach dem Abschluss 

als Diplom-Kaufmann startete er seine berufliche Laufbahn 

im Investment Banking. Bei Goldman Sachs in 

Frankfurt war er von 2007 bis 2011 in der Beratung von 

Kunden bei Fusionen, Akquisitionen und Kapitalmarkttransaktionen 

tätig. Hier hatte er bereits während seines 

Studiums mehrere Praktika absolviert, hier sah er einen 

idealen Einstieg in die Finanzbranche, getreu der Devise: 

Lernen von den Besten. Im Zuge seiner Promotion über 

Exchange Traded Funds an der WHU unterbrach Marius 

Dethleffsen seine Tätigkeit bei Goldman Sachs bis zu 


2011 – kehrte sie im Oktober dieses Jahres als Oberärztin 

an die Universitätsfrauenklinik zurück. Ihre langjährige 

Erfahrung bringt sie dort in leitender wissenschaftlicher 

Position im UniKid-Kinderwunschzentrum – dem 

größten universitären Kinderwunschzentrum Deutschlands 

– ein. Hier hatte sie bereits in früheren Jahren 

ihre Weiter bildungen im Bereich gynäkologische Endokrinologie 

und Reproduktionsmedizin absolviert. Ihre 

auch für Medizinerkreise außergewöhnlich intensive 

wissenschaftliche Arbeit ist in vielzähligen international 

angesehenen Publikationen eindrucksvoll dokumentiert. 

Von ihrem profunden Wissen profitieren auch von ihr 

betreute Doktoranden und Diplomanden, ebenso übt 

Priv.-Doz. Dr. Hess diverse Gutachtertätigkeiten aus. 

Trotz solch starker beruflicher Beanspruchung kommen 

Familien- und Privatleben nicht zu kurz. Joggen, Yoga, 

Ski fahren, Bücher lesen und Reisen gehören zu ihren 

liebs ten Freizeit beschäftigungen. ■ 

seinem Wiedereinstieg im 

Jahr 2010. Der Wunsch nach 

der Rückkehr ins mittelständische 

Umfeld – für ihn nach 

wie vor das Rückgrat der deutschen 

Wirtschaft – führte ihn 

zu neuen Herausforderungen. 

Seit 2011 ist er Beteiligungsmanager 

bei ARCADIA Beteiligungen 

in Hamburg und kümmert sich dort um die 

Akquisition und Begleitung attraktiver Unternehmen. 

Er genießt das unternehmerische Arbeiten im kleinen 

Team – und die örtliche Nähe zum Meer. Mit festem 

Boden unter den Füßen gehören Joggen und Golf zu seinen 

Hobbys. ■

„Jeder Tänzer ist wie ein 

Gewürz“, sagte Eric Gauthier 

neulich in einem Interview. 

Er muss es wissen: Innerhalb 

von wenigen Jahren ist dem 

1977 in Montréal geborenen 

und in seiner Heimat ausgebildeten 

Vielfach-Künstler 

der große Sprung gelungen: 

vom charismatischen Publikumsliebling 

des Stuttgarter 

Balletts zum international 

gefragten Choreografen und 

künstlerischen Leiter seiner eigenen Truppe – der Gauthier 

Dance//Dance Company Theaterhaus Stuttgart. 

Seine gefeierten und mit Preisen ausgezeichneten Choreografien 

wie „Ballet 101“ oder „Air Guitar“ führten 

zur Gründung einer eigenen Company am Theaterhaus 

Stuttgart. Die erste Gauthier-Dance-Premiere von 

„SIX PACK“ war der Auftakt für fünf außerordentlich 

erfolgreiche Jahre, die die Company im Juli 2012 mit 

Doppelte Exzellenz 

Mit der seltenen Doppelqualifikation als Fachanwalt für 

Arbeitsrecht und Fachanwalt für gewerblichen Rechtsschutz 

passt Dr. Stephan Schwilden perfekt in die eindrucksvolle 

Riege der Juristen-Persönlichkeiten, die 

2000 die AC Tischendorf Rechtsanwälte Partnerschaftsgesellschaft 

(ACT) gegründet haben und kontinuierlich 

zu einer der Top-Wirtschaftskanzleien mit derzeit gut 

zwanzig Anwälten angewachsen sind. „Wir sind exzellente 

Juristen. Vor allem aber kommen Mandanten deshalb 

zu uns, weil sie bei uns Geradlinigkeit, Drive, Mut 

zu einem klaren Rat und eine enorme Umsetzungsstärke 

finden“, beschreibt Dr. Schwilden, was diese 

international tätige Frankfurter Kanzlei auszeichnet. Bis 

zum Start von ACT war der 1972 in Aachen geborene 

Jurist nach Referendariat und Studium in Frankfurt am 

Main bei einer der führenden deutschen Wirtschaftskanzleien 

im Bereich M&A, Corporate, Turnaround 

und Restrukturierungen tätig. 2004 bis 2006 war er 

Profile Erfolg mal sieben 

Große sprünge durch die welt des Tanzes 


„CELEBRATION“, der großen Jubiläumsshow zum 

fünften Geburtstag, feierte. Das Ausnahmetalent wurde 

mit dem selten vergebenen Deutschen Tanzpreis 

Zukunft 2011 für Choreografie ausgezeichnet. Gastchoreografien 

und Gastauftritte als Tänzer führen Gauthier 

um die ganze Welt. Seine Stücke zeichnen sich durch 

originelle Ideen, Humor und Zugänglichkeit aus und 

begeistern so ein neues Publikum und junge Menschen 

für den zeitgenössischen Tanz – und die Jurys bedeutender 

Preise. Bei allem Erfolg ist soziales Engagement 

für Eric Gauthier, der Schirmherr der Alzheimer-Gesellschaft 

Baden-Württemberg und der Kinderrechtsinitiative 

Habakuk ist, immer Herzensangelegenheit: Mit 

Gauthier Dance Mobil geht das Ensemble in Schulen, 

Krankenhäuser oder Altersheime und bringt den Tanz 

zu jenen Menschen, die nicht selbst ins Theater kommen 

können. Wer meint, mit so viel beruflichem und 

sozialem Engagement sei er ausgelastet, irrt: Parallel 

zu seiner Karriere als Tänzer gründete Eric Gauthier 

2001 eine Band, für die er die Musik und Texte schreibt, 

Gitarre spielt und singt. ■ 

zugleich Interim Legal Counsel 

bei einem der weltweit 

führenden Technologieunternehmen. 

Als geschäftsführender 

Partner kommen ihm 

und seinen Mandanten etwa 

bei der Steuerung und Umsetzung 

komplexer Restrukturierungsvorhaben 

sowie in 

schwierigen Streitsituationen 

seine ausgewiesene Expertise und sein ausgeprägtes 

Verhandlungsgeschick zugute. Sein Wissen und seine 

Erfahrung teilt er auch als gefragter Referent bei renommierten 

Seminarveranstaltungen und Schulungen. 

Von den Anstrengungen des Berufsalltags erholt sich 

der verheiratete Vater einer 8-jährigen Tochter, eines 

4-jährigen Sohns und eines 18-jährigen Pflegesohns bei 

gutem Essen, Reisen, Tennis und Skifahren. ■ 

15

16 

Erfahrener Private Banker stellt exklusiven Club 

für Co-Investments zusammen 

Mit mehr als 20 Jahren operativer Bankerfahrung im In- 

und Ausland, unter anderem bei der Deutschen Bank, 

ist Dipl.-Kfm. Nicolai von Engelhardt prädestiniert als 

geschäftsführender Gesellschafter der Co-Investor AG. 

Das 2000 gegründete Unternehmen, welches Eigenkapitalfinanzierungen 

in Mittelständler im deutschsprachigen 

Raum durchführt, vereint als Gesellschafter elf 

erfahrene und namhafte Unternehmer, darunter Gründer 

von international agierenden Konzernen, ehemalige 

Topmanager und Aufsichtsräte von DAX-Gesellschaften. 

Der 1962 geborene von Engelhardt hat sich 2009 

mit seiner Expertise in Strategieentwicklung, Business 

Development und vielfältiger Transaktionserfahrung 

in Mittelstandsinvestments dem professionellen Team 

der Co-Investor AG angeschlossen. Das Unternehmer- 

Netzwerk aus finanzstarken Persönlichkeiten und 

erfolgreichen Entrepreneurs organisiert dabei exklusive 

Minderheitsbeteiligungen mit einem Volumen von 

schnellstart zur eigenen finanzboutique 

Nur drei Jahre nach seinem 

Abschluss in Wirtschaftsinformatik 

an der European 

Business School – Schloss 

Reichartshausen – und nach 

ersten beruflichen Stationen 

als M&A-Experte bei Rothschild 

in Frankfurt und UBS 

Warburg in London gründete 

Andreas Thümmler 1998 in 

Frankfurt Corporate Finance 

Partners (CFP). Die M&A 

und Corporate Finance Boutique konzentrierte sich 

zunächst auf kleine und mittelgroße Transaktionen 

im Technologie- und Telekommunikationssektor in 

Deutschland. Heute hat CFP acht Niederlassungen in 

Europa, den USA und Japan. 70 Professionals arbeiten 

für CFP und haben bereits mehr als 250 europä- 



jeweils fünf bis 50 Millionen 

Euro. Ausgewählte Investoren 

aus dem Netzwerk sowie das 

Management und die Gesellschafter 

der Co-Investor AG 

bringen sich gemeinsam mit 

ihren privaten Vermögen und 

– falls gewünscht – ihrer Expertise 

bei Unternehmen mit klarer 

Wachstumsperspektive ein. 

Die in anspruchsvoller Due Diligence ausgesuchten 

Portfoliounternehmen profitieren von der nachhaltigen 

Kapitalisierung ebenso wie von der Erfahrung und 

den Kontakten des Investoren-Netzwerks. Wie gut die 

Rechnung aufgeht, zeigen die profitablen Exits – unter 

anderem der Börsengang der Mobotix AG – sowie das 

ständige Wachstum der Investitionsvolumina der Co- 

Investor AG. ■ 

ische und internationale M&A und Corporate-Finance- 

Transaktionen abgeschlossen. Als agierender Vorstand 

der CFP-Gruppe erweiterte Andreas Thümmler das 

Geschäftsfeld um den Fonds-Management-Bereich 

und etablierte CFP & Founders Investments, einen 

nicht-institutionellen Co-Investment-Fonds mit unbegrenzter 

Laufzeit. Der Fonds umfasst Kapital von 

CFP, seinen Geschäftsführern und gut 150 einzelnen 

Gründern und Unternehmern. Durch dieses Netzwerk 

an Unternehmern konnte CFP sein Deal-Flow-Radar 

nochmals erweitern. Der Fonds konzentriert sich auf 

wachstumsstarke Unternehmen aus den Sektoren 

Technologie, Telekommunikation, Life Science und 

Cleantech. Heute ist die Corporate-Finance-Partners- 

Gruppe als sektorfokussierter Mid-Market-Berater mit 

globaler Beratungs- und Co-Investitionstätigkeit positioniert. 

Neben Sport, Kino und Musik begeistert sich 

der 39-Jährige für Whisky. ■

Nach ihrem Studium in Heidelberg startete Susanne 

Knigge 1991 ihre Laufbahn als Rechtsanwältin in Hamburg, 

1995 stieg sie dort als Partner bei Dommel, Schlosser 

& Partner Rechtsanwälte, Steuerberater und Wirtschaftsprüfer 

ein. Die in Bremerhaven geborene Juristin 

betreut mittelständische Biotech-, Pharma- und Medizintechnikunternehmen 

sowie spezialisierte ärztliche 

Gemeinschaftspraxen auf dem Gebiet des Gesellschafts- 

und Arbeitsrechts und in den für diese Branchen einschlägigen 

Rechtsgebieten. Zu ihren Tätigkeitsschwerpunkten 

gehört die Mitwirkung bei der Gründung und 

beim Kauf und Verkauf von Unternehmen bzw. Unternehmensanteilen. 

Auch hat sie Erfahrung als Mitglied 

von Aufsichtsgremien bei Hightech-Firmen. Aus diesem 

Tätigkeitsfeld heraus entwickelte sich, dass Susanne 

Knigge seit 2010 Geschäftsführerin der t2cure GmbH in 


Juristische wegbegleiterin für Biotech- und stammzellfirmen 

Frankfurt ist, die sie schon seit 

der Gründung im Jahre 2006 

betreut hat. Das von Frankfurter 

Universitäts-Medizinern 

initiierte und mit Venture-Kapital 

finanzierte Unternehmen 

entwickelt innovative Stammzelltherapien 

zur Behandlung 

von Herzinfarkt und von peripheren 

Verschluss-Krankheiten. Im zukunftsträchtigen 

Bereich Stammzellen ist auch die stellacure GmbH in 

Hamburg angesiedelt. Hier ist Susanne Knigge ebenfalls 

seit einigen Jahren Geschäftsführerin. Einen Ausgleich 

zu ihrem intensiven beruflichen Einsatz findet Susanne 

Knigge im Golfsport, der allerdings in der letzten Zeit 

hin und wieder zu kurz kommt. ■ 

17

18 

Versicherungsköpfe und 

ihre Erfolgsgeschichten 

Wenige Branchen sind so permanent in Bewegung wie die 

Versicherungsbranche. Umso spannender ist es, die Werdegänge 

von führenden Köpfen dieser Branche zu verfolgen – und bei dieser 

Gelegenheit auch ihre privaten Seiten ein wenig kennenzulernen. 

Mit Herz und verstand – und mit optimismus 

Seit 25 Jahren mit Herz und Verstand Vertriebler – so 

könnte man die Vita von Frank Kettnaker kurz und prägnant 

beschreiben. Nach abgeschlossener Ausbildung 

zum Versicherungskaufmann 1987 begann der in Geroldstein 

in der Eifel geborene Kettnaker seine berufliche Laufbahn 

als Verkaufsleiter bei der AXA – Colonia Versicherung. 

In der Folge seines Wechsels zur DBV-Winterthur im 

Jahr 1991 verantwortete er in verschiedenen Führungspositionen 

den Vertriebs- und Marketingerfolg im Konzern 

und übernahm 2005 schließlich die Leitung des Maklervertriebs 

der heutigen AXA-Tochter. Eine neue Herausforderung 

ergab sich im Jahr 2007, als der bekennende 

Optimist sein Engagement beim ALTE LEIPZIGER – 

HALLESCHE-Konzern begann. Zunächst als Leiter Maklervertrieb 

und ab Ende 2007 dann als Vorstand für die 

Bereiche Vertrieb und Marketing, steuert er die Geschicke 

einer – Zitat: „erfolgshungrigen Truppe mit hervorra- 

Sven Enger kennt die Investment- 

und Versicherungswelt 

in all ihren Facetten: Der 

Diplom-Kaufmann und Wirtschaftspsychologe 

startete seine 

Karriere im Jahr 1993 bei der 

Unternehmensgruppe Deutscher 

Ring. Danach folgten 

Führungspositionen bei der 

Delta Lloyd Lebensversicherung AG und der Skandia 

Lebensversicherung AG in Berlin. Im Jahr 2009 gründete 

er die Liberty Hill AG, die es sich zum Ziel gesetzt 

hat, Versicherungsmakler mit innovativen Dienstleistungen 

und Services zu unterstützen. Im August 2011 

folgte dann der Wechsel zu Standard Life, wo Sven 

Enger seitdem als CEO und Mitglied des UK-Boards 

gendem Potenzial“. Die nähere 

Zukunft der Branche schätzt 

Kettnaker als eine große 

Herausforderung ein, der er 

sich aber gerne stellt. Wichtige 

Erfolgsfaktoren für eine gute 

Perspektive sind für ihn aber 

ein selbstkritischer Rückblick 

der Branche auf gemachte 

Fehler und ein proaktiver Umgang mit den neuen Rahmenbedingungen. 

Getreu seiner positiven Grundeinstellung 

fügt er mit einem Lächeln hinzu: „Vertriebler finden 

immer einen Weg.“ Als Gegenpol zu den fordernden Aufgaben 

im Berufsalltag entspannt sich Frank Kettnaker in 

seiner Freizeit gerne mit seiner Familie oder genießt die 

Abwechslung seiner vielfältigen Hobbys, zu denen Golfen 

oder auch Tauchen gehören. ■ 

facettenreicher CEo mit sinn für verantwortung 


die Verantwortung für das deutsche und österreichische 

Geschäft trägt. In einem Umfeld, in dem klassische Versicherungsprodukte 

deutlich an Attraktivität eingebüßt 

haben und die Nachfrage nach investmentorientierten 

Vorsorgeprodukten steigt, sieht er genau hierin eine 

sehr reizvolle Aufgabe, denn Standard Life kombiniert 

innovative Vorsorgekonzepte mit Investmentkompetenz 

und Servicequalität. Besonders am Herzen liegt Sven 

Enger das Thema „Altersarmut“. Die politische Diskussion 

hat den Kunden die Gefahr der Altersarmut wieder 

stärker ins Bewusstsein gerückt. Für Sven Enger spielen 

jetzt Versicherer und Vermittler eine zentrale Rolle: Sie 

sollten sich nach seiner Überzeugung ihrer gesellschaftlichen 

Verantwortung bewusst sein, die Kunden von der 

Wichtigkeit der Altersvorsorge zu überzeugen, um eine 

finanzielle Altersarmut zu verhindern. ■

Treffsicher im vertrieb 

„Vertrieb findet draußen 

statt“ – getreu diesem Motto 

ist Wolfgang Hanssmann an 

rund 170 Tagen im Jahr bei 

seinen „Kunden“ im Vertrieb 

unterwegs. Wolfgang Hanssmann 

ist Vorstand bei der 

AXA Konzern AG und dort 

zuständig für das Ressort 

Vertrieb und Marketing. Der 

Vertrieb und das Thema Versicherungen 

sind seine Welt – 

seit 20 Jahren. Einen Großteil 

seines Berufslebens verbrachte der gebürtige Baden- 

Badener nach dem BWL-Studium selbst im Vertrieb 

beim Endkunden. Heute gestaltet er als Vorstand die 

Vertriebs- und Marketing-Strategie des AXA-Konzerns 

und setzt sich in dieser Funktion auch dafür ein, dass 

die Versicherungsbranche ihre gesellschaftspolitische 

Rolle stärker vermittelt. In unsicheren Zeiten sieht 

Bettina Anders studierte in 

den achtziger Jahren Mathematik 

und Geografie in Müns- 

ter, wo sie auch promovierte. 

1990 trat sie in die Victoria 

Versicherung ein, dort 

war sie zuletzt als Bereichsleiterin 

für Anwendungsentwicklung 

tätig. Im Jahr 

2000 wurde Bettina Anders 

mit Verantwortung für den 

gleichen Bereich Mitglied 

der Geschäftsführung der 

ITERGO, des IT-Dienstleisters für die Unternehmen 

der ERGO Versicherungsgruppe. 2004 übernahm 

Bettina Anders den Vorsitz der Geschäftsführung der 

ITERGO. Seit Oktober 2007 ist sie Vorstandsmitglied 

der ERGO Versicherungsgruppe und verantwortlich 

für Kundenservice, Betriebsorganisation und IT. Eines 

der wegweisenden Projekte, die Bettina Anders auf den 

Weg gebracht hat, war die Zusammenführung der IT- 

Profile who is who der versicherungsbranche 

strategin für komplexe Zusammenhänge 


Wolfgang Hanssmann es als Aufgabe von Versicherern 

und Maklern an, Kunden Sicherheit für die dringend 

benötigte Altersvorsorge, Schutz gegen existenzbedrohende 

Risiken und Unterstützung beim Vermögensaufbau 

zu bieten. In dem für den Versicherungsvertrieb 

typischen Verkäufermarkt steht für Hanssmann dabei 

eindeutig eine weiter zunehmende Professionalisierung 

im Fokus: „Neben guten Produkten ist es die Qualität 

der Beratung, die für das Vertrauen von Kunden absolut 

wichtig ist.“ AXA setzt daher neben Produktschulungen 

gezielt auf die Schulung von Beratungsansätzen. 

Dabei legt Wolfgang Hanssmann speziellen Wert 

auf eine hohe Servicequalität in der personellen und 

technischen Unterstützung. Begeistern kann sich Wolfgang 

Hanssmann auch für den Fußball, genauer gesagt 

für den FSV Mainz 05. Der Club steht aus seiner Sicht 

wie kein anderer für Kontinuität – und genau hier sieht 

er auch den Bezug zum Vertrieb, denn auch dort sind 

in schnelllebigen Zeiten Kontinuität und Nachhaltigkeit 

extrem wichtig. ■ 

Plattformen der einzelnen ERGO-Marken. Alleine bei 

der Konvergenz der IT-Landschaften der Victoria und 

Hamburg-Mannheimer handelte es sich mit 1.700 Projektmitarbeitern 

um eines der größten Projekte der 

europäischen Finanzdienstleistungsindustrie. 

In der Weiterentwicklung der Informations- und 

Kommunikationstechnologie ist Bettina Anders davon 

überzeugt, dass diese nicht nur funktional und intuitiv 

bedienbar sein muss, sondern auch ästhetische 

Ansprüche erfüllen sollte: „Eine auf diese Weise verbesserte 

Bedienbarkeit erhöht die Motivation der Mitarbeiter 

und die Effizienz in der Bearbeitung.“ Daher hat 

sie Kommunikationsdesigner beauftragt, bei ERGO die 

Arbeitsoberflächen im Kundenservice in diesem Sinne 

zu optimieren. Darüber hinaus treibt Bettina Anders 

insbesondere das Thema der mobilen Services voran, 

mit dem Ziel, bei vertriebsnahen Abläufen und Verfahren 

einen noch besseren Service bieten zu können. 

In ihrer Freizeit geht Bettina Anders gerne wandern, 

liest ein gutes Buch und interessiert sich für klassische 

Musik. ■ 

19

20 

Zwischen Kalkül 

und Emotion 

TExT: DIRK fELLINGHAUER 

Wenn Hubertus Erfurt den Pariser Louvre 

besucht, muss er sich in keiner Schlange 

anstellen. Der Kunst- und Antiquitätenhändler 

ist dienstlich hier und hat in der Regel nicht nur eine „Verabredung“ 

mit Kunstwerken, sondern auch mit hochkarätigen 

Experten des weltberühmten Museums. Genauso 

gut wie in den bedeutendsten Kunstmuseen der Welt 

kann man den Herrn mit der eleganten Erscheinung in 

Dörfern antreffen, die auf der Landkarte nur schwer und 

auf der Kunst- und Antiquitätenlandkarte gar nicht zu finden 

sind. Auch Dr. Ulrike Janvier ist viel unterwegs, um 

mitunter millionenschwere Kunstwerke quadratmillimetergenau 

unter die Lupe zu nehmen – in anderer Mission. 

Sie ist als Regionalmanagerin beim Kunstversicherer AXA 

ART Managerin, Kundenberaterin und Kunstsachverständige 

in Personalunion. Bevor wir Einblick in ihren Job 

nehmen, begleiten wir Erfurt bei seiner Arbeit. 

Reportage Kunsthändler 

Was macht die Kunst? Hinter dieser banalen Floskel kann auch spannender 

Berufsalltag stehen. Wir haben einem Kunsthändler und einer 

Kunst sachverständigen bei ihrer faszinierenden Arbeit über die Schultern 

geschaut. Letztere wurde sogar in einen Kriminalfall verwickelt. 


Der aus Wuppertal stammende Unternehmer hat 

sich auf Möbel aus dem 18. und 19. Jahrhundert spezialisiert. 

„Antiquitäten sind faszinierend, da sie bereits vor 

Hunderten Jahren in reiner Handarbeit entstanden sind 

und dennoch hochwertiger sind als unser neuzeitliches 

Mobiliar“, erklärt er sein Faible für diese Epoche: „Antiquitäten 

altern mit Würde und fügen sich in der Regel in 

alle Arten von Einrichtungsstilen ein.“ Sein Wohnhaus 

im noblen Kölner Stadtteil Marienburg ist gleichzeitig 

sein Firmensitz und Arbeitsplatz und belegt seine These. 

Die antiken Möbelstücke, mit denen er lebt und die er 

fast alle auch verkaufen würde, gehen hier eine Symbiose 

mit der ansonsten modernen Einrichtung ein. Erfurt 

sieht viel mehr als nur die Optik in Möbelstücken aus 

vergangenen Zeiten: „Sie haben neben einem ästhetischen 

Wert auch immer einen Nutzwert und bescheinigen 

ihrem Besitzer nicht nur einen Sinn für guten 

Geschmack, sondern auch für Qualitätsbewusstsein, 

historisches Verständnis und Nachhaltigkeit.“ Sie seien 

damit ein Symbol gegen die grassierenden Auswüchse 

der Wegwerfgesellschaft. 

wie die Detektive 

Sowohl Dr. Janvier wie auch Erfurt müssen sich bei ihrer 

Arbeit wie Detektive vorkommen, wenn sie in mühevollen 

Recherchen Mosaiksteinchen an Eindrücken 

und Informationen zusammensetzen. Auch gehört für 

beide Erfahrung zu ihrem größten Kapital. „Das Wichtigste 

in meinem Beruf ist, dass man Ahnung hat von 

den Sachen“, betont Erfurt und meint damit Gespür für 

die Dinge, mit denen man handeln will, sowie genaue 

Expertise: „Wenn man das hat, kann man gute Sachen 

entdecken. Wenn man es nicht hat, braucht man wahnsinnig 

viel Geld und beste Kontakte.“ Die Kunst in 

seinem Metier sei, dass andere etwas übersehen und 

Fotos: Corbis, Getty Images, Dirk Fellinghauer

„Auktionspreise 

sind ein kompletter 

Zufall und haben 

nichts mit dem 

Handelswert 

zu tun.“ 


Dr. Ulrike Janvier � 

21

„Im Moment sind Möbel völlig 

unterbewertet. Billig, billig, 

billig ist die Devise.“ Hubertus Erfurt 

man selbst es bemerkte. Auch der erfahrenste Profi ist 

nicht vor Flops gefeit. Sein bisher größter Reinfall war 

der Kauf eines Gemäldes, das angeblich von Johann 

Wilhelm Schirmer stammte. Nach radiologischer Prüfung 

entpuppte dieses sich jedoch als Kopie: „Den Kauf 

konnte ich zum Glück rückabwickeln, da die vom Auktionshaus 

gewährte Garantiefrist von zwölf Monaten 

noch nicht abgelaufen war.“ 


Wer uns seinen größten Flop anvertraut, darf ebenso 

Erfolgsgeschichten berichten: „Das teuerste Stück, was 

ich je verkauft habe, war ein bedeutender Dresdner Aufsatzschreibschrank 

aus fürstlichem Erstbesitz für einen 

gehobenen sechsstelligen Betrag an ein Privatmuseum.“ 

Mit Gewinnspannen im 100.000 Euro-Bereich ist Erfurt 

durchaus vertraut, auch wenn sie – zumindest derzeit 

– nicht an der Tagesordnung sind. „Im Moment sind 

Möbel völlig unterbewertet“, berichtet er: „Billig, billig, 

billig ist die Devise.“ Seine Erklärung ist die um sich 

greifende Unbildung: „Die Leute haben keine Ahnung 

von nichts.“ In dieser Marktsituation lässt sich nicht so 

viel Geld verdienen wie sonst. Dafür gibt es aber auch 

keine Fälschungen. Im Antiquitätenhandel könne jetzt 

jeder zuschlagen, der Hochwertiges und Langlebiges 

sucht: „Sie bekommen heute Möbelstücke für nichts – 

was früher mehrere 100.000 Mark gekostet hat, geht 

jetzt für 15.000 Euro weg.“ Erfurt macht aus der Not 

eine geschäftliche Tugend und findet einige seiner interessantesten 

und gewinnbringendsten Stücke bei Dorfauktionen, 

wo er Kapital schlägt aus Unwissenheit und 

Desinteresse: „Meisterwerke werden hier achtlos verschleudert.“ 

Die Flaute macht Erfurt keineswegs nervös: „Ich 

denke, das kommt schon wieder. Die Sachen haben 

Hunderte von Jahren überlebt, dann werden sie auch 

diese Zeit überstehen.“ Der allgemeine Trend bedeutet 

auch nicht, dass gar nichts geht auf dem Markt – im 

Gegenteil:„Es kommt schon vor, dass Kunden bei mir 

einen Schrank für eine halbe Million Euro kaufen.“ 

Nach einem Zwischenspiel mit einer eigenen Galerie 

kommt er ohne eigenes Ladengeschäft aus – in direkten 

Kontakten oder auf Messen. Die bedeutenden Messen 

wie etwa Tefaf in Maastricht sind exklusive Zirkel, in die 

man nicht so einfach reinkommt. Hier gibt Erfurt seine 

Ware bei anderen Händlern in Kommission. Er selbst 

kauft interessante Stücke von privat, aus Nachlässen, 

im Handel und bei Auktionen: „Man kommt schnell 

an Ware ran, es wird immer wieder etwas angeboten.“ 

Schwieriger ist es, gerade in aktuellen Zeiten, die Ware 

auch wieder gewinnbringend loszuwerden, aber: „Wenn 

die Ware stimmt, muss man es nicht verscherbeln und 

mühsam anpreisen. Pro Monat verkaufe ich so zwei bis 

drei Sachen, die richtig was bringen – da hat man dann 

irgendwo was entdeckt und dann knallt das.“ Ein wenig 

erscheint Erfurts Arbeit auch wie die eines Archäologen: 

„Ich geistere pausenlos in der Weltgeschichte herum – 

meistens für lau. Man denkt, das ist was, und dann ist 

es Käse. Ich drehe jeden Stein um – und manchmal ist 

es eben doch was.“ Was er selbst nicht für gut erachte, 

rühre er gar nicht an. An die hundert Objekte hat Erfurt 

aktuell im Angebot. Sie sind in ganz Deutschland verteilt, 

auch in Münster, Hamburg und München. Hat er 

das Gefühl, etwas Geeignetes für bestimmte Kunden 

zu haben, kontaktiert er diese. Wenn es passe, falle die 

Kaufentscheidung relativ schnell.

Erfurt muss wissen, was er kauft, was er anbietet, 

was er verkauft – aber woher nimmt er seine Gewissheit? 

„Vieles hat man im Kopf“, kommt wieder die Erfahrung 

ins Spiel: „Wenn Sie mir einen Auktionskatalog 

unter die Nase halten und auf ein Stück zeigen, weiß 

ich sofort, was es ist.“ Man müsse sich wahnsinnig viel 

anschauen: wie sind die Objekte gemacht? Warum sind 

die so gemacht? „Wenn man so ein Ding zigmal gesehen 

hat, dann weiß man Bescheid“, beschreibt er salopp, 

wie er sich mit wertvollsten Stücken vertraut macht. Was 

er nicht auf Anhieb weiß, recherchiert er gründlich. Im 

Dachgeschoss seines Hauses zeigt er uns seine riesige 

Bibliothek mit Literatur über Möbel. Auch bedeutende 

Auktionskataloge dienen als Referenzwerk. Die Sothebys- 

und Christies-Kataloge der letzten fünfzig Jahre 

füllen hier lückenlos die Regale. Das Internet nutzt er 

höchstens hin und wieder, um Provenienzen oder historischen 

Kontext zu recherchieren. „Und es ist sensationell 

für Preisrecherche, die veröffentlichten Auktionspreise 

vermitteln ein einigermaßen transparentes Bild. 

Der Nachteil dabei ist: auch die Käufer sehen die Preise 

und rechnen die Margen der Händler aus.“ 

Bei Auktionen setzt der verstand aus 

Ein „wunderbares“ Revier, wie er sagt, sind für ihn Vorbesichtigungen 

von Auktionen: „Da sieht man alles, 

kann die ganze Ware durchforsten und in Ruhe feststellen: 

Aha, das ist ‘ne Gurke.“ In Katalogen von Auktionen 

stehe meistens nur „vages Zeug“, da Auktionshäuser 

weder Zeit noch Lust hätten, aufwendig zu recherchieren. 

Auktionen erlebt Erfurt als eine ganz eigene Welt 

mit bemerkenswerten Dynamiken. Die Verlockung, hier 

Geld zu verdienen, sei für viele immens. Entsprechend 

setze hier schon mal der Verstand aus. Mit Worten wie 

Jagdtrieb, Spannung und Reiz beschreibt er die Faszination. 

Gier sei keine Charaktereigenschaft, philosophiert 

er, sondern ein Gemütszustand. Er selbst sei relativ cool 

und behalte immer die Nerven. Seine Erfahrung „Auktionshäuser 

sind etwas für Profis oder für Vollidioten – 

von den Idioten leben die“ mündet in der Erkenntnis: 

„Auktionspreise sind ein kompletter Zufall und haben 

nichts mit dem Handelswert zu tun.“ In Auktionshäusern 

gehe es nie darum, wie etwas tatsächlich ist, sondern 

darum, wie es sich anfühlt. Als Händler dürfe er 

sich nicht an Ergebnissen orientieren, sondern nur an 

Schätzwerten, erklärt der Experte und berichtet von 

Stücken, die für 30.000 Euro liegen blieben und in der 

nächsten Auktion plötzlich über 50.000 Euro brachten: 

„Das ist ein völlig unlogischer Mechanismus.“ 

„Man kann es nicht lernen“, sagt Erfurt über seinen 

Beruf – und hat doch einen Lehrauftrag an der Ruhr- 

Uni Bochum. Trotzdem hält er „learning by doing“ für 

den Königsweg. Sein Weg führte den Juristen nach dem 

Staatsexamen in Köln zunächst zu Sotheby’s in Köln und 

London. Drei Jahre lang arbeitete er bei einer Kunstversi- 

Reportage Kunsthändler 

cherung, zwei Jahre bei Hoesch & Partner als Kunstversicherungsmakler. 

2005 hat er sich dann als Kunsthändler 

selbstständig gemacht. 

vom Porzellantässchen zu Picasso 

Von der Pike auf gelernt hat Dr. Ulrike Janvier ihren Job, 

den sie heute als Regionalmanagerin bei der AXA-ART- 

Versicherung ausübt. Zuerst hat sie Kunstgeschichte 

und BWL studiert. Dabei war ihr von Anfang an klar, 

dass eine Museumslaufbahn nicht ihr Ding werden 

würde: „Ich wollte eher raus in den Handel.“ 18 Jahre 

ist Dr. Janvier nun schon tätig – und übt ihren Beruf 

ähnlich begeistert aus wie am ersten Tag: „Es wird nie 

langweilig, man entwickelt sich – am Anfang habe ich 

jedes Porzellantässchen und jede Silberschale überprüfen 

müssen, heute kümmere ich mich nur noch um die 

großen Sachen.“ Sie meint damit auch Millionenwerke. 

Vor nicht allzu langer Zeit hat sie einen Transport in 

New York für Privatsammlungen im Wert von 20 und 

30 Millionen Euro versichert. Genaueres kann sie dazu 

diskretionsbedingt nicht sagen. Aber wir dürfen davon 

ausgehen, dass Klassiker von Picasso, Matisse oder 

Kirchner unter den Werken waren, die Dr. Janvier vor 

Ort genau unter die Lupe nehmen musste – beziehungsweise 

durfte. Ihre Haupttätigkeit liegt nach wie vor im 

Bereich „Sales & Underwriting“. Über den Kunsthandel, 

Galerien und Auktionshäuser findet sie ebenso Kunden 

„Unsere Kunden wissen gut 

Bescheid, sie setzen sich intensiv 

mit dem Markt, den Künstlern 

und ihren Werken auseinander.“ 

Dr. Ulrike Janvier 

23 

�

24 

„Auktionshäuser sind etwas 

für Profis oder für Vollidioten – 

von den Idioten leben die.“ 

Hubertus Erfurt 

wie über Makler, die 70 bis 80 Prozent ihres Geschäfts 

ausmachen: „Ein Makler hat zehn, zwanzig, dreißig Kunden 

– das ist natürlich einfacher, als alle alleine akquirieren 

zu müssen.“ Dabei darf sie den Direktvertrieb nicht 

vernachlässigen. Kunstmessen wie die Art Cologne, Art 

Basel oder Tefaf sind Plattformen, auf denen sie sich 

engagiert. Ihre dortige Präsenz dient vor allem der Kontaktpflege: 

„Da geht es eher ums Networking als ums 

Verkaufen. Man trifft den kompletten Kunstmarkt in 

seiner gesamten Bandbreite.“ 

Den anderen Part ihres Jobs, das Underwriting, 

beschreibt sie so: „Eine Kunde sagt mir, er hat Kunst 

im Wert von einer Million Euro im Hausrat. Ich kann 

ihm sagen, ob und wie ich es versichere.“ Eine Besonderheit 

ihres Unternehmens ist, dass sie auch die Rolle 

der Kunstsachverständigen übernimmt. Die Bewertung 

der Kunst ist selbst eine Kunst: „Es gibt einen breiten 

Bewertungsspielraum.“ Im Auktionshaus gehen Werke 

schnell über den Ladentisch und werden nicht weiter 

wissenschaftlich geprüft, bestätigt sie die Einschätzung 

von Kunsthändler Erfurt. Dort treten sie eher als der Vermittler 

auf, was Echtheit und Zustand angeht. Galerien 

machen sich – und ihr – mehr Arbeit: „Sie recherchieren, 

restaurieren, untersuchen ein Kunstwerk von allen Seiten.“ 

Als Käufer könne man sich sicher sein, hier wirklich 

einwandfreie Ware zu finden. „Wir richten uns bei der 

Beurteilung danach, wo der Kunde kauft – wenn er nur 

bei den besten Messen kauft, setze ich den Wert höher an 

als bei Auktionshäusern“, macht Dr. Janvier klare Unterschiede. 


Auch für sie gehört die Recherche zur täglichen 

Arbeit. Um herauszufinden, wie ein Künstler sich entwickelt 

hat, nutzt sie Datenbanken, geht aber auch zusammen 

mit Kunden in Galerien: „Unsere Kunden wissen 

gut Bescheid, sie setzen sich intensiv mit dem Markt, den 

Künstlern und ihren Werken auseinander.“ Die ermittelten 

Versicherungswerte bespricht – und diskutiert – 

Dr. Janvier mit ihren Kunden. Wenn der gefundene Wert 

aber einmal in der Police steht, ist er bindend, zumindest 

für ein paar Jahre: „Der Kunstmarkt verändert sich, alle 

drei bis fünf Jahre nehmen wir eine Neubewertung vor.“ 

Typischen Tagesablauf gibt es nicht 

Am Anfang eines typischen Tagesablaufs, den es für sie 

eigentlich gar nicht gibt, steht auch für die Managerin 

der Kunstversicherung am frühen Morgen der Blick in 

den Computer. Vieles läuft für sie über Mailverkehr. 

„Hier braucht eine Galerie einen Transport von Köln 

nach New York über 500.000 Euro mit einer Kunstfachspedition. 

Ich checke nun, ob ich das freigeben kann“, 

lässt sie uns in ihrem Düsseldorfer Büro beim konzentrierten 

Blick auf ihren Bildschirm an einem aktuellen 

Fall teilhaben. Wenn Museen etwa für eine Ausstellung 

Leihgaben aus den USA, aus Großbritannien oder Hongkong 

in ihr Haus transportieren wollen, nennen sie Dr. 

Janvier die Summe, die zu versichern ist: „Anhand von 

Prämientabellen mit Parametern wie Dauer der Ausstellung 

erstelle ich dann Angebote.“ Anschließend muss 

sie los und macht sich auf den Weg nach Köln, wo sie 

vormittags einen Termin in der AXA-Konzernzent rale 

hat. Den Besuch in der Nachbarstadt nutzt sie, um sich 

zum Mittagessen mit einem Makler zu treffen. „Bei solchen 

Gesprächen muss ich meine Gesprächspartner 

emotional abholen“, verrät uns Dr. Janvier auf dem Weg 

zum Restaurant. Kunst sei für Versicherungsmakler nur 

ein Randbereich, deshalb muss sie das Bewusstsein für 

schlummerndes Potenzial oft erst wecken: „Sagen Sie 

mal, Ihre großen Industriekunden … haben die nicht

vielleicht Kunst in ihrem Besitz, die wir versichern können“, 

kann dann ein typischer Gesprächsbestandteil 

sein: „Reiche Leute sind interessant für uns.“ Ansonsten 

geht Dr. Janvier bei solchen Terminen gemeinsam 

mit dem Makler die Kundenliste durch, fragt nach dem 

Bestand und nach möglichen Problemen. Einen späteren 

Kundentermin in Essen nutzt die Vielbeschäftigte, 

um auch im Folkwang-Museum und später noch 

in einer Galerie vorbeizuschauen. Der lange, abwechslungsreiche 

Arbeitstag endet so, wie er begonnen hat: 

Mails checken. „Zwischendrin gehören auch Managementaufgaben 

und Rücksprachen mit dem Team zum 

Alltag“, beschreibt Dr. Janvier, dass sie keineswegs rund 

um die Uhr mit dem Betrachten spannender Werke 

und Begegnungen mit interessanten Persönlichkeiten 

beschäftigt ist. 

Wenn sie sich um die Schadenabwicklung kümmert, 

geht es auch immer wieder um eine Besonderheit der 

Kunstversicherung: die Allgefahrenabdeckung. Auch 

wenn etwas „einfach so“ herunterfällt, wird der Schaden 

ohne Wenn und Aber ersetzt. Ein Klassiker im Jahreslauf 

ist der Weihnachtsbaumbrand: „Ende Januar haben 

wir hierfür Hochsaison. Die Leute wollen ein letztes Mal 

ihren trockenen Baum anzünden, und in Nullkommnanix 

brennt er lichterloh.“ Dramatisch endete ein Wohnzimmerbrand, 

bei dem sie bei der Ortsbegehung wertvolle 

Bilder vorfand, die nur noch in Fetzen an der Wand 

hingen. Einbruchdiebstahl ist das nächste große Feld, mit 

dem Dr. Janvier viel zu tun bekommt. Die Arbeit beginnt 

für die Expertin hier schon lange vor möglichen Schäden: 

„Wir legen viel Wert auf die Sicherung und investieren 

viel in das Bemühen, Schaden zu verhindern.“ Wichtig 

sei es auch, vorher über Werte zu sprechen: „Im Nachhinein 

geht es nicht.“ Erst kürzlich sorgte ein Einbruch bei 

dem Entertainer Udo Jürgens für Schlagzeilen. Besonders 

schlimm für den Star war der Verlust der Uhr des 

Großvaters. „Der ideelle Wert ist nicht messbar“, schildert 

Dr. Janvier die Problematik solcher Fälle: „Wir können 

nur den materiellen Gegenwert ersetzen.“ 


Lockvogel für Kunsträuber 

Richtig aufregend wurde es für sie vor rund fünf Jahren: 

In einem Schloss im Hessischen wurde ein Bild gestohlen. 

Als die Alarmanlage losging, rissen die Einbrecher 

das nächstbeste Bild rabiat aus der Wand und flohen. Bei 

der Aktion hatte die historische Schlosstapete erheblichen 

Schaden genommen. „Da es Datenbanken für gestohlene 

Kunst gibt, gibt es nicht viele Chancen, solche Bilder über 

den normalen Markt abzusetzen“, berichtet Dr. Janvier. 

Der Weg der Wahl für Kriminelle ist dann oft das „Artnapping“. 

Sie melden sich bei vielversprechenden Kontaktpersonen 

mit der Information, sie würden wissen, 

wo das Bild ist – Lösegeldforderung inklusive: „Auf so 

etwas lassen wir uns grundsätzlich nicht ein.“ Bei diesem 

Bild bekam Dr. Janvier aber doch einen entsprechenden 

Anruf. Sie informierte die Polizei, die sie als Undercover- 

Lockvogel einsetzen wollte. Sie sollte mit dem Anrufer 

einen Treffpunkt an einer Raststätte vereinbaren. Diesem 

war das zu unsicher, der Deal würde platzen. Schließlich 

traf Dr. Janvier den Anrufer, beobachtet von der Polizei, 

in einem Wiesbadener Hotel. „Er hat mir ein Foto mit 

dem Bild gezeigt. Er erschien mir eigentlich sehr nett, 

aber ziemlich naiv.“ Sie einigte sich mit ihrer unfreiwilligen 

Bekanntschaft darauf, dass er das Bild auf den AXA- 

Firmenparkplatz bringen würde: „Ich musste mit dem 

Vorstand abklären, dass ich den ausgesetzten Finderlohn 

bekomme.“ Als der Termin näher rückte, schaute Dr. Janvier 

aus ihrem Büro nervös auf den Parkplatz. Nichts passierte. 

Die Begegnung fand nicht statt, die Polizei hatte 

den „Kunstvermittler“ und das unversehrte Bild, abgefangen, 

als er auf das Gelände fahren wollte. 

Ein Konzern wie AXA ART denkt ans Geschäft, ist 

aber auch mit Idealismus unterwegs: „Wir wollen Schaden 

minimieren, aber auch Kulturgüter sichern“, erklärt 

Dr. Janvier am Beispiel des verheerenden Katharina-Hurrikans 

in New Orleans. Damals wurde die ganze Stadt 

evakuiert. „Experten von uns sind mit Sonderkommandos 

der Regierung mit Hubschraubern eingeflogen worden, 

um Kunstwerke zu retten und vor Plünderung zu 

bewahren“, erzählt sie von einer weiteren aufregenden 

Zeit im Unternehmen. Spannende Geschichten erlebt 

sie ständig. „Wenn ich pensioniert bin, schreibe ich ein 

Buch“, schmunzelt sie. Bis es so weit ist, wird sie noch 

viele Jahre in ihrem Beruf aktiv sein. Und privat „in 

bescheidenem Maße“ ihrer eigenen Sammelleidenschaft 

frönen. Fotografie hat es ihr angetan. ■ 


Kunstversicherung: Allgefahrenschutz für Gemälde, Antiquitäten 

und Kunstsammlungen. 

Ansprechpartner: Stefan Gogolin 

Internet: www.hoesch-partner.de/kunstversicherung 

Mail: Stefan.Gogolin@hoesch-partner.de 

Telefon: 069 – 71 70 7 – 126 

25

Die perfekte 

Kombipackung 

Wirtschaftsstudium mit Ingenieur- 

wissenschaften oder Informatik 

Die Technische Universität Darmstadt, die TU, hat den Elektroingenieur 

erfunden, die ersten Wirtschaftsinformatiker ausge bildet 

und ist hierzulande seit vielen Jahren die führende Institution 

für das Studium des Wirtschafts ingenieurswesens und der 

Wirtschafts informatik. Nirgendwo sonst in Deutschland wird 

Interdiszi plinarität zwischen Technik und Ökonomie so intensiv 

gelebt und gelehrt wie im Zentrum des deutschen Jugendstils.

Fotos: Technische Universität Darmstadt, Fachbereich Rechts- und Wirtschaftswissenschaften 

AUToR: DIRK fELLINGHAUER 

Wer am Herrengarten entlang zur Technischen 

Universität Darmstadt kommt, entdeckt 

unter der aufgebrochenen Asphaltdecke noch 

das alte Holzpflaster, das Ende des 19. Jahrhunderts vor 

der damaligen Technischen Hochschule verlegt wurde, 

um den Lärm der vorbeitrabenden Pferde für die Studenten 

zu reduzieren. Wenige Meter weiter erhebt sich 

der mäandrierende Baukörper der neuen Universitätsbibliothek, 

die in diesem Herbst eingeweiht werden soll. 

Historische Wurzeln und zukunftsorientierte Moderne 

liegen eben eng beieinander in Darmstadt. Hinter alten 

Mauern entstehen in enger Verzahnung von Forschung 

und Lehre innovative Lösungen für die großen ökonomischen 

Herausforderungen von morgen. 

Das Studium in Darmstadt gilt als besonders 

umfangreich und fordernd. Die „Technik“ im Namen 

der Universität verpflichtet und verkörpert zugleich 

den eigenen Anspruch. Hier werden die dicken Bretter 

gebohrt. Nirgendwo sonst in Deutschland müssen 

Studierende in einem Wirtschaftsingenieurstudium 

einen so anspruchsvollen Teil aus den Ingenieurwissenschaften 

bewältigen. Deshalb hat sich auch der Begriff 

des „4/3-Studiums“ etabliert. Zwei Drittel eines reinen 

Ingenieurstudiums in Verbindung mit zwei Dritteln 

eines Wirtschaftsstudiums verlangen den Studierenden 

offensichtlich deutlich mehr ab als alternative Studiengänge. 

Aber den Erfolgreichen winkt ein angemessener 

Lohn. Die Wirtschaftsinformatiker und Wirtschaftsingenieure 

aus Darmstadt gehören nach den Rankings 

der Wirtschaftswoche seit vielen Jahren zu den besten 

Deutschlands und sind am Arbeitsmarkt heiß begehrt. 

Ihre Technikaffinität und analytischen Fähigkeiten werden 

überall gesucht, und so tragen sie die Reputation 

der TU in die globalisierte Welt hinaus – mit bemerkenswerter 

Resonanz. 

serie Topuniversitäten 


Gelebte Internationalität und 

interkultureller Austausch 

Beim Schlendern durch das Audimax fallen sofort die 

zahlreichen Studierenden aus aller Herren Länder auf. 

Auch mit Blick auf die Internationalität der Studierendenschaft 

gehört die TU zu den Top drei in Deutschland. 

Die über 600 jungen Menschen, die allein aus China 

zum Studium nach Darmstadt gekommen sind, stellen 

hier das größte Kontingent. Das hat Tradition. Die TU 

war die erste deutsche Universität, die mit ihrem Partner, 

der Tongji University aus Schanghai, noch zu den Hochzeiten 

des Kalten Kriegs ein formales deutsch-chinesisches 

Kooperationsabkommen unterzeichnet hat. 2011 

wurde hier 30. Geburtstag gefeiert. Aber auch aus allen 

Ländern Osteuropas, aus Lateinamerika, Vietnam, Westafrika, 

aus den Maghrebstaaten, der Türkei und Ägypten 

kommen traditionell viele Studierende nach Darmstadt. 

„Die ,Technik‘ im Namen 

der Universität verpflichtet 

und verkörpert zugleich 

den eigenen Anspruch.“ 

Prof Dr. Schiereck 

27 

�

Der weltweit hervorragende Ruf des deutschen Diplom- 

Ingenieurs hat in der Vergangenheit sehr geholfen, junge 

Leute für ein Studium in Darmstadt zu begeistern. Und 

so blickt man auch mit kaum zu unterdrückender Wehmut 

auf den Wegfall dieses akademischen Abschlusses, 

schickt aber gleichzeitig mit großem Engagement den 

neuen Master „Made in Germany“ auf Erfolgskurs. 

Es sind aber nicht nur die vielen ausländischen Studierenden, 

die in Darmstadt die Internationalität des 

akademischen Alltags bereichern. Gestützt auf ein sehr 

dichtes globales Netz von Partneruniversitäten, zieht es 

die Mehrzahl der Darmstädter Studierenden mindestens 

für ein Semester ins Ausland, möglichst mit anschließendem 

Praktikum vor Ort, um das neu Erlernte und 

Erfahrene gleich konkret anwenden und auch in ihre 

akademischen Abschlussarbeiten einfließen lassen zu 

können. Besonders beliebt sind die Staaten Südostasiens 

und die Universitäten in China, Indien, Singapur und 

Südkorea. Wer erfahren will, wie BASF Währungsrisiken 

im nicht frei konvertierbaren Renminbi adressiert, mit 

welchen Herausforderungen ein deutscher Mittelständler 

beim Aufbau einer Lederfabrik in der chinesischen 

Provinz konfrontiert wird und welche Erfolgsfaktoren 

den japanischen Markt für Mobile Payments treiben, 

findet Antworten bei den Darmstädter Absolventen. Die 

Eindrücke aus den Auslandssemestern tragen nachhaltig 

zur weltoffenen Kultur im Darmstädter Campusleben 

bei. Gruppenarbeiten in internationalen Teams sind 

ebenso selbstverständlich wie gemeinsame Freizeitaktivitäten 

und buntes Sprachengewirr in der Mensa. 

Ein wachsendes Bündel akademischer Abschlüsse 

Wer in Darmstadt im Fachbereich Rechts- und Wirtschaftswissenschaften 

studiert, hat bereits heute neben 

den auslaufenden Diplomstudiengängen elf Bachelor- 

und Masterabschlüsse im Lehrprogramm zur Auswahl. 

So gibt es sowohl auf dem Weg zum Bachelor als auch 

zum Master im Wirtschaftsingenieurstudium die Vertiefungsrichtungen 

Maschinenbau, Elektrotechnik und 

Bauingenieurwesen, jeweils mit eigenem Zulassungsver- 


fahren. Gleiches gilt für die Wirtschaftsinformatik. Die 

Aufnahmehürden sind hoch, der Andrang ist noch höher 

und nur durch eine abiturnotenbasierte Beschränkung 

handhabbar. Das Privileg, unter den sehr guten Abiturienten 

die besten auswählen zu dürfen, ist dabei nicht nur 

Privileg, sondern immer auch Verpflichtung. Den besten 

Bachelorabsolventen steht sprichwörtlich die Welt offen. 

Nicht nur ein Wechsel innerhalb Deutschlands ist problemlos 

möglich, auch die ganz großen Namen in Europa, 

den USA und Fernost locken. Aber gerade die Besten, sie 

bleiben, denn sie wissen, was nur ein Master in Darmstadt 

bieten kann. Wer seinen Master als Wirtschaftsingenieur 

oder Wirtschaftsinformatiker aber um einen internationalen 

Abschluss ergänzen möchte, kann an einer der Partneruniversitäten, 

bspw. in Schweden, Frankreich, Spanien 

oder Brasilien, sein Studium abrunden. 

Für noch interdisziplinärer ausgerichtete Studienwünsche 

gibt es das gut etablierte Studienprogramm des 

Masters Traffic and Transport sowie den Joint Bachelor 

of Arts mit Teilfach Wirtschaft. Gerade Letzterer kann 

sich über eine sehr hohe Nachfrage freuen (auch bei 

Schülern, die ihren Schwerpunkt eher in den Geisteswissenschaften 

legen möchten). Ein sich anschließendes 

Masterstudium ist hier aktuell in der Konzeptionierung. 

Die nächsten Schritte sind vorgezeichnet. Die TU 

öffnet sich dem Markt für akademische Weiterbildung, 

behält dabei aber ihre strengen Qualitätsanforderungen 

uneingeschränkt bei. So laufen aktuell die Planungen 

für die Pilotprogramme zum Executive Master in IT- 

Management und in Produktionsplanung, mit der die 

industriellen Partner der Region zurück in den Hörsaal 

nach Darmstadt kommen. Und was ist mit der Energiewende? 

Auch hier zeigt die TU ihre Kompetenz und 

spielt die Vorteile einer integrierten Interdisziplinarität 

voll aus. Im Wintersemester startet das neue Masterprogramm 

Energy Science and Engineering und trägt damit 

der wachsenden Nachfrage nach interdisziplinären Allroundern 

im Energiesektor Rechnung. Gerade die neuen 

Programme haben ihre Wurzeln auch in den dominanten 

Forschungsfeldern. Lehre folgt Forschung, und Lehre 

fordert Forschung. 

Drei säulen in der forschung 

So fokussiert die TUler in der Lehre auftreten, so konzentriert 

stehen sie auch in ihren Forschungsaktivitäten 

da. Drei Forschungssäulen fassen die wesentlichen Aktivitäten 

zusammen: „Innovation & Wachstum“, „Governance: 

Compliance & Regulation“ und „Logistik & Supply 

Chain Management“. In jeder dieser Säulen finden sich 

zahlreiche interdisziplinäre Knoten, bei denen Aspekte 

der Rechts- und Wirtschaftswissenschaften mit Themen 

aus den Natur- und Ingenieurwissenschaften kombiniert 

werden. Beispiele gefällig? Die höchste Medienresonanz 

im Bereich der Innovationsforschung erreichte zuletzt 

das Team um den Wirtschaftsinformatiker Peter Bux

Fotos: Technische Universität Darmstadt, Fachbereich Rechts- und Wirtschaftswissenschaften 

mann, der an Hessens Internet-Vorzeigekompetenzzentrum, 

dem House of IT (HIT), in Zusammenarbeit mit 

dem größten deutschen Softwarecluster u. a. nach neuen 

tragfähigen Geschäftsmodellen im Web 2.0 sucht und 

gerade in einer mehrmonatigen Reihe des Hessischen 

Rundfunks alle Hessen mit der Datenfrage nach dem 

„Preis des Kostenlosen“ erreichte. Und wenn in einer 

fachbereichsübergreifenden Gruppe nach Konzepten für 

das Einfamilienhaus der Zukunft gesucht wird, das mehr 

Energie erzeugt als es verbraucht und im Wintergarten 

auch noch den Parkplatz für das abgasfreie Elektromobil 

bietet, muss Anette von Ahsen bei dem von ihr geleiteten 

Projekt im Rahmen des Life Cycle Costing die ökonomische 

Tragfähigkeit innovativer Ingenieursleistungen 

belegen. 

Allein diese beiden Beispiele belegen: Die Wirtschaftswissenschaftler 

aus Darmstadt hatten stets ein 

glückliches Händchen, wenn es darum ging, die ökonomischen 

Herausforderungen neuer dominanter 

technologischer Trends frühzeitig zu entdecken und zu 

adressieren. Ob Fragen rund um die „Energiewende“, 

das „Mobile Payment“ oder die „Zukunft der Arbeit“, 

die Forschung an der TU nimmt eine führende Rolle 

bei der Lösung der großen Herausforderungen für den 

Wirtschaftsstandort Deutschland im 21. Jahrhundert 

ein. Und ihre Absolventen? Sie haben diese Einsichten 

in ihren Lehrveranstaltungen aufgenommen, und sie 

wurden stets dazu angehalten, die Verantwortung zu 

übernehmen, die ihnen ihre herausragende Qualifikation 

nahelegt. Der Abschluss an Deutschlands führender 

technischer Universität macht sie zwangsläufig zur akademischen 

Elite, die in der Wirtschaft die Schnittstelle 

zwischen Technologie und Management kompetent 

besetzen können und sollen. ■ 


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Minimalisten brauchen nur wenig, um 

glücklich zu sein. Luxus ist für sie Freiheit, 

Unabhängigkeit – und ihr Macbook.

Fotos: Fotolia, Karl Rabeder 

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Ofer Moghadams hat sein Leben in einer schwarzen 

Sporttasche verstaut. Darin befinden sich 

Jeans, Hemden, T-Shirts und ein Laptop. Mehr 

braucht der 42-Jährige nicht. Seine Möbel hat er verkauft, 

seine Comic-Sammlung verschenkt und seine 

Fotoalben digitalisiert. Was ihm geblieben ist, stopft er 

jeden Morgen in die kleine Tasche, die ihm die große 

Freiheit ermöglicht. Moghadam arbeitet sich um die 

Welt. Zum Geldverdienen benötigt der Autoteilehändler 

nur seinen Rechner und das Internet. Mal fliegt er nach 

New York, mal nach Kuala Lumpur, mal nach Berlin. 

Moghadam ist ein Tech-Nomade. Der gebürtige 

Frankfurter macht sich nichts aus Rolex-Uhren, Lacoste- 

Hemden oder einem Rolls-Royce. Luxus ist für ihn nicht 

materieller Besitz, sondern Unabhängigkeit. Moghadam 

ist ein Minimalist ohne festen Wohnsitz, ein extremer 

Anhänger des „Cult of Less“. Im Jahr 2009 gründete 

Kelly Sutton diese Bewegung. Der Amerikaner lebte für 

kurze Zeit in Berlin. Bevor er in die deutsche Hauptstadt 

aufbrach, verstaute er seine über sieben Sachen in 

mehreren Kisten. Schnell stellte der Softwareentwickler 

fest, dass er seinen Krempel nicht vermisste. Daraufhin 

entschied er sich, fast seinen kompletten Besitz 

über die Internetseite cultofless.com zu verkaufen. Das 

Experiment dauert bis heute an. Wer ein blaues Hemd 

für 45 US-Dollar, ein grünes T-Shirt für vier US-Dollar 

oder braune Diesel-Schuhe für 90 US-Dollar braucht, 

kann sich melden. Sutton verrät auf seiner Seite übrigens 

auch, was er nie hergeben würde: zum Beispiel sein 

Kopfkissen, eine Kaffeetasse und sein Macbook. Sutton 

vermarktete sein Experiment geschickt. Er gab zahlreiche 

Interviews. CNN, die BBC und Spiegel Online berichteten 

über ihn. Die Filmbeiträge und Artikel inspirierten 

zahlreiche Nachahmer – auch in Deutschland. 

„Das Leben ist kompliziert genug“ 

Anfang 2011 startete Sebastian Michel aus Berlin seinen 

Blog „Mr. Minimalist“. Dort schreibt der 22-Jährige: 

„Ich bin Minimalist geworden, um mich auf das wirklich 

Wichtige in meinem Leben zu konzentrieren. Seit 

Februar habe ich alle Dinge verkauft, verschenkt oder 

gespendet, die ich nicht mindestens einmal im Monat 

benutze. Etwa 70 Prozent des Inhalts meines Kleiderschranks 

befinden sich mittlerweile in den Händen der 

Kleiderspende.“ Oliver (Finn) Lauberger aus Frankfurt 

am Main schreibt unter finnsland.net: „Im Laufe der 

Jahre hatte sich einfach zu viel angesammelt: Zeug, Verpflichtungen, 

Verbindlichkeiten, Krempel, Staub und 

alte Klamotten. Ich fing an, mich nach freiem Raum, 

nach mehr Luft und Klarheit zu sehnen. Das Leben ist 

kompliziert genug. Ich möchte es um mich herum so 

einfach wie möglich haben.“ 

Reportage Luxus Unabhängigkeit 


Die Sätze bringen die Lebensphilosophie der Minimalisten 

auf den Punkt. Sie besitzen nur wenige Gegenstände, 

verdammen aber keinesfalls den Konsum. Ganz 

im Gegenteil: Viele Minimalisten arbeiten mit iPads, 

Digitalkameras oder teuren Laptops. Sie konsumieren 

allerdings bewusst und kaufen nur Dinge, die sie 

wirklich brauchen. „Ein simples Leben bedeutet, Zeit 

zu gewinnen, um diese für das eigene Vergnügen zu 

nutzen. Ein solches Leben setzt voraus, dass man seine 

Lebensaufgabe genau kennt. Dann schafft man sich 

nur noch jene Dinge an, die zu dieser Aufgabe passen“, 

schreibt die Journalistin Angelika Marianne Wohofsky, 

die den Blog simpleleben.wordpress.com betreibt. In 

der Fachliteratur bezeichnen Autoren den Lebensstil 

von Minimalisten deshalb manchmal mit dem Akronym 

Lovos in Anlehnung an Lohas. Lohas steht für „Lifestyles 

of Health and Sustainability“, Lovos für „Lifestyle 

of Voluntary Simplicity“. 

Anders als das Akronym suggeriert, ist die Entscheidung 

für ein minimalistisches Leben allerdings 

nicht immer freiwillig. Viele Menschen hangeln sich in 

Deutschland von Job zu Job. Das erfordert Flexibilität. 

Wer mobil ist, ist im Vorteil. „In den vergangenen Jahren 

ist die Zahl der atypischen Beschäftigungsverhältnisse 

deutlich gestiegen. Etwa 36 Prozent der Beschäftigten 

arbeiteten 2009 Teilzeit, befristet oder geringfügig, 

waren als Leiharbeiter oder Solo-Selbstständige tätig“, 

sagt Ruth Brandherm von der Friedrich-Ebert-Stiftung. 

Andere entscheiden sich freiwillig für einen minimalis- 

„Mich machen Dinge glücklich, die 

nichts kosten. Interessanten Menschen 

begegnen, mir selbst begegnen, Natur 

erleben, Freunde, Familie, körperliche 

und geistige Gesundheit.“ Karl Rabeder 

31 

�

32 

tischen Lebensstil. Der Österreicher Karl Rabeder baute 

eine Wohnaccessoires-Firma auf und war mit Mitte 

dreißig Millionär. Doch der Erfolg machte ihn nicht 

glücklich. Irgendwann empfand er alles nur noch als 

Belas tung. Er verkaufte nach und nach all sein Eigentum 

und gründete eine Organisation für Mikrokredite. 

Das Hab und Gut des Ex-Millionärs passt nun in zwei 

Rucksäcke. „Mich machen Dinge glücklich, die nichts 

kosten. Interessanten Menschen begegnen, mir selbst 

begegnen, Natur erleben, Freunde, Familie, körperliche 

und geistige Gesundheit“, sagte der Unternehmer Focus 

Online. Er schrieb ein Buch über seine Entscheidung. Es 

heißt: „Wer nichts hat, kann alles geben – Wie ich meine 

Reichtümer gegen den Sinn des Lebens eintauschte“. 

ohne festen schreibtisch – 

digitalisiertes Leben macht mobil 

Viele Minimalisten verdienen ihr Geld im Internet. Sie 

brauchen keinen festen Schreibtisch, keine Aktenordner 

und keine Briefablage. Ihr Leben ist digitalisiert. Moghadam 

handelt auf Ebay mit Sensoren für Autos. Einmal 

eingebaut, kontrollieren sie den Motor. Weicht ein 

gemessener Wert von den Vorgaben ab, leuchtet dank 

der Sensoren ein Warnlämpchen auf. Der „nomadische 

Entrepreneur“, wie er sich selbst in seinem Blog bezeichnet, 

importiert die Elektronik aus China. Eine Dienstleistungs-Agentur 

nimmt die Teile in der Nähe von München 

entgegen, lagert sie und verschickt sie in alle Welt. 

„Das klappt wunderbar“, sagt Moghadam. Seine Kunden 

sehen das auch so. Auf Ebay bewerteten in den vergangenen 

zwölf Monaten 645 Nutzer den Service von Moghadam. 

99,8 Prozent davon äußerten sich positiv. 

Alles, was Moghadam für sein Geschäft braucht, ist 

auf seinem Laptop gespeichert. Zusätzlich benötigt er 

nur einen Internetanschluss. Den findet er überall auf 

der Welt. Von Januar bis Mai dieses Jahres reiste der 

„Simplify Your Love: 

Gemeinsam einfacher 

und glücklicher leben.“ 

Marion und Werner 

Tiki Küstenmacher 



„Ich finde es aufregend 

in Kuala Lumpur, 

Yogyakarta oder Bali 

aufzuwachen.“Ofer Moghadams 

Unternehmer durch Asien. Er besuchte einen Hafen 

im Mekong-Delta, Tempel in Singapur und ein Kriegsmuseum 

in Ho-Chi-Minh-Stadt. „Ich habe trotzdem 

immer gearbeitet. Das haben viele Leute nicht verstanden“, 

berichtet der weltenbummelnde Geschäftsmann. 

Er muss Kundenanfragen beantworten, Bestellungen 

entgegennehmen und Zahlungseingänge überprüfen. 

Am Tag kommen da schnell sechs Stunden zusammen. 

So ganz ohne feste Adresse geht es übrigens doch nicht. 

Schließlich muss für das Finanzamt alles seine Ordnung 

haben. Moghadam ist in Wiesbaden in der Wohnung 

von Freunden gemeldet. Hier landen Briefe von Ämtern 

und Behörden. Wenn es wichtig ist, legt ein Freund die 

Dokumente auf den Scanner und schickt sie ihm in digitaler 

Form. Kleinigkeiten klären sie am Telefon. 

Moghadam liebt die Abwechslung: „Ich finde es aufregend 

in Kuala Lumpur, Yogyakarta oder Bali aufzuwachen.“ 

Im Moment wohnt er für einige Wochen in einer 

Berliner WG. Zum Arbeiten hat er sich in einem Coworking 

Space im Stadtteil Charlottenburg einquartiert. Die 

Einrichtung dort ist spartanisch. Der Boden ist grau, die 

Wände sind weiß gestrichen. Die einzigen Farbtupfer im 

Flur sind rote Feuerlöscher und grüne Notausgangsschilder. 

Im Empfangsraum stehen ein Billardtisch und ein 

Kicker. In der weißen Sofaecke lümmelt ein junger Mann 

mit seinem Laptop, englische Sprachfetzen hallen durch 

den Raum. In den Büros stehen leere Schreibtische. 

Für elf Euro pro Tag kann man sie anmieten. Wer einen 

Monat bleibt, zahlt 140 Euro. Solche Coworking Spaces 

gibt es auf der ganzen Welt. Hier treffen Tech-Nomaden 

und Minimalisten auf normale Selbstständige. 

Fotos: Werner Tiki Küstenmacher, Dirk Fellinghauer 

�

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34 

Trügerischer wert des Eigentums 

Egal, womit Minimalisten ihr Geld verdienen: Eines 

haben sie alle gemeinsam. Sie trennen sich von materiellen 

Dingen. Wie weit sie dabei gehen, entscheidet jeder 

selbst. Moghadam hat fast alles verkauft. Andere entrümpeln 

nur ihre Regale. Die Schweizerin Karin Friedli 

verschenkte oder entsorgte in 365 Tagen 365 Gegenstände. 

Nicht allen Menschen fällt es so leicht, sich von 

Dingen zu trennen. Ursache dafür ist der Besitztumseffekt. 

Er besagt, dass Menschen ihr Eigentum für 

wertvoller erachten als es eigentlich ist. Wissenschaftler 

wiesen den Effekt mit einem Experiment nach. Sie 

schenkten mehreren Studenten eine Tasse und fragten: 

Für wie viel Geld würdet ihr eure Tasse wieder verkaufen? 

Gleichzeitig befragten die Forscher Studenten, die 

keine Tasse bekommen hatten. Sie wollten wissen, wie 

viel Geld die Studenten für eine identische Tasse zahlen 

würden. Die Wertschätzung der Tassenbesitzer für ihre 

Tasse betrug mehr als das Doppelte gegenüber denen, 

die leer ausgegangen waren. Das Ergebnis wurde in 

unzähligen anderen Untersuchungen repliziert. Es 

zeigt: Der Mensch ist kein rationaler Homo Oeconomicus. 

Er handelt emotional. 

Minimalisten streben – anders als in einigen wissenschaftlichen 

Modellen vorausgesetzt – nicht nach 

Nutzenmaximierung durch materielle Güter. Sie wollen 

ihr Leben bewusst gestalten und genießen. „Glücklicherweise 

ist hohe Lebensqualität nicht grundsätzlich von der 

Höhe des Einkommens abhängig. Vieles kann man eben 

„Ich bin Minimalist geworden, um 

mich auf das wirklich Wichtige in 

meinem Leben zu konzentrieren.“ 

Oliver Lauberger 



„Ein simples Leben bedeutet, 

Zeit zu gewinnen, um diese 

für das eigene Vergnügen 

zu nutzen.“ Angelika Marianne Wohofsky 

nicht mit Geld kaufen“, schreibt der Minimalist Lauberger 

auf finnsland.net. Ein Blick ins Buchregal zeigt: Viele 

Menschen sehen das genauso. Das Buch „Simplify your 

Life: Einfacher und glücklicher leben“ verkauft sich seit 

Jahren wie backofenfrische Semmeln. Es stand wenige 

Monate nach Erscheinen auf allen wichtigen Bestsellerlisten 

in Deutschland und hielt sich jahrelang auf den 

oberen Rängen. „Die simplify-Botschaft erfüllt anscheinend 

fundamentale Bedürfnisse der Menschen. Sie 

sehnen sich nach Einfachheit, Raum für ihr Privatleben 

und Selbstfindung“, schreibt der Campus-Verlag in einer 

Pressemitteilung. Kein Wunder, dass die Autoren des 

Erfolgbuchs – Marion und Werner Tiki Küstenmacher – 

inzwischen nachgelegt haben. Sie veröffentlichten auch 

„Einfach aufgeräumt!: In 24 Stunden mit der Simplify- 

Methode das Chaos besiegen“, „Simplify your life: Küche, 

Keller, Kleiderschrank entspannt im Griff“ und „Simplify 

Your Love: Gemeinsam einfacher und glücklicher leben“ 

Apropos Partnerschaft: Moghadam ist Single. Es sagt: 

„Ich kann mein Leben als Tech-Nomade nur so leben 

wie ich möchte, weil ich keine Verantwortung gegenüber 

einer Freundin oder einem Kind habe.“ Glücklich ist er 

trotzdem. Er genießt seine Freiheit. Die nächste Reise ist 

schon geplant. Moghadam fliegt nach New York. Wohin 

es ihn danach verschlägt, weiß er noch nicht. Fest steht 

nur, dass eine Sache auf keinen Fall in seiner schwarzen 

Tasche fehlen darf. Ein Ding, das selbst der Minimalist 

Moghadam immer dabei hat. Er bekommt es nicht überall 

und braucht unbedingt Ersatz, wenn es kaputt gegangen 

ist: Schnürsenkel. ■ 

Fotos: Angelika Marianne Wohofsky, Oliver Lauberger,

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36 

INTERvIEw: DIRK fELLINGHAUER 

Wer und was genau steht hinter der Idee von „LeihDeiner- 

StadtGeld“? 

HANs EICHEL: Die Idee wurde wohl in Quickborn geboren, 

jedenfalls wurde sie dort zum ersten Mal umzusetzen 

versucht. Das ging rechtlich aber nicht. Nun haben drei 

junge Unternehmensgründer sie in ein schlüssiges und 

rechtlich abgesichertes Geschäftsmodell übersetzt. 

Wie kamen Sie zu der neuen Aufgabe? 

Die Gesellschafter von LeihDeinerStadtGeld haben mich 

angesprochen. Ich habe das Unternehmen und das 

Geschäftsmodell sorgfältig geprüft und prüfen lassen. 

Das Ergebnis war positiv, und so habe ich zugesagt. 

Ist Ihr Posten ein Ehrenamt? 

Nein, denn es handelt sich um ein ganz normales Unternehmen. 

Welche persönliche Motivation haben Sie, sich zu engagieren? 

Sie könnten ja auch einfach Ihren Ruhestand 

genießen. 

Ich finde den Grundgedanken, dass Bürger unmittelbar 

Projekte ihrer Gemeinde finanzieren, sehr gut und überzeugend 

und will seine Verwirklichung befördern. Ich 

war ja selbst 22 Jahre Kommunalpolitiker. 

Interview Hans Eichel 

„Bürgerkredite stärken 

Demokratie an der Basis“ 

Der frühere Bundesfinanzminister Hans Eichel hat mit 70 einen 

neuen Job angetreten, als Beiratsvorsitzender der LeihDeiner- 

StadtGeld GmbH. Die Idee: In Zeiten defizitärer Haushalte und 

drohender Kreditklemmen müssen Kommunen stetig nach neuen 

Finanzierungsquellen Ausschau halten. Das junge Unternehmen 

ermöglicht die Aufnahme von projektgebundenem Geld bei 

Bürgern („Bürgerkredit“) über eine Online-Plattform. Kommunen 

können regionale Investitionsprojekte innovativ und zinsgünstig 

finanzieren, Bürger profitieren von attraktiven Zinsen und den 

Nutzungsmöglichkeiten der umgesetzten Projekte. 


Der Bürgerkredit wird von den Initiatoren als „Geldanlage 

mit sozialem Mehrwert“ angepriesen – wie genau sieht 

dieser aus? 

Die Kommunalpolitik muss sich überlegen, ob ihr Projekt 

die Bürger überzeugt, und die Bürger identifizieren 

sich viel stärker mit ihrer Kommune, wenn sie kommunale 

Projekte finanzieren. Das stärkt die Demokratie an 

der Basis. 

Wie sicher können sich Kreditgeber sein, dass sie ihr Geld 

wiedersehen werden? 

Ich kann mir nicht vorstellen, dass eine Kommune Verpflichtungen 

nicht begleicht. In Deutschland haben wir 

ja eine umfassende Beistandspflicht aller staatlichen 

Ebenen füreinander, und das finde ich gut so. 

Was passiert, wenn die erforderliche Kreditsumme nicht 

erreicht wird oder wenn sie überstiegen wird? 

Wenn die Kreditsumme nicht erreicht wird, muss sie 

durch einen herkömmlichen Bankkredit aufgefüllt 

werden. Überzeichnungen sind nicht möglich, weil 

die Zeichnung abgeschlossen wird, wenn die Summe 

erreicht ist. 

Die Initiatoren des Projekts sind drei junge Männer, Mittzwanziger, 

Sie selbst sind letztes Jahr 70 geworden – wie 

erleben Sie den Austausch zwischen den Generationen? 

�

Fotos: DPA Picture Alliance 

„Der Zerfall der Währungsunion 

wäre die mit Abstand teuerste 

Lösung mit langfristigen Schäden.“ 


37

38 

Das ist sehr belebend im Kopf. Man rostet nicht, wenn 

man sich mit Projekten und Visionen der jungen Generation 

konfrontiert. 

Legen Sie persönlich Geld bei LeihDeinerStadtGeld an? 

Wenn meine Heimatgemeinde ein Projekt ausschreibt: 

bestimmt. 

Sind Bürgerkredite ein Allheilmittel für eine neue Kommunalfinanzierung? 

Nein, kein Allheilmittel, aber eine sinnvolle und – da bin 

ich optimistisch – in ihrer Bedeutung wachsende Ergänzung. 

Wie schätzen Sie den Umfang und die Bedeutung dieser 

Idee ein – haben wir es mit einer Revolution zu tun oder ist 

es einfach eine nette kleine Idee? 

Keine Revolution, aber eine wichtige Idee. Die Demokratie 

an der Basis wird gestärkt und die Kommunalfinanzierung, 

die zweifellos schwieriger wird, bekommt 

ein neues, sehr sympathisches Instrument. Ich bin 

überzeugt, dass es sich um eine Idee handelt, deren Zeit 

gekommen ist. 

„Der Euro wird bleiben. 

Mario Draghi hat recht: 

Seine Einführung ist 

irreversibel“ 



Bisher ist die Liste der Projekte noch sehr überschaubar. 

Haben Sie konkrete Ziele, wie viele Projekte künftig finanziert 

werden sollen? 

Die Geschäftsführer setzen auf zwei weitere Projekte 

dieses Jahr. Langfristig peilen sie einen Anteil von 3–4 % 

der Kommunalfinanzierung, die gegenwärtig 120 Milliarden 

Euro ausmacht, an. 

Ist Ihr Engagement nicht auch ein Eingeständnis Ihres 

eigenen Scheiterns als Bundesfinanzminister? Hätten Sie, 

und genauso natürlich Ihre Amtsvorgänger und -nachfolger, 

andere Ergebnisse mit Ihrer Politik erzielt, wären solche 

Wege der Kommunalfinanzierung schließlich gar nicht 

nötig. 

Dass die Kommunalfinanzierung schwieriger wird, 

hat sicher mit der Finanzmarktkrise und ihrer bisher 

unzureichenden Lösung zu tun. Die Idee von LeihDeinerStadtGeld 

ist aber auch ganz unabhängig davon sehr 

sinnvoll. 

Kommen wir zu einem anderen aktuellen Thema: In Ihre 

Amtszeit fällt der Start des Euro – seit geraumer Zeit ein 

Patient in besorgniserregendem Zustand. Wünschten Sie 

manchmal, Sie hätten keinen Anteil an der Einführung der 

Gemeinschaftswährung gehabt? 

Der Euro ist am 1. Januar 1999 eingeführt worden, 

meine Amtszeit als Bundesfinanzminister begann im 

April desselben Jahres. Trotzdem: Ich war und bin für 

den Euro, auch wenn ich an seiner Einführung nicht 

unmittelbar beteiligt war. 

Sie können sicher offener und ehrlicher reden als amtierende 

aktive Politiker: Wie lange geben Sie dem Euro noch? 

Der Euro wird bleiben. Mario Draghi hat recht: Seine 

Einführung ist „irreversibel“. 

Haben Sie, vielleicht gerade mit dem Abstand von der 

aktiven Politik, auch für eine gute Zukunft des Euro unkonventionelle 

Ideen? 

Das gibt es keine „unkonventionellen“ Ideen, sondern 

nur ganz konventionelle, die jeder kennt: Wenn man in 

vielen Ländern Europas eine gemeinsame Geldpolitik 

hat, muss man auch die Fiskalpolitik, die Wirtschaftspolitik, 

die Tarifpolitik, die Sozialpolitik abstimmen 

und die Staaten und die Steuerzahler vor Bankenkrisen 

abschirmen. Auf diesen Weg haben wir uns in Europa 

begeben. Man muss ihn aber beherzter gehen. 

Altkanzler Gerhard Schröder forderte bei seinem 

„Solidaritäts“-Sommerurlaub auf der Insel Kos, das „Griechenlandbashing“ 

müsse aufhören. Ganz Ihrer Meinung? 

Alliance 

Ja. Das hat jetzt auch die Kanzlerin bei ihrer Griechenland-Reise 

gesagt. 

Picture DPA 

Griechenland hatte die Aufnahme in die Währungsunion 

seinerzeit auch Ihnen zu verdanken. Mit allem, Fotos:

„Die Agenda 2010 

war nach den 16 

Jahren Reformstillstand 

notwendig.“ 

was Sie und wir heute wissen: Bereuen Sie Ihre damalige 

Entscheidung? 

Ich habe, wie alle Finanzminister, wie alle Regierungschefs, 

wie alle Parlamente der Eurozone, wie das Europäische 

Parlament der Aufnahme Griechenlands zugestimmt, 

nachdem EU-Kommission und Europäische 

Zentralbank das vorgeschlagen hatten. Eine rückwärtsgewandte 

Diskussion macht keinen Sinn mehr. 

Einer Ihrer Amts-Nachfolger, Peer Steinbrück, hat kurz 

nach seiner Kür zum SPD-Kanzlerkandidaten mehr 

Geduld mit Griechenland gefordert und ein drittes Hilfspaket 

nicht ausgeschlossen – richtig so? 

Ja. 

Welche Folgen hätte heute ein Ausschluss Griechenlands aus 

der Euro-Zone? 

Das weiß niemand genau. Aber die Risiken, dass die 

Krise eine neue, vielleicht kaum beherrschbare Dimension 

annimmt, sind zu groß, um sie einzugehen. Und 

der Zerfall der Währungsunion wäre die mit Abstand 

teuerste Lösung mit langfristigen Schäden. Darauf hat 

der Sachverständigen-Rat der Bundesregierung, die fünf 

Wirtschaftsweisen, nachdrücklich hingewiesen. 

Sie betonen immer wieder, dass wir nicht nur eine Euro- 

Krise, sondern generell eine Schuldenkrise haben. Wo sehen 

Sie die wichtigsten Ansatzpunkte und Chancen zur Lösung 

dieses Problems? 

Zuallererst haben wir es mit völlig entfesselten Finanzmärkten 

zu tun. Sie haben die Probleme geschaffen. Sie 

müssen an die Kette gelegt und wieder in den Dienst 

der Allgemeinheit gestellt werden. Und die Staaten müssen 

eine solidere, nachhaltigere Finanzpolitik betreiben. 



Dass und wie das geht, zeigen in Europa am besten die 

skandinavischen Länder, in- und außerhalb des Euro. 

Würde es Sie reizen, heute noch mal aktiv in die Politik 

eingreifen zu können? 

Natürlich juckt es einen manchmal. Wenn man mit Leidenschaft 

Politik gemacht hat, verlässt einen das nicht. 

Wie stehen Sie, im Jahr 2012, zu einem folgenschweren und 

stark diskutierten Maßnahmenpaket Ihrer Amtszeit, der 

Agenda 2010? 

Die Agenda 2010 war nach den 16 Jahren Reformstillstand 

bei Helmut Kohl notwendig. Ohne sie, darüber 

besteht weltweit Einigkeit, stünde Deutschland im internationalen 

Vergleich nicht so gut da. Aber es gibt Fehlentwicklungen, 

die bekämpft werden müssen. 

Gibt es Punkte, in denen Sie Agenda-Kritikern Recht geben? 

Ja. Leiharbeit zum Beispiel darf nicht für Lohndumping 

missbraucht werden. Sie ist ein Flexibilisierungsinstrument, 

nicht mehr. Heute würde ich auch flächendeckend 

Mindestlöhne einführen, das war damals selbst 

bei Gewerkschaften noch umstritten. 

Letzte Frage: auf der diesjährigen Documenta in Ihrer 

Heimatstadt Kassel haben Sie Kunstführungen geleitet. 

Beschreiben Sie bitte das Werk der Mammutschau, das Sie 

am meisten beeindruckt hat. 

Schwierig, es gab viele, die mich beeindruckt haben. 

Aber nehmen wir die Arbeit des Südafrikaners William 

Kentridge „Refusal of time“, eine unglaublich intensive, 

packende Videoinstallation im Nordflügel des Kulturbahnhofs. 

Sie kann man kaum beschreiben, man muss 

sich auf sie einlassen. ■ 

39

Zum Sterben schön 

Wer Venedig mag oder Amsterdam verfallen ist, wird auch Brügge lieben: 

Die flämische Grachtenstadt, einst reichste Handelsmetropole Europas, 

lockt mit mittel alterlichen Kulissen, tollen Museen, unwiderstehlichen 

Chocolatiers und jeder Menge verwunschener Plätze.

Fotos: brugge.be 

TExT: MAREN CoRNILs 

Fast jeder Schüler hat sich durch den „Tod in 

Venedig“ quälen müssen, Georges Rodenbachs 

20 Jahre vor Thomas Manns Roman entstandenes 

„Brugges à la mort“ kennt hierzulande jedoch 

fast niemand. Dabei scheint es, als habe sich Mann in 

puncto Handlung und Motiv ungeniert bei Rodenbach 

bedient: Beide Werke strotzen vor Melancholie, in beiden 

streift ein von Todessehnsucht getriebener Antiheld 

durch eine winterlich-düstere Stadt, die Spiegel seiner 

Seele ist – bei Mann ist es Venedig, bei Rodenbach 

Brügge. Ganz anders erleben Colin Farrell und Brendan 

Gleeson die Grachtenstadt. Im Blockbuster „Brügge 

sehen und sterben“ landen die beiden Profikiller durch 

Zufall in der belgischen Stadt – und langweilen sich 

vor lauter Postkartenidylle fast zu Tode. Zwei Brügge- 

Impressionen, die zwar irgendwie eine Hommage an 

die stolze Handelsstadt darstellen, aber einen völlig 

falschen Eindruck vermitteln. Denn wer sich daran 

macht, Brügge mit seinen mittelalterlichen Bauten, den 

unzähligen Wasserstraßen und seinem Puppenstuben- 

Charme zu entdecken, wird nur in einer Hinsicht mit 

Rodenbach und Farrell übereinstimmen: Brügge ist 

zum Sterben schön! 

Mag die ehemalige flämische Handelsmetropole auf 

den ersten Blick auch wie ein Ort wirken, an dem die Zeit 

stillsteht. Der Schein trügt. Brügge anno 2012 ist kein 

Museum, sondern eine lebendige, der Gegenwart zugewandte 

Stadt. Mehr als 50 Brücken überspannen Brügges 

Wahrzeichen, die unzähligen Kanäle und Grachten 

und haben der Stadt den Titel „Venedig des Nordens“ 

eingebracht. Brügge zu erleben bedeutet daher immer, 

sich an oder – noch besser – auf das Wasser zu begeben, 

etwa für eine Bootstour. Überhaupt, das Wasser. Reich 

hat die Stadt vor allem eines gemacht: die Nordsee, zu 

der Brügge damals über den Meeresarm „Zwin“ noch 

direkten Zugang besaß. 

Italiener, Franzosen, Engländer, Niederländer, Spanier 

und Vertreter der mächtigen Hanse gingen im 13. 

und 14. Jahrhundert in Brügge als Knotenpunkt des 

europäischen Seehandels ein und aus – Brügge stieg 

zur reichsten Stadt Europas auf. Ein Reichtum, von dem 

nicht nur das Rathaus und die prächtigen Kaufmanns- 

und Gildehäuser – zum Beispiel das Haus der Familie 

Van de Beurs oder das Gruuthuse – zeugen, sondern 

auch reich ausgestattete Kirchen wie die Heilig-Blut- 

Basilika. Während Venedig allmählich zu versinken 

droht, ereilte Brügge bereits im späten Mittelalter das 

gegenteilige Schicksal: Der „Zwin“ versandete. Die stolze 

Handelsmetropole war von ihrer wichtigsten Lebensader 

abgeschnitten. Erst viele Jahrhunderte später, als mit 

Zeebrügge erneut eine Verbindung zur 14 Kilometer 

entfernten Nordsee eröffnet wurde, erwachte Brügge aus 

seinem jahrhundertelangen Dornröschenschlaf. 

Reportage Reiseziele 


Wer die Stadt von oben sehen und den Blick bis 

zum Meer schweifen lassen möchte, erklimmt die 366 

Stufen, die zum 83 Meter hohen Belfried hinaufführen. 

Der Aufstieg zur Aussichtsplattform des 1999 zum 

Weltkulturerbe erklärten Wahrzeichens lohnt die Mühe, 

denn oben angekommen, erblickt man nicht nur den 

Marktplatz und das Rathaus, sondern auch die riesigen 

Tuchhallen, in denen einst kostbare flämische Stoffe 

und Spitzen gelagert wurden, bevor sie verladen und an 

die Königshöfe Europas verschickt wurden. Ein nicht 

minder beeindruckendes Panorama bietet der 122 Meter 

hohe Turm der Liebfrauenkirche. Ein Baudenkmal, 

für das man Zeit einplanen sollte, denn Michelangelos 

schlichte „Madonna von Brügge“, die hier zu bewundern 

ist, stellt nur eines von vielen Kunstwerken dar, die das 

imposante Gotteshaus beherbergt. 

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Ausgehen, Genießen, shoppen 

Hotels: Alte Mauern, junges Design: 

Im Herzen eines liebevoll restaurierten 

Stadtpalais im Zentrum Brügges 

residiert das „Relais Ravestein“, ein 

Boutiquehotel mit nur 16 Zimmern. 

Die angeschlossene Brasserie „The 

Sixties“ bietet französisch-flämische 

Küche auf höchstem Niveau. Schönster 

Ort: die Terrasse am Kanalufer. 

www.relaisravestein.be 

Bars/Restaurants/Cafés: Flämische 

Küche, modern interpretiert: Nur fünf 

Minuten vom „Grote Markt“ entfernt, 

verwöhnt „De Eetkamer“ Gourmets 

und Genießer mit einer frischen 

Saisonküche mit flämischen Akzenten. 

Ein hervorragendes Beispiel für die 

junge flämische Küche. 

www.bistro-deeetkamer.be 

Teatime: Zu den schönsten Teesalons 

zählt „De Proeverie“. Im Inneren des 

von einer grünen Markise geschmückten 

Cafés sieht es tatsächlich noch aus 

wie in einem Patriziersalon des ausgehenden 

19. Jahrhunderts. Das Angebot 

ist so himmlisch wie kalorienreich und 

reicht von Scones über diverse selbst 

gemachte Eiscremesorten bis hin zu 

Torten und leckeren Gebäckspeziali- 

täten. Spezialität: die heiße Schokolade. 

www.deproeverie.be 

Tolle Atmosphäre: Im „Saint-Amour“ 

geht es mit den Gästen bergab: in den 

wunderschönen Gewölbekeller, der 

abends von Kerzen illuminiert wird. 

Das für seine anspruchsvolle Haute 

Cuisine bekannte Restaurant wurde 

2009 mit dem renommierten „Prix 

Taittinger“ ausgezeichnet. 

www.saint-amour.be 

Einkaufen: Einfach spitze: Filigrane 

Spitzendeckchen aus Brügge sind ein 

begehrtes Mitbringsel. Wer erfahrenen 

Klöpplerinnen bei der Herstellung 

dieser Kunstwerke zusehen möchte, ist 

im „Spitzenzentrum“ richtig. 

www.kantcentrum.com 

fangfrischer fisch: Früher war der 

Markt ein reiner Fischmarkt, heute 

werden jedoch kunstgewerbliche 

Accessoires und Antiquitäten verkauft. 

In den Restaurants am Rand des 

Markts lässt es sich hervorragend 

speisen. 

Allgemeine Infos über Brügge: 

www.brugge.be 



Von hier aus könnte es weitergehen zum Herzstück 

der Stadt: dem wenige Schritte entfernten Rathaus, von 

dem aus Brügge seit mehr als 600 Jahren verwaltet wird. 

Der filigran wirkende Bau mit seinen spitzen Türmchen 

wurde 1376 erbaut, um ihn herum, auf dem „Grote 

Markt“ aber tobt das neuzeitliche Leben: Straßencafés 

laden zum Zwischenstopp ein, Läden zum Geldausgeben. 

Wer erste Ermüdungserscheinungen zeigt, sollte 

hier eine Pause einlegen und sich mit einer der vielen für 

Brügge typischen Spezialitäten verwöhnen. Neben einer 

dampfenden Schüssel „Moules Frites“, Miesmuscheln 

mit Pommes Frites, sind das vor allem saftige Fritten, 

die keiner so gut zuzubereiten versteht wie die Belgier. 

Leckermäuler bestellen gleich belgische Waffeln – am 

besten mit viel Schokoladensoße. Apropos Schokolade: 

Wer Proviant für die Fortsetzung seiner Brügge-Tour 

oder ein Mitbringsel für Daheimgebliebene braucht, versorgt 

sich bei einem der mehr als 40 Chocolatiers. 

Die Kunst, Kakaobohnen in kleine, kalorienreiche 

Köstlichkeiten zu verwandeln, hat in Brügge eine lange 

Tradition. Und so werden Pralinenfans an jeder Straßenecke 

spätestens dann in Versuchung geführt, wenn 

ihnen aus liebevoll dekorierten, an den Film „Chocolat“ 

erinnernden Schaufenstern ein appetitlich anzusehendes 

Manifest belgischer Patisseriekunst entgegen- 

Fotos: brugge.be, Corbis

lacht. Das Angebot reicht von klassischen, am besten aus 

95 Prozent Kakaoanteil bestehenden Trüffeln über Chili- 

Rosen-Nougat bis hin zu abenteuerlichen Kreationen 

wie Bier-Senf-Pralinen. Wen Brügges süße Seite richtig 

interessiert, der schaut im Schokoladenmuseum „Choco 

Story“ vorbei und erfährt dort auf unterhaltsame Weise 

alles über die Geschichte der Schokolade(nherstellung). 

Und in noch einem kulinarischen Bereich eilt Brügge 

sein Ruf voraus: Die Stadt ist bekannt für ihr Bier. An das 

deutsche Reinheitsgebot gewöhnte alemannische Biertrinker 

indes erleben hier eine Überraschung: Gerstensaft 

„Made in Belgium“ wird gern verschnitten, zum Beispiel 

mit Kirschsaft. Das Ergebnis hat geschmacklich mit dem 

deutschen Bier nur wenig gemein. Was nicht heißt, dass 

das Bier hier nicht seinen Reiz hätte. Wer testen möchte, 

ist im „De Guden Boom“ richtig. Seit 1455 wird in dieser 

Brauerei gebraut, das Produkt – zum Beispiel „Brugs Tarwebier“ 

oder das „Brugs Blond“ mit stolzen 6,5 Prozent 

Alkoholanteil – kann vor Ort verkostet werden. 

Bevor man die belgische Biervielfalt erkundet, sollte 

man sich jedoch Zeit für die weniger spektakulären 

Sehenswürdigkeiten Brügges nehmen: all die verwunschenen 

Innenhöfe, die malerischen engen Gässchen, die 

vielen pittoresken Brückchen und Stege, die mit reichlich 

Patina versehenen Häuser und die traditionellen Cafés 

und Bistros, deren Qualität nicht immer am Äußeren 

zu erkennen ist. Zu den „Musts“ für Brügge-Besucher 

gehört hingegen ein Abstecher zum Beginenhof „Den 

Wijngarten“, einer Oase der Ruhe. Einst lebten hier die 

Abgesandten der christlichen Laiengemeinschaft, heute 

wohnen hier Benediktinerinnen. Nicht fehlen darf auch 

ein Bummel über die alten Festungsanlagen, auf denen 

im nordöstlichen Teil der Stadt vier Windmühlen thronen. 

Eine davon ist die Sint-Janshuismühle, die mehr 

als 600 Jahre alt ist und bis heute Korn mahlt. Auch im 

Minnewater-Park scheint die Zeit stillzustehen. Umgeben 

von viel Grün lädt hier der Minnewater, ein kanalisierter 

See, zum Relaxen und Träumen ein. Von den 

Bewohnern Brügges wird der lauschige, bei Liebespaaren 



Unbedingt anschauen 

Heilige Hallen: Die aus der romanischen 

St. Basiliuskirche und der 

neogotischen Basilika bestehende 

Heilig-Blut-Basilika beherbergt die 

Heiligblut-Reliquie. Wunderschöne 

Basilika. 

www.holyblood.org 

wo die Mühle mahlt: Vier Mühlen stehen 

heute noch auf den Brügger Befestigungsanlagen, 

aber nur noch zwei 

davon sind noch in Betrieb. Eine davon 

ist die 1770 erbaute Sint-Janshuismühle. 

(Adresse: Kruisvest) 

Aussichtsreich: 83 Meter hoch ist der 

Turm des Belfried, auf dem Weg zur 

Spitze geht es vorbei an der Schatzkammer, 

einer gigantischen mechanischen 

Uhr und dem Glockenspiel mit seinen 

47 Glocken. 

(Adresse: Markt 7) 

Großes fritten-ABC: Im „Friet museum“ 

erfahren Besucher alles über die 

Kulturgeschichte der Kartoffel und 

die Spielarten des wohl beliebtesten 

Knollenproduktes. 

www.frietmuseum.be 

Da braut sich was zusammen: Im „De 

Halve Maan“ kommen Biertrinker auf 

ihre Kosten. Die Wurzeln der aus dem 

Jahr 1856 datierenden Brauerei gehen 

sogar ins 16. Jahrhundert zurück. 

In einer knapp einstündigen Tour 

erfahren Besucher alles über die Kunst 

des Bierbrauens und die belgischen 

Besonderheiten. www.halvemaan.be 

Abgehoben: Die Gallery Xpo beherbergt 

eine große Auswahl an Dalí-Werken. 

Symbolismus trifft Mittelalter – ein 

spannender Kontrast! 

www.dali-interart.be 

beliebte Ort „See der Liebe“ (Minne = Niederländisch für 

Liebe) genannt. In den Sommermonaten verwandelt sich 

der Park hingegen in ein riesiges Picknick-Areal. 

Absolutes Kontrastprogramm zu so viel Geschichte ist 

ein Besuch in der „Gallery Xpo Dalí“. Die im Inneren des 

Belfrieds untergebrachte Sammlung umfasst Kunstwerke 

des katalanischen „Enfant terrible“. Sie lieben es bodenständiger? 

Im „Frietmuseum“ kommen nicht nur Fans 

der goldgelben Kartoffelstäbchen auf ihre Kosten. Das 

Museum setzt sich auf interaktive Weise mit der Kulturgeschichte 

der Knolle auseinander. Wetten, dass Ihnen nach 

kurzer Zeit das Wasser im Munde zusammenläuft? Ein 

guter Grund, sich allmählich ein Plätzchen in einem der 

vielen hervorragenden Restaurants zu suchen und dort 

die Küche Brügges zu testen. Deftige flämische Rezepte, 

die ihre Nähe zur französischen Küche nicht verleugnen, 

werden hier äußerst kreativ interpretiert. Ein weiterer 

Beweis dafür, dass Tradition in Brügge zwar hochgehalten 

wird, die Bewohner aber nicht daran hindert, sie dem 

Lebensstil des 21. Jahrhunderts anzupassen. ■ 

43

Schweizer 

Taschenmesser 

für das Gehirn 

Per Mind-Mapping und Co. zum 

Zweitgedächtnis – Wie wir mit 

Mapping-Verfahren unserem Gehirn 

helfen können, die Informationsflut 

in den Griff zu bekommen.

Illustration: Jörg Niehage 

TExT: KATJA KUPfER 

Diesen Text gab es schon, bevor er geschrieben 

wurde. In Form eines gezeichneten Gebildes, 

das wie ein Baum aussieht. In der Mitte der 

Stamm, eine Wolke, in der das Wort „Text“ steht, davon 

ausgehend Zweige und Äste, auf denen weitere Worte 

stehen – die Verbildlichung der Textstruktur. 

Täglich sind wir einer ungeheuren Informationsflut 

ausgesetzt und zwangsläufig damit beschäftigt, diese zu 

strukturieren. Wir behelfen uns mit Notizen, auf Zetteln, 

Post-its, alten Quittungen oder Zeitungsrändern; 

schreiben Listen oder To dos in unsere Smartphones 

oder Computer, die uns helfen sollen, den Überblick zu 

behalten. Oder – Zoom auf das Berufsleben – ein Vortrag 

zu einem bestimmten Thema soll gehalten werden. Wo 

fängt man bloß an? Ein Brainstorming erfolgt. Punkte 

werden aufgeschrieben, andere kommen hinzu, werden 

untereinandergeschrieben. 

Dabei ist es nicht leicht, die wichtigen Punkte im 

Blick zu behalten und alle relevanten Verknüpfungen 

herauszuarbeiten. Denken wir nur an eine Vorlesung 

an der Universität (oder an den Schulunterricht): Zwei 

Stunden prasseln Informationen auf uns ein, die mitgeschrieben, 

strukturiert und gemerkt werden wollen. Der 

deutsche Soziologe Niklas Luhmann etwa arbeitete, wie 

er in seinem Text „Kommunikation mit Zettelkästen“ 

beschreibt, mit einem Zettelkasten aus Holz, um seine 

Ideen und Notizen zu verwalten. Um sich orientieren zu 

können, war dieser mit einem alphabetisch geordneten 

Schlagwortindex versehen, die zahllosen Zettel enthielten 

zudem ein raffiniertes Nummernsystem, das sich 

endlos erweitern ließ und Querverweise zwischen den 

Notizen ermöglichte. „Als Ergebnis längerer Arbeit mit 

dieser Technik entsteht eine Art Zweitgedächtnis, ein 

Alter Ego, mit dem man laufend kommunizieren kann“, 

schrieb Luhmann, der, wenn er sich einzelnen Themen 

aus seinem Archiv widmete, stets zu neuen, überraschenden 

Zusammenhängen, Argumenten oder Gedankenketten 

gelangte. 

wir denken sprunghaft 

Wir stehen ständig vor der Herausforderung, das Gehirn 

mit Informationen zu versorgen und diese dort auch 

abzurufen. Doch unsere Denkstruktur ist nicht so linear 

aufgebaut wie die Listen, die wir so gerne benutzen. Vielmehr 

ist unser Denken von Sprunghaftigkeit geprägt 

und von Assoziationen, außerdem können wir uns 

Reportage Mind-Mapping 


»Ein Mind-Map stellt 

eine individuelle Karte dar, 

die die Gedanken des 

Verfassers visualisiert.« 

Schlüsselkonzepte besser merken als viele Details – und 

wir können visuelle Informationen besser verarbeiten 

als beispielsweise akustische. 

Auf diesen Feststellungen fußen kognitive Techniken 

wie Mind-Mapping, die einen effektiven Weg darstellen 

können, um eine Vielzahl von Informationen zu 

visualisieren, zu strukturieren und zu organisieren. Ein 

Mind-Map, eine Gedächtnis(land)karte, unterscheidet 

sich schon auf den ersten Blick von einer herkömmlichen 

Liste: Es erinnert – von oben gesehen – an einen 

Baum, von dessen Stamm sich Äste in verschiedene 

Richtungen verzweigen. Es sieht selbst wie ein Bild aus, 

das Wörter enthält, aber auch grafische Elemente, Symbole, 

Bilder und Farben. 

Als Erfinder des Mind-Mapping gilt der britische 

Psychologe und Wissenschaftsjournalist Tony Buzan, 

der dafür auch den Ausdruck „Taschenmesser für das 

Gehirn“ prägte. Erste Ideen dazu entstanden in seinem 

Buch „An Encyclopedia of the Brain and its Use“ (1971), 

das vor dem Hintergrund der Ergebnisse damaliger 

Hirn- und Lernforschung entstand. Der amerikanische 

Psychobiologe Dr. Roger Sperry, der zu jener Zeit – 1981 

erhielt er dafür den Nobelpreis für Medizin – an Split- 

Brain-Patienten forschte, fand heraus, dass sich der 

(evolutionär betrachtet) jüngste Teil des menschlichen 

Gehirns, die Großhirnrinde, in zwei Haupt-Hemisphären 

teilt, die verschiedene intellektuelle Aufgaben erfüllen, 

die sogenannten kortikalen Fähigkeiten. 

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Der linken Großhirn-Hemisphäre, die die rechte 

Körperhälfte und das rechte Sehfeld steuert, werden 

die Fähigkeiten Schreiben, Lesen, Sprechen, mathematisches 

Verständnis, analytisches Denken und logische 

Schlussfolgerung zugesprochen. Dazu kommen das 

Benennen von Objekten oder die Interpretation von 

Geschichten. Das rationale Denken und Erklären und 

die Analyse zeitlicher Abläufe werden ebenfalls der linken 

Hemisphäre zugeordnet, die eher in der digitalen 

Kommunikation aktiviert wird und sich in Zahlen und 

Ziffern ausdrückt. 

Der rechten Großhirn-Hemisphäre, die als Ort für 

Träume, Intuition, Rhythmus und Musik gilt, werden 

Fähigkeiten wie das Aufnehmen, Verstehen und Entwickeln 

von Geschichten, die bildhafte Sprache, das Erfassen 

von Bildern, Mustern und Strukturen, die Geometrie 

und das Verständnis für räumliche Dimensionen 

zugeordnet. Dort finden die gleichzeitige bzw. parallele 

und ganzheitliche Bearbeitung von Informationen statt, 

die zeitliche Integration und die Synchronisierung. Die 

rechte Hemisphäre, die die linke Körperhälfte und das 

linke Sehfeld steuert, kommuniziert eher analog mittels 

ähnlicher Formen oder Symbole. Sperrys Forschungen 

ergaben zudem, dass, je mehr dieser Aktivitäten miteingebunden 

sind, auch die Gehirnleistung insgesamt 


„Es erinnert an einen Baum, von dessen 

Stamm sich Äste in verschiedene Richtungen 

verzweigen. Es sieht selbst wie ein Bild aus, 

das Wörter enthält, aber auch grafische Elemente, 

Symbole, Bilder und Farben.“ 


steigt: größere Leistungen in einem Bereich führen dazu, 

dass sich die Leistungsfähigkeit anderer Bereiche erhöht. 

Es gibt, wie spätere Forschungen auf diesem Gebiet 

verdeutlichen, jedoch keine strikte Aufgabenteilung 

beider Gehirnhälften und schon gar nicht chaotischkreative 

Rechtshirner und logisch-analytische Linkshirner. 

Wie die beiden Hirn-Hemisphären interagieren, 

untersuchten 1997 die Neurologen Gereon Fink und 

John Marshall mittels neurologischer Scannertests. Sie 

fanden heraus, dass beim Sprechen, sofern es die Wortbildung 

und Grammatik betrifft, die linke Gehirnhälfte 

arbeitet, während die rechte die stimmliche Umsetzung 

und Betonung steuert. Auch wurde ersichtlich, dass 

für die Bilderkennung nicht nur die rechte Hirnhälfte 

zuständig ist, sondern auch die linke: sie verarbeitet 

Einzelheiten, während die rechte für die ganzheitliche 

Betrachtung zuständig ist. 

Gehirngerecht arbeiten 

Nach dem Motto: Warum nur mit einer Hirnhälfte 

arbeiten, wenn wir doch zwei zur Verfügung haben, 

bildeten diese Erkenntnisse für Tony Buzan die Grundlagen 

zur Entwicklung des Mind-Mappings, das für 

die Informationsverarbeitung nicht nur die grundle-

genden Gedächtniskräfte nutzt, sondern die komplette 

Reihe der kortikalen Fähigkeiten. Mind-Mapping gilt 

als gehirngerechtes und ganzheitliches Arbeiten, dem 

auch Buzans These vom Radiant Thinking zugrunde 

liegt, die davon ausgeht, dass wir nicht linear denken, 

sondern radial: von einem gedachten Mittelpunkt strahlenförmig 

ausgehend. 

„Mind-Mapping ist der meines Wissens nach 

effektivste Mechanismus, um die erhöhte Flexibilität 

des Denkens wirklich werden zu lassen“, schreibt der 

amerikanische Lernforscher Peter Kline. Der Innovationscoach 

und Buchautor Florian Rustler bezeichnet 

Mind-Mapping als „äußeren Spiegel der inneren Denkfähigkeiten“. 

Der grafische Prozess erleichtere dabei 

das Verstehen. So schreibt der amerikanische Neurobiologe 

John Medina in seinem Buch „Brainrules“: „Wir 

sind unglaublich darin, uns Bilder zu merken. Wenn 

Sie eine Information hören, dann werden Sie sich drei 

Tage danach noch an zehn Prozent davon erinnern 

können. Fügen Sie ein Bild hinzu und Sie werden sich 

an 65 Prozent erinnern können.“ Der sogenannte Pictorial 

Superiority Effect besagt, dass visuelle Reize in 

unserem Gehirn einen Vorrang gegenüber anderen 

Sinneseindrücken haben. Nicht ohne Grund heißt es: 

„Ein Bild sagt mehr als tausend Worte“. Je visueller uns 

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Nichtraucherbonus 

Informationen dargeboten werden, desto besser können 

wir sie uns merken. Denn Bilder sind nicht nur 

bewegender als Worte, sie funktionieren auch auf assoziativer 

Ebene besser. Dass wir Bildwesen sind, ist in 

der Evolution begründet: die meisten lebenswichtigen 

Informationen erhielten wir schon in der Frühzeit als 

bewegte Bilder. 

Auch wenn Text eine Visualisierung darstellt, ist er 

doch weniger effizient für die Informationsverarbeitung 

als Bilder. Vielmehr erkennt das Gehirn in Wörtern eine 

Vielzahl kleiner Bilder; es gibt also für unser Gehirn 

keine Wörter, sondern Bilder, die als Wörter erkannt und 

interpretiert werden. „Da jedes einzelne Wort die gleichen 

Gehirnressourcen benötigt wie ein Bild, braucht 

ein Bild viel weniger Gehirnressourcen als der Text, den 

man braucht, um das gleiche Bild im Kopf hervorzurufen“, 

schreibt Florian Rustler in „Mind Mapping für 

Dummies“. 

Mind-Mapping in der Praxis 

Ein Mind-Map stellt eine individuelle Karte dar, die die 

Gedanken des jeweiligen Verfassers visualisiert. Es zeigt 

zugleich ein Thema in der Gesamtheit, das von größerer 

Entfernung aus betrachtet werden kann, als auch 

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Detailinformationen, an die man näher heranzoomen 

kann. Da die Begriffe eines Mind-Maps aus individuellen 

Assoziationen entstehen, ist es nicht in jedem Fall 

selbsterklärend, im Überblick aber in der Regel von allen 

zu verstehen. 

Mind-Mapping ist eine auf wenigen Regeln basierende 

Technik, die – wie Autofahren – erlernt und vor 

allem geübt werden muss. Anwendung findet diese 

Arbeitstechnik in verschiedenen Bereichen – ob privat 

oder beruflich, in denen Wissen und Informationen 

visualisiert und memoriert werden sollen: beim Verfassen 

von Reden und Vorträgen, in der Textarbeit (insbesondere 

bei Sach- und Fachtexten), bei Mitschriften von 

Reden oder bei Vorträgen, beim Lernen und in Prüfungsvorbereitungen, 

im Projektmanagement und Wissensmanagement. 

Ein Mind-Map lässt sich von Hand 

erstellen oder am Computer (hierfür gibt es eine Reihe 

von Software). Letztendlich entscheiden individuelle 

Bedürfnisse sowie das Thema bzw. die Anwendung über 

die Umsetzung. Während sich für Memorierungen von 

Besprechungen und zu Prüfungsvorbereitungen Stift 

und Papier besser eignen, empfiehlt es sich, für Projekt- 

und Wissensmanagement mit dem Computer zu arbeiten. 

Die Software bietet die Möglichkeiten, Dokumente 

zu verknüpfen, Inhalte mit anderen zu teilen, Inhalte zu 

filtern und die Maps in andere Dateiformate zu konvertieren 

und weiterzuverarbeiten. 

Ein klassisches Mind-Map beginnt stets in der Mitte 

des Papiers (am besten ein DIN-A3-Bogen) oder des 

Bildschirms mit der Zentralidee, alle weiteren Informationen 

schließen sich in Form von Ästen und Zweigen 

daran an. Es gibt zwei Arten von Ästen: stärkere Hauptäste, 

die direkt an die Zentralidee anschließen, und 

die die Hauptthemen enthalten, und feinere Zweige, 

die sich in beliebig vielen Ebenen anschließen und die 

Detailinformationen enthalten. 

Im Prinzip spricht nichts dagegen, so viele Unterebenen 

wie gewünscht zu erstellen. Auch ein Zweig 

kann beliebig viele Unterzweige enthalten. Es kommt 

letztlich auf das Thema an. Allerdings sollten die Zweige 

nach außen hin nicht zusammengeführt werden, denn 

ein Map soll nicht nur übersichtlich bleiben, sondern 

auch das Denken offen in alle Richtungen fördern, nach 

Bedarf jederzeit erweiterbar sein und Assoziationen 

anregen. Anders als bei herkömmlichen Gliederungen 

muss bei einem Map auf Punkt 1.1 nicht zwangsläufig 

1.2 folgen. 

Das Auge denkt mit 

Eine wichtige Rolle spielt der Einsatz von Farben, grafischen 

Elementen, Bildern und Symbolen. So lassen 

sich beispielsweise durch Farben die Hauptäste unterscheiden, 

Zusammenhänge oder Querverbindungen 



darstellen; Symbole und Bilder tragen dazu bei, dass 

Inhalte schneller erfasst werden. Weiterhin ist beim 

Mind-Mapping die Reduzierung auf Schlüsselwörter 

eine entscheidende Grundregel: pro Zweig sollte nur 

ein Wort verwendet werden (Ausnahmen bilden Namen 

und Zitate), wobei die Linienlänge auch der Wortlänge 

entspricht. Beim Mind-Mapping geht es immer um 

die Essenz – darum, das zentrale Thema nicht aus den 

Augen zu verlieren, es geht um die Verknüpfung von 

Wörtern und Bildern, die das Behalten leichter macht, 

und schließlich auch darum, Spaß zu haben: um die 

humorvolle und kreative Umsetzung von Wissen, Informationen 

und Inhalten. 

Neben dem klassischen Mind-Mapping existieren 

auch weiterentwickelte bzw. andere Mapping-Varianten. 

Heiko Haller, der sich in seiner Diplomarbeit in 

Psychologie mit visuellen Mapping-Verfahren auseinandersetzt, 

beschreibt beispielsweise Concept- 

Maps, die die Grundstruktur eines Netzes besitzen 

(www.heikohaller.de). Im Gegensatz zu einem Mind- 

Map haben sie kein eindeutiges Zentrum, sind weniger 

streng hierarchisch strukturiert, komplexer aufgebaut, 

dafür aber unübersichtlicher. Während sich, salopp 

ausgedrückt, mit einem Mind-Map der Stammbaum 

einer Familie abbilden lässt, biete ein Concept-Map 

mehr Ausdrucksmöglichkeiten. So könnte man damit 

das komplizierte Beziehungsgeflecht aller Personen 

darstellen. In der Praxis haben sich Concept-Maps etwa 

in der Polizeiarbeit bewährt. So setzt eine deutsche 

Sondereinheit für Bandenkriminalität Concept-Maps 

ein, um die Beziehungen zwischen den verschiedenen 

Beteiligten und den Straftaten zu visualisieren. Eine 

dem Mind-Mapping verwandte Methode ist das Clustering, 

das für das kreative Schreiben entwickelt wurde. 

Auch hier geht man davon aus, dass aus dem Zusammenwirken 

von bildlichem und begrifflichem Denken 

kreative Impulse entstehen. Der Cluster entwickelt sich 

vom Kern aus und wird nach außen in Assoziationen, 

die jeweils umkreist und mit einem Strich mit der vorhergehenden 

verbunden werden, fortgeführt. Aus den 

losen Assoziationsketten entwickeln sich schließlich 

Verknüpfungen – und daraus entstehen Ideen für Verbindungen, 

die irgendwann zu einem Schreibimpuls 

führen sollen. ■ 

Literaturtipps: 

Tony und Barry Buzan: Das Mind-Map-Buch. 

Die beste Methode zur Steigerung ihres geistigen Potenzials. 

Der Klassiker. Vom Vater des Mind-Mappings. 

Mit zahlreichen Anleitungen und Tests. 

Florian Rustler: Mind Mapping für Dummies. 

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Bei Fragen wenden Sie ich an Pia Leuchtenmüller unter 

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„Die richtigen 

Schlüsse aus den 

Fakten ziehen“ 

INTERvIEw: DIRK fELLINGHAUER 

Herr Reiss, was sind die Themen des Jahres 2012 in der 

Versicherungsbranche? 

CARLos REIss: Genau genommen gibt es nur eines. 

Und das wäre welches? 

Die Einführung der UNISEX-Tarife. 

Und was macht dieses Thema so besonders, dass es aus 

Ihrer Sicht eine so herausgehobene Bedeutung hat? 

Es ist die einschneidendste Veränderung für Versicherungskunden 

in Deutschland, seit es Versicherungen 

gibt. 

O.k., das ist ein eindeutiges Statement, können Sie 

unseren Lesern die Details erläutern? 

Gerne: Ausgangspunkt ist eine Entscheidung des Europäischen 

Gerichtshofs, dass es Versicherungsunterneh- 

Hoesch & Partner Inside Carlos Reiss 

Das gab es vielleicht noch nie: Ein einziges Thema beherrscht 

die Versicherungsbranche im Jahr 2012, die Einführung der 

UNISEX-Tarife. Carlos Reiss, Gründer und Geschäftsführer von 

Hoesch & Partner, rät zu Pragmatimus – und zum Handeln. 

„Nur wer umfassend informiert ist, kann optimale Entscheidungen 

treffen“, empfiehlt er den Kunden seines Hauses, auf das 

persönliche Gespräch auf keinen Fall zu verzichten. 


men in der Zukunft nicht mehr erlaubt ist, in ihren 

Tarifen eine unterschiedliche Kalkulation, die auf dem 

Geschlecht der versicherten Person beruht, vorzunehmen. 

Macht das Sinn? Frauen leben doch nun mal länger 

als Männer. 

Sie führen mich auf spiegelglattes Terrain mit Ihrer 

Frage, denn meine Antwort sollte politically correct sein. 

Grundsätzlich ist die Gleichstellung von Mann und Frau 

ein gutes und wichtiges Thema, das uneingeschränkt 

gefördert werden muss und das wir bei Hoesch & Partner 

auch so leben, wenn es z. B. um die Frage geht, dass 

gleiche Leistung gleich bezahlt wird, unabhängig, ob die 

Leistung von einer Frau oder einem Mann erbracht wird. 

Nehmen wir das Beispiel Altersvorsorge: Es ist eine sta- Heurich 

tistisch unbestrittene und auch unbestreitbare Wahrheit, 

dass Frauen eine längere Lebenserwartung haben als Florian 

Männer. Dadurch beziehen sie im Durchschnitt länger Foto:

Rente. So weit, so einfach. Wenn nun ein Versicherer 

eine risikobezogene Kalkulation vornimmt, hat er in 

Form des Geschlechts ein objektiv unterscheidbares 

Risikomerkmal. Berücksichtigt er dies, ist die logische 

Folge, dass Frauen für die gleiche Rente einen höheren 

Beitrag bezahlen, da sie die Rente statistisch länger 

beziehen werden. 

Dann sind die UNISEX-Tarife eine Benachteiligung 

der Männer. 

Ich bin Versicherungsmakler und kein Politiker, deshalb 

ist es nicht meine Aufgabe zu beurteilen, ob das gerecht, 

politisch korrekt, sinnvoll oder diskriminierend ist. 

Wie gehen Sie dann damit um? 

Pragmatisch wie mit den meisten Dingen im Leben. Die 

UNISEX-Tarife gelten ab dem 21.12.2012, das ist Fakt. 

Unsere Aufgabe ist es, für unsere Kunden die richtigen 

Schlüsse daraus zu ziehen. 



Und welche sind das? 

Zuerst einmal ist es unsere Pflicht, darüber zu informieren 

– deshalb rede ich auch hier so ausführlich darüber. 

Ein bisschen unterstützen uns auch die Medien dabei. 

Dass es für Versicherungen auch mal richtig gute Presse 

geben kann, zeigt das heute journal vom 17.09.2012. 

Wer sich die drei Minutten und vier Sekunden nochmal 

anschauen möchte, kann das über unsere Homepage 

tun (www.hoesch-partner.de/unisex). 

Danke für den Tipp. Aber mal ehrlich, Herr Reiss: Solche 

Berichte sind zwar toll für eine erste Orientierung, aber reichen 

für die Versicherten doch nicht wirklich als Entscheidungsgrundlage 

oder? 

Allgemeine Informationen, egal ob gedruckt oder in 

bewegten Bildern, werden natürlich nicht ausreichen. 

Was es braucht, ist ein persönliches Gespräch, das die 

individuelle Situation jedes einzelnen Kunden berücksichtigt. 

Deshalb empfehle ich jedem dringend, ein � 

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Gespräch zu führen, denn nur wer umfassend informiert 

ist, kann optimale und nachhaltige Entscheidungen 

treffen. Ich fürchte, dass im nächsten Jahr der 

eine oder andere Bürger in Deutschland sagen wird: 

„Hätte ich das bloß gewusst …“ Ich werde alles dafür tun, 

dass es unseren Kunden nicht so gehen wird. 

Geben Sie unseren Lesern doch bitte ein, zwei konkrete Beispiele, 

wie sich die UNISEX- Umstellung auswirken wird. 

Grundsätzlich alle sind betroffen, denn egal ob Männlein 

oder Weiblein, es gibt für jeden Bereiche, in denen 

es teurer wird. Besonders wichtig erscheinen mir drei 

Dinge: 

1. Für Männer wird es ab dem Stichtag für 

Neuabschlüsse bei der Renten-, Pflege-, Berufsunfähigkeit- 

und privaten Krankenversicherung 

definitiv teurer. 

2. Bei Frauen ist es die Risikolebensversicherung 

die erheblich teurer wird. 

3. Auch Schüler und Studenten können durch eine 

Startpolice die jetzigen günstigen Konditionen 

auch für spätere Erhöhungen konservieren. 



Wenn Sie berücksichtigen, dass die UNISEX-Tarife nur 

zu einer Verteuerung der Beiträge von zehn Prozent oder 

zu einer zehn Prozent geringeren Rente bei gleichen 

Beiträgen führen, dann reden wir über die Jahre von 

einer Ersparnis von mehreren tausend Euro – vorausgesetzt, 

der Abschluss erfolgt noch vor dem 21.12.2012. 

Dann sollen Frauen also nichts abschließen. 

Das wäre der größte Fehler, den sie machen könnten. 

Zum einen gibt es Bereiche wie die Risikolebensversicherung, 

die für Frauen 30–40 % teurer wird. Zum 

anderen verlieren sie wertvolle Zeit: 2013 sind sie in der 

Berufsunfähigkeits- oder Krankenversicherung ein Jahr 

älter. Und hinsichtlich der UNISEX-Tarife stellen sich 

Frauen bei einem Abschluss in 2012 nicht schlechter, 

denn entweder sind schon UNISEX-Tarife verfügbar 

oder die Versicherungsgesellschaften geben eine sogenannte 

Umtauschgarantie. 

Ganz schön kompliziert. Beherrschen das alle Ihre Mitarbeiter? 

Ja, denn wir investieren viel Zeit und Geld in die Aus- 

und Weiterbildung unserer Mitarbeiter. Dieses Jahr hat Foto: Florian Heurich

der erste Jahrgang mit acht Beratern seinen Abschluss 

an der European Business School zum Vorsorgespezialisten 

(EBS) gemacht. Ein echter Meilenstein in unserer 

Unternehmensgeschichte und auch für jeden einzelnen 

Berater. 

Dann zum Abschluss dieses Themas noch die ultimative 

Frage: was tun Sie, Herr Reiss, noch für Ihr eigenes Risiko-/ 

Vorsorgemanagement angesichts der Einführung der 

UNISEX-Tarife? 

Ich werde noch zwei Dinge tun: 

1. Eine private Pflegeversicherung für mich abschließen, 

da die Beiträge durch Umstieg auf die Unisex- 

Tarife um etwa 40 % steigen werden. 

2. Für meine Kinder: Eine Berufsunfähigkeitsversicherung 

wegen der bis 30 %igen Beitragsersparnis und 

einen Altersvorsorge-Start-Vertrag, um die jetzigen 

günstigen Konditionen zu konservieren 

Beim Thema Altersvorsorge und Berufsunfähigkeit bin 

ich so aufgestellt, dass ich keine Versorgungslücke habe. 

Themenwechsel: Die Parteien diskutieren, und der Blätterwald 

rauscht mit einem Thema – die Gefahr der Altersarmut 

für eine steigende Zahl von Bürgern. 

Es ist gut, dass das Thema endlich auf der Tagesordnung 

ist. Damit sind die Blümschen Zeiten von „Die 

Rende isch sischer“ endgültig vorbei, und das ist gut 

so. In unserem Leitbild steht, dass wir „Risiko- und 

Vorsorgemanager sind, die eine große soziale Verantwortung 

tragen“. Ich wurde oft gefragt, was wir damit 

eigentlich meinen. Aufgrund dieser Diskussion beantwortet 

sich diese Frage von selbst. Wenn unsere Kunden 

regelmäßig mit ihrem persönlichen Berater eine 

Rentenplanung machen, dann entsteht Klarheit und 

Planungssicherheit, weil man Lücken erkennen und 

schließen kann. 

Schutz und Sicherheit 

für Ihre Arbeitskraft: 


NÜRNBERGER 

Berufsunfähigkeits-Versicherung 

NÜRNBERGER Lebensversicherung AG 

Bezirksdirektion Frankfurt, Rotfeder-Ring 3, 60327 Frankfurt 

Telefon 069 2563-312, Fax -103, www.nuernberger.de 

Also begrüßen Sie die Diskussion. 

Ja, in jedem Fall. Wobei ich mich manchmal wundere, 

wie sehr die Fakten im Rahmen dieser Diskussion nicht 

beachtet bzw. bewusst verdrängt werden. Nehmen wir 

z. B. die neu aufgeflammte Diskussion um die Rente mit 

67. Immer höhere Lebenserwartung, sinkende Geburtenrate, 

damit immer mehr Rentner, immer weniger 

Beitragszahler. Eindeutige und leicht zu verstehende 

Fakten. Trotzdem wird nun wieder rückwärts diskutiert, 

ob es nicht doch früher ginge mit der Rente als 67 … 

für mich nur schwer vorstellbar und manchmal kaum 

erträglich. 

Wie erträglich ist denn dann die Situation für die Versicherungsbranche 

im Allgemeinen? 

Wir hatten schon einfachere Zeiten. Manche Maklerkollegen 

sind sehr gut unterwegs, andere haben schwer 

zu kämpfen. Manche verabschieden sich bewusst aus 

Geschäftsfeldern wie der privaten Krankenversicherung, 

andere verabschieden sich ganz aus dem Markt – 

geplant oder gezwungenermaßen. Die Veränderungen 

sind fundamental, die UNISEX-Tarife sind nur das 

nächste Glied in einer Kette von Neuerungen. 

Und wie reagieren Sie darauf? 

Ich orientiere mich an einem Prinzip des Management- 

Vordenkers Stephen R. Covey: Konzentriere dich auf die 

Dinge, die du direkt beeinflussen kannst. Das Wichtigste 

in diesem Jahr ist die Information unserer Kunden zum 

Thema UNISEX. Und wenn sich unsere Kunden auch 

an diesem Prinzip orientieren, wenn es um Ihr privates 

Risiko- und Vorsorgemanagement geht, dann werden 

wir uns wahrscheinlich zu diesem Thema im Jahr 2012 

noch hören oder sehen. Darauf freue ich mich. 

Herr Reiss, vielen Dank für das Gespräch. ■ 

53

54 

versicherung Bewertungsplattformen 

Siehst Du wie die 

Sternlein stehen … 

5 Sterne hatten schon immer etwas Exklusives: ein Hotel in dieser 

Kategorie ist etwas Besonderes. Bei den Köchen reicht auch schon ein 

Stern, um zur Elite zu gehören. Selbstverständlich ist auch die Frage nach 

der Herkunft der Sterne nicht unbedeutend – spätestens beim Zusatz 

„Landeskategorie“ ist Vorsicht geboten. Aber längst sind die Sterne nicht 

nur in der fühl- und schmeckbaren Welt der Hotellerie und Gastronomie 

von Bedeutung. Siehst du, wie die Sternlein stehen … 

insurance 2013

AUToR: oLIvER MACK 

Einemillionzweihundertfünfundneunzigtausenddreihundertachtundsiebzig 

(in Zahlen: 1.295.378) 

Ergebnisse in 0,7 Sekunden. Das ist Google-Alltag. 

In der Theorie sortiert nach Relevanz. In der Praxis 

oft verwirrend, zu viel und doch eher eine undurchdringliche 

Masse als ein klar strukturiertes Suchergebnis. 

Nein, das soll kein Googlebashing werden. Es beschreibt 

einfach die Realität, dass es in den Weiten den Internets 

alles gibt, aber das persönlich Passende zu finden, das 

auch noch über die gewünschte Qualität verfügt und 



von einem vertrauenswürdigen Dienstleister angeboten 

wird, gar nicht so einfach ist. Und hier kommen die 

Sternchen ins Spiel, denn sie können den Unterschied 

machen und der Beginn einer wunderbaren Kundenbeziehung 

sein. Aber der Reihe nach. 

was habe ich eigentlich davon, wenn ich 

Bewertungen und Empfehlungen abgebe? 

Ganz platt könnte man sagen: Sie tun sich und anderen 

etwas Gutes: 

– anderen potenziellen Kunden, die sich an den Bewertungen 

orientieren können und so ein weiteres relevantes 

Kriterium haben bei der Auswahl eines Produkts 

oder eines Dienstleisters, den sie noch nicht 

kennen; 

– dem Unternehmen: das kann sich entweder über 

die positive Bewertung freuen oder eine kritische 

Bewertung zum Anlass nehmen, nochmals mit 

dem Kunden in Kontakt zu treten und zu lernen, 

was besser laufen könnte. Werden viele kritische 

Bewertungen abgegeben, die ein ähnliches Problem 

ansprechen, kann das Unternehmen grundsätzliche 

Problemfelder entdecken und Gegenmaßnahmen 

ergreifen; 

– sich selbst: Wenn viele bei diesen Bewertungen mitmachen, 

hat jeder die Möglichkeit davon zu profitieren, 

deshalb steigt der Nutzen für jeden Einzelnen. 

Manche Dienstleister, wie z. B. Kennstdueinen.de 

belohnen User, die viele Dienstleister bewerten, mit 

Vorteilen oder Clubmitgliedschaften. 

Die weisheit der Massen 

„Die Weisheit der Vielen – Warum Gruppen klüger sind 

als Einzelne“ – so heißt das Buch von James Surowiecki 

aus dem Jahr 2004. Surowieckis These, die er mit vielen 

Beispielen und Geschichten belegt bzw. illustriert, besagt, 

dass das kumulierte Wissen einer Gruppe zu besseren 

Entscheidungen führt, selbst im Vergleich zu einzelnen 

Experten. Im übertragenen Sinne kann man sagen, dass 

eine bestimmte Menge an Bewertungen einen sehr verlässlichen 

Indikator zur Qualität eines bestimmten Produktes 

oder einer Dienstleistung darstellt. 

Vielleicht fragt sich der eine oder andere, ob sich 

die Massen im Netz und die dort kundgetanen Bewertungen 

nicht durch Unternehmen in eine positive Richtung 

manipulieren lassen. Grundsätzlich lässt sich das 

nie komplett ausschließen, aber es ist durch bestimmte 

Mechanismen sehr unwahrscheinlich: Zum einen muss 

man sich bei vielen Bewertungsplattformen anmelden, 

was den Betrug erschwert, zum anderen wäre es für ein 

Unternehmen der Super-GAU im Netz, wenn öffentlich 

wird, dass bei den Bewertungen manipuliert wird. Darüber 

hinaus gibt es viele technische Möglichkeiten, die die � 

55

56 

Bewertungsplattformen nutzen, um Betrugsversuche 

von Unternehmen aufzudecken: nichts Dusseligeres 

als viele positive Bewertungen, die von Rechnern der 

Firmen-IP-Adresse aus abgegeben werden. 

Aber auch die Unternehmen, die beurteilt werden, 

verdienen und bedürfen eines gewissen Schutzes, 

zum einen vor unberechtigten Einzelbewertungen, 

wo jemand einfach nur Dampf ablassen will, oder vor 

gezielten Kampagnen von Mitbewerbern. Hier greifen 

ähnliche Mechanismen: So führt die Bewertungsplattform 

hier ebenfalls Stichproben durch und fragt 

bei den Bewertenden nach, zum anderen hat auch das 

Unternehmen die Möglichkeit Bewertungen überprüfen 

zu lassen. Wenn die Bewertungen haltlos sind, läuft 

die Nachfrage meist ins Leere und wird dann von den 

Bewertungsplattformen gelöscht. 

wir freuen uns auf Ihre Bewertung 

Hoesch & Partner schätzt den Austausch mit seinen 

Kunden: offen, ehrlich und transparent. Wir möchten 

von Ihnen hören, was gut funktioniert, aber natürlich 

auch, was noch besser werden kann. Dem stellen wir uns 

gerne. Wir nehmen es selbstverständlich nicht einfach 

Der schnellste Weg 

zum Top-Spezialisten 

Best Care bringt Sie bei einer 

lebensbedrohlichen Krankheit 

innerhalb von 5 Arbeitstagen 

zum Top-Spezialisten. 

Einfach anrufen 

0 69/71 70 75 40 

Hoesch & Partner GmbH Versicherungsmakler 

Rüsterstraße 1, 60325 Frankfurt 

Fax 0 69/72 73 75, beratung@hoesch-partner.de 


hin, sondern gehen 

aktiv damit um: Wir 

versuchen zu lernen, 

wir fragen bei den 

Bewertenden nach, wir 

kommentieren öffentlich 

im Netz. Und wir 

machen interessante 

Erfahrun gen: Eine nicht 

so gute Bewertung, die 

von uns kommentiert 

wird und durch die ein 

Dialog mit dem betroffenen 

Kunden entsteht, 

wird im Netz mindestens 

genauso positiv 

gesehen wie viele gute 

Bewertungen. Daher 

lade ich Sie ganz persönlich ein, uns Ihre Meinung zu 

sagen: entweder online unter www.hoesch-partner.de/ 

bewerten oder offline mit der beiliegenden Postkarte. Die 

Postkarte geht natürlich direkt an den Dienstleister, so 

dass wir nicht filtern können. Und dann sehen wir hoffentlich 

gemeinsam, wie die Sternlein stehen. ■ 

Ich vertrau der DKV

so können sie Hoesch & Partner bewerten 

Grundsätzlich bestehen die Bewertungen aus 

einer Noten-/Sternchenvergabe (mindestens notwendig) 

und einem Kommentar, der nicht verpflichtend 

ist. Kommentare und geschriebenes 

Feedback sind sehr wertvoll, da sie meist sehr 

aussagekräftig sind. Manchmal dauert es einige 

Tage, aufgrund der Überprüfungsmechanismen, 

bis Ihr Kommentar freigeschaltet wird. 

www.hoesch-partner.de/bewerten 

Diese Seite bietet Ihnen einen Überblick und 

Links zu verschiedenen Bewertungsmöglichkeiten 

von Hoesch & Partner. Suchen Sie sich 

eins aus, Mehrfachnennungen sind möglich. 

www.hoesch-partner.de/google/frankfurt 

Sie sehen hier unsere Google+ Local-Seite mit 

den Bewertungen unserer Kunden. Klicken Sie 

einfach auf die Schaltfläche „Erfahrungsbericht 

schreiben“ und schon kann es losgehen mit Ihrer Bewertung. 

www.whofinance.de 

Klicken Sie oben rechts auf den Menüpunkt „Berater bewerten“ und 

schon geht es los mit der Bewertung. Wichtiger Hinweis: Sie bewerten 

nicht das Unternehmen, sondern den einzelnen Consultant, ein 

Kommentar ist bei diesem Dienstleister Pflicht. 


Was tun bei Berufsunfähigkeit? 

25 % der Bundesbürger werden laut Statistik im Laufe ihres Erwerbs- 

lebens berufsunfähig. Trotzdem kommt dieses Thema bei Überlegungen 

zu Vorsorge und Versicherung immer noch zu kurz. 

Wenn es um die Berufsunfähigkeits-Vorsorge geht, so raten Fachleute dazu, 

sowohl die Versicherungsbedingungen unter die Lupe zu nehmen als auch 

die Leistungsstärke und die Leistungsbereitschaft des Anbieters. 

Und da brauchen wir uns als Deutsche Anwalt- und Notar-Versicherung, 

Sonderabteilung der ERGO Lebensversicherung AG, nicht zu verstecken. 

www.kennstdueinen.de 

Geben Sie direkt in der Mitte der Seite in der Rubrik „Schnell finden 

und bewerten“ einfach „Hoesch & Partner“ und den jeweiligen 

Standort ein. Bewegen Sie den Mauszeiger über die Ergebnisliste, 

dann erscheint ein Mouseover mit dem Titel „Bewerten“. Einfach 

draufklicken und dann geht es los mit der Bewertung. 

Selbstverständlich sind wir auch in den relevanten 

sozialen Netzwerken vertreten, als da wären: 

Facebook: www.facebook.com/hoeschundpartner 

Xing: www.hoesch-partner.de/xing 

Twitter: www.hoesch-partner.de/twitter 

Also unabhängig davon, 

ob Sie die Informationen 

business, casual oder 

eher gezwitschert haben 

wollen, Sie haben die 

Wahl, klicken Sie rein … 

• Die Bedingungen unserer Top-Berufsunfähigkeitszusatzversicherung (BUZ) 

in Verbindung mit einer Kapitallebens-, Risikolebens- oder Rentenversicherung 

sind von einer unabhängigen Rating-Agentur mit den Bestnoten 

ausgezeichnet worden. 

• Wir gehören zu einem finanzstarken Versicherungskonzern. 

• Die Prozess-Quote bei unserer BUZ beträgt 0 Prozent. 

Informieren Sie sich, wie günstig unsere finanzielle Absicherung ist. 

Hoesch & Partner GmbH Versicherungsmakler 

Rüsterstr. 1 | 60325 Frankfurt 

Ruf (069) 71707-540 | Fax (069) 727375 

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Betriebliche Krankenzusatz- und 

Berufsun fähigkeitsversicherung 

Interessante Alternative 

zur Gehaltserhöhung 

Betriebliches Gesundheitsmanagement und Risikovorsorge bei Arbeitsunfähigkeit 

werden immer wichtiger. Für Arbeitgeber und Mitarbeiter. Der „Return on 

Investment“ umfassender Gesundheits- und Vorsorgeprogramme ist für beide 

Seiten überzeugend. Einerseits können Gesundheitsausgaben und Fehlzeiten im 

Unternehmen ebenso wie soziale Härten für die Arbeitnehmer deutlich reduziert 

werden. Andererseits heben sich Unternehmen im Kampf um qualifizierte 

Mitarbeiter mit diesem innovativen, zeitgemäßen Angebot ab. Facts & Figures 

dieser bisher noch wenig bekannten betrieblichen Vorsorge-Varianten stellt 

Michael Reeg, Certified Financial Planer und Partner bei Hoesch & Partner, vor.

Foto: Fotolia 

INTERvIEw: INGRID sCHICK 

Welche neuen, innovativen Angebote zur Vorsorge bei 

Krankheit und Berufsunfähigkeit gibt es? 

MICHAEL REEG: Die betriebliche Berufsunfähigkeitsversicherung 

ist eine der interessantesten, wenn auch 

noch weitgehend unbekannten betrieblichen Versorgungsmöglichkeiten. 

Damit kann jeder Betrieb seinen 

Mitarbeitern eine clevere Lösung zur Schließung von 

Versorgungslücken bieten. Fakt ist, dass bereits heute 

jeder vierte Berufstätige vor Erreichen des Rentenalters 

berufsunfähig wird. Dramatisch ist, dass nur etwa ein 

Drittel der Arbeitnehmer, die das Risiko haben, berufsunfähig 

zu werden, sich dagegen versichert. Dabei geht 

es meist gar nicht um die Folgen von Schreckensszenarien 

wie schwerer Unfall mit anschließender Pflegebedürftigkeit. 

Vielmehr sind es die zeitlich begrenzten 

Ausfälle von anderthalb bis zwei Jahren, die zum echten 

finanziellen Problem werden können. 

Für viele Beschäftigte gibt es aber mindestens zwei Gründe, 

eine solche existenzsichernde Versicherung nicht abzuschließen: 

die Gesundheitsfragen und die Kosten. 

Für beide Problemstellungen gibt es nun Lösungen. Bei 

privaten Anträgen besteht üblicherweise vorvertragliche 

Anzeigepflicht. Wer Gesundheitsfragen nicht vollständig 

und richtig beantwortet, muss damit rechnen, im 

Versicherungsfall keine Leistungen zu erhalten. Entscheidender 

Vorteil ist der mögliche Wegfall oder die 

sehr reduzierten Gesundheitsfragen im Zuge eines vom 

Arbeitgeber abgeschlossenen Rahmenvertrags. Wartezeiten 

entfallen meist ebenso. 

Und die Kosten? 

Erstens bietet der Rahmenvertrag betrieblicher Vorsorge 

Sonderkonditionen, zweites gewährt der Gesetzgeber 

Vorteile bei der Sozialversicherung (bis zu 224 Euro 

monatlich sozialversicherungsfrei) und Vorteile bei 

der Einkommensteuer (steuerfreie Einzahlung). Damit 

kann eine betriebliche Berufsunfähigkeitsabsicherung 

mehr als 50 Prozent günstiger werden als eine private 

Absicherung. Zweitens können vermögenswirksame 

Leistungen für die Beitragszahlungen verwendet werden. 

Welchen Aufwand und welchen Benefit hat der Arbeitgeber? 

Auch für Arbeitgeber liegen die Vorteile klar auf der 

Hand: Sie erhöhen die Attraktivität ihres Unternehmens, 

denn heute müssen neben Gehalt, Karrierechancen 

und Standing des Unternehmens auch die sogenannten 

weichen Faktoren wie Sozialkompetenz und 

Fürsorge stimmen. Zudem ist die Einrichtung eines 

versicherung Betriebliche vorsorge 


entsprechenden Rahmenvertrags für Arbeitgeber nicht 

mit Haftungsrisiken verbunden. Hoesch & Partner bietet 

in Kooperation mit den Versicherungsgesellschaften 

einen umfassenden Service, sodass außer der Einrichtung 

des Rahmenvertrags und der Zahlungsmodalitäten 

über die Gehaltsabrechnung kein weiterer Aufwand für 

das Unternehmen entsteht. 

Ein weiterer Baustein in der betrieblichen Vorsorge ist die 

Krankenzusatzversicherung. Warum empfehlen Sie diese 

Arbeitnehmern und Arbeitgebern gleichermaßen? 

Bei Unternehmen sprechen die Zahlen für sich: 

Durch betriebliches Gesundheitsmanagement kann 

das Erkrankungsrisiko um 57 Prozent gesenkt werden 

(Harvard Business Manager, April 2011). Auch der 

finanzielle Anreiz dafür wurde geschaffen: Nach der 

Veröffentlichung des Bundesfinanzhofs im Bundessteuerblatt 

vom 12.09.2011 sind Beiträge zur bKV, die 

der Arbeitgeber für die Belegschaft abschließt, einkommen- 

und lohnsteuerrechtlich wie Sachzuwendungen 

zu behandeln. Es gilt eine Freigrenze von 44 Euro pro 

Monat und Mitarbeiter. Die Aufwendungen des Arbeitgebers 

stellen Betriebsausgaben dar. So wird mit wenig 

Aufwand für das Unternehmen ein hoher zusätzlicher 

Krankenschutz für die Belegschaft möglich. 

URsACHEN füR EINE BERUfsUNfäHIGKEIT 

8,65 % 

Erkrankungen 

des Herzens 

und des Gefäßsystems 

24,67 % 

Erkrankungen 

des Skelett- und 

Bewegungs apparats 

8,89 % 

Unfälle 

15,73 % 

Sonstige 

Erkrankungen 

26,32 % 

Nervenkrankheiten 

59 

� 

15,74 % 

Krebs und 

andere 

bösartige 

Geschwülste

60 

BU – bAV: Steuern und Sozialabgaben sparen 

mit der selbstständigen BV als Direktversicherung 

BU – bAV: Steuern und Sozialabgaben sparen 

Beispiel: mit der Kaufmännischer selbständigen BV Angestellter, als Direktversicherung ledig, Alter 35, EA 67, 

BU-Rente inkl. Bonus 1.500 EUR 

(BUR Beispiel: garantiert Rechtsanwalt, 1.063,83 ledig, EUR)* Alter 35 EA 67, BU-Rente inkl. Bonus 1.500 EUR 

(BUR garantiert 1.063,83 EUR)* 

Brutto-Monatseinkommen 2.500,00 2.500,00 EUR EUR 

Beitrag Beitrag zur SBV zur SBV (Finanzierung (Finanzierung über über Entgeltumwandlung) - 73,55 EUR - 73,55 EUR 

Verbleibendes Brutto-Monatseinkommen 

Verbleibendes Brutto-Monatseinkommen 

Einkommen-, Kirchensteuer und Solidaritäts-Zuschlag 

Einkommen-, - ohne Entgeltumwandlung Kirchensteuer und Solidaritäts-Zuschlag 

2.426,45 EUR 

2.426,45 EUR 

391,59 EUR 

– ohne - mit Entgeltumwandlung 391,59 EUR - 370,40 EUR 

Steuerersparnis durch Entgeltumwandlung (inkl. KiSt, Soli) 

– mit Entgeltumwandlung 

= 21,19 EUR 

- 370,40 EUR 

Steuerersparnis + Zusätzliche durch Ersparnis Entgeltumwandlung bei den Sozialabgaben (inkl. (ca. 20,88 KiSt, %) Soli) = 21,19 EUR + 15,35 EUR 

+ zusätzliche Monatlicher Ersparnis Nettoaufwand bei den Sozialabgaben (ca. 20,88 %) + 15,35 nur EUR37,01 

EUR 

Monatlicher Nettoaufwand nur 37,01 EUR 

*Berechnung des zu versteuernden Einkommens mit: Ledige (Steuerklasse I) ohne Kinder inkl. Soli und KiSt; Steuertabelle 2011;Werte dienen nur zur Veranschaulichung und können auf 

Grund von individuellen Gegebenheiten abweichen. 

nur rd. 50 % 

*Berechnung des zu versteuernden Einkommens mit: Ledige (Steuerklasse I) 

Nettoaufwand 

ohne Kinder inkl. Soli und KiSt; Steuertabelle 2011; 

nur rd. 50% 

Werte dienen nur zur Veranschaulichung und können aufgrund von individuellen Gegebenheiten abweichen. 

Seite 9 – 11. Juni 2012 

Und was haben Arbeitnehmer davon? 

Die Gesundheitsreformen der vergangenen Jahre haben 

den Leistungskatalog der GKV kontinuierlich eingeschränkt. 

Neu ist die Möglichkeit, überhaupt in den 

Genuss eines privaten Krankenversicherungsschutzes 

zu kommen. Immerhin haben 77 Prozent der gesetzlich 

Versicherten noch keine Zusatzversicherung. Die 

Vorteile einer Gruppenversicherung liegen klar auf der 

Hand: Wird ein Gruppenvertrag für eine bestimmte 

Anzahl Mitarbeiter, ab zehn Personen möglich, abgeschlossen, 

gibt es keine oder nur eine sehr verkürzte 

Gesundheitsprüfung und keine Wartezeiten. Meist 

reicht eine Dienstobliegenheitserklärung des Arbeitgebers, 

das ist die Bestätigung, dass der zu versichernde 

Arbeitnehmer nicht länger als eine bestimmte Anzahl 

von Tagen arbeitsunfähig war, aus. Bei vielen Versicherern 

werden Angehörige ebenfalls zu vergünstigten 

Tarifen mitversichert. 

Das Angebot und Leistungsspektrum bei privaten 

Krankenzusatzversicherungen ist umfangreich. Auf welche 

Bausteine sollten die Versicherungsnehmer Ihrer Meinung 

nach achten? 

versicherung Betriebliche vorsorge 


Eine wichtige Frage. Yogakurse, Heilpraktiker oder Sehhilfen 

beispielsweise sind „nice to have“, aber nicht die 

essenziell wichtigen Bausteine einer betrieblichen Krankenzusatzversicherung. 

Vielmehr kommt es im Fall der 

Fälle darauf an, dass man das Krankenhaus, die Therapie, 

den behandelnden Arzt und die Reha-Maßnahmen selbst 

auswählen und bestimmen kann. Auch beim Zahnersatz 

können heute bei einer umfangreichen Behandlung 

schnell mal 10.000 Euro und mehr fällig werden. Das 

sind die Risiken, die in einer Krankenzusatzversicherung 

unbedingt abgedeckt werden sollten. ■ 


Nettoaufwand 

BU bAV und bKV: Egal, welcher Durchführungsweg, unabhängig 

davon, ob ein neues Vorsorgekonzept entwickelt oder ein 

bestehendes System überprüft werden soll, wir finden für Ihr 

Unternehmen und Ihre Mitarbeiter die optimale Lösung. 

Ansprechpartner: Alexander Kraemer 

Rainer Weber 

Internet: www.hoesch-partner.de/bav 

Mail: Alexander.Kraemer@hoesch-partner.de 

Rainer.Weber@hoesch-partner.de 

Telefon: 069 – 71 70 7 – 116 (Alexander Kraemer) 

069 – 71 70 7 – 131 (Rainer Weber)

ere Unsere Kunden Kunden sind sind unsere Visitenkarte. Visitenkarte. 

arte. r ist Jeder einzigartig. ist einzigartig. Hier eine eine kleine kleine Auswahl. 

Auswahl. 

Auswahl.

Gefahr erkannt, 

Gefahr (nicht) gebannt 

Datenverluste bedrohen jedes Unternehmen, ob als Opfer von 

Hackern oder als Folge der eigenen Unachtsamkeit. Die Folgen 

können dramatisch sein. Nichtstun ist die eindeutig falsche Strategie – 

trotzdem wird sie derzeit noch erschreckend häufig praktiziert.

Fotos: IStock 

TExT: DIRK fELLINGHAUER 

Als dem hessischen Ministerpräsidenten Volker 

Bouffier kürzlich auf dem Flug LH 185 von 

Berlin nach Frankfurt sein Regierungs-iPhone 

abhandenkam, hatte er nicht nur den Schaden. Er 

brauchte auch für den sprichwörtlichen Spott nicht zu 

sorgen. Der brenzlige Verlust von Geheimnummern 

und anderer streng vertraulicher Daten war in diesem 

Fall vor allem die Folge der persönlichen Unachtsamkeit 

des Politikers – und keineswegs ein Einzelfall: Rund 730 

Laptops werden jede Woche allein am Pariser Flughafen 

Charles de Gaulle als verloren oder gestohlen gemeldet. 

Ob durch gezielte Hacker-Angriffe, den Verlust von 

Datenträgern oder die Fahrlässigkeit von Angestellten – 

auch jedes Unternehmen, das Daten von Kunden oder 

Mitarbeitern speichert, ist dem Risiko von Verstößen 

gegen die Datensicherheit ausgesetzt. Die Internetkriminalität 

nimmt zu, Großkonzerne sind ebenso betroffen 

wie kleine und mittlere Unternehmen. Von angemessenen 

Reaktionen und Vorkehrungen ist hier wie da 

wenig zu spüren. 

Eigentlich sollte die Sorge um die und für die IT- 

Sicherheit Chefsache sein, aber: „Der Chef als IT-Sicherheitsrisiko“ 

war ein Bericht in der Financial Times 

Deutschland (FTD) überschrieben, der speziell den 

sorglosen Umgang von Führungskräften mit Tablets 

und Laptops monierte. Das größte Risiko gehe von den 

Vorstandsetagen aus, war dort zu lesen: „Firmen mit 

ungesicherten IT-Anlagen sind leichte Opfer für Hacker. 

Gehen Kundendaten verloren, kann das zu einem Millionenschaden 

führen.“ 

Die möglichen Folgen reichen von Schadenersatzforderungen 

über behördliche Ermittlungen und Zusatzkos 

ten für die Wiederherstellung beschädigter Systeme 

bis hin zu entgangenen Gewinnen aus Online-Geschäften 

– von der Rufschädigung eines Unternehmens ganz 

zu schweigen. „Unternehmen sollten sich bewusst sein, 

dass die Kosten für den Diebstahl, den Verlust oder die 

missbräuchliche Verwendung vertraulicher Kunden- 

und Zahlungsverkehrsdaten im Haftungsfall leicht 

den sechsstelligen Bereich erreichen können“, mahnt 

Franka Barsch, Leiterin der Schadenabteilung beim 

Spezialversicherer Hiscox. Erstaunlich: Die Unternehmen 

selbst reagieren auf die Entwicklung, die auch für 

sie eine ganz konkrete Gefahr darstellt, halbherzig oder 

sogar gar nicht. Mit einem Antivirenprogramm ist es 

nicht getan, auch wenn das erstaunlich viele Verantwortliche 

gerne glauben. Dabei gibt es Wege, sich wirklich zu 

schützen und für den Fall der Fälle vorzubereiten – und 

zwar jenseits herkömmlicher betrieblicher Policen, die 

versicherung Cyberkriminalität 


„Unternehmen sollten sich 

bewusst sein, dass die Kosten für 

den Diebstahl, den Verlust oder 

die missbräuchliche Verwendung 

vertraulicher Kunden- und 

Zahlungsverkehrsdaten im Haftungsfall 

leicht den sechsstelligen 

Bereich erreichen können.“ 

Franka Barsch 

oft keinen Schutz, etwa gegen Vermögensschäden durch 

Datenverluste, bieten. 

Jedes zehnte kleine oder mittlere Unternehmen 

(KMU) wurde laut einer Hiscox-Studie schon mal Opfer 

eines Hacker-Angriffs. Aber: 90% der in der gleichen 

Studie befragten Unternehmen verfügen über keinerlei 

Versicherungsschutz, der im Falle einer Cyberattacke für 

die finanziellen Schäden, Betriebsunterbrechungsschäden 

und Rechtskosten aufkommt. Die Realität scheint 

die Studie zu bestätigen: „Die ermittelten Daten unserer 

Studie aus England spiegeln unsere Erfahrungen im 

deutschen Markt wider“, berichtet Jens Krickhahn, 

Experte für Internetkriminalität bei Hiscox: „Auch 

wenn in den Medien immer mehr über Datenschutzverstöße 

im großen Stil berichtet wird, können kleine 

Betriebe ebenfalls ein beliebtes Ziel für Hacker sein.“ 

63 

�

64 

Krickhahn kennt auch den Grund für die „Beliebtheit“ 

bei den Internet-Kriminellen: „Ihre Systeme sind meist 

einfacher zugänglich, ein Angriff wird oft erst Wochen 

später entdeckt.“ Entsprechend werde es auch für kleine 

Betriebe immer wichtiger, dass sie alle Risiken, mit 

denen ihr Unternehmen online und offline konfrontiert 

wird, beurteilen und ihre Anforderungen im Bereich der 

IT-Sicherheit und des IT-Schutzes in ihre gesamte Vorsorgestrategie 

einbeziehen. 

Branchenexperten wie Krickhahn müssen sich derzeit 

noch vorkommen wie Rufer in der Wüste: „Wir wissen, 

dass eine Versicherung gegen Internetkriminalität 

wahrscheinlich das Letzte ist, woran Unternehmer im 

Eifer des Tagesgeschäfts denken.“ Besorgniserregend 

sei dabei, dass mehr als jedes zehnte (13 %) Unternehmen 

nicht einmal wisse, welche Sicherheitsmaßnahmen 

vorhanden seien und ob es gegen Internetkriminalität 

geschützt sei. Das mit dem IT-Innovationspreis prämierte 

Versicherungsprodukt Data Risks by Hiscox ist 

ein Beispiel, wie sich Unternehmen vor einer Vielzahl 

von Datenrisiken schützen können. 


Am besten freilich ist es, Angriffe und Online-Risiken 

von vornherein zu vermeiden. Hierfür gibt es konkrete 

Sicherheitstipps: 

• Professionelle Sicherheitsberatung spart langfristig 

Zeit und Aufwand, denn die Führung eines Unternehmens 

ist eine Vollzeittätigkeit 

• Interne „Need to know“-Richtlinie zur Regelung des 

Zugangs zu zentralen Dateiservern 

• Verschlüsselung wichtiger Informationen als zusätzliche 

Sicherheit 

• Klare E-Mail-Richtlinien im Unternehmen und Sensibilisierung 

der Mitarbeiter 

• Unternehmensweite Vorschrift für sichere Passwörter 

mit Kombination aus Zahlen und Buchstaben 

• Regelmäßige Datensicherung und Prüfung des Versicherungsschutzes 

• Server in abgeschlossenen Räumen sichern, Laptops 

außerhalb der Arbeitszeiten in sicheren Schubladen 

aufbewahren 

Berufsunfähigkeits-Vorsorge der Continentale 

kombiniert mit der Option, später eine private 

Krankenversicherung abzuschließen. 

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oder beratung@hoesch-partner.de

Über solche Muss-Maßnahmen, die ein jedes Unternehmen 

in „Eigenregie“ durchführen kann, bietet etwa 

Hiscox im Rahmen von Data Risks einen individuellen 

Risikocheck an. Schließlich kann das Wissen um 

Schwachstellen und das Ergreifen darauf abgestimmter 

Sicherheitsmaßnahmen – wie etwa ein Krisenplan für 

den Ernstfall, Krisenstabsübungen, Schulungen für die 

Erstreaktion zur Sicherung elektronischer Spuren und 

Penetrationstest zur Identifikation möglicher Angriffspunkte 

– im Vorfeld essentiell sein. 

Und wenn alle Präventivmaßnahmen nichts genutzt 

haben und ein Unternehmen doch Opfer einer Cyberattacke 

geworden ist? Dann wird die Schadensbegrenzung 

oft zur wichtigsten – und kostspieligen – Aktivität. 

Folgende Schritte können erforderlich werden, für 

die eine entsprechende Spezialversicherung die Kosten 

übernimmt: Forensische Untersuchungen, Benachrichtigung 

von Kunden, Kreditkartenunternehmen oder 

Regulierungsbehörden, Einrichtung eines Call-Centers 

zur Benachrichtigung von Kunden und Öffentlichkeitsarbeit 

durch eine Spezialagentur zur Wiederherstellung 

Für den Fall, 

dass mal nicht 

alles nach Plan 

läuft 


der Reputation des geschädigten Unternehmens. Auch 

immaterielle Schäden können mit der richtigen Versicherung 

abgedeckt werden. Im Falle einer Erpressung 

durch die Hacker werden beauftragte Sicherheitsfirmen 

ebenso bezahlt wie unvermeidliches Geld an die Erpresser. 

Es gibt also viel zu versichern, doch nur wenige 

packen es an – bisher: Hiscox-Deutschlandchef Robert 

Dietrich verkündete jetzt eine „sehr deutlich gestiegene 

Nachfrage“ nach Versicherungen, die vor Datenschutzverletzungen 

schützen. Immerhin. ■ 

Hoesch & Partner versicherungsmakler 

Datensicherung: Haben Sie Interesse? Rufen Sie uns an. 

Ansprechpartner: John Nachtigall 

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Telefon: 069 – 71 70 7 – 156 (John Nachtigall) 

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65 

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Auch bei der besten Planung kann 

Ihnen als Berater mal ein Fehler 

unterlaufen. Gut, wenn dann das 

finanzielle Risiko kal ku lierbar 

bleibt. Und das auch über die 

Vertragslaufzeit hinaus, wenn der 

Fehler während der Vertragsdauer 

passiert ist. 

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Leistungen und verlängerter 

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Hoffentlich Allianz versichert.

Standort 

Stuttgart 

Bekannt als Heimat der Wutbürger und Sitz der 

ersten grün-roten Regierung. Das und vieles mehr 

ist Stuttgart. Vielleicht eine der unterschätztesten 

Großstädte Deutschlands. Bei Hoesch & Partner schätzen 

wir dieses Understatement und das Potenzial, das sich 

dahinter verbirgt. Deshalb sind wir seit Sommer 2010 

mit einer Niederlassung in Stuttgart vertreten. 

Baden-Württemberg, das Ländle derer, die wo alles 

können außer Hochdeutsch; Stuttgart, gerne 

als Provinzhauptstadt belächelt. Was vor zwanzig 

Jahren vielleicht noch seine Berechtigung hatte, ist 

längst überholt: Baden-Württemberg verfügt über die 

gleiche Wirtschaftsleistung wie die Schweiz. Und die 

Stadt hat mit Museen, Theater und einer in vielen Quartieren 

neu gestalteten City ein modernes Gesicht, das 

sich laufend verändert. 

Unsere Kunden leben gerne in dieser Stadt zwischen 

„Wald und Reben“, und wir tun es auch. Auch 

hier sind wir in den ersten zwei Jahren mit unserem 

Büro bereits einmal umgezogen. Nun haben wir schöne 

Räumlichkeiten in zentraler Lage im Bosch Areal 

gleich neben der Liederhalle. Gerne begrüßen wir Kunden 

in unseren Räumlichkeiten und sind von diesem 


Ausgangspunkt – sofern es der manchmal etwas zähe 

Stuttgarter Verkehr zulässt – schnell in alle Richtungen 

unterwegs. Es gibt das Sprichwort „Geschichte wiederholt 

sich“. Und ein bisschen ist es so laut Hoesch & 

Partner-Geschäftsführer Carlos Reiss auch, wenn man 

die Entwicklung in Düsseldorf und Stuttgart vergleicht: 

„So wie in Düsseldorf auch, freuen sich die Kunden, 

dass wir vor Ort präsent sind, nehmen die kurzen Wege 

und die einfache Möglichkeit zum Dialog mit unserem 

Consultant gerne wahr.“ 

Wer einen Anlass braucht, um das Büro von Hoesch 

& Partner in Stuttgart zu besuchen, der darf gerne die 

Einführung der UNISEX-Tarife dafür ins Feld führen. 

Das ist eine der größten Reformen, die es in der Versicherungswirtschaft 

je gab. Da lohnt sich ein persönliches 

Gespräch immer. Wir freuen uns auf viele Besucher. 

Fotos: IStock, Mauritius

DAS MÜSSEN SIE SEHEN: Als spektakuläres Bauprojekt 

war das KUNSTMUSEUM von Anfang an schon 

von außen ein Erlebnis. Im Innern des Glaswürfels und 

in den unterirdischen Ausstellungsräumen lässt sich 

auf 5000 Quadratmetern nicht minder auf- und anregende 

moderne Kunst erleben. Die Automarken kennt 

jeder, aber was steckt alles dahinter? Im PORSCHE- 

MUSEUM und im MERCEDES-BENZ MUSEUM tauchen 

Besucher in faszinierende Welten ein, die weit 

über die Pferdestärken hinausreichen. Die WEISSEN- 

HOFSIEDLUNG auf dem Killesberg ist ein Muss für 

(Bauhaus-)Architekturfreunde. 

HIER KÖNNEN SIE WAS ERLEBEN: In der Cocktail- 

und Champagner-BAR FOU FOU trifft der glamouröse 

Charme längst vergangener Tage auf den Zeitgeist der 

Moderne. Im BIX Jazzclub treten internationale Größen 

auf, aber auch DJs an die Plattenteller. In einer ehemaligen 

Tankstelle und Autowaschanlage haben die Gäste 

der SUPERSCHANKE eine super Zeit. Die AMICI 

CLUBLOUNGE ist seit fast einem Jahrzehnt der Hot 

Spot in Stuttgart und steht für gepflegtes und entspanntes 

Ausgehen am Wochenende. 

HIER WIRD IHNEN NICHT LANGWEILIG: Tag für 

Tag werden Märchen wahr auf den MUSICAL-BÜH- 

NEN IM SI-CENTRUM. Im Dezember feiert „Sister 

Act“ Premiere, ab Februar 2013 heißt es „Mamma Mia“. 

Unter dem gleichen Dach finden Besucher ein riesiges 

Erlebniszentrum und können in der SPIELBANK 

ihr Glück versuchen oder sich in den SCHWABEN- 

QUELLEN eine exotische Wellness-Weltreise durch 

18 Länder gönnen. Seit bald schon dreißig Jahren ist 

das THEATERHAUS eine Institution und mit über 

300.000 Besuchern und rund 900 Veranstaltungen 

im Jahr – sowohl von eigenen Ensembles als auch bei 

Gastspielen aller Art – das bestbesuchte Haus seiner 

Art in Deutschland. Der Weg raus aus Stuttgart lohnt 

sich nach WALDENBUCH ins MUSEUM RITTER, das 

sich sowohl der Kunst als auch der Schokolade widmet, 

Werksverkauf inklusive. 

Hoesch & Partner Inside standort stuttgart 


DAS KÖNNEN SIE SICH SCHMECKEN LASSEN: Fine 

Dining mit Aussicht – unter anderem auf den Schlossplatz, 

dafür steht das rundherum verglaste CUBE 

RESTAURANT, in dem Küchenchef Michael Bahn 

Küchenstile rund um den Pazifik faszinierend kombiniert. 

Wer es lieber echt schwäbisch mag, sollte der 

WEINSTUBE VETTER einen Besuch abstatten. „Essen 

mit allen Sinnen“ verspricht das kleine, aber feine 

Restaurant LEIB + SEELE. Italiener gibt es in jeder Stadt 

viele, ein besonderer Italiener in Stuttgart ist BELLA 

ITALIA WEINE, wo auch Öko-Bewusstsein auf der Karte 

steht. LIKTOR’S RESTAURANT HIRSCH gilt auch am 

neuen Standort in Zuffenhausen, ganz in der Nähe von 

Porsche, als bestes Fischlokal Stuttgarts. Essen und Kultur 

über den Wolken genießen die Gäste im FERNSEH- 

TURM mit unvergesslichem Blick ins Ländle und Events 

wie Vollmondkonzerten. 

HIER KOMMEN SIE IN SHOPPING-LAUNE: Kaufhaus 

ist nicht gleich Kaufhaus, wie BREUNINGER mit 

seinem Bekleidungshaus der gehobenen Kategorie zeigt. 

Die KÖNIGSTRASSE bietet als längste Fußgängerzone 

Deutschlands für jeden etwas, während Schnäppchenjäger 

in OUTLETCITY in Metzingen mit über 60 Premium-Brands 

auf ihre Kosten kommen. 

HIER SCHLAFEN SIE GUT: Ein Mikrokosmos von Kulturen 

und Stilen ist das Hotel ZAUBERLEHRLING im 

alten Bohnenviertel im Herzen der Stadt. Dreizehn Zimmer 

und vier Suiten in zwei Häusern wurden individuell bis ins 

Detail durchkomponiert, damit Gäste ihren Aufenthalt im 

Ambiente ihrer Wahl genießen können. Das ARCOTEL 

CAMINO ist ein stylisches Design-Hotel der Kategorie 4 

Sterne Superior, zentral gelegen nahe dem Hauptbahnhof. ■ 

uHoesch & Partner versicherungsmakler 

Standort Stuttgart: Unser Team in Stuttgart freut sich 

auf Ihren Besuch. 

Internet: www.hoesch-partner.de/stuttgart 

Mail: Julia.Baumeister@hoesch-partner.de 

Telefon: 0711 – 49 04 387 – 21 

67

68 

Die Partnergesellschaft 

mit beschränkter 

Berufshaftung (PartG 

mbB) – attraktive 

Gesell schaftsform 

für freie Berufe? 

TExT: MARKUs HARTUNG, BERLIN 

Das deutsche Recht bietet für wirtschaftsberatende 

Kanzleien bislang keine wirklich attraktive 

Rechtsform: Wenn Anwälte eine persönliche 

Haftung vermeiden wollen, müssen sie die 

Rechtsform der GmbH oder der AG wählen, 

mit allen steuerrechtlichen, insolvenzrechtlichen 

und sonstigen Nachteilen. Sucht man 

eine „einfache“ Gesellschaftsform, kommt 

die GbR in den Blick, mit dem Pferdefuß der 

persönlichen unbeschränkten Haftung. Eine 

beschränkt haftende Personengesellschaft – 

zum Beispiel die GmbH & Co. KG – steht 

den freien Berufen nach inzwischen gefestigter 

Rechtsprechung nicht zur Verfügung. 

Einen gewissen Vorteil gewährt die Partnerschaftsgesellschaft 

(PartG), die für den 

beruflichen Teil nach § 8 Abs. 2 PartGG 

ein Haftungsprivileg bietet. Nur derjenige 

Partner, der das regressauslösende Mandat 

bearbeitet hat, haftet unbeschränkt. 

Für viele Sozietäten in Deutschland, die 

eher wie Bürogemeinschaften arbeiten – 

in dem Sinne, dass man sich die Kosten für 

die Infrastruktur teilt, aber jeder Partner im 

wesentlichen „seine“ Mandanten betreut – ist die 

Partnerschaftsgesellschaft eine geeignete Organisationsform. 

Anders ist es dort, wo Akquisition 

und Betreuung von Mandanten gemeinsam 

stattfinden und Mandate im Team bearbeitet 

werden: Dann erweist sich das Haftungsprivileg 

des § 8 Abs. 2 PartGG als kein wirkliches 

Privileg, weil dann doch alle 

versicherung Anwälte 


Foto: Fotolia 

Partner unbeschränkt haften. Hinzu kommen Abgrenzungsschwierigkeiten 

bei der Frage, ab wann eine Mitarbeit 

nicht mehr von „untergeordneter Bedeutung“ ist 

und die persönliche Haftung auslöst. 

Mit der PartG mbB kommt der Gesetzgeber dem 

Bedürfnis der freien Berufe nach einer Haftungsbeschränkung 

in der Personengesellschaft entgegen. Partnerschaftsgesellschaften 

können künftig durch eine 

entsprechend hohe Versicherung (wie in der GmbH) die 

persönliche Haftung ihrer Partner vermeiden. Aus der 

PartG wird damit eine PartG mit beschränkter 

Haftung – oder richtig: „mit beschränkter 

Berufshaftung“, daher nicht „mbH, sondern 

„mbB“. Der Grund für diesen kleinen 

Unterschied liegt darin, dass die Partner 

der PartG nach wie vor persönlich und unbeschränkt 

haften, wenn es um Verpflichtungen 

der PartG im außerberuflichen Bereich geht – 

also bei Miet-, Arbeits- und sonstigen Verträgen. 

Der Haftungsausschluss gilt nur für berufliche Fehler. 

Insgesamt erscheint dies als eine vernünftige Lösung, 

die ohne weitere Friktionen gut in das deutsche Gesellschaftsrecht 

für die wirtschaftsberatenden Berufe passt. 

Ist damit der Erfolg der LLP (Limited Liability 

Partnership) beendet? Bekanntlich haben nicht nur 

internationale, sondern auch kleine und rein deutsche 

Kanzleien eine immer stärker werdende Vorliebe für 

die LLP, obwohl es nur wenige Gesellschaftsformen 

gibt, die in der praktischen Anwendung so viele Fragen 

aufwerfen. Zentrale Themen sind ungeklärt. Aber 

ihrer Popularität schadet das nicht. Gelegentlich war 

schon von der „Flucht in die LLP“ die Rede. Damit 

war gemeint, dass deutsche Sozietäten das deutsche 

Gesellschaftsrecht links liegen lassen und sich lieber 

ein Briefkastenbüro in London zulegen, um als LLP 

auftreten zu können. 

Was macht die LLP so attraktiv? Sie vereinigt die 

haftungsrechtlichen Vorteile einer Körperschaft mit 

den steuerlichen Vorteilen einer Partnerschaft. Sie ist 

anders als die PartG eine international anerkannte 

Rechtsform. In Deutschland hat die LLP den besonderen 

Charme, dass es offenbar gar keine persönliche 

Haftung der Members einer LLP gibt. So ganz ist das 

zwar noch nicht geklärt, aber es scheint einiges dafür 

zu sprechen. 

Die LLP bietet aber gegenüber der PartG mbB weiterhin 

den Vorteil, dass eine persönliche Haftung der 

Partner auch für außerberufliche Verpflichtungen nicht 

besteht – da haftet die LLP nur als Gesellschaft, wie eine 

GmbH. Hinzu kommt, dass die PartG mbB sich den 

Haftungsausschluss „kaufen“ muss, also eine entsprechend 

höhere Versicherung abschließen muss, was bei 

der LLP nicht der Fall ist. 

versicherung Anwälte 


Letzteres ist aber – wie die fehlende persönliche 

Haftung – eine ungewollte Folge der Regelung zur LLP, 

die sich daraus ergibt, dass nach Gemeinschaftsrecht 

Rechtsformen aus Mitgliedstaaten in andere Mitgliedstaaten 

„exportiert“ werden können, unabhängig davon, 

ob die ausländischen Rechtsformen in das nationale 

Recht passen oder nicht. Im Wettbewerb der Rechtsordnungen 

und Gesellschaftsformen können dadurch Verzerrungen 

entstehen, die niemand gewollt hat. Gerade 

im Bereich der Haftpflichtversicherung ist das der Fall. 

Das ist nicht fair. Erst wenn PartG und LLP auch versicherungsrechtlich 

gleichgestellt sind, wird man feststellen 

können, welcher Gesellschaftsform die Zukunft 

gehört. 

Wenn wir aber zunächst einmal die PartG mbB in 

Deutschland bekommen, müssen wir uns gleich mit 

vielen Fragen befassen: Für Steuerberater gilt auch in 

dieser neuen Rechtsform die „alte“ Pflichtversicherung. 

Sie müssen sich nicht die teure Versicherung kaufen, 

um in den Genuss der persönlichen Haftungsfreiheit zu 

kommen. Das mag man noch hinnehmen, aber was ist 

mit interprofessionellen Sozietäten aus Anwälten und 

Steuerberatern? Diese Frage ist nicht geklärt. Sodann: 

Für welche Anwälte ist diese neue Gesellschaftsform 

interessant? Sicherlich für diejenigen, die regelmäßig 

mit großen Teams arbeiten. Ob aber jede PartG die neue 

Rechtsform braucht, hängt von ihrer inneren Struktur 

ab, auch von den bisherigen Schadensstatis tiken. Vermutlich 

wird es künftig bei formularmäßigen Haftungsbeschränkungen 

sehr teuer, da dann eine Versicherung 

über zehn Millionen Euro erforderlich ist. Überhaupt 

stellen sich weniger rechtliche als vielmehr versicherungstechnische 

Fragen, sodass sich Anwälte mit ihren 

Maklern eingehend unterhalten sollten über die Frage, 

ob sich die neue Rechtsform tatsächlich „lohnt“: Bei diesen 

Überlegungen ist ein Versicherungsmakler derjenige 

Berater, der Anwälten durch das Gestrüpp der neuen Versicherungsfragen 

helfen kann. ■ 

Zum Autor: Markus Hartung, Rechtsanwalt, Direktor des Bucerius 

Center on the Legal Profession, Hamburg, und Vorsitzender 

des Berufsrechtsausschusses des Deutschen Anwaltvereins (DAV) 

Hoesch & Partner versicherungsmakler 

Anwälte: Vermögensschadenhaftpflicht, Krankenversicherung, 

Altersvorsorge – alles was ein Rechtsanwalt braucht! 

Ansprechpartner: Dietrich Stoehr 

Helmut Eichler 

Internet: www.hoesch-partner.de/anwalt 

Mail: Dietrich.Stoehr@hoesch-partner.de 

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Telefon: 069 – 71 70 7 – 118 (Dietrich Stoehr) 

069 – 71 70 7 – 138 (Helmut Eichler) 

69

70 

Hoesch & Partner vs. DfB-Mitarbeiter 

Hoesch & Partner inside Events 

Nachdem es im letzten Jahr noch eine deftige Klatsche gab, erzielte die 

Mannschaft von Hoesch & Partner eine achtbare 3:6-Niederlage. Beim Pausenstand 

von 2:2 war die Stimmung genauso grandios wie beim gemeinsamen Grillen 

in der Hoesch & Partner Business Lounge nach dem Spiel. 

studiengang zum 

vorsorge spezialisten 

(EBs) abgeschlossen. 

Sowohl für die Absolventen 

als auch in der 

Firmen geschichte von 

Hoesch & Partner 

war es ein großer 

Schritt: der erste 

Jahrgang mit acht 

Absolventen hat 

den firmeninternen 

Studiengang 

abgeschlossen. 

Wir gratulieren allen 

Absolventen. 

Hoesch & Partner Events 2012 

Umfangreiches Engagement auch weit über das Tagesgeschäft hinaus gehört bei Hoesch & 

Partner zur Unternehmenskultur. Wo Werte lebendig werden, die auch in unserem Hause 

zählen, sind wir gerne als Sponsor dabei oder laden unsere Kunden zu ausgesuchten und 

außergewöhnlichen Events ein. So konnten wir auch 2012 viel erleben – beim Golf genauso 

wie beim Polo, bei Fußball und Oldtimern und, ein ganz besonderer Genuss, bei feinstem 

Essen. In unserem Fotoalbum haben wir die besten Momente des Jahres festgehalten. 


EBs Alumni Hoesch & 

Partner Golf Event 

Die Veranstaltung war in drei 

Tagen ausgebucht. Bei herrlichem 

Wetter ging es auf den 

anspruchsvollen Platz von 

Schloss Miel. Egal ob Schnupperkurs 

oder Handicap-Spieler: 

nach einem leckeren Dinner 

waren sich spätestens beim Feuerwerk 

alle einig, dass 

es ein klasse Tag war 

und wer kann – und 

einen Platz bekommt 

– im nächsten Jahr 

wieder dabei sein 

will. 

JP Morgan Corporate Challenge Lauf 2012 

Alumni Alliance BBQ 

Zwölf der knapp 70.000 Läufer waren Hoesch & 

Partner-Mitarbeiter; alle kamen erfolgreich ins 

Ziel. Bei der anschließenden Hoesch & Partner- 

After-Running-Party feierten knapp 200 Mitarbeiter 

und Gäste in ausgelassener Stimmung. 

Hoesch inside Events 

Topwetter, Topsteaks, 

Top atmosphäre, beim Alumni 

Alliance BBQ stimmte einfach 

alles. Die Gäste wurden 

verwöhnt und waren 

begeistert … 

Hanseatischer 

Dolzer Polo 

Cup 2012 

Bei der zweiten 

Teilnahme des 

Hoesch & Partner-Teams 

gab es den 

ersten Sieg. In einem 

hochklassig besetzten 

Feld war die in 

leuchtend Orange 

gekleidete Mannschaft 

an beiden 

Tagen nicht zu 

schlagen. 

La vialla meets Hoesch & Partner 

Aufgrund des großartigen Erfolgs im letzten Jahr, 

löste die Ankündigung eines weiteren La-Vialla- 

Events bei Hoesch & Partner große Begeisterung 

bei den Gästen aus. Und die Erwartungen wurden 

nicht enttäuscht: das Essen war so exquisit wie die 

Gästeliste. Nächstes Jahr wieder? Mal sehen! 

71

Unabhängigkeit 

gewinnen 

Riesenjubel ernteten bei den Olympischen Spielen in London die 

deutschen Athleten, die sich Medaillen erkämpften. Die Erfolge waren 

natürlich Ergebnisse harten Trainings. Einen Beitrag zu optimalen 

Rahmenbedingungen leistete das 2011 neu aufgelegte Sporthilfe- 

Förderprogramm ElitePlus, von dem 33 Athleten im Vorfeld der 

Olympiade profitierten. 17 von ihnen errangen Medaillen. 

TExT: JENs KLEINE BRöRMANN 

Wir Ruderer haben diese Spiele eigentlich zwei 

Mal erlebt“, erzählt der Schlagmann des Gold- 

Achters, Kristof Wilke, begeistert von seiner 

Zeit bei den Olympischen Spielen in London. Zunächst 

hatten die starken Jungs aus dem deutschen Paradeboot 

in einem kleinen, ruhigen Rudererdorf nahe der Strecke 

am Dorney Lake gewohnt. „Nach dem Goldmedaillengewinn 

sind wir umgezogen ins große olympische Dorf, 

das war ein Neustart der Spiele für uns. Wir haben viele 

andere Wettkämpfe besucht, andere Sportler getroffen.“ 

Neben der alles überstrahlenden Goldmedaille eine weitere 

Belohnung für vier Jahre harte Arbeit – kein Einfordern 

von Erfolgsprämien und Ruhm. 

Kristof Wilke profitierte im Vorfeld der Olympischen 

Spiele wie 32 weitere Athleten vom Sporthilfe-Förderprogramm 

ElitePlus. Mit Unterstützung von PwC im 

März 2011 eingeführt, erlaubt ElitePlus den geförderten 

Athleten, sich in der unmittelbaren Vorbereitung auf 

olympische Spiele freizumachen von beruflichen und 


ausbildungsbezogenen Verpflichtungen, um sich auf 

die notwendigen Trainingsumfänge und Wettkämpfe 

konzentrieren zu können. Ruderer Wilke konnte sein 

Studium etwas ruhiger angehen und stattdessen an Lehrgängen, 

Vorbereitungs- und Qualifikationsrennen teilnehmen 

und den alltäglichen Trainingsstunden auf dem 

Wasser und im Kraftraum höchste Priorität geben. Ein 

weiteres ganz konkretes Beispiel liefert Beachvolleyball- 

Olympiasieger Jonas Reckermann, einer der Ersten, der 

ins ElitePlus-Programm aufgenommen wurde: „Julius 

Brink und ich haben uns zum Beispiel erst nach der Förderungszusage 

der Sporthilfe dazu entschlossen, eine 

Physiotherapeutin mit ins Trainingslager nach Neuseeland 

zu nehmen – ein wichtiger Beitrag dazu, trotz meiner 

Schulterprobleme topfit in das olympische Turnier 

gehen zu können!“ Das Ergebnis ist bekannt. 

Die Hilfe durch ElitePlus ist in erster Linie finanzieller 

Natur: Die Athleten erhalten maximal 18 Monate lang eine 

regelmäßige monatliche Zusatz-Förderung in Höhe von 

1.500 Euro, angelehnt an das Einkommen, das Athleten 

beziehen, die bei einer Bundeswehrfördergruppe, der

Fotos: Corbis, DPA picture alliance 

Polizei, der Bundespolizei, dem Zoll oder vergleichbaren 

Institutionen angestellt sind. „Durch das neue Programm 

wurden die Athleten in die Lage versetzt, sich ohne finanzielle 

Sorgen und frei von beruflichen oder schulischen 

Zwängen bestmöglich auf den olympischen Höhepunkt 

vorzubereiten“, sagt Dr. Michael Ilgner, Vorsitzender des 

Vorstands der Sporthilfe, der gemeinsam mit dem langjährigen 

Sporthilfe-Geschäftsführer und heutigen Vorstandsbeauftragten 

Gerd Klein das Programm entwickelt 

hat. Der finanzielle Mehraufwand der Sporthilfe betrug 

rund eine Million Euro. Der außerordentliche Erfolg dieses 

Förderprogramms spiegelt sich in den nackten Zahlen 

wider: 17 der 33 Sportler errangen eine Medaille, zwei sogar 

zwei – Kanutin Franziska Weber mit Gold im Zweier- und 

Silber im Vierer-Kajak sowie Vielseitigkeitsreiter Michael 

Jung mit Gold im Einzel und im Team. Insgesamt holten 

deutsche Athleten in London 44 Medaillen – drei mehr 

als vor vier Jahren in Peking. 43 Medaillen wurden von 

Sporthilfe-geförderten Athleten gewonnen. 

Für die Sporthilfe zählen nicht nur Medaillen, sondern 

auch viele andere tolle Leistungen, bei denen die 

Sportler ihr Bestes gegeben haben, teilweise persönliche 

Rekorde erzielten und damit zur Weltspitze gehören, 

auch wenn manchmal Winzigkeiten zur olympischen 

Medaille gefehlt haben. Belohnt werden diese kleinen 

und großen Erfolge mit Prämien, die bis zu Platz acht 

reichen. Doppel-Olympiasieger Michael Jung freut sich 

natürlich über diese Prämien, weiß sie aber auch entsprechend 

in das Förderkonzept einzuordnen. Für ihn 

seien diese Prämien – in seinem Fall immerhin 30.000 

Euro – ein „kleiner Bonus obendrauf“. Viel entscheidender 

für ihn sei das langfristige Förderkonzept der 

Sporthilfe: „Das war für mich super, wie das die Sporthilfe 

bisher gemacht hat.“ 

Nicht wegen des Geldes, sondern aus Leidenschaft 

Seit den Olympischen Spielen wird viel über die Sportlerförderung 

in Deutschland diskutiert und über die Summen, 

die in Form von Prämien oder anderen Förderleis- 

Porträt sporthilfe 


tungen den Athleten zugutekommen. Eine Diskussion, 

in der auch Kristof Wilke Stellung bezieht: „Natürlich ist 

es verwunderlich, was in manchen Ländern an Olympiaprämien 

gezahlt wird. Deutschland ist sportbegeistert, 

die Erwartungen an die Sportler sind immer sehr hoch. 

Und erfolgreiche Sportler gelten in Deutschland immer 

gleich als Topverdiener. Das ist im Fußball so, auf uns 

Ruderer und auf viele andere Sportarten trifft das aber 

überhaupt nicht zu.“ 

Vielmehr seien es der Idealismus, die Liebe zum 

Sport und der Spaß an der Sache, die ihn und seine Kollegen 

antreibe: „Für mich und für viele andere kann ich 

sagen, dass ich meinen Sport nicht wegen des Geldes 

mache, sondern aus Leidenschaft. Deshalb sehe ich 

Beschwerden von Sportlern über zu geringe Einkünfte 

differenziert. Jeder sucht sich seinen Sport doch selbst 

aus, man muss die Möglichkeiten und auch die Grenzen 

kennen.“ Sätze wie diese zeigen einmal mehr die 

Bescheidenheit und Demut vieler Athleten. Und es 

wird deutlich, dass manchmal bereits geringe Beträge 

reichen, um große Ziele zu erreichen. „Insbesondere 

im Nachwuchsbereich bewirken bereits kleinere Fördersummen 

sehr viel. Hierdurch werden nicht nur 

Fördermaßnahmen finanziert, sondern oftmals sorgen 

diese Zuwendungen auch dafür, dass Leistungssportler 

an Unabhängigkeit gewinnen und nicht auf dem entbehrungsreichen 

Weg zum professionellen Sport „auf 

der Strecke bleiben“, weiß Olympiasieger Jonas Reckermann 

aus eigener Erfahrung. 

Mit ihrer Spendenaktion „Dein Name für Deutschland“ 

bietet die Stiftung Deutsche Sporthilfe jedem 

sportbegeisterten Menschen in Deutschland die Möglichkeit, 

direkt die deutschen Nachwuchs- und Topathleten 

zu fördern und mit drei Euro im Monat „offizieller 

Sponsor der deutschen Spitzensportler“ zu werden. 

Diese „Sporthilfe-Sponsoren“ leisten einen wertvollen 

Beitrag zu den Topleistungen der geförderten Athleten 

und werden Teil des Erfolgs. ■ 

www.sporthilfe.de 

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TExT: CHRIsToPH sCHRöDER 

Ha, geben Sie es zu: Sie denken: Ach ja, jetzt, da 

meine Kinder klein sind, sind sie zwar total 

süß und knuddelig, aber wenn sie erst einmal 

größer sind, werden sie auch viel selbstständiger und 

machen weniger Arbeit. Ich will Sie nicht desillusionieren. 

Doch, eigentlich schon. Also antworte ich Ihnen: 

Pustekuchen. Klar, Sie müssen 15-Jährigen nicht 

mehr die Windel wechseln. Oder aufpassen, dass 

sie nicht auf der Straße vor ein Auto rennen. Was in 

diesem Alter kommt, ist viel schlimmer. Ich nenne es: 

„Die Geburt der Heuschrecke aus dem Geist und dem 

Körper unserer Tochter“. Wie sich diese Verheuschreckung 

äußert? Ich will es Ihnen ganz plastisch 

erklären. 

Nehmen wir einmal an, Sie sind Freiberufler; 

es ist an einem Werktag gegen 15 Uhr 

und Sie sitzen in Ihrem Arbeitszimmer. Die 

Wohnungstür klappt auf und mit einem 

deutlichen Rums wieder zu. Sie hören 

die Schritte von sechs Füßen im Flur. Sie 

bekommen einen leichten Panikanfall, denn Sie wissen: 

jetzt geht es gleich los. Sie haben am Vormittag 

eingekauft und den Kühlschrank gefüllt, haben für das 

Abendessen Leckereien besorgt, Delikatessen; vielleicht 

ein wenig Eiscreme noch dazu, ein paar Knabbereien. 

Nichts davon, das wissen Sie, wird die kommenden 60 

Minuten überleben. 50 Euro in Naturalien werden den 

Schlund der 15-jährigen Heuschrecke und ihrer gierigen 

Freundinnen hinunterwandern. 

Sie trauen sich nicht aus dem Arbeitszimmer heraus; 

der Angstschweiß tropft auf Ihre Tastatur. Sie bekommen 

Durst und wissen, dass auch der Getränkevorrat 

in wenigen Minuten aufgebraucht sein wird. Sie hören 

Geschirr klappern; viel Geschirr. Für jeden einzelnen 

Glosse Heuschrecken 

Angst und 

Scherben 

Geplagte Eltern fordern: 

Heuschrecken versicherung 

gegen Teenagerwahn. 


Essvorgang wird ein neuer Teller aus dem Schrank 

gezogen. Pardautz! Da ist der erste Scherbenhaufen. Sie 

hören lautes Kichern aus der Küche; was Sie nicht hören, 

ist das Geräusch eines Besens, der die Scherben zusammenkehrt. 

Wie auch? Das macht der ja nicht von selbst; 

dafür müsste man ihn ja in die Hand nehmen. Nun 

zieht die Karawane weiter ins Wohnzimmer, wo nicht 

nur der Fernseher, sondern auch der neue Wohnzimmertisch 

aus feinem Holz steht. Überflüssig zu 

erwähnen, dass auf ihm in wenigen Minuten die 

Reste des Gelages, Hähnchenknochen, Nudelfäden, 

Kirschkerne, abgelegt werden. Zur Entspannung (und 

weil man sich nach dem Essen ein wenig bewegen soll) 

wird nun für ein kleines Tennismatch die Wii angeschmissen. 

Im nun folgenden heftigen Match gehen 

zwei noch halbgefüllte Colagläser zu (Parkett-)Boden. 

Der Siff wird notdürftig mit Küchenpapier 

abgedeckt. Sie sitzen in Ihrem Arbeitszimmer, 

hören die Geräusche, haben all diese 

Szenen vor Augen. Dann hören Sie die Tür 

wieder klappen: Die Heuschreckenmeute 

ist verschwunden, ab in die Stadt. 

Sie gehen nach draußen und ziehen Bilanz: 

Kühlschrank – leer gefressen. Zwei Teller (vom guten 

Geschirr) – zerbrochen. Getränke – ausgetrunken. Wohnzimmertisch 

– ruiniert durch Glasränder. Hund – klaut 

sich gerade den Hühnerknochen vom auf dem Boden 

stehenden Teller – muss zum Tierarzt. Fußboden (von 

der Putzfrau gestern gereinigt) – verklebt. Herd – siehe 

Fußboden. Sie rechnen all das zusammen und kommen 

auf einen geschätzten Schaden von, sind wir großzügig, 

300 Euro. So wird das weitergehen. Immer weiter. Und 

Niehage 

wenn irgendein kluger Kopf auf die Idee kommen sollte, 

Jörg 

eine Heuschrecken- (sprich: Teenager-)Schadensversicherung 

anzubieten, würde man ihm die Bude einrennen. 

Nur wäre er dann auch bald ruiniert. ■ Illustration:

Komm doch! 

Die Rente ohne 

Börsenangst. 

Wer renditeorientiert fürs Alter vorsorgen will, kommt an der Börse nicht vorbei. Aber an gefährlichen Passagen: 

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Ziel des Capital Security Management (CSM) ist es, die Auswirkungen länger anhaltender Abwärts bewegungen an den Aktienmärkten auf Ihr indi viduelles Investment zu reduzieren. 

Im Rahmen des CSM werden keine Garantien ausgesprochen. Ihre Fonds können trotz CSM Verluste erzielen. Bei bestimmten Marktentwicklungen ist es zudem möglich, dass mit CSM 

ein geringerer Fondswert erzielt wird als ohne CSM.

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Fidelity Worldwide Investment wurde 1969 gegründet, betreut ein Fondsvermögen von 213,5 Milliarden Euro und beschäftigt über 5.600 Mitarbeiter in 24 Ländern 

(Stand 30.06.2012). In Deutschland ist Fidelity seit 1992 fest verwurzelt, mit Firmensitz in Kronberg bei Frankfurt am Main. Fidelity erteilt keine Anlageempfehlungen. 

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Worldwide Investment, das Fidelity Worldwide Investment Logo und das F Symbol sind eingetragene Warenzeichen von FIL Limited. CG1208035

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