Seminarprogramm für Unternehmen 2016
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FIRMEN-INTERN-TRAINING<br />
Premium <strong>Seminarprogramm</strong>e <strong>für</strong> <strong>Unternehmen</strong><br />
UNTERNEHMER<br />
SERVICE<br />
www.bgld.wifi.at<br />
WIFI Burgenland
UNTERNEHMER<br />
SERVICE<br />
WEITERBILDUNG SICHERT NACHHALTIGEN ERFOLG!<br />
Ihr WIFI Unternehmerservice / Firmen-Intern-Training<br />
www.bgld.wifi.at
INHALT<br />
FIRMEN-INTERN-TRAINING<br />
mit WIFI als Europas Marktführer in Erwachsenenbildung....................................4-5<br />
DER KUNDENFLÜSTERER<br />
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Kunden...................................................6-7<br />
TEAM- UND FÜHRUNGSKRÄFTEENTWICKLUNG..................8-9<br />
SALES AKADEMIE<br />
Umfangreiche Schulung <strong>für</strong> Menschen im Vertrieb..........................................10-13<br />
ALLGEMEINE GESCHÄFTSBEDINGUNGEN<br />
des WIFI Burgenland 2015/16.........................................................................14-15<br />
IHRE ANSPRECHPARTNERIN...............................................................16<br />
UNTERNEHMER<br />
SERVICE
FIRMEN-INTERN-TRAINING<br />
mit WIFI als Europas Marktführer in Erwachsenenbildung<br />
Sie möchten gezielte Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen<br />
setzen?<br />
Ihre Führungskräfte coachen lassen?<br />
Das Firmen-Intern-Training des WIFI macht es möglich<br />
– mit Hilfe innovativer und individuell auf Ihr <strong>Unternehmen</strong><br />
maßgeschneiderten Ausbildungsmaßnahmen.<br />
Das WIFI Burgenland liefert das Know-how, Wissen<br />
kompakt und effizient zu vermitteln. Unser Angebot<br />
reicht von der kostenlosen Bildungsbedarfsanalyse bis<br />
hin zu maßgeschneiderten Bildungsmaßnahmen und<br />
einer individuellen Förderberatung <strong>für</strong> Ihre <strong>Unternehmen</strong>sbedürfnisse.<br />
ENTWICKELN SIE IHR UNTERNEHMEN WEITER!<br />
Erfolg ist kein Zufall. Keiner weiß das besser als Unternehmer,<br />
die tagtäglich am Markt bestehen müssen.<br />
Daher entwickeln sich erfolgreiche <strong>Unternehmen</strong> permanent<br />
weiter, definieren Ziele neu und sind treffsicher<br />
in der Entwicklung ihrer Mitarbeiterpotenziale.<br />
Wer Resultate erzielen möchte, die die Kunden begeistern<br />
und die eigene Wettbewerbsfähigkeit stärken, setzt<br />
auf eine maßgeschneiderte Qualifikation seiner Mitarbeiter.<br />
Somit ist eine wirkungsvolle Personalentwicklung<br />
ein entscheidender Erfolgsfaktor.<br />
WIR FINDEN LÖSUNGEN FÜR<br />
IHR UNTERNEHMEN.<br />
Jedes <strong>Unternehmen</strong> ist anders. Daher ist unser Firmen-<br />
Intern-Training individuell auf Ihr <strong>Unternehmen</strong> zugeschnitten.<br />
Mit dem WIFI Training sind auch Sie vorne mit dabei.<br />
Bei der Erreichung Ihrer Ziele in der Personalentwicklung<br />
unterstützt Sie das WIFI mit seiner fachlichen Kompetenz<br />
in Form der Firmen-Intern-Trainings sehr gerne.<br />
Unserer Kernkompetenzen im FIT Bereich sind:<br />
Feststellen der Stärken und Entwicklungspotenziale<br />
der Mitarbeiter durch Potenzialanalysen und<br />
Bildungsbedarfsanalysen<br />
Planung von präzisen Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen<br />
(auditreife Schulungspläne bis hin<br />
zum integrierten Karrieremanagement)<br />
Förderberatung und -begleitung<br />
Management (Organisation) aller notwendigen<br />
Umsetzungs- und Begleitungsschritte<br />
(Prozessmanagement)<br />
Anleitung und Unterstützung beim Transfer des<br />
Gelernten in die Praxis<br />
Erfolgskontrolle und Evaluierung der umgesetzten<br />
Maßnahmen<br />
WIFI Burgenland | 4<br />
www.bgld.wifi.at
MIT UNS AUF DIE ÜBERHOLSPUR.<br />
Nutzen Sie das Potenzial Ihrer Mitarbeiter durch maßgeschneiderte<br />
Aus- und Weiterbildungsmaßnahmen! Mit dem<br />
Firmen-Intern-Training hat das WIFI ein effizientes Instrument<br />
entwickelt, um die Personalentwicklung Ihren Ansprüchen<br />
gemäß zu verwirklichen. Dies geschieht in Abstimmung<br />
mit den Verantwortlichen Ihres <strong>Unternehmen</strong>s.<br />
Laut einer aktuellen Studie des deutschen Instituts <strong>für</strong><br />
Wirtschaftsforschung (DIW) hat die Investition in die<br />
eigene Bildung eine wesentliche höhere Rendite als<br />
Aktien: Bildung bringt bis zu 18% p.a ein Leben lang.<br />
WIFO Untersuchungen auf <strong>Unternehmen</strong>sebene zeigen,<br />
dass der Mangel an qualifizierten Arbeitskräften das am<br />
häufigsten wahrgenommene Erfolgshemmnis bei <strong>Unternehmen</strong><br />
ist, noch weit vor Finanzierungsproblemen.<br />
EIN UMFANGREICHER TRAINER-<br />
UND EXPERTENPOOL.<br />
Unsere Trainer und Experten kommen aus der Praxis und<br />
bringen somit immer das neueste und anwenderorientierteste<br />
Wissen mit. Das WIFI Burgenland bietet Ihnen<br />
einen ausgesuchten Pool von mehr als 15.000 Experten<br />
aus allen Bereichen der Wirtschaft. Das WIFI Team übernimmt<br />
sämtliche operative Arbeit <strong>für</strong> Sie und begleitet<br />
Sie durch den gesamten Prozess der Weiterbildung. Wir<br />
beraten Sie auch gerne über die passenden Förderungen<br />
zu den jeweiligen Ausbildungsmaßnahmen.<br />
Sie gewinnen das WIFI als Marktführer in der Erwachsenenbildung<br />
als zuverlässigen und kompetenten Partner!<br />
WEITERBILDUNG SICHERT NACHHALTIGEN ERFOLG!<br />
Ihr WIFI Unternehmerservice / Firmen-Intern-Training<br />
Ein Ansprechpartner <strong>für</strong> sämtliche Ausbildungen<br />
Schritt 6<br />
Schritt 5<br />
Schritt 4<br />
Schritt 3<br />
Schritt 2<br />
Schritt 1<br />
IHR ERFOLG!!!<br />
Richtig qualifizierte Mitarbeiter sind ein Garant <strong>für</strong> unternehmerischen Erfolg<br />
Umsetzungsbegleitung<br />
Feedbackgespräch mit Auftraggeber<br />
Unterstützung beim Wissenstransfer in die Praxis<br />
Erfolgskontrolle des neu Gelernten<br />
Durchführung der Schulungsmaßnahme<br />
in Ihrem <strong>Unternehmen</strong>,<br />
an einem WIFI Standort Eisenstadt, Neusiedl oder Oberwart,<br />
oder einem Seminarhotel<br />
Trainer und Experten aus der Praxis <strong>für</strong> die Praxis<br />
Kursnutzen und <strong>Unternehmen</strong>sziele werden erarbeitet<br />
Lehren und Lernen nach den neuesten Lernmethoden (LENA-lebendig-nachhaltig)<br />
Auftrag<br />
Commitment der <strong>Unternehmen</strong>sleitung<br />
Exakte und detaillierte Auftragsklärung<br />
Ziele der Maßnahme festlegen<br />
Abstimmungstermin zwischen <strong>Unternehmen</strong> und Trainer/Experten Förderberatung<br />
Recherche der Fördermöglichkeiten<br />
von Unternehmern, Fach-und Führungskräften (WIBUG)<br />
von Beschäftigten und Auszubildenden (AMS, Land Burgenland)<br />
kostenloses Ausbildungskonzept<br />
Einbindung top qualifizierter Trainern aus der Wirtschaft<br />
kostenlose Bildungsbedarfsanalyse/Potenzialanalyse<br />
Direkt in Ihrem <strong>Unternehmen</strong><br />
5 | WIFI Burgenland<br />
UNTERNEHMER<br />
SERVICE
DER KUNDENFLÜSTERER<br />
Erfolgreicher Umgang mit schwierigen Kunden<br />
Haben Sie schon bemerkt, dass wenn Sie selbst Kunde<br />
sind, es ganz klar scheint, was jeder tun muss, um Sie<br />
glücklich zu machen, um Sie zufrieden zu stellen?<br />
Und auch was jeder tun muss, damit Sie dort gerne<br />
Kunde bleiben. Es scheint einfach! Nun das ist es nicht.<br />
Den meisten <strong>Unternehmen</strong> gelingt das nicht zufriedenstellend<br />
und haben dann verärgerte Kunden am Hals.<br />
In diesem Seminar lernen Sie wie Sie die drei<br />
„tödlichen“ Punkte vermeiden, wenn Sie überzeugend<br />
sein wollen. Wie Sie unter Verwendung Ihrer Stimme<br />
und effektiver Sprachmuster systemberuhigend und<br />
verhaltensändernd sprechen.<br />
Sie erfahren die Hintergründe der Verhaltensänderung<br />
eines „schwierigen“ Kunden und lernen wie Sie<br />
Ihre Sprache so anpassen, dass Sie lösungsorientiert<br />
Neukunden begegnen und mit effektiven Sprachmustern<br />
zum Ziel kommen.<br />
INHALTE:<br />
Wie Sie Ihre Stimme und Sprechtechnik<br />
effizient einsetzen<br />
Wie Sie die Erwartungen Ihrer Kunden erkennen<br />
und verstehen<br />
Wie Sie Problemverständnis und Mitgefühl<br />
vermitteln können<br />
Welche Wörter und Sätze Sie unbedingt<br />
vermeiden müssen<br />
Wie Sie Skepsis von Beginn an vermeiden<br />
Wie Sie statt problemorientiert lösungsorientiert<br />
sprechen, um den Nutzen <strong>für</strong> den Kunden<br />
klar herauszustreichen<br />
Wie Sie mit Druck und Frust besser umgehen<br />
können<br />
IHR NUTZEN FÜR DIE PRAXIS:<br />
Sich auf die nächsten „schwierigen“ Gespräche<br />
professionell vorbereiten<br />
Durch „effektives aktives Zuhören“ und<br />
Beziehungsmanagement schwierige<br />
Gesprächssituationen steuern und beruhigen<br />
Mit effektiven Fragen gezielt durch das<br />
Gespräch lenken<br />
Missverständnisse schnell und nachhaltig aufklären<br />
TRAINERIN: Mag. Barbara Blagusz<br />
DAUER: 2 Tage / 16 LE à 50 Minuten<br />
KOSTEN: gerne erstellen wir ein individuelles Angebot<br />
ORT: nach Vereinbarung<br />
WIFI Burgenland | 6<br />
www.bgld.wifi.at
Trainerin:<br />
Mag. Barbara Blagusz<br />
Mag. Barbara Blagusz ist die einzige Stimm- und<br />
Sprechtechniktrainerin im deutschsprachigen Raum,<br />
die direkt aus dem Verkauf kommt.<br />
Seit 1993 ist die studierte Handelswirtin und Wirtschaftspädagogin<br />
erfolgreiche Kommunikationstrainerin<br />
in den Bereichen Motivation, Kundenservice sowie<br />
Vertriebsmanagement. In ihren Seminaren hat sie bereits<br />
tausende Teilnehmer begeistert. Aus dieser Erfahrung<br />
schöpft sie, wenn sie über den unbewussten Machtfaktor<br />
Stimme in Beratung, Führung und Verkauf spricht.<br />
Barbara Blagusz hat in den letzten Jahren eine völlig<br />
neue, einzigartige Trainingsmethode <strong>für</strong> den Einsatz der<br />
Stimme in Beratung und Verkauf entwickelt. Ihre Teilnehmer<br />
„erleben” dabei die wirkungsvollsten sowie aktuellsten<br />
Erkenntnisse aus der Psycholinguistik und Kommunikationsforschung.<br />
Mit ihrem Konzept „Der Stimmcode©“ erfahren Sie hautnah<br />
wieso der Wirtschaftsfaktor Stimme darin eine machtvolle<br />
Rolle einnimmt. Dabei demonstriert sie humorvoll<br />
eine Fülle an praktischen und sofort anwendbaren Tipps<br />
authentisch und mit wandelbarem Stimmeinsatz.<br />
Sie bietet das komplette Spektrum <strong>für</strong> den erfolgreichen<br />
Auftritt in Beratung und Verkauf – Firmeninterne Trainings,<br />
Einzel-Coachings, Audiounterstützte Trainings,<br />
Stimmpotenzialanalysen <strong>für</strong> alle Bereiche des Vertriebs.<br />
Verkaufsgespräche, Reklamationen, Telefon, Präsentation<br />
und Besprechungen mit Konfliktpotenzial.<br />
Mag. Barbara Blagusz verbindet überzeugend wissenschaftliches<br />
Know-how mit wertvollem Nutzen <strong>für</strong> den<br />
Alltag – Praxistipps <strong>für</strong> den Verkaufsprofi sozusagen.<br />
7 | WIFI Burgenland<br />
UNTERNEHMER<br />
SERVICE
TEAM- UND FÜHRUNGSKRÄFTEENTWICKLUNG<br />
Hypothese <strong>für</strong> erfolgreiche Führung:<br />
Wenn eine klare Vision mit definierten Zielen samt<br />
gewünschten Ergebnissen allen bekannt ist und Führungskräfte<br />
ihren optimalen (inneren) Leistungsstand halten,<br />
Interesse an Mitarbeitern und der Sache haben und auch<br />
entsprechend würdigen, wird erreicht, dass sowohl das<br />
<strong>Unternehmen</strong> wie auch die beschäftigten Menschen die<br />
gewünschten Erfolge in einem gleichwertigen Miteinander<br />
erzielen, sich jeder entfalten kann, sowie gerne und mit<br />
Freude arbeitet und dabei gesund und vital bleibt.<br />
INHALTE:<br />
Modul 1: Teambuilding (2 Tage)<br />
Erlebnis – Aktion Seilgarten<br />
Erarbeitung eines 3-teiligen Leitsatzes<br />
Evaluierung – Selbstverantwortung <strong>für</strong> Verbesserung<br />
Führen mit Werten und Haltung auf Basis der<br />
<strong>Unternehmen</strong>sziele<br />
Modul 2: Führungskräfteentwicklung (2 Tage)<br />
Basisfähigkeiten<br />
Visions- und Zielarbeit mit Führungsfokus<br />
Optimaler Leistungszustand <strong>für</strong> erfolgreiche Führung<br />
Persönlicher Führungsrahmen mit Werten<br />
und Haltungen<br />
Kommunikationskultur und Management<br />
Modul 3: Konflikt-Beziehungsmanagement (2 Tage)<br />
Konfliktkultur – Konflikmanagement<br />
Erfolgs- und Stressmuster, Stressfaktoren<br />
„Gesund“ Mitarbeiter Führung<br />
Erarbeitung zielorientierter Fragetechniken<br />
zur Steuerung von Gesprächen<br />
Roter Faden <strong>für</strong> ein Erfolgsgespräch<br />
Praxisbeispiele zur Mitarbeitermotivation,<br />
durch Zieldefinition, effektive Kommunikation und<br />
wertschätzendes, klares Feedback<br />
IHR NUTZEN FÜR DIE PRAXIS:<br />
Entwickeln, fördern und nutzen einer<br />
persönlichen Leadership Qualität<br />
Erarbeiten eine persönlichen Führungsstils, der durch<br />
eigenverantwortliches, authentisches und sicheres<br />
Auftreten im <strong>Unternehmen</strong> die Gesundheit und<br />
Leistungsfähigkeit aller geführten Mitarbeiter<br />
fördert<br />
TRAINER: Toni Harrer<br />
DAUER: 3 x 2 Tage / 48 LE à 50 Minuten<br />
KOSTEN: € 1.200,00 pro Tag<br />
ORT: nach Vereinbarung<br />
Alle Module einzeln buchbar!<br />
WIFI Burgenland | 8<br />
www.bgld.wifi.at
Trainer:<br />
Toni Harrer<br />
Konditormeister, Unternehmer (Harrer – meine Eisdiele),<br />
<strong>Unternehmen</strong>sberater, nlp-resonanz®lehrcoach, Kinderund<br />
Jugendcoach, nlp-resonanz®trainer, FiSH!-Trainer,<br />
Lehrtrainer DVNLP, Dipl. Freizeit- und Outdoorguide,<br />
Lizenzpartner von profilingvalues<br />
Schwerpunkte: Business, Sport und Ausbildung, Einzelcoaching,<br />
Führungskräftereflexion und -coaching, Teamtraining,<br />
Beratung und Training <strong>für</strong> <strong>Unternehmen</strong>, mentale<br />
Gesundheitsprävention, Persönlichkeitsprofile<br />
„Die Vielfalt des Lebens ist der Reichtum in uns selbst“<br />
9 | WIFI Burgenland<br />
UNTERNEHMER<br />
SERVICE
SALES AKADEMIE<br />
Umfangreiche Schulung <strong>für</strong> Menschen im Vertrieb<br />
INHALTE:<br />
Modul 1: Persönlichkeit<br />
NUTZEN: Sich selbst richtig einschätzen, Stärken und<br />
Schwächen erkennen, hilft Ihnen sich persönlich weiter<br />
zu entwickeln. Entscheidend <strong>für</strong> Ihren Verkaufs-Erfolg<br />
ist dabei die Kunst begeistert und positiv eingestellt zu<br />
sein und sich selbst laufend zu motivieren.<br />
Persönlichkeitstyp-Analyse – Wer bin ich?<br />
Die eigenen USP´s, Motive und Werte erkennen<br />
Stärken und Schwächen-Analyse um Potenziale und<br />
Kompetenzen bewusst zu machen<br />
Selbst-Motivation, positive Einstellung und<br />
Begeisterung im Vertrieb erreichen<br />
Nachhaltige Erfolge erreichen durch die Bereitschaft<br />
laufend dazuzulernen<br />
Modul 2: Kommunikation im Vertrieb<br />
NUTZEN: Wir kommunizieren immer, aber wie?<br />
Nutzen Sie Ihren ersten Eindruck. Durch wertschätzende<br />
Kommunikation erreichen Sie andere besser. Kommunikation<br />
die Ihre Kunden begeistert. Was uns die Körpersprache<br />
und Mimik über die Motive und Bedürfnisse<br />
anderer verrät. Mit herausfordernden und belastenden<br />
Gesprächen besser umgehen.<br />
Unsere Wahrnehmung und Kommunikationsmechanismen<br />
verstehen<br />
Erkenntnisse der Neuro-Wissenschaft in der<br />
Kommunikation anwenden<br />
Kommunikations-Arten und -Techniken<br />
Was uns die Körpersprache über den Anderen verrät<br />
Unangenehmes wertschätzend ansprechen<br />
Umgang mit Reklamationen und herausfordernden<br />
Gesprächen<br />
Unser Wording an die unterschiedlichen<br />
Menschentypen anpassen<br />
Modul 3: Verkaufs-Know-how<br />
NUTZEN: Vermittlung von praktischem Wissen, wie<br />
erfolgreich verkauft wird als auch Tipps und Techniken<br />
die den Verkaufsalltag erleichtern. Emotionen und<br />
Motive der Käufer spielen beim erfolgreichen Verkaufen<br />
eine wichtige Rolle, genauso wie eine effektive Kundenbetreuung.<br />
Dieses Seminar ist <strong>für</strong> Beginner und erfahrene<br />
Vertriebler gleich interessant.<br />
Den Verkaufsprozess verstehen<br />
Vertriebs-Stärken- und Schwächenanalyse<br />
USP´s erarbeiten – Sie, Ihr <strong>Unternehmen</strong> und<br />
Ihr Angebot<br />
Herausforderungen im Vertrieb<br />
WIFI Burgenland | 10<br />
www.bgld.wifi.at
Nutzenorientierte Argumentation und<br />
Einwandsbehandlung erarbeiten<br />
Emotionen im Verkauf nutzen<br />
Verkaufs-, Preis- und Abschluss-Gespräche<br />
erfolgreich führen<br />
Kundenpflege optimieren, Up- & Cross-Selling<br />
Wie Sie Kunden dazu bringen, Sie aktiv und<br />
begeisternd weiter zu empfehlen<br />
Neukunden-Akquise der Motor im Vertrieb<br />
Vertriebsziele erreichen<br />
Modul 4: Reklamationsbehandlung und Umgang<br />
mit Konfliktgesprächen<br />
NUTZEN: Reklamationen und Beschwerden sind<br />
Herausforderungen, die Sie zur Kundenbindung und<br />
Kundenzufriedenheit nutzen können. Dieses Seminar<br />
hilft Ihnen auch mit heraufordernden und emotionalen<br />
Gesprächen ruhig umgehen zu können, ohne dass<br />
persönliche Belastungen auftreten.<br />
Feedbackregeln – Wie spreche ich selbst<br />
Unangenehmes an<br />
Wertearbeit und Wahrnehmung<br />
Umgang mit herausfordernden und emotionalen<br />
Gesprächen<br />
Beschwerdemanagement und Umgang bei<br />
Reklamationen<br />
Konfliktarbeit kennenlernen – Stile, Arten, …<br />
Werkzeuge und Methoden zur Konfliktbewältigung<br />
Modul 5: Telefonverkauf<br />
NUTZEN: Fast alle Verkaufs-Geschäfte beginnen heute<br />
immer mit einem Telefon-Gespräch. Professionelles<br />
telefonieren ist daher der Schlüssel zu Ihrem Verkaufserfolg.<br />
Wie können Sie mehr Termine mit einer höheren<br />
Abschluss-Möglichkeit vereinbaren und Kundenbedürfnisse<br />
& Gesprächstypen am Telefon erkennen?<br />
Erarbeitung oder Überarbeitung eines<br />
Telefonleitfadens<br />
Rhetorik - Sprechtechniken bewusst einsetzen<br />
Ihre Telefonakquise effizient planen und organisieren<br />
Frei von jeglichen Vorbehalten und hoch motiviert<br />
zum Telefon greifen<br />
Umgang mit schwierigen Telefonaten<br />
Selbstsicher, überzeugend und mit Begeisterung<br />
am Telefon auftreten<br />
Einwände mit nutzenorientierten Argumentation<br />
begegnen<br />
Das Telefonat ergebnisorientiert führen und<br />
klare Vereinbarungen treffen<br />
Positiv eingestellt und begeistert telefonieren,<br />
um mehr Erfolg zu haben<br />
Modul 6: Erfolgreich präsentieren<br />
NUTZEN: Präsentieren ist die Kunst den Kunden <strong>für</strong> Sie<br />
und Ihr Produkt zu gewinnen. Selbst die beste Idee hat<br />
keine Chance, wenn sie nicht überzeugend präsentiert<br />
wird. Wie können Sie auch Kompliziertes einfach und<br />
prägnant formulieren und Ihre Zuhörer emotional und<br />
intellektuell erreichen?<br />
Eine Selbstpräsentation die in Erinnerung bleibt<br />
eines Vortrags/Präsentations-Struktur bzw. Hilfen<br />
Umgang mit verschiedenen Präsentations-Medien<br />
und Störungen<br />
Körpersprache plus Aussprache ergibt die Wirkung<br />
Kopfkino erzeugen, Geschichten authentisch<br />
erzählen, Neugierde erwecken<br />
Video-Analyse mit Feedback<br />
11 | WIFI Burgenland<br />
UNTERNEHMER<br />
SERVICE
Modul 7: Mit Kunden verhandeln<br />
NUTZEN: Erhöhen Sie Ihre Verhandlungskompetenzen<br />
und Ihre Selbstsicherheit, um in wichtigen Besprechungen<br />
Ihre Verhandlungsziele erfolgreich durchzusetzen.<br />
Durch wertschätzendes Verhandeln mehr erreichen.<br />
Option: Auf Wunsch können Einkäufer aus der jeweiligen<br />
Branche als Verhandlungs-Partner gebucht und<br />
somit „echte“ Verhandlungen geübt werden!<br />
(8 LE zusätzlich)<br />
Den eigenen Verhandlungstyp und den der<br />
Anderen erkennen<br />
Struktur eine Verhandlung<br />
Verhandlungsführung – hart oder win-win,<br />
Werte als Navigator<br />
Mehr Erfolg durch selbstsicheres Auftreten<br />
und optimale Vorbereitung<br />
Was uns die Körpersprache und Stimme über<br />
unseren Verhandlungspartner verrät<br />
Umgang mit Provokationen<br />
Video-Analyse mit Feedback<br />
Modul 8: Selbst-Organisation<br />
NUTZEN: Die eigene Arbeit und sich selbst besser<br />
organisieren. Den administrativen Aufwand optimieren.<br />
Die Eigenverantwortung im Vertrieb erkennen.<br />
Selbst-Organisationsprinzipien kennenlernen<br />
Selbst-Management und Planung<br />
Verkaufs-Ziele planen und erreichen<br />
Zeit-Management & Stress-Management<br />
Work-Live-Balance-Analyse<br />
Die Übersicht über Verkaufs- Chancen<br />
und Aktivitäten behalten<br />
IT-Tools, die bei der Eigen-Organisation<br />
unterstützen können<br />
Modul 9: Aufbau-Modul <strong>für</strong> Vertriebsleitung<br />
NUTZEN: Fördern, fordern und führen Sie Ihre<br />
Vertriebs-Mannschaft mit Herz & Hirn.<br />
Führungskräfte mit emotionaler Kompetenz sind erfolgreicher!<br />
Sie lernen neue Führungskompetenzen kennen,<br />
die Ihnen ein erfolgreiches Führungsverhalten ermöglichen.<br />
Die Führungsrolle verstehen, Führungsstile,<br />
Selbst-Management<br />
Führungstyp-Analyse und Vertriebsleitungs-Analyse<br />
Kommunizieren und motivieren<br />
Mitarbeitergespräche erfolgreich führen,<br />
Team- und MA-Entwicklung planen<br />
Mit Veränderungen und Konflikten<br />
im Team umgehen<br />
Werteorientierung<br />
Sinnvolles Zeit-Management<br />
Gemeinsam von der Vision zum Ziel<br />
Qualität und Kundenzufriedenheit organisieren<br />
WIFI Burgenland | 12<br />
www.bgld.wifi.at
IHR NUTZEN FÜR DIE PRAXIS:<br />
Dieser Lehrgang bietet eine umfangreiche Schulung<br />
<strong>für</strong> Menschen im Vertrieb. Egal, ob Sie erst im Vertrieb<br />
Fuß fassen, oder bereits über viele Jahre Vertriebserfahrung<br />
verfügen, werden Sie in diesem Lehrgang<br />
Bekanntes auffrischen und viel Neues kennenlernen<br />
können. Die Vertriebskompetenz hat sich in den letzten<br />
Jahren extrem verändert. Bringen Sie Ihre Vertriebs-<br />
Kompetenz am letzten Stand, um auch in Zukunft<br />
erfolgreich zu verkaufen.<br />
TRAINER: Andrea Würzner<br />
Paul Würzner<br />
DAUER:<br />
Modul 1 Persönlichkeit:<br />
3 Tage / 24 LE à 50 Minuten<br />
Modul 2 Kommunikation im Vertrieb:<br />
2 Tage / 16 LE à 50 Minuten<br />
Modul 3 Verkaufs-Know-how:<br />
3 Tage / 24 LE à 50 Minuten<br />
Modul 4 Reklamationsbehandlung und<br />
Umgang mit Konfliktgesprächen:<br />
2 Tage / 16 LE à 50 Minuten<br />
Modul 5 Telefonverkauf:<br />
2 Tage / 16 LE à 50 Minuten<br />
Modul 6 Erfolgreich präsentieren:<br />
2 Tage / 16 LE à 50 Minuten<br />
Modul 7 Mit Kunden verhandeln:<br />
2 Tage / 16 LE à 50 Minuten<br />
Modul 8 Selbst-Organisation:<br />
3 Tage / 24 LE à 50 Minuten<br />
Modul 9 Aufbau-Modul <strong>für</strong> Vertriebsleitung:<br />
3 Tage / 24 LE à 50 Minuten<br />
KOSTEN: € 1.200,00 pro Tag<br />
ORT: nach Vereinbarung<br />
Alle Module einzeln buchbar!<br />
Trainer:<br />
Andrea Würzner<br />
Geschäftsführung der apw-system GmbH, seit 11 Jahren<br />
Mediatorin, Wirtschaftstrainerin, Coach. Zuvor 11 Jahre<br />
im Vertrieb großer internationaler <strong>Unternehmen</strong> tätig.<br />
Paul Würzner<br />
Geschäftsführung der apw-system GmbH, seit 14 Jahren<br />
selbstständig als Mentalcoach, Wirtschaftstrainer und<br />
<strong>Unternehmen</strong>sberater, zuvor 13 Jahre im Management<br />
großer internationaler <strong>Unternehmen</strong> tätig.<br />
13 | WIFI Burgenland<br />
UNTERNEHMER<br />
SERVICE
ALLGEMEINE GESCHÄFTSBEDINGUNGEN des WIFI Burgenland 2015/16<br />
HINWEIS IM SINNE DES<br />
GLEICHBEHANDLUNGSGESETZES:<br />
Im Sinne einer leichtern Lesbarkeit sind die verwendeten<br />
Begriffe, Bezeichnungen und Funktionstitel häufig<br />
nur in einer geschlechtsspezifischen Form angeführt.<br />
Selbstverständlich stehen alle Veranstaltungen beiden<br />
Geschlechtern gleichermaßen offen.<br />
ANMELDUNG<br />
Um einen effizienten Ablauf der WIFI-Veranstaltungen zu<br />
gewährleisten, ist die Teilnehmerzahl begrenzt und die<br />
Anmeldung verbindlich. Die Anmeldung erfolgt idealerweise<br />
schriftlich. Die Anmeldungen werden nach dem<br />
Datum des Einlangens gereiht und haben bis spätestens<br />
6 Wochen (30 Werktage) vor Kursbeginn zu erfolgen.<br />
Später einlangende Anmeldungen können im Anwendungsbereich<br />
des FAGG nur angenommen werden, wenn<br />
noch freie Plätze zur Verfügung stehen und – soweit die<br />
Anmeldung innerhalb von 14 Tagen vor Veranstaltungsbeginn<br />
erfolgt - vom Teilnehmer die vorzeitige Vertragserfüllung<br />
gemäß § 10 FAGG ausdrücklich verlangt wird.<br />
Ein entsprechender Hinweis befindet sich am Anmeldeformular.<br />
Die Teilnahme an bestimmten Kursen (u.a. akademische<br />
Ausbildungen) kann an bestimmte Zulassungsbedingungen<br />
geknüpft sein. Beachten Sie die entsprechenden<br />
Hinweise im Kursbuch.<br />
RÜCKTRITTSRECHT<br />
Für Fern- und Auswärtsgeschäfte iSd FAGG gilt: Der Teilnehmer<br />
hat das Recht, ohne Angabe von Gründen den<br />
durch die erfolgte Anmeldung abgeschlossenen Vertrag<br />
binnen 14 Tagen zu widerrufen. Die Widerrufsfrist<br />
beginnt mit dem Tag der Anmeldung. Um das Widerrufsrecht<br />
auszuüben, muss dem Wirtschaftsförderungsinstitut<br />
der Wirtschaftskammer Burgenland, Robert Graf-<br />
Platz 1, 7000 Eisenstadt, Tel. 05 90 907-2000, Fax-Nr.:<br />
05 90 907-2015, E-Mail: info@bgld.wifi.at) eine eindeutige<br />
Erklärung (z. B. Brief, Telefax oder E-Mail) über<br />
den Entschluss, diesen Vertrag zu widerrufen, zugehen.<br />
Zur Wahrung der Widerrufsfrist reicht es aus, dass die<br />
Mitteilung über die Ausübung des Widerrufsrechtes vor<br />
Ablauf der Widerrufsfrist abgesendet wird. Das Muster-<br />
Widerrufsformular finden Sie unter www.bgld.wifi.at/<br />
images/download/Widerrufsforumlar.pdf. Ein bereits<br />
bezahlter Teilnahmebetrag wird diesfalls innerhalb von<br />
14 Tagen rückerstattet. Bei Ausübung des Rücktrittsrechtes<br />
nach Veranstaltungsbeginn erfolgt lediglich eine<br />
anteilige Rückerstattung.<br />
ZAHLUNGSBEDINGUNGEN<br />
Der Teilnahmebeitrag ist innerhalb von 7 Tagen ab<br />
Anmeldung, bei Anmeldung innerhalb von 7 Tagen vor<br />
Kursbeginn bis spätestens am letzten Werktag vor Kursbeginn<br />
auf das Konto bei der Bank Burgenland AG,<br />
IBAN: AT12 5100 0900 1680 5900, BIC: EHBBAT2E<br />
zur Einzahlung zu bringen. Teilzahlungen können vor<br />
Veranstaltungsbeginn vereinbart werden. Der Teilnahmebeitrag<br />
ist aufgrund der verbindlichen Anmeldung zu<br />
entrichten. Bei Versäumnis von Zahlungsfristen behalten<br />
wir uns rechtliche Schritte vor.<br />
DER TEILNAHMEBEITRAG<br />
Teilnahmebeitrag und Prüfungsbeiträge enthalten keine<br />
Umsatzsteuer, da das WIFI als Körperschaft öffentlichen<br />
Rechts nicht unter das Umsatzsteuergesetzes 1994<br />
fällt. Bei einem späteren Einstieg in eine Veranstaltung<br />
ist eine Ermäßigung nicht vorgesehen, dasselbe gilt bei<br />
einem vorzeitigen Ausstieg. Bei Seminaren, die in einem<br />
Seminarhotel stattfinden, sind die Aufenthaltskosten<br />
nicht im Teilnahmebeitrag enthalten. Je nach Seminar<br />
kann es zu zusätzlichen Kosten <strong>für</strong> Literatur, Skripten<br />
bzw. Material kommen. Die Teilnehmer werden darüber<br />
rechtzeitig informiert.<br />
STORNIERUNG<br />
Stornierungen können nur schriftlich entgegengenommen<br />
werden. Sollte ein Teilnehmer am Veranstaltungsbesuch<br />
verhindert sein, kann eine Stornierung bis 14<br />
Kalendertage (bei akademischen Lehrgängen 28 Kalendertage)<br />
vor Veranstaltungsbeginn (lt. Eingangsdatum)<br />
kostenfrei erfolgen. Bei Stornierungen ab 14 bzw. 28<br />
Kalendertagen vor Veranstaltungsbeginn werden 50%<br />
des Teilnahmebeitrages verrechnet. Bei Stornierungen<br />
am ersten Tag der Veranstaltung bzw. danach wird der<br />
komplette Teilnahmebeitrag fällig, dies gilt auch dann,<br />
wenn Teilzahlungen vereinbart wurden.<br />
DIE ARBEITSUNTERLAGEN<br />
In den Teilnahmebeiträgen sind grundsätzlich die Kosten<br />
<strong>für</strong> die Arbeitsunterlagen inkludiert, falls nicht ausdrücklich<br />
etwas anderes bekannt gegeben wird. Die<br />
vom WIFI zur Verfügung gestellten Arbeitsunterlagen<br />
sind urheberrechtlich geschützt und dürfen - auch nicht<br />
auszugsweise - in irgendeiner Form reproduziert oder<br />
unter Verwendung elektronischer Systeme gespeichert,<br />
verarbeitet, vervielfältigt oder verbreitet werden. Ein<br />
gesonderter Kauf von Arbeitsunterlagen im WIFI ist nicht<br />
möglich. Um Urheberrechtsstreitigkeiten zu vermeiden,<br />
dürfen während einer Veranstaltung ohne ausdrückliche<br />
Erlaubnis keine Video- oder Tonaufzeichnungen oder<br />
Fotoaufnahmen von Lehrmaterial, Vortrag oder Personen<br />
gemacht werden.<br />
VERANSTALTUNGSTEILNAHME<br />
Zur Sicherstellung, dass die Veranstaltungsziele erreicht<br />
werden, kann das WIFI Teilnehmer mit mangelnder Vor-<br />
WIFI Burgenland | 14<br />
www.bgld.wifi.at
qualifikation oder Teilnehmer in anderen begründeten<br />
Fällen, insbesondere bei Verstößen gegen die Hausordnung<br />
oder wenn sie durch ihr Verhalten den Veranstaltungsablauf<br />
negativ beeinflussen, von der Veranstaltung<br />
ausschließen.<br />
Der bezahlte Kursbeitrag wird den letzten beiden Fällen<br />
nicht zurückerstattet.<br />
DIE TEILNAHMEBESTÄTIGUNG<br />
Sie erhalten eine Teilnahmebestätigung, wenn Sie mindestens<br />
75 % der Veranstaltung besucht und den Teilnahmebeitrag<br />
eingezahlt haben. Teilnahmebestätigungen<br />
<strong>für</strong> Kurse zurückliegender Jahre können aus organisatorischen<br />
Gründen nur nach Verfügbarkeit ausgestellt<br />
werden. Teilnahmebestätigungen sind kostenlos.<br />
DUPLIKATE VON ZEUGNISSEN UND AUSWEISEN<br />
Zeugnisse und Ausweise können als Duplikat angefordert<br />
werden. Die Duplikatsgebühr beträgt 50 Euro.<br />
PRÜFUNGEN<br />
Zu Prüfungen werden im Allgemeinen nur Personen<br />
zugelassen, die mindestens 75% des vorangegangenen<br />
Lehrganges oder Kurses besucht haben. Über die Zulassung<br />
entscheidet das WIFI. Schriftlich abgelegte Prüfungsarbeiten<br />
werden nicht ausgehändigt.<br />
ÄNDERUNGEN IM VERANSTALTUNGSPROGRAMM<br />
Das Zustandekommen einer Veranstaltung hängt von<br />
einer Mindestteilnahme ab. Das WIFI behält sich Änderungen<br />
von Terminen, Beginnzeiten, Veranstaltungsorten,<br />
Trainern und Kursinhalten, insbesondere aufgrund<br />
gesetzlicher Vorschriften, sowie eventuelle Absagen<br />
vor. Die Teilnehmer werden davon unverzüglich und<br />
in geeigneter Weise verständigt. Ansprüche gegenüber<br />
dem WIFI sind daraus nicht abzuleiten.<br />
Muss eine Veranstaltung aus organisatorischen Gründen<br />
abgesagt werden, erfolgt eine abzugsfreie Rückerstattung<br />
von bereits eingezahlten Teilnahmebeiträgen. Ein<br />
weitergehender Schadenersatzanspruch, (z. B. Fahrtkosten,<br />
Verdienstentgang, etc.) ist ausgeschlossen. Bei<br />
einem Ausfall einer Veranstaltung durch Krankheit der/<br />
des Vortragenden oder sonstige unvorhergesehene Ereignisse<br />
besteht kein Anspruch auf Durchführung der Veranstaltung.<br />
LEHREINHEITEN (LE)<br />
Die Dauer der Veranstaltungen ist in Lehreinheiten (LE)<br />
angegeben. Eine Lehreinheit dauert 50 Minuten (Ausnahme<br />
Werkmeisterschule und akademische Lehrgänge:<br />
1 LE à 45 Minuten).<br />
DATENSCHUTZ/TELEKOMMUNIKATIONSGESETZ<br />
Alle persönlichen Angaben der Teilnehmer und Interessenten<br />
werden vertraulich behandelt. Die Daten werden<br />
nicht an Dritte weitergegeben und dienen ausschließlich<br />
WIFI-internen Zwecken zur gezielten Kundeninformation.<br />
Mit der Anmeldung bzw. mit der Übermittlung<br />
der Daten willigen die Teilnehmer bzw. Interessenten<br />
ein, dass alle personenbezogenen Daten (Name, Titel,<br />
Telefonnummer, E-Mail-Adresse, Geburtsdatum, Zusendeadresse,<br />
Privatadresse, Firmenname, Firmenadresse)<br />
die elektronisch, telefonisch, mündlich, per Fax oder<br />
schriftlich übermittelt werden, abgespeichert und <strong>für</strong> die<br />
Übermittlung von Informationen des WIFI Burgenland<br />
verwendet sowie zwecks nachfolgender Prüfung an die<br />
Meisterprüfungsstelle der Wirtschaftskammer übermittelt<br />
werden dürfen. Dies schließt auch den Versand des<br />
E-Mail-Newsletter an die bekannt gegebene(n) E-Mail-<br />
Adresse(n) mit ein. Eine Abmeldung ist jederzeit möglich.<br />
Der Teilnehmer/Interessent stimmt einer elektronischen<br />
Verarbeitung und Übermittlung bekanntgegebener Daten<br />
zwecks Bonitätsprüfung bzw. Inkassowesen im Sinne des<br />
geltenden Datenschutzgesetzes ausdrücklich zu.<br />
Der Teilnehmer stimmt ausdrücklich zu, dass Fotos<br />
(bzw. kurze Videomitschnitte) seiner Person aus den<br />
Kursen <strong>für</strong> Werbezwecke zur Erfüllung des Bildungsauftrages<br />
verwendet werden können.<br />
HAFTUNG<br />
Das WIFI haftet nur <strong>für</strong> vorsätzlich oder grob fahrlässig<br />
durch seine Mitarbeiter oder Werkvertragsnehmer<br />
im Zuge einer Veranstaltung herbeigeführte Schäden an<br />
Sachen. Für Beschädigungen oder Diebstähle Dritter wird<br />
nicht gehaftet. Für Abhandenkommen oder Beschädigung<br />
persönlicher Gegenstände oder der bereitgestellten<br />
Arbeitsunterlagen wird seitens des WIFI keine Haftung<br />
übernommen. Aus der Anwendung der beim WIFI erworbenen<br />
Kenntnisse können keinerlei Haftungsansprüche<br />
geltend gemacht werden. Für vom Kursteilnehmer herbeigeführte<br />
Schäden haftet dieser persönlich. Das WIFI<br />
übernimmt keine Gewähr bei Druck- bzw. Satzfehlern im<br />
Kursbuch und auf der Homepage.<br />
GERICHTSSTAND:<br />
Eisenstadt. Bei Verbrauchern im Sinne des KSchG gelten<br />
die gesetzlichen Regelungen.<br />
Stand: Mai 2015<br />
IMPRESSUM:<br />
Eigentümer, Herausgeber, Verleger: Wirtschaftsförderungsinstitut<br />
der Wirtschaftskammer Burgenland, Robert<br />
Graf-Platz 1, 7000 Eisenstadt. Für den Inhalt verantwortlich:<br />
Wirtschaftsförderungsinstitut der Wirtschaftskammer<br />
Burgenland, Robert Graf-Platz 1, 7000 Eisenstadt<br />
15 | WIFI Burgenland<br />
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Unternehmerservice/FIT<br />
Robert Graf-Platz 1, 7000 Eisenstadt<br />
T: 05 90 90 7-5130<br />
E: strasser@bgld.wifi.at<br />
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T: 05 90 90 7-2000<br />
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Medieninhaber: WIFI Burgenland, Robert Graf-Platz 1, 7000 Eisenstadt, T: 05 90 90 7-2000<br />
Alle Angaben sind ohne Gewähr. Jede Haftung <strong>für</strong> den Inhalt ist ausgeschlossen.<br />
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