Kaldewei
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KALDEWEI Badewannen<br />
Produktpositionierung
Inhalt<br />
1. USP's<br />
2. Fokussierung<br />
3. Produktpositionierung<br />
4. Zielsetzung<br />
5. Marketing-Mix - Zielgruppe „Technik-Fan“
USP's<br />
Material/<br />
Präzision<br />
Design<br />
Wohlfühlfaktor<br />
_KALDEWEI Stahl-Email 3,5 mm<br />
_Langlebigkeit<br />
_Eigene Rezepturen/<br />
Made in Germany<br />
_schlag-, kratz- und abriebfest<br />
_Säure- und chemiekalienbeständig<br />
_Hitzebeständig<br />
_Farbstabil und UV-lichtbeständig<br />
_Formstabil<br />
_Pfegeleicht und hygienisch<br />
_30 Jahre Garantie<br />
_im Standard ästhetisch,<br />
sinnlich und wertig<br />
_klare grafsche Linien<br />
_Gegensätzliches verbinden<br />
_sorgfältig ausgewählte<br />
Farben/Formen<br />
_grenzenlose Freiheit durch<br />
Objektkombinationen im<br />
gleichen Stil<br />
_namenswerte Designer<br />
_Wellness/Gesundheit<br />
_Lichtspiele<br />
_Materialmix<br />
_Massagefunktionen<br />
_Natur-Elemente<br />
_technische Features
Fokussierung<br />
Material/<br />
Präzision<br />
Design<br />
Wohlfühlfaktor<br />
_KALDEWEI Stahl-Email 3,5 mm<br />
_Langlebigkeit<br />
_Eigene Rezepturen/<br />
Made in Germany<br />
_schlag-, kratz- und abriebfest<br />
_Säure- und chemiekalienbeständig<br />
_Hitzebeständig<br />
_Farbstabil und UV-lichtbeständig<br />
_Formstabil<br />
_Pfegeleicht und hygienisch<br />
_30 Jahre Garantie<br />
_im Standard ästhetisch,<br />
sinnlich und wertig<br />
_klare grafsche Linien<br />
_Gegensätzliches verbinden<br />
_sorgfältig ausgewählte<br />
Farben/Formen<br />
_grenzenlose Freiheit durch<br />
Objektkombinationen im<br />
gleichen Still<br />
_namenswerte Designer<br />
_Wellness/Gesundheit<br />
_Lichtspiele<br />
_Materialmix<br />
_Massagefunktionen<br />
_Natur-Elemente<br />
_technische Features
Produktpositionierung<br />
Obere<br />
Mittelschicht<br />
Mittlere<br />
Mittelschicht<br />
Untere<br />
Mittelschicht<br />
Traditionell<br />
Modernisierung<br />
Neuorientierung<br />
→ Sinus-Milieus defnieren und dort<br />
auch vertreten sein (Marketing-Mix)
Produktpositionierung<br />
Obere<br />
Mittelschicht<br />
Mittlere<br />
Mittelschicht<br />
Untere<br />
Mittelschicht<br />
Traditionell<br />
Modernisierung<br />
Neuorientierung<br />
→ Sinus-Milieus defnieren und dort<br />
auch vertreten sein (Marketing-Mix)
Zielsetzung<br />
1 Zielgruppen (Sinus-Milieus) defnieren und Produkte an die Idealvorstellungen der<br />
Milieus annähern<br />
2 First-to-Market-Produkte entwickeln<br />
3 Marketingschwerpunkte setzen<br />
4 Imageaufbau (international) und -pfege (national)<br />
→ Fundament des Marketing-Mix
Marketing-Mix<br />
Product<br />
c<br />
Price<br />
c<br />
c<br />
c<br />
Der<br />
Technik-Fan<br />
c<br />
c<br />
c<br />
Place<br />
c<br />
Promotion
Product<br />
_Spaß, Erlebnis und technische Features stehen im Vordergrund<br />
_interessante Produkte: elektronische Badewannenarmatur Comfort Select, Bad-Audio-System<br />
Sound Wave<br />
_Grundform der Badewanne ist einfach und schlicht, entscheidend sind Zubehör und technische<br />
Accessoires<br />
_Herausforderung: technische Features = kurzer Produktlebenszyklus, aber lange Entwicklungszeit<br />
_Chancen: gute technologische Entwicklungen führen zu First-to-Market-Position<br />
_Entwicklungsansätze:Lasershow, „Swarovksi“-Steine im Material integriert, die im dunkeln elektrisch<br />
leuchten, integrierte Infrarotlampen gegen Rückenschmerzen, elektrische Massagekissen
Price<br />
_Hochpreisstrategie → Indikator für Qualität, Markenerhaltung, Herstellungskosten<br />
_unterschiedliche Preisphasen<br />
_Preise an die jeweiligen Regionen anpassen → in Entwicklungsländern günstiger als in Industrie-<br />
Nationen<br />
_Rabattaktionen für Großkunden ab Reifephase<br />
Preis<br />
Hochpreis Preissenkung /<br />
Rabattaktionen<br />
Einführung Wachstum Reife Sättigung Abschwung
Place<br />
_Zielgruppe kauft über das Internet (eCommerce), Online-Handel und Elektronikfachhandel<br />
_internationale KALDEWEI Vertriebsniederlassungen nutzen<br />
_Kooperation mit exklusiven Hotels, Möbelhäuser, Shows / Musicals, Fluggesellschaften
Promotion<br />
Generell<br />
_Messen und Ausstellungen (Leitmesse ISH Frankfurt)<br />
_bekannte Designer<br />
_Teilnahme an Award-Wettbewerbe<br />
_Printmedien (u. a. KALDEWEI Produktkatalog)<br />
_Dialogmarketing → Bindung an Marke<br />
_Schulungen / Seminare → KALDEWEI Competence Center<br />
_PR, Fachpresse und Anzeigen<br />
Zielgruppe „Technik-Fan“<br />
_Emotionvideos (Homepage, Präsentationen, Showroom Fachhandel, etc.)<br />
_Story Telling<br />
_Blogs / Social Media<br />
_TV- / YouTube-Spot<br />
_Marketingkampagne (Einführungsphase – Reifephase)
Promotion<br />
YouTube-Spot
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