SGBS "Management-Weiterbildung Seminare & Lehrgänge 2016-17"

2016-17 

St. Galler 

Business School 

St. Galler 


6 

ps 2) 

14. St. Galler 

Management-Kongress: 

23. – 24. September 2016 in St. Gallen 

Dr. Andreas Kaufmann 

Leica Camera AG 

Prof. Dr. Albert Zandvoort 

The Professional 

Psychology Practice 

Christian Malik 

dotSource GmbH 

Dr. Volkmar Weckesser 

Gothaer Systems GmbH 

Markus Portner 

BEEKEEPER AG 

Dr. Lea Sonderegger 

Daniel Swarovski 

Corporation AG 

Dr. Dirk Haft 

attocube systems AG 

WITTENSTEIN AG 

Dr. Marc Holitscher 

Microsoft Schweiz GmbH 

Geschäftsmodelle in der digitalen Welt: 

Konsequenzen und Handlungsbedarf 

Strategie 

Kultur 

Management 

Ausbildung 

Verhalten 

Weiterbildung 

Entwicklung 

Struktur 

www.sgbs.ch 

sgbs.ch/kongress 

Management-Weiterbildung 

Seminare & Lehrgänge

Jahresprogramm 2016 -17 

bühren Kongress- & Workshop-Programm St. Galler 

St.Galler Business School 

Rosenbergstrasse 36 

CH-9000 St.Gallen 

Telefon 0041 (0)71 225 40 80 

Telefax 0041 (0)71 225 40 89 

E-Mail seminare@sgbs.ch 

Internet www.sgbs.ch 

www.sgbs.ch 

Seminare & Management-Programme 


für FührungskräfteManagement- 

Kongress: 





Strategie Geschäftsmodelle Leadership Finanzen Marketing 

eschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientra 

ing Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Manage 

ent Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Busine 

evelopment Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanage 





ent Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalte 

eadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Ma 

der digitalen Welt: 

eting Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäft 

odelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientrainin 

ontrolling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business 

Konsequenzen 

Plan Strategie Marketing Vertrieb 

und 

Change Managemen 

ommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Week Medientraining Controlling Finance Projektmanagement Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business De 

elopment Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverhalten Leadership Asia Handlungsbedarf 

Week Medientraining Controlling Finance Projektmanage 

ent Hochleistungsorganisation Geschäftsmodelle Innovationen Business Development Business Plan Strategie Marketing Vertrieb Change Management Kommunikation Führungsverha 








www.sgbs.ch 



BEEKEEPER AG 




Dr. Dirk Haft 





23. – 24. September 2016 

in St. Gallen 

Geschäftsmodelle in 

www.sgbs.ch/kongress

Inhaltsverzeichnis 2016 -17 

i- 

- 

ss 

- 

n 

r- 

s- 

g 

t 

- 

- 

l- 

Finanzen – Controlling Strategie – Marketing – Verkauf 

General Management 

Das St. Galler Konzept 4 

Das Angebot der St. Galler Business School 5 

Übersicht Seminare & Lehrgänge 2016 -17 6 

General Management für Executives 

International Senior Management Program 10 

General Management Seminar für Executives 12 

St. Galler Executive Business School 14 

Effective Management Programm für Executives 16 

General Management für Juniors 

St. Galler Junior Business School 18 

General Management Seminar für Juniors 20 

Management- Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 22 

St. Galler Betriebswirtschaftslehrgang 24 

Strategisches Management 

Strategisches Management für Executives 26 

Strategisches Management in der Praxis 28 

Hochleistungs organisation – World Class Company 29 

Marketing Management 

St. Galler Marketing Programm 30 

Strategisches Marketing: Die Weichen richtig stellen 32 

Marketing operativ umgesetzt 33 

Verkaufs- & Vertriebsmanagement 

St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 34 

Strategisches Verkaufs- & Vertriebsmanagement 36 

Key Account Management 37 

St. Galler Produktmanager Seminar 38 

Finanzmanagement 

Finanz- & Rechnungswesen – Grundlagen 39 

St. Galler Finanzlehrgang 40 

Finanzmanagement für Geschäftsführer/Executives 42 

Controlling 

St. Galler Controller Programm 44 

Operatives Controlling für Manager 46 

Business Development: Neue Geschäfte erfolgreich aufbauen 47 

Leadership 

In English 

MBA – Diplome 

Führungsverhalten 

Persönliche Führungskompetenz 48 

Die eigene Management-Kraft steigern 50 

Die effektive Führungs persönlichkeit 52 

Rhetorik und motivierende Kommunikation 53 

Leadership 

Leadership – St. Galler Führungsprogramm 54 

Change-Management: Unternehmenswandel managen 56 

Die Weichen in der Führung richtig stellen 57 

Führung operativ erfolgreich umgesetzt 58 

St. Galler Projektleiter Seminar 59 

International Senior Programs (in englischer Sprache) 

Asia-Week Shanghai: Doing Business in China 60 

Strategy-Week Boston 61 

Finance-Week London 62 

Leadership-Week Boston 63 

International Junior Programs (in englischer Sprache) 

International Junior Management Program 64 

Strategic & Marketing Management for Talents 66 

Financial Management for Talents 67 

Leadership for Talents 68 

MBA-, & Diplomausbildungen für Führungskräfte 

Konzeption MBA-, Master- & Diplomstudiengänge SGBS 70 

Übersicht MBA-, Master- & General Management-Diplome SGBS 72 

Übersicht Fach- & Spezialisten-Diplome SGBS 73 

Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 74 

Master of Business Administration (MBA) – 

in Integrated Management 76 

International Executive MBA 78 

Administration und Anmeldung 80 

Anmeldekarten81 

14. St. Galler Management-Kongress 2016 83 

www.sgbs.ch

Das St. Galler Konzept «Integriertes Management» 

ISBN 3- 934350-89- 5 

9 7 8 3934 3 5 0892 > 

ISBN 3- 934350- 89- 5 

9 783934 3 5 0892 > 

Das St. Galler Konzept 

Das Seminar- & Diplomprogramm SGBS 

basiert auf dem Werk St. Galler «Konzept Integriertes 

Management», welches von unserem 

ehemaligen Vorsitzenden des Beirates der 

St. Galler Business School, Herrn Prof. (emer.) 

Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher – auf der Grundlage 

der Werke von Prof. Dr. Dres. h.c. Hans 

Ulrich – massgeblich geprägt und entwickelt 

wurde. Dieses St. Galler Management-Konzept 

ist heute zu einem Standard der modernen 

Management-Lehre geworden. 

Mit diesem Werk wird dem 

Manager, der Managerin 

eine Denklandkarte und 

Steuerungshilfe zur Verfügung 

gestellt, welche gerade 

den heutigen, hochkomplexen, 

globalen Anforderungen an Unternehmen 

gerecht wird. Allerdings vermittelt der 

von Professor Knut Bleicher weiterent wickelte 

St. Galler Ansatz bewusst keine Rezepte oder 

einfache Patentlösungen. Vielmehr bietet er 

einen Gestaltungs rahmen, ein «Leerstellengerüst 

für Sinnvolles» (nach Ulrich), mit dem Führungskräfte 

dank besserer Kenntnis der Gesamt zusammenhänge 

Probleme selbst identifizieren und 

mögliche Lösungen finden können. Dazu werden 

dem praktizierenden erfahrenen Manager mittels 

eines spezifischen Bezugsrahmens und einem 

darauf abgestimmten Vorgehens konzept wesentliche 

Denkanstösse und Instrumente an die Hand 

gegeben werden, die es ihm ermöglichen, 

2016: 25 Jahre St. Galler Konzept – 

Jubiläumsausgabe geplant 

das ganzheitliche St. Galler Gedankengut auf 

das eigene Unternehmen bzw. spezifische Problemstellungen 

zu übertragen. Daraus resultieren 

Antworten und Kernaussagen zur Bewältigung 

des sich vollziehenden Wandels. 

Das St. Galler Konzept von Professor Bleicher 

ist seit 1991 in acht Auflagen erschienen (die 

9. Auflage 2016) und hat sich einen bleibenden 

Platz in der Management literatur verschaffen. 

Auch wenn gegenwärtig gerade in den Weiterentwicklungen 

des ursprünglichen St. Galler 

Modells zunehmend ethische Aspekte im Sinne 

eines Corporate Citizenship und vor allem 

stärker prozessoptimierende Überlegungen 

flankierend in den Fokus wirtschafts- und sozialwissenschaftlicher 

Forschungsaktivitäten 

gelangen, so bildet das 

Bleichersche Konzept 

eines «Inte grierten 

Management» doch 

nach wie vor die zentrale Säule des 

St. Galler Managementverständnisses. Bewusst 

wird mit diesem integrierten Ansatz auch ein 

deutlicher Gegenpol zum speziell im angloamerikanischen 

Raum häufig zu beobachtenden, eher 

eindimensionalen Management-Denken gesetzt. 

8. Auflage 

Das Werk «Das Konzept Integriertes Management», 

(Campus-Verlag, ISBN 978-3-593- 

39440-4, 8. Auflage) – zu beziehen in unserem 

Sekretariat oder in jeder Buchhandlung 

– bildet den Orientierungsrahmen sämtlicher 

Diplom- Studiengänge. 

Faculty 

Knut Bleicher 

Corporate Dynamics 

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 

Herausgegeben von Christian Abegglen 

St. Galler Business Books & Tools 

Band 6: 


(erscheint 2016) 

Swiridoff 

6 

W issenschaft 

Knut Bleicher 

Human Resources Management 




Band 5: 


(2013) 

Swiridoff 

5 

W issenschaft 

Knut Bleicher 

Managementsysteme 




Band 4: 


(2011) 

Swiridoff 

4 

Wissenschaft 

Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril 

et acilla augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. 

Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis 

dignisis auguercin er sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh 

ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla 

augiate commy num vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto 

dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er 

sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt 

lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num 

vullut alis nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, si 

tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer 

si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor 


Knut Bleicher 

Wissenschaft 

Normatives und Strategisches Management 

Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 3 




Swiridoff 

Band 3: 

Normatives und Strategisches 

Management (2009) 

W issenschaft 

Swiridoff 

leicher St rukturen & Kulture B n 

Meilensteine der Integrierten Entwicklung eines Managements 

Meilensteine 

Integriertes 

M anagement 2 

Swiridoff 

Lore tinibh ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril 

et 

Strukturen 

acilla augiate commy num 

und 

vullut alis 

Kulturen 

nullam, core vel esequisisi euipisim ad digna faciduisi. 

Lorperit iusto dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis 

dignisis auguercin Meilensteine er sustrud der doloborer Entwicklung si esenim nonsenim eines aliquatue Integrierten dio od modolor Managements 

Lore tinibh 

ea facidui tin vercidunt lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla 

augiate commy Herausgegeben num vullut alis nullam, von Christian core vel esequisisi Abegglen euipisim ad digna faciduisi. Lorperit iusto 

dolorem vendit, si tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er 

sustrud doloborer si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor Lore tinibh ea facidui tin vercidunt 

lobore facil utpat etumsandiam euismolummy nissequat augueril et acilla augiate commy num 

vullut alis St. nullam, Galler core Business vel esequisisi Books euipisim & Tools ad digna faciduisi. Lorperit iusto dolorem vendit, Wissenschaft 

si 

tem zzriusto core mincilluptat prat, commy nis acidunt alis dignisis auguercin er sustrud doloborer 

si esenim nonsenim aliquatue dio od modolor 



Swiridoff 

Knut Bleicher 

Band 2: 

Strukturen und Kulturen 

(2008) 

Wissenschaft 

Swiridoff 

2 

Meilensteine Bleicher Management im Wandel 

Swiridoff – SGBBT Integriertes 

Management 1 Meilensteine der Entwicklung eines Integrierten Managements 

Knut Bleicher 

Management im Wandel 




Band 1: 

Management im Wandel 

von Gesellschaft und 

Wirtschaft (2005) 

Swiridoff 

1 

Wissenschaft 

Der Dozentenstab der St. Galler 

Business School vereinigt 90 Persönlichkeiten, 

welche die Ergebnisse 

ihrer intensiven internationalen 

Aktivitäten – sei es in der Wissenschaft, 

Forschung, Managementberatung 

oder als Praktiker – in 

hochkarätiger und umsetzungsorientierter 

Form vermitteln. 

4

St. Galler Business School 5 

Das Angebot der St. Galler Business School für Unternehmen und Führungskräfte 

Executive Management Seminare 

Seminare für obere und oberste Führungskräfte, welche ihre 

Leistungsbereitschaft und -fähig keit bereits unter Beweis gestellt 

haben und sich weiter qualifizieren und ihr Know-How 

aktualisieren wollen. 

Junior Management Seminare 

Seminare für Nachwuchsführungskräfte ab ca. 28 Jahren und 

Führungspersönlichkeiten im mittleren Management oder 

Fachspezialisten ohne General Management-Wissen. 

Spezialisten Seminare 

Seminare für Führungskräfte, Spezialisten und Stabsmitarbeiter, 

die sich in den Bereichen Finanzen, Controlling, Marketing, Strategie, 

Führungsverhalten u.a.m. weiterbilden wollen. 

Internationale Ausbildungen 

Viele klassische Managementseminare werden auch in englischer 

Sprache in der Schweiz durchgeführt. Zudem finden 

Seminare zu den Themen Strategie, Leadership, Finanzen und 

Marketing ebenfalls in englischer Sprache in Boston (Harvard 

Club), London (LSE), Shanghai (CEIBS) und Krakau unter Einbezug 

lokaler Universitäten und Firmen statt. 

Akademische MBA-Programme 

MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten 

mit Hochschulabschluss (International Executive MBA) und für 

Nachwuchsführungskräfte ohne Hochschulabschluss (MBA in 

Integrated Management), welche einen akademischen MBA- 

Abschluss anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je 

nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufsbegleitend. 

Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund des modularen Ausbildungskonzepts. 

Master- & Diplomstudienprogramme 

Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, welche 

eine höhere General Managementfunktion anstreben und 

dementsprechend eine umfassende betriebswirtschaftliche Ausbildung 

benötigen. Bereits besuchte Seminare oder Zertifikats- 

Ausbildungen werden angerechnet. 

Generalisten- & Spezialisten-Diplome 

Vermittlung von vertieftem Know How in einem spezifischen 

betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit Diplomabschluss - mit 

späterer Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General Management 

Ausbildung 

Management-Zertifikate 

Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte, 

welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren möchten oder 

für Nachwuchskräfte, welche sich Managementwissen innert 

kürzester Zeit aneignen möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung 

einer General Management oder Spezialisten-Ausbildung 

Management Seminare 

MBA-Studiengänge 

Diplom- & 

Zertifikats studiengänge 

Zu den wesentlichen Ausbildungskategorien im offenen Seminarbereich der St. Galler Business School gehören: 

St. Galler 


International 

Executive MBA 2016-17 

St. Galler 


upgradeS 

your 

perSpective 

Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung 

für obere und oberste Führungskräfte 

MBA 

INTERNATIONAL EXECUTIVE 

SEMINARE 

FERNSTUDIEN- 

MODULE 

KOLLOQUIEN 

PRAXISARBEIT 

www.sgbs.ch/mba 

BOSTON 

LONDON 

SHANGHAI 

upgradeS 

your 

perSpective. 

St. Galler 


MBA 

INTEGRIERTES MANAGEMENT 

Berufsbegleitende akademische 

MBA-Ausbildung für Führungskräfte 

St. Galler 


SEMINARE 

FERNSTUDIEN- 

MODULE 

KOLLOQUIEN 

PRAXISARBEIT 

Master of Business 

Administration (MBA) 

in Integrated Management 2016-17 


Die SGBS: Kurz zusammengefasst 

St.Galler 


Management-Ausbildung 

• Seminare & Lehrgänge 

• Diplomstudiengänge 

• Inhouse-Seminare 

• Consulting 

• Management-Publikationen & Tools 

• Management-Kongress 

• Alumni-Club SGBS 

Studiengänge 

Inhouse 

Schulungen 

Consulting 

Finanz- 

Seminare 

Leadership 


Strategie & 

Marketing 


Junior 


Executive 


St. Galler Business School • Rosenbergstrasse 36 • CH-9000 St. Gallen 

Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 

www.sgbs.com • seminare@sgbs.com 

MBA- & Diplom- 

St. Galler 


• Seminare & Lehrgänge 

• MBA- & Diplomstudiengänge 

• Inhouse-Seminare 

• Consulting 

• Management-Publikationen & Tools 

• Management-Kongress 

• Alumni-Club SGBS 


Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 

www.sgbs.ch • seminare@sgbs.ch 

Management-Ausbildung 

Strategie und Marketing Seminare 

• St.Galler Marketing Programm 2x4 Tage 

• St.Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement Programm 2x4 Tage 

• Strategisches Management für Executives 2x4 Tage 

• Strategie-Week Boston 5 Tage 


• St.Galler Junior Business School 11 Tage 

• Management-Intensivkurs für Nicht-Betriebswirtschafter 7 Tage 

• General Management Seminar für Juniors 5 Tage 

• St.Galler Betriebswirtschaftslehrgang 3x4 Tage 


• International Senior Management Programm 3 Wochen 

• General Management Seminar für Executives 4 Tage 

• St.Galler Executive Business School 2x5 Tage 

• Effective Management Programm für Executives 2x4 Tage 


• St.Galler Finanzlehrgang 2x4 Tage 

• St.Galler Controller Programm 3x4 Tage 

• Grundlagen Finanz- und Rechnungswesen 4 Tage 

• Finance-Week London 4 Tage 

Leadership Seminare 

• Leadership - St. Galler Führungsprogramm 2x4 Tage 

• Die eigene Management-Kraft steigern 2x4 Tage 

• Leadership-Week Boston 5 Tage 

• Persönliche Führungskompetenz 2x4 Tage 

Management-Seminare 

Wissenschaftliche Gesamtleitung 

Prof. Dr. 

. @sgbs.com 

Die Seminare & Lehrgänge stehen 

unter der wissenschaftlichen 

Leitung von Prof. Dr. Robert 

. 

Der Dozentenstab vereinigt 

Persönlichkeiten aus Wissenschaft, 

Managementberatung 

und Praxis. 

Christian Abegglen 

Dr. oec. HSG 

christian.abegglen@sgbs.com 

Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 

peter.zehnder@sgbs.com 

Director Consulting 

Präsident des Verwaltungsrates 

Robert Neumann 

robert neumann 

Neumann 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 

Präsident des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Leitung MBA-Programme Director Consulting Director Consulting 


Dr. oec. HSG 

christian.abegglen@sgbs.ch 


Prof. Dr. 

robert.neumann@sgbs.ch 

Peter Zehnder 

lic. rer. pol 

peter.zehnder@sgbs.ch 

Andreas Rippberger 

Dipl. Betr.-Wirt. 

andreas.rippberger@sgbs.ch 

Der Dozentenstab vereinigt Persönlichkeiten aus Wissenschaft, Managementberatung und Praxis. 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 

MBA- & Diplomstudiengänge SGBS 

Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge: 

MBA-, Master- & General 

Management-Diplomstudiengänge: 

• International Executive MBA 

• Master of Business Administration in 

Integrated Management 

• SGBS Master of Management St. Gallen 

• Dipl. Betriebswirtschafter SGBS 

• General Management-Diplom SGBS 

• SGBS Junior Management-Zertifikat St. Gallen 

Diplomstudiengänge SGBS 

Master- & General Management- 

Diplomstudiengänge: 

• SGBS Master of Management St.Gallen 

• Dipl. Betriebswirtschafter SGBS 

• General Management-Diplom SGBS 

• SGBS Junior Management- 

Zertifikat St.Gallen 

Unser Angebot umfasst die folgenden Studiengänge: 

Fach- & Spezialistendiplome: 

• Dipl. Marketingleiter/in SGBS 

• Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS 

• Dipl. Finanzleiter/in SGBS 

• Dipl. Controller/in SGBS 

• Leadership- & Human Resources 

Management-Diplom SGBS 

• Dipl. Consultant SGBS 

«Wir arbeiten in Strukturen von 

gestern mit Ressourcen von Heute 

an Strategien für morgen vorwiegend 

mit Menschen, die die 

Strukturen von gestern geschaffen 

haben und das Übermorgen in 

der Unternehmung nicht mehr 

erleben werden.» 


Diplomausbildung 

2007–2008 

Master Diplome 

St.Gallen 

Dipl. Consultant SGBS 

Die Diplomlehrgänge der St.Galler Business School 

– Anspruchsvolle und praxisnahe Aus- & Weiterbildung 

– Diplomabschluss SGBS 

– Basierend auf dem bewährten St.Galler Management- 

Konzept 

– Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. 

Knut Bleicher 

Master Diplome 

St.Gallen 

General Management- 

Diplom SGBS 





Konzept 

– Wissenschaftliche Leitung Prof. (emer.) Dr. Dres. h.c. 

Knut Bleicher 


Diplomausbildung 

2007–2008 

8. Auflage 

2011 

(Knut Bleicher) 

Fach- & Spezialisten-Diplomstudiengänge: 

• Dipl. Marketingleiter/in SGBS 

• Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS 

• Dipl. Finanzleiter/in SGBS 

• Dipl. Controller/in SGBS 

• Leadership- & Human Resources 

Management-Diplom SGBS 

• Dipl. Consultant SGBS 

St. Galler 


International 

Executive MBA 2016-17 

St. Galler 


upgradeS 

your 

perSpective 

Berufsbegleitende akademische MBA-Ausbildung 

für obere und oberste Führungskräfte 

MBA 

INTERNATIONAL EXECUTIVE 

SEMINARE 

FERNSTUDIEN- 

MODULE 

KOLLOQUIEN 

PRAXISARBEIT 


BOSTON 

LONDON 

SHANGHAI 

upgradeS 

your 

perSpective. 

St. Galler 


MBA 

INTEGRIERTES MANAGEMENT 

Berufsbegleitende akademische 

MBA-Ausbildung für Führungskräfte 

St. Galler 


SEMINARE 

FERNSTUDIEN- 

MODULE 

KOLLOQUIEN 

PRAXISARBEIT 


Administration (MBA) 

in Integrated Management 2016-17 


Dipl. Betriebswirtschafter/in 

SGBS® 


DIPLOMAUSBILDUNGEN FÜR MANAGER/INNEN 

Master Diplome St.Gallen 

Nächste Studienbeginne: 





Konzept 

– Unter Wissenschaftlicher Leitung der St.Galler Business School 


4. Januar 2016 

4. April 2016 

4. Juli 2016 

3. Oktober 2016 

Dipl. Marketingleiter/in 










Konzept 


Alternativ als Einstieg: 

Marketing- und Vertriebsmanagement-Zertifikat 

St. Ga len 


6. Juli 2015 

5. Oktober 2015 



Management-Publikationen 

Das Konzept Integriertes Management 

• Aktualisiert und erweitert um 

• Darstellung neuer Instrumente 

• Für wissenschaftlich 

interessierte Praktiker 

Praxisbeispiel 

2016: 25 Jahre 

St. Galler Konzept 

Der Klassiker zum St. Galler Ansatz 

in der 8. Auflage 

Das Standardwerk für modernes Management wird seit der 

ersten Auflage konsequent weiterentwickelt und trägt den 

neuesten Fortschritten im Management Rechnung. 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 

Forschung & Publikationen 

Meilensteine der Entwicklung eines 

Integrierten Managements 

Swiridoff 

Knut Bleicher 



2 


Wissenschaft 

Strukturen und Kulturen 

Swiridoff 

Knut Bleicher 



3 


Wissenschaft 

Normatives und Strategisches Management 

Swiridoff 

Knut Bleicher 




4 


Wissenschaft 

Swiridoff 

Knut Bleicher 



5 


Wissenschaft 


Swiridoff 

Knut Bleicher 



6 


Wissenschaft 


Thomas Weiers 

Ausgliederung von 

Dienstleistungen in 

eigenständige 

Servicegesellschaften 

«Outsourcing – Chancen & Risiken 

dargestellt am Beispiel der IT» 

ST.GALLER 

BUSINESS BOOKS & TOOLS 

GENERAL MANAGEMENT SERIES 

• Band 1: Management im Wandel 

• Band 2: Strukturen und Kulturen der 

Organisation im Umbruch 

• Band 3: Normatives Management 

• Band 4: Die strukturelle Gestaltung 

• Band 5: Das Problemverhalten 

• Band 6: Integriertes Management 

SGBS Alumni-Jahrbuch 2009 – 2010 

SGBS 

St.Galler 



St.Galler 



Alumni-Jahrbuch 

201 

ISBN 3-905379-21-X 

Schutzgebühr SFr. 15.–/€10.– 

ST. GALLER 


ALUMNI-CLUB SERIES 

1 

Ganzheitliches Management 

in der Praxis 

Ausgewählte Diplomarbeiten der 

St. Galler Business School 

Band 1: 

Ideen- und Innovationsmanagement 


Herausgeber 

ST. GALLER 



Business 

Books & Tools 

P ERSONAL IM AG E 

Sprache – Kommunikation – Präsentation 

eine Short-Story für Führungskräfte und Manager 

von Uwe J. Hackbarth 

ST. GALLER 




Erfolgreiches Management von Wandel 

aus studentischer Sicht 

Band 1 



Herausgeber 

Christian Abegglen · Robert Neumann Corporate Dynamics · Band 1 

ST. GALLER 



EDITION GENERAL MANAGEMENT SERIES 

Nach den heftigen Beben der Finanzkrise zeichnen sich – zwar noch diffus 

– erste Anzeichen eines Aufschwungs ab. Nach langen Monaten des 

„Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, 

den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle 

Marktumfeld zeigt sich jedoch in gewandelter Form: Althergebrachte 

Patentrezepte, Pfadabhängigkeiten sowie Denkmuster von gestern sind 

häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und 

anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und 

Fortschritt ganz oben auf der Tagesordnung. Entsprechend gross ist der 

Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und 

Denkhilfen. 

Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der 

Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpen- 

Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungsprojekten. 

In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausgesuchte 

Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Management- 

Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von 

Wandel und Fortschritt dargestellt und mittels aktueller Fragestellungen 

intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zentrale 

Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: 

Systemorientiertes Management und das Lebenszyklus-Modell. 

Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen 

und Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie die 

griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in turbulenten 

Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts 

bewusst sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereitschaft. 

Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses 

Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus die 

Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische 

interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schrittweise 

intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet. 

Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit die 

Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sichergestellt 

werden kann. 

Management-Kongresse SGBS: Immer Mitte September in St. Gallen 

Management-Kongresse der SGBS 2003-2015 

Rückblick des SGBS Alumni-Clubs 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 




























Prof. Dr. 

. @sgbs.com 




. 




und Praxis. 


Dr. oec. HSG 


Peter Zehnder 

lic.rer.pol. 






Neumann 


Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 


Management-Kongresse der SGBS 

– Rückblick des SGBS Alumni-Clubs 

St.Galler 


D E U T S C H L A N D 

Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Helmut Bührle • Dr. Klaus v. Dohnanyi 

Peter Edelmann • Prof. Hans Georg Graf • Mark McGregor • Dr. Eckart von 

Hirschhausen 

• Joachim Hunold • Otto Ineichen • Prof. Dr. Wilfried Krüger 

General Stephan Kretschmer • Ole N. Nielsen • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Hans 

Jobst Pleitner • Felix Richterich • Andreas Schell • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen 

Bettina Würth • Prof. Dr. Rolf Wunderer • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich 


Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 






Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 






Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 






Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 






Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 






Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 






Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 





St.Galler Business Sch 

www.sgbs.com 

Dr. Christian Lawrence 

Dr. Wolf Schumacher 

Prof. Dr. Theo Wehner 

Philipp Schwander 

Dr. Th 

Felix Ahlers 

Dr. Christian Abegglen 

Change Managem 

Unternehmen in Turbulenzen au 

Pet 

St. Galler 

Business Schoo 


www.sgbs.com 





Dr. Thilo Sarrazin 

Felix Ahlers 

Arthur E. Darboven 


Wolfram Hatz jun. 

Change Management - 

Unternehmen in Turbulenzen auf Kurs bringen 

Darboven 

Trading 

Peter ehnder 

Z 

St. Galler 



www.sgbs.com 






Felix Ahlers 






Darboven 

Trading 

Peter ehnder 

Z 

St. Galler 



www.sgbs.com 






Felix Ahlers 






Darboven 

Trading 

Peter ehnder 

Z 

St. Galler 



www.sgbs.com 






Felix Ahlers 






Darboven 

Trading 

Peter ehnder 

Z 

St. Galler 



www.sgbs.com 






Felix Ahlers 






Darboven 

Trading 

Peter ehnder 

Z 


Tel. 0041 (0)71 225 40 80 • Fax 0041 (0)71 225 40 89 




St.Galler 





Hirschhausen 





Dr. Christian Abegglen • Prof. Knut Bleicher • Jobst Siemer • Peter E. Zehnder Ernst 

Wyrsch • Dr. Klaus Dohnanyi • Prof. Dr. Hans A. Wüthrich • General Stephan 

Kretschmer Bettina Würth • Dr. Konrad Hummler • Prof. Dr. Dres. Manuel R. Theisen 

• Prof. Dr. Wunderer • Karl-Heinz Grosse Peclum • Prof. Dr. Wilfried Krüger 

Otto Ineichen • Prof. Dr. Hans Jobst Pleitner • Dr. Eckart von Hirschhausen 

Joachim Hunold • Ole N. Nielsen • Felix Richterich • Andreas Schell 

Peter Edelmann • Peter Zürn • Helmut Bührle • Prof. Dr, Manfred Spitzer 

Prof. Dr. Mathias Binswanger • Christo Quiske • Dr. Gunter Frank 

Dr. Maximilian Herzog • Prof. Dr. Hans Eberspächer • Sören M. Slowak 

Prof. Dr. Janus Teczke • Mark McGregor • Philipp Schwander • Dr. Robert Neumann 

• Dr. Hermann Jung • Peter Rösler • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Torsten 

Oltmanns • Heinrich Villiger • Prof. Dr. Theo Wehner • Dr. Wolf Schumacher 

Dr. Thilo Sarrazin • Wolfram Hatz jun. • Felix Ahlers • Dr. Christian Lawrenc 

• Christian Sagehorn • Arthur E. Darboven • Prof. Dr. Dietrich Dörner 

Master Han Shan • Dr. Konrad Hummler • Lars Windhorst • Maja Storch 

Roger Köppel • Prof. Dr. Markus Schwaninger • Dr. Joerg Dederichs 

Prof. Dr. Thomas Straubhaar • Tomas Prenosil • Dr. Manfred Wittenstein 

Prof. Dr. Franz-Rudolf Esch • Robert Heinzer Dr. Hendrik Hartje 

Dr. Stephan Feige • Simone Zuberbühler • Kim-Eva Wempe • Samy Liechti 

Dr. Bernhard Kaumanns • Carolina Müller-Möhl • Heiko Fischer

Übersicht Seminare & Lehrgänge 2016 -17 

General Management für Executives 

General Management für Juniors 

International Senior Management Programm 

Luzern – London – Boston Page 10 

Nr. 10116 1. Teil 13. – 16. Juni 2016 

2. Teil 5. – 8. September 2016 

3. Teil 14. – 18. November 2016 

Luzern / London / Boston, USA 

Nr. 10216 1. Teil 7. – 10. November 2016 

2. Teil 13. – 16. März 2017 

3. Teil 19. – 23. Juni 2017 

Luzern (or Boston USA) / 

London / Boston, USA 

Nr. 10117 1. Teil 19. – 22. Juni 2017 

2. Teil 4. – 7. September 2017 

3. Teil 13. – 17. November 2017 


Seminarsprache: Teil 1: Deutsch oder Englisch 

Teil 2+3: Englisch 


Seminar für Executives Seite 12 

Nr. 11316 15. – 18. August 2016 

Davos 

Nr. 11416 28. Nov. – 1. Dez. 2016 

Luzern 

Nr. 11117 23. – 26. Januar 2017 

Luzern 

Nr. 11217 24. – 27. April 2017 

Brunnen, Vierwaldstättersee 


Davos 

Nr. 11417 27. – 30. November 2017 

Luzern 

6 

St. Galler 

Executive Business School Seite 14 

Nr. 12116 1. Teil 30. Mai – 3. Juni 2016 

2. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016 

Luzern / Stein am Rhein 

Nr. 12216 1. Teil 24. – 28. Oktober 2016 

2. Teil 16. – 20. Januar 2017 

Luzern / St. Gallen 

Nr. 12117 1. Teil 15. – 19. Mai 2017 

2. Teil 28. Aug. – 1. Sept. 2017 

Davos / Stein am Rhein 

Nr. 12217 1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 

2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 

Luzern / Stein a. Rhein 

Effective Management 

Programm für Executives Seite 16 

Nr. 13316 1. Teil 15. – 18. August 2016 

2. Teil 17. – 20. Oktober 2016 

Davos / St. Gallen 

Nr. 13117 1. Teil 23. – 26. Januar 2017 

2. Teil 6. – 9. März 2017 

Luzern / Flims 

Nr. 13217 1. Teil 24. – 27. April 2017 

2. Teil 26. – 29. Juni 2017 

Brunnen / Flims 

Nr. 13317 1. Teil 14. – 17. August 2017 

2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 


Inhouse: 

Alle Seminare können auch 

innerbetrieblich gebucht werden 

Tel. 0041(0)71 225 40 80 

St. Galler Junior Business School Seite 18 

Nr. 20116 1. Teil 29. Aug. – 2. Sept. 2016 

Davos 

plus 2 Vertiefungs-Seminare** 

Nr. 20216 1. Teil 5. – 9. Dezember 2016 

Davos 


Nr. 20117 1. Teil 20. – 24. März 2017 

Davos 





** Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungsseminare 

(zu je 3-5 Tagen) können 

spezifisch im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmersituation 

ausgewählt werden. 


Seminar für Juniors Seite 20 

Nr. 21116 29. Aug. – 2. Sept. 2016, Davos 

Nr. 21216 5. – 9. Dezember 2016, Davos 

Nr. 21117 20. – 24. März 2017, Davos 

Nr. 21217 23. – 27. Okt. 2017, Brunnen 

Management-Intensivkurs für 

Nicht-Betriebs wirtschafter Seite 22 

Nr. 22216 15. – 21. Juli 2016, Flims 

Nr. 22316 21. – 27. Oktober 2016, Flims 

Nr. 22117 20. – 26. Januar 2017, Flims 

Nr. 22217 12. – 18. Mai 2017, Brunnen 

Nr. 22317 15. – 21. September 2017, Flims 

St. Galler 

Betriebswirtschaftslehrgang Seite 24 

Nr. 23216 1. Teil 15. – 21. Juli 2016 


Flims / Stein am Rhein 


2. Teil 12. – 15. Dezember 2016 




für Executives Seite 26 



Davos / Flims 


2. Teil 23. – 26. Januar 2017 

Davos / Davos 

Nr. 30117 1. Teil 3. – 6. April 2017 

2. Teil 19. – 22 Juni 2017 

Luzern / Davos 

Nr. 30217 1. Teil 4. – 7. September 2017 

2. Teil 23. – 26. Oktober 2017 

Brunnen / Davos 


in der Praxis Seite 28 

Nr. 31116 13. – 16. Juni 2016 

Luzern 

Nr. 31216 7. – 10. November 2016 

Luzern 

Nr. 31117 19. – 22. Juni 2017 

Luzern

Strategisches Management (Forts.) 

Marketing 

Verkaufs- & Vertriebsmanagement 


St. Galler Consulting School * 


2. Teil 6. – 9. März 2017 

3. Teil 20. – 23. März 2017 

4. Teil 3. – 5. Juli 2017 

Davos / Stein am Rhein / Arosa / 

St. Gallen 

Nr. 35117 1. Teil 6. – 9. März 2017 

2. Teil 20. – 23. März 2017 

3. Teil 3. – 6. April 2017 

4. Teil 3. – 5. Juli 2017 

Stein am Rhein / Arosa / 


St. Galler Marketing Programm Seite 30 


2. Teil 22. – 25. August 2016 

Davos / Horn, Bodensee 


2. Teil 28. Nov. – 1. Dez. 2016 


Nr. 40117 1. Teil 13. – 16. März 2017 

2. Teil 24. – 27. April 2017 


Nr. 40217 1. Teil 3. – 6. Juli 2017 

2. Teil 21. – 24. August 2017 

Davos / Brunnen 

St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement 

Programm Seite 34 



St. Gallen / Davos 

Nr. 43117 1. Teil 3. – 6. April 2017 

2. Teil 19. – 22. Juni 2017 



2. Teil 4. – 7. Dezember 2017 


Strategisches VerkaufsmanagementSeite 36 

Finanz- & Rechnungswesen – 

Grundlagen Seite 39 

Nr. 53216 18. – 21. Juli 2016 

St. Gallen 

Nr. 53316 24. Mai – 27. Oktober 2016 

St. Gallen 

Nr. 53117 23. Mai – 26. Januar 2017 

St. Gallen 

Nr. 53217 15. – 18. Mai 2017 

St. Gallen 

Nr. 53317 18. – 21. September 2017 

St. Gallen 

Hochleistungs-Organisation – 

World Class Company Seite 29 

Nr. 32216 27. – 30. Juni 2016, Flims 

Nr. 32316 17. – 20. Okt. 2016, St. Gallen 

Nr. 32117 6. – 9. März 2017, Flims 

Nr. 32217 26. – 19. Juni 2017, Flims 

Nr. 32317 16. – 19. Okt. 2017, St. Gallen 

Business Development: Neue Geschäfte 

erfolgreich aufbauen Seite 47 

Nr. 33216 19. – 22. Sept. 2016, Davos 

Nr. 33117 27. – 30. März 2017, Davos 

Nr. 33217 25. – 28. Sept.2017, Davos 

* Detailprospekte bitte im Sekretariat bestellen 

oder downloaden im Internet. (www.sgbs.ch) 

Strategisches Marketing: 

Die Weichen richtig stellen Seite 32 

Nr. 41216 4. – 7. Juli 2016, Davos 

Nr. 41316 17. – 20. Oktober 2016, Davos 

Nr. 41117 13. – 16. März 2017, Davos 

Nr. 41217 3. – 6. Juli 2017, Davos 

Marketing operativ umgesetzt Seite 33 


Horn, Bodensee 

Nr. 42316 28. Nov. – 1. Dez. 2016 


Nr. 42117 24. – 27. April 2017 

St. Gallen 

Nr. 42217 21. – 24. August 2017 


Nr. 44216 10. – 13. Okt. 2016, St. Gallen 

Nr. 44117 3. – 6. April 2017, St. Gallen 

Nr. 44217 9. – 12. Oktober 2017, St. Gallen 

Key Account Management Seite 37 

Nr. 45116 13. – 16. Juni 2016, Davos 

Nr. 45216 5. – 8. Dezember 2016, Davos 

Nr. 45117 19. – 22. Juni 2017, Davos 

St. Galler Produktmanager 

Seminar Seite 38 

Nr. 46216 20. – 22. Oktober 2016 

Luzern (Do. bis Sa.) 

Nr. 46117 29. – 31. März 2017 

Luzern (Mi. bis Fr.) 

Nr. 46217 27. – 29. September 2017 

Luzern (Mi. bis Fr.) 

St. Galler Finanzlehrgang Seite 40 

Nr. 50316 1. Teil 12. – 15. September 2016 



Nr. 50117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

2. Teil 24. – 27. April 2017 

Stein am Rhein / Horn 

Nr. 50217 1. Teil 14. – 17. August 2017 

2. Teil . – 12. Oktober 2017 


Finanzmanagement für Executives Seite 42 


Nr. 51216 5. – 8. Dezember 2016, St. Gallen 

Nr. 51117 26. – 29. Juni 2017, Davos 

Nr. 51217 4. – 7. Dezember 2017, Davos 

St. Galler Business School 7

Controlling 

Persönlichkeitmanagement 

Leadership/Mitarbeiterführung 

St. Galler Controller Programm Seite 44 




Davos / Stein a. Rhein / St. Gallen 

Nr. 54117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

2. Teil 24. – 27. April 2017 

3. Teil 3. – 5. Juli 2017 

Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen 

Nr. 54217 1. Teil 14. – 17. August 2017 

2. Teil . – 12. Oktober 2017 


Stein a. Rhein / Horn / St. Gallen 

Finanzielle Führung: Bilanz & Erfolgsrechnung 

souverän managen * 

Nr. 55316 12. – 15. Sept. 2016, Davos 

Nr. 55117 16. – 19. Jan. 2017, Stein a. Rhein 

Nr. 55217 14. – 17. Aug. 2017, Stein a. Rhein 

Operatives Controlling für ManagerSeite 46 


Nr. 56316 24. – 27. Okt. 2016, Stein a. Rhein 

Persönliche Führungskompetenz Seite 48 



Davos / Flims 




Nr. 60117 1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

2. Teil 13. – 16. März 2017 

Horn / Flims 

Management-Kraft steigern Seite 50 

Nr. 61216 1. Teil 13. – 16. Juni 2016 


Stein am Rhein / Brunnen 





2. Teil 16. – 19. Januar 2017 


Nr. 61117 1. Teil 13. – 16. März 2017 

2. Teil 8. – 11. Mai 2017 


Leadership – Führungsprogramm Seite 54 

Nr. 70216 1. Teil 30. Mai – 2. Juni 2016 

2. Teil 11. – 14. Juli 2016 




St. Gallen / Luzern 




Nr. 70117 1. Teil 30. Jan. – 2. Feb. 2017 

2. Teil 3. – 6. April 2017 


Rhetorik und Kommunikation Seite 53 

Nr. 71216 19. – 21. September 2016 

Stein am Rhein 

Nr. 71117 6. – 9. März 2017 


Nr. 71217 4. – 7. September 2017 


Change-Management Seite 56 

Leadership für Executives: Die Weichen 

in der Führung richtig stellen Seite 57 

Nr. 74216 13. – 16. Juni 2016 

Stein a. Rhein 

Nr. 74316 5. – 8. September 2016 




Nr. 74117 13. – 16. März 2017 


Nr. 74217 10. – 13. Juli 2017 


Leadership für Executives: Führung 

operativ erfolgreich umgesetzt Seite 58 

Nr. 75216 30. Mai – 2. Juni 2016 






Nr. 75117 16. – 19. Januar 2017 


Nr. 56117 24. – 27. April 2017, Horn 

Nr. 56217 9. – 12. Oktober 2017, Horn 

Betriebswirtschaftliches Planspiel * 

Nr. 57116 4. – 6. Juli 2016, St. Gallen 

Nr. 57216 5. – 7. Dez. 2016, St. Gallen 

Nr. 57117 3. – 5. Juli 2017, St. Gallen 

Nr. 57217 4. – 6. Dez. 2017, St. Gallen 

8 

Nr. 61217 1. Teil 10. – 13. Juli 2017 

2. Teil 14. – 17. August 2017 


Die effektive Führungspersönlichkeit Seite 52 



Nr. 62316 12. – 15. Dezember 2016 


Nr. 62117 27. – 30. März 2017 


Nr. 73216 19. – 22. September 2016, Arosa 

Nr. 73117 20. – 23. März 2017, Arosa 

Nr. 73217 18. – 21. September 2017, Arosa 

Medientraining * 

Nr. 63116 7. – 8. Juli 2016, München 

Nr. 63216 8. – 9. Dez. 2016, München 



St. Galler Projektleiter Seminar Seite 59 


Stein a. Rhein (Do. bis Sa.) 

Nr. 76117 26. – 28. April 2017 

Stein a. Rhein (Mi. bis Fr.) 

Nr. 76217 25. – 27. Oktober 2017 

Stein am Rhein (Mi. bis Fr.)

Übersicht International Seminars in English 2016 -17 

General Management Programs 

Strategy Programs 

Financial Programs 

Leadership Programs 

International Senior Management 

Program * 

Lucerne (or Boston) – London – Boston 

No. 10116 part 1 June 13 – 16, 2016 

part 2 September 5 – 8, 2016 

part 3 November 14 – 18, 2016 

Lucerne / London / Boston, USA 

No. 10216 part 1 November 7 – 10, 2016 

part 2 March 2017 

part 3 June 2017 

Lucerne (or Boston USA) / 


No. 10117 part 1 June 19 -22, 2017 

part 2 September 4 - 7, 2017 

part 3 November 13 – 17, 2017 


Seminarsprache: Part 1: in German or 

English 

Part 2+3: in English 

International Junior Management 

Program Page 64 

No. 25215 2nd Accomplishment 2015 

part 1 September 4 – 6, 2015 

part 2 Dec. 4 – 6, 2015 

part 3 March 11 – 13, 2016 

part 4 July 4 – 6, 2016 

St. Gallen / Stein am Rhein / 

Lucerne / St. Gallen or 

June 2016, Cracow 

No. 25116 1st Accomplishment 2016 

part 1 March 18 – 20, 2016 

part 2 June 10 – 12, 2016 


part 4 December 5 – 7, 2016 

St. Gallen / Flims / Lucerne / 

St. Gallen or Cracow 

Seminarsprache: part 1–3: in English 

part 4: in German or 

English 

Strategy-Week Boston Page 61 

No. 34116 November 7 – 11, 2016 

Boston, USA, Harvard Club 

No. 34117 November 6 – 10, 2017 


Asia-Week Shanghai Page 60 

No. A1117 May 15 – 19, 2017 

Shanghai 

Strategic & Marketing Management 

for Talents Page 66 

No. 47216 September 2 – 4, 2016 

St. Gallen 

(in English, Friday to Sunday) 

No. 47117 March 24 – 26, 2017 

St. Gallen 


No. 47217 September 2017 

St. Gallen 


Cracow University: European Integrated 

Management Program (MBA), Cracow * 

October 3, 2016 

Cracow / St. Gallen 



Finance-Week London Page 62 


London, School of Economics 

No. 52117 March 13 – 16, 2017 


No. 52217 September 4 – 7, 2017 


Financial Management for Talents Page 67 


Lucerne 


No. 58117 September 15 – 17, 2017 

Lucerne 


No. 58217 September 2017 

Lucerne 


Strategy Week, Harvard Club of Boston, 

Boston 

Leadership Week, Harvard Club of 

Boston, Boston 

Finance Week, London School of 

Economics (LSE), London 

Asia Week, China Europe International 

Business School (CEIBS), Shanghai. 

Leadership-Week Boston Page 63 

No. 72116 June 20 – 24, 2016 

Boston, USA 


Boston, USA 

No. 72117 June 19 – 23, 2017 

Boston, USA 

No. 72217 November 13 – 17, 2017 

Boston, USA 

Leadership for Talents Page 68 


Flims 


No. 77216 December 2 – 4, 2016 



No. 77117 June 30 – July 2, 2017 

Flims 


No. 77217 December 1 – 3, 2017 




Teilnehmer/innen 

Konzeption 

International 

Senior Management 

Programm 

2016 

Nr. 10116 1. Durchführung 2016 

1. Teil 13. – 16. Juni 2016 






2. Teil 13. – 16. März 2017 

3. Teil 19. – 23. Juni 2017 

Luzern (or Boston USA) / 


2017 

Nr. 10117 1. Durchführung 2017 

1. Teil 19. – 22. Juni 2017 


3. Teil 13. – 17. November 2017 


Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 5 Tage 

Seminargebühr*: CHF 16900.– 

** zzgl. 8 % MwSt. für Seminarteil 

in der Schweiz 

Das deutsch/englische «International Senior 

Management Programm» richtet sich an 

Führungspersönlichkeiten, welche ihre 

Leistungsfähigkeit und -bereitschaft bereits 

unter Beweis gestellt haben und für eine 

höhere Aufgabe im General Management 

mit internationaler Perspektive vorgesehen 

sind. 

Seminarorte: 

1. Teil: Luzern (in deutsch) oder 

Boston im Nov., Harvard Club 

of Boston, USA, (in englisch) 

2. Teil: London, LSE (in englisch) 

3. Teil: Boston, Harvard Club of Boston 

USA (in englisch) 

Erfolgreiche Führungskräfte sind 

nicht nur Persönlichkeiten, die ihre 

Mit arbeiter und sich selbst effektiv 

führen. Sondern sie verstehen es vor 

allem, das Unternehmen oder den 

durch sie gelei teten Verantwortungsbereich 

zum Erfolg zu führen. Hierfür 

benötigen sie eine breit angelegte, umfassende 

Gesamtperspektive von Management, 

welche international ausgelegt 

ist und dadurch der zunehmenden 

Globalisierung Rechnung trägt. 

2016 Dazu bedarf es eines vertieften 

Verständnisses über das Zusammen - 


wirken 

part 

zahlreicher 

1 June 13 

Faktoren: 

– 16, 2016 

Global 

ausgerichtete part 2 September Strategien, 5 – lokale 8, 2016 

Marketing-Konzepte, part 3 November kernkompetenzorientierte 

Lucerne Geschäftsmodelle, / London / Boston, kultur- 

USA 

14 – 18, 2016 

differenzierte Führungsprinzipien, 

No. 10216 2nd Accomplishment 2016 

-verhaltensweisen und vieles mehr. 

part 1 November 7 – 10, 2016 

Dieses umfassende part 2 March 2017 Verständnis 

vermittelt part das 3 June 3-teilige 2017 «International 

Lucerne (or Boston USA) / 

Senior Management Programm». 


Dieser Lehrgang richtet sich an 

2017 Führungs persönlichkeiten, welche ihre 

Leistungs fähigkeit und -bereitschaft 

No. 10117 1st Accomplishment 2017 

bereits unter Beweis gestellt haben 

part 1 June 19 -22, 2017 

und für 

part 

eine 

2 September 

höhere Aufgabe 

4 - 7, 2017 

im 

General part Management 3 November vorgesehen 13 – 17, 2017sind. 


Duration: 2 x 4 days and 1 x 5 days 

Course Fee*: CHF 16900.– 

* add 8% VAT on the course costs in Switzerland 

St. Galler-Ansatz 

Das zweisprachige (deutsch/englisch) 

Programm kombiniert zum einen den bewährten 

St. Galler Management-Ansatz mit 

der Intensivlernmethode US-ameri kanischer 

Management-Schulen und ermöglicht zum 

anderen aufgrund der internationalen Ausrichtung 

einen umfassenden Erfahrungsaustausch 

und die Möglichkeit, ein globales 

Netzwerk aufzubauen. 

Programmaufbau 

Woche 1: 4 Tage in der Schweiz 

Seminarsprache: deutsch 

oder 

Woche 1: 5 Tage in Boston, Mass. 

Seminarsprache: englisch 

Thema: Strategie und Marketing 

Woche 2: 4 Tage in London 

Thema: Finanzielle Führung 


Woche 3: 5 Tage in Boston, Mass. 

Thema: Leadership 


Interaktives Konzept 

Fachliche Inputs und gesteuerte Lehrgespräche 

qualifizierter Dozenten wechseln 

sich ab mit der Bearbeitung realer Themen 

und Fallstudien. Theorie und Praxis ergänzen 

sich zu einem überzeugenden Ganzen» 

und vermitteln eine Fülle von Anregungen. 

Location: 

Durch das interaktive Lernen und die 

Part 1: Umsetzung Lucerne in (in Kleingruppen German) or wer den Sie 

stetig 

Boston, 

gefordert 

USA, 

und 

(in 

trainieren 

English, 

so gleichzeitig 

Ihre Leader ship-Qualitäten und 

in November) 

Part 2: London (in English) 

Ihre «managerial communication skills». 

Part 3: Boston, USA (in English) 

10

Themenblöcke 

Prinzipien erfolgreichen General 

Managements 

Unternehmensführung in turbulenten, 

instabilen Zeiten 

Praxiserprobte Management-Grundsätze 

Die neuen globalen Rahmenbedingungen 

Warum Werkzeugkästen «out» sind und 

Denken «in» ist 


Strategische Wendepunkte rechtzeitig 

zu erkennen setzt wachsame Manager 

voraus: Neue Konzepte für kommende 

Herausforderungen 

Der Schlüssel zu Wettbewerbsvorteilen: 

Globale Strategien im neuen Jahrtausend 

Die zentralen strategischen «Plus» 

erkennen 

Strategische Informationen managen: 

Business Knowledge Engineering 

Strategie der Geschäftseinheiten versus 

Konzernstrategie – Wege aus dem 

Dilemma 

Die Weiterentwicklung des 

Portfolio-Ansatzes zur Bestimmung von 

Kerngeschäften 

Strategische Allianzen, internationale 

Kooperationen 

«Intuitives Führen» oder ausgefeilte 

Controllinginstrumente? 

Strukturmodelle 

Marketing Management 

Funktions- und Prozessorientierung 

als Grundlage 

Bedürfnisse entdecken: Ausloten künftiger 

Geschäfte, Produkte und Märkte 

Product life cycle Management: 

Die Gestaltung eines integrierten 

Produktzykluskonzeptes 

Produktideen in internationale 

Produktstrategien umsetzen 

Ausschöpfung von Marktpotentialen – 

Wachstumspotentiale erkennen 

Massgeschneiderte Massenfertigung 

Ingredient Branding 

e-Commerce als zentrale Herausforderung? 

Implementierung von Konzepten 

Das St. Galler Implementierungskonzept: 

Hürden und Barrieren zum Voraus erkennen 

Umsetzungskraft entwickeln – die häufigsten 

Widerstände, Rollen für «Umsetzer»: 

Visionäre, Strategien, Macher oder Coach? 

Die «Balanced Scorecard» als zentrales 

Umsetzungsinstrument 


Die finanzielle Führungsverantwortung 

des Executive Managers 

Bilanzen und Erfolgsrechnung beurteilen 

Renditeziele rasch erreichen 

Die finanzielle Steuerung des eigenen 

Bereiches 

Planungsfehler rechtzeitig erkennen 

Kostenmanagement 

Konsequentes Kostenmanagement zahlt 

sich aus 

Von der Prozesskostenrechnung 

zum Kostenmanagement 

Die eigene Kostenposition definieren 

Aufbau eines Gewinn steigerungsprogrammes 

In-/Outsourcing: Wann sind Investitionen 

sinnvoll – Kosten variabilisieren oder 

zementieren? 

Controlling 

Kennzahlen zur wertorientieren Führung 

und Vergütung 

Data Warehouse/Data Marts als Kern 

moderner Controllingsysteme 

Controllingberichte interpretieren und auswerten: 

Fallbeispiele aus der Praxis 

Business-Pläne, Investitionsund 

Wirtschaftlichkeitsberechnungen: 

Start-ups richtig planen 

Mergers und Acquisitions 

Unternehmenswerte ermitteln, Synergien 

prüfen, Risiken abschätzen 

IPO: Wie wird eine Firma an die Börse 

gebracht (Praxisbeispiel)? 

Wertsteigerung und Verkauf von Unternehmen 

Leadership 

High Performance Leadership-Systeme – 

die wichtigsten Elemente 

Persönliche Einstellung und kulturelle Vielfalt 

als Grundlage: Die Signale von Führungspersönlichkeiten 

kulturbildend einsetzen 

Die Kunst, Menschen zu managen: 

Coachen, fördern, fordern 

Kommunikation, Verhandlungstechnik: 

Heikle Gesprächssituationen – Konflikte, 

Zielvereinbarung, Kritik etc. souverän 

meistern 

Empowerment: Was steckt dahinter? 

Der Umgang mit der eigenen Zeit: 

Effizienz und Effektivität steigern durch 

geeignete Selbstorganisation 

Arbeitszufriedenheit und Eigenmotivation: 

Führen in Zeiten der Unsicherheit 

Die Balance zwischen Privatleben und 

Arbeit 

Diese Themen erarbeiten Sie im Rahmen 

zahlreicher Case studies, welche den 

Lehrgang einerseits zusammenfassen, 

andererseits gleichzeitig ihre Leader ship- 

Qualitäten auf den Prüfstand stellen. 

Dies ermöglicht Ihnen den Aufbau eines 

eigenen, wirkungsvollen Führungsmodelles. 



Konzeption 

General 


Seminar 

für Executives 



15. – 18. August 2016 

Davos 


28. Nov. – 1. Dez. 2016 

Luzern 

2017 


23. – 26. Januar 2017 

Luzern 


24. – 27. April 2017 




Davos 


27. – 30. November 2017 

Luzern 

Dauer: 1 x 4 Tage 


* zzgl. 8 % MwSt. 

Das Seminar ist ausgerichtet auf Führungskräfte, 

denen der Besuch eines längeren 

Lehrgangs nicht möglich ist, welche 

aber trotzdem nicht auf aktuellstes 

Manage ment wissen verzichten wollen: 

1. Führungskräfte der oberen Ebenen, die 

einen umfassenden Überblick über die 

neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher 

Unternehmensführung erhalten wollen. 

2. Geschäftsbereichs-, Business-Unit-Verantwortliche 

und Profit-Center-Leiter, 

die praktische Umsetzungs möglichkeiten 

in ihrem Verantwortungsbereich 

suchen. 

3. Verantwortliche von Zentralfunktionen, 

2016 die wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben 

11316 3. Durchführung wahrnehmen. 2016 

Nr. 


4. Spezialisten, die sich Wissen zur Leistungssteigerung 

in ihrem Bereich aus 

Davos, Hotel Grischa 

Nr. ganzheitlicher 11416 4. Durchführung Sicht aneignen 2016 wollen. 


Luzern, Hotel Palace 

2017 


23. – 26. Januar 2017 



24. – 27. April 2017 

Brunnen, 




Mit dem Wandel der Märkte und 

Technologien wandeln sich auch die 

Metho den der Unternehmensführung. 

Zahlreiche Modelle und Konzepte 

stehen den Unternehmen zwar zur 

Verfügung, diese Vielzahl sorgt aber 

gleichzeitig für eine zunehmende 

Verunsicherung. 

Hier setzt das «General Management 

Seminar für Executives» an: Es vermittelt 

anhand des systematischen 

St. Galler Ansatzes die gesicherte Essenz 

des heute unverzichtbaren Management 

wissens. Es stellt die wichtigsten, 

praxis erprobten Themen des modernen 

ganzheitlichen Managements 

griffig und umsetzungsorientiert dar. 

Dabei wird sowohl auf neue Manage - 

-mentpraktiken und internationale 

Pilot projekte ausgewählter Unternehmen 

als auch auf bewährtes Managementwissen 

zurückgegriffen. Anhand 

zahlreicher Vergleiche mit den jeweiligen 

Best leistungen und Besten einer 

Branche erarbeiten Sie während 

vier intensiven Se minartagen Entscheidungshilfen 

und holen sich die Kompetenz 

zu folgenden Fragestellungen: 

Worin unterscheidet sich gutes von 

schlechtem Management? 

Welche aktuellen Managementkonzepte 

haben sich bei Unternehmen bewährt? 

Wie entsteht dank Neu defini tion 

von Prozessen und Strukturen eine 

markan te Verbesserung der Kostenposition? 

Welche Auswirkungen hat die 

e-Economy auf unsere Branche und 

unser Geschäft? 

Wie lässt sich die Produktivität der 

indirekten Mitarbeiter erhöhen? 

Wie lassen sich signifikante Lücken 

in der Marktleistung finden und 

in Marktanteilsgewinne ummünzen? 

Wie wird Innovationspotential 

kon sequent erschlossen und die 

Produkt entwicklung dem Zeitwettbewerb 

an gepasst? 

Welche Hemmnisse sind zu beseitigen, 

um das volle Leistungspotential von 

Mitarbeitern zu erreichen? 

Wie können Führungskräfte ihre 

Management-Kraft durch richtige 

Kommunikation signifikant verbessern? 

Welche Umsetzungshürden sind bei 

Veränderungsprozessen zu bewältigen? 

Referenten und Methodik 

Die erfahrenen Referenten genügen höchsten 

Anforderungen und repräsentieren 

den neuesten Stand des Managementwissens 

aus theoretischer und praktischer 

Sicht. Die Seminarinhalte basieren auf der 

ganzheitlichen, integrierten St. Galler Managementlehre, 

wie sie von Prof. (emer.) Dr. 

Dres. h.c. Knut Bleicher, ehemaliger Beiratsvorsitzender 

der St. Galler Business School, 

massgeblich geprägt wurde. 

12

Themenblöcke 

Managementkonzepte, die man 

kennen muss 

Managementkonzepte heute und morgen: 

Wann gerät die Weltwirtschaft wieder ins 

Stocken? 

Bausteine des St. Galler Management 

An satzes: Das Netzwerk der ganzheitlichen 

Unternehmenssteuerung 

Das Unternehmens- und Menschenbild im 

Wandel: Das Produktivitäts-Paradoxon 

Umgang mit Komplexität 

Konzeptionelle und methodische Grundlagen 

für Manager/innen 

Von Spitzenleistungen anderer lernen 

Das eigene Geschäft verstehen 

Den Konkurrenten begreifen 

Den Besten nachahmen 

Strategische Führung 

Kundennutzen als Fixstern: Markt- und 

bedürfnisorientierte Unternehmenskulturen 

aufbauen 

Marketing-Management 

Strategische Segmentierung von Kunden 

und Märkten zur Dynamisierung von 

Marktstrategien 

Anspruchsvolle Markenführung: 

Brand Naming – Brand Design – 

Internationale Markenpraxis 

«Best Practices» im Marketing und Verkaufsmanagement: 

Wann ist ein Redesign 

des Verkaufsmanagement-Ansatzes nötig? 

Neue Vertriebswege 

Struktur- und Prozessmanagement 

Methoden und Instrumente zur Neugestaltung 

von Geschäftsprozessen 

Gefahren im Reengineering-Prozess 

Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: 

Wie vorgehen? 

Schlankes Management als Wachstumsbremse? 

Wettstreit der Kompetenzen: 

Evaluation der eigenen Kernkompetenzen 

Wie kann Zeitführerschaft erreicht werden? 

Leadership und Kommunikation 

Das Potential echter, sich selbst führender 

Teams: Das Paradigma der 

Selbstorgani sation in Gruppen 

Die Rolle des Managements bei der Förderung 

des Human-Potentials 

Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz 

Die Wirksamkeit der eigenen Manage ment- 

Kraft vervielfachen 

Die Elemente des Change Managements: 

Synthese von Bewährtem und Neuem 

Kosten- und Ertragssteuerung 

Die entscheidenden «Value Drivers» zur 

integrierten Steuerung der Ertragskraft 

Organisation und Aufgaben des Finanzmanagements 

klar bestimmen 

Controlling-Instrumente für Praktiker 

Benchmarking-Metriken und 

Benchmarking-Praktiken richtig eingesetzt 

Wo liegt mit zunehmender Verringerung der 

Wert schöpfungstiefe das grösste Potential? 









General Management- 

Diplom SGBS® 





Konzept 



Das Seminar wird an die Ausbildung 

«General Management-Diplom SGBS» 

angerechnet. 

Verlangen Sie nähere Informationen 

im Sekretariat: diplome@sgbs.ch 

Analyse der Markt-Erfolgspotentiale als 

Grundlage echter Marktkompetenz 

Instrumente zur Umsatz- und Marktanteils 

ausweitung – Erfahrungen aus der 

Praxis schnellwachsender Unternehmen 

Suchfelder zur Schaffung kundenproblemorientierter 

Produkte 



Konzeption 

St. Galler 

Executive 




1. Teil 30. Mai – 3. Juni 2016 


Luzern / Stein am Rhein 



2. Teil 16. – 20. Januar 2017 


2017 


1. Teil 15. – 19. Mai 2017 

2. Teil 28. Aug. – 1. Sept. 2017 



1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 

2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 

Luzern / Stein a. Rhein 


Die St. Galler Executive Business School 

richtet sich an: 

1. Führungskräfte der obersten und 

oberen Führungsebene. 

2. Unternehmer, Geschäftsleitungsmitglieder, 

Vorstände, Direktoren, 

Geschäftsführer. 

3. 2016 Führungskräfte mit General 

Nr. Management 12116 1. Durchführung Verantwortung. 2016 


4. Verantwortliche von bedeutenden 


Unternehmenseinheiten mit Ergebnis - 

2. Teil 29. August – 2. Sept. 2016 

verantwortung. 

Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 

5. 

Nr. 

Funktional 

12216 2. 

tätige 

Durchführung 

Führungskräfte, 


die 

sich auf eine 1. Teil herausfordernde 24. – 28. Oktober Tätigkeit 

mit strategischer Luzern, Hotel und Palace operativer 


Verantwortung 2. Teil vorbereiten 16. – 20. Januar wollen. 2017 

St. Gallen, Radisson Blu Hotel 

2017 


1. Teil 15. – 19. Mai 2017 


2. Teil 28. August – 1. Sept. 2017 



1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 


2. Teil 15. - 19. Janauar 2018 



Welche Kraft entwickeln Visionen, 

die nicht in Form strategischer Ziele 

konkretisiert werden? Was nützen 

Strategien, die nicht umgesetzt werden 

können, weil sie nicht mit Unternehmenskultur 

oder Anreizsystemen 

abgestimmt sind? Wozu dienen 

Innova tionskraft und Kreativität, wenn 

Ver marktungs-Fähigkeiten fehlen? 

Was bringt die Einführung eines Zielsetzungs- 

und Qualifikationssystems, 

wenn Überkomplexität und 

träge Strukturen jede Eigeninitiative 

im Keim ersticken? Wohin führen Pioniergeist 

und Tatendrang, wenn die 

nötigsten Führungssysteme fehlen, 

um die Unternehmung steuern zu können? 

Exzellente Führungsleistungen 

zu erbringen, heisst 

auf der Basis eines normativen Wertgefüges 

(Normatives Management) 

die Unternehmens entwicklung in die 

richtige Zukunft zu lenken 

(Strategisches Management) 

die bestehenden Potentiale in eine 

optimale Ertragskraft zu überführen 

(Gewinnmanagement) 

dank Leadership hohe Mitarbeiterleistung 

bei hoher Arbeitszufriedenheit 

zu erreichen (Human Resources 

Management). 

In der 10-tägigen St. Galler Executive 

Business School (2mal 5 Tage) werden 

die wesent lichen Herausforderungen 

an die Managementaufgaben des Executive 

Managers/der Executive Managerin 

und alle bedeutenden Themen 

der Betriebswirtschaft umfassend dargestellt 

und trainiert. 

Dieser Top-Management-Lehrgang 

basiert auf dem St. Galler Management-Ansatz 

und den praxiserprobten 

Weiterentwicklungen zur ganz heitlichen, 

integrierten St. Galler Managementlehre, 

wie sie von Prof. (emer.) 

Dr. Dres. h.c. Knut Bleicher, dem 

ehemaligen Beiratsvorsitzenden und 

wissenschaftlichen Leiter der St. Galler 

Business School, massgeblich 

geprägt wurde. Neueste wissenschaftliche 

Erkenntnisse der Manage mentlehre 

und -forschung fliessen dabei 

kontinuierlich ein. 





14

Ihr Nutzen 

Themenblöcke 

Professionalität 

Ganzheitlicher Management-Erfolg 

Strategisches Management Ebene 2 

Finanzielle Führung 

Erfahrene Referenten, qualitativ hochstehende 

Unterlagen, interessantes, 

abwechslungsreiches Detailprogramm mit 

Fallstudien aus der Praxis sowie persönliche 

und individuelle Teilnehmerbetreuung 

zeichnen diese Aus bildung aus. 

Praxis- und Wissenschaftsbezug 

Sämtliche Referenten verfügen über einen 

reichhaltigen Erfahrungsschatz: Sie sind 

seit Jahren für renommierte Unternehmen 

als Berater und Trainer oder in obersten 

Funktionen in der Wirtschaft tätig. 

Ganzheitlichkeit 

Aufbau aus «einem Guss», inhaltlich sauber 

aufeinander abgestimmte Schwerpunktthemen 

als «Bausteine» eines ganzheitlichen 

Führungskonzeptes gemäss dem 

praxis bewährten St. Galler Management- 

Konzept. 

Anwendungsorientierung 

Nicht nur der Vermittlung, sondern der 

Anwendung des erworbenen Wissens in 

Ihrer Unternehmung gilt unsere besondere 

Beachtung. Ein Grossteil der Präsenzzeit 

wird durch aktives Engagement der 

Teilnehmer geprägt. 

Das neue Management-Verständnis 

Die Produktivität der Führung 

Der St. Galler Management-Ansatz 

Struktur-Management 

Evolutionäres Management: Strukturen 

und Prozesse als Spielregeln der Unternehmensentwicklung 

Die Bildung autonomer Unternehmens - 

bereiche und marktgerechter Einheiten 

Geschäftsfeld-Gliederung 

Strategisches Management Ebene 1 

Dank Visionen neue Wege gehen 

Innovationskraft als zentrales Erfolgspotential 

Die Gesetze der Substitution 

Strategieplanung mit der Erfahrungskurve 

Die optimale Betriebsgrösse 

Das Management der Kernkompetenzen 

Die Kunst, im Zeitwettbewerb zu 

gewinnen: Time to Market 

Benchmarking: Auf der Suche nach den 

«Best Practices» 

Strategien und Organisationsformen, 

die die Gewinnschwelle tief halten 

Marktpositionen analysieren und darstellen 

Markt-, Technologie-, Wettbewerbs- und 

Branchensituationen einschätzen 

Portfolio-Management richtig eingesetzt 

Neue Märkte und Erschliessung unbekannter 

Zielgruppen 

Preisaggressive Strategien werden möglich 

dank Kostenvorteilen 

Neue Regeln im Wettbewerb: 

Mass Customization – Value Chain 

Intelligence 

Instrumente zur internationalen 

Standortbeurteilung 

Leadership/Kommunikation 

Führungsverhalten in schwierigen 

Situationen 

Die Führungskraft als Coach 

Persönliche Führungskompetenz 

Kommunikation für Executives 

Elemente der kommunikativen und 

emotionalen Kompetenz 

Durchführen von Verhandlungen 

Verhalten bei unfairer Dialektik 

Psychologische Grundlagen 

Schwierige Gespräche meistern 

Die finanzielle Gesamtverantwortung des 

Executive Managements 

Zusammenhänge zwischen Bilanz und 

Erfolgsrechnung 

Die wichtigsten Kennzahlen zu Rentabilität 

und Stabilität 

Ergebnisse unterschiedlicher Branchen und 

Unternehmen: Praxisbeispiele und neueste 

Erkenntnisse 

Konkurrenzanalysen dank richtiger Interpretation 

veröffentlichter Geschäfts berichte 

Der Cash Flow als wesentliche finanzielle 

Grösse: Anwendungsmöglichkeiten 

Finanzielle Eckwerte vorgeben und 

kontrollieren – Der MER 

Ableitung von operativen Jahresbudgets aus 

den strategischen Eckwerten 

Moderne Kosten- und Leistungsrechnungssysteme 

Aktuelle Rechnungslegungsvorschriften 

Strategische Frühwarnkonzepte 

Griffige Controlling-Instrumente für 

Executives 

Gewinnmanagement 

Die Instrumente zur nachhaltigen Ertragsverbesserung 

durch Bestimmung und Analyse 

der wichtigsten «Value- and Cost-Drivers»: 

1. Umsatzsteigerungspotentiale erkennen 

2. Kostensenkungsmanagement 

3. Deckungsbeitragssteigerung und 

Margenverbesserung 

4. Den Kapitaleinsatz optimieren 



Konzeption 

Effective 


Programm 







2017 


1. Teil 23. – 26. Januar 2017 

2. Teil 6. – 9. März 2017 

Luzern / Flims 


1. Teil 24. – 27. April 2017 

2. Teil 26. – 29. Juni 2017 

Brunnen / Flims 


1. Teil 14. – 17. August 2017 

2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 



Seminargebühr*: Fr. 8400.– 


16 

1. Vorstände, Mitglieder der 

Geschäftsleitung. 

2. Geschäftsführer, Unternehmensbereichs-, 

Profit-Center-Leiter oder 

deren Nachfolger. 

3. Führungskräfte der oberen 

Führungsebene. 

4. 


Praktiker mit umfassenden 

Entscheidungskompetenzen, die auch 

Nr. 

Nicht-Betriebswirtschafter 

13316 3. Durchführung 2016 

sein 


können. 


5. Leiter von 2. Zentralstellen. Teil 17. – 20. Oktober 2016 

St. Gallen, Radisson Blu 

6. Verantwortliche für strategische 

2017 Projekte und grössere Vorhaben. 


1. Teil 23. – 26. Januar 2017 

Luzern, Radisson Blu 

2. Teil 6. – 9. März 2017 

Flims, Hotel Adula 


1. Teil 24. – 27. April 2017 

Brunnen, Seehotel Waldstätterhof 

2. Teil 26. – 29. Juni 2017 



1. Teil 14. – 17. August 2017 


2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 



Seminargebühr*: Fr. 8400.– 


In allen Branchen stehen immer 

diejenigen Unternehmen an der Spitze, 

die es am besten verstehen, Wissen 

konsequent in Ergebnisse zu überführen. 

Diese Fähigkeit ist gleichzeitig 

der einzige auch langfristig stabile 

Erfolgsfaktor, den Unternehmen in 

einem dynamischen Umfeld aufbauen 

können. Hier über überdurchschnittliche 

Stärken zu verfügen, 

erfordert insbesondere ein zielgerichtetes, 

systematisches Training in allen 

Belangen des Managements. 

Nur wer sich regelmässig damit befasst, 

wie die besseren Entscheidungen 

rascher gefällt, wie ehrgeizige 

Konzepte verwirklicht, wie schwierige, 

unerwartete Situationen gemeistert 

werden, ist auch unter realen anspruchsvollen 

Rahmenbedingungen in 

einem sich rasch wandelnden Umfeld 

überdurchschnittlich erfolgreich. 

Nur mit sehr gut ausgebildeten, erfahrenen 

Manager/in nen werden 

unternehmerische Spitzen leistungen 

erbracht, seltene Chancen genutzt 

und Stagnationsphasen überwunden. 

Mit dem anspruchsvollen Seminar 

bieten wir Executives die Möglichkeit, 

ihr bestehendes Management- und 

Betriebswirtschafts wissen anwendungsorientiert 

einem intensiven 

Training zu unterziehen, schwierige 

praktische Unternehmens situationen 

systematisch zu reflektieren, situations 

gerechte Lösungen zu finden 

sowie häufige Praxisprobleme kritisch 

zu hinterfragen. 

Dieses 8-tägige, in zwei Teilen durchgeführte 

Management-Programm 

richtet sich ausschliesslich an Führungskräfte 

mit mehrjähriger 

Erfahrung, die über theoretisches 

und praktisches Management- und 

Betriebswirtschafts wissen verfügen. 

Methodik 

Anhand zahlreicher betrieblicher Problemstellungen, 

Entscheidungs situationen 

und Fallstudien trainieren Sie alle wichtigen 

Facetten des heutigen Managements, 

überführen praxisrelevante Aufgabenstellungen 

in Lösungen und überprüfen die 

Gesamt auswirkungen Ihrer Ergebnisse. 

Sie erhalten professionelle, vorstrukturierte 

Arbeits instrumente, Checklisten und 

Tools, die Sie anschliessend im eigenen 

Unternehmen einsetzen können. Um 

den Workshop-Charakter zu wahren, ist 

die Teilnehmerzahl limitiert. Im Verlauf 

des Seminars besteht die Möglichkeit, 

eigene Praxis-Aufgaben stellungen 

Sie individuell wählen ein mit Seminar den Referenten aus folgenden zu besprechen 

bzw. – falls gewünscht – in das 

Durchführungen: 

Nr. 13313 Plenum einzubringen. 

3. Durchführung 2013 


2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 

General Management-Diplom SGBS 

Luzern / Horn, Bodensee 

Nr. 13114 

Nach erfolgreichem 

1. Durchführung 

Absolvieren 

2014 

des 

Seminares 1. Teil erhalten 27. – 30. Sie ein Januar Abschluss 2014 - 

zertifikat. 2. Dieses Teil 17. berechtigt – 20. März Sie 2014 zum 

Einstieg Luzern in den / Studien Flims gang «General 

Management-Diplom SGBS». Das 

besuchte Seminar wird angerechnet. 

Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

Themenschwerpunkte 

Ganzheitliches Management: 

Das Wirkungsgefüge des ganzheitlichen 

Managements erkennen 

Aufbau eines konzeptionellen Rahmens: 

Der Weg zu dauerhaftem Erfolg 

statt schneller Patentlösungen und Moden 

Aufbau einer «Balanced Scorecard» als 

Navigationshilfe: Trügerische Orientierungspunkte 

zum voraus erkennen 

Beherrschung von Komplexität als 

Steuerungsaufgabe 

Strategieerarbeitung – Geschäftsmodell 

Der Weg zur einfachen und klaren Strategie 

ist komplex: Das Phasenkonzept, um 

Leitplanken zu entwickeln, strategisch relevante 

Themen auszuwählen, Optionen auszuloten 

und die Weichen richtig zu stellen 

Wie aus Strategien griffige Massnahmenpläne 

resultieren 

Von der Strategie zum Geschäftsmodell: 

Schritte auf dem Weg zur Zielstruktur 

Effiziente versus effektive Strukturen und 

Prozesse 

Marketing-Fitness, Vertriebsmanagment 

Die eigene Marktposition optimieren 

Instrumente der Kundenbedürfnis- und 

Marktevaluation 

Zielgruppenkonzepte und Profilierung: 

Kundenprobleme sichtbar besser lösen 

Marketing-Entscheide in klare Vertriebsvorgaben 

ummünzen 

Die eigene Führungsleistung ausloten 

Erkennen der Schwachstellen in der 

Führung und Kommunikation: Der Wirkungsgrad 

einer Führungskraft hängt von 

zahlreichen Faktoren ab. Sie analysieren 

die wichtigsten Aspekte und bestimmen 

Instrumente, Verhaltensweisen einer effektiven 

Führungskraft 

Ergebnisverbesserungs-Programme 

steuern; Planung und Budgetierung 

Die entscheidenden Hebel zur Ortung und 

Optimierung der Ertragskraft 

Definition von realistischen Rendite- und 

Cash-flow-Zielen 

Überführen strategischer Pläne in Budgets 

Den eigenen Verantwortungsbereich 

wirksam mit Kennzahlen führen: Die Entwicklung 

eines persönlichen Kennziffern- 

Gerüstes 

Erfolgsversprechende Strukturen, 

Organisationskonzepte & Prozesse 

Methoden und Instrumente zur Neugestaltung 


Gefahren im Reengineering-Prozess 

Beispiele erfolgreicher Reengineering- 

Projekte 

Neue Aspekte des Outsourcings: 

Das virtuelle Unternehmen 

Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: 

Wie vorgehen? 

Der Weg zu Innovationsführerschaft 

Lean Management als Wachstumsbremse 

Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation 

der eigenen Kernkompetenzen 

Total Quality Management als Instrument 

zur vollständigen Kundenausrichtung und 

Kostensenkung: Aufbau und Unterhalt 

wirkungsvoller QM-Systeme am Beispiel 

multinationaler Top-Firmen 

Change Management und Umsetzung 

Das Potential echter sich selbst führender 

Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation 

in Gruppen 

Die Rolle des Managements bei der Förderung 

des Human-Potentials 

Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz 

Die Elemente des Change Managments: 


Die Methodik eines Effizienz-Audits 

Kreation von Tatendrang und Dynamik 

Entwicklungsprozesse professionell 

managen 

Umsetzung in die Praxis - 

Implementierung 

Die bestehende Kultur im Hinblick auf Veränderungen 

erfassen und abbilden 

Das St. Galler Implementierungs- 

Barometer: Barrieren und Hemmnisse auf 

dem Weg zu neuen Kulturen und Strukturen 

vorab erkennen 

Dank vorgelebten neuen Werten und Verhaltensänderungen 

zu einer veränderungsorientierten 

Kultur 



Konzeption 

St. Galler 

Junior 





Davos 

plus 2 Vertiefungs-Seminare* 



Davos 


2017 


1. Teil 20. – 24. März 2017 

Davos 



1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 



Dauer: 3 x 4-5 Tage 

* Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungsseminare 

(zu je 3-5 Tagen) können spezifisch 

im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmersituation 

ausgewählt werden. Bitte Kontaktaufnahme 

unter seminare@sgbs.ch. 

Wir beraten Sie gerne! 

Seminargebühr**: CHF 7900.– 

** zzgl. 8 % MwSt. 

Die Junior Business School ist auf die 

Bedürfnisse und die betriebliche Situation 

von Teilnehmer/innen im Alter von 

ca. 30 bis 45 Jahren mit folgendem Profil 

ausgerichtet: 

1. Führungskräfte, Stabsstelleninhaber 

und Verantwortliche zentraler Dienstleistungsstellen, 

welche von einer um- 


Nr. fassenden, 20116 1. systematisch Durchführung auf 2016 gebauten 

betriebswirtschaftlichen 1. Teil 29. Aug. Ausbildung – 2. Sept. 2016 

profitieren Davos, wollen. Kongress Hotel 


2. Nachwuchsführungskräfte, welche 

Nr. eine 20216 verantwortungsvolle 2. Durchführung Führungs- 2016 

position übernehmen 1. Teil 5. – 9. oder Dezember über- 2016 

nommen haben Davos, und Morosani ihr Management- Posthotel 


Wissen einem gründlichen Check-up 

2017 unterziehen möchten. 

3. Nr. Praktiker, 20117 1. die Durchführung ihre in der Praxis 2017ge- 

wonnenen 1. Erkenntnisse Teil 20. – 24. kritisch März 2017 

hinterfragen Davos, und Hotel überprüfen Grischa wollen. 


4. Ingenieure, Techniker und Juristen, 

Nr. welche 20217 sich 2. als Durchführung Nicht-Betriebswirtschafter 

umfassende Management- 

2017 

1. Teil 23. – 27. Oktober 2017 


Kenntnisse in sehr intensiver Form 


aneignen wollen. 

Dauer: 3 x 4-5 Tage 

* Die 2 individuell zu wählenden Vertiefungsseminare 

(zu je 3-5 Tagen) können spezifisch 

im Hinblick auf die jeweilige Teilnehmersituation 

ausgewählt werden. Bitte Kontaktaufnahme 

unter seminare@sgbs.ch. 

Wir beraten Sie gerne! 

Seminargebühr**: CHF 7900.– 

** zzgl. 8 % MwSt. 

Die St. Galler Junior Business School 

ist ein anspruchvolles Intensiv-Management-Programm 

für Führungskräfte, 

Nachwuchsführungskräfte und 

Fachspezialisten, die sich für eine gehobenere 

Managementaufgabe qualifizieren 

oder ihr bestehendes Managementwissen 

kritisch hinterfragen und 

vertiefen wollen. 

Anhand konkreter Fälle werden auf 

der Basis des St. Galler Management- 

Ansatzes und der systemorientierten 

Managementlehre die zentralen 

Themen der Unternehmensführung 

erläutert und trainiert: St. Galler Führungsmodell, 

Marketing Management, 

Struktur- und Prozessmanagement, 

Leadership, Finanzmanagement. Mittels 

einer ganzheitlichen Fallstudie 

werden die Gesetzmässigkeiten dieser 

Themen im Verlauf der Seminartage 

vertieft. 

Dieser ganzheitlich ausgerichtete, 

umsetzungsbezogene Lehrgang bietet 

den Teilnehmern – neben einem 

unverzichtbaren State-of-the-Art 

General Management Seminar – 2 in 

Abhängigkeit der spezifischen Teilnehmersituation 

individuell zu wählende 

zusätzliche Seminare zu 3-5 Tagen: 

Vertiefung bzw. Ergänzung in den Bereichen 

Strategie, Marketing, Organisation, 

Finanzen oder Leadership. 

Das Programm kann auch als Einstieg 

in ein Diplom- oder MBA Programm 

genutzt werden, da die besuchten Blöcke 

zeitlich und preislich angerechnet 

werden können. 

Intensivkursmethodik 

Kompakte, intensive Wissensvermittlung 

durch qualifizierte, praxiserfahrene 

Referenten. 

Lernvertiefungen und Praxistransfer 

anhand realer Case Studies, praktischen 

Beispielen und Aufgabenstellungen. 

Mittels erprobter Arbeitsinstrumente, 

werden die in allen Unternehmen vorkommenden 

wichtigsten Problemstellungen 

ganzheitlich analysiert, präsentiert 

und Entscheidungen simuliert. 

Vertiefung, Erfahrungsaustausch, 

Plenumsdiskussionen und Tipps zur 

Umsetzung. 

Seminarunterlagen 

Die Teilnehmer/innen erhalten während 

des Seminars Arbeitsinstrumente, Simulationsmodelle 

und Checklisten für die 

eigene Praxis. 

18

Themenblöcke 

Das St. Galler Führungsmodell 

Struktur- und Prozessmanagement 

Finanzmanagement, Rechnungswesen 


Bausteine erfolgreicher evolutionärer 


Das ganzheitliche Führungsmodell 

Grundlagen der Unternehmenspolitik: 

Vision, Kultur, Strategie und Struktur im 

Zusammenspiel 

Die strategischen «Muss-Analysen» 

Methodik der Strategieformulierung 

Evaluierung von Fähigkeiten und Aufbau 

von Kernkompetenzen 

Überführung strategischer Pläne in 

Budgets und griffige Massnahmenpläne 

Marketing Management, 

Customer Focus 

Gesetzmässigkeiten für Markterfolg: 

Das Kundenbedürfnis als tragendes 

Kernstück 

Total Quality Management 

Produkt-, Markt- und Absatzstrategien: 

Innovationen, neue Kundensegmente und 

alternative Vertriebswege aktiv angehen 

Möglichkeiten zur Strukturierung einer 

Unternehmung 

Organisationskonzepte auf dem Prüfstand: 

Profit-Center, Produkt-Management, 

strategische Geschäftseinheiten und Selbstorganisation 

Organisation von heute: Methoden der 

Value Chain Intelligence 

Nutzen von Outsourcing und Reengineering: 

Variabilisierung von Kosten 

Leadership 

Steuerung der Chef/Mitarbeiter-Effizienz 

1. Der Gestaltungsspielraum des Chefs 

2. Die richtigen Mitarbeiter als Schlüssel 

3. Führen statt ausführen 

Methoden der Mitarbeiterleistungslenkung 

1. Das Management by Objectives 

(MBO): Ziele definieren, Ziele kommunizieren, 

Feedback 

2. Das effektive Mitarbeitergespräch 

3. Human-Potential nutzen dank Management 

Development 

4. Teambildung, Teamführung 

Ergebnisverantwortung wahrnehmen und 

Ertragskraft nachhaltig beeinflussen: 

Die zentralen Orientierungsgrössen für 

Führungskräfte 

Analyse und Aussagekraft von Bilanz, 

Gewinn- und Verlustrechnung 

Planung, Budgetierung, Kalkulation 

Finanzmanagement: Cash Flow, 

Free Cash Flow 

Kosten- und Leistungsrechnung: 

Vollkosten-, Teilkosten- und Plankostenrechnung 

Neue Instrumente: Vorgehen 

bei Activity Based Costing und Prozessmanagement 

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen 

Controlling: Zusammenarbeit zwischen 

Manager und Controller, Umgang 

mit Abweichungen, Berichtswesen 

Integration des finanzwirtschaftlichen 

Konzeptes in das Gesamtunternehmenssystem 








Dipl. Betriebswirtschafter/in 






Konzept 



Das Seminar wird an die Ausbildung 

«Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS®» 

angerechnet. 

Verlangen Sie nähere Informationen 

im Sekretariat: diplome@sgbs.ch 

Der optimale Marketing-Mix 

Steuerung der Kundenzufriedenheit durch 

Servicemanagement 

Preisstrategien im Spannungsfeld von 

Umsatz und Kosten 

Persönlicher Führungserfolg 

1. Die eigene Führungsrolle 

2. Resultatorientiert kommunizieren 

3. Soziale Kompetenz gewinnen 

4. Arbeitstechnik 

Verkaufsmanagement 



Konzeption 

General 


Seminar 

für Juniors 



29. August – 2. Sept. 2016 

Davos 


5. – 9. Dezember 2016 

Davos 

2017 


20. – 24. März 2017 

Davos 


23. – 27. Oktober 2017 





– Führungskräfte und Schlüssel - 

mitarbei ter/innen, die eine umfassende 

Gesamtsicht in das optimale Funktionieren 

einer Unternehmung 

benötigen und ihren eigenen Beitrag 

hierfür leisten wollen 

– Funktional tätige Führungskräfte 

und Spezialisten, die noch keine 

systematische Ausbildung im General 

Management erhalten haben 

– Nachwuchsführungskräfte, welche 

sich auf eine neue, verantwortungsvolle 

Funktion vorbereiten wollen 

– Jüngere Führungskräfte, die ihr 

2016 bestehendes betriebswirtschaftliches 

Wissen in intensiver Form auf- 


frischen wollen 


Davos, Kongress Hotel 



Davos, Morosani Posthotel 

2017 


20. – 24. März 2017 



23. – 27. Oktober 2017 





Ziel des 5-tägigen Kurzseminars 

«General Management Seminar 

für Juniors» ist es, jüngeren Führungskräften, 

Nachwuchsführungskräften 

und Spezialisten die wesentlichsten 

Managementkonzepte und Führungsaspekte 

überblicksartig in intensiver, 

verständlicher Form darzulegen. 

Dabei wird General Management 

bewusst weit gefasst: «General 

Manager» ist heutzutage jedermann/ 

jedefrau – sofern eine Ergebnisund 

Resultatverantwortlichkeit bezüglich 

gesamtunternehmensbezogener 

Faktoren, wie z.B. Kundenzufriedenheit, 

Qualität, Verkaufszahlen etc. 

vorliegt. General Management 

ist somit nicht mehr das Privileg des 

oberen Managements. 

Die Teilnehmer/innen werden dementsprechend 

befähigt, die heute 

für jün gere Führungskräfte wichtigsten 

unternehmerischen Aspekte zu verstehen. 

Sie erarbeiten sich die Kompetenz, 

wie betriebswirtschaftliche 

Probleme effi zient anzupacken und 

zu lösen sind – aus Sicht der Gesamtunternehmung, 

aber gerade auch 

im eigenen Ver antwor tungsbereich 

und in der eigenen Abteilung. 

So lernen Sie, das Unter nehmen als 

integriertes Ganzes zu verstehen. 

Das Seminar bildet dadurch die Grundlage 

für spätere vertiefte 

Seminare und Ausbildungen. Gleichzeitig 

werden die Teilnehmer aufgrund 

verschiedener kleinerer 

Fallstudien und individueller Checkups 

in die Lage versetzt, den 

eigenen Wissensstand abzuschätzen. 

Teilnahmevoraussetzungen 

Das Seminar setzt bewusst kein vertieftes 

betriebswirtschaftliches Know-how 

voraus – einige Jahre Managementerfahrung, 

gepaart mit dem Willen, sich 

mit der Vielfalt des ganzheitlichen General 

Managements auseinanderzusetzen, 

genügen. 

General Management aus «einem Guss» 

Das Seminar ist inhaltlich aus «einem 

Guss», aufeinander abgestimmte Stoffmodule 

als Bausteine eines ganzheitlichen 

General Management-Konzeptes, kurze 

praxisnahe Fallstudien. 

Sie wählen ein Seminar aus folgenden 

Durchführungen**: 

SGBS Junior-Management-Zertifikat 

Nr. 

St. 

21116 

Gallen® 

1. Durchführung 2016 


Nach erfolgreichem Davos Absolvieren des 

Seminares erhalten Sie ein Abschluss - 


zertifikat. Dieses berechtigt Sie zum 


Einstieg in 

Davos 

den Studien gang «SGBS Junior- 

Management-Zertifikat St. Gallen®». Das 

** Alternativ zum Diplomstudium kann 

besuchte Seminar wird angerechnet. 

auch nur das Seminar belegt werden. 

Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. 

20

Themenblöcke 

Programmablauf 

Resultate im Zentrum 

Warum der St. Galler Management-Ansatz 

Resultate ins Zentrum stellt 

Die Landkarte des integrierten ganzheit 

lichen Managements als Orientierungs - 

grösse für das Management 

Die unumstösslichen Gesetze unternehmerischen 

Erfolgs 

Mein Beitrag zur Zukunftssicherung 

Die zentralen Elemente strategischer 

Konzepte 

Kernkompetenzen und bestehende 

Geschäfte professionell analysieren 

Neue Geschäfte, Chancen und Zukunftsmärkte 

rechtzeitig erkennen, mögliche 

Veränderungen vorhersehbar machen 

Griffige Ideen und Strategien mit geeigneten 

Instrumenten entwickeln und 

bewerten: Was funktioniert, was nicht? 

Mein Beitrag zur optimalen Struktur 

Organisationsprinzipien, die Effizienz und 

Effektivität fördern: Neue Konzepte 

Vorgehen bei der Geschäftsgliederung 

und Bildung von Business Units, zentrale 

Funktionen dynamisieren 

Virtuelle Strukturen als Wachstumsbeschleuniger 

Was Geschäftsprozessoptimierung leistet 

Mein Beitrag zu den wesentlichen 

finanzwirtschaftlichen Grössen 

Das ABC des modernen Finanz- und 

Rechnungswesens 

Finanzwirtschaftliche Ziele in Pläne und 

Budgets überführen 

Welche Zahlen vom Controlling 

brauche ich, um meinen Bereich «im Griff» 

zu haben? 

Wie Möglichkeiten zu Ergebnis verbesserungen 

erkannt werden 

Die Gratwanderung zwischen notwendigen 

Zukunftsinvestitionen und hohen 

Renditen: Investitionsanträge und 

Pay-Back-Berechnungen 

Business Pläne erstellen 

Mein Beitrag zu stabilen Führungssituationen 

Manager versus Leader: Wo liegen die 

Unterschiede? 

Was Chefs von ihren Mitarbeitern 

erwarten dürfen 

Warum Delegation häufig schwer fällt; die 

Organisation des eigenen Arbeitsbereiches 

Mitarbeiter und Teams fördern, fordern 

und coachen, Konflikte in positive und kreative 

Kräfte wandeln 

Was die Art zu kommunizieren über die 

eigene emotionale Kompetenz aussagt 

General Management Check-ups 

Die Teilnehmer erarbeiten individuell vier 

General Management-Check-ups. 

Diese dienen einerseits zur Vertiefung 

bzw. Anwendung des vermittelten Stoffes, 

andererseits bilden sie ein wirkungsvolles 

Tool zur Lokalisierung eines allfälligen 

Handlungsbedarfes aus Sicht einer 

Geschäftseinheit oder eines bestimmten 

Verantwortungsbereiches. 

Strategie-Check-up: Wie ist die aktuelle 

Ausgangsposition zu beurteilen, wo besteht 

Handlungsbedarf für die Zukunft? 

Marketing-Check-up: Ist die bestehende 

Marktposition ausbau- und verteidigungsbar? 

Wo bestehen Möglichkeiten 

für Innovationen und neue Geschäfte? 

Gewinn-Check-up: Wo liegen Ansatzpunkte 

für Ergebnisverbesserungen? 

Wie viel muss und kann in die Zukunft 

investiert werden? 

Effizienz-Check-up: Wo liegen mögliche 

Spannungsfelder in Prozessen, Strukturen 

und Führungsverhalten? Wie können 

diese beseitigt werden? 

1. Seminartag: 

Vorstellung, Kurzübersicht, das St. Galler 

Führungsmodell, Orientierungsgrössen 

und Landkarten im Management, die 

zentralen General Management-Aufgaben 

einer Führungskraft 


Strategisches Management: Der Sprung 

in die Zukunft, strategische Planung, 

unumstössliche Gesetze und Gebote des 

strategischen Managements, von der 

Strategie zu Prozessen und Strukturen 


Aufgebaute Marktpositionen finanziell 

ausschöpfen: Finanzielle Planung 

und Budgetierung, die richtigen Zahlen 

vom Controlling anfordern. Die finanziellen 

Grundlagen für neue Geschäfte 


Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnungen, 

Kostenmanagement, 

Prozesskostenrechnung, Erarbeitung von 

Business Plänen 


Konzept zur Beurteilung der eigenen Führungskompetenz, 

Verhalten in Projekten 

und Teams, arbeitsmethodische Hinweise, 

Lerntransfer, Zusammenfassung 

Strategien von Anfang an umsetzen 

Authentizität in der Führung: Die eigene 

Führungsrolle erkennen und hinterfragen 



Konzeption 

Management- 

Intensivkurs 

für Nicht- 

Betriebswirtschafter 



15. – 21. Juli 2016 

Flims 


21. – 27. Oktober 2016 

Flims 

2017 


20. – 26. Januar 2017 

Flims 


12. – 18. Mai 2017 

Brunnen 


15. – 21. September 2017 

Flims 


Führungskräfte ohne betriebswirtschaftli 

ches Studium im Alter ab 28 Jahren, 

die sich in sehr kurzer Zeit eine betriebswirtschaftliche 

Gesamtperspektive 

verschaffen wollen. 








2017 


20. – 26. Januar 2017 



12. – 18. Mai 2017 



15. – 21. September 2017 



Der 7-tägige Management-Intensivkurs 

für Nicht-Betriebswirtschafter 

vermittelt in sehr konzentrierter 

Form das heutzutage unabdingbar 

not wendige Betriebswirtschaftswissen 

über Strategisches Management, 

Organisation und insbesondere 

Finanz- und Rechnungswesen. 

Er ist für diejenigen Führungskräfte, 

Projektleiter und Spezialisten 

gedacht, die ihr Wissen und ihre 

Fähigkeiten auch ohne betriebswirtschaftliches 

Studium Schritt für 

Schritt weiter ausbauen und erweitern 

möchten und dabei Wert auf ein 

Höchstmass an Praxisbezug legen. 

Sie haben dabei nicht den Anspruch, 

zum Spezialisten in Betriebswirtschaft 

ausgebildet zu werden. Sie wollen 

jedoch 

die Zusammenhänge erfolgreichen 

Managements und aktueller Management-Trends 

verstehen 

über eine fundierte Strategie- und 

Marketing-Toolbox verfügen, um 

betriebliche Fragestellungen systematisch 

aufzubereiten und in 

operative Business- und Marketing- 

Pläne überführen zu können 

die wichtigsten Instrumente zur 

Struktur- und Prozessgestaltung 

beherrschen 

Budgets, Planung, Management- 

Erfolgsrechnung und Zahlen aus dem 

Controlling prüfen und hinterfragen 

können 

die Sie selbst betreffenden Aufgaben 

im Rahmen der finanziellen 

Planung, Steuerung und Kontrolle 

kompetenter wahrnehmen 

Entscheidungsanträge mit durchdachten 

Wirtschaftlichkeits- und 

Investitions rechnungen belegen 

können 

Mittels einer speziell auf diesen 

anspruchsvollen Intensivkurs 

zugeschnittenen Methodik werden 

die Teilnehmer/innen anhand realer 

betrieblicher Problemstellungen und 

Entscheidungssituationen befähigt, 

das Gelernte rasch in die Praxis umzusetzen. 

Die Referenten beleuchten die 

einzelnen Themengebiete jeweils aus 

ihrem Blickwinkel, ohne jedoch 

die Gesamtzusammenhänge zu vernachlässigen. 

Dieser Anspruch, 

welcher der St. Galler Business School 

eigen ist, bewirkt ein tiefgreifendes 

Verständnis des betrieblichen 

Geschehens und stellt dadurch den 

notwendigen Beitrag jedes einzelnen 

Mitarbeiters zum Unter nehmens 

erfolg in klarer Weise dar. 





den Beitrag neuer Geschäftsideen 

und Projekte zum Unternehmenserfolg 

professionell darstellen und intern 

kommunizieren können 

Die Teilnehmer/innen erhalten nach 

erfolgreichem Abschluss des Intensivprogrammes 

ein Abschlusszertifikat. 

22

Themenblöcke 

Grundlagen der Betriebswirtschaft 

Der St. Galler Ansatz der integrierten, ganzheitlichen 

Unternehmensführung 

Die Herausforderungen an den Manager/in 

Resultatorientiert führen: Die «richtigen» 

Dinge tun 

Von der Strategie 

zum Marketingkonzept 

Geschäftsideen und Innovationen in 

Business-Pläne und Marketing-Konzepte 

überführen 

Architektur und Vorgehensschritte eines 

Marketingprojektes 

Finanzielle Ergebnisse planen 

Finanzielle Tools, um einen eigenen 

Verantwortungsbereich «im Griff zu haben» 

Der Planungs- und Budgetierungsprozess 

Plausibilität und Realisierbarkeit prüfen 

Finanzierung, Investition 

Kapitalbedarf, Finanzbedarf, Cash Flow 

Auswirkung von Investitionsentscheiden 

Entscheidungsanträge finanziell darstellen 

Investitionsplanung 


Die optimale Betriebsgrösse kennen 

Das frühzeitige Erkennen von Chancen für 

neue Geschäfte, Innovationen und Wandel 

Die Fokussierung auf rentable Geschäfte 

und Märkte mit Potential 

«new economy versus old economy» 

Die wichtigsten Analysen zur Bestimmung 

des unternehmerischen Handlungsbedarfs 

Das Erkennen und die Formulierung 

griffiger Optionen für Expansion, Kostenführerschaft, 

Spezialisierung und Nischenpolitik 

Die Wahl der «optimalen» Strategie: 

Das Entscheidungsprozedere 

Strategische Entscheide und deren Auswirkungen 

Strategisches Controlling 

Zentrale Marketing-Instrumente richtig 

eingesetzt 

Kundennutzen und Preismanagement: 

Preisgrenzen erkennen, die «Time to 

market» steuern 

Strukturen und Prozesse 

für Unternehmenserfolg 

Konzepte für Revitalisierung, Dynamisierung 

und Verselbständigung 

Der organisatorische Lebenszyklus. 

Struktur-Design und Testing 

Implementierung: Wandel bewirken und 

umsetzen 

Instrumente des Finanzund 


Die wichtigsten Begriffe 

Bilanzen, Gewinn- und Verlustrechnung 

Controlling, Managementreports 

Controllinginformationen verstehen 

Wie kann das Wesentliche in kurzer Zeit 

erfasst werden? 

Welche Zahlen und Berichte das 

Controlling liefern sollte 

Kostenrechnung und Kalkulation 

Wie wird Kostentransparenz geschaffen? 

Aktives Kostenmanagement: Methoden der 

Kosten- und Leistungsrechnung 

Prozesskostenrechnung 

Kalkulationssysteme mit Deckungsbeiträgen 

und Grenzkosten 

Grundlagen der Gewinn-/Rentabilitätsund 

Liquiditätssteuerung 



Konzeption 

St. Galler 

Betriebswirtschaftslehrgang 










2017 


1. Teil 20. – 26. Januar 2017 

2. Teil 27. – 30. März 2017 



1. Teil 12. – 18. Mai 2017 

2. Teil 10. – 13. Juli 2017 




2. Teil 6. – 9. November 2017 


Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage 



1. Führungskräfte, Projektverantwortliche 

und Stabsmitarbeiter ohne wesentliche 

betriebswirtschaftliche Aus- und 

Weiterbildung. 

2. Aufsteiger und Praktiker aus technischen 

oder kaufmännischen Bereichen. 

3. Techniker, Juristen, Ingenieure und 


Naturwissenschafter, die neu oder 

zunehmend auf Managementwissen 

Nr. 

zurückgreifen 

23216 2. Durchführung 

müssen. 



4. Mitarbeiter, Flims, die für Hotel eine Adula neue Funktion 

mit Managementverantwortung 2. Teil 10. – 13. Oktober vorgesehen 

sind. Stein a. Rhein, Hotel Chlosterhof 







2017 


1. Teil 20. – 26. Januar 2017 


2. Teil 27. – 30. März 2017 



1. Teil 12. – 18. Mai 2017 


2. Teil 10. – 13. Juli 2017 


Dauer: 1. Teil: 7 Tage, 2. Teil: 4 Tage 



Der Umbruch ganzer Wirtschaftszweige 

stellt Unternehmen, Führungskräfte 

und Mitarbeiter vor radikal 

neue Heraus forderungen. 

Resultatorientiertes Handeln unter 

Zeitdruck, die Fähigkeit, Verantwortung 

zu übernehmen und Mitarbeiter 

sowie Teams zum Erfolg zu 

führen, sind heute die zentralen 

Ansprüche, die an Führungskräfte, 

Stabsmitarbeiter und Spezialisten 

gestellt werden. 

Diesen Anforderungen kann allerdings 

nur genügen, wer über fundierte 

betriebswirtschaftlich-kaufmännische 

Kenntnisse, Managementwissen 

und umfassendes Verständnis für betrieb 

liche Zusammenhänge verfügt. 

Denn nur wer die Mechanismen 

und Schlüsselprinzipien erfolgreichen 

Managements versteht, vermag 

herausfordernde Ziele für sich und 

sein Unternehmen zu erreichen 

und Probleme des eigenen Aufgabenbereiches 

in griffige Lösungen zu 

überführen. 

Ziel des «St. Galler Betriebswirt schaftslehrgangs» 

ist, das heute notwendige 

Grundlagenwissen über alle 

zentralen Bereiche der Unternehmensführung 

solide aufzuarbeiten und 

diejenigen Inhalte der betrieblichen 

Praxis zu vermitteln, für die der 

Wissensbedarf erfahrungsgemäss am 

grössten ist. 

In drei Seminarblöcken wird dieses 

Grundlagenwissen in übersicht licher, 

kompakter Form sehr praxisnah 

und umfassend behandelt. 

Praxistransfer und Methodik 

Dem Praxistransfer wird besondere Bedeutung 

beigemessen: Die referierten 

Themen werden laufend mittels praktischen 

Fallstudien und Gruppen arbeiten aufgearbeitet 

und auf konkrete betriebliche 

Problemstellungen übertragen. So werden 

die Teilnehmer/innen befähigt, das 

Gelernte sofort in der Praxis umzusetzen. 

Die behandelten Themen werden in 

einem Gesamtkonzept dargestellt und so 

auf bereitet, dass den Absolventen des 

Lehrgangs jederzeit eine Einordnung in den 

Gesamt zusammen hang möglich ist. 

Der St. Galler Ansatz dient hierfür als 

Orientierungsrahmen. 

Business Plan 

Der letzte Tag dient der Zusammenfassung 

des Lehrgangs: 

Die Teilnehmer/innen erstellen einen 

konkreten Business Plan. 

24

Themenblöcke 


Der St. Galler Management-Ansatz 

Das 1 x 1 der Betriebswirtschaft 

Strategische Planung 

Strategische und operative Planung: 

Die wichtigsten Analysen zur Erfassung der 

Ist-Situation 

Bewusste Gestaltung der Zukunft: 

Die zentralen Grundstrategien 

Wie lässt sich trotz Ungewissheit planen? 

Strategische Grundkonzepte, die für alle 

Branchen gelten 

Marketing-Management 

Welche Begriffe verwendet der Marketingprofi? 

Einzelne Elemente eines zeitgemässen 

Marketingkonzeptes 

Arbeitstechnik und Entscheidungsmethodik 

Problemerfassung und Aufbau von Entscheidungsstrukturen 

Ermitteln von Lösungsvarianten durch Kreativität 

und systemisches Denken 

Persönliche Arbeitstechnik: 

So organisiere ich meine Arbeit effizienter 

Mitarbeiterführung 

Grundlagen der Führung, Führungstechniken 

Selbsterkenntnis als Voraussetzung für 

richtiges Führungsverhalten 

Typische Führungsfehler und -fallen 

Was ist Motivation? 

Die Schwerpunkte liegen auf dem Verhaltens 

training des Vorgesetzten und 

dem praktischen Bewältigen verschiedener 

Situationen anhand von Rollenspielen 

Grundlagen des Finanzmanagements 

Die finanzwirtschaftlichen Schlüsselgrössen 

beherrschen 

Übersicht über das Konzept und die Instrumente 

der finanziellen Führung 

Financial Basics: Das ABC des Controllings 

Bilanz und Erfolgsrechnung 

Bilanzen und Erfolgsrechnungen analysieren, 

verstehen und beurteilen 

Kennzahlensysteme als Instrumente zum 

Erkennen des Handlungsbedarfs 

Finanzielle Optionsmöglichkeiten für 

die Zukunft 

Finanzielle Planung und Kontrolle 

Erstellung von Budgets und zielorien - 

tierten Ergebnisplanungen 

Umgehen mit Abweichungen 

Die Management-Erfolgsrechnung 

Zahlen aus dem Controlling prüfen 

Kostenrechnung und Kalkulation 

Wann rechnen sich Investitionen? 

Entscheidungsanträge souverän belegen 

Finanzierungsinstrumente 

Produktezyklen, Innovationsgeschwindigkeit, 

Sortimentsplanung, 

neue Märkte 

Kommunikation und Rhetorik 

Kommunikation im Führungsprozess 

Organisations-Management 

Aktives Zuhören als Voraussetzung 

So werden zeit- und strategiegerechte 

Strukturen und Abläufe entwickelt 

Welche Organisation passt zu welchem 

Unternehmen? 

Gesprächsbarrieren 

Tipps für Mitarbeitergespräche 

Auftreten in Verhandlungen 

Johannes Rüegg-Stürm, Stefan Sander 

Controlling für Manager 

Was Nicht-Controller wissen müssen 

Campus-Verlag 

ISBN 978-3-593-38627-0 

Reengineering, Prozessmanagement 



Konzeption 

Strategisches 







Davos / Flims 



2. Teil 23. – 26. Januar 2017 

Davos / Davos 

2017 


1. Teil 3. – 6. April 2017 

2. Teil 19. – 22 Juni 2017 

Luzern / Davos 



2. Teil 23. – 26. Oktober 2017 

Brunnen / Davos 




1. Mitglieder der Geschäftsleitung und 

des Vorstands. 

2. Unternehmer und deren Nachfolger. 

3. Geschäftsführer, Geschäftsbereichsund 

Profit-Center-Leiter, die für ihren 

Verantwortungsbereich wesentliche 

Entscheidungen über die Zukunft fällen 


müssen. 

4. Nr. Praktiker, 30216 die 2. Durchführung ihre eigenen Strategien 2016 

und Konzepte 1. Teil hinterfragen 22. – 25. August wollen. 2016 


5. Führungskräfte/Projektleiter aus Linie 


und Stab, die massgeblich in Strategie- 


projekte und Veränderungsprozesse 

Nr. involviert 30316 sind. 3. Durchführung 2016 



2. Teil 23. – 26. Januar 2017 


2017 


1. Teil 3. – 6. April 2017 


2. Teil 19. – 22 Juni 2017 





2. Teil 23. – 26. Oktober 2017 





Die Dynamik des Wettbewerbs zwingt 

Unternehmen aller Branchen und 

jeder Grösse zu permanenten Anpassungs 

prozessen und damit zu aktivem 

Ver änderungsmanagement. 

Dies setzt allerdings ein gesteuertes 

Zusammenspiel mehrerer Faktoren der 

strategischen Unternehmensführung 

voraus: 

Visionen, die begeistern; akzeptierte 

normative Vorgaben; Stossrich - 

tungen, die erkennbar in die richtige 

Richtung führen; kundennahe 

Geschäftsfeld gliederungen; kostenoptimale 

Strukturen und Prozesse; 

innovative Marketingkonzepte, die 

bestehende Marktpositionen stärken 

und neue Märkte erschliessen. 

Aber auch eine Unternehmenskultur, 

die die Lernfähigkeit fördert und 

Anreizsysteme, die das unternehmerische 

Denken beflügeln; nicht 

zu vergessen ist zudem das Finanzmanage 

ment mit dem Ziel der 

Wertsteigerung (Shareholder Value), 

der Ertrags optimierung (Gewinnmanagement) 

und der finanziellen 

Vorsteuerung und Kontrolle 

(Controlling). 

Vor allem bedarf es jedoch solcher 

Führungskräfte, die diese Elemente 

strategischer Unternehmensführung im 

Gesamt zusammenhang verstehen, 

die befähigt sind, gemeinsam mit ihren 

Mitarbeitern strategische Konzepte 

zu formulieren, Handlungsoptionen 

aufzuzeigen und Massnahmen zielgerichtet 

und motivierend zu initiieren 

und umzusetzen. 

Ziel des auf den Executive Manager/ 

die Executive Managerin ausgerichteten 

Seminares ist, das hierzu 

nötige komplexe Wissen griffig 

aufzuzeigen und ein umfassendes 

Instrumentarium zur Umsetzung zu 

vermitteln. 

Da sich der Erfolg von Strategien 

erst in der Umsetzung und Verwirklichung 

der geplanten Massnahmen 

niederschlägt, wird diesem Themenbereich 

besondere Bedeutung zugemessen. 

Mittels realer Case Studies 

zeigen die Referenten, mit welchen 

spezifischen Implementierungs ansätzen 

definierte Ziele auch unter schwierigen 

Um ständen erreicht 

und durchgesetzt werden können. 

Referenten 

Die Referenten garantieren aufgrund 

ihrer Tätigkeit als Top-Managementberater, 

Wissenschafter oder oberste Geschäftsleitungsmitglieder 

ein Höchstmass 

an Professionalität, Praxis- und Wissenschaftsbezug. 

26

Themenblöcke 

Das Strategie-Konzept 

Strategisches Management als 

Navigationsinstrument für die Zukunft 

Management in turbulenten Zeiten 

Customer Focus, Shareholder Value und 

Mitarbeiterorientierung als Kern langfristiger 

Überlebensfähigkeit 

Das evolutionäre St. Galler Strategie- 

Konzept 

Strategische Analysen 

Handlungsoptionen für die Zukunft 

Die Phasen wirkungsvoller Strategieentwicklung 

Grund- und Geschäftsstrategien 

Geschäftsideen der e-Economy nutzen? 

Denken in Alternativen und Szenarien 

Aufbau unverwechselbarer Produkte und 

Dienstleistungen 

Die Überführung von Strategien in 

Markterfolg: Markteintrittschancen verbessern, 

Flopgefahr reduzieren 

Structure follows Strategy 

Strukturen, die strategische Konzepte 

fördern 

Effizienz dank Redesign von Geschäftsabläufen 

und Kostenstrukturen: Internet- 

Portale und -Plattformen 

Flexibilität und Kundennähe durch Abkehr 

von Grossorganisationen 

Revitalisieren von Unternehmen, neue 

leistungsfähige Organisationsformen 

Verselbstständigungskonzepte 

Quantifizierungen, Controlling, 

Strategisches Finanzmanagement 

Die Überführung strategischer Pläne in 

Budgets und Aktionspläne 

Die Controllingaufgaben des Executive 

Managements: Einige wenige finanzielle 

Daten genügen, um ein Unternehmen 

wirklich im Griff zu haben 

Die Möglichkeiten des Finanzmanagements 

zur Verbesserung der Gewinnposition 

und zur Steigerung des Shareholder Values 

Finanzierungsprobleme bewältigen 

Die aktuellen Analyseinstrumente und 

Techniken zur raschen Bestimmung der 

Ausgangslage 

Die heutige Marktposition und Konkurrenten 

richtig einschätzen 

Was machen «Hidden Champions» besser? 

Analysen zur Diagnose der künftigen 

Marktposition 

Beispiele von guten und schlechten 

Strategien: So lassen sich Strategien mit 

System planen 

Strategien in besonderen Situationen 

Von Erfolgsstrategien in stagnierenden 

Branchen zum Endkampf in schrumpfenden 

Märkten 

Konsequente Strategieumsetzung 

Vision, Mission und strategische Ziele im 

Führungssystem verankern 

Gezielte Veränderung der Unternehmenskultur 

durch Anreiz- und Motivationssysteme 

sowie Leadership 

Wie werden Strategien kommuniziert? 

Kurzfristige Ergebnisverbesserung versus 

langfristige Strategieentwicklung 

Die Strategien für Mergers and 

Acquisitions 

Die Bestimmung der richtigen Stellschrauben 

als Voraussetzung für künftigen 

Unternehmenserfolg 

Vom Kundenproblem zur kreativen 

Geschäfts- und Marktdefinition 

Mithalten in stark wachsenden Märkten 

Aktiv Substitutionen begegnen, Innovationen 

steuern 

Wettbewerbsstrategien auf Konzernebene 

und in multinationalen Unternehmen 

Organisatorische Blockaden umgehen 

Das Management von Strategieprojekten 

Die häufigsten Fehler in der Strategieumsetzung 

Turn-Around-Management: Wie Sanierungen 

zügig vorgenommen werden 


Konzeption 

Themenblöcke 

Strategisches 

Management in der 

Praxis 



13. – 16. Juni 2016 

Luzern 


7. – 10. November 2016 

Luzern 

2017 


19. – 22. Juni 2017 

Luzern 


6. – 9. November 2017 

Luzern 




Wer strategische Entscheidungen 

trifft, entscheidet über die Zukunft. 

Strategische Entscheidungen sind 

immer Weichenstellungen. Um herauszufinden, 

welche Zukunft für 

Unternehmen und Geschäftsbereiche 

die erfolgversprechendste sein könnte, 

bedarf es vertiefter Kenntnisse über 

Mechanismen und Wirkungsweise des 

Strategischen Managements. Top-Referenten 

mit lang jäh riger Praxiserfahrung 

und profunder wissenschaftlicher 

Basis stellen Strategie-Konzepte vor. 

Sie zeigen, wie zukunfts weisende 

Strategien erarbeitet und um gesetzt 

werden. 

Die 2016 strategische Gesamtführung ist 

Chef sache. Die vorbereitende Ausarbeitung 

von Analysen, Strategie- 



Entwürfen und Luzern, Plänen Hotel ist Palace zwar an 

nachgelagerte Führungsebenen delegierbar. 

Nicht so jedoch die Beurteilung 



der Ausgangslage, Luzern, das Hotel Erkennen Palace des 

Handlungsbedarfs sowie die zentralen 

Entschei 

2017 

dungen über die Zukunft des 

Unternehmens. Nr. 31117 1. Durchführung Gesamtverantwortliche 2017 

Führungskräfte 19. kommen – 22. Juni 2017 nicht umhin, 

ihre «Leitplanken-Verantwortung» 

Luzern 

wahrzunehmen. Nr. 31217 2. Durchführung Erst durch klare 2017nor- 

mative Vorgaben 6. – 9. und November strategische 2017 

Weichenstellungen Luzern entstehen jene Freiräume, 

die Dynamik, Selbstorganisation 

und 

Dauer: 

unternehmerische 

1 x 4 Tage 

Resultate auf 

nach gelagerten Ebenen nicht nur zulassen, 

Seminargebühr*: sondern geradezu CHF herausfordern. 

4900.– 


Bei der Beurteilung der Ausgangslage 

und des relevanten Handlungsbedarfs 

sind beinahe schon klassische «Fallen» 

zu umgehen: 

Chancen, die sich aus neuen Kundenbedürfnissen, 

Technologien und 

Marktkonstellationen ergeben, dürfen 

nicht wegen zögerlichen Verhaltens 

verpasst werden. 

Bedrohungen sollten nicht nach dem 

Motto «sehe ich keine Probleme, so 

habe ich keine» negiert werden. 

Wird der Zwang zur Veränderung 

dann er kannt und akzeptiert, so darf 

die zeit liche Brisanz keinesfalls unterschätzt 

werden. Oft bleibt wenig Zeit. 

Erfolgreiche Führungskräfte sind sich 

dieser Fallen bewusst. Sie stellen sich 

diesen Herausforderungen. Basierend 

auf dieser akzeptierten Lagebeurteilung 

sind die zentralen strategischen 

Entscheidungen zu treffen. Dabei handelt 

es sich immer um Weichenstellungen. 

Sie werden die Entwicklungsrichtung 

des Unternehmens, die Position 

am Markt, Unternehmenswert, 

Sicherheit und Attrak tivität der Arbeitsplätze 

entscheidend bestimmen. 

Dazu gehören Vision, Mission, präzise 

und implementierbare Strategien, 

Innovation, Verteidigung und Ausbau 

der Marktpositionen, Einstieg 

in neue Märkte, Start-up- Geschäfte, 

Investi-tions-Schwerpunkte und Finanzen, 

Strukturgestaltung, Firmenakquisitionen, 

Verkauf, Fusion, Allianzen, 

Unternehmenswert und Human 

Resources. 

1. Strategische Führung 

Ganzheitliches Management: Philosophie, 

Inhalte und Praxisanwendung 

Wie Komplexität entsteht und wo das 

Management der Komplexität ansetzt 

Warum strategische Entscheidungen oft 

irreversible Weichenstellungen sind 

2. Ausgangslage und Handlungsbedarf 

Warum eine falsche Lagebeurteilung die 

Unternehmenszukunft gefährdet 

Wie mit Hilfe eines «Navigationssystems» 

eine Sackgassen-Strategie vermieden wird 

Welche Analysemethoden Sinn machen 

Wie fundamentale Fehler in der Lagebeurteilung 

aufgedeckt werden 

3. Die entscheidenden strategischen 

Weichenstellungen 

Strategien zur Zukunftssicherung: 

Was funktioniert, was nicht 

Innovator oder schlauer Nachahmer 

Vollsortimenter oder Spezialist 

Marktführer oder Nischen-Player 

Expansion oder Konzentration 

Zukauf von Firmen oder Zukauf von 

Human-Potential 

Wachstum dank Partnerschafts- und 

Beteiligungsmodellen 

28

Konzeption 


Hochleistungsorganisation 

– 

World Class 

Company 




Flims 



St. Gallen 

2017 


6. – 9. März 2017 

Flims 


26. – 19. Juni 2017 

Flims 


16. – 19. Oktober 2017 

St. Gallen 




Im Mittelpunkt des 4-tägigen Seminars 

«Hochleistungsorganisation – World Class 

Company» steht ein systematisches strukturund 

prozess orientiertes Konzept zur Leistungs- 

und Resultatoptimierung eines 

Unternehmens oder Geschäftes. 

Ziel dieses Executive-Seminars ist, konkrete 

Handlungsoptionen und Massnahmen zur 

Ausrichtung einer Unternehmung auf «World 

Class Niveau» zu diskutieren und auf den 

Prüfstand zu stellen. Anhand zahlreicher Vergleiche 

mit den erfolgreichen Unternehmen 

einer Branche wird aufgezeigt, 


welche 

Nr. 32216 

Konzepte 


und Vorgehensweisen 


sich 

bei führenden 27. Unternehmen – 30. Juni 2016 bewährt haben 

wie eine markante Flims, Verbesserung Hotel Adula hinsichtlich 

economies of scale, scope und Zeit dank 


evolutionärer oder radikaler Neudefinition 


von Prozessen und Strukturen entsteht 


wie Qualitätsmanagement richtig eingeführt 

und 2017 weiterentwickelt wird 

wie 

Nr. 

Innovationspotential 


konsequent 

2017 

erschlossen 

und 6. die – 9. Produkteentwicklung März 2017 dem 

Zeitwettbewerb Flims angepasst werden kann 

welche Hemmnisse zu beseitigen sind, um 


das volle Leistungspotential von Mitarbeitern 

zu erreichen sowie 

26. – 19. Juni 2017 

Flims 

welche Umsetzungshürden auf dem Weg zu 

einer Nr. 32317 «neuen» 3. Organisation Durchführung zu 2017 bewältigen 

sind. 

16. – 19. Oktober 2017 

St. Gallen 

Die erfahrenen Referenten genügen höchsten 

Dauer: Anforderungen 1 x 4 Tageund repräsentieren den 

neuesten Stand des Managementwissens. 

Das Seminargebühr*: ist von CHF ihnen 4900.– aus der Praxis 

für die Praxis entwickelt worden. Die vermittelten 

Erkenntnisse werden methodisch- 


instrumentell unterlegt. 

Führungskräfte der oberen Ebenen, die 

einen umfassenden Überblick über die 

neuesten Möglichkeiten ganzheitlicher 

Unternehmensführung erhalten wollen. 

Geschäftsbereichs-, Business Unit-Verantwortliche 

und Profit-Center-Leiter, die 

praktische Umsetzungsmöglichkeiten zur 

Performancesteigerung ihres Verantwortungsbereichs 

suchen. 

Verantwortliche von Zentralfunktionen, die 

wichtige Gestaltungs- und Entwicklungsaufgaben 

wahrnehmen. 

Der World Class Company-Ansatz 

1. Performanceorientierte Unternehmensführung: 

Der verschärfte Wettbewerb 

als Auslöser 

2. Das Netzwerk der ganzheitlichen 


3. Konzeptionelle und methodische 

Grundlagen 

4. Strukturgestaltung und Fähigkeitsentwicklung: 

Wie vorgehen? Der Weg zu 

Innovationsführerschaft 

5. Schlankes Management als Wachstumsbremse? 

Erfolgsversprechende Strukturen, 

Organisationskonzepte & Prozesse 

1. Methoden und Instrumente zur Neugestaltung 


2. Gefahren im Reengineering-Prozess 

3. Beispiele erfolgreicher Reengineering- 

Projekte 

4. Neue Aspekte des Outsourcings: 

Das virtuelle Unternehmen 

5. Wettstreit der Kompetenzen: Evaluation 

der eigenen Kernkompetenzen 

6. Total Quality Management als Instrument 

zur vollständigen Kundenausrichtung 

und Kostensenkung: Aufbau und 

Unterhalt wirkungsvoller QM-Systeme 

am Beispiel multinationaler Top-Firmen 

Change Management 

1. Das Potential echter sich selbst führender 

Teams: Das Paradigma der Selbstorganisation 

in Gruppen 

2. Die Rolle des Managements bei der 

Förderung des Human-Potentials 

3. Der Schlüsselfaktor Sozialkompetenz 

4. Die Elemente des Change Managments: 


5. Die Methodik eines Effizienz-Audits 

6. Kreation von Tatendrang und Dynamik 

7. Entwicklungsprozesse professionell 

managen 

Umsetzung in die Praxis – Implementierung 

1. Die bestehende Kultur im Hinblick auf 

Veränderungen erfassen und abbilden 

2. Das St. Galler Implementierungs-Barometer: 

Barrieren und Hemmnisse auf 

dem Weg zu neuen Kulturen und Strukturen 

vorab erkennen. 

3. Dank vorgelebten neuen Werten und 

Verhaltensänderungen zu einer veränderungsorientierten 

Kultur 



Konzeption 

St. Galler 

Marketing 

Programm 










2017 


1. Teil 13. – 16. März 2017 

2. Teil 24. – 27. April 2017 



1. Teil 3. – 6. Juli 2017 

2. Teil 21. – 24. August 2017 



1. Teil 16. – 19. Oktober 2017 

2. Teil 27. – 30. November 2017 





30 

1. Führungskräfte, Nachwuchsführungskräfte 

und Mitarbeiter zentraler Stellen 

aus Marketing, Vertrieb, Produktmanagement 

und Marktforschung, die 

eine fundierte, praxisbezogene und 

kompakt angelegte moderne Marketingausbildung 

benötigen. 

2. Führungskräfte mit Marketing-, 

Vertriebs- und Verkaufsverantwortung, 


die ihre Konzepte anhand der zahlreich 

40216 ge bote 2. nen Durchführung Vergleichsmöglich- 


Nr. 

keiten kritisch 1. Teil durchleuchten 4. – 7. Juli 2016 und ihre 


Ergebnisse dank gekonntem Marketing 


verbessern wollen. 

Horn, Hotel Bad Horn 

3. 

Nr. 

Managementkräfte 


aus Nicht- 


Marketingfunktionen 1. Teil 17. – 20. (F+E, Oktober Produktion, 2016 

Finanzen, Personal Davos, Morosani etc.), die Posthotel viel 

mit Marketing 2. Teil zusammenarbeiten 28. Nov. – 1. Dez. 2016 oder 

die Zusammenhänge Horn, Hotel marktorientierter 

Bad Horn 

Unternehmensführung vertieft verstehen 

und im eigenen Arbeitsbereich 

2017 

Nr. effektiv 40117 einsetzen 1. Durchführung wollen. 2017 

1. Teil 13. – 16. März 2017 

4. Führungskräfte Davos, aus Morosani Linie und Posthotel Stab 

mit technischem 2. Teil 24. Hintergrund, – 27. April welche 2017 

in Zukunft St. Marketing- Gallen, Radisson und Verkaufsaufgaben 

40217 übernehmen 2. Durchführung oder 2017 zuneh- 

Blu Hotel 

Nr. 

mend in strategische 1. Teil 3. – 6. und Juli operative 2017 

Marketingentscheidungen Davos, Morosani miteinbezogen 

werden. 2. Teil 21. – 24. August 2017 

Posthotel 





Angesichts zunehmender Marktsätti 

gung und des Verdrängungswettbe 

werbs konzentrieren sich erfolgreiche 

Unter nehmen auf das Wesentliche: 

den Kunden und seine 

Bedürfnisse. Denn nur konsequente 

Kunden orien tierung ermöglicht Marktund 

damit Unternehmenserfolg. 

Dies erfordert allerdings professionelles 

Marketing und Verkaufsmana-gement, 

verbunden mit einer 

marktorientierten Ausrichtung aller 

Unternehmens funktionen. 

Eine vertiefte Ausbildung und ein 

Training in allen Belangen des Marketingspektrums 

gehören daher heute 

zum notwendigen Rüstzeug aller Führungskräfte 

und Fachspezia listen. 

In diesem Intensivlehrgang Marketing 

Management wird in zwei Teilen 

das gesicherte und modernste Marketingwissen 

vermittelt und trainiert, 

so wie es heute gelehrt und von führenden 

Unternehmen erfolgreich eingesetzt 

wird. 

Die Absolventen dieses Ausbildungsprogramms 

erhalten anhand zahlreicher 

Praxisbeispiele das notwendige 

Know-how, wie ein Unternehmen 

und seine Teilbereiche vom Markt her 

zu führen sind. Sie werden in die 

Lage versetzt, mittels griffigen und 

erprobten Analy sen bestehende Märkte 

und Pro dukte kritisch zu hinter - 

fragen, in novative Marketingstrategien 

und kreative Ver kaufsmassnahmen 

daraus abzu leiten sowie Marketinginstrumente 

richtig ein zusetzen. 

Methodik 

Besonderes Gewicht liegt auf der 

operativen Umsetzung: Es wird gezeigt, 

wie erfolg versprechende Marketingkonzepte 

und Programme erarbeitet und 

umgesetzt werden. 

Alle Themen werden anhand praktischer 

Beispiele, Problemstellungen und Lösungen 

verschiedener Branchen und Firmen 

erarbeitet und trainiert. So gelingt ein 

grosser Erfahrungsaustausch. Basierend 

auf ganzheitlich aufgebauten Fallstudien 

werden die Teilnehmer/innen zudem gefordert, 

das behandelte Wissen anhand 

realer Situationen unter Einbezug eigener 

Erfah rungen zu trainieren. 

Checklisten für die Praxis 

Sie erhalten zusätzlich zu den umfangreichen 

Seminarunterlagen Checklisten 

und Arbeitsinstrumente, die anschliessend 

direkt im Tagesgeschäft praktisch eingesetzt 

werden können. Dies ermöglicht 


es, Lösungen für eigene Marketingfragestellungen 

zu finden und die Erfolgs- 


Nr. aussichten 40213 2. eigener Durchführung Marketingkonzepte 2013 zu 

erhöhen. 1. Teil 1. – 4. Juli 2013 

2. Teil 26. – 29. August 2013 


Nr. Dipl. 40313 Marketingleiter/in 3. Durchführung SGBS 2013 

1. Teil 21. – 24. Oktober 2013 

Das Abschluss 2. Teil zertifikat 25. – 28. berechtigt November 2013 

Sie zum Einstieg Davos in / Brunnen den Studien gang 

«Dipl. Marketingleiter/in SGBS®». 

Das besuchte Seminar wird angerechnet. 

Bitte verlangen Sie den Detailprospekt.

Themenblöcke 

Marketing-Management-Grundlagen 

Das ganzheitliche Marketingsystem des 

21. Jahrhunderts 

Erfolgsfaktoren und Trends des modernen 

Marketing Managements – B2B, B2C 

Besonderheiten und Unterschiede von 

Marketing- und Verkaufskonzeptionen im 

Konsum-, Investitions-, High Techund 

Handelsmarketing jeweils für das 

eigene Geschäft nutzen 

Marketing-Analysen 

Marktforschung: Den Zugang zu rentablen 

potentiellen Kunden finden dank 

Bedürfnis- und Kundennutzen-Monitoring 

Marktgrössen bestimmen: Warum 

die Bestimmung des relevanten Marktes 

so wichtig ist; Kundenrentabilität 

Ausgangspositionen für künftige Markterfolge: 

Branchenwettbewerbsmuster 

und Reaktionsprofile der Konkurrenten 

zum voraus erkennen 

Innovationspotentiale und Wachstums 

felder in der «new economy und old 

economy» identifizieren 

Marktforschungsprojekte steuern – 

Marktforschungswissen für Praktiker 

Analyse der Vermarktungsstärke: 

Wie gut ist unsere Marktbearbeitung aus 

Kundensicht? 

Marketing-Strategien 

Die Überführung von Strategien in griffige 

Marketing- und Verkaufsmanagement- 

Pläne, Marketing-Planung 

Die Toolbox des Marketings 

Technik und Verwendung der Portfolio- 

Methodik in Marketing und Verkauf 

Fokussierung des Unternehmens auf Kernkompetenzen 

oder Endprodukte? 

Marktgerechtere Organisationsformen dank 

Strategischen Geschäftseinheiten? 

Erfahrungen und empirische Gesetzmässigkeiten 

nutzen: Das PIMS-Paradigma 

Strategien für globale Märkte, Auslandmärkte 

aufbauen 

Marketing-Strategien auf dem Prüfstand: 

Guerilla-Strategien für Einzelkämpfer, 

Kooperationsstrategien, Flankenangriffe, 

Nischen- und Spezialistenkonzepte 

Online-Marketing: Gewinnchancen auf der 

Datenautobahn? 

Produktkonzept 

Von der Produktidee zum Cash Cow 

Produkt: Führungsverhalten für Produktentwicklung, 

Optionen für die Phasen 

im Produktlebenszyklus 

Produktleistungsgestaltung: Variation, 

Elimination, Trading Up, Trading Down 

Aufbau von Leadership Brands, Beispiele 

für Markenführung 

Instrumente für eine aktive Sortimentspolitik 

Marktkonzept 

Zielgruppenmarketing: So werden Märkte 

richtig segmentiert 

Wann lohnen sich Marktanteilskämpfe? 

Marktaufbau und Eintrittsstrategien, 

Timing für den Marktaustritt 

Servicemanagement und Customer 

Satisfaction: Beziehungsmarketing als 

Werkzeug 

Absatzkonzept 

Preis- und Konditionenmanagement: 

Value Pricing, e-Commerce-Pricing 

Kommunikationsgestaltung: Corporate 

Identity und Public Relations nutzen 

den Bereichen Wettbewerb und Marktbearbeitung. 

Verkaufsförderung: Wann sind Aktionen 

zulässig? 

am Markt dauerhaft erfolgreich sein wollen. 

Direktmarketing: Die Kunst, beachtet zu 

möglichst einprägsam ist. 

werden 

Werbung: Planung effektiver Kommunikationsprogramme 

ST. GALLER 



Vertriebs- und Verkaufsmanagement: 

Wahl der Absatzwege, Kaufentscheidungsprozesse, 

Standortwahl 


Band 9: Wettbewerb & Marktbearbeitung 

Märkte als Orte des Zusammentreffens von Angebot und Nachfrage 

sowie auch Wettbewerbsschauplätze sind mit die wesentlichsten Elemente 

unseres Wirtschaftssystems. Band 9 beschäftigt sich daher mit 

Der erste Beitrag von Simone Bliem analysiert Wettbewerbs- und Marktbearbeitungsstrategien 

für den E-Participation Markt in Deutschland. 

Mittlerweile ist E-Participation in Deutschland zunehmend Gegenstand 

von Ausschreibungen der öffentlichen Verwaltung, sei es als ein Teilbereich 

von E-Government-Projekten im Sinne eines Qualitätsmerkmals 

oder als ausschließliches E-Participation-Projekt. Nach umfassenden 

Analyse wird eine Wettbewerbs- und Marktbearbeitungsstrategie 

für den E-Participation Markt in Deutschland erarbeitet. Innovationen 

in Produkte und Prozesse sind heute unerlässlich für Unternehmen, die 

Der zweite Beitrag von Wolfgang Blender beschäftigt sich mit der 

Generierung und selektiven Argumentation von Alleinstellungsmerkmalen. 

Hat man die Alleinstellungsmerkmale identifiziert, gilt es jeweils 

ein Concept Board dazu zu erstellen, das die Problemstellung des Kunden 

beschreibt, die Innovation darstellt, den Kundenutzen umschreibt 

und ihn belegt, um am Ende einen kurzen Slogan daraus zu formen, der 

9 

Christian Abegglen Wettbewerb & Marktbearbeitung · Band 9 

Lean Management im Vertrieb: 

1. Gesetze des Akquisitionserfolgs 

2. Das Spiel anders spielen 

3. Sinnvolle Verkaufsapproaches 

Personal Selling: Die Organisation 

des persönlichen Verkaufs, Verkaufsgebiete 

definieren, Aussendienststeuerung 

After-Sales-Marketing 

Umsetzung 

Einführung und Steuerung von Marketingprogrammen 

Marketing-Controlling 

Product-Management: 

1. Der Product-Manager als 

treibende Kraft 

2. Werkzeuge für erfolgreiches 

Product-Management 

Marketing- und Vertriebsaufwendungen 

professionell begründen 

Band 9/2012 


Herausgeber 

Publikationsreihe 


in der Praxis 

Wettbewerb & Marktbearbeitung 

Beiträge von Simone Bliem und Wolfgang Blender 

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School 

ST. GALLER 



Simone Bliem, Wolfgang Blender, 

Hrsg. Christian Abegglen 

Publikationsreihe Ganzheitliches Management in der 

Praxis, Band 9 – Wettbewerb & Marktbearbeitung 


CHF 29.–* 

* zuzüglich Porto und Versandkosten 




Strategisches 

Marketing: 

Die Weichen 

richtig stellen 




Davos 



Davos 

2017 


13. – 16. März 2017 

Davos 


3. – 6. Juli 2017 

Davos 


16. – 19. Oktober 2017 

Davos 




32 

1. Führungskräfte und Mitarbeiter/ 

-innen aus funktionalen Bereichen, die 

künftig strategische Marketingfragen 

unternehmerischer und nachhaltiger 

wahrnehmen wollen 

2. Führungs- und Nachwuchskräfte aus 

technischen, naturwissenschaftlichen 

oder juristischen Berufen 

3. Mitarbeiter/-innen aus Produkt- oder 

Kundenmanagement 

4. Nachwuchskräfte, die sich mit dem 

systematischen St. Galler Marketingansatz 

vertraut machen wollen 

Konzeption 

Stagnierende Märkte, Kostendruck, 

neue Wettbewerber, Globalisierungszwänge, 

der Internet-/Social-Media- 

Hype und nicht zuletzt verändertes 

Mitarbeiterverhalten stellen heute 

ganz andere Anforderungen an Marketing-Manager 

als noch vor Jahren. 

Die Weichen für wirkungsvolles 

Marketing und die Ausrichtung des 

Unternehmens auf den Kunden sind 

konsequent aus der Strategie abzuleiten 

und richtig zu stellen. Nur 

dann können ungenutzte Potentiale 

und bestehende Kompetenzen in 

konkrete rentable Marktpositionen 

umgemünzt werden. 

Hier setzt dieses Seminar an und 

vermittelt in 4 Tagen, das essentielle 

Wissen, wie Unternehmen am Markt 

erfolgreich zu positionieren, Kunden 

zu begeistern und Wettbewerber in 

Schach zu halten sind. 

Marketing: unerlässlich für Erfolg 

Warum gute Produkte und Dienstleistungen 

alleine den Erfolg noch lange nicht 

garantieren 

Wie Stärken und Vorteile eines Unternehmens 

ohne gutes Marketing verpuffen 

Was gutes Marketing auszeichnet 

Was Führungskräfte und Mitarbeiter 

aus marktund kundennahen Bereichen 

wissen müssen, um für gutes Marketing 

sorgen zu können 

Marketing im Überblick 

Marketing als Grundhaltung des Denkens 

in Kundenbedürfnissen 

Der Kundennutzen als Messlatte 

Die Bestandteile eines Marketingkonzepts 

Dank Analysen zu New Business 

Märkte analysieren 

Marktlücken erkennen 

Innovationsideen entwickeln 

Der Bewertungsprozess 

New Business-Portfolio 

Kundensegmentierung: Wie gut kennen 

wir unsere Kunden? 

Segmentierungsansätze als Grundlage für 

Erfolg 

Die richtigen Business Units bilden 

Toolbox des Segmentierens 

Positionierung & Marketing-Strategien 

Der Weg zur Kundenbegeisterung: Wie gut 

greifen unsere Strategien? 

Gestaltung marktgerechter Leistungen 

Produkt- und Servicestrategien: Was will 

der Kunde wirklich? 

System- und Problemlösungsgeschäft 

Der Weg zur richtigen Positionierung 

Dank Differenzierung zur Alleinstellung 

Abgrenzung zum Wettbewerb 

Einzigartigkeit statt Austauschbarkeit 

Differenzierung als Alternative zum Preiswettbewerb 

Preise und Kosten 

Preisstrategien als Wettbewerbs instrument 

Die Lern- und Erfahrungskurve aktiv 

managen 

Die Kunst, trotz Preiskampf rentabel zu 

arbeiten 

Mass Customization 

Marktbearbeitungs-Instrumente 

Der ideale Marketing-Mix: Bedürfnis- 

Intensität versus Vermarktungsstärke 

Kommunikationsgestaltung 

Verkaufsförderung, PR, Promotions 

Stärke im Verkauf entwickeln

Konzeption 

Themenblöcke 

Marketing operativ 

umgesetzt 








2017 


24. – 27. April 2017 

St. Gallen 


21. – 24. August 2017 



27. – 30. November 2017 





In der heutigen, intensiven Wettbewerbssituation 

heisst der Schlüssel zum 

Erfolg «besser sein als alle anderen». 

Differenzierungspotentiale liegen heute 

aber vielfach an ganz anderen Orten 

als früher und zudem in der richtigen, 

raschen und punktgenauen operativen 

Umsetzung. Optimierte Serviceleistungen, 

gekonnte stringente Markenführung, 

Aufbau von Erlebniswelten, 

Wegkommen von isolierten technischen 

Problemlösungen und stattdessen 

Lösungen, die den Kunden entlang 

seiner gesamten Wertschöpfungskette 

weiterbringen sowie wirkliche Schlagkraft 

an der Verkaufsfront. Diese 

Potentiale sind es, die letztlich Erfolg 

bringen, erst daraus entsteht wirkliche 

Kraft im Markt, nur so werden nachhaltig 

rentable Wettbewerbspositionen 

geschaffen. 

Die Umsetzung derartige Konzepte und 

Strategien birgt neben allen Chancen 

und erfolgsverheissenden Aussichten 

aber auch enorme Kosten-, Komplexitätsfallen 

und Ueberforderungsrisiken. 

Es gilt in der Umsetzung daher, nicht 

nur oberflächlich eine Vielzahl von 

Aktivitäten richtig darzulegen und zu 

priorisieren, sondern wirklich auch 

konkret in der Tiefe wahrzunehmen 

und zuletzt finanziell zu hinterlegen; 

blosse Delegation an Dritte führt zu 

oberflächlichen Scheinlösungen, nur 

konsequentes Tun, Handeln und Anpassen 

dank permanenter Reflektion 

überführt Aktivitäten in wirkliche 

Resultate. Gerade in solchen Aspekten 

tun sich viele Unternehmen erfahrungsgemäss 

sehr schwer. Eine vertiefte Ausbildung 

und ein Training in allen Belangen 

des operativen Marketings und der Umsetzung 

ist daher heute unerlässlich. 

Im Seminar «Operatives Marketing» wird 

das geforderte unumgängliche operative 

Marketingwissen samt den dazu gehörenden 

finanziellen Tools intensiv vermittelt 

und trainiert. Die Absolventen des Seminars 

werden in die Lage versetzt, das eigene 

Produkt-, Markt- und Absatzkonzept 

zu optimieren, finanziell zu hinterlegen, 

innovative Markenkonzepte und kreative 

Verkaufsmassnahmen zu entwickeln und so 

zu implementieren, dass dem Unternehmen 

ein echter Mehrwert entsteht. 

Produkt-, Markt- und Absatzkonzept als 

zentrale Elemente des Marketing-Mix 

Produktleistungsgestaltung: Variation, 

Eliminiation, Trading Up, Trading Down 

Was es heisst eine aktive Sortimentspolitik 

zu betreiben 

Marktaufbau und Eintrittstrategien, Timing 

für den Marktaustritt 

Preis- und Konditionenmanagement 

Kommunikationsgestaltung, Direktmarketing, 

Verkaufsförderung und Werbung: Die 

Kunst, beachtet zu werden 

Kundenbindung/Customer Care 

Marketing beginnt beim Kunden 

Wie erkenne ich die Kundenbedürfnisse und 

-probleme richtig? 

Unterschiedliche Kundengruppen müssen 

verschieden behandelt werden. Die Konzepte 

der Differenzierung und Segmentierung 

Customer Satisfaction: Beziehungsmarketing 

als Instrument 

Key-Account-Management & 

Verkaufserfolg 

Aufgaben und Methoden eines modernen 

Key-Account-Managements 

Effiziente Kleinkundenbedienung und wirkungsvolle 

Grosskundenpflege 

Erarbeitung eines Verkaufskonzeptes, welches 

Potentiale bestehender Kunden besser 

nutzt und die Akquisition neuer Kunden 

ermöglicht 

Wie Verkaufsstärke zum Erfolg führt: 

Die Wahl der richtigen Absatzwege. 

Finanzielle Führung im Marketing – 

Controlling 

Implementierung von Marketing- und Verkaufskonzepten 

in der Praxis: Was in finanzieller 

Hinsicht zu beachten ist 

Wann lohnen sich Produkte und Serviceleistungen? 

Umsatz steigern oder Kosten senken? Breakeven-Ueberlegungen 

Wieviel Marketingausgaben wir uns leisten 

können 

Erfolgreiches Branding 

Wie schaffe ich erfolgreich Vertrauen in 

meine Marke? 

Wie erzeuge ich ein unverwechselbares 

Unternehmensprofil nach Innen und Aussen. 

Wie eine Marke Wert schafft. 

Der Corporate Branding-Ansatz nicht nur 

als Kommunikations- sondern als Unternehmensführungsansatz. 

Was es heisst eine 

Marke konsequent zu führen. 

Aufbau von Leadership Brands, Beispiele für 

erfolgreiche Markenführung 



Konzeption 

St. Galler 

Verkaufs- & 

Vertriebsmanagement 

Programm 






2017 


1. Teil 3. – 6. April 2017 

2. Teil 19. – 22. Juni 2017 



1. Teil 9. – 12. Oktober 2017 






Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

des kompakten Ausbildungs- und 

Weiter bildungslehrgangs «St. Galler 

Verkaufs manage ment Programm» sind 

Umsatz- bzw. Resultat verantwortliche, die 

neuestes Wissen und ihre strategischen 

und operativen Verkaufs management- 

Kenntnisse weiterentwickeln und dadurch 

optimale Resultate erbringen wollen: 

1. Verkaufs-, Vertriebs- und Business- 

Unit-Leiter. 

2. Geschäftsführer und Unternehmer. 

3. 2016 Verkaufs- und Vertriebsverantwort liche, 

Nr. 

die 

43216 

wichtige 


zusätzliche verkaufsorientierte 

Funktionen 1. Teil 10. – übernehmen 13. Oktober 2016 bzw. 


diese Position St. Gallen neu übernommen Radisson Blu haben. Hotel 


4. Filial- und Niederlassungsleiter. 

Davos, Sheraton Hotel Waldhuus 

5. Produkt- und Projektverantwortliche. 

2017 

6. Führungs- und Fachkräfte, die zu- 


nehmend 

1. 

mit 

Teil 

bedeutenderen 

3. – 6. April 2017 

Verkaufsaufgaben 

St. konfrontiert Gallen, Radisson werden. Blu Hotel 

2. Teil 19. – 22. Juni 2017 

7. Aussen- und Innendienstmitarbeiter 

Davos, Hotel Seehof 

mit Schlüsselfunktionen. 


1. Teil 9. – 12. Oktober 2017 



Davos, Sheraton Hotel Waldhuus 




Markt- und Verkaufserfolge sind in 

den wenigsten Fällen Zufall: Sie 

basieren vielmehr auf durchdachten 

Verkaufs konzepten sowie einer 

optimalen Ver kaufssteuerung und 

Verkaufs führung, mit denen sich die 

gesetzten Ziele und Planungen auch 

tatsächlich realisieren lassen. 

Das «St. Galler Verkaufs- & Vertriebsmanagement 

Programm» vermittelt 

während insgesamt acht Tagen die 

Schlüsselprin zi pien und die zentralen 

Elemente erfolgreichen Verkaufs- und 

Vertriebs managements. 

Am Lehrgang erfahren und trainieren 

Sie vielfach erprobte Methoden und 

Instrumente, die anschliessend in der 

Praxis sofort anwendbar sind. 

Das Seminar konzentriert sich zum 

einen auf die konzeptionellen Fragen 

des Verkaufsmanagements und stellt 

zum anderen die operative Umsetzung 

des Verkaufsverant wortlichen in den 

Vordergrund. 

Folgende Fragestellungen werden 

im Verlauf des St. Galler Verkaufsmanage 

ment Programms intensiv 

behandelt: 

Wie werden griffige Verkaufsmanagementkonzepte 

im Einklang mit 

der Gesamtstrategie erarbeitet und 

umgesetzt? 

Wo lauern die grössten Flopgefahren? 

Wie wird die jeweilige Erfolgswahrscheinlichkeit 

verbessert? 

Welche präzisen Analysemethoden 

stehen zur Bestimmung der eigenen 

Position und die anderer Unter nehmen 

zur Verfügung? 

Welche kundenspezifischen Verkaufs - 

-strategien haben sich in der Praxis 

bewährt? 

Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft 

zu Schlagkraft am Markt 

verholfen? 

Wie wird ein strategie- und kun denorientierter 

Vertrieb aufgebaut? 

Wie wird der Verkaufsverantwort liche 

zum Teamleader? 

Wie bekommt man hohe Arbeitsbelastung 

und Verantwortungsdruck 

wirksam in den Griff? 

Welches sind die Hebel eines 

effektiven Verkaufscontrollings? 

Sie 

Dipl. 

wählen 

Verkaufsleiter/in 

ein Seminar aus 


folgenden 


Nach erfolgreichem Absolvieren des 


Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. 

Dieses berechtigt Sie zum 

1. Teil 8. – 11. April 2013 

2. Teil 10. – 13. Juni 2013 

Einstieg in den Studien gang 

Flims / Davos 

«Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS®». 


1. Teil 7. – 10. Oktober 2013 

2. Teil 4. – 7. November 2013 

Davos / Flims 

34

Themenblöcke 

1. Grundlagen 

Merkmale des heutigen Verkaufsmanage 

ments 

Falsches Verkaufsmanagement als häufiger 

Engpass für Geschäftserfolg 

Voraussetzungen für überdurchschnittlichen 

Verkaufserfolg: Total Customer 

Focus und Kundenzufriedenheit 

2. Die präzisen Analyseinstrumente 

für Marktbearbeitung und Verkauf 

Verkaufsmanagement-Audit als Ausgangspunkt 

Die Fallgruben der Kundenorientierung 

umgehen 

Konkurrenz- und Marktforschung: 

Vom Mitbewerber lernen – effizientes 

Beschaffen der richtigen Markt- und 

Kunden informationen – Methodik zum 

Erspüren künftiger Bedürfnisse 

Bestimmen des Preis-/Leistungsquotienten 

Der Gebiets-Verkaufstest 

Wann ist ein Redesign der Verkaufsprozesse 

nötig? 

Benchmarking als Analysetool richtig 

eingesetzt 

Neue Vertriebsschienen im B2B- und 

B2C-Marketing dank Internet 

3. Der Aufbau eines griffigen 

Verkaufsmanagement-Konzeptes 

Vom Kundenproblem zum Verkaufskonzept: 

Die notwendigen Schritte zur Konzepterarbeitung 

und Steuerungsfaktoren für 

Markterfolg 

Die Unique Selling Proposition (USP) 

be stimmen: Segmente, Nischen und Fähigkeiten 

im re levanten Markt definieren; 

Kunden erwar tungen in einzigartiger Weise 

erfüllen 

Den richtigen Akquisitionsansatz dank 

Kaufprozessforschung finden: 

«Gekauft werden» oder «aktiv Erstkontakte 

erschliessen»? 

Erprobte Konzepte für stagnierende und 

schnell wachsende Märkte 

Organisations-Management im Verkauf: 

Definition und Erfolgsfaktoren der 

Ver triebsarchitektur; Verkaufskanalkonflikte 

4. Marktbearbeitungs-Strategien 

definieren 

Das Spielbrett des Verkaufsmanagers als 

Ausgangslage: Old Game versus 

New Game – Head on versus Avoid 

Von Verkaufsstrategien, die nur Geld 

kosten, zu solchen, die Geld bringen 

Produkt-Marktstrategien für etablierte und 

neue Produkte 

Gezielte Dumpingpolitik, die greift 

Welche Grundregeln für Portfolio 

Manage ment im Verkauf zu beachten sind 

Suche und Selektion von Auslandmärkten: 

Internationales Marketing 

5. Der Verkaufsverantwortliche als 

Führungspersönlichkeit und Coach 

Verhaltens- und Führungssituationen im 

Verkauf 

Dynamisierung durch Empowerment 

Das Zusammenspiel der Verkaufsmannschaft: 

Schwachstellen im Team aufspüren 

und eliminieren 

Wie der Verkaufsverantwortliche zum 

Multiplikator wird 

Vom Produkt- zum Problemlösungsverkauf: 

Was ändert sich in der Führung? 

6. Die Umsetzung in der operativen 

Verkaufsführung 

Visionen, Leitbilder und Strategien im 

Verkauf 

Praxisbewährte Anreizsysteme 

Die Mobilisierung von Nichtkäufern 

Kaufvereinfachung – Strategien zur 

Neukundengewinnung 

Rasche Umsatzsteigerung – wie vorgehen? 

So löst man sich von der Preis- und 

Konditionenspirale 

Tragende Kernfähigkeiten im Verkauf 

weiterentwickeln 

Spielregeln im Umgang mit Kunden 

Den Innendienst aktivieren 

7. Key Account Management 

Geschäftsausweitung durch ein systematisches 

Key Account Management-Konzept 

Wie werden Schlüsselkunden systematisch 

identifiziert und definiert? 

Ist eine «Planung von Beziehungen» 

möglich? 

Unsere Position und unser Image bei 

Schlüsselentscheidern: Multilevel Beziehungsmanagement 

Potenzialausschöpfung, Kundenrentabilität 

und ungenutzte Potenziale: die «ungehobenen 

Schätze» unseres Unternehmens 

sichtbar machen 

Die Formulierung solider Kundenentwicklungsstrategien 

Wie werden Kundenentwicklungspläne 

erfolgreich implementiert – Vom KAM- 

Portfolio zu Kundenentwicklungsplänen zur 

Steigerung der Wertschöpfung 

Die richtigen Preis- und Konditionensysteme 

finden 

Der Werkzeugkasten des Key Account 

Managers 

Ressourceneinsatz – Anreizsysteme und 

Incentives 



Konzeption 


Strategisches 

Verkaufs- & 

Vertriebsmanagement 




St. Gallen 

2017 


3. – 6. April 2017 

St. Gallen 


9. – 12. Oktober 2017 

St. Gallen 




Welche strategischen und konzeptionellen 

Voraussetzungen sind zu schaffen, um 

im Verkauf erfolgreich sein zu können? 

Wie wird aus einer Ge schäfts strategie ein 

effektives Verkaufs konzept entwickelt, 

welche geeigneten Verkaufsprozesse 

führen zum Erfolg im Markt? 

1. Führungskräfte und Spezialisten mit 

Umsatz- oder Ergebnisverantwortung 

2. Verkaufsleiter, Vertriebsleiter 

3. Marketing-Spezialisten 

4. Key Account Manager 

5. Profit Center-Verantwortliche 

6. Verantwortliche für Umsatzbudgets 

Das Seminar vermittelt die Schlüsselprinzipien 

und die zentralen Elemente 

erfolgreichen Verkaufs- und Vertriebsmanagements. 

Am Lehrgang erfahren und trainieren 

Sie vielfach erprobte Methoden und Instrumente, 

die anschliessend in der Praxis 

sofort anwendbar sind. Das Seminar 

konzentriert sich auf die konzeptionellen 

Fragen des Verkaufsmanagements: 

Wie werden griffige Verkaufs management 

konzepte im Einklang mit der Gesamtstrategie 

erarbeitet und um gesetzt? 

Wo lauern die grössten Flopgefahren? 

Wie wird die jeweilige Erfolgswahrscheinlichkeit 

verbessert? 

Welche präzisen Analysemethoden 

stehen zur Bestimmung der eigenen 

Position und die anderer Unternehmen 

zur Verfügung? 

Welche kundenspezifischen Verkaufsstrategien 

haben sich in der Praxis 

bewährt? 

Wie wird der eigenen Verkaufsmannschaft 

zu Schlagkraft am Markt verholfen? 

Wie wird ein strategie- und kundenorientierter 

Vertrieb aufgebaut? 

Wie wird der Verkaufsverantwortliche 

zum Teamleader? 

Geschäfts- und Marketingstrategie 

Strategische Leitplanken für den Verkauf 

Definition des relevanten Marktes 

Imagestrategie und Dienstleistungsmarke 

Kundensegmentierung 

Erfassen von Kundenbedürfnissen 

Innovationsideen vom Markt her 

Geschäftsstrategie, Corporate Identity und 

Marketingstrategie als Vorgaben 

Verkaufsstrategie 

Zielvorgaben bezüglich Umsatz, Ergebnis, 

Marktanteil, Kundenzufriedenheit 

Portfoliogestützte Produkt-/Marktstrategien 

Wahl der Absatzkanäle 

Grundsätzliche Entscheidungen zu 

Qualitätsstrategie, Kommunikations-, 

Preis-Strategie und Vermarktungspolitik 

Akquisitionskonzept 

Den Verkaufserfolg planen 

Kundenzufriedenheit, Clienting 

Kundenbindung, Kundenpotenziale 

Kunden sichern: Wie vorgehen? 

Neukunden akquirieren: Gezielte 

Programme machen aus ängstlichen 

Spezialisten starke Verkäufer 

Akquisitionserfolg steuern 

Marktbearbeitungskonzepte 

Strategien für stagnierende Märkte 

Strategien für explosiv wachsende Märkte 

Strategien im Strukturwandel 

Erfolg mit neuen Marktleistungen 

36


Konzeption 

Themenblöcke 

Key Account 





Davos 



Davos 

2017 


19. – 22. Juni 2017 

Davos 


4. – 7. Dezember 2017 

Davos 




1. Key Account Manager 

2. Führungskräfte im Vertrieb und 

Verkauf, welche sich Detailwissen zum 

Key Account Management aneignen 

wollen 

3. Führungskräfte und Manager mit 

Umsatzverantwortung 

4. Regionalleiter, Bezirksleiter von 

verkaufs-/vertriebsorientierten 

Unternehmen 

5. Führungskräfte, welche vor neuen 

Aufgaben mit Kundenkontakt stehen 

Zielsetzung 

Das Seminar vermittelt den Teilnehmenden 

aktuelle Methoden und Instrumente zum 

Aufbau und Erhalt eines schlagkräftigen Key 

Account Managements. Dabei wird neben 

der konkreten Wissensvermittlung gezielt 

der Austausch zwischen den Teilnehmenden 

gefördert, mit dem Ziel Analogien herauszufiltern 

und ein grosses Spektrum an Lösungsansätzen 

praxisnah zu vermitteln. 

Methodik 

Neben der geführten Wissensvermittlung, 

der gemeinsamen Erarbeitung von Management-Instrumenten 

und Tools zur Analyse 

der Ausgangslage im Key Account Management 

sowie Unterstützungsmethoden 

zur Entwicklung eines ganzheitlichen Key 

Account Management Konzepts, wird im 

Rahmen der Bearbeitung von praxisnahen 

Fallstudien die Umsetzung des Gelernten 

vertieft. Dabei wird insbesondere auch spezifisch 

auf den Erfahrungshintergrund der 

einzelnen Teilnehmer/innen eingegangen. 

Nutzen 

Die Teilnehmenden profitieren von erfahrenen 

und methodisch profunden Dozenten 

der St. Galler Business School. Das Seminar 

hilft nicht nur bestehendes Wissen aufzufrischen 

und «up-to-date» zu bringen, sondern 

auch grundsätzliche Aspekte zur Diskussion 

zu bringen, wie z.B. die Gesamt- 

Reorganisation eines Vertriebes. 

Dies alles ermöglicht Führungskräften und 

Key Account Managern einerseits neues 

Wissen aufzubauen und andererseits bestehende 

Ansätze gezielt zu hinterfragen und 

so ihre Wirksamkeit zu steigern. 

Was macht Key Account Management 

erfolgreich? 

Die richtige Analyse der Ausgangslage: 

Methoden und Instrumente 

Wer ist Schlüsselkunde? Auswahlverfahren 

zur Bestimmung der strategisch wichtigen 

Kunden 

Wettbewerbsvorteile durch KAM erzielen 

Dos & Don’ts im KAM 

Wie ein Key Account Management Konzept 

nachhaltig implementiert wird 

Die unterschiedlichen Formen des KAM 

Kundenbedürfnisse wahrnehmen als entscheidende 

Aufgabe 

Welche Potentiale ein KAM wecken kann 

Die richtigen Anreizsysteme für KAM 

KAM erfolgreich umsetzen: Organisation 

nach innen und nach aussen 

Umgang mit Schnittstellen – Konflikte 

meiden oder austragen? 

Die Rolle eines Key Account Managers 

richtig definieren 

Die Verantwortung eines KAM 

Umgang mit Entscheidern im Buying Center 

Beziehungspflege im Fokus 

Weg von Preisdiskussionen, hin zu Nutzenvorteilsargumentationen 

Rollierende Überprüfung des Key 

Account Managements als zentrale 

Führungsverantwortung 

Nachhaltiges KAM durch gezielte Erfolgssteuerung 

Aufbau langfristiger Beziehungen 

Ganzheitliches Umsetzungscontrolling 


Konzeption 


St. Galler 

Produktmanager 

Seminar 




Luzern 

(jeweils Donnerstag bis Samstag) 

2017 


29. – 31. März 2017 

Luzern 

(jeweils Mittwoch bis Freitag) 


27. – 29. September 2017 

Luzern 





Dauerhafte Markterfolge eines Unternehmens 

sind immer die Resultate 

eines gekonnten Produktmanagements. 

Dazu gehören eine systematische 

Marktbeobachtung genauso wie die 

Überführung von Ideen in praktikable 

Produktentwicklungen und -positionierungen, 

frühzeitige Vermarktung und 

eine Profitsteuerung von Anfang an. 

«Produktmanagement» nennt sich der 

diesen Aktivitäten zugrundeliegende 

Prozess. Nur wer diesen Prozess mit all 

seinen Schnittstellen gegen Innen und 

Aussen schneller und qualitativ hochwertiger 

zu meistern vermag, setzt sich 

gegen Wettbewerber durch, bewältigt 

Produktkrisen, hat die Variantenvielfalt 

im Griff und verlängert den Lebenszyklus 

bestehender Produkte und optimiert 

dadurch letztlich die Rendite. 

In diesem dreitägigen Crash-Kurs 

trainieren Sie Erfolgsfaktoren, Methoden 

und Instrumente professionellen 

Produktmanagements. Sie wählen ein Seminar Im aus Mittelpunkt folgenden 

stehen Durchführungen**: die Vermittlung zentraler 

Elemente und Kernprinzipien markt- 


und bedürfnisorientierter 14. – 16. April 2016 Gestaltung 

und Entwicklung Luzernvon Produkten und 

Dienstleistungen. (jeweils Dabei Donnerstag wird in bis konzentrierter 

Form bewährtes und viel- 

Samstag) 


fach erprobtes wie auch innovatives 


Know-how aufgezeigt. Das Seminar 

Luzern 

geht dabei besonders (jeweils Donnerstag auch auf bis ein Samstag) 

kundenorientiertes Verständnis des 


Produktmanagements als Schnittstellenfunktion 

zwischen Unternehmen 


und Markt ein. Dabei stehen nicht nur 

Hard facts in Form von Tools und Methoden 

im Vordergrund: Sie erfahren 

vielmehr zusätzlich, warum für den 

Erfolg Kommunikationskompetenz im 

Umgang mit internen Stellen und Kunden 

so entscheidend ist. 

Themen 

1. Der Produktmanager 

Positionierung im Unternehmen: Was soll 

das Produktmanagement leisten? 

Warum Qualifikation und Wirkungsgrad 

eines Produktmanagers entscheidend sind 

für Erfolg und Misserfolge 

Die zentralen Prozesse und Anforderungen 

des Produktmanagements: Die richtigen 

Ziele, Aufgaben und Kompetenzen festlegen 

und effektiv umsetzen 

Erfolgreiche Arbeitstechnik – Planung, 

Timing und Synchronisation aller Massnahmen, 

Masterpläne 

Dos und Don’ts im Umgang mit internen 

und externen Kunden, Kollegen und Vorgesetzten 

– Konzepte visualisieren 

Professioneller Umgang mit Konflikten 

– Auswahl geeigneter Instrumente zur Bewältigung 

schwieriger Situationen 

Controllingwissen für den Produktmanager: 

Finanz/Investitionsrechnung, Erfolgsrechnung, 

Produktkostenrechnung, Break- 

Even-Analyse, Cashflow-Betrachtung, 

Wirtschaftlichkeits-/ROI-Rechnung, quantitative 

und qualitative Messgrössen 

2. Das Produktmanagement 

Der zeitgerechte Weg zu marktfähigen 

Produkten: Welche Schlüsselfaktoren sind 

entscheidend? 

Anforderungsprofile für neue Produkte: Von 

der Informationsgewinnung zu Trends bis 

hin zu Markt- und Wettbewerbsanalysen: 

vielfach bewährte und innovative Werkzeuge 

erfolgreichen Produktmanagements 

Das Umsatz- und Gewinnpotenzial ausschöpfen: 

Pricing und andere Marketing- 

Mix-Instrumente gezielt nutzen 

Bausteine und Methoden der Produktplanung 

und der Produktentwicklung: Entwicklungszeiten 

verkürzen, Kosten senken 

Komplexitätsbewältigung im Produktmanagement 

– Herausforderungen und Fallstricke 

im Umgang mit Komplexität 

Bewährte Massnahmen und Verfahren der 

Optimierung und Qualitätssicherung 

Externe Schnittstellen zu Lieferanten und 

Kunden in den Griff bekommen, Networking, 

Kooperationen, Massnahmen zur Vereinfachung 

der Zusammenarbeit 

Internes Schnittstellenmanagement: Zusammenarbeit 

von Entwicklung, Vertrieb 

und Produktion 

38

Konzeption 


Finanz- & 

Rechnungswesen – 

Grundlagen 

Das 4-tägige Seminar richtet sich an 

Führungskräfte aus allen Unternehmensbereichen. 

In systematischer Form 

erhalten sie einen umfassenden Überblick 

über die wichtigsten Themen des 

Finanzmanagements. 

Finanzielle Führung im Überblick 

1. Gesamtüberblick über die Instrumente 

und Zusammenhänge 

2. Steuerungsgrössen des Finanzmanagements 

Finanzierung 

1. Finanz- und Kapitalbedarf 

2. Sicherung der Liquidität 

3. Instrumente der Finanzierung 

4. Kapitalkosten und Kapitalintensivität 

Finanzielle Ziele erreichen 

Rechnungswesen 




St. Gallen 


24. Mai – 27. Oktober 2016 

St. Gallen 

2017 


23. Mai – 26. Januar 2017 

St. Gallen 


Teilnehmende sind Führungskräfte, die 

1. noch keine vertieften Kenntnisse im 

Finanz- & Rechnungswesen haben 

2. sich in den Themen der finanziellen Führung 

systematisch weiterbilden wollen 

3. finanzielle Konsequenzen ihrer Entscheidungen 

erkennen wollen 

4. für finanzielle Ergebnisse wie Gewinn, 

Cashflow oder Rendite zuständig sind 

respektive sein werden 

1. Vorgaben und finanzielle Ziele verstehen 

2. Welche Möglichkeiten hat eine Führungskraft, 

finanzielle Ergebnisse zu beeinflussen 

und zu steuern? 

3. Wie können Ziele bezüglich Gewinn, 

Return on Investment, Deckungsbeitrag 

oder Marge erreicht werden? 

Financial Basics 

1. Kostenrechnung als Basis 

2. Acitivity Based Costing 

3. Kalkulation und Gestaltung der Preise 

4. Budgetierung: bewährte und neue Ansätze 

5. Planung: Struktur und Aufbau 

Kosten-Management 

1. Wie das Rechnungswesen funktioniert 

2. Die Management-Erfolgsrechnung 

3. Deckungsbeitragsrechnung 

Controlling 

1. Kennzahlensysteme zur Steuerung 

2. Controlling-Berichte verstehen und 

hinterfragen 

3. Balanced Scorecard und andere zentrale 

Instrumente des Controlling 

Wertschöpfung 

1. Make or buy? 

2. Outsourcing oder Insourcing? 

3. Hoher oder tiefer Wertschöpfungsanteil? 

Investitionen 


15. – 18. Mai 2017 

St. Gallen 


18. – 21. September 2017 

St. Gallen 

1. Kostenstrukturen vorausschauend steuern 

2. Vorsicht vor Fixkosten 

3. Die Gestaltung des Break-even-Punktes 

4. Kosten senken: Die Möglichkeiten 

Bilanz- und Erfolgsanalyse 

1. Wirtschaftlichkeit und Pay-back-Periode 

2. Investitionsentscheidungen 




1. Bilanzen und Geschäftsberichte 

2. Gewinn- und Verlustrechnung 

3. Vermögens- und Schuldverhältnisse 

4. Liquidität und Rentabilität 



Konzeption 

St. Galler 

Finanzlehrgang 






2017 


1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

2. Teil 24. – 27. April 2017 



1. Teil 14. – 17. August 2017 

2. Teil . – 12. Oktober 2017 





1. Führungskräfte aus Linie und Stab, 

die bereits heute bzw. in absehbarer 

Zukunft Ergebnis-, Kosten- oder Umsatzverantwortung 

tragen. 

2. Betriebs-, Bereichs-, Abteilungs-, 

Produktions- und Gruppenleiter sowie 

Firmeninhaber ohne vertiefte, 

spezialisierte finanzwirtschaftliche 

Fachkenntnisse. 

3. Spezialisten aus F+E, Produktion, 

Logistik, Einkauf bzw. Mitarbeiter zentraler 

Stellen. 

4. Nachwuchsführungskräfte, Junior Chefs. 

5. Naturwissenschaftler, Ingenieure, 

Techniker, Juristen, Psychologen. 

Der Finanzlehrgang kann auch zur 

Auffrischung und Aktualisierung einmal 

erworbenen Wissens dienen. 




1. Teil 27. – 30. Mai 2013 

2. Teil 1. – 4. Juli 2013 

Stein am Rhein / Appenzell 



2. Teil 14. – 17. Oktober 2013 

Davos / Appenzell 

Führungsverantwortung tragen und 

Resultate erbringen setzt Kompetenz 

im Umgang mit allen Belangen des 

betrieblichen Rechnungswesens und 

der finanziellen Führung voraus. 

Von Führungskräften und Fachspezialisten 

wird heute verlangt, 

strategische Eckwerte und Vorgaben 

in finanziell und kostenmässig 

fundierte Ziele und Massnahmenpläne 

zu überführen, 

ihren Verantwortungsbereich ergebnisorientiert 

zu steuern, 


Nr. entscheidungsrelevante 50316 3. Durchführung Führungs 2016 informationen 

1. für Teil sich 12. optimal – 15. September zu nutzen, 2016 


genau zu wissen, wo welche Kosten 


warum entstehen und wie diese beeinflusst 

werden können sowie 


2017 

Investitionsanträge kompetent vertreten 

50117 und beurteilen 1. Durchführung zu können. 2017 

Nr. 

1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

Sich in diesen Belangen in kurzer Zeit 


selbständig 

2. 

solide 

Teil 24. 

und 

– 27. 

umfassende 

April 2017 

Fachkenntnisse Horn, Hotel anzueignen, Bad Horngestaltet 

sich im Unternehmensalltag oft sehr 

Nr. 

aufwendig. 

50217 2. Durchführung 2017 

1. Teil 14. – 17. August 2017 

Hier setzt Stein der «St. a. Rhein, Galler Hotel Finanzlehrgang» 

2. an: Teil .– 12. Oktober 2017 

Chlosterhof 


In zweimal vier Tagen wird das 

komplexe Gebiet des Finanz- und 


Rechnungswesens umfassend und 

systematisch behandelt. 


Schritt für Schritt vermitteln und 


trainieren erfahrene Referenten 

sehr praxisnah, spannend und konkret 

das Gesamtsystem der finanziellen 

Führung und die sich daraus ergebenden 

Einzelfragen aus allen Unternehmens 

bereichen. 

Im Anschluss an den Finanzlehrgang 

sind die Teilnehmer/innen dank einer 

bewährten Intensivmethodik 

mit der Systematik des Finanz- und 

Rechnungswesens vertraut, 

kompetente Mitsprachepartner in 

allen Fragen der finanz wirtschaftlichen 

Führung, 

befähigt, die relevanten Instrumente 

und Methoden des Finanz- und 

Kostenmanagements in ihrem 

Ver antwor tungsbereich effektiv und 

effizient einzusetzen. 

Methodik 

Systematisches Vorgehen dank modulartigem 

Stoffaufbau. Die Anwendung des 

vermittelten Wissens wird intensiv anhand 

praktischer Beispiele trainiert. Ein maximaler 

Praxisbezug des Stoffes steht 

im Vordergrund. Die Teilnehmer/innen 

erhalten während des Seminars ein bewährtes 

Standardwerk zur Nachbereitung. 

Dipl. Finanzleiter/in SGBS 

Nach erfolgreichem Absolvieren des Seminares 

erhalten Sie ein Abschluss zertifikat. 

Dieses berechtigt Sie zum Einstieg in den 

Studien gang «Dipl. Finanzleiter/in SGBS®». 

Bitte verlangen Sie den Detailprospekt. 

40

Themenblöcke 

Das Finanzwirtschaftskonzept 

im Überblick 

1. Finanzwirtschaftliche Grössen als Abbildung 

von Unternehmensresultaten 

2. Das Paradigma des Gleichschritts von 

Umsatz/Volumen, Gewinn und Kosten 

3. Zielharmonisierung im Hinblick auf 

Liquidität, Rentabilität und Sicherheit 

4. Unternehmensziele quantifizieren 

Financial Basics 

1. Grundzüge der Buchführung 

2. Der Jahresabschluss 

3. Bilanz und Erfolgsrechnung 

4. Probleme der Beständebewertung 

5. Break-Even-Analysen 

6. Kapitalflussrechnung, Cash Flow 

7. Return on capital investment 

(ROI/ROCE) 

8. Das ABC der Unternehmensbesteuerung 

Investitions- und Wirtschaftlichkeitsrechnung 

1. Methodik, Typen und Anwendungen in 

verschiedenen Branchen 

2. Investitionsanträge richtig begründen 

3. Make-or-buy, Outsourcing – Insourcing 

4. Diversifikationsprojekte finanziell 

beurteilen 

Cash Management, Financial- 

Engineering, Shareholder Value 


1. Wie bekommt man die Liquidität in 

den Griff? 

2. Mittelausstattung und Finanzierungsregeln 

3. Das Shareholder-Value-Konzept 

Controlling 

1. Controlling-Kennzahlen 

2. Beispiel eines wirksamen Controlling - 

systems 

3. Aufbau von MIS und Frühwarnsystemen 

4. Controllingberichte verstehen 

Kosten-Management 

1. Konzept und Aufbau der modernen 

Kosten- und Leistungsrechnung: 

Kostenverrechnungsmethoden und 

Kostenrechnungssysteme, Kostenarten, 

-stellen, -träger, Betriebsabrechnungs 

bogen (BAB) 

2. Kalkulationssysteme, Stückkalkulation 

3. Deckungsbeitragsrechnung: Teil- versus 

Vollkostenrechnung, Programm - 

Optimie rung, flexible Preisuntergrenzen, 

Break-Even-Point 

4. Target Costing 

5. Kostenplanung und -kontrolle 

6. Beispiele von Kostenrechnungssystemen 

im Absatz- und Produktionsbereich 

Activity-Based-/Prozesskosten- 


1. Neue Ansätze zur Ertragssteigerung 

2. Analyse von internen Aktivitäten, 

Produktprogrammen, Kundensegmenten 

und Vertriebswegen: Entwickeln von 

Massstäben und Bestimmung relevanter 

Value- und Cost-Drivers 

3. Die «Balanced Scorecard» 

4. Verknüpfung der Activity-Based- 

Resultate mit bestehenden Kostenrechnungs 

systemen 

5. Activity-Based-Management als kontinuierliches 

Verbesserungsinstrument 

6. Praxisbeispiele und Fallstudien 

Financial Management in typischen 

Verantwortungsbereichen 

1. Cost- und Profit-Units: Budgetierung, 

Erfolgsrechnung und Kostensteuerung 

2. Projekt-, Produkt-, Service- und Marktverantwortungsrechnungen 

3. Führen durch Soll-Ist-Vergleiche, 

Umgang mit Abweichungen 

4. Der Management-Erfolgsbericht 

5. Resultate und Entscheide richtig 

präsentieren, begründen und wirtschaftliche 

Konsequenzen darstellen 

Budgetieren und planen 

1. Budgettypen und Budgetaufbau 

2. Der Budgetierungsprozess: 

Wie vorgehen? 

3. Fallbeispiel 

Band 7/2012 


Herausgeber 

Publikationsreihe 


in der Praxis 

Planen & Optimieren 

Beiträge von Armin Hürlimann und Alexander Hust 

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler Business School 

ST. GALLER 



Christian Abegglen, Herausgeber 

Ganzheitliches Management in der Praxis 

Ausgewählte Diplomarbeiten der St. Galler 


Band 7: Planen & Optimieren 

ISBN 978-3-905379-33-4 


CHF 29.–* 




Konzeption 


für Geschäftsführer/ 

Executives** 




Davos 



St. Gallen 

2017 


26. – 29. Juni 2017 

Davos 


4. – 7. Dezember 2017 

Davos 

1. Geschäftsführer, Geschäftsleiter 

2. Mitglieder von Geschäftsleitungen 

3. Unternehmer, Gesellschafter 

4. Direktoren 

5. Führungskräfte, die weitreichende 

finanzielle Entscheidungen treffen oder 

mitbringen bzw. für eine solche 

Funktion vorgesehen sind. 




Davos, Hilton Garden Inn 




2017 


26. – 29. Juni 2017 



4. – 7. Dezember 2017 


Geschäftsführer und Executives tragen 

die finanzielle Verantwortung von 

Gesetzes wegen, aber auch von ihrer 

Funktion her. Was gehört nun alles 

zur finanziellen Führungsaufgabe eines 

Geschäftsführers oder einer Führungspersönlichkeit 

in ergebnisverantwortlicher 

Position? Welche Aspekte 

müssen gesteuert sein, um der 

finanziellen Verantwortung gerecht 

zu werden? Warum ist es meistens 

sinnvoller, sich mit modernem Finanzund 

Wert management auseinanderzusetzen, 

als blossem Umsatzwachstum 

hinter her zu rennen? 

In diesem Intensivprogramm «Finanzmanagement 

für Geschäftsführer/ 

Executives» wird gezeigt, wie ein 

Unternehmen, ein Geschäftsbereich 

oder ein Profit Center finanzmässig 

zu führen ist, um nachhaltige und 

kontinuierliche Leistungs- und Wertsteigerungen 

zu erreichen. In 

um fassender systematischer und verständlicher 

Form wird deutlich 

gemacht, welche relevanten finanz - 

wirtschaftlichen Entscheidungen 

aus Executive-Sicht zu treffen sind 

und welche Impulse und Vorgaben 

an die Finanzabteilung und an das 

Controlling gegeben werden sollten. 

Praxisnähe 

Das Seminar basiert auf den neuesten 

Erkenntnissen aus Forschung und Praxis 

und bietet dank zahlreicher Praxisbeispiele 

eine umfassende Gesamtsicht 

aller Belange des modernen Finanzmanagements. 

Nutzen 

Nach dem Intensivprogramm 

«Finanz management für Geschäftsführer/ 

Executives» 

verfügen Sie über eine systematisierte 

Gesamtsicht der Tools des modernen 

Finanzmanagements 

sind Sie in der Lage, die zentralen finanziellen 

Entscheidungen bewusst zu treffen 

wissen Sie, welche Informationen Sie vom 

Controlling brauchen, um Ihren Bereich 

«im Griff» zu haben 

kennen Sie Ihre persönliche «Balanced 

Scorecard» zur Steuerung finanzieller Aspekte. 





** ähnliches Seminar in englischer Sprache: 

Seminargebühr*: Seite 62 CHF 4900.– 

*(Infos zzgl. 8 im % MwSt. Sekretariat verlangen) 

42

Themenblöcke 

Seminar in English 

Die finanzielle Führungsaufgabe im 

Überblick 

Performance Management 

und Controlling 

Kosten- und Gewinnmanagement 

Verlustquellen erkennen und ausmerzen 

Ähnliches Seminar 

Liquidität, Rentabilität, 2016 Finanzierung 

Rationalisierungspotentiale in englischer Sprache* aufspüren 

Performance No. Management 52216 2nd und Accomplishment Controlling 2016Bilanzmanagement 

Finance-Week London (4 days) 

September 5 – 8, 2016 

Wertoptimierung, Wertsprünge London, erzielen School of Economics Die Steuerung 2016der Kapitalstruktur 

2017 

Jahresabschlüsse No. 52116 durchleuchten: 1st Accomplishment Trends 2016 

der RechnungslegungMarch 14 – 17, 2016 

Kosten- und No. Gewinnmanagement 

52117 1st Accomplishment 2017 

London in English 

March 13 – 16, 2017 Controlling als wichtige Führungsaufgabe 

Kostenführerschaft oder akzeptabler 

London, School of Economics No. 52216 2nd Accomplishment 2016 

Kostennachteil 

Balanced Scorecard als 

September 

Instrument 

5 – 8, 2016 


Preisstrategien: Wann welche einsetzen? 


September 4 – 7, 2017 

Gewinnplanung: Wer keine 


Strategien 

Duration: 

zur Wertoptimierung 

1 x 4 days 

überdurchschnittlichen Gewinne plant, erwirtschaftet 

auch keine 

Course Fee: CHF 5900.– 

Duration: 1 x 4 days 

Wie monetäre Werte entstehen 

Das Wertpotential * Detailinformationen einer Geschäftsidee im Sekretariat 

Aktuelle Methoden 

Course Fee: 

der Gewinnsteuerung 

CHF 5900.– 

verlangen (seminare@sgbs.com) 

Formen der Unternehmensbewertung 

Cash-flow-Optimierung und Liquiditätssteuerung 

Strategien zur Steigerung des Unternehmens 

wertes 

Bewusster Umgang mit Kapitalintensität 

Mit Wertsprüngen zu einer Verviel- 

Rentabilitätsziele erreichen 

fachung des Aktien- bzw. Firmenwertes – 

Finanzierung: konventionell oder kreativ? e-Economy als Trendverstärker? 

Werte realisieren 

Ähnliches Gekonntes Seminar Verkaufen von Unternehmen 

in oder englischer Teilbereichen Sprache* 

Finance-Week IPO – Wenn Unternehmen London (4 days) an die Börse 

2015 gehen: Phasen und Meilensteine eines 

erfolgreichen Börsenganges 


Die Sicht der September Banken 7 – 10, 2015 

London 

in English 

Management-Buy-out: Wenn Führungskräfte 

zu Eignern 2016 

mutieren 

No. Beteiligungsmodelle: 51116 1st Accomplishment Wenn aus 2016 Führungskräften 

und March Mitarbeitern 14 - 17, Co-Unternehmer 


werden sollen London 

in English 



* Detailinformationen im Sekretariat 


Termin eines ähnlichen Seminars 

in englischer Sprache (vgl. Seite 62) 






2017 


March 13 – 16, 2017 







Die Finanzierung von Wachstum, 

Financial Engineering 

Umgang mit Banken und Finanzanalysten 

Fusionen, Mergers und Acquisitions 

Fusion: Motive, Vor- und Nachteile, Tipps 

Desinvestition durch Verkauf 

Wachstum durch Zukauf 

Einkauf in ein neues Geschäft 

Zukauf von Fähigkeiten und Markteintritt 



Konzeption 

Themenblöcke 

St. Galler 

Controller Programm 






Davos / Stein am Rhein / St. Gallen 

2017 


1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

2. Teil 24. – 27. April 2017 

3. Teil 3. – 5. Juli 2017 

Stein am Rhein / Horn / St. Gallen 


1. Teil 14. – 17. August 2017 

2. Teil . – 12. Oktober 2017 


Stein am Rhein / Horn / St. Gallen 

Dauer: 2 x 4 Tage und 1 x 3 Tage 

Seminargebühr (ohne Diplom)*: 

CHF 9900.– 

Studiengebühr (mit Diplom)*: 

CHF 15 900.– 


Das Seminar richtet sich an qualifizierte 

Führungskräfte und Mitarbeiter/-innen, 

welche eine Spezialistenqualifikation im 

Finanz- und Rechnungswesen/Controlling 

anstreben. 

Ziel 2016 der Teilnehmer/-innen mit mehrjähriger 

Berufserfahrung ist es, durch eine 


um fassende, systematische und praxis - 


nahe Diplom-Ausbildung künftig (weitere) 


Ver antwortung 

2. Teil 

im Finanz- 

24. – 27. 

und 

Oktober 

Rechnungswesen/Controlling 

Stein a. und Rhein, so eine Hotel Fach- Chlosterhof 


spezia listen- 3. bzw. Teil später 5. – 7. Führungsfunktion 

Dezember 2016 

(z.B. Leiter/in St. Controlling/CFO) Gallen, Best Western über-Walhallnehmen 

zu können. 

2017 

Fakultative Zusatzoption 


Die berufsbegleitende Intensivausbildung 

1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

kann mit dem 

Stein 

Diplom 

a. Rhein, 

«Dipl. Controller/ 

in SGBS» abgeschlossen 2. Teil 24. – werden. 27. April Vor 2017 aus - 

setzung für die Horn, Verleihung des Diploms ist: 

3. Teil 3. – 5. Juli 2017 

Besuch von 2 Seminarblöcken zu je vier 

St. Gallen, 

und 1 Block zu drei Tagen. 


Bearbeiten von 

1. Teil 

4 Fernstudienmodulen 

14. – 17. August 2017 

(mit 

jeweils 1 Fallstudie Stein a. zur Rhein, Selbstkontrolle) 

sowie 1 Kolloquium 2. Teil .(2 – 12. Tage) Oktober zur Prüfungsvorbereitung. 

Horn, 

2017 


mündliche und schriftliche Prüfung 

St. Gallen, 

Erfolgreiche Erarbeitung einer praxis - 

bezogenen Dauer: 2 x Diplom-/Projektarbeit. 

4 Tage und 1 x 3 Tage 

Alternativ ist es möglich, nur das Seminar 

Seminargebühr (ohne Diplom)*: 

(2 Blöcke zu je 4 Tagen, 1 Block zu 3 Tagen) 

CHF 9900.– 

zu 

Studiengebühr 

belegen und das 

(mit 

Diplom 

Diplom)*: 

evtl. zu einem 

späteren CHF 15 Zeitpunkt 900.– nachzuholen. 


Controlling ist heute in den meisten 

Unter nehmen ein etablierter 

Funktions- und Dienst leistungs bereich. 

Die An forderungen an Controller 

bzw. Finanz- und Rech nungs wesenspezialisten 

sind allerdings hoch. 

Dement sprechend ist hierzu eine 

professionelle, umfang reiche Ausbildung 

unerlässlich. 

Das St. Galler Controller Programm 

bietet eine umfassende, solide und sehr 

praxis orientierte Ausbildung für angehende 

Finanz- und Rechnungswesenspezialisten 

und Controller. Während 

11 Tagen (3 Blöcke) werden Schritt für 

Schritt sämtliche relevanten Finanzund 

Rechnungs wesenbelange und 

Controlling instrumente erarbeitet und 

praxisgerecht an Beispielen und 

Fall studien eingeübt. Anhand eines 

Modell unter nehmens bauen Sie 

ein integriertes Planungs- und Informationssystem 

auf und simulieren 


dessen operativen Ein satz. Gleichzeitig 

trainieren Sie dabei die für Controller 

unerlässlichen Umsetzungs- und 

Coachingfähigkeiten im Rahmen eines 

bewährten Planspiels, so dass sie 

in der Anwendung des unerlässlichen 

Controllingwissens sattelfest werden. 


I. Controllingsysteme, -methoden, 

Controllerorganisation 

Die führungsorientierte Controlling verantwortung 

Controlling als Dienstleistungsfunktion 

Controlling und St. Galler Management- 

Ansatz 

II. Wertorientierte Führung und 

Finanzkonzept 

Finanzwirtschaftliche Zielvorgaben 

Konzepte zur wertorientierten Führung 

(Shareholder-Value, EVA, CFROI) 

Optimierung finanzwirtschaftlicher Zielgrössen 

(Rentabilität, Stabilität, Liquidität) 

Finanzielle Strategien aus den Grundstrategien 

ableiten 

III. Umsetzung von finanz- 

Nr. 54116 1. Durchführung 2016 wirtschaftlichen Zielvorgaben in 

1. Teil 11. – 14. Januar konkrete 2016Kennzahlen 

2. Teil 29. Februar – 3. März 3. Teil 4. – 6. Juli Kennzahlen 2016 aus der Bilanz- und Erfolgsrechnung 

/ Horn / St. beurteilen Stein am Rhein Gallen 

Nr. 54216 2. Durchführung Vergleichende 2016 Darstellung internationaler 

1. Teil 25. – 28. Bilanzierungsrichtlinien April 2016 (OR/HGB/IAS/ 

2. Teil 6. – 9. Juni US-GAAP) 2016 


Horn / Davos / Die St. Gallen Bilanz des eigenen Unternehmens 

fundiert beurteilen können 



44

Erarbeitung und internationaler Vergleich 

relevanter Kennzahlen (ROI, ROCE, CFROI, 

Eigenkapitalquote etc.) 

Kennzahlenkonzepte für Konzerne und 

Mittelstandsunternehmen 

IV. Finanzwirtschaftliche Instrumente 

Konkrete Umsetzung von Shareholder- 

Value-Konzepten zur Unternehmensbewertung 

Wirtschaftlichkeits- und Investitionsrechnungen 

Kapitalflussrechnungen und Business-Plan 

Kurz- und mittelfristige Liquiditätsplanung 

Modernes Cash-Management; Institutionelle 

Anlagestrategien – Was ist sinnvoll? 

V. Strategisches Controlling 

Aufbau von strategischen Controlling-Tools 

(Frühwarnsysteme, Industrie kosten kurve, 

Portfolierung als Steuerungs instrument) 

Abstimmung der Strategie, Mehrjahresplanung 

und der operativen Planung 

Quantifizierung der strategischen Planung 

als Vorgabe für operative Planungs- und 

Steuerungssysteme 

VI. Planungs- und Steuerungssysteme 

Darstellung der operativen Jahresplanung 

Ableitung eines modernen betrieblichen 


Aufbau einer flexiblen Plankostenrechnung 

als Grundlage für die mehrstufige, mehrdimensionale 

Deckungsbeitragsrechnung 

Ableitung von Optimierungsentscheiden 

(Make or Buy, Outsourcing, ABC-Analysen, 

Break Even-Simulationen, Bonussysteme) 

Fixkostenmanagement auf der Basis der 

Deckungsbeitragsrechnung 

Fixkosten steuern: Zero Base Budgeting 

und Activity-Based-Costing/Prozess kostenrechnung 

Prozessanalyse mit Hilfe des Planungssystems 

Aufbau der Management-Erfolgsrechnung 

Dynamisierung zentraler Funktionen dank 

interner Verrechnungspreise 

VII. Funktions-Controlling und 

Branchendarstellungen 

«Bindestrich-Controlling»: Beteiligungs-, 

Holding-, Personal-Controlling etc. 

Aufbau von Controlling/Rechnungswesenlösungen 

verschiedener Branchen 

VIII. Modernes Berichtswesen 

Gezielter Aufbau von Management- 

Informations systemen (MIS) 

Ergebnisdarstellung für Profit-, 

Cost-Center etc. 

Cockpit-Controlling 

Balanced Scorecard als Instrument zur 

Umsetzung 

IX. Die Informatik-Toolbox 

Datenflüsse: Definieren, Verstehen, 

Optimieren 

SAP als Führungsinstrument 

Moderne Datenbanktechnologien und 

Informatiktools: Data Warehouse, OLAP etc. 

Excel als Quick- und Dirty-Instrument 

X. Umsetzungs-Training: Geschäfte und 

Zahlen planen, aufbereiten, intern 

verkaufen und Lösungen im Team 

durchsetzen 

Der Controller als Zahlenverkäufer, 

Coach und Berater 

Praktische Umsetzung von Controlling- 

Konzepten: Mittels eines praxiserprobten 

und bewährten Planspiels wird die vermittelte 

Theorie praktisch umgesetzt, so dass 

die eingesetzten Instrumente in der täglichen 

Anwendung verstanden und auf eigene 

Bedürfnisse angepasst werden können. 

Die Teilnehmer arbeiten dabei in Gruppen 

und treten gegen die anderen Teams an. 



Konzeption 

Themenblöcke 

Operatives 

Controlling 

für Manager 




Davos 




2017 


24. – 27. April 2017 



9. – 12. Oktober 2017 



Das Seminar «Operatives Controlling» 

richtet sich an qualifizierte Führungskräfte, 

welche ein vertieftes Verständnis von Controlling 

benötigen sowie an Teilnehmer/ 

innen aus dem Bereich Controlling/Finanzen, 

welche sich mit zentralen Controllingfragen 

anhand praktischer Umsetzung 

auseinander setzen wollen. 

Dabei sind Basiskenntnisse im Finanz- und 

Rechnungswesen unabdingbar. 

Steigender Umsatz allein ist heute längst 

kein Garant mehr für Unternehmenserfolg. 

Vielmehr ist es die Koordination 

der Ressourcen bzw. die Fähigkeit eines 

Unternehmens, sich schnell an den Markt 

bzw. an die Kunden anzupassen. In diesem 

wechselhaften Umfeld muss der Controller 

nicht nur die vorhandenen Zahlen und 

Systeme des Unternehmens kennen und 

auch tatsächlich sinnvoll und effektiv einsetzen 

können, er muss auch eine möglichst 

umfassende Perspektive auf alle Unternehmensaktivitäten 

einnehmen, um Handlungen 

und Prozesse verstehen, steuern und 

optimieren zu können. 

Im Seminar «Operatives Controlling» wird 

besonders auf die praktische Umsetzung 

von Konzepten und Herangehensweisen im 

Controlling Wert gelegt. Der konzentrierte 

Theorieteil der Veranstaltung wird dabei 

konsequent in einem Excel-Modell umgesetzt. 

Dadurch können zum einen die diskutierten 

Instrumente optimal durch konkrete 

Anwendung verstanden werden. Zum 

anderen ermöglicht diese praxisorientierte 

Vorgehensweise das Zusammenspiel mit 

den Gesamt-Kennzahlen eines Unternehmens. 

So kann die Rolle des Controllings 

und dessen Verantwortung im Unternehmen 

veranschaulicht und dem Integrationsgedanken 

des St. Galler Managementansatzes 

Rechnung getragen werden. 

Tag 1 

Führungsmodell: Vom Führungskreislauf 

zur Planungssystematik 

Die ewigen Stolpersteine hinsichtlich 

Bilanz, Gewinn- & Verlustrechnung 

Darstellung der operativen Jahresrechnung 

Ableitung des betrieblichen Rechnungswesens 

Tag 2 

Datenflüsse: Definieren – Verstehen - 

Optimieren 

Wertorientierte Führung und Wertbeitragsbäume 

Der Weg zu fundierten Kennzahlen und 

Kennzahlenkonzepte 

Laufende Umsetzung in ein Excel-Modell 

Tipps zur Unternehmensbewertung und 

Investitionsrechnung 

Tag 3 

Controller, Controlling, Manager: 

Die optimale Aufgabenverteilung 

Dos & Don’ts eines funktionierenden 

Controllings 

Aufbau eines operativen Controllings mit 

Schwerpunkt Teilkostenrechnung 

Kostenstellen-, Kostenträgerrechnung 

Managementerfolgsrechnung 

Tag 4 

Kalkulation mit Deckungsbeiträgen 

Bestandsbewertung 



Umsatz- und Gesamtkostenverfahren 

Abstimmbrücke operatives Controlling und 

Finanzabschlüsse 

Laufende Umsetzung in ein Excel-Modell 

46

Konzeption 

Themen 

Business 

Development: 

Neue Geschäfte 

erfolgreich aufbauen 




Davos 

2017 


27. – 30. März 2017 

Davos 


25. – 28. September 2017 

Davos 




Turbulente Märkte von heute bieten 

zahlreiche Chancen für Innovationen, 

Zukäufe, neue Geschäfte, Start-ups 

auf der «grünen Wiese» oder den 

weiteren Ausbau bestehender Unternehmens 

konzeptionen. Die Entwicklung 

neuer Geschäfte ist zugleich 

auch unabdingbar für langfristigen 

Unternehmens erfolg. Die Suche nach 

Wachstums möglichkeiten, höheren 

Umsätzen und Gewinnen ist allerdings 

immer mit hohen Risiken und 

Gefahren verbunden. Notwendig 

ist daher eine fundierte, durchdachte 

Vorgehensweise, in der gesicherte 

empirische Kenntnisse des «new 

business development» berücksichtigt 

werden und die auf einem klaren 

Geschäftsplan beruht. Dies gilt für 

neue 2016Geschäfte etablierter Gross unternehmen 

Nr. 33216 

genauso 


wie für die 


Ideen 

mittelständischer 19. – 22. Firmen. September 2016 

Dieses Intensivseminar Davos, Hotel vermittelt Grischa 

die 2017 wichtigsten, praxisbewährten 

Kenntnisse für den Auf- und Ausbau 


neuer Geschäfte. Während vier 

27. – 30. März 2017 

Tagen wird in konzentrierter Form aus 

Davos, Hotel Seehof 

Strategie-, Marketing-, Finanz- und 

Human-Resources-Sicht Nr. 33217 2. Durchführung aufgezeigt, 2017 

wie der Einstieg 25. – 28. und September Aufbau neuer 2017 

Geschäfte proaktiv Davos, Morosani gesteuert, Posthotel bekannte 

Fallen und häufige Probleme umgangen 

Dauer: 

werden 

1 x 4 

sowie 

Tage 

der Blick auf Machbares 

nie verlorengeht. 


Die Teilnehmer erhalten zahlreiche 


Checklisten sowie den Arbeitsordner 

«New Business Development» 

mit vorstrukturierten Arbeitspapieren 

und Tools, welcher es ermöglicht, 

eigene Konzepte zu erarbeiten. 

Praktische Probleme können eingebracht 

werden, darüber hinaus 

werden zahlreiche Fallstudien 

eingesetzt. 

Themen 

Navigator New Business Development 

Der Kundennutzen als Ausgangspunkt 

Analyse der Kompetenz; Technologie - 

prognosen: Bestehendes Know-how für 

neue Geschäfte nutzen 

Den Strategierahmen für neue Geschäfte 

setzen: Innovation – Neue Märkte – 

Diversifikation – Value Chain Intelligence 

Das Management der Vorphase 

Marktpioniere handeln erst nach dem 

Denken 

Wie aus Ideen Innovationen entstehen, 

die überzeugen 

Kampf der Verzettelung: Projekte selektieren, 

Risikoanalysen 

Das Management des Markteintritts 

Strategien für die Projektdurchführung in 

der Unsicherheit 

Produktentwicklung – Werkzeuge und 

Methoden, um Zeit zu gewinnen 

Neue Marktpositionen besetzen durch 

Zukauf 

Das neue Geschäft konsolidieren 

Vom Start-up zum profitablen Geschäft 

Der Umgang mit Kannibalisierung und 

interner Konkurrenz 

So wird generiertes Wissen multipliziert 

Das ideale Finanzkonzept 

Wie ein Geschäftsplan Investoren und 

Geschäftsführung überzeugt 

Warum häufig mit Zahlen zu grosser 

Auf-wand betrieben wird 

Kosten- und Finanzplanung beherrschen: 

Planerfolgsrechnung, Finanzierung, 

Wertsteigerung 

Umsetzung 

Das Kreativitätsklima: Wie Mitarbeitern 

Ideen entlockt werden 

Den Mitarbeitern sprunghaften Wandel 

kommunizieren 

Neue Organisationsformen: Lernen von 

virtuellen Pionierunternehmen, Netzwerkpools 

und Allianzen 

Anreiz-, Entgeltsysteme und Partner - 

modelle 

Griffige Tools zur konkreten Umsetzung und 

zur Präsentation von Business Plänen 


1. Geschäftsführer, obere Führungskräfte 

und Spezialisten, die sich mit dem 

Gedanken neuer Geschäfte befassen 

und/oder Business Pläne zu erarbeiten 

haben. 

2. Strategen und Planer, die sich mit 

«new business development» befassen. 

3. Verantwortliche zentraler Funktionen, 

die neu als selbständige Einheit 

ihre Leistungen nach aussen verkaufen 

wollen. 



Konzeption 

Persönliche 

Führungskompetenz 





Davos / Flims 





2017 


1. Teil 16. – 19. Januar 2017 

2. Teil 13. – 16. März 2017 

Horn / Flims 


1. Teil 15. – 18. Mai 2017 

2. Teil 3. – 6. Juli 2017 

Horn / Flims 



2. Teil 16. – 19. Oktober 2017 

Horn / Stein a. Rhein 




1. Führungskräfte, Stabsmitarbeiter, 

Projekt- und Teamverantwortliche aus 

allen Hierarchiestufen und Bereichen, 

die erfahren wollen, wie sie auf 

andere wirken und wie sie vorhandene 

persönliche und soziale Stärken 

weiter ausbauen sowie Defizite abbauen 

können. 

2. 2016 Führungskräfte, die ihr Rüstzeug in der 

Nr. Führung 60216 der 2. Durchführung eigenen Person 2016 optimieren 

wollen. 1. Teil 4. – 7. Juli 2016 

Davos, Kongress Hotel Davos 

3. Führungspersönlichkeiten, die Spitzenstellungen 

anstreben. 





Davos, Kongress Hotel Davos 



2017 


1. Teil 16. – 19. Januar 2017 


2. Teil 13. – 16. März 2017 



1. Teil 15. – 18. Mai 2017 


2. Teil 3. – 6. Juli 2017 





Die souveräne Führungspersönlichkeit 

ist von sich selbst und ihrem 

Können überzeugt. Sie kann die 

Begeisterung über ihre Aufgaben 

auf andere übertragen, verfügt über 

Ausstrahlungskraft, kommuniziert 

eloquent und ist ein fairer Team- 

Player. Sie kennt ihre Stärken genauso 

wie ihre Schwächen. Besonders ist 

ihr auch die Wirkung bestimmter Verhaltensweisen 

auf ihre Umgebung, 

Mitarbeiter/innen und Vorgesetzte 

bewusst. 

Solche Eigenschaften, Fähigkeiten 

und Verhaltensweisen gehören in den 

Bereich der persönlichen und sozialen 

Kompetenz einer Führungskraft. 

Bestehen hier Defizite, so kommt es 

trotz bestem fachlichen Know-how 

in kaufmännischen oder technischen 

Belangen nie zu wahrer beruflicher 

Meisterschaft, Lebensqualität 

und Arbeitszufriedenheit. 

Daher ist es wichtig zu erkennen, 

dass die Grundlage einer jeden 

Managementtätigkeit in der Führung 

der eigenen Person liegt. Denn die Art 

und Weise, wie Sie mit sich selbst 

bzw. mit anderen umgehen und welche 

Wirkung Sie dadurch entfalten, 

macht letztlich Managementerfolg aus. 

Das Seminar «Persönliche Führungskompetenz» 

stellt diese ganzheitliche 

Persönlichkeit einer Führungskraft 

in den Vordergrund. Während zweimal 

vier Tagen lernen und trainieren 

Sie, Ihre Wirkung auf andere zu überprüfen 

und zu steuern sowie Ihr 

persönliches Leistungs- und Kreativitätspotential 

wirkungsvoll zu mobilisieren. 

Sie erfahren die wichtigsten 

Einzelbereiche sozialer und persönlicher 

Kompetenz, verstehen die Beweggründe 

menschlichen Verhaltens 

und beseitigen allfällige Diskrepanzen 

zwischen fachlichen und sozialen 

oder persön lichen Fähigkeiten. 

Nutzen 

Sie lernen, Ihre vorhandenen Stärken 

auszubauen und erhalten sofort umsetzbare 

Hilfe bei allfälligen Defiziten. 

Unter Anleitung der Trainer entwickeln 

Sie – fakultativ – ein individuelles 

mittelfristiges Trainingsprogramm zur 

Persönlichkeits entwicklung und Potentialsteigerung. 

Sie bekommen – fakultativ – eine persönliche 

Standortbestimmung und haben 

so Gelegenheit, Ihre Persönlichkeit einer 

kritischen Inventur zu unterziehen. 

Konkrete Massnahmen werden in Einzelgesprächen 

mit den Referenten festgelegt. 

Der Seminarleiter führt in das mentale 

Training ein, eine effektive Methode 

zur erfolgreichen Selbststeuerung und 

Selbstmotivation. 

48

Themenblöcke 

Das ganzheitliche Menschenbild, 

Persönlichkeitsstruktur 

Psychologie der Karriere: Definition von 

Entwicklungszielen 

Führen der eigenen Person als unverzichtbare 

Voraussetzung zur Führung von 

Mitarbeitern 

Der Weg zum harmonischen Gleichgewicht 

zwischen beruflichem und privatem 

Umfeld 

Beeinflussbare und nicht selbst steuerbare 

Faktoren in der Persönlichkeitsentwicklung 

Analyse der Persönlichkeitsstruktur 

Ausstrahlung und persönlicher Wirkungsgrad 

auf andere als Produkt eines Lernprozesses 

Rhetorik, Auftreten, Körpersprache 

Aufbau, Gestaltungsform einer Rede: 

Vom Monolog zum Dialog 

Die Regeln für eine überzeugende Gesamtwirkung: 

Sprachliche Mittel, Stimme 

und Verhalten gekonnt einsetzen 

Training des äusseren Sprechverhaltens 

(Stimme, Modulation, Tempo) 

Parasprachliches Verhalten: Körpersprache, 

Mimik, Gestik, Blickkontakt 

Sprechen vor grossem Publikum 

Ideen und Produkte präsentieren 

Dechiffrieren der Körpersprache 

Das Verhalten der Erfolgreichen 

Stressmanagement und Körperaktivität 

Vorbereitung auf einen erfolgreichen Tag 

Formen und Funktionen von Stress 

Welche Arten von Stress sind positiv? 

Stressanalyse – Stresstest: Erkennen von 

Symptomen und Stressreaktionen 

Aspekte der Gesundheit: Leistungs erhal 

tung, körperliche Fitness, Risiko faktoren, 

Ernährung 

Verhalten in Belastungssituationen 

Work-Life-Balance 

Effizienz versus Effektivität: Warum eine 

hohe Arbeitsintensität allein noch 

keine erfolgreichen Resultate garantiert 

Gunter Frank 

Schlechte Medizin – Ein Wutbuch 

Knaus Verlag 2012 

ISBN: 978-3813504736 

CHF 24.50* 


Mentales Training - Selbststeuerung 

Kommunikation, Verhandlungstechnik 

und Gesprächsführung 

Gesetze und Selbsttests zur Arbeitseffektivität 

und -effizienz 

Selbstsicherheit, Willenskraft, Mut und 

Entschlossenheit durch mentales Training 

und Selbstannahme 

Die Wechselwirkung zwischen dem eigenen 

Kommunikationsverhalten und dem 

Verhalten anderer verstehen und erkennen 

Persönliche Arbeitstechniken: Tätigkeitsanalyse, 

Prioritäten, Schlüssel bereiche 

steuern 

Abbau von Lampenfieber 

Unausgeschöpfte Potentiale wecken 

Die unbewussten Spiele der Manager 

Wortschatz des Nutzenbietens 

Zeit – ein wesentlicher Faktor des Selbstmanagements 

Der Weg zu Gelassenheit und Souveränität 

Innere Blockaden und Barrieren überwinden 

Schutz gegen unfaire Dialektik: Die Kunst 

Recht zu behalten, auch wenn man Unrecht 

hat 

Professioneller Verhandlungsstil und Umgang 

mit schwierigen Gesprächspartnern 

Teammanagement, Coaching 

Effiziente Sitzungstechnik, Moderieren 

von Arbeitsgruppen 

Aufbau und Führung von Teams 

Gewinnorientierte Verhandlungsstrategien 

Gruppendynamische Prozesse steuern 

Das Spiel von Geben und Nehmen 

Schwierige Teammitglieder 



Konzeption 

Die eigene 

Management-Kraft 

steigern 












2. Teil 16. – 19. Januar 2017 


2017 


1. Teil 13. – 16. März 2017 

2. Teil 8. – 11. Mai 2017 



1. Teil 10. – 13. Juli 2017 

2. Teil 14. – 17. August 2017 





50 

1. Oberste und obere Führungskräfte mit 

Erfolgsverantwortung. 

2. Bereichs-, Abteilungsleiter und Verantwortliche 

grosser Projekte. 

3. Praktiker mit umfassender Führungsverantwortung. 

4. Obere Führungskräfte, die mit ihrem 

Arbeitseinsatz an die Grenzen stossen 


und ihre Wirksamkeit erhöhen wollen. 


5. Obere Führungskräfte, die sich 


intensiv mit Stein ihrem a. Rhein, eigenen Hotel Potential 

kritisch 2. auseinandersetzen Teil 15. – 18. August und 2016 

Chlosterhof 

Stellhebel Brunnen, suchen, ihre Seehotel Leistungsfähig- Waldstätterhof 

keit weiter zu verbessern. 


6. Für höhere 1. Funktionen Teil 5. – 8. September Vorgesehene, 2016 

die sich auf 

Stein 

die 

a. 

neue 

Rhein, 

Aufgabe 

Hotel 

optimal 

Chlosterhof 


vorbereiten möchten. 





2. Teil 16. – 19. Januar 2017 


2017 


1. Teil 13. – 16. März 2017 


2. Teil 8. – 11. Mai 2017 





Wer mit dem Anspruch antritt, 

höhere Führungsaufgaben zu übernehmen 

bzw. neue, ungewohnt schwierige 

Situa ti onen zu bewältigen, 

darf es nicht bei der Fortschreibung 

seiner bisherigen Verhaltensweisen 

und Prinzipien be lassen. Denn 

Patent rezepte aus der Ver gangenheit 

erlauben nur selten Zu kunfts - 

gestaltung. 

Der «klassische Manager» hat vor 

allem gelernt, basierend auf seinem 

betriebswirtschaftlichen Wissen 

und gemachten Erfahrungen, vorhandene 

Problem stellungen anzugehen. 

Je nach persön l icher Situation 

und Umfeld ist der ge konnte Einsatz 

bewährter Methoden und Verhaltensweisen 

lange Zeit er folg reich. 

Früher oder später kann je doch jede 

Führungskraft so an die Grenzen 

ihrer Wirksamkeit stossen. Erste 

klei nere Misserfolge und Fru s trationen 

sind die Symptome. Viele Mana ger/ 

innen reagieren darauf mit erhöhter 

Arbeits leistung und müssen aber 

feststellen, dass ihr Management - 

Erfolg dennoch nachlässt. 

Andere Führungskräfte wissen 

zum vornherein um diese Problematik. 

Sie akzeptieren, dass sie ihre 

eigene Wirk samkeit nur erhalten 

und kontinuierlich zu steigern vermögen, 

wenn sie ihr Tun und Verhalten 

ständig neu hinterfragen und 

aus den gewonnenen Erken nt nissen 

resultat-orientierte Führungsstrategien 

entwickeln. Nur so wird die eigene 

Wirksamkeit im Management 

erhöht, so entsteht Management-Kraft, 

die zu Höchst leistungen führt. 

Das 2 x 4-tägige Seminar «Die eigene 

Management-Kraft steigern» ist 

für Executives und obere Führungskräfte 

konzipiert. Es zeigt, welche 

Verhaltens weisen und Prinzipien häufig 

dem weiteren Erfolg im Weg 

stehen und was Führungskräfte heute 

tun müssen, um auch morgen noch 

handlungsfähig und erfolgreich 

zu sein. Im Mittelpunkt steht ein 

systematisches, umsetzungs orientiertes 

Konzept, das die zentralen Stell - 

grössen zur Leistungs- und Resul tatsteigerung 

aus ganzheitlicher Sicht 

aufzeigt. 

Die Teilnehmer bringen persönliches 

Engagement mit und sind bereit, 

sich selbst einer kritischen Analyse 

mit – fakultativ – anschliessendem 

Massnahmenplan zu unterziehen. Das 

Seminar richtet sich ausschliesslich 

an Teilnehmer/innen in höheren 

Funk tionen mit Führungs- bzw. 

Selbst managementwissen. 

In den nachstehenden Themenblöcken 

sind die wichtigsten inhaltlichen 

Elemente dargestellt. Diese werden im 

Verlauf des Seminars aus ganzheitlicher 

Sicht behandelt. Es besteht 

die Möglichkeit, eigene zusätzliche 

Schwerpunkte einzubringen, 

die analysiert und trainiert werden 

können.

Themenblöcke 

1. Chronische Probleme im 

Unternehmen analysieren 

3. Die eigene permanente Fokussierung 

sicherstellen 

5. Kommunikationsmanagement 

der Executives 

Ganzheitliches Management und 

Komplexität 

Irrationale Aspekte im Management 

Stabile Führungssituationen schaffen 

Informationsflut und Produktivität der 

Wissensarbeit 

Implementierung permanenter Lernund 

Entwicklungsprozesse: Die Balance 

zwischen Bewahren und Erneuern 

Entlöhnungs- und Anreizsysteme als 

Steuer elemente für Unternehmenserfolg 

2. Eigene ungenutzte Leistungsreserven 

erkennen 

Die eigene Karriereausrichtung als Voraussetzung 

Das persönliche Wertsystem erkennen 

Eigene Potentiale im Führungsprozess 

Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein 

Zielfindung: Unbewusste Entscheidungen 

für das Unwichtige vermeiden 

Zieltransfer: Massnahmenpläne für die 

tägliche Arbeit 

«Beruflich Profi – Privat Amateur» 

Strategien für Routinetätigkeiten 

Ausdauer, Engagement und Tatkraft durch 

geplante Freiräume 

Burnout-Gefahren rechtzeitig erkennen 

4. Coaching: Potentiale der Mitarbeiter 

erkennen und nutzen 

Was erfolgreiche Manager und deren 

Mitarbeiter anders machen 

Die Führungseigenschaften der Leader: 

Visionäre, emotionale und instrumentelle 

Führung 

Instrumente der Einflussnahme 

Fehler bei der Stellenbesetzung 

Im Rahmen eines praxisnahen Cases trainieren 

Sie den Umgang mit anspruchsvollen 

Kommunikationspartnern und behandeln 

Themen wie: 

Konflikt- und Konsensfähigkeit unter Beweis 

stellen 

Instrumente und Techniken für souveränes 

Kommunizieren 

Lernen, die richtigen Fragen zu stellen 

Autorität durch Gelassenheit, Umgang 

mit Macht 

Pflege zwischenmenschlicher Beziehungen 

Training des eigenen authentischen 

Verhaltens 

Umgang mit grossen Belastungen und 

Niederlagen 

Probleme als Chancen erkennen und 

nutzen 

Konstruktive Konflikte schüren 

«Gut sein, wenn‘s drauf ankommt» 

Mentale Aspekte: Techniken zur Energiegewinnung 

Die Macht der Gewohnheiten brechen: Blockaden 

im Kopf 

Die Bedeutung von Kreativität, Intuition 

und Gespür: Wie man sich auf Innovation 

und Pioniertaten programmiert 

Effektives Delegieren erfordert Mut 

Aus Mitarbeitern Champions machen 

Mindestspielregeln und Grundsätze 

Fremde Problemlösungskapazitäten 

ausschöpfen 

Entwicklung von Leistungs steigerungs - 

strategien 



Konzeption 


Die effektive 

Führungspersönlichkeit 








2017 


27. – 30. März 2017 



10. – 13. Juli 2017 



6. – 9. November 2017 



1. Führungskräfte aus allen Branchen, die 

sich einmal 4 Tage Zeit nehmen wollen, 

um sich intensiv mit ihrer Führungsrolle 

auseinander zu setzen 

2. Fachkräfte, Nachwuchskräfte und 

Projektleiter, die wissen wollen, wo 

exakt ihre Talente und Kernfähigkeiten 

liegen und wie sie diese im Berufsalltag 

optimal zur Anwendung bringen 

3. Jüngere Personen mit Führungsverantwortung, 

die mehr Führungswirkung 

entfalten wollen 








2017 


27. – 30. März 2017 



10. – 13. Juli 2017 



6. – 9. November 2017 



Wer führen möchte, muss Führungspersönlichkeit 

sein. In diesem Sinne 

sind Führungskräfte in erster Linie 

Vorbilder. In diesem Intensivseminar 

bekommen Sie die Impulse zur systematischen 

Weiterentwicklung und 

Vertiefung Ihrer Führungspersönlichkeit. 

Sie trainieren Ihr Führungsverhalten 

und den effektiven Umgang 

mit Mitarbeitern, Vorgesetzten und 

Kollegen. Dadurch können Sie mehr 

Führungswirkung entfalten, haben 

mehr Ausstrahlung und schaffen so 

die Voraussetzung für mehr Erfolg in 

der Führungsarbeit. 

Grundlagen der Persönlichkeit 

Kurzabriss über die wichtigsten Konzepte 

des Persönlichkeitsmanagements 

Grundlagen der Führung, Führungstechniken 

Selbsterkenntnis als Voraussetzung für 

richtiges Führungsverhalten 

Typische Führungsfehler und -fallen 

Check der eigenen Persönlichkeit 

Meine inneren Antreiber, meine Einstellungen 

Aufspüren von Talenten und Fähigkeiten 

Verschiedene Persönlichkeitstests 

Was ist Motivation? 

Entwicklung von Führungssouveränität 

Technik des Modeling: Was zeichnet 

charakterstarke Persönlichkeiten aus? 

Authentizität: Von innen heraus stark 

wirken 

Mit «Life Balance» zur psychologischen und 

emotionalen Stabilität 

Umstellung auf positives Denken 

Menschenkenntnis stärken 

Die Schwerpunkte liegen auf dem Verhaltenstraining 

des Vorgesetzten und dem 

praktischen Bewältigen verschiedener 

Situationen anhand von Rollenspielen 

Wirkungsvolles Führen von Mitarbeitern 

Den eigenen Führungsstil weiter entwickeln 

Balance zwischen Hard- und Soft lining 

Mein persönliches Kommunikationsverhalten 

– Kommunikation im Führungsprozess 

Wirkung durch Körpersprache, Sympathiewerte 

Aktives Zuhören als Voraussetzung 

Gesprächsbarrieren 

Tipps für Mitarbeitergespräche 

Auftreten in Verhandlungen 

Mentale Stärken entwickeln 

Persönliche Erfolgsausrichtung 

Persönliche Vision und Zielplanung 



Selbstdisziplin und «Follow-through» 



So organisiere ich meine Arbeit effizienter 

52


Konzeption/Themenschwerpunkte 

Rhetorik und 

motivierende 

Kommunikation 

1. Führungskräfte, die ihre rhetorische 

Kompetenz überprüfen und verbessern 

wollen. 

2. Führungskräfte, Spezialisten und 

Projektleiter, die ihre kommunikative 

Wirkung optimieren wollen. 

3. Kundenverantwortliche, die den Umgang 

mit Kunden in schwierigen 

Situationen trainieren wollen. 

Sagen, was man meint; reden, um zu wirken; 

fragen, um zu verstehen; schreiben, 

um der Idee einen Körper zu geben. Rhetorische 

Fähigkeiten sind von unschätzbarem 

Vorteil, sei es bei Gesprächen mit Kunden 

oder im Unternehmen. Sie sind auch unabdingbar, 

Mitarbeiter und Teams zu Höchstleistungen 

zu motivieren. 

Rhetorik im Kundengespräch ist nötig, 

um zu fragen, denn oft weiss der Kunde 

anfangs nicht, was er will 

um Offert- und Verkaufsgespräche zu 

meistern, denn Unternehmen verkaufen 

abstrakte Produkte und somit Vertrauen 

um kritische Gesprächssituationen zu überstehen, 

denn ein einziges falsches Wort 

kann die Kundenbeziehung zerstören 

um spontan zu verhandeln, zu überzeugen, 

zu motivieren, denn Kundennutzen wird 

immer wieder neu erbracht 

um auf Beschwerden richtig zu reagieren, 

denn aus unzufriedenen Kunden können 

treue Stammkunden gemacht werden. 

wenn unangenehme Themen anstehen und 

man diese nicht verdrängen will 

Führungsverantwortung, Coaching und 

Kommunikation 

Neben diesen im Geschäftsalltag typischen 

Situationen gibt es aber auch einige Spezialthemen, 

die Höchstleistungen erfordern: 

Krisensituationen: Etwas Gravierendes 

passiert, Sie müssen Journalisten Rede und 

Antwort stehen 

Auftritt vor grossem Publikum: Für die meisten 

eine ungewohne, aber wichtige und 

irreversible Bewährungsprobe 





2017 


6. – 9. März 2017 



4. – 7. September 2017 





Rhetorik im Mitarbeitergespräch 

Rhetorische Fähigkeiten und Fertigkeiten 

braucht es aber auch 

wenn es darum geht, andere von der Richtigkeit 

einer Idee zu überzeugen 

um Veränderungen an Mitarbeiter so zu 

kommunizieren, dass Verständnis und 

Akzeptanz für Wandel entsteht 

wenn man, als Teil eines Teams, sich dank 

guter oder zumindest gut vorgebrachter 

Argumente durchsetzen möchte 

Übernahme einer neuen Führungsfunktion 

bzw. eines Teams oder einer Abteilung 

Die Fähigkeit, selbst oder mit seinem Team 

ehrgeizige Ziele zu erreichen, ist eng mit der 

eigenen Kommunikationskompetenz gekoppelt 

und hat direkt Einfluss auf Ihre Führungsleistung. 

Wer nicht überzeugend kommuniziert, 

dynamisiert seine Mitarbeiter nicht. Viel zu 

viele gute Ideen werden nicht gehört, weil sie 

rhetorisch zu schlecht verpackt werden. Viele 

brillante Köpfe werden zu wenig beachtet, 

weil sie zu wenig redegewandt sind und sich 

deswegen gruppendynamisch nicht durchsetzen 

können. Visionen und neue Strategien 

versanden, weil die tragende Idee kommunikativ 

nicht vermittelt wurde und der zündende 

Funke unterblieb. Optimale Mitarbeiterleistung 

erreicht nur, wer als Coach kommunikativ 

überzeugt. Entscheidungsanträge werden 

abgelehnt, weil die Präsentation des Vorhabens 

langweilig und einschläfernd wirkt. 

All diese Themen werden im Verlaufe des Seminars 

«Rhetorik und motivierende Kommunikation» 

intensiv behandelt und trainiert. 



Konzeption 

Leadership – 

St. Galler 

Führungsprogramm** 














2017 


1. Teil 30. Jan. – 2. Feb. 2017 

2. Teil 3. – 6. April 2017 



1. Teil 24. – 27. April 2017 

2. Teil 26. – 29. Juni 2017 





1. Führungskräfte, Ergebnis- oder 

Projekt verantwortliche aus allen Bereichen, 

die eine komplette praxisbezogene 

Gesamt sicht moderner Führung 

wünschen und erprobte Führungsinstrumente, 

Methoden und Verhaltensweisen 

trainieren wollen. 

2. Führungsverantwortliche, die bereits 

befördert oder für eine neue Position 

vorgesehen sind, mit dem Ziel, 

ihre Führungsleistungen aufgrund 

neuer Aufgaben oder Kompetenzen zu 

hinter fragen und zu optimieren. 

3. Nichtbetriebswirtschafter, Fachspezialisten 

oder Nachwuchskräfte, die 

eine fundierte, tiefgehende Führungsausbildung 

benötigen. 

4. Praktiker, die sich bisher nicht systematisch 

mit ein Führungsfragen Seminar aus folgenden befasst 

Sie wählen 


haben bzw. Führungskräfte, die ihr 

Führungs-Know-how auf den neuesten 


Stand bringen wollen. 

1. Teil 25. – 28. Januar 2016 

2. Teil 14. – 17. März 2016 










** ** ähnliches Alternativ Seminar zum in Diplomstudium englischer Sprache: kann 

Seite auch 63nur 

das Seminar belegt werden. 

Führen heisst, mit Hilfe von anderen 

Resultate erbringen. Die besten 

Ergeb nisse erbringen diejenigen 

Persön lichkeiten, denen es gelingt, alle 

Facetten des Erfolgsfaktors «Führung» 

umfassend und nachhaltig zu steuern. 

Der Lehrgang «Leadership – St. Galler 

Führungsprogramm» vermittelt und 

trainiert 


in intensiver Form in zwei 

Teilen das notwendige fachliche und 

persönliche Nr. 70216 Rüstzeug, 2. Durchführung um Führungsaufgaben 

optimal in der täglichen 



Luzern, Radisson Blu Hotel 

Praxis wahrzunehmen. 


Die Anforderungen St. an Gallen, Führungskräfte Radisson Blu Hotel 

und ihre 

Nr. 

Rollen 

70316 

als 

3. 

Vorgesetzte, 

Durchführung 2016 

Kollegen und Unterstellte 1. Teil 22. werden – 25. August 2016 

erarbeitet, diskutiert St. Gallen, und anhand Radisson Blu Hotel 

zahlreicher Beispiele 2. Teil konkretisiert. 26. – 29. September 2016 

Schritt für Schritt Luzern, werden Radisson die einzelnen 

Bausteine eines Führungskonzep- 

Blu Hotel 


tes erarbeitet. Die 

1. 


Teil 24. – 27. Oktober 2016 

entwickeln Fähigkeiten St. Gallen, und Radisson erarbeiten Blu Hotel 

sich die Kompetenz, 2. Teil ihre 5. Produktivität 

– 8. Dezember 2016 

und diejenige ihrer Luzern, Mitarbeiter Radisson dank Blu Hotel 

effizienter und effektiver Führung 

2017 

erheblich zu steigern, Leistungsreserven 

in Nr. Organisationen 70117 1. Durchführung zu mobilisieren 

sowie herausragende 1. Teil 30. Einzel- Jan. – 2. oder Feb. 2017 

2017 

Team leistungen zu St. erbringen. Gallen, Radisson Blu Hotel 

2. Teil 3. – 6. April 2017 

Dieser Lehrgang vereint Luzern, Radisson die neuesten Blu Hotel 

Erkenntnisse der Führungslehre und 


Menschenführung aller Hierarchiestufen 

mit konkreten Erfahrungen aus 

der Praxis. Seminargebühr*: In Gruppen CHF und 7900.– Rollenspielen 

* reflektieren zzgl. 8 % MwSt. und simulieren 

Sie unter Anleitung erfahrener 

Referenten zudem die häufigsten 

Schwierigkeiten in der Praxis und 

erarbeiten systematisch die dazugehörigen 

Lösungsansätze. 

Dem Aspekt «Führungswissen ist 

nicht immer Führungsverhalten» wird 

besonders Rechnung getragen: 

Die Teilnehmerinnen und Teilnehmer 

können ihre eigenen Führungskonzepte 

und Verhaltensweisen auf 

den Prüfstand stellen und dabei 

mögliche Defizite im persönlichen Führungsverhalten 

erkennen, 

die Notwendigkeit von Verhaltensänderungen 

überprüfen und dadurch 

allfällige Schwächen überwinden 

und bestehende Stärken gezielt weiter 

ausbauen. 

Die Referenten stehen Ihnen in 

diesen Fragen gerne für persönliche 

Gespräche zur Verfügung. 

Führungsdiplom SGBS 

Nach erfolgreichem Absolvieren des 

Seminares erhalten Sie ein Abschlusszertifikat. 

Dieses berechtigt Sie zum 

Einstieg in den Studien gang «Leadership- 

Diplom SGBS®». Das besuchte Seminar 

wird angerechnet. Bitte verlangen Sie 

den Detailprospekt. 

54

Themenblöcke 

Seminar in English 

Das ganzheitliche St. Galler 

Führungskonzept 

Die Einbettung der Führung in das systemorientierte 


Das Navigationsinstrumentarium für 

Führungserfolg 

Die ganzheitlich ausgerichtete Führungspersönlichkeit 

Wie wird ein Führungskonzept aufgebaut? 

Inventur der eigenen Führungsleistung 

Voraussetzungen erfolgreicher Führung 

Analysen und Denkstildiagnosen für den 

Führungsalltag: Die eigene Rolle und 

ihre Wirkung auf Unterstellte, Vorgesetzte 

und Kollegen 

Das persönliche Potential aktivieren, 

soziale Kompetenz und Führungs-Kraft 

weiterentwickeln 

Psychologie der Führung 

Ist Führung lernbar? 

Der Lehrmeister «Erfahrung» 

Schlussfolgerungen aus menschlichen 

Verhaltensweisen: Häufigste Fehler 

Führungsmethoden für die Praxis 

Führen statt ausführen: Richtig delegieren 

Management der Zeit: Zeitfallen geschickt 

umgehen dank gekonnter Arbeitstechnik 

Mehr Effizienz und Effektivität durch 

Focussierung auf das Wesentliche: Priorityund 

Entscheidungs-Management 

Bewährte und neue Arbeitsweisen für den 

effektiven Manager: Praxistipps 

Neue Problemlösungen finden mit der 

Methodik des «Vernetzten Denkens» 

Gesprächsführung als Hauptaufgabe: 

Delegations-, Kritik-, Beurteilungs-, 

Anerkennungs- und Kontrollgespräche 

Führen mit Zielen als Kernstück 

der Führung 

Der Zielsetzungsprozess: Strategien, 

Marketingpläne und Organisations konzepte 

in Budgets und Massnahmen pläne 

umsetzen 

Ziele und Vorgaben stufengerecht vereinbaren 

und Leistungen beurteilen 

Anreizsysteme und Kontrolle als Scharniere 

zwischen Zielen und Resultaten: 

Voraussetzung für Motivation und unternehmerisches 

Verhalten 

Umgang mit problematischen Mitarbeitern 

Umgehen mit Ängsten, Unsicherheit, 

Frustration und Lethargie 


Stressbewältigung im Alltag 


June 20 – 24, 2016 

Boston, USA 

Managementpotential finden und 

No. aufbauen 72216 2nd Accomplishment 2016 

November 14 – 18, 2016 

Mitarbeiter und Führungskräfte finden 

Boston, USA 

und selektionieren 

2017 

Das Potential bestehender Mitarbeiter 

No. abschätzen 72117 1st und Accomplishment nutzen: Wissen, 2017 Können 

und Wollen June in Einklang 19 – 23, 2017 bringen 

Boston, USA 

Mitarbeiterentwicklung: Wie aus 

No. 

Beurteilungsgesprächen 

72217 2nd Accomplishment 

ein Instrument 

2017 

zur Mitarbeiterförderung 

November 13 – 17, 

wird 

2017 

Boston, USA 

Duration: Leadership, 1 x 5 Teamführung, days Coaching 

Location: Harvard Club of Boston 

Leadership als Basis für Spitzenleistungen 

Course Der Vorgesetzte Fee: CHF 6400.– als Coach 

Professionelle Teamarbeit, Gruppen erfolgreich 

steuern 

Hohe Mitarbeiterzufriedenheit bei 

hoher Leistung: People Empowering, das 

Prinzip «Selbstverantwortung» 

Projekt-Linien-Konflikte, Kampf um 

Ressourcen, Zielantinomien bewältigen 



Leadership-Week Boston (5 days) 




Boston, USA in English 




2017 


June 19 – 23, 2017 



November 13 – 17, 2017 

Boston, USA 



Die Rollen der Leaders und Followers 

Die Revolution in der Arbeitswelt 

bewältigen: Führungstrends 

Führung in schwierigen Situationen 

Strategien für die Bewältigung von 

Konflikten: Nullsummenspiele, Konflikte 

bearbeiten 

Leadership Performance Test 

Fakultative Standortbestimmung zum 

Führungsverhalten und individuelle 

Auswertung 



Konzeption Themenblöcke 

Change- 

Management: 

Den Unternehmenswandel 

nachhaltig 

managen 




Arosa 

2017 


20. – 23. März 2017 

Arosa 


18. – 21. September 2017 

Arosa 




1. Führungskräfte, die mit komplexen 

Veränderungen konfrontiert sind 

2. Verantwortliche von Veränderungsprozessen 

in Unternehmen 

3. Interne und externe Berater, welche 

Veränderungsprozesse unterstützen 

und begleiten 

4. Führungsverantwortliche mit Mitarbeitern, 

die in Change Prozessen involviert 

sind 




Arosa, Arosa Kulm Hotel 

2017 


20. – 23. März 2017 



18. – 21. September 2017 





Die erfolgreiche Umsetzung von Veränderungen 

ist eine der Grundkonstanten 

eines erfolgreichen und nachhaltigen Managements. 

Dabei gilt es nicht nur Veränderungsnotwendigkeiten 

aufzuzeigen und 

diese klar zu kommunizieren, sondern auch 

gezielt Eingriffe in Organisation, Führungsstruktur 

und -kultur vorzunehmen. Die 

Feinsteuerung eines Umsetzungsprozesses 

mit dem Ziel konkrete Veränderungen zu 

erzeugen oder zu provozieren gilt deshalb 

als eine der schwierigsten Managementaufgaben 

überhaupt. 

Das Seminar «Change Management» beschäftigt 

sich mit den zentralen Herausforderungen 

einer aktiven Veränderung und 

vermittelt den Teilnehmern dabei das notwendige 

«Handwerkszeug», um selbständig 

Veränderungen zu planen und gezielt umsetzen 

zu können. 

Folgende Fragestellungen werden neben 

vielen anderen gezielt vertieft und beantwortet: 

Wie können die richtigen Voraussetzungen 

für ein erfolgreiches Change 

Management erfüllt werden? 

Welche Analyseinstrumente sind hilfreich, 

um frühzeitig Umsetzungsaspekte 

integrieren zu können? 

Wie ein systematisches Change Management 

spürbar mehr Umsetzungserfolge 

zu erzielen vermag. 

Können strategische Veränderungen 

evolutionär oder revolutionär umgesetzt 

werden? Gibt es Mischformen? 

Wie werden Veränderungen kommuniziert? 

Welche Formen des Widerstandes 

zu erwarten sind: Wie kann die Führungskraft 

damit umgehen? 

Warum das Jiu-Jitsu-Prinzip im 

Umgang mit internem Widerstand 

weiterhin aktuell ist 

Welches Verhalten von Führungskräften 

in Change Prozesses zum Erfolg 

führt 

Mit welchen Massnahmen der Aufbau 

neuer Werte initiiert werden kann 

Warum gelingt es vielen Unternehmen 

nicht, die Chance von Veränderungen 

positiv zu nutzen? 

Wie Verantwortung im Change 

Prozess verteilt wird 

Sind spezielle Führungsformen in 

Veränderungssituationen erwünscht? 

Wie können Mitarbeiter zu Veränderungen 

motiviert werden: Wie gelingt 

es den Prozess in den «Köpfen zu verankern»? 

Wie kann ein Umsetzungsprozess 

dramaturgisch begleitet werden? 

Was sind die wichtigsten Dos and 

Don‘ts in Change Management 

Prozessen? 

Weg von Zuckerbrot und Peitsche: 

Welche modernen Anreizsysteme 

Veränderungen fördern können 

56

Konzeption 


Leadership für 

Executives: 

Die Weichen 

in der Führung 

richtig stellen 











2017 


13. – 16. März 2017 



10. – 13. Juli 2017 



Als langjährige Führungskraft ist Ihnen 

Management Beruf und Berufung 

zugleich. Mit den Grundprinzipien erfolgreicher 

Führung sind Sie vertraut 

und erfolgreich. Sie haben bereits ein 

so hohes Mass an Führungssouveränität 

erreicht, dass Ihnen gerade darum 

klar ist, dass nur stetes Arbeiten an 

der eigenen Persönlichkeit es vermag, 

sich und andere dauerhaft wirksam 

zu machen und damit die Erfolge zu 

schaffen, die letztlich Ihr Unternehmen 

und Sie selbst weiterbringen. Nur wer 

sich als Führungspersönlichkeit ständig 

selbst hinterfragt, schafft Überblick 

und gewinnt Einsichten. Hier setzt das 

4-tägige Seminar an: Im Diskurs mit 

den Teilnehmenden bringen die erfahrenen 

Dozenten bewährtes wie neues 

Führungswissen auf den Punkt und zeigen, 

wo aus Ihrer Sicht die wirklichen 

Hebel zur Steigerung Ihrer persönlichen 

Management-Kraft liegen. 

Abseits des operativen Geschäfts erhalten 

Sie dadurch die Chance, sich gleichzeitig 

mit Ihren eigenen Fähigkeiten 

kritisch auseinander zu setzen und so 

neue Erkenntnisse, Ideen und Ansätze 

für den eigenen Führungsalltag zu gewinnen. 

Daraus resultiert Management- 

Kraft. 

1. Die eigene Führung hinterfragen 

Wo liegen die üblichen «chronischen» Probleme 

im Unternehmen, in der Führung? 

Was setzt erfolgreiche Führung voraus? 

Werte und Verhaltensweisen welche meinen 

Führungsanspruch unterstützen 

Wie wird mein Verhalten von Dritten wahrgenommen 

Die Typologie der eigenen Führung 

Ungenutzte Leistungsreserven: Die eigenen 

Potenziale hinterfragen 

Die Wirkung des Umfelds: Dos und Don’ts 

in der Beeinflussung: Was lasse ich zu? 

Was muss ich aushalten? 

2. Die permanente Weiterentwicklung 

als Führungskraft 

Der Umgang mit Informationen: 

Durch Komplexitätsreduktion Produktivität 

erhöhen 

Wichtiges von Unwichtigem trennen 

Aus Selbsterkenntnis zu Selbstbewusstsein 

Macht der Gewohnheiten brechen: Wann 

blockieren wir uns? 

Persönliche Lern- und Entwicklungsprozesse 

initiieren 

3. Mein Führungsteam: Nur zusammen 

sind wir stark 

Mitarbeiter heuern bei Unternehmen an 

und verlassen Vorgesetzte – der Weg zum 

stabilen Führungsteam: Selektieren, Fordern 

und Fördern 

Konflikte lösen oder schlummern lassen? 

Konfliktstufenmodelle 

Kommunikation als wichtigstes Tool eines 

Executives 

Mit proaktiver Führung frühzeitig Krisen 

vermeiden 

Die Macht der Authentizität 

Führen in schwierigen Zeiten: Höchstleistungen 

erbringen, wenn es darauf ankommt 


1. Oberste und obere Führungskräfte mit 

Erfolgsverantwortung. 

2. Persönlichkeiten mit langjähriger Führungserfahrung, 

die ihre Wirksamkeit 

erhöhen möchten. 

3. Führungskräfte, welche für weiterführende 

Executive-Positionen vorgesehen sind und 

sich entsprechend vorbereiten möchten. 




Konzeption 


Leadership für 

Executives: 

Führung operativ 

erfolgreich 

umgesetzt 



30. Mai – 2. Juni 2016 








2017 


16. – 19. Januar 2017 





Durch Ihr Verhalten im operativen 

Tagesgeschäft, durch die Art Ihrer 

Kommunikation und Ihre Reaktionen 

auf schwierige Situationen steuern und 

beeinflussen Sie nicht nur massgeblich 

die Wahrnehmung und die Reaktionen 

Ihrer Mitarbeitern, Kunden, Lieferanten 

und der Öffentlichkeit, sondern 

tragen zu einer Führungskultur bei, 

welche alle Mitarbeiter des Unternehmens 

oder Ihres Bereiches bei Ihren 

Entscheidungen und Handlungen 

ebenfalls als Orientierungsraster heranziehen. 

Ein bewusstes Management 

des eigenen Verhaltens und der Kommunikation 

ist deshalb unabdingbare 

Voraussetzung, will man seine Verantwortungsbereiche 

aktiv gestalten, um 

heutigen Anforderungen gewachsen 

zu sein. Wer sich in diesen Belangen 

nicht permanent selbst reflektiert, 

überlässt langfristig den wahrscheinlich 

entscheidendsten Erfolgsfaktor 

Leadership zu sehr dem Zufall oder 

wird zum Spielball unterschiedlichster 

Interessen. 

Ziel des viertägigen Seminars ist es 

deshalb, das eigene Führungswissen 

auf seine Anwendbarkeit zu überprüfen, 

kritisch auf den Prüfstand zu stellen 

und hinsichtlich Umsetzungserfolg 

und Wirkung gegen Aussen zu hinterfragen. 

Gemeinsam mit Top-Dozenten 

der St. Galler Business School trainieren 

Sie die Lösung schwieriger Führungsfragen 

und stellen Ihr Kommunikations-, 

Präsentations- sowie Konfliktbewältigungsverhalten 

hinsichtlich 

eingefahrener Verhaltensweisen auf 

den Prüfstand und holen sich Verbesserungsideen, 

um damit den eigenen 

Berufserfolg voranzutreiben. 

An diesem Seminar steigen Sie direkt 

in die praktische Anwendung ein. 

Keine Theorie, sondern konkrete praktische 

Anwendung, Mini-Cases und 

intensive Plenumsdiskussionen. 

Das Seminar richtet sich speziell an 

erfahrene Führungskräfte aus den 

obersten Hierarchiestufen. Diesen Executives 

bieten wir so die Möglichkeit, 

sich auf hohen Niveau mit Experten 

ihres Fachgebiets auszutauschen und 

so neue Impulse für die eigene Praxis 

zu schaffen. 

Themen 

1. Schwierige Führungssituationen 

bewältigen 

Was hindert uns daran, so zu führen, wie 

wir möchten? 

Wie können wir das Tagesgeschäft strukturieren, 

um einen optimalen Führungserfolg 

zu erzielen 

Der Umgang mit «Führungsrezepten»: 

Führungswissen richtig einschätzen 

Umgang mit Schwachleistern und 

High Potentials 

Teams nachhaltig aufbauen 

2. Führen der eigenen Person – 

Die eigene Life-Balance finden 

Die eigene Arbeitskraft richtig einschätzen: 

Stressmanagement 

Freiräume als Schleusen zu mehr Leistung 

schaffen 

Die eigene Zeit beherrschen: Was ist mir 

wertvoll, was ist meine Gegenwelt? 

3. Kommunikations- und Konfliktfähigkeit 

als Voraussetzung 

erfolgreicher Umsetzung 

Kommunikation als wichtigstes Arbeitsinstrument 

eines Executives 

Schwierige Situationen und Konflikte kommunikativ 

bewältigen 

Kommunikation in der Öffentlichkeit, vor 

der Presse oder in Konferenzen 


1. Führungskräfte der oberen und obersten 

Führungseben mit langjähriger Führungserfahrung 

2. Abteilungs- und Bereichsleiter mit 

grosser Verantwortung 

3. Führungskräfte, die Stellhebel suchen, 

die eigene Führungsleistung besser in 

Erfolge umsetzen zu können 

4. Für höhere Funktionen vorgesehene Führungskräfte, 

die die eigene Führungskraft 

vorab gezielt optimieren möchten 

58

Konzeption 

Themenblöcke 

St.Galler 

Projektleiter 

Seminar 






2017 


26. – 28. April 2017 




25. – 27. Oktober 2017 






Von Führungskräften, High Potentials und 

Nachwuchskräften wird neben dem herkömmlichen 

Tagesgeschäft erwartet, auch 

schwierige und komplexe Projekte in kürzester 

Zeit in Griff zu bekommen. Ausserhalb 

einer bestehenden Hierarchie bereichs- und 

abteilungsübergreifend Menschen auf ein 

Ziel einzuschwören, schwierige Aufgaben zu 

strukturieren, Kosten- und Zeitpläne einzuhalten, 

zwischenmenschliche und kulturelle 

Probleme zu lösen und allfällige Krisen schon 

zum voraus zu erahnen, stellt allerdings 

meist ungeahnte Herausforderungen. 

Wer sich in diesen Belangen nicht rechtzeitig 

fit macht und hält, wird schon klassische 

Projekt-Klippen nur mühsam umschiffen, 

in turbulenten Zeiten oder bei komplexer 

werdenden Aufgaben erst recht Schiffbruch 

erleiden. 

Ziel des Lehrganges ist es, bewährte Methoden, 

Best Practices wie auch ein typisches 

Verhaltensset der erfolgreichen Führung von 

Projekten aufzuzeigen. Dabei trainieren Sie 

die unerlässlichen Tools sowie Dos & Don’ts 

in der Arbeit eines Projektverantwortlichen, 

welcher resultatorientiert konzeptionelle, 

planerische und finanzielle Projekte ausarbeitet, 

Resultate quantitativ und qualitativ 

prüft und letztlich passende Enscheidungsvorlagen 

präsentiert. Ebenso erleben Sie sich 

in der Rolle als Führungskraft und Promotor, 

1. Projektplanung 

Wir als Architekten eines Projektes: Dos 

und Don’ts ergebnisorientierter Projekte 

Was wird bei der Planung meist aus- und 

vorgelassen? 

Welche Organisation für welches Projekt? 

Warum Projekte häufig scheitern – Worst 

Practices 

2. Projektsteuerung 

Von der Planung zum Doing: Operative 

Projektexzellenz entwickeln 

Effizienz im Projektteam: Umgang mit 

Mitarbeitern, die nur Zeit kosten und High 

Performern, die den Karren ziehen 

Wie Sie die Dynamik von Projektteams und 

virtuellen Mitarbeitern nutzen 

Sagen, was Sache ist: Wirksame Kommunikation 

in der Projektarbeit 

Sie wählen Welche ein Seminar Widerstände aus lasse folgenden ich bis zu 


welchem Punkt zu? 


Was machen erfolgreiche Projektleiter 

7. – 9. April 2016 

besser? 



welcher entweder mit umfassenden Kompetenzen 

ausgestattet ist oder sich bloss auf 



seine Überzeugungskraft verlassen kann. 


Hier heisst es, «seine» Mitarbeiter nicht nur 


zu fordern, sondern auch zu fördern und zu 

coachen. Dies häufig unter grossem Arbeits- ** Alternativ zum Diplomstudium kann 

und Zeitdruck und weiteren «Unausweichbarkeiten». 


3. Finanzielle Projektsteuerung und 

Projektcontrolling 

Die richtige Verantwortung für Projektleiter: 

Kosten-, Wirtschaftlichkeits-, Ergebnis- 

oder Deckungsbeitragsverantwortung? 

Projekte richtig kalkulieren 

Investitionsrechnung: Rechnen sich unsere 

Vorhaben? 

Projektrisiken zum voraus erkennen – weshalb 

sich böse Vorahnungen so häufig 

bestätigen 

Die eigene Bilanz und die der Mitarbeiter 

ziehen: Wie managen wir unsere eigene 

Energiebilanz? 


1. Führungskräfte, die sich einen umfassenden 

Überblick über Instrumente modernen 

Projektmanagements verschaffen wollen 

2. Projektverantwortliche, die Ihr Wissen in 

den Themen des Projektmanagements erweitern 

und auf den neuesten Stand bringen 

möchten 

3. Führungskräfte mit Projekterfahrung, die 

sich vertieft auf anspruchsvolle Projektverantwortung 

vorbereiten wollen 


! 

$ 

! 

! 

! 

! 

! 

$ 

' 

$ 

' 

! 

' 

' 

! 

' 

! 

$ 

$ 

$ 

! 

$ 

$ 

$ 

$ 

! 

$ 

$ 

General$Manager$ 

DHL$Shanghai$ 

$ 

General$Manager$ 

Shanghai$Tobacco$ 

! 

$ 

$ 

$ 

$ 

$ 

$ 

! 

! 

$ 

$ 

$ 

! 

$ 

! 

! 

Participants 

Concept 

Asia-Week 

Shanghai: 

Doing Business 

in China 

2017 

No. A1117 May 15 – 19, 2017 

Shanghai 



60 

in English 

Participants 

1. Executives planning to take advantage of 

growth potentials in Asia 

2. Current or scheduled expatriate managers 

3. Members of multinational teams who 

seek to prepare for running a business in 

China’s changing environment. 

4. Executives planning to redefine their 

business models by identifying new opportunities 

in China 

5. Executives intending to broaden their knowledge 

in Chinese management practices 

This five-day executive seminar is 

designed for top and upper level executives 

with a need to update on most 

recent knowledge on doing business 

in China. The program addresses especially 

also current or scheduled 

expatriate managers or members of 

multinational teams who seek to prepare 

for running a business in China`s 

changing environment. 

To analyse and understand both Western 

and Chinese management practices 

is crucial to successfully compete 

in the Asian market place and to participate 

from the growth of emerging 

markets. This seminar was launched to 

show executives how an organization 

can grow better and faster by using 

the typical and different strengths of 

China’s research, production and consumer 

markets. 

The following core aspects are discussed: 

Which strategies are adequate to enter 

profitably in the growing regions in Asia? 

Which strategies work best to establish a 

successful business in China? 

Many companies miss the opportunity to 

participate fully and efficient in emerging 

markets due to negative experiences: How 

is it possible to avoid problems and barriers 

in advance?Opportunities of e-leverage, 

new media and web-marketing 

Topics 

The participants of this seminar will 

gain a substantial selection of examples 

and best practices demonstrating 

both opportunities and threats organizations 

are exposed to entering the 

emerging markets in China. 

The unique Chinese business and cultural 

environment 

How to master the unique Chinese business 

and cultural environment 

Challenges of running a business in China 

Typical cross-cultural misunderstandings: 

Chinese culture and its managerial implications 

Challenges of Globalization 

The practice of selective differentiation and 

adaptation of successful global players 

The process of global integration and local 

adaptation 

How to slice it: Smart market-segmentation 

for the 21st century 

Importance of China’s markets 

Identification of regions with future growth 

potential in China 

Why is the potential of the markets 

frequently underrated? 

The really relevant criteria to evaluate 

market attractiveness 

Effect of diverse cultures and value systems 

on businesses and organizations 

Human resources challenges in China 

Market Entry 

Five steps to and success factors for 

market entry 

The value of business networks 

Organizational models that fit 

Real-World Cases 

Examples of successful strategies for 

medium-sized businesses and big corporations 

in China 

Entry, reorganization and subsequent 

growth in a turbulent environment of a 

European company in China 

Asia%Week)Shanghai) 

2015) 

Asia%Week)Shanghai:) 

Doing)Business)in)China) 

May)18)–)22,)2015) 

St. Galler 


! 

Asia&Week!Shanghai,!May!18!&!22,!2015! 

Program!Overview! 

Program'Start:'Monday,'May'18 th '2015,'08:00' 

Meeting'Point:'Reception/Lobby'Radisson'Blu'Hotel'Shanghai'New'World' 

88'Nanjing'Road'(W)' 

Shanghai'200003' 

Monday'May'18,'2015'(08:00J17:30)' 

Kick&off:! 08:00$Program$start$ 

Location:! 

Topics:! 

Evening:! 

Meeting$at$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ 

Transfer$to$Jiao$Tong$University$ 

Shanghai$Jiao$Tong$University$ 

(Downtown$Campus $Shanghai)$ 

09:00$H$12:00$ 

Confucius!way!of!doing!business!in!China! 

Specific!cha lenges!of!running!a!business!in!China$ 

Lecturer$Dr.$Kim$Kwong$Kwok$ 

13:30$H$17:00$ 

Chinese!culture!and!their!implications!on!business! 

Communication!in!Chinese!cultural!context$ 

Lecturer$Ms.$Cuixian$Yang$ 

15:00$H$15:30$Campus$Tour$Shanghai$Jiao$Tong$University$ 

Welcome!drink$at$the$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ 

Optional$ 

Tuesday/Wednesday'May'19'J'20,'2015'(09:00J18:00)' 

Location:! Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ 

(88$Nanjing$Road$(W),!Shanghai$200003)$ 

Topics:! 09:00$H$18:00$(both$days) $ 

(lunch$break$12:30$H$14:00)$ 

Cha lenges!of!globalization,!global$integration$and$local$adoption! 

Importance!of!China’s!markets,!market$potentials$and$cha lenges$! 

Market!entry,!success$factors,$networks,$models! 

Wolfgang$Bierer,$Dipl.$Ing.$ 

St.$Ga ler$Business$School$ 

President$and$CEO$Endeavor$SBC$ 

St. Galler Business School Rosenbergstrasse 36 CH - 9000 St. Ga len Phone +41 (0)71 225 40 80 Fax +41 (0)71 225 40 89! 

Real&World! 

Cases!I:! 

Thursday'May'21,'2015'(08:30J17:00)' 

8:30$Departure$by$bus$ 

from$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ 

Company:! 10:00$H$17:00$ 

Bayer!Technology!Services ! 

Bayer!Integrated!Site!Shanghai ! 

Cha lenges$and$possible$successful$strategies$ 

in$the$Chinese$business,$$ 

Visit$of$the$Integrated$Production$Site$ 

Dr.$Yun$Chen$ 

Head$of$Bayer&Technology&and&Engineering&Services&(Shanghai)$ 

! ! $ 

Real&World! 

Cases! I:! 

Friday'May'22,'2015'(08:00J18:30)' 

8:00$Departure$by$bus$ 

from$Radisson$Blu$Hotel$Shanghai$New$World$ 

Company!I:! 09:30$H$13:00$ 

DHL!Shanghai! 

Exce lence!in!Logistics!in!China! 

Company! I:! 14:00$–$17:00$ 

Shanghai!Tobacco!(Group)!Corp.! 

Chinese!tobacco!industry:!The!sales!perspective! 

Visit$of$the$cigarette$production,$cigarette$storage $ 

and$printing$facilities$ 

Asia-Week, Shanghai 

May 18 - 22, 2015 

Program'subject'to'alterations' 

Business School St. Gallen 


CH-9000 St. Gallen 

End'of'program'around'18:30'(Radisson'Blu'Hotel'Shanghai'New'World)' 

St. Ga ler Business School Rosenbergstrasse 36 CH - 9000 St. Gallen Phone +41 (0)71 225 40 80 Fax +41 (0)71 225 40 89! 

Telephone: 0041-(0)71 225 40 80 

Fax: 0041-(0)71 225 40 89 

Internet: www.sgbs.ch 

e-mail: seminare@sgbs.ch

Participants 

Concept 

Strategy-Week 

Boston 





2017 


November 6 – 10, 2017 


This intense strategy course in English is 

designed for executives with basic knowledge 

and experience in strategic management. 

Current knowledge will be critically 

questioned and new strategy approaches 

and proven best practices will be introduced. 

Participants outline new ideas and options 

for their own corporate or business unit 

strategy. 

Participants 

1. Top and high-level executives 

2. Entrepreneurs, directors, board members, 

presidents, and executives 

3. Executives with general management responsibilities 

4. Managers of main departments with responsibility 

for results 

5. Executives preparing for new functions with 

strategic and operative responsibilities. 

This course introduces latest 

knowledge and strategic concepts 

and also shows examples of strategic 

implemen tation in top US corporations. 

This cross-cultural seminar provides 

theoretical background information 

which will be analyzed and applied in 

actual cases of leading American companies. 

You will discuss methods and 

utensils the twenty-first century executive 

needs to craft, and on how to 

smartly implement strategies & tactics 

on global and regional scale. We will 

observe how a business idea develops 

into a profitable market position, how 

to identify growing markets and how 

to spot market opportunities. 

We will discuss the use of strategic 

management tools and their implementation 

into strategic concepts in 

order to reach the ultimate strategic 

goal, which is an outstanding, longlasting, 

profitable market position. Everybody 

will benefit from reaching this 

goal: shareholders as well as 

management and staff. Participants 

will analyze success factors and practice 

leadership skills to turn their 

knowledge into actual results. 

Topics of the Seminar 

1. Priority of Strategic Management 

Essential strategic questions for managers 

Strategic decision making for the future 

2. Recognizing Need for Change 

Identify early growing markets 

Participate in successful trends 

Learn from your competitors 

Better use of existing potential 

Using core competencies to add value 

3. Aspects of the Leading Position 

Survival requires leadership, for instance: 

Market, cost or Quality leader 

How to succeed with new business models 

Culture & Productivity 

4. Choosing the Right Strategic Option 

Defend and develop market positions 

Define and develop new markets 

Profit growth through cooperations, 

mergers or acquisitions 

5. Strategy Implementation, Change 

Implementation hurdles 

Leadership roles: 

Strategist, initiator, 

motivator, coach 

Strategic leadership: 

From intuitive leadership 

to balanced 

scorecard leadership 




Chris Stern 

Total Customer Focus 

Xlibris-Verlag 

ISBN 1-4134-6809-8 


Participants 

Concept 

Finance-Week 

London 





2017 


March 13 – 16, 2017 







1. CEO’s, COO’s 

2. Directors 

3. Entrepreneurs, Shareholders 

4. Senior Executives 

5. Other management executives 

responsible for significant financial 

decisions 


in englischer Sprache* 




March 14 – 17, 2016 







* Detailinformationen im Sekretariat 


The Seminar Finance Week in London 

teaches precisely the necessary understanding 

how an organization, a business 

unit or a profit center should be 

managed financially enabling 

it to achieve substantial growth of 

performance und increased net 

worth. Systematically and logically 

you will experience which relevant 

financial decisions have to be made 

by executives and which impulses and 

inputs have to be given to Finance 

and Controlling. 

2. Cost Management – Value Based 


The value of consistent cost management 

From process cost statement to cost 

management – Identification and 

elimination of sources of losses 

Setting up a profit-boosting programme: 

Those who do not expect above average 

profits will never harvest such 

In/outsourcing: decision inputs 

3. Shareholder Value Management 

Enterprise valuation: The value potential 

of a business concept 

How monetary values are generated 

Practical Relevance – Benefits 

Cost of capital definition 

This course is based on latest knowledge Financing: conventional and creative 

of research and financial practice and Termin is eines ähnlichen approaches Seminars 

Ähnliches Seminar offering a thorough understanding in of englischer all Sprache Analyzing (vgl. financial Seite 62) reports: Trends 

in englischer relevant Sprache* elements of modern financial 

Finance-Week London 

Strategies 

(4 

to 

days) 

multiply net worth 

managements. After this course in London 

Finance-Week 

you 

London 

will 

(4 days) 


4. Controlling - Business Planning 

Key figures for value-oriented management 

2015 have a systematic overview about the No. tools 52216 2nd Data Accomplishment warehouses 2016 / data marts – the heart of 

of modern finance management 

September 

modern 

5 

controlling 

– 8, 2016 


systems 

be able to make key financial decisions London, School of Economics 

September 7 – 10, 2015 

Interpreting and analysing controlling 

with peace of mind 

London 

in English 2017 reports: practical case examples 

know which information you should 

Planing a start-up: business plans, investment 

and financial viability calculations 

2016 request from Controlling to be on top No. of 52117 1st Accomplishment 2017 

your organizational unit 

March 13 – 16, 2017 


learn how to use your personalized London, 5. Mergers School of & Economics 

March 14 - 17, 2016 

Acquisitions 

London balanced scorecard to in manage Englishfinancial 

No. 52217 2nd 

Assessing 

Accomplishment 

corporate 

2017 

value, evaluating 

aspects. 

September synergies, 4 – estimating 7, 2017 the risks 

Duration: 1 x IPO: how to float a company on the market 

1. 

4 

Financial 

days 



Boosting value; De-investment by selling 

An executive manager’s financial 

a company 

Course Fee: CHF management 5900.– responsibilities 


You will examine these topics in the context 

of numerous case studies that both 

* Detailinformationen Appraising im Sekretariat balance sheets and profit/loss 


statements; Rapid achievement of Course Fee: CHF 5900.– 

financial targets 

summarise the programme syllabus and 

enhance your financial qualities. 

62

Participants 

Concept 

Leadership-Week 

Boston 




Boston, USA 



Boston, USA 

2017 


June 19 – 23, 2017 

Boston, USA 


November 13 – 17, 2017 

Boston, USA 




1. Senior executives optimizing their leadership 

qualities to be better role models, 

superiors, coaches or motivators 

2. Executives and specialists seeking 

improvement of their leadership qualities 

and skills 

3. Team players seeking result-oriented 

leadership tools and skills. 



Leadership-Week Boston (5 days) 








2017 


June 19 – 23, 2017 



November 13 – 17, 2017 

Boston, USA 



The leadership week in Boston offers 

a unique combination of the renowned 

“St. Gallen Management 

Approach» with the thorough methodology 

of “American Case Studies». 

During these five days of intense 

training, exclusively in English, participants 

study practical application 

of their management and leadership 

skills in an international environment. 

In small groups topics such as strategy, 

marketing, core competencies, 

intercultural management, and more, 

are addressed. This course is mainly 

focused on leadership aspects of business. 

Cases and lectures 

are based on current “hot» leadership 

challenges for executives. Interdisciplinary 

exchange and networking 

are important elements of this 

program. 

Methodology 

Experienced lecturers introduce multifaceted 

problems of corporate governance 

and develop solutions based on participant’s 

experience and on theoretical background. 

While studying cases of leadership 

and management, participants sharpen 

their skills in analyzing problems and learn 

to extract core issues from complex situations. 

Participants train to think in options 

and action plans and to focus on welltimed 

results. 

Course material and handouts will be very 

concentrated. Discussions of cases in study 

groups, short presentations in English and 

guided discussions will enhance participant’s 

communication skills. This course 

provides a highly interactive and intense 

learning experience to improve and develop 

participant’s leadership competence. 

Upon request, participants can receive an 

assessment of their leadership competence 

and faculty will offer time for individual 

conversations. 

Topics of the Seminar 

Team building 

Goal setting 

Leadership 

Motivation 

Hierarchical 

communications 

Interpersonal conflicts 

Feedback and performance 

evaluation 

Corporate culture 

Improving personal 

effectiveness 

Communication skills 

Key Speaker 

Mark McGregor 


Participants 

Concept 

International 

Junior Management 

Program 




part 2 December 2 – 4, 2016 

part 3 March 24 – 26, 2017 

part 4 July 3 – 5, 2017 

Lucerne / Stein am Rhein / 


2017 


part 1 March 24 – 26, 2017 

part 2 June 30 – July 2, 2017 


part 4 December 4 – 6, 2017 

St. Gallen / Flims / Lucerne / 




part 2 December 2 – 4, 2017 

part 3 2018 

part 4 2018 

Lucerne / Stein am Rhein / 



Part 1–3: English 

Part 4: English or German (depending on your choice) 


* add 8 % VAT on the course costs in Switzerland. 

64 

The “International Junior Management 

Program» is designed for younger managerial 

staff at middle levels wishing 

to prepare themselves for a more challenging 

management role. They have 

already proven their result oriented 

and successful way in solving problems 

and as leaders, but have so far acquired 

little or no international management 

experience. 

Younger managerial staff are nowadays 

in particular demand. One of their 

most important tasks lies in their function 

as a link between what Top Management 

wishes and prescribes, and 

which aspects of this are pertinent to 

and implemented at the operational levels. 

Their role is thus that of a «transmission 

belt», which should generate 

results from strategies and projects. 

The greater the shift, the speedier strategic 

changes become necessary, and, 

consequently, the more important this 

role becomes. The people «at the bottom» 

have to understand what those 

«at the top» have thought out and decided 

on. Staff satisfaction, confidence 

and the working towards common 

goals depend essentially on how well 

young managers succeed In carrying 

out this role. 

A second important task is that of conveying 

ideas, important information 

about optimisation potentials, trends 

and impulses, in concentrated form, 

from the «scene of the events» to those 

responsible for making decisions. Good 

ideas are not only conceived at the top. 

Operational activities are often nearer 

to the pulse of reality. It is the collection 

of such information and the submission 

of a proposal for decision 

which belongs to an entrepreneurial 

attitude and which massively increases 

the effectiveness of an organisation. 

The third, and by far the largest sphere 

of duties is the management of one’s 

own work segment or one’s own department. 

Belonging to this are: 

– the leading, motivating and directing of 

staff and international teams towards 

common aims 

– training junior staff 

– thinking and acting with a view to outcomes 

– management of one’s own person: working 

techniques, project management, 

meetings skills 

– communicating effectively 

– the detection and elimination of inefficiencies 

in processes and management instruments 

– dealing with conflicts and difficult situations 

In addition to these “soft factors», successful 

managers also need, however, a 

comprehensive overview and a wellgrounded 

knowledge of finance and 

accountancy. 

The learning in this international intensive 

programme is based on the 

subject-related input of outstanding 

lecturers as well as personal participation 

and the working through of reallife 

cases. 

Structure: 

The programme, (parts 1-3 in English, part 4 

in German or English) consists of 4 parts each, 

lasting 3 days (generally Friday-Sunday). 

Part 1: Strategy, Marketing 

Part 2: Leadership, Personal Management 

Part 3: Controlling, Financial Management 

Part 4: Integrated Implementation: Management 

Game

Topics 

1. The role of a manager 

Embedding into the organisation 

potential for influence and shaping 

leadership which is result-orientated despite 

material constraints – What does this 

mean? 

Acting as a link between top management 

and the operational level 

2. Developing strategic concepts 

Corporate strategy, visions, guidelines, our 

global standing 

understanding corporate identity 

developing business strategies 

internationalisation, growth and profitability 

strategies 

strategies focussed on corporate values 

capability-driven strategies, human potential 

orientated strategies 

3. From the strategy to the corporate 

result 

The influence of financial considerations 

on targets and anticipated results 

using available freedom of movement in 

the optimisation of corporate results 

taking different cultures into consideration 

increasing profit: How to proceed? 

4. The path to marketing success thanks 

to Marketing 

Customer Relationship Management 

Rules an Principles of modern Marketing 

Practical examples of and for good 

Marketing 

Actively steering marketing success. 

5. Customer satisfaction, customer 

Care, distribution 

Only those who recognise the value of customer 

relationships make the effort not to 

lose them or rather to preserve them. Only 

those who know what effects customer satisfaction 

has actively steer this. Those who 

realise that it is generally more profitable 

to generate more business with existing 

customers rather than – at great cost – to 

win over new customers really involve 

themselves in exploiting potential to the 

full, added value and customer bonding. 

6. Raising efficiency thanks to 

leadership 

Badly led teams and staff work inefficiently 

– though they could - and would generally 

wish to - perform better. Working efficiently 

and going about things in a resultoriented 

fashion are things one learns best 

“on the job» through the role model behaviour 

of the boss. Managers must recognise 

this role model function: 

Self-management 

Efficient working techniques 

Chairing meetings, steering projects 

Recognising personal strengths 

7. Leading staff: Motivation as the task 

of the manager 

It is easy to create frustration amongst 

staff, motivating them is more difficult; 

making use of the available self-motivation 

the right way. What is it that great “motivators» 

do in order to create a climate of 

enthusiasm and joy in the collective achievement 

of targets? Which staff management 

tools are available? 

Recognising one’s own management style 

Rules for a motivating style of behaviour 

towards others – virtual teams 

Ways towards social competence 

8. Skilful communication 

Those who know the rules of communication 

have an easier job to influence others 

and change their behaviour, to bring about 

course corrections and improvements, dispel 

conflict situations or face up to rather than 

shy away from unpleasant issues. 

9. Rules within profit management 

Interrelationships between turnover, cost 

contributions (DB), costs, profit, cash flow 

and return 

Increasing profits: the levers for this 

10. Finance and Accountancy 

Interrelationships: The basic rules 

Planning, budgeting, calculation, and 

market price 

Calculation of costs and performance 

Calculation of liquidity, profitability, 

efficiency 

11. Controlling 

What information is necessary in order to 

be able to steer one’s own sphere of responsibility? 

How should one read management 

and controlling reports? How can one 

make use of management instruments 

such as Balanced Scorecard or Navigator? 

12. Contributing to implementation 

The dedication of management is decisive 

for the success in the implementation of 

strategies and concepts which are decided 

from above and have to be realised by 

those below. 

Within the framework of an integrated 

case study, you will put what you have learned 

into practical use. 


Concept 

Topics 

Strategic & Marketing 


for Talents 




St. Gallen 


2017 


March 24 – 26, 2017 

St. Gallen 




* add 8 % VAT 

In times of crisis and saturated market 

an increasing need for new ways of 

thinking in strategic and marketing management 

has raised. The holistic St. Gallen 

approach leads the participants into 

new perspectives of analysing their own 

role, concepts and implementation skills 

and gives an integrated navigation tool 

for future tasks. 

This intensive seminar allows the participants 

to develop new methods for 

their own business based upon proven 

contemporary strategy and marketing 

tools in a holistic, integrated context. 

Within the seminar a mix of lectures, 

group work and discussion offers the 

opportunity for all participants to use 

the techniques, to discuss and questions 

the tools and – after all – to check what 

kind of views, questions and instruments 

will help for own tasks. The professional, 

practice-orientated lecturers of St. Gallen 

Business School not only share their 

strategy and marketing know how but 

also a lot of examples and practice cases 

to outline lessons learned and analogies 

to learn from other branches. 




March 18 – 20, 2016, St. Gallen 



September 2 – 4, 2016, St. Gallen 




Strategic Analyses 

The St. Gallen Management Approach 

as a holistic framework in strategic management 

Basic Analyses: What questions do we 

have to ask? 

The strategy funnel: How to avoid paralysis 

through analysis 

Todays market positions and their influence 

for on own strategy 

Determine the right adjusting levers for 

company success and sustainability 

Developing Successful Strategies 

How effective strategies are developed 

Thinking in alternatives and scenarios 

Good and bad strategies: Learning from 

the best 

Structure follows strategy 

Building an Effective Marketing Mix 

From initial idea to cash cow products: 

management strategies for product development 

Developing leading brands 

Markting to target groups: How to segment 

markets? 

Tools for operating an active product 

range 

Communication concepts 

Pricing and terms management 

Customer Satisfaction as Main Goal 

Service management and customer 

satisfaction: How to use relationsship 

marketing 

The customer need as a basis for future 

performance 

Building up unique selling proposition 

How to communicate satisfaction 

Implementation 

Implementation hurdles 

Learning from competitors 

Using core competencies to add value 

Within the framework of an integrated 

case study, you will put what you have 

learned into practical use. 

Participants 

This 3-day seminar «Strategic & Marketing 

Management for Juniors» is designed for 

young professionals, junior managers and 

middle management members wishing to 

strenghten their ability in strategic decision 

making and marketing. 

Managers with strategic, marketing, distribution, 

sales and product responsability, 

wishing to critically compare their strategic 

marketing and product concepts with the 

ideas of the program. 

66

Concept 

Topics 

Financial 


for Talents 

Taking management responsibility and 

achieving results demand competence 

in dealing with essential aspects of 

business accounting and financial management. 

This is where the course “Financial 

Basics» fits in: within intensive 

3 days participants learn about complex 

financial and accounting issues in a 

comprehensive and systematic way. 

The course aims to explain and train, 

step by step, the financial management 

system and its specific impact on various 

areas of the enterprise. A highly 

practical, hands-on approach makes for 

an exciting and stimulating learning 

experience. 

Financial management 

Financial parameters and how they model 

company results 

The paradigm of linked sales/volume, 

profit and costs 

Reconciling liquidity, profitability and 

risk goals 

Balance, profit/loss statement 

Break-even analysis 

Capital flow statement, cash flow 

How to justify an investment proposal 

Return on capital investment (ROI/ROCE) 

Make-or-Buy, Insourcing/Outsourcing 

Cost management 

Concept and structure of modern cost 

and performance accounting: cost-apportioning 

techniques, cost-accounting 

systems, cost categories, cost centres, 

cost bearers, the operational account 

sheet. 

Calculation systems, unit cost 

Calculating contribution margins: partial 

vs. total cost accounting, optimising 

the product range, flexible lower price 

limits, break-even point 

Target costing 

Cost planning and tracking 

Practical leadership techniques 

Practical examples and case studies 

Cash management, financial enginee- 




Lucerne 


2017 


September 15 – 17, 2017 

Lucerne 




* add 8 % VAT 




March 11 – 13, 2016 

Lucerne 




Lucerne 




ring, shareholder value management 

Liquidity management 

The right mix of financial instruments, 

financing rules 

The shareholder value concept 

Controlling 

Key figures for controlling, key performance 

indicators KPI 

Efficient and effective controlling systems 

Structure of an MIS and early-warning 

system 

Understanding a controlling report 

Participants 

Younger Executives in lower and middle 

management positions 

Line and staff managers with results, 

cost or sales responsibility right now, or 

in the imminent future. 

Executives scheduled for future positions 

in general management desiring 

to support their next career step with 

latest financial knowledge and tools 


Concept 

Topics 

Leadership for 

Talents 




Flims 



December 2 – 4, 2016 



2017 


June 30 – July 2, 2017 

Flims 



December 1 – 3, 2017 





* add 8 % VAT 

Younger executives are typically in the 

conflict of being simultaneously a leader 

and a subordinate. The course “Leadership 

for Talents» highlights methodologies 

successful managers utilize and 

which leadership skills are required to 

cope with this conflict. Overall it ideally 

prepares you for your challenges as a 

manager in general management functions. 

The 3-day seminar “Leadership for 

Talents» provides the core concepts of 

modern leadership and coaching approaches. 

It helps to strengthen selfconfidence 

in one’s own management 

capacity by learning to apply proven 

tools and concepts. Finally, the course 

guides you to focus reflection and action 

on topics that really matter for 

success. 





Flims 



December 2 – 4, 2016 





Assessing one’s own leadership 

performance 

Can leadership be learned? 

Prerequisites for successful leadership 

Analyzing and recognizing modes of 

thought in everyday leadership: one’s 

own role and how it affects subordinates, 

superiors and colleagues 

Activating personal potential; further 

development of social and leadership 

skills 

Practical leadership techniques 

Greater efficiency and effectiveness by 

focusing on things that matter: priority 

and decision management 

Leading, not doing: how to delegate 

correctly 

Time management: avoiding time traps 

with skillful working techniques 

Agreeing objectives and handicaps in a 

hierarchy manner; performance assessment 

The key task of communication: how to 

handle encounters concerning delegation, 

criticism, assessment, recognition 

and progress-checks 

Leadership in difficult situations 

Strategies for coping with conflict: 

zero-sums games, working on conflicts 

Handling “difficult» employees 

Handling anxieties: insecurity, frustration 

and lethargy 

Overcoming everyday stress 

Leadership, team leadership, coaching 

Leadership as the basis for peak performance 

The boss as coach 

Professional teamwork, successful 

group management 

High work satisfaction with high performance: 

people empowering, the selfresponsibility 

principle 

Project/line conflicts, struggles over resources, 

coping with conflicting goals 

Participants 

“Leadership for Talents» (3-day seminar) 

addresses younger executives preparing 

themselves for the next higher and top challenge 

in their career. These participants have 

successfully passed already various qualifications 

in management. The 3-day seminar is 

especially designed as a supportive course 

for participants not having visited extensive 

leadership seminars yet, or as a refresher. 

68

MBA-, Master - & Diplomstudiengänge 

für Führungkräfte (Auswahl) 

➢ Konzeption MBA-, Master- & Diplomstudiengänge SGBS 70 

➢ Übersicht MBA-, Master- & General Management-Diplome SGBS 72 

➢ Übersicht Fach- & Spezialisten-Diplomstudiengänge SGBS 73 

➢ Übersicht Zertifikats-Studiengänge SGBS 74 

➢ Master of Business Administration (MBA) – in Integrated Management 76 

➢ International Executive MBA 78 

www.sgbs.ch 




„Durchhaltens“ gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, 

den leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle 



häufig nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und 

anders gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und 


Bedarf an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und 

Denkhilfen. 



Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten 

„Durchhaltens“ 

der 

gilt es nun für Unternehmer, Manager und Führungskräfte, 

Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpenden 

leichten wirtschaftlichen Aufwind positiv zu nutzen. Das aktuelle 

Adria-Universität Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungsprojekten. 

In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausge- 



suchte Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Managementhäufig 

nicht mehr wirkungsvoll. Vieles muss in Unternehmen nun neu und 

Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung 

anders 

von 

gemacht werden, vielerorts stehen Wandel, Veränderung und 



intensiv diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei 

Bedarf 

zentrale 

Bausteine der weithin bekannten St. Galler Management-Lehre: 

an wirksamen, ganzheitlichen und nachhaltigen Instrumenten und 

Denkhilfen. 


Mit dieser hochaktuellen Thematik beschäftigten sich Studenten der 

Zielsetzung von Band 1 ist die Darstellung wesentlicher Voraussetzungen 

Vorlesung „Corporate Dynamics“ von Christian Abegglen an der Alpenund 

Stellhebel erfolgreichen Managements von Veränderungen sowie 

Adria-Universität 

die 

Klagenfurt im Rahmen von studentischen Forschungsprojekten. 

griffige Veranschaulichung der Grundlagen für optimales Handeln in turbulenten 

Zeiten. Obwohl die Notwendigkeiten zum Wandel vielerorts 

In zwei Sammelbänden werden vorliegend als Resultat ausgesuchte 

Beiträge veröffentlicht. Dort werden bewährte Managementbewusst 

sind, klagen Unternehmen über mangelnde Veränderungsbereitschaft. 

Mit der systematischen Suche nach Ursachen und Gründen dieses 

Instrumente wirksamer Initiierung, Steuerung und Bewältigung von 


Mangels werden entlang der Phasen des Unternehmenslebenszyklus 

intensiv 

die 

diskutiert. Methodische Grundlagen beider Bände sind zwei zentrale 

Bausteine der weithin bekannten St. 

Veränderungsfähigkeit eines Unternehmens einerseits sowie typische 

interne Umsetzungshürden andererseits diskutiert. So sind zunächst schrittweise 

intern und extern relevante Faktoren identifiziert und beleuchtet. 

Herausgeber Galler Management-Lehre: 


Dann wird aufgezeigt, wie diese wirksam abzugleichen sind, damit Zielsetzung die von Band 2 ist es, zentrale Do’s und Don’ts erfolgreicher und 

Stosskraft eines Unternehmens entlang der Reifephasen nachhaltig sichergestellt 

werden kann. 

1 stellt dabei das Lebenszyklus-Konzept inhaltlichen Rahmen und Struktur 

wirksamer Steuerung von Veränderungen aufzuzeigen. Wie bereits in Band 

für Darstellung und Diskussion. Ergänzt wird die Darstellung typischer Do’s 

und Don’ts durch eine kritische Auseinandersetzung mit bewährten Instrumenten 

erfolgreichen Managements der einzelnen Phasen. Besondere Betonung 

finden in vorliegendem Band 2 das Spannungsfeld sowie Aspekte von 

organisationalem Wandel und Wachstum. Fragen nach effizienter Steuerung 

und optimalen Strukturen werden intensiv erarbeitet. Anknüpfend an 

die Erfolgsfaktorenforschung folgen zur gelungenen Abrundung – und 

gerade auch im Kontext von Wandel von und Veränderungen in Unternehmen 

wesentlich – Beiträge zu den Erfolgsfaktoren „Motivation“ und 

„Innovation“. 

Herausgeber 

Berufsbegleitende MBA- & Diplomstudiengänge SGBS 


Konzeption MBA-, 

Master- & Diplomstudien 

gänge SGBS 

für Führungskräfte 

Dr. oec. HSG Christian Abegglen 

christian.abegglen@sgbs.ch 

Geschäftsführender Direktor der St. Galler 

Business School und Gesamtstudienleitung 

ao. Univ. Prof. Dr. Robert Neumann 

robert.neumann@sgbs.ch 


Wissenschaftliche Leitung 

MBA-Studiengänge 


ST. GALLER 








Band 1 






Band 2 

ST. GALLER 



ST. GALLER 





ST. GALLER 



Aufbau 

Die berufsbegleitenden MBA-, Master- 

& Diplomstudien gänge SGBS der 

St. Galler Business School vermitteln in 

sehr konzentrierter Form das heutzutage 

unabdingbare notwendige Managementund 

Betriebs wirtschafts wissen für 

erfolg reiche Führungspersönlichkeiten 

und Spezialisten. 

Das vermittelte Genera listen-Wissen 

oder die fachspezifischen Inhalte in 

den Bereichen Strategie, Marketing, 

Verkaufs management, Controlling, Leadership 

oder Consulting soll die Absolventen/innen 

befähigen, die permanenten 

Veränderungen und Herausforderungen 

unseres heute globalen Umfeldes 

verantwortungsvoll zu meistern und 

aktiv mitzugestalten. 

Entsprechend steht nicht «studentenhaftes» 

Auswendiglernen auf dem 

Programm, vielmehr wird im Rahmen 

von Seminaren, Kolloquien und 

Fernstudienmodulen der jeweilige 

Erfahrungshintergrund der Studierenden 

interaktiv miteinbezogen. 

Dieses Lernen anhand «aktueller Business-Realitäten» 

– zusammen mit anderen 

erfahrenen Teilnehmern – stellt 

ein höchst motivierendes Umfeld dar, 

welches Lern erfolg massiv begünstigt 

und bereits während des Studiums eine 

konkrete Umsetzung in die Praxis erlaubt 

– zum Wohle der Teilnehmenden 

und der Unternehmen. 

Zielgruppen 

Die Studiengänge richten sich ausschliesslich 

an leistungsorientierte 

Führungskräfte, Praktiker und Fachspezialisten 

mit mehrjähriger Praxiserfahrung, 

die sich vertieftes Wissen 

aneignen möchten, welches deutlich über 

einen einmaligen Besuch eines Managementseminares 

hinausgeht, für die aber 

ein mehrjähriges Vollzeit-Betriebswirtschaftsstudium 

aus zeitlichen Gründen 

nicht mehr in Frage kommt. 

Die Teilnehmenden legen dabei Wert 

auf ein Höchstmass an Praxis bezug und 

haben je nach Programm den Anspruch, 

sich entweder zum Spezialisten in einem 

Fachgebiet (z.B. Dipl. Marketing leiter/in 

SGBS) oder sich zu einem Generalisten 

mit vertieftem betriebswirtschaftlichem 

Know-how auszubilden (z.B. Dipl. 

Betriebs wirt schafter/in SGBS, SGBS 

Master of Management St. Gallen oder 

General Management-Diplom SGBS). 

Anderen ist gemeinsam, dass Sie berufsbegleitend 

einen akademischen 

MBA-Abschluss («International Executive 

MBA» oder «Master of Business 

Administration in Integrated Management») 

anstreben. 

Zeitliche Beanspruchung 

Der Konzeption der MBA-, Master- & 

Diplomstudiengänge liegt langjährige 

Erfahrung in der Ausbildung von bereits 

praxiserfahrenen Führungs kräften zugrunde 

und berück sichtigt ins besondere 

auch die Charakteristika der Ausbildungen 

im deutsch sprachigen Raum, 

welche die meisten unserer Absolventen/innen 

vor dem Eintritt in eines 

unserer Studien programme durchlaufen 

haben. 

Im Gegensatz beispielsweise zu einem 

Vollzeit studium, welches in den ersten 

2 Jahren neben reinem theoretischen 

Management-Grundlagenwissen intensiv 

unterstützende Themenbereiche wie 

z.B. Mathematik, Statistik, Informatik 

etc. vermittelt, kann im Rahmen der 

Studiengänge SGBS aufgrund der Vorbildung 

der Teilnehmer/innen darauf 

verzichtet werden. 

Dies führt zu einer Konzentration auf 

die wirklich relevanten Betriebswirtschafts- 

und Mana ge ment themen in der 

Praxis. 

Entsprechend beträgt die Minimal-Studienzeit 

z.B. für das Programm «Dipl. 

Betriebwirtschafter/in SGBS» 12 Monate. 

Diese kann jedoch – bei intensiver 

beruflicher Tätigkeit – auch auf 36 Monate 

verlängert werden. 

70

Ausbildungspyramide – Berufsbegleitend zum Erfolg 

Akademische 

MBA-Programme 

MBA-Ausbildungen für erfahrene Führungspersönlichkeiten 

mit Hochschulabschluss (International Executive 

MBA) und für Nachwuchsführungskräfte ohne 

Hochschulabschluss (MBA in Integrated Management), 

welche einen akademischen MBA-Abschluss 

anstreben. Vorhandene SGBS-Diplome können – je 

nach Voraussetzung – angerechnet werden. Berufsbegleitend. 

Maximale zeitliche Flexibilität aufgrund 

des modularen Ausbildungskonzepts. 


Berufsbegleitende Diplomstudiengänge für Praktiker, 

welche eine höhere General Managementfunktion 

anstreben und dementsprechend eine umfassende 

betriebswirtschaftliche Ausbildung benötigen. Bereits 

besuchte Seminare oder Zertifikats-Ausbildungen 

werden angerechnet. 

Generalisten- & 

Spezialisten-Diplome 

Vermittlung von vertieftem Know How in einem 

spezifischen betriebswirtschaftlichen Fachgebiet mit 

Diplomabschluss - mit späterer Upgrade-Möglichkeit 

in Richtung einer General Management Ausbildung 


Ausbildungen mit Zertifikatsabschluss für Führungskräfte, 

welche Ihr Praxiswissen theoretisch fundieren 

möchten oder für Nachwuchskräfte, welche sich 

Managementwissen innert kürzester Zeit aneignen 

möchten. Upgrade-Möglichkeit in Richtung einer General 

Management oder Spezialisten-Ausbildung 

3 - 12 Monate 

6 - 12 Monate 


International 

Senior 


Zertifikat® 

12 - 24 Monate 

24 - 36 Monate 

General 




Junior 


Zertifikat 

St. Gallen® 

SGBS Ausbildungs-Pyramide 

Generalisten- & Spezialisten-Diplome 

Dipl. 

Marketingleiter/in 


Akademische MBA-Programme 

MBA in Integrated 



SGBS Master 

of Management 

St. Gallen® 


Marketing & 

Vertriebs- 

Zertifikat 

St. Gallen® 

Dipl. 

Verkaufsleiter/in 


European 

Multicultural MBA 

Dipl. 

Betriebswirtschafter/in 




Finanz- 

management- 

Zertifikat 

St. Gallen® 

Dipl. 

Finanzleiter/ 

in SGBS® 


Produkt- 

management- 

Zertifikat 

St. Gallen® 

International 

Executive MBA 

SGBS Master of 

Entrepreneurship 

St. Gallen® 

Leadership- & 

HRM- 



Projekt- 

management- 

Zertifikat 

St. Gallen® 

offene, überbetriebliche Managementseminare 

Dipl. 

Controller/in 



Leadership- 

Zertifikat 

St. Gallen® 

Dipl. 

Consultant 



Entrepre- 

neurship- 

Zertifikat 

St. Gallen® 

«Berufsbegleitende Diplomstudiengänge mit Abschluss innerhalb von 6-36 Monaten - anpassbar auf 

das individuelle Zeitbudget – ein einzigartiger Mix aus Seminarbesuchen, Kolloquien, Fernstudium und 

Projektarbeit. — Upgrade-Möglichkeit besuchter Seminare, Zertifikats- oder Diplomstudiengänge bis 

hin zu einem akademischen Abschluss.» 


MBA-, Master- und Generalisten-Diplome SGBS 

Übersicht MBA-/ 

Master- und 

Generalisten- 

Diplome SGBS 

Master of Business Administration (MBA) 

in Integrated Management 

Der akademische Studiengang, welcher berufsbegleitend 

über 24-36 Monate erworben werden kann, richtet sich an 

Studienteilnehmer im Alter von 28-45 Jahren, welche sich 

auf eine obere Führungsposition vorbereiten wollen. 

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit einem postsekundären 

Bildungsabschluss oder gleichwertigen Qualifikationen 

aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem Innehaben 

einer Position, in welcher üblicherweise ein akademischer 

Bildungsabschluss vorausgesetzt wird. 


6 –12-monatige Ausbildung für erfahrene Führungs kräfte 

und Schlüssel mitarbeiter, welche sich für eine nächsthöhere, 

umfassendere General Managementfunktion mit 

Ergebnis verantwortung qualifizieren wollen sowie für 

Spezialisten, Inge nieure, Techniker, Juristen u.a., 

welche noch keine systematische Ausbildung in General 

Management und Betriebswirtschaft erhalten haben bzw. 

sich auf die Übernahme einer Funktion mit Gesamt verantwortung 

vorbereiten. 

International Executive MBA 

Universitäre 24-36-monatige berufsbegleitende Ausbildung 

mit akademischem Abschluss für obere und oberste 

Führungskräfte mit mindestens 10 Jahren Führungserfahrung 

im oberen Management und vorhandenem Hochschulabschluss. 

Besuch internationaler Seminare: 

Strategy Week, Harvard Club of Boston, Boston 

Leadership Week, Harvard Club of Boston, Boston 

Finance Week, London School of Economics (LSE), London 

Asia Week, China Europe International Business School 

(CEIBS), Shanghai. 

Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS 

Der Betriebswirtschafts-Diplom lehr gang richtet sich an 

leistungsorientierte Führungskräfte, Spezia listen und 

Praktiker ohne vertieftes betriebs wirtschaftliches Wissen, 

welche sich berufs begleitend in einem Zeitraum von 12 – 

24 Monaten umfangreiche managementorientierte 

Betriebswirt schafts kenntnisse aneignen möchten. Kombination 

von Seminarbesuchen und Fernstudienmodulen. 

Diplomausbildung General Management Diplom SGBS® 

Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 

Juli 


Aug. 


Sept. 


Okt. 


Nov. 


Dez. 


Jan. 

2017 

Feb. 

2017 

März 

2017 

April 

2017 

Mai 

2017 


Effective Management Seminar 1. Teil 2. Teil 

Monatsmodule / Fernstudium 

1 Management-Navigationssysteme 

2 Geschäftsmodellentwicklung 

3 Controlling 

4 Leadership – Human Resources 

SGBS Master of Management St. Gallen 

24 – 36-monatige berufsbegleitende internationale Master-Ausbildung 

für Persönlichkeiten in leitender Führungsposition, 

die ihre Management-Kompetenz weiter 

stärken wollen und eine höchst umfassende Ausbildung 

suchen. 

Diplomarbeit 

Kolloquiumstage 

Diplomprüfung 26. August 2017 

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 

Internationale Seminare in: 

Boston 

London 

Shanghai 

72

Übersicht Generalisten- & Spezialisten -Diplome SGBS 

Dipl. Consultant SGBS 

Intensivlehrgang zu den zentralen Themen schwerpunkten des Consultings mit dem Ziel, 

berufsbegleitend das Diplom «Dipl. Consultant SGBS» zu erlangen. Sie erleben sich in 

der Rolle des Consultants, trainieren schwierige Akquisitionsgespräche, diskutieren herausfordernde 

Problemstellungen und optimieren Ihre Präsentationskompetenz. 

Diplomausbildung Dipl. Marketingleiter/in SGBS® 

Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 

Juli 


Aug. 


Sept. 


Okt. 


Nov. 


Dez. 


Jan. 

2017 

Feb. 

2017 

März 

2017 

April 

2017 

Mai 

2017 


St.Galler Marketing Programm 1. Teil 2. Teil 

Dipl. Marketingleiter/in SGBS 

Spezialistenstudium zum Dipl. Marke ting leiter/in SGBS, welches dank einer Kombination 

der Vorteile von Seminar besuchen, Kolloquien und Fernstudien modulen innerhalb 

von 6 –12 Monaten abgeschlossen und berufsbegleitend absolviert werden kann. 

Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS 


1 Grundlagen des Marketings 

2 Marketing-Analysen & -Strategien 

3 Marketing-Mix 

4 Verkaufsmanagement 

Diplomarbeit 

Kolloquiumstage 

Diplomprüfung 26. August 2017 

Diplomverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 

6 –12-monatige berufsbegleitende Spezialistenausbildung zu den zentralen Themen 

des Verkaufs mana ge ments, welche nach Seminar besuchen, Kollo quien, Fernstudium 

und Diplomarbeit mit dem Diplom «Dipl. Verkaufsleiter/in SGBS» abgeschlossen wird. 

Ihre Ansprechpartner 

Studienreglemente (Auswahl) 

ST . GALLER BUSINESS SCHOOL 



Spezialisten-Intensivlehrgang zu den zentralen Themen des Finanz- und Rechnungswesens, 

welcher zum Ab schluss «Dipl. Finanzleiter/in SGBS» führt. Die 6 –12-monatige 

Ausbildung kombiniert ein Finanz seminar, vier Fernstudienmodule, zwei Kolloquien 

und eine Diplom arbeit. 

Dipl. Controller/in SGBS 

Der Controller-Diplomlehrgang bietet 

eine solide, praxisorientierte Aus bildung für angehende Spezialisten im Finanz- und 

Rechnungswesen unter der Leitung von namhaften St. Galler Finanzdozenten. 

Christian Muntwiler 

lic.oec. HSG, Studienleiter 

christian.muntwiler@sgbs.ch 

ST . GALLER Studienr BUSINESS eglement SCHOOL 


Studienr eglement 



Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St. Gallen 

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www .sgbs.com 



T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 




Studienreglement 




T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 



Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen 

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 





ST. GALLER Studienr BUSINESS eglement SCHOOL 



Dipl. Marketingleiter/in SGBS 



T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 







T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 


Leadership- & Human Resources Management-Diplom SGBS 

Leadership-Qualifikationsausbildung und -training mit dem Ziel, die persönliche 

Führungskompetenz zu steigern. Als sichtbarer Beweis für das berufsbegleitende 

6 –12-monatige Engagement wird die Ausbildung mit dem Diplom «Leadership- 

Diplom SGBS» abgeschlossen. 

Marco Camozzi 

MBA, Studienberatung 

marco.camozzi@sgbs.ch 

Lars Scheibling 

M.A. HSG, Studienberatung 

lars.scheibling@sgbs.ch 

Detailbroschüren im 

Sekretariat verlangen. 


Master Diplome St. Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St . Gallen 

T el. 0041- (0)71 225 40 80 Fax 0041-( 0 )71 225 40 89 



Master Diplome St.Gallen Rosenbergstrasse 36 CH-9000 St.Gallen 

Tel. 0041-(0)71 225 40 80 Fax 0041-(0)71 225 40 89 

E-Mail: Diplome@sgbs.com Internet: www.sgbs.com 

Verlangen Sie in unserem Sekretariat die Detailprogramme und Studienreglemente 

zu den jeweiligen Diplomausbildungen. 


Übersicht Management-Zertifikate SGBS 

Management-Kurzausbildungen mit Zertifikatsabschluss und Upgrade-Möglichkeit zu einem Diplomstudiengang. 

Übersicht 

Management- 

Zertifikate 


SGBS Finanzmanagement-& Controlling- 

Zertifikat St. Gallen ® 

Qualifikationsausbildung in Finanz- & Rechnungswesen 

mit dem Ziel, sich Kompetenz in finanziellen Fragen anzueignen. 

Das berufsbegleitende 6-12-monatige Engagement 

(Vollzeit 3 Monate) umfasst neben Seminartagen und 

Fernstudienmodulen zudem eine Projektarbeit, welche in 

St. Gallen zu verteidigen ist. 

SGBS Marketing- & Vertriebsmanagement- 


Spezialisten-Zertifikatslehrgang zu den zentralen Themen 

des Marketing- und Vertriebsmanagements. Die 

6-12-monatige Ausbildung (Vollzeit 3 Monate), welche 

zum grossen Teil an Wochenenden absolviert werden 

kann, kombiniert die Teilnahme an Seminaren, Kolloquien 

und Distance-Learning. 

SGBS International Senior Management- 


SGBS Junior Management- 


Internationale Top-Ausbildung für obere und oberste Führungskräfte, 

welche ihre Leistungsfähigkeit bereits unter 

Beweis gestellt und ihr Wissen aus internationaler Sicht 

weiter ergänzen und optimieren und ihre Leistung mit einem 

Zertifikat belegen möchten. 

6 –12-monatige Ausbildung in Betriebswirtschafts- und 

Management-Basics für junge Nachwuchskräfte mit wenig 

Managementerfahrung und nur rudimentären Betriebswirtschafts-Kenntnissen 

oder alternativ für Praktiker zur Fundierung 

bestehenden Wissens. 

Ausbildung SGBS International Senior Management-Zertifikat St.Gallen® 

Beispiel: Beginn 4. Juli 2016 Mt 1 Mt 2 Mt 3 Mt 4 Mt 5 Mt 6 Mt 7 Mt 8 Mt 9 Mt 10 Mt 11 Mt 12 

Juli 


Aug. 


Sept. 


Okt. 


Nov. 


Dez. 


Jan. 

2017 

Feb. 

2017 

März 

2017 

April 

2017 

Mai 

2017 

Juni 

2017 


Strategy-Week Boston* 

Leadership-Week Boston 

Finance-Week London 

Asia-Week Shanghai 

* oder Seminar in der Schweiz 


1 Integrated Management 

2 Strategic Management 

3 Marketing Management 

4 International Management 

Projektarbeit 

Kolloquiumstage in St.Gallen 

Verteidigung Projektarbeit 26. August 2017 

Zertifikatsverleihung im Rahmen unserer Management- & Alumni-Tagung in St.Gallen, 22.-23. September 2017 

SGBS Leadership- 


Leadership-Qualifikationsausbildung mit dem Ziel, sich 

Kompetenz und Stärken in Mitarbeiterführung und Führung 

der eigenen Persönlichkeit anzueignen. 

SGBS Produktmanagement- 


6-12-monatige berufsbegleitende Produktmanagement- 

Spezialistenausbildung, welche mit dem Zertifikat «SGBS 

St. Galler Produktmanagement Zertifikat» abgeschlossen 

wird. 

SGBS Projektmanagement- 


Die St. Galler Intensiv-Zertifikats-Ausbildung, welche berufsbegleitend 

innerhalb von 6-12 Monaten, «hauptberuflich» 

innerhalb von 3 Monaten abgeschlossen werden kann. 

74

Termine Management-Zertifikate SGBS 

International Senior Management- 

Zertifikat St. Gallen®: 

Sie besuchen folgende 4 Seminare und 

wählen daraus jeweils eine Durchführung: 

Strategy Week, Harvard Club, Boston 



No. 34117 November 6 – 10, 2017 


Leadership Week, Harvard Club, Boston 


Boston, USA 

in English 



No. 72117 June 19 – 23, 2017 

Boston, USA 

in English 

No. 72217 November 13 – 17, 2017 


Finance Week, London School of Economics 

(LSE), London 

SGBS Junior Management-Zertifikat 

St. Gallen® 


Durchführungen : 

Nr. 21116 29. August – 2. Sept. 2016 

Davos 

Nr. 21216 5. – 9. Dezember 2016 

Davos 

Nr. 21117 21. – 24. März 2017 

Davos 

SGBS Marketing- und Vertriebsmanagement 

Zertifikat St. Gallen®: 


Durchführungen : 


St. Gallen 


No. 47117 March 24 – 26, 2017 

St. Gallen 


SGBS Finanzmanagement-Zertifikat® 



SGBS Leadership-Zertifikat St. Gallen®: 




Flims 


No. 77216 December 2 – 4, 2016 



No. 77117 June 30 – July 2, 2017 

Flims 


SGBS Produktmanagement Zertifikat 

St. Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus 

folgenden Durchführungen : 


Luzern 


Nr. 46117 29. – 31. März 2017 

Luzern 


Nr. 46217 27. – 29. September 2017 

Luzern 


St. Galler 


SGBS International Senior 

Management-Zertifikat St. Gallen® 

Zertifikatsprogramm 

Die Zertifikatsprogramme der St. Galler Business School 

– Basierend auf dem bewährten St. Galler Management-Konzept 

– Praxisnahe Aus- & Weiterbildung mit Upgrade-Möglichkeit 


Master-Diplome St. Gallen 

St. Galler 


SGBS Junior Management- 

Zertifikat St. Gallen® 







St. Galler 


SGBS Marketing- und Vertriebsmanagement-Zertifikat 

St. Gallen® 



London 

in English 

No. 52117 March 13 – 16, 2017 

London 

Asia Week, China Europe International 

Business School (CEIBS), Shanghai 

No. A1117 May 15 – 19, 2017 

Shanghai 

in English 

in English 


Lucerne 


No. 58117 September 15 – 17, 2017 

Lucerne 


SGBS Projektmanagement Zertifikat 

St. Gallen®: Sie wählen ein Seminar aus 

folgenden Durchführungen : 




Nr. 76117 26. – 28. April 2017 









Konzeption 

Teilnehmer/innen – Zielsetzung 


Administration 

(MBA) – 

in Integrated Management 


76 

upgradeS 

your 

perSpective. 

Nr. 91316 3. Studiengang 

Studienbeginn: 4. Juli 2016 


Studienbeginn: 3. Oktober 2016 

2017 


Studienbeginn: 9. Januar 2017 


Studienbeginn: 10. April 2017 


Studienbeginn: 10. Juli 2017 


Studienbeginn: 9. Oktober 2017 

Studiengebühr*: CHF 39 900.– 


Zielsetzung des berufsbegleitenden MBA- 

Studienganges ist es, Führungskräften 

Management- und Betriebswirtschaftswissen 

in konzentrierter Form zu vermitteln 

sowie die sozial-kommunikative 

Kompetenz und Umsetzungsfähigkeit für 

praktische Unternehmenssituationen zu 

stärken. 

Zugelassen sind Kandidaten/innen mit 

einem postsekundären Bildungsabschluss 

oder gleichwertigen Qualifikationen 

aufgrund Praxiserfahrung bzw. einem 

Innehaben einer Position, in welcher üblicherweise 

ein akademischer Bildungsabschluss 

vorausgesetzt wird. 

Der akademische Studiengang «Master 

of Business Administration (MBA) – 

in Integrated Management» wird von der 

Alpen-Adria Universität Klagenfurt in 

Zusammenarbeit und Kooperation mit 

der St. Galler Business School angeboten. 

Das MBA Programm vermittelt innerhalb 

von 2 Jahren State-of-the-Art-Wissen 

über sämtliche relevanten und praktisch 

umsetzbaren Managementthemen wie 

Strategie, Marketing, Verkaufsmanagement, 

Controlling, Leadership, Change 

Management und Führungskompetenz. 

Das Programm konzentriert sich dabei 

inhaltlich auf eine integrative Darstellung 

der Wechselwirkungen im Managementgefüge 

und bezweckt insbesondere auch 

die Verbindung von Hard- und Softfacts. 

Wichtigste Leitschnur hierfür ist das 

St. Galler Konzept «Integriertes Management». 

Der berufsbegleitende vornehmlich in deutsch 

gehaltene akademische Studiengang «Master of 

Business Administration (MBA) – in Integrated 

Management» richtet sich an Führungskräfte, 

die einen akademischen Abschluss anstreben. 

Zielgruppe 

Leistungsorientierte Führungskräfte, Spezialisten 

und Praktiker, die sich eine umfangreiche, fachübergreifende, 

praxis- und managementorientierte 

integrative Betriebswirtschaftsausbildung 

aneignen wollen, um 

den Voraussetzungen für die Ausübung 

anspruchsvoller unternehmerischer Aufgaben 

gerecht zu werden und den Unternehmenserfolg 

durch fachliche Flexibilität 

abzusichern 

Kernpotenziale zu entwickeln, aus denen 

sich neue Geschäftsmöglichkeiten ergeben 

und mit Zahlen souverän so zu steuern, 

dass ein Unternehmen nachhaltig erfolgreich 

ist 

souveräne Führungskompetenzen und 

Qualifikationen zu entwickeln und so das 

persönliche Führungs- und Persönlichkeitsrepertoire 

zu optimieren 

schwierige Entscheidungssituationen in 

komplexen Situationen zu trainieren 

die eigene Effektivität und Effizienz im 

operativen Tagesgeschäft zu optimieren 

fundiertes Wissen über Gestaltung, Entwicklung 

und Veränderung von Unternehmen in 

Richtung Business Excellence und moderner 

Organisationskonzepte zu erlangen. 

Etappenweise Studieren 

Interessenten, welche sich erst zu einem späteren 

Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am 

Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein 

etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Studienleistung 

offen – bedingt durch die Upgrade- 

Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplomstudiengänge 

der St. Galler Business School. Sie 

haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt 

und im Sinne eines Grundstudiums die Ausbildung 

«Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS» zu absolvieren 

und darauf aufbauend die weiteren notwendigen 

Studienleistungen zum «Master of Business Administration 

(MBA) – in Integrated Management» zu 

erbringen, wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung 

angerechnet wird. 

Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzelner 

Seminare ist möglich – dies aufgrund der 

Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler 

Business School an dieses MBA Programm (bis zu 

max. 60 ECTS Punkte, 50% der Studienleistung). 

Prüfungen 

Die Teilnehmer/innen haben schriftliche Teil- 

Prüfungen sowie eine kommissionelle mündliche 

Schlussprüfung zu absolvieren. Darüber hinaus ist 

sowohl eine schriftliche Seminararbeit als auch 

eine Master Thesis zu verfassen, zu präsentieren 

und in einer Deffensio fachlich zu verteidigen. 

Networking 

Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken 

werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern 

kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein 

sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk 

aufzubauen.

Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten 

Zeitliche Dimension 

Zulassung 

Voraussetzung für die Zulassung ist 

(1) Hochschulabschluss bzw. postsekundärer 

Bildungsabschluss bzw. 

(2) Gleichzuhaltende Qualifikationen können 

nur in Verbindung mit einem bestimmten 

Ausmass an Praxiserfahrung oder bei Innehaben 

einer Position, in der üblicherweise 

ein akademischer Bildungsabschluss vorausgesetzt 

wird, anerkannt werden. Im Detail 

lauten die Regelungen wie folgt: 

(2.1) Allgemeine Universitätsreife, der 

Nachweis von 3 Jahren Berufserfahrung 

und aktueller Führungsverantwortung 

oder 

(2.2) eine abgeschlossene Berufsausbildung 

bzw. der Abschluss einer berufsbildenden 

mittleren Schule sowie Nachweis 

von mindestens fünf Jahren Berufserfahrung 

und aktueller Führungsverantwortung 

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung 

erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die 

fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen 

Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele 

zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet 

anschliessend über Ihre Zulassung. Die 

Erfüllung der genannten Eingangsvoraussetzungen, 

bereits besuchte Seminare oder Abschlüsse 

der St. Galler Business School begründen nicht 

das Recht, in den Studiengang tatsächlich aufgenommen 

zu werden. 

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den 

Beginn eines Quartales möglich. 

Anrechnungsmöglichkeiten 

Bereits absolvierte Seminare 

und Studienleistungen (Zertifikatsprogramme, 

Diplomstudiengänge, 

Seminare) der St. Galler 

Business School können angerechnet 

werden (bis max. 50 % 

der zu erbringenden Gesamtstudienleistung). 

Akademischer 

Abschluss 

Absolventinnen und Absolventen 

des Universitätsstudienganges, 

welche die Ausbildung 

mit positiver Gesamtbewertung 

abgeschlossen haben, wird der 

akademische Titel «Master of 

Business Administration (Integriertes 

Management)» / «MBA 

(Integriertes Management)» der 

Universität Klagenfurt verliehen. 

Wissenschaftliche 

Leitung 

Der Studiengang steht 


Leitung von: 

Master of Business Administration 

(MBA) – in Integrated Management 

Voraussetzung: Allgemeiner Bildungsnachweis & Praxis, bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 

60 ECTS-Punkte). Insgesamt sind 120 ECTS-Punkte zu erbringen. 

Beginn Oktober 2017 

(Beispiel) 


Strategische 

Unternehmensführung 

4 Tage 

Struktur- & Prozessmanagement 4 Tage 

Marketing Management* (2 Teile) 8 Tage 

St. Galler Finanzlehrgang* (2 Teile) 8 Tage 

Change Management & HRM 

(2 Teile) 

7 Tage 

Leadership & Rhetorik (3 Teile) 11 Tage 

Unternehmensplanspiel 3 Tage 

Case Study Trip 3 Tage 

Studienaufenthalt London 5 Tage 

Fernstudienmodule* / Selbststudium 

1 Allgemeines Management 

2 Strategisches Management 

Struktur- und 

3 

Prozessmanagement 


5 Verkaufserfolg 

6 Financial Basics 

7 Controlling 

8 Effektive Mitarbeiterführung 

Mt 9/10 

Sept/Okt 

2017 

Mt 11/12 

Nov/Dez 

2017 

Mt 1/2 

Jan/Feb 

2018 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

2018 

9 Sich selbst managen 

* u.a. im Rahmen der Ausbildung zum «Dipl. Betriebswirtschafter/in SGBS». 

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. 

(3 zu 2 Tagen) 

Management Kongresse 

Master Thesis 

Feedback – Zwischenprüfung 

18. August 2018 

Defensio 17. August 2019 

Diplomfeier 20. September 2019 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

2018 

Prof. Dr. 


Studienstart jeweils quartalsweise möglich 

Beispiel: Studienbeginn 2. Oktober 2017 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

2018 

Mt 9/10 

Sept/Okt 

2018 

Mt 11/12 

Nov/Dez 

2018 

Mt 1/2 

Jan/Feb 

2019 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

2019 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

2019 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

2019 

Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019 



Konzeption 

Teilnehmer/innen – Zielsetzung 

International 

Executive MBA 


upgradeS 

your 

perSpective. 


Studienbeginn: 4. Juli 2016 


Studienbeginn: 3. Oktober 2016 

2017 


Studienbeginn: 9. Januar 2017 


Studienbeginn: 10. April 2017 


Studienbeginn: 10. Juli 2017 


Studienbeginn: 9. Oktober 2017 

Studiengebühr*: CHF 49 000.– 


Der postgraduale akademische Studiengang 

«International Executive MBA» 

wird von der Alpen-Adria Universität 

Klagenfurt in Zusammenarbeit und Kooperation 

mit der St. Galler Business 

School angeboten. 

Die auf 2 Jahre angelegte berufsbegleitende 

international orientierte Ausbildung 

– 120 ECTS Punkte, 4 Semester 

– ist spezifisch auf die Situation von 

Führungskräften in höheren und obersten 

Positionen mit vorhandenem Hochschulabschluss 

zugeschnitten. 

Die Ausbildung kann aufgrund des 

modularen Aufbaus des universitären 

Studiengangs (die ca. 20 zu besuchenden 

Seminare werden pro Jahr i. d. R. 

2-3mal angeboten) in zeitlicher Hinsicht 

sehr individuell ausgestaltet werden – 

die Dauer und die Themenabfolge Ihres 

Studiums bestimmen Sie in Absprache 

mit der Studienleitung somit weitgehend 


selbst. 

No. 92116 1st Accomplishment 

Das akademische Studium umfasst 

Begin of study: January 4, 2016 

insgesamt ca. 20 Seminare zu je 3-5 

Tagen, No. 92216 Selbststudium, 2nd Accomplishment 4 Fernstudienmodule, 

eine Begin Projektarbeit of study: April sowie 4, 2016 Master 

Thesis 

No. 92316 

mit anschliessender 

3rd Accomplishment 

Deffensio. 

Begin of study: July 4, 2016 

No. 92416 4th Accomplishment 

Begin of study: October 3, 2016 

Course Fee*: CHF 49 000.– 

* add 8 % VAT 

Das berufsbegleitende deutsch-englischsprachige 

«International Executive MBA» Programm 

richtet sich an obere und oberste Entscheidungsträger, 

High-Potentials, Future Leaders 

und höhere Stabsmitarbeiter/innen, welche sich 

eine fachübergreifende, managementorientierte 

Betriebswirtschaftsausbildung mit dem Schwerpunkt 

«Internationales Management» aneignen 

wollen. Die Bewerber/innen legen dabei Wert 

auf eine Top-Managementausbildung auf höchstem 

Niveau und wissenschaftlicher Grundlage, 

welche zudem auch Ansätze US-amerikanischer 

und asiatischer Schulen mit dem renommierten 

St. Galler Ansatz kombiniert und neben fachlichen 

auch soziale Kompetenzen bei maximaler 

Praxisnähe in den Vordergrund stellt. 

Sie wollen dabei 

den Herausforderungen von Managementpositionen 

in einer vernetzten internationalisierten 

Wirtschaft entsprechen 

aus dem Wissen über Gesamtzusammenhänge 

internationaler Geschäftstätigkeiten 

entsprechende Konzepte, Strategien und 

operative Umsetzungsmöglichkeiten zum 

Aufbau und zur Absicherung von Marktund 

Gewinnpositionen simulieren, trainieren 

und anwenden 

Kompetenzen der Betriebswirtschaft mit 

denen des Internationalen Managements 

vertiefen und Veränderungen im Umfeld 

von Markt, Wettbewerb und Technologie 

zur Umsetzung neuer Produkte, Dienstleistungen 

und Geschäftsprozesse im internationalen 

Kontext nicht nur frühzeitig 

erkennen lernen, sondern auch Change 

Management bewusst einsetzen können 

State-of-the-Art-Wissen im Cross Cultural-Management 

und dem Management of 

Diversity konstruktiv kritisch hinterfragen 

und eigene Erfahrungen reflektieren 

Erfolgskriterien internationaler «Merger 

and Acquisitions»-Aktivitäten kennen und 

über erprobtes Handwerkzeug des Finanzmanagements 

und Controllings verfügen 

eine Erweiterung Ihrer Fach- und Methoden- 

sowie Ihrer sozial-kommunikativen 

Managementkompetenz erlangen. 

Etappenweise Studieren 

Interessenten, welche sich erst zu einem späteren 

Zeitpunkt definitiv für die Teilnahme am 

Studiengang entscheiden wollen, ist auch ein 

etappenweises Vorgehen zur Erbringung der Studienleistung 

offen – bedingt durch die Upgrade- 

Möglichkeit sämtlicher Zertifikate und Diplomstudiengänge 

der St. Galler Business School. Sie 

haben die Möglichkeit, in einem ersten Schritt – 

und im Sinne eines Grundstudiums – die Ausbildung 

«SGBS International Senior Management 

Zertifikat» zu absolvieren und darauf aufbauend 

die weiteren notwendigen Studienleistungen 

zum «International Executive MBA» zu erbringen, 

wobei Ihnen 50% an die Gesamtstudienleistung 

angerechnet wird. 

Auch ein «Studienstart» durch Besuch einzelner 

Seminare ist möglich – dies aufgrund der 

Anrechenbarkeit vieler Seminare der St. Galler 

Business School an dieses MBA Programm (bis zu 

max. 60 ECTS Punkte). 

78

Zulassung – Anrechnungsmöglichkeiten 

Zeitliche Dimension 

International Executive MBA 

Studienstart jeweils quartalsweise möglich 

Beispiel: Studienbeginn 2. Oktober 2017 

Networking 

Im Rahmen der Teilnahme an den Seminarblöcken 

werden Sie eine Vielzahl von Studienteilnehmern 

kennen lernen. So haben Sie die Möglichkeit, ein 

sehr grosses, branchenübergreifendes Netzwerk 

aufzubauen. 

Ausbildungsstandorte 

Der Studiengang wird an verschiedenen Ausbildungs-Standorten 

in Europa (St. Gallen, London, 

Wien, Klagenfurt), USA (Boston) und Asien 

(Shanghai) durchgeführt. 

Maximaler Qualitätsanspruch 

Eine maximale Aktualität, ein Höchstmass an 

Praxisnähe und wissenschaftliche Fundiertheit der 

Lehrinhalte stehen im Vordergrund. Höchste fachliche 

wie didaktische Qualität der Dozenten und 

strenge Auswahl der Studierenden gehören dazu. 

Der Dozentenstab umfasst in Forschung und 

Lehre ausgewiesene Hochschullehrer/innen, 

Trainer/innen, Top-Führungskräfte aus der 

Wirtschaft, Fachexperten aus dem Consulting- 

Bereich und erfolgreiche Unternehmer/innen, die 

über eine langjährige Praxis- und Lehrerfahrung 

in der internationalen Management-Aus- und 

Weiterbildung verfügen. 

Didaktik 

Die Vermittlung der Lehrinhalte erfolgt zu 

grossem Teil in englischer Sprache in Form von 

internationalen Seminaren, Trainings, Workshops, 

Fernstudienmodulen, Kolloquien, Fallstudien, 

Simulationen, moderierten Diskussionsrunden 

und Managementforen. Die Studierenden haben 

schriftliche Teilprüfungen sowie eine kommissionelle 

mündliche Schlussprüfung zu absolvieren 

(Deffensio). Darüber hinaus ist sowohl eine 

schriftliche Seminararbeit als auch eine Master 

Thesis zu verfassen, zu präsentieren und im Rahmen 

der Deffensio fachlich zu verteidigen. 

Management Seminare, Auslandseminare 

Literatur-Inputs, Selbststudium, Fallbearbeitung 

und Case Studies 

Umsetzungsvorbereitung im Rahmen von 

Workshops (Kolloquien) 

Zulassung 

Einzelarbeit und Gruppenübungen 

Seminararbeit, Supervision, Master Thesis 

Study Trips, Exkursionen 

Die Eingangsvoraussetzungen zu diesem universitären 

Studiengang sind wie folgt definiert: 

(1) Abgeschlossener Hochschulabschluss bzw. 

postsekundärer Bildungsabschluss und 

(2) Nachweis von 10 Jahren Berufserfahrung 

und aktueller Führungsverantwortung in einer 

höheren Führungsposition und 

(3) Nachweis fundierter Englischkenntnisse. 

Nach Eingang Ihrer Bewerbung zur Zulassung 

erfolgt ein Eintrittsgespräch mit dem Ziel, die 

fachlichen, erfahrungsmässigen und personalen 

Qualifikationen und persönlichen Ausbildungsziele 

zu ermitteln. Die Diplomkommission entscheidet 

anschliessend über Ihre Zulassung. Die Erfüllung 

der genannten Eingangsvoraussetzungen, bereits 

besuchte Seminare oder Abschlüsse der St. Galler 

Business School begründen nicht das Recht, in den 

Studiengang tatsächlich aufgenommen zu werden. 

Ein Studienbeginn ist jederzeit jeweils auf den 

Beginn eines Quartales möglich. 

Voraussetzung: Hochschulstudium; bestehende SGBS-Diplome und Seminare werden angerechnet (bis zu max. 60 ECTS-Punkte). 

Beginn Oktober 2017 

(Beispiel) 


Strategisches Management für 

Executives (2 Teile) 

8 Tage 

Strategy-Week Boston * 5 Tage 

Leadership-Week Boston * 5 Tage 

Finance-Week London * 5 Tage 

Asia-Week Shanghai * 5 Tage 

Finanzmanagement 4 Tage 

Leadership Maturity (2 Teile) 7 Tage 

Produkt- & Projektmgmt. (2 Teile) 6 Tage 

Case Study Trip 3 Tage 

Management-Simulator 3 Tage 

Change Management & Organizational 

Behaviour (2 Teile) 

8 Tage 

Fernstudienmodule* / 

Selbststudium 

1 Integrated Management 

2 Strategic Management 


4 International Management 

Zusatzmodule als 

Alternative zu Seminaren 

Modul 1 – 6 

Module Strategie/Marketing/ 

Controlling 

Kolloquien, jeweils Fr. / Sa. 

(2 zu 2 Tagen) 

Projektarbeit 

Management Kongresse 

Master Thesis 

Feedback – Zwischenprüfung 

18. August 2018 

Defensio 17. August 2019 

Anrechnungsmöglichkeiten 

Bereits absolvierte Seminare und Studienleistungen 

(Zertifikatsprogramme, Diplomstudiengänge, 

Seminare) der St. Galler 

Business School können angerechnet werden 

(bis max. 50 % der zu erbringenden Studienleistung). 

Master Betreuung 

Mt 9/10 

Sept/Okt 

2017 

Mt 11/12 

Nov/Dez 

2017 

Mt 1/2 

Jan/Feb 

2018 

Sie werden während der gesamten Ausbildung 

von Ihrem persönlichen Tutor betreut. 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

2018 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

2018 

Diplomfeier 20. September 2019 

* u.a. im Rahmen der Zertifikatsausbildung «SGBS International Senior Management Zertifikat». 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

2018 

Mt 9/10 

Sept/Okt 

2018 

Mt 11/12 

Nov/Dez 

2018 

Mt 1/2 

Jan/Feb 

2019 

Mt 3/4 

Mär/Apr 

2019 

Mt 5/6 

Mai/Juni 

2019 

Akademischer Abschluss 

Mt 7/8 

Juli/Aug 

2019 

Beispiel: Diplomfeier 20. September 2019 

Absolventinnen und Absolventen des Universitätsstudienganges, 

welche den Studiengang 

«International Executive MBA» mit positiver 

Gesamtbewertung abgeschlossen haben, wird 

der akademische Titel «Master of Business Administration 

(International Executive)» / «MBA 

(International Executive)» der Universität Klagenfurt 

verliehen. 


Administration und Anmeldung 

Information und Beratung 

Gerne stehen wir Ihnen für nähere Informationen 

oder für telefonische Beratung zur Auswahl 

der richtigen Seminare, Lehrgänge oder 

Diplomstudiengänge zur Verfügung. 

Telefon +41 (0)71 225 40 80 

Telefax +41 (0)71 225 40 89 

Anmeldung 

Ihre Anmeldung nehmen wir gerne per Post, 

Fax, Internet oder E-Mail entgegen. Bitte füllen 

Sie die Anmeldekarte vollständig aus und 

senden oder faxen Sie uns diese zu. 




Telefon +41 (0)71 225 40 80 

Telefax +41 (0)71 225 40 89 



Nach Erhalt Ihrer Anmeldung senden wir 

Ihnen: 

– die Bestätigung Ihrer Anmeldung mit 

Rechnung 

– Informationen zu Ablauf, Hotel und Anreise 

– das Zimmerreservationsblatt für Ihre Hotelbuchung 

Sollte das Seminar bereits ausgebucht sein, 

werden Sie unverzüglich davon unterrichtet. 

Seminargebühr, Hotelkosten, Themen 

In der Seminargebühr (zzgl. 8 % MwSt.) 

sind der Kursbesuch sowie umfassende 

Seminarunterlagen enthalten. Nicht darin 

enthalten sind sämtliche Hotel leistungen wie 

Übernachtung, Frühstück, Verpflegung und 

Tagespauschale des Hotels bzw. Tagungszentrums. 

Diese müssen von den Teilnehmern/ 

innen direkt dem Hotel bezahlt werden. Es 

steht den Teilnehmer/innen selbstverständlich 

frei, ausserhalb des Seminarhotels zu 

übernachten. In diesem Falle bezahlen sie die 

vom Hotel verlangte Tagespauschale ebenfalls 

direkt an das Hotel. Die Tagespauschale 

der Tagungszentren in London, Boston und 

Shanghai wird durch die St. Galler Business 

School den Teilnehmern vorab fakturiert und 

dem Tagungszentrum weitergeleitet. 

Das Kurshonorar wird nach erfolgter Anmeldung 

erhoben und ist spätestens 6 Wochen 

vor Seminarbeginn zu überweisen. 

Werden nur Teile des Seminars besucht, so 

können die versäumten Seminartage nicht 

nachgeholt werden. Kleinere Änderungen 

bei Themen, Themenabfolge und Referenten 

bleiben vorbehalten. 

Zertifikat 

Über den Besuch des Kurses erhalten Sie ein 

Kurszertifikat. 

Informationen zu den Seminarhotels 

Weitere Informationen zu unseren Seminarzentren 

und Hotels finden Sie direkt auf dem 

Internet (www.sgbs.ch). 

Umbuchung, Verschiebung 

Wird der Besuch eines Seminares aus zwingenden 

Gründen von einem Seminartermin 

auf einen späteren verschoben, wird eine 

Bearbeitungsgebühr von Fr. 300.– verrechnet. 

Eine Umbuchung ist nur bis 6 Wochen vor 

Beginn des Seminares/Seminarteiles einmalig 

möglich. Nicht besuchte Seminare und Seminarteile 

verfallen. 

Bei einer späteren Umbuchung als 6 Wochen 

vor Kursbeginn eines Seminares werden folgende 

Umbuchungsgebühren in Rechnung 

gestellt: Bis 4 Wochen vor Kursbeginn 20% 

des Kurshonorars, bis 2 Wochen vor Kursbeginn 

40% des Kurshonorars, bis 1 Woche vor 

Kursbeginn 80% des Kurshonorars. Bei einer 

späteren Umbuchung verfällt die Seminargebühr. 

Alternativ kann die Buchung eines Ersatzteilnehmers 

bis spätestens 4 Arbeitstage 

vor Seminarbeginn erfolgen. 

Will ein Teilnehmer/in einen einzelnen Seminarteil 

aus zwingenden Gründen umbuchen 

und in einer anderen Seminardurchführung 

besuchen, so wird eine Umbuchungsgebühr 

von CHF 300.– verrechnet. Der Teilnehmer/in 

hat in diesem Fall auch zu berücksichtigen, 

dass es ggf. zu allfälligen Programmänderungen/-anpassungen 

und -überschneidungen 

kommen kann. Daraus kann keine anteilige 

Rückerstattung der Seminargebühr abgeleitet 

werden. 

Annullation 

Eine Annullation einer Anmeldung (Rücktritt) 

ist bis 3 Monate vor Seminarbeginn kostenlos 

möglich. Bei einer Annullation (Rücktritt) bis 

8 Wochen vor Seminarbeginn werden 20% 

des Kurshonorars, bei einem Rücktritt bis 

6 Wochen vor Seminarbeginn werden 40% 

des Kurshonorars verrechnet. Danach ist das 

gesamte Kurshonorar zu entrichten, sofern 

kein Ersatzteilnehmer mittels Umbuchung 

angemeldet wird. Die Buchung eines Ersatzteilnehmers 

bzw. einer Vertretung hat bis 

spätestens 4 Arbeitstage vor Seminarbeginn 

zu erfolgen. Bei der Buchung eines Ersatzteilnehmers 

fällt eine Bearbeitungsgebühr von 

Fr. 300.- an. 

Einzelne Seminare können aufgrund höherer 

Gewalt oder wegen Mangel an Teilnehmer/ 

innen vom Veranstalter kurzfristig, jedoch 

maximal 3 Wochen vor Seminarstart annulliert 

werden, ohne dass dabei ein Schaden 

geltend gemacht werden kann. 

Versicherung, Haftung, 

Preisänderungen 

Wir empfehlen, eine Annullationsversicherung 

bei Ihrer Versicherungsgesellschaft abzuschliessen, 

die Stornokosten wegen Krankheit 

und anderer Ereignisse abdeckt. 

Ebenfalls sind weitere allfällige Schäden 

welche direkt oder indirekt in Verbindung mit 

dem Seminarbesuch gebracht werden könnten, 

sei es aus Unfall, Krankheit, Haftpflicht, 

Diebstahl, Annullation des Seminares durch 

den Veranstalter oder sei es durch Schäden 

aus der Anwendung des vermittelten Management-Wissens 

durch die Teilnehmer/innen 

bzw. die uns beauftragte Unternehmung 

selbst zu versichern oder abzudecken. Jegliche 

Haftung unsererseits wird wegbedungen. 

Es gilt Schweizer Recht, Gerichtsstand ist 

St. Gallen. Mit dem Erscheinen eines neuen 

Prospektes verlieren jeweils alle früheren 

Angaben zu Inhalten, Referenten und Preisen 

ihre Gültigkeit. 

Ausgabe April 2016 

80

Anmeldekarten 

Wir freuen uns über Ihre Anmeldung. 

Bitte senden Sie uns den Anmeldetalon per 

Post, Fax oder E-Mail. 




Telefon 0041-(0)71 225 40 80 

Telefax 0041-(0)71 225 40 89 



Die in diesem Programm dargestellten 

Abbildungen stellen Ausschnitte aus dem 

6-teiligen Werk «Wachsen & Werden & Vernetzen» 

der renommierten St. Galler Künstlerin 

Sabeth Holland dar. 

(www.sabethholland.ch) 

Seminar-Name 

Seminar-Nummer, Seminar-Datum 

Vorname, Name 

Firma 

Strasse, Nummer 

Land, PLZ, Ort 

Branche, Anzahl Beschäftigte 

Seminar-Name 


Vorname, Name 

Firma 




Seminar-Name 


Vorname, Name 

Firma 


Telefon 

Telefax 

E-Mail 

Stellung/Funktion 

Geburtsdatum 

Datum 

Unterschrift 

Telefon 

Telefax 

E-Mail 


Geburtsdatum 

Datum 

Unterschrift 

Telefon 

Telefax 

E-Mail 


Geburtsdatum 

04/16 

04/16 

Anmeldung Anmeldung Anmeldung 

Knut Bleicher 


81 



4 



Datum 

Unterschrift 

04/16

Inhouse – Innerbetriebliche Aus- und Weiterbildung 

St. Galler 





Innerbetriebliche Schulungen & Consulting 

INHOUSE 

& 

CONSULTING 

St. Galler 





Corporate Management 

Programs and 

In-house Workshops 




B leicher Management im Wande l 

Meilensteine 

Integriertes 

M 1 

anagement Swiridoff – SGBBT 

B leicher St 

rukturen und Kulture n 

2 

Meilensteine 

Integriertes 


– SGBBT 

Swiridoff 

h er Normatives und Strategisches Managemen t 

leic 

B 

3 

Meilensteine 

Integriertes 


– SGBBT 

Swiridoff 

B leicher Managementsystem e 

4 

Meilensteine 

Integriertes 


– SGBBT 

Swiridoff 

B leicher Human Resources Managemen t 

5 

Meilensteine 

Integriertes 


– SGBBT 

Swiridoff 

B leicher Corporate Dynamic s 

6 

Meilensteine 

Integriertes 


– SGBBT 

Swiridoff 

Internet: www.sgbs.ch

14. St. Galler Management-Kongress: 


Geschäftsmodelle in der 

digitalen Welt: Konsequenzen 

und Handlungsbedarf 

Programm 

14. St. Galler Management-Kongress 

23. September 2016 in St. Gallen 

Workshops 14. St. Galler Management-Kongress 

24. September 2016 in St. Gallen 

Anmeldetalon 

e 

. 

a- 

- 

- 

r 

- 

ür 

g 

g- 

em 

u 

l 

ts 

s 

Welcome Welcome Coffee, Coffee, Staatskanzlei Staatskanzlei des Kantons des St. Kantons Gallen, St. Regierungsgebäude 

Gallen, Regierungsgebäude 

ab 9.00 ab 9.00 Moderation Moderation 14. St. Galler 14. St. Galler Management-Kongress: 

Ernst Wyrsch, Ernst Wyrsch, Dipl. Hotelier Dipl. SHV/VDH, Hotelier SHV/VDH, Dozent St. Dozent Galler St. Business Galler Business School School 

9.30 

9.50 

10.30 

11.10 

11.50 

Offizieller Offizieller Programmstart Programmstart 

9.30 Begrüssung Begrüssung der Teilnehmer/innen 

der Teilnehmer/innen 

Dr. Christian Dr. Christian Abegglen, Abegglen, Präsident Präsident des Verwaltungsrates des Verwaltungsrates der SGBSder SGBS 

«Mit analogen «Mit analogen Wurzeln Wurzeln erfolgreich erfolgreich in der digitalen in der digitalen Welt» Welt» 

9.50 

Dr. Andreas Dr. Andreas Kaufmann, Kaufmann, Aufsichtsratsvorsitzender Leica Camera Leica AG Camera AG 

«Die Digitalisierung «Die Digitalisierung als Herausforderung als Herausforderung für Unternehmen» für Unternehmen» 

10.30 

Christian Christian Malik, Malik, Gründer/Geschäftsführer dotSource dotSource GmbH GmbH 

«Unternehmenskommunikation des 21. des Jahrhunderts: 21. Jahrhunderts: 

11.10 mobil, weltweit, mobil, weltweit, digital und digital in Echtzeit» und in Echtzeit» 

Markus Portner, Markus Dipl.Math.ETH, Portner, Dipl.Math.ETH, Vice President Vice President Sales BEEKEEPER Sales BEEKEEPER 

«Industrie «Industrie 4.0 – Blosse 4.0 – Marketing-Blase 

Blosse Marketing-Blase 

11.50 oder tatsächliche oder tatsächliche Revolution?» Revolution?» 

Dr. Dirk Haft, Dr. Dirk Vorstand Haft, Vorstand attocube attocube systems AG systems / WITTENSTEIN AG / WITTENSTEIN AG AG 

12.30 12.30 Stehlunch Stehlunch im Pfalzkeller im Pfalzkeller St. Gallen St. (vis-à-vis Gallen (vis-à-vis Staatskanzlei) Staatskanzlei) 

14.00 

14.45 

«The alienated «The alienated leader in leader the digital in the age» digital (in age» Englisch) (in Englisch) 

14.00 

Prof. Dr. Prof. Albert Dr. Zandvoort, Albert Zandvoort, The Professional The Professional Psychology Psychology Practice Practice 

«Big Data «Big steht Data in steht der Tür» in der Tür» 

14.45 

Dr. Volkmar Dr. Volkmar Weckesser, Weckesser, Geschäftsführer Geschäftsführer Gothaer Systems Gothaer Systems GmbH GmbH 

15.30 15.30 Kaffeepause Kaffeepause 

16.00 

16.45 

«Omni-channel «Omni-channel − der funkelnde − der funkelnde Stern am Stern Retailhimmel» am Retailhimmel» 

16.00 

Dr. Lea Sonderegger, Dr. Lea Sonderegger, Director Digital Director Business Digital Business Center Swarovski Center Swarovski AG AG 

«Digitale «Digitale Arbeitswelten» Arbeitswelten» 

16.45 

Dr. Marc Dr. Holitscher, Marc Holitscher, Chief Technology Chief Technology Officer, Microsoft Officer, Microsoft Schweiz GmbH Schweiz GmbH 

17.30 17.30 Zusammenfassung, Zusammenfassung, Diskussion Diskussion und Ausblick und Ausblick - Ende - offizieller Ende offizieller Teil: ca. Teil: 18:00h ca. 18:00h 

19.15 

19.45 

Get-together Get-together Apéro und Apéro Abendprogramm 

und Abendprogramm 

19.15 

im Hotel im Radisson Hotel Radisson Blu St. Gallen Blu St. Gallen 

Offizielle Offizielle Diplom- Diplom- und und SGBS-Awards-Verleihung 

an Absolventen/innen an Absolventen/innen der Zertifikats-, der Zertifikats-, Diplom- Diplom- & & 

Masterstudiengänge 

Masterstudiengänge 

19.45 

Dr. Christian Dr. Christian Abegglen Abegglen a.o. Univ. a.o. Prof. Univ. Dr. Robert Prof. Dr. Neumann Robert Neumann 

Präsident Präsident des Verwaltungsrates des Verwaltungsrates Wissenschaftliche Wissenschaftliche Leitung Leitung 

der St. Galler der St. Business Galler School Business School MBA-Studiengänge MBA-Studiengänge 

20.30 20.30 St. Galler-Abend: St. Galler-Abend: Dinner Dinner im Festsaal im Festsaal Hotel Radisson Hotel Radisson Blu St.Gallen Blu St.Gallen 

Workshop-Programm im Hotel Radisson Blu, St. Gallen, 

vom Samstag, 24. September 2016 (9.30 – 15.30 Uhr) 

9.30 – 12.00 Workshop Session 1 

Workshop 

A 

Workshop 

B 

Workshop 

C 

Workshop 

D 

Bitte wählen Sie aus Workshop A-D einen Workshop aus. 

«Griffige Strategien für digitale 

Geschäftsmodelle» 

Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt. 

Director Consulting der SGBS 

«Wertschöpfungsstrategien - 

Version 4.0» 

Daniel Gfeller, Dozent der SGBS 

«Kommunikation in der digitalen 

Welt und Medien» 

Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, 

Dozent der SGBS 

«Führung und Motivation - 

Version 4.0» 

Dr. Gunter Frank, Dozent der SGBS 

Lunchbuffet 

13.00 – 15.30 Workshop Session 2 

Bitte wählen Sie aus Workshop E-H einen Workshop aus. 

Workshop 

E 

Workshop 

F 

Workshop 

G 

Workshop 

H 

Gebühren Kongress- & Workshop-Programm St. Galler 

«Griffige Strategien für digitale 

Geschäftsmodelle» 

Andreas Rippberger, Dipl.Betr.-Wirt. 

Director Consulting der SGBS 

«Wertschöpfungsstrategien - 

Version 4.0» 

Daniel Gfeller, Dozent der SGBS 

«Kommunikation in der digitalen 

Welt und Medien» 

Matthes Schaller, Medienspezialist, Regisseur, 

Dozent der SGBS 

«Führung und Motivation - 

Version 4.0» 

Dr. Gunter Frank, Dozent der SGBS 

Workshop-Programm im Hotel Radisson Blu, St. Gallen 

Anmeldung zum 14. Management-Kongress der St. Galler Business School in St. Gallen (23. – 24. September 2016) 

Richten Sie die Anmeldung per Post, Fax oder E-Mail an: St. Galler Business School, Rosenbergstrasse 36, 

CH-9000 St. Gallen, Tel. 0041 (0)71 225 40 80, Fax 0041 (0)71 225 40 89, E-Mail: seminare@sgbs.ch, 

Internet: www.sgbs.ch/alumni 

Vorname: ....................................................................................................................................................... Nachname: ........................................................................................................................ 

Firma: ....................................................................................................................................................... Strasse: ........................................................................................................................ 



Funktion/Titel: .................................................................................................................................................... Ort: ........................................................................................................................ 

PLZ: ........................................ Land: ............................................................. 

E-Mail: ........................................................................................................................ 














www.sgbs.ch 


BEEKEEPER AG 





Dr. Dirk Haft 





Telefon: ........................................................................................................................ 

Fax: ........................................................................................................................ 

www.sgbs.ch/kongress

16 

ops 2) 

St. Galler 















www.sgbs.ch 


BEEKEEPER AG 




Dr. Dirk Haft 








Management-Weiterbildung 

Seminare & Lehrgänge 

Strategie 

Kultur 


Ausbildung 

Verhalten 

Weiterbildung 

Entwicklung 

Struktur 



CH-9000 St.Gallen 

Telefon 0041 (0)71 225 40 80 

Telefax 0041 (0)71 225 40 89 


Internet www.sgbs.ch

SGBS "Management-Weiterbildung Seminare & Lehrgänge 2016-17"

Erfolgreiche ePaper selbst erstellen

Template löschen?

Als Template speichern?