Editorial / Neue Mitglieder im BVGA - Bundesverband Golfanlagen eV
08.12.2012 • Aufrufe
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Editorial / Neue Mitglieder im BVGA - Bundesverband Golfanlagen eV

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Liebe<br />

<strong>Mitglieder</strong><br />

des <strong>Bundesverband</strong><br />

<strong>Golfanlagen</strong> e.V.,<br />

2/2010 golfmanager<br />

<strong>Editorial</strong> / <strong>Neue</strong> <strong>Mitglieder</strong> <strong>im</strong> <strong>BVGA</strong><br />

Aufbruchst<strong>im</strong>mung bei Golfplatzbetreibern<br />

Das <strong>BVGA</strong>-Frühjahrsmeeting hat wieder einmal gezeigt,<br />

dass Golfplatzunternehmer und Betreiber mehr<br />

als andere bereit sind, die „Komfortzone“ zu verlassen,<br />

um neue Zielgruppen zu erschließen, um damit<br />

für nachhaltiges Wachstum und opt<strong>im</strong>ale Voraussetzungen<br />

für eine wirtschaftlich gesunde Weiterentwicklung<br />

ihrer Anlagen zu sorgen.<br />

Die „Golf in Schleswig-Holstein GmbH“ hat in Zusammenarbeit<br />

mit dem Golfverband Schleswig-Holstein<br />

e.V. in diesem Jahr die play golf*-card in den<br />

Markt eingeführt, die der Gewinnung von Neumitgliedern<br />

und Greenfee-Spielern dienen soll. Mit der<br />

play golf*-card dokumentiert der Inhaber, dass er vor<br />

max<strong>im</strong>al 24 Monaten eine DGV-Platzreifeprüfung erfolgreich<br />

bestanden hat. Er hat mit der für € 29,00 <strong>im</strong><br />

Jahr erhältlichen Karte die Möglichkeit, auf den beteiligten<br />

<strong>Golfanlagen</strong> gegen Bezahlung des regulären<br />

Greenfees zu spielen, ohne eine Clubmitgliedschaft<br />

vorweisen zu müssen. Allein Wettspielteilnahmen<br />

und Handicapverwaltung sind einstweilen<br />

nicht möglich. Das Konzept baut auf der<br />

Einsteiger-Initiative „play golf – have fun“ des DGV<br />

auf, die das Ziel verfolgt, Golfinteressierte mittels<br />

eines Probetrainings an den Golfsport heranzuführen.<br />

31 <strong>Golfanlagen</strong> in Schleswig-Holstein, mithin 60%<br />

aller Marktteilnehmer, hatten sich spontan bereit erklärt,<br />

bei diesem Konzept mitzuwirken und ihre Anlagen<br />

play golf*-card Inhabern zur Verfügung zu<br />

stellen.<br />

Auf die <strong>im</strong> Rahmen der <strong>BVGA</strong>-Frühjahrstagung<br />

durchgeführte Umfrage „Unterstützen Sie das von<br />

der Golf in Schleswig Holstein GmbH entwickelte<br />

Konzept und möchten Sie, dass auch der <strong>Bundesverband</strong><br />

<strong>Golfanlagen</strong> e.V. dieses Projekt auf den Weg<br />

bringt?“ reagierten überwältigende 85% der vertretenen<br />

<strong>BVGA</strong>-Anlagen positiv und antworteten mit<br />

„ja“.<br />

Dem <strong>BVGA</strong> und seinen <strong>Mitglieder</strong>n eröffnet sich mit<br />

diesem eindeutigen Votum die Chance, den Trends<br />

Mobilität, Flexibilität und Individualität in besonderer<br />

Weise zu entsprechen und sich mit der play golf*card<br />

neuen Zielgruppen der von Marktforschern seit<br />

Jahren ausgemachten clubunabhängigen Golfinteressierten<br />

zu öffnen.<br />

Vorstand und Geschäftsführung des <strong>BVGA</strong> werden<br />

mit Ihrer Unterstützung diese Chance zu nutzen wissen.<br />

Herzlichst<br />

Ihr Alexander Freiherr von Spoercken<br />

(Vorsitzender des Vorstands)<br />

Golfanlage Radstadt<br />

(Salzburg-Österreich)<br />

Die Golfanlage Radstadt<br />

liegt nur 50 Autominuten<br />

von der Landeshauptstadt<br />

Salzburg auf einer<br />

Höhe von 858 m <strong>im</strong> Bezirk<br />

St. Johann <strong>im</strong> Pongau.<br />

Neben dem 18-Löcher<br />

Meisterschaftsplatz verfügt<br />

die Golfanlage über einen<br />

9-Löcher Kompaktplatz und<br />

eine Driving Range mit 50<br />

Rasenabschlagplätzen, von<br />

denen 12 überdacht sind.<br />

Für das kurze Spiel stehen<br />

sehr gut gepflegte Übungseinrichtungen<br />

zur Verfügung.<br />

Der Panoramablick<br />

auf die Radstädter Tauern<br />

und das Dachsteinmassiv<br />

sind herrlich und gewaltig<br />

zugleich. Eine Sensation ist<br />

die weltweit einzige Golfgondel,<br />

„Birdie-Jet“, vom<br />

11. Green auf den 12. Abschlag.<br />

Faszination Golf am<br />

13. Abschlag auf einer Seehöhe<br />

von 996 Metern. Der<br />

Blick über den ganzen Platz<br />

mit dem Teich und Inselgrün<br />

sowie den <strong>im</strong>posanten<br />

Bergspitzen ist unvergesslich.<br />

Das innovative und<br />

dienstleistungsorientierte<br />

Team um Geschäftsführer<br />

Mag. Harald Schitter und<br />

Managerin Theresia Kirchner<br />

zeichnet sich insbesondere<br />

durch Kompetenz,<br />

Freundlichkeit und Hilfsbereitschaft<br />

aus und wird<br />

auch streng nach betriebswirtschaftlichen<br />

Richtlinien<br />

erfolgreich geführt. Die<br />

Golfanlage Radstadt ist bereits<br />

die siebte österreichische<br />

Golfanlage <strong>im</strong><br />

<strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />

e.V.<br />

�<br />

Ansprechpartner:<br />

Mag. Harald Schitter,<br />

Managerin Theresia<br />

Kirchner<br />

Tauern Golf GesmbH<br />

Römerstraße 18<br />

5550 Radstadt<br />

Telefon:<br />

+43(0)6452 - 5111<br />

Telefax:<br />

+43(0)6452 - 5111-15<br />

E-Mail:<br />

info@radstadtgolf.at<br />

Internet:<br />

www.radstadtgolf.at

Golfanlage Mittersill<br />

(Salzburg-Österreich)<br />

Die Golfanlage Mittersill-Stuhlfelden<br />

ist umgeben<br />

vom Nationalpark<br />

Hohe Tauern und liegt ca.<br />

35km südlich von Kitzbühl<br />

<strong>im</strong> Bundesland Salzburg.<br />

Den sportlich anspruchsvollen<br />

18-Löcher Golfplatz<br />

charakterisieren insbesondere<br />

sein flaches Gelände<br />

mit zahlreichen Teichen<br />

sowie ein Inselgrün und<br />

einen kleiner Bach. Die<br />

Anlage bietet außerdem<br />

eine großzügig gestaltete<br />

Driving-Range und verfügt<br />

Ansprechpartner/<br />

Geschäftsführer:<br />

Dr. Peter Enzinger,<br />

Franz Scharler<br />

Mittersiller Golf- und<br />

Freizeitanlagen GmbH<br />

Adresse: Felben 133,<br />

5730 Mittersill<br />

Telefon:<br />

+43 (0)6562 / 5700<br />

Telefax:<br />

+43 (0)6562 / 5700 - 10<br />

E-Mail: info@golfclubmittersill.at<br />

über Pitching- und Putting-<br />

Grüns sowie eine Golfschule.<br />

Das Gastronomie-<br />

Team erwartet seine Gäste<br />

täglich ab 9 Uhr mit durchgehend<br />

warmer Küche und<br />

einem Gläschen aus dem<br />

hervorragend bestückten<br />

Weinkeller.<br />

Geschäftsführer der Golfanlage<br />

Mittersill <strong>im</strong> Salzburger<br />

Land sind Herr Dr.<br />

Peter Enzinger und Herr<br />

Franz Scharler, die insbesondere<br />

einen betriebswirtschaftlichen<br />

Mehrwert<br />

über den <strong>Bundesverband</strong><br />

<strong>Golfanlagen</strong> e.V. erzielen<br />

möchten. Am 5. Mai 2010<br />

wird es daher einen ersten<br />

Workshop zum Thema<br />

„Unternehmerischer Betriebsvergleich<br />

für österreichische<br />

<strong>Golfanlagen</strong>“ geben.<br />

Herr Dr. Enzinger ist<br />

außerdem Präsident des<br />

Landesgolfverbandes Salzburg,<br />

vertritt 14 <strong>Golfanlagen</strong><br />

und ist einer der<br />

wichtigsten Meinungsbildner<br />

der österreichischen<br />

Golfszene.<br />

�<br />

<strong>Neue</strong> <strong>Mitglieder</strong> <strong>im</strong> <strong>BVGA</strong><br />

Golfresort Wutzschleife<br />

(Bayern)<br />

Das Golfresort Wutzschleife<br />

liegt ca. 1 Autostunde<br />

nord-östlich von<br />

Regensburg. Vom Bayerischen<br />

Wald bis tief in den<br />

Böhmerwald hinein ziehen<br />

sich in einmaliger Art und<br />

Weise die 18 Golfbahnen<br />

wie ein Rundwanderweg<br />

um das Dorf Hillstett.<br />

Eigentümerin Monika<br />

Hauer betreibt hier mit<br />

ihren beiden Söhnen das<br />

Golfresort, zu dem auch<br />

ein exquisites Golfhotel<br />

zählt. Die Spielbahnen beginnen<br />

und enden direkt<br />

am Hotel. Das Golfresort<br />

Wutzschleife bietet neben<br />

dem Golfsport seinen Gästen<br />

auch eine mehrfach<br />

preisgekrönte Gourmet-<br />

Küche, Wellness, Golf, Ayurveda<br />

und die vielen<br />

Freizeitvergnügen von Reiten<br />

und Radfahren bis<br />

Nordic Walking und Wandern.<br />

Das „Golfjournal” wählte<br />

die Wutzschleife auf den 8.<br />

Platz der „Top 10 Hotel &<br />

Resorts in Deutschland“ für<br />

den Travel Award. Das<br />

Team um die Geschäftsführer,<br />

Wolfgang Hahne und<br />

Hans Peter Döhne, führen<br />

das Golfresort als kundenorientiertesDienstleistungsunternehmen<br />

unter<br />

betriebswirtschaftlichen<br />

Gesichtspunkten und<br />

möchten sich gerne für die<br />

<strong>BVGA</strong> Aktion „Hotels on<br />

the Tee“ engagieren. �<br />

Ansprechpartner/<br />

Geschäftsführer:<br />

Hans Wolfgang Hahne,<br />

Hans Peter Döhne<br />

Eigentümerin:<br />

Monika Hauer<br />

Resort Wutzschleife<br />

GmbH & Co.<br />

Betriebs KG<br />

Golf Hillstett 40<br />

D- 92444 Rötz<br />

Telefon:<br />

+49 99 76/18-4460<br />

Telefax:<br />

+49 99 76/18-180<br />

E-Mail: sekretariat (at)<br />

golfanlagewutzschleife.de<br />

Internet: www.golfwutzschleife.de<br />

Im Namen des Vorstands, Beirats und der Geschäftsführung begrüßen wir unsere<br />

neuen <strong>Mitglieder</strong> sehr herzlich und freuen uns auf eine erfolgreiche und<br />

vertrauensvolle Zusammenarbeit.<br />

2/2010 golfmanager

Der Golf Park Steinhuder<br />

Meer wurde 1997<br />

gebaut und liegt an der<br />

Nordseite des Steinhuder<br />

Meeres in Mardorf/Niedersachsen.<br />

Inzwischen verfügt<br />

die gesamte Golfanlage<br />

über einen 18-Löcher<br />

Meisterschaftsplatz („Der<br />

Mardorfer") und einen 9-<br />

Löcher Academyplatz<br />

(„The Orchard"). Weiter<br />

gehören eine 3-Löcher<br />

Pitch- und Puttanlage, eine<br />

großzügige Driving-Range<br />

mit Zielgrüns und überdachten<br />

Abschlaghütten<br />

sowie eine attraktive Short-<br />

Game-Area dazu.<br />

Betreiber der Golfanlage ist<br />

die Familie Orme. Nach<br />

einer Lehre zum Bankkaufmann<br />

und einer entsprechenden<br />

Fort- und<br />

Weiterbildung zum <strong>Golfanlagen</strong>manager<br />

leitet Stuart<br />

Orme, der außerdem über 8<br />

Jahre Erfahrung als PGA<br />

Professional verfügt, nun<br />

den elterlichen Betrieb. Ca.<br />

900 Golfspieler aus den<br />

Einzugsbereichen der<br />

Städte Hannover, Hameln,<br />

Nienburg und Schaumburg<br />

haben <strong>im</strong> Golfpark Steinhuder<br />

Meer bereits ihre golferische<br />

He<strong>im</strong>at gefunden.<br />

2/2010 golfmanager<br />

<strong>Neue</strong> <strong>Mitglieder</strong> <strong>im</strong> <strong>BVGA</strong><br />

Golfpark Steinhuder Meer (Niedersachsen)<br />

Die Zahl der <strong>Mitglieder</strong> entwickelt<br />

sich auch weiterhin<br />

außerordentlich erfreulich<br />

und liegt deutlich über den<br />

durchschnittlichen Zuwachsraten<br />

des Golfmarktes.<br />

Insbesondere die regelmäßigen<br />

Veranstaltungen, die<br />

darüber hinaus noch zahlreiche<br />

Greenfee-Spieler anlocken,<br />

tragen zu dieser<br />

erfreulichen Tendenz bei.<br />

Ein weiteres Erfolgsgehe<strong>im</strong>nis<br />

ist der ausgezeichnete<br />

Kontakt zu den<br />

Medien, insbesondere zur<br />

regionalen Presse, wo sichergestellt<br />

wird, dass sich<br />

der Golfpark öffentlichkeitswirksam<br />

präsentiert. �<br />

Ansprechpartner:<br />

Stuart Orme<br />

Gesellschafter:<br />

Ronald Orme<br />

R. Orme Open Golf e.K.<br />

Vor der Mühle 10a<br />

31535 Neustadt a. Rbg.<br />

Telefon:<br />

+49 (05036) 2778<br />

Telefax:<br />

+49 (05036) 988441<br />

E-Mail: info@gpsm.de<br />

Internet:<br />

http://www.gpsm.de<br />

Golf Lounge Hamburg<br />

Die innovativen <strong>Golfanlagen</strong>unternehmer<br />

Peter Merck und Marc<br />

Spangenberger betreiben<br />

die einzige dreistöckige<br />

Driving Range Deutschlands.<br />

Von den Hamburger<br />

Elbbrücken aus ist die<br />

GOLF LOUNGE nicht zu<br />

übersehen. Die Anlage hat<br />

eine Größe von ca. 18.000<br />

m2 und verfügt über wettergeschützte,<br />

beheizbare Abschlagsboxen,<br />

ein großflächiges<br />

Putting Grün,<br />

Zielgrüns, Übungsbunker<br />

sowie eine Pitching-Area.<br />

Zu einem entspannenden<br />

Stopover lädt die Coffee Bar<br />

ein, um die sich alle Trainingsbereiche<br />

gruppieren.<br />

Im Winter wird die Bar zur<br />

Kamin-Lounge, <strong>im</strong> Sommer<br />

sorgt die große Elbterasse<br />

für entspannte Atmosphäre.<br />

Außerdem kann die Coffee-<br />

Bar auch für private Parties,<br />

„Stammtische“ und Kindergeburtstage<br />

reserviert werden.<br />

Im Lounge-Bereich auf<br />

der mittleren Ebene befindet<br />

sich auch der Welcome-<br />

Desk der GOLF LOUNGE.<br />

Hier können sich Gäste beraten<br />

lassen und die Chipkarten<br />

erwerben, mit denen<br />

alle Einrichtungen der Golfanlage<br />

bargeldlos genutzt<br />

werden können.<br />

Das Konzept ist einfach<br />

überzeugend. Golfsportinteressierte<br />

können citynah,<br />

umfassend und günstig<br />

ihren Schwung perfektionieren.<br />

Und das 360 Tage<br />

<strong>im</strong> Jahr, in einer Umgebung<br />

die Raum, Ruhe und Luft<br />

vermittelt.<br />

�<br />

Ansprechpartner/<br />

Geschäftsführer:<br />

Peter Merck,<br />

Marc Spangenberger<br />

Golf Lounge GmbH<br />

Billwerder<br />

<strong>Neue</strong>r Deich 40<br />

20539 Hamburg<br />

Telefon:<br />

+49 40-819 78 79-0<br />

Telefax:<br />

+49 40-819 78 79-9<br />

E-Mail:<br />

mail@golflounge.de<br />

Internet:<br />

www.golflounge.de

Von den <strong>BVGA</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />

Happy Birthday! <strong>BVGA</strong> Golfanlage Bad Gastein<br />

feiert 50. Geburtstag<br />

Bereits 1925 erkundigten<br />

sich die Verantwortlichen<br />

in Wien, wie und zu<br />

welchen Konditionen man<br />

einen Golfplatz planen und<br />

anlegen könnte. 1938 war<br />

die erste Projektierung fertig,<br />

konnte aber aus politischen<br />

Gründen nicht<br />

umgesetzt werden. Die treibende<br />

Kraft hinter dem<br />

Gasteiner Golfprojekt war<br />

der Hotelier Franz Xaver<br />

Franzmaier. 1960 wurde der<br />

Golfclub Gastein gegründet<br />

und der Golfplatzbau unter<br />

der Führung des bekannten<br />

Architekten Dr. Bernhard<br />

von L<strong>im</strong>burger begonnen.<br />

Das offizielle Eröffnungsspiel<br />

fand am 1. September<br />

1963 statt. Erster Präsident<br />

war Adolf Graf Meran.<br />

Zahlreiche große Turniere<br />

fanden bis heute in Gastein<br />

statt. Dabei gaben sich unzählige<br />

Prominente aus den<br />

Bereichen Wirtschaft, Politik,<br />

Kunst und Sport ein<br />

Stelldichein. 2004 erfolgte<br />

unter der Leitung des Architekten<br />

Keith Preston der<br />

Ausbau der Golfanlage auf<br />

18 Löcher. Zum 50er veranstalten<br />

die Gasteiner ein Jubiläumsturnier<br />

am 19. Juni<br />

2010.<br />

Im Namen des Vorstand,<br />

Beirats und der Geschäftsführung<br />

des <strong>Bundesverband</strong><br />

<strong>Golfanlagen</strong> e.V.<br />

gratulieren wir Geschäftsführerin<br />

Verena Kuhlank<br />

und ihrem Team zum 50jährigen<br />

Jubiläum und<br />

wünschen auch für die<br />

Zukunft weiterhin viel Erfolg.<br />

�<br />

Werner Hamacher übern<strong>im</strong>mt Burg Konradshe<strong>im</strong><br />

Im Januar 2010 übernahm die Golfbeteiligungs<br />

GmbH von Hotelier und<br />

Golfplatzbetreiber Werner Hamacher<br />

die 18 Loch-Meisterschaftsanlage Golf<br />

Burg Konradshe<strong>im</strong> in Erftstadt. In rund<br />

30 Autominuten erreichen Golfer und<br />

Gäste aus dem Großraum Köln, Bonn,<br />

Düsseldorf und Aachen den 1988 angelegten<br />

Par- 72- Parkland Course am Fuße der 673 Jahre<br />

alten Burg Konradshe<strong>im</strong>.<br />

<strong>BVGA</strong> News<br />

Großzügige Fairways, natürliche<br />

weiträumige<br />

Roughs, idyllische Bachläufe<br />

und sieben Teiche mit<br />

fast 50.000 qm Wasserfläche<br />

bieten ein golferisches<br />

Erlebnis der besonderen<br />

Art und Erholung pur.<br />

Die neue Gesellschaft bietet<br />

<strong>Mitglieder</strong>n, Interessenten<br />

und Neugolfern ein<br />

außergewöhnliches Mitgliedschaftsmodell<br />

an: Jedes<br />

Mitglied erhält Spielbzw.<br />

Nutzungsrechte auf<br />

dem 18 Loch-Meisterschaftsplatz<br />

Golf BurgKonradshe<strong>im</strong><br />

<strong>im</strong> Südwesten<br />

Kölns gelegen, auf der 27<br />

Loch-Meisterschaftsanlage<br />

A-ROSA Scharmützelsee<br />

ist das beste Golfhotel Europas<br />

Die Würfel sind gefallen:<br />

Leser und Fachjury<br />

von GOLFmagazin haben<br />

die besten Produkte 2009<br />

aus Golfindustrie und -tourismus<br />

gewählt. Be<strong>im</strong> Gala-<br />

Abend der Preisverleihung,<br />

am 26. März 2010 in den<br />

Kölner Rheinterrassen,<br />

konnten die Sieger ihre Trophäen<br />

entgegen nehmen.<br />

Dabei gewann das Sport &<br />

Spa Resort A-ROSA Scharmützelsee<br />

den Titel „Bestes<br />

Golfhotel Europas“. Auch<br />

in der Kategorie „Bester<br />

Golfplatz Deutschlands“<br />

war das Golf Resort bei Bad<br />

Saarow nominiert.<br />

Dolomitengolf in Osttirol<br />

und auf der Übungsanlage<br />

Konzept Golf – Gut Clarenhof<br />

<strong>im</strong> Westen Kölns. Die<br />

Geschäftsführung liegt weiterhin<br />

in den Händen von<br />

Peter Rücker und neu, dem<br />

geschäftsführenden Gesellschafter<br />

Uli Paetzel.<br />

Hinweis: Liebe <strong>BVGA</strong> <strong>Mitglieder</strong>,<br />

schreiben auch Sie<br />

uns Ihre spannenden Pressemitteilungen,<br />

damit wir<br />

diese kostenfrei in den<br />

<strong>BVGA</strong> Newsmails, auf der<br />

<strong>BVGA</strong> Internetseite und in<br />

unserem offiziellen Verbandsorgan,<br />

der Fachzeitschrift<br />

golfmanager, veröffentlichen<br />

können. �<br />

Im Namen des Vorstands,<br />

Beirats und der Geschäftsführung<br />

des <strong>Bundesverband</strong><br />

<strong>Golfanlagen</strong> e.V.<br />

gratulieren wir Herrn Horst<br />

Rahe, Frau Vanessa Herbon<br />

und ihrem Team ganz herzlich<br />

zu diesem Erfolg. �<br />

Sport & Spa Resort<br />

A-ROSA Scharmützelsee<br />

Parkallee 1<br />

15526 Bad Saarow<br />

Telefon: +49 33631-62682<br />

Telefax: +49 33631-62525<br />

E-Mail: scharmuetzelsee<br />

@a-rosa.de<br />

Internet: www.a-rosa.de<br />

2/2010 golfmanager

2/2010 golfmanager<br />

<strong>BVGA</strong> News<br />

Passau-Fürstenzell: Golfen in Yin und Yang<br />

Die Panorama GolfanlagePassau-Fürstenzell<br />

ist die erste Feng Shui<br />

Golfanlage Deutschlands<br />

und bietet seinen Kunden<br />

ein außergewöhnliches<br />

Golferlebnis.<br />

Die Panorama Golfanlage<br />

wurde von Experten nach<br />

altem Wissen über das<br />

Leben in Harmonie mit der<br />

Umgebung geplant und<br />

nach den Kriterien des östlichen<br />

Feng Shui und der<br />

westlichen Geomantie-Tra-<br />

Von den <strong>BVGA</strong>-Kooperationspartnern<br />

<strong>Neue</strong>r Kooperationspartner:<br />

MAKRO-MEDIEN-DIENST GmbH<br />

Die MAKRO-MEDIEN-<br />

DIENST GmbH gehört<br />

seit über 25 Jahren als<br />

Dienstleister mit maßgeschneiderten<br />

Cross-Media-<br />

Lösungen zu den führenden<br />

Unternehmen der<br />

Branche. In ihren Geschäftsbereichen,Werbeagentur,<br />

Verlag und Haushaltsdirektwerbungentwickelt<br />

das Unternehmen für<br />

seine Kunden individuelle<br />

Kontaktdaten:<br />

Frau Lena Pilz<br />

MAKRO-MEDIEN-<br />

DIENST GmbH<br />

Siemensstraße 4 –<br />

73760 Ostfildern<br />

Mobil:<br />

0176 – 11 814 334<br />

lena.pilz@mmd.biz –<br />

www.mmd.biz<br />

Weitere Informationen<br />

unter<br />

http://www.mmd.biz<br />

dition gebaut. Feng Shui<br />

basiert auf der 5-Elemente-<br />

Lehre, welche wiederum<br />

die chinesische Sicht des<br />

Universums darstellt. Die 5<br />

Elemente Holz, Feuer, Erde,<br />

Metall und Wasser – eine<br />

weitere Differenzierung<br />

und ganzheitliche Maßnahmen.<br />

Kompetenzen, die<br />

sich ergänzen.<br />

Im Cross-Media-House arbeiten<br />

verschiedene Geschäftsbereiche<br />

unter<br />

einem Dach Hand in Hand<br />

mit jungen, kreativen Köpfen<br />

und erfahrenen Branchenprofis.<br />

So ergänzen<br />

sich Know-how, Können<br />

und Kompetenz zu Ihrem<br />

Vorteil. MMD entwickelt<br />

für Sie Angebote, die Ihnen<br />

neue Impulse bringen. Ihre<br />

unternehmerischen Ziele<br />

sind die Grundlage für die<br />

Arbeit von MMD:<br />

� Marketingberatung<br />

� Werbe- und Kommunikationskonzepte<br />

� Klassische Werbung<br />

� Print-, Funk- und Außenwerbung<br />

� Verkaufsförderung und<br />

Promotion<br />

� Events und Messen<br />

� Onlinemarketing<br />

Werbung erfolgversprechend<br />

einsetzen, Zielgruppen<br />

genau erreichen und<br />

von Yin und Yang – finden<br />

Sie bei Panorama Golf<br />

überall ausgewogen. Bei<br />

der ganzheitlichen Gestaltung<br />

der gesamten Anlage<br />

ist eine harmonische Einheit<br />

von natürlicher und gestalteter<br />

Landschaft und<br />

Architektur entstanden, die<br />

einen positiven Einfluss auf<br />

das Wohlbefinden und die<br />

Gesundheit des Menschen<br />

hat. Golf genießen und erleben<br />

<strong>im</strong> Einklang mit der<br />

Umgebung, der Natur und<br />

ihren Elementen. Entdecken<br />

Sie auf der Panorama<br />

Golfanlage eine neue Di-<br />

Streuverluste vermeiden,<br />

lautet die Zielsetzung. Deshalb<br />

passt MMD die Leistung<br />

Ihren Wünschen und<br />

Zielen an. MMD kennt die<br />

Märkte und bedient sich<br />

modernster Methoden und<br />

Instrumenten zur zielgenauen<br />

Verteilung. So sorgt<br />

MMD mit Geomarketing<br />

für einen effektiven, wirkungsvollen<br />

und kostenbewussten<br />

Zustellservice und<br />

gibt Ihnen mit hauseigenem<br />

Qualitätsmanagement die<br />

Sicherheit, dass Ihre Werbemittel,<br />

die von Ihnen be-<br />

Arbeitsgerichtsurteil:<br />

Wegen privater E-Mails entlassen<br />

mension des Golfens! Golfplatzbetreiber<br />

Egon Krassler<br />

hat sich mit einem<br />

ganzheitlichen Konzept,<br />

welches auch seiner Lebensphilosophie<br />

entspricht,<br />

einen Traum erfüllt und<br />

dabei eine klare Marktpositionierung<br />

geschaffen, um<br />

die Golfanlage wirtschaftlich<br />

nachhaltig und erfolgreich<br />

zu betreiben. �<br />

Weitere Informationen:<br />

Telefon:<br />

+49 (0) 85 02 / 917 160<br />

Internet: www.<br />

panorama-golf.info<br />

st<strong>im</strong>mten Zielgruppen erfolgreich<br />

erreichen. Ihre<br />

Ansprechpartnerin für zielgerichteteMarketing-Kommunikation,<br />

Erstellung von<br />

ganzheitlichen, cross-medialen<br />

Werbekonzepten, bis<br />

hin zur Planung und Durchführung<br />

von Promotionaktionen<br />

oder Haushaltsdirektwerbung<br />

ist Frau Lena<br />

Pilz. Nutzen Sie auch gerne<br />

ab sofort Ihren <strong>BVGA</strong> Vorteil!<br />

Sie erhalten als <strong>BVGA</strong><br />

Mitglied auf alle Angebote<br />

einen Rabatt von 5 bis 10%<br />

je nach Dienstleistung. �<br />

Weil eine Mitarbeiterin während der Arbeit private E-Mails<br />

verschickt hat, ist diese von ihrem Chef nach vier Jahrzehnten<br />

Betriebszugehörigkeit fristlos entlassen worden.<br />

Das Arbeitsgericht Villingen-Schwenningen hat dem Unternehmer/Arbeitgeber<br />

prinzipiell Recht gegeben. Weil er<br />

durch Aushänge die private Nutzung der Computer verboten<br />

hatte, sei die Entlassung der 58-Jährigen gerechtfertigt,<br />

so das Gericht. Allerdings schlossen die Frau und ihr<br />

früherer Arbeitgeber einen Vergleich. Demnach soll die<br />

fristlose in eine ordentliche Kündigung umgewandelt und<br />

eine Abfindung in Höhe von 35.000 Euro gezahlt werden.<br />

Der Vergleich ist aber noch nicht rechtskräftig.<br />

�

Kooperationspartner fsg Miet- und Leasing<br />

GmbH ermöglicht Finanzierung<br />

Pünktlich zur neuen Saison<br />

konnte der GC<br />

Altrhein seine neusten Errungenschaften<br />

am 24.<br />

März bei seiner Jahreshauptversammlung<br />

den<br />

<strong>Mitglieder</strong>n präsentieren.<br />

Es wurden zwei neue<br />

Mäher der Marke Toro angeschafft<br />

sowie ein John<br />

Deer Multifunktionstraktor.<br />

Bitte wenden Sie sich bei Rückfragen direkt an<br />

unsere beiden Versicherungsexperten und<br />

Kooperationspartner:<br />

Josef Zollner,<br />

CONZEPTA’S<br />

Assekuranzmakler GmbH<br />

Tel: 0171 – 762 61 81;<br />

E-Mail: josef.zollner@<br />

conzeptas.eu<br />

Die Leasingfinanzierung<br />

wurde durch die in Karlsruhe<br />

Durlach ansässige fsg<br />

Miet- und Leasing GmbH<br />

ermöglicht. Außerdem<br />

wurde Dank der Vermittlung<br />

durch die fsg eine<br />

große Stückzahl von gebrauchten<br />

Caddyboxen der<br />

Golfanlage München-Aschhe<strong>im</strong><br />

übernommen. �<br />

Achtung Vorstände – D&O-Deckung umstellen<br />

Die Finanzmarktkrise<br />

und ihre Folgen haben<br />

den Gesetzgeber veranlasst,<br />

Vorstände zukünftig<br />

umfangreicher in die Haftung<br />

zu nehmen. Ab<br />

1.7.2010 ist das Gesetz zur<br />

Angemessenheit der Vorstandsvergütung<br />

(VorstAG)<br />

anzuwenden. Danach<br />

muss in D&O-Verträgen<br />

für Vorstandsmitglieder<br />

zukünftig „ein Selbstbehalt<br />

von mindestens 10% des<br />

Schadens bis mindestens<br />

zur Höhe des Eineinhalbfachen<br />

der festen jährlichen<br />

Vergütung des Vorstandsmitglieds“<br />

vereinbart werden.<br />

Ausnahme: Die Gesellschaft<br />

hat sich gegenüber<br />

dem Vorstand<br />

vor dem 5.8.2009 verpflichtet,<br />

eine D&O-Deckung<br />

ohne Selbstbehalt abzuschließen.<br />

Den Selbstbehalt<br />

können Vorstandsmitglieder<br />

auf eigene Kosten<br />

wiederum selbst versichern.<br />

�<br />

Marc Lahaye<br />

Generalagentur<br />

Tel: 0172 – 230 56 60;<br />

E-Mail: marc.lahaye@<br />

hdi-gerling.de<br />

<strong>BVGA</strong> News<br />

Muster-Businessplan<br />

für den<br />

Betrieb von<br />

Indoor-<strong>Golfanlagen</strong><br />

Die langen Wintermonate<br />

in den letzten<br />

beiden Geschäftsjahren<br />

wirkten sich negativ<br />

auf Umsätze und Erträge<br />

in allen Geschäftsbereichen<br />

aus.<br />

der <strong>Golfanlagen</strong><br />

Wenig bis keine <strong>Mitglieder</strong><br />

und Gäste auf dem<br />

Golfplatz, <strong>im</strong> Restaurant,<br />

auf der Driving Range oder<br />

<strong>im</strong> Pro-Shop. Diese Situation<br />

hat unseren Kooperationspartner<br />

Arcadia<br />

GmbH veranlasst, zusätzlicheEinnahmemöglichkeiten<br />

für <strong>Golfanlagen</strong><br />

<strong>im</strong> Zusammenhang mit<br />

„Golfs<strong>im</strong>ulatoren und<br />

Indoor-<strong>Golfanlagen</strong> in<br />

Golfclubs“ zu untersuchen.<br />

Ergebnis der Recherche<br />

ist ein Muster-Businessplan<br />

mit Rentabilitätsvorschau<br />

für den Betrieb<br />

einer Indoor-Golfanlage,<br />

den alle <strong>BVGA</strong> <strong>Mitglieder</strong><br />

kostenfrei in der<br />

Geschäftsstelle anfordern<br />

können.<br />

Die detaillierten betriebswirtschaftlichenAuswertungen,<br />

das Investment,<br />

geplante Kosten und Erlöse<br />

sind übersichtlich für<br />

die ersten fünf Geschäftsjahre<br />

dargestellt. Bei Interesse<br />

steht Ihnen unser<br />

Experte, Herr Berthold<br />

Binder, gerne auch für eine<br />

Vorort-Beratung zur Verfügung.<br />

�<br />

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

Vorteile für<br />

Ihre Golfanlage:<br />

� Klare Marktpositionierung<br />

� Transparenz für<br />

den Golfer<br />

� Stärken-/<br />

Schwächenanalyse<br />

� Einsatz als<br />

Marketing-<br />

Instrument

Allgemein<br />

2/2010 golfmanager<br />

<strong>BVGA</strong> News<br />

Urkundenverleihung der Golf Business Directors in St. Andrews<br />

Welcher Ort wäre besser<br />

geeignet, den Absolventen<br />

des 5. Jahrganges<br />

der Golf Business<br />

Director-Ausbildung die Urkunden<br />

zu überreichen als<br />

St. Andrews. Und so freuten<br />

sich die Absolventen, als sie<br />

am 15. März 2010 <strong>im</strong> feierlichen<br />

Rahmen die Diplome<br />

von Vorstandstandsmitglied<br />

des <strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />

e.V., Rolf Haug, überreicht<br />

bekamen. Herr Haug<br />

hob in seiner Rede die hohe<br />

Qualität der Fortbildung,<br />

aber auch der Teilnehmer<br />

hervor und lud alle<br />

Absolventen direkt zum alljährigen<br />

Golf Business Director-Golfcup<br />

nach Treudelberg<br />

ein.<br />

Die Golf Business Director-<br />

Fortbildung, die die Sport<br />

Business AG in Zusammenarbeit<br />

mit dem <strong>Bundesverband</strong><br />

<strong>Golfanlagen</strong> e.V.<br />

durchführt, hat sich als Top-<br />

Qualifizierungsmaßnahme<br />

für Golfmanager <strong>im</strong><br />

deutschsprachigen Raum<br />

etabliert. Dies belegt auch<br />

die Tatsache, dass auf vielen<br />

namhaften und großen<br />

<strong>Golfanlagen</strong> inzwischen ein<br />

Golf Business Director die<br />

Geschäfte führt.<br />

Auch be<strong>im</strong> fünften Jahrgang<br />

wurde wieder Wert<br />

auf die hohen Qualitätsstandards<br />

der Fortbildung<br />

und Teilnehmer gelegt. So<br />

müssen zum Beispiel die<br />

Teilnehmer einen qualifizierten<br />

Abschluss und eine<br />

mindestens fünfjährige (je<br />

nach Abschluss bis zu acht<br />

Jahre) Berufserfahrung <strong>im</strong><br />

Golfmanagement nachwei-<br />

Die frischgebackenen Golf Business Directors in St. Andrews<br />

Von links nach rechts: Florian Gneist, Rainer Fuchs (Sport Business<br />

AG), Markus Rainalter, Eva Harzhe<strong>im</strong>, Wolfram Rainalter,<br />

S<strong>im</strong>on Schmugge, Marco Hank, Claudia Nemetz, Josef Schuler,<br />

Rolf Haug (<strong>BVGA</strong>), Philipp Schertel<br />

sen und sich am Ende der<br />

Fortbildung einer schriftlichen<br />

Prüfung unterziehen.<br />

Während der Seminarwochen<br />

trafen die Teilnehmer<br />

auf eine exzellente Auswahl<br />

von anerkannten Referenten<br />

aus verschieden<br />

Wirtschaftsbereichen.<br />

Dabei wurde bei der Auswahl<br />

der Referenten neben<br />

der fachlichen Qualifikation<br />

besonders auf deren Berufserfahrung<br />

in dem von ihnen<br />

unterrichteten Lehrinhalt<br />

geachtet. Unter anderem<br />

referierten der Geschäftsführer<br />

der PGA, Rainer<br />

Goldrian, der Geschäftsführer<br />

der RASCH Hotelberatung,<br />

Robert Schaller, der<br />

Geschäftsführer des <strong>BVGA</strong>,<br />

Thomas Hasak, und Toni<br />

Carriero, der als Referent<br />

für Kommunikation und<br />

Motivation zu den besten<br />

seines Faches in Deutschland<br />

gehört.<br />

Neben den golfspezifischbetriebswirtschaftlichen<br />

Themen wurden aber auch<br />

in Form von hoch interessanten<br />

Exkursionen aktiv<br />

Kontakt zu branchenverwandten<br />

Unternehmen aufgenommen,<br />

um das<br />

persönliche Netzwerk zu<br />

vergrößern und vom gemeinsamenErfahrungsaustausch<br />

zu profitieren. So<br />

stand unter anderem eine<br />

Exkursion nach Oberstdorf<br />

auf dem Programm. Dabei<br />

konnten sich alle Teilnehmer<br />

in einer mehrstündigen<br />

Veranstaltung über die<br />

Durchführung von Großveranstaltungen<br />

<strong>im</strong> Wintersport<br />

informieren.<br />

Abgerundet wird die Fortbildung<br />

durch seminarbegleitende<br />

Maßnahmen, wie<br />

Kartfahren oder Weinabende,<br />

um die Bildung<br />

eines Wir-Gefühls zu verstärken.<br />

Dieses Zusammenwachsen<br />

fördert den<br />

Netzwerkgedanke, der von<br />

allen bisherigen Absolventen<br />

der Golf Business Director-Ausbildung<br />

gelobt,<br />

gelebt und für die tägliche<br />

Arbeit und Fragen genutzt<br />

wird.<br />

�<br />

Weitere Informationen<br />

über die Golf Business<br />

Director-Ausbildung erhalten<br />

interessierte<br />

Golfmanager be<strong>im</strong><br />

<strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />

e.V. unter der<br />

Telefonnummer:<br />

08106 - 99 56 70<br />

oder bei der<br />

Sport Business AG<br />

unter 06223 - 951110

<strong>BVGA</strong> News<br />

Due Diligence vor Anteilsveräußerung setzt einst<strong>im</strong>migen Gesellschafterbeschluss voraus<br />

Soll ein Unternehmen<br />

veräußert werden,<br />

möchte der Käufer regelmäßig<br />

eine Due Diligence<br />

vornehmen, um das Objekt<br />

<strong>im</strong> Vorfeld zu prüfen und<br />

evtl. Schwachstellen zu erkennen.<br />

Dass hierbei aber<br />

auch gesellschaftsrechtliche<br />

Hürden bestehen, hat<br />

das Landgericht Köln in<br />

einem Urteil festgestellt.<br />

Im Streitfall beabsichtigte<br />

die Gesellschaftermehrheit<br />

einer GmbH, ihre Anteile -<br />

an einen Wettbewerber - zu<br />

veräußern und wollte deshalb<br />

dem potentiellen Käufer<br />

eine umfassende Due<br />

Diligence Prüfung ermöglichen.<br />

Die Minderheitsgesellschafter<br />

lehnten sowohl<br />

einen Anteilsverkauf wie<br />

auch eine Due Diligence<br />

Prüfung ab und st<strong>im</strong>mten in<br />

den entsprechenden Gesellschafterversammlungen<br />

entsprechend dagegen. Da<br />

aufgrund der Mehrheitsbeschlüsse<br />

die Geschäftsführung<br />

angewiesen werden<br />

sollte, die Due Diligence<br />

Prüfung vornehmen zu lassen,<br />

riefen die Minderheitsgesellschafter<br />

das Gericht<br />

an und erhielten von diesem<br />

Recht: Ein Gesellschafterbeschluss,<br />

mit dem<br />

einem Kaufinteressenten,<br />

insbesondere einem Wettbewerber,<br />

eine Due Diligence<br />

Prüfung gewährt<br />

werden soll, kann von den<br />

Gesellschaftern nur einst<strong>im</strong>mig<br />

gefasst werden.<br />

Auch wenn umfassende gesetzlicheInformationsrechte<br />

für die Gesellschafter<br />

selbst bestehen, ist<br />

es diesen verwehrt, die insoweit<br />

erhaltenen Daten<br />

und Informationen ohne<br />

Zust<strong>im</strong>mung der Mitgesellschafter<br />

an den Kaufinteressenten<br />

weiterzugeben.<br />

Die Informationsrechte<br />

werden insoweit durch die<br />

Treuepflicht der Gesellschafter<br />

gegenüber der Gesellschaft<br />

und den<br />

Mitgesellschaftern begrenzt.<br />

Dies gilt insbesondere<br />

dann, wenn ein<br />

potentieller Käufer ein<br />

Wettbewerber der Gesellschaft<br />

ist. Das Interesse der<br />

Gesellschaft an der Aufrechterhaltung<br />

ihrer Chancen<br />

<strong>im</strong> Wettbewerb und am<br />

Markt haben Vorrang vor<br />

den Interessen des Gesellschafters.<br />

Diese Grundsätze<br />

gelten auch für die Möglichkeit<br />

der Einsicht und<br />

Kenntnisnahme dieser<br />

Daten und Informationen<br />

<strong>im</strong> Rahmen einer Due Diligence.<br />

Nach Auffassung des Gerichts<br />

wird der veräußerungswillige<br />

Gesellschafter<br />

dadurch nicht unbillig benachteiligt,<br />

insbesondere<br />

besteht keine faktische Vinkulierung.<br />

Vielmehr kann<br />

die Bewertung des Gesellschaftsanteils<br />

durch Einschaltung<br />

eines neutralen<br />

Wirtschaftsprüfers erfolgen,<br />

der alle Daten und Informationen<br />

erhält und diese auswerten<br />

darf mit dem Ziel,<br />

dem Gesellschafter oder<br />

dem Kaufinteressenten<br />

(nur) das Ergebnis mitzuteilen.<br />

Dass die Due Diligence <strong>im</strong><br />

Vorfeld einer Anteilsübertragung<br />

durchgeführt werden<br />

sollte und nach der <strong>im</strong><br />

Streitfall maßgeblichen Satzungsregelung<br />

die Abtretung<br />

eines Gesellschaftsanteils<br />

lediglich einer mehrheitlichen<br />

Zust<strong>im</strong>mung der<br />

Gesellschafter bedurfte, hat<br />

keinen Einfluss auf die erforderliche<br />

Einst<strong>im</strong>migkeit<br />

des entsprechenden Gesellschafterbeschlusses.Wäh-<br />

rend es be<strong>im</strong> Zust<strong>im</strong>mungserfordernis<br />

um die Verkehrsfähigkeit<br />

des Gesellschaftsanteils<br />

geht, betrifft<br />

die Due Diligence die Offenlegung<br />

von BetriebsundGeschäftsgehe<strong>im</strong>nissen<br />

der Gesellschaft. Auch<br />

wenn - wie <strong>im</strong> gesetzlich<br />

vorgesehenen Regelfall -<br />

die Abtretung eines Gesellschaftsanteils<br />

ohne Zust<strong>im</strong>mung<br />

der anderen Gesellschafter<br />

erlaubt wäre, dürfte<br />

der veräußerungswillige<br />

Gesellschafter Daten und<br />

Informationen dennoch<br />

nicht ohne Zust<strong>im</strong>mung der<br />

anderen Gesellschafter an<br />

den Kaufinteressenten weitergeben.<br />

Hinweis:<br />

In der Transaktionspraxis ist<br />

diese enge Auffassung über<br />

notwendige einst<strong>im</strong>mige<br />

Gesellschafterbeschlüsse<br />

auf Kritik gestoßen. Da Due<br />

Diligences zum Standard<br />

bei Unternehmens- und<br />

Anteilsveräußerungen gehören,<br />

könne ein Minder-<br />

Urteilssammlung<br />

Als zusätzlichen Informationsservice<br />

für alle<br />

<strong>Mitglieder</strong> wird in der<br />

<strong>BVGA</strong> Geschäftsstelle eine<br />

<strong>BVGA</strong> Rechtssammlung<br />

eingerichtet. Im Login-Bereich<br />

werden zukünftig Beschlüsse,<br />

Bescheide,<br />

Aufsätze, Urteile und Merkblätter<br />

zu Rechtsfragen zum<br />

Download bereitgestellt.<br />

Diese sollen <strong>BVGA</strong> <strong>Mitglieder</strong>n<br />

als Argumentationssammlung<br />

in Vorbereitung<br />

zu ihrer individuellen<br />

Rechtsberatung dienen.<br />

Wir würden uns sehr<br />

freuen, wenn Sie das Netzwerk<br />

der Golfplatzbetreiber<br />

heitsgesellschafter diese<br />

quasi blockieren. Die vom<br />

Gericht aufgezeigte Möglichkeit<br />

mit neutralen Wirtschaftsprüfern,<br />

die nur das<br />

Ergebnis mitteilen, werde<br />

der Praxis nicht gerecht, da<br />

für eine Akquisitionsentscheidung<br />

und deren Finanzierung<br />

weitergehende<br />

Informationen notwendig<br />

sind. Mangels anderer bisheriger<br />

Rechtsprechung erlangt<br />

dieses Urteil aber<br />

erhebliche Bedeutung.<br />

Das Urteil des LG Köln vom<br />

26.03.2008 mit dem Aktenzeichen<br />

90 O 11/08 ist in<br />

der GmbHR 2009 S. 261<br />

veröffentlicht. Im Urteil (Tz.<br />

26) wird auch ausführlich<br />

auf die herrschende Literatur<br />

verwiesen, die diese<br />

Rechtsauffassung teilt.<br />

Eine (kritische) Anmerkung<br />

zum Urteil von Engelhardt<br />

(Gesellschafterbeschluss<br />

zur Durchführung einer<br />

Due Diligence) findet sich<br />

in der GmbHR 2009, S. 237.<br />

Quelle: BDO Steuern &<br />

Recht, Nr. 1 – Februar 2010<br />

diesbezüglich nutzen und<br />

aktiv unterstützen würden.<br />

Senden Sie uns Ihre Informationen<br />

bezüglich Arbeitsrecht,<br />

Pachtverträge,<br />

vorzeitige Kündigung von<br />

Nutzungsverträgen, Passivstellung,<br />

unbezahlte Mitgliedsbeiträge<br />

etc., gerne<br />

auch geschwärzt, zu.<br />

Gerne stellen wir Ihnen<br />

dann eine Übersicht mit<br />

allen wichtigen Daten über<br />

Gericht, Aktenzeichen,<br />

Datum der Verkündung,<br />

etc. zur Verfügung. Alle Zusendungen<br />

werden selbstverständlich<br />

vertraulich<br />

behandelt.<br />

�<br />

2/2010 golfmanager

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

<strong>BVGA</strong> Frühjahrstagung 2010 -<br />

Aufbruchst<strong>im</strong>mung bei Golfplatzbetreibern<br />

Die kreativste Stadt Deutschlands ist München.<br />

Dies ergab eine Studie der Unternehmensberatung<br />

Roland Berger, die für zehn Großstädte das<br />

Potenzial in den Kategorien Technologie, Talent<br />

und Toleranz untersuchte und die Kreativität einer<br />

Region mit der ökonomischen Leistungsfähigkeit<br />

verknüpft. Wichtig für die lokale Entwicklung von<br />

Märkten ist demnach, wie viele kreative Unternehmerköpfe<br />

dort leben und arbeiten.<br />

Bestätigt wurde diese These eindeutig anlässlich<br />

der <strong>BVGA</strong> Frühjahrstagung, bei der Delegierte aus<br />

7 Ländern die Aufbruchsst<strong>im</strong>mung <strong>im</strong> Golfmarkt<br />

förmlich fühlen konnten.<br />

Value for Money – Top Nutzen für alle<br />

Entscheidungsträger der Golfbranche<br />

Entscheidungsträger der Golfbranche nehmen sich<br />

gerne Zeit für eine Geschäftsreise, wenn sie einen<br />

entsprechenden Nutzen bzw. Mehrwert erhalten.<br />

Praxisnahe Fachvorträge von ausgewählten Referenten,<br />

Ideen und Anregungen für Vertrieb und<br />

Marketing, Erfahrungsaustausch mit Golfplatzbetreibern<br />

und das Pflegen und Hinzugewinnen<br />

von Geschäftskontakten verbessern natürlich die<br />

Betriebsergebnisse!<br />

Weiterentwicklung des Golfmarktes<br />

durch <strong>BVGA</strong>-<strong>Golfanlagen</strong>betreiber<br />

Die Ergebnisse der Diskussionen in den verschiedenen<br />

Foren und Workshops waren eindeutig. <strong>Golfanlagen</strong><br />

in kaufkräftigen und stadtnahen Lagen<br />

werden weiterhin auf ihre exponierte Situation<br />

bauen und <strong>im</strong> hochpreisigen Segment erfolgreich<br />

sein. Durch die zukünftig anstehenden wirtschaftlichen<br />

Herausforderungen für den erfolgreichen<br />

Betrieb aller übrigen <strong>Golfanlagen</strong> sah die Mehrheit<br />

der Delegierten allerdings nun die Zeit für gekommen,<br />

die bisherige Komfortzone zu verlassen. Die<br />

„Rückspiegel“ sollen abgeschraubt werden, um<br />

den Golfmarkt und das eigene Unternehmen weiter<br />

zu entwickeln und damit eine wirtschaftliche<br />

Nachhaltigkeit der <strong>Golfanlagen</strong> zu sichern.<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

FRÜHJAHRSTAGUNG 2010 – KONGRESS<br />

Wirtschaftliches Wachstum bewegt den<br />

Golfmarkt<br />

„Wir brauchen mehr Wachstum“ und darüber entscheidet<br />

vor allem der Unternehmergeist und die<br />

Innovationsstärke von Golfplatzbetreibern, meint<br />

Thomas Hasak, Geschäftsführer der <strong>BVGA</strong> Wirtschafts-GmbH.<br />

Sie haben in den letzten 20 Jahren<br />

mit ihren Golfbetrieben hunderte Millionen Euro in<br />

den Golfmarkt investiert, hunderttausende Golfer<br />

ausgebildet, unzählige Arbeitsplätze geschaffen<br />

und somit nachhaltig auch für alle übrigen Golffachverbände<br />

„Golf bewegt“.<br />

Das bescheidene Wachstum von ca. 4% in den letzten<br />

Jahren bringt zwar nominal mehr registrierte<br />

Golfer, aber durch den Preisverfall nicht gleichzeitig<br />

mehr Geld in die Kassen der <strong>Golfanlagen</strong>. Gerade<br />

deshalb müssen Golfplatzbetreiber den Golfmarkt<br />

weiter aktiv entwickeln und mitgestalten. Den<br />

klassischen Clubgolfer binden und zusätzlich außerhalb<br />

dieser Zielgruppe für weiteres Wachstum<br />

durch das Erreichen anderer Zielgruppen zu sorgen,<br />

ist das angestrebte Ziel vieler Golfplatzbetreiber.<br />

<strong>BVGA</strong>-Golfplatzunternehmer planen<br />

Aktion für <strong>Neue</strong>insteiger<br />

Es fehlt vor allem an Angeboten, um die Zielgruppe<br />

der Golf interessierten <strong>Neue</strong>insteiger zu erreichen,<br />

hinter der sich der höchste Bedarf <strong>im</strong> Golfmarkt<br />

verbirgt. Bei den Diskussionen der Entscheidungsträger<br />

ist klar geworden, dass diese Gruppe in Verbindung<br />

mit den gesellschaftlichen Trends unserer<br />

Zeit (Mobilität, Flexibilität, Individualität) kombiniert<br />

werden müssen, um sie mit innovativen Produkten<br />

zu verknüpfen, um am Ende wirtschaftlich<br />

nachhaltig erfolgreich zu sein.<br />

Diesen Schritt wird ein Großteil der teilnehmenden<br />

Golfplatzunternehmer gehen. Die Nachfrage soll<br />

erhöht werden und damit die Preise wieder stabilisiert<br />

werden. Ein großer Teil der Delegierten zeigte<br />

sich dabei als Innovatoren und Persönlichkeiten,<br />

die „Erneuerungen“ als positiven Wert in ihren<br />

Unternehmen verankern.<br />

Golfen ohne Mitgliedschaft<br />

NachdemVorbildderbereitserfolgreichgestarteten<br />

play golf*-card in Schleswig-Holstein wollen Golfplatzunternehmer<br />

für Wachstum sorgen. Golfeinsteiger,<br />

die über eine Platzerlaubnis, die nicht älter<br />

als 24 Monate ist, verfügen, sollen auf zahlreichen<br />

<strong>BVGA</strong>-<strong>Golfanlagen</strong> zukünftig zum regulären<br />

Greenfee-Preis auch ohne Clubmitgliedschaft golfen.<br />

Mit diesem Produkt sollen vor allem Golfeinsteiger<br />

angesprochen werden, die sich nach absolvierter<br />

Platzreife noch an keinen He<strong>im</strong>atclub gebunden<br />

haben bzw. binden wollen oder können. Damit<br />

bietet man den Unentschlossenen, und vor allem<br />

auch den Wenigspielern, einen unkomplizierten<br />

und kostengünstigen Einstieg in den Golfsport.<br />

Für Golfanfänger eine tolle Möglichkeit, erstmals<br />

verschiedene <strong>Golfanlagen</strong> als regulärer Greenfee-<br />

Spieler zum vollen Greenfee-Preis unkompliziert<br />

zu besuchen. Für alle <strong>Golfanlagen</strong> soll diese Karte<br />

die Möglichkeit bieten, die Einnahmen aus Spielgebühren<br />

zu steigern, neue <strong>Mitglieder</strong> zu gewinnen<br />

und diese langfristig an sich zu binden.<br />

<strong>Neue</strong>s Format: Workshops<br />

Die neu gestaltetenWorkshops wurden sehr gut angenommen.<br />

Da es sich ausschließlich um ergebnisoriente<br />

Workshops handelte, konnten alle Teilnehmer<br />

wichtige Resultate erarbeiten, die den<br />

<strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. in den nächsten<br />

Monaten intensiv beschäftigen und seinen <strong>Mitglieder</strong>n<br />

weitere wirtschaftliche Zusatznutzen bringen<br />

werden.<br />

Workshop: „Hotels on the Tee“<br />

Strategische Überlegungen bei der gemeinsamen<br />

Vermarktung von Golfhotels waren die Inhalte des<br />

Workshops, bei dem es sich um eine Marketing-<br />

Kooperation von <strong>BVGA</strong>-Golfplatzeigentümern<br />

handelte, die direkt auf der Golfanlage auch ein<br />

Hotel betreiben. Am 6. Mai 2010 wird in Hamburg<br />

eine Fachkommission, bestehend aus Peter Hilla,<br />

Ulrich Kastner,Verena Wilma,Wolfgang Hahne und<br />

Jens Läsker ein Konzept erarbeiten, welches den<br />

interessierten Golf/Hotelbetreibern zugehen soll.<br />

Die Projektleitung wird von der <strong>BVGA</strong> Wirtschafts-<br />

GmbH übernommen.

Workshop: „Hotels on the Tee“<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

Workshop <strong>Golfanlagen</strong>klassifizierung<br />

Ganz ähnlich verhält es sich bei den Golfplatzbetreibern,<br />

die bereits klassifiziert sind.<br />

Auch hier wird eine Marketing-Kooperation geschlossen,<br />

um Budgets zu poolen, damit Marketingkosten<br />

zu sparen und dennoch eine größere<br />

Aufmerksamkeit bei der Ansprache der Neukunden<br />

zu erzielen. Hier soll eine eigene Website und ein<br />

Sterne-Guide auf den Weg gebracht werden. Die<br />

Projektleitung wird ebenfalls von der <strong>BVGA</strong> Wirtschafts-GmbH<br />

übernommen.<br />

Workshop: „<strong>Golfanlagen</strong>klassifizierung“<br />

Workshop „Owner´s Only“<br />

Außerdem wurde ein exklusiver Workshop für<br />

Gesellschafter von <strong>Golfanlagen</strong> organisiert. Hier<br />

konnten wichtige unternehmensstrategische Überlegungen<br />

und Erfahrungswerte <strong>im</strong> Kreise der Entscheidungsträger<br />

von <strong>Golfanlagen</strong> ausgetauscht<br />

werden. Kernthemen der Diskussion waren die<br />

Golf-Gastronomie sowie Fort- und Weiterbildung.<br />

Anlässlich der kommenden Treffen sollen weitere<br />

ausgewählte Themen für die Zukunft der Golfbranche<br />

aktiv bearbeitet werden.<br />

Workshop: „Owners only“<br />

<strong>BVGA</strong> Expertenpool<br />

FRÜHJAHRSTAGUNG 2010 – KONGRESS<br />

<strong>BVGA</strong> Energiepool<br />

Der <strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. ist der erste<br />

der Golffachverbände, der sich mit dem zukünftig<br />

so wichtigen Thema des Energiemanagements auf<br />

<strong>Golfanlagen</strong> <strong>im</strong> Sinne seiner <strong>Mitglieder</strong> auseinander<br />

gesetzt hat. Alle <strong>BVGA</strong>-<strong>Mitglieder</strong> sollen in den<br />

nächsten Tagen einen Brief erhalten, in dem das<br />

Interesse am gemeinsamen Einkauf von Strom und<br />

Gas abgefragt wird.<br />

<strong>BVGA</strong> Diskussionsforum als Spiegelbild<br />

der Golfbranche<br />

Im Mittelpunkt des Fachkongresses stand wie<br />

<strong>im</strong>mer das Diskussionsforum, welches für <strong>BVGA</strong>-<br />

<strong>Mitglieder</strong> einer der wichtigsten Bestandteile der<br />

Frühjahrstagung ist. Hier können die Delegierten<br />

selbst die aktuellen Themen einbringen, zu denen<br />

Sie ein Meinungsbild der übrigen Branchenvertreter<br />

einholen möchten. Hauptthemen in München<br />

waren die Ungleichbehandlung<br />

der Umsatzbesteuerung<br />

von Golfclubs und Betreibergesellschaften,<br />

die auslaufenden<br />

Nutzungsverträge<br />

zwischen Golfclubs und Betreibergesellschaften<br />

sowie<br />

Jutta Mack<br />

die Kennzeichnung von DGV-<br />

Ausweisen.<br />

Noch mehr Nutzen: <strong>BVGA</strong>-Kooperationspartner<br />

bildeten „Expertenpool“ und<br />

„Einkaufsgemeinschaft“<br />

Gleich zu Beginn der Tagung erhielten alle <strong>BVGA</strong>-<br />

<strong>Mitglieder</strong> ein hochwertiges Visitenkartenbuch mit<br />

allen Kontaktdaten, Referenzen und Einkaufsvorteilen<br />

der <strong>BVGA</strong>-Kooperationspartner. Die Exper-<br />

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

ten aus den verschiedensten Fachbereichen der<br />

Golfbranche standen den <strong>BVGA</strong>-<strong>Mitglieder</strong>n in<br />

den ausgedehnten „Networking Breaks“ für ihre<br />

individuellen Themenschwerpunkte zur Verfügung.<br />

<strong>Neue</strong> <strong>BVGA</strong>-Kooperationspartner<br />

Gleich drei neue Kooperationspartner schlossen<br />

sich <strong>im</strong> 1. Quartal des Geschäftsjahres 2010 dem<br />

<strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. an.<br />

Marc Lahaye Josef Zollner<br />

Marc Lahaye, Generalagentur Lahaye, Conzeptas<br />

Assekurranzmakler GmbH vertreten durch die<br />

Geschäftsführenden Gesellschafter Josef Zollner,<br />

Daniel Witaschek, Christian Götzner sowie die<br />

Makro-Medien-Dienst GmbH, vertreten durch<br />

Lena Pilz, Leiterin Marketing und Kommunikation<br />

und Mario Nikoloff, Leiter Vertrieb, erhielten die<br />

offiziellen <strong>BVGA</strong>-Kooperationspartnerschilder und<br />

kündigten eine vertrauensvolle und erfolgreiche<br />

Zusammenarbeit mit allen <strong>BVGA</strong>-<strong>Mitglieder</strong>n an.<br />

Lena Pilz und Mario Nikoloff

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

10 neue <strong>BVGA</strong>-<strong>Mitglieder</strong><br />

Günther J. Bachor (Vorsitzender des Beirats) und<br />

Alexander Freiherr von Spoercken (Vorsitzender<br />

des Vorstands) begrüßten die neuen <strong>Mitglieder</strong> <strong>im</strong><br />

<strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. und überreichten<br />

ihnen das offizielle Mitgliedsschild. Von 10 neuen<br />

<strong>Mitglieder</strong>n, die <strong>im</strong> 1. Quartal 2010 dem Verband<br />

beitraten, waren 8 in München vertreten:<br />

� Golfanlage Mittersill (AUT)<br />

Dr. Peter Enzinger, Franz Scharler, Geschäftsführer<br />

� Golfanlage Domat/Ems(CH)<br />

Thomas Kirchhofer, Geschäftsführer<br />

� Golf Lounge-Hamburg<br />

Peter E. Merck, Geschäftsführender Gesellschafter,<br />

Marc Spangenberger, Geschäftsführer<br />

� Golfanlage Steinhuder Meer<br />

Stuart Orme, Geschäftsführer<br />

� Golfanlage Oldenburger Land<br />

Nigel Whittaker, Geschäftsführer<br />

� Golfresort Jammertal<br />

Vera Wilms, Stellv. Hoteldirektorin, <strong>Golfanlagen</strong>managerin<br />

� Golfresort Wutzschleife<br />

Wolfgang Hahne, Geschäftsführer<br />

� Golfanlage Radstadt (AUT)<br />

Mag. Harald Schitter, Geschäftsführer<br />

Theresia Kirchner, Managerin<br />

Die Vertreter der <strong>Golfanlagen</strong> Bad Gastein und<br />

Harthausen konnten terminlich leider nicht dabei<br />

sein und erhalten ihr Schild in den nächsten Tagen.<br />

Jobbörse aktuell:<br />

Eine aktualisierte Liste mit allen verfügbaren Bewerbern<br />

für diverse Positionen auf <strong>Golfanlagen</strong> lag<br />

den Golfplatzunternehmern in München vor. Ein<br />

Service für die <strong>Mitglieder</strong> des <strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong><br />

e.V., der gerade zu Beginn der Golfsaison<br />

sehr nützlich ist. Erste informelle Gespräche und<br />

Anfragen seitens der Unternehmer wurden bereits<br />

während des Kongresses gestartet und werden sicherlich<br />

einige Bewerber <strong>im</strong> laufenden Geschäftsjahr<br />

eine attraktive Stellung bescheren.<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

FRÜHJAHRSTAGUNG 2010 – KONGRESS<br />

Die neuen <strong>BVGA</strong> <strong>Mitglieder</strong><br />

<strong>BVGA</strong>-Frühjahrstagung mit<br />

internationalem Flair<br />

Immer mehr Entscheidungsträger und Spitzenfunktionäre<br />

begegnen sich bei <strong>BVGA</strong>-Veranstaltungen.<br />

Ehrengäste und Funktionsträger wichtiger internationaler<br />

Golfinstitutionen und Industrieunternehmen<br />

waren u.a.:<br />

� Robert Fiegl, Generalsekretär,<br />

Österreichischer Golfverband e.V.<br />

� Mag. Peter S<strong>im</strong>ersy, Marketingleiter,<br />

Österreichischer Golfverband e.V.<br />

� Dr. Peter Enzinger,<br />

Präsident des Landesgolfverbandes Salzburg<br />

� Tibbe Bakker, Manager,<br />

European Golf Course Owners Association<br />

� Ralph Polligkeit, Präsident,<br />

Golf Business Director´s Club<br />

� Darren Redetzke,<br />

Toro Vice-President, International Business<br />

� Charles Gregory,<br />

Area Sales Manager North & Central Europe<br />

� Robert Salzl,<br />

Mitglied des Stiftungsrates der Schörghuber<br />

Unternehmensgruppe<br />

Darren Redetzke,<br />

Vice President<br />

Toro International,<br />

erläuterte die Situation bei<br />

Roth und freut sich auch<br />

zukünftig auf eine enge<br />

Zusammenarbeit mit dem<br />

<strong>BVGA</strong> e.V.<br />

Robert Salzl,<br />

Mitglied des Stiftungsrates<br />

der Schörghuber<br />

Unternehmensgruppe<br />

begrüßte die Kongressteilnehmer<br />

<strong>im</strong> Namen<br />

der Schörghuber<br />

Unternehmensgruppe<br />

Ehrungen für 10-jährige Mitgliedschaft<br />

<strong>im</strong> <strong>BVGA</strong> e.V.<br />

Eine ganz besondere Ehre wurde den <strong>BVGA</strong>-<br />

<strong>Mitglieder</strong>n zu teil, die bereits 10 Jahre dem<br />

<strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. angehören.<br />

Sozusagen <strong>Mitglieder</strong> der ersten<br />

Stunde sind:<br />

Klaus Schmitt<br />

Inhaber der Firma Klaus Schmitt & Partner<br />

Golfanlage Schloss Egmating<br />

Hubert Oswald,<br />

Geschäftsführer<br />

Golfanlage Eschenried<br />

Thomas Heitmeier, Geschäftsführender<br />

Gesellschafter<br />

Golfanlage Gut Heckenhof<br />

Peter Hilla, Geschäftsführender<br />

Gesellschafter<br />

Golfanlage Gut Rieden<br />

Angela Ortner,<br />

Geschäftsführerin

Fachvorträge und Dozenten<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

Ina Vellguth – Auslastung von Golfplätzen<br />

Die Flugzeugbranche<br />

und die Hotel- und Touristikbranche<br />

sind dem<br />

Golfmarkt einen wichtigen<br />

Schritt voraus. Sie<br />

arbeiten seit vielen Jahren<br />

erfolgreich mit einem<br />

Konzept, bei dem sie mit<br />

einem Softwareprogramm<br />

eine dynamische Preis-<br />

Mengen-Steuerung durchführen<br />

mit dem Ziel, der<br />

max<strong>im</strong>alen Nutzung von Kapazitäten.<br />

Im Rahmen ihres 10-jährigen beruflichen Engagements<br />

in der Zentrale des Reisekonzerns TUI konnte<br />

Ina Vellguth sehr wertvolle Erfahrungen insbesondere<br />

auf diesem Sektor sammeln und erläuterte<br />

erstmalig dieses Thema in Verbindung mit der Golfbranche.<br />

<strong>Golfanlagen</strong> verfügen ebenfalls über eine gewisse<br />

Rundenkapazität. Frau Vellguth zeigte in ihrem Vortrag<br />

Möglichkeiten auf, wie Golfplatzbetreiber ihre<br />

max<strong>im</strong>ale Kapazität errechnen und mit welchen<br />

Maßnahmen sie ihre Platzauslastung steigern können.<br />

Seit 4 Jahren betreut sie die Marke „Arabella<br />

Golf“ und koordiniert alle golftechnischen Abläufe<br />

innerhalb der ArabellaStarwood Hotels & Resorts,<br />

welche zur Schörghuber Unternehmensgruppe gehören,<br />

die mit über 6.000 Mitarbeitern zu den wichtigsten<br />

Unternehmen der Stadt München zählen.<br />

Christian Köhler – Golfmarkt der Zukunft<br />

Die globale Präsenz der<br />

Markenprodukte versetzen<br />

unsere Kunden heute<br />

in eine Situation, die als<br />

privilegiert interpretiert<br />

werden darf. Der Konsument<br />

weiß, dass die Märkte<br />

ihn suchen – und nicht<br />

umgekehrt! Er entwickelt<br />

ein Verhalten, das man als<br />

Optionismus bezeichnet:<br />

Heute ein Big Mac <strong>im</strong><br />

Boss-Anzug, morgen ein<br />

feudales Essen <strong>im</strong> offenen Hemd und Turnschuhen.<br />

Anders gesagt: Der Konsument ist unberechenbarer<br />

und damit schwerer kalkulierbar geworden..<br />

In den letzten Jahren hat sich auch das Nachfrageverhalten<br />

unserer Golfer sehr stark verändert. Haben<br />

viele Golfer noch vor 10 Jahren lebenslange Nutzungsverträge<br />

unterzeichnet, werden heute vielerorts<br />

Wenigspielerpakete und Fernmitgliedschaften<br />

vom Kunden gewünscht.<br />

Christian Köhler verriet in seinem Vortrag eindrucksvoll<br />

mit welchen Marketing-Werkzeugen Golfplatzbetreiber<br />

arbeiten könnten, um sich erfolgreich auf<br />

die anstehenden Herausforderungen vorzubereiten.<br />

FRÜHJAHRSTAGUNG 2010 – KONGRESS<br />

Herr Köhler betreut und berät mit seiner Agentur<br />

u.a. betreibergeführte <strong>Golfanlagen</strong> und unterstützt<br />

sie dabei, sich <strong>im</strong> Markt zu positionieren und zeitgemäße<br />

Angebote für die neue Generation der Golfer<br />

zu entwickeln.<br />

Erich Koller - Energiemanagement<br />

Die zur Zeit auch in den<br />

Medien stark betonten<br />

Themen Energiepreise,<br />

Atomausstieg und insbesondere<br />

die Kl<strong>im</strong>aproblematik<br />

zeigen zum einen,<br />

wie komplex die Problemstellungen<br />

um das Thema<br />

Energie schon heute sind,<br />

und wie wichtig neue<br />

Energietechniken und<br />

professionelles Energiemanagement<br />

werden.<br />

Erich Koller ist „european energy manager“ und<br />

Experte für Energieeffizienzprogramme. Er ist spezialisiert<br />

auf die Beratung größerer Netzwerke und<br />

übern<strong>im</strong>mt dabei auch die Schulung von betriebsinternen<br />

Energiemanagern.<br />

Bei zwei <strong>BVGA</strong> <strong>Golfanlagen</strong> untersuchte Erich Koller<br />

professionell konkrete Einsparmöglichkeiten an Energiekosten<br />

auf <strong>BVGA</strong>-<strong>Golfanlagen</strong>. Er präsentierte<br />

interessante Energie-Vergleichszahlen und die Möglichkeit,<br />

über staatliche Zuschüsse und Förderungen<br />

sowie günstige Kreditangebote die Energieressourcen<br />

zu schonen und damit das Betriebsergebnis zu<br />

verbessern.<br />

Dieter Worms – Der Golfplatzbetreiber<br />

als Hotelier<br />

„Das Gastgewerbe ist und<br />

bleibt eine der Zugmaschinen<br />

des Mittelstandes und<br />

der Jobmotor in Deutschland.“<br />

1,3 Mio. Beschäftigte<br />

erwirtschaften laut<br />

DEHOGA in 240.000 gastgewerblichen<br />

Betrieben<br />

(ca. 45.000 Hotels) ca.<br />

52,7 Mrd. Euro Nettoumsatz/Jahr.<br />

Dieter Worms, Eigentümer und Betreiber der Golfanlage<br />

Gut Apeldör in Schleswig-Holstein ist einer<br />

der innovativsten und kreativsten Golfplatzunternehmer.<br />

Er berichtete in seinem Vortrag darüber, welche<br />

strategischen Überlegungen ihn gerade in dieser<br />

Zeit dazu bewogen haben, zusätzlich zu seiner Golfanlage<br />

auch noch in ein Hotel zu investieren. Aus<br />

dem Munde eines erfolgreichen Golfplatzunternehmers<br />

waren diese Erfahrungswerte besonders<br />

authentisch und wertvoll für den ausgewählten Teilnehmerkreis.<br />

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

Robert Ammon – E-Commerce<br />

Die deutschen Konsumenten<br />

haben <strong>im</strong> vergangenen<br />

Jahr für rund<br />

13,6 Milliarden Euro Waren<br />

<strong>im</strong> Internet gekauft.<br />

Insgesamt legte der E-<br />

Commerce-Umsatz mit<br />

einem Plus von 19 Prozent<br />

deutlich zu. Immer mehr<br />

Menschen kaufen <strong>im</strong>mer<br />

häufiger <strong>im</strong> Internet ein.<br />

Damit bleibt das Internet<br />

weiterhin der Vertriebskanal mit der höchsten<br />

Wachstumsdynamik.<br />

Bereits anlässlich der <strong>BVGA</strong>-Jubiläumsveranstaltung<br />

2009 in Hamburg wurde zum Vortrag „Profit-Center<br />

Driving Range“ das große Potenzial des<br />

Direktvertriebes von Golfangeboten via Internet<br />

aufgezeigt.<br />

Robert Ammon präsentierte in seinem Vortrag, welche<br />

Golfprodukte in welchen Bereichen der Golfanlage<br />

so vermarktet werden können, dass direkt mit<br />

dem Kunden ein Kaufvertrag entsteht und damit<br />

entsprechende Umsätze generiert werden können.<br />

Darüber hinaus erklärte er ihnen den Stellenwert<br />

von Internetplattformen wie Xing oder Facebook<br />

und gewährte ihnen zusätzliche Einblicke in die an<br />

Bedeutung gewinnende Internetwelt des „Social<br />

Commerce“ und „Social-Networking“.<br />

Robert Ammon ist verantwortlich für Vertrieb und<br />

Marketing des Unternehmens TFT, einer Tochtergesellschaft<br />

der TOMORROW FOCUS AG, einer der führenden<br />

börsennotierten Internet-Medienkonzerne<br />

Deutschlands.<br />

Anschlußdiskussion<br />

Networking Breaks<br />

Frank Riedl und<br />

Dieter Worms<br />

Jan Ostermeier und<br />

Winfried Kneussle

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

Freudiges Wiedersehen: Arnt Vesper, Rainer Kunz,<br />

Wolfgang Ehlers, Nigel Whittaker, Hubertus Kühne<br />

Erfolgreiches Unternehmer-Ehepaar:<br />

Birgit und Volker Riechey (Fehmarn)<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

FRÜHJAHRSTAGUNG 2010 – GET-TOGETHER<br />

Owner´s only: Rolf Dube, Günther J. Bachor, Fidelis Thywissen, Jürgen Berger, Rudi und Bianca May, Susanne Berger,<br />

Manfred Nietert<br />

Insel Fehmarn meets Freistaat Bayern: Dr. Martin<br />

Hohla, Klaus Wesemann, Magdalena Feyer, Birgit und<br />

Volker Riechey, Florian Zeising, Regina Ludwig<br />

Gesellige Runde: Ruth Knust, Stuart Orme, Phillipp<br />

Schönbach, Friedrich-Wilhelm Knust, Peter Kring<br />

<strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. lud<br />

ins Westin Grand München Arabellapark<br />

zum get-together.<br />

Am Vorabend der <strong>BVGA</strong>-Frühjahrstagung<br />

vom 14. bis 15. April 2010 lud der <strong>Bundesverband</strong><br />

<strong>Golfanlagen</strong> e.V. die Entscheidungsträger<br />

des Golfbusiness ins Westin Grand<br />

München Arabellapark zu einem gettogether<br />

ein. Betreiber und Geschäftsführer<br />

von <strong>Golfanlagen</strong> sowie Vertreter der Golfindustrie,<br />

Verbandsfunktionäre und Golfpresse<br />

gaben sich ein illustres Stelldichein.<br />

Der <strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. überraschte<br />

die geladenen <strong>Mitglieder</strong> und Gäste<br />

mit einem Event der ganz besonderen Art. In<br />

der rustikalen Atmosphäre <strong>im</strong> Kellergewölbe<br />

des Westin Grand Arabellapark gab es bayerische<br />

Schmankerl und frisches Bier vom Fass.<br />

Über 100 Teilnehmer nutzten die Gelegenheit<br />

<strong>im</strong> Vorfeld des Fachkongresses, um bestehende<br />

Geschäftskontakte zu pflegen und neue zu<br />

erschließen.<br />

Internationaler „Stammtisch“: Thomas Kirchhofer,<br />

Frank Riedl, Rainer Fuchs, Martin Arzberger,<br />

Franz-Josef Ungerechts, Helmut Bauer, Reinhold Meder,<br />

Peter Kappes, Vera Wilms, Frank Kratz,<br />

Daniela Schön-Horder<br />

Wichtiger Erfahrungsaustausch: Winfried Kneussle,Anne<br />

Bitschi, Detlef Blohm, Lucia Bortmes, Erwin Sommerfeld<br />

Sachverständiges Trio:<br />

Dr. Reinhard Koss, Ina Vellguth, Hubert Oswald<br />

Eigentümer meets Geschäftsführer: Jutta Mack,<br />

Ian Gibbons, Martin Arzberger, Reinhold Meder<br />

Golf Business Directors unter sich!<br />

Hubertus Kühne, Nigel Whittaker, Rainer Fuchs,<br />

Hubert Oswald<br />

Kooperationspartner prüfen Synergien!<br />

Christian Götzner, Ulrike Kohn-Oeder, Thomas Ehret,<br />

Josef Zollner

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

FRÜHJAHRSTAGUNG 2010 – BAYERISCHER ABEND<br />

O´zapft is! <strong>BVGA</strong>-Präsident Alexander Freiherr von<br />

Spoercken be<strong>im</strong> erfolgreichen Bieranstich<br />

9-Löcher Expertenrunde: Ute und Heinz Briem,<br />

Dieter von Restorff, Jan Ostermeier, Anna Plöckl<br />

„Owner´s meets Industry I.“ Dr. Martin Hohla,<br />

Peter Merck, Peter Kring, Jürgen und Susanne Berger,<br />

Roy Merckenhof, Daniel Witaschek<br />

„Owner´s meets Industry II.“ v.l.n.r.: Lucia Bortmes,<br />

Erwin Sommerfeld, Volker Riechey, Ulrike Kohn-Oeder,<br />

Hans Joach<strong>im</strong> Kohn, Birgit Riechey, Franca Colsmann,<br />

Gerd Hübner<br />

„Owner´s meets Industry III.“ Vorne: Thomas Ehret,<br />

Franz-Josef Ungerechts, Mario Nikoloff, Georg Pehl<br />

Hinten: Friedrich-Wilhelm, Ruth Knust, Fidelis Thywissen<br />

Erhielt das erste Krügerl –<br />

Evelyn Welschof<br />

St<strong>im</strong>mungsvoller Bayersicher Abend<br />

<strong>im</strong> „Stangl“<br />

Im festlich dekorierten Gartensaal des Hotelund<br />

Gutsgasthofes Stangl fand anlässlich<br />

der <strong>BVGA</strong> Frühjahrstagung ein bayerischer<br />

Abend statt.<br />

In entspannterAtmosphäre konnten die Gäste<br />

ihre Gespräche vom Kongresstag vertiefen,<br />

Anregungen austauschen und neue Geschäftskontakte<br />

knüpfen.<br />

Alle Gäste waren begeistert von der bayerischen<br />

Küche, dem freundlichen Service, der<br />

zünftigen Live-Musik und der ausgezeichneten<br />

St<strong>im</strong>mung, die diesen Abend wieder zu<br />

einem unvergesslichen Event machten.<br />

Geschäftsführer unter sich! Vorne: Manfred Wilinski,<br />

Daniela Schön-Horder, Nigel Whittaker<br />

Hinten: Stuart Orme, Michael Kraus, Martin Arzberger<br />

Deutschland – Österreich – Schweiz<br />

Vorne: Ulrich Katthöfer, Christoph Kluska, Eva-Maria Heinz,<br />

Hermann Bögle<br />

Hinten: Thomas Kirchhofer, Nicole Ruisz, André Michael<br />

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

Jung und dynamisch:<br />

Jens Läsker, Florian Zeising, Philip Schönbach, Felix Berger, Hannes Richter<br />

Internationales Golfbusiness: Vorne: Marco Popp,<br />

Robert Fiegl, Thomas Hasak, Darren Redetzke<br />

Hinten: Hubert Oswald, Charles Gregory, Susanne Hasak<br />

Norden trifft Süden!<br />

Vorne: Marco Hank, Roland Dudasch, Magdalena Feyer<br />

Hinten: Andrea Pelz, Marc Lahaye, Wolfgang Ehlers<br />

Schulterschluss – Wollen auch künftig die Partnerschaft<br />

erfolgreich fortsetzen: Charles Gregory (Area Manager<br />

North & Central Europe – Toro),Thomas Hasak (Geschäftsführer<br />

<strong>BVGA</strong> Wirtschafts-GmbH), Darren Redetzke (Vice<br />

President – Toro International), Peter Krause (Geschäftsführer<br />

Parga)<br />

Golfplatzunternehmer unter sich:<br />

Dieter Worms, Rudi May, Lieselotte Dahl, Manfred Nietert

www.bvga.de<br />

Starnberg<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

REGIONALKREISTREFFEN 2010<br />

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

Der <strong>Bundesverband</strong> <strong>Golfanlagen</strong> e.V. veranstaltet in diesem Jahr insgesamt acht Regionalkreistreffen. Ziel der<br />

Treffen ist ein Erfahrungsaustausch <strong>im</strong> Kreise der Entscheidungsträger zu aktuellen Themen des Golfmarktes<br />

auf regionaler Ebene. Der Informationsaustausch erstreckt sich hierbei insbesondere auf den regionalen Stellenmarkt,<br />

neu geplante Golfprojekte, gemeinsame regionale Vermarktung bis hin zum Austausch betriebswirtschaftlicher<br />

Kennzahlen.<br />

Damit Golfplatzbetreiber aber auch die Punkte diskutieren können, die ihnen ganz persönlich wichtig sind,<br />

werden <strong>im</strong> Vorfeld Themenwünsche abgefragt und <strong>im</strong> Rahmen eines Diskussionsforums behandelt. Die <strong>BVGA</strong><br />

Regionalkreistreffen sind deshalb eine hervorragende Gelegenheit, aktuelle Neuigkeiten aus der Region zu<br />

erfahren.<br />

Programmablauf:<br />

Dienstag, 04.05.<br />

Montag, 19.07.<br />

Dienstag, 20.07.<br />

Mittwoch, 21.07.<br />

Dienstag, 24.08.<br />

Mittwoch, 25.08.<br />

Montag, 30.08.<br />

Dienstag, 31.08.<br />

10:30 Uhr Begrüßung und gegenseitige Vorstellung der Teilnehmer<br />

10:45 Uhr Information und Rundgang über die gastgebende Golfanlage<br />

11:30 Uhr Aktuelle regionale Marktanalyse<br />

12:30 Uhr Business-Lunch<br />

14:00 Uhr Diskussionsforum mit Themen der Teilnehmer<br />

16:00 Uhr Veranstaltungsende<br />

ÖSTERREICH<br />

Golfanlage Moosburg<br />

Golfstraße 2 · A-9062 Moosburg<br />

SCHWEIZ<br />

Golfanlage Küssnacht<br />

Grossarni 4 · CH-6403 Küssnacht am Rigi<br />

BADEN-WÜRTTEMBERG<br />

Golfanlage Schloss Monrepos<br />

Monrepos 26 · 71634 Ludwigsburg<br />

BAYERN<br />

Golfanlage Gut Rieden<br />

Gut Rieden · 82319 Starnberg<br />

NORD<br />

Golfanlage Gut Apeldör<br />

Apeldör 2 · 25779 Hennstedt<br />

OST<br />

Golfanlage Strelasund<br />

Kaschow 14 · 18516 Süderholz<br />

WEST<br />

Golfanlage Felderbach<br />

Gut Frielinghaus · 45549 Sprockhövel<br />

MITTE<br />

Golfanlage Hof Hausen vor der Sonne<br />

Reifenberger Straße · 65719 Hofhe<strong>im</strong><br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N

Fachwissen<br />

V I S I O N E N 2 0 2 0<br />

Der Golfmarkt der Zukunft<br />

Wie sich der Markt entwickeln<br />

könnte und was <strong>Golfanlagen</strong><br />

schon heute dafür tun können<br />

Die letzten beiden Jahrzehnte<br />

waren geprägt von einem technologischen<br />

und gesellschaftlichen<br />

Wandel, wie wir ihn selten zuvor erlebt<br />

haben und in absehbarer Zeit in<br />

dem Außmaß mit hoher Wahrscheinlich<br />

auch nicht noch einmal erleben<br />

werden.<br />

Der deutsche Golfmarkt ist von dieser<br />

Entwicklung zwar nicht verschont geblieben,<br />

doch hat sich die Branche<br />

nicht in dem Maße entwickelt und<br />

verändert, wie viele andere Lebensbereiche<br />

das in dem gleichen Zeitraum<br />

getan haben.<br />

Aber die Veränderungen z. B. <strong>im</strong><br />

gesellschaftlichen Leben oder <strong>im</strong><br />

Konsumverhalten prägen unsere<br />

Umwelt <strong>im</strong>mer stärker und werden in<br />

den nächsten Jahren massiven Einfluss<br />

auf den deutschen Golfmarkt<br />

nehmen.<br />

Fünf Thesen<br />

zum Golfmarkt 2020<br />

Die zum Teil dramatischen Veränderungen<br />

werden viele Bereiche betreffen<br />

und einen heute noch stark<br />

vereinsgeprägten Markt in ein wirtschaftlich<br />

orientiertes Umfeld bewegen.<br />

Die Entwicklungen, Möglichkeiten<br />

und Risiken für die nächsten zehn<br />

Jahre <strong>im</strong> deutschen Golfmarkt lassen<br />

sich anhand von fünf Thesen aufzeigen.<br />

Dies mit dem klaren Selbstverständnis,<br />

da es besser ist, die Zukunft<br />

aktiv und bewusst zu gestalten. Dies<br />

ist gerade deshalb so wichtig, da es<br />

doch typisch menschlich ist, sich aus<br />

Angst vor einer unbekannten Zukunft<br />

an die bekannte Vergangenheit zu<br />

klammern.<br />

Gleichzeitig aber auch mit der klaren<br />

Aufforderung, alles was andere sagen<br />

oder empfehlen, in Frage zu stellen.<br />

Wenn die Firma IBM 1943 ihrem damaligen<br />

Vorsitzenden gefolgt wäre,<br />

hätte eine echte Erfolgsgeschichte<br />

nicht stattgefunden. Thomas Watson<br />

ging von einem Weltmarkt von möglicherweise<br />

fünf Computern aus.<br />

These 1<br />

DEN Golfer wird es<br />

nicht mehr geben.<br />

DER Golfer ist – nähert man sich dieser<br />

Frage historisch – sicherlich der<br />

klassische Clubgolfer. Für aus heutiger<br />

Sicht vergleichweise hohe Mitgliedsbeiträge<br />

spielt er regelmäßig<br />

Golf in seinem He<strong>im</strong>atclub und gelegentlich<br />

gegen Greenfee auf anderen<br />

Plätzen in der Umgebung oder <strong>im</strong> Urlaub.<br />

Doch dieser Typus Golfer wird<br />

noch stärker an Bedeutung verlieren,<br />

als er es in den letzten Jahren ohnehin<br />

schon getan hat.<br />

Der gesellschaftliche Wandel lässt sich<br />

an vielen Stellen mit Schlagworten<br />

wie Individualisierung, Bindungslosigkeit<br />

und Erlebniskonsum beschreiben.<br />

Der Markt reagiert in fast allen<br />

Lebensbereichen mit einer zunehmenden<br />

Angebotsdifferenzierung.<br />

Eine Mitgliedschaft in einem Fitnessclub<br />

ist für 20 EUR oder für über 100<br />

EUR zu bekommen. Kaffee kann man<br />

heute als Filterkaffee für unter 10 EUR<br />

pro Kilogramm kaufen oder man kauft<br />

portionierte kleine Aludosen – das Kilogramm<br />

für über 50 EUR.<br />

Und auch das Angebot für Golfinteressierte<br />

besteht schon heute nicht<br />

mehr alleine aus der klassischen Clubmitgliedschaft,<br />

sondern bedient die<br />

verschiedenen Wünsche und Bedürfnisse<br />

der Menschen, die diesen Sport<br />

ausüben wollen. Für die nächsten<br />

zehn Jahre wird sich das Angebot<br />

noch deutlich stärker differenzieren<br />

und wir werden auf mindestens sieben<br />

Arten von Angeboten treffen:<br />

Der echte Clubgolfer: Er ist Mitglied<br />

in seinem Club und hat eine hohe<br />

Identifikation zu seinem Verein.<br />

Der Clubgolfer ohne Bindung: Er ist<br />

Mitglied in seinem Club / seiner Anlage,<br />

weil er dort das richtige Angebot<br />

findet oder die Anlage passend liegt.<br />

Er spielt dort regelmäßig, ist aber bei<br />

einem besseren Angebot sofort bereit,<br />

zu wechseln.<br />

Das Fernmitglied mit bewusster Anlagenauswahl:<br />

Hier wird die Entscheidung<br />

für ein günstiges Angebot<br />

bewusst getroffen, da die Anlage<br />

einen guten Ruf hat, oder gelegentlich<br />

hier gespielt werden kann.<br />

Fernmitgliedschaft, bei der die He<strong>im</strong>atanlage<br />

keine Rolle spielt: Der Interessent<br />

möchte auf schnellem und<br />

günstigen Weg eine Golfmitgliedschaft<br />

mit DGV-Ausweis und Handicapverwaltung.<br />

Eine klassische Clubmitgliedschaft<br />

kommt für den Spieler<br />

nicht in Frage. Die He<strong>im</strong>atanlage ist<br />

ihm egal.<br />

VcG: Grundsätzlich vergleichbar mit<br />

der klassischen Fernmitgliedschaft, allerdings<br />

findet keine direkte Wertschöpfung<br />

einer Golfanlage statt.<br />

Ausländische Mitgliedschaften: Inhaber<br />

dieses Modells entscheiden sich<br />

für eine ausländische Mitgliedschaft,<br />

weil hier das Preis-/Leistungsverhältnis<br />

aus subjektiver Sicht st<strong>im</strong>mt.<br />

Golfer ohne jede Art von Mitgliedschaft<br />

/ Bindung: Spielen auf öffentlichen<br />

Plätzen oder Anlagen, die das<br />

passende Angebot haben. Dies mit<br />

dem Bewusstsein, dass sie nicht die<br />

Auswahl an Anlagen haben, wie sie<br />

Golfer mit DGV-Ausweis vorfinden.<br />

Abzuwarten bleibt zudem, wie Angebote<br />

wie „Play Golf in Schleswig Holstein”<br />

die Öffnung des Marktes<br />

zusätzlich beschleunigen und dazu<br />

beitragen, dass <strong>im</strong>mer mehr Menschen<br />

den Golfsport ausprobieren.<br />

2/2010 golfmanager

These 2<br />

2/2010 golfmanager<br />

Fachwissen<br />

Wer auf die Clubmitgliedschaft als<br />

zentrale Einnahmequelle setzt, hat<br />

schon (fast) verloren.<br />

Viele Anlagen setzen bei der Vermarktung<br />

<strong>im</strong>mer noch auf die Clubmitgliedschaft<br />

mit DGV-Ausweis und<br />

Handicapverwaltung als zentralen Bestandteil.<br />

Doch was ist der DGV-Ausweis<br />

heute noch Wert?<br />

Folgt man der Aufteilung der ersten<br />

These, so lassen sich die Angebote der<br />

Zukunft in die drei Bereiche „Clubgolfer”,<br />

„freier Golfer unter dem Dach<br />

des DGV” und „freie Golfer ohne<br />

deutsche Verbandszugehörigkeit”<br />

einteilen.<br />

Laut einer Studie der VcG aus dem<br />

Jahr 2008 gibt es in Deutschland 2,2<br />

Millionen Menschen, die sich selber<br />

als Golfspieler bezeichnen. Setzt man<br />

diesen 2,2 Millionen Menschen die<br />

599.000 Verbandsgolfer gegenüber, so<br />

bedeutet das, dass nur etwas mehr als<br />

25% der deutschen Golfer unter dem<br />

Dach des Verbandes organisiert sind.<br />

Ausweiskennzeichnung, CSA oder<br />

Wettspiele sind für drei von vier Kunden<br />

absolut nicht wichtig.<br />

Verschieden Herleitungen gehen von<br />

einem Volumen von 77.000 bis<br />

217.500 freien Golfern unter dem<br />

Dach des DGV aus - also die klassischen<br />

Fernmitgliedschaften, inklusive<br />

VcG. Wir können also davon ausgehen,<br />

dass wir von ca. 450.000 Clubgolfern<br />

in deutschen <strong>Golfanlagen</strong><br />

sprechen können.<br />

Das bedeutet, dass sich die meisten<br />

der deutschen <strong>Golfanlagen</strong> auf ein<br />

Marktsegment konzentrieren, das gerade<br />

einmal 20% des Gesamtmarktes<br />

ausmacht - Tendenz weiter fallend.<br />

Und da der Beitrag für eine Clubmitgliedschaft<br />

/ Vollmitgliedschaft in den<br />

letzten Jahren ebenfalls gefallen ist,<br />

kann und darf für die Zukunft die<br />

Clubmitgliedschaft nicht die zentrale<br />

Einnahmequelle für die Vielzahl der<br />

deutschen <strong>Golfanlagen</strong> sein. Die Potenziale<br />

für echtes Wachstum und bessere<br />

Auslastung liegen in anderen<br />

Bereichen.<br />

These 3<br />

Für wen die me-too-Strategie die<br />

Aussicht auf Erfolg ist, der ist unter<br />

Umständen schnell vom Markt verschwunden.<br />

Die me-too-Strategie (wird auch Imitationsstrategie<br />

genannt) bezeichnet<br />

ein strategisches Vorgehen, bei dem<br />

ein Unternehmen bewusst und von<br />

vorn herein auf ein Alleinstellungsmerkmal<br />

verzichtet und sich austauschbar<br />

macht. Eine Unterscheidung<br />

von Wettbewerbsprodukten ist<br />

kaum möglich.<br />

Viele <strong>Golfanlagen</strong> setzen heute auf<br />

genau diese Strategie und arbeiten relativ<br />

wenig und selten bewusst an<br />

ihrer Marktpositionierung. Für die Zukunft<br />

wird es aber <strong>im</strong>mer wichtiger,<br />

sich am Markt zu positionieren und<br />

hierbei mehr anzubieten und herauszuarbeiten<br />

als das reine Angebot von<br />

9 oder 18 offiziell vermessenen Löchern<br />

auf einer grünen Wiese.<br />

Eine erste Marktpositionierung findet<br />

durch das vorhandene Angebot ohnehin<br />

schon statt, ist aber häufig nicht<br />

abgest<strong>im</strong>mt und wird in den seltesten<br />

Fällen bewusst von den Verantwortlichen<br />

vorangetrieben und gesteuert.<br />

Dies kann insbesondere deshalb ärgerlich<br />

sein, da eine Positionierung<br />

einer Golfanlage ohnehin durch den<br />

Markt erfolgt, indem Golfspieler Erfahrungen<br />

und Erlebnisse austauschen<br />

und somit direkt oder indirekt<br />

Empfehlungen aussprechen oder vom<br />

Besuch einer Anlage abraten.<br />

Und insbesondere dieser Bereich wird<br />

durch die deutliche Zunahme von<br />

Golf-Communities und Golfforen <strong>im</strong><br />

Internet stark an Bedeutung gewinnen.<br />

Immer mehr Golfer bewerten die<br />

von ihnen besuchte Golfanlage <strong>im</strong> Internet<br />

und tauschen ihre Erfahrungen<br />

und Erlebnisse in Golfforen aus.<br />

Dadurch bekommt dies in den nächsten<br />

zehn Jahren eine deutliche stärkere<br />

Dynamik. Eine wie <strong>im</strong>mer<br />

geartete Bewertung einer Golfanlage<br />

steht unter Umständen innerhalb weniger<br />

Minuten mehreren Hunderttausend<br />

Menschen auf Abruf zur<br />

Verfügung.<br />

Für eine Golfanlage ist es deshalb<br />

wichtig, sich selber aktiv mit der<br />

Frage der Positionierung zu beschäftigen,<br />

die von vielen Parametern wie<br />

z.B. Konsumentenbedürfnissen, Zielgruppen,<br />

Lage, Nutzenbenefit, jetzige<br />

Positionierung, aktuelle <strong>Mitglieder</strong>und<br />

Kundenstruktur etc. beeinflusst<br />

wird. Elementar hierbei ist, dass<br />

die Positionierung und die Realität ein<br />

st<strong>im</strong>miges Bild ergeben müssen.<br />

Wer sich übertrieben darstellt, wird<br />

schnell vom Markt abgestraft, da das<br />

gewünschte Bild nicht den tatsächlichen<br />

Erlebnissen der Kunden entspricht.<br />

In den nächsten zehn Jahren werden<br />

die <strong>Golfanlagen</strong> erfolgreich sein, die<br />

nicht versuchen, den DGV-Ausweis<br />

wertvoll zu machen, sondern die versuchen,<br />

den Namen ihrer Golfanlage<br />

und damit die eigene Markte zu stärken,<br />

indem sie ihr ein klares Profil<br />

geben.<br />

These 4<br />

Wer in Zukunft erfolgreich sein<br />

will, der muss bereit sein, von Fitnessketten,<br />

Airlines und Hotels zu<br />

lernen.<br />

Die Entwicklung des Golfmarktes bis<br />

zum Jahr 2020 wird sich auf keinen<br />

Fall an der eigenen Marktentwicklung<br />

orientieren können, denn das, was<br />

hier gelernt wurde, kommt auf keinen<br />

Fall zurück. Golf 2020 wird sich so<br />

stark wie noch nie an den Bedürfnissen<br />

des Marktes und den Wünschen<br />

der Konsumenten orientieren müssen<br />

und nicht an vorgegebenen Regularien<br />

oder Regeln, die von denen festgelegt<br />

werden, die am nettesten<br />

kommunizieren oder am lautesten<br />

schreien können.<br />

Um diesen Weg erfolgreich zu bestreiten,<br />

ist es äußerst sinnvoll, sich an anderen<br />

Branchen zu orientieren. Zum<br />

einen, weil diese in den letzten Jahren<br />

nachhaltig das Konsumentenverhalten<br />

best<strong>im</strong>men und damit gewissermaßen<br />

Marktstandards gesetzt haben.<br />

Zum anderen aber auch, weil es besser<br />

ist, sich der Erfahrungen anderen<br />

als Basis für das eigene Handeln zu<br />

bedienen.

So können <strong>Golfanlagen</strong> von Fitnessketten<br />

lernen, wie man Kunden und<br />

<strong>Mitglieder</strong> durch klare Vorgaben, zeitgemäße<br />

Angebote und sauber aufgesetztes<br />

Vertriebscontrolling gewinnt.<br />

Diejenigen, die das heute schon umsetzen,<br />

erzielen Wachstumszahlen von<br />

teilweise über 100 neuen <strong>Mitglieder</strong>n<br />

in erfolgreichen Sommermonaten<br />

und haben hierbei sogar noch eine<br />

steigende Tendenz. Gleichzeitig zeigen<br />

Fitnessketten aber auch, dass<br />

man sehr gezielt daran arbeiten muss,<br />

die durch hohen Aufwand gewonnen<br />

Kunden auch zu halten. Kündigungsquoten<br />

von 30% bis 40% sind in<br />

der Fitnessbranche nicht unüblich und<br />

zeigen die Notwendigkeit, sich intensiv<br />

mit der Thematik der Kundenhaltbarkeit<br />

auseinanderzusetzen.<br />

Airlines beispielweise zeigen <strong>Golfanlagen</strong><br />

jeden Tag aufs neue, wie wichtig<br />

ein vernünftiges Ertragsmanagement<br />

– das sogenannte Yield-Management<br />

– ist. Es gibt Spitzenzeiten,<br />

an denen die Fluggesellschaften deutlich<br />

mehr als den Durchschnittspreis<br />

bekommen können und es gibt Zeiten,<br />

an den ein Platz deutlich unter<br />

dem Durchschnittspreis verkauft werden<br />

muss. Diese Entwicklung hat bei<br />

<strong>Golfanlagen</strong> schon eingesetzt, wird<br />

aber <strong>im</strong>mer stärker zunehmen und<br />

idealerweise noch als Marketingtool<br />

eingesetzt. Eine Golfanlage in Norddeutschland<br />

bietet beispielsweise seinen<br />

Kunden an ausgewählten<br />

Wochentagen einen Greenfeepreis<br />

an, der abhängig ist von der Spielstärke<br />

des Kunden und sorgt damit für<br />

eine bessere Auslastung an wenig<br />

stark frequentierten Tagen und positioniert<br />

sich gleichzeitig noch als innovative<br />

Anlage mit zeitgemäßen<br />

Angeboten.<br />

Hotels, Mietwagenunternehmen oder<br />

Reiseverantstalter sind weitere Branchen,<br />

die heute den Markt nachhaltig<br />

beeinflussen und verändern. Im Jahr<br />

2020 werden die <strong>Golfanlagen</strong> erfolgreich<br />

sein, die sich gute Idee anschauen,<br />

mit ihrer Zielgruppe (These<br />

1 und 2) und Ihrer Positionierung<br />

(These 3) abst<strong>im</strong>men und auf das eigene<br />

Modell und die eigenen Ziele<br />

anpassen.<br />

These 5<br />

Wer nicht regelmäßig und zeitgemäß<br />

mit seinen Kunden kommuniziert, hat<br />

bald „keinen mehr zum reden”.<br />

Die zunehmende Individualisierung<br />

der Gesellschaft und die weiter ansteigende<br />

Bindungslosigkeit des Kunden<br />

erfordern eine deutliche<br />

Weiterentwicklung der Kommunikation<br />

mit <strong>Mitglieder</strong>n und Kunden.<br />

Eine zeitgemäße und regelmäßige<br />

Kommunikation muss eine stärkere<br />

Kundenbindung und damit eine Umsatz-<br />

und Ergebnisverbesserung zum<br />

Ziel haben.<br />

Um dies erfolgreich auf- und ausbauen<br />

zu können, ist es zwingend notwendig,<br />

das eigene Unternehmen mit<br />

seinen internen und externen Kennziffern<br />

zu kennen. Nur dann ist eine<br />

solide Basis vorhanden, um zielgerichtet<br />

und ergebnisorientiert kommunizieren<br />

zu können. So können nur die<br />

Anlagen ihre Auslastung an ausgewählten<br />

Tagen durch gezielte Angebote<br />

verbessern, die auch ihre<br />

auslastungsschwachen Tage und das<br />

an diesen Tagen durchschnittlich erzielte<br />

Greenfee kennen.<br />

Um zielgerichtet Angebote kommunizieren<br />

zu können, sind die Kundendaten<br />

ein wesentlicher Erfolgsfaktor für<br />

die Zukunft einer Golfanlage, in der<br />

klassische Mitgliedschaftsmodelle<br />

einen <strong>im</strong>mer geringeren Stellenwert<br />

haben werden. Deshalb werden die<br />

Anlagen erfolgreich sein, die Kundendaten<br />

unter Berücksichtigung der Datenschutzbest<strong>im</strong>mungen<br />

erfassen und<br />

Kontaktstellen analysieren an denen<br />

der Kunde der Anlage Informationen<br />

gibt. Anschließend müssen Prozesse<br />

definiert werden, wie diese Informationen<br />

aufgenommen und erfasst werden<br />

können.<br />

Die Golfanlage, die dann noch Kommunikationsmittel-<br />

und strukturen<br />

schafft und als verlässlicher Absender<br />

und Partner auftritt, hat alle Voraussetzungen<br />

für ein gutes Gespräch mit<br />

dem Kunden geschaffen. Wer dann in<br />

der Lage ist, einen Dialog aufzubauen,<br />

hat einen wesentlichen Grundstein für<br />

den Erfolg in den nächsten zehn Jahren<br />

gelegt.<br />

Fachwissen<br />

Christian Köhler<br />

Inhaber [methode-k] – Agentur für Vertrieb<br />

und Marketing<br />

Gelernter Bankkaufmann und studierter Betriebswirt,<br />

Dipl.-Kfm. (FH) sammelte in seinen<br />

20 Berufsjahren umfangreiche<br />

Erfahrungen bei namenhaften Unternehmen<br />

wie Microsoft, Hewlett-Packard und Acer.<br />

Nach der Leitung des Vertriebs und des<br />

Partnermarketings be<strong>im</strong> B2B Marktplatz<br />

mondus machte Christian Köhler sich selbstständig.<br />

Heute betreut und berät er mit seiner Agentur<br />

<strong>Golfanlagen</strong> und unterstützt sie dabei,<br />

sich <strong>im</strong> Markt zu positionieren und zeitgemäße<br />

Angebote für die neue Generation der<br />

Golfer zu entwickeln.<br />

Die fünf Bausteine für einen<br />

zukünftigen Erfolg<br />

Der Erfolg einer Golfanlage hängt zusammegefasst<br />

von fünf Bausteinen ab.<br />

� Eine klare Marktorientierung<br />

schafft die Grundlage dafür, dass<br />

echte Potentiale angesprochen<br />

werden.<br />

� Zeitgemäße Angebote sind auf<br />

die zuvor definierten Zielgruppen<br />

abgest<strong>im</strong>mt.<br />

� Eine eindeutige und st<strong>im</strong>mige Positionierung<br />

gibt einer Golfanlage<br />

ein klares Profil.<br />

� Die Bereitschaft von Anderen lernen<br />

zu wollen beschleunigt den<br />

Prozess der Marktorientierung.<br />

� Der Aufbau einer regelmäßigen<br />

Kundenkommunikation beschleunigt<br />

Umsatz- und Ertragswachstum<br />

Christian Köhler<br />

2/2010 golfmanager

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

Beregnungsanlagen<br />

Caddieboxen / Büromöbel<br />

Controlling<br />

Peter Krause<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

<strong>BVGA</strong> EXPERTENPOOL<br />

Ihr Experte für Beratung, Planung, Ausführung und Service für<br />

Beregnungsanlagen Ihrer Golfanlage.<br />

Kontaktdaten:<br />

Parga Park- und Gartentechnik<br />

Gottlieb-Da<strong>im</strong>ler-Straße 4 · 74385 Pleidelshe<strong>im</strong><br />

Tel: 07144 - 20 51 12 · Mobil 0171 - 725 42 30<br />

krause.parga@t-online.de · www.parga-online.de<br />

Gerd Hübner<br />

Ihr Experte für Caddyschrank und Umkleidesysteme sowie<br />

Büro- und Betriebsausstattung.<br />

Kontaktdaten:<br />

abg Hübner-Systeme<br />

Am Langwieder Bach 17 · 81245 München · Tel: 089 - 89 19 75 51<br />

info@huebner-systeme.de · www.abg-golf.de<br />

Dr. Dirk Mazurkiewicz<br />

Ihr Experte für Planungs-, Controlling-, Reporting- und Analyselösungen<br />

für <strong>Golfanlagen</strong>. Dr. Dirk Mazurkiewicz bietet die<br />

perfekte Darstellung der Finanzzahlen und eine zentrale Datenverwaltung<br />

mit integriertem Betriebsvergleich und individuellem<br />

Berichtswesen.<br />

Kontaktdaten:<br />

CP Corporate Planning AG<br />

Große Elbstraße 27 · 22767 Hamburg · Tel: 040 - 431 33 30<br />

dirk.mazurkiewicz@corporate-planning.com<br />

www.corporate-planning.com<br />

Fort- und Weiterbildung / <strong>Golfanlagen</strong>klassifizierung<br />

Rainer Fuchs<br />

Ihr Experte für Fort- und Weiterbildung von Mitarbeitern und<br />

Führungskräften der Golfbranche. Rainer Fuchs ist außerdem<br />

für die Organisation der Fortbildung zum <strong>BVGA</strong> Golf Business<br />

Director verantwortlich.<br />

Kontaktdaten:<br />

Sport Business AG<br />

Kurfürsten-Anlage 59 · 69115 Heidelberg · Tel: 06221- 651 30 24<br />

r.fuchs@sport-business-ag.de · www.sport-business-ag.de<br />

Golfplatzausstattung<br />

Indoor <strong>Golfanlagen</strong><br />

Roy Merkenhof<br />

Golfreisen / Servicekarten<br />

Ihr Experte für EZGO-Golfcarts, EZGO Turf- und Industriefahrzeuge,<br />

Sonderumbauten, Spezialfahrzeuge, Golfplatzausstattung,<br />

Ball-Management-Systeme Range Servant, Netzkonstruktionen<br />

inkl. Statik, Golfvision und Golfgeschenke.<br />

Kontaktdaten:<br />

Duchell GmbH<br />

Kränkelsweg 6a · 41748 Viersen · Tel: 02162 - 93 67 00<br />

merkenhof@duchell.com · www.duchell.com<br />

Golfplatzbau / Golfplatzpflege<br />

Frank Sommerfeld<br />

Ihr Experte für Golfplatzbau, Golfplatzpflege, Golfplatzumbau,<br />

Spezialmaschinenverkauf und Pflegeberatung.<br />

Kontaktdaten:<br />

Sommerfeld AG<br />

Friedrichsfehner Str. 2a · 26188 Friedrichsfehn<br />

Tel: 04486 - 928 20<br />

info@sommerfeld.de · www.sommerfeld.de<br />

Wolfgang E. Neumann<br />

Ihr Experte für weltweite Lizenzvergabe der GOLF FEE CARD<br />

International sowie individuelle Golfreisen in alle Kontinente.<br />

Kontaktdaten:<br />

GOLF FEE CARD International<br />

Stäblisstraße 10 B · 81477 München<br />

Tel: 089 - 56 67 23 · Fax: 089 - 58 41 45<br />

info@golfcard.de · www.golfcards.com<br />

Berthold Binder<br />

Ihr Experte für die Herstellung von Premium Indoorgolf-Anlagen und<br />

Golf-S<strong>im</strong>ulatoren mit hoher Messgenauigkeit und Echtbilds<strong>im</strong>ulation. GPS<br />

genaue Golfplatzvermessung und Golfplatzdigitalisierung mit Flächenberechnungen<br />

und Flächendarstellung in 2D und 3D für die betriebwirtschaftliche<br />

und Opt<strong>im</strong>ierung der Golfplatzpflege. Die Erstellung von virtuellen<br />

Birdiebook für die Präsentation des GP, auf der Internetseite und DVD‘s,<br />

USB-Stick in Echtbilds<strong>im</strong>ulation.<br />

Kontaktdaten:<br />

Arcadia GmbH<br />

Heidelbergstraße 54 · 72406 Bisingen · Tel: 07476 - 94 66 37-12<br />

b.binder@arcadia-golf.de · www.arcadia-golf.de

Leasing<br />

Medien<br />

Pflegemaschinen<br />

BUNDESVERBAND GOLFANLAGEN E.V.<br />

Hans Joach<strong>im</strong> Kohn<br />

Ihr Experte für die Realisierung von wirtschaftlichen, individuellen<br />

Leasingkonzepten. Hans Joach<strong>im</strong> Kohn bietet Hersteller<br />

unabhängige Fachleute <strong>im</strong> Bereich LeasingMietkauf für Mittelstands-<br />

und Großunternehmen sowie <strong>Golfanlagen</strong>.<br />

Kontaktdaten:<br />

fsg Miet und Leasing GmbH<br />

Marstallstraße 18a · 76227 Karlsruhe · Tel: 0721 - 476 60 10<br />

hjk@fsg-leasing.com · www.fsg-leasing.com<br />

Norbert Hausen<br />

Ihr Experte für Mediendienstleistungen aller Art. Herstellung und<br />

Vertrieb qualitativ hochwertiger Druckerzeugnisse. Fullservice <strong>im</strong><br />

Verlagsbereich (Konzeption, Grafik, Anzeigenverkauf, Redaktion,<br />

Druck und Vertrieb).<br />

Kontaktdaten:<br />

KÖLLEN DRUCK + VERLAG GmbH<br />

Ernst-Robert-Curtius-Str. 14 · 53117 Bonn-Buschdorf<br />

Tel: 0228 - 989 82-87 · n.hausen@koellen.de<br />

www.koellen.de · www.koellen-golf.de<br />

Erich Holzwarth<br />

Ihr Experte für wirtschaftliche Pflege- und Maschinenkonzepte<br />

in Verbindung mit Restwertanalysen Ihrer aktuellen Pflegegeräte<br />

und allen zeitgemäßen Varianten von attraktiven<br />

Finanzierungsmöglichkeiten.<br />

Kontaktdaten:<br />

Toro Roth Motorgeräte<br />

Stuifenstraße 48 · 74385 Pleidelshe<strong>im</strong> · Tel: 07144 - 20 51 25<br />

erich.holzwarth@roco.de · www.roco.de<br />

Rasenpflege / Rasenberatung<br />

Peter Kappes<br />

Ihr Experte für die Beratung, Anlage und Erhaltungspflege von<br />

Golf-Rasenflächen: Saatgut-Mischungen, Rasen-Langzeitdünger,<br />

Spezialprodukte, Schnell-Analyse Rasenkrankheiten, Pflegepakete.<br />

Kontaktdaten:<br />

EUROGREEN GmbH<br />

Industriestraße 83-85 · 57518 Betzdorf · Tel: 02741 - 28 13 41<br />

Peter.Kappes@eurogreen.de · www.eurogreen.de<br />

<strong>BVGA</strong> EXPERTENPOOL<br />

Versicherungen – Agentur<br />

Marc Lahaye<br />

Versicherungen – Makler<br />

EGCOA<br />

� E U R O P E A N G O L F C O U R S E �<br />

O W N E R S A<br />

S S O C I A T I O N<br />

Ihr Experte für den Bereich Versicherungen. Marc Lahaye bietet ein<br />

kompaktes Versicherungspaket für <strong>Golfanlagen</strong>, das „All-Risk-Konzept“<br />

in einer Police: Betriebshaftpflicht, Absicherung aller Sachwerte<br />

(Gebäude, Maschinen, Betriebseinrichtung, Elektronik), Einnahmeausfälle,<br />

Golf-Course-Versicherung, Golf-Ausfall-Versicherung etc.<br />

Kontaktdaten:<br />

HDI-Gerling Generalagentur Lahaye<br />

Max-Planck-Str. 2 · 86899 Landsberg am Lech<br />

Tel: 08191 - 96 99 -100<br />

marc.lahaye@hdi-gerling.de · www.hdi-gerling.de/marc_lahaye<br />

Josef Zollner<br />

Werbe- und Informationsplattform<br />

Scott Jobson<br />

Werbung und Marketing<br />

Ihr Experte für den Bereich Versicherungen. Der versicherungstechnische<br />

Betriebsvergleich für <strong>Golfanlagen</strong>-Benchmarking mit der<br />

Zielsetzung der Kosten-, Leistungs- und Verwaltungsopt<strong>im</strong>ierung.<br />

Kontaktdaten:<br />

CONZEPTA‘S Assekuranzmakler GmbH<br />

Implerstraße 24-26 · 81371 München · Tel: 089 - 78 74 60<br />

info@conzeptas.eu · www.conzeptas.de<br />

Ihr Experte für eine golfaffine Werbe- und Informationsplattform.<br />

Sichern Sie sich Ihre neue „On Course“ Einnahmequelle mit höchstem<br />

Niveau. Der Eyecatcher für jede Golfanlage.<br />

Kontaktdaten:<br />

VistaGolf GmbH<br />

Knebelbornerweg 4 · 55494 Rheinböllen · Tel: 09522 - 30 11 63<br />

scott.jobson@vistagolf.de · www.vistagolf.de<br />

Lena Pilz<br />

Ihre Expertin für zielgerichtete Marketing-Kommunikation, das Erstellen<br />

von ganzheitlichen, cross-medialen Werbekonzepten und einem leistungsorientiertem,<br />

individuellem Portfolio.Wir begleiten Sie von der kreativen<br />

Beratung bis hin zur kompletten Umsetzung. Damit schaffen wir für Sie<br />

die besten Voraussetzungen Ihr Angebot zu kommunizieren und zu<br />

präsentieren. Be<strong>im</strong> Makro-Medien-Dienst ist alles unter einem Dach:<br />

Werbeagentur-Verlag-Verteildienst.<br />

Kontaktdaten:<br />

MAKRO-MEDIEN-DIENST GmbH<br />

Siemensstraße 4 · 73760 Ostfildern · Tel. +49 7158 1814-255<br />

Fax +49 7158 1814-259 · Mobiltelefon: 0176 - 11 814 334<br />

lena.pilz@mmd.biz · www.mmd.biz

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