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Märkte
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INTERBRUSH 27. -29. APRIL 2016, FREIBURG
Die Bürstenbinder
Ulrich Zahoransky und Gerhard Steinebrunner
Ulrich Zahoransky, Vorstand der ZAHO-
RANSKY AG, entstammt einer Familie,
die sich seit 1902 mit dem Thema Bürsten
beschäftigt und deren Unternehmen
der führende Hersteller von Spritzgießwerkzeugen,
Blisterverpackungsmaschinen,
Produktionsanlagen für Zahnbürsten, Maschinen
zur Herstellung von Bürsten und
Besen sowie Mascara- und Interdentalbürsten-Maschinen.
Geboren 1954 in Freiburg,
Studium der Wirtschaftsingenieurswesen
an der TU Karlsruhe, trat Ulrich Zahoransky
1987 in das elterliche Unternehmen ein
und war ab 1995 Geschäftsführer und ab
2003 Vorstand (nach der Umwandlung in
eine Aktiengesellschaft). Praktisch vor der
Haustür seiner Firma findet alle vier Jahre
die Leitmesse der Bürsten- und Pinselindustrie
statt. Zahoransky erläutert, welche
Bedeutung die Freiburger Interbrush für
sein Haus wie für die gesamte Branche hat.
netzwerk südbaden: Alle vier Jahre Interbrush:
was hat sich seit 2012 verändert? Was
werden aus heutiger Sicht 2016 die Hauptthemen
auf der Messe in Freiburg sein? Was
macht für Sie, fürZAHORANSKY die Interbrush
so wichtig?
Hier werden Investitionsentscheidungen getroffen
Ulrich Zahoransky: Die Interbrush ist die
wichtigste Branchenmesse für die Bürstenindustrie.
Alle Maschinenhersteller und alle
weiteren Lieferanten für die Bürstenindustrie
stellen auf der Interbrush aus. Für unsere
Kunden ist es die Möglichkeit alle Lieferanten
zu sehen und zu vergleichen. Dieser
Eindruck ist für die folgenden vier Jahre
eine wichtige Vorentscheidung. Zum anderen
bietet die Messe für uns die Möglichkeit
fast alle Kunden zu treffen und mit ihnen
technische und kaufmännische Gespräche
zu führen.
Im Maschinenbereich hat sich durch den
Zusammenschluss von Borghi und Boucherie
zur Boucherie Borghi Group die Branche
stark verändert. Die Branche ist sehr
gespannt wie sich die neue Gruppe auf der
Messe präsentieren wird.
Zwar stellen wir auf vielen weiteren Messen
aus, dies sind aber meist Messen für die Plastikindustrie
auf der normalerweise nur die
Maschinenhersteller, Borghi, Boucherie und
ZAHORANSKY ausstellen und nicht die
gesamte Bürstenindustrie.
netzwerk südbaden: Die Bürsten- und Pinselindustrie
agiert weltweit – ebenso Ihr Unternehmen:
welche „Weltgegenden“ sind für Sie
die wichtigsten? Wo sind Sie überall zuhause?
Ulrich Zahoransky: Hier muss man differenzieren.
Viele unserer kleineren Kunden, also
Bürstenhersteller, agieren nicht weltweit,
konzentrieren sich also zum Beispiel auf
Deutschland oder nur auf Europa. Dagegen
sind die multinationalen Unternehmen im
Zahnbürstengeschäft wie Procter & Gamble,
Colgate und Unilever natürlich international
ausgerichtet. Die Bürstenmaschinenhersteller
sind alle international ausgerichtet.
Dies war schon immer so, nicht erst seit die
Globalisierung weltweit eingesetzt hat.
ZAHORANSKY hat Produktionsstätten
in Spanien und Indien und Vertriebs- und
Servicetöchter in Hongkong, China, Japan
und den USA. Ein weiterer Stützpunkt ist
in Brasilien in Gründung. In vielen weiteren
Ländern haben wir Handelsvertreter, die mit
uns zusammen diese Märkte bearbeiten.
netzwerk südbaden: Ist Freiburgs Interbrush
für Sie und die anderen Unternehmen der
Branche eine Art Treffpunkt, ein „Club-Meeting“?
Was wird da alles besprochen?
Ulrich Zahoransky: „Club-Meeting“ trifft
den Charakter der Messe überhaupt nicht.
Viele Kunden haben, eben wegen der Interbrush,
ihre Investitionsentscheidungen
herausgezögert oder von Anfang an darauf
gesetzt sich bei der Messe zu entscheiden.
Deshalb gibt es für alle Standmitarbeiter
sehr viel zu tun, um die Kunden zu überzeugen.
Zwar werden auf der Messe direkt
meist nicht so viele Abschlüsse getätigt,
aber dies folgt oft in den Wochen nach
der Messe. Insofern ist die Messe für uns
eher eine stressige Zeit, da nur drei Tage
zur Verfügung stehen, um alle Kunden zu
bedienen.
netzwerk südbaden: Ein Laie hat wahrscheinlich
Probleme, die verschiedenen
Produkte zu unterscheiden: Welche Pinsel/
Bürsten/Farbroller etc. werden denn wofür
eingesetzt? Was ist das größte Segment? Fertigen
Sie für alle Segmente die notwendigen
Maschinen und Anlagen? Geben Sie uns bitte
eine Vorstellung: wie groß ist ZAHORANS-
KY?
Ulrich Zahoransky: ZAHORANSKY ist im
Pinsel- und Farbrollerbereich nicht tätig.
Im Bürstenbereich ist die Zahnbürste das
bei weitem größte Segment, was sich auch
bei uns bei den Maschinen so darstellt. Das
zweitgrößte Segment sind dann die Besen
gefolgt von den Haushaltsbürsten – Spülbürsten
und WC-Bürsten. Weiterer wichtige
Bereiche sind die Mascara- und Interdentalbürsten,
die gedrehten Bürsten und
die technischen Bürsten. ZAHORANSKY
ist in allen diesen Bereichen tätig.
Besuchen Sie den
Götz + Moriz - Messestand!
Im Jahr 2015 betrug der Umsatz von
ZAHORANSKY 83 Mio. Euro, davon ca.
30 Prozent Spritzgießformen. Die Spritzgießformen
liefern wir hauptsächlich an
unsere Zahnbürstenkunden. Wir haben
weltweit 716 Mitarbeiter, davon 63 Auszubildende.
netzwerk südbaden: Die ursprüngliche
Pinsel- und Bürstenherstellung war Handarbeit:
gibt es die heute in Ihrer Branche noch?
Wo setzen denn Größe, Feinheit, Genauigkeit
bei der automatisierten Herstellung Grenzen?
Ulrich Zahoransky: Der Verband der
Deutschen Pinsel- und Bürstenhersteller
e.V. bildet noch Bürsten- und Pinselmacher
aus. Dabei wird auch noch das manuelle
Bürstenmachen gelehrt. In der Praxis
gibt es aber Bürstenmachen als Handarbeit
in den industriellen Ländern nicht mehr.
In Indien kann man dies allerdings noch
finden, aber vermutlich auch dort nicht
mehr lange.
Bei der automatisierten Fertigung bereiten
ausgerechnet die natürlichen Materialien
wie zum Beispiel Kokos, Rosshaar, Ziegenhaar
Probleme bei der Verarbeitung. Einmal
da es immer Unterschiede in den Filamenten
gibt, weil sie „schmutzig“ sind zum
anderen oder weil sie sehr dünn sind. Ein
anderes Problem kommt von den abrasiven
Materialien, die für viele technischen Anwendungen
gebraucht werden, da diese die
Teile des Stopfwerkzeuges extrem schnell
verschleißen lassen.
netzwerk südbaden: Jeder kann sich einen
Farbroller, einen Malerpinsel, eine Teppichbürste,
einen Pinsel für die Nassrasur oder
das Auftragen von Eye-Liner vorstellen. Was
unterscheidet jedoch in den Augen eines
Fachmannes die einzelnen Produkte? Und
wo werden heute Produkte Ihrer Branche
eingesetzt, wo der Laie staunt und sich, vielleicht,
auch der Insider etwas wundert? An
wen liefert ZAHORANSKY seine Maschinen?
Ulrich Zahoransky: Die Produkte unterscheiden
sich zum einen durch die Qualität
der verwendeten Spritzgießformen,
zum anderen für den Fachmann durch
die Methode der Befestigung der Bündel.
Hierbei gibt es, neben vielen unwichtigeren
Verfahren, drei grundsätzliche Verfahren
nämlich Anker, Schlinge und Umspritzen.
Drei Beispiele für den Einsatz von Bürsten:
bei der Blechbearbeitung werden große
Plattenbürsten eingesetzt auf denen die
Bleche transportiert werden, ohne dass die
Späne die bei der Bearbeitung der Bleche
anfallen, sie verkratzen, da die Späne in die
Bürste fallen. Weitere interessante Anwendungen
sind die Abdichtung von Windrädern
mit Streifenbürsten und medizinische
Abstrichbürsten, für Frauenärzte.
Wie gesagt: ZAHORANSKY ist in allen
Bürstenbereichen tätig und liefert Maschinen
in die ganze Welt. Unsere großen
Kunden sind z.B. Procter & Gamble, Colgate,
Unilever, Trisa, Schiffer und Mink.
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