Referenzen – Interviews – Teilnehmerstimmen – Diplomarbeiten
Referenzen – Interviews – Teilnehmerstimmen – Diplomarbeiten von Absolventen/-innen der MBA, Master- & Diplomausbildungen SGBS. Weitere Informationen und Interviews finden Sie auf unserer Webseite unter: http://www.sgbs.ch/de/community/teilnehmerstimmen-referenzen.html
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Publikation «Ganzheitliches Management <strong>–</strong> Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong> der SGBS»<br />
Integriertes Key-Account-Management<br />
Ganzheitliches Management<br />
in der Praxis<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong> der<br />
St. Galler Business School<br />
Band 1:<br />
Ideen- und Innovationsmanagement<br />
Christian Abegglen<br />
Herausgeber<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Band 1: Ideen- und Innovationsmanagement<br />
Aus der Reihe «Ganzheitliches<br />
Management in der Praxis»<br />
Hrsg. von Christian Abegglen<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong><br />
der St. Galler Business School<br />
Ganzheitliches Management<br />
in der Praxis<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong> der<br />
St. Galler Business School<br />
Band 2:<br />
Ganzheitliche Unternehmensanalyse<br />
Christian Abegglen<br />
Herausgeber<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Band 2: Ganzheitliche Unternehmensanalyse<br />
Aus der Reihe «Ganzheitliches<br />
Management in der Praxis»<br />
Hrsg. von Christian Abegglen<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong><br />
der St. Galler Business School<br />
Ganzheitliches Management<br />
in der Praxis<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong> der<br />
St. Galler Business School<br />
Band 3:<br />
Erschliessung neuer Geschäftsfelder<br />
Christian Abegglen<br />
Herausgeber<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Band 3: Erschliessung neuer<br />
Geschäftsfelder<br />
Aus der Reihe «Ganzheitliches<br />
Management in der Praxis»<br />
Hrsg. von Christian Abegglen<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong><br />
der St. Galler Business School<br />
Publikationsreihe<br />
Ganzheitliches Management in der Praxis<br />
Band 4<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong> der St. Galler Business School<br />
Band 4/2011<br />
Christian Abegglen<br />
Herausgeber<br />
ST. GALLER<br />
BUSINESS BOOKS & TOOLS<br />
GENERAL MANAGEMENT SERIES<br />
Band 4: Integriertes Key-<br />
Account Management<br />
Aus der Reihe «Ganzheitliches<br />
Management in der Praxis»<br />
Hrsg. von Christian Abegglen<br />
Ausgewählte <strong>Diplomarbeiten</strong><br />
der St. Galler Business School<br />
Band 1 befasst sich mit erfolgreichen<br />
Ideen- und Innovationsmanagement anhand<br />
von konkreten Unternehmensbeispielen.<br />
Über die Ist-Analyse eines bestehenden<br />
Geschäftsmodells analysiert Herr<br />
Markus Heubi die Idee der Gründung<br />
einer Sozialfirma der Schweizerischen<br />
Bundesbahnen (SBB) anhand der<br />
Kriterien eines Businessplanes. Über den<br />
Businessplan werden Zukunftsaussichten<br />
und mögliche Erfolgsfaktoren für ein neues<br />
Geschäftsmodell aufgezeigt.<br />
Am Beispiel der Firma SCHOTT erfolgt die<br />
Entwicklung und Einführung eines integrierten<br />
Ideen- und Innovationsmanagements<br />
für Prozess- und Produktinnovationen. Den<br />
Schwerpunkt legt Herr Robert Hormes<br />
dabei auf der Ideensammlung und -bewertung.<br />
Wie eine Standortstrategie anhand<br />
der Analyse des Standortprofils eines<br />
Verkaufsgebietes im Geschäft der Matratzen<br />
Concord GmbH entwickelt wird, zeigt<br />
der dritte Artikel dieses Sammelbandes,<br />
verfasst von Herrn Rainer Brockmöller,<br />
auf. Über die quantitative und qualitative<br />
Analyse bestehender Standorte und ein<br />
daraus verändertes Standortprofil werden<br />
Erfolgsstrategien entwickelt, um das<br />
zukünftige Wachstum und Expansion zu<br />
sichern.<br />
Band 2 beschäftigt sich intensiv mit der<br />
ganzheitlichen Unternehmensanalyse,<br />
wobei hier der Schwerpunkt auf der<br />
Zusammenführung von systemischen<br />
(Kommunikations-) Modellen und<br />
dem St. Galler Management Ansatzes<br />
liegt. Auch hier wird die kritische<br />
Auseinandersetzung wieder an konkreten<br />
Unternehmensbeispielen exemplarisch veranschaulicht.<br />
Besonderer Schwerpunkt liegt<br />
dabei auf der operativen Umsetzung der<br />
Modelle.<br />
Am Beispiel der Österreichischen Bundesbahnen<br />
(ÖBB) stellt Karl Paukner die<br />
anwendungsbezogene Implementierung<br />
ganzheitlicher integrierter Personalentwicklungs-<br />
und Strategieprozesse anhand systemischer<br />
Modelle und Interventionen dar.<br />
Neben der strategischen Dimension<br />
beleuchtet ein weiterer Beitrag von Jannis<br />
Lindschau auch den normativen Aspekt des<br />
St. Galler Management Modells. Ausgehend<br />
von der gesellschaftlichen Werteentwicklung<br />
der letzten Jahre sowie zukünftiger Trends<br />
erfolgt die Vorstellung der gelebten Werte<br />
innerhalb des Unternehmens Edel AG.<br />
Die Ableitung von Erfolgsfaktoren für die<br />
aktive Steuerung der Unternehmenskultur<br />
im Kontext von innerer und äusserer<br />
Kommunikation bilden eine praxisnahe<br />
Vertiefung der normativen Dimension.<br />
In Band 3 steht die Erschliessung neuer<br />
strategischer Geschäftsfelder im Vordergrund.<br />
Gerade im Kontext von Wandel und<br />
Innovationsbereitschaft wesentlich, folgen<br />
in diesem Band Analysen bestehender<br />
und ableitend daraus die Untersuchung<br />
der Gründung neuer strategischer<br />
Geschäftsfelder.<br />
Die Entwicklung der Idee bis hin zur<br />
Prüfung auf Praktikabilität und der<br />
Überführung in einen Businessplan werden<br />
am Beispiel der Sitgate AG aus dem Bereich<br />
der Informationstechnologie durch Swen<br />
Postels dargestellt.<br />
Anknüpfend an den integrativen<br />
Managementansatz diskutiert Sabine<br />
Kerum zur gelungenen Abrundung des<br />
Bandes - und gerade auch im Kontext<br />
von gesellschaftlichem Wandel und<br />
Veränderungen in Organisationen<br />
wesentlich - die Modifizierung von<br />
Vertriebsmodellen am Beispiel des deutschen<br />
Pharmamarktes. Besonderer<br />
Schwerpunkt liegt dabei auf den Aspekten<br />
Mitarbeiterführung und entwicklung als<br />
Träger von Veränderungsprozessen.<br />
Band 4 setzt sich anhand von drei<br />
Beiträgen mit Möglichkeiten der ganzheitlichen<br />
Struktur- und Prozessgestaltung im<br />
Sales- und Marketingbereich auseinander.<br />
Der erste Beitrag von Hans-Jörg Lindner<br />
greift dazu die Frage auf, wie zentral<br />
oder dezentral ein globales Key Account<br />
Management sein sollte und beleuchtet<br />
diese Thematik am Beispiel eines mittelständischen<br />
Automobil-Zulieferers. Es<br />
werden Handlungsempfehlungen sowie<br />
zentrale Erfolgsfaktoren abgeleitet, die bei<br />
der Restrukturierung eines Grossabnehmer-<br />
Vertriebes zu berücksichtigen sind.<br />
Im zweiten Beitrag untersucht Herr Joachim<br />
Schmid die Auswahl und Implementierung<br />
des idealen Verkaufsprozesses für den<br />
Groz-Beckert Konzern. Ableitend aus<br />
der Analyse des Ist-Zustandes im Kundenbeziehungsmanagement<br />
wird eine<br />
Soll-Konzeption basierend auf der Lean<br />
Management Theorie vorgestellt.<br />
Im letzten Beitrag setzt sich Herr Roger<br />
Affeltranger kritisch mit den strategischen<br />
Herausforderungen bei der<br />
Implementierung eines integrierten Key<br />
Account Managements am Beispiel der<br />
Mettler-Toledo Process Analytics AG auseinander.<br />
St. Galler Business School 21