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Das Team <strong>de</strong>r Abteilung Markterkundung und Markterforschung:<br />
(v<strong>on</strong> links nach rechts) Hülya Denizer, Ünal Eren,<br />
Sinem Kalfa Güçer, Di<strong>de</strong>m Uycan, Nikolaus Bemberg<br />
Je<strong>de</strong>r Anfang ist schwer …<br />
Vor einem Markteinstieg in <strong>de</strong>n ebenso interessanten<br />
wie vielschichtigen türkischen Markt sollte Klarheit<br />
herrschen über Möglichkeiten und Potenziale aber<br />
eben auch über eventuelle Risiken. Ein türkischer<br />
Partner kann hier bereits weiterhelfen – professi<strong>on</strong>elle<br />
Unterstützung, basierend auf langjähriger<br />
Erfahrung, vielen K<strong>on</strong>takten und einem hervorragend<br />
vernetzten und zweisprachigen Team bietet bei<br />
Markteinstieg und – erschließung, <strong>de</strong>r Suche nach<br />
Vertriebspartnern und Pers<strong>on</strong>al aber auch die AHK.<br />
Bereits für <strong>de</strong>n geplanten Markteintritt liefert das<br />
Team um Nikolaus Bemberg (Jurist) ein individuell<br />
angepasstes Dienstleistungspaket – angefangen v<strong>on</strong><br />
<strong>de</strong>r Gründung und Anbahnung <strong>de</strong>r Suche nach Lieferanten,<br />
Kun<strong>de</strong>n o<strong>de</strong>r Vertriebspartnern bis hin zur<br />
Beratung bei <strong>de</strong>r Abwicklung laufen<strong>de</strong>r Geschäfte,<br />
Unterstützung <strong>de</strong>r Recruitierung v<strong>on</strong> Belegschaften<br />
o<strong>de</strong>r einem, <strong>de</strong>n Anfor<strong>de</strong>rungen <strong>de</strong>s Marktes angepassten,<br />
Marketing.<br />
Text: Anya Schlie<br />
34 ODA ‧ 47 ‧ 2008/05<br />
Feiertage in Deutschland 2009 2009 Yılında Almanya‘daki<br />
Resmi Tatil Günleri<br />
01.01.2009 (Do.) Neujahr Yılbaşı (Perşembe)<br />
06.01.2009 (Di.) Heilige Drei Könige (Ba<strong>de</strong>n-Württemberg,<br />
Bayern,<br />
Sachsen-Anhalt)<br />
Aus <strong>de</strong>r Kammer – Service Oda’dan – Hizmet<br />
Üç Aziz Kral (Ba<strong>de</strong>n-Württemberg,<br />
Bavyera, Saks<strong>on</strong>ya Anhalt) (Salı)<br />
10.04.2009 (Fr.) Karfreitag Paskalya Arifesi (Cuma)<br />
13.04.2009 (Mo.) Osterm<strong>on</strong>tag Paskalya (Pazartesi)<br />
01.05.2009 (Fr.) Maifeiertag 1 Mayıs Bayramı (Cuma)<br />
21.05.2009 (Do.) Christi Himmelfahrt Hazreti İsa‘nın Göğe Yükselmesi<br />
(Perşembe)<br />
01.06.2009 (Mo.) Pfi ngstm<strong>on</strong>tag Küçük Paskalya (Pazartesi)<br />
11.06.2009 (Do.) Fr<strong>on</strong>leichnam Yortu Bayramı (Perşembe)<br />
15.08.2009 (Sa.) Mariä Himmelfahrt (Bayern,<br />
Saarland)<br />
Meryem Ana‘nın Göğe Yükselmesi<br />
(Bavyera, Saarland) (Cumartesi)<br />
03.10.2009 (Sa.) Tag <strong>de</strong>r Deutschen Einheit Almanya‘nın Birleşme Günü (Cumartesi)<br />
31.10.2009 (Sa.) Reformati<strong>on</strong>stag (Bran<strong>de</strong>nburg,<br />
Sachsen-Anhalt,<br />
Sachsen, Mecklenburg-<br />
Vorpommern, Thürigen)<br />
01.11.2009 (So.) Allerheiligen (Ba<strong>de</strong>n-<br />
Württemberg, Bayern,<br />
Nordrhein-Westfalen,<br />
Rheinland-Pfalz, Saarland)<br />
18.11.2009 (Mi.) Buß- und Bettag<br />
(Sachsen)<br />
Reformasy<strong>on</strong> Günü (Bran<strong>de</strong>nburg,<br />
Saks<strong>on</strong>ya-Anhalt,<br />
Mecklenburg-Önpomeranya, Thüringen)<br />
(Cumartesi)<br />
Azizler Yortusu (Ba<strong>de</strong>n-Württemberg,<br />
Bavyera, Kuzen Ren-Vestfalya,<br />
Rheinland Pfalz, Saarland)<br />
(Pazar)<br />
Tövbe ve Dua Günü (Sachsen)<br />
(Çarşamba)<br />
24.12.2009 (Do.) Heiligabend Noel Arifesi (Perşembe)<br />
25.12.2009 (Fr.) 1. Weihnachtstag Noel (Cuma)<br />
26.12.2009 (Sa.) 2. Weihnachtstag Noel (Cumartesi)<br />
31.12.2009 (Do.) Silvester Yılbaşı (Perşembe)<br />
(Irrümer vorbehalten. Keine Garantie für Korrektheit/Vollständigkeit <strong>de</strong>r Daten.) /<br />
(Tarihler<strong>de</strong>ki hata ve eksikler<strong>de</strong>n dolayı sorumluluk alınmaz.)<br />
Die Leistungen <strong>de</strong>r AHK im Einzelnen<br />
Markteinstieg<br />
• Marktrecherche<br />
• Aufbau v<strong>on</strong> Kun<strong>de</strong>nk<strong>on</strong>takten<br />
• Vertriebspartnersuche<br />
• Anzeigenschaltungen<br />
• Unterstützung bei Messeauftritten<br />
• Unterstützung bei <strong>de</strong>r GmbH-Gründung<br />
• Zoll- und Han<strong>de</strong>lsauskünfte<br />
• Veröffentlichungen, Publikati<strong>on</strong>en<br />
• Büro-/ K<strong>on</strong>ferenzraumvermietung<br />
• Eventmanagement<br />
• B<strong>on</strong>itätsprüfungen<br />
• Pers<strong>on</strong>alsuche<br />
Firmengründung<br />
• Beratung bei <strong>de</strong>r Markteinstrittstrategie<br />
• Aufbau v<strong>on</strong> Kun<strong>de</strong>n- und Lieferantendatenbanken<br />
• Recherche <strong>de</strong>r Wettbewerbssituati<strong>on</strong><br />
• Büroservice<br />
• Pers<strong>on</strong>alsuche<br />
• Standortwahl<br />
Lieferantensuche<br />
• Erstellen v<strong>on</strong> Listen potenzieller Lieferanten<br />
• Pre-Screening nach <strong>de</strong>fi nierten Kriterien<br />
• Pre-Check nach einer qualifi zierten shortlist<br />
• Bemusterung und Angebotseinholung<br />
• Begleitung v<strong>on</strong> Vor-Ort-Terminen<br />
2009 Yılında Türkiye‘<strong>de</strong> Resmi Tatil Günleri Feiertage in <strong>de</strong>r<br />
Türkei 2009<br />
01.01.2009 (Perşembe) Yılbaşı Neujahr<br />
23.04.2009 (Perşembe) Ulusal Egemenlik ve Çocuk Bayramı Tag <strong>de</strong>s Kin<strong>de</strong>s<br />
19.05.2009 (Salı) Atatürk’ü Anma Gençlik ve Spor Bayramı Jugend- und Sportfest<br />
30.08.2009 (Pazar) 30 Ağustos Zafer Bayramı Siegesfest<br />
19.09.2009 Cumartesi Arife günü (yarım gün)<br />
20.09.-22.09.2009 (1., 2., 3. gün) Pazar, Pazartesi,<br />
Salı<br />
28.10.2009 Çarşamba (yarım gün)<br />
29.10.2009 Perşembe<br />
26.11.2009 Perşembe Arife günü (yarım gün)<br />
27.11.-30.11.2009 (1., 2., 3., 4. gün) Cuma, Cumartesi,<br />
Pazar, Pazartesi<br />
Ramazan Bayramı Zuckerfest, En<strong>de</strong> <strong>de</strong>s islamischen Fastenm<strong>on</strong>ats<br />
Cumhuriyet Bayramı Republikfest<br />
Kurban Bayramı Islamisches Opferfest<br />
31.12.2009 Perşembe (yarım gün) Yılbaşı Silvester<br />
(Tarihler<strong>de</strong>ki hata ve eksikler<strong>de</strong>n dolayı sorumluluk alınmaz.) /<br />
(Irrümer vorbehalten. Keine Garantie für Korrektheit/Vollständigkeit <strong>de</strong>r Daten.)<br />
Dış Ticaret Odası’nın Ayrıntılı Hizmetleri<br />
Pazara Giriş<br />
• Pazar araştırması<br />
• Müşteri ve tedarikçi işbirliği kurması<br />
• Mümessil arayışı<br />
• İlan verm<br />
• Fuarlarda <strong>de</strong>stek<br />
• Limited şirket kuruluşunda <strong>de</strong>stek<br />
• Gümrük ve ticaret bilgileri<br />
• Yayın ve neşriyat<br />
• Büro ve k<strong>on</strong>ferans sal<strong>on</strong>u kiralama<br />
• Etkinlik organizasy<strong>on</strong>u<br />
• Kredibilite k<strong>on</strong>trolü<br />
• Pers<strong>on</strong>el arayışı<br />
Şirket Kurma<br />
• Pazara giriş stratejisin<strong>de</strong> danışmanlık<br />
• Müşteri ve tedarikçi veri bankası oluşturma<br />
• Rekabet durumu araştırması<br />
• Büro hizmeti<br />
• Pers<strong>on</strong>el arayışı<br />
• Yer seçimi<br />
Tedarikçi Arayışı<br />
• Olası tedarikçi listelerini oluşturma<br />
• Belirlenmiş kriterlere göre ön eleme<br />
• S<strong>on</strong> elemeye kalanlar listesin<strong>de</strong>kilerin yeterlik ön k<strong>on</strong>trolü<br />
• Numune toplama ve teklif alımı<br />
• Türkiye’<strong>de</strong> ran<strong>de</strong>vulara eşlik<br />
her Başlangıç Zordur…<br />
İlginç olduğu kadar çok katmanlı Türk pazarına girme<strong>de</strong>n evvel<br />
olasılıklar ve potansiyeller hakkında sarihlik olması gerektiği gibi<br />
olası riskler hakkında da netleşme olmalıdır. Bu durumda bir<br />
Türk partner<strong>de</strong>n yardım alınabilir, ama; profesy<strong>on</strong>el <strong>de</strong>stek<br />
veren, uzun yılların <strong>de</strong>neyimine sahip, pek çok bağlantısı olan,<br />
iki dilli bir ekiple çalışan AHK da, pazar araştırması ve pazarlama<br />
alanında işbirliği, mümessil ya da pers<strong>on</strong>el bulmada<br />
yardımcı olabilir. Planlanmış pazara giriş için Bölüm 4 Nikolaus<br />
Bemberg’in yönetimin<strong>de</strong> (hukukçu) bireysel uyarlanmış bir<br />
hizmet paketi sunuyor – kurulma ve tedarikçilerin, müşterilerin<br />
ya da pazarlama partnerlerinin bulunma aşamasından başlayarak<br />
yürüyen bir işin tasviyesin<strong>de</strong> danışmanlığa, bütün bir pers<strong>on</strong>elin<br />
işe alınmasına ya da pazarın ihtiyaçlarına uyarlanmış bir pazarlamaya<br />
kadar.<br />
Tercümeler: Dr. Uwe Fie<strong>de</strong>l<strong>de</strong>i<br />
Pazar araştırma ve pazar alanında işbirliği bölümü ekibi: (soldan sağa) Ünal Eren,<br />
Hülya Denizer, Sinem Kalfa Güçer, Di<strong>de</strong>m Uycan, Nikolaus Bemberg<br />
ODA ‧ 47 ‧<br />
05/2008 35
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