Technologietransfer| w.news 10.2015

NR. 10 | 2015 

WIRTSCHAFTSMAGAZIN DER IHK HEILBRONN-FRANKEN 

TRANSFER ERFOLGREICH. 

Technologietransfer heute – 

schnell, flexibel, agil. 

Seite 12

STANDPUNKT 

FLEXIBILITÄT IST ANGESAGT 

Liebes IHK-Mitglied, 

derzeit vergeht kein Tag, an dem die 

Schlagzeilen in sämtlichen Medien nicht 

von einem Thema beherrscht werden: 

Flüchtlinge. Doch trotz all der enormen 

Herausforderungen, deren Bewältigung 

unsere Gesellschaft über viele Jahre hinweg 

große Anstrengungen abverlangen 

und nachhaltig verändern wird, zeigt sich 

Deutschland zum allergrößten Teil weltoffen 

und flexibel. Und dies ist gut so! 

IHK-Präsident Prof. Dr. Dr. h. c. Harald Unkelbach und IHK- 

Hauptgeschäftsführerin Elke Döring. 

Wirtschaftsmagazin 

der IHK 

Heilbronn-Franken 

www.ihk-wnews.de 

HERAUSGEBER 

IHK Heilbronn-Franken 

Postfach 2209 

74012 Heilbronn 

Ferdinand-Braun-Str. 20 


Telefon 07131 9677-0 

Telefax 07131 9677-199 

www.heilbronn.ihk.de 

TITELBILD 

© puckillustrations – Fotolia.com 

Gestaltung: adextra 

Auch die IHK Heilbronn-Franken geht 

in die Offensive, wenn es darum geht 

qualifizierten Asylbewerbern mit Bleiberechtsperspektive 

als Fachkräfte für die 

regionalen Unternehmen zu gewinnen. 

Auf Initiative der IHK Heilbronn-Franken 

wurde hierzu mit Akteuren aus Wirtschaft, 

Politik und Verwaltung ein erstes 

Pilotprojekt im Main-Tauber-Kreis durchgeführt. 

Die Resonanz von Unternehmen 

und Flüchtlingen war sehr positiv. Kontakte 

wurden geknüpft, Folgegespräche 

vereinbart und auch erste konkrete Einstellungen 

sind zu verzeichnen. 

Auch während der Bildungsmesse hat 

die IHK bereits Sonderveranstaltungen 

für Flüchtlinge aus Vorbereitungsklassen 

durchgeführt. Im Rahmen der „Passgenauen 

Besetzung“ werden darüber hinaus kontinuierlich 

Erstkontakte zwischen Firmen 

und entsprechend qualifizierten Flüchtlingen 

hergestellt. Außerdem wurde speziell 

für Flüchtlinge eine Börse zur Einstiegsqualifikation 

etabliert, die unter anderem 

grundlegende Informationen über Ausbildungsmöglichkeiten 

und Praktika bietet. 

Aber dies kann nur ein erster Schritt 

sein. Wir brauchen viele solcher oder 

ähnlicher Projekte. Von allen Beteiligten 

aus Politik, Wirtschaft und Verwaltung 

wird dabei ein hohes Maß an Pragma - 

tismus, Ideenreichtum und vor allem 

Flexibilität notwendig sein, wenn es uns 

gelingen soll, Flüchtlinge schnell in den 

Arbeitsmarkt zu integrieren. 

„Wir schaffen das“ – aber nur, wenn 

wir den Mut haben, die Dinge anders als 

bisher anzugehen. Ihre IHK wird Sie 

dabei unterstützen. 

Ihr 

Ihre 

OKTOBER 2015 w.news 

3

INHALT 

IHK + REGION 

6 Verkostet und versiegelt – 

Brennerei Ziegler aus 

Freudenberg 

10 Fraunhofer-Kongress 

„Urban Future“ 

11 KfW-Runder Tisch – erste 

Hilfe für Unternehmen 

TITEL 

12 Virtuelles Forschungs - 

institut eingerichtet 

16 Innovationsmanagement 

in Unternehmen 

20 Smarter Nachwuchs – 

Kooperationen mit 

Hochschulen 

24 Hermes Award 2015 – 

Wittenstein ausgezeichnet 

GELD + MÄRKTE 

28 Chile – am anderen 

„Ende der Welt“ 

32 Russland bleibt schwie - 

riger Handelspartner 

33 Finanzierung für den 

Mittelstand 

DOSSIER 

DIENSTLEISTUNG 

IM WANDEL 

34 Dienstleistungen – 

Trends und neue Märkte 

40 Erlebnis Einkauf 

42 Handel macht Städte 

attraktiv – Interview 

WIRTSCHAFTSJUNIOREN 

46 „Know-how-Transfer“ – 

über die Schulter geschaut 

47 Pilotprojekt – Azubi- und 

Praktikumsbörse 

SERVICE + INFO 

48 Erfolgsfaktor Schutzrechte 

50 Genießen in der Region – 

zu Gast im Lorca in 

Weinsberg 

52 Aktionstag – Gründer 

und die digitale Welt 

AM 19. OKTOBER 

GANZTÄGIG 

GESCHLOSSEN! 

Liebes IHK-Mitglied, 

am Montag, 19. Oktober werden aufgrund 

einer internen Schulungsveranstaltung aller 

IHK-Mitarbeiter sowohl die IHK-Hauptgeschäftsstelle 

in Heilbronn als auch die IHK- 

Geschäfts- und Außenstellen in Schwäbisch 

Hall, Bad Mergentheim und Wert heim ganztägig 

geschlossen sein. Am 20. Okto ber sind 

wir dann wieder wie gewohnt für Sie da. 

Herzlichen Dank für Ihr Verständnis. 

Ihre Elke Döring 

34 DIENSTLEISTUNGEN IM WANDEL 

28 CHILE 

48 SCHUTZRECHTE 

4 w.news OKTOBER 2015

INDEX 

12 TECHNOLOGIETRANSFER 

RECHT + RAT 

54 Compliance – Heraus - 

forderung und Chance 

56 Vorgehen gegen Nach - 

ahmer erschwert 

58 Unterlassungserklärung – 

Inhalte prüfen 

59 Bei Krankheit richtig 

reagieren 

FIRMEN + LEUTE 

60 Meldungen aus 

den Unternehmen 

RUBRIKEN 

26 Newsticker „Neues aus 

Berlin und Brüssel“ 

26 IHK-Veranstaltungen 

44 Statistik: Wirtschaftszahlen 

53 Seminare – IHK-Zentrum 

für Weiterbildung 

53 Börsen 

66 Made in Heilbronn-Franken 

66 Kultur-Tipps 

66 Impressum 

BEILAGEN 

Engelbert Strauss GmbH 

& Co. KG 

GGS – German Graduate 

School of Management 

and Law gGmbH 

VERLAGSJOURNAL 

WIRTSCHAFTINFORM.DE 

2 Logistik, Kran- & Hebetechnik 

6 TOP100-Websites aus der 

Region – besteseiten.de 

7 Familienunternehmen 

11 Termine, Kleinanzeigen & 

Branchendomains 

hierimweb.de 

12 Große Kreisstädte 

der Region 

15 Unternehmen aktuell & 

Stellenangebote 

stelleninfos.de 

ADEXTRA, Talheim............................52 

ALL FOR ONE STEEB, 

Heilbronn........................................65 

AUDI, Neckarsulm............................22 

AZO CONTROLS, Neckarsulm ...........63 

BECHTLE, Neckarsulm .....................22 

BERA, Schwäbisch Hall....................60 

BEREWA, Schwäbisch Hall...............63 

BW-CAR..........................................13 

CIROSEC, Heilbronn.........................62 

CROWDNINE, Stuttgart ....................52 

DHBW, Mosbach..............................64 

DM, Wertheim..................................63 

DUALE HOCHSCHULE 

BADEN-WÜRTTEMBERG...................20 

EXPERIMENTA, Heilbronn.................61 

GEBRÜDER ZIEGLER, 

Freudenberg......................................6 

GEFUNDEN.NET, Neckarsulm...........52 

GGS, Heilbronn................................20 

HAERING, Unterheinriet...................63 

HEMMANN, Bad Rappenau.............60 

HOCHSCHULE HEILBRONN........15|20 

IHK HEILBRONN-FRANKEN...............60 

INDECA, Heilbronn...........................52 

IPS, Crailsheim................................65 

KAUFLAND, Heilbronn......................22 

KLINIK HOHENLOHE, 

Bad Mergentheim............................62 

KSPG, Neckarsulm...........................63 

LANDESGARTENSCHAU, 

Öhringen.........................................60 

L-BANK ...........................................33 

LAYHER, Güglingen....................22|64 

LORCA, Weinsberg...........................50 

LOSBERGER, Bad Rappenau...........61 

MARBET, Künzelsau.........................64 

NECKARMEDIA, Heilbronn................52 

RADIO TON, Heilbronn .....................63 

ROTO, Bad Mergentheim..................61 

SBG, Heilbronn................................64 

SCHAFFITZEL, 

Schwäbisch Hall..............................62 

SCHEUERLE, Pfedelbach..................64 

SIC!SALES, Heilbronn......................52 

SPORTHAUS SAEMANN, 

Heilbronn........................................42 

STADTINITIATIVE HEILBRONN ...........42 

STIMME, Heilbronn..........................61 

THEATER, Heilbronn.........................38 

VOLLERT, Weinsberg.........................65 

WHF, Heilbronn................................63 

WITTENSTEIN, Igersheim..................24 

WÜRTH, Künzelsau ..........................65 

ZIEHL-ABEGG, Künzelsau.................62 

Ihre Bezugsadresse hat sich geändert? 

E-Mail an: pr@heilbronn.ihk.de

IHK + REGION 


VERKOSTET 

UND 

VERSIEGELT 

Seit 150 Jahren gibt es in Freudenberg 

die Brennerei Ziegler. 

Eine Manufaktur für Genüsse. 

VON K ATHARINA M ÜLLER 

© Tom River

IHK + REGION 

Das Licht ist gedämpft, es riecht 

lieblich, aromatisch, nach Holz 

und nach Malz. Bis unter das 

Dach stapeln sich die Fässer 

in der ehemaligen Tabakscheune. 

Aus Eichen- und Kastanienholz 

sind die alten Sherry- und Bourbon- 

Fässer, in de nen der „Aureum“-Whisky 

der Gebr. Josef und Matthäus Ziegler 

GmbH lagert. 

Ausgewogenes Klima in der Region 

Das Brennen hat in Freudenberg seit 

150 Jahren Tradition: Als eine der wenigen 

Brauereien war der Betrieb der 

Familie Ziegler damals mit einem Brennrecht 

ausgestattet. Im Jahr 1992 kaufte 

die Familie Leibbrand das Un ter neh - 

men, 1998 übernahm dann die Hawesko 

Holding AG, eines der größten Handelshäuser 

für hochwertige Weine und 

Champagner den traditionsreichen Familienbetrieb. 

Bier gibt es zwar keines 

mehr, doch der Name ist geblieben und 

gebrannt wird hier noch immer – professionell 

und mit hoher Qualität. 

Eine blumige Note 

Alain Langlois ist seit 1992 Geschäftsführer 

der Brennerei und seit 2014 auch 

Ralf Henseleit, im Vertrieb bei Ziegler. 

Langlois erklärt: „Wir brennen hochwertige 

Edelbrände und inzwischen 

auch Whisky. Das bietet sich an, denn 

hier in der Gegend wird viel Obst angebaut. 

Der Whisky lagert bis zu sieben 

Jahren im Fass, in dieser Zeit dringt die 

Luft mit Blütenstaub durch die Poren 

des Holzes in die Fässer und gibt dem 

Whisky eine blumige Note.“ 

Top-Qualität für das Destillieren 

Beim Whisky ist die Länge und Art 

der Lagerung wichtig – denn Qualität 

wird vor allem nach dem Brennen erreicht. 

Bei den Obstbränden hingegen 

kommt es auf jeden Schritt vor der Destillation 

an. Die gesunde und aroma - 

tische Frucht und deren Verarbeitung 

sind grundlegend wichtig, um einen 

Edel brand zu erhalten. Destillateur Paul 

Maier erläutert: „Wenn möglich, beziehen 

wir das Obst aus der Region, denn 

wir brauchen nicht nur eine gute Ernte, 

sondern auch einen schnellen Transport. 

Den Aprikosen und Williams Birnen genügt 

die Anzahl der Sonnenstunden hier 


Ein Destillateur bei der Arbeit. 

jedoch nicht, da müssen wir auf Früchte 

aus der Steiermark zurückgreifen.“ 

Im Hof der Brennerei laufen in einem 

Jahr rund 700 bis 1.000 Tonnen Früchte 

über das Band. Der 26-jährige Paul 

Maier hat bei Ziegler seine Ausbildung 

absolviert und kennt die Prozesse nun 

schon seit über acht Jahren. Er erklärt: 

„Faule oder angeschlagene Früchte müssen 

aussortiert werden, das können wir 

von Hand am besten. Waschen und Entsteinen, 

das machen die Maschinen.“ 

Die Tanks für das Maischen sind computergesteuert, 

um optimale Bedingungen 

für eine dreiwöchige Gärung im 

Winter und Sommer zu garantieren: 

Gleichmäßiges Rühren, wohltemperiert 

bei 18 Grad. Anschließend wird im Doppelbrennverfahren 

destilliert – das sind 

zwei Brennvorgänge für eine außergewöhnliche 

Qualität. Jetzt kommt es auf 

die feine Nase der Destillateure an, erklärt 

Paul Maier: „Nur der reinste Alkohol darf 

bei uns in die Flaschen. Das ist der so 

genannte Mittellauf, das Herzstück des 

Brandes. Der muss von uns Destilla - 

teuren jedes Mal von Neuem herausgeschmeckt 

werden.“ 

Unter Verschluss 

Der gesamte Brennvorgang findet verschlossen, 

hinter großen Glasscheiben 

statt. Die Brennblasen werden von außen 

reguliert, nur Befugte des Zollamtes 

haben Zutritt, denn die Ziegler-Brennerei 

ist eine so genannte Verschlussbrennerei. 

Im Gegensatz zu Abfindungsbrennereien 

wird hier zollamtlich die genaue 

Alkoholmenge durch geeichte Zähler 

ermittelt. Gesichert hinter Glas sind 

aber nicht nur die Brandblasen, auch 

die fertigen Edelbrände in den Flaschen 

sind gut verschlossen: Verkorkt und in 

Handarbeit mit Banderole, Lack und 

Stempel versiegelt. Edel kommt eine 

jede Flasche daher. Bis diese aber verschickt 

werden kann, geht sie rund sieben 

bis acht Mal durch die Hände der 

Mitar beiter. Siegel, Produkterklärung und 

zurechtgerücktes, weißes Etikett – alles 

muss sitzen. 

International gefragt 

Die drei Produktsegmente Obstbrände, 

Whisky und Gin werden in Deutschland 

in alle Marktsegmente – außer in 

Discounter – geliefert. Die Nachfrage für 

Whisky und Gin wächst im Ausland, 

für Obstbrände ist keine Nachfrage vorhanden. 

Ziegler ist und bleibt, trotz der 

starken Positionierung am Markt, eine 

Manufaktur im oberen Preis- und Qualitätssegment. 

www.brennerei-ziegler.de 


9

KONGRESS „URBAN FUTURES“ 

Der Kongress „Urban Futures“, dessen Kooperationspartner 

die IHK Heilbronn-Franken ist, 

findet am 25. und 26. November in Berlin 

statt. Die Teilnahmegebühr für den 26. November 

beträgt 395 Euro, für beide Kon gress - 

ta ge inklusive der Abendveranstaltung 

1.095 Euro. Anmeldung und weitere Informationen 

unter: 

© jovennig – Fotolia.com / animoni – shutterstock.com 

www.urban-futures.de 

STRATEGIEN UND PROZESSE 

FÜR DIE STADT DER ZUKUNFT 

Wie kann die Vision einer 

nachhaltigen, wandlungsfähigen 

und zugleich lebenswerten 

Stadt Wirklichkeit werden? 

Der Fraunhofer-Kongress 

„Ur ban Futures“ widmet sich 

dieser Frage. 

VON A NDREA K RAHL UND S TEFFEN B RAUN 

Als eine der größten Veranstaltungen 

im Wissenschaftsjahr 

2015 hat der Kongress das 

Ziel, die relevanten Akteure 

in Deutschland und Europa 

für nachhaltige und intelligente Städte 

von morgen zusammenzubringen. 

Visionäre Köpfe aus Kommunen, Politik, 

Wirtschaft und Wissenschaft werden 

die städtischen Standards der Zukunft 

aufzeigen. In spannenden Paneldiskussionen 

und Expertenvorträgen werden 

die entscheidenden Erfolgsfaktoren zur 

Umsetzung der Stadt von morgen vorgestellt. 

Kreative Workshops bieten Raum 

für die Erarbeitung eigener Lösungen 

und das Netzwerken mit den Key-Playern 

von heute und morgen. 

Die Stadt als Lebens- und Wirtschaftsraum 

Am ersten Tag, der hauptsächlich in 

deutscher Sprache gehalten ist, zeigen 

hochkarätige Referenten aus Kommunen, 

Politik, Wirtschaft und Wissenschaft 

Perspektiven zu „Visionen und 

Governance“ auf. Ziel ist es, Heraus - 

forderungen und Chancen für die Stadt 

als zentraler Lebens- und Wirtschaftsraum 

im 21. Jahrhundert gleichermaßen 

zu behandeln. Der zweite Tag bietet in 

Form drei paralleler Veranstaltungen, 

vorwiegend in englischer Sprache, Raum 

für vertiefte Diskussionen zu relevanten 

Themen auf nationaler, europäischer und 

internationaler Ebene. Zusätzlich findet 

an beiden Tagen eine begleitende Ausstellung 

auf dem „Morgenstadt-Marktplatz“ 

statt, die über die neuesten Entwicklungen 

und Projekte zum Thema 

„Stadt der Zukunft“ informiert. 

www.urban-futures.de 


IHK + REGION 

SPUR 

WECHSEL 

ERSTE HILFE FÜR 

UNTERNEHMEN 

Vielen Berufstätigen fällt der 

Wechsel in die nachberufliche 

Lebens phase schwer. Um diesen 

Schritt zu erleichtern, können 

Unter nehmen ihren Mitarbeitern 

helfen, indem sie ihnen neue Perspektiven 

eröffnen. 

Der Spurwechsel vom Arbeitsleben 

in die Lebensphase 

nach der Berufs - 

tätigkeit ist für viele Menschen 

eine große Umstellung. Unternehmen 

sollten es daher als ihre 

soziale Verantwortung verstehen, 

den Wechsel für ihre Mitarbeiter 

aktiv mitzugestalten. Eine 

Möglichkeit und gleichzeitig ein 

Zugewinn für das Unternehmen 

kann die Information über die 

Ausübung ehrenamtlicher Tätigkeiten 

sein. Ehrenämter tragen 

einen wichtigen Teil zum gesellschaftlichen 

Leben bei und stellen 

gleichzeitig eine persönliche 

Bereicherung durch eine wertvolle 

Tätigkeit dar. In Kooperation 

mit der IHK Heilbronn-Franken 

bietet das Forum Ehrenamt deshalb 

mit dem Projekt „Spurwechsel 

– ak tiv in die nachberufliche 

Lebensphase“ Beratung für Unternehmen 

oder Personalabteilungen 

zum Thema ehrenamtliches 

Engagement an. 

KONTAKT 

Geschäftsstelle Forum Ehrenamt 

Telefon 07131 8732302 

E-Mail fe@forum-ehrenamt.org 

Kurt Scheffler 

Stv. Vorsitzender 

Telefon 07131 46156 

E-Mail kurtscheffler@t-online.de 

Richard Siemiatkowski-Werner 

Stv. Vorsitzender 

Telefon 0173 159635 

E-Mail rsw@diakonie-heilbronn.de 

www.forum-ehrenamt.org 

Kompetente, kostenfreie Beratung 

für Betriebe in einer (drohenden) 

wirtschaftlichen Krise 

bietet der KfW-Runder Tisch. 

Trotz guter Marktchancen geraten 

kleine und mittlere Unternehmen 

aus allen Branchen 

immer wieder in wirtschaftliche 

Schwierigkeiten. Rückläufige 

Nachfrage, verspätete Anpassungen der 

Unternehmensstruktur, Forderungsausfälle 

und schleppende Zahlungseingänge 

sind nur einige Ursachenbeispiele 

für die auftretenden Probleme. 

In vielen Fällen mangelt es an einer 

fachkundigen Betreuung, um aus der 

Krise herauszufinden. Um diesen Entwicklungen 

entgegenzuwirken und eine 

Hilfe zur Stabilisierung von Unternehmen 

und Arbeitsplätzen zu geben, hat 

sich die IHK Heilbronn-Franken entschlossen, 

gemeinsam mit der KfW einen 

„Runden Tisch“ einzurichten. 

Der „Runde Tisch“ wird durch die 

Kammer vorbereitet und auch moderiert. 

Ziel eines ,,Runden Tisches“ ist die 

Entwicklung eines tragfähigen Konzeptes, 

über das alle Beteiligten informiert 

sind und das zur Stabilisierung der 

wirtschaftlichen Situation des Betriebes 

und der Arbeitsplätze führt. So bietet 

der „Runde Tisch“ der IHK Heilbronn- 

Franken praktische und zielgerichtete 

Lösungen zur Rettung und Sicherung 

des Betriebes. 

Den betreuten Unternehmen entstehen 

keine Honorarkosten, da diese von 

der KfW finanziert werden. Lediglich die 

Fahrtkosten für den Einsatz des Beraters 

sind von den Betrieben zu tragen. 

Eine frühzeitige Meldung der betroffenen 

Unternehmen bei der IHK ist dabei 

enorm wichtig, Vertraulichkeit ist selbstverständlich. 

KONTAKT 

Thomas Leykauf 

IHK-Referent Wirtschaftsförderung 

Telefon 07131 9677-174 

E-Mail thomas.leykauf@heilbronn.ihk.de 

www.heilbronn.ihk.de/krisenmanagement 


11

TITEL 

TECHNOLOGIETRANSFER. 


TITEL 

VIRTUELLES 

FORSCHUNGS- 

INSTITUT 

EINGERICHTET 

Die 20 in Baden-Württemberg forschenden 

Hochschulen für angewandte Wissenschaften 

(HAW, ehemals Fachhochschulen) 

haben BW-CAR, das Baden-Württemberg 

Center of Applied Research gegründet. 

VON P ROF. DR. MED. WENDELIN S CHRAMM 


13

© everythingpossible – Fotolia.com 

Ziele des BW-CAR sind: eine 

Kooperationsplattform für die 

Spitzenforschung mit einem 

gesicherten Qualitätssystem an 

HAWs aufzubauen, die Forschung 

in themenspezifischen Clustern 

zu stärken, die Sichtbarkeit der Forschung 

der HAWs zu erhöhen und 

bessere Rahmenbedingungen für HAW- 

Wissenschaftler zu schaffen. Ein Hauptaugenmerk 

zur Stärkung der HAW-Forschung 

liegt dabei, wie vom Wissenschaftsrat 

2011 angemahnt, auf der 

Qualität der Promotion. 

In diesem virtuellen Forschungsinstitut 

der Hochschulen, mit Geschäftsstellensitz 

im Haus der Wirtschaft in Stuttgart, 

finden sich ausgewiesene Forscher 

aus dem ganzen Land zusammen und 

forschen gemeinsam an relevanten Fragestellungen, 

die sich sowohl an der 

Hightech-Strategie des Bundes als auch 

an den regionalen Bedürfnissen orientieren. 

Klasse statt Masse 

Nur die forschungsstärksten Professoren 

der HAWs werden bei der BW-CAR 

aufgenommen. Insgesamt gibt es über 

3.100 Professoren in Baden-Württemberg, 

von denen rund 100 im Rahmen des 

BW-CAR forschen. Forschungsschwerpunkte 

sind dabei: 

æ MDM – Materials Design and Manufacturing 

æ ENERsource – Energiesysteme und 

Ressourceneffizienz 

æ IKS – Informations- und Kommunikationssysteme 

æ iTIS – Technologien für intelligente 

Systeme 

æ DuT – Diagnostik und Therapie 

æ MIG – Management, Innovation und 

Gesellschaft 

æ MTI – Mensch-Technik-Interaktion 

Die Interdisziplinarität der Forschung 

durch die Vernetzung über die Fakultätsund 

Hochschulgrenzen hinaus steht im 

Vordergrund. Die einzelnen Hochschulen 

können durch den Austausch mit 

Spitzenforschern anderer Hochschulen 

ihre Kompetenzen erheblich schärfen 

und vertiefen. Dies kommt nicht zuletzt 

auch der Auftragsforschung aus der Industrie 

sehr zugute. Durch die Einführung 

einer „Experimentierklausel“ in das 

Landeshochschulgesetz stellt das Land 

einem Hochschulverband von HAWs ein 

temporäres, leistungsorientiertes Promotionsrecht 

in Aussicht. Bislang laufen 

Promotionen für die wissenschaftsorientierten 

Masterstudenten klassisch über 

Kooperationsprojekte mit Universitätsprofessoren 

im In- und Ausland. 

Forschung auf Augenhöhe 

Ein großer Schritt in der Welt der 

Wissenschaft, aber auch ein berechtigter. 

Im Schnitt wirbt ein Professor der 

virtuellen Hochschule für seine Forschung 

rund 262.000 Euro an Drittmitteln 

ein und veröffentlicht rund sechs 


TITEL 

Netzwerkstrategie 

Netzwerkmanagement 

Netzwerksteuerung 

HAW BW e.V. Mitgliederversammlung 

Steuerkreis 

Vorstand 

Geschäftsstelle 

Forschungsschwerpunkte des BW-CAR (Sprecher und Vertreter) 

MDM – Materials Design and Manufacturing 

ENERsource – Energiesysteme und Ressourceneffizienz 

Netzwerkarbeit 

IKS – Informations- und Kommunikationssysteme 

iTIS – Technologie für intelligente Systeme 

DuT – Diagnostik und Therapie 

MIG – Management, Innovation und Gesellschaft 

MTI – Mensch-Technik-Interaktion 

Quelle: 

Hochschule für angewandte Wissenschaften Baden-Württemberg 

Publikationen pro Jahr, wovon mindestens 

ein Artikel durch mindestens zwei 

externe Professoren der gleichen Fachrichtung 

vor Veröffentlichung geprüft 

wurde (peer review): Leistungszahlen 

der Wissenschaft, die auf Augenhöhe zu 

Universitäten sind, obwohl den HAWs 

wesentlich weniger Mittel und Personal 

für Forschung zur Verfügung stehen. 

Auch die Hochschule Heilbronn engagiert 

sich im virtuellen Forschungsinstitut. 

Im Forschungsschwerpunkt Mensch- 

Technik-Interaktion stellt sie mit Professor 

Gerrit Meixner den Sprecher, und 

im Schwerpunkt Management, Innovation 

und Gesellschaft ist sie mit Professorin 

Nicola Marsden beteiligt. 

Auch bei der Einwerbung des millionenschweren 

Verbundprojektes „ZAFH 

ENSource“, das die urbanen Energiesysteme 

und Ressourceneffizienz erforscht, 

war die Hochschule Heilbronn mit Professor 

Heinz Frank vom Campus Künzelsau 

involviert. 

Mit ihren aktuell sieben Kompetenzfeldern 

hat die Hochschule Heilbronn 

darüber hinaus ihre Forschung gut profiliert. 

æ Automotive und Mobility 

æ Materials Processing & Engineering 

æ Digitale Lebenswelten und Gesundheit 

æ Sozial- und Verhaltensforschung 

æ Magnetische Systeme 

æ Verkehr und Logistik 

æ Digital Business Transformation 

KONTAKT 

Unternehmen, die an einer Kooperation mit der 

Hochschule Heilbronn interessiert sind, können 

sich wenden an: 

Prof. Dr. med. Wendelin Schramm 

Prorektor Forschung der Hochschule Heilbronn 

E-Mail wendelin.schramm@hs-heilbronn.de 

www.hs-heilbronn.de 

H ALLEN 

Industrie- und Gewerbehallen 

von der Planung und Produktion bis zur 

schlüsselfertigen Halle 

Wolf System GmbH 

94486 Osterhofen 

Tel. 09932/37-0 

gbi@wolfsystem.de 

www.wolfsystem.de 


15

TITEL 


TITEL 

INNOVATIONSMANAGEMENT 

IN UNTERNEHMEN 

Zunächst kaum einzuschätzen, 

letztendlich nicht wegzudenken. 

VON P ROF. DR. HEINZ-THEO WAGNER 

Hat ein Mitarbeiter eine innovative 

Idee, bespricht er diese 

vielleicht mit dem Geschäftsführer 

in der Mittagspause, 

oder eine neue Anforderung 

vom Kunden wird vom Außendienst 

direkt an den Geschäftsführer über - 

mittelt. Die Kommunikation in kleinen 

Unternehmen funktioniert oft reibungslos. 

Mit steigender Mitarbeiterzahl ist 

es jedoch nicht mehr so einfach jede 

Idee anzuhören und diese auch direkt 

umzusetzen. Es ist deshalb wichtig, ein 

zentral und systematisch geregeltes Innovationsmanagement 

zu besitzen, ohne 

durch zu strikte Bürokratie dem Fortschritt 

entgegenzuwirken. Dabei gilt es 

Balancen zu finden: 

æ Zwischen Frontend und Backend. Die 

Suche nach innovativen Ideen ist 

wichtig, aber auch die Umsetzung 

und die Kommerzialisierung dieser 

Ideen spielen eine wesentliche Rolle. 

Grundsätzlich geht es darum, Werte 

zu schaffen, und zwar aus Kundensicht. 

Nur dann wird ein Unternehmen dauerhaft 

Erfolg haben. Dabei ist Agilität gefragt, 

denn Marktchancen müssen im 

besten Fall schnell erkannt und auch 

genutzt werden. 

In jedem Unternehmen zu finden 

Grundsätzlich befasst sich jedes Unternehmen 

mit Innovationsmanagement. 

Der Unterschied liegt darin wie umfassend 

und nachhaltig dieses betrieben 

wird. Am Beispiel Ideenmanagement 

sieht man, wie heterogen die Landschaft 

ist: Die Grafik (siehe unten) stellt das 

Ergebnis einer Befragung des produzierenden 

Gewerbes dar. 

Dem Rückwärtsgang vorbeugen 

Die Fähigkeit dauerhaft Innovationen 

hervorzubringen und neue Werte 

zu schaffen wird allgemein als sehr erstrebenswert 

erachtet. Wenn dies nicht 

gelingt, kommt es über die Zeit zu 

einer – aus Sicht der Kunden – Austauschbarkeit 

mit Wettbewerbern und 

da mit zur Erosion eventuell vorhandener 

▼ 

æ Zwischen neuen und angestammten 

Märkten. Ein Unternehmen sollte 

stets versuchen neue Märkte zu erschließen. 

Gleichzeitig ist es jedoch 

wichtig, angestammte Märkte nicht 

zu vernachlässigen und auch dort 

Wettbewerbsvorteile auszubauen. 

æ Zwischen strukturiertem Management 

und geeigneter Führung. Es ist wichtig, 

ein Innovationsmanagement zu 

etablieren, welches die Innovationsprozesse 

steuert und strukturiert. 

Darüber hinaus sollte jedoch nicht 

vergessen werden, dass auch ein innovatives 

Klima wichtig ist, welches 

Mitarbeitern erlaubt, sich miteinzubringen. 

15 

10 

5 

IDEENMANAGEMENT 

Aussage: „Wir haben ein strukturiertes Ideenmanagement“ (in Prozent) 

8,2 

17,5 

15,3 

-3 -2 -1 0 1 2 3 

stimme indifferent stimme 

gar nicht zu 

voll zu 

Die Balken geben jeweils die Prozentanteile der Antworten von 229 Unternehmen aus dem produzierenden 

Gewerbe an. Quelle: Wagner, H.-T., et al. 2011. Unternehmensnetzwerke und Innovations - 

erfolg: Eine empirische Untersuchung im produzierenden Gewerbe. Stuttgart: Ibidem-Verlag. 

15,3 

15,7 

19,7 

8,3 


17

TITEL 

Wettbewerbsvorteile. Sind andere Unter - 

nehmen im Wettbewerb innovativer und 

stimmt deren Preispolitik, können Umsätze 

und Margen im eigenen Unternehmen 

schnell den Rückwärtsgang 

einlegen. Wie viel Zeit das benötigt, ist 

branchen-spezifisch und hängt von der 

Umfelddynamik ab. In einigen Hochtechnologiebranchen 

ist ein Jahr ohne 

Innovation zu lange, in anderen Branchen 

können problemlos mehrere innovationslose 

Jahre aufeinander folgen. 

Grundsätzlich ist es ratsam ein „First 

Mover“ zu sein, wenn sich zum Beispiel 

eine bestimmte Technologie in einer 

frühen Entwicklungsphase befindet und 

das eigene Unternehmen gerade in diesem 

Bereich Kompetenzen hat. In reifen 

Märkten hingegen ist es oftmals besser, 

einem Wettbewerber schnell oder mit 

sicherem Abstand zu folgen, um die 

Marktwirkung zu sehen. Die Gra fik 

(siehe unten) zeigt, wie diese Frage im 

produzierenden Gewerbe Deutschlands 

beantwortet wurde. 

Scrum – eine agile Methode 

Agile Methoden werden bereits seit 

vielen Jahren in der Software-Entwicklung 

eingesetzt. Hierzu gehören etwa 

Extreme Programming (XP), Dynamic 

System Development Method (DSDM) 

und die nicht nur auf Software beschränkte 

Scrum-Methode. Bei diesen 

wird der Entwicklungsprozess in Teilschritte 

zerlegt und die Anforderungen 

an das Endprodukt in Abstimmung mit 

dem Kunden schrittweise konkretisiert. 

Man verspricht sich eine Verbesserung 

der Kundenzufriedenheit mit den Entwicklungsergebnissen, 

geringere Korrekturaufwände 

nach Auslieferung, kürzere 

Entwicklungszeiten und die Fähigkeit, 

mit sich ändernden Anforderungen umzugehen. 

Speziell bei Scrum wird der 

Entwicklungsprozess in zeitlich definierte 

Zyklen (Sprints) zerlegt und es wird 

berücksichtigt, dass sich Anforderungen 

ändern oder sich während der Entwicklung 

neue Erkenntnisse ergeben. 

Am Ende eines jeden Sprints muss ein 

Ergebnis stehen, welches das Gesamtprojekt 

nach vorne bringt. Kunden sind 

bei jedem Schritt eingebunden und sehen 

die jeweiligen Fortschritte. Scrum bringt 

Vorteile, hat aber auch Herausforderungen. 

Die Flexibilität des Entwicklungsprozesses 

stellt nicht nur neue Anforderungen 

an die Teams, sondern verlangt 

auch Flexibilität von den Lieferanten, die 

beispielsweise die verschiedenen Komponenten 

bereitstellen müssen. Ebenso 

kann der Ressourcenverbrauch während 

der Entwicklung hoch sein, wenn mehrere 

physische Prototypen er stellt werden 

müssen, weil Simulationswerkzeuge 

nicht verfügbar oder nicht sinnvoll 

einsetzbar sind. 

Scrum im Rahmen des 

Innovationsmanagements 

Eine typische Kreativitäts- oder Innovationsmethode 

ist Scrum nicht, sondern 

eher ein Projekt- oder Prozessmanagement. 

Dennoch lässt es sich als Rahmenwerk 

für die Führung von Entwicklungsprozessen 

beschreiben. Es ist mit seiner 

Agilität positiv zu sehen, was allerdings 

mit entsprechender Agilität insbesondere 

im Frontend der Innovation einhergehen 

muss – denn eine agile Entwicklungsmethode 

ist besonders dann von 

Nutzen, wenn auch Marktchancen „agil“ 

identifiziert werden, die dann schnell 

genutzt werden können. 

Die drei Grundbausteine 

Unabhängig von der Methode, die ein 

Unternehmen verwendet, sollten bei der 

Einführung eines Innovationsmanagements 

drei Dinge berücksichtigt werden: 

æ Nur wenige unterschiedliche Werkzeuge 

des Innovationsmanagements einsetzen, 

diese aber gezielt und systematisch 

anwenden 

æ Keine Bürokratie aufbauen – nur 

durchführen, was eindeutig einem 

vorher definierten Ziel dient und so - 

mit notwendig ist 

æ Wenige, passende Kennzahlen zur 

Steuerung des Geschehens erheben, 

die einfach zu beschaffen sind. 

www.ggs.de 

KONTAKT 

Kai Plambeck 

IHK-Referent Innovation 

Geschäftsbereich Standortpolitik 

Telefon 07131 9677-297 

E-Mail kai.plambeck@heilbronn.ihk.de 

STRATEGIETYPEN 

„Welchem dieser Strategietypen gehört Ihr Unternehmen an?“ (in Prozent) 

50 

57,2 

40 

30 

20 

10 

22,3 

First Mover Fast Follower Secure Follower Keine/Mehrfachnennung 

Die Balken geben jeweils die Prozentanteile der Antworten von 229 Unternehmen aus dem produzierenden 

Gewerbe an. Quelle: Wagner, H.-T., et al. 2011. Unternehmensnetzwerke und Innovations - 

erfolg: Eine empirische Untersuchung im produzierenden Gewerbe. Stuttgart: Ibidem-Verlag. 

9,6 

10,9 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Heinz-Theo Wagner ist Professor für 

Management und Innovation an der German 

Graduate School of Management and Law in 

Heilbronn. Seine Forschungsschwerpunkte 

sind: Geschäftswertbeitrag der Informationstechnologie, 

Grundlagen der Innovationsfähigkeit 

von Unternehmen sowie Kernkompetenzen 

und Rekombination von Ressourcen. 


Treffen Sie Ihre B2B-Zielgruppe: 

Reichweitensieg 

der IHK-Zeitschriften 

Die Reichweiten im Mittelstand (in Prozent) 

IHK-Zeitschriften 43,4 

Der Spiegel 20,6 

Stern 17,0 

Focus 16,1 

Creditreform Magazin 9,6 

Welt am Sonntag 8,1 

Die Zeit 7,2 

Manager Magazin 6,7 

Impulse 5,0 

Markt- und Mittelstand 2,4 

Die Reichweitenstudie Entscheider 

im Mittelstand 2012 beweist: Mit den 

IHK-Zeitschriften erreichen Sie mit 

Abstand die meisten mittelständischen 

Firmenlenker in Deutschland. 

Das sind 1,47 Millionen Leser 

pro Ausgabe. 

Weitere Informationen: 

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TITEL 

SMARTER NACHWUCHS 

FÜR UNTERNEHMEN 

Interview mit Prof. Dr.-Ing. Markus Fittinghoff, Prodekan des Studiengangs 

Technisches Logistikmanagement (TLM) der Hochschule Heilbronn, zum 

Thema Kooperationen zwischen Hochschulen und Unternehmen. 

Hochschulen als Ort der angewandten 

Wissenschaften spie len 

für Betriebe ohne eigene Forschungsabteilung 

eine gro ße 

Rolle, um wichtiges Know-how 

zu generieren – sei es durch gemeinsame 

Forschungsprojekte, Auftragsforschung 

oder die Bereitschaft Studierende im 

Unternehmen zu betreuen. Gerade für 

kleine und mittlere Unternehmen bietet 

Letzteres die Gelegenheit, frühzeitig Kontakt 

mit den Nachwuchskräften aufzunehmen. 

Die Möglichkeiten in der Region 

reichen von der Einstellung eines Studierenden 

der Dualen Hochschule Baden- 

Württemberg, dem Angebot eines Platzes 

für einen der kooperativen Studiengänge 

der Hochschule Heilbronn, über die 

Betreuung einer Bachelor- oder Masterarbeit 

eines Studierenden der Hochschule 

Heilbronn bis hin zur berufsbegleitenden 

Betreuung eines Masteranden 

der German-Graduate-School Heilbronn. 

W.news sprach mit Prof. Dr.-Ing. Markus 

Fittinghoff, Prodekan des Studiengangs 

Technisches Logistikmanagement (TLM) 

der Hochschule Heilbronn, über mögliche 

Kooperationen. 

Wie können sich Betriebe einen Studierenden 

ins Unternehmen holen? 

Die häufigs te Art und Weise, wie dies 

die Firmen tun, ist das Anbieten einer 

Bachelor- beziehungsweise Masterarbeit 

oder eines Praktikums. Es gibt da rü ber 

hinaus im Logistikbereich auch noch 

die Möglichkeit eine Studentengruppe, 

im Rahmen des Verbundprojektes im 

6. Semester, ins Unternehmen zu holen. 

Was genau ist ein Verbundprojekt? 

Im Verbundprojekt wird eine konkrete 

Aufgabenstellung des Unternehmens 

– das vorher mit der Hochschule abgesprochen 

wurde – von bis zu vier Studierenden 

bearbeitet. Hierzu kommen 

die Studierenden während des Semesters 

zwölf bis dreizehn Wochen lang, zweimal 

pro Woche in das Unternehmen. 

Neben der Untersuchung der Aufgabenstellung 

erarbeiten sie Umsetzungs- und 

Verbesserungsmöglichkeiten und zeigen 

weitere Potenziale zum Thema auf. 

Wichtig ist, dass den Studierenden während 

dieser Zeit ein kompetenter Betreuer 

zur Seite gestellt wird. Am Ende des 

Verbundprojekts präsentieren die Studenten 

ihre Ergebnisse im Unternehmen 

und an der Hochschule. Unser TLM- 

Studiengang hat eine Kapazität von 

etwa zehn bis 15 Verbundprojekten pro 

Semester. Interessierte Unternehmen 

melden sich mit ihrem Thema unter der 

angegebenen E-Mail-Adresse. Die Verbundprojekte 

starten jeweils im Oktober 

beziehungsweise April. Die Auswahl 

der Projekte treffen Professoren an der 

Hochschule. Eine Warteliste existiert momentan 

nicht. Neue Projekte von regional 

ansässigen Unternehmen in und um 

Heilbronn sind stets willkommen. 

Wie unterscheidet sich eine Bachelor- oder 

Masterarbeit davon? 

Bei einer Bachelor- oder Masterarbeit 

meldet das Unternehmen eine passende 

Aufgabenstellung an die Hochschule. 

Die se sollte dabei so konzipiert sein, dass 


sie mit wissenschaftlichen Methoden inklusive 

einer vorangehenden Studienarbeit 

innerhalb von sechs Monaten 

gelöst werden kann. Bei Unsicherheit, 

ob ein Thema geeignet ist, können sich 

Unternehmen an die Hochschule wenden. 

Meist kann dies dann telefonisch 

geklärt werden. Die eingereichten Aufgabenstellungen 

veröffentlicht die Hochschule 

unter ihren Studierenden, die sich 

dann bei Interesse beim Unternehmen 

bewerben können. Hierzu werden von 

der Meldung der Aufgabenstellung bis 

zum Beginn des Projektes ungefähr drei 

bis sechs Monate Vorlaufzeit benötigt. 

Nach der Auswahl des Studierenden 

durch das Unternehmen ist dieser rund 

sechs Monate täglich im Unternehmen 

und erstellt dabei seine Abschlussarbeit. 

Können Sie ein paar Beispiele für solche 

wissenschaftliche Aufgaben nennen? 

Es kann zum Beispiel darum gehen, 

welche Auswirkungen ein neues Gesetz 

auf das Unternehmen hat, ob sich die 

Anschaffung einer bestimmten Ma - 

schine lohnt, ob eine neu entwickelte 

Technik im Unternehmen sinnvoll ist, 

ob oder wie eine neue Software eingeführt 

werden, oder durch die Umge - 

staltung von Prozessen die Produktivität 

in einem bestimmten Bereich erhöht 

werden kann. Hierbei vergleicht der 

Studierende in seiner Arbeit die aktu - 

elle Ist-Situation mit der gewünschten 

Situation und/oder gibt Handlungsempfehlungen 

dazu ab. 

Zu beachten ist dabei, dass es sich 

um Studierende handelt, welche die 

Aufgabe ausführen. Für sehr komplexe 

und forschungsintensive Aufgaben 

besteht auch die Möglichkeit, sie als 

Auftragsforschung an die Hochschule 

zu geben. Es kam auch schon vor, dass 

größere Aufgabenstellungen gesplittet 

wurden und durch mehrere parallel 

eingesetzte Studierende bearbeitet wurden. 

Die Hochschule Heilbronn unterstützt 

interessierte Unternehmen auf 

Anfrage dabei, eine geeignete Aufgabenstellung 

für die Studierenden zu 

formulieren. 

Was war Ihr persönliches Aufgaben-Highlight 

bei der Betreuung der Abschluss - 

arbeiten? 

Im vergangenen Semester war dies 

ein IT-Projekt zur Steuerung des europäischen 

Warenflusses für ein Unternehmen. 

Warum war diese Aufgabe so besonders? 

Hier musste der Studierende im Ausland 

umfangreiche Prozessanalysen 

durchführen, Schwachstellen und Risiken 

in der Ist-Situation aufzeigen und 

die Amortisationsdauer einer neuen Software 

bestimmen. 

Was sollte ein Unternehmen bei der Zusammenarbeit 

mit Studierenden beachten? 

Wichtig ist, dass eine kompetente 

Betreuung gewährleistet ist, die den 

Studierenden hilft, sich in das Unternehmen 

und das Thema einzuarbeiten. 

In der Regel müssen die notwendigen 

Zugangsberechtigungen für die Daten, 

Zahlen und Fakten des Betriebs zur 

Verfügung gestellt werden. 

▼ 


21

Auch die Erreichbarkeit der Unternehmen 

ist ein wichtiges Entscheidungskriterium 

der Studierenden. Für weiter 

entfernt angesiedelte Unternehmen ist 

es vorteilhaft, wenn sie die Studie ren - 

den unterstützen. Das Engagement der 

Unternehmen kann dabei von der Fahrt - 

kosten un terstützung bis hin zur Miete 

eines Zimmers oder einer Ferien woh - 

nung während des Aufenthalts im Unternehmen 

gehen. 

Welche Chancen und Vorteile haben Unternehmen, 

wenn sie einen Studierenden 

bei sich eine Abschlussarbeit schreiben 

lassen? 

Betriebe, die Bachelor- beziehungsweise 

Masterarbeiten anbieten, machen 

sich bei den Studierenden bekannt. Gerade 

für kleinere und mittlere Unternehmen 

und solche, die keine starke 

Arbeitgebermarke haben, ist das eine 

Chance, geeignete Nachwuchskräfte zu 

finden. Da die Studierenden sechs Monate 

lang im Unternehmen tätig sind, 

lernen sich beide Seiten sehr gut kennen, 

ehe sie sich eventuell länger aneinander 

binden. 

Welche Vorteile haben die Studierenden, 

wenn sie ihre Bachelor- beziehungsweise 

Masterarbeiten bei weniger bekannten 

kleinen und mittleren Unternehmen (KMU) 

schreiben? 

Bei kleinen und mittleren Unternehmen 

ist für die Studierenden die Chance 

größer, den Betrieb im Rahmen ihrer 

Abschlussarbeiten im Gesamten kennenzulernen. 

Deshalb sind sie gerade 

bei Studierenden beliebt, die sich ganzheitlich 

betätigen möchten. 

Hinzu kommt, dass bei den KMU vie - 

le Jobs vorhanden sind und viele neue 

Jobs auch dort entstehen. Bei wach - 

senden kleinen und mittleren Unternehmen 

ist die Chance für Studierende 

daher größer, im Anschluss an ihre Abschlussarbeit 

übernommen zu werden, 

nicht zuletzt wegen der im Gegensatz 

zu großen Unternehmen oftmals fehlenden 

Bürokratie bei der Einstellung 

neuer Mitarbeiter. 

Kennen Sie ein Beispiel, bei dem ein Unternehmen 

einen Studierenden übernommen 

hat? 

Ja, die Firma Layher GmbH & Co. KG 

in Güglingen hat einen ihrer Bacheloranden 

direkt im Anschluss als Projektleiter 

übernommen. Aber auch bei Audi, 

Bechtle und Kaufland sind unsere Absolventen 

direkt übernommen worden. 

KONTAKT 

Unternehmen, die Interesse an einem Verbundprojekt 

oder einem Bachelorand beziehungsweise 

Masterand haben, können sich per E-Mail 

wenden an: 

Hochschule Heilbronn 

Team Technisches Logistikmanagement (TLM) 

E-Mail TLM@hs-heilbronn.de 

www.hs-heilbronn.de 


PLAKATE 

BRINGEN MEHR 

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regional, 

überall: 

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TITEL 

LUST AUF VERÄNDERUNG 

Die Wittenstein AG wurde auf der Hannover Messe für das Galaxie- 

Antriebssystem mit dem Hermes Award 2015, dem „Oscar für Ingenieure“, 

ausgezeichnet. 

W.news sprach mit Bert 

Miecznik, Innovationsmanager, 

Generierungsprozess-Management 

bei der 

Igers hei mer Wittenstein AG. 

Was ist für Sie Innovation? 

Eine Innovation liegt immer dann 

vor, wenn es erfolgreich gelingt, den 

Kundennutzen durch neue Produkte, 

Dienstleistungen, Prozesse oder sogar 

Geschäftsmodelle zu steigern. 

ternehmenswerte. Die übrigen vier sind 

Verantwortung, Vertrauen, Offenheit 

und Wandel. Die haben natürlich auch 

allesamt sehr viel mit Innovation zu tun. 

Wittenstein setzt nicht nur auf inno - 

vative Produkte, sondern versucht vielmehr, 

in allen Aktivitäten innovativ zu 

sein. Bestes Beispiel ist unsere jüngs te 

Investition am Unternehmenshauptsitz 

Igersheim-Harthausen: rund 35 Millionen 

Euro flossen in die Wittenstein- 

Innovationsfabrik. 

Wie wichtig ist für Wittenstein das Thema 

Innovation? 

Für die Wittenstein AG ist die leidenschaftliche 

Innovationskraft Teil der 

Unternehmensphilosophie, die von der 

Unternehmerfamilie Wittenstein zusammen 

mit den Mitarbeitern festgeschrieben 

wurde. Innovation erscheint 

darin als einer der fünf zentralen Un- 

Blick auf das Galaxie-Antriebssystem. 

© Wittenstein 

Weshalb ist Wittenstein so innovativ? 

Bei Wittenstein besteht ein leidenschaftlicher 

Ansporn, ständig an neuen 

Pionierleistungen zu arbeiten. So etwas 

schafft man aber nur, wenn man Menschen 

hat, die an ihre Ideen glauben 

und sich für ihre Umsetzung einsetzen. 

Und zwar gerade auch dann, wenn die 

Widerstände schier übermächtig zu wer- 

Anzeige 

PR-BEITRAG 

Komplexe Arbeitswelten fordern Individuallösungen 

Studien belegen, dass die künftige Arbeitswelt 

vom Fachkräftemangel und gesellschaftlichen 

Veränderungen geprägt sein wird. Das 

künftige Bürogebäude wird so komplex sein 

wie die künftige Gesellschaft. Wenn beides 

noch funktionieren soll, dann kommen der 

Architektur und der Innenarchitektur wichtige 

Rollen zu. „Es ist denkbar, dass in künftigen 

Büros erfahrene 70-jährige Mitarbeiter 

auf hochqualifizierte 24-jährige stoßen“, 

erläutert Anna Philipp, „und beide verlangen 

völlig unterschiedliche Arbeitsplatzsituationen, 

um ihre volle Leistung einbringen zu 

können.“ Die vielfältigen und unterschiedlichen 

Anforderungen machen deutlich, wie 

maßgeschneidert der Arbeitsplatz sein muss. 

Es gibt nur gute Individuallösungen, keine 

Patentlösung. Das Büro der Zukunft muss 

nicht nur auf technische, sondern auch auf 

gesellschaftliche Entwicklungen reagieren. 

Diese individuelle Planung ist kein „nice-tohave“, 

sondern eine absolute Notwendigkeit, 

um Effektivität und Kreati vität innerhalb der 

Arbeitswelt zu erzeugen und vor allem zu steigern. 

Dazu ist die Zusammenarbeit von Architekten, 

Innen architekten und Fachplanern 

Voraussetzung. Eine der Kompetenzen von 

Philipp Architekten ist die Auseinandersetzung 

mit den Arbeitsorten der Zukunft. Eine 

inspirierende Büro- und Firmenlandschaft 

zu entwerfen, die im Sinne der Unternehmensziele 

motiviert und vereint, ist eine der 

Aufgaben von Philipp Architekten. 

V.i.S.d.P.: Philipp Architekten GmbH 

www.philipparchitekten.de 


TITEL 

den scheinen. Wenn wir uns sicher sind, 

dass wir es trotzdem schaffen können, 

dann probieren wir es. Und wenn es 

vielleicht beim ersten Anlauf noch 

nicht ganz gelingt, dann probieren wir 

es wieder, unter Berücksichtigung dessen, 

was wir beim ersten Mal gelernt 

haben. Man findet diese Vorgehens - 

weise heute übrigens oft in modernen 

Schlagworten wie „agile Entwicklung“ 

wieder. 

Viele große Technologieunternehmen wurden 

in der Vergangenheit von neuen Technologien 

und Firmen überrascht und vom 

Markt verdrängt. Welche Fragen muss sich 

ein Unternehmen stellen, damit dies nicht 

passiert? 

Auf der einen Seite muss ein Unternehmen 

seinen Finger stark am Puls 

des aktuellen Marktes haben, sehr eng 

mit seinen Kunden interagieren, um 

deren Wünsche und Bedürfnisse, aber 

eben auch Veränderungen davon mittels 

schwacher Signale detektieren zu 

können. Das ist die Jetzt-Ebene. Zusätzlich 

braucht ein nachhaltig aufgestelltes 

Unternehmen die Zukunfts- 

Ebene eines strategischen Foresight. 

Diese fragt danach, wie die Welt in 10 

oder 20 Jahren aussehen und funktionieren 

wird, was dann die Bedürfnisse 

und wirtschaftlichen Chancen sein 

werden. Vieles davon ist heute schon 

sehr klar erkennbar, wenn man nur die 

Augen öffnet. 

Was sind die Aufgaben eines erfolgreichen 

Innovationsmanagements in der Zukunft? 

Die modernste Sichtweise des Innovationsmanagements 

fokussiert zunehmend 

die unternehmerisch handelnden 

Menschen hinter jeder Innovation. 

Seien es die Intrapreneure innerhalb 

einer bestehenden Organisation, oder 

eben zunehmend auch die Entrepreneure, 

die ihre Innovation mit Leidenschaft 

und Herzblut im eigenen Start-up unternehmerisch 

entwickeln und am Markt 

durchsetzen. Innovationsmanagement 

wird zukünftig noch stärker darauf zu 

achten haben, unternehmerische Talente 

zu finden, zu entwickeln und mit 

passenden Unterstützungsangeboten zu 

fördern. 

Welche Erfahrungen haben Sie bei der Einführung 

eines Innovationsmanagements 

gemacht und haben Sie Tipps für andere 

Unternehmen, bei denen dies noch nicht 

zentral gesteuert wird? 

Innovationsmanagement kann nur 

funktionieren, wenn es zumindest in 

der Gesamtverantwortung „Chefsache“ 

bleibt. Wenn es zu den Werten und Zielen 

des gesamten Unternehmens passt. 

Und wenn das Unternehmen insgesamt 

Lust auf permanente Veränderung hat. 

Drei Dinge, die man beim Innovationsmanagement 

berücksichtigen sollte? 

Offenheit und andauernde Lernbereitschaft. 

Gelassenheit und Vertrauen 

auf die eigenen Stärken. Neugier und 

spielerische Lust, immer wieder etwas 

Neues auszuprobieren. 

Ihr persönliches Highlight im Innovationsmanagement? 

Ich persönlich liebe die Verbindung 

von „Design Thinking“ und TRIZ: Erst 

gemeinsam mit den Menschen die 

Wünsche und Bedürfnisse erkennen 

und erkunden, und dafür dann wahrhaft 

erfinderisch-innovative Lösungen 

entwickeln. Diese Kombination ist neu 

und unglaublich spannend. 

Ein Highlight ist natürlich auch 

immer, wenn es große Erfolge zu feiern 

gibt. Das neueste Beispiel dafür ist das 

revolutionäre Galaxie-Antriebssystem, 

das auf der Hannover Messe mit dem 

Hermes Award 2015 ausgezeichnet 

wurde, dem „Oscar für Ingenieure“. 

Wenn eigentlich die gesamte Fachwelt 

eine radikale Innovation so überschwänglich 

aufnimmt wie bei diesem 

Beispiel, dann ist das schon ein tolles 

Feedback und zeigt, dass der eingeschlagene 

Weg der Richtige ist. 

www.wittenstein.de 

KONTAKT 

Kai Plambeck 

IHK-Referent Innovation 

Telefon 07131 9677-297 

E-Mail kai.plambeck@heilbronn.ihk.de 



25

NEWSTICKER 

NEUES AUS BERLIN UND BRÜSSEL 

Pensionsrückstellungen: Wirtschaftsrat 

unterstützt DIHK-Forderung Berlin. In 

Deutschland hat jedes dritte Unternehmen 

Pensionsrückstellungen für die Mitarbeiter 

und leidet darunter, dass diese 

durch die Niedrigverzinsung aufgestockt 

werden müssen. Das hat eine DIHK-Umfrage 

ergeben. Das Steuerrecht verschärft 

die Belastung, denn die zusätzliche Vorsorge 

wird wie ein Gewinn besteuert. 

Der DIHK schlägt daher die Anpassung 

des Steuerrechts vor und bekommt 

dafür mittlerweile Unterstützung aus Teilen 

der Union. Sowohl der Wirtschaftsrat 

der CDU als auch die Arbeitnehmergruppe 

der Union im Bundestag haben 

sich dieser Forderung angeschlossen. 

Ansprechpartner: Tim Gemkow 

gemkow.tim@dihk.de 

Wirtschaftlich bedeutender Wendepunkt 

im Atomstreit mit Iran 

Berlin. Nach dem Ende des Atomstreits 

mit dem Iran haben Bundeswirtschaftsminister 

Sigmar Gabriel und DIHK-Präsident 

Eric Schweitzer in Teheran erste 

Weichen für deutsche Unternehmen in 

der Region gestellt. Schweitzer nutzte 

die – übrigens erste westliche – Delegationsreise, 

um eine Reihe von Anliegen 

auf höchster Ebene zu platzieren. Auf 

dem Programm standen unter anderem 

Gespräche mit Präsident Hassan Ruhani 

sowie Industrieminister Mohammad Reza 

Nematzadeh. Für kleine und mittlere Unternehmen 

ist besonders die Aufhebung 

der Finanzsanktionen von zentraler Bedeutung: 

„Das ist das vielleicht dickste 

Brett, das wir momentan zu bohren 

haben“, so Schweitzer. Am 14. Juli 2015 

einigte sich die Gruppe der E3+3 

(Deutschland, Frankreich, Großbritannien, 

China, Russland, USA) mit dem 

Iran auf eine umfassende Vereinbarung 

zur Beilegung des mehr als zehn Jahre 

andauernden Konflikts um das iranische 

Atomprogramm. 

Ansprechpartner: Steffen Behm 

behm.steffen@dihk.de 

KWK-Eigenstromerzeugung droht Einbruch 

Berlin. Als Folge der Energiewende 

investieren immer mehr Betriebe in die 

Erzeugung eigenen Stromes. Sie sichern 

sich so gegen Schwankungen bei Preisen 

und Versorgung ab. Außerdem dient 

es dem Klimaschutz. Statt diesen positiven 

Trend nachhaltig zu unterstützen, tut 

die Politik jetzt alles, um die Eigen er - 

zeugung teuer und damit unattraktiv zu 

machen. Denn nach Plan des BMWi 

soll der Topf für die KWK-Förderung zwar 

verdoppelt werden, die finanzielle Unterstützung 

für Eigenerzeugungsanlagen 

aber weitgehend auslaufen. Der vorgesehene 

Ausbau der Förderung kommt 

dann fast ausschließlich Anlagen der 

Versorger zugute. Der DIHK wendet sich 

gegen diese doppelte Bestrafung der 

Betriebe. Denn sie erhalten selbst keine 

Förderung mehr, müssen aber über eine 

Umlage die höhere Förderung mit zahlen. 

„Kommt das Gesetz, bedeutet das 

nicht nur das Aus für neue Anlagen, es 

wird auch niemand mehr in die Modernisierung 

oder den Ersatz bestehender 

investieren“, warnte DIHK-Präsident Eric 

Schweitzer. Dies sei ein drastisches Beispiel 

für völlige Fehlanreize. Die Politik 

müsse hier dringend nachsteuern. Dazu 

sollte die EEG-Umlage für die Eigenerzeugung 

wieder gestrichen werden, fordert 

Schweitzer. 

Ansprechpartner: Sebastian Bolay 

bolay.sebastian@dihk.de 

Spitzenverbände fordern Korrektur bei 

Unternehmensbewertung Berlin. Die 

Neuregelung der Erbschaftssteuer befindet 

sich in der entscheidenden Phase. 

Die ersten Beratungen in den Gremien 

des Bundestages und Bundesrates 

haben begonnen. Der DIHK hat deshalb 

jetzt in Schreiben an die Finanzminister 

der Länder und die Finanzpolitiker der 

Bundestagsparteien erneut gemeinsam 

mit den Spitzenverbänden der Wirtschaft 

auf einen erheblichen Fehler des 

Gesetzes hingewiesen. Die Erbschaftssteuer 

kann nach dem aktuellen Gesetzentwurf 

für viele Familienunternehmen 

bedrohlich werden, weil sie unrealistisch 

hoch bewertet werden. Das jetzige Bewertungsrecht 

berücksichtigt in keiner 

Weise, dass Eigentümer ihre Anteile 

nicht frei am Markt veräußern oder nur 

einen Teil des Unternehmensgewinns 

entnehmen können. Aus den viel zu 

hohen Unternehmenswerten folgen zum 

Teil erdrosselnde Steuerbelastungen. Die 

Wirtschaftsverbände fordern deshalb: 

Das aktuelle Bewertungsgesetz muss 

korrigiert werden, wenn es zu einer 

sachgerechten, verfassungsfesten Erbschaftssteuer 

kommen soll, die letztlich 

die Nachfolge von Unternehmen nicht 

erschwert oder sogar unmöglich macht. 

Nur so kann auch verhindert werden, 

dass den Betrieben Mittel entzogen werden, 

die sie dringend für In ves titionen 

und den Erhalt der Arbeitsplätze benö - 

tigen. 

Ansprechpartner: Rainer Kambeck 

kambeck.rainer@dihk.de 

IHK-Veranstaltungen (Auszug) Okt.–Nov. 2015 

Datum Veranstaltung Ort Preis 

14.10.2015 TTIP – Chance oder Risiko? IHK-Hauptgeschäftsstelle Heilbronn kostenfrei 

15.10.2015 Existenzgründungsberatungen Rathaus Crailsheim kostenfrei 

20.10.2015 Unternehmensnachfolge im Ländlichen Raum – Sparkasse Hohenlohekreis, Künzelsau kostenfrei 

Planung, Potenziale, Erfahrungen 

22.10.2015 Gründer- und Jungunternehmertreff Heilbronn-Franken Innovationsfabrik, Heilbronn 5,00 € 

23.10.2015 Pflichten beim Versand von Gefahrgut – kostenlose Infoveranstaltung IHK-Hauptgeschäftsstelle Heilbronn kostenfrei 

23.10.2015 Lieferantenerklärungen IHK-Geschäftsstelle Bad Mergentheim 71,40 € 

26.10.2015 1. Handelstag Heilbronn-Franken IHK-Hauptgeschäftsstelle Heilbronn kostenfrei 

26.10.2015 Unterrichtung nach dem Gaststättengesetz Heilbronn 100,00 € 

27.10.2015 Sprechtag für Freiberufler IHK-Hauptgeschäftsstelle Heilbronn kostenfrei 

29.10.2015 Russland-Update 2015 – Sanktionen, Zertifizierung, Zoll und Logistik IHK-Hauptgeschäftsstelle Heilbronn 120,00 € 

29.10.2015 RKW-Sprechtag IHK-Hauptgeschäftsstelle Heilbronn kostenfrei 

02.11.2015 Unterrichtung im Bewachungsgewerbe nach § 34a GewO Heilbronn 425,00 € 

04.11.2015 Sprechtag für Existenzgründer Rathaus Künzelsau kostenfrei 

09.11.2015 Prüferworkshop für Prüfer/-innen im Bereich Ausbildung Hotel Nestor, Neckarsulm kostenfrei 

Weitere Infos zu den Veranstaltungen unter www.heilbronn.ihk.de/termine 


IHK + REGION 

CHILE AM ANDEREN 

28 w.news OKTOBER 2015 Bunte Häuser in der chilenischen Hafenstadt Valparaíso.

„ENDE DER WELT“ 

Der Name Chile hat mehr als eine ursprüng - 

liche Bedeutung. Führt man ihn allerdings auf 

„chile“, ein Wort der Ureinwohner zurück, so 

bedeutet er etwa „der Ort, wo die Welt endet“. 

VON D R. FRITZ A UDEBERT 

© brizardh – Fotolia.com


Geographisch gesehen liegt 

Chile jedoch nur bedingt am 

„Ende der Welt“. Immerhin 

erstreckt sich Chile aber über 

6.435 Kilometern Pazifikküste 

bis zum untersten Zipfel Südamerikas, 

tatsächlich dort, wo der Kontinent 

geografisch endet. 

Neben dem schmalen, aber äußerst 

lang gezogenen Festlandstreifen, der an 

Peru, Bolivien und Argentinien grenzt, 

gehören zu Chile auch einige Inselgruppen 

im Pazifischen Ozean. Außerdem 

beansprucht Chile einen Teil der 

Antarktis für sich. Die wenigen Städte 

in Chile sind entlang der pazifischen 

Küste angesiedelt. Darunter ist die 

Hauptstadt Santiago de Chile das politische 

und ökonomische Zentrum des 

Landes. Laut dem Wirtschaftsmagazin 

„America Economica“ ist Santiago 

auch die wichtigste Stadt für Geschäfte 

in Lateinamerika. Viele internationale 

Unternehmen wie Yahoo, Kodak, Microsoft, 

Nestlé, IBM, Motorola, Coca-Cola 

und Ford haben dort eine Auslands - 

niederlassung. Um das Potenzial Lateinamerikas 

als Unternehmen erfolgreich 

zu nutzen, braucht es jedoch mehr als 

Kenntnisse über Geografie und Wirtschaft 

des Landes. Für Geschäftsbeziehungen 

und Vertragsabschlüsse ist es 

entscheidend, die chilenische Kultur so - 

wie soziale Verhaltensweisen zu kennen 

und zu respektieren. 

Indirekte Kommunikation ist nicht gleich 

Zurückhaltung 

Einer der größten Unterschiede zwischen 

Kulturen ist die Art der Kommunikation. 

Während in Deutschland häufig 

sehr direkt kommuniziert wird, ist die 

Kommunikation in Chile eher indirekt. 

Um das Gesagte richtig zu verstehen 

und zu interpretieren, ist es daher ratsam, 

auf den Kontext und die nonverbalen 

Aspekte des Gesprächs zu achten. 

Mimik und Augenkontakt sowie Gestik 

und der Abstand zum Gesprächspartner 

implizieren eine bestimmte Bedeutung. 

Auch symbolische oder metaphorische 

Sprache kann ein Mittel der indirekten 

Kommunikation sein. 

Indirekte Kommunikation ist jedoch 

nicht immer mit Zurückhaltung gleichzusetzen. 

Emotionale und hitzige Diskussionen 

sind in der chilenischen Geschäftswelt, 

ebenso wie im restlichen Latein - 

amerika, üblich. „Die emotionale Ausdrucksweise 

der Chilenen zeigt ihren 

Enthusiasmus und persönlichen Einsatz 

und steht nicht im Gegensatz zu ihrer 

eher indirekten Kommunikationsweise. 

Emotionalität ist also mit einer guten 

Beziehung zum Geschäftspartner gleichzusetzen“, 

erklärt Arne Kühn, Inter - 

kultureller Berater der ICUnet.AG für 

Lateinamerika. Ferner sind Eloquenz 

und rhetorische Fähigkeiten in der chilenischen 

Gesellschaft hoch angesehen, 

da sie den Status und die Intelligenz 

einer Person zur Schau tragen. 

Santiago de Chile, die Hauptstadt von Chile. 

Voller Körpereinsatz für indirekte Kritik 

Neben der Kommunikation unterscheiden 

sich Chilenen und Deutsche 

auch im Umgang mit Körperkontakt. In 

Chile halten die Menschen nur wenig 

Abstand zu ihrem Gesprächspartner. 

„Man sollte nicht überrascht sein, wenn 

man vom Geschäftspartner an Arm oder 

Schulter berührt wird. Diese Geste ist 

ein Zeichen von Wohlwollen und Vertrauen“, 

verrät Arne Kühn. Man sollte 

daher nicht zurücktreten, wodurch das 

Gegenüber peinlich berührt wäre. Um 

einem chilenischen Partner Interesse und 

Ernsthaftigkeit zu vermitteln, sollte außerdem 

Augenkontakt gehalten werden. 

Ist das Wesen der Chilenen meist herzlich 

und freundlich, sind sie jedoch 

auch sehr stolz und leicht zu beleidigen. 

Deshalb ist man stets gut beraten, 

auf die Wortwahl zu achten und Kritik, 

insbesondere in der Öffentlichkeit, zu 

vermeiden. Chilenen selbst sprechen kritische 

Themen nur sehr vorsichtig an. 

Kritik wird allenfalls als Hilfsangebot 

formuliert. 

Gute Beziehungen machen gute Geschäfte 

In der chilenischen Gesellschaft sind 

persönliche Beziehungen höchst bedeutend 

und wertvoll. Daher ist es relevant, 

auf die Eigenheiten der chilenischen 

Geschäftspartner zu achten, um nicht 

nur kurzfristige Verträge und schnelle 

Abschlüsse auszuhandeln, sondern solide 

und langfristige Beziehungen aufzubauen. 

Diese Beziehungen sind Grundstein 

eines zukünftigen Geschäftserfolgs 

in Chile. Arne Kühn: „Chilenen investieren 

viel Zeit, Beziehungen zu pflegen 

und Netzwerke zu knüpfen. Internationale 

Geschäftsleute sollten das auch 

tun.“ Die richtigen Kontakte sind sowohl 

für den Abschluss von Verträgen als 

auch zum Informationsaustausch ele - 

men tar. Das richtige Netzwerk und die 

persönliche Beziehung zum Geschäftspartner 

können entscheidend sein, ob 

der gewünschte Geschäftserfolg eintritt. 

Zeit ist ein dehnbarer Begriff 

Das Wochenende ist bei den meisten 

Chilenen für die Familie reserviert, die 

in der Gesellschaft einen großen Stellenwert 

hat. Chilenen machen auch selten 

Überstunden, da sie das von ihren 

Familien fernhält. 

Das Verhältnis zu Zeit ist in Chile 

zweigeteilt. Bei privaten Gelegenheiten 

wie Essensverabredungen ist es weniger 

wichtig, wann man ankommt. Es wird 

sogar als unhöflich angesehen, pünktlich 

zu einem Abendessen zu erscheinen. 

Bei geschäftlichen Treffen hingegen 

wird durchaus Pünktlichkeit erwartet. 

Dennoch starten auch Meetings häufig 

zehn bis fünfzehn Minuten später und 

Verhandlungen dauern länger als ursprünglich 

geplant. Kommt man sogar 

überpünktlich zu einem Meeting, kann 

es sein, dass der chilenische Partner den 

Besucher warten lässt, um beschäftigt 

und wichtig zu wirken. Auch beim Beantworten 

von E-Mails, Faxen, Briefen 

oder Anrufen lassen sich Chilenen häufig 

Zeit. Meist kommt eine Antwort 

erst, wenn es eine definitive Entscheidung 

gibt. 



Über Umwege zum Vertragsziel 

Geschäftliche Termine sollten bereits 

einige Wochen vor der Ankunft in Chile 

gemacht werden. Da in Januar und 

Febru ar Sommerferien sind, ist dieser 

Zeitraum jedoch zu meiden. Zu Beginn 

des ersten Meetings ist es üblich, sich 

gegenseitig Visitenkarten zu überreichen. 

Diesen sollte man wenigstens 

kurz Aufmerksamkeit schenken, um der 

Position des Gegenübers Respekt zu 

zollen. Die Gespräche beginnen häufig 

nicht direkt mit dem eigentlichen 

Thema des Meetings. Zunächst werden 

persönliche Informationen über beispielsweise 

Familie oder kurze Höflichkeiten 

ausgetauscht. Als ausländischer 

Gast sollte man diese Gelegenheit nutzen, 

um zu zeigen, dass man sich für 

das Land interessiert. In diesen ersten 

Minuten wird der eigentliche Grundstein 

für erfolgreiche Verhandlungen 

gelegt. Die persönliche Beziehung zwischen 

Vertragspartnern entscheidet über 

das Zustandekommen eines Vertrags. 

„Bei Verhandlungen sollte man nicht 

zu viel Druck aufbauen und zu Kompromissen 

bereit sein“, führt Arne Kühn 

an. Die Kompromissbereitschaft zeigt auf, 

dass man mehr Wert auf die persönliche 

Beziehung als auf die finanziellen 

Aspekte des Handels legt. Dies empfinden 

Chilenen als positiv. Beim Festlegen 

der Vertragsbedingungen sollten 

ausländische Geschäftsleute jedoch bedenken, 

dass durchaus im Vorhinein zu 

viel versprochen wird. Der Vertrag ist 

daher besser immer zweimal zu prüfen. 

Das A und O für erfolgreiche internationale 

Geschäfte am namentlichen 

„Ende der Welt“ ist die persönliche Beziehung 

zwischen den Geschäftspartnern. 

Dazu braucht es Kenntnis der chilenischen 

Kultur und einen offenen Umgang 

mit ihren Menschen. Denn letztendlich 

wird in Chile ein Vertrag nicht 

zwischen zwei Unternehmen, sondern 

zwischen zwei gleichberechtigten Partnern 

geschlossen. 

Der Autor 

Dr. Fritz Audebert ist Gründer und Vorstandsvorsitzender 

der ICUnet.AG. 

Die ICUnet.AG ist Service-, Innovations- und 

Qualitätsführer für interkulturelle Beratung, 

Qualifizierung und Global Mobility Management 

mit Büros in Berlin, Bremen, Dubai, 

Frankfurt, Hamburg, Köln, Leipzig, München, 

Passau, Rio de Janeiro, Shanghai, Stuttgart, 

Wien, Wolfsburg und Zürich. Über 160 feste 

Mitarbeiter bilden zusammen mit weit über 

350 freien Mitarbeitern das interdisziplinäre 

Ex per tenteam mit Kompetenz für mehr als 

75 Länder und 25 Sprachen. 

www.icunet.ag 

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Einsendeschluss: 30. Oktober 2015


RUSSLAND BLEIBT 

SCHWIERIGER HANDELSPARTNER 

Russland-Update 2015: Sanktionen, Zertifizierung, 

Zoll und Logistik – das sind Themen 

einer IHK-Veranstaltung am 29. Oktober 

im Heilbronner Haus der Wirtschaft. 

VON P HILIPP B AHN 

Warenexporte nach Russland 

müssen mit vielschichtigen 

Zollvorschriften 

sowie mit teilweise 

undurchsichtigen sonstigen 

Anforderungen in Einklang stehen und 

erfordern daher eine besonders sorgfältige 

Vorbereitung. Diese betreffen allen 

voran die Zertifizierung von Importund 

Exportgütern, wie zum Beispiel industrielle 

Ausrüstung, Maschinen und 

Anlagen. 

Die Regularien stellen selbst erfahrene 

Zollexporten vor gewisse Herausforderungen. 

So werden beispielsweise in 

Zukunft Zertifikate nur noch auf eine 

im Hoheitsgebiet der Zollunion registrierte 

juristische Person ausgestellt. Dies 

kann ein Hemmnis für diejenigen Unternehmen 

darstellen, die entweder nicht 

über eine eigene Niederlassung verfügen 

oder keinen dauerhaften Vertriebspartner 

in einem der drei Mitgliedsstaaten 

(Russland, Kasachstan, Belarus) haben. 

Höhere Anforderungen werden zudem 

auch an die Dokumentation gestellt. 

Umfangreiche Informationen 

In der IHK-Veranstaltung erhalten die 

Teilnehmer ein Update über die aktuellen 

Entwicklungen bei den EU-Sanktionen 

gegen Russland, über Neuerungen und 

Änderungen im Zertifizierungssystem für 

Russland und die Eurasische Wirtschaftsunion 

sowie über aktuelle Entwicklungen 

im Bereich des russischen Zolls und 

des russischen Import-Embargos. 

VERANSTALTUNG 

RUSSLAND-UPDATE 2015 

Am Donnerstag, 29. Oktober informieren 

Marktexperten ab 9 Uhr im Heilbronner Haus 

der Wirtschaft zu den Themen Sanktionen, 

Zertifizierung, Zoll und Logistik in Russland. Informationen 

gibt es im Internet unter: 


Dok.-Nr. TER001272 


FINANZIERUNG 

FÜR DEN 

MITTELSTAND 

Förderprogramme der L-Bank im 1. Halbjahr 

2015 stark gefragt. 

VON M ARTIN N EUBERGER 

Im 1. Halbjahr 2015 förderte die 

L-Bank 493 Unternehmen in der 

Region Heilbronn-Franken. Das 

ausgereichte Darlehensvolumen von 

154 Millionen Euro liegt um 69 Prozent 

höher als im gleichen Vorjahreszeit - 

raum. Insgesamt wurden Investitionen 

in Höhe von 266 Millionen Euro mit - 

finanziert. Mehr als 860 neue Arbeitsplätze 

werden dadurch geschaffen. Dies 

geht aus einer Mitteilung der L-Bank 

hervor. 

Gefördert wurden 163 Existenzgründer 

mit Darlehen über 38,2 Millionen 

Euro. 330 mittelständischen Unternehmen 

wurden 115,8 Millionen Euro Fördermittel 

bewilligt. 

Vielfältige Förderprogramme 

Die L-Bank Baden-Württemberg bietet 

vielfältige Förderprogramme: 

æ Die Gründungsfinanzierung und die 

Startfinanzierung 80 unterstützen bei 

der Unternehmensgründung oder Betriebsübernahme. 

Für etablierte Unternehmen 

gibt es mit der Wachstumsfinanzierung 

zinsgünstige Mittel. 

æ Der Liquiditätskredit unterstützt bei 

der Betriebsmittelfinanzierung sowie 

bei Konsolidierungen und Umschuldungen. 

æ Das Entwicklungsprogramm „Ländlicher 

Raum“ fördert Betriebe in strukturschwachen 

Gebieten. 

æ Unternehmen, die in Forschung und 

neue Technologien investieren, werden 

ebenfalls unterstützt. 

æ Mit der Ressourceneffizienzfinanzierung 

werden Investitionen in die Ener - 

gie- und Materialeinsparung sowie 

Umweltschutzmaßnahmen gefördert. 

Bei fehlenden Sicherheiten kann die 

Bürgschaftsbank Baden-Württemberg als 

Risikopartner einspringen. Bürgschaften 

gibt es zur Besicherung von Bank- und 

Förderdarlehen sowie für Aval- und Lea - 

sing finan zie run gen. Beteiligungskapital 

der MBG Mittelständische Beteiligungsgesellschaft 

Baden-Württemberg verbessert 

die Eigenkapitalausstattung eines 

Unternehmens. 

Finanzierungs- und Fördermittelberatung 

der IHK 

Zur Sicherstellung einer betriebsgerechten 

Finanzierung ist es für Unternehmen 

sinnvoll, sich über Förderprogramme 

von Land und Bund sowie 

Finan zierungsalternativen wie Mezzaninedarlehen, 

Leasing oder Factoring zu 

informieren. Fundierte Unterstützung 

hierbei gibt die IHK Heilbronn-Franken 

mit umfassenden Informationen und 

persönlichen Gesprächen. Ein ergänzendes 

Angebot sind Finanzierungssprechtage 

mit der L-Bank und der Bürgschaftsbank 

beziehungsweise der MBG. 

Ziel des IHK-Services ist es, gut vorbereitet 

zum Gespräch bei der Hausbank 

zu gehen. Denn die Förderprogramme 

können nur im Hausbankverfahren beantragt 

werden. 

www.l-bank.de 

www.buergschaftsbank.de 

www.mbg.de 

FINANZIERUNGSSPRECHTAGE 

Die IHK Heilbronn-Franken organisiert gemeinsam 

mit der Handwerkskammer regelmäßige 

Finanzierungssprechtage mit der L-Bank sowie 

Bürgschaftsbank/MBG. 

Nächste Termine 

æ27. Oktober in Heilbronn 

æ10. November in Schwäbisch Hall 

IHK-BROSCHÜRE „FINANZIELLE 

GEWERBEFÖRDERUNG“ 

Die Publikation bietet einen detaillierten und 

raschen Überblick über die Förderprogramme. 

Auf 24 Seiten sind Zuschuss-, Darlehens-, 

Bürgschafts- und Beratungsprogramme des 

Landes und des Bundes dargestellt. 

BESTELLUNG 

Die Broschüre gibt es kostenlos bei der IHK 

Heilbronn-Franken oder per Download im Internet: 

Jennifer Mohr 

Unternehmensnachfolge & 

Wirtschaftsförderung 

Telefon 07131 9677-136 

E-Mail jennifer.mohr@heilbronn.ihk.de 


Rubrik Existenzgründung/Unternehmensförderung 

KONTAKT 

Martin Neuberger 

IHK-Referent Wirtschaftsförderung 

Telefon 07131 9677-112 

E-Mail martin.neuberger@heilbronn.ihk.de 


33

dossier 

INTELLIGENTE 

DIENSTLEISTUNGEN 

TRENDS UND NEUE MÄRKTE 

Die Digitalisierung transformiert gerade die gesamte Wirtschaft, 

die reale und die digi tale Welt wachsen zusammen. 

Traditionelle Geschäftsmodelle stehen auf dem Prüfstand. 

VON P ROF. DR. GÜNTHER K ÄßER-PAWELKA 


DIENSTLEISTUNG IM WANDEL 


35

dossier 

Mobilität ist nicht mehr zwangsläufig an den Kauf eines Fahrzeuges gebunden. 

In Baden-Württemberg ist der Anteil 

der Dienstleistungen an der Gesamtwirtschaft 

kontinuierlich gestiegen. 

Inzwischen stellt der Sektor fast 

70 Prozent aller Beschäftigten und 

trägt mit über 65 Prozent zur Wertschöpfung 

bei. Insbesondere der Anteil 

der wissensintensiven Dienstleistungen 

hat sich erhöht, das sind Dienstleistungen, 

die unmittelbar an technologische 

Innovationen anknüpfen. In Zukunft 

werden nicht mehr einfach nur Autos 

verkauft, sondern Mobilität. Wer am 

Markt bestehen will, muss intelligente, 

maßgeschneiderte Dienstleistungen anbieten. 

Doch was genau passiert bei diesem 

Megatrend? Fünf Beispiele zeigen, wie 

Unternehmen von den neuen Entwicklungen 

profitieren und worauf sie sich in 

den nächsten Jahren einstellen können. 

Mobilität wird neu definiert 

Eine zunehmende Zahl insbesondere 

junger Menschen setzt auf neue Formen 

der Mobilität: Zugang statt Besitz. 

Mobilität wird immer mehr zur Dienstleistung, 

die nicht zwangsläufig an den 

Kauf eines Fahrzeugs gebunden ist. Car - 

sharing boomt, aber auch alternative 

Mobilitätskonzepte, wie zum Beispiel 

Bike-Sharing, Mitfahrbörsen, Trampen 

mit dem iPhone oder der private Taxidienst 

Uber, verzeichnen hohe Wachstumsraten. 

Die Experten der Unternehmensberatung 

Roland Berger sehen in 

den neuen Geschäftsfeldern und Dienstleistungen 

rund um die Mobilität ein 

jährliches Wachstum von bis zu 35 Prozent. 

Begünstigt wird dieser Trend durch 

die Verknappung der Rohstoffe und 

steigende Energiepreise. Eine Rolle 

spielt auch die zunehmende Urbanisierung. 

Mehr als zwei Drittel der Weltbevölkerung 

wird laut OECD bis 2050 in 

Städten leben. Auch in der Region Heilbronn-Franken 

ist dieser Trend spürbar. 

Hinzu kommt die steigende Anzahl der 

Ein-Personen-Haushalte (Singles, ältere 

Menschen), die nach individuellen Mobilitätsleistungen 

verlangen. 

Auch für Firmenkunden gehen die 

Angebote längst über das Betreiben einer 

Fahrzeugflotte oder klassische Lea sing - 

an ge bo te hinaus. So kombiniert die Bahn- 

Tochter DB Rent GmbH nach indivuellen 

Vorgaben verschiedene Mobilitätsangebote 

wie Carsharing, Call a Bike und Corporate 

Carsharing mit den Angeboten des 

Nah- und Fernverkehrs der Deutschen 

Bahn. Mit einem maßgeschneiderten 

Mobilitätskonzept können Unternehmen 

Kosten und Emissionen reduzieren und 

Mitarbeitern als Teil ihrer Vergütung 

Zugang zu Carsharing- und Fahrrad- 

Mietsystemen bieten. So lassen sich 

auch leicht Elektrofahrzeuge für die gewerbliche 

und private Nutzung in den 

Fahrzeugpool integrieren. Experten sehen 

gerade in gemeinsam genutzten Fuhrpark-Konzepten 

das größte Wachstumspotenzial 

für die Elektromobilität. 

Weitere Potenziale zur Kostenreduktion 

und zur Schaffung echter Mehrwerte 

versprechen Tracking-Dienstleistungen, 

die unmittelbar vor der Markteinführung 

stehen. So ist es beispielsweise möglich, 

exakte Informationen über Standort, 

Tank- und Kilometerstand jedes einzelnen 

Fahrzeugs permanent abzurufen 

oder ein finanzamttaugliches Fahrtenbuch 

für Geschäfts- und Privatfahrten 

zu erstellen. 

Das Internet der Dinge 

Das Internet der Dinge – die Vernetzung 

von Maschinen mit der digitalen 

Welt – ist dem Kindesalter entwachsen. 

Heute ist es möglich, nahezu jede 

Maschine mit dem Web zu vernetzen. 

Ein Blick in den Haushalt genügt: Jede 

Waschmaschine, jeder Fernseher, sogar 

Staubsauger und Teppiche können über 

eine Schnittstelle mit dem Web verbunden 

werden. Diese Verbindung geht bis 



an die Haut: Über sogenannte Wearables 

messen Textilien, Armbanduhren oder 

Brillen Herzfrequenz, Kalorienverbrauch 

und Schlafgewohnheiten. Der Umsatz 

an Wea ra bles stieg im vergangenen Jahr 

von 1,7 Millionen auf 5 Millionen Geräte 

(Quelle IDC). 

Self – Tracking – Teil des betrieblichen Gesundheitsmanagements 

Auch die Nutzung der Potenziale des 

Self-Tracking durch möglichst viele Mitarbeiter 

liegt durchaus im Interesse der 

Unternehmen. Krankheiten und Belastungen 

lassen sich früher erkennen und 

damit Ausfallzeiten vermeiden oder 

redu zieren. Momentan bewegen sich 

die Kosten für krankheitsbedingte Fehlzeiten 

für die deutsche Wirtschaft nach 

aktuellen Daten der Bundesvereinigung 

der Arbeitgeberverbände auf 43,6 Milliarden 

Euro. Durch betriebliche Programme 

zum Self-Tracking lassen sich 

auch Mitarbeiter erreichen, die wenig 

gesundheits- und fitnessorientiert leben. 

Self-Tracking bietet diesen Menschen 

einen leichten Zugang zur Selbstkontrolle 

ihrer sportlichen Aktivität und 

Gesundheitsdaten. Die Ergebnisse sind 

sofort sichtbar und die Mitarbeiter unterliegen 

keinem Gruppenzwang. Oft steigt 

die Motivation schon nach wenigen 

Tagen. Allerdings muss darauf geachtet 

werden, dass sensible Daten in den Händen 

des Nutzers bleiben. 

In den nächsten Jahren wird das Self- 

Tracking eine neue Dimension erreichen. 

Die neuen Angebote gehen über das Erfassen 

physischer Parameter weit hinaus: 

Puls-, Bewegungs-, Blutdruck-Scanning 

wird zum Basisangebot. Die Zukunft 

gehört den ganzheitlichen Messinstrumenten, 

die die körperliche, geistige und 

seelische Gesundheit scannen und da bei 

selbstverständlich auf verschiedenen 

Output-Devices (Tablet PC, Smartphone) 

nutzbar gemacht werden können. 

Smart Homes – Wachstum für das Handwerk 

Das Thema Heimvernetzung hat in 

Deutschland Fuß gefasst: Aktuell nutzt 

jeder siebte Deutsche in seinem Haushalt 

eine Smart-Home-Anwendung. Gerade 

für kleine und mittlere Handwerksbetriebe 

birgt dieser Trend ein enor mes 

Wachstumspotenzial. Laut Studie der 

Zeitung „Handelsblatt“ erwägen 58 Prozent 

aller Deutschen eine Hausauto ma - 

tion bei einem Neubau, bei einer Sanie - 

rung sogar 69 Prozent. Erste Anlaufstelle 

für Kunden ist neben den Spezialanbietern 

vor allem das Handwerk. In 

der Region Heilbronn-Franken haben 

die Kunden die Auswahl aus verschiedenen 

Gewerken: Neben Elek tro tech - 

nikern vertreiben auch Rollladenbauer, 

▼ 

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Ganzheitliche Lösungen für immer anspruchsvollere Aufgaben bestimmen das Bauen der Gegenwart 

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37

dossier 

Lichtdesigner, SHK-Handwerker und Ener - 

gie- und Gebäudetechniker entsprechende 

Systeme. Die Region spiegelt das allgemeine 

Bild in Deutschland wider: 

Marktstrukturen sind noch nicht gefestigt, 

die Kunden zeigen keine Präferenz 

für einen bestimmten Anbieter. 

Vorteile sehen die meisten im Energie - 

sparbereich und beim Thema Sicherheit. 

Vorbehalte äußert vor allem die ältere 

Generation bei der Datenweitergabe. 

Dienstleister, die in Zukunft wissen, wie 

sie mit sensiblen Daten im Smart Home 

umgehen, haben im Wettbewerb die 

Nase vorn. 

Kundenbeziehungen in Echtzeit – Social 

Customer-Relationship-Management (CRM) 

Mit Hilfe des Social Web war es noch 

nie so einfach, sich mit Kunden auszutauschen 

und mehr über deren Bedürfnisse 

zu erfahren. Richtig genutzt, kann 

Social CRM gerade für kleine und mittlere 

Betriebe einen Wettbewerbsvorsprung 

bedeuten. Bevor eine Firma mit einer 

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Aktuell benutzt jeder siebte 

Deutsche in seinem Haushalt 

eine Smart-Home-Anwendung. 

Social-CRM-Strategie online geht, muss 

sie im Unternehmen die notwendigen 

Strukturen schaffen. Um sich zeitnah 

und kompetent um das Feedback auf den 

verschiedenen Kanälen zu kümmern, 

sollte das Social-CRM-Team von den 

Fachabteilungen unterstützt werden. 

Die neuen Kunden erwarten vor allem 

eins: wenig Werbung und echte Dialoge. 

Das Theater Heilbronn zeigt, wie es geht. 

2010 mit dem ersten Tweet gestartet, ist 

es heute in sechs sozialen Netzwerken 

und einem eigenen Blog aktiv. Ob tweetup, 

Flashmob oder Blogparade – die 

Heilbronner Bühne zählt in Baden- 

Württembergs Kulturlandschaft zu den 

Social-Media-Vorreitern. Der Erfolg ist 

spür- und messbar: von der Anzahl der 

Dialoge und begeisterten Rückmeldungen 

bis hin zum Kartenverkauf. 

Eine Studie von Forrester Research 

ergab, dass 85 Prozent der B2B-Entscheider 

das Netz zur Recherche und 

Verfolgung von Trends nutzen. Hier 

können Unternehmen aktiv im Prozess 

der Kaufentscheidung Unterstützung 

leisten. Spezielle Programme finden rele - 

vante Beiträge im Social Web und ermöglichen 

Mitarbeitern eine Teilnahme an 

Dialogen in sozialen Netzwerken oder 

Blogs. Für kleine und mittlere Unternehmen, 

die Nischenprodukte anbieten, 

ist es oft noch einfacher, nah und produktiv 

zu interagieren. Oft besteht der 

Kundenkreis aus einem überschaubaren, 

aber sehr interessierten Publikum. 

Fazit 

Wir werden uns nicht in eine reine 

Dienstleistungsgesellschaft verwandeln, 

aber an den Dienstleistungen um technische 

Innovationen wird sich künftig 

mehr denn je der wirtschaftliche Erfolg 

oder Misserfolg eines Unternehmens entscheiden. 

DIHK, Bundeswirtschaftsministerium 

und Ver.di haben im April in einer 

gemeinsamen Erklärung darauf hingewiesen, 

dass sich viele Wertschöpfungsketten 

und Geschäftsmodelle als Folge 

der Digitalisierung stark verändern, wegfallen 

oder neu formieren. Der Neuanfang 

verspricht Chancen: Neben der 

„Industrie 4.0“ sollen auch die „Dienstleistungen 

4.0“ ein weltweites Qualitätsversprechen 

für die deutsche Wirtschaft 

werden. 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Günther Käßer-Pawelka ist Mitbegründer 

des Studiengangs BWL-Dienstleistungsmanagement 

an der Dualen Hochschule 

Baden-Württemberg und hat ihn auch in Heilbronn 

aufgebaut. Seit über 20 Jahren ist er als 

Professor an der Dualen Hochschule tätig, gehörte 

zum Aufbauteam der DHBW Heilbronn 

und ist Präsident des Marketing-Club Heilbronn. 


NR. 7/8 JULI/AUGUST 2013 

Wirtschaftsmagazin der IHK Heilbronn-Franken www.heilbronn.ihk.de 

IHK-Jahresabschluss 

2012 

Gute Wirtschaftslage 

prägt Bilanz S.15 

TOP-Wissenschaft 

Unterstützung bei der 

Suche nach Forschungspartnern 

S.61 

Krisenmanagement 

Hilfe für Handel in der 

Mannheimer City S.82 

Sascha Greibich 

Geschäftsführer der 

Spedition Knubben, 

Mannheim 

Henriette Koppenhöfer 

Geschäftsführende 

Gesellschafterin der 

Spedition Koppenhöfer, 

Frankenthal 

SEPA 

Jetzt umstellen 08 

Ausgabe 07-08 / 2013 

5. Juli 2013 

MANAGEMENT IN DER PRAXIS 

Mehr Erfolg durch 

professionellen Service 10 

TITELTHEMA 

ERBSCHAFTSSTEUER 

Betriebsvermögen schonende 

Regelungen auf dem Prüfstand 12 

Hochschule für Gestaltung Schwäbisch Gmünd 04 

‹regional kombinieren & profitieren› 

IHK-Zeitschriften erreichen 287.300 Unternehmen in Baden-Württemberg 

Profitieren Sie von dieser hohen Reichweite durch die Kombination Ihrer 

IHK-Zeitschrift mit einem weiteren Titel. 

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IHK-Region 

Rhein-Neckar 

IHK-Region 


IHK-Region 

Stuttgart 

IHK-Region 

Ostwürttemberg 

Wirtschaft 

trifft Sport 

GEWERBE GEBIETE 

Attraktive Rahmen - 

bedingungen 

Seite 26 

ENGPASS 

Fachkräfte 

willkommen 

Seite 10 

wnews 

Seite 14 

ihk-zeitschriften.de 

+ 

Herausforderung 

Infrastruktur 

Wichtige Projekte 

werfen ihre 

Schatten voraus 

S.4 

magazin 

in Ostwürttemberg 

© www.hettenbach.de 

Gestaltung 

und Innovation 

Interessengemeinschaft der Anzeigenverwaltungen für IHK-Zeitschriften in Baden-Württtemberg e.V. 

Ansprechpartner: AZV IHK-Kombi Südwest · Jägerweg 1 · 76532 Baden-Baden · Tel. 07221 2119 21 · Fax 2119 15 · info@ihk-zeitschriften.de

dossier 


ERLEBNIS 

EINKAUF 

Ob online oder im stationären Handel: Händler 

müssen Begehrlichkeiten beim Kunden wecken. 

VON L UCIA D IRKES UND S ABINE B USCHMANN, ECC KÖLN 

Ob der Lebensmitteleinkauf oder 

der Stadtbummel am Wochen - 

ende – die Kundenansprüche 

an den stationären Handel sind 

gestiegen. Was früher rein der 

Versorgung diente, möchte heute von 

den Konsumenten erlebt werden. Gerade 

in Zeiten des Online-Handels funktioniert 

Einkaufen schneller und bequemer 

denn je. Um Kunden also langfristig an 

ein Unternehmen binden zu können und 

sich von Wettbewerbern abzuheben, muss 

vor allem eins geboten werden: Erlebnis. 

Regenkammer und Prosecco beim Schuhkauf 

– Erlebnis im stationären Handel 

Einige stationäre Händler gehen in 

Sachen Erlebnis bereits mit sehr gutem 

Beispiel voran – so beispielsweise Globetrotter: 

Der Outdoor-Ausstatter überzeugt 

mit echtem Erlebnis-Shopping: So können 

Outdoor-Begeisterte in einem großen 

Wassersportbecken Kanus und Taucherausrüstung 

vor dem Kauf ausprobieren. 

Außerdem gibt es eine Kälte- und Regenkammer, 

in welchen die Widerstands - 

fähigkeit von Jacken getestet werden 

kann, einen Klettertunnel zum Austesten 

des Kletter-Equipments und eine 

Dunkelkammer, in der Taschenlampen 

ausprobiert werden können – ein Einkaufserlebnis 

der besonderen Art. 

Inszenierungen dieser Art sind selbstverständlich 

nicht für alle Händler umsetzbar 

– insbesondere kleinen und mittleren 

Unternehmen fehlen hier Budget 

und Verkaufsfläche. Aber auch mit klei - 

nem Budget können Händler den Einkauf 

zum Erlebnis werden lassen. So 

zum Beispiel ein kleiner Kölner Schuhladen: 

Beim sogenannten „Schuh-Kränzchen“ 

können Frauen nach Voranmeldung 

mit vier bis zehn Freundinnen 

außerhalb der regulären Öffnungszeiten 

in Ruhe durch das Angebot schauen 

und sich dabei kostenlos mit Prosecco 

und Häppchen versorgen lassen. Welche 

Frau würde dabei nicht von einem 

Erlebnis sprechen? 

Gezielte Kundenansprache, innovativer 

Service und Inspiration – so sprechen 

Händler auch online alle Sinne an 

Auch im Online-Handel wird das The - 

ma Erlebnis zunehmend diskutiert und 

als Profilierungsmöglichkeit gegen über 

Wettbewerbern genutzt. So versuchen 

Online-Händler in punkto Erlebnis beispielsweise 

durch Services wie Live-Chat- 

Beratung, Augmented-Reality-Applikationen 

oder personalisierte Themenwelten 

nachzuziehen. 

Bei Butlers können sich Kunden beispielsweise 

per Video-Chat live beraten 

und durch die Filialen führen lassen. 

Auch über die Shop-Gestaltung können 

Erlebnisse vermittelt werden: Der On line- 

Shop des Männer-Fernsehsenders DMAX 

ersetzt so zum Beispiel den „Kaufen“- 

Button durch einen „Will ich haben“- 

Button und die Kategorie „Geschenke 

für echte Männer“ spricht die Zielgruppe 

des Online-Shops ganz gezielt an. 

Der Online-Shop des Musikinstrumentenhändlers 

Thomann hingegen überzeugt 

durch Beratung: So können Kunden 

sich durch Soundbeispiele oder 

Produktvideos vom Klang der Instrumente 

überzeugen. Der Hürde, der nicht 

vorhandenen Haptik und Nähe zum 

Produkt, wird hiermit entgegengewirkt. 

Auch Blogs spielen eine wichtige 

Rolle, um die Kunden über Informationen 

hinaus zu inspirieren. So setzt O ² in 

seinem Blog „#YouCanDo“ nicht nur auf 

hilfreiche Informationsangebote, sondern 

auch auf spaßige Inhalte wie Bastelanleitungen 

für ein Schuhkartonkino oder 

den „Twofie Generator“, mit dem man 

sein eigenes Kunstwerk erschaffen kann. 

Ebenso setzt der Fashion-Online-Shop 

AboutYou von Otto ganz klar auf Inspiration. 

Mit Apps wie „Get the Look“ 

können Konsumenten dem Kleidungsstil 

von verschiedenen Prominenten 

folgen und die Outfits direkt shoppen. 

Erlebnis im Online-Handel hat also 

viele Gesichter – welche Umsetzung nun 

die optimale ist, ist individuell unter- 


schiedlich und richtet sich nach der 

jeweiligen Zielgruppe, die angesprochen 

werden soll. 

Erlebnis im Handel: Hype oder Wertschöpfungslieferant? 

Als Händler stellt sich nun die Frage, 

ob ein auf Erlebnis ausgerichteter Einkauf 

– egal ob offline oder online – nun 

wirklich Umsatzpotenziale birgt. Josef 

Sanktjohanser (Präsident Handelsverband 

Deutschland) sagte im Rahmen der 

Experteninterviews für eine E-Commerce- 

Center-Studie: „Erlebnis schafft Wertschöpfung, 

da Kunden durch ein Erlebnis 

dazu motiviert werden, online oder im 

stationären Handel einzukaufen. Es ist 

aber erstmal ein Image trei ber und wirkt 

darüber auf den Umsatz eines Unternehmens.“ 

Erlebnisse im Handel wirken sich 

also positiv auf den Umsatz aus, verbessern 

die Kundenbindung und erhöhen 

die Weiterempfehlungsbereitschaft. Die 

größte Herausforderung liegt jedoch 

darin, das emotionale Shopping-Erlebnis 

über alle Kanäle hinweg gleich gut 

zu transportieren. Das bedeutet auch, 

die positive Ausstrahlung des Ladengeschäfts 

authentisch auf den Online-Shop 

zu übertragen. 83 Prozent der Händler 

gehen davon aus, dass die Bedeutung 

von Erlebnisvermittlung in Online-Shops 

zukünftig zunehmen wird. Und auch 

Boris Hedde, Geschäftsführer des Institut 

für Handelsforschung Köln, stimmt dem 

zu: „Wir beobachten einen deutlichen 

Bedeutungszuwachs, was die Gestaltung 

von Online-Shops angeht. Gut aufbereitete 

Informationen, ansprechend inszenierte 

Themenwelten und Personalisierungen 

von Inhalten und Ansprache 

können dabei helfen, Shopping-Erlebnisse 

zu kreieren und die Lücke zwischen 

den Kanälen zu schließen.“ 

Besonders in Zukunft wird das Thema 

Erlebnis im Handel weiter zunehmen, da 

die Händler aufgrund von Markt sätti - 

gung und Wettbewerbsdruck mehr oder 

weniger dazu gezwungen sein werden. 

„Der erste Händler, der es schafft, ein 

richtig gutes, kanalübergreifendes und 

wertschöpfendes Erlebnis aufzubauen 

und zu etablieren, damit seine Zielgruppe 

erreicht und begeistert, hat wirklich ein 

Alleinstellungsmerkmal und damit einen 

großen Vorteil gegenüber Pure Playern 

wie Ama zon und Co.“, weiß Marco Werner, 

Head of E-Commerce bei Fressnapf. 

Wer mehr zum Thema „Erlebnis im 

Handel“ wissen möchte, findet die ECC- 

Studien „Erlebnis im Handel – auch 

online alle Sinne ansprechen?!“ und 

„Einkaufserlebnisse über alle Kanäle“ 

kostenfrei im Internet unter: 

www.erlebnis-handel.de 

1. HANDELSTAG HEILBRONN- 

FRANKEN 

Im Heilbronner Haus der Wirtschaft findet am 

26. Okto ber von 14.30 bis 18.30 Uhr der 

1. Handelstag Heilbronn-Franken statt. 

Die Digitalisierung hat auch im Handel Einzug 

gehalten. Damit steht der Handel vor vollkommen 

neuen Herausforderungen. Neue Technologien 

gewinnen immer stärker an Bedeutung, 

E-Commerce ist auf dem Vormarsch. Händler 

benötigen fundierte Informationen, um auf 

die se Herausforderungen adä quat reagieren 

zu können. 

Beim 1. Handelstag Heilbronn-Franken werden 

die Herausforderungen des stationären Handels 

anschaulich und eindringlich skizziert. 

Die weiter wachsenden Umsätze im Online- 

Handel eröffnen aber auch viele Chancen. 

Daher sollen im Rahmen dieser Veranstaltung 

auch Möglichkeiten der Verschmelzung von 

Vertriebskanälen aufgezeigt werden. Dazu werden 

Praxisbeispiele und konkrete Handlungsempfehlungen 

präsentiert. 

ANMELDUNG 

Herbert Feiler 

IHK-Referent Handel 

Telefon 07131 9677-128 

E-Mail herbert.feiler@heilbronn.ihk.de 


41

dossier 


HANDEL MACHT 

STÄDTE ATTRAKTIV 

W.news sprach mit Thomas 

Gauß, IHK-Vizepräsident 

und Geschäftsführer des 

Heilbronner Sporthauses 

Saemann GmbH und Co 

KG so wie 1. Vorsitzender der Stadtinitiative 

Heilbronn, über die Zukunft des 

stationären Einzelhandels im Zeitalter 

der Digitalisierung. 

Der stationäre Einzelhandel leidet unter 

der Onlinekonkurrenz, dem Flächenwachstum 

und der schrumpfenden Konsumentenzahl. 

Wie kann er es mit dieser drei fa - 

chen Herausforderung aufnehmen – zum 

Beispiel durch Multichanneling, persönliche 

Kundenberatung, spezielle Services? 

Er wird diese beachtliche Herausforderung 

meistern, indem er ein gesundes 

Gleichgewicht zwischen dem Online- 

Handel und dem stationären Geschäft 

schafft. In diesem Fall sollte das Beste 

aus beiden Welten vereint werden: Ein 

virtuelles Online-Schaufenster, über 

das man vom heimischen Wohnzimmer 

aus die vielseitigen Sortimente sichten 

kann und ein kompetentes Fachgeschäft 

vor Ort, in dem man fachmän - 

nische Beratung erhält und sich gut 

aufgehoben fühlt. Die Kombination aus 

beiden Welten ist in meinen Augen eine 

wichtige und notwendige Entwicklung 

in Richtung Zukunft und bietet gegenüber 

dem reinen Distanzhandel sogar 

Vorteile. 

Wie können Einzelhändler, zum Beispiel 

auch durch Zusammenarbeit untereinander, 

ihre Wettbewerbsposition verbessern? 

Eine engere Zusammenarbeit wird 

einer der wichtigsten Schritte in die Zukunft 

sein. Gerade Handels- und Gewerbevereine 

wie die Stadtinitiative 

Heilbronn e. V. sind dabei von großer 

Bedeutung, da hier die verschiedensten 

Branchen zusammenkommen und miteinander 

agieren können. Zusätzlich ist 

vor allem in diesem Bereich eine enge 

Zusammenarbeit mit dem jeweiligen 

Stadtmarketing wichtig. Auch die Kammern 

sollten diese Aspekte in ihren 

Fokus rücken. 

Welches Potenzial sehen Sie im Local 

Commerce, also in der Digitalisierung des 

klassischen stationären Handels? Wie beurteilen 

Sie in diesem Zusammenhang On - 

line-Plattformen wie zum Beispiel Online- 

City-Wuppertal (OCW)? 

Die OCW gibt die Richtung vor in die 

sich der Einzelhandel bewegen sollte. 

Hier liegen die Prioritäten nicht darauf, 

einen großen Umsatz über Online-Handel 

zu generieren, sondern die Frequenz im 

stationären Handel durch einen attraktiven 

Auftritt im Internet zu steigern – 

was in Wuppertal sehr gut funktioniert. 

Local Commerce muss nicht allein 

bedeuten, einen individuellen Online- 

Shop zu entwickeln, sondern das lokale 

Geschäft mit neuen Ideen ins Internet 

zu bringen, um so für die online-affi nen 

Kunden attraktiv zu werden. 

Wo haben Einzelhandelsgeschäfte künftig 

die besten Chancen: im Nahbereich, auf 

der grünen Wiese oder nur in den großen 

Innenstädten? 

Dort wo sie mit attraktivem Angebot 

und gutem Marketing Nachfrage erzeugen. 

Das ist nicht standortgebunden. 

Was müssen die Kommunen tun, um einen 

attraktiven Einzelhandel zu behalten? 

Die Kommunen selbst müssen in je - 

dem Fall dazu beitragen, dass die Städte 

leben. Durch Veranstaltungen, schöne 

Fußgängerzonen und eine gute Verkehrsanbindung 

wird eine Stadt erst attraktiv 

und zieht Besucher an. Das ist wie in 

den großen Einkaufscentern: Der „Vermieter“ 

muss das Umfeld schaffen, mit 

attraktivem Ambiente, Frequenz und 

gutem Marketing. Ohne Handel ist eine 

Innenstadt tot. 


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STATISTIK 

WIRTSCHAFTS- 

ZAHLEN 

Die Umsätze der regionalen Industriebetriebe 

sind im Juli 2015 im Vergleich zum Vorjah - 

resmonat um 0,3 Prozent zurückgegangen. 

Der Rückgang des Auslandsgeschäfts betrug 

1,7 Prozent gegenüber Juli 2014. Die regio - 

nalen Industriebetriebe beschäftigten im Juli 

2015 insgesamt 114.622 Personen, dies waren 

1.778 Beschäftigte mehr als im entsprechenden 

Vorjahresmonat (+ 1,6 Prozent). 

Im August 2015 lag die Arbeitslosenquote 

bezogen auf alle zivilen Erwerbspersonen in 

der Region Heilbronn-Franken bei 3,8 Prozent 

(Baden-Württemberg 3,9 Prozent). 

PREISE 

Index für die Lebenshaltung 

Verbraucherpreisindex Aug. 2014 Aug. 2015 

Veränd. 

in % 

Baden-Württemberg (2010 = 100) 106,5 106,7 + 0,2 

Deutschland (insgesamt) (2010 = 100) 107,0 107,2 + 0,2 

Gewerbliche Indizes Aug. 2014 Aug. 2015 

Veränd. 

in % 

Industrielle Erzeugnisse (2010 = 100) 105,7 103,9 – 1,7 

Einzelhandelspreise (2010 = 100) 104,8 105,0 + 0,2 

Großhandelspreise (2010 = 100) 106,3 105,1 – 1,1 

ARBEITSMARKT 

Offene Stellen 

Veränd. 

Aug. 2014 Aug. 2015 in % 

Stadt- und Landkreis Heilbronn 3.107 3.882 + 24,9 

Hohenlohekreis 876 981 + 12,0 

Landkreis Schwäbisch Hall 1.471 1.749 + 18,9 

Main-Tauber-Kreis 1.584 1.680 + 6,1 

Region Heilbronn-Franken 7.038 8.292 + 17,8 

Baden-Württemberg 76.754 87.289 + 13,7 

Deutschland (früheres Bundesgebiet) 414.437 480.997 + 16,1 

Deutschland (insgesamt) 515.092 596.542 + 15,8 

Arbeitslose 

Veränd. 

Aug. 2014 Aug. 2015 in % 

Stadt- und Landkreis Heilbronn 11.052 10.669 – 3,5 

Hohenlohekreis 1.905 2.030 + 6,6 

Landkreis Schwäbisch Hall 3.941 3.934 – 0,2 

Main-Tauber-Kreis 2.620 2.533 – 3,3 

Region Heilbronn-Franken 19.518 19.166 – 1,8 

Baden-Württemberg 238.033 234.156 – 1,6 

Deutschland (früheres Bundesgebiet) 2.104.801 2.042.054 – 3,0 

Deutschland (insgesamt) 2.901.823 2.795.597 – 3,7 

Arbeitslosenquote August 2015 

in % der in % aller 

abh. EWP 1) EWP 2) 

Stadt- und Landkreis Heilbronn 4,6 4,2 

Hohenlohekreis 3,5 3,1 

Landkreis Schwäbisch Hall 4,0 3,6 

Main-Tauber-Kreis 3,8 3,4 

Region Heilbronn-Franken 4,2 3,8 

Baden-Württemberg 4,4 3,9 

Deutschland (früheres Bundesgebiet) 6,4 5,8 

Deutschland (insgesamt) 7,1 6,4 

Aktuelle Wirtschaftszahlen inklusive der „Einfuhr- und Ausfuhrpreise“ (Gewerbliche Indizes und Industrielle 

Erzeugnisse) können Sie direkt nachlesen unter www.heilbronn.ihk.de/wirtschaftszahlen. 

Hinweis für den Abschluss von Wertsicherungsklauseln: 

Die Berechnung der Indizes für das frühere Bundesgebiet, die neuen Länder und für spezielle Haushalts - 

typen wurde ab Februar 2003 bei der Umstellung auf das Preisbasisjahr 2000 eingestellt. 

Weitere Informationen zu Wertsicherungsklauseln bietet das Statistische Bundesamt: 

Telefon 0611 754777, Internet: www.destatis.de/wsk/ (interaktives Berechnungsprogramm). 

Die Daten werden monatlich aktualisiert. Quelle: Statistisches Landesamt Baden- Württem berg, Statistisches 

Bundesamt, eigene Berechnungen (Tabelle: IHK Heilbronn-Franken). 

1) bezogen auf abhängige zivile Erwerbspersonen (sozialversicherungspflichtig Beschäf tigte, geringfügig 

Beschäftigte, Beamte, Arbeitslose) 

2) bezogen auf alle zivilen Erwerbspersonen 

Die Daten werden monatlich aktualisiert. Quelle: Agenturen für Arbeit der Region; Regio nal direktion Baden- 

Württemberg der Bundesagentur für Arbeit; Bundesagentur für Arbeit; eigene Berechnungen (Tabelle: IHK 

Heilbronn-Franken). 


STATISTIK 

VERARBEITENDES GEWERBE 3) 

Beschäftigte 

Veränd. 

Juli 2014 Juli 2015 in % 

Stadtkreis Heilbronn 9.675 10.274 + 6,2 

Landkreis Heilbronn 44.385 45.217 + 1,9 

Hohenlohekreis 18.708 18.644 – 0,3 


Main-Tauber-Kreis 17.019 16.961 – 0,3 

Region Heilbronn-Franken 112.844 114.622 + 1,6 

Baden-Württemberg 1.100.602 1.112.349 + 1,1 

Deutschland 5.355.487 5.395.766 + 0,8 

Umsatz (in 1.000 Euro) 

Veränd. 



Landkreis Heilbronn 1.638.438 1.612.876 – 1,6 


Landkreis Schwäbisch Hall 438.437 429.934 – 1,9 

Main-Tauber-Kreis 266.002 276.618 + 4,0 

Region Heilbronn-Franken 2.939.782 2.932.270 – 0,3 


Deutschland 143.824.966 147.538.383 + 2,6 

davon Export (in 1.000 Euro) 

Veränd. 



Landkreis Heilbronn • • • 



Main-Tauber-Kreis • • • 

Region Heilbronn-Franken 1.673.857 1.644.853 – 1,7 


Deutschland 68.273.660 72.697.499 + 6,5 

BESCHÄFTIGTE Verarbeitendes Gewerbe 

120.000* 

72.000* 

24.000 

18.000 

12.000 

6.000 

9.675 

10.274 

Juli 2014 

Juli 2015 

44.385 

45.217 

18.708 

18.644 

Stadtkreis Landkreis Hohenlohe- Landkreis Main-Tauber- Region 

Heilbronn Heilbronn kreis Schwäbisch Kreis Heilbronn- 

* gekürzt 

Hall 

Franken 

DAVON EXPORT Verarbeitendes Gewerbe 

1.800.000* 

250.000 

Juli 2014 

Juli 2015 

23.057 

UMSATZ Verarbeitendes Gewerbe 

3.500.000* 

2.000.000* 

500.000 

375.000 

250.000 

125.000 

227.340 

236.809 

Juli 2014 

Juli 2015 

1.638.438 

1.612.876 

369.565 

376.033 



* gekürzt 

Hall 

Franken 

438.437 

23.526 

429.934 

17.019 

266.002 

16.961 

276.618 

112.844 

2.939.782 

1.673.857 

114.622 

2.932.270 

1.644.853 

3) Betriebe mit mindestens 50 Beschäftigten, Klassifikation der Wirtschaftszweige, Ausgabe 2008 

(WZ 2008); Daten 2014: jahreskorrigierte Werte 

• = keine Angaben aus Geheimhaltungsgründen 

Die Daten stehen immer mit einer Verzögerung von rund zwei Monaten zur Verfügung und werden monatlich 

aktualisiert. Quelle: Statistisches Landesamt Baden-Württemberg, Statistisches Bundesamt, eigene Berechnungen 

(Tabelle: IHK Heilbronn-Franken). 

200.000 

150.000 

100.000 

50.000 

102.244 

102.476 

Keine Angaben aus 

Geheimhaltungsgründen 

189.822 

213.813 



* gekürzt 

Hall 

Franken 

176.556 

183.922 

Keine Angaben aus 

Geheimhaltungsgründen 


45

Bundeskanzlerin Dr. Angela Merkel mit dem WJD-Bundesvorsitzenden 

Daniel Senf (links) und Philipp Kardinahl, WJD-Bundesvorstandsmitglied. 

ÜBER DIE SCHULTER GESCHAUT 

Eine Woche lang haben rund 150 Mitglieder 

der Wirtschaftsjunioren Deutschland 

Parlamentarier unterschiedlichster Partei - 

en in Berlin begleitet. Das bundesweit einzigartige 

Projekt „Know-how-Transfer“ (KHT) 

hat zum Ziel, den Erfahrungsaustausch 

zwischen Wirtschaft und Politik zu steigern. 

Junge Unternehmer und Führungskräfte 

aus ganz Deutschland 

folgten Politikern verschiedener 

Couleur eine Woche lang 

auf Schritt und Tritt. Zum 21. Mal 

war für den „Know-how-Transfer“ wieder 

jeweils ein Wirtschaftsjunior einem 

Abgeordneten zugeteilt und begleitete 

diesen über all hin, zu Terminen und 

Arbeitsgruppensitzungen. 

Berufspolitiker bei der Arbeit 

Die Wirtschaftsjuniorinnen Ricarda 

Zartmann, Alexandra Knoerzer und 

Stephanie Spohn aus der Region Heilbronn-Franken 

waren zum ersten Mal 

mit von der Partie. Ricarda Zartmann 

hatte Gelegenheit, den Landesvorsit - 

zenden der CDU Baden-Württemberg, 

Thomas Strobl, zu begleiten. Alexandra 

Knoerzer bekam Einblicke bei Christian 

Freiherr von Stetten, dem Vorsitzenden 

der Finanzkommission der CDU/CSU- 

Bundestagsfraktion. Und Stephanie 

Spohn war mit Lothar Binding, dem 

finanz politischen Sprecher der SPD- 

Bundestagsfraktion unterwegs. 

Neben der Teilnahme an Fraktionsund 

Ausschusssitzungen bekamen die 

Drei auch einen Eindruck davon, wie 

sich Politiker auf diese Termine vorbereiten. 

Die jungen Unternehmerinnen 

betonten, wie faszinierend es für sie gewesen 

sei, dass so viele Assistenten den 

Abgeordneten zuarbeiteten und dafür 

Sorge trugen, dass alles glatt laufe. 

Aufmerksamkeit wecken 

Hauptthemen in den Sitzungen wa - 

ren unter anderem die praktikable Umsetzung 

des Mindestlohns, die Thematik 

NSA und BND, die Flüchtlingsproblematik 

und auch die heiß umstrittene 

Erbschaftssteuerreform. Ein zentrales 

Anliegen der Wirtschaftsjuniorinnen war 

es, auf den Fachkräftemangel aufmerksam 

zu machen. Ricarda Zartmann 

erklärt: „Ich bin gerade dabei, politisch 

aktiver zu werden. Da war dieses Projekt 

eine sehr gute Möglichkeit, einen 

Einblick in die Politik zu erhalten und 

mit verschiedenen Politikern ins Gespräch 

zu kommen.“ Nicht zuletzt beklagten die 

Wirtschaftsjuniorinnen 60.000 offene 

Stellen und 12.000 offene Ausbildungsplätze. 

Stephanie Spohn: „Uns Wirtschaftsjunioren 

ist es sehr wichtig, dass 

bundesweit junge Menschen nicht am 

Arbeitsmarkt vorbei qualifiziert werden. 

Deswegen fordern wir eine bessere 

Berufsorientierung in Schulen. Es ist 

katastrophal, dass es in den meisten 

Bundesländern noch immer kein Pflichtfach 

Wirtschaft gibt, das dazu einen 

Beitrag leisten könnte.“ 

Unternehmen besuchen 

Die Wirtschaftsjuniorinnen sprachen 

sich zudem dafür aus, dass sich in Zu - 

kunft auch Politiker noch öfter auf den 

Weg in Unternehmen machen sollten. 

Dann lernten diese im Gegenzug auch 

den Unternehmeralltag besser kennen 

und der Erfahrungsaustausch zwischen 

Politik und Wirtschaft würde sich noch 

mehr intensivieren. 

(red) 


WIRTSCHAFTSJUNIOREN 

PILOTPROJEKT 

AZUBI- UND PRAKTIKUMSBÖRSE 

Ein Pilotprojekt der Wirtschaftsjunioren 

(WJ) Regionalgruppe Main-Tauber soll 

kleinen Ausbildungsbetrieben erleichtern, 

sich ohne großen Eigenaufwand vor Schülern 

zu präsentieren und dadurch mit potenziellen 

Auszubildenden in Kontakt zu 

kommen. 

VON M ELANIE R ENJE 

In Zusammenarbeit mit der Kaufmännischen 

Schule Bad Mergentheim 

organisierten die WJ erstmals 

eine „Azubi- und Praktikumsbörse“. 

Ziel des Projektes war, Unternehmen 

ohne großen Aufwand bei Schülern 

bekannt zu machen. 

WJ präsentieren Unternehmen 

Hierfür waren Mitglieder der WJ im 

Unterricht künftiger Abschlussklassen 

der Kaufmännischen Schule Bad Mer - 

gent heim zu Gast, um die von den teilnehmenden 

Unternehmen formulierten 

„Steckbriefe“ mit Informationen zum 

Ausbildungsangebot persönlich vorzustellen. 

Bestand Interesse für einen Ausbildungsbetrieb, 

vermittelten die WJ den 

Kontakt zwischen den Schülern und dem 

Unternehmen. 

Unbesetzte Ausbildungsstellen 

Zwar steht Nachwuchskräften im 

Main-Tauber-Kreis ein breit gefächertes 

Angebot für die Berufswahl zur Verfügung, 

denn Messen und Infotage liefern 

den Schülern einen ersten Überblick zu 

den vielfältigen Möglichkeiten der beruflichen 

Ausbildung. Doch gerade für 

kleinere Betriebe ist diese zeitintensive 

Form der Rekrutierung nur schwer umsetzbar. 

Daher bleiben dort Ausbildungsplätze 

mangels Anzahl oder Eignung der 

Bewerber manchmal unbesetzt. 

Kein Mehraufwand für Betriebe 

So ist die „Azubi- und Praktikumsbörse“ 

eine besonders gute Gelegenheit, 

potenzielle Azubis anzusprechen und 

junge Menschen durch gezielte Informationen 

in ihrer Entscheidung zu bestärken, 

sich um einen Ausbildungsplatz 

zu bewerben. Ausbildungsbetriebe der 

Region werden somit ohne großen Eigenaufwand 

bekannt. Regionalgruppenvorsitzender 

Wolfgang Hornung erläutert: 

„Auf diese Weise erhalten insbesondere 

auch kleinere und mittlere Ausbildungsbetriebe 

die nötige Aufmerksamkeit, sich 

Schülern in der Bewerbungsphase direkt 

vorzustellen.“ 

Pilotprojekt erfolgreich 

Nach der ersten Runde „Azubi- und 

Praktikumsbörse“ in diesem Jahr erhielten 

die WJ positive Rückmeldungen von 

rund 350 angesprochenen Schülern und 

von den Unternehmen. Das Projektteam 

wurde somit darin bestätigt, die Börse 

auch im nächsten Jahr fortzusetzen. 

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S E R V I C E + I N F O 

ERFOLGSFAKTOR 

SCHUTZRECHTE 

Patente und Gebrauchsmuster schützen technische 

Erfindungen vor Nachahmung. Marken und 

eingetragene Designs können zum Schutz von 

Namen, Logos und dem Produktdesign eingesetzt 

werden. Oft werden gewerbliche Schutzrechte 

auf diese Funktion reduziert. Dass zum 

Beispiel Paten te auch eine Informationsfunktion 

haben, wird vielfach nur unterschwellig 

oder gar nicht wahrgenommen. 

VO N H E L M U T J A H N K E 

Erfolgreiche Unternehmen verschaffen 

sich deshalb bereits 

beim Start eines Entwicklungsprojektes 

einen Überblick 

über die Schutzrechtssituation 

und warten mit den Patentrecherchen 

nicht ab, bis Prototypen vorliegen. 

Patente als Informationsquelle 

Eine wichtige Frage ist, welche Problemlösungen 

patentiert werden sollten 

und welche durch Geheimhaltung als 

firmeninternes Know-how geschützt werden 

können. Da das Patenterteilungsverfahren 

in der Regel deutlich länger als 

18 Monate dauert, kann es vorkommen, 

dass mit großem Aufwand erarbeitete 

Entwicklungsergebnisse in Form einer 

Offenlegungsschrift veröffentlicht werden, 

ohne dass es am Ende zu einer 

Patent er tei lung kommt. In diesem Fall 

sind nicht nur die hohen Kosten für 

die Patentanmeldung zu verkraften, sondern 

es wurde auch interessierten Mitbewerbern 

die Möglichkeit gegeben, sich 

kostenlos und detailliert über Konkurrenzentwicklungen 

zu informieren. Es 

spricht also viel dafür, die Patentab - 

teilung eng mit der Entwicklung zu 

verzahnen. Besonders sinnvoll ist es, 

Patentexperten in neu zusammengestellte 

Entwicklungsteams zu integrieren. 

Durch frühzeitige Patentrecherchen 

lässt sich nämlich am effektivsten klären, 

welche Entwicklungsvarianten bereits 

durch fremde Schutzrechte blockiert sind. 

Gleichzeitig kommen dabei oft wichtige 

Informationen über bekannte und unbekannte 

Wettbewerber ans Licht. Dabei 

kommt insbesondere die Informationsfunktion 

der Patentdokumente zum Tragen: 

Experten gehen davon aus, dass 

etwa 80 Prozent des gesamten technischen 

Wissens in der Patentliteratur enthalten 

ist. Wer diesen Wissenspool vernachlässigt, 

wird auf Dauer nicht erfolg - 

reich sein. Auch wenn die unternehmensspezifische 

Patentstrategie keine eigenen 

Anmeldungen vorsieht, da beispielsweise 

auf Geheimhaltung gesetzt wird, sollten 

veröffentlichte Patentdokumente als 

Informationsquelle genutzt werden. Da - 

rüber hinaus können Patente auch in 

Lizenzverhandlungen mit Wettbewerbern 

zum Einsatz kommen. Verfügt ein Unternehmen 

über kein eigenes Patentportfolio, 

fehlt praktisch die entsprechende

S E R V I C E + I N F O 

„Währung“, um über den Austausch von 

Lizenzen zu einem kostengünstigen Inte - 

ressenausgleich zu kommen. 

Datenbanken geben Auskunft 

Einen guten Einstieg ins Thema 

„Recherche“ findet man beispielsweise 

durch die Analyse der Schutzrechtssituation 

eines Konkurrenten. Datenbanken, 

die sowohl vom Deutschen Patent- und 

Markenamt als auch vom Europäischen 

Patentamt im Internet kostenlos angeboten 

werden, ermöglichen einen schnellen 

Überblick. Im Informationszentrum 

Patente in Stuttgart wird man bei der 

Recherche von sachkundigem Personal 

kostenlos unterstützt. Insbesondere dann, 

wenn eine Suchanfrage keine Treffer in 

der Datenbank lieferte, ist Vorsicht geboten. 

Häufiger jedoch werden bei zu allgemeinen 

Suchanfragen Hunderte von 

Treffern gefunden. Professionelle Datenbanken 

im Informationszentrum helfen, 

den Zeitaufwand für Recherche und 

Auswertung deutlich zu reduzieren und 

stehen Besuchern kostenlos zur Verfügung. 

Die Ergebnisse solcher Recherchen 

sollten durch besonders geschulte 

Mitarbeiter ausgewertet und die relevanten 

Dokumente allen Entwicklern zur 

Verfügung gestellt werden. Die dort enthaltenen 

Informationen inspirieren häufig 

zu bisher nicht bekannten Lösungen. 

Managementaufgabe Schutzrechtsstrategie 

Die Festlegung einer unternehmensspezifischen 

Schutzrechtsstrategie ist eine 

Managementaufgabe, die für den langfristigen 

Erfolg eines technologie orien - 

tier ten Unternehmens von großer Bedeutung 

ist. Die Schutzrechtsstrategie ist 

Bestandteil der Unternehmensstrategie 

und kann nur in enger Abstimmung aller 

Abteilungen festgelegt werden, da sie 

über die Entwicklung hinaus auch Auswirkungen 

auf den Vertrieb und das 

Marketing hat. Die Patentabteilung ist 

für die Umsetzung der Schutzrechtsstrategie 

verantwortlich. Dabei werden neben 

Patenten und Gebrauchsmustern auch 

die nicht-technischen Schutzrechte im - 

mer wichtiger. Nur durch eine Kombination 

von Schutzrechten können Schlüsselprodukte 

optimal geschützt werden. 

So sind insbesondere im asiatischen 

Raum die Chancen vor Gericht bei einer 

Markenverletzung wesentlich besser als 

bei einer Patentverletzung. 

KONTAKT 

Informationszentrum Patente 

Telefon 0711 123-2558 

E-Mail info@patente-stuttgart.de 

www.patente-stuttgart.de 

DER AUTOR 

Helmut Jahnke ist Leiter des Informationszentrums 

Patente beim Regierungspräsidium 

Stuttgart. 

www.patente-stuttgart.de 

WORKSHOP 

OPTIMALER PRODUKTSCHUTZ – 

GEWERBLICHE SCHUTZRECHTE 

SINNVOLL EINSETZEN 

Am Mittwoch, 21. Oktober, bietet die IHK Heilbronn-Franken 

zwischen 9.45 und 15 Uhr einen 

Workshop zum Thema „Optimaler Produktschutz 

– gewerbliche Schutzrechte sinnvoll einsetzen“ 

im Heilbronner Haus der Wirtschaft an. 

Die Referenten Dr. Hans-Jürgen Bigus, Geschäftsführer 

der Hirschmann Laborgeräte GmbH & 

Co. KG, Eberstadt und Helmut Jahnke, Leiter 

des Informationszentrums Patente, Stuttgart 

sowie Dipl.-Ing. Steffen Lenz, Patentanwalt der 

Kanzlei Lichti Patentanwälte, Karlsruhe referieren 

unter anderem zu den Themen Schutzrechte 

im Überblick und Schutzrechtsstrategien 

in der Praxis. 

Weitere Informationen und Anmeldung im Internet 

unter: 

www.heilbronn.ihk.de/schutzrechte 

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GANZ WIE IN ESPAÑA 

Reis aus Valencia, Fleisch aus Burgos und 

Oliven aus Andalusien. Ganz verschiedene 

Produkte aus Spanien durchprobieren ist 

im Urlaub kein Problem. Aber auch im 

Nordosten von Baden-Württemberg kann 

man Tapas und die feine spanische Küche 

finden. Genießen in der Region zu Gast im 

Restaurant Lorca in Weinsberg. 

VON K ATHARINA M ÜLLER 

Für Einheimische ist meist klar: 

Wenn die Spätzle aus Schwaben 

kommen, ist das ein typisches 

Produkt aus der Region 

und für gewöhnlich stimmt 

dann auch die Qualität. „Genauso ist 

das in Spanien“, erklärt der 33-Jährige 

mit spanischem Akzent. Alejandro 

Jime nez ist Koch im Restaurant Lorca. 

„Für uns ist klar, wenn der Reis aus 

Valencia kommt, ist das der beste für 

die Paella und auch die Niora muss mit 

rein“, das ist eine besondere Paprika 

aus diesem Gebiet, welche die Paella 

als „richtige“ Paella auszeichnet, wie 

Jimenez betont. 

Spanische Küche in Weinsberg 

Vor drei Jahren ist er nach Deutschland 

gekommen und ein Jahr später 

kam auch sein jüngerer Bruder Juan José 

Jimenez hinterhergereist. Heute arbeiten 

sie gemeinsam im Restaurant Lorca, 

Alejandro in der Küche und Juan im Ser - 

vice. In der Anfangszeit hatte Alejan dro 

Jimenez, wenn er in Deutschland unterwegs 

war, vergeblich nach spanischen 

Restaurants gesucht, wo schon in der 

Karte deutlich wird, dass auf traditionelle 

Speisen mit den originalen Produkten 

aus den jeweiligen Regionen Wert gelegt 

wird. „Damit wurde das zu unserem 

Auftrag mit dem neuen Restaurant. 

Wir haben hier durchweg spanische 

Produkte und wählen alle gewissenhaft 

aus. Wenn wie bei uns ein 24 Monate 

alter Serrano-Schinken aus der Sierra 

Nevada in der Karte aufgeführt ist, 

oder das Entrecôte vom Rind aus Burgos 

stammt, deutet das auf unser hohes 

Bewusstsein für die spanische Esskultur 

hin.“ 

Literarisch und kulinarisch 

Schon immer hatten beide eine große 

Begeisterung für Kultur – literarischer 

und kulinarischer Art. Das Restaurant 

hat seinen Namen von dem, in Spanien 

geschätzten Dichter Federico García 

Lorca, der wie die Brüder in der Provinz 

Granada geboren wurde. Und nicht nur 

den Namen haben die beiden aus der 

Heimat mitgebracht, auch ihre Leidenschaft 

für frische und hochwer tige Zutaten. 

Diese kommt nicht von ungefähr, 


1 

1 

Die Brüder Alejandro Jimenez (links) und Juan José Jimenez vom Restaurant Lorca. 

© Sommerfeld/Müller 

betont Juan Jimenez: „Unser Vater war 

Fischer und bei uns gab es jeden Tag 

frischen Fisch im Haus. Unsere Mutter 

war eine sehr gute Köchin, da haben 

wir schon immer mitgekocht und viele 

Rezepte ausprobiert.“ 

Bei niedriger Temperatur garen 

Nicht nur die Erfahrungen aus dem 

Elternhaus, auch die Arbeit in ver - 

schiedenen Restaurants in Spanien, die 

Alejandro Jimenez selbst geführt hat, 

prägten seine Kochtechnik. Mit Chefkoch 

Manuel José García Rodriguez hat 

er sich Verstärkung geholt, denn dieser 

stammt ebenfalls aus Andalusien und 

kennt sich mit den heimischen Spezialitäten 

ebenso aus, wie mit denjenigen 

aus Katalonien. Gemeinsam kochen sie 

nach dem Prinzip des „Niedrigtemperaturgarens“. 

Alejandro Jimenez erzählt 

begeistert: „Das Fleisch ist dann wie 

Butter, es zerfällt auf der Zunge. Das ist 

ein traditionelles Verfahren, wobei die 

Produkte nicht an Geschmack verlieren.“ 

Lust am Probieren 

Das Gemüse bleibt aromatisch, das 

Fleisch saftig und für die Gäste bleibt es 

spannend: Denn die Karte für den Mittagstisch 

wechselt wöchentlich, das Menü 

für den Abend alle zwei bis drei Monate 

und mit den saisonalen Produkten variieren 

auch die Tapas. Wenn Juan José 

von der Gazpacho spricht, einer kalten 

Gemüse-Crème, die nicht nur gelöffelt, 

sondern gerade an heißen Tagen gerne 

getrunken wird, kommt er ins Schwärmen 

und fällt dabei sofort in seine Muttersprache: 

„Gazpacho es muy rico y muy tipico 

en Andalucia“ und fügt auf deutsch 

hinzu: „typisch für Andalusien und sehr 

lecker. Ich trinke die im Sommer täglich, 

das ist wie ein isotonisches Getränk.“ 

„Viele Gäste kommen wegen der Gazpacho, 

dem fest in der Karte etablierten 

Entrecôte aus Burgos, den Tapas und 

natürlich wegen der Paella mit dem typischen 

Reis aus Valencia“, berichten die 

Brüder. Räume mit Rundbögen, eine Sonnenterasse, 

ein Gewölbekeller – hier stellt 

sich schnell Urlaubsflair ein – dazu die 

feinen Speisen, spanische Musik und 

ein Kellner, der mit spanischem Akzent 

Deutsch spricht. Juan José sagt lachend: 

„Wenn ich Spanisch spreche, antworten 

manche Gäste dann ebenfalls auf Spanisch, 

das macht denen Spaß und die 

sagen auch oft, sie fühlen sich wie in 

Spanien – als seien sie im Urlaub. Weil 

es hier so gut schmeckt und vielleicht 

auch, weil das Zubereiten der frischen 

Produkte etwas Zeit braucht – ganz wie 

in Spanien eben auch.“ 

www.lorca-restaurant.de 


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DIGITALI- 

SIERUNG 

IM UNTER- 

NEHMEN 

Am Aktionstag „MakeIT – so nutzen Gründer 

die digitale Welt“ der IHK Heilbronn- 

Franken am 19. November erhalten Gründer 

und Jungunternehmer ab 18 Uhr praxisnahe 

Impulse und Tipps zum Thema Digitalisierung. 

VON C HRISTINA N AHR-ETTL 

Im Zuge der Digitalisierung eröffnen 

sich Gründern und Jungunternehmern 

ganz neue Möglichkeiten. 

So gewinnt beispielhaft das Thema 

„digitales Marketing“ immer mehr 

an Bedeutung. Bereits auf dem täglichen 

Weg ins Büro kann digitale Werbung 

auf Anzeigetafeln Aufmerksamkeit erregen. 

Beim Fernsehen wird digitale Werbung 

von vielen schon als ganz normal 

empfunden und wer vor dem Schlafengehen 

mit dem Tablet oder Laptop im 

Internet surft, beendet seinen Tag wiederum 

mit digitalen Werbeanzeigen. 

„Digital kann mich mal – oder?“ lautet 

der Titel von Simone Oppenländers 

Vortrag, bei dem sie Jungunternehmer 

und Gründer dazu anregen möchte, sich 

mit der Frage auseinanderzusetzen, inwieweit 

sie selbst schon digital denken, 

ob und wie digitale Medien in ihrem 

Unternehmen bereits eingebunden sind. 

Gerade diese Präsenz und auch die gro - 

ße Reichweite des digitalen Marketings 

können im Gründungs- und Festigungsprozess 

von großem Nutzen sein. 

Praxisnahe Hilfestellung 

Der Aktionstag der IHK Heilbronn- 

Franken, der im Rahmen einer bundesweiten 

Initiative der Industrie- und Handelskammern 

und des Deutschen Industrie 

und Handelskammertages (DIHK) 

stattfindet, soll zeigen, wie die ersten 

Schritte zum digitalen Vertrieb gestaltet 

werden können, wie eine Marke im Netz 

geschützt werden kann und wie die 

Suche nach Finanzierungsmöglichkeiten 

im Netz zum Erfolg führen kann. 

Ab 18 Uhr halten erfahrene Experten 

und Unternehmer Vorträge und geben in 

Workshops zu Digital-Brand-Management, 

digitalem Vertrieb, digital Social 

Media und digitaler Finan zie rungs su che 

praxisnahe Hilfestellungen. Der Vortrag 

„Wo werden Sie bei Google gefunden?“ 

sowie Statements zu „Digitalisierung jetzt 

erst recht!“ aus den Work shops runden 

das Programm ab. 

Im Anschluss besteht zudem die Möglichkeit, 

sich mit IHK-Referenten zu den 

Themen Existenzgründung und E-Commerce 

auszutauschen sowie die Gründungswerkstatt 

Heilbronn-Franken, ein 

softwarebasiertes Tool zur Businessplan - 

erstellung, zu testen. 

Referenten 

Zu Gast beim Aktionstag der IHK- 

Heilbronn-Franken sind: 

æ Marcel Appolt, Indeca GmbH 

æ Mario Buric, Crowdnine UG 

æ Christoph Gotzmann, gefunden.net 

æ Wolfram Herzog, SIC!Sales 

æ Kay Winter, Neckarmedia 

æ Simone Oppenländer, adextra 

Die Veranstaltung ist kostenfrei. De - 

tail lierte Informationen gibt es im Internet 

unter: 

www.heilbronn.ihk.de/existenzgruendung 

ANMELDUNG 

Eine Anmeldung bis 12. November ist erforderlich 

bei: 

Sabrina Hohl 

Existenzgründung & Unternehmensförderung 

Telefon 07131 9677-118 

E-Mail sabrina.hohl@heilbronn.ihk.de 



IHK-Zentrum für Weiterbildung 

AKTUELLE VERANSTALTUNGEN (AUSZUG) 

Datum Veranstaltung Ort Nr. Preis 

10.10.2015 Ausbilderlehrgang zur Vorbereitung auf die Ausbilder-Eignungsprüfung MGH 6240M ab 540,00 € 

ab 10.10.2015 IHK-Zertifikatslehrgang „Führungskräftetraining“ Heilbronn 6320H 790,00 € 

ab 10.10.2015 Basic English (A1) – English for Beginners – Intensivtraining am Samstag Heilbronn 6400H ab 640,00 € 

ab 10.10.2015 Refresh your English – Business English Basics included (A2) Heilbronn 6413H ab 640,00 € 

ab 10.10.2015 Spanisch für den Beruf: Für Wiedereinsteiger und Fortgeschrittene (A2) Heilbronn 6445H ab 640,00 € 

ab 10.10.2015 Zertifikatslehrgang Betriebswirtschaftliche Grundlagen Heilbronn 6220H ab 690,00 € 

13.10.2015 Effektive Personalauswahlverfahren Heilbronn 2410H 260,00 € 

14.10.2015 Gepr. Wirtschaftsfachwirt/-in – Vollzeit Heilbronn 37068H 3.450,00 € 

14.10.2015 Einführung ins Facebook-Marketing Heilbronn 1935H 260,00 € 

15.10.2015 Ausbilderlehrgang zur Vorbereitung auf die praktische SHA, MGH 6245 240,00 € 

Ausbilder-Eignungsprüfung – nur für Fachwirte 

15.10.2015 Durchsetzungsstarke Gesprächsführung Heilbronn 2270H 260,00 € 

22.10.2015 Beschwerde- und Reklamationsmanagement Heilbronn 2565H 260,00 € 

28.10.2015 Wirkungsvolles Forderungsmanagement im Inland und Ausland Heilbronn 1169H 260,00 € 

02.–03.11.2015 Einführungsseminar für neue Auszubildende Heilbronn 2820H 115,00 € 

06.11.2015 Gepr. Fachwirt/-in im Gesundheits- u. Sozialwesen Heilbronn 34006H 3.250,00 € 

10.11.2015 Gepr. Betriebswirt/-in – Vollzeit Heilbronn 81066H 4.300,00 € 

19.11.2015 Gepr. IT-Projektleiter/-in Heilbronn 48525H 5.200,00 € 

IHK-Zentrum für Weiterbildung · Ferdinand-Braun-Str. 20 · 74074 Heilbronn · Tel. 07131 9677-986 · weiterbildung@heilbronn.ihk.de · www.ihk-weiterbildung.de 

Weitere Weiterbildungsträger befinden sich auf der bundesweiten Weiterbildungsdatenbank WIS. 

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Angebote 

Schreibwarengeschäft im Landkreis 

Heilbronn mit Lotto/Post, 

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Ladeneinrichtung vorhanden, 

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Gesuche 

Hausverwaltung zum Kauf gesucht. 

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geselllschaft mit langjähriger 

Historie und solventem Gesellschafter 

sucht zur Ausweitung der 

bestehenden Geschäftstätigkeit 

Hausverwaltung zum Kauf. Die 

Übernahme des Personals ist gewünscht. 

Ein schrittweiser Übergang 

im Rahmen einer Nachfolgeregelung 

wäre denkbar. 

HN-EX-01392 

Versicherungsmakler(-bestände) 

zum Kauf gesucht. Regionaler 

Versicherungsmakler übernimmt 

die Bestände und gegebenenfalls 

Personal. 

HN-EX-01393 

Vermögensverwaltungs- und Investmentfondsbestände 

zum Kauf 

gesucht. Regionaler Finanzdienstleister 

mit langjähriger Historie 

und ausgezeichneter Reputation 

übernimmt die Bestände und 

sichert eine unabhängige und 

kompetente Beratung und Betreuung 

der Kunden zu. 

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Gut eingeführtes und rentables 

Damenmodegeschäft im gehobenen 

Genre im Großraum Heilbronn/Ludwigsburg 

zur Über nah - 

me oder tätigen Teilhaberschaft 

gesucht. Der Jahresumsatz sollte 

bei mindestens 350.000 Euro liegen. 

Denkbar ist ein sofortiger Kauf 

oder eine schrittweise Übernahme. 

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KONTAKT 

Jennifer Mohr 

Unternehmensnachfolge & 

Wirtschaftsförderung 

Telefon 07131 9677-136 

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53

RECHT + RAT 

HERAUSFORDERUNG 

UND CHANCE 

Das Thema Compliance-Management ist 

für alle, insbesondere auch für mittelständische 

Unternehmen interessant. Oft fehlt 

es allerdings noch am Risikobewusstsein. 

VON P ROF. DR. MARTIN S CHULZ 

Ein Blick in die Medienlandschaft 

zeigt: Compliance ist und bleibt 

für viele Unternehmen ein aktu - 

elles Thema. Compliance bedeutet 

so viel wie „Übereinstimmung 

mit Regeln“ oder „Regelbefolgung“. 

Dass Rechtsvorschriften und sonstige 

Normen eingehalten werden sollten, ist 

nicht neu. Neu sind allerdings die drastischen 

Folgen von „Non-Compliance”. 

Regelverletzungen können Unternehmen, 

ihre Manager und Mitarbeiter teuer zu 

stehen kommen und sogar existenzbedrohend 

sein. Die Sanktionen von „Non- 

Compliance“ reichen von Strafen und 

Bußgeldern, der Verpflichtung zum Schadensersatz, 

dem Verlust von Aufträgen 

über die Unwirksamkeit von Rechtsgeschäften 

bis hin zu nachhaltigen Reputations- 

und Imageschäden. Zugleich wird 

das Netz rechtlicher Anforderungen für 

Unternehmer, Manager und Mitarbeiter 

immer dichter – damit korrespondiert 

ein erhöhtes Risiko von Regelverstößen. 

Letztere resultieren beispielsweise aus den 

Bereichen Anti-Korruptionsrecht, Kartellrecht, 

Produkthaftungsrecht oder aus dem 

Arbeits- und Datenschutzrecht und dem 

Steuerrecht. Die systematische Steuerung 

dieser Risiken erfordert ein funktionierendes 

Compliance-Management. 

Compliance-Management als Organisationsaufgabe 

Im Fokus von Compliance-Management 

stehen grundlegende Organisationsfragen: 

Wie lassen sich Unternehmen 

so organisieren, dass Regelverletzungen 

möglichst vermieden und Nachteile aus 

Regelverstößen minimiert werden können? 

Was kann man lernen, um Regelverletzungen 

in Zukunft zu vermeiden? 

Für die Umsetzung von Compliance- 

Management im Unternehmen haben 

sich branchenübergreifend bestimmte 

Kernelemente entwickelt: Hierzu zählen 

eine systematische Bestandsaufnahme 

der Compliance-Risiken des Unternehmens, 

verbunden mit einer sorgfältigen 

Analyse der relevanten Vorschriften. 

Daran schließt sich die Konzeption von 

Prozessen und Maßnahmen an, welche 

auf das spezifische Compliance-Risikoprofil 

des Unternehmens abgestimmt 

sind. Den Umfang der erforderlichen 

Maßnahmen und Ressourcen kann die 

Geschäftsleitung gestalten. Maßgebend 

sind Faktoren wie Unternehmensgröße 

und Anzahl der Mitarbeiter, Branche, 

das Geschäftsmodell und seine Risikostruktur 

sowie der geographische Tätigkeitsbereich 

des Unternehmens. Weitere 

Gestaltungselemente sind die Steuerung 

relevanter Informationen sowie 

die regelmäßige Schulung und Fortbildung 

aller Unternehmensangehörigen 

in Compliance-Fragen. Die eingeleiteten 

Compliance-Maßnahmen sollten dokumentiert 

und regelmäßig auf ihre Wirksamkeit 

hin überprüft werden. 

Compliance als 

Chance für den Mittelstand 

Das Thema Compliance ist für alle 

Unternehmen relevant, insbesondere für 

mittelständische Unternehmen. Denn 

während viele Konzerne und Großunternehmen 

umfangreiche Compliance- 

Systeme etabliert haben, fehlt es bei 

vielen Mittelständlern noch an vergleichbaren 

Strukturen und Prozessen 

und zum Teil auch an dem notwendigen 

Risikobewusstsein. Mittelständische 

Unternehmen sind daher für Compliance- 

Risiken besonders anfällig. Andererseits 

zeichnen sich viele Mittelständler durch 

ein besonderes Engagement ihrer Gründer 

beziehungsweise Eigentümer und eine 

funktionierende Werte- und Unternehmenskultur 

aus. Diese Merkmale bieten 

eine gute Grundlage für ein funktionierendes 

Compliance-Management. 

Schlüsselfaktor Compliance-Kultur 

Für den Erfolg des Compliance-Managements 

ist nämlich die sogenannte 

Compliance-Kultur von zentraler Bedeutung, 

also die Frage, inwieweit die Befolgung 

von Regeln als Wert geachtet wird. 

Die Compliance-Kultur wird maßgeblich 

durch das Verhalten der Geschäftsleitung 

und der Aufsichtsgremien beeinflusst, 

auch die Führungskräfte spielen eine 

Schlüsselrolle. Erforderlich ist in jedem 

Fall ein unmissverständliches Bekenntnis 

(„Commitment”) zur Einhaltung relevanter 

Normen und Werte. Ebenso 

wichtig ist die Klarstellung, dass „Non- 

Compliance” im Unternehmen konsequent 

verfolgt und sanktioniert wird. Die 

zentrale Rolle von Unternehmerpersönlichkeiten 

in vielen mittelständischen 

Unternehmen und den von ihnen verkörperten 

Werten bietet zugleich eine 

große Chance zur Gestaltung der Compliance-Kultur 

als zentralem Erfolgsfaktor 

für ein funktionierendes Compliance-Management. 

www.ggs.de 


RECHT + RAT 

DER AUTOR 

Prof. Dr. Martin Schulz, LL.M. (Yale) ist Professor 

für deutsches und internationales Privatund 

Unternehmensrecht sowie Akademischer 

Direktor des berufsbegleitenden Master-Programms 

„LL.M. in Business Law“ an der German 

Graduate School of Management and Law 

(GGS), Heilbronn. Zu seinen Forschungs- und 

Publikationsschwerpunkten zählen Compliance- 

Management im Unternehmen sowie Wissensmanagement 

für Juristen. Die German Graduate 

School of Management and Law (GGS) 

bildet Manager und Nachwuchsführungskräfte 

aus. Neben den berufsbegleitenden Master- 

Studiengängen MBA, MSc. und LL.M. bietet 

die GGS im Bereich Executive Edu ca tion ein 

umfangreiches Seminarprogramm an. In der 

Forschung widmet sich die GGS insbesondere 

den Themen Innovation, Unternehmertum und 

Compliance. 

VERANSTALTUNG 

COMPLIANCE-MANAGEMENT 

Die IHK Heilbronn-Franken bietet am 18. November 

2015 von 18 bis 20.15 Uhr eine kostenfreie 

Veranstaltung zum Thema Compliance 

für mittelständische Unternehmen an. 

Prof. Dr. Martin Schulz von der German Graduate 

School of Management and Law 

gGmbH (GGS) wird als einer von insgesamt 

vier ausgewiesenen Compliance-Experten erläutern, 

was sich hinter dem Begriff Compliance 

verbirgt und ob die Einführung von Compliance-Regelungen 

im Unternehmen sinnvoll 

oder sogar zwingend notwendig ist. Mit der 

Veranstaltung soll anhand von praxisnahen 

Beispielen ferner aufgezeigt werden, wie eine 

erfolgreiche Compliance-Strategie entwickelt 

und nachhaltig etabliert werden kann. 

Zielgruppe sind Firmeninhaber, Geschäftsführer, 

Vorstände und Compliance-Officers. 

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ANMELDUNG 

Jana Till 

Telefax 07131 9677-88442 

E-Mail jana.till@heilbronn.ihk.de 

KONTAKT 

Manuela Dlugosch 

IHK-Referentin Wirtschaftsrecht 

Telefon 07131 9677-213 

E-Mail manuela.dlugosch@heilbronn.ihk.de 


55

RECHT + RAT 

VORGEHEN 

GEGEN 

NACHAHMER 

ERSCHWERT 

Der Bundesgerichtshof (BGH) erschwert 

das Vorgehen gegen Nachahmerprodukte 

auf Messen. 

VON S TEFAN W IDDER 

Auf der Internationalen Süßwarenmesse 

(ISM) in Köln wurden 

auf einem Stand mit Schokolade 

überzogene Keksstangen 

ausgestellt, die den von der 

Klägerin unter der Produktbezeichnung 

„Mikado“ vertriebenen dünnen Keksstangen 

in hohem Maße ähnelten. Die Verpackung 

und die Bezeichnung „Biscolata 

Stix“ waren aber abweichend. Während 

noch das Oberlandesgericht maßgeblich 

auf die Verbraucheranschauung abstellte 

und einen Unterlassungsanspruch der 

Klägerin bejahte, trat der BGH dem deutlich 

entgegen. Nach seiner Auffassung 

könne bei einer Fachmesse wie der ISM, 

die sich ausschließlich an Fachbesucher 

wende, nicht ohne weiteres davon ausgegangen 

werden, dass die dort ausgestellten 

Produkte auch auf dem deutschen 

Markt angeboten werden sollen. 

Dabei komme es nicht darauf an, ob 

durch einen expliziten Hinweis wie „Not 

for sale in Germany“ auf eine fehlende 

Vertriebsabsicht hingewiesen werde. 

Zielgruppe entscheidend 

Der Vortrag der Klägerin, dass die 

Beklagte alle auf der ISM ausgestellten 

Produkte auch in Deutschland vertreibe, 

sei nicht ausreichend, da die Produktpräsentation 

auf einer Messe auch nur 

dem Zweck dienen könne, eine Vertriebsentscheidung 

vorzubereiten. Bei 

der von der Klägerin behaupteten Herkunftstäuschung 

wäre damit nicht auf 

die Zielgruppe der Verbraucher abzustellen 

gewesen, sondern auf die Fachbesucher, 

die regelmäßig über genauere 

Kenntnisse der im Markt vertretenen 

Produkte, ihrer Gestaltung und ihrer 

Herkunft als das allgemeine Publikum 

verfügen. 

§ BGH Urteil vom 23. Oktober 2014 – 

I ZR 133/13 

KONTAKT 

Stefan Widder, Syndikus 

Telefon 07131 9677-443 

E-Mail stefan.widder@heilbronn.ihk.de 

IHK-TIPP 

Die im konkreten Fall wohl richtige Entscheidung 

ist deswegen problematisch, weil der 

BGH der allgemeinen Lebenserfahrung widerspricht, 

dass auch die meisten internationalen 

Fachmessen der Verkaufsförderung und 

eben nicht der bloßen Leistungsschau dienen. 

Wenn insbesondere ausländische Rechtsverletzer 

auf Messen künftig behaupten, keinen 

Vertrieb in Deutschland zu planen, muss der 

Rechteinhaber erst tatsächliche Vertriebsschritte 

in Deutschland abwarten. 

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RECHT + RAT 

DISKRIMINIERENDE MERKMALE VERMEIDEN 

Mit einer altersdiskriminierenden Kündigung 

im Kleinbetrieb wird deren Unwirk - 

samkeit und Schadensersatz riskiert. 

VON S TEFAN W IDDER 

In einer ärztlichen Gemeinschaftspraxis 

war aufgrund einer Umstrukturierung 

die Kündigung einer der fünf 

dort beschäftigten Arzthelferinnen 

notwendig geworden. Nachdem die 

Wahl auf die mit 63 Jahren älteste 

Arbeit nehmerin gefallen war, wurde die 

Kündigung damit begründet, dass die 

Arbeitnehmerin „inzwischen pensionsberechtigt“ 

sei. Die gekündigte Arbeitnehmerin 

bezweifelte die Wirksamkeit 

der Kündigung und verlangte vor dem 

Arbeitsgericht eine Entschädigung we - 

gen Altersdiskriminierung, da das Kündigungsschreiben 

eine Benachteiligung 

wegen ihres Alters vermuten lasse. 

„Pensionsberechtigung“ schließt Altersdiskriminierung 

nicht aus 

Anders als in den beiden Vorinstanzen 

hatte die Klägerin vor dem Bundesarbeitsgericht 

Erfolg, denn nach dessen 

Auffassung verstößt die Kündigung ge - 

gen das Benachteiligungsverbot des § 7 

Abs. 1 des Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes 

(AGG) und sei deshalb unwirksam. 

Während nach Darstellung der 

Arbeitgeberseite die Kündigung lediglich 

freundlich und verbindlich formuliert gewesen 

sei, sah das Bundesarbeitsgericht 

keinen ausreichenden Beweis dafür, dass 

die wegen der Erwähnung der „Pensionsberechtigung“ 

zu vermutende Altersdiskriminierung 

nicht vorliegt. 

§ Urteil des Bundesarbeitsgerichts vom 23. Juli 

2015 – 6 AZR 457/14 

KONTAKT 


Telefon 07131 9677-443 


IHK-TIPP 

Auch bei einer grundsätzlich unproblematischen 

Kündigung im Kleinbetrieb (siehe auch 

w.news 02|2015, Seite 46) sind jegliche Hinweise 

auf diskriminierende Merkmale im Sinne 

des Allgemeinen Gleichbehandlungsgesetzes 

zu vermeiden, da ansonsten die Unwirk samkeit 

der Kündigung und sogar Schadensersatz riskiert 

werden. 

40 Euro 

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bekommt 

man hier einen Brillen-Bügel. 

In Bangladesch: Augenlicht. 

Genau diese Summe kostet dort eine 

Operation, durch die Blinde sehen können. 

Für uns nicht wenig, aber dort unbezahlbar. 

Vielleicht der beste Grund um zu helfen. 

spendenkonto: 

Sparkasse KölnBonn | Kto-Nr. 40 006 

BLZ 370 501 98 | Stichwort: Blinde 

Telefon (0228) 9265250 | www.andheri-hilfe.de 


57

R E C H T + R AT 

UNTERLASSUNGSERKLÄRUNG: 

INHALTE PRÜFEN 

Unterlassungserklärung: Ein nicht gelöschter 

Google-Cache kann eine Vertragsstrafe 

auslösen. 

VO N S T E FA N W I D D E R 

Wer wegen eines Wettbewerbsverstoßes 

im Internet 

eine Unterlassungserklärung 

abgegeben hat, ist 

meist verpflichtet, sicherzustellen, 

dass die von der Unterlassungserklärung 

betroffenen Inhalte seiner 

Webseite nicht mehr im Internet aufgerufen 

werden können. Ein vom Oberlandesgericht 

Celle zu entscheidender 

Fall drehte sich um die Frage, ob ein 

Verstoß gegen die abgegebene Unterlassungserklärung 

auch dann vorliegt, 

wenn der fragliche Inhalt auf der Webseite 

zwar gelöscht wurde, aber über 

eine Internetsuchmaschine noch einige 

Wochen abrufbar war. Gängige Internet-Suchmaschinen 

wie „Google“ oder 

„Yahoo!“ zeigen eine Internetseite im 

Einzelfall noch bis zu vier Wochen als 

Treffer an, obwohl der fragliche Inhalt 

bereits gelöscht wurde. Ursache hierfür 

ist der Suchmaschinen-Cache, der dem 

Suchmaschinennutzer die darin gespeicherte 

Version der gesuchten Internetseite 

anzeigt. 

Antrag bei Google nötig 

Das Oberlandesgericht Celle kam zum 

Ergebnis, dass der Unterlassungsschuldner 

durch geeignete Maßnahmen sicherzustellen 

hat, dass die durch die Unterlassungserklärung 

betroffenen Inhalte 

seiner Webseite auch nicht mehr über 

Google als gängigste Internetsuchmaschine 

aufgerufen werden können. Der 

Schuldner muss in diesem Fall gegen - 

über Google den Antrag auf Löschung 

im Google-Cache beziehungsweise auf 

Entfernung der von der Webseite bereits 

gelöschten Inhalte stellen. Allerdings sah 

das Gericht letztlich nur ein geringes 

Verschulden der Beklagten als gegeben 

an und reduzierte die beantragte Vertragsstrafe 

um die Hälfte, was aber 

immer noch 2.500 Euro waren. 

§ OLG Celle, Urteil vom 29. Januar 2015 – 13 U 

58/14 

Erkennen und verändern. 

KONTAKT 


Telefon 07131 9677-443 


„Uns fehlen Fachkräfte.“ 

„Erstens kennt man uns zu wenig.“ 

„Zweitens fördern wir unsere Talente nicht.“ 

Packen wir´s an! 

Offenes Seminar am Montag, 9. November 2015 in Bad 

Mergentheim: „Fachkräftemangel – und was Sie dagegen 

tun können“ Wir freuen uns auf Ihre Anmeldung! 

IHK-TIPP 

Wer eine Unterlassungserklärung wegen eines 

Wettbewerbsverstoßes im Internet abgegeben 

hat, sollte zu seiner eigenen Sicherheit überprüfen, 

ob die von ihm gelöschten Inhalte 

nicht doch noch über gängige Suchmaschinen 

aufgerufen werden können. Im Zweifel 

sollten entsprechende Löschungsanträge zumindest 

bei den wichtigsten Suchmaschinenbetreibern 

gestellt werden. 

Begegnen Sie dem Fachkräftemangel aktiv. Auf zwei Wegen. 

1. Nach außen: Ein starkes Markenprofil und große Bekanntheit steigern 

Ihre Chancen, qualifizierte Mitarbeiter zu finden. 

2. Nach innen: Talente im Unternehmen erkennen und weiterzubilden 

hilft, gute Leute langfristig zu binden. Und macht Sie unabhängiger vom 

Personalmarkt. 

Praxisnahe Tipps für beide Wege 

gibt Harten & Breuninger. 

WIRTSCHAFTSMAGAZIN DER IHK HEILBRONN-FRANKEN 

97990 Weikersheim · Tel. 07934 9131-0 

info@harten-breuninger.de · www.harten-breuninger.de 

ANZEIGEN BUCHEN: 

-mediadaten de 


BEI KRANKHEIT 

RICHTIG REAGIEREN 

IHK-Infoveranstaltung „Krankheit und ihre 

Folgen für den Bestand des Arbeitsverhältnisses“ 

am 3. November im Heilbronner 

Haus der Wirtschaft. 

VO N S T E FA N W I D D E R 

Krankheit ist der häufigste Grund 

für eine personenbedingte Kündigung. 

Lang andauernde Krank - 

heitszeiten, häufige Kurzerkrankungen 

und krankheitsbedingte 

Leistungsminderung sind Phänomene, 

mit denen sich jeder Personalverantwortliche 

auseinandersetzen muss. 

Praxisnah und unterlegt von aktueller 

Rechtsprechung werden die an eine negative 

Gesundheitsprognose zu stellenden 

Anforderungen und die Notwendigkeit 

der Beeinträchtigung betrieblicher Belange 

infolge der Erkrankung ebenso 

dargestellt, wie die Kriterien für eine 

Interessenabwägung unter Berücksichtigung 

des betrieblichen Eingliederungsmanagements. 

Neben der Beantwortung von Fragen, 

die im Zusammenhang mit einer krankheitsbedingten 

Kündigung häufig gestellt 

werden, wie die nach der Verpflichtung 

zur Beteiligung an Eingliederungsmaßnahmen, 

nach Entgeltfortzahlungspflichten 

sowie der Urlaubsabgeltung trotz 

bestehender Arbeitsunfähigkeit, will die 

Veranstaltung mit praxisorientierten 

Handlungsempfehlungen dazu beitragen, 

dass die krankheitsbedingte Kündigung 

und ein sich anschließender Prozess 

vor dem Arbeitsgericht nicht zum 

Lotteriespiel werden. 

KONTAKT 

Stefan Widder 

Syndikus 

Telefon 07131 9677-443 


VERANSTALTUNG 

KRANKHEIT UND IHRE FOLGEN 

FÜR DEN BESTAND DES ARBEITS- 

VERHÄLTNISSES 

æVeranstaltungstermin: 

Dienstag, 3. November 2015 

14 bis etwa 17 Uhr 

æVeranstaltungsort: 


Ferdinand-Braun-Str. 20, 74074 Heilbronn 

Saal Franken 

æReferenten: 

Hansjörg Krueger und Dr. Rüdiger Gaenslen, 

Rechtsanwälte und Fachanwälte für Arbeitsrecht 

von der SLP Anwaltskanzlei GmbH in 

Heilbronn/Reutlingen 

Die kostenfreie Veranstaltung richtet sich ausschließlich 

an IHK-Mitglieder. 

ANMELDUNG 

Yvonne Korb 

Telefax 07131 9677-88211 

E-Mail yvonne.korb@heilbronn.ihk.de 

Home Office Arbeiten in vertrauter Umgebung – 

USM Möbelbausysteme verbinden Welten. 

Fr. Breuninger GmbH, Hauptstraße 34, 74653 Künzelsau 

Tel: 0 79 40 / 91 82 - 0, info@breuninger24.de, www.breuninger24.de 

www.usm.com 


59


HEMMANN, 

BAD RAPPENAU 

Arbeitgeber-Siegel 

„Top Job“ 

Die hemmann Orthopädie- 

Technik GmbH ist mit dem 

Unternehmersiegel „Top Job“ 

als einer der „Top-Arbeitgeber 

2015“ und der „Top-Arbeit- 

geber Health Care 2015“ ausgezeichnet 

worden. Das Haus 

für Orthopädie-Technik und 

Gesundheit, das auch in der 

Bewegungsanalyse und Rehabilitation 

tätig ist, hat rund 

100 Beschäftigte. Mit dem seit 

2002 vergebenen Sie gel werden 

Mitarbeiterzufriedenheit 

und -identifikation und Führungsqualität 

vom Zentrum 

für Arbeitgeber attraktivität in 

Konstanz gewürdigt. 

www.hemmann-online.de 

A 

BERA, 

SCHWÄBISCH 

HALL 

Wertorientierung 

ls einziger kommerzieller 

Personaldienstleister wur - 

de die Bera GmbH zum dritten 

Mal für ihre nachhaltige und 

werteorientierte Unternehmenskultur 

mit dem Gütesiegel 

„Arbeit plus“ geehrt. Mit dem 

Siegel würdigt die Evangelische 

Kirche in Deutschland 

(EKD) öffentlich Unternehmen, 

die beweisen, „dass eine sozial 

nachhaltige Unternehmenspolitik, 

gute Mitarbeiterführung 

und wirtschaftlicher Erfolg 

nicht zwingend in Gegensatz 

stehen müssen“, wie es in der 

Mitteilung der Bera zur Auszeichnung 

heißt. 

www.bera.eu 

Die IHK Heilbronn-Franken 

hat auch im Jahr 2015, zum 

1. September, wieder neue Auszubildende 

eingestellt. Lena Schulze, 

© Müller 

IHK HEILBRONN-FRANKEN, HEILBRONN – Neue Azubis 

Der Kletterturm der Landesgartenschau 

2016 wird „sicher 

kommen“, meldet die Landesgartenschau 

Öhringen 2016 GmbH. 

Innerhalb von nur vier Monaten 

sei es dem engagierten Team 

Daniela Wagner, Christoph Nestle 

und Maiko Winter absolvieren 

eine Ausbildung zur Kauffrau 

beziehungsweise zum Kaufmann 

Die neuen Auszubildenden der IHK Heilbronn-Franken (von links): Christoph Nestle, Daniela 

Wagner, Maiko Winter und Lena Schulze. 

LANDESGARTENSCHAU, ÖHRINGEN 

Realisierung eines Kletterturms 

von Spendensammlern gelungen, 

300.000 Euro für das Grundmodell 

des Kletterturms zusammenzubekommen. 

Bereits 35 der 72 Treppenstufen 

seien verkauft. Das Bauwerk 

soll unterhalb der Öhringer 

für Bürokommunikation. Aktuell 

bildet die IHK elf Auszubildende 

aus. „Die Ausbildung und Förderung 

des internen Nachwuchses 

ist in Zeiten des Fachkräftemangels 

eine der wichtigsten betrieblichen 

Aufgaben. Die IHK Heilbronn-Franken 

ist sich ihrer Verantwortung 

im demografischen 

Wandel bewusst. Sie bietet auch 

Ausbildungsplätze in Teilzeit an 

und gibt jungen Menschen mit 

einer Behinderung eine Chance“, 

sagt Ausbildungsleiterin Jutta 

Seifried. 


Realschule mit 36 Stationen eine 

der Hauptattraktionen der Landesgartenschau 

werden und noch 

20 weitere Jahre erhalten bleiben. 

www.oehringen2016.de 

© Laga 



Die 4. Klasse der Teckschule aus Dettingen unter Teck wurde als „ein mil lions ter Besucher der experimenta“ geehrt. 

EXPERIMENTA, HEILBRONN – 25 „einmillionste Besucher“ 

Eine Schülergruppe wurde als 

„einmillionster Besucher der 

experimenta“ geehrt. Hochrechnungen 

hatten ergeben, dass die 

4. Klasse der Teckschule aus Dettingen 

unter Teck die ein mil lions - 

ten Besucher der Science Centers 

sein würden. Für die 25 Kinder 

sei es „ein unvergesslicher Tag“ 

gewesen, meldet die experimenta 

gGmbH. Die Klasse durfte sich 

außerdem über ein „tolles Überraschungspaket“ 

und eine Familientageskarte 

für den „einmillionsten 

Besucher“ freuen. 

www.experimenta-heilbronn.de 

LOSBERGER, BAD RAPPENAU – Mobil und ökologisch 

Die Losberger GmbH unterstützte 

den evangelischen Kirchentag 

in Stuttgart dabei, „sich nachhaltig 

weiterzuentwickeln“. So 

wurde mit Losberger ausgelotet, 

wie Zelte umweltfreundlich gestaltet 

werden könnten. Aus der 

Zusammenarbeit ergab sich 

Highlight beim „Grünen Zelt“ waren 

die Patchwork-Planen. Neben dem 

„Grünen Zelt“ stellte Losberger für 

den Kirchentag insgesamt rund 

30.000 Quadratmeter Zelthallen. 

© experimenta 

das „grüne Zelt“, bei dem viele 

Bauteile zu einem nachhaltigen 

Raumkonzept beitragen. Diese wurden 

aus Reststoffen und Verschnittware 

der Losberger Planenproduktion 

hergestellt. Bei der Materialauswahl 

sowie der Ausstattung 

wurden Kriterien zur nachhaltigen 

Beschaffung zugrunde gelegt. 

Hauptaugenmerk lag auf Dachplanen, 

die eine bessere Energienutzung 

zulassen. 

www.losberger.com 

© Losberger 

STIMME, 

HEILBRONN 

Erster Platz bei 

„Young Reader“ 

Die Heilbronner Stimme 

GmbH & Co. KG hat beim 

„World Young Reader Prize“ 

in der Kategorie „Digital First“ 

den ersten Platz errungen. Sie 

erhielt die Auszeichnung für 

ein „WhatsApp“-Projekt über 

die Bombardierung Heilbronns 

vor 70 Jahren. Mit 

dem Preis werden vom Weltverband 

WAN Ifra Medienprojekte 

für junge Menschen 

ausgezeichnet. Die Jury würdigte 

besonders die Tatsache, 

dass die Geschichte wie in 

Echtzeit erzählt wird, mit den 

Worten „innovativ, einfach 

mitreißend und hervorragend 

umgesetzt“. 

www.stimme.de 

ROTO, BAD 

MERGENTHEIM 

Bei „Rad am 

Ring” mit dabei 

Die Roto Dach- und Solartechnologie 

GmbH nutzt 

seit Jahren das „sportliche 

Großereignis Rad am Ring“, 

um Spenden für soziale Projekte 

zu sammeln. Dieses Jahr 

„erradelten“ die beiden Roto- 

Teams 24.000 Euro Spendengelder. 

Für Christoph Hugenberg 

vom Roto-Vorstand stehen 

„die Menschen, Organisationen 

und Einrichtungen, die wir 

dank der großzügigen Spenden 

unserer zahlreichen Sponsoren 

unterstützen können“ 

eindeutig im Fokus dieser Veranstaltung, 

bei der bis jetzt 

150.000 Euro zusammengekommen 

seien. 

www.roto-frank.de 


61

© Schaffitzel 

Für die „Bahnhof- und Rokokobrücke“, einer 2014 zur Landesgartenschau Schwäbisch Gmünd errichteten Fußgängerbrücke, 

erhielt Schaffitzel den Holzbaupreis „Inge nieurbauwerk“. 

KLINIK HOHEN - 

LOHE, BAD 

MER GENT HEIM 

Hohe Qualität 

bestätigt 

Mit einem sehr guten Ergebnis 

hat die Klinik Hohenlohe 

der Kliniken Hohenlohe 

GmbH & Co. Betriebs-KG 

ihre erneute Zertifizierung nach 

DIN EN ISO 9001:2008, Degemed 

(Dt. Ges. für medizinische 

Rehabilitation) und BAR 

(Bundes-AG für Rehabilitation) 

bestanden. Damit erfülle das 

Haus eine wichtige Voraussetzung 

für die Belegung durch 

Kranken- und Rentenversicherungen. 

Zwei Tage lang prüften 

die Auditoren der Zertifizierungsgesellschaft 

LGA Inter- 

Cert (TÜV Rheinland) das Qualitätsmanagement 

der Klinik. 

www.rhm-kliniken.de 

SCHAFFITZEL, SCHWÄBISCH HALL – Holzbaupreis 2015 

Für den Holzbaupreis Baden- 

Württemberg 2015 wurden 

160 Projekte eingereicht – ein 

Beweis für die Bedeutung des 

Holzbaus im Land, schreibt die 

Schaffitzel Holzindustrie GmbH + 

CIROSEC, 

HEILBRONN 

Unterstützung 

für Kinderdorf 

Seit 1960 haben Jungen und 

Mädchen ein zweites Zuhause 

im Land, die nicht bei ihren 

leiblichen Eltern wohnen können. 

Zum SOS-Kinderdorf Baden-Württemberg 

gehören zehn Familien, 

zwei familienorientierte Wohngruppen, 

ein Kindergarten, ein 

Waldkindergarten und ambulante 

Familienhilfe. Die cirosec GmbH, 

ein Spezialist für den IT-Sicherheitsbereich, 

möchte ihr soziales 

Engagement ausweiten und wird 

deshalb diese „jahrzehntealte, aber 

immer noch hochaktuelle Idee“ 

des Kinderdorfs regelmäßig unterstützen. 

www.cirosec.de 

Co. KG. Ein Sonderpreis wird von 

MLR und Landesbeirat Holz für 

beispielhafte technische Bauwerke 

verliehen. Den Sonderpreis „Inge - 

nieurbauwerk“ erhielt Schaffitzel 

für die „beispielhafte Verwendung 

Der Umsatz der Ziehl-Abegg SE 

lag im ersten Halbjahr mit 

218 Millionen Euro um sieben 

Prozent höher. Damit einher geht 

der bisher höchste Auftragsbestand 

(88,4 Millionen Euro). Getragen 

werde die Entwicklung „weitgehend 

durch das Geschäft im Ausland“, 

wird mitgeteilt, „doch auch 

die Vorzeichen aus Deutschland 

von Holz“ bei der „Bahnhof- und 

Rokokobrücke“, die 2014 zur 

Landesgartenschau Schwäbisch 

Gmünd errichtet wurde. 

www.schaffitzel.de 

ZIEHL-ABEGG, KÜNZELSAU 

Höchster Auftragsbestand 

für das zweite Halbjahr“ seien 

deutlich positiv. Die Wirtschaftssanktionen 

wegen der Ukrainekrise 

belasten das Geschäft „deutlich“, 

so Vorstandsvorsitzender Peter 

Fenkl, und zwar weniger direkt 

als indirekt. 

www.ziehl-abegg.de 

Die Elektronikerin Vanessa Eichhorn prüft bei Ziehl-Abegg einen Ventilator. 

© Ziehl-Abegg / Achim Köpf 



DM, WERTHEIM 

Neueröffnung 

Im August eröffnete die „dmdrogerie 

markt GmbH & Co. KG“ 

ein neues Geschäft in Wert heim- 

Bestenheid. Am Eröffnungstag 

konnten die Besucher ihren eigenen 

Button gestalten, erhielten 

Getränke von einer Saftbar und 

zehn Prozent Rabatt. Der neue, 

750 Quadratmeter große Markt 

verfügt über zahlreiche Kun den - 

parkplätze. Die „dm-drogerie markt“ 

hat europaweit 52.000 Beschäftigte 

in 3.000 Märkten, in Deutschland 

sind es 37.000 Beschäftigte. 

www.dm.de 

W 

RADIO TON, 

HEILBRONN 

Marktführerschaft 

ie die neueste Zahlenveröffentlichung 

der Media Analyse 

ausweist, bleibt die Regionalhörfunk-Gesellschaft 

Radio 

Ton mit 65.000 Hörern pro Stunde 

Marktführer unter den privaten 

Lokalsendern in Baden- 

Württemberg. Das Sendegebiet 

der Radio Ton GmbH & Co. KG 

umfasst das Gebiet Main-Tauber, 

Heilbronn, Hohenlohe, Ostwürttemberg 

und Neckar-Alb. 

www.radioton.de 

BEREWA, 

SCHWÄBISCH HALL 

Imagefilm 

Die berewa Lichtwerbung GmbH 

präsentiert unter dem Motto 

„berewa in 80 Sekunden“ einen 

neuen Imagefilm. Nach vielen 

Stunden Dreh, Schnitt, texten und 

vertonen stehe damit ein Imagefilm 

zur Verfügung, der einen noch 

besseren Einblick in die Arbeit 

des Unternehmens gebe“, heißt 

es in einer Mitteilung des Unternehmens. 

www.berewa.de 

AZO CONTROLS, 

NECKARSULM 

Ausbildungsfirma 

In einem erstmaligen Projekt 

haben Auszubildende und 

Studierende der Azo Controls 

GmbH eine „automatisierte 

Müslidosiermaschine entwickelt, 

gefertigt und vermarktet“. 

Dazu sei für ein Jahr eine 

interne Ausbildungsfirma gegründet 

worden, meldet Azo, 

in der jeder der Auszubildenden 

die Tätigkeit seines späteren 

Berufsfelds übernommen 

habe. Bei „komplexen Aufgaben“ 

wurden sie von erfahrenen 

Azo-Beschäftigten unterstützt. 

Die Rolle der Kunden 

wurde von den Ausbildern 

über nom men. 

www.azo.com 

© KSPG 

KSPG, NECKARSULM – Konzern-Teams beim „Motorman“ 

Im Main-Tauber-Kreis gibt es ein 

Projekt zur Arbeitsmarktintegration 

qualifizierter Asylsuchender. 

Wie die daran beteiligte Wirtschaftsregion 


GmbH schreibt, wurde ein erstes 

Seit er 2010 zum ersten Mal 

durchgeführt wurde, lockt 

der „Motorman Run“ immer 

mehr Läufer und Zuschauer an. 

Namensgeber und Hauptsponsor 

des Extremlaufs ist die MS Motorservice 

International mit ihrer 

Werbefigur „Motorman“. MS ist 

eine Tochtergesellschaft der KSPG 

AG, und auch von weiteren KSPG- 

Töchtern haben sich Teams angemeldet. 

„Das rege Interesse“, so 

WHF, HEILBRONN – Pilotprojekt Asylbewerber 

Hansjörg Rölle von der Geschäftsleitung, 

„zeigt, dass ein Sportevent 

dieser Art die Verbundenheit über 

das Arbeitsleben hinaus stärkt“. 

www.kspg.com 

„Job-Speed-Dating“ mit Unternehmen 

durchgeführt. Partner sind 

die Agentur für Arbeit Schwäbisch 

Hall-Tauberbischofsheim, 

die Handwerkskammer und die 

IHK Heilbronn-Franken, das Landratsamt, 

der Regionalverband und 

die Stadt Wertheim. Initiiert wur - 

de das Projekt schon 2014 vom 

Wertheimer OB Stefan Mikulicz. 

www.heilbronn-franken.com 

HAERING, 

UNTERHEINRIET 

Anteilserwerb 

bei Schwepa 

Nach dem altersbedingten 

Ausscheiden des Gesellschafters 

Lothar Baumgärtner 

bei der Schwarzwälder Edelputzwerke 

GmbH (Schwepa) 

hat die Haering GmbH seine 

Geschäftsanteile erworben. Sie 

ist damit alleiniger Gesellschafter. 

Die Schwepa stellt 

mineralische Pulverprodukte 

her und vertreibt vornehmlich 

über den Baustoff-Fachhandel 

und Verarbeiter. Haering dagegen 

ist Vollsortimenter für Farben, 

Putze und Lacke, sodass 

sich nach Haering-Mitteilung 

beide Bereiche „hervorragend 

ergänzen“. 

www.haering.eu 


63


DHBW 

MOSBACH, 

BAD MERGENT- 

HEIM 

Schüler zu Gast 

Bei der Zweigstelle der Dualen 

Hochschule Baden- 

Württemberg (DHBW) Mosbach 

verbrachten 15 Schüler aus 

sechs Ländern Europas besondere 

Sommerferien. Sie nahmen 

an einem vierwöchigen Intensivsprachkurs 

teil und erhielten 

Einblick in das Studium an der 

DHBW. Idealerweise bewerben 

sie sich dann für ein Praktikum 

und einen Studienplatz, so die 

DHBW. Sie seien damit „besondere 

Arbeitskräfte für die 

dualen Partnerunternehmen 

der Region“, heißt es in der 

Meldung weiter, und können 

den Fachkräftemangel lindern. 

www.dhbw-mosbach.de 

SBG HEILBRONN- 

FRANKEN, 

HEILBRONN 

Erfolgreiches 

Geschäftsjahr 

Die Sparkassenbeteiligungsgesellschaft 


(SBG) gehört mit 166 Beteiligungen 

im abgelaufenen Geschäftsjahr 

„bundesweit zu den größten 

Beteiligungsgesellschaften der 

Sparkassen“: Ihr „Portfolio-Volumen“ 

beläuft sich auf 34 Millionen 

Euro, wobei fast sechs Millionen 

Euro Volumen und 31 neue 

Beteiligungen 2014 dazugekommen 

sind, dem bislang erfolgreichsten 

Geschäftsjahr. Auch 

2015 sei „gut angelaufen“ – „wir 

konnten bereits zehn neue Beteiligungen 

abschließen“, so SBG- 

Geschäftsführer Oliver Schoch. 

www.kreisparkasse-heilbronn.de 

Übergabe der 100. Achslinie der Scheuerle-Combi-Baureihe (von links): Bernd Schwengsbier, 

Vorsitzender der Geschäftsführung TII Sales, Susanne Rettenmaier, geschäftsführende Gesellschafterin 

der TII Group, Inhaber-Ehepaar der Spedition Kübler Hanne und Heinz Rößler. 

SCHEUERLE, PFEDELBACH 

100. Achslinie der Combi-Baureihe 

Zu dem 85-jährigen Jubiläum 

der Spedition Kübler hat die 

Scheuerle Fahrzeugfabrik GmbH 

die 100. Achslinie der Combi-Baureihe 

für deren Fuhrpark geliefert. 

Zum Abschluss der offiziellen Feier 

übergab Susanne Rettenmaier, geschäftsführende 

Gesellschafterin 

der TII Group, zu der Scheuerle 

gehört, das Drei-Achs-Intercombi- 

Fahrwerk an Kübler-Inhaber Heinz 

Rößler. Sie dankte der Spedition 

Kübler für die 35 Jahre Zusammenarbeit 

und würdigte die persönliche 

Verbundenheit zwischen 

den Unternehmerfamilien. 

www.scheuerle.com 

MARBET, 

KÜNZELSAU 

Höchstpunktzahl 

bei Nachhaltigkeit 

Die marbet Marion & Bettina 

Würth GmbH & Co. KG erhielt 

die Famab-Zertifizierung 

für Nachhaltigkeit. Mit 94 von 

100 Punkten erzielte die Live- 

Kommunikationsagentur die 

Höchstpunktzahl. Ganzheitlicher 

und wertschätzender Umgang 

mit Partnern, Kunden 

und Beschäftigten sei ebenso 

in den Standards verankert 

wie in der Branche einmalige 

Arbeitszeit- und Karrieremodelle. 

In den 50 Teilfragen des 

Erhebungsbogens der Famab 

geht es um ökologische, ökonomische 

und ethische Fragen. 

www.marbet.com 

© Layher 

LAYHER, GÜGLINGEN – Technolino im Kindergarten 

Die Wilhelm Layher GmbH & 

Co. KG und der Eibensbacher 

Kindergarten „Haselnussweg“ nahmen 

wie in jedem Jahr am Projekt 

„Technolino“ teil. Der in diesem 

Jahr von Layher-Azubis hergestellte 

„Matsch- und Sandtisch“ 

wurde dem Kindergarten bei 

einem Sommerfest übergeben. Er 

soll die Kinder im Vorschulalter 

im Sinne von „Technolino“ für 

die spannende Welt der Technik 

begeistern, und dafür engagiere 

sich Layher, heißt es in der Mitteilung 

weiter. 

www.layher.com 

64 w.news OKTOBER 2015 

Layher bringt Technik ins Spiel: Übergabe des Projekts „Technolino“ an den Eibensbacher Kindergarten „Haselnussweg“.


Dr.-Ing. Markus Deimel ist neuer Geschäftsführer 

der Vollert An lagenbau GmbH, er wird 

Gerhard Geist stufenweise ablösen. 

VOLLERT, 

WEINSBERG 

Markus Deimel neuer 

Geschäftsführer 

Dr.-Ing. Markus Deimel ist seit 

Juli neuer Geschäftsführer 

der Vollert Anlagenbau GmbH. 

Er übernimmt stufenweise die 

Aufgaben von Gerhard Geist, 

der Ende nächsten Jahres nach 

über 35 Jahren bei Vollert in 

den Ruhe stand geht. Dr. Deimel 

kommt von Baustoff-Anlagenhersteller 

Grenzebach BSH, wo er 

zuletzt Bereichsleiter Engineering 

war. Gerhard Geist war seit 1979 

Chefkonstrukteur und seit 2000 

Geschäftsführer, er habe „Vollert 

in den letzten Jahrzehnten entscheidend 

mit geprägt“. 

www.vollert.de 

IPS, CRAILSHEIM – Preis für Beratung 

Die International Packaging 

Systems GmbH (IPS) wurde 

als „Top Consultant“ mit dem 

Preis des deutschen Mittelstands 

in der Kategorie „Technische Beratung“ 

ausgezeichnet. IPS ist ein 

Tochterunternehmen der Gerhard 

Schubert GmbH. Als „Engineering“-Dienstleister 

und Generalunternehmer 

entwickelt und liefert 

IPS auf den Kunden zugeschnittene, 

individuelle Verpackungslinien. 

Dazu bietet sie lieferantenunabhängige 

Beratung im Endverpackungsbereich 

für Branchen wie 

Pharma oder Konsumgüter. 

www.ips-packaging.com 

WÜRTH, KÜNZELSAU – Ministerbesuch 

Peter Friedrich, Landesminister 

für Bundesrat, Europa und 

internationale Angelegenheiten 

besuchte die Würth-Gruppe am 

Firmensitz. Einer Unternehmensvorstellung 

durch leitende Persönlichkeiten 

folgte eine Gesprächsrunde 

zu beruflicher, dualer, 

akademischer und internationaler 

Prof. Dr. Dr. h. c. Harald Unkelbach (links) 

erklärt Minister Peter Friedrich die Funk - 

tionsweise eines Würth Kanban-Behälters, der 

mithilfe einer integrierten Kamera und RFID- 

Transponder selbstständig Ware nachbestellt. 

Bildung sowie zur Digitalisierung 

als Herausforderung für Unternehmen 

und Kunden. Eine Führung 

durch Museum Würth und Logistikzentrum 

und ein gemeinsames 

Mittagessen im Betriebsrestaurant 

beschloss den Ministerbesuch. 

www.wuerth.com 

ALL FOR ONE 

STEEB, 

HEILBRONN 

Ergebnisse des 

3. Quartals 

Im dritten Quartal des Geschäftsjahrs 

2014/2015 konnte 

die All for One Steeb AG 

den Umsatz um 16 Prozent auf 

60,1 Millionen Euro steigern. 

Für die neun Monate ergibt 

sich ein Umsatzanstieg um 

zwölf Prozent auf 180,4 Millionen 

Euro. Outsourcing Services 

erzielte ein Umsatzwachstum 

um zwölf Prozent und 

macht mit 82,4 Millionen Euro 

46 Prozent des Umsatzes aus. 

Der Verkauf von Softwarelizenzen 

stieg zwar im 3. Quartal 

um 4,5 Prozent, verringerte 

sich aber seit Oktober 2014 

um sieben Prozent auf 21,5 

und Consulting stieg in neun 

Monaten um 20 Prozent auf 

72,9 Millionen Euro. 

www.all-for-one.com 

Themen der Dezember-Ausgabe 12/2015 

TITEL-THEMA: 

Unternehmen erfolgreich führen 

ANZEIGENSCHLUSS: 

30.10.2015 

DOSSIER-THEMA: 

Digitale Herausforderung 

THEMEN DES VERLAGSJOURNALS 

WIRTSCHAFTINFORM.DE: 

Finanzplatz Heilbronn, Inkasso & 

Forderungsmanagement 

Medienwelt, Druck & Verpackung 

Rechtsanwälte & Steuerberater 

Geldanlage & Altersvorsorge 

ANZEIGENVERKAUF: 

recon-marketing GmbH 

Werderstraße 134 


Telefon: 07131 7930-313 

Fax: 07131 7930-350 

E-Mail: w.news@recon-marketing.de 

Internet: w.news-mediadaten.de 

NR. 10 | 2015 

W IRT S C H A F T S M AG A Z IN DE R IHK HE ILB R O N N - F R A N K E N 

Technologietransfer heute – 

schnell, flexibel, agil. 

Seite 12 

TRANSFER ERFOLGREICH. 


65

kultur-tipps 

Geht es um das 

Thema Buchdruck, 

hat fast 

jeder denselben 

Namen im Kopf – 

Gutenberg. Doch 

auch die Region 


hat rund 350 Jahre 

nach Erfindung 

der Druckerpresse 

dazu beigetragen, 

dass wir heute Die Papierfabrik „Widmannsthal“. 

Bü cher, Zeitungen 

und Magazine lesen können. Johann Jakob 

Widmann hieß der gebürtige Heilbronner, der 

1825 Ersatzteile für die erste in Deutschland 

aufgestellte Donkin-Papiermaschine herstellen 

sollte. Er sah die englische Maschine und ihm 

war klar: Das geht schneller, besser und billiger. 

Nach langem Tüfteln war es soweit. Er hatte eine 

deutsche Endlospapiermaschine entworfen, die 

ihre englische Vorgängerin in den Schatten stellte. 

Er baute sie erstmals für den Papierfabrikanten 

Gustav Schaeuffelen, der sie 1829 in Betrieb 

nahm. Schnell wollten auch andere Unternehmen 

von Widmanns Innovationen profitieren 

und so konnte er 

eine Fabrik mit 

etwa 80 Mitarbeitern 

aufbauen und 

seine Maschinen in 

ganz Deutschland 

verkaufen. Dann 

riss seine Glückssträhne 

– das Patent 

fehlte und 

auch andere Hersteller 

begannen 

Papiermaschinen 

nach Widmanns 

Plänen zu bauen. Die wachsende Konkurrenz und 

das Hungerjahr 1846 brachten den Heilbronner 

Tüftler zu Fall. Er musste Insolvenz anmelden und 

wanderte in die USA aus. Doch auch wenn er die 

Region verließ, bleibt sein Beitrag zum Thema 

Buchdruck erhalten und auf die Frage „wem 

verdanken wir es, dass wir Bestseller, aktuelle 

Tageszeitungen und die w.news lesen können?“ 

kommt jetzt vielleicht auch ein anderer Name 

in den Sinn: Johann Jakob Widmann. (csc) 

Quelle: Dr. Helmut Schmolz, Stadtarchivdirektor a.D. 

Heilbronn (2013) 

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Mit allen Sinnen genießen 

– das kann man bei 

Christina Rommels Tour „Schokolade 

– das Konzert“. Neben 

der Popsängerin stehen bei den 

Konzerten die Rommel-Band 

und ein Chocolatier auf der 

Bühne. Nicht zu vergessen: die 

Schokoladenmädchen. Denn 

die verteilen die Kreationen 

des Schokokünstlers an die 

Zuschauer. Am 14. November 

findet das kulinarische Konzert 

ab 20 Uhr in der Erlenbachhalle 

in Igersheim statt und eines 

ist den meisten schon vorab 

klar: Es wird für Augen, Ohren 

und Gaumen etwas geboten. 

www.christina-rommel.de/live/ 

schokoladen-konzerte 

Benjamin Tomkins sagt über 

sich selbst: „Früher war ich 

schizophren, aber jetzt sind wir 

wieder ok“. Mit dem gleichnamigen 

Bühnenprogramm lässt 

er am 22. Oktober in Künzels - 

66 w.news OKTOBER 2015 

Endloses Papier 

MADE IN HEILBRONN-FRANKEN 

MUSIK, SPASS UND SPANNUNG 

„Schokolade – das Konzert“ Christina 

Rommel spielt am 14. November 

in Igersheim. 

au-Gaisbach die Puppen tanzen. 

Ab 20 Uhr präsentiert er 

sich und seine Puppenfamilie 

im Alma-Würth-Saal und bietet 

Comedy, Gesang, Witz und 

Ironie. Wer ihn und seine verschiedenen 

Charaktere kennenlernen 

möchte, kann gleichzeitig 

zum Tierschutz beitragen. 

Denn die Theatergage des Puppenflüsterers 

wird gespendet. 

www.kuenzelsau.de 

Mörderischen Spaß beim 

Vier-Gänge-Menü – das 

bietet das Krimidinner im Ringhotel 

„Die Krone“ am 14. November 

in Schwäbisch Hall. 

Dabei geht’s diesmal in die Luft. 

„Ein Schuss ins Blaue“ heißt 

das Bühnenprogramm, bei dem 

sich ab 19.30 Uhr die „Túnfifill“, 

das Luftschiff der Reederei 

Gulban, in die Lüfte erhebt 

und aus der Jungfernfahrt eine 

Mörderjagd über den Wolken 

wird. Wer die Kombination aus 

Kulinarik und Krimi nicht verpassen 

möchte, kann über das 

Ringhotel „Die Krone“ Karten 

reservieren. 

(csc) 

www.hotel-diekrone.de 

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Nr. 12 vom 

01.12.2011 

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Auflage IVW-geprüft 

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auch unsere kleinen und mittelständischen Kunden bewegt. Denn gerade dann liegt 

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und Konzentration auf die eigenen Kernkompetenzen. Das sagen unsere Kunden: 

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unterstützt uns die Rüdinger Spedition auch beim Export in die Schweiz mit 

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Technologietransfer| w.news 10.2015

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