BUSINESS - TextilWirtschaft

1 Michael Alten (Olsen), Wolfram Schur (Dodenhof)
2 Helmut Wirsieg (NKD), Hans-Dieter Ernst
(Ernsting’s familiy)
3 Christel Wickerath (TW), Alexandra Denzer
(Ebel Moden)
4 Sebo Kramer (Leffers), Franz-Bernhard Wagener
(Wagener)
5 Andreas Schulten (d.vision), Miriam Dietz (Igedo)
�
�
�
�
�
Mehr Teile, mehr Rendite
Beim Effizienztag Mode drehte sich alles um Optimierung
In Zeiten wie diesen ist Effizienz mehr denn
je gefragt. Prozessoptimierungen von der
Produktentwicklung bis zum POS sollten eigentlich
immer Konjunktur haben. Wie vielfältig
die Stellschrauben allein im Handel
und in der Zusammenarbeit von Handel und
Industrie sind – ergänzt um Lösungen von
Dienstleistern und Beratern –, zeigte einmal
mehr der Effizienztag Mode, der im Vorfeld
des Deutschen Modehandels-Kongresses
stattfand. Rund 290 Teilnehmer nutzten die
Gelegenheit, sich mit Effizienzsteigerung in
Industrie und Handel zu beschäftigen. 33
Aussteller, Sponsoren und Partner unterstützten
die Veranstaltung.
Unterschiedliche Facetten deckten die Referenten
in ihren Vorträgen zum Thema Effizienzsteigerung
im Handel ab. Claudia Engel-Hutner
von Hutner Training, Kronburg,
und Michael Hanfstängl von Seak Software,
München, rückten die Mitarbeiter in den Fokus.
Engel-Hutner unterstrich die Bedeutung
von Personalentwicklung für die Verkaufsleistung
von Einzelnen und schließlich
des ganzen Teams. „Ziel muss es sein, möglichst
viele Mitarbeiter zu Leistungsträgern
zu entwickeln. Das schafft Freiräume für den
Chef“, sagte Engel-Hutner.
Hanfstängl erläuterte, wie eine optimierte
Personaleinsatzplanung zu Umsatzsteigerung
führen kann. „Eine optimale Personaleinsatzplanung
mündet in mehr Zeit für Service
und Beratung an starken Tagen“, so
Hanfstängl. 85 % und mehr des Personalbudgets
würden häufig allein für die Mindestbesetzung
ausgegeben. Damit mangele es in
der Regel an Spielraum für Tage und Stunden
höchster Frequenz im Laden.
Andreas Unger von der Agentur Hutter
& Unger, Wertingen, stellte dar, wie gut
geplantes Marketing nicht nur zur Umsatz-,
sondern auch zur Renditesteigerung beitragen
kann. Noch nicht alle Unternehmen sind
seiner Ansicht nach wirklich im Informationszeitalter
angekommen. Er appellierte an
Industrie und Handel, die von beiden Seiten
erhobenen Daten gemeinsam zu nutzen, um
Absatzpotenziale zu heben. „Der Handel
nutzt seine Kundeninformationssysteme oft
unzureichend“, konstatierte Unger.
Georg Amling vom Fashion House Lu in Ludwigshafen
appellierte an die Industrie, den
Handel dabei zu unterstützen, die Ware dann
auf die Fläche zu bringen, wenn die Verbraucher
diese nachfragten. Er stellte in seinem
Vortrag die bestehenden Lieferrhythmen eines
Großteils der Lieferanten in Frage. „Eine
saisonale Verlagerung um vier Wochen ergibt
Sinn“, sagte Amling. Zudem bemängelte
er, dass bei vielen Modeanbietern die Produktinnovationen
im ersten Drittel der Sai-
son verheizt würden. „Auch der
Internetverkauf der Industrie
muss an den Handel angepasst
werden.“
Dafür hat Claus Wilhelm Vocke
vom Modehaus Ranck in Sulingen
eine Lösung parat. Er stellte
sein Kooperationsmodell für
E-Commerce vor, bei dem Industrie
und Handel gemeinsam profitieren
können. Er will ein Webprojekt
namens Fashion Galerie
aufsetzen, mit dessen Hilfe auch
kleinere Einzelhändler, für die
sich das Etablieren eines eigenen
Web-Shops nicht lohnen würde,
einen Shop im Netz realisieren
können. „Auch auf Industrieseite
könnten vor allem die kleineren
Labels von einem solchen
Modell profitieren, da es für diese
sehr schwer ist, einen breiten
Marktzugang zu bekommen“, so
Vocke. Fashion Galerie werde etwa
ab dem kommenden Herbst
zusammen mit Partnern alle
Dienstleistungen rund um das E-
Commerce-Geschäft übernehmen:
vom Installieren des Online-Shops
bis hin zur logistischen
Abwicklung. Derzeit würden
Gespräche mit Händlern geführt.
In einem zweiten Schritt
wolle man auf die Industrie zugehen.
Auf das Optimierungspotenzial
durch Quellensicherung wies
René Preloger vom Düsseldorfer
Beratungshaus Tailorit hin. Damit
rückte er die gesamte Wertschöpfungskette
in den Blick der
Zuhörer. Er präsentierte Ergebnisse
einer Studie, wonach die
Sicherungsquote im deutschen
Modehandel bei durchschnittlich
35 % liegt. „Gleichzeitig gaben
die Unternehmen an, eigentlich
lieber 58 % der Ware sichern
zu wollen, um die Inventurdifferenzen
zu verringern“,
sagte Preloger. Ein wichtiger
Schritt zu einer Erhöhung der Sicherungsquote
sei der Einsatz
von Quellensicherung, bei der
das Sicherungsetikett bereits
während des Produktionsprozesses
an die Kleidung angebracht
wird. Darin stecke großes
Potenzial, von dem vor allem
Vertikale teilweise schon heute
profitierten. �CL
TextilWirtschaft 46 _ 2009 29
Claudia Engel-Hutner
(Hutner Training), Michael
Hanfstängl (Seak Software),
René Preloger (Tailorit),
Andreas Unger (Hutter &
Unger) Georg Amling
(Fashion House Lu) und
Claus Wilhelm Vocke (Wilh.
Ranck, von oben) referierten
beim Effizienztag Mode.