BUSINESS - TextilWirtschaft

1 Steffen Jost (Jakob Jost/BTE), Klaus Magnus
(Modehaus Magnus/BTE)
2 Petra Gottwald (Deutscher Fachverlag), Harry Ley
(Robert Ley)
3 Bärbel Isert (Icon), Matthias Klein (FR2 Capital)
4 Hermann Jörg, Marc Kleibl (beide C & A)
5 Oliver Bachmann (TW), Ulrich Fischer
(Modehaus Fischer)
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Das Jahrzehnt der
Firmenkonjunkturen
Handel geht mit Vorsicht, aber optimistisch ins Jahr 2010
Was ist zu tun in Vorbereitung auf das Jahr
2010? Diese Frage steht derzeit bei vielen
Einzelhändlern auf der Agenda. Anlässlich
des Modehandels-Kongresses präsentierte
TW-Chefredakteur Jürgen Müller eine
Studie der TextilWirtschaft und des BTE. Ein
wichtiges Kern-Ergebnis: Die Mitglieder des
TW-Testclubs sind positiver gestimmt als
noch vor einem Jahr.
Über vielen Plänen schwebt allerdings das
Motto „Safety first“. Liquiditätssicherung
steht dabei an erster Stelle. Müller: „Die guten
Häuser wollen sogar expandieren, wobei
sich das Investitionsklima insgesamt verschlechtert.“
In einer Talkrunde diskutierten die Verantwortlichen
von vier Unternehmen aus verschiedenen
Sparten des Einzelhandels über
die Aussichten für das nächste Jahr. Für die
Katag-Häuser kann Vorstand Dr. Daniel Terberger
keine Katastrophenstimmung ausmachen:
„Der Fachhandel erzielt im Jahr 2009
ordentliche Zahlen. Es ist besser gelaufen als
befürchtet. Das Jahr 2010 wird knüppelhart,
wir sind jedoch optimistisch und gehen von 1
bis 2 % Wachstum aus. Die guten Häuser
werden auch 3 bis 4 % schaffen.“
Frank Rheinboldt, Chef von AppelrathCüpper,
sieht seine Häuser in einer Repositionierungsphase.
Er erklärt: „Bei uns war das erste
Halbjahr deutlich schlechter. Ab April 2009
waren wir erfolgreicher. Wir merken allerdings,
dass die Frequenz rückläufig ist. Wir
haben Chancen als Filialisten, wir müssen
uns aber die Funktionalität einiger Städte wie
Kiel oder Essen ansehen.“
Ein Wachstum auf vergleichbarer Fläche erzielte
Zara im laufenden Jahr. Deutschland-
Chef Arndt Brockmann dazu: „Wir kommen
an unsere Leistungsziffern heran. Es wird
Volumen frei, weil einige Mitbewerber
Mit TW-Chefredakteur Jürgen Müller diskutierten
Frank Rheinboldt, Daniel Terberger, Arndt
Brockmann und Christoph von Guionneau (v.li.).
schwächeln.“ Daher werde Zara 2010 neue
Läden in Deutschland eröffnen.
Auch in der Schuhbranche herrscht Optimismus.
Ludwig Görtz-Geschäftsführer Christoph
von Guionneau: „Wir gehen für 2010
von einem zweistelligen Wachstum aus. Wir
leben im Jahrzehnt der Firmenkonjunkturen.
Es gibt in der Schuhbranche zu viel Fläche
und einen Einbruch im Preissegment.
Wir haben aber festgestellt, dass erstaunlich
hohe Preissteigerungen im Top-Genre möglich
sind.“
In schwierigen Zeiten überdenken viele Unternehmer
ihr Handeln besonders intensiv.
Kundenfrequenz ist dabei ein großes Thema.
Rheinboldt: „Wir wollen weg von der Zeitungsbeilage
und arbeiten intensiv an einer
Kundenkarte und einer E-Mail-Datenbank.
Bei Zara sollen die Schaufenster noch häufiger
neu gestaltet werden. Und bei Görtz heißt
die Devise: Jeden Kunden kennenlernen und
alles für die Kundenbindung tun.
Intensiv und sehr sensibel geht der Handel
an die Frage der Preise heran. Sensible Kunden
achten ganz genau auf ein passendes
Preis-Leistungs-Verhältnis. Bei Zara wurden
die Anfangspreislagen gestärkt. Andererseits
die hochwertige Kollektion Zara Studio ausgebaut.
Beides mit Erfolg. Von Guionneau
hat festgestellt: „Der gleiche Kunde verhält
sich im Laufe der Saison völlig anders. Für die
erste Saisonhälfte gilt eine ganz andere Strategie
als für die zweite. Wir müssen an diesen
Strategien arbeiten.“
Von Rabatten und Scheinmarketing halten
die Talkrunden-Teilnehmer nicht viel. „Die
Zeiten mit 30 bis 50 % Rabatt sind vorbei“,
sagt Terberger. Die Runde war sich einig, dass
das Jahr 2009 besser laufe als befürchtet.
Von Guionneau lieferte das bestmögliche
Schlusswort: „Wir haben keine Krise.“ �CW
TextilWirtschaft 46 _ 2009 25