BUSINESS - TextilWirtschaft
BUSINESS - TextilWirtschaft
BUSINESS - TextilWirtschaft
Erfolgreiche ePaper selbst erstellen
Machen Sie aus Ihren PDF Publikationen ein blätterbares Flipbook mit unserer einzigartigen Google optimierten e-Paper Software.
1 Steffen Jost (Jakob Jost/BTE), Klaus Magnus<br />
(Modehaus Magnus/BTE)<br />
2 Petra Gottwald (Deutscher Fachverlag), Harry Ley<br />
(Robert Ley)<br />
3 Bärbel Isert (Icon), Matthias Klein (FR2 Capital)<br />
4 Hermann Jörg, Marc Kleibl (beide C & A)<br />
5 Oliver Bachmann (TW), Ulrich Fischer<br />
(Modehaus Fischer)<br />
�<br />
�<br />
�<br />
�<br />
�<br />
Das Jahrzehnt der<br />
Firmenkonjunkturen<br />
Handel geht mit Vorsicht, aber optimistisch ins Jahr 2010<br />
Was ist zu tun in Vorbereitung auf das Jahr<br />
2010? Diese Frage steht derzeit bei vielen<br />
Einzelhändlern auf der Agenda. Anlässlich<br />
des Modehandels-Kongresses präsentierte<br />
TW-Chefredakteur Jürgen Müller eine<br />
Studie der <strong>TextilWirtschaft</strong> und des BTE. Ein<br />
wichtiges Kern-Ergebnis: Die Mitglieder des<br />
TW-Testclubs sind positiver gestimmt als<br />
noch vor einem Jahr.<br />
Über vielen Plänen schwebt allerdings das<br />
Motto „Safety first“. Liquiditätssicherung<br />
steht dabei an erster Stelle. Müller: „Die guten<br />
Häuser wollen sogar expandieren, wobei<br />
sich das Investitionsklima insgesamt verschlechtert.“<br />
In einer Talkrunde diskutierten die Verantwortlichen<br />
von vier Unternehmen aus verschiedenen<br />
Sparten des Einzelhandels über<br />
die Aussichten für das nächste Jahr. Für die<br />
Katag-Häuser kann Vorstand Dr. Daniel Terberger<br />
keine Katastrophenstimmung ausmachen:<br />
„Der Fachhandel erzielt im Jahr 2009<br />
ordentliche Zahlen. Es ist besser gelaufen als<br />
befürchtet. Das Jahr 2010 wird knüppelhart,<br />
wir sind jedoch optimistisch und gehen von 1<br />
bis 2 % Wachstum aus. Die guten Häuser<br />
werden auch 3 bis 4 % schaffen.“<br />
Frank Rheinboldt, Chef von AppelrathCüpper,<br />
sieht seine Häuser in einer Repositionierungsphase.<br />
Er erklärt: „Bei uns war das erste<br />
Halbjahr deutlich schlechter. Ab April 2009<br />
waren wir erfolgreicher. Wir merken allerdings,<br />
dass die Frequenz rückläufig ist. Wir<br />
haben Chancen als Filialisten, wir müssen<br />
uns aber die Funktionalität einiger Städte wie<br />
Kiel oder Essen ansehen.“<br />
Ein Wachstum auf vergleichbarer Fläche erzielte<br />
Zara im laufenden Jahr. Deutschland-<br />
Chef Arndt Brockmann dazu: „Wir kommen<br />
an unsere Leistungsziffern heran. Es wird<br />
Volumen frei, weil einige Mitbewerber<br />
Mit TW-Chefredakteur Jürgen Müller diskutierten<br />
Frank Rheinboldt, Daniel Terberger, Arndt<br />
Brockmann und Christoph von Guionneau (v.li.).<br />
schwächeln.“ Daher werde Zara 2010 neue<br />
Läden in Deutschland eröffnen.<br />
Auch in der Schuhbranche herrscht Optimismus.<br />
Ludwig Görtz-Geschäftsführer Christoph<br />
von Guionneau: „Wir gehen für 2010<br />
von einem zweistelligen Wachstum aus. Wir<br />
leben im Jahrzehnt der Firmenkonjunkturen.<br />
Es gibt in der Schuhbranche zu viel Fläche<br />
und einen Einbruch im Preissegment.<br />
Wir haben aber festgestellt, dass erstaunlich<br />
hohe Preissteigerungen im Top-Genre möglich<br />
sind.“<br />
In schwierigen Zeiten überdenken viele Unternehmer<br />
ihr Handeln besonders intensiv.<br />
Kundenfrequenz ist dabei ein großes Thema.<br />
Rheinboldt: „Wir wollen weg von der Zeitungsbeilage<br />
und arbeiten intensiv an einer<br />
Kundenkarte und einer E-Mail-Datenbank.<br />
Bei Zara sollen die Schaufenster noch häufiger<br />
neu gestaltet werden. Und bei Görtz heißt<br />
die Devise: Jeden Kunden kennenlernen und<br />
alles für die Kundenbindung tun.<br />
Intensiv und sehr sensibel geht der Handel<br />
an die Frage der Preise heran. Sensible Kunden<br />
achten ganz genau auf ein passendes<br />
Preis-Leistungs-Verhältnis. Bei Zara wurden<br />
die Anfangspreislagen gestärkt. Andererseits<br />
die hochwertige Kollektion Zara Studio ausgebaut.<br />
Beides mit Erfolg. Von Guionneau<br />
hat festgestellt: „Der gleiche Kunde verhält<br />
sich im Laufe der Saison völlig anders. Für die<br />
erste Saisonhälfte gilt eine ganz andere Strategie<br />
als für die zweite. Wir müssen an diesen<br />
Strategien arbeiten.“<br />
Von Rabatten und Scheinmarketing halten<br />
die Talkrunden-Teilnehmer nicht viel. „Die<br />
Zeiten mit 30 bis 50 % Rabatt sind vorbei“,<br />
sagt Terberger. Die Runde war sich einig, dass<br />
das Jahr 2009 besser laufe als befürchtet.<br />
Von Guionneau lieferte das bestmögliche<br />
Schlusswort: „Wir haben keine Krise.“ �CW<br />
<strong>TextilWirtschaft</strong> 46 _ 2009 25