BUSINESS - TextilWirtschaft

Alle Fotos: Chris Rügge
BUSINESS
22 TextilWirtschaft 46 _ 2009
DEUTSCHER MODEHANDELS-KONGRESS
Agenda Agenda 2010: 2010:
Was zu tun ist

2009 ist ein schwieriges Jahr, keine Frage.
Doch für die Modebranche ist es besser gelaufen,
als von vielen befürchtet. Und so zeigten sich die
Referenten beim Deutschen Modehandels-Kongress
denn auch vorsichtig optimistisch für
das Jahr 2010.
Roland Tichy ist ein Freund klarer Worte. Das bewies der Chefredakteur
der WirtschaftsWoche als Keynote-Speaker zum Auftakt
des von der TextilWirtschaft und dem BTE organisierten
Deutschen Modehandels-Kongresses. Tichy bescheinigt den politischen
Parteien eine weitgehende Konzeptlosigkeit, was besonders
bedenklich sei, da in Sozial- und Wirtschaftspolitik große Aufgaben
anständen. Angesichts der Robustheit, die die deutsche Wirtschaft bisher
in der Krise ausgezeichnet habe, sei er für das Jahr 2010 dennoch
„gemäßigt optimistisch“.
Diese Mischung aus krisenbedingter Vorsicht und einem verhaltenen
Optimismus zog sich durch die meisten Referate und Diskussionen auf
dem Modehandels-Kongress, zu dem rund 500 Gäste nach Düsseldorf
gekommen waren. Das Jahr 2009 sei für den Fachhandel besser gelaufen,
als befürchtet, erklärte Dr. Daniel Terberger. Das kommende
Jahr werde sicher erneut „knüppelhart“, so der Katag-Chef. Dennoch
rechne er mit einem kleinen Wachstum.
Terberger diskutierte mit Ludwig Görtz-Geschäftsführer Christoph von
Guionneau, AppelrathCüpper-Chef Frank Rheinboldt und Zara
Deutschland-Geschäftsführer Arndt Brockmann über die Aussichten
für den deutschen Modehandel im Jahr 2010. Krisenzeiten sind für gut
aufgestellte Unternehmen gute Zeiten, um Marktanteile zu gewinnen,
war sich die Runde einig. Von Guionneau formulierte es so: „Wir leben
im Jahrzehnt der Firmenkonjunkturen.“
Der österreichische Sport-Fachhändler Christoph Bründl sieht das genauso.
Er interessiert sich wenig für die Wettbewerber und viel für seine
Mitarbeiter und vor allem die Kunden. „Es muss menscheln“, ist Bründl
überzeugt. Um seine Kunden zu Fans zu machen, setzt er in seinen
architektonisch stets besonderen Läden auf „Magic Moments“.
Am falschen Ende zu sparen, wäre in diesen konjunkturell so schwierigen
Zeiten ein völlig falsches Signal, erklärte Claus-Dietrich Lahrs,
Vorstandschef von Hugo Boss. Deshalb habe der Metzinger Modekonzern
in diesem Jahr seine Marketing-Aktivitäten von Schauen über
Partys bis hin zum Kunst- und Sport-Sponsoring sogar weiter ausgebaut.
„Marke braucht Darstellung“, betont auch Andreas Baumgärtner. Der
Marc O’Polo-Geschäftsführer diskutierte mit Ahlers-Vorstandschefin
Dr. Stella Ahlers, Olymp-Chef Mark Bezner und Diesel Deutschland-
Geschäftsführer Thorsten Link über die aktuelle Lage und die Aussichten
für 2010. Hoffnung mache der Industrie vor allem das verhältnismäßig
stabile Geschäft im Heimatmarkt, so die einhellige Meinung.
Link: „Die Deutschen schlagen sich gut.“ �MO
WirtschaftsWoche-Chefredakteur Roland Tichy (oben): „Für die neue
Bundesregierung wird es eine große Herausforderung sein, das Verhältnis
zwischen Leistungserbringer und Leistungsempfänger zu sortieren.“
Hugo Boss-Vorstandschef Claus-Dietrich Lahrs (Mitte)
plädierte dafür, gerade in konjunkturell schwierigen Zeiten nicht
am Marketing zu sparen.
TW-Herausgeber Peter Paul Polte moderierte den
Deutschen Modehandels-Kongress.
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BUSINESS
„Ich bin gemäßigt optimistisch“
Roland Tichy, Chefredakteur der WirtschaftsWoche, über die neue
Bundesregierung, ihre Wirtschaftspolitik und aktuelle Herausforderungen
Die Frage „Wie geht es mit der Wirtschaftspolitik
in Berlin nach der Bundestagswahl
weiter?“ zu beantworten, ist ein bisschen
wie der sprichwörtliche Blick in die
Kristallkugel. Und so stützte Roland Tichy,
Chefredakteur der WirtschaftsWoche, der
mit seiner Rede den Auftakt des Modehandels-Kongresses
machte, seine Prognose für
die kommenden vier Jahre auf den druckfrischen
schwarz-gelben Koalitionsvertrag
und aktuelle Problemfelder.
Steuerreform, Energiepolitik und soziale Gerechtigkeit
sind für ihn dabei die großen Themen.
„Für die neue Bundesregierung wird es
eine große Herausforderung sein, das Verhältnis
zwischen Leistungserbringer und
Leistungsempfänger zu sortieren“, sagte Tichy.
In der Steuerdebatte konzentriere sich
die Politik viel zu stark auf die gesellschaftlichen
Randbereiche, dabei werde übersehen,
wie wichtig der Mittelbauch der deutschen
Gesellschaft sei.
„Das verfügbare Einkommen ist gerade in
dem Bereich, in dem sich die Masse befindet,
zunehmend von der Steuerbelastung bestimmt“,
sagte Tichy. Eine Steuerreform sei
zwingend notwendig. Denn teilweise sei die
steuerliche Belastung so hoch, dass eine vierköpfige
Familie mit einem Verdiener genauso
viel zur Verfügung habe wie eine Familie,
die Hartz-IV bekommt. „Wir reden immer
über die, die etwas kriegen, aber nicht über
die, die etwas geben.“
Für eine grundlegende Steuerreform sieht
Tichy allerdings schwarz. „Im Augenblick
spüre ich das Bestreben beider Koalitions-
Entscheidend für die
Wirtschaftspolitik
der neuen Bundesregierung
ist die wirtschaftlicheEntwicklung,
sagt
Roland Tichy.
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parteien, eher vorsichtig an die großen Reformen
zu gehen.“ Das Problem sei nicht nur
die unterschiedliche Ausrichtung der Koalitionäre,
sondern auch das veränderte Verhalten
der Wähler. Die Parteien verlören Stammwähler.
Die Wähler entschieden sich immer
häufiger spontan, wo sie ihr Kreuz machen.
Die entscheidende Phase des Wahlkampfes
sei dadurch in den letzten zwei Wochen vor
dem Wahltag. Wenig Zeit für die Parteien, die
Wähler zu überzeugen. „Es geht nicht um
große Konzepte, sondern darum, ein Thema
zu finden, um das sich die Wähler dann scharen.“
Die Folge dieser Konzeptlosigkeit: Nach der
Wahl müssten die Parteien in den Koalitionsverhandlungen
ihr Profil schärfen und sich
auf Positionen festlegen. Der Verhandlungsspielraum
werde dadurch immer geringer.
„Die Koalitionsverträge werden heute in Leinen
gebunden, weil man am Anfang festlegen
muss, was man macht, weil man davor
kein Profil festgelegt hat.“
Bei allen Unsicherheiten ist für Tichy eines
sicher: Der entscheidende Faktor für die Wirtschaftspolitik
der neuen Bundesregierung ist
die wirtschaftliche Entwicklung. Die Szenarien
seien vielfältig. Ein kurzer, tiefer Abschwung,
gefolgt von einem ebenso steilen
Aufschwung; ein langes, tiefes konjunkturelles
Tal; ein dauerhafter Abschwung oder ein
steiler Abschwung, gefolgt von einer raschen
Erholung – allerdings auf einem niedrigeren
Niveau. „Ich bin gemäßigt optimistisch“,
sagt Tichy. „Das ist für einen deutschen Trübsalblaser
nicht schlecht.“ �AF
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1 Mathias Eckert (S. Oliver), Dr. Dirk Seifert (Charles
Vögele)
2 Arndt Brockmann (Zara), Dirk Büscher, Norbert
Lock (beide Marc Cain)
3 Michael Hanfstängel (Seak Software), Marcus
Schönhart (Katag), Joachim Gehrig, Robert Lämbgen
(beide Baur Versand)
4 Abram Nette (SinnLeffers), Helmut Wirsieg (NKD)
5 Dr. Matthias Händle (Hamm-Reno Group), Martin
Krist (Esprit)

1 Steffen Jost (Jakob Jost/BTE), Klaus Magnus
(Modehaus Magnus/BTE)
2 Petra Gottwald (Deutscher Fachverlag), Harry Ley
(Robert Ley)
3 Bärbel Isert (Icon), Matthias Klein (FR2 Capital)
4 Hermann Jörg, Marc Kleibl (beide C & A)
5 Oliver Bachmann (TW), Ulrich Fischer
(Modehaus Fischer)
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Das Jahrzehnt der
Firmenkonjunkturen
Handel geht mit Vorsicht, aber optimistisch ins Jahr 2010
Was ist zu tun in Vorbereitung auf das Jahr
2010? Diese Frage steht derzeit bei vielen
Einzelhändlern auf der Agenda. Anlässlich
des Modehandels-Kongresses präsentierte
TW-Chefredakteur Jürgen Müller eine
Studie der TextilWirtschaft und des BTE. Ein
wichtiges Kern-Ergebnis: Die Mitglieder des
TW-Testclubs sind positiver gestimmt als
noch vor einem Jahr.
Über vielen Plänen schwebt allerdings das
Motto „Safety first“. Liquiditätssicherung
steht dabei an erster Stelle. Müller: „Die guten
Häuser wollen sogar expandieren, wobei
sich das Investitionsklima insgesamt verschlechtert.“
In einer Talkrunde diskutierten die Verantwortlichen
von vier Unternehmen aus verschiedenen
Sparten des Einzelhandels über
die Aussichten für das nächste Jahr. Für die
Katag-Häuser kann Vorstand Dr. Daniel Terberger
keine Katastrophenstimmung ausmachen:
„Der Fachhandel erzielt im Jahr 2009
ordentliche Zahlen. Es ist besser gelaufen als
befürchtet. Das Jahr 2010 wird knüppelhart,
wir sind jedoch optimistisch und gehen von 1
bis 2 % Wachstum aus. Die guten Häuser
werden auch 3 bis 4 % schaffen.“
Frank Rheinboldt, Chef von AppelrathCüpper,
sieht seine Häuser in einer Repositionierungsphase.
Er erklärt: „Bei uns war das erste
Halbjahr deutlich schlechter. Ab April 2009
waren wir erfolgreicher. Wir merken allerdings,
dass die Frequenz rückläufig ist. Wir
haben Chancen als Filialisten, wir müssen
uns aber die Funktionalität einiger Städte wie
Kiel oder Essen ansehen.“
Ein Wachstum auf vergleichbarer Fläche erzielte
Zara im laufenden Jahr. Deutschland-
Chef Arndt Brockmann dazu: „Wir kommen
an unsere Leistungsziffern heran. Es wird
Volumen frei, weil einige Mitbewerber
Mit TW-Chefredakteur Jürgen Müller diskutierten
Frank Rheinboldt, Daniel Terberger, Arndt
Brockmann und Christoph von Guionneau (v.li.).
schwächeln.“ Daher werde Zara 2010 neue
Läden in Deutschland eröffnen.
Auch in der Schuhbranche herrscht Optimismus.
Ludwig Görtz-Geschäftsführer Christoph
von Guionneau: „Wir gehen für 2010
von einem zweistelligen Wachstum aus. Wir
leben im Jahrzehnt der Firmenkonjunkturen.
Es gibt in der Schuhbranche zu viel Fläche
und einen Einbruch im Preissegment.
Wir haben aber festgestellt, dass erstaunlich
hohe Preissteigerungen im Top-Genre möglich
sind.“
In schwierigen Zeiten überdenken viele Unternehmer
ihr Handeln besonders intensiv.
Kundenfrequenz ist dabei ein großes Thema.
Rheinboldt: „Wir wollen weg von der Zeitungsbeilage
und arbeiten intensiv an einer
Kundenkarte und einer E-Mail-Datenbank.
Bei Zara sollen die Schaufenster noch häufiger
neu gestaltet werden. Und bei Görtz heißt
die Devise: Jeden Kunden kennenlernen und
alles für die Kundenbindung tun.
Intensiv und sehr sensibel geht der Handel
an die Frage der Preise heran. Sensible Kunden
achten ganz genau auf ein passendes
Preis-Leistungs-Verhältnis. Bei Zara wurden
die Anfangspreislagen gestärkt. Andererseits
die hochwertige Kollektion Zara Studio ausgebaut.
Beides mit Erfolg. Von Guionneau
hat festgestellt: „Der gleiche Kunde verhält
sich im Laufe der Saison völlig anders. Für die
erste Saisonhälfte gilt eine ganz andere Strategie
als für die zweite. Wir müssen an diesen
Strategien arbeiten.“
Von Rabatten und Scheinmarketing halten
die Talkrunden-Teilnehmer nicht viel. „Die
Zeiten mit 30 bis 50 % Rabatt sind vorbei“,
sagt Terberger. Die Runde war sich einig, dass
das Jahr 2009 besser laufe als befürchtet.
Von Guionneau lieferte das bestmögliche
Schlusswort: „Wir haben keine Krise.“ �CW
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BUSINESS
Hugo Boss bleibt selbstbewusst
Claus-Dietrich Lahrs über die Marken- und Retail-Strategie des Konzerns
Jahrelang kannte Hugo Boss nur einen
Weg: nach oben. In diesem Jahr melden die
Metzinger jedes Quartal rückläufige Umsätze.
Doch Konzernvorstand Claus-Dietrich
Lahrs mag seinen Konzern nicht auf die „trockenen
Zahlen“ reduziert sehen. „Natürlich
haben wir die Wirtschaftskrise gespürt, aber
wir haben das Jahr genutzt, um uns zu restrukturieren“,
erklärt er. Und gerade in die-
Claus-Dietrich Lahrs: „Natürlich haben wir die
Wirtschaftskrise gespürt. Aber wir haben das Jahr
genutzt, um uns zu restrukturieren.“
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sen schwereren Zeiten habe der Konzern seine
Marken-Aktivitäten noch weiter ausgebaut:
Schauen, Partys, Kunst- und Sport-
Sponsorings – dafür soll Hugo Boss weiterhin
stehen.
Aber auch modisch und strategisch verkündete
der Boss-Chef seine Ziele. So soll dem
wachsenden Trendsegment Sportswear
Rechnung getragen werden und Boss Black
eine separate Sportswear-Abteilung bekommen.
Das Golf-Label Boss Green wird es ab
2010 auch für Frauen geben. Boss Selection
soll unter dem neuen Marken-Manager Michael
Ködel, der von Zegna kommt, noch höher
positioniert werden.
Viel Potenzial sieht Lahrs auch noch in der
Damenmode, die derzeit um die 200 Mill.
Euro Umsatz erzielt. Ebenfalls steigern will
er den Umsatzanteil des eigenen Retails, und
zwar bis 2014 von 30 auf 39%. Vor allem in
Asien soll Hugo Boss über eigene Läden expandieren.
Auch E-Commerce steht im Fokus.
„Mit unserem Web-Shop haben wir zwar
spät begonnen, aber nächstes Jahr werden
wir hier mehr Umsatz erzielen als unser
größter Store in Paris auf den Champs-
Élysées.“ �PA
Mit Wohlfühl-Ambiente zum Erfolg
Sport-Fachhändler Christoph Bründl erklärt, wie Kunden zu Fans werden
Kunden muss man locken, Fans kommen
von selbst. Was liegt also näher, als Kunden
zu Fans zu machen? Das ist einfacher
gesagt als getan. Die österreichische Sporthaus-Kette
Bründl hat es offenbar geschafft.
Geschäftsführer Christoph Bründl verriet in
Düsseldorf eindrucksvoll und mit viel Humor
sein Erfolgsrezept.
Christoph Bründl ist überzeugt, dass die Krise in
Wahrheit eine „Werte- und Innovationskrise“ ist. Sein
Gegenmittel: Werte glaubwürdig leben, etwa durch
„Kundenberührung“ und eine besondere „Shop-Aura“.
Sein Geschäftsmodell besteht aus vier Pfeilern:
Frequenzerhöhung, Shopping-Erlebnis,
Magic Moments und Kundentreue. Für
die nötige Frequenz sorgt das 1956 gegründete
Familienunternehmen, indem es architektonisch
anspruchsvolle Gebäude an landschaftlich
reizvollen Orten errichtet. Im Inneren
sorgt ein „Wohlfühlambiente“ aus
Bars, Internet-Stationen und 3 D-Kinos dafür,
dass der Kunde möglichst lange im Laden
verweilt. Das Shopping-Erlebnis werde durch
ein gutes Preis-Leistungs-Verhältnis, ein
Top-Sortiment, Serviceleistungen und „Kundenberührung“
geschaffen. „Es muss menscheln“,
erklärt der Österreicher.
Für magische Momente sorgen bei Bründl
Animateure, Live Acts, Butler und ausgefallene
Einkaufstaschen. Dahinter steckt die Philosophie,
Werte glaubwürdig zu leben. „In
Wahrheit ist die aktuelle Krise eine Werteund
Innovationskrise“, sagt Bründl. Er warnt
eindrücklich vor Gejammer. Schließlich ziehe
Panik automatisch geistige Lähmung
nach sich. Wichtig seien zudem ein effektives
Stimmungs-Management sowie ein „Denken
und Handeln in Generationen“. �BR
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1 Johannes Schick (Höltl), Steffen Jost (Jakob Jost)
2 Claudia Rothwange (SIC), Klaus Weber (Intex)
3 Denis Kulms, Iris Donecker (beide Tom Tailor)
4 Hans-Peter Vankerkom (Hagemeyer), Thorsten
Müller (Dobotex International), Ulrich Grohs (Falke)
5 Claus W. Vocke (Wilh. Ranck), Holger Wellner
(Wellner das Modehaus)

1 Jörg Koopmann (KooBra), Jochen Sperber
(René Lezard)
2 Holger Knapp (TW), Gerhard Wöhrl (Rudolf Wöhrl)
3 Lars E. Pedersen (Bestseller), Andreas Weuster
4 Lothar Reiff (Lothar Reiff Consultancy), Rainer
Mentz (Mexx)
5 Lana Kupczyk (TW), Jürgen Richter (Gelco)
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„Die Deutschen schlagen sich gut“
Die Industrie ist für 2010 vorsichtig optimistisch und will wieder investieren
Deutschland hat sich entgegen der Erwartungen
im Jahr der Krise gut entwickelt.
Zu diesem Schluss kamen die Teilnehmer
der Diskussionsrunde zum Thema Chancen
und Herausforderungen für die Industrie.
„Die Deutschen schlagen sich gut“, sagt Diesel
Deutschland-Chef Thorsten Link. Für das
kommende Jahr planen Marc O’Polo, Ahlers,
Olymp und Diesel wieder ein kleines Umsatz-Plus.
„Aber“, so Mark Bezner, „Leistung wird 2010
noch mehr zählen als bisher.“ Der geschäftsführende
Gesellschafter des Hemdenherstellers
Olymp will weiter konsequent in die Markenbildung
investieren und deshalb erneut
die Marketing-Ausgaben erhöhen. Bei Diesel
spielt das Marketing ebenfalls eine große Rolle.
„Ein gut gemachtes Produkt alleine reicht
nicht aus“, so Link.
Investiert wird auch bei der Herforder Ahlers
AG. „Wir haben viel Geld in die Beschaffung
gesteckt, diesen Weg gehen wir weiter“, so
Vorstandschefin Dr. Stella Ahlers. Um noch
besser mit dem Handel zusammenzuarbeiten,
soll darüber hinaus auch in die IT investiert
werden, kündigt sie an.
„Marke braucht Darstellung“, ist Marc O’Polo-Geschäftsführer
Andreas Baumgärtner
überzeugt. Deshalb werden die Stephanskirchner
einen Schwerpunkt ihrer Investitionen
2010 auf die Logistik legen.
Auf die immer wieder von den Handelspartnern
thematisierten Eckpreislagen reagieren
die Unternehmen unterschiedlich. Diesel
spüre den Preisdruck kaum, sagt Link. Das
Gros der Umsätze werde in den Preislagen
zwischen 120 und 140 Euro gemacht. „Wir
schaffen es, unseren Premiumwert durchzusetzen,
trotzdem arbeiten wir permanent
daran, die wichtigen Eckpreislagen immer
besser zu treffen.“ Der Preisbereich müsse
der Marke entsprechen, so Baumgärtner.
Marc O’Polo habe nicht den Druck, günstiger
werden zu müssen.
Mit TW-Chefredakteur Michael Werner diskutierten Mark Bezner,
Dr. Stella Ahlers, Thorsten Link und Andreas Baumgärtner (v.li.).
Auf die Krise mit noch mehr Ware zu reagieren,
sei nicht sinnvoll. „Wer jetzt auf Basics
setzt, bekommt 2010 ein richtiges Problem“,
sagt Link. Ware gebe es genug, meint auch
Baumgärtner. „Entscheidend sind doch die
richtigen Themen für die richtigen Kunden
zum richtigen Zeitpunkt.“ Bei Olymp ist Mode
ebenfalls ein großes Thema. Bezner: „Wir
versuchen früh, Trends zu erkennen und
auch zwischendrin immer noch zu reagieren.
Aber ohne Vororder geht es, zumindest
bei uns, nicht.“
Der immer wieder laut werdenden Forderung,
die gleiche Qualität zu günstigeren
Preisen anzubieten, könne man nicht so einfach
nachkommen, war sich die von TW-
Chefredakteur Michael Werner geleitete
Runde einig. Stella Ahlers: „Ich denke das
geht nicht. Wir wollen ein qualitativ hochwertiges
Produkt anbieten, das kostet halt ein
bisschen was.“ Preis-Leistung ist das Konzept
bei Olymp, davon gehe er nicht ab, sagt
Bezner. „Die Eingangskalkulation ist schließlich
nicht alles.“
In Bezug auf das Flächen-Management hätten
Handel und Industrie mittlerweile ihre
Hausaufgaben ganz gut gemacht. Für die
Präsentation der Marke gibt es allerdings
kein Patentrezept, sagt Baumgärtner. „Wir
wollen beispielsweise auf der Fläche nicht zu
perfekt dargestellt werden.“ Handlungsbedarf
beim Kollektionsrhythmus sieht Bezner
nicht. Vier Kollektionen mit acht Lieferterminen
pro Jahr und ein großes NOS-Programm
seien für Olymp völlig ausreichend. Austausch
bzw. Rücknahme von Artikeln gebe es
nicht. „Bei Produkten in unserer Preislage
ergibt das keinen Sinn.“
Bei Marc O’Polo sind Rücknahmeforderungen
der Händler ein wichtiges Thema. Baumgärtner:
„Wir wollen die Quoten natürlich so
gering wie möglich halten, zumal wir auch
kein Interesse daran haben, noch mehr Outlets
zu eröffnen.“ �UB
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BUSINESS
Neue Bilder von Frau und Mann
Elke Giese über ein Straßenfoto-Projekt von DMI und CBR-Gruppe
Mode gilt als Indikator für gesellschaftliche
Veränderungen. „Das muss doch
auch im Alltag sichtbar werden“, dachte sich
Elke Giese, Fashion Koordinatorin beim
Deutschen Mode-Institut. Also ließ das DMI
in Kooperation mit der CBR-Gruppe ein Jahr
lang modeaffine Menschen auf den Straßen
von Berlin und Bielefeld fotografieren. 5000
Fotos entstanden zwischen Mai 2008 und
Elke Giese: „Das Interesse an Mode als Teil des Selfdesigns
ist groß, Collage ist das Gestaltungsprinzip.
Klassische Kombi-Kollektionen und ordentliche Rückwandpräsentationen
passen nicht dazu.“
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April 2009. Elke Giese hat das Material analysiert
– „Die Looks haben sich in den vergangenen
zehn Jahren total verändert“ – und
ihre Beobachtungen in sechs Thesen zusammengefasst.
1. Brüche statt Harmonie: Die Menschen tragen
überwiegend keine geschlossenen, kompletten
Outfits mehr. 2. Kreativität und Individualität
sind wichtiger als Statussymbole.
Die vermeintliche Nachlässigkeit wird mit
großer Kompetenz hergestellt. Stichwort:
Selfdesign. 3. Sportswear und Denim haben
den letzten Winkel unseres Lebens erreicht.
Selbst junge Herren-Anzüge müssen Casual-
Anklänge haben. 4. Weiche Körper in harten
Stiefeln – das neue Bild von Weiblichkeit. Die
Frauen tragen überwiegend zarte Kleider und
Tops, dazu derbe Sneaker und wehrhafte
Stiefel. 5. Die neuen Fashion Victims sind
männlich. Bemerkenswert viele Männer setzen
Mode bewusst ein, um ihre Attraktivität
zu steigern. 6. Die Straße gibt Impulse für
High Fashion. Fashion-Collage als Gestaltungsprinzip
war zunächst in den Städten zu
sehen, erst später in Designer-Kollektionen.
In den Metropolen entstehen immer wieder
Trends unabhängig vom Laufsteg. �AL
Lastesel und Zugpferd zugleich
Sozialforscher Martin Werding über die Rolle der Mittelschicht in der Krise
Ist die Mittelschicht Lastesel oder Zugpferd
in der Wirtschaftskrise? Der Wissenschaftler
Martin Werding wäre kein solcher, wenn
er auf diese Frage keine differenzierte Antwort
geben würde. „Sie ist beides“, sagt der
Professor für Sozialpolitik an der Ruhr-Universität
Bochum. Lastesel insofern, als die
gesellschaftliche Mitte die finanzpolitischen
Martin Werding: „Die Mitte entscheidet Wahlen und
stabilisiert das politische System. Somit ist eine starke
und gesellschaftlich einflussreiche Mitte gut für
Wohlstand und Wachstum.“
Folgen der Krise tragen müsse. Der Grund:
Nach Werdings Einschätzung wird die Regierung
früher oder später mit einem Mix aus
Ausgabensenkung, Steuererhöhung und Inflation
auf die Haushaltsmisere reagieren.
„Das trifft die Mitte, da 70 % der Abgabenlast
von dieser Gruppe erbracht werden.“
Heißester Kandidat für Steuererhöhungen
sei die Mehrwertsteuer, da diese weder Investitionen
noch das Exportgeschäft belaste.
Schlecht sehe es dagegen für Unternehmen
aus, die mit Importgütern handeln. Schließlich
würden sich dadurch die Verbraucherpreise
erhöhen.
Dennoch räumt Werding der Mitte gute
Chancen ein, eine treibende Kraft in der kommenden
Erholung zu sein. Vorausgesetzt, die
Regierung macht zuvor ihre Hausaufgaben:
Der Arbeitsmarkt müsse weiter dereguliert
und die Rahmenbedingungen für Bildung,
Forschung und Entwicklung verbessert werden.
„Man muss Handel und Gewerbe Freiräume
geben, damit diese Zugpferd der wirtschaftlichen
Entwicklung werden und dafür
sorgen, dass Deutschland nach der Krise wieder
aufsteigt“, sagt der Sozialökonom. �BR
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1 Klaus J. Stange, Jürgen Dax (BTE), Rüdiger Jung
(LDT Nagold)
2 Michael Werner (TW), Michael Simon (Gardeur)
3 Gerd Müller-Thomkins (DMI), Andreas
Baumgärtner (Marc O’Polo)
4 Hans-Peter Vankerkom (Hagemeyer), Andreas
Hilgenstock (Engelhorn), Christoph Huber
(Garhammer)
5 Karl Schwitzke (Schwitzke & Partner), Hans-Joachim
Kühn (Jeans Fritz)

1 Michael Alten (Olsen), Wolfram Schur (Dodenhof)
2 Helmut Wirsieg (NKD), Hans-Dieter Ernst
(Ernsting’s familiy)
3 Christel Wickerath (TW), Alexandra Denzer
(Ebel Moden)
4 Sebo Kramer (Leffers), Franz-Bernhard Wagener
(Wagener)
5 Andreas Schulten (d.vision), Miriam Dietz (Igedo)
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Mehr Teile, mehr Rendite
Beim Effizienztag Mode drehte sich alles um Optimierung
In Zeiten wie diesen ist Effizienz mehr denn
je gefragt. Prozessoptimierungen von der
Produktentwicklung bis zum POS sollten eigentlich
immer Konjunktur haben. Wie vielfältig
die Stellschrauben allein im Handel
und in der Zusammenarbeit von Handel und
Industrie sind – ergänzt um Lösungen von
Dienstleistern und Beratern –, zeigte einmal
mehr der Effizienztag Mode, der im Vorfeld
des Deutschen Modehandels-Kongresses
stattfand. Rund 290 Teilnehmer nutzten die
Gelegenheit, sich mit Effizienzsteigerung in
Industrie und Handel zu beschäftigen. 33
Aussteller, Sponsoren und Partner unterstützten
die Veranstaltung.
Unterschiedliche Facetten deckten die Referenten
in ihren Vorträgen zum Thema Effizienzsteigerung
im Handel ab. Claudia Engel-Hutner
von Hutner Training, Kronburg,
und Michael Hanfstängl von Seak Software,
München, rückten die Mitarbeiter in den Fokus.
Engel-Hutner unterstrich die Bedeutung
von Personalentwicklung für die Verkaufsleistung
von Einzelnen und schließlich
des ganzen Teams. „Ziel muss es sein, möglichst
viele Mitarbeiter zu Leistungsträgern
zu entwickeln. Das schafft Freiräume für den
Chef“, sagte Engel-Hutner.
Hanfstängl erläuterte, wie eine optimierte
Personaleinsatzplanung zu Umsatzsteigerung
führen kann. „Eine optimale Personaleinsatzplanung
mündet in mehr Zeit für Service
und Beratung an starken Tagen“, so
Hanfstängl. 85 % und mehr des Personalbudgets
würden häufig allein für die Mindestbesetzung
ausgegeben. Damit mangele es in
der Regel an Spielraum für Tage und Stunden
höchster Frequenz im Laden.
Andreas Unger von der Agentur Hutter
& Unger, Wertingen, stellte dar, wie gut
geplantes Marketing nicht nur zur Umsatz-,
sondern auch zur Renditesteigerung beitragen
kann. Noch nicht alle Unternehmen sind
seiner Ansicht nach wirklich im Informationszeitalter
angekommen. Er appellierte an
Industrie und Handel, die von beiden Seiten
erhobenen Daten gemeinsam zu nutzen, um
Absatzpotenziale zu heben. „Der Handel
nutzt seine Kundeninformationssysteme oft
unzureichend“, konstatierte Unger.
Georg Amling vom Fashion House Lu in Ludwigshafen
appellierte an die Industrie, den
Handel dabei zu unterstützen, die Ware dann
auf die Fläche zu bringen, wenn die Verbraucher
diese nachfragten. Er stellte in seinem
Vortrag die bestehenden Lieferrhythmen eines
Großteils der Lieferanten in Frage. „Eine
saisonale Verlagerung um vier Wochen ergibt
Sinn“, sagte Amling. Zudem bemängelte
er, dass bei vielen Modeanbietern die Produktinnovationen
im ersten Drittel der Sai-
son verheizt würden. „Auch der
Internetverkauf der Industrie
muss an den Handel angepasst
werden.“
Dafür hat Claus Wilhelm Vocke
vom Modehaus Ranck in Sulingen
eine Lösung parat. Er stellte
sein Kooperationsmodell für
E-Commerce vor, bei dem Industrie
und Handel gemeinsam profitieren
können. Er will ein Webprojekt
namens Fashion Galerie
aufsetzen, mit dessen Hilfe auch
kleinere Einzelhändler, für die
sich das Etablieren eines eigenen
Web-Shops nicht lohnen würde,
einen Shop im Netz realisieren
können. „Auch auf Industrieseite
könnten vor allem die kleineren
Labels von einem solchen
Modell profitieren, da es für diese
sehr schwer ist, einen breiten
Marktzugang zu bekommen“, so
Vocke. Fashion Galerie werde etwa
ab dem kommenden Herbst
zusammen mit Partnern alle
Dienstleistungen rund um das E-
Commerce-Geschäft übernehmen:
vom Installieren des Online-Shops
bis hin zur logistischen
Abwicklung. Derzeit würden
Gespräche mit Händlern geführt.
In einem zweiten Schritt
wolle man auf die Industrie zugehen.
Auf das Optimierungspotenzial
durch Quellensicherung wies
René Preloger vom Düsseldorfer
Beratungshaus Tailorit hin. Damit
rückte er die gesamte Wertschöpfungskette
in den Blick der
Zuhörer. Er präsentierte Ergebnisse
einer Studie, wonach die
Sicherungsquote im deutschen
Modehandel bei durchschnittlich
35 % liegt. „Gleichzeitig gaben
die Unternehmen an, eigentlich
lieber 58 % der Ware sichern
zu wollen, um die Inventurdifferenzen
zu verringern“,
sagte Preloger. Ein wichtiger
Schritt zu einer Erhöhung der Sicherungsquote
sei der Einsatz
von Quellensicherung, bei der
das Sicherungsetikett bereits
während des Produktionsprozesses
an die Kleidung angebracht
wird. Darin stecke großes
Potenzial, von dem vor allem
Vertikale teilweise schon heute
profitierten. �CL
TextilWirtschaft 46 _ 2009 29
Claudia Engel-Hutner
(Hutner Training), Michael
Hanfstängl (Seak Software),
René Preloger (Tailorit),
Andreas Unger (Hutter &
Unger) Georg Amling
(Fashion House Lu) und
Claus Wilhelm Vocke (Wilh.
Ranck, von oben) referierten
beim Effizienztag Mode.