Sieben gute Gründe, die für Direct Mailing sprechen 1. Der Mail ...

MAGAZIN 

STÄRKEN SIE IHRE MARKE 

DURCH PRINT 

SIEBEN GRÜNDE WARUM 

PRINT IM MEDIA MIX 

NICHT FEHLEN DARF 

INNOVATIONEN IN PRINT 

PRINT POWER IN DEUTSCHLAND

02 PRINT POWER 

„ICH BIN“ 

„Ich bin ein sehr verlässiger Partner“ lautet eines der typografi schen Anzeigenmotive der Print Power-Kampagne, 

mit der Media-Entscheider auf die Vorzüge des Mediums Print und die Vorteile der cross-medialen Werbung in 

ganz Europa aufmerksam gemacht werden. Die Print Power Initiative ist ein Zusammenschluss aller namhaften 

Unternehmen und Verbände der Wertschöpfungskette Print und Papier. 

Das gedruckte Wort fesselt den Leser und mobilisiert seine Vorstellungskraft. Es regt seine Fantasie an. Auf Papier 

Gedrucktes wirkt glaubwürdig. Papier und Druck hinterlassen einen nachhaltigen Eindruck und machen Print-Werbung 

zum Erfolgserlebnis. Die Print-Werbung ist kosteneffi zient und erreicht die Zielgruppe dort, wo sie ist. Gedruckte 

Publikationen bilden den Leser. Ihre Inhalte bleiben im Gedächtnis haften. Sie stehen oftmals im Gegensatz zur 

Ablenkung und Flüchtigkeit so mancher Werbeauftritte in den digitalen Medien. 

Glaubwürdigkeit und Erlebniswelten 

Der Bedruckstoff Papier verschaff t seinem Leser ein greifb ares, haptisches Erlebnis. Das gedruckte Wort ist in seiner 

Wahrnehmungsfähigkeit glaubwürdiger, als auf anderen Medien verkündete Botschaften. Zeitungen, Zeitschriften 

und Bücher sprechen mehr als nur einen Sinn an. Mit ihnen verbindet der Leser ein persönliches Erlebnis. In Sachen 

Aufmerksamkeit verschaff en die Printmedien einen bleibenden Eindruck der wahrgenommenen Bilder und Worte. 

Lernen Sie die Vorzüge des Mediums Print auf den nachfolgenden Seiten kennen und schätzen. Wir wünschen 

Ihnen viel Vergnügen dabei. 

Ihr Print Power Deutschland Team, 

Dr. Jörg Sensburg 

Geschäftsführer 

Igepa group, Hamburg 

Gregor Andreas Geiger 

Bereichsleiter Presse- u. Öff entlichkeitsarbeit 

Verband Deutscher Papierfabriken, Bonn 

Stefan Küchler 

Geschäftsführender Gesellschafter 

Kuechler Communications, Aalen 

DESIGN www.2210.be COPYWRITING Print Power Germany auf Basis von Texten von Sam Upton, Stefan Küchler und Andreas Geiger 

CONTRIBUTIONS Barbara Daliri Freyduni [Google]

4-5 

ADD PRINT ADD POWER 

Warum Printmedien Teil Ihrer 

Mediastrategie sein sollten! 

6-7 

WERBUNG IN ZEITUNGEN 

Erfahren Sie hier, wie Sie Ihre Marke in neue 

Höhen katapultieren können 

8-9 

DIRECT MAILING 

Finden Sie heraus, warum Direct Mailing 

sein Versprechen wirklich hält 

10-11 

KREATIVE MÖGLICHKEITEN 

AUS PAPIER 

Holen Sie das Maximum aus Ihrem Mailing 

12-13 

WERBUNG IN ZEITSCHRIFTEN 

Erfahren Sie, wie Ihre Marke den Erfolg von 

Magazinen widerspiegeln kann 

EINE INITIATIVE VON 

PRINT POWER DEUTSCHLAND 

16-17 

KUNDENMAGAZINE 

Kundenmagazine sind die ultimativen 

Werkzeuge zur Kundenbindung 

18-19 

KATALOGE 

Kataloge sind immer noch das beliebteste 

Marketing-Tool der Branche 

20-21 

PRINT UND UMWELTSCHUTZ 

Vorurteile und Fakten rund um den 

ökologischen Fußabdruck von Papier 

22-23 

ZEITUNGEN • DIRECT MAILING • ZEITSCHRIFTEN • KUNDENMAGAZINE • KATALOGE 03 

INNOVATIVE IDEEN 

Aktuelle Trends und Technologien in 

Zusammenhang mit Printmedien 

MEDIENMIX 

14-15 

GOOGLE UND DIE 

PRINTMEDIEN 

Barbara Daliri Freyduni, 

Marketing Director bei 

Google Deutschland, 

erklärt, weshalb Google 

auch in Printmedien 

wirbt 

Die Print Power Partner auf europäischer Ebene sind: 

CEPI (Confederation of European Paper Industries), 

CEPIFINE (European Association of fi ne paper manufactures), 

CEPIPRINT (Association of European 

publication paper producers), Distripress (network 

of the International press distribution), ERA (European 

Rotogravure Association), EUGROPA (European 

paper merchants association), EPIS (European 

Pulp Industry Sector), EUPIA (European Printing 

Ink Association), Epceurope (European Publishers 

council), FAEP (European Federation of Magazine 

Publishers), FEDMA (Federation of European Direct 

and Interactive Marketing), FEPE (European 

envelope manufacturers association), FIPP (International 

federation of the periodical press), Intergraf 

(International confederation for printing and allied 

industries), IPC (International Post Corporation) 

sowie WAN-IFRA (World association of newspapers 

and news publishers) und Unternehmen, die auch 

bei Print Power Deutschland vertreten sind.


WARUM PRINTMEDIEN TEIL 

IHRER MEDIASTRATEGIE 

SEIN SOLLTEN! 

EFFEKTIVITÄT IST TRUMPF 

Zweifellos sind es Informationen, die unsere Gesellschaft 

formen. Egal ob Nachrichten, Meinungen, Interviews 

oder Werbung: Informationen geben die Richtung vor 

und strukturieren unser Leben. Niemals zuvor wurden 

in der Technologie solche Quantensprünge in so kur- 

zer Zeit erreicht. Printmedien, TV, Online-Medien und 

Social Media sind inzwischen unverzichtbar für jede 

Informationsvermittlung und jede Kampagne. Doch wie 

kann man bei einer solchen Vielzahl von Technologien 

und Kanälen die höchste Reichweite und den besten 

Return-on-Invest erzielen? Oder anders ausgedrückt: 

Welches ist das eff ektivste Medium? 

ADD PRINT, ADD POWER 

Lassen Sie uns zuerst überlegen, welche Eigenschaften 

der ideale Kommunikationskanal haben muss. Zunächst 

müsste er sowohl in kleiner als auch in hoher Aufl age 

verfügbar sein. Zudem muss der Zugriff einfach und 

schnell möglich sein. Der nächste Punkt ist die Überzeugungskraft: 

Sie müssen die Aufmerksamkeit des Kunden 

solange fesseln, bis Sie Ihre Botschaft übermittelt haben, 

und das mit einem überzeugenden Inhalt. Der Inhalt sollte 

vielseitig und kreativ sein und den Kunden in seinen Bann 

ziehen. Dies kann sowohl durch physische als auch durch 

emotionale Bindung (Zeilen, die die Aufmerksamkeit des 

Kunden fesseln und ihm nicht mehr aus dem Kopf gehen) 

geschehen. 

Schließlich benötigen komplexe Markenbotschaften 

ausreichend Zeit, um sich im Kopf des Kunden festzusetzen. 

Der Leser sollte entspannt sein und darf sich nicht in 

einer Stresssituation befi nden. Ihm muss ausreichend Zeit 

gelassen werden, um die Informationen in Ruhe aufzunehmen 

ohne den Zwang, eine vorschnelle Entscheidung 

treff en zu müssen. 

Um all dies mit einem Wort auszurücken: es geht um die 

Eff ektivität. 

Das Medium, das all diese Anforderungen am besten 

erfüllt, ist Print. Werbung im Bereich Print ist eff ektiver wie 

im Fernsehen oder am Point of Sale. Mit Katalogen und 

Kundenmagazinen können Sie die Aufmerksamkeit des 

Kunden für ganze 25 Minuten auf ihre Marke lenken. 

Flugblätter bieten ebenfalls beeindruckende Wiedererkennungs- 

und Aktivierungszahlen. 

Eine Synovate-Studie, die 2010 in Deutschland, Frankreich, 

Spanien und Italien durchgeführt wurde, belegt, dass 54% 

der Werbefi rmen und 46% der Agenturen erwarten, dass ihr 

Anteil an Printwerbung konstant bleibt oder sogar ansteigt.

Print ist das ideale Medium, um eine Marke von Grund auf 

aufzubauen. TV und andere digitale Medien werden zusätzlich 

einbezogen, um das Markenbewusstsein zu stärken und 

die Umsätze anzuheben. In der cross-medialen Werbung 

liegt der Schlüssel des idealen Werbemix. 

VERBINDUNGEN KNÜPFEN 

Printmedien funktionieren deshalb, weil sie die Bedürfnisse 

ihrer Leser verstehen. Wer ein Printmedium zur 

Hand nimmt, tut dies bewusst und nimmt sich Zeit dafür. 

Der Leser sucht nach Informationen, anstatt sie über sich 

herfallen zu lassen. Wenn Sie den ersten Kontakt erfolgreich 

hergestellt haben, können Sie mit Ihrem Kunden eine 

enge und langfristige Verbindung eingehen. Natürlich 

müssen Sie diese Beziehung pfl egen, um die Aufmerksamkeit 

ihrer Kunden nicht zu verlieren. 

BEZIEHUNGEN AUFBAUEN 

Print zählt zu den wenigen Kommunikationskanälen, die 

eine Interessensgemeinschaft formen – ein Club treuer 

Anhänger, die gemeinsame Interessen verfolgen. Egal ob 

Konsumenten sich für aktuelle Geschehnisse, Wirtschaftsfragen, 

Mode, Autos, Musik oder Geschichte interessieren 

– für jedes Interessengebiet gibt es eine eigene Publikation. 

Und die Aufmerksamkeit erstreckt sich nicht nur auf 

einmaliges Lesen oder auf eine Person. Leser haben Rituale 

und sie lesen ein Printmedium oft mehrmals, um all die 

gebotene Information aufzunehmen. Informationen, die 

durch Glaubwürdigkeit und Zuverlässigkeit überzeugen. 

Zudem werden viele Printmedien von mehreren Personen 

in einem Haushalt gelesen. Familienmitglieder und Freunde 

greifen häufi g ebenfalls zum Printmedium. 

Natürlich profi tieren Zeitschriften und Zeitungen von der 

Dauer, die Leser mit dem jeweiligen Medium in entspannter 

Atmosphäre verbringen. Doch für echtes Brand Positioning 

sind Kundenzeitschriften und Kataloge die 

perfekten Medien. Beide ziehen den Leser in die Welt der 

Marke und bauen solange eine Beziehung auf, bis die Marke 

selbst bei allen Kaufentscheidungen ausschlaggebend ist. 


DIE MARKE „GREIFBAR“ MACHEN 

Für den Konsumenten bietet Print viele Vorteile. Der wichtigste 

ist möglicherweise das haptische Erlebnis. Wertige 

Publikationen geben das Gefühl von Substanz. Die Sinne 

werden stimuliert und man merkt, dass das Produkt, das 

man in den Händen hält, von Experten hergestellt wurde. 

Weitere Vorteile sind die ständige Verfügbarkeit und die 

leichte Handhabung. Bei Print müssen keine Informationen 

heruntergeladen werden, es gibt keine Wartezeiten und 

keine Probleme mit dem Netzzugriff . Printprodukte sind 

leicht zu transportieren, lassen sich falten und sind damit 

perfekt für unterwegs geeignet und räumlich unabhängig. 

Führende Journalisten, Designer und Herausgeber von 

namhaften Publikationen setzen auf Print. 

INTEGRATION IN DEN MEDIA-MIX 

Natürlich spielen im Marketing auch andere Medienplattformen 

eine tragende Rolle. Jede von ihnen hat 

ihre Vorteile und ihren besonderen Nutzen, wie etwa die 

Anziehungskraft neuer Technologien und Strategien. Doch 

betrachtet man sie isoliert und lässt Print im Gesamt- 

Marketingkonzept außer Acht, können sie sehr kostspielig 

werden und Ihrer Marke und dem Image unter Umständen 

sogar schaden. 

Eff ektive Kampagnen setzen daher auf die Integration 

von Print und anderen Medien. Wenn Sie Ihre Fernseh-, 

Rundfunk- oder Onlinewerbung durch Print ergänzen, kann 

die Markenbekanntheit verdoppelt und die Kaufabsicht 

um bis zu 50 % erhöht werden. Nutzer von Print profi tieren 

zudem davon, dass das Medium bereits seit Jahren erforscht 

wird, dass man weiß, wie und warum es funktioniert – ein 

wichtiger Rückhalt für Ihre Kampagnen. Print sollte ein 

elementarer Bestandteil Ihrer Werbekampagnen bleiben 

oder werden - ob als Massenmedium oder als personalisiertes 

One-to-One-Medium. Indem Sie sich den Einfl uss, 

die Verfügbarkeit und die Überzeugungskraft von Print 

zunutze machen, erhöhen Sie das Potential Ihrer Marke und 

bauen eine profi table Beziehung mit Ihren Kunden auf, die 

Jahre halten kann. 

Mehr Information über Printmedien und gedruckte 

Werbung, Innovationen, Fallstudien und aktuelle Daten 

zum Thema erhalten Sie unter www.print-power.info 

und www.printpower.eu


7 GUTE GRÜNDE, DIE FÜR 

WERBUNG IN ZEITUNGEN SPRECHEN 

Die Tageszeitung ist nach wie vor das einfl ussreichste 

und meist gelesene Medium auf der Welt. Erfahren Sie 

hier, wie Sie Ihre Marke in neue Höhen katapultieren 

können. 

Trotz der geballten Informationsfl ut, die tagtäglich auf 

uns einprasselt, sind Zeitungen nach wie vor das wichtigste 

Medium, wenn es darum geht, die öff entliche 

Wahrnehmung zu formen. Mit Glaubhaftigkeit, Kompetenz, 

Werten und der Fähigkeit, Informationen zu 

sammeln, spielen sie ihre ganze Stärke aus. Immerhin 

versuchen Politiker, Prominente und Unternehmen alles, 

um in ihren Schlagzeilen zu landen. Der Slogan „Add 

Print, Add Power“ war noch nie so zeitgemäß wie heute. 

Marken nutzen die Macht der Zeitungen bereits seit 

Jahrhunderten aus. Autorität, Unmittelbarkeit und die 

hohe Reichweite machen sie für Werber extrem attrak- 

1. REICHWEITE UND VERLÄSSLICHKEIT 

Als unumstrittene Marketingmacht ist die 

Zeitung unübertroff en. 

Vier von fünf Deutschen, 83 Prozent der 

Briten und mehr als 80 Prozent der Schweden 

lesen im Durchschnitt täglich eine Tageszeitung. 

Zeitungen erreichen viele Menschen. Sie 

sprechen jede Alterszielgruppe an. Durch 

Beilagen, Anzeigenschaltungen und ver- 

schiedene Papiersorten besteht zudem die 

Möglichkeit, Werbung zielgenau zu platzieren. 

In Zeiten, in denen News-Portale immer mehr 

aufgesplittet werden, bleibt die Zeitung eine 

verlässliche, vollständige und glaubwürdige 

Quelle aktuellster Informationen. Es wird 

ein Massenmarkt bedient. Zeitungen sind 

immer noch ein unverzichtbarer Bestandteil 

des täglichen Lebens. 

tiv. Da sich viele Zeitungen immer häufi ger Lifestyle- 

Themen zuwenden, ist das Potential für Marken sogar 

noch gestiegen – sowohl offl ine als auch online. Zeitungen 

haben den Vorteil kostenloser Ausgaben, digitaler 

Versionen und Abonnenten-Funktionen. Zeitungen 

vereinen Innovation und die bewährten Eigenschaften 

eines traditionellen Mediums miteinander. 

Alles in allem lässt sich der Erfolg jedoch auf eine einzige 

Formel herunter brechen: Zeitungen machen Meinung. 

Dabei ist es egal, ob es sich um die nächste Bundestagswahl 

oder die Wahl der richtigen Buttermarke handelt - 

Zeitungen haben in der öff entlichen Wahrnehmung eine 

große Macht. Wird diese Macht richtig genutzt, kann 

sie die Wahrnehmung Ihrer Marke merklich erhöhen. 

2. MENSCHEN LESEN ZEITUNGEN 

Die verlässlichste Quelle für Nachrichten 

ist für viele Menschen immer noch die 

Tageszeitung, die gleichzeitig ergänzende 

Hintergrundinformationen und Meinungen 

vermittelt. Dieses Vertrauen trägt dazu 

bei, dass die Leser viel Zeit mit diesem 

Medium verbringen - durchschnittlich bis 

zu 40 Minuten. Zwei Drittel aller Leser lesen 

mindestens zwei Drittel der Zeitung. Am 

Wochenende steigen diese Zahlen sogar 

noch weiter an.

Die Wirkung von Werbeanzeigen auf die 

Kunden ist bei Zeitungen umso stärker, da 

der Grad der Fokussierung und Aufmerksamkeit 

beim Lesen entsprechend hoch ist. Sie 

erlangen ohne Ablenkung die volle Aufmerksamkeit 

Ihrer Kunden und profi tieren zudem 

von seiner hochkonzentrierten Aufnahmebereitschaft. 

Dadurch ist der Leser leichter dazu 

zu bringen, aktiv zu werden. Zeitungen bieten 

dem Leser eine willkommene Abwechslung 

zum ewigen „immer auf Draht sein“. Der Leser 

ist in einem entspannten Geisteszustand 

und kann Werbebotschaften aufmerksam 

aufnehmen und sie verinnerlichen. 

3. EMOTIONALE BINDUNG 

Leser identifi zieren sich enorm mit „ihrer“ 

Zeitung. Der Wert des Blatts stimmt mit ihren 

persönlichen Werten überein und es besteht 

eine persönliche und emotionale Bindung, 

von der Marken stark profi tieren können. 

Die neurowissenschaftliche Forschung hat 

bewiesen, dass die Wirkung von Anzeigenwerbung 

in Zeitungen auch emotional 

stark auf die Leser wirkt. Studien haben 

ergeben, dass die Reaktion auf Anzeigen 

in Tageszeitungen viel stärker ist als z.B. 

bei der Fernsehwerbung. Das Tracking von 

Kampagnen hat dies bestätigt: Aussagekräftige 

Studien haben klar bewiesen, dass die 

Stärke von Tageszeitungen auch darin liegt, 

eine gesteigerte emotionale Identifi kation 

bei den Lesern zu erzielen. (NMA Emotional 

Connections Report 2007). 

4. UNIVERSELL 

Tageszeitungen müssen in der heutigen 

Medienlandschaft nicht nur Nachrichten, 

sondern eine große Bandbreite an Inhalten 

liefern. Mögliche Themen reichen von 

Finanzen bis zu Mode, von Reisen bis zu den 

neuesten Haushaltsgeräten. Damit wird es in 

der Welt der Tageszeitungen für jede Marke 

immer die passenden Inhalte geben. Da 

Zeitungen täglich erscheinen, repräsentieren 

sie aktuelle Meinungen und Meldungen und 

vermitteln Hintergründe. Wenn Sie Ihre 

Marke an den Inhalt anpassen, werden Ihre 

Werbebotschaften genauso aktuell sein, wie 

die Artikel, neben denen sie platziert sind. 

5. FLEXIBILITÄT 

Wie andere Druckmedien lassen sich 

Zeitungen bequem überall hin mitnehmen 

und den ganzen Tag über lesen. Braucht 

man eine Information oder ein verlockendes 

Angebot, reißt man die Seite einfach heraus. 

6. CROSS MEDIALE INTEGRATION 

Weitere Studien haben gezeigt, dass Tageszeitungen 

auch ein bewährtes Mittel sind, um 

Leser auf die Webseiten von Unternehmen 

aufmerksam zu machen. So entstehen 

medienübergreifende Synergien zwischen 

Online- und Offl inekampagnen. 

Das Unternehmen Kraft Philadelphia konnte 

beispielsweise durch Zeitungswerbung den 

Traffi c auf ihre Webseite um 228 Prozent 

erhöhen. Weitere 160 Prozent griff en direkt 

auf die Rezepte-Seite zu, was zu einem signifi 

kantem Anstieg führte. Toyota konnte den 

Traffi c auf seiner Microsite für das Modell 

Yaris um 32 Prozent erhöhen. (Quelle: 

Sophus3). 

Ferner steigen die Zugriff e auf die Internetauftritte 

der Zeitungsverlage selbst. 

Millionen von Menschen loggen sich regelmäßig 

ein, um sich zu informieren. Wenn 

man über das Medium Zeitung auch dessen 

Online-Kanal nutzt, kann man mit einem 

Mausklick die Reichweite seiner Marke um 

ein Vielfaches steigern. 

7. EFFIZIENZ 

Anzeigen in Tageszeitungen geben Werbetreibenden 

eine unmittlebare Rückmeldung 

auf ihre Werbeanzeigen. 

Zeitungen ermöglichen einen unmittelbaren 

Markenvertrieb und hinterlassen einen 

bleibenden Eindruck, der Ihr Markenkapital 

steigert. Anwenderstudien belegen 

sowohl kurzfristiges als auch langfristiges 

Umsatzwachstum nach dem Schalten von 

Anzeigen in Tageszeitungen. Je mehr 

Anzeigen geschaltet werden, desto höher 

ist der Umsatz. (Quellen: Millward Brown 

In-Market Tracking; dunnhumby; TNS). 


Möchten Sie mehr erfahren? 

Für weitere Informationen oder um 

mehr über Fallstudien zur Rolle von 

Zeitungen im Medien-Mix zu erfahren, 

besuchen Sie www.print-power. 

info oder kontaktieren die folgenden 

Verbände und Organisationen: 

WAN-IFRA 

> www.wan-ifra.org 

ENPA 

> www.enpa.be 

ZMG 

> www.zmg.de 

VDZ 

> www.vdz.de 

Quellen: WAN-IFRA, ENPA, ZMG


Sieben gute Gründe, 

die für Direct Mailing sprechen 

Direct Mailing ist heutzutage das führende 

Marketing-Medium weltweit. Markenverantwortliche 

aus allen Branchen nutzen diesen mächtigen 

Kanal mit der „persönlichen Note“. 

Mit Werbeaufwendungen in Höhe von 3,6 Milliarden 

Euro und einem Mediamix-Anteil von 13,8 

Prozent war Direct Mailing im Jahr 2008 erneut 

das viert stärkste Medium im deutschen Werbemarkt. 

Zu diesem Ergebnis kommt Nielsen Media 

Research in seinem „Direct Mail Statusbericht 

2008“. (Nielsen Media Research 2/2009) 

35,9 Prozent aller werbenden Unternehmen bzw. 

16.739 Firmen setzten 2008 Werbung per Post ein. 

Von den Unternehmen, die per Direct Mailing 

warben, nutzten 10.520 Firmen für ihre Werbung 

ausschließlich dieses Medium. Durchschnittlich 

investieren die Werbungtreibenden 91 Euro pro 

Haushalt für den Versand von Direct Mailings. 

Am intensivsten nutzte der Versandhandel in 

1. Der Mail-Moment 

Direct Mailing ist das persönlichste alle Marketingmedien. 

Es landet direkt beim Kunden zu Hause und wird 

in entspannter Atmosphäre vom Leser konsumiert, ohne 

dass konkurrierende Werbebotschaften von der Marke 

ablenken. Damit haben Sie mehr Zeit, um dem Kunden 

ihre Marke näherzubringen, ihn zu überzeugen und ihn 

einzubinden, wann immer der Leser dazu bereit ist. 

Direct Mailings legen die Kontrolle in die Hände des 

Kunden, der so selbst bestimmen kann, wann und wo er 

Informationen aufnimmt und welche Entscheidungen 

er triff t. Direct Mailings wirken auf den Kunden ohne 

dass ihn ein lästiger Vertreter oder ein unerwünschter 

Werbeanruf dazu drängt oder ein Werbebanner bzw. Popup-Fenster 

den Blick auf eine Website stört. Lassen Sie 

den Kunden die Kontrolle über das Medium übernehmen 

und Ihre Rücklaufquote wird nach oben schnellen. 

2. Treff sicherheit 

Das Direct Mailing funktioniert am besten, wenn es für 

den Kunden relevant und exakt auf seine Bedürfnisse 

zugeschnitten ist. Es stärkt die Beziehung zur Marke. 

Mit neuer Drucktechnologie wird die Personalisierung 

noch einfacher. 

Deutschland das Medium Direct Mailing mit 

insgesamt 1,4 Milliarden Euro, gefolgt von den 

Handelsorganisationen mit 726 Millionen Euro. 

An dritter Stelle folgt die Produktgruppe Möbel 

und Einrichtung mit 170 Millionen Euro. 

Direkt Mailings haben das Potential, Kundenbeziehungen 

aufzubauen, zu pfl egen und zu 

vertiefen und mit Hilfe von integrierten Kampagnen 

und interaktiven Dialogen einen hohen 

Grad an Markenbewusstsein zu schaff en (CRM- 

Programme). Sie bieten Ihren Kunden die seltene 

Gelegenheit, Ihnen Feedback darüber zu geben, 

wie und warum sie Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung 

nutzen und was sie sonst noch von Ihnen 

erwarten. 

Es gibt viele Gründe, warum Direct Mailing für 

die Eff ektivität von Kampagnen wichtig ist. Nachfolgend 

werden die sieben wichtigsten genannt: 

Direct Mailings sind ein sehr fl exibles Medium: Je mehr 

Sie über ihren Kunden wissen, desto höher stehen die 

Chancen, dass Sie Response erzielen. Es ist daher von 

entscheidender Bedeutung, dass Sie in qualitativ hochwertige 

Programme zur Adressverwaltung investieren, 

um ihren Erfolg zu maximieren. 

Unadressierte Mailings können ebenfalls eine wichtige 

Methode zur Gewinnung neuer Daten darstellen. 

Sie bieten Ihnen weitere Informationen sowohl über 

einzelne Kunden als auch über Ihren gesamten 

Kundenstamm. Diese Daten können dann für gezieltere 

Mailings verwendet werden, die Ihre Relevanz stärken 

und Ihre Umsätze erhöhen. 

2. Markenwelt kommunizieren 

Gezielte Direct Mailings bieten Kunden die Möglichkeit, 

in die Marke einzutauchen. Ihre Sinne können mit 

Proben und Mustern so stimuliert werden, dass sie eine 

echte Erfahrung mit dem Produkt machen können. Da 

die Branche viele talentierte Köpfe hat, sind Ihrer Kreativität 

dabei keine Grenzen gesetzt. 

Mit innovativen Ideen erfahren Kunden Ihre Marke 

ganz neu. Versuchen Sie es doch mal mit unterschiedlichen 

Größen, Papierqualitäten, Aufk lebern oder sogar

mit bestimmten Duftnoten. Dies ist der beste Weg, um 

Impact zu erzeugen. Um die Markenwelt möglichst 

interaktiv und multimedial zu kommunizieren, können 

Sie auch QR-Codes, Augmented Reality oder Video-in- 

Print-Technologien integrieren. 

4. Zum Handeln auff ordern 

Direct Mailings bieten hervorragende Möglichkeiten, 

den Kunden zum Handeln aufzufordern, sowohl 

physisch als auch emotional. Physisch durch Bereitstellung 

der entsprechenden Mittel, wie z.B. Coupons, 

Antwortkarten, Anmeldeformulare, Telefonnummern 

oder Einladungen. Emotional, weil Sie die Menschen 

genau dann ansprechen, wenn sie aufnahmebereit und 

damit entscheidungsfreudig sind. Die Kosten dieser 

Responses können zudem exakt gemessen und die 

folgende Kaufentscheidung in jedem Schritt nachverfolgt 

werden. 

Kurz gesagt bietet Direct Mailing genau die richtigen 

Anreize, um aktiv zu werden - das Idealziel jeder 

Kundenkommunikation. Wenn es sich dann auch noch 

um ein Gadget handelt, stehen die Chancen gut, dass 

es im Haushalt aufb ewahrt wird und damit Ihre Kunden 

ständig an Ihre Marken und Produkte erinnert und dazu 

auff ordert, andere Medien, wie Broschüren, Publikationen 

oder das Internet ebenfalls zu nutzen. 

5. Eff ektivität 

Direct Mailings können unterschiedliche 

Rollen im Marketing-Mix 

spielen. Sie sind optimal, um neue 

Kunden zu gewinnen und sie sind 

innerhalb der EU völlig legal, da Kunden 

die Zustellung jederzeit untersagen 

können. 

Doch auch für bestehende Kunden ist 

das Medium ideal. Als Teil Ihres CRM- 

Programms können sie Ihre Kunden 

regelmäßig kontaktieren und damit Ihre 

Marke immer wieder ins Gedächtnis rufen. 

Der Mehrwert für die Kunden kann durch Cross- 

Selling und Up-Selling noch weiter erhöht werden, 

um alternative oder brandneue Produkte ebenfalls zu 

vermarkten. 

Da erfahrungsgemäß 80-90 Prozent der Kunden innerhalb 

von zwei Wochen reagieren, haben Sie zudem 

sofort eine Rückmeldung darüber, wie erfolgreich Ihre 

Kampagne war. 

Quellen: FEDMA, FEPE, Tompla, Poste Italiane, PostEurop 


6. Kreativität 

Wenn Sie bereit sind, Zeit und Geld in Kreativität zu 

investieren, können Sie ein attraktives und eff ektives 

Direktmarketing-Paket schnüren. Wenn Sie z.B. Ihr 

Direct Mailing mit einem nützlichen oder kreativen 

Gadget bestücken, das lange im Haushalt bleibt, bauen 

Sie einen langfristigen Kontakt zu Ihren Kunden auf – 

und das alles zum Preis von nur einem Mailing. 

Im Gegensatz zu einem fl üchtigen TV- oder Radio-Spot, 

einer Online-Werbeanzeige oder einem Outdoor-Poster 

ist Ihre Marke länger präsent. Direct Mailing bietet 

Ihnen die Möglichkeit, sich kreativ auszuleben, vorausgesetzt, 

dass man das Ergebnis in einem Brief oder 

einem Paket unterbringen kann! 

7. Höchste ROI-Werte 

Es besteht kein Zweifel, dass Direct Mailings zu den 

kosteneffi zientesten Werbeformen zählen. Mit relativ 

moderaten Kosten können Tausende potenzieller 

Kunden erreicht werden. 

Aus Sicht vieler Experten ist das Direct Mailing 

nach wie vor die beste Möglichkeit zur Kundenbindung 

und Zielgruppenansprache, insbesondere im 

Customer-Relationship-Management. In diesem Sektor 

verzeichnen die Ausgaben für Mailings einen Anstieg 

von 4,5 Prozent. Im Jahr 2010 landeten über 24,2 Milliarden 

Direct Mailings in den deutschen Briefk ästen. 

Davon sechs Milliarden adressierte und teiladressierte 

Mailings sowie 18 Milliarden unadressierte Mailings. 

(Quelle: Nielsen Marktforschung) Nach einer Studie 

der GfK zeigen sogar 12 Prozent der Empfänger eine 

Reaktion auf das erhaltene Direct Mailing. Der Werbebrief 

steht an der Spitze der Direct Mailing Medien und 

führt im Zusammenhang mit neuen Medien zu besseren 

Ergebnissen. Die meisten Werbung Treibenden bevorzugten 

Briefsendungen (36,7 Prozent), gefolgt von 

Katalogen (27 Prozent), Prospekten (26,8 Prozent), 

Wurfzetteln und Flyer (8,4 Prozent) sowie Werbepostkarten 

(1,1 Prozent). 

MÖCHTEN SIE MEHR ERFAHREN? 

Für weitere Informationen oder um mehr über Fallstudien 

zur Rolle von Direct Mailings im Medien-Mix zu erfahren, 

besuchen Sie www.print-power.info oder kontaktieren die 

folgenden Verbände und Organisationen: 

FEDMA WWW.FEDMA.ORG 

FEPE WWW.FEPE.ORG 

TOMPLA WWW.TOMPLA.COM 

POSTEUROP WWW.POSTEUROP.ORG 

VDBF WWW.VDBF-ONLINE:DE


KREATIVE 

MAILING- 

MÖGLICH- 

KEITEN 

Etwa 7000 Werbeeinfl üsse prasseln pro Tag auf jeden von uns ein. 

Print konkurriert mit Online, beide wiederum mit Hörfunk und TV. 

Der Werbe-Overkill stumpft ab. Die Fenster, in denen sich Kunden 

ansprechen lassen, werden immer kleiner. Gerade vor dem 

Hintergrund der elektronischen Reizüberfl utung kann jedoch 

das klassische Print-Mailing seine Stärken zur Geltung bringen. 

Dazu muss es kreativ sein und gezielt die physischen Stärken des 

Mediums Papier nutzen. Papier vereint Haptik und Optik, bietet 

Sinneswahrnehmungen, weckt Neugier und suggeriert persönliche 

Wertschätzung sowie individuelle Ansprache. Wenn dann 

noch eine genau defi nierte Zielgruppe auf Basis guter Adressen 

und idealerweise als Teil eines Multi-Channel-Marketings angesprochen 

wird, sind die Erfolgschancen des Print-Mailings groß. 

DER AUTOR: 

Gregor Andreas Geiger, 

Bereichsleiter Presse- und Öff entlichkeitsarbeit 

des Verbandes Deutscher Papierfabriken, Bonn

DER ERSTE EINDRUCK 

ENTSCHEIDET 

Empfänger eines Mailings entscheiden 

innerhalb von 3 Sekunden, ob sie ein 

Mailing lesen oder ob es im Papierkorb 

landet. Der erste Eindruck – und damit 

das Kuvert oder die Titelseite eines Selfmailers 

- ist also entscheidend. Kuverts 

sind nicht an starre Formen gebunden 

und können die Aufmerksamkeit des 

Empfängers deshalb schon durch ihre 

äußere Erscheinung binden. Kuverts in 

Form einer Geldbörse, einer Parkuhr, eines 

Sparbuchs, als Gitarren-Kuvert, ein 

Fußballumschlag mit fühlbaren Sechsecken, 

eine Säge mit richtigen Zacken. 

Kreative Kuverts sichern sich Aufmerksamkeit, 

wecken Neugier und bereiten 

den Empfänger im Idealfall bereits 

durch ihre Gestaltung auf die enthaltene 

Kernbotschaft vor. 

Wertige Papiere in hoher Grammatur, 

beschichtet oder mit außergewöhnlichen 

Beimischungen, strukturiert oder 

gar metallisiert in Silber oder Gold vermitteln 

dem Empfänger einen bleibenden 

Eindruck. Eine Prägung auf dem 

Kuvert kann das Mailing zusätzlich 

aufwerten. Besonders die Heißfolienprägung 

schaff t den Eindruck von Qualität. 

Kreative und Umschlagshersteller setzen 

ständig auf Innovationen. 

SYNÄSTHETISCHES 

ERLEBNIS 

Wie mit keinem anderen Medium lässt 

sich mit Papier ein synästhetisches Erlebnis 

schaff en, lassen sich also physisch 

getrennte Bereiche der Wahrnehmung 

koppeln. So können Floristen mit 

einem Umschlag für ihre Tulpen werben, 

der nicht nur die Form einer Tulpe hat, 

sondern auch danach riecht. Düfte können 

als subtile Marketing-Werkzeuge 

sehr erfolgreich sein. Sie wirken bewusst 

unbewusst und beeinfl ussen auch die 

Wahrnehmung der anderen. Sehen, Fühlen 

und Riechen, sogar das Hören beim 

Öff nen und Falten können von Print- 

Mailings angesprochen werden und 

entwickeln so eine erhebliche Durchschlagskraft. 

Papiere, die im Dunkeln 

leuchten oder durch Handwärme ihre 

Farbe verändern, bringen zusätzlich Leben 

in das Medium. 

PAPIER WECKT NEUGIER 

Die physischen Eigenschaften von Papier 

eignen sich auch dazu, die Neugier 

zu wecken oder Incentives zu schaff en. 

In jedem Erwachsenen steckt ein Kind. 

Menschen gleich welchen Alters reagieren 

auf spielerische Reize. Selbst ein altbekanntes 

Werbemittel, das Rubbel-Feld 

mit Gewinnmöglichkeit auf dem Umschlag, 

sorgt immer noch bei den meisten 

Empfängern für Interesse. 

Auch die Art und Weise, wie der Umschlag 

zu öff nen ist, kann Neugier wecken. 

Ein Reißverschluss bewirkt den 

Impuls, auch daran zu ziehen. Ähnlich 

wirkt ein Aufreißfaden oder zumindest 

eine Aufreißecke. 

PAPIER – BOTSCHAFT 

MIT MECHANIK 

Papier bietet eine Menge Möglichkeiten, 

Mechanik ins Spiel zu bringen. Es kann 

z.B. dreidimensional als Pop-up agieren. 

In Form eines Aufstellers kommt die 

Kernbotschaft der Werbesendung dem 

Empfänger beim Öff nen im wahrsten 

Sinne des Wortes entgegen. Durch die 

außergewöhnliche Mechanik nimmt der 

Empfänger diese Botschaft sofort wahr. 

Vor allem technikverliebte Adressaten 

werden davon begeistert sein. 

Die Mechanik kann aber auch schlicht 

aus der Zweiseitigkeit von Papier resultieren, 

etwa beim Wendemailing, das 

Mailing mit den verschiedenen Gesichtern. 

Es ist klein im Format, handlich und 

interessant, bietet jedoch viel Fläche für 

die Werbebotschaft. Die Überraschungseff 

ekte beim Wenden motivieren den 

Interessenten, mehr über die Werbebotschaft 

wissen zu wollen. Alle Seiten des 

Wendemailings können mit persönlichen 

Daten bedruckt werden. Größe und 

Papierstärken sind frei wählbar. 

Eine weitere auff ällige Spielart ist die 

Lamellenkarte. Das System ist einfach 

erklärt - die Karte besteht aus 2 Blättern, 

zieht man an Blatt 1, kommt überraschend 

Blatt 2 zum Vorschein. Die Lamellenkarten 

können in verschiedenen 

Größen, Formen und Papier-Grammaturen 

angefertigt werden. Die Karten eignen 

sich ideal als Direkt-Mail, aber auch 

als Zeitschriften- oder Briefb eilage. 

ZEITUNGEN • DIRECT MAILING • ZEITSCHRIFTEN • KUNDENMAGAZINE • KATALOGE 

Mit Mechanik spielt auch 

der Selfmailer. Vom einfachen 

Schieber mit aufmerksamkeitsstarkerDarstellungen 

bis hin zum Selfmailer mit 

integrierter Responsekarte. Die 

integrierte Schiebekarte sorgt für 

die Überraschung bei den Interessenten 

und stellt Leistungen und 

Produkte gezielt dar. Der Selfmailer 

ist besonders für kleine und personalisierte 

Kampagnen gut geeignet, bei 

denen variable Texte und Bilder je nach 

Empfänger variieren. So lassen sich 

im Rahmen einer Couponing-Aktion 

problemlos bedarfsgerechte Angebote 

erstellen. Für eine effi ziente Response- 

Bearbeitung können Aktions- oder Kundencodierungen 

bereits im Druck auf 

jeden einzelnen Coupon aufgebracht 

werden. 

Aufmerksamkeit erzielt auch die Mehrseitigkeit 

des Minikatalogs. Er ist mit 

integrierter Antwortkarte als Selfmailer 

versendbar. Unterschiedliche Papier- 

Grammaturen ermöglichen den Versand 

in der günstigsten Portoklasse, unabhängig 

von der Seitenanzahl. 

PERSONALISIERUNG 

Überzeugend ist auch die Personalisierung, 

die auf Grund moderner Druckverfahren 

bei allen Mailings eingesetzt 

werden kann. Sie spricht den Kunden 

unmittelbar an, verschaff t Nähe und 

stellt einen Dialog her. 

ZUM SCHLUSS: 

DIE BRIEFMARKE 

Ganz zum Schluss noch ein Plädoyer für 

ein ganz kleines Stück Papier. Die Werbeforschung 

zeigt, dass Werbe-Briefe 

mit einer aufgeklebten echten Briefmarke 

höhere Öff nungsquoten haben. Mit 

jedem Post-Dienstleister lässt sich dies 

ganz einfach realisieren. 

11


SIEBEN GUTE GRÜNDE, 

DIE FÜR WERBUNG IN 

ZEITSCHRIFTEN SPRECHEN 

DIE SCHALTUNG VON WERBEANZEIGEN IN ZEITSCHRIFTEN IST EINE DER EFFEKTIVSTEN 

STRATEGIEN, UM EINEN MARKENAUFBAU ZUR RICHTIGEN ZEIT IM RICHTIGEN MEDIUM ZU 

BETREIBEN. ZEITSCHRIFTEN BLEIBEN IMMER NOCH EINE STARKE KRAFT IM WERBEMARKT 

– WENN NICHT SOGAR DIE WICHTIGSTE KRAFT IM BEREICH DER MARKENWERBUNG. 

Die Vorteile von Zeitschriften sind leicht aufzuzählen: 

Sie können sowohl ein Millionenpublikum als auch kleinere 

Interessengruppen erreichen. Sie ermöglichen einen 

hohen Return-On-Investment, sie schaff en ein starkes 

Markenbewusstsein und sie sorgen vor allem für Umsatzwachstum. 

Magazine strahlen eine besondere Qualität aus: In ihnen 

vereinen sich Qualitäts-Journalismus, Top-Fotografi e, 

1. Reichweite 

Mit über 50.000 Titeln und rund 20 Milliarden verkauften 

Exemplaren zählen Magazine ohne Zweifel zu den 

reichweitenstärksten Medien in Europa. Insgesamt werden 

in Deutschland 96 Prozent aller Erwachsenen durch 

Zeitschriften erreicht, was ein enormes Kundenpotenzial 

für jede Marke darstellt. Wenn man bedenkt, dass Magazine 

oft weitergereicht und von mehreren Personen gelesen 

werden, erhöht sich die Zahl potentieller Kunden noch 

um ein Vielfaches. 

Laut internetfacts der AGOF nutzen mittlerweile 60 Prozent 

der Bevölkerung das Internet als zusätzliches Medium. 

Gleichwohl ist die Reichweite der Zeitschriften gegenüber 

den Vorjahren konstant bei 96 Prozent geblieben. In 

der Zielgruppe der 14 bis 19 Jährigen, die das Internet 

regelmäßig nutzen, liegt die Reichweite der Zeitschriften 

bei stabilen 95 Prozent. Zeitschriften verfügen trotz des 

gestiegenen Medienangebots bei allen Altersgruppen 

hinweg über stabile Nutzungsdaten. (Quelle AGOF, VDZ) 

hochwertiges Design, ansprechende Formate sowie eine 

einmalige Vielseitigkeit. Weltweit bekannte Mode- und 

Lifestyle-Magazine sind aufgrund ihrer Themenspezialisierung 

und der hohen Druckqualität für Luxusmarken 

ein verlockendes Medium. 

Zeitschriften in Deutschland verfügen trotz des gestiegenen 

Medienangebots bei allen Altersgruppen hinweg 

über stabile Nutzungsdaten und ein hohes Renommee. 


Zeitschriften sind perfekte Zielgruppen-Medien. Jedes Magazin 

ist auf eine bestimmte Zielgruppe mit bestimmten Interessen 

spezialisiert. Dabei kann es sich um Mode, Politik, Wirtschaft, ja 

sogar Stricken handeln. Wie auch immer der Inhalt ist, es gibt 

oftmals eine Gruppe Gleichgesinnter, die jede Botschaft mit 

Interesse aufnehmen wird. 

Hinzu kommt, dass Zeitschriften-Leser absolut loyal sind: 

Über die Hälfte aller Erwachsenen liest zumindest einen 

Zeitschriftentitel regelmäßig. So sind Publikumszeitschriften 

in Deutschland seit Jahren konstant die reichweitenstärkste 

Mediengattung, vor allen anderen Gattungen. Die Treff sicherheit 

ist enorm. Oft erreichen Zeitschriften sogar mehr Menschen 

als die Fernseh-Quotensieger. Und anders als häufi g vermutet, 

steigt zwar die Reichweite des Internets – allerdings ohne dass 

die Deutschen weniger lesen würden. Es gilt: 42 Prozent der 

Deutschen glauben an Gott, 65 Prozent sind online und 94 

Prozent lesen Zeitschriften. (Quelle VDZ). Treff sicherer kann 

ein Medium nicht sein.

3. Konzentrierter Konsum 

Magazine werden meistens in aller Ruhe gelesen. Man nimmt sich Zeit, 

lehnt sich zurück und lässt sich voll konzentriert auf die redaktionellen und 

werblichen Inhalte ein. Im Gegensatz zu Outdoor- oder Online-Werbung gibt 

es bei Magazinwerbung selten konkurrierende Botschaften oder Inhalte, die 

den Leser ablenken könnten. Es gibt nur eine einfache Botschaft, die sich 

sofort im Gehirn des Lesers festsetzt. 

Hinzu kommt, dass Magazine von Ihren Kunden überall gelesen werden 

können, egal in welcher Situation. Der Leser bleibt dabei immer Herr seines 

eigenen Medienkonsums. Er behält die Kontrolle und kann daher frei und 

selbstbestimmt auf die Werbebotschaften reagieren. Diese Selbstbestimmung 

machen sich erfolgreiche Marken bereits ausgiebig zu Nutze. 

4. Integrierte Kampagnen 

Unabhängig davon, um welchen Fachbereich oder welche Zielgruppe es sich 

handelt: Magazine vermitteln Autorität. Ihre Erfahrungen und ihr Know-How 

werden daher auch in Bezug auf die Werbung geschätzt. Diese Glaubwürdigkeit 

ist wichtig: Der hochwertige redaktionelle Inhalt erzeugt ein Werbeumfeld, 

das Anzeigen in Magazinen besonders eff ektiv macht. Im Durchschnitt 

wirkt sich Magazinwerbung bei mehr als der Hälfte der Leser in verändertem 

Verhalten aus, oder bewirkt zumindest eine positivere Meinung der Marke 

oder dem Inhalt der Werbung gegenüber. Dieser Response kann durch 

Integration von Magazinwerbung in eine medienübergreifende Kampagne 

noch verstärkt werden. Wenn Sie Print zusammen mit TV und Online-Medien 

nutzen, verdoppeln Sie das Markenbewusstsein bei Ihren Kunden und erhöhen 

ihre Kaufb ereitschaft um ein Vielfaches. 


Neben ihrer Fähigkeit, Aufmerksamkeit zu schaff en und Loyalität zur Marke 

zu fördern, sind Magazine das perfekte Medium, wenn es um das wichtigste 

Ziel von Werbung geht: Um Umsatzwachstum. Wie eine Studie von PPA zeigt, 

kann Magazinwerbung den Umsatzerlös eines Produktes um bis zu 11,6 Prozent 

steigern, nämlich von 10 Prozent ohne Werbeanzeige auf 21,6 Prozent nach 

der Anzeigenschaltung. Eine Synovate-Studie ergab zudem, dass 55 Prozent 

aller Werbefi rmen keinen Zugriff auf zuverlässige Studien über Printmedien 

haben, jedoch stark an ihnen interessiert sind. 


Für weitere Informationen und um mehr über Fallstudien zur Rolle von 

Magazinen im Medien-Mix zu erfahren, besuchen Sie: 

www.print-power.info // www.printpower.eu // www.vdz.de 


6. Inspiration 

Magazine spielen unterschiedliche Rollen im Leben 

der Leser. Oftmals sehen Leser ihr Lieblingsmagazin 

als „guten Freund und Vertrauten”, als „Quelle der 

Inspiration” oder sogar als „Statussymbol”. Durch die 

Platzierung in geeigneten Zielgruppen-Medien kann die 

Marke dieses Vertrauen und diese Quelle der Inspiration 

ausnutzen. 

Die zweite wichtige Rolle, die Magazine spielen, ist ihre 

Fähigkeit Interessensgemeinschaften zu bilden – das 

Gefühl, Teil eines exklusiven Clubs zu sein, in dem alle 

Mitglieder den eigenen Stil sowie die eigene Meinung 

und den eigenen Geschmack teilen. Mit Ihrer Marke 

in der Publikation eines solchen Clubs werden Sie bei 

den Mitgliedern ein hohes Ansehen und viel Respekt 

erzielen. 

7. Aufmerksamkeit 

schaff en 

Einen weiteren Vorteil, den Werbung in Magazinen im 

Gegensatz zur TV-Werbung bietet, ist die Fähigkeit, mehr 

Aufmerksamkeit zu erzielen. Da Anzeigen in Magazinen 

jedoch deutlich günstiger sind als im Fernsehen, ist 

Magazinwerbung wesentlich kosteneff ektiver. Im 

Gegensatz zur Radio- oder Online-Werbung fördern 

Magazine zudem die so wichtige Mund-zu-Mund- 

Propaganda wesentlich besser (Quelle: BRMB Omnibus, 

Februar 2008). Diese Mund-zu-Mund-Propaganda 

– sozusagen die traditionelle Form von Social Media 

– ist für die Bewerbung eines neuen Produkts von 

entscheidender Bedeutung. Sie ist dafür prädestiniert, 

Aufmerksamkeit zu erlangen und Aufsehen zu erregen. 

Quellen: FIPP, Sanoma


„DAS INTERNET ERGÄNZT PRINT“ 

Unter dem Motto „Watch this Space“ trommelt der 

Internet-Riese Google für die Bannerwerbung im World Wide 

Web. Das Unternehmen will es so einfach wie möglich 

machen, Banner-Anzeigen zu kreieren, zu kaufen und ihren 

Erfolg zu messen. Barbara Daliri Freyduni, Marketing 

Director bei Google Deutschland, erklärt, weshalb Google 

für die Kampagne auch in Printmedien wirbt.

„ES GENÜGT NICHT, SEINE ZIELGRUPPE NUR ÜBER 

EINEN KANAL ZU ERREICHEN – EINE ANSPRACHE ÜBER 

UNTERSCHIEDLICHE KANÄLE IST DEUTLICH EFFEKTI- 

VER UND VERSCHAFFT GRÖSSERE REICHWEITE” 

Google nutzt in seiner jüngsten 

Kampagne „Watch this Space“ auch 

Printmedien. Weshalb? 

Barbara Daliri Freyduni: Bei Werbekampagnen 

kommt es immer auf den richtigen 

Mediamix an. Es genügt nicht, seine Zielgruppe 

nur über einen Kanal zu erreichen 

– eine Ansprache über unterschiedliche 

Kanäle ist deutlich eff ektiver und verschaff t 

größere Reichweite. Das gilt natürlich auch 

für eine Werbekampagne wie „Watch this 

Space“, bei der ein reines Online-Produkt, 

nämlich Display-Werbung, beworben wird. 

Ist es ein Widerspruch, dass ein renommierter 

Internet-Anbieter wie Google 

auch in Printmedien wirbt? 

Barbara Daliri Freyduni: Nein, überhaupt 

nicht. Wir sprechen mit unseren eigenen 

Kunden oft über die Rolle von Online im 

Mediamix. Das Internet ergänzt Kanäle wie 

Print oder TV, diese Medien existieren zusammen 

und ersetzen sich nicht. Es kommt 

darauf an, die Stärken eines jeden Werbekanals 

zu nutzen und sie ideal mit den Stärken 

der anderen Kanäle zu kombinieren. 

Dabei setzen wir bei Google auch auf Print 

– so wie Fernsehsender ihre Sendungen 

auch online bewerben oder Zeitungen TV- 

Werbung schalten. 

Was ist das Ziel und wie entstand die Idee 

zur Kampagne? 

Barbara Daliri Freyduni: Wir möchten die 

Bedeutung und das Potenzial von Display- 

Werbung deutlicher machen, weil in diesem 

Bereich unglaubliche Innovationen 

stattfi nden. Die meisten Marketing-Ent- 

scheider denken bei Google immer noch 

ausschließlich an unsere Suchmaschine. 

Neben den Textanzeigen auf unseren Suchergebnissen 

haben wir aber schon lange 

einen starken Fokus auf Display-Werbung: 

Display-Werbung wird immer innovativer, 

eff ektiver, zielgenauer – und nicht zuletzt 

auch einfach schöner. Das möchten wir mit 

den Motiven kommunizieren. 

Welche Zielgruppen möchten Sie damit 

primär ansprechen? 

Barbara Daliri Freyduni: Unsere Zielgruppe 

bei der Kampagne sind die Marketing- 

Entscheider in Unternehmen und Agenturen, 

die das Display-Geschäft verantworten. 

Weshalb wurde die Kampagne in der 

„W&V“ und der „Horizont“ geschaltet? 

Beide Fachmedien kommen ursprünglich 

aus dem Print-Bereich? 

Barbara Daliri Freyduni: Die Entscheidung 

für diese beiden Medien fi el vor allem 

aufgrund ihrer Reichweitenstärke innerhalb 

der angesteuerten Zielgruppe sowie 

der Professionalität der Berichterstattung. 

Gibt es erste Erfolgsmeldungen bzw. Reaktionen 

auf die Kampagne? 

Barbara Daliri Freyduni: Display-Werbung 

ist schon jetzt von großer Bedeutung 

für uns – im vergangenen Jahr machte sie 

mehr als 2,5 Milliarden US-Dollar unseres 

Umsatzes aus. Aber die Entwicklung ist 

noch längst nicht zu Ende: Von den Innovationen 

in diesem Bereich werden sowohl 

Werbetreibende als auch Nutzer weiter profi 

tieren. Wir arbeiten an einer off enen, naht- 

ZEITUNGEN • DIRECT MAILING • ZEITSCHRIFTEN • KUNDENMAGAZINE • KATALOGE 

Barbara Daliri Freyduni 

Barbara Daliri Freyduni, 

Marketing Director 

Google Deutschland 

losen Plattform, die jeder Werbetreibende 

ohne großen Aufwand nutzen kann und 

die die Nutzer schnell und einfach mit relevanten, 

interessanten Anzeigen versorgt. 

Werbetreibende erkennen dieses Potenzial 

immer mehr - im letzten Jahr haben unsere 

1.000 größten Kunden ihre Investitionen in 

unser Display-Netzwerk um 75 Prozent gesteigert. 

Sind weitere Aktionen im Rahmen der 

Kampagne geplant? 

Barbara Daliri Freyduni: Ja. „Watch this 

Space” wollen wir länger weiterführen und 

werden damit auch auf der diesjährigen 

Online-Vermarktermesse dmexco in Köln 

präsent sein. 

Frau Freyduni, herzlichen Dank für 

das aufschlussreiche Gespräch. 

15


Kundenmagazine 

Sieben gute Gründe, die für Kundenmagazine sprechen 

Kundenmagazine zählen zu den modernen 

Erfolgsgeschichten des Marketings. 

Obwohl die Mediengattung noch relativ 

jung ist, hat sie sich 

mittlerweile zu einer 

milliardenschweren, 

Möchten Sie mehr erfahren? weltweit bedeutenden 

Für weitere Informationen oder um Branche entwickelt. Die 

mehr über Fallstudien zur Rolle von meisten Top-Marken 

Kundenmagazinen im Medien-Mix und Top-Unternehmen 

zu erfahren, besuchen Sie 

investieren bereits viel 

www.print-power.info 

Geld in eigene Kundenmagazine 

und nutzen 

sie als eff ektives Marketing-Tool. 

Entscheidend 

für den Erfolg von Kundenmagazinen ist 

die Zeit, die ihre Leser mit dem Medium 

verbringen: Im Durchschnitt sind es 25 

Minuten (APA, 2007). Vergleicht man 

dies mit einem klassischen Fernsehspot 

(30 Sekunden), zeigt sich die wahre 

Kraft des Mediums. In ganz Europa set- 

Möchten Sie mit Ihren Kunden 25 Minuten 

anstatt nur 30 Sekunden kommunizieren? 

Kundenmagazine sind die ultimativen 

Kundenbindungs-Werkzeuge. 

zen verschiedenste Branchen auf „Add 

Print, Add Power“, vom Einzelhandel 

bis zu Fluglinien, vom Finanzsektor bis 

zum Non-Profi t-Bereich. Sie setzen dabei 

allesamt auf die Kreativität und neuen 

Denkansätze, die Kundenmagazine ermöglichen. 

Die Möglichkeit, Kundenmagazine 

mit Direktmailing-Aktivitäten zu 

verbinden, ist ein weiterer Vorteil, der sowohl 

die Loyalität der Kunden sowie Up- 

und Cross-Selling fördert. In einer Welt, 

in der die „drei Bildschirme“ immer mehr 

Bedeutung gewinnen, wird das gedruckte 

Papier für den gestressten Verbraucher 

immer wichtiger. Er bekommt endlich die 

Möglichkeit, sich entspannt mit einem 

höchst unterhaltsamen und informativen 

Magazin zu beschäftigen und sich dabei 

zurückzulehnen. Nachfolgend die sieben 

wichtigsten Gründe, die für Kundemagazine 

sprechen: 

7 KEY REASONS

1. Haptik 

Kundenmagazine haben im Vergleich zu digitalen Medien einen 

entscheidenden Vorteil: Es ist die Haptik. Trotz der fortschrittlichen 

Technologien, schätzen Verbraucher das angenehme Gefühl, ein 

Magazin in den Händen zu halten. Dazu gehört natürlich auch 

das Gefühl, die Kontrolle über das Medium zu haben. Ein Kundenmagazin 

kann man wann und wo man will zur Hand nehmen 

und wieder weglegen, womit es sich nahtlos in den geschäftigen 

Alltag der Leser einbindet. Das ultimative „tragbare Medium” wird 

gerne in entspannter Atmosphäre gelesen. In diesem Zustand ist 

der Leser auch besonders aufnahmebereit für die Werbebotschaften 

der Marke. Neben dem Unterhaltungswert und der Vermittlung 

von Informationen, kann die Marke nach und nach systematisch 

aufgebaut werden. 

2. Kundenbindung 

Kundenmagazine arbeiten nach dem „Soft Sell”-Prinzip. Mit unterhaltsamen 

und informativen redaktionellen Inhalten bauen sie eine 

starke Bindung zwischen Marke und Leser auf. 

Dieses Vertrauen kann genutzt werden, um den Leser zu mobilisieren: 

Zum Kauf eines Produkts, zur Nutzung einer Testfahrt 

bis hin zur Interaktion mit der Redaktion des Kundenmagazins. 

Die erfolgreiche Einbindung der Leser beruht auf dem unaufdringlichen 

Charakter von Kundenmagazinen. Im Lauf der Jahre 

hat dieser einen enormen Einfl uss auf die Loyalität und Kundenbindung 

genommen. 


Alter, Geschlecht, Wohnort, Beruf, Interessen, Kaufgewohnheiten 

– es gibt genauso viele verschiedene Kunden mit spezifi schen 

Eigenschaften, wie es Menschen auf der Welt gibt. Magazine sind 

jedoch in der Lage, alle Kunden anzusprechen und den Inhalt 

genau auf den jeweiligen Hintergrund und die Gewohnheiten des 

Kunden abzustimmen. 

Wenn Sie den Inhalt anpassen müssen, um ein etwas älteres Zielpublikum 

anzusprechen oder verschiedene Ausgaben für verschiedene 

Zielgruppen benötigen, sind Kundenmagazine das 

ultimative Marketing-Tool. Je mehr die Unternehmen den Bedarf 

an personalisierten Marketingmaterialien erkennen, desto mehr 

wird sich dieser Trend in Zukunft noch verstärken. 


Heutzutage sind alle Marken auf messbare Ergebnisse ihrer Werbewirksamkeit 

angewiesen. Bei Printmedien ist die Werbewirkung 

sehr gut messbar, da unter Berücksichtigung des Return-on-Investment 

(ROI) genau abgelesen werden kann, welche Magazine an 

welchen Leser gegangen sind und welche Kunden auf den Inhalt 

reagiert haben, mit dem sie angesprochen wurden. 


Gerade durch die Einbindung von Angebots-Codes oder Kontaktdaten 

kann die Response-Quote schnell und einfach gemessen 

werden. Zudem bietet diese Methode Ihnen langfristig wertvolle 

Informationen über Ihren Kundenstamm. Die gesammelten Daten 

können für weitere Marketingaktivitäten eingesetzt und der Content 

immer gezielter auf die spezifi schen Bedürfnisse der jeweiligen 

Zielgruppe zugeschnitten werden. 

5. Loyalität 

Die Loyalität des Kunden ist eines der wichtigsten Ziele, die von 

Kundenzeitschriften verfolgt werden. Regelmäßige umfangreiche 

Kommunikationen bieten Ihren Kunden eine zuverlässige 

Informationsquelle, die zudem einen hohen Unterhaltungswert 

besitzt – Ihre Marke wird so zum wesentlichen Bestandteil des 

Lebens Ihrer Kunden. 

Studien haben gezeigt, dass die Ergebnisse umso besser ausfallen, je 

regelmäßiger die Kommunikation stattfi ndet. Daher sind monatlich 

oder quartalsweise erscheinende Kundenmagazine auch bestens 

geeignet, die Loyalität der Kunden zu fördern. 

Der off ensichtliche Nutzen an Kundenmagazinen liegt darin, dass 

Ihre Marke gestärkt und der Kunde gleichzeitig konstant an Ihre 

Produkte, Dienstleistungen und Kontaktdaten erinnert wird. 

6. Unterhaltungswert 

Ohne einen gewissen Unterhaltungswert werden Leser schnell 

das Interesse an Ihrem Kundenmagazin verlieren. Das Vertrauen 

in Ihr Produkt kann nur durch guten Inhalt aufgebaut werden. 

Der Unterhaltungswert spielt hier vielleicht die wichtigste Rolle. 

Das Interesse des Kunden muss um jeden Preis geweckt werden. 

Sobald Interesse da ist, werden Leser viel empfänglicher für Ihre 

Werbebotschaften sein. Wie wäre es zum Beispiel mit nützlichen 

Ratschlägen, Rezepten oder Reisetipps? So wird eine Beziehung 

mit dem Leser aufgebaut und dafür gesorgt, dass das Medium 

Kundenzeitschrift längere Zeit genutzt wird. 

7. Komplexität 

Moderne Kundenmagazine werden von Profi s gestaltet, die über 

jahrelange Erfahrung in den Bereichen Redaktion und Editorial 

Design verfügen. Profi s, die wissen, wie man den Leser dazu bringt, 

jede Seite zu lesen und alle Informationen aufzunehmen. 

Durch diese Expertise und der langen Zeit, die Leser mit Kundenmagazinen 

verbringen, bieten sich gute Gelegenheiten, auch 

komplexe Botschaften einfach zu vermitteln. So lässt sich leicht die 

Wahrnehmung über ein Produkt verändern, eine Initiative starten 

oder ein neues Produkt einführen. 

Egal welches Ziel Sie verfolgen, Kundenmagazine bieten den Raum 

und die Innovationskraft, um die bestmögliche Lösung zu fi nden. 

Quelle: APA


g 

GUTE GRÜNDE, DIE FÜR KATALOGE SPRECHEN 

KatalogeSIEBEN 

Als eine der ältesten Werbeformen sind Kataloge auch heute noch sehr erfolgreich. Trotz des enormen technologi- 

schen Fortschritts genießen es Kunden immer noch, sich gemütlich hinzusetzen, in einem qualitativ hochwertigen 

Katalog zu blättern und so ihre Optionen nach eigenem Gutdünken auszuloten. 

Eine im Sommer 2011 veröff entlichte Studie des ECC Handel in Zusammenarbeit mit Hybris besagt, dass Ka- 

taloge als Impulsgeber für den Online-Handel deutlich an Relevanz gewinnen . Die neu erschienene Studie 

„Von Multi-Channel zu Cross-Channel – Konsumentenverhalten im Wandel“ kommt zu dem Ergebnis, dass bei 

16,5 Prozent der Käufe in Online-Shops eine Informationssuche im Katalog den Impuls zur Wahl des Anbieters 

geliefert hat. Kunden entscheiden sich also aufgrund der Informationssuche im Katalog für einen Kauf im 

Online-Shop des Anbieters. Demzufolge seien knapp 20 Prozent des gesamten Umsatzes in Online-Shops auf 

die Informationssuche in Print-Katalogen desselben Anbieters zurückzuführen, so ein Fazit der Untersuchung. 

Zudem werden Kataloge immer innovationsfreudiger und fügen dem Original immer mehr redaktionellen Inhalt 

hinzu. Durch diese Innovationsfreudigkeit werden Kataloge auch in der Zukunft eine wichtige Rolle im Handel 

spielen. Warum? 

Sieben gute Gründe sprechen dafür: 

Grund # 1 

Leichter Zugang 1 

Gedruckte Kataloge sind im Gegensatz zu 

digitalen Versionen benutzerfreundlicher, 

vertrauenswürdiger und leichter zugänglich. 

Sie sind „tragbar“, anspruchsvoll und 

können immer wieder in die Hand oder 

sogar mit ins Geschäft genommen werden. 

Während das Internet für Einzelhandelsbetriebe 

zweifellos eine wichtige Rolle spielt, 

legen Kataloge den Konsumenten die ganze 

Markenwelt auf einen Blick in die Hand. 

Grund # 2 

Informationsquelle 2 

Der Katalog ist eine wichtige, stets verfügbare 

Informationsquelle, die die meisten 

Fragen der Kunden beantwortet. Preis, 

Design, Farbe, Größe, Qualität, Leistung 

– alles kann schnell und einfach kommuniziert 

werden. 

Zudem werden die Informationen dann 

konsumiert, wenn der Verbraucher es 

wünscht – ohne aufdringlichen Verkäufer 

und ohne Zeitdruck. Der Kunde ist in 

seinem eigenen Zuhause, entspannt und 

bereit dafür, eine fundierte Entscheidung 

zu treff en.

Grund # 3 Grund # 4 

Verführung 3 

Gerade bei Luxusgütern bieten Kataloge 

die einzigartige Möglichkeit, Kunden in 

die Welt der Marke zu entführen und ihnen 

ein optisches Erlebnis zu bieten, das über 

das Betrachten eines Schaufensters hinausgeht. 

Dadurch werden sie vom Produkt 

verführt, was eine Kaufentscheidung sehr 

wahrscheinlich macht. Gedruckte Seiten 

vervollständigen durch ausgefeilte Design-, 

Vervielfältigungs- und Produktionstechniken 

den überzeugenden Medienmix. 

Grund # 6 Grund # 7 

Markentreue 6 

Das ultimative Ziel jeder Marketingkampagne 

ist der Aufb au von Kundenbeziehungen. 

Mit einem kreativen und innovativen 

Katalog können Sie die Loyalität Ihrer Kunden 

gewinnen. Der Leser fühlt, dass seine 

Treue durch harte Arbeit belohnt wird. Der 

Katalog ist Ihr Schaufenster, die perfekte 

Chance, Ihre Kunden in ihrem eigenen 

Zuhause zu beeindrucken. 

Markenaufb au 4 

Kunden verbringen viel Zeit mit dem Lesen 

in Katalogen. Während die Konsumenten 

die Produkte ansehen, werden sie auch in 

die Markenwelt einbezogen, was die Bindung 

zwischen Kunde und Unternehmen 

deutlich stärkt. 

Die Attraktivität eines Kataloges und die 

positive Markenerfahrung tragen zu einem 

höheren Bekanntheitsgrad und damit eine 

größere Reichweite Ihrer Marke bei. 

Eff ektivität 7 

Viele weltweit vertretene Marken sehen 

Kataloge nach wie vor als wichtigstes Verkaufsinstrument 

an. Immer dann, wenn ein 

Katalog in Verbindung mit der Homepage, 

dem Call Center, bzw. dem Geschäft und 

dem unmittelbar und exakt messbaren Erfolg 

gebracht wird, bietet es jedem Marketing-Chef 

enorme Vorteile. 

Mit einfachen Methoden zur Nachverfolgung 

können Sie die Leistung messen und 

Optimierungsbedarf feststellen. Zudem 

sind Änderungen in der Produktpalette kein 

Problem, da neue Ausgaben schnell und 

unkompliziert produziert werden können. 


Grund # 5 

Treff sicherheit 5 

Kataloge wirken am besten, wenn ihre Verteilung 

zielgruppengerecht durchgeführt 

wird und der ideale Leser anhand von zahlreichen 

Variablen genau eingegrenzt wird. 

Wählen Sie gezielt jene Kunden aus, die am 

wahrscheinlichsten bestellen werden und 

versenden Sie Ihre Kataloge entsprechend. 

Doch Kataloge bieten noch weitere Möglichkeiten: 

Wie wäre es zum Beispiel mit 

einem Mini-Katalog, der sich nur auf einen 

Aspekt Ihrer Dienstleistungs- oder Produktpalette 

konzentriert? 

LEICHT ZUGÄNGLICH, 

INFORMATIV, UNTER- 

HALTSAM, ZIELGRUPPEN- 

ORIENTIERT - KATALOGE 

SIND IMMER NOCH 

DAS BELIEBTESTE 

MARKETING-TOOL 

DER BRANCHE 


Für weitere Informationen oder 

um mehr über Fallstudien zur 

Rolle von Katalogen im Medien- 

Mix zu erfahren, besuchen Sie 

www.print-power.info oder kontaktieren 

den folgenden Verband: 

EMOTA 

www.emota.eu 

Quelle: Aad Weening (ehem. Generalsekretär EMOTA)

In den vergangenen Jahren gab es wenig, was kontroverser 

diskutiert wurde, als „Online versus Print”. Mit jeder neuen 

Technologie, die auf den Markt kommt, gibt es einen neuen 

Aufschrei, dass Printmedien tot wären. 

Printmedien gibt es nach wie vor - und sie überleben nicht 

nur, sie sind sogar höchst erfolgreich. Von der Autoindustrie 

bis zum Einzelhandel, von Banken bis zum Non-Profi t-Bereich 

schätzen Unternehmen die Vorteile und den hohen Stellenwert 

von Printmedien. 

Dennoch ist Entscheidungsträgern in der Werbebranche 

auch Nachhaltigkeit wichtig - nicht nur, wenn es sich um die 

NUTZUNG DER WÄLDER WELTWEIT 20 PRINT POWER 

Nachhaltigkeit ihrer Botschaften dreht, sondern auch wenn es 

um die ökologische Nachhaltigkeit der verwendeten Kommunikationskanäle 

geht. 

Eine große Mehrheit der Mediaeinkäufer gibt an, dass Überlegungen 

zum Umweltschutz ihre Entscheidungen beeinfl ussen. 

Viele Entscheidungsträger zweifeln an der Nachhaltigkeit von 

Papier und Printprodukten. 

Leider wird in vielen Diskussionen öfters mit Vorurteilen oder 

Halbwahrheiten argumentiert. Um dem entgegenzuwirken, 

listen wir nachfolgend die fünf wichtigsten Fakten zum Thema 

Nachhaltigkeit auf. 

SONSTIGE 

PAPIERINDUSTRIE 

SÄGEINDUSTRIE 

Ä 

ENERGIEPRODUKTION 

EN ENERGIEPRO RODUKT KTIO ION

DIE FAKTEN ÜBER 

PRINTMEDIEN UND 

DIE UMWELT 

1. PAPIER WIRD AUS NACHHALTIGEN ROHSTOFFEN 

ERZEUGT 

Papier hat außergewöhnliche ökologische Eigenschaften: Es ist 

natürlich, kompostierbar, wiederverwertbar und stammt aus einem 

unendlich oft erneuerbaren Rohstoff : In ganz Europa wächst der Wald 

um eine Fläche von 1,5 Millionen Fußballfeldern - pro Jahr! Auf der 

Nordhalbkugel unserer Erde schätzt die Welternährungsorganisation 

FAO den jährlichen Zuwachs auf fünf Prozent. Natürlich gibt es Regionen 

der Welt, in denen Wald vernichtet wird, ohne dass dort neuer 

Wald wieder aufgeforstet wird. Die Papierindustrie in Europa bezieht 

jedoch von dort keine Rohstoff e. Ihre Quellen sind zurück verfolgbar 

und werden nachhaltig bewirtschaftet. Aber nicht nur der Rohstoff 

ist erneuerbar. Auch im Produktionsprozess setzt die Papierindustrie 

auf Nachhaltigkeit: 83 Prozent der papiererzeugenden Betriebe in 

Europa sind als nachhaltig und ökologisch geführte Systeme zertifi ziert. 

2. AUCH DIGITALE MEDIEN HABEN EINEN ÖKOLOGISCHEN 

FUSSABDRUCK 

Während die Effi zienz von elektronischer Kommunikation außer Zweifel 

steht, rückt der öklogische Fußabdruck („carbon footprint“), den 

diese hinterlässt, immer mehr ins Blickfeld. 

Der „carbon footprint“ beim Lesen einer Tageszeitung liegt laut Forschungen 

des Königlich-Schwedischen Instituts für Technologie um 

20 Prozent niedriger, als der, der beim Aufnehmen derselben Nachrichtenmenge 

am PC über das Internet entsteht. Eine einzelne Person, 

die ein Jahr lang eine Tageszeitung bezieht und liest, ist damit für den 

Ausstoß von 28 kg CO2 pro Jahr verantwortlich. Das Äquivalent bei 

30 Minuten Computernutzung am Tag entspricht 35 kg CO2 pro Jahr. 

Dabei ist noch nicht berücksichtigt, dass eine Zeitung von mehreren 

Nutzern gelesen wird. 

Im Durchschnitt erzeugt ein Benutzer geschäftlicher E-Mails im Zusammenhang 

mit elektronischer Post jedes Jahr 131 Kilogramm CO2, 

wobei 22 Prozent dieser Menge auf Spam entfallen (Quelle: Die Welt). 

Weltweit verbrauchen SPAM-Mails jährlich 33 Milliarden Kilowattstunden 

Energie. Das entspricht dem Energieverbrauch von 2,4 Millionen 

US-Haushalten. Dabei entstehen genau so viel Treibhausgas-Emissionen 

wie beim Betrieb von 3,1 Millionen Pkw (Quelle: McAfee/ICF). 

3. DIE ZERTIFIZIERUNG VON PAPIER HILFT DER UMWELT 

Die europäische Papierindustrie unterstützt die Zertifi zierung von Holz, 

um zu nachhaltiger Forstwirtschaft beizutragen. Die Zertifi kate, die 

nach klar defi nierten Kriterien von unabhängigen Auditoren ausgestellt 

werden, machen die Herkunft von Holz für Kunden und Konsumenten 


nachprüfb ar. Zu diesen Zertifi zierungssystemen zählen beispielsweise 

das Forest Stewardship Council (FSC) und das Programme fort he 

Endorsement of Forest Certifi cation schemes (PEFC). 

Die Papierbranche in Europa zeigt ein hohes Engagement, um 

die Herkunft der Rohstoffe aus nachhaltiger Forstwirtschaft 

sicherzustellen. Immer mehr Unternehmen produzieren ihre 

eigenen Publikationen, Flugblätter und Print-Werbung auf ausschließlich 

zertifi ziertem Papier, dessen Herkunft bekannt ist und 

das aus Wäldern stammt, die nachhaltig bewirtschaftet werden. 

4. DIE PAPIERINDUSTRIE SETZT AUF ENERGIEEFFIZIENZ 

Die Papierindustrie hat ihren Energiebedarf drastisch gesenkt. Sie 

erzeugt bereits heute einen erheblichen Teil ihrer benötigten Energie 

aus erneuerbaren Quellen. Für jede industrielle Produktion wird 

Energie benötigt. Auch die Papierindustrie benötigt Energie zum 

Betrieb ihrer Maschinen und zur Trocknung der Papierbahn. Rund 

die Hälfte der benötigten Energie stammt jedoch bereits heute aus 

erneuerbaren Energiequellen. 

Für die Herstellung von 200 kg Papier, das ist ungefähr der durchschnittliche 

jährliche Pro-Kopf-Verbrauch in den Ländern der Europäischen 

Union, wird in Deutschland etwa 560 kWh Energie benötigt. 

Ist das viel? Zum Vergleich: 560 kWh entsprechen: 

- Dem Stromverbrauch eines Spiele-Computers mit schnellem Prozessor 

in neun Monaten (767 kWh pro Jahr bei vier Stunden Betrieb 

am Tag) (Quelle: ARD) 

- Dem Stromverbrauch einer einzigen 60 W-Energiesparbirne im 

Haushalt in dreieinhalb Jahren (ca. 7,5 Stunden Brenndauer/Tag) 

Die Papierindustrie arbeitet aus ökologischen und ökonomischen 

Gründen ständig an der Optimierung ihrer Prozesse. Der 

spezifi sche CO2-Ausstoß pro Tonne Papier hat sich seit 1990 um 

über 34 Prozent reduziert (Quelle: VDP-Monitoring der Klimaschutzvereinbarung 

der deutschen Industrie 2008). Die Papierindustrie 

in Europa bezieht übrigens 54 Prozent der von ihr 

verbrauchten Energie aus regenerativen Energiequellen. (Quelle: CEPI) 

5. PAPIER IST EINFACH ZU RECYCLEN 

In Deutschland werden 78 Prozent des verbrauchten Altpapiers wieder 

eingesammelt. Das sind rund 16 Mio. t pro Jahr. Ein Teil davon ist nicht 

wiederverwertbar. Insgesamt setzt die Papierindustrie jedoch 15,5 Mio. 

Tonnen Altpapier (2008) im Jahr zur Herstellung neuer Papiere ein. 

Dies entspricht einer Einsatzquote (Verhältnis von Altpapiereinsatz zur 

Papiererzeugung) von 68 Prozent. Vor dem Hintergrund des breiten 

Produktspektrums in Deutschland ist das ein Spitzenwert. 

Um Altpapier für die Herstellung von neuem Papier einsetzen zu 

können, sind verschiedene Reinigungsschritte und Aufb ereitungsverfahren 

nötig. Dabei gehen zwangsläufi g Fasern verloren oder büßen 

an Qualität ein. Um den Papierkreislauf aufrechterhalten zu können, 

müssen also immer wieder frische Fasern zugeführt werden. In der 

Regel lassen sich Holzfasern im Papier bis zu sechs mal wiederverwerten. 

Im Labor sogar noch öfter. Dennoch bleibt das unendliche 

Recycling eine Utopie. 

Quelle: Vorurteil & Wahrheit


INNOVATION 

STEIGENDE 

EFFEKTIVITÄT 

Print ist immer noch ganz vorne, wenn es um Inno- 

vationen geht – MIT NEUEN FORMATEN, FARBEN 

UND TECHNOLOGIEN schaff t es sich einen un- 

bestrittenen Platz im Zentrum der Kundenkommunikation. 

NEUE FORMATE 

Einer der beeindruckendsten Entwicklungsschritte der 

Zeitungsbranche ist die Änderung von Formaten. Viele 

Zeitungen sind kleiner geworden und haben sich vom traditionellen 

Großformat zum kompakteren „Tabloid“-Format 

oder sogar zu selbst defi nierten Seitengrößen gewandelt. Der 

Aufschwung kostenloser Zeitungen macht den Mehrwert 

kleinerer Formate deutlich – gerade für Pendler sind sie 

handlicher und leichter zu lesen, insbesondere in der Rush- 

Hour. 

Die Magazin-Branche hat schon vor Jahren den Vorteil kleinerer 

Formate erkannt. Modezeitschriften wie die „Glamour“ 

lassen sich nun bequem in der Frauenhandtasche verstauen. 

Hinter dieser Idee steckt die Motivation, dass Frauen die 

Ausgabe den ganzen Tag mit sich herumtragen können 

und sollen. Inzwischen folgen auch Magazine aus anderen 

Branchen diesem Beispiel. Da Druckunternehmen und 

Verlage die Lesegewohnheiten ihrer Kunden immer besser 

verstehen, werden wir in Zukunft wahrscheinlich immer 

mehr Innovationen bezüglich des Formats sehen, wodurch 

Leser ihr Lieblingsmagazin sicherlich noch viel häufi ger in 

die Hand nehmen werden.

DRUCKFARBEN 

Druckfarbenhersteller arbeiten kontinuierlich an neuen und 

aufregenden Druckfarben, die die Leseerfahrung transformieren 

sollen. Neben Parfümproben können den Farben ätherische Öle 

wie z.B. Lavendel oder Zitrone beigemischt werden, um der Seite 

eine Duftnote zu verleihen. Je nach Art des Öls können dann sogar 

bestimmte Gefühle beim Leser ausgelöst werden. 

Thermochrome Farben gehen noch einen Schritt weiter und 

ändern bei einem Temperaturwechsel ihre Farbe. Indem der Kunde 

durch Reiben der Seite eine Farbänderung hervorruft, erhält die 

Werbeanzeige in einer Zeitung oder einem Magazin einen erheblichen 

Mehrwert. 

Eine weitere Neuheit ist die Produktion von Printprodukten mit 

unsichtbaren Informationen – versteckte Informationen oder 

Botschaften, die nur in einem bestimmten Licht oder nach einer 

bestimmten Zeit erkennbar sind. Ursprünglich wurde diese 

Technik genutzt, um Fälschungen zu verhindern, heute ermöglicht 

sie dem Kunden eine brandneue Print-Erfahrung. 


BRÜCKENBILDENDE TECHNOLOGIEN 

Video-in-Print-Technologie, 

die für die Bewerbung des 

neuen Citroën DS3 

verwendet wurde 

Printmedien können heutzutage „Marker“ einbinden, die 

das Druckmedium mit dem Digitalmedium verbinden. Dies 

führt zu einer intensiveren Markenerfahrung des Kunden und 

damit zu einer höheren Effi zienz. 

Eine der am häufi gsten benutzten Marker ist der Quick 

Response (QR) Code, ein kleiner quadratischer Code, der eine 

Datei oder einen Link zu einer Webseite öff net, wenn man ihn 

mit dem Mobiltelefon einscannt. 

Augmented Reality (AR) erzeugt mit Markern in Werbeanzeigen 

oder Broschüren eine imaginäre Welt. Wenn sie 

mit einer Webcam betrachtet werden, wird eine neue Welt 

dargestellt, in der die Marke im Zentrum des Geschehens ist 

oder Szenen erschaff en werden, in denen die Marke und der 

Verbraucher eine tragende Rolle spielen. 

Doch die vielleicht aufregendste Technologie ist Video-in- 

Print (VIP), die den Audio/Video-Kanal mit dem gedruckten 

Medium verknüpft. Es handelt sich hierbei um einen kleinen 

Bildschirm (nur 3mm dick), der in eine Broschüre oder ein 

Magazin eingebunden wird, um Video- und Audiosequenzen 

in hoher Aufl ösung zu präsentieren. Diese Technologie 

erhöht nicht nur die Effi zienz von gedruckten Werbeanzeigen 

sondern fügt Inhalte hinzu, die bisher dem Radio oder dem 

Fernsehen vorbehalten waren.

Sieben gute Gründe, die für Direct Mailing sprechen 1. Der Mail ...

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