Chapter - Bni in
Chapter - Bni in
Chapter - Bni in
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SuccessNet<br />
BNI-Magaz<strong>in</strong><br />
Die OrganisatiOn für<br />
geschäftsempfehlungen<br />
geschägftsempfehlungen<br />
frühjahr sOmmer 2008<br />
DeutschlanD<br />
Österreich<br />
schweiz<br />
3 BNI 19 –<br />
DIE Abend-<br />
veranstaltung<br />
6 Weltmitgliedertag<br />
<strong>in</strong><br />
Kuala Lumpur<br />
8 Regionale-<br />
Besucher-Tage
BNI Events<br />
3 BNI 19 – DIE Abendveranstaltung von BNI<br />
BNI Österreich<br />
4 Viertes <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> Niederösterreich<br />
BNI Schweiz<br />
21. <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> der Schweiz gegründet<br />
BNI Deutschland<br />
Erstes <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> den neuen Bundesländern<br />
5 Zahlen & Fakten 2. Quartal 2008<br />
BNI International<br />
6 Weltmitgliedertag <strong>in</strong> Kuala Lumpur 2008<br />
BNI D-A-CH<br />
8 Regionale-Besucher-Tage<br />
Wissenswert<br />
9 BNI Netiquette<br />
Me<strong>in</strong>e Erfahrung mit BNI<br />
10 Dranbleiben ist alles<br />
BNI br<strong>in</strong>gt größten Kunden<br />
Me<strong>in</strong>e Erfahrung mit BNI<br />
11 BNI? – Kann ich nur empfehlen!<br />
BNI verleiht Market<strong>in</strong>g Flügel<br />
BNI Österreich<br />
12 Sieben auf e<strong>in</strong>en Streich<br />
Willkommen bei BNI<br />
Profi im Handwerk<br />
Willkommen im <strong>Chapter</strong><br />
13 Grundste<strong>in</strong> für langfristige Erfolge<br />
BNI Powerteam<br />
Vom Netzwerker zum Akademi(e)ker<br />
BNI Schweiz<br />
14 E<strong>in</strong> Lift-Bauer auf dem Weg nach oben<br />
BNI International<br />
Verantwortung leben – Vorbild se<strong>in</strong><br />
BNI Deutschland<br />
15 Rückenw<strong>in</strong>d für die zweite Karriere<br />
Die frühe Stunde, die es br<strong>in</strong>gt!<br />
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
16 In 33 Monaten drei Millionen Euro Umsatz<br />
Impressum<br />
2 SuccessNet Sommer 2008<br />
„De<strong>in</strong> Leben ist unbedeutend,<br />
solange Du ke<strong>in</strong>en Unterschied<br />
im Leben anderer Menschen machst.“<br />
Jackie Rob<strong>in</strong>son, Baseballspieler<br />
Editorial<br />
Liebe BNI-Freunde,<br />
gerade läuft das neue Team des National Office auf die magische<br />
100 Tage Grenze zu. E<strong>in</strong>e kurze Zeit für e<strong>in</strong>e Organisation, die<br />
sich dem langfristigen Prozess des hochwertigen und effektiven<br />
Netzwerkens verschrieben hat – e<strong>in</strong>e lange Zeit für über 3300<br />
Mitglieder, die <strong>in</strong> drei Ländern optimal mit Informationen und<br />
Material versorgt werden wollen.<br />
Was wir bis jetzt erreicht haben: Das National Office <strong>in</strong> Stuttgart<br />
ist ab sofort voll e<strong>in</strong>satzfähig. Bestellungen aus den <strong>Chapter</strong>n und<br />
von Mitgliedern werden <strong>in</strong> Zukunft wieder pünktlich ausgeliefert.<br />
Die Qualität und das Know-how der betreuenden BNI-Direktoren<br />
ist e<strong>in</strong> Erfolgsgarant für die <strong>Chapter</strong>. Damit Ihr BNI-Direktor immer<br />
up-to-date ist, organisieren wir monatliche Austauschgespräche<br />
und veranstalten regelmäßig Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs für die BNI-Direktoren.<br />
Die BNI-Vision: „1.000.000.000 Euro (bzw. 1,5 Mrd. SFR) Umsatz<br />
aus Empfehlungen für alle Mitglieder im deutschsprachigen Raum<br />
bis spätestens 31.12.2013“ für die drei Länder im Herzen Europas<br />
haben wir Ihnen schon vorgestellt. Was Ihr <strong>Chapter</strong> dafür benötigt<br />
ist Wachstum, weil <strong>Chapter</strong> mit 35+ Mitgliedern bedeuten mehr<br />
Empfehlungen und Umsatz für das e<strong>in</strong>zelne Mitglied. Wir me<strong>in</strong>en,<br />
BNI soll Ihr bestes Market<strong>in</strong>g<strong>in</strong>strument werden, mehr Geschäft,<br />
mehr Empfehlungsknotenpunkte, mehr Energie und Spaß <strong>in</strong> Ihre<br />
unternehmerische Arbeit br<strong>in</strong>gen. Die Exekutiv-Direktoren werden<br />
Ihre Regionen dabei unterstützen. Im Oktober f<strong>in</strong>den deshalb<br />
Regionale-Besucher-Tage (RBT – Seite 8) statt.<br />
Für <strong>Chapter</strong>, die mehr erreichen wollen, bieten wir e<strong>in</strong>en Team-<br />
Build<strong>in</strong>g-Workshop an. Werte, Qualität und die richtige E<strong>in</strong>stellung<br />
s<strong>in</strong>d die wertvollen Bauste<strong>in</strong>e für e<strong>in</strong> erfolgreiches <strong>Chapter</strong>.<br />
Geme<strong>in</strong>sam im <strong>Chapter</strong> e<strong>in</strong>e Vision zu haben, zu wissen, woh<strong>in</strong><br />
Ihr BNI-Market<strong>in</strong>g <strong>in</strong> den nächsten Jahren geht, s<strong>in</strong>d die Voraussetzungen<br />
für jedes Mitglied, um sich <strong>in</strong> den erfolgreichen Prozess<br />
zu mehr Empfehlungen für Mitglieder im <strong>Chapter</strong> zu <strong>in</strong>tegrieren.<br />
Dieser Workshop zeigt Ihnen das Potential Ihres <strong>Chapter</strong>s und<br />
verhilft zu e<strong>in</strong>er geme<strong>in</strong>samen Vision.<br />
Machen Sie es wie die EM-Mannschaften: Auch nach e<strong>in</strong>er<br />
Niederlage im nächsten Turnier wieder dabei se<strong>in</strong>! Wir freuen uns<br />
auf e<strong>in</strong>e rege Beteiligung der <strong>Chapter</strong> am RBT, auf viele Teilnehmer<br />
bei „The Race“ und wünschen Ihnen e<strong>in</strong>e erfolgreiche Zeit.<br />
☺<br />
Ihre<br />
Nationalen Direktoren<br />
Deutschland · Österreich · Schweiz<br />
Harald Lais Michael Mayer
BNI Events<br />
BNI 19 – DIE Abendveranstaltung von BNI<br />
yyyx Wer sich mit „alten“ BNI-Mitgliedern unterhält, hört es immer wieder:<br />
E<strong>in</strong> „Unternehmer-Leben“ ohne BNI wäre nur halb so schön. Doch er<strong>in</strong>nern Sie sich noch, wie Sie Ihre erste E<strong>in</strong>ladung<br />
erhalten haben und hörten, dass Sie morgens um 7.00 Uhr zu e<strong>in</strong>em Netzwerktreffen sollten? BNI 19 ist die Möglichkeit<br />
am Abend unser Netzwerk ungezwungen kennenzulernen.<br />
BNI gibt es auch am Abend<br />
Das wussten Sie noch nicht? Ob <strong>in</strong> Berl<strong>in</strong>,<br />
Stuttgart, Wien oder München, <strong>in</strong> vielen<br />
Regionen f<strong>in</strong>den schon e<strong>in</strong> bis vier Mal<br />
im Jahr die BNI 19 Netzwerktreffen statt.<br />
BNI 19 steht für e<strong>in</strong>e Veranstaltung von<br />
BNI, die um 19.00 Uhr beg<strong>in</strong>nt. Mit wechselnden<br />
Veranstaltungsorten zieht dieses<br />
Netzwerktreffen zwischen 80 und 300<br />
Unternehmer an. Hier treffen sich BNI-<br />
Mitglieder und ihre Gäste, die beim ersten<br />
Mal nicht um 7.00 Uhr morgens unser<br />
Netzwerk kennenlernen möchten. In Berl<strong>in</strong><br />
ist BNI 19 schon fast e<strong>in</strong>e feste Institution.<br />
Autohäuser, Küchenstudios, Banken oder,<br />
wie gerade im Juni, die Berl<strong>in</strong>er Siemenszentrale<br />
s<strong>in</strong>d die <strong>in</strong>teressanten Lokationen.<br />
______________________________________<br />
Der BNI 19 Vorteil<br />
Sicher haben Sie auch schon von dem<br />
e<strong>in</strong>en oder anderen Kontakt auf Ihre<br />
E<strong>in</strong>ladung zum BNI-Frühstück e<strong>in</strong> verne<strong>in</strong>endes<br />
Lächeln erhalten. BNI 19 bietet<br />
Ihnen die Möglichkeit, solche Kontakte<br />
bequem zu e<strong>in</strong>er Abendveranstaltung<br />
e<strong>in</strong>zuladen. Bei den abendlichen Netzwerktreffen<br />
s<strong>in</strong>d Besucher ausdrücklich<br />
erwünscht, <strong>in</strong> manchen Regionen sogar<br />
Bed<strong>in</strong>gung für e<strong>in</strong>e Teilnahme als BNI-<br />
Mitglied. BNI-Mitglieder profitieren von<br />
der Möglichkeit, Kontakte zu anderen<br />
BNI-Mitgliedern aus dem eigenen und<br />
aus anderen <strong>Chapter</strong>n zu vertiefen. E<strong>in</strong>e<br />
Vernetzung aller aktiven BNI-Mitglieder<br />
führt zu mehr Geschäftschancen für die<br />
ganze Region. Gäste aus schon besetzten<br />
Branchen können bequem und ohne die<br />
strukturierte Präsentation e<strong>in</strong>es Meet<strong>in</strong>gs<br />
andere Mitglieder kennenlernen. BNI 19<br />
bietet die seltene Gelegenheit, Geschäftspartner,<br />
die morgens aus persönlichen<br />
Gründen ke<strong>in</strong> Meet<strong>in</strong>g besuchen wollen,<br />
ungezwungen für BNI zu begeistern.<br />
p Impressionen von BNI 19 <strong>in</strong> Berl<strong>in</strong> und Wien<br />
Fotos: Michael Richter, projektfoto.richter@t-onl<strong>in</strong>e.de und von österreichischen Mitgliedern<br />
SuccessNet Sommer 2008 3
BNI Österreich<br />
Viertes <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong><br />
Niederösterreich<br />
yyyx Am 28.03.2008 war es auch <strong>in</strong><br />
Niederösterreich soweit, das <strong>Chapter</strong><br />
„UNIVERSUM“ (Baden bei Wien)<br />
feierte se<strong>in</strong>e erfolgreiche Gründung.<br />
74 Unternehmer kamen zum Frühstück<br />
und machten die Veranstaltung zum<br />
Erfolg.<br />
Rund 398 E<strong>in</strong>ladungen verschickten die<br />
engagierten 20 Kerngruppenmitglieder,<br />
um den Tag erfolgreich zu machen.<br />
54 Besucher ließen es sich nicht nehmen,<br />
pünktlich um 7.00 Uhr zu ersche<strong>in</strong>en.<br />
10 Bewerbungen direkt nach der Gründung<br />
waren der stolze Erfolg für den<br />
E<strong>in</strong>satz der Gruppe. Bis heute ist das<br />
<strong>Chapter</strong> auf <strong>in</strong>sgesamt 27 Mitglieder<br />
gewachsen, wobei auch erste Ausfälle<br />
schon zu verzeichnen waren. Der Zusammenhalt<br />
des <strong>Chapter</strong>s wächst jedoch von<br />
Woche zu Woche. Verantwortlich dafür:<br />
Die rege Beteiligung an den angebotenen<br />
BNI-Workshops.<br />
Der verantwortliche BNI Direktor Gerhard<br />
Kriszt wurde an diesem Tag von Michael<br />
Mayer als 14. Executive Director im<br />
deutschsprachigen Raum begrüßt.<br />
Herzlichen Glückwunsch!<br />
BNI Deutschland<br />
Erstes <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> den neuen<br />
Bundesländern<br />
yyyx Die 22 Mitglieder der Kerngruppe hatten sich richtig engagiert.<br />
Über 700 E<strong>in</strong>ladungen wurden verschickt und 186 Besucher (!!!)<br />
feierten dann mit den Unternehmern die Gründung des ersten<br />
<strong>Chapter</strong>s <strong>in</strong> den neuen Bundesländern.<br />
Die Mitglieder der Kerngruppe waren<br />
optimal vorbereitet. Die Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs der<br />
Regional-Direktoren Jens Fiedler und<br />
Ulrich Boldt führten zu e<strong>in</strong>em besonderen<br />
Zusammengehörigkeitsgefühl der Kerngruppe.<br />
Der passende Rahmen für die<br />
Gründung war der historische Ballsaal des<br />
4 SuccessNet Sommer 2008<br />
BNI Schweiz<br />
21. <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> der Schweiz gegründet<br />
yyyx Mit dem ersten <strong>Chapter</strong> im Kanton St. Gallen begann der Start von BNI<br />
<strong>in</strong> e<strong>in</strong>er neuen bedeutenden Schweizer Region. Am 28. März 2008 feierte das<br />
<strong>Chapter</strong> ULME mit vielen Gästen se<strong>in</strong>e Gründung als 21. <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> der Schweiz.<br />
Der historische Ort Rapperswil liegt am<br />
oberen Zürichsee und das BNI-Lokal<br />
bef<strong>in</strong>det sich am Marktplatz, unmittelbar<br />
unterhalb der stolzen Burg. Gleich mit<br />
der Gründung machten die neuen BNIler<br />
die Presse auf sich aufmerksam. In allen<br />
regionalen Zeitungen wurde über die<br />
Gründung des <strong>Chapter</strong>s ULME und die<br />
ersten Geschäfte geschrieben. Für uns<br />
bemerkenswert: Rolf W. Nievergelt erhielt<br />
<strong>in</strong> diesem <strong>Chapter</strong> bei der Gründung<br />
die Auszeichnung zum Gold Member<br />
(sechs neugeworbenen Mitglieder <strong>in</strong> dieser<br />
Gruppe)!<br />
Damit war der Grundste<strong>in</strong> zum Aufbau<br />
weiterer <strong>Chapter</strong> am oberen Zürichsee und<br />
im angrenzenden Kanton Schwyz gelegt.<br />
Gleich drei <strong>Chapter</strong> wurden dort im Mai<br />
gegründet. BNI Schweiz verfolgt so<br />
konsequent die BNI Vision 2013. Das Ziel<br />
ist es, bald möglichst flächendeckend<br />
offene Türen für weitere Unternehmer<br />
und Unternehmer<strong>in</strong>nen zu bieten.<br />
exklusiven Park Plaza Hotels <strong>in</strong> Dresden/<br />
Neustadt. „Bereits bis zur Gründung<br />
wurden unter den 22 Mitgliedern der<br />
Kerngruppe über 160 Empfehlungen<br />
ausgetauscht, die zu Neukunden und<br />
konkreten Aufträgen mit e<strong>in</strong>em Umsatz<br />
von über 200.000 Euro geführt haben“,<br />
p Rolf W. Nievergelt erhält vom BNI Executive<br />
Director Peter Hermetschweiler die Aus-<br />
zeichnung zum BNI Goldmember für sechs<br />
neugeworbene Mitglieder für das eigene<br />
<strong>Chapter</strong>.<br />
q Das neue Führungsteam im <strong>Chapter</strong> „ULME“,<br />
von l<strong>in</strong>ks: Adriano Trunfio (Mitgliederkoord<strong>in</strong>ator),<br />
Daniel Beeler (<strong>Chapter</strong>direktor),<br />
Christian Darbre (Schatzmeister).<br />
freut sich Mario Kloas, der amtierende<br />
<strong>Chapter</strong>-Direktor vom „AUGUST DER<br />
STARKE“.<br />
Wir wünschen der neuen Region viel<br />
Erfolg beim Aufbau weiterer <strong>Chapter</strong><br />
und s<strong>in</strong>d gespannt auf weitere Erfolgsgeschichten<br />
aus Sachsen.
Zahlen & Fakten 2. Quartal 2008<br />
Neue <strong>Chapter</strong><br />
______________________________________<br />
Wir freuen uns über folgende<br />
<strong>Chapter</strong>-Gründungen im Zeitraum vom<br />
01.03.08 bis 30.06.08 <strong>in</strong> Deutschland,<br />
Österreich und der Schweiz und<br />
gratulieren den erfolgreichen Direktoren:<br />
______________________________________<br />
Region Bremen<br />
<strong>Chapter</strong>: „ESTE“<br />
Direktor: Wilfried Kohrs<br />
______________________________________<br />
Region Dresden<br />
<strong>Chapter</strong>: „AUGUST DER STARKE“<br />
Direktoren: Jens Fiedler & Ulrich Boldt<br />
______________________________________<br />
Region Hamburg<br />
<strong>Chapter</strong>: „KASTANIE“<br />
Direktoren: Perdita Habeck<br />
& Tim Komischke<br />
______________________________________<br />
Region München/Oberbayern<br />
<strong>Chapter</strong>: „BERRyL“<br />
Direktor: Thomas Penn<strong>in</strong>g<br />
______________________________________<br />
Region München/Oberbayern<br />
<strong>Chapter</strong>: „SERPENTIN“<br />
Direktor: Michael Morgott<br />
______________________________________<br />
Region Niederösterreich<br />
<strong>Chapter</strong>: „UNIVERSUM BADEN“<br />
Direktor: Gerhard Kriszt<br />
______________________________________<br />
Region Nordwestschweiz<br />
<strong>Chapter</strong>: „LäGERN“<br />
Direktor: Peter Hermetschweiler<br />
______________________________________<br />
Region Stuttgart<br />
<strong>Chapter</strong>: „URANUS“<br />
Direktoren: Rabea & Gunther Verleger<br />
______________________________________<br />
Region Ulm<br />
<strong>Chapter</strong>: „SONNE“<br />
Direktor: Robert Dudas<br />
______________________________________<br />
Region Wien<br />
<strong>Chapter</strong>: „HAyDN“<br />
Direktor: Michael Mayer<br />
BNI-Charts<br />
Empfehlungsschnitt<br />
<strong>Chapter</strong> „SCHUBERT“<br />
1. BNI Wien<br />
Empfehlungsschnitt 1,95<br />
<strong>Chapter</strong> „MELCHIOR“<br />
2. BNI Köln<br />
Empfehlungsschnitt 1,58<br />
<strong>Chapter</strong> „RUBENS“<br />
3. BNI Frankfurt<br />
Empfehlungsschnitt 1,58<br />
Besucher<br />
<strong>Chapter</strong> „KASTANIE“<br />
1. BNI Hamburg<br />
Besucher 146<br />
<strong>Chapter</strong> „BONIFATIUS“<br />
2. BNI Giessen-Fulda<br />
Besucher 104<br />
<strong>Chapter</strong> „VENUS“<br />
3. BNI Kirchheim-Teck<br />
Besucher 80<br />
Empfehlungen<br />
Klaus Graser<br />
1. <strong>Chapter</strong> „BERNSTEIN“<br />
BNI München<br />
Empfehlungen 64<br />
Ralf Schönberger<br />
2. <strong>Chapter</strong> „PERIDOT“<br />
BNI Rosenheim-Traunste<strong>in</strong><br />
Empfehlungen 54<br />
Günter H<strong>in</strong>z<br />
3. <strong>Chapter</strong> „MELCHIOR“<br />
BNI Köln<br />
Empfehlungen 53<br />
p Foto: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de<br />
Empfehlung des Quartals<br />
Pflegen Sie Ihre Besucher!<br />
Die Empfehlung des Quartals kommt<br />
diesmal aus Berl<strong>in</strong>. Gleich zwei Mitglieder<br />
konnten <strong>in</strong> der Zwischenzeit durch diesen<br />
e<strong>in</strong>en Kontakt profitieren. Bei e<strong>in</strong>em<br />
Besuch im <strong>Chapter</strong> „BäR“ überreichte der<br />
Besucher an René Zimmer e<strong>in</strong>e Empfehlung<br />
„IT Service Hotel“. René Zimmer<br />
reagierte und erhielt die Betreuung der<br />
EDV. Wenige Wochen später wurde das<br />
Hotel von e<strong>in</strong>er Investorengruppe mit<br />
<strong>in</strong>sgesamt 28 Hotels übernommen <strong>in</strong>kl.<br />
René Zimmer und se<strong>in</strong>em EDV Unternehmen.<br />
Heute ist auch Andreas Ste<strong>in</strong> aus<br />
dem <strong>Chapter</strong> „BäR“ <strong>in</strong> dem Projekt<br />
<strong>in</strong>volviert. Er vertritt Siemens Communication,<br />
die Telefonsparte des deutschen<br />
Wirtschaftsriesen. Se<strong>in</strong> Auftrag: für alle<br />
Hotels e<strong>in</strong>e neue Telefonanlage zu liefern.<br />
Unser Rat: Werfen Sie mehr als e<strong>in</strong>en Blick<br />
auf Ihre Besucher im <strong>Chapter</strong>!<br />
successnet@bni-no.de<br />
q Gründung <strong>Chapter</strong> KASTANIE, BNI Hamburg<br />
Foto: Eva Biekarck, eva@biekarck.de<br />
SuccessNet Sommer 2008 5
p Wahrzeichen von Kuala Lumpur<br />
die Zwill<strong>in</strong>gstürme „Petronas Towers“<br />
Foto: Mart<strong>in</strong> Sänger mart<strong>in</strong>@sparkl<strong>in</strong>g-images<br />
Der Zauber Asiens<br />
Der besondere Reiz Malaysias wird, im<br />
Lande angekommen, schnell offenbar.<br />
Schon seit dem 10. Jahrhundert treffen<br />
hier die unterschiedlichsten Kulturen aufe<strong>in</strong>ander.<br />
Bis heute ist der Islam Staatsreligion,<br />
doch die ch<strong>in</strong>esischen, h<strong>in</strong>duistischen,<br />
buddhistischen und nicht zuletzt<br />
die europäischen kolonialen E<strong>in</strong>flüsse<br />
prägen das gesamte Gebilde und die angenehme<br />
Mentalität der Menschen. Für BNI<br />
e<strong>in</strong> idealer Ort für den Weltmitgliedertag –<br />
im passenden Ambiente zwischen alter<br />
Kultur und den modernen E<strong>in</strong>flüssen e<strong>in</strong>es<br />
der stabilsten asiatischen Wirtschaftsstaaten.<br />
Besonders bee<strong>in</strong>druckend, <strong>in</strong>sbesondere<br />
für Erstbesucher, das 452 m hohe,<br />
fast schon unrealistisch wirkende, imposante<br />
Wahrzeichen von Kuala Lumpur, die<br />
Zwill<strong>in</strong>gstürme oder „Petronas Towers“,<br />
die natürlich auch Bestandteil des Rahmenprogramms<br />
der deutschsprachigen<br />
Reisegruppe waren.<br />
______________________________________<br />
Der Tag der Direktoren<br />
Am 27.05.2008 startete das offizielle BNI-<br />
Programm <strong>in</strong> Malaysia mit dem Direktoren-<br />
Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g im Convention Center von Kuala<br />
Lumpur. Knapp 100 Direktoren aus ca. 20<br />
6 SuccessNet Sommer 2008<br />
BNI International<br />
Weltmitgliedertag<br />
<strong>in</strong> Kuala Lumpur 2008<br />
yyyx Ganz im S<strong>in</strong>ne der neuen BNI-Strategie „Local Bus<strong>in</strong>ess – Global Network“<br />
trafen sich im Mai 500 BNI-Mitglieder aus 25 Ländern beim Weltmitgliedertag <strong>in</strong><br />
Kuala Lumpur. Netzwerken über regionale und nationale Grenzen h<strong>in</strong>aus war<br />
dabei auch der Anspruch an die 10 Teilnehmer aus der Region D-A-CH, die sich<br />
auf den Weg nach Asien gemacht hatten. (e<strong>in</strong> Reisebericht von Dagmar Schmidt,<br />
<strong>Chapter</strong> „DOMBAU“, Köln)<br />
verschiedenen Ländern suchten, fanden<br />
und pflegten alte und neue BNI-Freundschaften.<br />
Pünktlich um 9.00 Uhr eröffnete<br />
Robert French, National Direktor von<br />
Malaysia, den Direktorentag. Frank J. de<br />
Raffele Jr., Anne Ray, Ia<strong>in</strong> Whyte, Phil Berg,<br />
Mike Macedonio und, allen voran, Dr. Ivan<br />
Misner waren die Top-Redner, die Ideen<br />
und Strategien von und für BNI präsentierten.<br />
Schwerpunkte waren konkrete<br />
und anschauliche Erfolgstipps sowie e<strong>in</strong>e<br />
<strong>in</strong>tensive Verdeutlichung der zukünftigen<br />
weltweiten BNI-Netzwerk-Strategie.<br />
______________________________________<br />
BNI goes Onl<strong>in</strong>e!<br />
Unter dem Motto „Local Bus<strong>in</strong>ess – Global<br />
Network“ setzt BNI <strong>in</strong> Zukunft auf e<strong>in</strong>e<br />
auch überregionale Vernetzung der Mitglieder<br />
über das World Wide Web und<br />
überraschte damit manch langjährigen<br />
Direktor, der über die bisherigen Vorbehalte<br />
des Gründers <strong>in</strong> diese Richtung wusste.<br />
Überzeugend präsentierte Ivan Misner<br />
se<strong>in</strong>e E<strong>in</strong>sichten zum notwendigen Onl<strong>in</strong>e-<br />
Schritt für das erfolgreichste Netzwerk<br />
se<strong>in</strong>er Art <strong>in</strong> e<strong>in</strong>er globalisierten Welt, um<br />
auch <strong>in</strong> den nächsten Jahrzehnten diese<br />
führende Rolle weiter behaupten zu<br />
können.<br />
______________________________________<br />
Entspannung auf malaysisch<br />
Das Direktoren-Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g klang mit e<strong>in</strong>em<br />
kurzen Spr<strong>in</strong>t durch den täglichen Regenschauer<br />
von Kuala Lumpur und <strong>in</strong>tensivem<br />
Netzwerken <strong>in</strong> der Bar „Chiros“ aus. Selbst<br />
e<strong>in</strong> Neul<strong>in</strong>g unter den Direktoren auf<br />
<strong>in</strong>ternationalem Parkett konnte nun mit<br />
Ivan Misner se<strong>in</strong>e ersten Worte wechseln<br />
und persönlich die Visitenkarten tauschen.<br />
Mit den strahlend weißen Lichtern der<br />
Zwill<strong>in</strong>gstürme im H<strong>in</strong>tergrund, e<strong>in</strong>em<br />
wunderbaren See im Vordergrund und<br />
e<strong>in</strong>em köstlichen kühlen Dr<strong>in</strong>k <strong>in</strong> sich,<br />
lebten dann die BNI-Geister der meisten<br />
Anwesenden im wunderbaren malaysischen<br />
Abendklima beim praktischen Teil<br />
des Netzwerktra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs noch e<strong>in</strong>mal richtig<br />
auf.<br />
______________________________________<br />
Mitgliedertag mit BNI-Spirit<br />
Die Energie von BNI-Mitgliedern ist immer<br />
wieder e<strong>in</strong>zigartig. Wenn 500 Unternehmer<br />
aus 25 Ländern aufe<strong>in</strong>ander treffen, dann
gibt es viele Chancen sich auszutauschen.<br />
Die Organisation des Mitgliedertages<br />
selbst, mit e<strong>in</strong>em weiteren zweitägigen<br />
TOP-Programm, wurde allgeme<strong>in</strong> als sehr<br />
gut empfunden. Das Veranstaltungsprogramm<br />
war nicht nur ausgewogen sondern<br />
auch immer wieder mit <strong>in</strong>teressanten<br />
Denkanstößen für jedermann bestückt. Die<br />
<strong>in</strong>ternationalen Mitglieder waren hierbei<br />
besonders von dem fasz<strong>in</strong>ierenden Vortrag<br />
von Ivan Misner zum „Netzwerk-Butterfly-<br />
Effekt“ begeistert, als auch von dem<br />
Vortrag von Phil Berg zu den „Erfolgsfaktoren<br />
e<strong>in</strong>es erfolgreichen BNI-Mitglieds“.<br />
Der <strong>in</strong> dieser humorigen und vor allem<br />
konkreten Art sicherlich e<strong>in</strong>malige Vortrag<br />
konnte auch schon <strong>in</strong> Deutschland und<br />
der Schweiz von e<strong>in</strong>igen Mitgliedern erlebt<br />
werden. Für Erstaunen sorgt bei BNI-Veranstaltungen<br />
immer wieder die Pünktlichkeit<br />
aller Programmpunkte, die auch hier<br />
durch e<strong>in</strong>en BNI-Zeitnehmer stets sichergestellt<br />
wurde. Besonders erwähnenswert<br />
zum Schluss, ist die exzellente Moderationsleistung<br />
des National Direktors von<br />
Indien, Niri Patel, der nicht nur auch beim<br />
dritten Auftritt von Ivan Misner erneut<br />
unterhaltsame und <strong>in</strong>teressante Worte für<br />
ihn fand, sondern mit eigenen Vorträgen<br />
<strong>in</strong> se<strong>in</strong>er Art ebenfalls herausstach und<br />
brillierte.<br />
q Eröffnung Weltmitgliedertag <strong>in</strong> Kuala Lumpur<br />
Fotos: Mart<strong>in</strong> Sänger mart<strong>in</strong>@sparkl<strong>in</strong>g-images und Dagmar Schmidt<br />
______________________________________<br />
E<strong>in</strong> kurzes Fazit<br />
Der Weltmitgliedertag ist e<strong>in</strong>e hervorragende<br />
Möglichkeit, se<strong>in</strong> Netzwerk und<br />
se<strong>in</strong>e Kontakte weit über die üblichen<br />
BNI-Grenzen h<strong>in</strong>aus auszubauen und zu<br />
erleben, was BNI und Network<strong>in</strong>g wirklich<br />
bedeuten kann. E<strong>in</strong>e Anregung für die<br />
Mitgliedertage wäre jedoch e<strong>in</strong> Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
für alle Mitglieder (die Direktoren haben<br />
dies schon teilweise bekommen) zum<br />
effektiven und strukturierten Netzwerken.<br />
Ich würde empfehlen, direkt vor den<br />
Mitgliedertagen e<strong>in</strong>en Netzwerk-Workshop<br />
zu besuchen. Hier g<strong>in</strong>ge es vor allem<br />
um die persönlichen Ziele, die e<strong>in</strong> Mitglied<br />
mit dem Besuch e<strong>in</strong>er solchen Veranstaltung<br />
verfolgt und um das planerische<br />
Umsetzen dieser Ziele.<br />
Als Gesamt-Fazit e<strong>in</strong>er <strong>in</strong>sgesamt ausgezeichneten<br />
Veranstaltung, mit herzlichem<br />
Dank für die organisatorischen Leistungen<br />
an das Kuala Lumpur 2008 Team <strong>in</strong><br />
Malaysia, e<strong>in</strong> Zitat e<strong>in</strong>es BNI-Mitglieds:<br />
„Ich b<strong>in</strong> jetzt seit fast 2 Jahren <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em<br />
<strong>Chapter</strong>, aber was BNI wirklich bedeutet<br />
bzw. ermöglichen kann, habe ich erst hier<br />
<strong>in</strong> Malaysia verstanden.“<br />
Dem ist nichts h<strong>in</strong>zuzufügen!<br />
Dagmar Schmidt<br />
T: +49 (0) 221 / 34029-129<br />
<strong>in</strong>fo@konsequenta.de<br />
p Dr. Ivan Misner<br />
p Deutsche Teilnehmer mit e<strong>in</strong>em unserer deutschen<br />
National Direktoren Harald Lais – ganz rechts<br />
p Moderation Niri Patel, National Direktor von Indien<br />
q Mitglieder beim Workshop<br />
SuccessNet Sommer 2008 7
BNI D-A-CH<br />
Regionale-Besucher-Tage<br />
yyyx Mit Ausnahme von den Gründungsveranstaltungen passiert es nur selten,<br />
dass e<strong>in</strong> <strong>Chapter</strong> mit e<strong>in</strong>em Meet<strong>in</strong>g um mehrere Mitglieder wächst.<br />
Die Regionalen-Besucher-Tage (RBT) erhöhen die Chance für Ihr <strong>Chapter</strong><br />
mit e<strong>in</strong>er Anstrengung schnell zu wachsen. BNI unterstützt partizipierende<br />
<strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> den teilnehmenden Regionen mit Wissen, Material und aktiv<br />
durch die BNI-Direktoren bei der Durchführung des RBT.<br />
Der Nutzen für Ihr <strong>Chapter</strong>!<br />
Wer die Gründungsphase e<strong>in</strong>es <strong>Chapter</strong>s<br />
mitgemacht hat, kann sich sicher noch<br />
er<strong>in</strong>nern, wie wichtig es für alle Kerngruppenmitglieder<br />
war, endlich auf 20 Mitglieder<br />
zu kommen. Im BNI-„Alltag“<br />
verändert sich der Fokus des <strong>Chapter</strong>s<br />
immer mehr zu e<strong>in</strong>em B2B-Charakter. E<strong>in</strong><br />
neues Mitglied zu bekommen ist jetzt Kür<br />
und nicht mehr Pflicht. Der RBT hat zum<br />
Ziel, den natürlichen Mitgliederschwund<br />
auszugleichen und mit e<strong>in</strong>er e<strong>in</strong>zelnen<br />
geme<strong>in</strong>samen Team-Anstrengung dem<br />
<strong>Chapter</strong> mehr Energie zum Wachsen zu<br />
geben. <strong>Chapter</strong> mit über 30 Mitgliedern<br />
machen <strong>in</strong> der Regel bedeutend mehr<br />
Umsatz und br<strong>in</strong>gen dem e<strong>in</strong>zelnen Mitglied<br />
bessere und qualifiziertere Kontakte<br />
als kle<strong>in</strong>ere <strong>Chapter</strong>. Die Anzahl der Empfehlungen<br />
steigt exponentiell an, d. h.<br />
e<strong>in</strong> <strong>Chapter</strong> mit 40 Mitgliedern tauscht<br />
viermal so viele Empfehlungen aus, wie<br />
e<strong>in</strong> <strong>Chapter</strong> mit 20 Mitgliedern.<br />
8 SuccessNet Sommer 2008<br />
______________________________________<br />
Mit System zum Erfolg<br />
Regionale-Besucher-Tage werden <strong>in</strong> den<br />
verschiedensten BNI-Regionen weltweit<br />
umgesetzt. Das Know-how ist fundiert<br />
und der Erfolg der <strong>Chapter</strong> gibt diesem<br />
gezielten <strong>Chapter</strong>-Vertriebstag recht.<br />
Damit der RBT e<strong>in</strong> durchschlagender Erfolg<br />
wird, ist es wichtig, dass alle Mitglieder<br />
des teilnehmenden <strong>Chapter</strong>s ihren Part für<br />
ihr <strong>Chapter</strong> übernehmen. Beim RBT leben<br />
Sie „Wer gibt, gew<strong>in</strong>nt!“ <strong>in</strong> Re<strong>in</strong>kultur.<br />
Um den Erfolg noch leichter zu erarbeiten,<br />
unterstützen sich immer zwei <strong>Chapter</strong> bei<br />
der Durchführung. Sie übernehmen nicht<br />
nur Verantwortung für Ihr <strong>Chapter</strong>, sondern<br />
Sie bee<strong>in</strong>flussen auch maßgeblich den<br />
Erfolg Ihres Partner-<strong>Chapter</strong>s. An diesem<br />
Tag zeigen Sie und Ihr <strong>Chapter</strong> Ihre Teamfähigkeit!<br />
______________________________________<br />
Die Vorbereitung<br />
Mit dem Beschluss des Mitgliederausschusses<br />
und des Führungsteams und der<br />
Anmeldung zum RBT hat jedes <strong>Chapter</strong><br />
die Chance, zu zeigen, wie gut es schon<br />
zusammenarbeitet. Nach dem Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
der Event-Koord<strong>in</strong>atoren übernehmen<br />
diese, <strong>in</strong> enger Abstimmung mit den<br />
BNI-Direktoren, die Planung, Umsetzung<br />
und Durchführung des RBTs. In Teamwork<br />
erstellt das <strong>Chapter</strong> aus den Top 50 e<strong>in</strong>e<br />
Liste der Top 10 gesuchten Berufssparten<br />
für das <strong>Chapter</strong>. Im Rahmen e<strong>in</strong>er 10 M<strong>in</strong>uten-Präsentation<br />
wird allen Mitgliedern<br />
der genaue und für den Erfolg unbed<strong>in</strong>gt<br />
e<strong>in</strong>zuhaltende Ablauf des E<strong>in</strong>ladungsprozesses<br />
erklärt und vorbereitet. Die gesamte<br />
t Großer Andrang am Empfangstisch<br />
Fotos: Kub<strong>in</strong>ska & Hofmann<br />
mail@kub<strong>in</strong>ska-hofmann.de<br />
p RBT = größeres <strong>Chapter</strong>, mehr Empfehlungen,<br />
mehr Umsatz für jedes Mitglied.<br />
Foto: www.timeless-agentur.de<br />
q Mitglieder beim Netzwerken<br />
Vorbereitungsphase umfasst mehrere<br />
Wochen und wird durch e<strong>in</strong>en RBT mit<br />
40 bis 80 Besuchern belohnt.<br />
______________________________________<br />
Ihr Anteil am <strong>Chapter</strong>-Erfolg<br />
Tragen Sie als Mitglied Ihren Teil bei, um<br />
Ihr Vertriebsteam zu verstärken. Br<strong>in</strong>gen<br />
Sie unbed<strong>in</strong>gt die festgelegte Anzahl an<br />
E<strong>in</strong>ladungen mit. Versuchen Sie überwiegend<br />
Gäste aus der Top 10 oder zum<strong>in</strong>dest<br />
aus der Top 50 Liste e<strong>in</strong>zuladen. Sprechen<br />
Sie mit so vielen Besuchern wie möglich.<br />
Das Wachstum Ihres <strong>Chapter</strong>s, die Kontakte<br />
der neuen Mitglieder, mehr Empfehlungen<br />
und mehr Umsatz, werden Sie für<br />
Ihren E<strong>in</strong>satz belohnen.
Wissenswert<br />
BNI Netiquette<br />
yyyx Schon der Volksmund sagt: „Der erste E<strong>in</strong>druck zählt, der letzte E<strong>in</strong>druck bleibt“.<br />
Wir alle schließen <strong>in</strong>nerhalb von Sekunden von äußeren Merkmalen, das s<strong>in</strong>d<br />
Körpersprache, Sprache, Kleidung und Umgangsformen, auf das Wesen unseres<br />
Gegenübers. Wer <strong>in</strong> der falschen Schublade landet hat Pech gehabt.<br />
p Die Begrüßung – der erste E<strong>in</strong>druck<br />
Der erste und der letzte E<strong>in</strong>druck<br />
Morgens um 7.00 Uhr, dass ist Ihre Zeit!<br />
Auch beim BNI- Frühstück: Anfang und<br />
Ende e<strong>in</strong>er Begegnung haben e<strong>in</strong>e entscheidende<br />
Bedeutung. Was können Sie konkret<br />
tun, um bei Mitgliedern und Besuchern zu<br />
punkten? Phil Berg ist der Me<strong>in</strong>ung, dass<br />
e<strong>in</strong> Geheimnis se<strong>in</strong>es Erfolges <strong>in</strong>nerhalb von<br />
BNI dar<strong>in</strong> liegt, immer e<strong>in</strong>e halbe Stunde<br />
(6.30 Uhr) früher da zu se<strong>in</strong>. P<strong>in</strong> und<br />
Namensschild auf korrekter Bekleidung –<br />
und das kann bei BNI auch der Blaumann<br />
se<strong>in</strong> – s<strong>in</strong>d garantiert angesagt.<br />
______________________________________<br />
Verhalten Sie sich wie e<strong>in</strong><br />
Gastgeber im <strong>Chapter</strong><br />
Auch bei Netzwerktreffen – die Gäste<br />
werden mit e<strong>in</strong>em Händedruck, der<br />
eigenen Vorstellung und e<strong>in</strong>em Lächeln<br />
begrüßt. Das ist der erste Schritt zu<br />
e<strong>in</strong>em perfekten ersten E<strong>in</strong>druck vor dem<br />
Meet<strong>in</strong>g. Versäumen Sie nicht, den Gast<br />
anzuschauen und wiederholen Sie se<strong>in</strong>en<br />
Namen (Guten Tag, Herr Xy), statt mit dem<br />
angestaubten Wörtchen „angenehm“ zu<br />
antworten. Mit Ihrem freundlichen Auftreten<br />
und Ihrem wertschätzenden Verhalten –<br />
fragen Sie nach dem Gastgeber und/oder<br />
dem Beruf des Gastes und stellen Sie ihn<br />
e<strong>in</strong>em anderen Mitglied mit Bezug vor –<br />
werden Sie weitere Pluspunkte sammeln.<br />
Verhelfen Sie dem Gast zu se<strong>in</strong>em ersten<br />
Getränk und zeigen Sie ihm die besten<br />
Plätze.<br />
______________________________________<br />
Pflicht und Kür<br />
Die Sache mit dem ersten E<strong>in</strong>druck kriegen<br />
die meisten Menschen ganz gut h<strong>in</strong>. Sie<br />
verschenken aber e<strong>in</strong>e Menge Sympathiepunkte,<br />
wenn es um die Verabschiedung<br />
geht. Manchmal drängt sich mir <strong>in</strong> solchen<br />
Situationen der Gedanke auf, dass ich,<br />
nachdem das Geschäft abgehandelt ist,<br />
nicht mehr wichtig b<strong>in</strong>. Waren all die<br />
Anstrengungen zur Begrüßung nur Mittel<br />
zum Zweck? Wie schade. Machen Sie aus<br />
dem Abschied e<strong>in</strong> Highlight und bleiben Sie<br />
so <strong>in</strong> guter Er<strong>in</strong>nerung.<br />
Aber Achtung: Ke<strong>in</strong>e Schleimspur auslegen,<br />
sondern mit ehrlich geme<strong>in</strong>ter Aufmerksamkeit<br />
e<strong>in</strong> gutes Gefühl erzeugen.<br />
Merken Sie sich e<strong>in</strong>en Punkt aus der<br />
60 Sekunden Präsentation. Fragen Sie kurz<br />
vor der Verabschiedung nochmal nach<br />
e<strong>in</strong>em Detail. Zeigen Sie Interesse an der<br />
Tätigkeit „Ihres“ Gastes. Stören Sie den<br />
Gast nicht im Gespräch mit anderen Mit-<br />
p Marlies Smits<br />
gliedern. Fragen Sie noch vor der persönlichen<br />
Verabschiedung, was dem Gast am<br />
besten Gefallen hat bzw. ob es ihm <strong>in</strong><br />
Ihrem <strong>Chapter</strong> gefallen hat. Stehen Sie zum<br />
Abschied auf und begleiten Sie „Ihren“<br />
Gast (falls es nicht der E<strong>in</strong>ladende macht)<br />
zur Tür, zum Ausgang oder zum Auto.<br />
Mit diesen Tipps haben Sie das <strong>Chapter</strong><br />
Begrüßung und Verabschiedung gut im<br />
Griff und haben guten Chancen auf e<strong>in</strong>en<br />
perfekten ersten und e<strong>in</strong>en unvergesslichen<br />
letzten E<strong>in</strong>druck als Mensch, Unternehmer<br />
und BNI-Mitglied.<br />
Marlies Smits<br />
T: +49 (0) 4102 / 61266<br />
marlies.smits@benehmensberatung.de<br />
p Die Verabschiedung – wichtige Er<strong>in</strong>nerung<br />
Fotos: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de<br />
SuccessNet Sommer 2008 9
Me<strong>in</strong>e Erfahrung mit BNI<br />
Dranbleiben ist alles<br />
yyyx Sprachschulen gibt es wie „Sand am Meer“.<br />
Wer sich für uns entscheidet hat nur e<strong>in</strong>en Wunsch: e<strong>in</strong>e Sprache <strong>in</strong> kürzester Zeit<br />
sprechen zu können. Wir lehren ke<strong>in</strong>e Grammatik, ke<strong>in</strong>e Rechtschreibung sondern<br />
nur das, was unsere Kunden oder deren Mitarbeiter wirklich im Alltag brauchen.<br />
800 Wörter <strong>in</strong> der Woche<br />
Das ist unser Anspruch. Me<strong>in</strong> Name ist<br />
Michele Di Fiore, ich b<strong>in</strong> Inhaber des<br />
Sprach<strong>in</strong>stituts Di Fiore language networks.<br />
Seit 2005 b<strong>in</strong> ich Mitglied im<br />
<strong>Chapter</strong> „EPIDOT“ <strong>in</strong> München. Er<strong>in</strong>nern<br />
Sie sich noch an Ihre erste Empfehlung?<br />
Ich mich sehr gut. Es war e<strong>in</strong> Privatkunde,<br />
der aus beruflichen Gründen Russisch<br />
lernen wollte. Damals wurde aus der<br />
Empfehlung nicht wirklich e<strong>in</strong> Auftrag,<br />
aber e<strong>in</strong> sympathischer Kontakt, der e<strong>in</strong>e<br />
Tür geöffnet hat.<br />
______________________________________<br />
Der Schlüssel zu neuen Ansätzen<br />
Der Kontakt war e<strong>in</strong> Personalleiter und<br />
mit dem blieben wir im Gespräch. Unser<br />
BNI br<strong>in</strong>gt größten Kunden<br />
yyyx Besondere Ideen brauchen besondere Netzwerke.<br />
Die Firma skyBILD von David Kyei („tschee“ ausgesprochen) macht Luftbilder mit e<strong>in</strong>em 18 Meter langen Teleskopmast.<br />
Über BNI bekam er den Kontakt zu se<strong>in</strong>em jetzt größten Kunden für den er <strong>in</strong> ganz Deutschland unterwegs ist.<br />
Mit BNI aus dem Hobby<br />
e<strong>in</strong> Geschäft machen<br />
Vor se<strong>in</strong>er BNI-Mitgliedschaft war diese Art<br />
der Fotografie lediglich e<strong>in</strong> teures Hobby<br />
von David Kyei. Als er auf BNI im Frühjahr<br />
2006 aufmerksam wurde, war er von der<br />
„Sache“ sofort überzeugt. Er hat sich sofort<br />
beim <strong>Chapter</strong> „WINZER“ angemeldet<br />
und se<strong>in</strong> Profil <strong>in</strong> www.bni-suedwest.de<br />
e<strong>in</strong>gepflegt. Genau über dieses Profil<br />
wurde dann e<strong>in</strong> Immobilienmakler aus<br />
England auf ihn aufmerksam. Seitdem ist<br />
David mit skyBILD bundesweit unterwegs,<br />
um Gebäude abzulichten, die vom Erdboden<br />
aus fotografiert ihre volle Schönheit nicht<br />
entfalten können, weil sie h<strong>in</strong>ter Bäumen,<br />
10 SuccessNet Sommer 2008<br />
Thema: Wie können „Schüler“ ihre<br />
Wunschsprache im Selbststudium lernen<br />
und welche Materialien brauchen die<br />
Teilnehmer dazu? Unser bisheriger Erfolg<br />
beruht auf e<strong>in</strong>em Format, <strong>in</strong> dem durch<br />
e<strong>in</strong> Sprachenk<strong>in</strong>o, e<strong>in</strong>e audio-visuelle<br />
Multimedia-Präsentation, Vokabeln den<br />
Teilnehmern so vermittelt werden, dass sie<br />
sich im Langzeitgedächtnis festsetzen. Um<br />
den Präsenzunterricht für Unternehmensmitarbeiter<br />
zu halbieren, brauchten wir<br />
e<strong>in</strong>e neue technische Lösung. Die bekamen<br />
wir dann aus unserem <strong>Chapter</strong>. Seit<br />
2008 haben wir die Anwesenheitszeit <strong>in</strong><br />
unserer Sprachenschule für Geschäftskunden<br />
halbiert. Drei Wochen nach dieser<br />
Neuerung unterschrieb das Unternehmen<br />
von me<strong>in</strong>er allerersten BNI-Empfehlung<br />
e<strong>in</strong>en langfristigen Vertrag. So hatte sich<br />
Hecken, benachbarten Häusern oder parkenden<br />
Autos versteckt s<strong>in</strong>d.<br />
„Seit ich bei BNI b<strong>in</strong>, läuft es mit skyBILD <strong>in</strong><br />
die richtige Richtung. Früher war es nur e<strong>in</strong><br />
sehr teures Hobby von mir“ – sagt David<br />
Kyei über se<strong>in</strong>en BNI-Erfolg.<br />
David Kyei<br />
T: +49 (0) 172 / 7162448<br />
<strong>in</strong>fo@skybild.de<br />
p Michele Di Fiore Inhaber des<br />
Sprach<strong>in</strong>stituts Di Fiore language networks<br />
auf diesem Weg e<strong>in</strong>e am Anfang wenig<br />
erfolgversprechende Empfehlung zum<br />
Schluss noch als gigantischer Umsatzbr<strong>in</strong>ger<br />
herauskristallisiert. Mit BNI machen wir<br />
<strong>in</strong>zwischen über 20 % unseres Umsatzes.<br />
Fast jede zweite Empfehlung aus unserem<br />
<strong>Chapter</strong> „EPIDOT“ <strong>in</strong> München kommt<br />
zum Abschluss. Auf unser Vertriebsteam<br />
können wir uns verlassen!<br />
Michele Di Fiore<br />
T: +49 (0) 89 / 51 99 71 43<br />
michele@difz.eu
Me<strong>in</strong>e Erfahrung mit BNI<br />
BNI? – Kann ich nur empfehlen!<br />
yyyx Netzwerke s<strong>in</strong>d bei uns Programm.<br />
Coach<strong>in</strong>g, Personal, Stellenvermittlung (CPS) s<strong>in</strong>d unsere Themen. Market<strong>in</strong>g war immer e<strong>in</strong>e Herausforderung für uns.<br />
Anonyme Werbeaktionen haben bei uns recht wenig Erfolg. Unser Bus<strong>in</strong>ess ist Vertrauen!<br />
Wer nicht wirbt stirbt!<br />
Unser Werbeziel, e<strong>in</strong>e Aussage wie:<br />
„Wir kommen auf Empfehlung von ...“<br />
war schon immer vorhanden. Lange Zeit<br />
konnte ich jedoch ke<strong>in</strong> geeignetes<br />
Market<strong>in</strong>g<strong>in</strong>strument empfehlen, das<br />
dieses Ziel auch effektiv umsetzte. Heute<br />
empfehle ich jedem CPS Partnerbetrieb<br />
e<strong>in</strong>e Mitgliedschaft bei BNI, da sich uns<br />
ganz klar gezeigt hat, dass das dort<br />
praktizierte Empfehlungsmarket<strong>in</strong>g <strong>in</strong><br />
se<strong>in</strong>er Qualität <strong>in</strong> Deutschland se<strong>in</strong>esgleichen<br />
sucht.<br />
Me<strong>in</strong> erstes Treffen habe ich mit ger<strong>in</strong>gen<br />
Erwartungen besucht. E<strong>in</strong> paar Kontakte<br />
machen und ansonsten das übliche unverb<strong>in</strong>dliche<br />
Blah Blah der Veranstalter über<br />
4L<strong>in</strong>keAugen starten durch<br />
Seit etwa fünf Jahren haben wir unsere<br />
Praxis Schritt für Schritt auf e<strong>in</strong>e hoch<br />
anspruchsvolle mediz<strong>in</strong>ische Versorgung<br />
umgestellt. Unser aus fünf Personen bestehendes<br />
Team umfasst ausschließlich Spezialisten.<br />
Zwei Fachärzte für Augenheilkunde,<br />
e<strong>in</strong>er mit der Zusatzqualifikation Laserbehandlung,<br />
die andere ist u.a. Euroassessor<strong>in</strong><br />
(Qualitätsmanager<strong>in</strong> EFQM), e<strong>in</strong>e Dipl.-Ing.<br />
(FH) für Augenoptik, e<strong>in</strong>e staatl. gepr.<br />
Augenoptikmeister<strong>in</strong> und e<strong>in</strong> Augenoptiker<br />
versorgen unsere Patienten. Unser Qualitätsanspruch<br />
ist hoch und unsere Patienten<br />
schätzen dies. Lange viel es uns schwer,<br />
den passenden Kommunikationsrahmen für<br />
unsere Leistungen zu f<strong>in</strong>den. Mit unserer<br />
BNI-Mitgliedschaft seit 2006 hat sich dies<br />
geändert.<br />
p Diplom-Kaufmann Bodo Priesterath aus Köln<br />
sich ergehen lassen, war me<strong>in</strong>e E<strong>in</strong>stellung.<br />
Überzeugt hat mich schon beim<br />
ersten Besuchertag die Struktur der Veranstaltung.<br />
Seit ich Mitglied b<strong>in</strong>, bekomme<br />
ich auch die notwendigen „Insights“ <strong>in</strong><br />
BNI verleiht Market<strong>in</strong>g Flügel<br />
_____________________________________<br />
BNI als Motor für Wachstum<br />
Die Idee über Empfehlungen neue Patienten<br />
zu gew<strong>in</strong>nen hat uns von Anfang an<br />
begeistert. Der Weg dorth<strong>in</strong> ist lang und<br />
unser Ziel war es, diesen Weg zu verkürzen.<br />
Nach e<strong>in</strong>em dreiviertel Jahr der Mitgliedschaft<br />
fassten wir Vertrauen zum<br />
Market<strong>in</strong>gspezialisten <strong>in</strong> unserem <strong>Chapter</strong>.<br />
Unternehmen, um e<strong>in</strong>e qualitativ hochwertige<br />
Vermittlungsarbeit zu leisten.<br />
Netzwerken ist unsere Sache, das zeigt<br />
schon unser Firmenname „CPS Netzwerk<br />
privater Vermittler ® “. Durch BNI erhalten<br />
wir immer wieder die Chance, unser<br />
„Produkt“ den Unternehmen zu präsentieren.<br />
Öfter als Sie denken ist unsere<br />
Dienstleistung für Unternehmen kostenneutral<br />
– wir können direkt mit der<br />
Bundesagentur für Arbeit abrechnen.<br />
Zurückblickend kann ich sagen, dass<br />
ich me<strong>in</strong> Budget für Market<strong>in</strong>gausgaben<br />
noch nie so gut <strong>in</strong>vestiert habe!<br />
Bodo Priesterath (Dipl.-Kfm.)<br />
T: +49 (0) 2203 / 982039<br />
priesterath@cps-koeln-porz.de<br />
yyyx Jahrelang war das Thema Market<strong>in</strong>g und Werbung für viele Freiberufler streng reglementiert.<br />
Nach der teilweisen Aufhebung der Beschränkungen ist es entscheidend, den persönlich richtigen Weg zu f<strong>in</strong>den.<br />
Dres. Helga und Andreas L<strong>in</strong>ke aus München im <strong>Chapter</strong> „EPIDOT“ s<strong>in</strong>d hochgradig spezialisiert auf anspruchsvolle<br />
Augenbehandlungen.<br />
Se<strong>in</strong> Spezialgebiet, strategische Planung<br />
und Betreuung bei der Umsetzung. Heute<br />
haben wir e<strong>in</strong> Ziel und die notwendigen<br />
Instrumente es zu erreichen: E<strong>in</strong>e tolle,<br />
neue, Goggle-optimierte und hochwertig<br />
verl<strong>in</strong>kte Webseite. Unser komplettes Team<br />
hat e<strong>in</strong>en Vertriebscoach zur Konzentration<br />
auf unsere Wunschkunden. Neben unserer<br />
BNI-Mundpropaganda haben wir nun mit<br />
Kundenkommunikation und Öffentlichkeitsarbeit<br />
den nächsten Schritt begonnen.<br />
Über BNI haben wir bis jetzt schon mehrere<br />
Tausend Euro Umsatz gemacht und mit<br />
unserem neuen „BNI“-Market<strong>in</strong>g-Team<br />
werden wir dies im kommenden Jahr noch<br />
richtig beschleunigen.<br />
Dr. Helga L<strong>in</strong>ke<br />
T: +49 (0) 89 / 593845<br />
praxis@4l<strong>in</strong>keaugen.de<br />
SuccessNet Sommer 2008 11
BNI Österreich<br />
Sieben auf e<strong>in</strong>en Streich<br />
yyyx Gerhard Danetzky ist seit März 2007 Mitglied im <strong>Chapter</strong> „MOZART“ <strong>in</strong> Wien.<br />
Zuerst wollte er gar nicht über se<strong>in</strong>e persönliche „Tapfere Schneiderle<strong>in</strong>“-Geschichte berichten.<br />
Für ihn war es das normalste auf der Welt – e<strong>in</strong> Türöffner und dann viele Aufträge, deshalb ist er ja bei BNI.<br />
Es begann mit e<strong>in</strong>er Empfehlung<br />
Irgendwann im letzten Jahr überreichte<br />
Malermeister Lukas W<strong>in</strong>kelhofer an<br />
Willkommen bei BNI<br />
Profi im Handwerk<br />
12 SuccessNet Sommer 2008<br />
Gerhard Danetzky e<strong>in</strong>e Empfehlung. E<strong>in</strong><br />
Kunde brauchte e<strong>in</strong>e neue Garderobe für<br />
se<strong>in</strong> Haus. E<strong>in</strong> Anruf und e<strong>in</strong> Besuch mit<br />
e<strong>in</strong>em Angebot, schon war der Auftrag<br />
erledigt. Die Firma Unterleuthner GmbH<br />
mit rund 50 Mitarbeitern, für die Gerhard<br />
Danetzky im <strong>Chapter</strong> „MOZART“ aktiv ist,<br />
arbeitet schnell, sauber und mit guten<br />
Ideen. Für den e<strong>in</strong> oder anderen würde die<br />
Geschichte nun hier enden, nicht so für<br />
Gerhard Danetzky. Die Kunden waren sehr<br />
zufrieden mit der Arbeit und so mussten<br />
e<strong>in</strong> paar Wochen später auch die Türen im<br />
Haus überarbeitet werden. Dann kam das<br />
Vorzimmer, das Wohnzimmer und, und,<br />
yyyx Was unterscheidet e<strong>in</strong> Handwerksunternehmen, das Mitglied bei BNI<br />
ist, von tausend anderen? Es lebt noch stärker von Empfehlungen!<br />
Wer sich als Handwerker <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em <strong>Chapter</strong> über mehrere Jahre hält und<br />
ständig mehr Empfehlungen erhält, der ist e<strong>in</strong>er: E<strong>in</strong> Profi!<br />
______________________________________<br />
Neue Wege aktivieren<br />
Qualität, die überzeugt<br />
Mehr als e<strong>in</strong> Jahr hat Klaus Graser sich Zeit<br />
gelassen, um Mitglied zu werden. Se<strong>in</strong> Ziel:<br />
Von Anfang an den höchstmöglichen Anspruch<br />
an Qualität und Service mit <strong>in</strong> se<strong>in</strong><br />
<strong>Chapter</strong> zu br<strong>in</strong>gen. Das <strong>Chapter</strong> „BERN-<br />
STEIN“ ist das älteste <strong>Chapter</strong> <strong>in</strong> München<br />
und die wenigen Handwerker dort s<strong>in</strong>d<br />
handverlesen. Denn <strong>in</strong> „BERNSTEIN“ s<strong>in</strong>d<br />
Unternehmensberater, Tra<strong>in</strong>er und andere<br />
Dienstleister <strong>in</strong> der Überzahl. „BNI hat mich<br />
schnell überzeugt“, me<strong>in</strong>t Klaus Graser,<br />
„ich brauche bundesweit zuverlässige<br />
Partner. BNI habe ich schon getestet und<br />
ob <strong>in</strong> Dresden oder <strong>in</strong> der Schweiz – die<br />
BNI-Mitglieder haben me<strong>in</strong>e Erwartungen<br />
erfüllt! Die Erwartungen des <strong>Chapter</strong>s<br />
werde ich nun voll erbr<strong>in</strong>gen!“<br />
Klaus Graser, Geschäftsführer der Elektro<br />
Graser GmbH, hat dies schon lange erkannt<br />
und drei Jahre mit se<strong>in</strong>em Unternehmen<br />
auf e<strong>in</strong>e TÜV-Zertifizierung zum „Profi im<br />
Handwerk“ h<strong>in</strong>gearbeitet. E<strong>in</strong>en Monat<br />
bevor er dieses Ziel als e<strong>in</strong>es von 28 Unternehmen<br />
<strong>in</strong> Deutschland im April 2008 erreichte,<br />
wurde er Mitglied im BNI-<strong>Chapter</strong><br />
„BERNSTEIN“ <strong>in</strong> München. Sauberes,<br />
gutes Arbeiten und hochwertige Produkte<br />
s<strong>in</strong>d heute e<strong>in</strong>fach Voraussetzung, um<br />
langfristig als erfolgreiches Unternehmen<br />
am Markt zu bestehen. Ständiger Wissenstransfer<br />
über relevante Neuheiten und vor<br />
allem e<strong>in</strong> Serviceverständnis für die Kunden<br />
weit über der Norm br<strong>in</strong>gen <strong>in</strong> Zukunft<br />
den Erfolg. Die TÜV-Zertifizierung hat<br />
und. Aus e<strong>in</strong>er Empfehlung wurden so<br />
<strong>in</strong>sgesamt sieben Aufträge und e<strong>in</strong> fünfstelliger<br />
Umsatz für das Unternehmen.<br />
Uns hat besonders der Phono-Schrank für<br />
das Wohnzimmer begeistert. Die Technik<br />
wurde komplett h<strong>in</strong>ter e<strong>in</strong>em Bild versteckt<br />
und wenn Gäste da s<strong>in</strong>d, dann kann man<br />
sich nun <strong>in</strong> e<strong>in</strong>em angenehmen Ambiente<br />
– ohne störenden Fernseher – unterhalten.<br />
Wann haben Sie das letzte Mal aus e<strong>in</strong>em<br />
kle<strong>in</strong>en Stück Papier mehrere Aufträge<br />
generiert? Schreiben Sie uns!<br />
Gerhard Danetzky<br />
T: +43 (0) 1 / 2701212<br />
danetzky@tischlergmbh.at<br />
se<strong>in</strong>em Unternehmen den richtigen Fe<strong>in</strong>schliff<br />
gegeben. Für Klaus Graser der<br />
Zeitpunkt, um aktiv e<strong>in</strong>e langjährige BNI-<br />
Mitgliedschaft zu beg<strong>in</strong>nen. Diese E<strong>in</strong>stellung<br />
hat überzeugt. Angelika Garbrecht,<br />
Anwält<strong>in</strong> <strong>in</strong> „BERNSTEIN“, machte sich<br />
persönlich die Mühe, Herrn Graser und<br />
e<strong>in</strong>e Hausverwaltung bekannt zu machen.<br />
Pr<strong>in</strong>zipiell hatte diese Hausverwaltung<br />
schon diverse Partner, ohne die Vermittlung<br />
des BNI-Mitgliedes wäre es wohl nicht<br />
mal zur Vorstellung gekommen. Doch<br />
Klaus Graser hat überzeugt.<br />
E<strong>in</strong> Profi à la BNI!<br />
Klaus Graser<br />
T: +49 (0) 89 / 890674-0<br />
<strong>in</strong>fo@elektro-graser.com
Willkommen im <strong>Chapter</strong><br />
Grundste<strong>in</strong> für langfristige Erfolge<br />
yyyx Der Wunsch war über Jahre gewachsen. 2006 erfüllte sich Dr. Dirk Palm aus Darmstadt se<strong>in</strong>en Wunsch:<br />
Ab heute nicht mehr angestellt! Frei se<strong>in</strong>, unternehmerisch handeln und mit dem Risiko auch die Chancen nutzen.<br />
Der eigene Verlag, <strong>in</strong> der Stadt, <strong>in</strong> der e<strong>in</strong> Medienunternehmen e<strong>in</strong>fach se<strong>in</strong> muss – <strong>in</strong> Berl<strong>in</strong>.<br />
BNI als Schlüssel für Berl<strong>in</strong><br />
Im Juli 2006 gründete Dr. Dirk Palm zusammen<br />
mit se<strong>in</strong>er Frau die Palmedia Publish<strong>in</strong>g<br />
Services GmbH <strong>in</strong> Berl<strong>in</strong>. Palmedia konzipiert<br />
und produziert Bücher und Zeitschriften für<br />
Verlage sowie andere Unternehmen und<br />
Institutionen: illustrierte Sachbücher, Produkthandbücher,<br />
Firmengeschichten, Kataloge,<br />
hochwertige Give-aways, und seit 2008 auch<br />
Kundenzeitschriften. Die Zielgruppe ist nicht<br />
an e<strong>in</strong>en Ort gebunden, vor Ort <strong>in</strong> Berl<strong>in</strong> aber<br />
will Palm mit der Akquise beg<strong>in</strong>nen. Das Problem:<br />
Außerhalb der Verlagsbranche, <strong>in</strong> der<br />
Palm seit über zehn Jahren tätig ist, verfügte<br />
er zum Start 2006 nur über wenige lokale<br />
Kontakte. Der Schlüssel zu den Entrepreneurs<br />
war mit BNI über e<strong>in</strong>e persönliche Empfehlung<br />
schnell gefunden.<br />
BNI Powerteam<br />
______________________________________<br />
Nutzen aus zwei Jahren Mitgliedschaft?<br />
E<strong>in</strong>en Monat nach der Firmengründung<br />
wird Palm BNI-Mitglied im Berl<strong>in</strong>er <strong>Chapter</strong><br />
„BäR“. Mit e<strong>in</strong>em Schlag verfügt Palmedia<br />
über e<strong>in</strong> Netzwerk von lokalen Geschäftsleuten,<br />
für die Qualität und Werte e<strong>in</strong>e<br />
Bedeutung haben. Gleich <strong>in</strong> den ersten<br />
zwei Monaten kam die, für die Startphase,<br />
bedeutende Empfehlung für e<strong>in</strong> Referenzprojekt<br />
über BNI. E<strong>in</strong> anspruchsvoller<br />
Katalog für e<strong>in</strong>e Architekturausstellung.<br />
Der S<strong>in</strong>n der Mitgliedschaft – natürlich<br />
Umsatz. Se<strong>in</strong> junges Unternehmen macht<br />
über BNI <strong>in</strong> der Zwischenzeit über zehn<br />
Prozent des Jahresumsatzes und gew<strong>in</strong>nt…<br />
Kontakte, Kontakte, Kontakte!<br />
In diesem Sommer startet Palmedia e<strong>in</strong>e<br />
anzeigenf<strong>in</strong>anzierte Zeitschrift <strong>in</strong> Berl<strong>in</strong>.<br />
Vom Netzwerker zum Akademi(e)ker<br />
Etwa e<strong>in</strong> Drittel des Anzeigenumsatzes<br />
macht er mit Empfehlungen von BNI-<br />
Mitgliedern!<br />
______________________________________<br />
Wer gibt, gew<strong>in</strong>nt<br />
Dr. Dirk Palm weiß aus langjähriger Verlagserfahrung<br />
den Wert e<strong>in</strong>es hochwertigen<br />
Netzwerkes zu schätzen. Dafür setzt er sich<br />
auch e<strong>in</strong>: Er besucht BNI-Workshops, vertritt<br />
<strong>in</strong> verschiedenen der 17 Berl<strong>in</strong>er <strong>Chapter</strong><br />
Kollegen, die kurzfristig Hilfe brauchen, im<br />
Meet<strong>in</strong>g und übernimmt Verantwortung <strong>in</strong><br />
se<strong>in</strong>em <strong>Chapter</strong>. Kunden und Kooperationspartner<br />
vernetzt er mit anderen BNI-<br />
Mitgliedern. Er freut sich schon auf se<strong>in</strong>e<br />
weitere Mitgliedschaft <strong>in</strong> se<strong>in</strong>em <strong>Chapter</strong>.<br />
Dr. Dirk Palm<br />
T: +49 (0) 30 / 28482220<br />
<strong>in</strong>fo@palmedia.de<br />
yyyx Wer als Gast e<strong>in</strong> BNI-<strong>Chapter</strong> zum ersten Mal besucht, ist <strong>in</strong> der Regel von der Vielzahl der Präsentationen überrascht<br />
und von der Empfehlungsrunde begeistert. Mit Beg<strong>in</strong>n der Mitgliedschaft, den Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs und den <strong>in</strong>tensiven 4-Augen-<br />
Gesprächen verändert sich oft der Grund der Mitgliedschaft. BNI ist viel mehr als e<strong>in</strong>e Vertriebsmannschaft.<br />
Unterschiedliche <strong>Chapter</strong> – e<strong>in</strong> Fokus<br />
Andreas Filip, BNI-Mitglied im <strong>Chapter</strong><br />
„SATURN“, Stuttgart, ist Parkettprofi aus<br />
Leidenschaft. Se<strong>in</strong> Ziel: Expansion <strong>in</strong> se<strong>in</strong>er<br />
Branche. Gute Kontakte, viele Empfehlungen<br />
und perfekte Präsentations-Skills<br />
waren das Ziel se<strong>in</strong>er Mitgliedschaft. Bei<br />
den Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs traf er mehrmals Jürgen<br />
Weltzer aus dem <strong>Chapter</strong> „JUMP“. Der<br />
Werbeprofi und Mentaltra<strong>in</strong>er war dem<br />
Holzwurm sympathisch und bald holte er<br />
sich Hilfe, um <strong>in</strong> se<strong>in</strong>em unternehmerischen<br />
Alltag mehr Freiheiten und Energie<br />
zu haben. Das Ergebnis begeisterte<br />
Andreas Filip und geme<strong>in</strong>sam mit Jürgen<br />
Weltzer als Market<strong>in</strong>gberater und Coach<br />
sowie dem PR-Fachmann Michael Kunert<br />
(auch <strong>Chapter</strong> „SATURN“) war dann der<br />
Schritt zur ungewöhnlichen Market<strong>in</strong>g-<br />
Strategie und der Gründung e<strong>in</strong>er Akademie<br />
nicht mehr weit.<br />
Die Holzwurm Akademie ist geboren.<br />
Dass Zeit e<strong>in</strong> knappes Gut ist, wissen die<br />
meisten Handwerker aus persönlicher<br />
Erfahrung. Welche modernen Möglichkeiten<br />
es gibt, um aus der gleichen Zeit<br />
mehr rauszuholen haben viele nicht<br />
gelernt. Die Holzwurmakademie hilft<br />
genau dabei, frei nach dem Motto<br />
„Erkennen, wo’s klemmt + Lösungen<br />
f<strong>in</strong>den“. Die meisten Produkte und viel<br />
zu oft auch die Leistungen s<strong>in</strong>d bei dem<br />
hohen Niveau <strong>in</strong> Deutschland vergleichbar.<br />
In Zukunft liegt der Unterschied <strong>in</strong> der<br />
Effektivität des e<strong>in</strong>zelnen Unternehmers<br />
bzw. dem Dienstleistungsgrad des gesamten<br />
Unternehmens. Genau hier setzt die<br />
Holzwurm Akademie an und bietet neben<br />
e<strong>in</strong>er gelebten Verb<strong>in</strong>dung zum Handwerk,<br />
das Know-how aus Market<strong>in</strong>g, Coach<strong>in</strong>g<br />
und moderner Kommunikation. Das<br />
Powerteam ist geboren, danke BNI!<br />
Andreas Filip<br />
T: +49 (0) 7031 / 700836<br />
<strong>in</strong>fo@holzwurm-filip.de<br />
SuccessNet Sommer 2008 13
BNI Schweiz<br />
E<strong>in</strong> Lift-Bauer auf dem Weg nach oben<br />
yyyx Erw<strong>in</strong> Baur ist seit 15. Januar 2008 Mitglied im <strong>Chapter</strong> „GINKGO“ <strong>in</strong> Mutschellen im<br />
Kanton Aargau. Se<strong>in</strong> Ziel bei BNI war es, se<strong>in</strong>e Präsentationsfähigkeit zu verbessern.<br />
In weniger als sechs Monaten platzierte sich das Unternehmen dann durch BNI bei zwei<br />
Großprojekten und gewann die Ausschreibungen. Der Umsatz aus diesen Geschäften?<br />
Mehr als 1 Mio. SFR waren die Belohnung.<br />
E<strong>in</strong> viertel Jahrhundert Know-how<br />
Die A.R.G. (Schweiz) GmbH bietet seit drei<br />
Jahren <strong>in</strong> der ganzen Schweiz Komplettlösungen<br />
(Service, Wartung und Modernisierung)<br />
von Liften, Rolltreppen, Hebebühnen,<br />
Warenliften und Verladestationen an.<br />
Das Firmenschlagwort „Wir machen Ihren<br />
Lift fit – A.R.G. (Schweiz) GmbH“ setzt<br />
die Mitglieder kurz und bündig über die<br />
geschäftliche Tätigkeit <strong>in</strong>s Bild. Entscheidend<br />
für das Wachstum unseres Unternehmens<br />
s<strong>in</strong>d persönliche und direkte Kontakte<br />
zu den jeweiligen Entscheidern.<br />
BNI International<br />
Verantwortung leben – Vorbild se<strong>in</strong><br />
yyyx Erw<strong>in</strong> Oberhänsli, wird stolz „Al Gore der grafischen Branche“ genannt.<br />
Die Philosophie h<strong>in</strong>ter se<strong>in</strong>em Unternehmen: „Es gibt nichts, was man nicht noch besser<br />
machen könnte.“ Und was nicht von alle<strong>in</strong>e geschieht, das entwickeln, fördern und realisieren<br />
wir selbst. Deshalb ist er auch BNI-Mitglied im BNI-<strong>Chapter</strong> „ULME“, Rapperswil/Schweiz.<br />
Dem Optimum nahe zu kommen<br />
Die Druckerei Feldegg AG, e<strong>in</strong> typisches<br />
KMU, gilt seit vielen Jahren als Pionier für<br />
die nachhaltige Produktion von Drucksachen<br />
und als Vorreiter des klimaneutralen<br />
Druckens. Erw<strong>in</strong> Oberhänsli ist Qualitäts-<br />
und Umweltbeauftragter sowie Mitglied<br />
der Geschäftsleitung der Druckerei Feldegg<br />
AG und Inhaber des Unternehmer-Umweltpreises<br />
2008 der Schweiz, verliehen durch<br />
die Schweizer Umweltstiftung. Der Preis ist<br />
die Krönung von bald 20 Jahren „Dranbleiben“<br />
am wichtigen Thema „Umweltschutz“!<br />
______________________________________<br />
BNI und Umwelt?<br />
Netzwerken ist für Erw<strong>in</strong> Oberhänsli das<br />
Zauberwort. Persönlich war ihm zuerst der<br />
14 SuccessNet Sommer 2008<br />
______________________________________<br />
Persönliche Kontakte br<strong>in</strong>gen den Erfolg<br />
Ziel unserer Mitgliedschaft war es, optimale<br />
Präsentationen zu erarbeiten, Rout<strong>in</strong>e bei<br />
persönlichen Kontakten zu bekommen und<br />
natürlich auch <strong>in</strong>teressante Geschäftsverb<strong>in</strong>dungen<br />
aufzubauen. Dies hat <strong>in</strong> kürzester<br />
Zeit hervorragend geklappt. Bei me<strong>in</strong>en<br />
geschäftlichen Term<strong>in</strong>en führe ich stets die<br />
große BNI-Visitenkartenmappe mit. Das BNI-<br />
Logo auf der Mappe erregte e<strong>in</strong>es Tages die<br />
Aufmerksamkeit e<strong>in</strong>es potentiellen Kunden.<br />
Er erkundigte sich bei mir über BNI. Die<br />
Seriosität und Professionalität von BNI haben<br />
den Kunden so stark bee<strong>in</strong>druckt, dass er<br />
„SPIRIT“, im <strong>Chapter</strong> „ULME“ <strong>in</strong> Rapperswil<br />
wichtig.<br />
Überzeugt haben ihn auch die hohe Professionalität<br />
des BNI-Konzeptes und das <strong>in</strong>ternationale<br />
Potential der Organisation. Als<br />
Netzwerker hat er schnell erkannt, dass<br />
ihm die BNI-Plattform die Möglichkeit gibt,<br />
se<strong>in</strong>e gefragten und hochaktuellen Messages<br />
sehr schnell <strong>in</strong> „die Welt“ h<strong>in</strong>auszutragen.<br />
Klimaneutrale Produktion heißt für<br />
se<strong>in</strong>en Betrieb, auch<br />
<strong>in</strong> Zukunft regional<br />
tätig zu se<strong>in</strong>. Seit<br />
Februar ist Herr<br />
Oberhänsli Mitglied<br />
bei BNI. Se<strong>in</strong>e<br />
zentrale Herausforderung<br />
ist es, se<strong>in</strong> Geschäftsmodell<br />
für<br />
p Erw<strong>in</strong> Baur mit Peter Hermetschweiler,<br />
BNI Executive Director<br />
Vertrauen fasste und der A.R.G. (Schweiz)<br />
GmbH e<strong>in</strong> Geschäft <strong>in</strong> den Vere<strong>in</strong>igten<br />
Arabischen Emiraten zutrug. Diesen Auftrag<br />
wiederum können wir nur <strong>in</strong> Zusammenarbeit<br />
mit e<strong>in</strong>er Bank realisieren. Als Bankpartner<br />
empfiehlt sich, das versteht sich von<br />
selbst, e<strong>in</strong> Mitglied me<strong>in</strong>es <strong>Chapter</strong>s. Dank<br />
BNI und der Mitglieder wurde so aus zwei<br />
Kontakten e<strong>in</strong> richtig guter Umsatz für unser<br />
Unternehmen.<br />
Erw<strong>in</strong> Baur<br />
T: +41 (0) 56 / 631 43 37<br />
<strong>in</strong>fo@arg-schweiz.ch<br />
p Erw<strong>in</strong> Oberhänsli, Qualitäts- und<br />
Umweltbeauftragter der Druckerei<br />
Feldegg<br />
klimaneutrales Drucken an andere BNI-<br />
Druckerkollegen weiter zu geben. Ganz<br />
im S<strong>in</strong>ne von BNI setzt er auf das Motto<br />
„Local Bus<strong>in</strong>ess – Global Network“. Nutzt<br />
diese Chance – der Markt wird es nämlich<br />
bald fordern!<br />
Erw<strong>in</strong> Oberhänsli<br />
T: +41 (0) 44 / 396 65 67<br />
e.oberhaensli@feldegg.ch
BNI Deutschland<br />
Rückenw<strong>in</strong>d für die zweite Karriere<br />
yyyx Der Kölner Fotograf Christian Ahrens startet mit BNI durch.<br />
Wer mit Anfang 40 e<strong>in</strong>en Neuanfang wagt, der hat sich e<strong>in</strong>iges vorgenommen. So g<strong>in</strong>g es auch dem Kölner Fotografen<br />
Christian Ahrens, der nach 15 Jahren im Journalismus und <strong>in</strong> der PR-Beratung den Entschluss fasste, die lebenslange<br />
Leidenschaft Fotografie zum Hauptberuf auszubauen. Mit BNI schaffte er es im ersten Jahr se<strong>in</strong>er Mitgliedschaft se<strong>in</strong><br />
zweites Standbe<strong>in</strong> von unter 5 % auf 30 % se<strong>in</strong>es betrieblichen Jahresumsatzes zu heben. Heute ist se<strong>in</strong> „Steckenpferd“<br />
mit knapp 60 % des Jahresumsatzes se<strong>in</strong> Hauptgeschäft.<br />
Basis des eigenen Netzwerks: BNI<br />
Von der BNI-Idee war Christian Ahrens<br />
schnell überzeugt. Vor über zwei Jahren<br />
wurde er Gründungsmitglied im <strong>Chapter</strong><br />
„RHEINGOLD“. Im Laufe der zweijährigen<br />
Mitgliedschaft ergaben sich <strong>in</strong>teressante<br />
Kontakte und Aufträge. „Sehr viele me<strong>in</strong>er<br />
heutigen Aufträge haben ihre Wurzeln <strong>in</strong><br />
e<strong>in</strong>er BNI-Empfehlung“, so Ahrens rückblickend.<br />
„BNI hat damit e<strong>in</strong>en erheblichen<br />
Anteil daran, dass ich die kritische Startphase<br />
gemeistert habe.“<br />
_____________________________________<br />
Mit BNI <strong>in</strong>s dritte Jahr<br />
Se<strong>in</strong> <strong>Chapter</strong> sollte nicht nur neue Aufträge<br />
br<strong>in</strong>gen, sondern auch e<strong>in</strong> verlässliches<br />
Netzwerk an Dienstleistern und<br />
Geschäftspartnern. So konnte Ahrens bei<br />
der Organisation se<strong>in</strong>er ersten E<strong>in</strong>zelaus-<br />
stellung <strong>in</strong> Bonn auf die professionelle Hilfe<br />
se<strong>in</strong>er BNI-<strong>Chapter</strong>kollegen <strong>in</strong> Sachen PR,<br />
Innenarchitektur und IT-Technik zurückgreifen.<br />
Vor wenigen Wochen hat Christian<br />
Ahrens se<strong>in</strong>en Antrag für das dritte Mit-<br />
Die frühe Stunde, die es br<strong>in</strong>gt!<br />
gliedsjahr abgegeben, diesmal im Kölner<br />
<strong>Chapter</strong> „DOMBAU“.<br />
Christian Ahrens<br />
T: +49 (0) 221 / 937 83 41<br />
christian.ahrens@macrelations.de<br />
yyyx Für e<strong>in</strong>e sensible Dienstleistung braucht es e<strong>in</strong>en starken Partner.<br />
Wir s<strong>in</strong>d die System Integration GmbH und bei uns s<strong>in</strong>d Sie richtig, wenn Sie Ihren „Bürokram“ loswerden wollen.<br />
Seit drei Jahren ist BNI für Jürgen Eisele, dem Geschäftsführer, e<strong>in</strong>e feste Größe bei der Neukundengew<strong>in</strong>nung.<br />
Durch BNI Empfehlungen konnte das Unternehmen im letzten Jahr langfristige Aufträge im Wert von 10.000 Euro im<br />
Geschäftsfeld „Das Büro für moderne Handwerker“ gew<strong>in</strong>nen. Für das Jahr 2008 steht e<strong>in</strong>e weitere Steigerung an.<br />
BNI die ideale Plattform<br />
„Das Büro für moderne Handwerker“<br />
unterstützt kle<strong>in</strong>e und mittelständische<br />
Betriebe, <strong>in</strong>sbesondere Handwerksbetriebe,<br />
bei der Verbesserung und Optimierung<br />
ihrer Verwaltungstätigkeiten. Die<br />
Mitgliedschaft hat sich für Jürgen Eisele<br />
schon richtig gelohnt. Der Mehrwert lag<br />
dabei nicht nur bei Empfehlungen und<br />
dem dadurch entstehenden Neugeschäft,<br />
sondern vor allem <strong>in</strong> den vielen persönlichen<br />
Kontakten mit BNI-Mitgliedern.<br />
In der Zwischenzeit konnte die System<br />
Integration GmbH durch die vielen Kontakte<br />
das Angebot und den Servicegrad<br />
noch besser an die Zielgruppe anpassen.<br />
_____________________________________<br />
Multiplikation br<strong>in</strong>gt den Erfolg<br />
Jürgen Eisele hat es schnell erkannt:<br />
Für ihn liegt der Wert der Mitgliedschaft<br />
<strong>in</strong> den Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs, Sem<strong>in</strong>aren und den<br />
häufigen Vertretungen, die er <strong>in</strong> anderen<br />
<strong>Chapter</strong>n macht. So kann das Unternehmen<br />
nicht nur auf die gut 50 Meet<strong>in</strong>gs<br />
des <strong>Chapter</strong>s „JUMP“ zählen, sondern<br />
verdoppelt den Wert der Mitgliedschaft<br />
durch viele Kontakte bei den Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>gs<br />
über <strong>Chapter</strong>grenzen h<strong>in</strong>weg. Die Motivation,<br />
Empfehlungen zu generieren.<br />
„Wer gibt, gew<strong>in</strong>nt“ hat e<strong>in</strong>en festen<br />
Bestandteil <strong>in</strong> unserer Firmenphilosophie<br />
e<strong>in</strong>genommen. Unterm Strich war es e<strong>in</strong><br />
langer Weg, der sich jedoch <strong>in</strong> jeder H<strong>in</strong>sicht<br />
gelohnt hat.<br />
Jürgen Eisele<br />
T: +49 (0)711 / 65599-500<br />
Info@sys-<strong>in</strong>t.de<br />
SuccessNet Sommer 2008 15
Aus den <strong>Chapter</strong>n<br />
In 33 Monaten drei Millionen Euro Umsatz<br />
yyyx Das Meet<strong>in</strong>g am 26. Juni 2008 brachte es an den Tag: Wochenumsatz 55.034 Euro, damit war es geschafft!<br />
Die drei Millionen Euro Marke im <strong>Chapter</strong> „EPIDOT“ <strong>in</strong> München war nach nur 33 Monaten geknackt.<br />
49 x Frühstücken entspricht demnach im Durchschnitt rund 36.363 Euro Umsatz p.a. für jedes der 30 Mitglieder.<br />
E<strong>in</strong> ganz normales<br />
Durchschnitts-<strong>Chapter</strong><br />
Im <strong>Chapter</strong> „EPIDOT“ f<strong>in</strong>den<br />
Sie ke<strong>in</strong> Bauunternehmen, ke<strong>in</strong><br />
Unternehmen das mit besonders<br />
großen Anlagen oder<br />
teu-ren Produkten handelt,<br />
sondern ganz normale Unternehmen<br />
von A wie Architekt,<br />
bis Z wie Zahnarzt. E<strong>in</strong>zelumsätze<br />
oberhalb von 20.000<br />
Euro s<strong>in</strong>d selten und entstehen<br />
meistens durch die für beide<br />
Seiten wertvolle Kooperation<br />
von Wipper Büro-Design und<br />
der Schre<strong>in</strong>erei Lorenz und<br />
Schmid. In „EPIDOT“ werden<br />
ganz normale Geschäftskontakte<br />
angebahnt. Vom Kunden<br />
für den Re<strong>in</strong>igungsservice bis<br />
zum Patienten für den Augenlaserspezialisten,<br />
der auf Qualitätsmanagement<br />
und Optiker<br />
Impressum<br />
___________________________<br />
SuccessNet ersche<strong>in</strong>t vier Mal<br />
im Jahr und ist die deutsche<br />
Ausgabe der Mitgliederzeitung<br />
von Bus<strong>in</strong>ess Network International.<br />
Redaktionsschluss<br />
der nächsten Ausgabe:<br />
31. August 2008<br />
Herausgeber<br />
___________________________<br />
Michael Mayer · Harald Lais<br />
National Directors<br />
Deutschland · Österreich ·<br />
Schweiz<br />
setzt, vom Mandanten des<br />
Steuerberaters bis zum Geschäftskunden<br />
für die Sprachenschule,<br />
die Menschen tatsächliche<br />
Sprechen lehrt. Natürlich<br />
wurden nicht immer alle Umsätze<br />
angegeben und sicher<br />
f<strong>in</strong>den wir auch noch e<strong>in</strong> paar<br />
Euro mehr, wenn tatsächlich<br />
alle Folgegeschäfte <strong>in</strong> die<br />
freiwillige Statistik e<strong>in</strong>fließen,<br />
aber…<br />
___________________________<br />
Epidot will mehr<br />
Für die Kerngruppenmitglieder<br />
e<strong>in</strong>e stolze Leistung bis zu<br />
diesem Punkt. Für das gewachsene<br />
hochmotivierte <strong>Chapter</strong><br />
e<strong>in</strong> Grund, noch mehr zu tun<br />
und die nächsten drei Millionen<br />
<strong>in</strong> unter 24 Monaten zu<br />
erreichen. Deshalb wird das<br />
<strong>Chapter</strong> am 31. Juli den Work-<br />
BNI Management<br />
GmbH & Co. KG<br />
Steiermärker Straße 3-5<br />
D-70469 Stuttgart<br />
Geschäftsführer:<br />
Harald Lais, Michael Mayer<br />
Telefon BNI D:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 460<br />
Telefon BNI A:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 461<br />
Telefon BNI CH:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 462<br />
Telefax zentral D-A-CH:<br />
+49 (0) 711 / 89 660 470<br />
E-Mail: kontakt@bni-no.de<br />
www.bni.eu<br />
shop „The Race“ absolvieren.<br />
Dieser Workshop wird <strong>in</strong> den<br />
nächsten Monaten <strong>in</strong> allen<br />
Regionen von den BNI-Direktoren<br />
angeboten und durchgeführt.<br />
Das Ziel ist es, e<strong>in</strong>e<br />
geme<strong>in</strong>same Vision für alle<br />
Mitglieder zu erreichen, die<br />
über 12 Monate Mitgliedschaft<br />
Redaktion<br />
___________________________<br />
MyRMEX public relations<br />
Stefan Kaus<br />
82140 Olch<strong>in</strong>g<br />
T: +49 (0) 8142 / 4101826<br />
successnet@bni-no.de<br />
Lektorat<br />
___________________________<br />
Ruth Sixt<br />
Agentur für SprachenService<br />
rs@ass-agentur.de<br />
T: +49 (0) 89 / 31099347<br />
Titelfoto<br />
___________________________<br />
Konsequenta<br />
Dagmar Schmidt<br />
<strong>in</strong>fo@konsequenta.de<br />
T: +49 (0) 221 / 34029 -129<br />
h<strong>in</strong>ausgeht und das tatsächliche<br />
Potential des <strong>Chapter</strong>s<br />
aufzeigt und aktiviert. Das<br />
<strong>Chapter</strong> „EPIDOT“ ist schon<br />
neugierig und freut sich auf<br />
den nächsten Beitrag an dieser<br />
Stelle!<br />
q Bowl<strong>in</strong>g-Team<br />
des <strong>Chapter</strong> „EPIDOT“<br />
Gestaltung<br />
___________________________<br />
Perdita Habeck<br />
Grafik & Tra<strong>in</strong><strong>in</strong>g<br />
22523 Hamburg<br />
T: +49 (0) 40 / 97071579<br />
gut@perditahabeck.de<br />
Druck<br />
___________________________<br />
Rolf Josephs<br />
Stulz Druck und Medien GmbH<br />
T: +49 (0) 89 / 86389290<br />
Info@stulz-druck-medien.de