Chapter - Bni in

SuccessNet
BNI-Magazin
Die OrganisatiOn für
geschäftsempfehlungen
geschägftsempfehlungen
frühjahr sOmmer 2008
DeutschlanD
Österreich
schweiz
3 BNI 19 –
DIE Abend-
veranstaltung
6 Weltmitgliedertag
in
Kuala Lumpur
8 Regionale-
Besucher-Tage

BNI Events
3 BNI 19 – DIE Abendveranstaltung von BNI
BNI Österreich
4 Viertes Chapter in Niederösterreich
BNI Schweiz
21. Chapter in der Schweiz gegründet
BNI Deutschland
Erstes Chapter in den neuen Bundesländern
5 Zahlen & Fakten 2. Quartal 2008
BNI International
6 Weltmitgliedertag in Kuala Lumpur 2008
BNI D-A-CH
8 Regionale-Besucher-Tage
Wissenswert
9 BNI Netiquette
Meine Erfahrung mit BNI
10 Dranbleiben ist alles
BNI bringt größten Kunden
Meine Erfahrung mit BNI
11 BNI? – Kann ich nur empfehlen!
BNI verleiht Marketing Flügel
BNI Österreich
12 Sieben auf einen Streich
Willkommen bei BNI
Profi im Handwerk
Willkommen im Chapter
13 Grundstein für langfristige Erfolge
BNI Powerteam
Vom Netzwerker zum Akademi(e)ker
BNI Schweiz
14 Ein Lift-Bauer auf dem Weg nach oben
BNI International
Verantwortung leben – Vorbild sein
BNI Deutschland
15 Rückenwind für die zweite Karriere
Die frühe Stunde, die es bringt!
Aus den Chaptern
16 In 33 Monaten drei Millionen Euro Umsatz
Impressum
2 SuccessNet Sommer 2008
„Dein Leben ist unbedeutend,
solange Du keinen Unterschied
im Leben anderer Menschen machst.“
Jackie Robinson, Baseballspieler
Editorial
Liebe BNI-Freunde,
gerade läuft das neue Team des National Office auf die magische
100 Tage Grenze zu. Eine kurze Zeit für eine Organisation, die
sich dem langfristigen Prozess des hochwertigen und effektiven
Netzwerkens verschrieben hat – eine lange Zeit für über 3300
Mitglieder, die in drei Ländern optimal mit Informationen und
Material versorgt werden wollen.
Was wir bis jetzt erreicht haben: Das National Office in Stuttgart
ist ab sofort voll einsatzfähig. Bestellungen aus den Chaptern und
von Mitgliedern werden in Zukunft wieder pünktlich ausgeliefert.
Die Qualität und das Know-how der betreuenden BNI-Direktoren
ist ein Erfolgsgarant für die Chapter. Damit Ihr BNI-Direktor immer
up-to-date ist, organisieren wir monatliche Austauschgespräche
und veranstalten regelmäßig Trainings für die BNI-Direktoren.
Die BNI-Vision: „1.000.000.000 Euro (bzw. 1,5 Mrd. SFR) Umsatz
aus Empfehlungen für alle Mitglieder im deutschsprachigen Raum
bis spätestens 31.12.2013“ für die drei Länder im Herzen Europas
haben wir Ihnen schon vorgestellt. Was Ihr Chapter dafür benötigt
ist Wachstum, weil Chapter mit 35+ Mitgliedern bedeuten mehr
Empfehlungen und Umsatz für das einzelne Mitglied. Wir meinen,
BNI soll Ihr bestes Marketinginstrument werden, mehr Geschäft,
mehr Empfehlungsknotenpunkte, mehr Energie und Spaß in Ihre
unternehmerische Arbeit bringen. Die Exekutiv-Direktoren werden
Ihre Regionen dabei unterstützen. Im Oktober finden deshalb
Regionale-Besucher-Tage (RBT – Seite 8) statt.
Für Chapter, die mehr erreichen wollen, bieten wir einen Team-
Building-Workshop an. Werte, Qualität und die richtige Einstellung
sind die wertvollen Bausteine für ein erfolgreiches Chapter.
Gemeinsam im Chapter eine Vision zu haben, zu wissen, wohin
Ihr BNI-Marketing in den nächsten Jahren geht, sind die Voraussetzungen
für jedes Mitglied, um sich in den erfolgreichen Prozess
zu mehr Empfehlungen für Mitglieder im Chapter zu integrieren.
Dieser Workshop zeigt Ihnen das Potential Ihres Chapters und
verhilft zu einer gemeinsamen Vision.
Machen Sie es wie die EM-Mannschaften: Auch nach einer
Niederlage im nächsten Turnier wieder dabei sein! Wir freuen uns
auf eine rege Beteiligung der Chapter am RBT, auf viele Teilnehmer
bei „The Race“ und wünschen Ihnen eine erfolgreiche Zeit.
☺
Ihre
Nationalen Direktoren
Deutschland · Österreich · Schweiz
Harald Lais Michael Mayer

BNI Events
BNI 19 – DIE Abendveranstaltung von BNI
yyyx Wer sich mit „alten“ BNI-Mitgliedern unterhält, hört es immer wieder:
Ein „Unternehmer-Leben“ ohne BNI wäre nur halb so schön. Doch erinnern Sie sich noch, wie Sie Ihre erste Einladung
erhalten haben und hörten, dass Sie morgens um 7.00 Uhr zu einem Netzwerktreffen sollten? BNI 19 ist die Möglichkeit
am Abend unser Netzwerk ungezwungen kennenzulernen.
BNI gibt es auch am Abend
Das wussten Sie noch nicht? Ob in Berlin,
Stuttgart, Wien oder München, in vielen
Regionen finden schon ein bis vier Mal
im Jahr die BNI 19 Netzwerktreffen statt.
BNI 19 steht für eine Veranstaltung von
BNI, die um 19.00 Uhr beginnt. Mit wechselnden
Veranstaltungsorten zieht dieses
Netzwerktreffen zwischen 80 und 300
Unternehmer an. Hier treffen sich BNI-
Mitglieder und ihre Gäste, die beim ersten
Mal nicht um 7.00 Uhr morgens unser
Netzwerk kennenlernen möchten. In Berlin
ist BNI 19 schon fast eine feste Institution.
Autohäuser, Küchenstudios, Banken oder,
wie gerade im Juni, die Berliner Siemenszentrale
sind die interessanten Lokationen.
______________________________________
Der BNI 19 Vorteil
Sicher haben Sie auch schon von dem
einen oder anderen Kontakt auf Ihre
Einladung zum BNI-Frühstück ein verneinendes
Lächeln erhalten. BNI 19 bietet
Ihnen die Möglichkeit, solche Kontakte
bequem zu einer Abendveranstaltung
einzuladen. Bei den abendlichen Netzwerktreffen
sind Besucher ausdrücklich
erwünscht, in manchen Regionen sogar
Bedingung für eine Teilnahme als BNI-
Mitglied. BNI-Mitglieder profitieren von
der Möglichkeit, Kontakte zu anderen
BNI-Mitgliedern aus dem eigenen und
aus anderen Chaptern zu vertiefen. Eine
Vernetzung aller aktiven BNI-Mitglieder
führt zu mehr Geschäftschancen für die
ganze Region. Gäste aus schon besetzten
Branchen können bequem und ohne die
strukturierte Präsentation eines Meetings
andere Mitglieder kennenlernen. BNI 19
bietet die seltene Gelegenheit, Geschäftspartner,
die morgens aus persönlichen
Gründen kein Meeting besuchen wollen,
ungezwungen für BNI zu begeistern.
p Impressionen von BNI 19 in Berlin und Wien
Fotos: Michael Richter, projektfoto.richter@t-online.de und von österreichischen Mitgliedern
SuccessNet Sommer 2008 3

BNI Österreich
Viertes Chapter in
Niederösterreich
yyyx Am 28.03.2008 war es auch in
Niederösterreich soweit, das Chapter
„UNIVERSUM“ (Baden bei Wien)
feierte seine erfolgreiche Gründung.
74 Unternehmer kamen zum Frühstück
und machten die Veranstaltung zum
Erfolg.
Rund 398 Einladungen verschickten die
engagierten 20 Kerngruppenmitglieder,
um den Tag erfolgreich zu machen.
54 Besucher ließen es sich nicht nehmen,
pünktlich um 7.00 Uhr zu erscheinen.
10 Bewerbungen direkt nach der Gründung
waren der stolze Erfolg für den
Einsatz der Gruppe. Bis heute ist das
Chapter auf insgesamt 27 Mitglieder
gewachsen, wobei auch erste Ausfälle
schon zu verzeichnen waren. Der Zusammenhalt
des Chapters wächst jedoch von
Woche zu Woche. Verantwortlich dafür:
Die rege Beteiligung an den angebotenen
BNI-Workshops.
Der verantwortliche BNI Direktor Gerhard
Kriszt wurde an diesem Tag von Michael
Mayer als 14. Executive Director im
deutschsprachigen Raum begrüßt.
Herzlichen Glückwunsch!
BNI Deutschland
Erstes Chapter in den neuen
Bundesländern
yyyx Die 22 Mitglieder der Kerngruppe hatten sich richtig engagiert.
Über 700 Einladungen wurden verschickt und 186 Besucher (!!!)
feierten dann mit den Unternehmern die Gründung des ersten
Chapters in den neuen Bundesländern.
Die Mitglieder der Kerngruppe waren
optimal vorbereitet. Die Trainings der
Regional-Direktoren Jens Fiedler und
Ulrich Boldt führten zu einem besonderen
Zusammengehörigkeitsgefühl der Kerngruppe.
Der passende Rahmen für die
Gründung war der historische Ballsaal des
4 SuccessNet Sommer 2008
BNI Schweiz
21. Chapter in der Schweiz gegründet
yyyx Mit dem ersten Chapter im Kanton St. Gallen begann der Start von BNI
in einer neuen bedeutenden Schweizer Region. Am 28. März 2008 feierte das
Chapter ULME mit vielen Gästen seine Gründung als 21. Chapter in der Schweiz.
Der historische Ort Rapperswil liegt am
oberen Zürichsee und das BNI-Lokal
befindet sich am Marktplatz, unmittelbar
unterhalb der stolzen Burg. Gleich mit
der Gründung machten die neuen BNIler
die Presse auf sich aufmerksam. In allen
regionalen Zeitungen wurde über die
Gründung des Chapters ULME und die
ersten Geschäfte geschrieben. Für uns
bemerkenswert: Rolf W. Nievergelt erhielt
in diesem Chapter bei der Gründung
die Auszeichnung zum Gold Member
(sechs neugeworbenen Mitglieder in dieser
Gruppe)!
Damit war der Grundstein zum Aufbau
weiterer Chapter am oberen Zürichsee und
im angrenzenden Kanton Schwyz gelegt.
Gleich drei Chapter wurden dort im Mai
gegründet. BNI Schweiz verfolgt so
konsequent die BNI Vision 2013. Das Ziel
ist es, bald möglichst flächendeckend
offene Türen für weitere Unternehmer
und Unternehmerinnen zu bieten.
exklusiven Park Plaza Hotels in Dresden/
Neustadt. „Bereits bis zur Gründung
wurden unter den 22 Mitgliedern der
Kerngruppe über 160 Empfehlungen
ausgetauscht, die zu Neukunden und
konkreten Aufträgen mit einem Umsatz
von über 200.000 Euro geführt haben“,
p Rolf W. Nievergelt erhält vom BNI Executive
Director Peter Hermetschweiler die Aus-
zeichnung zum BNI Goldmember für sechs
neugeworbene Mitglieder für das eigene
Chapter.
q Das neue Führungsteam im Chapter „ULME“,
von links: Adriano Trunfio (Mitgliederkoordinator),
Daniel Beeler (Chapterdirektor),
Christian Darbre (Schatzmeister).
freut sich Mario Kloas, der amtierende
Chapter-Direktor vom „AUGUST DER
STARKE“.
Wir wünschen der neuen Region viel
Erfolg beim Aufbau weiterer Chapter
und sind gespannt auf weitere Erfolgsgeschichten
aus Sachsen.

Zahlen & Fakten 2. Quartal 2008
Neue Chapter
______________________________________
Wir freuen uns über folgende
Chapter-Gründungen im Zeitraum vom
01.03.08 bis 30.06.08 in Deutschland,
Österreich und der Schweiz und
gratulieren den erfolgreichen Direktoren:
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Region Bremen
Chapter: „ESTE“
Direktor: Wilfried Kohrs
______________________________________
Region Dresden
Chapter: „AUGUST DER STARKE“
Direktoren: Jens Fiedler & Ulrich Boldt
______________________________________
Region Hamburg
Chapter: „KASTANIE“
Direktoren: Perdita Habeck
& Tim Komischke
______________________________________
Region München/Oberbayern
Chapter: „BERRyL“
Direktor: Thomas Penning
______________________________________
Region München/Oberbayern
Chapter: „SERPENTIN“
Direktor: Michael Morgott
______________________________________
Region Niederösterreich
Chapter: „UNIVERSUM BADEN“
Direktor: Gerhard Kriszt
______________________________________
Region Nordwestschweiz
Chapter: „LäGERN“
Direktor: Peter Hermetschweiler
______________________________________
Region Stuttgart
Chapter: „URANUS“
Direktoren: Rabea & Gunther Verleger
______________________________________
Region Ulm
Chapter: „SONNE“
Direktor: Robert Dudas
______________________________________
Region Wien
Chapter: „HAyDN“
Direktor: Michael Mayer
BNI-Charts
Empfehlungsschnitt
Chapter „SCHUBERT“
1. BNI Wien
Empfehlungsschnitt 1,95
Chapter „MELCHIOR“
2. BNI Köln
Empfehlungsschnitt 1,58
Chapter „RUBENS“
3. BNI Frankfurt
Empfehlungsschnitt 1,58
Besucher
Chapter „KASTANIE“
1. BNI Hamburg
Besucher 146
Chapter „BONIFATIUS“
2. BNI Giessen-Fulda
Besucher 104
Chapter „VENUS“
3. BNI Kirchheim-Teck
Besucher 80
Empfehlungen
Klaus Graser
1. Chapter „BERNSTEIN“
BNI München
Empfehlungen 64
Ralf Schönberger
2. Chapter „PERIDOT“
BNI Rosenheim-Traunstein
Empfehlungen 54
Günter Hinz
3. Chapter „MELCHIOR“
BNI Köln
Empfehlungen 53
p Foto: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de
Empfehlung des Quartals
Pflegen Sie Ihre Besucher!
Die Empfehlung des Quartals kommt
diesmal aus Berlin. Gleich zwei Mitglieder
konnten in der Zwischenzeit durch diesen
einen Kontakt profitieren. Bei einem
Besuch im Chapter „BäR“ überreichte der
Besucher an René Zimmer eine Empfehlung
„IT Service Hotel“. René Zimmer
reagierte und erhielt die Betreuung der
EDV. Wenige Wochen später wurde das
Hotel von einer Investorengruppe mit
insgesamt 28 Hotels übernommen inkl.
René Zimmer und seinem EDV Unternehmen.
Heute ist auch Andreas Stein aus
dem Chapter „BäR“ in dem Projekt
involviert. Er vertritt Siemens Communication,
die Telefonsparte des deutschen
Wirtschaftsriesen. Sein Auftrag: für alle
Hotels eine neue Telefonanlage zu liefern.
Unser Rat: Werfen Sie mehr als einen Blick
auf Ihre Besucher im Chapter!
successnet@bni-no.de
q Gründung Chapter KASTANIE, BNI Hamburg
Foto: Eva Biekarck, eva@biekarck.de
SuccessNet Sommer 2008 5

p Wahrzeichen von Kuala Lumpur
die Zwillingstürme „Petronas Towers“
Foto: Martin Sänger martin@sparkling-images
Der Zauber Asiens
Der besondere Reiz Malaysias wird, im
Lande angekommen, schnell offenbar.
Schon seit dem 10. Jahrhundert treffen
hier die unterschiedlichsten Kulturen aufeinander.
Bis heute ist der Islam Staatsreligion,
doch die chinesischen, hinduistischen,
buddhistischen und nicht zuletzt
die europäischen kolonialen Einflüsse
prägen das gesamte Gebilde und die angenehme
Mentalität der Menschen. Für BNI
ein idealer Ort für den Weltmitgliedertag –
im passenden Ambiente zwischen alter
Kultur und den modernen Einflüssen eines
der stabilsten asiatischen Wirtschaftsstaaten.
Besonders beeindruckend, insbesondere
für Erstbesucher, das 452 m hohe,
fast schon unrealistisch wirkende, imposante
Wahrzeichen von Kuala Lumpur, die
Zwillingstürme oder „Petronas Towers“,
die natürlich auch Bestandteil des Rahmenprogramms
der deutschsprachigen
Reisegruppe waren.
______________________________________
Der Tag der Direktoren
Am 27.05.2008 startete das offizielle BNI-
Programm in Malaysia mit dem Direktoren-
Training im Convention Center von Kuala
Lumpur. Knapp 100 Direktoren aus ca. 20
6 SuccessNet Sommer 2008
BNI International
Weltmitgliedertag
in Kuala Lumpur 2008
yyyx Ganz im Sinne der neuen BNI-Strategie „Local Business – Global Network“
trafen sich im Mai 500 BNI-Mitglieder aus 25 Ländern beim Weltmitgliedertag in
Kuala Lumpur. Netzwerken über regionale und nationale Grenzen hinaus war
dabei auch der Anspruch an die 10 Teilnehmer aus der Region D-A-CH, die sich
auf den Weg nach Asien gemacht hatten. (ein Reisebericht von Dagmar Schmidt,
Chapter „DOMBAU“, Köln)
verschiedenen Ländern suchten, fanden
und pflegten alte und neue BNI-Freundschaften.
Pünktlich um 9.00 Uhr eröffnete
Robert French, National Direktor von
Malaysia, den Direktorentag. Frank J. de
Raffele Jr., Anne Ray, Iain Whyte, Phil Berg,
Mike Macedonio und, allen voran, Dr. Ivan
Misner waren die Top-Redner, die Ideen
und Strategien von und für BNI präsentierten.
Schwerpunkte waren konkrete
und anschauliche Erfolgstipps sowie eine
intensive Verdeutlichung der zukünftigen
weltweiten BNI-Netzwerk-Strategie.
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BNI goes Online!
Unter dem Motto „Local Business – Global
Network“ setzt BNI in Zukunft auf eine
auch überregionale Vernetzung der Mitglieder
über das World Wide Web und
überraschte damit manch langjährigen
Direktor, der über die bisherigen Vorbehalte
des Gründers in diese Richtung wusste.
Überzeugend präsentierte Ivan Misner
seine Einsichten zum notwendigen Online-
Schritt für das erfolgreichste Netzwerk
seiner Art in einer globalisierten Welt, um
auch in den nächsten Jahrzehnten diese
führende Rolle weiter behaupten zu
können.
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Entspannung auf malaysisch
Das Direktoren-Training klang mit einem
kurzen Sprint durch den täglichen Regenschauer
von Kuala Lumpur und intensivem
Netzwerken in der Bar „Chiros“ aus. Selbst
ein Neuling unter den Direktoren auf
internationalem Parkett konnte nun mit
Ivan Misner seine ersten Worte wechseln
und persönlich die Visitenkarten tauschen.
Mit den strahlend weißen Lichtern der
Zwillingstürme im Hintergrund, einem
wunderbaren See im Vordergrund und
einem köstlichen kühlen Drink in sich,
lebten dann die BNI-Geister der meisten
Anwesenden im wunderbaren malaysischen
Abendklima beim praktischen Teil
des Netzwerktrainings noch einmal richtig
auf.
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Mitgliedertag mit BNI-Spirit
Die Energie von BNI-Mitgliedern ist immer
wieder einzigartig. Wenn 500 Unternehmer
aus 25 Ländern aufeinander treffen, dann

gibt es viele Chancen sich auszutauschen.
Die Organisation des Mitgliedertages
selbst, mit einem weiteren zweitägigen
TOP-Programm, wurde allgemein als sehr
gut empfunden. Das Veranstaltungsprogramm
war nicht nur ausgewogen sondern
auch immer wieder mit interessanten
Denkanstößen für jedermann bestückt. Die
internationalen Mitglieder waren hierbei
besonders von dem faszinierenden Vortrag
von Ivan Misner zum „Netzwerk-Butterfly-
Effekt“ begeistert, als auch von dem
Vortrag von Phil Berg zu den „Erfolgsfaktoren
eines erfolgreichen BNI-Mitglieds“.
Der in dieser humorigen und vor allem
konkreten Art sicherlich einmalige Vortrag
konnte auch schon in Deutschland und
der Schweiz von einigen Mitgliedern erlebt
werden. Für Erstaunen sorgt bei BNI-Veranstaltungen
immer wieder die Pünktlichkeit
aller Programmpunkte, die auch hier
durch einen BNI-Zeitnehmer stets sichergestellt
wurde. Besonders erwähnenswert
zum Schluss, ist die exzellente Moderationsleistung
des National Direktors von
Indien, Niri Patel, der nicht nur auch beim
dritten Auftritt von Ivan Misner erneut
unterhaltsame und interessante Worte für
ihn fand, sondern mit eigenen Vorträgen
in seiner Art ebenfalls herausstach und
brillierte.
q Eröffnung Weltmitgliedertag in Kuala Lumpur
Fotos: Martin Sänger martin@sparkling-images und Dagmar Schmidt
______________________________________
Ein kurzes Fazit
Der Weltmitgliedertag ist eine hervorragende
Möglichkeit, sein Netzwerk und
seine Kontakte weit über die üblichen
BNI-Grenzen hinaus auszubauen und zu
erleben, was BNI und Networking wirklich
bedeuten kann. Eine Anregung für die
Mitgliedertage wäre jedoch ein Training
für alle Mitglieder (die Direktoren haben
dies schon teilweise bekommen) zum
effektiven und strukturierten Netzwerken.
Ich würde empfehlen, direkt vor den
Mitgliedertagen einen Netzwerk-Workshop
zu besuchen. Hier ginge es vor allem
um die persönlichen Ziele, die ein Mitglied
mit dem Besuch einer solchen Veranstaltung
verfolgt und um das planerische
Umsetzen dieser Ziele.
Als Gesamt-Fazit einer insgesamt ausgezeichneten
Veranstaltung, mit herzlichem
Dank für die organisatorischen Leistungen
an das Kuala Lumpur 2008 Team in
Malaysia, ein Zitat eines BNI-Mitglieds:
„Ich bin jetzt seit fast 2 Jahren in einem
Chapter, aber was BNI wirklich bedeutet
bzw. ermöglichen kann, habe ich erst hier
in Malaysia verstanden.“
Dem ist nichts hinzuzufügen!
Dagmar Schmidt
T: +49 (0) 221 / 34029-129
info@konsequenta.de
p Dr. Ivan Misner
p Deutsche Teilnehmer mit einem unserer deutschen
National Direktoren Harald Lais – ganz rechts
p Moderation Niri Patel, National Direktor von Indien
q Mitglieder beim Workshop
SuccessNet Sommer 2008 7

BNI D-A-CH
Regionale-Besucher-Tage
yyyx Mit Ausnahme von den Gründungsveranstaltungen passiert es nur selten,
dass ein Chapter mit einem Meeting um mehrere Mitglieder wächst.
Die Regionalen-Besucher-Tage (RBT) erhöhen die Chance für Ihr Chapter
mit einer Anstrengung schnell zu wachsen. BNI unterstützt partizipierende
Chapter in den teilnehmenden Regionen mit Wissen, Material und aktiv
durch die BNI-Direktoren bei der Durchführung des RBT.
Der Nutzen für Ihr Chapter!
Wer die Gründungsphase eines Chapters
mitgemacht hat, kann sich sicher noch
erinnern, wie wichtig es für alle Kerngruppenmitglieder
war, endlich auf 20 Mitglieder
zu kommen. Im BNI-„Alltag“
verändert sich der Fokus des Chapters
immer mehr zu einem B2B-Charakter. Ein
neues Mitglied zu bekommen ist jetzt Kür
und nicht mehr Pflicht. Der RBT hat zum
Ziel, den natürlichen Mitgliederschwund
auszugleichen und mit einer einzelnen
gemeinsamen Team-Anstrengung dem
Chapter mehr Energie zum Wachsen zu
geben. Chapter mit über 30 Mitgliedern
machen in der Regel bedeutend mehr
Umsatz und bringen dem einzelnen Mitglied
bessere und qualifiziertere Kontakte
als kleinere Chapter. Die Anzahl der Empfehlungen
steigt exponentiell an, d. h.
ein Chapter mit 40 Mitgliedern tauscht
viermal so viele Empfehlungen aus, wie
ein Chapter mit 20 Mitgliedern.
8 SuccessNet Sommer 2008
______________________________________
Mit System zum Erfolg
Regionale-Besucher-Tage werden in den
verschiedensten BNI-Regionen weltweit
umgesetzt. Das Know-how ist fundiert
und der Erfolg der Chapter gibt diesem
gezielten Chapter-Vertriebstag recht.
Damit der RBT ein durchschlagender Erfolg
wird, ist es wichtig, dass alle Mitglieder
des teilnehmenden Chapters ihren Part für
ihr Chapter übernehmen. Beim RBT leben
Sie „Wer gibt, gewinnt!“ in Reinkultur.
Um den Erfolg noch leichter zu erarbeiten,
unterstützen sich immer zwei Chapter bei
der Durchführung. Sie übernehmen nicht
nur Verantwortung für Ihr Chapter, sondern
Sie beeinflussen auch maßgeblich den
Erfolg Ihres Partner-Chapters. An diesem
Tag zeigen Sie und Ihr Chapter Ihre Teamfähigkeit!
______________________________________
Die Vorbereitung
Mit dem Beschluss des Mitgliederausschusses
und des Führungsteams und der
Anmeldung zum RBT hat jedes Chapter
die Chance, zu zeigen, wie gut es schon
zusammenarbeitet. Nach dem Training
der Event-Koordinatoren übernehmen
diese, in enger Abstimmung mit den
BNI-Direktoren, die Planung, Umsetzung
und Durchführung des RBTs. In Teamwork
erstellt das Chapter aus den Top 50 eine
Liste der Top 10 gesuchten Berufssparten
für das Chapter. Im Rahmen einer 10 Minuten-Präsentation
wird allen Mitgliedern
der genaue und für den Erfolg unbedingt
einzuhaltende Ablauf des Einladungsprozesses
erklärt und vorbereitet. Die gesamte
t Großer Andrang am Empfangstisch
Fotos: Kubinska & Hofmann
mail@kubinska-hofmann.de
p RBT = größeres Chapter, mehr Empfehlungen,
mehr Umsatz für jedes Mitglied.
Foto: www.timeless-agentur.de
q Mitglieder beim Netzwerken
Vorbereitungsphase umfasst mehrere
Wochen und wird durch einen RBT mit
40 bis 80 Besuchern belohnt.
______________________________________
Ihr Anteil am Chapter-Erfolg
Tragen Sie als Mitglied Ihren Teil bei, um
Ihr Vertriebsteam zu verstärken. Bringen
Sie unbedingt die festgelegte Anzahl an
Einladungen mit. Versuchen Sie überwiegend
Gäste aus der Top 10 oder zumindest
aus der Top 50 Liste einzuladen. Sprechen
Sie mit so vielen Besuchern wie möglich.
Das Wachstum Ihres Chapters, die Kontakte
der neuen Mitglieder, mehr Empfehlungen
und mehr Umsatz, werden Sie für
Ihren Einsatz belohnen.

Wissenswert
BNI Netiquette
yyyx Schon der Volksmund sagt: „Der erste Eindruck zählt, der letzte Eindruck bleibt“.
Wir alle schließen innerhalb von Sekunden von äußeren Merkmalen, das sind
Körpersprache, Sprache, Kleidung und Umgangsformen, auf das Wesen unseres
Gegenübers. Wer in der falschen Schublade landet hat Pech gehabt.
p Die Begrüßung – der erste Eindruck
Der erste und der letzte Eindruck
Morgens um 7.00 Uhr, dass ist Ihre Zeit!
Auch beim BNI- Frühstück: Anfang und
Ende einer Begegnung haben eine entscheidende
Bedeutung. Was können Sie konkret
tun, um bei Mitgliedern und Besuchern zu
punkten? Phil Berg ist der Meinung, dass
ein Geheimnis seines Erfolges innerhalb von
BNI darin liegt, immer eine halbe Stunde
(6.30 Uhr) früher da zu sein. Pin und
Namensschild auf korrekter Bekleidung –
und das kann bei BNI auch der Blaumann
sein – sind garantiert angesagt.
______________________________________
Verhalten Sie sich wie ein
Gastgeber im Chapter
Auch bei Netzwerktreffen – die Gäste
werden mit einem Händedruck, der
eigenen Vorstellung und einem Lächeln
begrüßt. Das ist der erste Schritt zu
einem perfekten ersten Eindruck vor dem
Meeting. Versäumen Sie nicht, den Gast
anzuschauen und wiederholen Sie seinen
Namen (Guten Tag, Herr Xy), statt mit dem
angestaubten Wörtchen „angenehm“ zu
antworten. Mit Ihrem freundlichen Auftreten
und Ihrem wertschätzenden Verhalten –
fragen Sie nach dem Gastgeber und/oder
dem Beruf des Gastes und stellen Sie ihn
einem anderen Mitglied mit Bezug vor –
werden Sie weitere Pluspunkte sammeln.
Verhelfen Sie dem Gast zu seinem ersten
Getränk und zeigen Sie ihm die besten
Plätze.
______________________________________
Pflicht und Kür
Die Sache mit dem ersten Eindruck kriegen
die meisten Menschen ganz gut hin. Sie
verschenken aber eine Menge Sympathiepunkte,
wenn es um die Verabschiedung
geht. Manchmal drängt sich mir in solchen
Situationen der Gedanke auf, dass ich,
nachdem das Geschäft abgehandelt ist,
nicht mehr wichtig bin. Waren all die
Anstrengungen zur Begrüßung nur Mittel
zum Zweck? Wie schade. Machen Sie aus
dem Abschied ein Highlight und bleiben Sie
so in guter Erinnerung.
Aber Achtung: Keine Schleimspur auslegen,
sondern mit ehrlich gemeinter Aufmerksamkeit
ein gutes Gefühl erzeugen.
Merken Sie sich einen Punkt aus der
60 Sekunden Präsentation. Fragen Sie kurz
vor der Verabschiedung nochmal nach
einem Detail. Zeigen Sie Interesse an der
Tätigkeit „Ihres“ Gastes. Stören Sie den
Gast nicht im Gespräch mit anderen Mit-
p Marlies Smits
gliedern. Fragen Sie noch vor der persönlichen
Verabschiedung, was dem Gast am
besten Gefallen hat bzw. ob es ihm in
Ihrem Chapter gefallen hat. Stehen Sie zum
Abschied auf und begleiten Sie „Ihren“
Gast (falls es nicht der Einladende macht)
zur Tür, zum Ausgang oder zum Auto.
Mit diesen Tipps haben Sie das Chapter
Begrüßung und Verabschiedung gut im
Griff und haben guten Chancen auf einen
perfekten ersten und einen unvergesslichen
letzten Eindruck als Mensch, Unternehmer
und BNI-Mitglied.
Marlies Smits
T: +49 (0) 4102 / 61266
marlies.smits@benehmensberatung.de
p Die Verabschiedung – wichtige Erinnerung
Fotos: Cornelius Kalk, kalk@bewegende-bilder.de
SuccessNet Sommer 2008 9

Meine Erfahrung mit BNI
Dranbleiben ist alles
yyyx Sprachschulen gibt es wie „Sand am Meer“.
Wer sich für uns entscheidet hat nur einen Wunsch: eine Sprache in kürzester Zeit
sprechen zu können. Wir lehren keine Grammatik, keine Rechtschreibung sondern
nur das, was unsere Kunden oder deren Mitarbeiter wirklich im Alltag brauchen.
800 Wörter in der Woche
Das ist unser Anspruch. Mein Name ist
Michele Di Fiore, ich bin Inhaber des
Sprachinstituts Di Fiore language networks.
Seit 2005 bin ich Mitglied im
Chapter „EPIDOT“ in München. Erinnern
Sie sich noch an Ihre erste Empfehlung?
Ich mich sehr gut. Es war ein Privatkunde,
der aus beruflichen Gründen Russisch
lernen wollte. Damals wurde aus der
Empfehlung nicht wirklich ein Auftrag,
aber ein sympathischer Kontakt, der eine
Tür geöffnet hat.
______________________________________
Der Schlüssel zu neuen Ansätzen
Der Kontakt war ein Personalleiter und
mit dem blieben wir im Gespräch. Unser
BNI bringt größten Kunden
yyyx Besondere Ideen brauchen besondere Netzwerke.
Die Firma skyBILD von David Kyei („tschee“ ausgesprochen) macht Luftbilder mit einem 18 Meter langen Teleskopmast.
Über BNI bekam er den Kontakt zu seinem jetzt größten Kunden für den er in ganz Deutschland unterwegs ist.
Mit BNI aus dem Hobby
ein Geschäft machen
Vor seiner BNI-Mitgliedschaft war diese Art
der Fotografie lediglich ein teures Hobby
von David Kyei. Als er auf BNI im Frühjahr
2006 aufmerksam wurde, war er von der
„Sache“ sofort überzeugt. Er hat sich sofort
beim Chapter „WINZER“ angemeldet
und sein Profil in www.bni-suedwest.de
eingepflegt. Genau über dieses Profil
wurde dann ein Immobilienmakler aus
England auf ihn aufmerksam. Seitdem ist
David mit skyBILD bundesweit unterwegs,
um Gebäude abzulichten, die vom Erdboden
aus fotografiert ihre volle Schönheit nicht
entfalten können, weil sie hinter Bäumen,
10 SuccessNet Sommer 2008
Thema: Wie können „Schüler“ ihre
Wunschsprache im Selbststudium lernen
und welche Materialien brauchen die
Teilnehmer dazu? Unser bisheriger Erfolg
beruht auf einem Format, in dem durch
ein Sprachenkino, eine audio-visuelle
Multimedia-Präsentation, Vokabeln den
Teilnehmern so vermittelt werden, dass sie
sich im Langzeitgedächtnis festsetzen. Um
den Präsenzunterricht für Unternehmensmitarbeiter
zu halbieren, brauchten wir
eine neue technische Lösung. Die bekamen
wir dann aus unserem Chapter. Seit
2008 haben wir die Anwesenheitszeit in
unserer Sprachenschule für Geschäftskunden
halbiert. Drei Wochen nach dieser
Neuerung unterschrieb das Unternehmen
von meiner allerersten BNI-Empfehlung
einen langfristigen Vertrag. So hatte sich
Hecken, benachbarten Häusern oder parkenden
Autos versteckt sind.
„Seit ich bei BNI bin, läuft es mit skyBILD in
die richtige Richtung. Früher war es nur ein
sehr teures Hobby von mir“ – sagt David
Kyei über seinen BNI-Erfolg.
David Kyei
T: +49 (0) 172 / 7162448
info@skybild.de
p Michele Di Fiore Inhaber des
Sprachinstituts Di Fiore language networks
auf diesem Weg eine am Anfang wenig
erfolgversprechende Empfehlung zum
Schluss noch als gigantischer Umsatzbringer
herauskristallisiert. Mit BNI machen wir
inzwischen über 20 % unseres Umsatzes.
Fast jede zweite Empfehlung aus unserem
Chapter „EPIDOT“ in München kommt
zum Abschluss. Auf unser Vertriebsteam
können wir uns verlassen!
Michele Di Fiore
T: +49 (0) 89 / 51 99 71 43
michele@difz.eu

Meine Erfahrung mit BNI
BNI? – Kann ich nur empfehlen!
yyyx Netzwerke sind bei uns Programm.
Coaching, Personal, Stellenvermittlung (CPS) sind unsere Themen. Marketing war immer eine Herausforderung für uns.
Anonyme Werbeaktionen haben bei uns recht wenig Erfolg. Unser Business ist Vertrauen!
Wer nicht wirbt stirbt!
Unser Werbeziel, eine Aussage wie:
„Wir kommen auf Empfehlung von ...“
war schon immer vorhanden. Lange Zeit
konnte ich jedoch kein geeignetes
Marketinginstrument empfehlen, das
dieses Ziel auch effektiv umsetzte. Heute
empfehle ich jedem CPS Partnerbetrieb
eine Mitgliedschaft bei BNI, da sich uns
ganz klar gezeigt hat, dass das dort
praktizierte Empfehlungsmarketing in
seiner Qualität in Deutschland seinesgleichen
sucht.
Mein erstes Treffen habe ich mit geringen
Erwartungen besucht. Ein paar Kontakte
machen und ansonsten das übliche unverbindliche
Blah Blah der Veranstalter über
4LinkeAugen starten durch
Seit etwa fünf Jahren haben wir unsere
Praxis Schritt für Schritt auf eine hoch
anspruchsvolle medizinische Versorgung
umgestellt. Unser aus fünf Personen bestehendes
Team umfasst ausschließlich Spezialisten.
Zwei Fachärzte für Augenheilkunde,
einer mit der Zusatzqualifikation Laserbehandlung,
die andere ist u.a. Euroassessorin
(Qualitätsmanagerin EFQM), eine Dipl.-Ing.
(FH) für Augenoptik, eine staatl. gepr.
Augenoptikmeisterin und ein Augenoptiker
versorgen unsere Patienten. Unser Qualitätsanspruch
ist hoch und unsere Patienten
schätzen dies. Lange viel es uns schwer,
den passenden Kommunikationsrahmen für
unsere Leistungen zu finden. Mit unserer
BNI-Mitgliedschaft seit 2006 hat sich dies
geändert.
p Diplom-Kaufmann Bodo Priesterath aus Köln
sich ergehen lassen, war meine Einstellung.
Überzeugt hat mich schon beim
ersten Besuchertag die Struktur der Veranstaltung.
Seit ich Mitglied bin, bekomme
ich auch die notwendigen „Insights“ in
BNI verleiht Marketing Flügel
_____________________________________
BNI als Motor für Wachstum
Die Idee über Empfehlungen neue Patienten
zu gewinnen hat uns von Anfang an
begeistert. Der Weg dorthin ist lang und
unser Ziel war es, diesen Weg zu verkürzen.
Nach einem dreiviertel Jahr der Mitgliedschaft
fassten wir Vertrauen zum
Marketingspezialisten in unserem Chapter.
Unternehmen, um eine qualitativ hochwertige
Vermittlungsarbeit zu leisten.
Netzwerken ist unsere Sache, das zeigt
schon unser Firmenname „CPS Netzwerk
privater Vermittler ® “. Durch BNI erhalten
wir immer wieder die Chance, unser
„Produkt“ den Unternehmen zu präsentieren.
Öfter als Sie denken ist unsere
Dienstleistung für Unternehmen kostenneutral
– wir können direkt mit der
Bundesagentur für Arbeit abrechnen.
Zurückblickend kann ich sagen, dass
ich mein Budget für Marketingausgaben
noch nie so gut investiert habe!
Bodo Priesterath (Dipl.-Kfm.)
T: +49 (0) 2203 / 982039
priesterath@cps-koeln-porz.de
yyyx Jahrelang war das Thema Marketing und Werbung für viele Freiberufler streng reglementiert.
Nach der teilweisen Aufhebung der Beschränkungen ist es entscheidend, den persönlich richtigen Weg zu finden.
Dres. Helga und Andreas Linke aus München im Chapter „EPIDOT“ sind hochgradig spezialisiert auf anspruchsvolle
Augenbehandlungen.
Sein Spezialgebiet, strategische Planung
und Betreuung bei der Umsetzung. Heute
haben wir ein Ziel und die notwendigen
Instrumente es zu erreichen: Eine tolle,
neue, Goggle-optimierte und hochwertig
verlinkte Webseite. Unser komplettes Team
hat einen Vertriebscoach zur Konzentration
auf unsere Wunschkunden. Neben unserer
BNI-Mundpropaganda haben wir nun mit
Kundenkommunikation und Öffentlichkeitsarbeit
den nächsten Schritt begonnen.
Über BNI haben wir bis jetzt schon mehrere
Tausend Euro Umsatz gemacht und mit
unserem neuen „BNI“-Marketing-Team
werden wir dies im kommenden Jahr noch
richtig beschleunigen.
Dr. Helga Linke
T: +49 (0) 89 / 593845
praxis@4linkeaugen.de
SuccessNet Sommer 2008 11

BNI Österreich
Sieben auf einen Streich
yyyx Gerhard Danetzky ist seit März 2007 Mitglied im Chapter „MOZART“ in Wien.
Zuerst wollte er gar nicht über seine persönliche „Tapfere Schneiderlein“-Geschichte berichten.
Für ihn war es das normalste auf der Welt – ein Türöffner und dann viele Aufträge, deshalb ist er ja bei BNI.
Es begann mit einer Empfehlung
Irgendwann im letzten Jahr überreichte
Malermeister Lukas Winkelhofer an
Willkommen bei BNI
Profi im Handwerk
12 SuccessNet Sommer 2008
Gerhard Danetzky eine Empfehlung. Ein
Kunde brauchte eine neue Garderobe für
sein Haus. Ein Anruf und ein Besuch mit
einem Angebot, schon war der Auftrag
erledigt. Die Firma Unterleuthner GmbH
mit rund 50 Mitarbeitern, für die Gerhard
Danetzky im Chapter „MOZART“ aktiv ist,
arbeitet schnell, sauber und mit guten
Ideen. Für den ein oder anderen würde die
Geschichte nun hier enden, nicht so für
Gerhard Danetzky. Die Kunden waren sehr
zufrieden mit der Arbeit und so mussten
ein paar Wochen später auch die Türen im
Haus überarbeitet werden. Dann kam das
Vorzimmer, das Wohnzimmer und, und,
yyyx Was unterscheidet ein Handwerksunternehmen, das Mitglied bei BNI
ist, von tausend anderen? Es lebt noch stärker von Empfehlungen!
Wer sich als Handwerker in einem Chapter über mehrere Jahre hält und
ständig mehr Empfehlungen erhält, der ist einer: Ein Profi!
______________________________________
Neue Wege aktivieren
Qualität, die überzeugt
Mehr als ein Jahr hat Klaus Graser sich Zeit
gelassen, um Mitglied zu werden. Sein Ziel:
Von Anfang an den höchstmöglichen Anspruch
an Qualität und Service mit in sein
Chapter zu bringen. Das Chapter „BERN-
STEIN“ ist das älteste Chapter in München
und die wenigen Handwerker dort sind
handverlesen. Denn in „BERNSTEIN“ sind
Unternehmensberater, Trainer und andere
Dienstleister in der Überzahl. „BNI hat mich
schnell überzeugt“, meint Klaus Graser,
„ich brauche bundesweit zuverlässige
Partner. BNI habe ich schon getestet und
ob in Dresden oder in der Schweiz – die
BNI-Mitglieder haben meine Erwartungen
erfüllt! Die Erwartungen des Chapters
werde ich nun voll erbringen!“
Klaus Graser, Geschäftsführer der Elektro
Graser GmbH, hat dies schon lange erkannt
und drei Jahre mit seinem Unternehmen
auf eine TÜV-Zertifizierung zum „Profi im
Handwerk“ hingearbeitet. Einen Monat
bevor er dieses Ziel als eines von 28 Unternehmen
in Deutschland im April 2008 erreichte,
wurde er Mitglied im BNI-Chapter
„BERNSTEIN“ in München. Sauberes,
gutes Arbeiten und hochwertige Produkte
sind heute einfach Voraussetzung, um
langfristig als erfolgreiches Unternehmen
am Markt zu bestehen. Ständiger Wissenstransfer
über relevante Neuheiten und vor
allem ein Serviceverständnis für die Kunden
weit über der Norm bringen in Zukunft
den Erfolg. Die TÜV-Zertifizierung hat
und. Aus einer Empfehlung wurden so
insgesamt sieben Aufträge und ein fünfstelliger
Umsatz für das Unternehmen.
Uns hat besonders der Phono-Schrank für
das Wohnzimmer begeistert. Die Technik
wurde komplett hinter einem Bild versteckt
und wenn Gäste da sind, dann kann man
sich nun in einem angenehmen Ambiente
– ohne störenden Fernseher – unterhalten.
Wann haben Sie das letzte Mal aus einem
kleinen Stück Papier mehrere Aufträge
generiert? Schreiben Sie uns!
Gerhard Danetzky
T: +43 (0) 1 / 2701212
danetzky@tischlergmbh.at
seinem Unternehmen den richtigen Feinschliff
gegeben. Für Klaus Graser der
Zeitpunkt, um aktiv eine langjährige BNI-
Mitgliedschaft zu beginnen. Diese Einstellung
hat überzeugt. Angelika Garbrecht,
Anwältin in „BERNSTEIN“, machte sich
persönlich die Mühe, Herrn Graser und
eine Hausverwaltung bekannt zu machen.
Prinzipiell hatte diese Hausverwaltung
schon diverse Partner, ohne die Vermittlung
des BNI-Mitgliedes wäre es wohl nicht
mal zur Vorstellung gekommen. Doch
Klaus Graser hat überzeugt.
Ein Profi à la BNI!
Klaus Graser
T: +49 (0) 89 / 890674-0
info@elektro-graser.com

Willkommen im Chapter
Grundstein für langfristige Erfolge
yyyx Der Wunsch war über Jahre gewachsen. 2006 erfüllte sich Dr. Dirk Palm aus Darmstadt seinen Wunsch:
Ab heute nicht mehr angestellt! Frei sein, unternehmerisch handeln und mit dem Risiko auch die Chancen nutzen.
Der eigene Verlag, in der Stadt, in der ein Medienunternehmen einfach sein muss – in Berlin.
BNI als Schlüssel für Berlin
Im Juli 2006 gründete Dr. Dirk Palm zusammen
mit seiner Frau die Palmedia Publishing
Services GmbH in Berlin. Palmedia konzipiert
und produziert Bücher und Zeitschriften für
Verlage sowie andere Unternehmen und
Institutionen: illustrierte Sachbücher, Produkthandbücher,
Firmengeschichten, Kataloge,
hochwertige Give-aways, und seit 2008 auch
Kundenzeitschriften. Die Zielgruppe ist nicht
an einen Ort gebunden, vor Ort in Berlin aber
will Palm mit der Akquise beginnen. Das Problem:
Außerhalb der Verlagsbranche, in der
Palm seit über zehn Jahren tätig ist, verfügte
er zum Start 2006 nur über wenige lokale
Kontakte. Der Schlüssel zu den Entrepreneurs
war mit BNI über eine persönliche Empfehlung
schnell gefunden.
BNI Powerteam
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Nutzen aus zwei Jahren Mitgliedschaft?
Einen Monat nach der Firmengründung
wird Palm BNI-Mitglied im Berliner Chapter
„BäR“. Mit einem Schlag verfügt Palmedia
über ein Netzwerk von lokalen Geschäftsleuten,
für die Qualität und Werte eine
Bedeutung haben. Gleich in den ersten
zwei Monaten kam die, für die Startphase,
bedeutende Empfehlung für ein Referenzprojekt
über BNI. Ein anspruchsvoller
Katalog für eine Architekturausstellung.
Der Sinn der Mitgliedschaft – natürlich
Umsatz. Sein junges Unternehmen macht
über BNI in der Zwischenzeit über zehn
Prozent des Jahresumsatzes und gewinnt…
Kontakte, Kontakte, Kontakte!
In diesem Sommer startet Palmedia eine
anzeigenfinanzierte Zeitschrift in Berlin.
Vom Netzwerker zum Akademi(e)ker
Etwa ein Drittel des Anzeigenumsatzes
macht er mit Empfehlungen von BNI-
Mitgliedern!
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Wer gibt, gewinnt
Dr. Dirk Palm weiß aus langjähriger Verlagserfahrung
den Wert eines hochwertigen
Netzwerkes zu schätzen. Dafür setzt er sich
auch ein: Er besucht BNI-Workshops, vertritt
in verschiedenen der 17 Berliner Chapter
Kollegen, die kurzfristig Hilfe brauchen, im
Meeting und übernimmt Verantwortung in
seinem Chapter. Kunden und Kooperationspartner
vernetzt er mit anderen BNI-
Mitgliedern. Er freut sich schon auf seine
weitere Mitgliedschaft in seinem Chapter.
Dr. Dirk Palm
T: +49 (0) 30 / 28482220
info@palmedia.de
yyyx Wer als Gast ein BNI-Chapter zum ersten Mal besucht, ist in der Regel von der Vielzahl der Präsentationen überrascht
und von der Empfehlungsrunde begeistert. Mit Beginn der Mitgliedschaft, den Trainings und den intensiven 4-Augen-
Gesprächen verändert sich oft der Grund der Mitgliedschaft. BNI ist viel mehr als eine Vertriebsmannschaft.
Unterschiedliche Chapter – ein Fokus
Andreas Filip, BNI-Mitglied im Chapter
„SATURN“, Stuttgart, ist Parkettprofi aus
Leidenschaft. Sein Ziel: Expansion in seiner
Branche. Gute Kontakte, viele Empfehlungen
und perfekte Präsentations-Skills
waren das Ziel seiner Mitgliedschaft. Bei
den Trainings traf er mehrmals Jürgen
Weltzer aus dem Chapter „JUMP“. Der
Werbeprofi und Mentaltrainer war dem
Holzwurm sympathisch und bald holte er
sich Hilfe, um in seinem unternehmerischen
Alltag mehr Freiheiten und Energie
zu haben. Das Ergebnis begeisterte
Andreas Filip und gemeinsam mit Jürgen
Weltzer als Marketingberater und Coach
sowie dem PR-Fachmann Michael Kunert
(auch Chapter „SATURN“) war dann der
Schritt zur ungewöhnlichen Marketing-
Strategie und der Gründung einer Akademie
nicht mehr weit.
Die Holzwurm Akademie ist geboren.
Dass Zeit ein knappes Gut ist, wissen die
meisten Handwerker aus persönlicher
Erfahrung. Welche modernen Möglichkeiten
es gibt, um aus der gleichen Zeit
mehr rauszuholen haben viele nicht
gelernt. Die Holzwurmakademie hilft
genau dabei, frei nach dem Motto
„Erkennen, wo’s klemmt + Lösungen
finden“. Die meisten Produkte und viel
zu oft auch die Leistungen sind bei dem
hohen Niveau in Deutschland vergleichbar.
In Zukunft liegt der Unterschied in der
Effektivität des einzelnen Unternehmers
bzw. dem Dienstleistungsgrad des gesamten
Unternehmens. Genau hier setzt die
Holzwurm Akademie an und bietet neben
einer gelebten Verbindung zum Handwerk,
das Know-how aus Marketing, Coaching
und moderner Kommunikation. Das
Powerteam ist geboren, danke BNI!
Andreas Filip
T: +49 (0) 7031 / 700836
info@holzwurm-filip.de
SuccessNet Sommer 2008 13

BNI Schweiz
Ein Lift-Bauer auf dem Weg nach oben
yyyx Erwin Baur ist seit 15. Januar 2008 Mitglied im Chapter „GINKGO“ in Mutschellen im
Kanton Aargau. Sein Ziel bei BNI war es, seine Präsentationsfähigkeit zu verbessern.
In weniger als sechs Monaten platzierte sich das Unternehmen dann durch BNI bei zwei
Großprojekten und gewann die Ausschreibungen. Der Umsatz aus diesen Geschäften?
Mehr als 1 Mio. SFR waren die Belohnung.
Ein viertel Jahrhundert Know-how
Die A.R.G. (Schweiz) GmbH bietet seit drei
Jahren in der ganzen Schweiz Komplettlösungen
(Service, Wartung und Modernisierung)
von Liften, Rolltreppen, Hebebühnen,
Warenliften und Verladestationen an.
Das Firmenschlagwort „Wir machen Ihren
Lift fit – A.R.G. (Schweiz) GmbH“ setzt
die Mitglieder kurz und bündig über die
geschäftliche Tätigkeit ins Bild. Entscheidend
für das Wachstum unseres Unternehmens
sind persönliche und direkte Kontakte
zu den jeweiligen Entscheidern.
BNI International
Verantwortung leben – Vorbild sein
yyyx Erwin Oberhänsli, wird stolz „Al Gore der grafischen Branche“ genannt.
Die Philosophie hinter seinem Unternehmen: „Es gibt nichts, was man nicht noch besser
machen könnte.“ Und was nicht von alleine geschieht, das entwickeln, fördern und realisieren
wir selbst. Deshalb ist er auch BNI-Mitglied im BNI-Chapter „ULME“, Rapperswil/Schweiz.
Dem Optimum nahe zu kommen
Die Druckerei Feldegg AG, ein typisches
KMU, gilt seit vielen Jahren als Pionier für
die nachhaltige Produktion von Drucksachen
und als Vorreiter des klimaneutralen
Druckens. Erwin Oberhänsli ist Qualitäts-
und Umweltbeauftragter sowie Mitglied
der Geschäftsleitung der Druckerei Feldegg
AG und Inhaber des Unternehmer-Umweltpreises
2008 der Schweiz, verliehen durch
die Schweizer Umweltstiftung. Der Preis ist
die Krönung von bald 20 Jahren „Dranbleiben“
am wichtigen Thema „Umweltschutz“!
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BNI und Umwelt?
Netzwerken ist für Erwin Oberhänsli das
Zauberwort. Persönlich war ihm zuerst der
14 SuccessNet Sommer 2008
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Persönliche Kontakte bringen den Erfolg
Ziel unserer Mitgliedschaft war es, optimale
Präsentationen zu erarbeiten, Routine bei
persönlichen Kontakten zu bekommen und
natürlich auch interessante Geschäftsverbindungen
aufzubauen. Dies hat in kürzester
Zeit hervorragend geklappt. Bei meinen
geschäftlichen Terminen führe ich stets die
große BNI-Visitenkartenmappe mit. Das BNI-
Logo auf der Mappe erregte eines Tages die
Aufmerksamkeit eines potentiellen Kunden.
Er erkundigte sich bei mir über BNI. Die
Seriosität und Professionalität von BNI haben
den Kunden so stark beeindruckt, dass er
„SPIRIT“, im Chapter „ULME“ in Rapperswil
wichtig.
Überzeugt haben ihn auch die hohe Professionalität
des BNI-Konzeptes und das internationale
Potential der Organisation. Als
Netzwerker hat er schnell erkannt, dass
ihm die BNI-Plattform die Möglichkeit gibt,
seine gefragten und hochaktuellen Messages
sehr schnell in „die Welt“ hinauszutragen.
Klimaneutrale Produktion heißt für
seinen Betrieb, auch
in Zukunft regional
tätig zu sein. Seit
Februar ist Herr
Oberhänsli Mitglied
bei BNI. Seine
zentrale Herausforderung
ist es, sein Geschäftsmodell
für
p Erwin Baur mit Peter Hermetschweiler,
BNI Executive Director
Vertrauen fasste und der A.R.G. (Schweiz)
GmbH ein Geschäft in den Vereinigten
Arabischen Emiraten zutrug. Diesen Auftrag
wiederum können wir nur in Zusammenarbeit
mit einer Bank realisieren. Als Bankpartner
empfiehlt sich, das versteht sich von
selbst, ein Mitglied meines Chapters. Dank
BNI und der Mitglieder wurde so aus zwei
Kontakten ein richtig guter Umsatz für unser
Unternehmen.
Erwin Baur
T: +41 (0) 56 / 631 43 37
info@arg-schweiz.ch
p Erwin Oberhänsli, Qualitäts- und
Umweltbeauftragter der Druckerei
Feldegg
klimaneutrales Drucken an andere BNI-
Druckerkollegen weiter zu geben. Ganz
im Sinne von BNI setzt er auf das Motto
„Local Business – Global Network“. Nutzt
diese Chance – der Markt wird es nämlich
bald fordern!
Erwin Oberhänsli
T: +41 (0) 44 / 396 65 67
e.oberhaensli@feldegg.ch

BNI Deutschland
Rückenwind für die zweite Karriere
yyyx Der Kölner Fotograf Christian Ahrens startet mit BNI durch.
Wer mit Anfang 40 einen Neuanfang wagt, der hat sich einiges vorgenommen. So ging es auch dem Kölner Fotografen
Christian Ahrens, der nach 15 Jahren im Journalismus und in der PR-Beratung den Entschluss fasste, die lebenslange
Leidenschaft Fotografie zum Hauptberuf auszubauen. Mit BNI schaffte er es im ersten Jahr seiner Mitgliedschaft sein
zweites Standbein von unter 5 % auf 30 % seines betrieblichen Jahresumsatzes zu heben. Heute ist sein „Steckenpferd“
mit knapp 60 % des Jahresumsatzes sein Hauptgeschäft.
Basis des eigenen Netzwerks: BNI
Von der BNI-Idee war Christian Ahrens
schnell überzeugt. Vor über zwei Jahren
wurde er Gründungsmitglied im Chapter
„RHEINGOLD“. Im Laufe der zweijährigen
Mitgliedschaft ergaben sich interessante
Kontakte und Aufträge. „Sehr viele meiner
heutigen Aufträge haben ihre Wurzeln in
einer BNI-Empfehlung“, so Ahrens rückblickend.
„BNI hat damit einen erheblichen
Anteil daran, dass ich die kritische Startphase
gemeistert habe.“
_____________________________________
Mit BNI ins dritte Jahr
Sein Chapter sollte nicht nur neue Aufträge
bringen, sondern auch ein verlässliches
Netzwerk an Dienstleistern und
Geschäftspartnern. So konnte Ahrens bei
der Organisation seiner ersten Einzelaus-
stellung in Bonn auf die professionelle Hilfe
seiner BNI-Chapterkollegen in Sachen PR,
Innenarchitektur und IT-Technik zurückgreifen.
Vor wenigen Wochen hat Christian
Ahrens seinen Antrag für das dritte Mit-
Die frühe Stunde, die es bringt!
gliedsjahr abgegeben, diesmal im Kölner
Chapter „DOMBAU“.
Christian Ahrens
T: +49 (0) 221 / 937 83 41
christian.ahrens@macrelations.de
yyyx Für eine sensible Dienstleistung braucht es einen starken Partner.
Wir sind die System Integration GmbH und bei uns sind Sie richtig, wenn Sie Ihren „Bürokram“ loswerden wollen.
Seit drei Jahren ist BNI für Jürgen Eisele, dem Geschäftsführer, eine feste Größe bei der Neukundengewinnung.
Durch BNI Empfehlungen konnte das Unternehmen im letzten Jahr langfristige Aufträge im Wert von 10.000 Euro im
Geschäftsfeld „Das Büro für moderne Handwerker“ gewinnen. Für das Jahr 2008 steht eine weitere Steigerung an.
BNI die ideale Plattform
„Das Büro für moderne Handwerker“
unterstützt kleine und mittelständische
Betriebe, insbesondere Handwerksbetriebe,
bei der Verbesserung und Optimierung
ihrer Verwaltungstätigkeiten. Die
Mitgliedschaft hat sich für Jürgen Eisele
schon richtig gelohnt. Der Mehrwert lag
dabei nicht nur bei Empfehlungen und
dem dadurch entstehenden Neugeschäft,
sondern vor allem in den vielen persönlichen
Kontakten mit BNI-Mitgliedern.
In der Zwischenzeit konnte die System
Integration GmbH durch die vielen Kontakte
das Angebot und den Servicegrad
noch besser an die Zielgruppe anpassen.
_____________________________________
Multiplikation bringt den Erfolg
Jürgen Eisele hat es schnell erkannt:
Für ihn liegt der Wert der Mitgliedschaft
in den Trainings, Seminaren und den
häufigen Vertretungen, die er in anderen
Chaptern macht. So kann das Unternehmen
nicht nur auf die gut 50 Meetings
des Chapters „JUMP“ zählen, sondern
verdoppelt den Wert der Mitgliedschaft
durch viele Kontakte bei den Trainings
über Chaptergrenzen hinweg. Die Motivation,
Empfehlungen zu generieren.
„Wer gibt, gewinnt“ hat einen festen
Bestandteil in unserer Firmenphilosophie
eingenommen. Unterm Strich war es ein
langer Weg, der sich jedoch in jeder Hinsicht
gelohnt hat.
Jürgen Eisele
T: +49 (0)711 / 65599-500
Info@sys-int.de
SuccessNet Sommer 2008 15

Aus den Chaptern
In 33 Monaten drei Millionen Euro Umsatz
yyyx Das Meeting am 26. Juni 2008 brachte es an den Tag: Wochenumsatz 55.034 Euro, damit war es geschafft!
Die drei Millionen Euro Marke im Chapter „EPIDOT“ in München war nach nur 33 Monaten geknackt.
49 x Frühstücken entspricht demnach im Durchschnitt rund 36.363 Euro Umsatz p.a. für jedes der 30 Mitglieder.
Ein ganz normales
Durchschnitts-Chapter
Im Chapter „EPIDOT“ finden
Sie kein Bauunternehmen, kein
Unternehmen das mit besonders
großen Anlagen oder
teu-ren Produkten handelt,
sondern ganz normale Unternehmen
von A wie Architekt,
bis Z wie Zahnarzt. Einzelumsätze
oberhalb von 20.000
Euro sind selten und entstehen
meistens durch die für beide
Seiten wertvolle Kooperation
von Wipper Büro-Design und
der Schreinerei Lorenz und
Schmid. In „EPIDOT“ werden
ganz normale Geschäftskontakte
angebahnt. Vom Kunden
für den Reinigungsservice bis
zum Patienten für den Augenlaserspezialisten,
der auf Qualitätsmanagement
und Optiker
Impressum
___________________________
SuccessNet erscheint vier Mal
im Jahr und ist die deutsche
Ausgabe der Mitgliederzeitung
von Business Network International.
Redaktionsschluss
der nächsten Ausgabe:
31. August 2008
Herausgeber
___________________________
Michael Mayer · Harald Lais
National Directors
Deutschland · Österreich ·
Schweiz
setzt, vom Mandanten des
Steuerberaters bis zum Geschäftskunden
für die Sprachenschule,
die Menschen tatsächliche
Sprechen lehrt. Natürlich
wurden nicht immer alle Umsätze
angegeben und sicher
finden wir auch noch ein paar
Euro mehr, wenn tatsächlich
alle Folgegeschäfte in die
freiwillige Statistik einfließen,
aber…
___________________________
Epidot will mehr
Für die Kerngruppenmitglieder
eine stolze Leistung bis zu
diesem Punkt. Für das gewachsene
hochmotivierte Chapter
ein Grund, noch mehr zu tun
und die nächsten drei Millionen
in unter 24 Monaten zu
erreichen. Deshalb wird das
Chapter am 31. Juli den Work-
BNI Management
GmbH & Co. KG
Steiermärker Straße 3-5
D-70469 Stuttgart
Geschäftsführer:
Harald Lais, Michael Mayer
Telefon BNI D:
+49 (0) 711 / 89 660 460
Telefon BNI A:
+49 (0) 711 / 89 660 461
Telefon BNI CH:
+49 (0) 711 / 89 660 462
Telefax zentral D-A-CH:
+49 (0) 711 / 89 660 470
E-Mail: kontakt@bni-no.de
www.bni.eu
shop „The Race“ absolvieren.
Dieser Workshop wird in den
nächsten Monaten in allen
Regionen von den BNI-Direktoren
angeboten und durchgeführt.
Das Ziel ist es, eine
gemeinsame Vision für alle
Mitglieder zu erreichen, die
über 12 Monate Mitgliedschaft
Redaktion
___________________________
MyRMEX public relations
Stefan Kaus
82140 Olching
T: +49 (0) 8142 / 4101826
successnet@bni-no.de
Lektorat
___________________________
Ruth Sixt
Agentur für SprachenService
rs@ass-agentur.de
T: +49 (0) 89 / 31099347
Titelfoto
___________________________
Konsequenta
Dagmar Schmidt
info@konsequenta.de
T: +49 (0) 221 / 34029 -129
hinausgeht und das tatsächliche
Potential des Chapters
aufzeigt und aktiviert. Das
Chapter „EPIDOT“ ist schon
neugierig und freut sich auf
den nächsten Beitrag an dieser
Stelle!
q Bowling-Team
des Chapter „EPIDOT“
Gestaltung
___________________________
Perdita Habeck
Grafik & Training
22523 Hamburg
T: +49 (0) 40 / 97071579
gut@perditahabeck.de
Druck
___________________________
Rolf Josephs
Stulz Druck und Medien GmbH
T: +49 (0) 89 / 86389290
Info@stulz-druck-medien.de