Empfohlen für - Home selfmedic.de
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<strong>Empfohlen</strong> <strong>für</strong><br />
Apotheker/-innen ê êêê<br />
Filialleiter/-innen ê êêê<br />
ptA êêêê<br />
pKA êêêê<br />
Leitung<br />
Peter Hippe o<strong>de</strong>r<br />
Tobias Wilke<br />
MARKETING<br />
Maximale teilnehmerzahl<br />
15 Personen<br />
Dauer<br />
½ Tag: 14.00 – 18.00 Uhr<br />
termine<br />
15. 02. 12 München<br />
08. 03. 12 Nürnberg<br />
15. 05. 12 Dres<strong>de</strong>n<br />
13. 06. 12 Karlsruhe<br />
11. 07. 12 Leipzig<br />
23. 08. 12 Hannover<br />
19. 09. 12 Hamburg<br />
03. 10. 12 Berlin<br />
14. 11. 12 Frankfurt<br />
06. 12. 12 Dortmund<br />
Kostenbeteiligung<br />
150,– Euro pro Teilnehmer<br />
zzgl. 19 % MwSt., Seminarleitung,<br />
Seminarunterlagen, Kaffeepause<br />
Category Management<br />
interaktiv<br />
Mehr Ertrag pro laufen<strong>de</strong>n Meter<br />
Seminarprofil<br />
Vorkenntnisse NIEDRIg UMFASSEND<br />
geeignet <strong>für</strong> EINStEIgER FoRtgEScHRIttENE PROFIS<br />
Umsetzung SoFoRt MITTELFRISTIG LANGFRISTIG<br />
Seminaraufbau pRAxIS tHEoRIE<br />
Seminarstil VoRtRAg WoRKSHop/DISKUSSIoN<br />
Das erwartet Sie<br />
• Praktische Tipps und Umsetzungsi<strong>de</strong>en <strong>für</strong> Category Management<br />
• Arbeiten mit <strong>de</strong>n eigenen Grundrissplänen<br />
• Ergebnisse <strong>de</strong>r aktuellen Kun<strong>de</strong>nlaufstudien – keine Regale ohne<br />
Kun<strong>de</strong>nkontakt<br />
• Eine Kun<strong>de</strong>nlaufstudie selbst entwickeln<br />
Seminarinhalte<br />
• Marktdaten und Trends aus <strong>de</strong>r Apothekenwelt<br />
• Category Management als Marketing- und Verkaufsinstrument<br />
• Laufwege <strong>de</strong>r Apotheke<br />
• Aufteilung <strong>de</strong>r Offizinfläche in vier Zonen<br />
• Erkennbarkeit von Kun<strong>de</strong>nsignalen<br />
• Erfolgsrezepte <strong>de</strong>r Platzierung in <strong>de</strong>r Sicht- und Freiwahl<br />
Seminarnutzen<br />
In diesem Seminar lernen Sie, wie Sie Sicht- und Freiwahl unter Renditegesichtspunkten<br />
ausnutzen. Sie besprechen, wie die Laufwege in <strong>de</strong>r Apotheke<br />
optimal gestaltet wer<strong>de</strong>n können, um <strong>de</strong>n Kun<strong>de</strong>n möglichst nahe<br />
an je<strong>de</strong>s Regal zu führen. Zusätzlich trainieren Sie an Beispielen und selbst<br />
mitgebrachten Grundrissplänen <strong>de</strong>n optimalen Aufbau <strong>de</strong>r Sicht- und Freiwahl<br />
nach Kun<strong>de</strong>nläufen und Regalwertigkeit. Sie lernen die wichtigsten<br />
und neuesten Faktoren einer mo<strong>de</strong>rnen und kun<strong>de</strong>ngerechten Offizingestaltung<br />
kennen. Aktuelle Marketingtrends wer<strong>de</strong>n ebenfalls vorgestellt.<br />
Hinweis<br />
Bringen Sie eigene Grundrisspläne (Regalpläne und Bil<strong>de</strong>r) Ihrer Verkaufspräsentationen<br />
mit.
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