Fax-Antwort an 0 60 22/2 00-7 85 - TAA Travel Agency Accounting ...
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newsletter no.11<br />
Nachrichten für Geschäftsführer und Buchhalter vom 21.03. 2<strong>00</strong>5<br />
• Br<strong>an</strong>che: Umsatzentwicklung zum Jahresbeginn verhalten: 01– 02 2<strong>00</strong>5 versus 2<strong>00</strong>4/<br />
Das Internet: neue Ch<strong>an</strong>cen für Reisebüros? • Service: Neuer Funktionsbaustein:<br />
Upload aus Excel in IBIZA/Buchhaltungs-Fullservice-Lösung für kleine Reisebüros/<br />
Neue Seminarbausteine für 2<strong>00</strong>5/Personalführung 4: Konflikte • Steuer & Recht: Service-<br />
Entgelte: Was ist umsatzsteuerpflichtig?/Sicherheitslücke bei ELSTER • Insight: Im Team<br />
noch kundenorientierter: das Customer Relationship M<strong>an</strong>agement (CRM)der taa/Gesucht<br />
– gefunden: Die Wissensdatenb<strong>an</strong>k auf www.taa.de kommt/Neuer taa-Service in<br />
Vorbereitung: monatlicher Betriebsvergleich • Input: Unter der Lupe: betriebswirtschaftliche<br />
Begriffe: Der Betriebsvergleich/taa-Gewinnspiel: Woher kommt die B<strong>an</strong>knote?
taa newsletter 11 Br<strong>an</strong>che–2<br />
Editorial<br />
Immer wieder fragen uns Kunden nach unseren Erfahrungen im Umg<strong>an</strong>g mit<br />
Kreditinstituten. Grundsätzlich können wir sagen: Kreditinstitute stehen wegen<br />
fehlender Br<strong>an</strong>chenkenntnis der Fin<strong>an</strong>zpl<strong>an</strong>ung von Reisebüros eher kritisch gegen-<br />
über, da in den betriebswirtschaftlichen Budgets oft hohe Schw<strong>an</strong>kungen des Geld-<br />
flusses ausgewiesen sind. Um dennoch mit der B<strong>an</strong>k eine ausreichende Kreditlinie zu<br />
definieren, ist deshalb eine saisonalisierte Darstellung der Umsätze, Erlöse und<br />
Kosten für das kommende Jahr genauso wichtig wie ein den Fakten entsprechendes,<br />
realistisches Budget.<br />
Bei der Erstellung des Budgets achten Sie bitte darauf, dass oft das erzielte Jahres-<br />
ergebnis unterjährig im Frühjahr eine negative Liquidität mit sich führt und erst<br />
im Laufe der Sommermonate ins Positive geht. Aus diesem Grund ist es besonders<br />
wichtig, durch eine Darstellung der monatlichen Geschäftsentwicklung die damit<br />
verbundene Liquidität insbesondere für die erste Jahreshälfte wirklichkeitsnah dar-<br />
zustellen. Ein Reisebürounternehmer sollte also mindestens drei betriebswirtschaft-<br />
liche Faktoren im Auge behalten, um erfolgreich zu sein: die betriebswirtschaftliche<br />
Entwicklung, wie sie die Buchhaltung widerspiegelt, die Buchungseingänge aus den<br />
Vorg<strong>an</strong>gsstatistiken im Vergleich zum Vorjahr und eine Geldflussrechnung zur Dar-<br />
stellung der Liquiditätsentwicklung. Auch in diesem Newsletter finden Sie deshalb<br />
Informationen zu neuen Controlling-Tools und Tipps zur Beurteilung dieser wichti-<br />
gen betriebswirtschaftlichen Faktoren.<br />
IMPRESSUM<br />
taa newsletter Nachrichten für Geschäftsführer und Buchhalter von Reisebüros<br />
ISSN 1610-4013<br />
Herausgeber taa <strong>Travel</strong> <strong>Agency</strong> <strong>Accounting</strong> GmbH<br />
Lützeltaler Straße 5, 63868 Großwallstadt, Internet www.taa.de<br />
Telefon +49 (0) <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-4, <strong>Fax</strong> +49 (0) <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-7 <strong>00</strong><br />
Redaktion Günther Brehm (ver<strong>an</strong>twortlich), Telefon +49 (0) <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-5 01<br />
und Design Christina Schubert, Telefon +49 (0) <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-5 <strong>85</strong>, christina.schubert@taa.de<br />
HANDWERK, Werkstatt für Unternehmenskommunikation<br />
Löwengasse 27L, <strong>60</strong>3<strong>85</strong> Fr<strong>an</strong>kfurt am Main<br />
Günther Brehm<br />
Geschäftsführer taa
taa newsletter 11 Br<strong>an</strong>che–3<br />
Umsatzentwicklung zum Jahresbeginn verhalten<br />
Im Vergleich zum Vorjahr beträgt das Umsatzminus für die Monate J<strong>an</strong>uar und<br />
Februar 3%.<br />
Abgesehen vom Bahngeschäft, das in beiden Monaten kräftig zulegte, sowie den<br />
sonstigen Umsätzen, liegen die Hauptumsatzsparten Flug mit minus 7% und<br />
Touristik mit minus 6% im negativen Bereich.<br />
In dem von uns dargestellten Umsatzvergleich sind alle Reisebüros enthalten, die ihre<br />
Buchhaltung bei taa abwickeln lassen. Die Umsätze werden nach Reisemonat gebucht.<br />
Für Reisebüros mit einem Buchungsplus gegenüber dem Vorjahr sind diese Zahlen<br />
daher in diesem frühen Stadium noch nicht aussagefähig.<br />
J<strong>an</strong>uar<br />
Flug Davon LH Consolidator Bahn Touristik Eigenver<strong>an</strong>st. Sonstige Summe<br />
2<strong>00</strong>5 45.729.7<strong>00</strong> 23.139.<strong>22</strong>1 1.218.750 4.799.875 26.263.906 621.581 5.709.683 84.343.495<br />
2<strong>00</strong>4 49.338.127 26.425.612 1.495.961 4.484.702 26.648.756 1.105.820 3.490.498 86.563.864<br />
Februar<br />
–7 % –12 % –19% 7% –1% –44% 64% –3%<br />
2<strong>00</strong>5 46.653.252 23.287.886 1.737.992 5.029.697 26.838.999 1.364.135 5.544.873 87.168.948<br />
2<strong>00</strong>4 49.482.545 26.045.519 1.887.073 4.087.521 29.6<strong>60</strong>.475 1.555.296 3.171.802 89.844.712<br />
Gesamt<br />
–6% –11% –8% 23% –10% –12% 75% –3%<br />
2<strong>00</strong>5 92.382.952 46.427.107 2.956.742 9.829.572 53.102.905 1.9<strong>85</strong>.716 11.254.556 171.512.443<br />
2<strong>00</strong>4 98.820.672 52.471.131 3.383.034 8.572.<strong>22</strong>3 56.309.231 2.661.116 6.662.3<strong>00</strong> 176.408.576<br />
–7% –12% –13% 15% –6% –25% 69% –3%<br />
Umsatzentwicklung<br />
J<strong>an</strong>uar und Februar<br />
2<strong>00</strong>5 versus 2<strong>00</strong>4<br />
Nach Sparten in Euro
91.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
90.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
89.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
88.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
87.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
86.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
<strong>85</strong>.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
84.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
83.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
82.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
81.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
120.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
1<strong>00</strong>.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
80.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
<strong>60</strong>.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
40.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
20.<strong>00</strong>0.<strong>00</strong>0 F<br />
taa newsletter 11 Br<strong>an</strong>che–4<br />
J<strong>an</strong>uar Februar<br />
Flug Davon LH Consolidator Bahn Touristik Eigenver<strong>an</strong>st. Sonstige<br />
Umsatzentwicklung<br />
J<strong>an</strong>uar und Februar<br />
2<strong>00</strong>5 versus 2<strong>00</strong>4<br />
Umsatzentwicklung<br />
J<strong>an</strong>uar und Februar<br />
2<strong>00</strong>5/2<strong>00</strong>4<br />
Monatswerte<br />
2<strong>00</strong>5<br />
2<strong>00</strong>4<br />
Umsatzentwicklung<br />
J<strong>an</strong>uar und Februar<br />
2<strong>00</strong>5/2<strong>00</strong>4<br />
Gesamtwerte je Sparte<br />
2<strong>00</strong>5<br />
2<strong>00</strong>4
taa newsletter 11 Br<strong>an</strong>che–5<br />
Das Internet: neue Ch<strong>an</strong>cen für Reisebüros?<br />
Auch in der Reisebr<strong>an</strong>che hat sich das Internet endgültig etabliert. Jeder k<strong>an</strong>n<br />
Reise-Produkte im Internet <strong>an</strong>bieten und online verkaufen. Für die traditionellen<br />
Absatzmittler der Ver<strong>an</strong>stalter und Leistungsträger, die Reisebüros, wird das<br />
Geschäft härter, da immer mehr Reise<strong>an</strong>bieter zum Direktvertrieb via Internet<br />
übergehen: Ihre Produkte sind heute auch „online“ abzufragen und zu buchen.<br />
So setzen zum Beispiel die Billigflieger sogar ausschließlich auf den Internet-<br />
Vertrieb. Auch durch die Internet-Reiseportale nehmen die Buchungszahlen<br />
der „E-Commerce-Kunden“ immer mehr zu und verschärfen zusätzlich den<br />
Wettbewerb in der Reisemittlerbr<strong>an</strong>che.<br />
Für die Reisebüros ergeben sich durch die neuen elektronischen Vertriebswege<br />
aber auch neue Ch<strong>an</strong>cen, denn Internet-Präsenz durch eine eigene Website<br />
– gepaart mit der kompetenten Beratung durch den Reisefachm<strong>an</strong>n in einem<br />
persönlichen Gespräch – k<strong>an</strong>n auch zur Ertragssteigerung und Aufw<strong>an</strong>ds-<br />
optimierung genutzt werden und somit entscheidend zur Zukunftssicherung der<br />
Reisebüros beitragen. Grund genug, einmal die Ch<strong>an</strong>cen für die Reisebüros näher<br />
zu <strong>an</strong>alysieren, die sich aus dem Internet ergeben. Einige Reisebüros haben diese<br />
Ch<strong>an</strong>cen bereits genutzt.<br />
Wer bucht warum im Internet?<br />
Für Reisebüros ist das Online-Klientel eine hoch interess<strong>an</strong>te Zielgruppe, denn im<br />
Durchschnitt verreisen Nutzer von Reise-Websites fast doppelt so häufig wie der<br />
Durchschnittsbürger. Geschäftsreisende liegen sogar um das 6,5-fache über dem<br />
Durchschnitt. Besonders verlockend erscheint dabei dem Online-Bucher die Mög-<br />
lichkeit, günstige Angebote nutzen zu können. Die Angebote können scheinbar<br />
unkompliziert und schnell verglichen werden. Qualität und Verfügbarkeit von<br />
Produkt-Informationen im Internet werden besser bewertet als in <strong>an</strong>deren Medien.<br />
So werden die Aktualität der Information und die vermeintliche Kosten-Tr<strong>an</strong>sparenz<br />
der Reisever<strong>an</strong>stalter von den Internet-Usern oft als das entscheidende Argument<br />
für die Internet-Buchung <strong>an</strong>geführt.<br />
Brennpunkt:<br />
Auswirkungen des<br />
Internets für die<br />
Reisebr<strong>an</strong>che<br />
Die Vorteile des<br />
Internets aus der Sicht<br />
der Online-Nutzer:<br />
➢ Das Angebot ist rund<br />
um die Uhr verfügbar.<br />
➢ Buchung und Bezah-<br />
lung können weltweit<br />
getätigt werden.<br />
➢ Der Kunde k<strong>an</strong>n<br />
bequem von zu Hause<br />
aus buchen.<br />
➢ Sie nutzen den<br />
„modernsten“ Ver-<br />
triebsweg.
taa newsletter 11 Br<strong>an</strong>che–6<br />
Gibt es einen Weg zurück ins Reisebüro?<br />
Wir denken: ja. Wenn der Online-Kunde etwa individuell zusammengestellte Packages<br />
– echte Bausteinprodukte, die aus Teilleistungen unterschiedlicher Leistungsträger<br />
bestehen und zu einer Gesamtleistung und einem Gesamtreisepreis gebündelt werden<br />
– sucht und buchen will, gel<strong>an</strong>gt er schnell <strong>an</strong> die Grenze der marktüblichen Buchungs-<br />
maschinen. Ein optimales Preis-Leistungs-Verhältnis oder günstigere Preise erhält<br />
der Kunde nur, wenn tatsächlich auch sämtliche verfügbaren Produkte in den Daten-<br />
b<strong>an</strong>ken hinterlegt sind, denn der Preisvergleich findet nur innerhalb der Online-<br />
Reisedatenb<strong>an</strong>ken statt. Dieses Problem führt den Online-Kunden oft zurück ins<br />
Reisebüro, denn nur dort bekommt er die entsprechende fachliche Beratung und<br />
Preisinformation. Darüber hinaus ist vielen Kunden die Online-Buchung nicht sicher<br />
genug. Der eigenen Internet-Recherche folgt die Buchung im Reisebüro. Die Inter-<br />
net-Präsenz des Reisebüros ist also als Anknüpfungspunkt besonders wichtig.<br />
Das Internet als nützliches Werkzeug für den Büroalltag<br />
Für die Reisebüromitarbeiter hat das Internet einiges zu bieten: Leicht und schnell<br />
können zum Beispiel Zielgebietsinformationen, Einreisevorschriften und medizinische<br />
Vorsorgemaßnahmen recherchiert werden.<br />
Auch im Backoffice-Bereich bietet das Internet erhebliche Erleichterungen. So<br />
können zum Beispiel über das taa-Expertnet jederzeit H<strong>an</strong>dbücher, Codepläne und<br />
Bedienungs<strong>an</strong>leitungen unkompliziert heruntergeladen werden. Neue „internet-<br />
basierte Programme“ bleiben mittels Internets immer auf dem aktuellen St<strong>an</strong>d.<br />
Backoffice-Informationen sind über Wissensdatenb<strong>an</strong>ken und Marktplätze mit<br />
themenspezifischen Foren rund um die Uhr verfügbar.<br />
Das gibt es nur im<br />
Reisebüro:<br />
➢ lokale Präsenz, also<br />
individuelle Beratung<br />
durch echten Dialog<br />
➢ Ver<strong>an</strong>stalter- und<br />
Leistungsträger-<br />
Neutralität<br />
➢ umfassender Service,<br />
auch über die reine<br />
Buchung hinaus<br />
Eine Umfrage der taa<br />
zum Thema „Internet“<br />
finden Sie auf der<br />
folgenden Seite. >><br />
w w w . d e
taa newsletter 11 Br<strong>an</strong>che–7<br />
taa-Umfrage zu den Themen Internet, Billigairlines, Werbemaßnahmen und<br />
Kundenpflege:<br />
Eine Umfrage unter mehreren Reisebüros ergab: Einige Reisebüros haben<br />
schon seit mehreren Jahren einen eigenen Webauftritt.<br />
➢ Der Umsatzgewinn von Direktbuchungen über das Internet liegt bei zirka 3% und<br />
wird eher als gering empfunden. Als wichtiger Vorteil der Internet-Präsenz<br />
wird die Akquisition von Neukunden gesehen, die sich <strong>an</strong>schließend im Reisebüro<br />
beraten lassen. Hier zahlt sich die Internet-Aktivität also deutlich aus.<br />
➢ Diejenigen, die keine eigene Website haben, schätzen den Umsatzverlust durch<br />
Internet-Reiseportale auch mit zirka minus 3% ein.<br />
➢ Der Umsatzgewinn oder -verlust durch Billigairlines wird wegen des sehr unter-<br />
schiedlichen Klientels zweigeteilt gesehen. Die einen kommen ohne diesen<br />
Service für die Kunden nicht mehr aus und schätzen den Umsatzgewinn dadurch<br />
sehr hoch ein oder würden ohne diesen Service sogar einen Umsatzverlust erlei-<br />
den, den sie mit minus 10% <strong>an</strong>setzen. Andere wiederum bieten Buchungen für<br />
Kunden bei Billigairlines zwar <strong>an</strong>, schätzen aber den Gewinn nicht sehr hoch ein,<br />
– nahezu null Prozent – und legen keinen gesteigerten Wert auf diesen Service,<br />
weil er nicht gewünscht werde. Im Süden Deutschl<strong>an</strong>ds scheint die Nachfrage nach<br />
Billigairlines höher zu sein als in der Mitte oder im Norden.<br />
➢ Auf die Frage, welche Werbung sich für das Reisebüro wirklich lohne, gaben die<br />
Reisebüros überwiegend zur <strong>Antwort</strong>, Zeitungs<strong>an</strong>noncen und Mailings riefen die<br />
beste Reson<strong>an</strong>z hervor und seien am wirkungsvollsten. Regionale Kinowerbung<br />
wiederum scheint nicht so erfolgreich zu sein wie Sponsoring bei lokalen Events<br />
oder Messe-Auftritte.<br />
➢ Stammkunden werden besonders gepflegt: Sie kommen etwa in den Genuss eines<br />
kostenlosen Flughafentr<strong>an</strong>sfers (teilweise ist der Reisebüro-Inhaber sogar der<br />
Chauffeur!), einer Beratung beim Kunden oder von Terminen vor und nach den<br />
Öffnungszeiten. Sehr gute Stammkunden erhalten sogar Rabatte, teilweise in<br />
Form eines Verzichtes auf die Service-Entgelte oder kleinen Präsenten, die m<strong>an</strong><br />
im Urlaub gut gebrauchen k<strong>an</strong>n.<br />
?!
taa newsletter 11 Service–8<br />
Neuer Funktionsbaustein: Upload aus Excel in IBIZA<br />
Durch die aktuellen Änderungen im Bereich der Nullprovisionen wird es immer<br />
schwieriger, eine konkrete Provisionspl<strong>an</strong>ung vorzunehmen und damit die Erlöse<br />
zu kontrollieren. Das Controlling-Modul „CO“ in IBIZA hilft Ihnen, diese Kontrolle<br />
auf Kostenstellenebene für das gesamte Unternehmen erfolgreich durchzuführen.<br />
Jetzt wird das für Sie noch einfacher und komfortabler. Denn für Anwender des<br />
Controlling-Moduls „CO“ in IBIZA gibt es nun eine wesentliche Arbeitserleichterung<br />
im Pl<strong>an</strong>ungsbereich: den Upload von Excel-Daten in IBIZA.<br />
Ab sofort ist es möglich, Pl<strong>an</strong>zahlen für das Budget auch aus Excel in das „CO-Modul“<br />
zu laden. Die Lösung für den Pl<strong>an</strong>ungsupload bedeutet für Sie als Anwender eine<br />
komfortablere und zeitsparendere Arbeitsweise, da keine m<strong>an</strong>uelle Eingabe der Pl<strong>an</strong>-<br />
werte mehr nötig ist. Sie können Ihre Pl<strong>an</strong>zahlen in einem vorgefertigten Excel-Sheet<br />
aufstellen oder sie auch g<strong>an</strong>z leicht selbst erstellen (vorteilhaft, wenn eine Pl<strong>an</strong>ung<br />
aus Vorjahren existiert) und d<strong>an</strong>n nach Anleitung in IBIZA zu laden.<br />
Das Programm erfüllt alle Funktionen für eine professionelle Budgetierung und eine<br />
unterjährige Kontrolle der Geschäftsentwicklung. Falls Sie es noch nicht kennen,<br />
stellen wir Ihnen diese Upload-Möglichkeit gern vor. Für alle Interessenten gibt es<br />
kostenlose telefonische Informationen und eine kompetente Beratung. Eine Arbeits-<br />
<strong>an</strong>leitung als Word-Dokument sowie die vorgefertigte Excel-Datei können Sie bei taa<br />
<strong>an</strong>fordern.<br />
Für weitere Informationen<br />
wenden Sie sich bitte<br />
über das taa-Helpdesk <strong>an</strong><br />
Sabine Arnheiter<br />
Tel.: 0 18 03/4 35 78 <strong>22</strong><br />
oder per E-Mail:<br />
sabine.arnheiter@taa.de<br />
Über diese Maske in<br />
IBIZA können Sie Ihre<br />
Excel-Dateien laden.
taa newsletter 11 Service–9<br />
Buchhaltungs-Fullservice-Lösung für kleine Reisebüros<br />
Aktuell bei taa in der Testphase: Wenn Sie bestimmte Regeln im Arbeitsablauf ein-<br />
halten, können Sie bald eine neue, preisgünstige Buchhaltungs-Fullservice-Lösung<br />
bei taa buchen. Sie übermitteln einfach einmal monatlich zu einem fest vereinbarten<br />
Termin Ihre Buchhaltungsbelege einschließlich der Kontoauszüge – die aber auch<br />
elektronisch übermittelt werden können – <strong>an</strong> Ihren zuständigen Buchhalter, der<br />
auch Ihr persönlicher Ansprechpartner ist.<br />
taa gar<strong>an</strong>tiert Ihnen die Einhaltung eines festgelegten Termins und führt alle erfor-<br />
derlichen Leistungen inklusive Belegerfassung, Kontenabstimmung und Erstellung der<br />
Umsatzsteuervor<strong>an</strong>meldung durch. Diese Buchhaltungs-Fullservice-Lösung erhalten<br />
Sie unabhängig von der in Ihrem Frontoffice eingesetzten Abwicklung unter Ein-<br />
beziehung von IBIZA oder einer <strong>an</strong>deren Buchhaltung.<br />
Der Aufw<strong>an</strong>d soll einen Tag Arbeit eines Buchhalters nicht überschreiten und vor<br />
allem zu einer termingerechten Erstellung führen. In dem Leistungspaket werden alle<br />
für einen Jahresabschluss erforderlichen Dienstleistungen enthalten sein. Bitte infor-<br />
mieren Sie sich unentgeltlich.<br />
Neue Seminarbausteine für 2<strong>00</strong>5<br />
Seit 2<strong>00</strong>4 bietet taa Seminare <strong>an</strong>, die im „Bausteinprinzip“ konzipiert sind. Die<br />
Seminare sind also nach abgeschlossenen Praxis-Themen geordnet, die für Sie<br />
als Reisebürounternehmer, Buchhalter oder Reisekaufm<strong>an</strong>n/-frau von besonderem<br />
Interesse für die tägliche Arbeit sind. Für 2<strong>00</strong>5 sind für Sie drei weitere Seminar-<br />
bausteine im Angebot. Die Seminare werden regional durchgeführt.<br />
Auf der folgenden Seite finden Sie eine kurze Beschreibung der drei neuen Seminare.<br />
Fragen zur<br />
neuen Buchhaltungs-<br />
Fullservice-Lösung<br />
be<strong>an</strong>twortet Ihnen gern<br />
Angela Kappes<br />
Tel.: 0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-5 57<br />
E-Mail:<br />
<strong>an</strong>gela.kappes@taa.de<br />
>>
taa newsletter 11 Service–10<br />
Seminarbaustein: Rating durch Kreditinstitute<br />
Das Gespräch mit der B<strong>an</strong>k<br />
Besonders im Jahr 2<strong>00</strong>5 wird es für Sie als Reisebürounternehmer sehr wichtig sein,<br />
sich auf die Gespräche mit den Beratern Ihrer Kreditinstitute gründlich vorzuberei-<br />
ten. taa hat mit Unterstützung von Kreditinstituten ein Seminar vorbereitet, das auf<br />
alle wichtigen Themen des Ratings und die zu führenden Gespräche sowie auf die von<br />
Kreditinstituten benutzen Fragebogen eingeht. Hier werden nicht nur die geschäft-<br />
lichen „Reports“ abgefragt, sondern auch Fragen zu persönlichen Daten – etwa Alter<br />
und Unternehmensnachfolge – und zur Unternehmensentwicklung gestellt.<br />
Seminarbaustein: Controlling-Tools<br />
Budget, betriebswirtschaftliche Kennzahlen, Betriebsvergleich<br />
In diesem Seminar zeigt taa Ihnen, den Reisebürounternehmern, wichtige Hilfs-<br />
mittel, mit denen Sie die Ertragssituation Ihres Unternehmens beurteilen können. Dies<br />
umfasst auch Betriebsvergleiche.<br />
Betriebswirtschaftliche Kennzahlen werden erklärt. Erfolgsfaktoren, also die Grün-<br />
de für Erfolg oder Misserfolg, werden wir in einem übersichtlichen „Ampelsystem“<br />
gemeinsam mit Ihnen erarbeiten.<br />
Seminarbaustein: Reisebürobuchhaltung – Qualitäts-Check<br />
Worauf müssen Sie achten? Was darf Ihre Buchhaltung kosten?<br />
Auf Basis der eigenen Erfahrung vermittelt taa Ihnen als Unternehmer und Geschäfts-<br />
führer Kenntnisse, die es ihnen ermöglichen, Ihre Buchhaltung noch besser beurteilen<br />
zu können. taa nennt dabei Erfahrungswerte für Buchhaltungskosten bei optimalen<br />
Arbeitsabläufen. Von Interesse ist besonders der Vergleich zwischen einer Buch-<br />
haltung, die im eigenen Haus erstellt wird, und einer durch Dienstleister. Ein<br />
wichtiges Element des Seminars ist eine Checkliste zur qualitativen Beurteilung Ihrer<br />
Buchhaltung, die Sie am Ende erhalten.<br />
Neue Seminarbausteine<br />
für 2<strong>00</strong>5<br />
Termine und Ver<strong>an</strong>stal-<br />
tungsorte für die neuen<br />
Seminarbausteine können<br />
Sie in unserem ausführ-<br />
lichen Seminarkatalog<br />
nachlesen, der bald<br />
erscheint.<br />
Auf der taa-Website<br />
stehen Ihnen d<strong>an</strong>n<br />
ebenfalls weitere<br />
Informationen zur<br />
Verfügung.
taa newsletter 11 Service–11<br />
Personalführung Teil 4: Konflikte<br />
Konflikte sind allgegenwärtige Begleiter unseres Lebens.<br />
Wo immer unterschiedliche St<strong>an</strong>dpunkte, verschiedene<br />
Vorstellungen oder <strong>an</strong>dere Differenzen im Verbund mit<br />
Emotionen aufein<strong>an</strong>der treffen, ist das Ergebnis Streit,<br />
Stress, Sp<strong>an</strong>nung und dergleichen mehr. Konflikte gibt es<br />
nicht nur zwischen Menschen, auch ein einzelner Mensch<br />
k<strong>an</strong>n mit sich selbst in einem Konflikt liegen, beispiels-<br />
weise im Hinblick auf eine bestimmte Entscheidung: Soll<br />
ich das tun oder das? Konfliktfelder gibt es auch oder<br />
gerade im Unternehmensalltag beinahe unzählige:<br />
➢ Der leitende Mitarbeiter eines Unternehmens erlebt sich selbst in einem Konflikt<br />
zwischen den Erfordernissen seiner Arbeit und seiner Rolle als Vater zweier Kinder.<br />
➢ Konflikte bei der Unternehmensnachfolge, erbittert geführt, speziell in Familien-<br />
unternehmen, zwischen dem „Neuen“ und dem „Alten“, führen unabhängig von<br />
betriebswirtschaftlichen Faktoren zur Pleite des gesamten Unternehmens in einer<br />
Vielzahl von Fällen.<br />
➢ Ausein<strong>an</strong>dersetzungen zwischen Mitarbeitern um Positionen oder auch Ressourcen<br />
sind häufige Streitpunkte und verursachen Kosten für das Unternehmen.<br />
➢ Unklare Aufgabenverteilungen und Zuordnungen führen zu Sp<strong>an</strong>nungen zwischen<br />
Einzelnen oder auch g<strong>an</strong>zen Abteilungen, fressen wiederum Ressourcen und<br />
Energien. Es scheint menschlich zu sein, einen Konflikt zu personalisieren, also<br />
einer Person oder Konfliktpartei <strong>an</strong>zuhängen, auch wenn er Teil struktureller<br />
Probleme ist. Mit dem Opfern dieser Figur meint m<strong>an</strong> d<strong>an</strong>n, den Konflikt gelöst<br />
zu haben.<br />
➢ Auf höchster Ebene sind viele strategische Entscheidungen naturgemäß konflikt-<br />
haft, gilt es hier doch häufig, Entscheidungen zu treffen, die auf Vermutungen<br />
beruhen und deren Folgen nicht genau abzuschätzen, aber bisweilen von größter<br />
Bedeutung für die weitere Entwicklung des Unternehmens sind.<br />
„Betrachten sie sich<br />
selbst als kompetent<br />
und im Besitz der<br />
Wahrheit und im<br />
Gegensatz dazu Ihre<br />
Konfliktpartner als<br />
inkompetent, falsch<br />
informiert oder gar<br />
Lügner.“<br />
Eine teuflische<br />
Zutat zum Konflikt,<br />
Hausmacherart:<br />
Dieser Beitrag ist der vierte<br />
Teil unserer Reihe zur<br />
Psychologie der Personal-<br />
führung.<br />
Die bereits erschienenen<br />
Artikel zu den Themen<br />
„klassische Führungsauf-<br />
gaben“, „Kommunikation<br />
und Gesprächsführung“,<br />
„Motivation“ und „Führen<br />
mit Zielvereinbarungen“<br />
können Sie jederzeit in der<br />
taa-Wissensdatenb<strong>an</strong>k<br />
unter dem Pfad<br />
www.taa.de > taa News ><br />
taa Infosystem > Service<br />
abrufen.
taa newsletter 11 Service–12<br />
Konfliktgrammatik<br />
Konflikte haben häufig eine bestimmte Dramaturgie oder folgen einem bestimmten<br />
Muster. Diese Muster sind dieselben, ob sie zwischen unterschiedlichen Seiten in<br />
einem einzelnen Menschen, zwischen mehreren Menschen, zwischen Org<strong>an</strong>isationen<br />
oder Völkern bestehen.<br />
Unvereinbarkeit<br />
Kern jedes Konfliktes ist die scheinbare Unvereinbarkeit der zur Debatte stehenden<br />
Alternativen. Gleichzeitig gilt es über unterschiedliche, widersprüchliche, häufig sich<br />
gegenseitig ausschließende Möglichkeiten zu entscheiden.<br />
Was macht Konflikte so bris<strong>an</strong>t?<br />
Zuallererst verursachen Konflikte Kosten. Das k<strong>an</strong>n Geld sein, darüber hinaus sind es<br />
aber auch häufig Sachmittel, Prestige, Emotionen, Stress oder Kr<strong>an</strong>kheit, die auf der<br />
Kostenseite zu Buche schlagen.<br />
Eskalation: „… und d<strong>an</strong>n steigt mir die Galle hoch!“<br />
Zusätzlich haben Konflikte die Tendenz zu eskalieren. Häufig reagieren die Kon-<br />
fliktparteien damit, dass sie ihre Anstrengungen verstärken, um gegenüber der<br />
<strong>an</strong>deren Partei einen tatsächlichen oder vermeintlichen Vorteil herauszuarbeiten.<br />
In einer Frühphase k<strong>an</strong>n dies zu tragfähigen Problemlösungen führen. Wenn sich<br />
beide Parteien allerdings <strong>an</strong>ein<strong>an</strong>der aufladen, können sie sich in ihren Reak-<br />
tionen gegenseitig bis in teilweise absurde Reaktionen hineinsteigern.<br />
Konflikte beginnen in der Regel mit einer Verhärtung von St<strong>an</strong>dpunkten oder<br />
Meinungen. In Debatten wird versucht, den eigenen St<strong>an</strong>dpunkt durchzusetzen.<br />
Taten sollen Realitäten schaffen, die den G<strong>an</strong>g der Ereignisse in die eigene Rich-<br />
tung lenken. Im weiteren Verlauf suchen die Kontrahenten durch Koalitionen<br />
Unterstützung. Von dieser Eskalationsstufe <strong>an</strong> können die Konfliktparteien nur<br />
noch mit Gesichtsverlust aus dem Streit herauskommen. Durch Drohungen soll<br />
die Gegenpartei verängstigt werden. Vernichtungsschläge sind die letzte Stufe<br />
Eskalationsverlauf<br />
Ein Beispiel:<br />
Das Institut für Mittel-<br />
st<strong>an</strong>dsforschung f<strong>an</strong>d in<br />
einer Studie heraus: Zirka<br />
30% der Unternehmen,<br />
bei denen eine Unterneh-<br />
mensübergabe <strong>an</strong>st<strong>an</strong>d,<br />
verschwinden wegen<br />
fehlender oder m<strong>an</strong>gel-<br />
hafter Pl<strong>an</strong>ung der Über-<br />
gabe vom Markt.<br />
Experten gehen davon<br />
aus, dass die wahren<br />
Gründe für das Scheitern<br />
einer Firmenübergabe zu<br />
80 % in persönlichen und<br />
emotionalen Problemen<br />
zu suchen sind, also in<br />
Konflikten zwischen den<br />
beteiligten Personen.<br />
Vernichtungsschläge<br />
Drohungen<br />
Gesichtsverlust<br />
Koalitionen<br />
Taten<br />
Debatten<br />
Verhärtung<br />
Point of no Return
taa newsletter 11 Service–13<br />
der Eskalation. Um den Preis des eigenen Mit-Unterg<strong>an</strong>gs soll erreicht werden, dass<br />
– wenn die eigene Partei schon nicht gewinnen k<strong>an</strong>n – wenigstens dem Gegner maxi-<br />
maler Schaden zugefügt wird.<br />
Konflikte können „heiß“ oder „kalt“ verlaufen.<br />
Konflikte, die von den entsprechenden Emotionen befeuert sind, bei denen die<br />
Akteure von ihren eigenen Idealen und Vorstellungen beseelt sind, zeigen einen<br />
„heißen“ Verlauf (Parallelen zu aktuellen politischen Geschehnissen auf internatio-<br />
naler Ebene sind rein zufällig). Weil aus Sicht der Protagonisten die eigenen Motive<br />
so edel sind, wird eine kritische Selbstbetrachtung abgelehnt. Die Grundeinstellung<br />
der Konfliktparteien ist es, ihre Vorstellungen durchzusetzen. Zweifel <strong>an</strong> den eigenen<br />
Positionen entstehen erst gar nicht, denn die eigenen H<strong>an</strong>dlungen werden ja durch<br />
den Glauben <strong>an</strong> die eigene „Mission“ gestützt, die im Extremfall nahezu Qualitäten<br />
eines Kreuzzuges <strong>an</strong>nehmen k<strong>an</strong>n. Mit furchtbarsten H<strong>an</strong>dlungen.<br />
Konflikte können auch einen „kalten“ Verlauf nehmen. Wenn ein Konflikt von außen<br />
oder durch Bedingungen, denen beide Parteien unterworfen sind, „befriedet“ wurde,<br />
wird er oft unter der Oberfläche weiterschwelen. Die Beteiligten gehen sich aus dem<br />
Weg, sprechen nicht mitein<strong>an</strong>der, arbeiten nicht zusammen. Kontakte laufen nur noch<br />
formal ab. Das Aufrechterhalten dieses Zust<strong>an</strong>des kostet viel Energie, Zeit, Geld und<br />
Nerven. Um einen „kalten“ Konflikt zu lösen, muss er wieder „heiß“ werden. Erst d<strong>an</strong>n<br />
ist wieder die Energie und Aktivität vorh<strong>an</strong>den, die konstruktive Lösungen ermöglicht.<br />
Vom Nutzen der Konflikte<br />
Konflikte sind nützlich. Auch wenn sie vielfach als belastend und störend erlebt<br />
werden. Es ist jedoch wichtig, sie grundsätzlich als etwas Positives zu sehen und sie<br />
schon in einem frühen Stadium aktiv auszuarbeiten. Denn Konflikte machen unter-<br />
schiedliche St<strong>an</strong>dpunkte deutlich. Sie können als Indikator Probleme <strong>an</strong>zeigen, die<br />
gelöst werden müssen. Ohne Konflikte gibt es weder Lernen noch Weiterentwicklung.<br />
Häufig sind es ignorierte Konflikte oder auch falsch <strong>an</strong>geg<strong>an</strong>gene Lösungsversuche,<br />
die aus den hilfreichen, nützlichen Konflikten „schwarze Löcher“ werden lassen, in<br />
denen Energien, Motivation, Ressourcen spurlos verschwinden.<br />
Basic Cooking:<br />
Rezept für einen 1-a-Kon-<br />
flikt, Hausmacherart.<br />
Für eine, zwei oder auch<br />
mehrere Personen.<br />
1. Gehen Sie erstmal davon<br />
aus, dass alle Probleme<br />
nichts mit Ihnen zu tun<br />
haben.<br />
2. Betrachten Sie sich selbst als<br />
kompetent und im Besitz<br />
der Wahrheit und<br />
im Gegensatz dazu Ihre<br />
Konfliktpartner als inkom-<br />
petent, falsch informiert<br />
oder gar Lügner.<br />
3. Vermeiden Sie jeden<br />
Anschein von Nachdenklich-<br />
keit.<br />
4. Holen Sie sich gezielt die<br />
Ereignisse aus der Verg<strong>an</strong>-<br />
genheit in Erinnerung, die<br />
Ihre Sicht der Dinge unter-<br />
stützen und bringen Sie<br />
diese immer wieder ver-<br />
mischt mit Gegenwärtigem<br />
und Erwartungen <strong>an</strong> die<br />
Zukunft ins Spiel.<br />
5. Denken Sie <strong>an</strong> all das, was<br />
Sie schon l<strong>an</strong>ge loswerden<br />
wollten, auch oder gerade,<br />
wenn es mit dem aktuellen<br />
Konfliktfall gar nichts zu<br />
tun hat.<br />
6. Sehen Sie Widersprüche,<br />
auch sachliche, als Angriffe<br />
auf Ihre Person.<br />
7. Nehmen Sie einfach bei<br />
allen Vorschlägen der Ge-<br />
genseite das Schlimmste <strong>an</strong>.
taa newsletter 11 Service–14<br />
Konfliktlösungen: Welche ist die Beste?<br />
Die Frage, welche Konfliktlösung die beste ist, lässt sich im nur Hinblick auf ihre<br />
Ergebnisse beurteilen. Es sind also folgende Fragen im Vorfeld zu prüfen:<br />
1. Wie hoch sind die Tr<strong>an</strong>saktionskosten, also Zeit, Geld, Sachmittel, Prestige,<br />
Emotionen, Stress, Kr<strong>an</strong>kheit?<br />
2. Wie zufrieden können die Konfliktparteien mit den Ergebnissen sein? Ist die ver-<br />
einbarte Lösung aus Sicht der Konfliktparteien fair und gerecht? Trägt sie deren<br />
Bedürfnissen (zumindest teilweise) Rechnung?<br />
3. Sind die Konfliktparteien <strong>an</strong>gemessen <strong>an</strong> der Lösung beteiligt worden?<br />
4. Welche Auswirkungen hat die Lösung auf die Beziehung der Konfliktparteien? Kön-<br />
nen die Beteiligten weiter zusammenarbeiten?<br />
5. Ist dem Neuaufflammen der Konflikte entgegengewirkt worden? Wie tragfähig und<br />
belastbar ist die Lösung? Welche Folgekonflikte sind zu erwarten?<br />
Macht - Recht - Interessen<br />
Konfliktlösungen beruhen im Wesentlichen auf einer Entscheidung. Diese<br />
k<strong>an</strong>n durch Macht, durch Recht oder durch Interessen-Bal<strong>an</strong>ce herbeige-<br />
führt werden. Eine Führungskraft, die einen Konflikt mit einem Mitarbeiter<br />
dadurch zu lösen versucht, indem sie ihm droht, sucht eine Lösung durch<br />
Macht. Werden arbeitsrechtliche Regelungen ins Spiel gebracht, wird die<br />
Lösung auf der Grundlage von Recht gesucht. Versucht die Führungskraft<br />
auch die Position des Konfliktpartners zu verstehen – Was ist sein Interes-<br />
se? Wie sieht die Situation aus seiner Sicht aus? – ist vielleicht die Voraus-<br />
setzung für eine Verständigung durch Bal<strong>an</strong>cieren der Positionen gegeben.<br />
In dem Bestseller über Verh<strong>an</strong>dlungsstrategien „Das Harvard-Konzept“ führen die<br />
Autoren Roger Fisher, William Ury und Bruce Patton aus, dass diese drei Lösungs-<br />
muster zu unterschiedlichen Ergebnissen führen. Dies betrifft insbesondere die<br />
Konfliktkosten und die Dauerhaftigkeit der Lösungen. Lösungen über Macht sind in<br />
dieser Beziehung am teuersten und am wenigsten tragfähig, kommen aber am<br />
Müller-Lüdenscheidt:<br />
„Wenn sie die Ente<br />
hereinlassen, lasse<br />
ich das Wasser<br />
heraus!“<br />
Dr. Klöbner:<br />
„Das sind wohl die<br />
Erpressermethoden<br />
Ihrer g<strong>an</strong>gsterfirma!“<br />
Loriot, Herren im Bad
taa newsletter 11 Service–15<br />
häufigsten vor. Im mittleren Bereich sind Lösungen über Recht <strong>an</strong>zusehen. Am besten<br />
werden Konfliktregelungen durch Bal<strong>an</strong>cieren der unterschiedlichen Interessen<br />
eingeschätzt, und zwar sowohl hinsichtlich der Kosten als auch der Tragfähigkeit der<br />
gefundenen Lösungen.<br />
Gesucht: die positive Tugend der Konfliktfähigkeit<br />
Während Menschen im privaten Bereich meist so denken, wie sie reden und empfin-<br />
den, ist es vielen Führungskräften zur zweiten Natur geworden, nur noch aus takti-<br />
schen Überlegungen zu h<strong>an</strong>deln. Aus Unerfahrenheit dienen oft die „Ellenbogen“ oder<br />
„konsequentes Ignorieren“ zu den Instrumenten, die zur „Konfliktlösung“ eingesetzt<br />
werden. Die Fähigkeit, Konflikte rechtzeitig zu erkennen und sie unbef<strong>an</strong>gen<br />
und offen <strong>an</strong>zusprechen, als direkt Beteiligter konstruktiv auszutragen oder als nicht<br />
direkt Beteiligter regeln zu helfen, gehört somit zu den positiven Tugenden einer<br />
Führungskraft, die erst erlernt werden muss.<br />
Ideen für ein konstruktives Konfliktm<strong>an</strong>agement<br />
➢ Betrachten Sie Konflikte im Grundsatz als etwas Positives.<br />
➢ Bedenken Sie, es gibt berechtigterweise verschiedene Wirklichkeiten<br />
und Sichtweisen.<br />
➢ Beziehen Sie die Konfliktparteien in die Suche nach Lösungen mit ein.<br />
➢ Überlegen Sie: Welche Interessen stehen hinter dem Konflikt? Gibt es Gemein-<br />
samkeiten in den unterschiedlichen Interessenlagen? Verh<strong>an</strong>deln Sie die<br />
Interessen der Parteien, nicht deren unterschiedliche Positionen. Nur wenn<br />
diese Verh<strong>an</strong>dlung fehlschlägt, bringen Sie das Recht ins Spiel und g<strong>an</strong>z<br />
zuletzt erst Machtpositionen.<br />
➢ Lernen Sie zwischen den Personen und der Sache zu unterscheiden.<br />
➢ Fragen Sie sich, ob es bei „Entweder-oder-Konflikten“ die Möglichkeit gibt, die<br />
sich ausschließenden Alternativen zeitlich nachein<strong>an</strong>der zu erfüllen?<br />
➢ Wenn gar nichts zu helfen scheint, tun Sie etwas Überraschendes, „Verrücktes“!<br />
Der Autor unserer Themen-<br />
reihe „Personalführung“<br />
ist Dipl.-Psychologe Heino<br />
Hübner, psychologischer<br />
Psychotherapeut und<br />
Experte für Verhaltens-<br />
therapie, Hypnotherapie<br />
und systemische Therapie.<br />
Über die taa können Sie<br />
Einzel-, Teamcoachings,<br />
Seminare und Workshops<br />
zu diesem Thema buchen.<br />
Individuelle Terminab-<br />
sprachen sind möglich.<br />
Anfragen richten Sie bitte<br />
<strong>an</strong>:<br />
Christina Schubert<br />
Tel.: 0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-5 <strong>85</strong><br />
E-Mail:<br />
Fragen Sie sich, ob<br />
es bei „Entweder-<br />
oder-Konflikten“<br />
die Möglichkeit gibt,<br />
die sich ausschließen-<br />
den Alternativen zeit-<br />
lich nachein<strong>an</strong>der<br />
zu erfüllen.<br />
christina.schubert@taa.de
taa newsletter 11 Steuer & Recht–16<br />
Service-Entgelte: Was ist umsatzsteuerpflichtig?<br />
Aus aktuellem Anlass erhalten Sie <strong>an</strong> dieser Stelle eine kurze Zusammenfassung der<br />
neuesten Umsatzsteuerbestimmungen für Service-Entgelte:<br />
➢ Beratungsleistungen ohne direkten Zusammenh<strong>an</strong>g für grenzüberschreitende<br />
Flugtickets:<br />
Für Beratungsleistungen werden zwischenzeitlich von Firmenkunden <strong>an</strong> Reise-<br />
bürounternehmen pauschale Beträge bezahlt. Diese Beratungsleistungen umfas-<br />
sen alle Reisetätigkeiten des Firmenkunden und dessen Arbeitnehmer. Die Entgelte<br />
sind somit nicht einzelnen Flugtickets zuzuordnen. Solche Leistungen stellen<br />
steuerbare und steuerpflichtige sonstige Leistungen dar, nach § 1 Abs. 1, § 3<br />
Abs. 9 UStG. Ort dieser sonstigen Leistungen ist nach § 3 a Abs. 1 UStG der Unter-<br />
nehmensort des beratenden Reisebürounternehmens. Ist der im Inl<strong>an</strong>d, ist die<br />
sonstige Beratungsleistung steuerpflichtig mit 16 % MwSt.<br />
➢ Aufschläge bei grenzüberschreitenden Flügen, also direkt einem Flugticket<br />
zuzuordnen:<br />
Aufschläge bei einem grenzüberschreitenden Flugticket sind vorerst umsatz-<br />
steuerfrei, nach § 4 Nr. 5 b UStG, genauso wie die Vermittlungsprovision vor dem<br />
01.09.2<strong>00</strong>4. Dies hat das Bundesministerium für Fin<strong>an</strong>zen mit Schreiben vom<br />
25.10.2<strong>00</strong>4, AZ IV A 5 – S 72<strong>00</strong> – 9/04, auf Betreiben des Steuerausschusses des<br />
DRV entschieden. Vorerst deshalb, da ein laufendes Verfahren beim Fin<strong>an</strong>zgericht<br />
Köln noch nicht abgeschlossen ist. Aufschläge können sein:<br />
1. Aufschlag für eine Ticketausstellung ETIX<br />
2. Aufschlag für eine Ticketausstellung in Papierform<br />
3. Aufschlag für eine Sitzplatzreservierung<br />
4. Aufschlag für Umbuchungen<br />
Grenzüberschreitend ist, außerhalb der Grenzen Deutschl<strong>an</strong>ds, unerheblich, ob es<br />
innereuropäisch ist oder interkontinental. Völlig gleich ist auch, ob der Kunde ein<br />
Firmenkunde oder ein Privatkunde ist.<br />
Ein Beitrag der t.a.c.<br />
Der Geschäftsführer der<br />
t.a.c. Steuerberatungs-<br />
gesellschaft, Marco Feyh,<br />
StB, Mitglied im Steuer-<br />
ausschuss des DRV, steht<br />
Ihnen für Fragen auch zu<br />
diesen Themen gern zur<br />
Verfügung.<br />
Tel.: 0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/20 0-0<br />
E-Mail:<br />
mfeyh@con-tax.de
taa newsletter 11 Steuer & Recht–17<br />
Sicherheitslücke bei ELSTER<br />
Digital ist „in“ – da will auch die Fin<strong>an</strong>zverwaltung nicht zurückstehen. Deshalb<br />
offeriert sie seit einigen Jahren die Möglichkeit, Steuererklärungen elektronisch über<br />
das Internet abzugeben.<br />
ELSTER heißt das Verfahren kurz und soll einige Vorteile bieten: „Für die Steuerver-<br />
waltung vermindert sich durch die elektronische Datenübermittlung der Aufw<strong>an</strong>d<br />
für die Datenerfassung und damit senken sich die Kosten. Davon profitiert letztlich<br />
auch der Bürger. Für die Jahressteuererklärungen entfällt der aufwendige Formu-<br />
lardruck durch die Klebeheftung des M<strong>an</strong>telbogens. Bei etwaigen Engpässen in der<br />
Datenerfassung werden verlängerte Bearbeitungszeiten vermieden“, so heißt es auf<br />
der von der Behörde eigens eingerichteten Internet-Seite www.elster.de. Ob Sie als<br />
Steuerpflichtiger wirklich etwas davon haben, wird sich zeigen. Wir befürchten, dass<br />
die Fin<strong>an</strong>zämter auf diese Weise immer mehr Aufgaben auf Sie übertragen wollen.<br />
Bitte beachten Sie:<br />
Die Abgabe Ihrer Jahressteuererklärung per ELSTER ist (noch) freiwillig!<br />
Seit dem 01.01.2<strong>00</strong>5 sind aber Unternehmer per Gesetz grundsätzlich verpflichtet,<br />
ihre monatlichen oder quartalsmäßigen Umsatzsteuervor- und Lohnsteuer<strong>an</strong>-<br />
meldungen per Internet <strong>an</strong> das Fin<strong>an</strong>zamt zu schicken. Um <strong>an</strong> dem Verfahren teil-<br />
nehmen zu können, müssen Sie zunächst eine Teilnahme-Erklärung ausfüllen und <strong>an</strong><br />
das Fin<strong>an</strong>zamt senden. D<strong>an</strong>n brauchen Sie eine Steuererklärungs-Software, die ELSTER<br />
unterstützt. Die Fin<strong>an</strong>zverwaltung bietet kostenlos das Programm „ELSTER Formular“<br />
<strong>an</strong>, das Sie seit Ende J<strong>an</strong>uar bei Ihrem Fin<strong>an</strong>zamt bekommen. Als Alternative lässt<br />
sich das Programm auch aus dem Internet herunterladen (www.elster.de).<br />
Nach der Installation auf Ihrem Rechner können Sie die erste Anmeldung erstellen<br />
und daraufhin <strong>an</strong> das Fin<strong>an</strong>zamt schicken. Eine Besonderheit müssen Sie noch beach-<br />
ten, wenn Ihr Computer eine so gen<strong>an</strong>nte Firewall hat. In diesem Fall ist „Port 8<strong>00</strong>0“<br />
Ein Beitrag der t.a.c.<br />
Wenn Ihr Computer<br />
eine so gen<strong>an</strong>nte Fire-<br />
wall hat, müssen Sie den<br />
„Port 8<strong>00</strong>0“ öffnen, da<br />
das ELSTER-Programm<br />
diese Schnittstelle beim<br />
Datenvers<strong>an</strong>d benötigt.
taa newsletter 11 Steuer & Recht–18<br />
zu öffnen, da die Kommunikation nur über diesen Port abgewickelt werden k<strong>an</strong>n.<br />
Das alles ist noch neu, so dass die Fin<strong>an</strong>zverwaltung eine Schonfrist für die klassi-<br />
sche Papier<strong>an</strong>meldung bis zum 31.03.2<strong>00</strong>5 gewährt.<br />
Mit der Einführung des Zw<strong>an</strong>gs offenbart sich nun aber eine eklat<strong>an</strong>te Sicherheits-<br />
lücke im System. Bei der Abgabe einer Steuer<strong>an</strong>meldung per Papier sorgt die<br />
eigene Unterschrift dafür, dass kein Unbefugter in Ihrem Namen F<strong>an</strong>tasiezahlen <strong>an</strong><br />
das Fin<strong>an</strong>zamt schicken k<strong>an</strong>n. Eine solche Sicherung gibt es bei ELSTER jedoch nicht.<br />
Für die Übermittlung der Daten <strong>an</strong> die Fin<strong>an</strong>zämter ist keine Authentifizierung der<br />
meldenden Unternehmen notwendig. Für eine Meldung genügen<br />
➢ die Steuernummer<br />
➢ der Betriebsname<br />
➢ das zuständige Fin<strong>an</strong>zamt<br />
Will Ihnen also jem<strong>an</strong>d etwas Böses und kennt diese Angaben, k<strong>an</strong>n er Sie leicht in<br />
erhebliche Liquiditätsengpässe (inkl. Schufaeintrag) treiben. Hierzu meldet er in<br />
Ihrem Namen eine Umsatzsteuervor<strong>an</strong>meldung mit enormen Umsätzen <strong>an</strong>. Verfügt<br />
das Fin<strong>an</strong>zamt d<strong>an</strong>n über einen Abbuchungsauftrag, ist Ihr Konto schnell leer<br />
geräumt. Sie erhalten das Geld bei Aufklärung des Sachverhaltes zwar zurück –<br />
jedoch mit Zeitverzögerung.<br />
Unser Tipp: Vermeiden Sie, dass Unbefugte Ihre Steuernummer erfahren. Das<br />
können Sie, indem sie auf Rechnungen nicht Ihre Steuernummer, sondern Ihre<br />
Umsatzsteueridentifikationsnummer aufführen.<br />
Im Zweifel empfiehlt es sich, den Abbuchungsauftrag <strong>an</strong> das Fin<strong>an</strong>zamt zu stornie-<br />
ren und wieder m<strong>an</strong>uell zu überweisen.<br />
Ein Beitrag der t.a.c.
taa newsletter 11 Insight–19<br />
Im Team noch kundenorientierter:<br />
das Customer Relationship M<strong>an</strong>agement (CRM) der taa<br />
Durch ein neues Team k<strong>an</strong>n taa seit kurzer Zeit noch kundenorientierter arbeiten:<br />
das Customer-Relationship-M<strong>an</strong>agement-Team (CRM). Dieses Team führt durch<br />
kundenorientiertes Beziehungsm<strong>an</strong>agement interne Abläufe und Strukturen zusam-<br />
men und verbessert sie dadurch. Die neue Einheit fasst die bisher isolierten Bereiche<br />
zusammen und verbessert so die interne und externe Kommunikation, erkennt<br />
Synergien und optimiert durch effektiveren Personaleinsatz die Qualität der Arbeit.<br />
Kundenbeziehungen können vertieft und Innovationen noch stärker und schneller<br />
vor<strong>an</strong>getrieben werden.<br />
Betriebswirtschaft<br />
➢ Betriebsvergleiche und Betriebsberatung für Reisebüros<br />
Fakturierung<br />
➢ Rechnungsstellung und Beratung zu Dienstleistungspreisen<br />
Helpdesk<br />
➢ fachliches Helpdesk in allen Buchhaltungs- und Backoffice-Fragen<br />
Koordination Ausl<strong>an</strong>d<br />
➢ Abwicklung der Buchhaltung<br />
Kundenbetreuung<br />
➢ Kundenberatung und Sicherstellung der Kundenzufriedenheit<br />
Marketing<br />
➢ Außenauftritt der taa<br />
➢ für Kunden auf Wunsch: Adressbereinigung<br />
Produktentwicklung<br />
➢ Feststellung der Kunden<strong>an</strong>forderungen und Realisierung<br />
Schulung<br />
➢ Aktivität im Bereich Backoffice, Buchhaltung, Steuerrecht et cetera<br />
Vertragswesen<br />
➢ Dienstleistungsverträge mit Kunden<br />
Vertrieb<br />
➢ Gewinnung von Neukunden<br />
➢ Beratung und Verkauf von bestehenden taa-Dienstleistungen<br />
Unsere Kunden sollen<br />
davon profitieren, dass<br />
alle Aktivitäten <strong>an</strong> zen-<br />
traler Stelle zusammen-<br />
laufen und effektiver<br />
verarbeitet werden:<br />
Informationen, Hilfestel-<br />
lungen oder Beratungen<br />
stehen Ihnen somit<br />
gezielter, schneller und<br />
in verbesserter Qualität<br />
zur Verfügung.<br />
CRM Kunde
taa newsletter 11 Insight–20<br />
Gesucht – gefunden:<br />
Die Wissensdatenb<strong>an</strong>k auf www.taa.de kommt.<br />
Wie bereits <strong>an</strong>gekündigt, stehen Ihnen bald sukzessive ausgewählte Beiträge des taa<br />
newsletters, übersichtlich strukturiert in einem Datenlexikon zur Verfügung.<br />
Damit Sie bequem und schnell <strong>an</strong> die gewünschte Information gel<strong>an</strong>gen, werden wir<br />
die Beiträge nach zwei verschiedenen Mustern ablegen. Dadurch haben Sie zwei<br />
Anfragemöglichkeiten:<br />
1. Anfrage über eine Suchmaschine (Volltextsuche)<br />
Über die Eingabemaske der Suchmaschine können Sie einen Suchbegriff (zum Beispiel<br />
„Umsatzsteuerrecht“) oder auch mehrere Suchbegriffe nebenein<strong>an</strong>der eingeben, um<br />
sich <strong>an</strong> einen gewünschten Fachartikel gezielt her<strong>an</strong>zutasten. Es gilt: Je mehr über-<br />
einstimmende Wörter in Überschrift oder Text gefunden werden, desto genauer<br />
entspricht das Suchergebnis dem Informationswunsch. Diese Anfragemöglichkeit<br />
steht Ihnen schon jetzt auf der taa-Website unter www.taa.de/infosysmain.php zur<br />
Verfügung und ist der erste Schritt zu Ihrer Wissensdatenb<strong>an</strong>k.<br />
2. Anfrage über Stichwortverzeichnis<br />
Im zweiten Schritt werden wir ein Verzeichnis definieren, in dem nach Art eines<br />
Lexikons die für Reisebüros interess<strong>an</strong>ten Themen und Veröffentlichungen zu<br />
vorgegebenen Stichworten aus den verschiedenen Sachgebieten aufgelistet sind.<br />
Wir freuen uns, wenn Sie uns Anregungen zu diesem Verzeichnis geben. Wir werden<br />
Ihre Hinweise gern berücksichtigen. Grundlage für das Stichwortverzeichnis sind<br />
die bestehenden Rubriken des taa newsletters, wie zum Beispiel „Steuer & Recht“.<br />
Damit Sie den Überblick behalten, finden Sie die Backoffice-Bereiche, auf die wir uns<br />
spezialisiert haben, nebenstehend aufgelistet.<br />
Um zu unserer Wissensdatenb<strong>an</strong>k zu gel<strong>an</strong>gen, stehen Ihnen bereits Internet-Pfade<br />
zur Verfügung. Gehen Sie unter www.taa.de auf unsere Website. Über den Button<br />
taa News gel<strong>an</strong>gen Sie d<strong>an</strong>n zum taa Infosystem. Oder wählen Sie in Ihrem Browser<br />
den direkten Link http://www.taa.de/infosysmain.php <strong>an</strong>.<br />
Unsere Backoffice-Berei-<br />
che im Überblick:<br />
Br<strong>an</strong>che<br />
➢ Aktuelle Br<strong>an</strong>chen-Themen<br />
➢ Br<strong>an</strong>chen-Umsatzstatistik<br />
in Grafik und Bewertung<br />
➢ aktuelle Brennpunkte,<br />
Interviews, Hintergrund-<br />
berichte<br />
Service<br />
➢ konkrete Dienstleistungs-<br />
<strong>an</strong>gebote zu aktuellen<br />
Themen<br />
➢ Vorstellung neuer<br />
Dienstleistungen der taa<br />
➢ Seminare der taa<br />
Helpdesk<br />
➢ Themen rund um IBIZA<br />
➢ Tipps und Tricks aus<br />
unserem taa-Helpdesk<br />
Steuer und Recht:<br />
➢ Beiträge zu aktuellen<br />
Steuerthemen von unserer<br />
Partnerfirma t.a.c. durch er-<br />
fahrene und auf Reisebüros<br />
spezialisierte Steuerberater<br />
taa Insight<br />
➢ Informationen und<br />
Aktuelles aus der taa<br />
Input<br />
➢ Briefe von unseren Lesern<br />
➢ Hinweise unserer Mit-<br />
arbeiter <strong>an</strong> uns und Sie<br />
➢ betriebswirtschaftliche<br />
Begriffe<br />
➢ unser Gewinnspiel
taa newsletter 11 Insight–21<br />
Neuer taa-Service in Vorbereitung:<br />
monatlicher Betriebsvergleich<br />
Anbetracht der problematischen Erlössituation im Flug hinsichtlich der Erhebung von<br />
Service-Entgelten steigt das Bedürfnis der Reisebüros, die eigene wirtschaftliche<br />
Situation stärker zu beobachten, zu kontrollieren und sowohl mit dem Markt als auch<br />
mit dem Wettbewerb zu vergleichen. Aus diesem Grund wird taa voraussichtlich ab<br />
April 2<strong>00</strong>5 seinen Kunden den Service „monatlicher Betriebsvergleich“ <strong>an</strong>bieten.<br />
Durch diese neue Dienstleistung können alle teilnehmenden Reisebüros ihre eigenen<br />
Umsätze, Erlöse und Kosten mit denen aller Teilnehmer vergleichen. Eine genaue<br />
Beschreibung der gepl<strong>an</strong>ten Auswertungen erhalten Sie demnächst. Vorab haben<br />
Sie die Möglichkeit, uns mit diesem <strong>Fax</strong>-Formular mitzuteilen, ob Sie <strong>an</strong> einer Teil-<br />
nahme interessiert sind.<br />
Ihre Daten können aus IBIZA übernommen oder von Ihnen direkt <strong>an</strong> taa gemeldet<br />
werden. Die Kosten werden für alle monatlichen Auswertungen 96 Euro pro Jahr,<br />
zuzüglich Mehrwertsteuer betragen. Ihre Anmeldung ist vorerst unverbindlich.<br />
Alle <strong>an</strong>gemeldeten Büros erhalten eine Darstellung der vorgesehenen Reports.<br />
Ich habe Interesse <strong>an</strong> einem Betriebsvergleich durch die taa:<br />
Vorname, Name:<br />
Reisebüro, Anschrift:<br />
Telefonnummer: E-Mail:<br />
Buchungskreis: M<strong>an</strong>d<strong>an</strong>t:<br />
Bitte faxen Sie Ihre<br />
unverbindliche<br />
Anmeldung <strong>an</strong> die taa<br />
unter der Nummer:<br />
0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-7 <strong>85</strong><br />
Weitere Informationen<br />
zum betriebswirtschaft-<br />
lichen Begriff „Betriebs-<br />
vergleich“ finden Sie auf<br />
den folgenden Seiten.<br />
<strong>Fax</strong>-<strong>Antwort</strong> <strong>an</strong> 0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-7 <strong>85</strong><br />
>>
taa newsletter 11 Input–<strong>22</strong><br />
Unter der Lupe: betriebswirtschaftliche Begriffe<br />
Der Betriebsvergleich<br />
Viele mittelständische Reisebüros wissen: in ihrem Unternehmen gibt es Schwach-<br />
stellen. Sie können sie aber nicht lokalisieren. Das liegt häufig <strong>an</strong> einem unzu-<br />
reichenden Einsatz der Pl<strong>an</strong>ungs- und Kontrollinstrumente. Dadurch werden weder<br />
Stärken noch Schwächen rechtzeitig erk<strong>an</strong>nt und dementsprechend wird zu spät oder<br />
gar nicht auf schädliche Entwicklungen reagiert.<br />
Eine bewährte Methode der betrieblichen Steuerung und Kontrolle ist der Betriebs-<br />
vergleich, durch den das Unternehmen die nötigen Informationen über seinen eige-<br />
nen Leistungsst<strong>an</strong>d erhält und so Stärken und Schwächen ausfindig machen k<strong>an</strong>n.<br />
Der Betriebsvergleich k<strong>an</strong>n „intern“ und „extern“ durchgeführt und er k<strong>an</strong>n „verti-<br />
kal“ und „horizontal“ abgeleitet werden.<br />
Der interne Betriebsvergleich<br />
Mit dem internen Betriebsvergleich, der Umsatz-, Kosten- und Erfolgsdaten monat-<br />
lich und kumuliert als Jahresverkehrszahlen den Vergleichszahlen des Vorjahres<br />
gegenüberstellt, erhalten Sie zeitnah einen unverfälschten und tr<strong>an</strong>sparenten Über-<br />
blick über die wirtschaftliche Entwicklung Ihres Betriebes.<br />
„Intern“ k<strong>an</strong>n aber auch bedeuten, dass Sie einen Betriebsvergleich zwischen<br />
mehreren eigenen Filialen durchführen.<br />
Zusammen mit dem externen Betriebsvergleich wird die Information komplett.<br />
Der externe Betriebsvergleich<br />
Er ergänzt Ihre monatlichen beziehungsweise kumulierten betriebsinternen Daten um<br />
die aktuellen Durchschnittsergebnisse vergleichbarer Betriebe und wird damit zum<br />
gegenwartsnahen Maßstab des eigenen betrieblichen Erfolges.<br />
taa erstellt für Sie Ihren<br />
Betriebsvergleich.<br />
Natürlich müssen Sie uns<br />
hierfür Ihre Daten zur<br />
Verfügung stellen.<br />
Informieren Sie sich bitte<br />
bei Christina Schubert<br />
Tel.: 0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-5 <strong>85</strong><br />
E-Mail:<br />
christina.schubert@taa.de
taa newsletter 11 Input–23<br />
Die Durchschnittsergebnisse sollten repräsentativ sein, also über eine aussagekräftige<br />
„statistische Masse“ verfügen. Je mehr Betriebe <strong>an</strong> solchen Vergleichen also teil-<br />
nehmen, desto aussagekräftiger sind die Ergebnisse.<br />
Weiter unterscheidet m<strong>an</strong> den horizontalen und den vertikalen Betriebsvergleich.<br />
Diese Vergleiche werden direkt vom Jahresabschluss abgeleitet und ermöglichen<br />
so den Betrieben die objektive Einschätzung der individuellen Erfolgsdaten durch<br />
Relativierung.<br />
Der horizontale Betriebsvergleich<br />
Im horizontalen Betriebsvergleich sind wichtige ökonomische Kenndaten ein<strong>an</strong>der<br />
gegenübergestellt: die des eigenen Betriebes und diejenigen der passenden<br />
Vergleichsgruppe, also <strong>an</strong>derer Reisebüros. Aufgeschlüsselt sind sie nach erfolg-<br />
reichen und weniger erfolgreichen Betrieben sowie dem Gesamtdurchschnitt.<br />
Der vertikale Betriebsvergleich<br />
Der vertikale Betriebsvergleich setzt alle relev<strong>an</strong>ten individuellen Erfolgsdaten von<br />
mehreren Buchführungsjahren in Reihe, gefolgt vom entsprechenden Mittelwert<br />
(mittelfristige Entwicklung des Betriebes).<br />
Haben Sie den Geldschein auf dem Titel dieser Ausgabe schon erk<strong>an</strong>nt? Nein? D<strong>an</strong>n<br />
hier eine kleine Hilfe: Es waren die Sp<strong>an</strong>ier, die das L<strong>an</strong>d entdeckten, und die Russen,<br />
die ihm seinen Namen nach einem englischen Seefahrer (James, nicht Thomas) gaben.<br />
Über 2,2 Millionen Quadratkilometer erstreckt sich das Staatsgebiet. Viel L<strong>an</strong>d ist<br />
allerdings nicht dabei, weil das meiste Wasser ist. Woher kommt die B<strong>an</strong>knote<br />
auf der Titelseite? Senden Sie den Namen des L<strong>an</strong>des bitte per <strong>Fax</strong> oder E-Mail <strong>an</strong><br />
Christina Schubert. <strong>Fax</strong>: 0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-7 <strong>85</strong>, E-Mail: christina.schubert@taa.de. Unter<br />
den richtigen Einsendungen – bis zum 30. April 2<strong>00</strong>5 – lassen wir das Los entschei-<br />
den. Mit etwas Glück gehört die seltene B<strong>an</strong>knote schon bald Ihnen.<br />
Wir freuen uns über alle<br />
Beiträge, Tipps, Leserbriefe<br />
oder auch nützliche<br />
Hinweise. Für jeden<br />
veröffentlichten Text<br />
zahlen wir ein Honorar<br />
von 50 Euro.<br />
Bitte wenden Sie sich <strong>an</strong>:<br />
Christina Schubert<br />
Tel.: 0 <strong>60</strong> <strong>22</strong>/2 <strong>00</strong>-5 <strong>85</strong><br />
E-Mail:<br />
christina.schubert@taa.de<br />
Der Geldschein vom Titel<br />
des taa newsletters No. 10<br />
kam aus Südafrika.<br />
Vielen D<strong>an</strong>k fürs<br />
Mitmachen und herzlichen<br />
Glückwunsch <strong>an</strong><br />
Nicole Wahls<br />
act-Flugreisebüro<br />
Ferdin<strong>an</strong>dstraße 6<br />
2<strong>00</strong>95 Hamburg