Geschäftsbericht 2007 - Südwestbank

wir denken UNABHÄNGIG handeln wir
ON DER VISION BIS ZUM ERF
LG. VON DER TRADITION BIS
UR INNOVATION. VON DER ID
ESCHÄFTSBERICHT 2007 EE
IS ZUR UMSETZUNG. VOM W
NSCH BIS ZUR REALITÄT. VO
GEDANKEN BIS ZUR TAT. VO
TRAUM BIS ZUM APPLAUS.

Worte der
UNABHÄNGIGKEIT

SÜDWESTBANK AUF EINEN BLICK 2007 2006 2005
Mio. EUR Mio. EUR Mio. EUR
Bilanzsumme 4.309 3.897 3.566
Geschäftsvolumen 4.606 4.200 3.843
Kreditvolumen 3.033 2.807 2.408
Kundengelder 3.377 3.207 2.864
Wertpapierbestand 736 535 846
Geschäftsstellen 28 27 27
Mitarbeiter 568 569 594

INHALTSVERZEICHNIS 05
WORTE DER UNABHÄNGIGKEIT
SÜDWESTBANK auf einen Blick 02
Brief des Vorstandes 06
Aufsichtsrat 08
Beirat 08
Vorstand 09
Leiter der Geschäftsbereiche 09
Geschäftsstellen 10
Baden-Württemberg 12
Die SÜDWESTBANK 14
Privat- und Geschäftskunden 20
DienstleistungsCenter 22
KreditCenter 23
Asset Management 28
Handel und Treasury 29
Firmenkunden / Corporate Finance 34
Landwirtschaft 40
Unternehmenssteuerung 46
Revision 47
Personal 48
Organisation / IT 49
Marketing 54
Filiale Karlsruhe 56
Blue Estate GmbH 62
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH 63
Impressum 64

BRIEF DES VORSTANDES
Der Vorstand der SÜDWESTBANK (von links nach rechts): Dr. Andreas Maurer, Dr. Bernd Kiene (Sprecher), Dr. Wolfgang Kuhn.

Sehr geehrte Aktionäre und Geschäftsfreunde,
2007 war ein überaus spannendes Jahr. Für die Wirtschaft, für die internationalen
Aktienmärkte und natürlich auch für die SÜDWESTBANK. Dabei
stand für uns vor allem die strategische Expansion im Vordergrund:
Im Juli erweiterten wir unseren Firmenkundenbereich um das Segment
Corporate Finance. Nur einen Monat später beteiligten wir uns mehrheitlich
an dem renommierten Versicherungsmakler Dr. Ellwanger & Kramm
GmbH. Im September eröffneten wir eine neue Filiale in Karlsruhe und
starteten damit unsere angekündigte Baden-Offensive. Kurz darauf
gründeten wir eine eigene Immobiliengesellschaft, die Blue Estate GmbH,
die den gesamten Lebenszyklus einer Immobilie begleiten kann, vom
Erwerb über die Konzeption und Projektentwicklung bis hin zur Realisierung
und langfristigen Objektbetreuung.
Unsere Positionierung als unabhängige Privatbank konnten wir auch
in 2007 weiter vorantreiben. In einem für viele Banken sicherlich nicht
einfachen Jahr hat sich die SÜDWESTBANK als kompetenter, fairer
und zuverlässiger Partner der Kunden erwiesen. Auch für unsere Mitarbeiterinnen
und Mitarbeiter: Im Sommer verlieh uns die Hertie-Stiftung
das Zertifikat „audit berufundfamilie ® “. Mit dem Managementinstrument
Dr. Bernd Kiene Dr. Wolfgang Kuhn Dr. Andreas Maurer
06 07
zur Förderung einer familienfreundlichen Personalpolitik wollen wir die
Vereinbarkeit von Beruf und Familie verbessern und uns als attraktiver
Arbeitgeber präsentieren.
Auch in 2008 setzen wir unsere räumliche Expansion fort: Im Juli eröffnet
unsere Filiale in der Offenburger Innenstadt. Bereits im Vorfeld konnten
wir hier aktiv werden und unsere Bekanntheit steigern, beispielsweise als
Sponsor des Springreitturniers „baden classics“. Eine weitere Herausforderung
wird die Abgeltungssteuer sein, die zum 1. Januar 2009 in
Kraft tritt. Die SÜDWESTBANK hat dazu ein umfassendes Konzept entwickelt.
Es werden einige zehntausend Kundengespräche geführt, Portfolios
analysiert und Anlagestrategien optimiert. Von der offensiven
Marketingkampagne erhoffen wir uns, neue Kunden zu gewinnen und
durch unsere besondere Kompetenz beim Thema Geldanlage zu überzeugen,
ebenso wie mit attraktiven Produkten und einer unabhängigen
Beratung, die für uns zur Unternehmensphilosophie gehören.
Unser Dank gilt unseren Kundinnen und Kunden für das der SÜDWESTBANK
entgegengebrachte Vertrauen sowie unseren Mitarbeiterinnen und
Mitarbeitern für ihr unermüdliches Engagement, das sie Tag für Tag
in der Bank zeigen. Wir danken dem Betriebsrat und allen leitenden
Angestellten für die gute und konstruktive Zusammenarbeit, außerdem
danken wir unserem Aufsichtsrat, unseren Ausschüssen und unserem
Beirat für die wertvollen Hinweise und Anregungen. Bei der Santo Holding
(Deutschland) GmbH und allen anderen Aktionären bedanken wir uns für
die Bereitstellung des Kapitals und die Verbundenheit.
Stuttgart, 1. April 2008
SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft
Der Vorstand

AUFSICHTSRAT BEIRAT 08
AUFSICHTSRAT
Dr. Peter Baumeister Vorsitzender
Bankdirektor i.R., Remseck a.N.
Wolfgang Boorberg Stellvertretender Vorsitzender
Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, Stuttgart
Frank F. Beelitz Beelitz & Cie., Frankfurt am Main
Hans Fempel * Bankangestellter, Altdorf
Hans-Joachim Herbel * Bankangestellter, Stuttgart
S.D. Karl Friedrich
Erbprinz von Hohenzollern
Generalbevollmächtigter, Unternehmensgruppe
Fürst von Hohenzollern, Sigmaringen
Klaus Kölle Geschäftsführer,
Pflanzen-Kölle Gartencenter GmbH & Co. KG, Heilbronn
Klaus-Joachim Krauth ATHOS Service GmbH, München
Ursula Nell * Bankangestellte, Inzigkofen
Dr. Andreas Strüngmann Mitglied der Geschäftsleitung,
Santo Holding (Deutschland) GmbH, Stuttgart
Dr. Thomas Strüngmann Mitglied der Geschäftsleitung,
Santo Holding (Deutschland) GmbH, Stuttgart
Hans Tauschek * Bankangestellter, Plüderhausen
* von den Arbeitnehmern gewählt
BEIRAT
Axel Graf Douglas Vorsitzender
Dipl.-Volkswirt, Orsingen-Nenzingen
Dr. Werner Diez Stellvertretender Vorsitzender
Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, Stuttgart
Rainer Arnold Ministerialdirektor,
Innenministerium Baden-Württemberg, Stuttgart
Martin Boschet Geschäftsführender Vorstand,
Hohenloher Molkerei eG, Schwäbisch Hall
Stephan Bourauel
(seit 16. Mai 2007)
Dr. Maximilian Dietzsch-Doertenbach
(seit 18. Oktober 2007)
Rechtsanwalt, Verband Privater Rundfunkanbieter Baden-Württemberg e.V. (VPRA),
Verband Südwestdeutscher Zeitungsverleger e.V. (VSZV), Stuttgart
Geschäftsführender Partner,
Doertenbach & Co. GmbH, Frankfurt am Main
Wolfgang Endrich Geschäftsführender Gesellschafter,
Endrich Bauelemente Vertriebs GmbH, Nagold
Dr. Jörg Gühring Geschäftsführender Gesellschafter,
Gühring oHG, Albstadt-Ebingen
Klaus Henkel Vorsitzender der Vorstände,
Süddeutsche Krankenversicherung a.G.
und Süddeutsche Lebensversicherung a.G., Fellbach
Ullrich Hipp Geschäftsführer,
Robert-Bosch-Krankenhaus GmbH, Stuttgart

09 VORSTAND LEITER
BEIRAT
Gerd Hockenberger Präsident a.D.,
Landesbauernverband in Baden-Württemberg e.V., Stuttgart
Eva Mayr-Stihl Mitglied des Aufsichtsrates und stellvertretende Vorsitzende des Beirates,
Andreas Stihl AG & Co. KG, Waiblingen
S.E. Karl Eugen
Erbgraf zu Neipperg
Dipl.-Ingenieur agr. (FH),
Schwaigern
Arthur Nothdurft Fabrikant, Überlingen
Werner Räpple Präsident, Badischer Landwirtschaftlicher Hauptverband e.V., Freiburg
Siegfried Reiner
(bis 16. Mai 2007)
Eberhard Rommel
(bis 18. Oktober 2007)
Direktor a.D.,
R+V Versicherung AG, Frankfurt am Main
Geschäftsführender Gesellschafter,
Gottlob Rommel GmbH & Co., Bauunternehmung, Stuttgart
Stefan Schöllhammer Geschäftsführender Gesellschafter, Klafs Saunabau GmbH & Co.,
Medizinische Technik, Schwäbisch Hall
Johannes Schwörer Geschäftsführender Gesellschafter,
Schwörer Haus KG, Hohenstein-Oberstetten
Roland Ulmer Geschäftsführender Gesellschafter,
Eugen Ulmer GmbH & Co., Verlag, Stuttgart
Thomas Vohrer Rechtsanwalt, Geschäftsführer,
Württembergischer Gärtnereiverband e.V., Stuttgart
Dr. Wolfgang Weller Patentanwalt, Witte, Weller & Partner, Stuttgart
Maximilian Wölfle Bankdirektor i.R., Stuttgart
VORSTAND
Dr. Bernd Kiene Sprecher
Dr. Wolfgang Kuhn
Dr. Andreas Maurer
LEITER DER GESCHÄFTSBEREICHE
Ralf Barsch Revision
Thomas Fetscher Handel und Treasury
Hans Josef Hemmerlein KreditCenter
Thomas Hintermeier Privat- und Geschäftskunden, Marktbereich Nord
Michael Hofsäß Privat- und Geschäftskunden, Marktbereich Süd
Ralf Mayländer DienstleistungsCenter
Manfred Mühlheim Asset Management
Olaf J. Sander Organisation / IT
Jochen Sautter Marketing und neue Medien
Klaus Schwarz Personal / Recht
Ulf Weidemeyer Unternehmenssteuerung
Diane Zetzmann-Krien Firmenkunden / Corporate Finance

GESCHÄFTSSTELLEN
ZENTRALE
70178 Stuttgart
Rotebühlstraße 125
MARKTBEREICH NORD
74072 Heilbronn
Moltkestraße 20
FILIALEN
68165 Mannheim
Friedrichsplatz 9
71332 Waiblingen
Heinrich-Küderli-Straße 2
73033 Göppingen
Schützenstraße 8
73262 Reichenbach
Bahnhofstraße 1
73430 Aalen
Schubartstraße 3
73614 Schorndorf
Johann-Philipp-Palm-Straße 8
73655 Plüderhausen
Hauptstraße 51
74072 Heilbronn
Moltkestraße 20
74078 Heilbronn
Im Neckargarten 4
74321 Bietigheim-Bissingen
Kreuzstraße 21
74523 Schwäbisch Hall
Im Haal 8
76133 Karlsruhe
Waldstraße 41– 43
0711 / 6644 - 0
07131 / 637 - 0 Marktbereichsleitung Privat- und Geschäftskunden: Thomas Hintermeier
Marktbereichsleitung Firmenkunden / Corporate Finance: Diane Zetzmann-Krien
0621 / 42006 - 52 Gerhard Schnell
07151 / 56819 - 10 Jan-Alexander Pothier
07161 / 9761 - 100 Marcus Vögl
07153 / 5009 - 10 Bernd Scholer
07361 / 9652 - 10 Sabine Seitz
07181 / 9273 - 20 Dietmar Weigl
07181 / 8008 - 10 Clemens Raab
07131 / 637 - 161 Steffen Bauer
07131 / 203799 - 20 Steffen Bauer
07142 / 352 - 10 Jürgen Sautter
0791 / 7580 - 10 Michael Huber
0721 / 945405 - 10 Andreas Hahnemann

MARKTBEREICH SÜD
88212 Ravensburg
Marienplatz 29
FILIALEN
70178 Stuttgart
Rotebühlstraße 125
70327 Stuttgart
Großmarkt
70597 Stuttgart
Große Falterstraße 3
72379 Hechingen
Obertorplatz 3
72488 Sigmaringen
Kirchberg 1
72764 Reutlingen
Federnseestraße 3
78224 Singen
Ekkehardstraße12/2
79098 Freiburg
Eisenbahnstraße 66
88045 Friedrichshafen
Charlottenstraße 34
88069 Tettnang
Lindauer Straße 25
88212 Ravensburg
Marienplatz 29
88348 Bad Saulgau
Hauptstraße 56
88400 Biberach
Marktplatz 23
88416 Ochsenhausen
Bahnhofstraße 11
88471 Laupheim
Abt-Fehr-Straße 24
89073 Ulm
Bahnhofstraße 11
0751 / 374 - 0 Marktbereichsleitung Privat- und Geschäftskunden: Michael Hofsäß
Marktbereichsleitung Firmenkunden / Corporate Finance: Diane Zetzmann-Krien
0711 / 6644 - 2341 Uwe Decker
0711 / 4647 - 20 Uwe Decker
0711 / 6644 - 2360 Heike Rehm
07471 / 1807 - 10 Richard Mauch
07571 / 107 - 10 Bruno Dreher
07121 / 1497 - 10 Gerhard Leßmeister
07731 / 9969 - 10 Heinz-Peter Frech
0761 / 28206 - 52 Thomas Benz
07541 / 3852 - 10 Brigitte Weishaupt
07542 / 9359 - 10 Bernd Funk
0751 / 374 - 102 Gerhard Loser
07581 / 2004 - 50 Stefan Merk
07351 / 581 - 30 Anton Fessler
07352 / 2025 - 10 Anton Fessler
07392 / 9736 - 10 Heinrich Hartmann
0731 / 1413 - 10 Heinrich Hartmann
10 11

BADEN-WÜRTTEMBERG
2007: Gut, besser – Baden-Württemberg!
Am Ende eines ereignisreichen Jahres wird traditionell Bilanz gezogen. Für
2007 sieht diese wahrlich positiv aus. Ein stabiles Wirtschaftswachstum
hat dafür gesorgt, dass es den Menschen hierzulande gut geht. Dass
die große Mehrzahl optimistisch in die Zukunft schaut. Das gilt für
Deutschland – und noch viel mehr für Baden-Württemberg. Hier, im Land
der Schaffer und Häuslebauer, ist der Aufschwung kraftvoller und sind die
Zahlen besser als anderswo.
„Die Arbeit ist der Eckstein, auf dem die Welt ruht; sie ist Wurzel unserer
Selbstachtung.“ Überträgt man das Zitat des legendären Automobil-
Pioniers Henry Ford auf das Hier und Jetzt, wird schnell deutlich:
Nirgendwo sonst in Deutschland haben die Menschen so gute Chancen
wie im Südwesten. Die Zahl der Arbeitslosen in Baden-Württemberg hat
selbst im Dezember 2007 weiter abgenommen. Die Arbeitslosenquote lag
zur Jahreswende bei 4,3 Prozent. Damit ist Baden-Württemberg einsame
Spitze: vor Bay ern, das bei einer Arbeitslosenquote von 4,6 Prozent liegt.
Der Bundesdurchschnitt lag im Dezember 2007 bei 8,1 Prozent. Ein Blick
hinter die Statistik offenbart weitere beeindruckende Zahlen: Unter den
31 Arbeitsagenturen mit den bundesweit niedrigsten Arbeitslosenquoten
sind nicht weniger als 15 aus Baden und aus Württemberg.
NIRGENDWO SONST
IN DEUTSCHLAND HABEN
DIE MENSCHEN SO
GUTE CHANCEN WIE
IM SÜDWESTEN.
Lebenswert und liebenswert: Baden-Württemberg.
Die Statistik ist das eine – die gefühlte Situation der Menschen das
andere. Wenn immer mehr Menschen im Südwesten leben, obwohl die
Bevölkerungszahlen in anderen Flächenstaaten rückläufig sind, dann
ist dies eine deutliche Aussage. Denn in Baden und Württemberg
lässt es sich nicht nur gut arbeiten. Hier lässt es sich auch sehr gut
leben. Ob vielfältigste kulturelle Möglichkeiten oder die höchste Dichte
an Feinschmecker-Restaurants; ob Sportangebote der Spitzenklasse
oder attraktive Freizeitziele für Jung und Alt; ob eine bildungspolitische
Sonderstellung mit nicht weniger als vier Elite-Universitäten oder
ehrgeizige Bemühungen für die kleinsten Mitbürger bei der Schaffung
des Kinderlandes Baden-Württemberg: Der Süden hat Charme. Er ist
lebenswert. Und er ist liebenswert zugleich. Die Menschen hier sind
zudem ein Jahr jünger als im Bundesdurchschnitt. Gleichzeitig werden sie
durchschnittlich ein Jahr älter. Zahlen, die Ministerpräsident Günther H.
Oettinger beim Neujahrsempfang der Landesregierung allemal zu einem
Scherz animierten: Wer aus dem Ruhrgebiet rechtzeitig nach Baden-
Württemberg umziehe, so der Regierungschef, könne laut dieser Statistik
also zwei ganze Jahre Lebenszeit hinzugewinnen.
Baden-Württemberg und insbesondere der Großraum Stuttgart haben
außerdem in 2007 ihren sichtbaren Wandel fortgesetzt. Ein Wandel
Richtung Zukunft. Nach vielen Jahren der Diskussion wurde beispielsweise
die neue Landesmesse eröffnet. Ein Meilenstein nicht nur für die Region,
wie inzwischen selbst ehemalige Kritiker einräumen – und ein gutes Beispiel
für die innovative, weltoffene und erfolgsorientierte Aufstellung des
Landes. Andere Großprojekte nehmen Gestalt an und werden die Menschen
sicherlich noch viele Jahre beschäftigen. Egal, ob das Bahnprojekt Stuttgart
21 oder die Frage, ob die wirtschaftsstärkste Region Europas einen adäquaten
Flughafen benötigt: Fortschritt wird immer auch kritisch hinterfragt
werden. Und lässt sich doch nicht aufhalten.

GELINGT ES, DIE HERVOR-
RAGENDEN ZAHLEN
AUS DER WIRTSCHAFT UND
VOM ARBEITSMARKT ZU
STABILISIEREN, JA
VIELLEICHT SOGAR NOCH
WEITER ZU VERBESSERN?
12 13
Zwei ganz spezielle „Sommermärchen“ im Land.
Zwölf Monate nach dem eigentlichen Sommermärchen, dem beeindruckenden
Auftritt der deutschen Fußball-Nationalmannschaft bei der WM im
eigenen Land, stand Stuttgart schon wieder Kopf. Jubelte, feierte und überraschte
die Beobachter weit über die Landesgrenzen hinaus. Denn was
wohl selbst die größten Optimisten nicht erwartet hatten, war plötzlich
Realität: Der VfB wurde deutscher Fußballmeister. Jung, dynamisch, spielfreudig
– und fleißig. Alles, was ohnehin für die Bürger im „Ländle“ gilt,
konnten auch die „Roten“ in einer begeisternden Rückrunde umsetzen.
Und was der VfB Stuttgart in der 1. Bundesliga schaffte, das gelang dem
Karlsruher SC in der 2. Liga. Dank beeindruckender Leistungen und mit
einem fantastischen Publikum im Rücken wurden Meisterschaft und
Aufstieg unter Dach und Fach gebracht. Ein Doppeltitel quasi für das Bundesland,
das nun nicht nur die stärkste Wirtschaftsleistung sein Eigen
nennen darf, sondern aus dem 2007 auch die besten Fußballmannschaften
Deutschlands kamen.
2008 – ein historisches Jahr für Baden-Württemberg.
Niemand kann zu Beginn exakt vorhersagen, was das Jahr 2008 bringen
wird. Gelingt es, die hervorragenden Zahlen aus der Wirtschaft und vom
Arbeitsmarkt zu stabilisieren, ja vielleicht sogar noch weiter zu verbessern?
Erleben wir ein neues Sommermärchen – mit dem Gewinn der Fußball-
Europameisterschaft als i-Tüpfelchen? Wie werden sich, weit weg von uns
und dennoch nicht nur in den täglichen Nachrichten so nahe, im Herbst die
amerikanischen Wähler entscheiden, wenn der Nachfolger von Präsident
George W. Bush gesucht wird? Dies sind nur einige der Topthemen, die
uns begleiten werden. Eines allerdings steht bereits fest. 2008 wird für
Baden-Württemberg ein historisches Jahr: Erstmals seit 35 Jahren wird
das Land keine neuen Schulden machen, sondern 250 Millionen Euro alte
Schulden tilgen. Ein Kraftakt, an dem Bürger, Wirtschaft und Politik dieses
Landes gleichermaßen beteiligt sind. Und der zeigt, was möglich ist, wenn
die Menschen anpacken, gestalten und verantwortungsbewusst in die
Zukunft schauen.
Die Weichen sind gestellt. Baden-Württemberg ist und bleibt spitze. Dafür
steht auch die SÜDWESTBANK. Dafür stehen ihre Kunden. Und ihre Mitarbeiter.
Denn Leistung ist im Süden zu Hause.

DIE SÜDWESTBANK
WEIL LEISTUNG
NICHT NUR IM WÜRTTEM-
BERGISCHEN LANDESTEIL
ZU HAUSE IST, WAR
ES AN DER ZEIT, AUCH DIE
BADISCHE METROPOLE
KARLSRUHE IN DEN FOKUS
ZU NEHMEN. DIES HAT
DIE SÜDWESTBANK IN
2007 GETAN – UND WIE!
Große Schritte in Richtung erfolgreiche Zukunft.
Was für ein Jahr für die SÜDWESTBANK: Mit nachhaltigem Erfolg wurde
die Aufstellung als unabhängige Privatbank weiter vorangetrieben. In
praktisch allen Kerngeschäftsfeldern belegen die Zahlen, dass sich das
Haus mit großen Schritten in Richtung einer erfolgreichen Zukunft bewegt.
Insbesondere das zweite Halbjahr hatte es in sich: Zwei neue Tochtergesellschaften
und ein brandneuer Standort belegen die strategische Ausrichtung,
mit der die Privatbank zielgerichtet voranschreitet.
Während andere Institute die traditionelle Bankfiliale schon gerne einmal
für tot erklären, hat die SÜDWESTBANK die Bedeutung des persönlichen
Kundenkontaktes als A und O eines vertrauensvollen Bankgeschäftes in
den vergangenen Jahren richtig eingeschätzt. Dies beweist sie alljährlich
mit umfangreichen Um- und Ausbauten an ihren angestammten Filialorten.
Und mit der jetzt begonnenen Baden-Offensive: Weil Leistung nicht nur im
württembergischen Landesteil zu Hause ist, war es an der Zeit, auch die
badische Metropole Karlsruhe in den Fokus zu nehmen. Dies hat die
SÜDWESTBANK in 2007 getan – und wie! In bester Innenstadtlage wurde
keine gewöhnliche Bankfiliale eröffnet. Hier entstand eine Filiale der
Zukunft. Mit einem ganzheitlichen (Marken-)Konzept. Mit einem Team,
das vom ersten Tag an die Kunden überzeugte. Und mit Produkten, die
die Menschen ansprachen. Kein Wunder, dass die SÜDWESTBANK bereits
nach kurzer Zeit auch in Karlsruhe einen ebenso bekannten wie klangvollen
Namen hat.
Freuen dürfen sich derweil bereits die Sparer, Häuslebauer und Mittelständler
in Offenburg: Dort wird in 2008 nach dem Karlsruher Muster
ebenfalls ein neuer Standort der SÜDWESTBANK entstehen.

Mit neuen Töchtern zu neuen Ufern.
Neue Filialen sind das eine – eine Ausweitung der Kerngeschäftsfelder
das andere. Gleich in zwei Themengebieten setzte die SÜDWESTBANK
2007 Akzente. Mit der Gründung der Blue Estate GmbH bedient eine hochspezialisierte
Tochtergesellschaft künftig den Immobilienbereich. Und mit
der Dr. Ellwanger & Kramm GmbH kam ein alteingesessener und äußerst
erfolgreicher Versicherungsmakler unter das Dach der SÜDWESTBANK.
Eine logische Entwicklung – denn zukünftig können die Kunden des Hauses
noch zielgerichteter, noch individueller betreut werden. Ein entscheidendes
Kriterium bei der Aufstellung als unabhängige, regional verwurzelte
Privatbank.
Konstante Mitarbeiterzahlen und eine wahre Bewerberfl ut.
Das wertvollste Kapital der SÜDWESTBANK sind ihre Mitarbeiterinnen und
Mitarbeiter. Engagiert, erfolgsorientiert und bestmöglich aus- und weitergebildet
erfüllen sie die hohen Erwartungen ihrer Kunden an eine moderne
Privatbank. Die Zahl der Beschäftigten blieb in 2007 mit über 560
konstant. Dabei hätte die SÜDWESTBANK fast dreimal so viele zusätzlich
einstellen können. Denn mehr als 1.400 Bewerber gaben 2007 ihre
Unterlagen ab – ein absoluter Rekordwert. Der auch zeigt, dass das Haus
ein überaus gefragter Arbeitgeber ist.
Attraktiv als Arbeitgeber, attraktiv als Partner und Dienstleister der Kunden –
die SÜDWESTBANK ist 2007 einen großen Schritt nach vorne gegangen.
Und sie wird ihren Weg 2008 und in den Folgejahren konsequent fortsetzen.
Als Privatbank, die global denkt und doch in der Region verwurzelt ist.
Und die für diese Region und ihre Menschen arbeitet. Denn Leistung ist im
Süden zu Hause. Ebenso wie die SÜDWESTBANK.
14 15

UNABHÄNGIG DENKEN.
NOTEN IN GEFÜHL VERWANDELN.

SCHÖNHEIT IN DER BEWEGUNG.
EHRGEIZ IM HERZEN.
ZIELE IM KOPF.
NOTEN IN GEFÜHL VERWANDELN.
LEBEN IM TANZ.
BEGABUNG IM BLUT.
ERFOLG IN ALLER WELT.

UNABHÄNGIG HANDELN.
Träume in Wirklichkeit VERWANDELN. Das Leben gleicht einer Choreografi e. Deren Dramaturgie
bestimmt ihr Schöpfer. Die Umsetzung lebt von allen Beteiligten, von deren Bewegungen im
gleichen Takt, vom gleichen Verständnis für das musikalische Thema, vom Einfühlen in gleiche
Stimmungen, vom Verfolgen gleicher Ziele. Auch wenn er nicht tanzt, setzt Eric Gauthier auf die
gleichen Fähigkeiten – auf seine unabhängige Privatbank.
DIE SÜDWESTBANK UND IHRE EHRGEIZIGEN PRIVATKUNDEN.

PRIVAT- UND GESCHÄFTSKUNDEN
Ganzheitliche Finanzberatung war ein voller Erfolg.
Neue Filialen und Investitionen in die Qualität der Beratung haben sich 2007
voll und ganz ausgezahlt. Die Privat- und Geschäftskundenbetreuer der
SÜDWESTBANK konnten ihre Ergebnisse nach dem sehr guten Jahr 2006
erneut deutlich steigern. Alle Filialen intensivierten ihre Kundenorientierung
und setzten ihren Schwerpunkt auf die ganzheitliche Finanzberatung.
Aktive Kundenansprache war das Erfolgsrezept in 2007: Die Anzahl der
Kundentermine hat deutlich zugenommen. Das betreute Kundenvolumen
in der Vermögensverwaltung konnte um über 50 Millionen Euro gesteigert
werden. Auch das Vertrauen der Kunden in die SÜDWESTBANK wuchs
weiter. Zahlreiche neue Kunden legten ihre gesamte Depotverwaltung in
die Hände unserer Wertpapierspezialisten. Unser kostenloser FinanzCheck
für alle Kunden garantiert die individuelle Ausrichtung unserer Lösungsvorschläge
für alle finanziellen Fragestellungen unserer Kunden.
UNSER KOSTENLOSER
FINANZCHECK FÜR ALLE
KUNDEN GARANTIERT
DIE INDIVIDUELLE
AUSRICHTUNG UNSERER
LÖSUNGSVORSCHLÄGE
FÜR ALLE FINANZIELLEN
FRAGESTELLUNGEN
UNSERER KUNDEN.
Der ganzheitliche Beratungsansatz spiegelt sich auch in anderen Zahlen wider:
Der Geschäftsbereich Nord konnte sein Dienstleistungsergebnis insgesamt
um 3,5 Prozent steigern, wofür vor allem das Wertpapiergeschäft mit über
8 Prozent Zuwachs verantwortlich war. Im Geschäftsbereich Süd stieg
allein das Kundenkreditvolumen um 8 Prozent auf 800 Millionen Euro,
die Sachversicherungen verbuchten sogar ein zweistelliges Wachstum.
Die Gewinner im Süden waren aber die Personen- beziehungsweise
Lebensversicherungen: Die Versicherungssumme stieg um stolze 64 Prozent.
Auch im Wertpapiergeschäft ist die SÜDWESTBANK engagierter Partner
ihrer Kunden und wählt genau die Anlagemöglichkeiten aus, die zum
Kunden passen. Als unabhängige Privatbank ist sie niemandem verpflichtet.
So konnte sie beispielsweise mit starken Partnern wie Sal. Oppenheim
oder der HypoVereinsbank den Absatz von Zertifikaten allein im Geschäftsbereich
Nord erneut um 23 Prozent erhöhen. Insgesamt wurde das
hohe Volumen aus 2006 auf über 40 Millionen Euro gesteigert.

Filialen für die Kunden: Ganz neu oder modernisiert.
Um für möglichst viele Kunden immer ein zuverlässiger Ansprechpartner zu
sein, sind Investitionen unerlässlich. Beispielsweise in bestehende Standorte,
aber auch in neue. Am 21. September 2007 eröffnete die SÜDWESTBANK
eine Filiale in Karlsruhe mit modernster Technik und kundenorientierter,
persönlicher Atmosphäre. Die Filiale Ravensburg wurde für 1,6 Millionen
Euro modernisiert und glänzt mit hellen, lichtdurchfluteten Räumen. Mehr
als 100 neue Kunden überzeugte hier das Eröffnungsangebot, der Wertpapierertrag
konnte in der Ravensburger Filiale um über 40 Prozent gesteigert
werden.
Abgeltungssteuer im Fokus der SÜDWESTBANK.
2008 steht die bedarfsorientierte Beratung weiter im Mittelpunkt bei der
SÜDWESTBANK: Informationsabende gab und gibt es zu allen aktuellen
Finanzthemen. Viele Kunden verunsichert beispielsweise die Abgeltungssteuer,
die am 1. Januar 2009 in Kraft tritt. Schon 2007 informierte die
SÜDWESTBANK ihre Kunden deshalb über die Änderungen, 2008 sollen
weitere Kundenveranstaltungen folgen, damit die Vermögensanlagen der
Kunden im Hinblick auf die Abgeltungssteuer optimiert werden. Doch nicht
nur die Abgeltungssteuer, auch das Thema „Erben und Schenken“ gewinnt
durch eine aktuelle Gesetzesänderung neue Bedeutung. Selbstverständlich
werden SÜDWESTBANK-Kunden zu allen aktuellen Änderungen
in persönlichen Gesprächen beraten.
SELBSTVERSTÄNDLICH
WERDEN SÜDWESTBANK-
KUNDEN ZU ALLEN
AKTUELLEN ÄNDERUNGEN
IN PERSÖNLICHEN
GESPRÄCHEN BERATEN.
20 21

DIENSTLEISTUNGSCENTER 22
Die zentrale Schnittstelle hält den Rücken frei.
Nahezu jeder Bereich der SÜDWESTBANK ist eng mit dem Dienstleistungs-
Center verbunden: Ob Kartengeschäft oder Zahlungsverkehr, Wertpapierabwicklung
oder interne Datenkontrolle – das DienstleistungsCenter erfasst
relevante Daten, optimiert Abläufe, kümmert sich um die technische Abwicklung
und sorgt mit seinen 45 Mitarbeitern dafür, dass im Hintergrund
alle Bankgeschäfte reibungslos funktionieren. So haben die Beraterinnen
und Berater Zeit für das Wesentliche: ihre Kundinnen und Kunden.
Ein geräuschloses Jahr – und deshalb umso erfolgreicher.
Oftmals stellt es den Idealfall dar, wenn die Kunden von Neuerungen und
Umstellungen überhaupt nichts bemerken, diese vielmehr geräuschlos
über die Bühne gehen. Genau dies war 2007 gewährleistet: Somit wurde
das beste Ergebnis erzielt, das sich ein interner Dienstleister vorstellen
kann – alles lief und läuft reibungslos. Davon profitierten nicht nur die
Mitarbeiter, sondern in erster Linie die Kunden. Das Geschäftsjahr 2007
war für das DienstleistungsCenter insofern ideal, als alle wesentlichen
internen Prozesse so optimiert wurden, dass keinerlei Schwierigkeiten
oder Probleme auftraten.
2008 sorgt für neue Herausforderungen: Die Abgeltungssteuer wird zum
1. Januar 2009 eingeführt. Ein wichtiges und gewaltiges Thema für die
gesamte SÜDWESTBANK. Das DienstleistungsCenter kümmert sich darum,
dass bis zum Stichtag die internen Abläufe funktionieren. Die Mitarbeiter
werden dann in der Lage sein, die Daten der Kunden zu erfassen und zu
verschlüsseln. Und sie werden dafür sorgen, dass die Steuer korrekt abgeführt
wird und Bescheinigungen richtig ausgestellt werden.
Europa einigt sich auch im Zahlungsverkehr.
In den Fokus der SÜDWESTBANK rückt 2008 Europa. Mit SEPA (Single Euro
Payments Area) wird innerhalb Europas nicht mehr zwischen nationalen
und internationalen Zahlungen unterschieden. Das Ziel ist es, dass jede Zahlungsverkehrstransaktion
so einfach wird wie innerhalb Deutschlands.
Damit das auch in der Praxis reibungslos funktioniert, garantiert das DienstleistungsCenter
die bestmögliche Lösung. Die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
der Bank können sich auf die Abläufe im Hintergrund hundertprozentig
verlassen. Und die Kunden selbstverständlich auch.
DIE MITARBEITERINNEN
UND MITARBEITER
DER BANK KÖNNEN SICH
AUF DIE ABLÄUFE IM
HINTERGRUND HUNDERT-
PROZENTIG VERLASSEN.
UND DIE KUNDEN SELBST-
VERSTÄNDLICH AUCH.

23 KREDITCENTER
Notwendige Veränderungen erfolgreich angestoßen.
Das KreditCenter der SÜDWESTBANK hatte im Geschäftsjahr 2007 einen
klaren Leitgedanken: die weitere Professionalisierung der Kreditprozesse im
Sinne einer ganzheitlichen Markt-zu-Markt-Betrachtung. Hierzu wurde mit
einer Projektarbeit unter dem Schlagwort OPUS begonnen, das heißt mit
der Optimierung der Prozesse und Strukturen unter der Systemplattform
agree ® und den Folgereleases. Umfangreiche Mitarbeiterschulungen und
bereichsübergreifende Workshops sichern bereits erste Umsetzungserfolge,
die sich in 2008 über alle Kundensegmente hinweg verstetigen sollen.
Das KreditCenter als Servicepartner.
Das KreditCenter versteht sich heute als Servicepartner und somit war die
Einführung von Key Performance Indicators eine logische Konsequenz. Die
Einhaltung der Service Level Agreements mit den Kunden ist nun sichergestellt.
Des Weiteren wird der Kundennutzen optimiert, indem Entscheidungen
unmittelbar im Beratungsgespräch getroffen werden können.
Kampagnen rund um die Immobilie sowie zur Förderung regenerativer
Energien sorgten für eine weitere Positionierung der Bank im Markt mit
nachhaltigem Charakter. Durch diese wichtigen Schritte auf dem Weg zur
Verbesserung der Arbeitsabläufe agiert die SÜDWESTBANK noch effektiver
und beweist einmal mehr, dass sie den Wandel zur modernen Privatbank
geschafft hat.
DURCH DIESE WICHTIGEN
SCHRITTE AUF DEM WEG
ZUR VERBESSERUNG
DER ARBEITSABLÄUFE
AGIERT DIE SÜDWESTBANK
NOCH EFFEKTIVER UND
BEWEIST EINMAL MEHR,
DASS SIE DEN WANDEL
ZUR MODERNEN PRIVAT-
BANK GESCHAFFT HAT.
Weitere Steigerung des Risikobewusstseins.
Das Risikoergebnis der SÜDWESTBANK zeigt, dass die Experten des
KreditCenters fach- und zielgerecht bewerten. Auf einer neu geschaffenen
Kommunikationsplattform analysieren Bereichsleiter und Qualitätsmanager
eine Vielzahl von Frühwarnindikatoren mit Unterstützung eines Risikofrüherkennungssystems.
Der weitere Ausbau des Risikobewusstseins soll
auch in den folgenden Jahren ein Schwerpunkt der Aktivitäten des
KreditCenters bleiben.
Pilotbank Basel II der Fiducia IT.
Die Fiducia IT AG setzt auf die Kompetenz der SÜDWESTBANK und wählte
sie als Pilotbank zur Umsetzung der neuesten Basel II-Releases aus.
Die erfolgreiche Implementierung brachte nicht nur eine Verbesserung
der Datenqualität mit sich, sondern unterstützte die Experten auch bei
der Umsetzung der aufsichtsrechtlichen Anforderungen. Fortlaufende
Qualifizierungsmaßnahmen der Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter in den
involvierten Bereichen sichern die fachliche Kompetenz.
Die kontinuierliche Professionalisierung der Kreditprozesse sowie das
Eigenverständnis als Service- und Risikopartner garantieren eine optimale
Unterstützung der Beratung und machen das KreditCenter zu einem leistungsstarken
Partner für die Kunden der SÜDWESTBANK.

UNABHÄNGIG DENKEN.
TRADITION IN
INNOVATIONEN
LEBEN.

MEHR ALS
300 JAHRE.
TRADITION IN
INNOVATIONEN
LEBEN. JAHR
FÜR JAHR.

UNABHÄNGIG HANDELN.
In Präzision LEBEN. Nicht nur Name, auch Geschäftserfolg. Nicht nur Wappen, auch Gussteile.
Nicht nur Familie, auch Marke. Nicht nur Stammbaum, sondern 3.000 Mitarbeiter. Nicht nur gestern,
auch morgen. Nicht nur baden-württembergisch, auch international. Nicht nur vermögend,
auch ehrgeizig. Dass hinter der Zollern GmbH & Co. KG S. D. Karl Friedrich Erbprinz von Hohenzollern
für den Erfolg steht, wissen nicht viele im Land. Dabei überzeugen seine Produkte durch
höchste Präzision. Auf die legt er auch privat großen Wert.
DIE SÜDWESTBANK UND IHRE VERMÖGENSBERATUNG MIT PRÄZISION.

ASSET MANAGEMENT 28
Auszeichnung für die Vermögensverwaltung.
Die SÜDWESTBANK hat 2007 ihr Profil als unabhängige Privatbank gerade
auch im Asset Management weiter geschärft. Unser innovativer und wertschaffender
Investmentstil, der bewusst auf einen emotional getriebenen
und hektischen Aktionismus verzichtet, konzentriert sich in turbulenten
Börsenphasen auf eine sorgfältig optimierte Langfriststrategie.
Je nach Risikoneigung und den Bedürfnissen der Kunden erstellen wir die
individuelle Depotstruktur – die SÜDWESTBANK sorgt dafür, dass für jeden
Anlegertyp das Richtige dabei ist. Nicht zuletzt deswegen gelang es im
vergangenen Jahr, das Volumen des verwalteten Vermögens um beachtliche
43 Prozent zu steigern.
BERATER UND KUNDEN
WISSEN ES SCHON
LANGE: DIE VERMÖGENS-
VERWALTUNG DER
SÜDWESTBANK IST AUF
DEM RICHTIGEN KURS.
Berater und Kunden wissen es schon lange: Die Vermögensverwaltung der
SÜDWESTBANK ist auf dem richtigen Kurs. Mitte des Jahres wurde das
konservative Kundendepot der SÜDWESTBANK von dem unabhängigen
Ratinginstitut Firstfive als zweitbestes Depot seiner Kategorie ausgezeichnet
– von über 65 getesteten Depots. Risiko, Rendite und Kosten des
Portfoliomanagements waren überzeugend, die Gesamtleistung wurde
daher mit fünf Sternen bewertet. Das Balanced-Kundendepot wurde von
Firstfive mit vier Sternen ausgezeichnet.
Aber nicht nur die Firstfive-Auszeichnung belegt einmal mehr die herausragenden
Ergebnisse der Vermögensverwalter. Sie ließen sich von einer weiteren
neutralen und international anerkannten Instanz testen: der KPMG.
Die überprüfte die Performance nach internationalen, Schweizer und amerikanischen
Standards und vergab ihr Qualitätssiegel an die SÜDWESTBANK.
Erfolgreiche Platzierung von Fonds und Zertifi katen.
Als unabhängige und moderne Privatbank kann das Haus frei am Markt
agieren und seinen Kunden genau das Angebot zusammenstellen, das zu
ihnen passt. Gemeinsam mit starken Partnern wie Sal. Oppenheim und der
HypoVereinsbank hat die SÜDWESTBANK über 84 Millionen Euro Zertifikate
mit Ertragschancen bei überschaubarem Risiko platziert.
Auch für die bankeigenen Fonds war 2007 ein Erfolgsjahr. Der SÜDWESTBANK-
InterSelect-Union konnte vier Sterne beim Morningstar Gesamtrating
für sich verbuchen und glänzte mit einer ausgezeichneten Performance.
Dieser Dachfonds ist zudem die ideale Anlageform, wenn zum 1. Januar 2009
die Abgeltungssteuer eingeführt wird. Denn diese greift erst beim Verkauf
der Dachfondsanteile, innerhalb des Dachfonds fällt keine Abgeltungssteuer
an. Die im Fondsvermögen aufgelaufenen Kursgewinne müssen
nicht versteuert werden. Das verspricht langfristig höhere Renditen als
bei Direktanlagen.
Das Asset Management der SÜDWESTBANK in der Presse.
Nicht nur die Kunden, auch die Vertreter der Presse schätzen das Know-how
der SÜDWESTBANK-Wertpapierspezialisten – 2007 wurde allein der wöchentliche
Börsenausblick der SÜDWESTBANK mehr als 120-mal in
Zeitungen und Zeitschriften berücksichtigt. Auch das SWR-Fernsehen will
die Kapitalmarkteinschätzungen der Experten nicht missen und lädt sie
regelmäßig zu Börsengesprächen ein.

29 HANDEL UND TREASURY
Enge Kundenbindung für individuelle Beratung.
Auch für institutionelle Kunden ist die SÜDWESTBANK ein gefragter
und leistungsstarker Partner. Im Geschäftsfeld Handel und Treasury werden
die Aktivitäten an den internationalen Geld-, Kapital- und Devisenmärkten
sowie das Emissionsgeschäft zusammengefasst. Persönliche Beratung
ohne bürokratische Hürden ist hier oberstes Gebot. Der verantwortliche
Marktakteur ist auch der Ansprechpartner für den institutionellen
Kunden. Auf zwischengeschaltete Sales-Mitarbeiter wird ganz bewusst
verzichtet – und so werden den Kunden nicht nur günstige Preise,
sondern ebenso kompetente Beratung aus erster Hand angeboten. Auch dies
ist ein Unterscheidungsmerkmal zum Wettbewerb. Die Händler der
SÜDWESTBANK beobachten den Markt persönlich und müssen sich nicht
auf die Einschätzung von Dritten verlassen. Die Experten kennen somit
den Kapitalmarkt auf der einen und die Bedürfnisse der Kunden auf der
anderen Seite gleichermaßen und finden so den individuell richtigen Weg.
Als Depotbank Partner der Kapitalanlagegesellschaften.
Als Depotbank arbeitet die SÜDWESTBANK mit mehreren Kapitalanlagegesellschaften
zusammen. Sie übt Depotbankfunktion für zahlreiche Sondervermögen
der Investment-Gesellschaften aus. In ihrer Funktion als Depotbank
übernimmt die SÜDWESTBANK die Ertragsausschüttungen, die Ausgabe
und Rücknahme von Anteilsscheinen und die Ermittlung der Ausgabe- und
Rücknahmepreise. Am Trading Desk der SÜDWESTBANK werden Handelsgeschäfte
rund um den Globus mit höchsten Ausführungsstandards zum
Wohle der Anleger durchgeführt. Die SÜDWESTBANK ist unmittelbar am
Geschehen beteiligt und kann ihre institutionellen Kunden professionell
und umfassend aus erster Hand bedienen.
Wie in 2007 soll es auch 2008 weitergehen: Durch enge Kundenbindung
und innovative Beratung wollen die Experten der SÜDWESTBANK weitere
institutionelle Kunden an sich binden, neue Depotbankmandate hinzugewinnen
und das institutionelle Depotvolumen noch einmal erhöhen.
DIE SÜDWESTBANK IST UN-
MITTELBAR AM GESCHEHEN
BETEILIGT UND KANN IHRE
INSTITUTIONELLEN KUNDEN
PROFESSIONELL UND UM-
FASSEND AUS ERSTER HAND
BEDIENEN.

FLUGZEUGE BEWEGEN.
UNABHÄNGIG DENKEN.

ETWAS WAHRHAFT VORANBRINGEN
ZU WOLLEN, IST DER ANTRIEB DES
MITTELSTANDES. IDEEN ERFOLGREICH IM
INTERNATIONALEN MARKT ZU PLATZIEREN.
FLUGZEUGE BEWEGEN. UNTERNEHMER
ZU SEIN, MIT ALLEN KONSEQUENZEN.
AUF UNABHÄNGIGKEIT ZU SETZEN,
AUCH BEI DER WAHL DER PARTNER.

UNABHÄNGIG HANDELN.
Mittelstand BEWEGEN. In Baden-Württemberg zu Hause, genau wie ihre Bank. Groß genug, um über
die Landesgrenzen hinaus tätig zu sein, genau wie ihre Bank. Klein genug, um Entscheidungen
schnell zu treffen und beweglich zu bleiben, genau wie ihre Bank. Regional verbunden, genau
wie ihre Bank. Mittelständisches Denken und ganzheitlicher Blick auf den Markt, genau wie ihre Bank:
Dr. Hermann Brüggemann (links) und Claus Haubeil, Gesellschafter der SCHOPF Maschinenbau
GmbH, und ihre unabhängige Bank.
DIE SÜDWESTBANK UND IHRE FLEXIBLEN FIRMENKUNDEN.

FIRMENKUNDEN
Bekanntheit weiter gesteigert, neue Kunden gewonnen.
Die deutsche Wirtschaft hat in 2007 erneut einen Aufschwung erlebt – und
die SÜDWESTBANK konnte wieder daran partizipieren. Ihr Firmenkundengeschäft
blickt auf ein erfolgreiches und wegweisendes Jahr zurück. Mit
dem Rückenwind aus der noch jungen Positionierung als regionale, unabhängige
Privatbank hat sich dieses Segment gut weiterentwickelt und ist
und bleibt eines der Kerngeschäfte der SÜDWESTBANK. Durch ihre verstärkte
Präsenz am Markt konnte sie ihre Bekanntheit steigern und renommierte
Unternehmen als Kunden hinzugewinnen. Mit innovativer Beratung
und wettbewerbsfähigen Produkten positionierte sie sich als kompetenter
Partner für den Mittelstand. Ihre Stärke ist dabei ihre Größe: Einerseits
ist sie weit entfernt von der Anonymität vieler Großbanken und trifft Entscheidungen
schnell und flexibel. Andererseits bietet sie die Expertise, die
ein mittelständisches Unternehmen braucht, um erfolgreich zu sein. Eine
unschlagbare Kombination, die die Kunden zu schätzen wissen.
Die Branchen, in denen unsere Kunden tätig sind, sind hierbei sehr breit
gefächert. Neben den klassischen Bereichen wie Automobilindustrie
sowie Zulieferbetriebe, produzierendes Gewerbe und Handel steht die
SÜDWESTBANK aber auch innovativen Bereichen wie Nanotechnologie,
Pharmazie und Biotech aufgeschlossen gegenüber.
Flache Hierarchien und ein flächendeckendes Netz von erfahrenen Firmenkundenbetreuern
an zehn Standorten in ganz Baden-Württemberg sind ein
weiterer Vorteil der wendigen unabhängigen Privatbank. Die Gespräche mit
Unternehmern führt sie auf Augenhöhe als geschätzter Gesprächspartner
und Ratgeber. Für den qualifizierten Nachwuchs sorgt die SÜDWESTBANK
selbst: Trainees und BA-Studenten werden speziell auf die Anforderungen des
Marktes vorbereitet. So wird bereits heute der Grundstein dafür gelegt, dass
die Kunden auch morgen bei der Privatbank bestens betreut werden können.

FÜR DIE KUNDEN
BEDEUTET DAS KOMFORT
UND SICHERHEIT: IHRE
FINANZIERUNG STEHT
AUF SICHEREM BODEN,
UND SIE HABEN NUR
EINEN BANKEN-
ANSPRECHPARTNER.
Neue Filialen und umfassende Leistungen.
Von der strategischen Ausrichtung der SÜDWESTBANK profitiert auch
das Firmenkundensegment. Die neue Filiale in Karlsruhe hat mit einem
eigenen Firmenkundenberater viele neue Kunden im badischen Landesteil
akquirieren können. Für den Standort in Offenburg, der im Sommer
2008 eröffnet wird, ist die Stelle ebenfalls schon besetzt.
Durch die neuen Tochterunternehmen der SÜDWESTBANK ist es darüber
hinaus bestens gelungen, eine perfekte Abrundung des Angebots darzustellen
– und dies exakt nach den Bedürfnissen des Marktes. Mit der Blue
Estate GmbH im Immobilienbereich und der Dr. Ellwanger & Kramm GmbH
als alteingesessenem Versicherungsmakler ist die SÜDWESTBANK nun in
der Lage, umfassendsten Service aus einer Hand anzubieten. Völlig unabhängig,
innovativ und einzig dem Interesse des Kunden verpflichtet.
34 35
Corporate Finance: Die neue Antwort.
Mit dem Bereich Corporate Finance erweitert die SÜDWESTBANK ihr Leistungsspektrum.
Im Juli 2007 begann der Aufbau dieses Spezialgebiets.
Dabei geht es um die Optimierung der Kapitalstruktur eines Unternehmens
ebenso wie um die umfassende Begleitung von Investitionsentscheidungen,
um signifikantes Wachstum des Unternehmens sowie
Finanzierungskonzepte für anstehende Nachfolgeregelungen im Unternehmen.
Hierbei können Management-Buy-outs, Management-Buy-ins
sowie auch die Übernahme eines Unternehmens durch einen Private
Equity Investor, der auf die langfristige Fortführung mittelständischer
Unternehmen fokussiert ist, begleitet werden. Im Fokus stehen anspruchsvolle
Firmenkunden, die von ihrer Privatbank zu Recht etwas mehr
erwarten. Ein Plus für die SÜDWESTBANK: Im Netzwerk mit anderen
Banken werden größere Finanzierungen bei gestreutem Risiko darstellbar.
Dabei kann die Privatbank die Konsortialführerschaft und damit auch die
Verantwortung für umfassende Konzepte übernehmen. Für die Kunden
bedeutet das Komfort und Sicherheit: Ihre Finanzierung steht auf sicherem
Boden, und sie haben nur einen Bankenansprechpartner.
Der Bereich Corporate Finance wird von der Zentrale in Stuttgart aus
gesteuert. Doch natürlich haben Kunden in ganz Baden-Württemberg die
Möglichkeit, die kompetente Beratung und umfangreichen Finanzierungskonzepte
zu nutzen. Mit dieser Expansion bietet die SÜDWESTBANK
eine erweiterte Produktpalette, die neue Möglichkeiten auf bereits bekannten
Gebieten zulässt. So können nun beispielsweise im Bereich regenerative
Energien auch größere Projekte betreut werden. Ob Photovoltaikanlagen
oder Windkraftparks – die Kunden können sich auf das Knowhow
der Experten verlassen.

GENUSS PFLEGEN.
UNABHÄNGIG DENKEN.

2005er LEMBERGER NEIPPERGER SCHLOSSBERG.
2001er S.E. ROTWEIN CUVÉE.
GENUSS PFLEGEN.
2005er S.E. MERLOT.
2006er SAMTROT NEIPPERGER SCHLOSSBERG.

UNABHÄNGIG HANDELN.
Wachstum PFLEGEN. Wo Tradition wohnt, leben Legenden. Wo Wissen über Jahrhunderte wächst,
entsteht handwerkliche Kunst. Wo Weinkultur sensible Pfl ege erfährt, ist S.E. Karl Eugen Erbgraf zu
Neipperg zu Hause. Mit einer unabhängigen Bank an seiner Seite, die Tradition und Wissen in Wachstum
münden lässt.
DIE SÜDWESTBANK UND DAS JAHRZEHNTELANGE WISSEN IN WEINBAU UND AGRARWIRTSCHAFT.

LANDWIRTSCHAFT
Regenerative Energien bieten großes Potenzial.
Der Ausbau regenerativer Energien ist ein gesamtgesellschaftliches Thema,
das weltweit in den kommenden Jahren noch an Bedeutung gewinnen wird.
Die SÜDWESTBANK hat diesen Trend bereits vor Jahren erkannt und die
Weichen entsprechend gestellt. Stromerzeugung aus Windkraft, Photovoltaik,
aus Biogas und Biomasse: Die Privatbank begleitet innovative
Landwirte und Unternehmen und trägt so zu deren Markterfolg entscheidend
bei.
Biogasanlagen zur Herstellung von Bioenergie sind für viele Landwirte zum
zweiten Standbein geworden, für einige sogar zur Hauptverdienstquelle.
Die speziell ausgebildeten Berater der SÜDWESTBANK sind auch technisch
auf dem neuesten Stand, um die „Energiewirte“ umfassend
beraten zu können. Dabei geht es um weit mehr als die Finanzierung.
Zur Diskussion stehen staatliche Subventionen, verschiedene Vergütungsmodelle,
rechtliche Vorschriften und vieles mehr. Und natürlich
werden auch kritische Fragen beantwortet und Risiken angesprochen.
Die Kunden erwarten zu Recht exzellentes Fachwissen, und die
Agrarexperten der SÜDWESTBANK sind kompetente Gesprächspartner.
Umfassendes Know-how der Berater.
Ein weiterer wichtiger Zweig zur Gewinnung erneuerbarer Energien sind
Photovoltaikanlagen. Auch hier boomt der Markt. Viele Landwirte nutzen
die Flächen ihrer Höfe, um die notwendigen Solarzellen zu installieren.
Sie sind lautlos, vergleichsweise unkompliziert in der Wartung und sie
verursachen keine Abgase oder Abfälle. Das macht Photovoltaik zu
einer beliebten und einträglichen zusätzlichen Einnahmequelle. Der
SÜDWESTBANK-Berater kennt die komplexen Regelungen hierzu genau.
Sein Know-how unterstützt den Landwirt oder aber auch das Unternehmen
bei der sinnvollen Entscheidung über eine Finanzierung.
DIE KUNDEN ERWARTEN
ZU RECHT EXZELLENTES
FACHWISSEN, UND
DIE AGRAREXPERTEN
DER SÜDWESTBANK
SIND KOMPETENTE
GESPRÄCHSPARTNER.
Energiequellen der Zukunft.
Die Energiebranche wird laut Experten eine der am stärksten wachsenden
Branchen sein. Um die wesentlichen Projekttreiber wie Technologie,
Brennstofferfordernisse sowie Projektrisiken adäquat abzudecken, ist
ein exzellentes Detailwissen erforderlich. Mit der neuen Ausrichtung in
diesem Bereich kommen auch weitere Zielkunden in den Fokus der
Privatbank, beispielsweise kleinere und mittlere Stadtwerke oder spezialisierte
Projektentwickler. Die dafür notwendigen Finanzierungspläne
werden derzeit entwickelt.
Egal, wo und in welcher Größe Anlagen gebaut und finanziert werden
sollen, die SÜDWESTBANK ist ein starker Partner für die Energiequellen
der Zukunft. Und auch wenn es um Leasing, Factoring oder Versicherung
geht, hat sie die richtigen Partner und Produkte an der Hand, um den
Anforderungen der Kunden gerecht zu werden.

Partnerschaft – bei Expansion und in sich wandelnden Zeiten.
Die klassische Agrarwirtschaft ist traditionell ein wichtiges Geschäftsfeld
für die SÜDWESTBANK. Mit ihrer über viele Jahrzehnte ausgebauten
Kompetenz in diesem Bereich begleitet sie aktuelle Herausforderungen und
trägt Veränderungen entscheidend mit. Aus Landwirten sind Betriebswirte
geworden und die SÜDWESTBANK ist diesen Weg mitgegangen. Viele von
ihnen steuern den Betrieb nach betriebswirtschaftlichen Kennzahlen und
bringen immer wieder Innovationen ein. Denn der Fortschritt macht vor
der Landwirtschaft nicht Halt – ganz im Gegenteil.
War es eine Zeit lang das bessere Geschäftsmodell für Landwirte, Flächen
brachliegen zu lassen, so hat sich der Wind inzwischen gedreht. Eine
deutliche Steigerung der Substratpreise macht die Flächenbewirtschaftung
wieder attraktiver. Genau diese Flächen aber müssen auch finanziert werden
– eine Aufgabe, die die SÜDWESTBANK partnerschaftlich mit ihren
Kunden anpackt. Aber auch mit allen anderen Arten der Landwirtschaft ist
die Privatbank vertraut, und sie hat Agrarexperten mit landwirtschaftlichem
Hintergrund im Team.
Tomaten aus Baden-Württemberg? Vielleicht bald Realität!
Auch wenn die Tomaten morgen nicht mehr aus Holland kommen, sondern
aus dem Großraum Stuttgart, hat die SÜDWESTBANK ihre Hände im
Spiel. Mit der Finanzierung eines innovativen Projekts, das großflächigen
Tomatenanbau unter Glas im Südwesten zum Ziel hat, zeigt das Haus, dass
es der richtige Partner auch für scheinbar ungewöhnliche neue Wege ist.
Dabei kann sich die SÜDWESTBANK auf die langjährige Erfahrung ihrer
Experten verlassen. Denn während die Bankenwelt erst beginnt, die
Landwirtschaft als Zukunftsmarkt zu entdecken, ist die SÜDWESTBANK
längst da – und als starker Partner in der Branche anerkannt. Diese
Verlässlichkeit ist ein Trumpf, den die Privatbank gerade dort ausspielen
kann, wo sie traditionell ihre Wurzeln hat.
40 41

UNABHÄNGIG DENKEN.
GEBÄUDE MANAGEN.

IMMER
VIERUNDZWANZIG
STUNDEN
RUND UM DIE UHR
GEBÄUDE MANAGEN.

UNABHÄNGIG HANDELN.
Nachhaltigkeit MANAGEN. Investoren wollen es. Bauherren wollen es. Betreiber wollen es. Die öffentliche
Hand will es. Mieter wollen es. Das perfekte Gebäude von dauerhaftem Wert: technisch, kaufmännisch
und infrastrukturell. Darum kümmert sich das Facility Management von Hochtief – und
Wilbert Preisendanz. Vierundzwanzig Stunden, in nahezu 230 Gebäuden Baden-Württembergs. Dabei
muss er oftmals schnell entscheiden und unabhängig handeln. Das Gleiche erwartet er von seiner Bank.
DIE SÜDWESTBANK UND DAS MANAGEMENT KURZER WEGE.

UNTERNEHMENSSTEUERUNG 46
Finanzmarktkrise beschäftigte auch die SÜDWESTBANK.
Die Finanzmarktkrise im zweiten Halbjahr 2007 hat auch die
SÜDWESTBANK in Atem gehalten. Obwohl selbst weitgehend unbelastet
vom Auslöser, der Immobilienkrise in den USA, waren die Wellen auch
bei der Privatbank spürbar. Die Ertrags- und Risikokennzahlen und damit
die Gesamtbanksteuerung rückten noch stärker in den Fokus, als das
im normalen Tagesgeschäft ohnehin der Fall ist. Und dies in einer Zeit,
in der das Haus andere wichtige Projekte im Blick hatte: die Integration
neuer Tochtergesellschaften oder auch den Aufbau des neuen Standortes
Karlsruhe.
MIT ERWEITERTEN
REPORTS ZUR GESCHÄFTS-
FELDSTEUERUNG WURDE
AUCH DIE TRANSPARENZ-
UND INFORMATIONSFUNK-
TION DER UNTERNEHMENS-
STEUERUNG AUSGEBAUT.
Basel II abgeschlossen – VR Control im Fokus.
In 2007 hat die SÜDWESTBANK ihr Basel II-Projekt erfolgreich abgeschlossen
und damit die gesetzlichen Anforderungen umgesetzt. Daneben wurden
mit einer Vorstudie die Grundlagen für eine Einführung des Gesamtbanksteuerungssystems
VR-Control der Fiducia IT AG in 2008 geschaffen.
Nach den großen Veränderungen innerhalb des Hauses in den Jahren
2005 und 2006, als die Geschäftsprozesse neu strukturiert wurden und
mit agree ® ein neues Bestandsführungs- und Buchungssystem implementiert
wurde, galt es 2007 vorrangig, weitere entscheidende Schritte zur
Ertragsorientierung zu gehen. So wurde das Ertrags- und Risikoreporting
ergänzt und das Kostenmanagement bei wenigen Verantwortlichen
gebündelt. Das Liquiditätsrisiko-Reporting erfuhr durch die Bankenkrise
eine noch höhere Bedeutung für die Gesamtbank. Und: Mit erweiterten
Reports zur Geschäftsfeldsteuerung wurde auch die Transparenz- und
Informationsfunktion der Unternehmenssteuerung ausgebaut.

47 REVISION
Strenge Qualitätssicherung führt zum Erfolg.
Kontrolle ist das eine, Unterstützung das andere. Die Interne Revision der
SÜDWESTBANK vereint beides: Sie prüft stetig und streng sowohl auf
der Basis der Mindestanforderungen an das Risikomanagement (MaRisk)
als auch auf Basis internationaler Revisionsstandards. Dafür wurde sie
unlängst auch vom Deutschen Institut für Interne Revision (IIR) zertifiziert,
in Übereinstimmung mit den Standards des Institute of Internal
Auditors (IIA) mit Sitz in den USA. Damit kann sich das Qualitätsmanagement
der Internen Revision der SÜDWESTBANK zu den besten des Landes
zählen. Zum Wohle der Bank und zum Wohle des Kunden.
Prüfung allein reicht aber nicht, um den Unternehmenserfolg nachhaltig
zu sichern und optimal auszubauen. Bei der SÜDWESTBANK folgt auf die
Kontrolle konstruktive Kritik, Probleme löst die Interne Revision gemeinsam
mit dem jeweiligen Bereich. Und: Die Mitarbeiter der Revision sind
bestens für ihre Aufgaben gerüstet. 2007 konnten bereits drei Experten
das vierteilige Examen zum Certified Internal Auditor (CIA) erfolgreich
nachweisen, zwei weitere bereiten sich engagiert auf das Berufsexamen
vor, damit die Revision auch zukünftig ausgezeichnete Arbeit leisten kann.
DABEI VERSTEHT SIE SICH
STETS ALS DIENSTLEISTER,
DER MÄNGEL AUFDECKT,
KRITIK ÄUSSERT, DAS
GESPRÄCH SUCHT UND
TATKRÄFTIGE HILFE
ANBIETET – DIE VON DEN
MITARBEITERN GERNE
ANGENOMMEN WIRD.
Zusammenarbeit löst Probleme frühzeitig.
Zum internen Kontrollsystem der SÜDWESTBANK zählt auch die Mitarbeit
in Workshops: Die Interne Revision unterstützt ihre Kollegen, zeigt optimierte
Prozessabläufe auf und begleitet Mitarbeiterschulungen sowohl
inhaltlich als auch fachlich. Auch im Projektmanagement hilft die Revision
und sorgt für reibungslose Abläufe und gleich bleibende Qualität. Dabei
versteht sie sich stets als Dienstleister, der Mängel aufdeckt, Kritik äußert,
das Gespräch sucht und tatkräftige Hilfe anbietet – die von den Mitarbeitern
gerne angenommen wird.

PERSONAL 48
Stabile Beschäftigtenzahlen und ein Bewerberrekord.
Nach Jahren der Umgestaltung ist die SÜDWESTBANK 2007 in ruhigeres
Fahrwasser zurückgekehrt. Die Zahl der Mitarbeiter blieb mit 536 konstant.
Hinter diesem statistischen Wert verbergen sich insgesamt 568 Frauen
und Männer, die der Privatbank ihr unverwechselbares Gesicht verleihen.
Trotz stabiler Beschäftigtenzahlen war naturgemäß vieles in Bewegung. Die
neue Immobilientochter Blue Estate GmbH wurde aufgestellt, außerdem
die Personalarbeit beim Versicherungsmakler Dr. Ellwanger & Kramm
GmbH übernommen. Zudem galt es, die neue Filiale in Karlsruhe nicht
alleine personell zu besetzen, sondern in einem Teamfindungsprozess
gleich vom ersten Tag an eine starke und schlagkräftige Mannschaft ins
Feld zu schicken. Über das Gesamtjahr betrachtet wurden mehr als 1.400
Bewerbungen verzeichnet – ein absoluter Rekordwert in der Geschichte
des Hauses. Der auch zeigt, dass die Attraktivität der SÜDWESTBANK als
Arbeitgeber weiter zunimmt.
Die Mitarbeiter sind im Durchschnitt knapp 40 Jahre alt. Damit stimmt
die Mischung aus erfahrenen Experten und jungen, engagierten Nachwuchskräften.
Insgesamt 203 Mitarbeiter sind jünger als 35 Jahre; gleichzeitig
halten nicht weniger als 87 Frauen und Männer der SÜDWESTBANK
bereits seit mehr als 25 Jahren die Treue. Das Verhältnis von weiblichen
und männlichen Kollegen ist nahezu ausgeglichen.
Mitarbeiterbefragung belegt interne Zufriedenheit.
Die reine Statistik ist informativ – aber natürlich nicht alles. Dass die
Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter der SÜDWESTBANK zufrieden sind,
ergab eine Ende 2007 durchgeführte Mitarbeiterbefragung. Rund 80
Prozent aller Beschäftigten beteiligten sich daran; bereits dies ist ein
imposanter Wert. Und: Sowohl im Bereich Arbeitszufriedenheit als auch
bei der Mitarbeiterbindung werden die Benchmark-Werte vergleichbarer
Unternehmen erreicht. Dennoch gilt es jetzt, die Ergebnisse genau zu analysieren,
zu besprechen und gemeinsam weitere positive Veränderungen
anzustoßen, um gestärkt die Anforderungen der Zukunft anzugehen.
Bei Weiterbildung und Sozialleistungen top.
Die guten Werte kommen natürlich nicht von ungefähr. Die SÜDWESTBANK
hat viel dafür getan, dass ihre Beschäftigten fachlich fit sind und bleiben.
Und dass sie auch den notwendigen sozialen Rückhalt haben, der erfolgreiches
Arbeiten erst ermöglicht. Im Juni 2007 beispielsweise erhielt die
Privatbank aus den Händen von Bundesfamilienministerin Ursula von der
Leyen das Zertifikat zum „audit berufundfamilie ® “ – eine Initiative der
gemeinnützigen Hertie-Stiftung. Dieser Beleg einer familienfreundlichen
Personalpolitik macht deutlich, wie wichtig heutzutage Faktoren wie
flexible Arbeitszeiten, unterschiedliche Teilzeitmodelle, Telearbeit und
Gesundheitsförderung für die Balance zwischen Arbeits- und Privatleben
geworden sind. Hiervon profitieren vor allem, aber nicht nur, Frauen.
Intensive Trainings tragen des Weiteren dazu bei, dass die Angestellten der
SÜDWESTBANK auch jederzeit die Wünsche ihrer Kunden optimal erfüllen
können. Dies gilt sowohl für die Beratung und den Vertrieb als auch für
interne Teambildungsprozesse.
IM JUNI 2007 BEISPIELS-
WEISE ERHIELT DIE PRIVAT-
BANK AUS DEN HÄNDEN
VON BUNDESFAMILIEN-
MINISTERIN URSULA VON
DER LEYEN DAS ZERTIFIKAT
ZUM „AUDIT BERUFUND-
FAMILIE ® “, EINE INITIATIVE
DER GEMEINNÜTZIGEN
HERTIE-STIFTUNG.
Und auch im Falle eines Falles stehen die Mitarbeiterinnen und Mitarbeiter
der SÜDWESTBANK nicht alleine da. Für alle Beschäftigten wurde 2007
eine Unfall- und Invaliditätsgruppenversicherung abgeschlossen. Damit
sind nicht nur Führungskräfte gegen derartige Risiken abgesichert, sondern
jeder, der täglich zum Erfolg des Hauses beiträgt.

49 ORGANISATION / IT
Die mobile TAN macht das OnlineBanking sicher.
Sicherheit im OnlineBanking – ein umfassendes Thema für die Banken.
Und ein bewegendes für ihre Kunden. Datenklau, Phishing und Onlineangriffe
sind in den vergangenen Jahren zu einer wachsenden Bedrohung
geworden. Wer kennt sie nicht, die E-Mails, in denen Betrüger versuchen,
mit gefälschten Anfragen Geheimzahlen wie PIN oder TAN auszuspionieren?
Mit einer weitreichenden geschäftspolitischen Entscheidung schiebt
die SÜDWESTBANK jetzt derartigen Betrügereien einen Riegel vor: Die
neue mobile TAN macht OnlineBanking noch sicherer.
Für die SÜDWESTBANK eine wegweisende Innovation – für Nutzer ein
einfaches und sicheres Verfahren: Wie bisher füllt der Kunde online seinen
Auftrag aus, zum Beispiel für eine Überweisung, und schickt ihn via
Internet an seine Bank. Doch statt den Vorgang mit einer TAN-Nummer
von einer vorhandenen Liste zu bestätigen, wird nun seitens der Bank
eine einmalige und individuelle TAN generiert. Diese erhält der Kunde in
Sekundenschnelle per SMS auf sein Handy. Er gibt diese TAN ein und
der Zahlungsvorgang ist abgeschlossen. Das zertifizierte Verfahren ist
hochsicher. Und das Beste für die Kunden: Die SÜDWESTBANK bietet
diese innovative Lösung völlig kostenfrei an – eine Besonderheit auf dem
deutschen Bankenmarkt. In 2008 erfolgt das flächendeckende Roll-out der
mobilen TAN.
Neue Filialen in Premiumlage als Herausforderung.
Bankgeschäfte finden nicht allein virtuell statt. Was zählt, ist nach wie
vor der persönliche Kontakt. Der wiederum ist bei der SÜDWESTBANK
in einem äußerst ansprechenden Ambiente möglich. Ein hervorragendes
Beispiel für die Aufstellung der Privatbank ist die neue Filiale in Karlsruhe,
die im Herbst 2007 eröffnet wurde. Der Flagshipstore in Eins-a-Lage
bietet alles, was anspruchsvolle Kunden von ihrer Bank erwarten. Bereits
seit 2006 wurde systematisch daran gearbeitet, dass der Schritt in die
badische Metropole ein großer Erfolg werden konnte. Und die nächste
Herausforderung steht bereits an: 2008 folgt die Eröffnung der Filiale in
Offenburg, daneben werden auch die bestehenden Adressen im württembergischen
Landesteil sukzessive modernisiert.
Bei den IT-Kosten ist die SÜDWESTBANK Benchmarkführer.
Kundenservice und Innovationen sind das eine – Kosten das andere. Denn
die schönsten Filialen und die besten Angebote taugen nur dann, wenn
auch auf der Ausgabenseite die Rechnung aufgeht. Die SÜDWESTBANK
erhielt 2007 die Bestätigung, nicht nur gut zu sein. Sondern besser als die
anderen. Eine unabhängige externe Prüfung ergab, dass man sowohl im
Vergleich mit den genossenschaftlichen Instituten als auch mit Privatbanken
Benchmarkführer in Deutschland ist, wenn es um IT-Kosten geht. Ein
Ergebnis, auf das man bei der SÜDWESTBANK – mit Recht – sehr stolz ist.
Sicherheit hat einen hohen Stellenwert – intern wie extern.
Eines der Kernstücke der SÜDWESTBANK ist die IT. Dort müssen Risiken
professionell gemanagt werden, um den Kunden täglich rund um die
Uhr Sicherheit und Verfügbarkeit der Transaktionen zu gewährleisten.
Für die IT und ihre Prozesse wird ein an gängigen Sicherheitsstandards
orientierter Betrieb verlangt sowie für die Geschäftsprozesse selbst eine
geeignete Vorsorge für Notfälle erwartet.
Der hohe Stellenwert der Sicherheit bei der SÜDWESTBANK setzt eine
stetige Verbesserung der Risikosituation voraus, die auch mit einer Verringerung
der Risiken auf der IT-Seite einhergeht. Diesen anspruchsvollen
Anforderungen trägt die SÜDWESTBANK durch die umfangreiche
Einführung und den laufenden Betrieb eines IT-Sicherheitsmanagement-Systems
(ITSM) sowie eines Business-Continuity-Management-
Systems (BCM) Rechnung. Beide Teilsysteme haben sich durch die
parallele Einführung hervorragend ergänzt.
DIE SÜDWESTBANK ERHIELT
2007 DIE BESTÄTIGUNG,
NICHT NUR GUT ZU
SEIN. SONDERN BESSER
ALS DIE ANDEREN.

UNABHÄNGIG DENKEN.
ZIELEN FORM GEBEN.

KARLSRUHE AALEN HEILBRONN FRIEDR
HAFEN MANNHEIM BIBERACH OCHSENH
RAVENSBURG PLÜDERHAUSEN FREIBUR
BAD SAULGAU WAIBLINGEN LAUPHEIM S
SCHWÄBISCH HALL STUTTGART REICHE
BACH SINGEN GÖPPINGEN BIETIGHEIM-
BISSINGEN REUTLINGEN SCHORNDORF
HECHINGEN SIGMARINGEN TETTNANG U
ZIELEN FORM GEBEN. RÄUME WÄRME S
LICHT DECKEN HÄUSER FORMEN GEFÜH
BÖDEN HALLEN WÄNDE WASSER TEPPIC

CHS
AUSEN
G
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B
LM
TÜHLE
L
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UNABHÄNGIG HANDELN.
Kundennähe FORM GEBEN. Formen und Farben. Großes und Kleines. Lautes und Leises.
Ruhiges und Bewegtes. Vielfalt und Konstanz. Die Zukunft nimmt Gestalt an. Aus Vorstellungen
werden Taten. Räume beginnen zu leben. Der Architekt Marcus Bermayer setzt Visionen um,
damit die Privatbank in Baden-Württemberg noch näher bei ihren Kunden ist. Gemeinsam geben
wir Unabhängigkeit eine besondere Form.
DIE SÜDWESTBANK UND IHRE NEUEN STANDORTE.

MARKETING
Die Marke SÜDWESTBANK bestens positioniert.
Markenbildung ist ein komplexer Prozess. Bis sich Name und Logo am Markt
etabliert haben, dauert es üblicherweise einige Jahrzehnte. Nun ist die
SÜDWESTBANK kein Global Player. Und hat auch keine Konsumprodukte
im Angebot. Dennoch ist es für sie unverzichtbar, dem eigenen Unternehmen
einen unverwechselbaren Namen, einen Status zu geben – eben
eine Marke daraus zu machen.
Betrachtet man den vergleichsweise sehr kurzen Zeitraum, den die neue
Privatbank bislang für diesen Prozess zur Verfügung hatte – gerade
einmal drei Jahre –, dann sind die Erfolge äußerst bemerkenswert. Dazu
trugen auch 2007 vielfältigste Maßnahmen bei. Das wahrscheinlich beste
Beispiel: die Eroberung des Bankenplatzes Karlsruhe. Wer von 0 auf 100
in einer Großstadt startet, in der es zwar viele Banken gibt, aber eben bis
September 2007 keine SÜDWESTBANK, der muss äußerst ehrgeizig sein.
Und einen guten Plan haben. Am Ende hat alles gestimmt: viele neue
Kunden, ein bemerkenswerter Bekanntheitsgrad – und eine brandneue
Filiale. Ein Marketingmix aus einem Guss, der deutlich macht, wie die Bank
der Zukunft aussieht. Mindestens ebenso anspruchsvoll und spannend
waren und sind die Prozesse um die Immobilientochter Blue Estate GmbH
sowie den Versicherungsmakler Dr. Ellwanger & Kramm GmbH. Ein völlig
neuer Markenauftritt im einen sowie ein behutsamer Veränderungsprozess
im anderen Fall forderten das Know-how der Marketingexperten.
UND AUCH IN DER AKTIVEN
PRESSEARBEIT HAT DAS
HAUS WEITERE AKZENTE
GESETZT. DIE MEDIENPRÄ-
SENZ KONNTE DEUTLICH
GESTEIGERT WERDEN –
IN PRINT, RADIO UND TV
GLEICHERMASSEN.
Der Mix macht’s – in Baden, Württemberg und darüber hinaus.
Die Anzeigenkampagne der SÜDWESTBANK mit aussagekräftigen Motiven
wurde auch 2007 in den führenden Medien fortgesetzt, und 2008 kommen
zusätzliche Titel hinzu. Gleichzeitig sorgt ein brandneuer Imagefilm, der
die Botschaften des Hauses mit einem guten Schuss Humor würzt, für
Information und Unterhaltung gleichermaßen. Und auch das Sponsoring
wurde weiter ausgebaut. In Sachen Sport konnte man sich mit dem VfB
Stuttgart über die Deutsche Fußball-Meisterschaft freuen. Und beim Aufsteiger
des Jahres, dem Karlsruher SC, trägt das neue VIP-Zelt den Namen
der SÜDWESTBANK. Weitere Highlights wie Golfturniere, ein Konzert mit
Joe Cocker oder ein hochklassiges Event mit Ulrich Wickert rundeten die
Maßnahmen ab.
Und auch in der aktiven Pressearbeit hat das Haus weitere Akzente gesetzt.
Die Medienpräsenz konnte deutlich gesteigert werden – in Print, Radio und
TV gleichermaßen.

Vertriebsdienstleister – und mit dem KBC ganz nah am Kunden.
Der Bereich Marketing ist bei der SÜDWESTBANK auch interner Dienstleister
und Taktgeber für den Vertrieb. Mit neuen Partnern und innovativen
Produkten konnte man den Markterfolg unterstützen. Egal, ob es um die
Altersvorsorge oder das Thema MiFID geht – oder um das beherrschende
Thema 2008, die Einführung der Abgeltungssteuer.
Mit dem KundenBeratungsCenter (KBC) hat die SÜDWESTBANK darüber
hinaus ein weiteres Qualitätsmerkmal erfolgreich etabliert. Denn wer im KBC
anruft, sieht sich nicht mit einem anonymen Callcenter konfrontiert, das
lediglich Aufträge entgegennimmt. Hier arbeiten qualifizierte Mitarbeiter, die
einen umfassenden Bankservice garantieren. Kein Wunder also, dass die
Kunden gerne und häufig diese Art Kontakt mit ihrer SÜDWESTBANK suchen.
EIN VÖLLIG NEUER
MARKENAUFTRITT IM EINEN
SOWIE EIN BEHUTSAMER
VERÄNDERUNGSPROZESS
IM ANDEREN FALL FORDER-
TEN DAS KNOW-HOW DER
MARKETINGEXPERTEN.
54 55

FILIALE KARLSRUHE
Leistung ist jetzt auch in Karlsruhe zu Hause.
Von Aalen bis Mannheim, von Freiburg bis Ulm und natürlich in und um
Stuttgart: Die SÜDWESTBANK ist ein Begriff in Baden-Württemberg.
Mehr als 25 Filialen stellen den Kontakt zu den Kunden sicher und bilden
das Herz des Vertriebes. Weil aber der Schwerpunkt der Tätigkeit traditionell
im württembergischen Landesteil lag, wurde es Zeit für eine Expansion:
Am 21. September 2007 startete die angekündigte Baden-Offensive der
SÜDWESTBANK mit der Eröffnung einer brandneuen, innovativen Filiale
in der badischen Metropole Karlsruhe.
Ein solcher Schritt kann natürlich nicht von heute auf morgen vollzogen
werden. Lange bevor der erste Kunde die Filiale betreten konnte, stand
die strategische Entscheidung, sich in Neuland zu wagen. In einer Zeit,
in der andere Finanzinstitute ihr Filialnetz ausdünnen, entschloss sich die
SÜDWESTBANK damit sehr bewusst zum Gegenmodell: noch näher dran
zu sein am Kunden. Und zwar überall dort, wo ein leistungsfähiger und
unabhängiger Partner seinen Teil zum Erfolg dieses Kunden beitragen kann.
Monatelange Kleinarbeit bis zum großen Tag.
Die geschäftspolitische Grundsatzentscheidung war also gefallen. Und
damit begann die Arbeit. Insbesondere galt es, den richtigen Standort zu
finden – ein Prozess, der bereits 2006 startete und sich über zahlreiche
Besichtigungen und Ortsbegehungen fortsetzte. Doch die Geduld hat
sich ausgezahlt: Mit dem Filialstandort Waldstraße, Ecke Kaiserstraße,
wurde eine Eins-a-Metropolenlage ausgewählt. Die neue Filiale sollte
schließlich ein Aushängeschild der SÜDWESTBANK sein. Ein Prestigeobjekt.
Ein Ort, an dem sich die Kunden wohlfühlen. Mit einem hochwertigen
Materialmix, großzügigen Räumlichkeiten auf über 400 Quadratmetern
und innovativen Detaillösungen wie einer „Finanzier-Bar“
wurde ein Flagshipstore geschaffen, der die Besucher vom ersten Tag an
begeisterte. Eben eine Filiale der neuen Generation Privatbank.
Dabei wurde nichts dem Zufall überlassen. Die SÜDWESTBANK nutzte sehr
bewusst die Chance, der „Filiale der Zukunft“ an einem neuen Standort ein
Gesicht zu geben. Beispielsweise mit den innovativen elektronischen Schaufenstern:
Vier großformatige Flatscreens setzen im wahrsten Sinne des
Wortes Maßstäbe. Und garantieren kürzestmögliche Reaktionszeiten. Mit
einem ganzen Marketingpaket wurde die Eröffnung in der Fächerstadt
darüber hinaus vorbereitet und durchgeführt. Radiospots, Presseveröffentlichungen,
kreative Plakate sowie eine ganz eigene Linie an Werbemitteln
sorgten dafür, dass die Markenbekanntheit der SÜDWESTBANK
in Karlsruhe schnell die angestrebten Werte erreichte.

Mindestens ebenso wichtig wie gutes Marketing, edle Materialien und
konkurrenzfähige Produkte sind natürlich die Mitarbeiter. Sie sind das Aushängeschild
der SÜDWESTBANK – auch und gerade in Karlsruhe. Sehr
früh begann daher der Rekrutierungsprozess, der ein hoch motiviertes
Team hervorbrachte. Sieben erfahrene Kollegen, vom Filialleiter bis zum
Firmenkundenbetreuer, von der Kundenberaterin bis zum Immobilienmakler,
garantieren bestmögliche Betreuung. Typisch für die SÜDWESTBANK:
Bereits ein Vierteljahr vor Eröffnung der Filiale waren alle neuen Kollegen
an Bord. Und konnten somit intensiv auf die neue Herausforderung
vorbereitet werden.
Schon nach dem ersten Quartal wurde dann eine bemerkenswerte Zwischenbilanz
vorgelegt. Zum Ende des Geschäftsjahres 2007 schenkten
bereits über 300 neue Kunden der SÜDWESTBANK in Karlsruhe ihr
Vertrauen. Eine beeindruckende Zahl, die zeigt, dass die SÜDWESTBANK
auch in Baden auf dem richtigen Weg ist.
ZUM ENDE DES
GESCHÄFTSJAHRES 2007
SCHENKTEN BEREITS
ÜBER 300 NEUE KUNDEN
DER SÜDWESTBANK
IN KARLSRUHE IHR
VERTRAUEN.
56 57

UNABHÄNGIG DENKEN.
VERSUCHUNGEN
KREIEREN.

KREATIVITÄT
KRÖNT
KOMPETENZ:
VERSUCHUNGEN
KREIEREN.

UNABHÄNGIG HANDELN.
Vielfalt KREIEREN. Ganz egal, wofür die Kunden von Bürger sich entscheiden. Ob für schwäbische
Spezialitäten oder italienische Delikatessen, aus dem Süden kommen sie in jedem Fall. Aus dem
Süden Deutschlands. Das ist die Konstante. Im Sortiment ist man da schon etwas fl exibler, damit
für jeden etwas dabei ist. Flexibilität ist auch Martin Bihlmaier wichtig, wenn er als Geschäftsführer
auf das breitere Leistungsspektrum der unabhängigen Privatbank und ihrer Töchter setzt.
DIE SÜDWESTBANK UND DIE VIELFÄLTIGE KOMPETENZ IN NEUEN LEISTUNGSSEGMENTEN.

BLUE ESTATE GMBH 62
Blue Estate – die Kompetenz im Immobilienbereich.
In einer anspruchsvollen Wachstumsphase hat die SÜDWESTBANK nicht
zuletzt mit der Erweiterung ihrer Geschäftstätigkeit Akzente gesetzt. Ein
wichtiger Impuls: Hochspezialisierte Tochterunternehmen sorgen seit
Herbst 2007 für eine optimale Abrundung des Portfolios.
Mit der Gründung der Immobiliengesellschaft Blue Estate GmbH spielen
deren geschäftsführende Gesellschafter Götz Heimerdinger und Axel
Ramsperger gemeinsam mit der SÜDWESTBANK im gewerblichen Immobilienbereich
eine wichtige Rolle. Zunächst in Baden-Württemberg, später
auch bundesweit, werden umfassende Dienstleistungen im Sinne der
Vermögensverwaltung angeboten. Das Leistungsspektrum beinhaltet verschiedene
Aspekte aus den Bereichen Projektentwicklung, Projektsteuerung,
Immobilienverwaltung sowie Vermittlung von Immobilienanlagen.
Potenzielle Kunden sind private Investoren, Unternehmer, Family Offices
sowie nationale und internationale Anlagegesellschaften. Das Credo bleibt
stets dasselbe – denn Immobilien sind nachhaltige Werte. Sie schaffen
Lebensräume für Menschen und setzen positive Zeichen.
Ein ganz logischer Schritt für die Privatbank. Denn einerseits spielen Immobilien
gerade im Südwesten eine angestammt starke Rolle – bei privaten wie
institutionellen Investoren. Nicht von ungefähr ist Baden-Württemberg das
Bundesland der „Häuslebauer“. Zum anderen suchen institutionelle Anleger
immer stärker nach Spezialfonds mit sehr kleinem Anlegerkreis oder renditestarken
Gewerbeimmobilien beziehungsweise Entwicklungsprojekten.
HOCHSPEZIALISIERTE
TOCHTERUNTERNEHMEN
SORGEN SEIT HERBST
2007 FÜR EINE OPTIMALE
ABRUNDUNG DES
PORTFOLIOS.
Blue Estate GmbH: Eine neue Marke entsteht.
Eine neue Unternehmung ist auch eine Herausforderung für die Markenführung:
Ein komplett neues Corporate Design zu erschaffen, ist natürlich
auch eine kommunikativ anspruchsvolle Aufgabe. Und eine spannende
dazu. Vom Logo bis zum Internetauftritt ist ein Marken-Roll-out gefordert,
das sofort ein unverwechselbares Image schafft. Auch dies war Grundlage
für eine bemerkenswerte Entwicklung: Mit zwei erfahrenen Experten
als Geschäftsführern gestartet, konnten auf dem vielversprechenden
Immobilienmarkt schnell nachhaltige Erfolge verzeichnet werden. Ein
Indiz: Bereits zum Jahresanfang 2008 war das hoch motivierte Team auf
acht Köpfe angewachsen.
Ein Erfolg, der den eingeschlagenen Weg bestätigt. Ausgewiesene Experten
stehen für kreative Lösungen in allen Immobilienfragen. So wird exklusive
Betreuung aus einer Hand Realität. Mit einer starken SÜDWESTBANK als
Partner.

63 DR. ELLWANGER & KRAMM GMBH
Mit einem kompetenten Partner auf Wachstumskurs.
Know-how und Vertrauenswürdigkeit – ohne diese Attribute ist seriöses
Versicherungsgeschäft heute nicht mehr zu betreiben. Was lag da für die
SÜDWESTBANK näher, als mit der Beteiligung an einem seriösen, etablierten
und leistungsfähigen Partner Flagge in diesem Segment zu zeigen? Mit
dem Engagement bei dem in Stuttgart ansässigen Versicherungsmakler
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH zielt die Privatbank auch auf eine noch stärkere
Kundendurchdringung.
Neben der bewährten und erfolgreichen Zusammenarbeit mit angestammten
Vertriebspartnern wie der R+V Versicherung, der Wüstenrot & Württembergischen
oder der Süddeutschen Krankenversicherung ist für die
SÜDWESTBANK künftig eine noch bessere Bedienung des Marktsegments,
vor allem im Firmenkundenbereich, gewährleistet. Die 1961 gegründete
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH beschäftigt als Versicherungsmakler heute
35 Mitarbeiter und versteht sich als neutraler Treuhänder ihrer Kunden.
Die Positionierung als unabhängige Interessenvertretung schafft den entscheidenden
Mehrwert; Kernkompetenzen liegen in den Bereichen Kompositgeschäft
(von der Sach- über die Haftpflicht- bis zur Kfz-Versicherung), private
Krankenversicherungen sowie betriebliche und private Altersvorsorge.
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH erarbeitet individuelle Versicherungskonzepte.
Am Beispiel eines mittelständischen Unternehmens heißt das:
Als Grundlage dient eine Risiko-Checkliste, die sämtliche Risikobereiche
eines Unternehmens in allen Versicherungssparten erfasst. Auf Basis
dieser Checkliste und einer Analyse des bestehenden Versicherungsschutzes
der Unternehmen wird ein Soll-Ist-Vergleich vorgenommen.
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH bietet darüber hinaus aktives Schadensmanagement
und wickelt professionell sämtliche Arten von Schadensfällen
im Kompositbereich ab.
Attraktives Angebot für Unternehmen und Privatpersonen.
Die Zielgruppen des Versicherungsspezialisten reichen von nationalen und
internationalen produzierenden Unternehmen über Handelsunternehmen
und freie Berufe bis zu vermögenden Privatkunden. Hauptgeschäftsgebiet
sind dabei naturgemäß Baden-Württemberg und die angrenzenden Bundesländer,
wobei ein klarer Schwerpunkt im Großraum Stuttgart liegt. Ein guter
Teil der Kunden ist allerdings bereits heute auf das gesamte Bundesgebiet
verteilt. Dass dabei gemeinsam mit der SÜDWESTBANK eine klare
Wachstumsstrategie verfolgt wird, liegt auf der Hand: Mittelfristig soll
die Zahl der Mitarbeiter nahezu verdoppelt werden.
MIT DEM ENGAGEMENT BEI
DEM IN STUTTGART ANSÄS-
SIGEN VERSICHERUNGS-
MAKLER DR. ELLWANGER &
KRAMM GMBH ZIELT
DIE PRIVATBANK AUCH AUF
EINE NOCH STÄRKERE
KUNDENDURCHDRINGUNG.

IMPRESSUM
SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft
Rotebühlstraße 125
70178 Stuttgart
0711 / 66 44 - 0
KONZEPTION UND GESTALTUNG
Dongowski & Simon GmbH
Agentur für Markenkommunikation
Stuttgart
DRUCK
Leibfarth & Schwarz
Dettingen / Erms
BILDNACHWEIS
FOTOS SEITE 03 / 06 / 16 / 24 / 30 / 36 / 42 / 50 / 58
Volker Dautzenberg
Fotograf
München
FOTOS SEITE 19 / 27 / 33 / 39 / 45 / 53 / 61
Claus Rudolph
Fotograf
Stuttgart
64

Zahlen der
UNABHÄNGIGKEIT

03 INHALTSVERZEICHNIS
ZAHLEN DER UNABHÄNGIGKEIT
LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007 04
I. WIRTSCHAFTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN 04
II. ENTWICKLUNG DER SÜDWESTBANK 06
III. PERSONALENTWICKLUNG 12
IV. NACHTRAGSBERICHT 13
V. GESAMTBANKSTEUERUNG 14
VI. SONSTIGES 20
VII. VORAUSSICHTLICHE ENTWICKLUNG 21
JAHRESBILANZ 22
GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG 24
ANHANG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007 26
BERICHT DES AUFSICHTSRATES 37
BESTÄTIGUNGSVERMERK 38
ANNUAL REPORT 39

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
I. WIRTSCHAFTLICHE RAHMENBEDINGUNGEN
Entwicklung der Gesamtwirtschaft.
Die deutsche Wirtschaft hat im Jahr 2007 das vierte Jahr in Folge
kräftig zugelegt. Mit einer Zuwachsrate von preisbereinigt 2,5 Prozent
lag der Anstieg des Bruttoinlandsprodukts (BIP) nur knapp hinter der
Wachstumsrate vom Vorjahr (+2,9 Prozent) und übertraf damit die
Prognose der Bundesregierung geringfügig. Bei preis- und kalenderbereinigter
Betrachtung nahm das BIP um 2,6 Prozent zu.
Wachstumsimpulse auf der Verwenderseite des Bruttoinlandsprodukts
kamen 2007 sowohl aus dem Ausland als auch aus dem Inland. Das
Fundament der Wirtschaftsleistung ist wie im Vorjahr die sehr gute
Entwicklung des Exports. Die inflationsbereinigten Exporte stiegen um
8,3 Prozent. Gemessen am Vorjahr (+12,5 Prozent) verlor die Zuwachsrate
allerdings an Dynamik. Gründe hierfür sind in erster Linie der gestiegene
Ölpreis, die Abschwächung des US-Dollars und die Situation am
US-Immobilienmarkt. Der Exportüberschuss steuerte im Jahr 2007
1,4 Prozentpunkte zum realen Wirtschaftswachstum bei.
Die inländische Investitionsnachfrage trug mit 1,0 Prozentpunkten zum
Wirtschaftswachstum bei. Den Hauptanteil an dem erneuten Zuwachs
hatten die Bruttoanlageinvestitionen. Sie konnten im Vergleich zum Vorjahr
um 4,9 Prozentpunkte zulegen. Wachstumsimpulse kamen hier vor allem
von den Ausrüstungsinvestitionen, die mit 8,4 Prozentpunkten den höchsten
Stand seit vier Jahren erzielten. Dabei investierten die Unternehmen
mehr in Maschinen, Anlagen und Fahrzeuge als noch in 2006. Auch
die Bauinvestitionen konnten ihren positiven Wachstumstrend aus dem
Vorjahr mit einem Anstieg um 2,0 Prozentpunkte fortsetzen. Äußerst
enttäuschend fielen dabei die Investitionen in den Wohnungsbau aus, die
preisbereinigt um 0,3 Prozentpunkte zulegten und damit 4,0 Prozentpunkte
unter dem Vorjahresniveau lagen.
Die Konsumausgaben trugen mit 0,2 Prozentpunkten zum realen
Wirtschaftswachstum bei. Für den positiven Wachstumseffekt waren
insbesondere die Konsumausgaben des Staates verantwortlich, die sich
im Vergleich zum Vorjahr um 2,0 Prozentpunkte erhöhten. Enttäuschend
entwickelten sich hingegen die privaten Konsumausgaben. Sie sanken in
2007 um 0,3 Prozentpunkte. Ein Grund für die negative Entwicklung dürfte
die Erhöhung der Mehrwertsteuer Anfang 2007 gewesen sein, die im Jahr
2006 zu Vorzieheffekten geführt hat.
Die Belebung am Arbeitsmarkt setzte sich ungebremst fort. Dabei hat
sich das Arbeitsumfeld nicht nur strukturell, sondern auch konjunkturell
verbessert. Im Jahresdurchschnitt gingen 39,7 Mio. Menschen einer
Erwerbstätigkeit nach. Das ist der höchste gemessene Wert der letzten
60 Jahre. Mit einem Plus von 700.000 Personen oder 2,6 Prozentpunkten
nahm vor allem die sozialversicherungspflichtige Beschäftigung zu.
Anders als in der Vergangenheit kommt der wirtschaftliche Aufschwung
auch den Älteren, den Langzeitarbeitslosen und Arbeitnehmern mit einfachen
Qualifikationen zugute. Im Bereich der über 54-Jährigen konnte die
Beschäftigungsquote auf 52 Prozent gesteigert werden. Gemessen am Jahr
2000 entspricht dies einem Zuwachs von mehr als 10,0 Prozentpunkten.
Das Preisniveau hat sich im Jahr 2007 deutlich erhöht. Die Jahresrate der
Verbraucherpreisinflation lag mit 2,2 Prozentpunkten erstmals seit 1994
wieder spürbar über der Zweiprozentgrenze. Maßgeblich verantwortlich für
den signifikanten Anstieg waren einerseits die Anhebung des Regelsatzes
der Mehrwertsteuer und andererseits die höheren Weltmarktpreise für
Energie- und Agrarrohstoffe, die sich wiederum auf die Verbraucherpreise
für Energie und Lebensmittel auswirkten.
Monetäre Entwicklung.
Das Zinsumfeld im Euroraum wurde im ersten Halbjahr 2007 sowohl
durch eine weiterhin positive wirtschaftliche Entwicklung als auch durch
Inflationsängste beeinflusst. Die gestiegene Inflationsrate und das kräftige
Geldmengenwachstum veranlassten die Europäische Zentralbank (EZB),
den Zinssatz für das Hauptrefinanzierungsgeschäft in zwei Schritten um
je 25 Basispunkte auf ein Niveau von 4,0 Prozentpunkten anzuheben.
Angesichts der Turbulenzen rund um den US-Immobilienmarkt, insbesondere
am Geld- und Interbankenmarkt, stellten die internationalen
Notenbanken im zweiten Halbjahr 2007 massive Liquidität zur Verfügung.
So haben zum Beispiel die Notenbanken der USA, Kanadas, Englands und
der Schweiz mit der EZB in einer gemeinsamen Aktion den internationalen
Geldmärkten für die Dauer von 28 Tagen zusätzliche Liquidität von 20 Mrd.
US-Dollar zur Verfügung gestellt. Die US-Notenbank (Fed) hat zudem im
September eine Zinssenkungsphase eingeleitet und in drei Schritten die
Fed Fund Rate um insgesamt einen Prozentpunkt auf 4,25 Prozentpunkte
gesenkt. Aufgrund der vorherrschenden Situation setzte die EZB ihre
bereits fest eingeplante Zinserhöhung aus und beließ den Diskontsatz bei
4,0 Prozentpunkten.
Die europäische Gemeinschaftswährung Euro konnte im abgelaufenen
Geschäftsjahr knapp 11,0 Prozentpunkte gegenüber dem US-Dollar
zu legen. Dies entspricht genau dem Vorjahreszuwachs von 14 Cent.
Dabei stellte der Euro am 23. November 2007 ein neues Allzeithoch von
1,4967 US-Dollar pro Euro auf.

Entwicklung der Aktienmärkte.
Das Jahr 2007 war ein turbulentes und ereignisreiches Börsenjahr.
Während die Aktivitäten der Anleger in der ersten Jahreshälfte von
einer hohen Dynamik des globalen Wirtschaftswachstums, sprudelnden
Unternehmensgewinnen und einem regen Fusions- und Übernahmegeschäft
begleitet wurden, kühlte sich das Marktumfeld aufgrund der Situation
um die Subprime-Krise in den USA im zweiten Halbjahr deutlich ab.
Zu groß waren die Vertrauensverluste in den Finanzsektor, da niemand
genau beziffern konnte, welche Belastungen aus zweifelhaften
Hypothekenengagements entstanden sind.
Ein Blick auf das Abschneiden einiger Indextitel verdeutlicht, wie schwierig
das Aktienjahr 2007 war. Im europäischen Vergleich zeigte sich der
deutsche Aktienmarkt am widerstandsfähigsten. Der deutsche Leitindex
DAX verabschiedete sich mit 8.067 Punkten und damit einem Plus von
22,0 Prozentpunkten aus dem Handel. Damit lag er nur gering fügig unter
seinem am 13. Juli 2007 erzielten Höchststand von 8.151 Punkten. Dagegen
legte der Euro STOXX 50 im Jahresverlauf nur um 7,0 Prozentpunkte zu.
Auch der für den amerikanischen Aktienmarkt stehende Leitindex S&P 500
kam über einen Zuwachs von 3,5 Prozentpunkten nicht hinaus.
Entwicklung des Bankenmarktes.
Trotz der turbulenten Ereignisse, speziell im zweiten Halbjahr, erwies sich das
deutsche Finanzsystem 2007 als stabil und funktionsfähig. Die Ungewissheit
bezüglich potenzieller Schwierigkeiten einzelner Kreditinstitute hat zu
erheblichen Spannungen an den Finanzmärkten geführt, insbesondere im
Interbankenhandel auf dem Geldmarkt. So verringerte sich die Bereitschaft,
kurzfristig Ausleihungen zu gewähren, was zu Liquiditätshortungen durch
einzelne Institute führte. Nachdem in den vergangenen Jahren eine tendenzielle
Lockerung im Firmenkundengeschäft zu erkennen war, zeigt
die neueste Umfrage des „Bank Lending Survey für Deutschland“ für
das Schlussquartal 2007 ein restriktiveres Kreditangebotsverhalten der
befragten Banken. So wurden für alle Unternehmenstypen und Fristen die
Standards für Firmenkredite verschärft.
04 05

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
II. ENTWICKLUNG DER SÜDWESTBANK
Ertragslage.
Im abgelaufenen Geschäftsjahr 2007 konnte die SÜDWESTBANK angesichts
einer angespannten Finanzmarktlage und der daraus nicht vorhersehbaren
Ereignisse an den Märkten insgesamt ein zufriedenstellendes
Ergebnis erreichen.
Die wesentlichen Erfolgskomponenten der Bank stellen sich betriebswirtschaftlich
gegliedert in den letzten beiden Jahren wie folgt dar:
Die Entwicklung des Zinsüberschusses war im abgelaufenen Geschäftsjahr
weiterhin von einer flachen Zinsstrukturkurve und einem nachhaltigen
Anstieg des kurzfristigen Zinsniveaus geprägt. Hierzu trugen die
Spannungen an den Finanzmärkten als Folge der Subprime-Krise
wesentlich bei. Erwartungsgemäß belastete auch der anhaltend starke
Konkurrenzdruck weiter die Margen im Kundengeschäft. Der gesunkene
Zinsüberschuss und das gestiegene durchschnittliche Bilanzvolumen von
+171 Mio. EUR (+4,5 Prozent) hatte im Jahr 2007 einen Rückgang der
Zinsspanne zur Folge. Sie lag 2007 bei 1,18 Prozent (Vorjahresniveau 1,51
Prozent).
2007 2006
TEUR TEUR
Zinsüberschuss 46.374 57.403
Provisionsüberschuss 23.284 22.128
Handelsergebnis 3.835 2.413
Verwaltungsaufwendungen
a) Personalaufwendungen -34.948 -33.091
b) andere Verwaltungsaufwendungen -25.477 -23.425
Abschreibungen auf das Anlagevermögen -2.847 -2.757
Sonstige betriebliche Erträge / Aufwendungen u. so. Steuern 1.975 109
Risikovorsorge- / Bewertungsergebnis -7.864 -7.592
Ergebnis der gewöhnlichen Geschäftstätigkeit 4.332 15.188
Außerordentliches Ergebnis / Teilgewinnabführung -200 -6.516
Steueraufwand
(vom Einkommen und vom Ertrag) -111 0
Jahresüberschuss 4.021 8.672

Der Provisionsüberschuss konnte hingegen im Vergleich zum Vorjahr
nochmals gesteigert werden:
PROVISIONSÜBERSCHUSS 2007 2006
Der Überschuss aus Wertpapierdienstleistungs- und Depotgeschäften
übertraf das Vorjahresergebnis um 1,7 Mio. EUR. Hierbei sind mit einem
Plus von 0,9 Mio. EUR der Überschuss aus Bonifikationen für platzierte
Wertpapiere und der Überschuss aus dem Wertpapierkommissionsgeschäft
(+0,4 Mio. EUR) hervorzuheben.
Auch das Nettoergebnis aus Finanzgeschäften hat sich im abgelaufenen
Geschäftsjahr mit einem Zuwachs von 1,4 Mio. EUR nach Abschreibungen
und Umwidmungen von Wertpapieren in das Anlagevermögen positiv
entwickelt. Hierbei wurden Wertpapiere, welche aufgrund der erheblichen
Spannungen an den Finanzmärkten nur noch mit erheblichem
Kursabschlag zu handeln waren, in das Anlagevermögen umgewidmet. Bei
diesen Wertpapieren wird weiterhin von keiner dauerhaften Wertminderung
ausgegangen, da es sich ausschließlich um Bankanleihen mit investiven
Ratings handelt. Selbst unter Berücksichtigung der daraus vermiedenen
Niederstwertabschreibungen in Höhe von rund 3,8 Mio. EUR wäre noch
ein ausgeglichenes Ergebnis erzielt worden.
Der Verwaltungsaufwand inklusive der Abschreibungen auf immaterielle
Anlagewerte und Sachanlagen zeigt sich mit 63,3 Mio. EUR um 4,0 Mio.
EUR (+6,8 Prozent) über dem Vorjahr von 59,3 Mio. EUR. Hierbei erhöhten
sich der Personalaufwand um knapp 1,9 Mio. EUR (+5,6 Prozent) und die
anderen Verwaltungsaufwendungen um rund 2,1 Mio. EUR.
TEUR TEUR
Überschuss aus Wertpapierdienstleistungs- und
Depotgeschäften 12.118 10.390
Vermittlungserträge 4.060 4.112
Überschuss aus dem Zahlungsverkehr 5.275 5.515
Sonstige Geschäfte 1.831 2.111
06 07

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Durch die konservative Risikopolitik und eine damit einhergehende
hohe Qualität des Kreditportfolios liegt das Risikovorsorge- und
Be wertungsergebnis bei einem erneut deutlich ausgeweiteten Kundenkredit
volumen mit einer Steigerung von 0,3 Mio. EUR (+3,6 Pro zent) nur
geringfügig über Vorjahresniveau.
Der Jahresüberschuss in Höhe von 4,0 Mio. EUR ermöglicht vorab
Einstellungen in die anderen Gewinnrücklagen in Höhe von 2,0 Mio. EUR.
Nach Zuführung von 0,4 Mio. EUR in die gesetzlich zu bildende Rücklage
für eigene Anteile verbleibt ein Bilanzgewinn von 1,6 Mio. EUR. Der
Hauptversammlung wird vorgeschlagen, den verbleibenden Bilanzgewinn
von 1,6 Mio. EUR in die anderen Gewinnrücklagen einzustellen.
Vermögens- und Finanzlage.
Das Geschäftsvolumen der SÜDWESTBANK konnte im Geschäftsjahr
2007 um 9,7 Prozent auf 4,6 Mrd. EUR gesteigert werden. Mit nunmehr
28 Geschäftsstellen zählt das Institut als Privatbank zu den bedeutenden
Regionalbanken in Baden-Württemberg.
Die SÜDWESTBANK entwickelte sich im Einzelnen wie folgt:
GESAMTGESCHÄFT 2007 2006
Die Bilanzsumme erhöhte sich gegenüber dem Vorjahr um 10,6 Prozent,
die unwiderruflichen Kreditzusagen um 5,1 Prozent, während die Eventualverbindlichkeiten
aus Bürgschaften und Gewährleistungen um 8,3 Prozent
zurückgingen.
TEUR TEUR
Bilanzsumme 4.308.969 3.896.917
Eventualverbindlichkeiten aus Bürgschaften und
Gewährleistungen 151.234 164.959
Unwiderrufliche Kreditzusagen 145.665 138.550
AUSSERBILANZIELLE GESCHÄFTE (NOMINALBETRÄGE) 2007 2006
TEUR TEUR
Zins-Swaps 1.038.934 678.236
Optionen auf Zins-Swaps 61.158 81.158
Caps 31.000 69.000
Floors 11.000 51.000
Devisentermingeschäfte 362.700 262.362
Devisenoptionen 16.111 1.552

Die außerbilanziellen Geschäfte der Bank dienen überwiegend zur Ab -
sicherung von Festzinsdarlehen und zur Schließung von Kundengeschäften
(Micro-Hedge) sowie zur Absicherung im Rahmen der Gesamtbanksteuerung
(Macro-Hedge).
Wesentliche Aktivstrukturen.
Forderungen.
Die Gliederung des Kreditvolumens zeigt, dass die SÜDWESTBANK in
2007 erneut Zuwächse im Kundenkreditvolumen erzielen konnte.
Das Kundenkreditgeschäft stieg insgesamt um knapp 233 Mio. EUR
(+9,3 Prozent). Dazu trugen der Privat- und Geschäftskundenbereich
mit einem Wachstum von 8,4 Prozent und der Firmenkundenbereich mit
einem Anstieg um 16,2 Prozent bei. Bei den Produkten verzeichneten die
Wohnbaudarlehen einen Zuwachs von 141 Mio. EUR (+13,5 Prozent),
die Förderkredite von 30 Mio. EUR (+9,1 Prozent) und das kurzfristige
Kreditgeschäft von 94 Mio. EUR (+30 Prozent). Einen Rückgang um
14 Mio. EUR (-2,4 Prozent) verzeichneten dagegen die langfristigen
gewerblichen Darlehen.
Die Forderungen an Kreditinstitute verringerten sich um 43 Mio. EUR
(-5,7 Pro zent).
2007 2006 VERÄNDERUNG
TEUR TEUR in TEUR in %
Kreditvolumen Kunden 3.033.142 2.806.992 +226.150 +8,1
Forderungen an Kunden 2.736.243 2.503.483 +232.760 +9,3
Eventualverbindlichkeiten aus Bürgschaften
und Gewährleistungsverträgen 151.234 164.959 -13.725 -8,3
Unwiderrufliche Kreditzusagen 145.665 138.550 +7.115 +5,1
Forderungen an Kreditinstitute 724.953 768.398 -43.445 -5,7
08 09

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Wertpapiere.
Die Wertpapieranlagen wurden gegenüber dem Vorjahr um rund 200 Mio.
EUR (+37,4 Prozent) ausgeweitet. Hierbei handelte es sich zum überwiegenden
Teil um Anleihen und Schuldverschreibungen, welche ausschließlich
von Banken mit guten Bonitäten (mindestens Investmentgrade) emittiert
wurden. Für direkt von der Subprime-Krise betroffene Wertpapieranlagen
wurden Abschreibungen von 0,2 Mio. EUR im Jahresabschluss berücksichtigt.
WERTPAPIERE 2007 2006 VERÄNDERUNG
Der Gesamtbestand an Wertpapieren setzt sich aus 547 Mio. EUR Schuldver
schreibungen und anderen festverzinslichen Wertpapieren sowie 189
Mio. EUR Aktien und Investmentfondsanteilen zusammen.
Wesentliche Passivstrukturen.
Die Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten erhöhten sich um
233 Mio. EUR (+59,7 Prozent). Das Kundeneinlagengeschäft stieg insgesamt
um 146 Mio. EUR (+6,6 Prozent). Die Spareinlagen verringerten
sich hierbei um 91 Mio. EUR (-22,9 Prozent), während sich die anderen
Verbindlichkeiten insgesamt um 237 Mio. EUR (+13,0 Prozent) erhöhten.
Der Zuwachs bei den anderen Verbindlichkeiten setzt sich zusammen aus
einem Rückgang bei den täglich fälligen Verbindlichkeiten um 120 Mio.
EUR (-9,6 Prozent) und einem Anstieg der Verbindlichkeiten mit vereinbarter
Laufzeit oder Kündigungsfrist um 357 Mio. EUR (+61,3 Prozent). Die
verbrieften Verbindlichkeiten verzeichneten einen moderaten Zuwachs von
23 Mio. EUR (+2,4 Prozent), ebenso die nachrangigen Verbindlichkeiten,
welche sich um 8 Mio. EUR (+12,8 Prozent) erhöhten.
TEUR TEUR in TEUR in %
Anlagevermögen 289.919 239.190 +50.729 +21,2
Liquiditätsreserve 307.322 277.609 +29.713 +10,7
Handelsbestand 138.262 18.397 +119.865 >100,0
PASSIVGESCHÄFT 2007 2006
TEUR TEUR
Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten 623.973 390.844
Spareinlagen 306.449 397.505
Andere Einlagen 2.067.945 1.830.786
Verbriefte Verbindlichkeiten 1.002.238 978.820
Nachrangige Verbindlichkeiten 70.914 62.891

Die bankaufsichtsrechtliche Eigenmittelausstattung und Solvabilität gemäß
§ 10 KWG hat sich wie folgt entwickelt:
EIGENMITTEL, SOLVABILITÄT 2007 2006
Ein angemessenes haftendes Eigenkapital, auch als Bezugsgröße für
eine Reihe von Aufsichtsnormen, bildet neben einer stets ausreichenden
Liquidität die unverzichtbare Grundlage einer soliden Geschäftspolitik.
Die nach Grundsatz I geforderte Eigenmittelunterlegung der anrechnungspflichtigen
Positionen (Mindestanforderung 8 Prozent) wurde im Geschäftsjahr
2007 jederzeit deutlich übertroffen.
Die SÜDWESTBANK verfügt über umfangreiche freie Refinanzierungslinien
und darüber hinaus über ein Portfolio an hochliquiden Kapitalmarkttiteln
von erstklassigen Emittenten, die zur Liquiditätsvorsorge gehalten werden.
Zum 31. Dezember 2007 beträgt die Grundsatz II-Kennziffer 1,37.
Die geforderte Mindestkennziffer von 1,0 wurde in 2007 stets eingehalten.
Die Zahlungsbereitschaft war zu jedem Zeitpunkt voll gewährleistet.
TEUR TEUR
Gezeichnetes Kapital 48.005 48.005
Offene Rücklagen 70.686 62.013
Sonderposten § 340g HGB 6.500 6.500
Genussrechtskapital 39.430 45.566
Längerfristige nachrangige Verbindlichkeiten 62.520 53.365
Haftendes Eigenkapital 223.825 213.786
% %
Solvabilitätskennziffer 8,8 9,4
Gesamtkennziffer 8,4 9,1
2007 2006
Liquiditätskennziffer nach Grundsatz II 1,37 2,03
10 11

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
III. PERSONALENTWICKLUNG
Personalstruktur.
Am Jahresende wurden 568 Mitarbeiter/-innen (Vorjahr: 569) beschäftigt.
32 Personen standen in einem ruhenden und 536 in einem aktiven
Dienstverhältnis. Davon sind 66 Teilzeitbeschäftigte und 39 Auszubildende.
Der Anteil der Frauen beträgt 50 Prozent.
MITARBEITER BETRIEBSZUGEHÖRIGKEIT
87 über 25 Jahre
94 über 15 Jahre bis 25 Jahre
179 über 5 Jahre bis 15 Jahre
176 bis 5 Jahre
Die durchschnittliche Betriebszugehörigkeit liegt bei 12,3 Jahren. Einige
Mitarbeiter/-innen konnten das 25. und teilweise sogar das seltene 40.
Dienstjubiläum begehen. Das Durchschnittsalter der aktiven Mitarbeiter/
-innen beläuft sich auf 39,7 Jahre. Die gesamte Altersstruktur stellt sich
wie folgt dar:
WEIBLICH ALTER MÄNNLICH
1 über 60 3
29 56 - 60 29
25 51 - 55 33
33 46 - 50 32
32 41 - 45 36
35 36 - 40 45
29 31 - 35 35
26 26 - 30 25
44 21 - 25 22
13 15 - 20 9

Ausbildung.
Zum 31. Dezember 2007 beschäftigte die SÜDWESTBANK 39 Auszubildende.
21 werden zu Bankkaufleuten ausgebildet, 18 studieren an verschiedenen
Berufsakademien mit dem Ziel, den Abschluss als Diplom-Betriebswirt/-in
(Berufsakademie) beziehungsweise Bachelor of Arts (Berufsakademie) zu
erwerben.
2007 haben 11 Auszubildende oder BA-Studierende erfolgreich abgeschlossen,
teilweise mit Preisen und Belobigungen. Frei werdende
Arbeitsplätze versuchen wir soweit wie möglich durch Nachwuchs aus
den eigenen Reihen zu besetzen. Unterstützend wird deshalb in den
Ausbildungsseminaren neben fachlichen und verkäuferischen Themen
auch die Sozialkompetenz gefördert. Im Rahmen von Berufsorientierungspraktika
gaben wir mehreren Schüler/-innen die Gelegenheit, das
Bankgeschäft kennenzulernen.
Weiterbildung.
Im Jahr 2007 wurden unsere Privat- und Vermögenskundenberater intensiv
durch Mitarbeiter der Schwäbisch Hall Training GmbH bei der Anwendung
einer neuen EDV-Komponente für Beratungsgespräche gecoacht. Neben
Seminaren wegen einer EDV-Umstellung wurde auch eine Vielzahl interner
Schulungen sowohl zur Fach- als auch zur Methodenkompetenz
durchgeführt. Bei externen Seminaren arbeiten wir hauptsächlich mit der
Frankfurt School of Finance & Management zusammen. Durchschnittlich
absolvierte jeder Mitarbeiter im Jahr 2007 4 Weiterbildungstage. Mehrere
Mitarbeiter/-innen haben einen Weiterbildungsabschluss, beispielsweise
als Bankfachwirt/-in (IHK) oder Betriebswirt/-in (VWA), erworben und
wurden hierbei von der Bank unterstützt.
Sozialeinrichtungen.
Als soziale Einrichtungen bestehen die
– R+V Pensionsversicherung a.G. (vormals GENO-Pensionskasse VVaG)
– Betriebliche Versorgungsordnung
unverändert fort. Zusätzlich zur R+V Pensionsversicherung a.G. besteht
für unsere Mitarbeiter/-innen die Möglichkeit, sich alternativ auch über
den BVV Versicherungsverein des Bankgewerbes a.G. zu versichern. Dazu
wurde 2007 auch eine neue Betriebsvereinbarung getroffen.
IV. NACHTRAGSBERICHT
12 13
Vorgänge oder Ereignisse nach Schluss des Geschäftsjahres, die für die
Ertrags-, Vermögens- und Finanzlage der SÜDWESTBANK von besonderer
Bedeutung sind, haben sich nicht ergeben.

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
V. GESAMTBANKSTEUERUNG
Die SÜDWESTBANK hat ihre Geschäftsstrategie überarbeitet und deren
Umsetzung im Rahmen ihrer Balanced Scorecard für die Gesamtbank
und für die einzelnen Unternehmensbereiche weiter vorangetrieben.
In die Geschäftsstrategie integriert wurden das neue Geschäftsfeld
Corporate Finance, die Intensivierung des Geschäftsfeldes „Rund um
die Immobilie“ durch die Gründung des Tochterunternehmens Blue
Estate GmbH, Stuttgart, sowie die Erweiterung der Vertriebspartner im
Versicherungsgeschäft durch die Beteiligung an dem Versicherungsmakler
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH, Stuttgart.
Die mittelfristige Realisierung einer Eigenkapitalrentabilität von 15 Prozent
und einer Cost-Income-Ratio von 65 Prozent bleiben die zentralen
strategischen finanzwirtschaftlichen Ziele. Kurzfristig dämpfend auf die
Zielerreichung wirken sich die Investitionen in das Filialnetz und die IT-
Struk tur aus. Mit einer signifikanten Verbesserung der Kennzahlen wird
ab 2009 gerechnet.
Im Rahmen der Weiterentwicklung der Risikopolitik und der Risikosteuerung
wurden aus der überarbeiteten Geschäftsstrategie konsistente
Risikostrategien für das Adressenausfallrisiko, das Marktpreisrisiko, das
operationelle Risiko und das Liquiditätsrisiko abgeleitet.
Grundsätze der Risikopolitik.
Der Geschäftszweck der SÜDWESTBANK bringt Chancen mit sich,
erfordert aber auch das bewusste Eingehen von Risiken. Ein elementarer
Bestandteil der Gesamtbanksteuerung ist daher die systematische
Berücksichtigung der Risiken im Rahmen der Geschäftsaktivitäten der
Bank. Die wesentlichen Risiken werden in das Risikotragfähigkeitskonzept
der Bank einbezogen. Durch ihr Risikotragfähigkeitskonzept stellt die
SÜDWESTBANK sicher, dass den eingegangenen Risiken jederzeit ausreichend
Risikodeckungspotenzial gegenübersteht.
Die SÜDWESTBANK erstellt ein Gesamtrisikoprofil und bewertet hierfür die
Risiken nach den Kriterien „Auswirkung“, „Eintrittswahrscheinlichkeit“ und
„Risikobeherrschung“. Ausgehend von diesem Gesamtrisikoprofil hat die
Bank die Adressenausfallrisiken, die Marktpreisrisiken und die operationellen
Risiken als wesentliche Risiken für die Bank definiert. Daneben legt
der Vorstand die Risikostrategie fest. Diese setzt sich aus Teilstrategien für
die Adressenausfallrisiken, Marktpreisrisiken, operationellen Risiken und
Liquiditätsrisiken zusammen.
Der Risikomanagementprozess umfasst prinzipiell die Identifizierung,
Beurteilung, Steuerung sowie Überwachung und Kommunikation der
Risiken. Der Umfang und die Inhalte der einzelnen Prozessschritte sind mit
der Risikostrategie verzahnt.
Der Risikomanagementprozess ist in einem Risikohandbuch, der Risikostrategie
und weiteren, speziell auf die einzelnen Risiken zugeschnittenen
Richtlinien im Rahmen der schriftlich fixierten Ordnung der
Bank dokumentiert. Die Dokumente werden regelmäßig überprüft und
an interne und externe Entwicklungen angepasst. Die Einhaltung der
Mindestanforderungen an das Risikomanagement (MaRisk) der Bundesanstalt
für Finanzdienstleistungs aufsicht bildet hier die Basis für einen
einheitlichen Standard im Umgang mit allen wesentlichen Risikoarten.
Der Bereich Unternehmenssteuerung bündelt dabei die unabhängige
Messung, Überwachung und Kommunikation der Risikoarten. Die Analyse,
die Vorbereitung von Entscheidungen sowie die Empfehlung von
Maßnahmen zur Steuerung der einzelnen Risikoarten werden durch mehrere
Ausschüsse unterstützt. Dem Kreditrisiko-Ausschuss (Adressenausfallrisiken),
dem Marktpreisrisiko-Ausschuss (Marktpreis- und Liquiditätsrisiken)
und dem Betriebsrisiko-Ausschuss (operationelle Risiken)
gehören jeweils mindestens ein Vorstandsmitglied sowie mehrere Bereichsleiter
an.
Risikosteuerung.
Die Risikosteuerungs- und -controllingprozesse der SÜDWESTBANK
sind darauf ausgerichtet, Risiken frühzeitig zu identifizieren und
ge geben enfalls gegensteuernde Maßnahmen im Sinne eines pro aktiven
Risikomanagements und -controllings einzuleiten. Die angewandten
Verfahren zur Messung, Steuerung und Aggregation aller Risikoarten
werden kontinuierlich weiterentwickelt und regelmäßig den spezifischen
Anforderungen der SÜDWESTBANK und aktuellen Marktgegebenheiten
angepasst. Eine umfassende, transparente Berichterstattung ermöglicht
eine adäquate Beurteilung der Risikosituation der Bank.
Adressenausfallrisiken.
Die Adressenausfallrisiken umfassen das Kredit-, Wiedereindeckungs-,
Erfüllungs-, Abwicklungs- und Länderrisiko. Das Kreditrisiko wiederum
unterteilt sich in das Ausfall- und Bonitätsrisiko.
Kreditrisikostrategie.
Die Steuerung der Adressenausfallrisiken erfolgt auf Grundlage der
Kreditrisikostrategie. Diese ist aus der Gesamtbankstrategie abgeleitet
und wird im Rahmen des jährlichen Planungsprozesses konkretisiert. Eine
zielgerichtete Umsetzung der Strategie ist damit ebenso gewährleistet
wie ihre regelmäßige Überprüfung im Rahmen von Abweichungsanalysen
(Strategiecontrollingprozess). Die aktualisierte Kreditrisikostrategie
sieht unverändert ein deutliches risiko-/ertragsorientiertes Wachstum
im Privatkunden- und ein risiko-/ertragsorientiertes Wachstum im
Firmenkundengeschäft vor. Die Umsetzung erfolgt weiterhin durch eine
Konzentration auf gute Bonitäten im Neugeschäft bei gleichzeitiger
Realisierung von „kostenorientierten Mindestmargen“. Das Wachstum
des Gesamtkreditvolumens (GKV) in 2007 wurde hauptsächlich in der
Bonitätsklasse 2 erreicht. Die beiden folgenden Grafiken zeigen die relativen
Anteile der einzelnen Bonitätsklassen der Kreditportfolios Firmen- und
Privatkunden.

Anteil in %
Anteil in %
60,0
40,0
20,0
Portfolio Firmenkunden – Verteilung des GKV auf die Bonitätsklassen
0,0 Bonität 1 Bonität 2 Bonität 3 Bonität 4 Bonität 5 Bonität 6 ungeratet
80,0
60,0
40,0
20,0
Bonitätsklasse
Portfolio Privatkunden – Verteilung des GKV auf die Bonitätsklassen
0,0 Bonität 1 Bonität 2 Bonität 3 Bonität 4 Bonität 5 Bonität 6 ungeratet
Bonitätsklasse
In Handelsbestand, Liquiditätsreserve und Anlagevermögen liegt der
Schwerpunkt auf Papieren mit Investmentgrade aus der Branche Banken
und Finanzunternehmen. Geschäfte werden auf Basis von entsprechenden
Emittenten- und Kontrahentenlimiten vorgenommen.
Der Schwerpunkt des Kundenkreditgeschäfts der Bank liegt in Deutschland.
Im Eigengeschäft wird überwiegend in Papiere von Emittenten aus Ländern
der Eurozone investiert. Das Länderrisiko der SÜDWESTBANK kann daher
als gering eingeschätzt werden.
14 15
� Dez 06 � Dez 07

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Aufbauorganisation im Kreditgeschäft.
Die Aufbauorganisation des Bearbeitungsprozesses im Kreditgeschäft
folgt dem Grundsatz der Trennung von Markt und Marktfolge. Die
Marktbereiche sind für die Kundenakquisition und -betreuung zuständig.
Das KreditCenter verantwortet die gleichberechtigte Zweitvotierung
sowie die technische und formale Abwicklung des Kreditgeschäfts. Im
KreditCenter liegt auch die Zuständigkeit für die Kreditprozesse. Die
ebenfalls im KreditCenter angesiedelten Teams Intensivbetreuung sowie
Sanierung sind für die Bearbeitung von Engagements, die aufgrund
definierter Risikokriterien einer intensiveren Betreuung bedürfen oder bei
denen Sanierungsmaßnahmen einzuleiten sind, zuständig. Engagements
erfahren dadurch zeitnah die ihrem Risiko entsprechende Behandlung. Für
die Abwicklung notleidender Engagements, die nicht mehr sanierungsfähig
sind, ist ebenfalls ein spezialisiertes Team im KreditCenter installiert.
Die Unternehmenssteuerung ist im Wesentlichen für die Kreditportfolioanalyse
und -steuerung, die Installation und Betreuung der eingesetzten
Rating-Verfahren sowie die aus den Analysen abgeleitete unabhängige
Berichterstattung verantwortlich. Weiterhin erfolgt dort die Kalkulation der
Konditionen im Kreditgeschäft. Ebenfalls in der Unternehmenssteuerung
ist das aufsichtsrechtliche Meldewesen angesiedelt.
Einzelrisikosteuerung.
Das aus einem einzelnen Kredit resultierende Risiko wird durch die
Parameter Bonitätseinstufung, Höhe des Kredit- und Blankovolumens
(Be sicher ung) sowie Kreditart und Laufzeit bestimmt. In Abhängigkeit dieser
Parameter erfolgen die Entscheidungsfindung und die Bepreisung.
Zur Einschätzung der Bonität eines Kreditnehmers hat die SÜDWESTBANK
im Firmenkundengeschäft die Rating-Verfahren „modifiziertes BVR-I-
Rating“ sowie die „VR-Rating-Verfahren“ des Bundesverbandes Deutscher
Volksbanken und Raiffeisenbanken (BVR) im Einsatz. Beim BVR-I-Rating-
Verfahren werden quantitative und qualitative Kriterien benotet und
aus den Einzelergebnissen ein Mittelwert gebildet. Bei den VR-Rating-
Verfahren handelt es sich um mathematisch-statistische Verfahren, bei
denen die Bonitätseinstufung aus quantitativen und qualitativen Kriterien
durch eine Regressionsanalyse ermittelt wird. Der BVR entwickelt sukzessive
weitere Rating-Verfahren für die unterschiedlichen Kundengruppen.
Derzeit sind die Segmente „Oberer Mittelstand“, „Mittelstand“, „Gewerbekunden/Freiberufler“
sowie „Not-For-Profit-Organisationen“ bei der
SÜDWESTBANK im Einsatz.
Perspektivisch ist die Einführung des VR-Rating-Verfahrens für das
Segment „Privatkunden“ geplant. Bis dahin verwendet die SÜDWESTBANK
im Privatkundengeschäft weiterhin das vom Badischen Genossenschaftsverband
(BGV) entwickelte Privatkundenrating.
Die Ratingquote (geratetes Kreditvolumen im Verhältnis zum gesamten
Kreditvolumen) beträgt Ende 2007 im Firmenkundengeschäft 99,2 Prozent
und im Privatkundengeschäft 96,9 Prozent. Bei Einzelkreditentscheidungen
ist das Ratingergebnis und darauf aufbauend die Risikoprämie wesentliche
Grundlage für die Ermittlung der risikoadjustierten Kreditkondition. Die
Risikoprämie wird differenziert anhand der Parameter Ausfallwahrscheinlichkeit
(abgeleitet aus der Bonität des Kunden und der Laufzeit des
Kredits) und Besicherung ermittelt. Höhere Risiken führen entsprechend
zu einer höheren Bepreisung und umgekehrt.
Potenziell gefährdete Engagements werden in Abhängigkeit ihres akuten
Gefährdungsgrades und ab einer bestimmten Größenklasse auf einer so
genannten Watchlist geführt.
Portfoliosteuerung.
Im Fokus der Portfoliosteuerung steht die Gesamtheit der Kredite. Hierbei
wird berücksichtigt, dass die Risiken der Einzelkredite nicht vollständig
unabhängig voneinander reagieren, sondern Korrelationen bestehen.
Verschlechtert sich zum Beispiel die konjunkturelle Lage, betrifft dies viele
Kreditnehmer und das Risiko des Gesamtportfolios erhöht sich. Weiterhin
können sich beispielsweise durch einen zu hohen Anteil von Krediten einer
Branche Klumpenrisiken auf Portfolioebene ergeben. Daher wird eine breite
Diversifikation (Streuung) nach den Strukturkriterien Bonität, Regionen,
Größenklassen und Branchen angestrebt.
Ziel der Portfoliosteuerung ist folglich die risiko-/ertragsorientierte Gestaltung
des Kreditportfolios nach diesen Strukturkriterien. Im Rahmen eines
volumenorientierten Limitsystems werden Obergrenzen für das Kreditund
Blankovolumen auf Gesamtbankebene festgelegt. Die Aus lastung und
die Einhaltung dieser Limite unterliegen einer regelmäßigen Überwachung.
Die Risiken des Portfolios werden mittels moderner methodischer
Erkenntnisse, differenziert nach erwarteten und unerwarteten Verlusten,
gesteuert. Hierzu nutzt die SÜDWESTBANK die EDV-Anwendung „Gillardon
Credit Portfolio Manager“ (GCPM). Diesem liegt das Kreditportfoliomodell
„Credit Risk+ TM “ zugrunde. Damit kann die SÜDWESTBANK den Credit-
Value-at-Risk des Kundenkreditportfolios jederzeit aktuell ermitteln.
Die Höhe des Eigenkapitals, das für unerwartete Verluste aus dem
Kundenkreditgeschäft im Risikodeckungspotenzial vorzuhalten ist, orientiert
sich an den mittels GCPM ermittelten Werten. In 2008 ist die Ablösung
der Software GCPM durch die von der FIDUCIA IT AG angebotene Software
zur Gesamtbanksteuerung „VR-Control“ vorgesehen. Eine entsprechende
Vorstudie wurde in 2007 mit positivem Ergebnis durchgeführt.
Marktpreisrisiken.
Das Marktpreisrisiko stellt den potenziellen Verlust dar, der aufgrund
von nachteiligen Veränderungen von Marktpreisen oder preisbeeinflussenden
Parametern entsteht. Die SÜDWESTBANK untergliedert das
Marktpreisrisiko nach Risikobereichen in das Zinsänderungsrisiko, das
Währungsrisiko, das Aktienkursrisiko und in sonstige Preisrisiken (beispielsweise
Rohwarenrisiken).

Für die Bank steht das Zinsänderungs risiko im Mittelpunkt. Das Währungsrisiko,
das Aktienkursrisiko und die sonstigen Preisrisiken sind bei der
SÜDWESTBANK von untergeordneter Bedeutung.
Steuerung/Limitierung.
Der Steuerungsrahmen für die Marktpreisrisiken ist durch den Vorstand
in der Marktpreisrisikostrategie sowie den Rahmenbedingungen für die
Handelsaktivitäten festgelegt.
Auf dieser Basis wird für die Marktpreisrisiken insgesamt unter Beachtung
der Risikotragfähigkeit eine Verlustobergrenze festgelegt. Ausgehend von
dieser Obergrenze ist ein System risikobegrenzender Limite eingerichtet.
Die Limite umfassen die Marktpreisrisikolimite bis auf Einzelportfolioebene,
ein Limit für die Optionsrisiken, ein Limit für das Zinsänderungsrisiko aus
Kundengeschäften, ein Globallimit für Adressenausfallrisiken aus Handelsgeschäften
sowie die Einzellimite für Geschäftspartner, jeweils getrennt
nach Kontrahenten und Emittenten.
Die Berechnung des täglichen Marktpreisrisikos für Handelsgeschäfte
erfolgt nach einem Value-at-Risk-Modell unter Verwendung eines parametrischen
Varianz-Kovarianz-Ansatzes einschließlich der dazugehörenden
3,0
2,5
2,0
1,5
Entwicklung des Value-at-Risk bei Handelsgeschäften 2007 in Mio. EUR
16 17
Volatilitäten bei einem vorgegebenen Konfidenzniveau von 99 Prozent
und einer festgelegten Haltedauer von einem Tag. Die Volatilitäten
und Korrelationen sind hierbei gemäß dem Baseler Modell als
Standardabweichung der historischen Returns pro Risikofaktor über
einen Zeitraum von mindestens 250 Börsentagen zu ermitteln. Die
Einzelrisiken werden unter Berücksichtigung von Korrelationen zum maximalen
Overnight-Risiko zusammengefasst und dem hierfür festgelegten
Limit gegenübergestellt. Der sich auf diese Weise für die Handelsgeschäfte
ergebende Value-at-Risk betrug zum 31. Dezember 2007 1,48 Mio. EUR
(Vorjahr 1,99 Mio. EUR) und stellt den maximalen ermittelten Wertverlust
des Portfolios bei den obigen Parametern dar.
Zur Steuerung des Zinsänderungsrisikos wird monatlich der Gesamtbank-
Cashflow erstellt. Dieser enthält alle zinstragenden Positionen einschließlich
des Derivategeschäfts. Der Gesamtbank-Cashflow wird einerseits mit
einer strategischen Benchmark verglichen, andererseits erfolgt zusätzlich
unter Einbeziehung von Szenarien eine Risk/Return-Analyse. Dies ermöglicht
eine verfeinerte Steuerung und eine ertrags- und risikoorientierte
Entscheidung über die Einleitung von Anlage-, Refinanzierungs- oder
Absicherungsmaßnahmen.
1,0 Jan 07 Feb 07 Mrz 07 Apr 07 Mai 07 Jun 07 Jul 07 Aug 07 Sep 07 Okt 07 Nov 07 Dez 07
� Gesamtrisiko � davon Zinsänderungsrisiko

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Backtesting.
Zur Überprüfung der Eignung des verwendeten Modells zur Risikomessung
wird monatlich ein kontrolliertes „clean“-Backtesting für Handelsgeschäfte
durchgeführt. Bei einer Haltedauer von einem Tag kann somit die
Marktwertveränderung zwischen dem Abschluss zweier aufeinanderfolgender
Handelstage ermittelt werden. Hierzu stellt die Bank der tatsächlichen
Wertveränderung des Bestandes den vom Modell errechneten Value-at-
Risk gegenüber. Ist die tatsächliche Wertveränderung größer als der Valueat-Risk,
wird von einem Ausreißer des Modells gesprochen. Die Beurteilung
der Anzahl an Ausreißern erfolgt anhand des Drei-Zonen-Konzepts des
Baseler Ausschusses („Baseler Ampel“). Gemäß dieser Bewertungsskala
gilt bei einer Betrachtung der Backtestinghistorie von 250 Handelstagen,
dass bis zu vier Ausreißer für die Modellgüte unbedenklich sind. Die Grafik
zeigt, dass es bei der SÜDWESTBANK im Betrachtungszeitraum zu fünf
Ausreißern kam. Das VaR-Modell bewegt sich damit im Gesamtbestand im
gelben Bereich der Anforderungen aus dem Baseler Drei-Zonen-Konzept.
Bei fünf bis acht Ausreißern („Baseler Ampel gelb“) muss erforscht werden,
welche Ursachen zu der hohen Anzahl an Ausreißern geführt haben. Die
Gründe für diese erhöhte Ausreißerzahl im abgelaufenen Jahr liegen in der
Subprime- und Bankenkrise, die das Marktumfeld kurzfristig fundamental
geändert und zu höheren Volatilitäten und einer deutlichen Ausweitung der
Creditspreads geführt hat. Da in Übergangsphasen von geringer Volatilität
in steigende Volatilität modellbedingt Ausreißer nicht ungewöhnlich sind,
halten wir vor diesem Markthintergrund die Modellgüte nach wie vor für
gegeben.
Backtesting Handelsgeschäft
Konfidenzniveau 99 % – Haltedauer 1 Tag
Stress-Szenarien.
Die SÜDWESTBANK bewertet monatlich den Handelsbestand und die
Liquiditätsreserve auf Basis von Stress-Szenarien, die bis auf das +200-
BP-Szenario historisch abgeleitet sind. Die Szenarien beziehen sich
auf eine Barwertveränderung für die nächsten zwölf Monate und einen
möglichen Abschreibungsbedarf bis zum Jahresende. Die Summe der
daraus resultierenden maximalen Wertveränderungen wird der aktuellen
Risikotragfähigkeit gegenübergestellt.
Liquiditätsrisiken.
Unter dem Liquiditätsrisiko subsumiert die SÜDWESTBANK das Re finanzierungs-,
das Abruf-, das Termin- sowie das Marktliquiditäts risiko.
Der Steuerungsrahmen für das Liquiditätsrisiko wurde durch den Vorstand
in der Liquiditätsrisikostrategie festgelegt.
Die Steuerung des Liquiditätsrisikos erfolgt im Bereich Handel und Treasury,
der auch auf täglicher Basis für eine jederzeit ausreichende Liquidität sorgt.
Als zentrales Instrument zur Steuerung des Liquiditätsrisikos wird eine
durch den Bereich Unternehmenssteuerung erstellte Liquiditätsübersicht
genutzt, in die die wesentlichen Mittelzu- und -abflüsse eingebunden
werden. Dadurch kann die Bank zukünftige Zahlungsströme in ihren
Planungen berücksichtigen und rechtzeitig Maßnahmen ergreifen, um eine
ausreichende Liquidität vorzuhalten.
Jan 07 Feb 07 Mrz 07 Apr 07 Mai 07 Jun 07 Jul 07 Aug 07 Sep 07 Okt 07 Nov 07 Dez 07

Operationelles Risiko.
Das operationelle Risiko resultiert aus direkten oder indirekten Verlusten,
die infolge der Unangemessenheit oder des Versagens von internen
Prozessen, Menschen und Systemen entstehen oder durch externe
Ereignisse und rechtliche Risiken eintreten können.
Grundlage des Risikomanagements der operationellen Risiken ist die
durch den Vorstand festgelegte OpRisk-Strategie. In der OpRisk-Strategie
hat der Vorstand die Ziele des Risikomanagements hinsichtlich der operationellen
Risiken festgelegt. Hierzu zählen das Erzeugen von Transparenz,
die Bereitstellung entscheidungsrelevanter Informationen, die Förderung
des Risikobewusstseins der Belegschaft und in der Summe damit die
Vermeidung von Schadensfällen.
Als Instrumente für die Identifizierung werden ein Self-Assessment (strukturierte
Expertenbefragung), eine Schadensfalldatenbank und Risiko indikatoren
eingesetzt.
Die Erkenntnisse aus der Identifizierung werden überprüft, analysiert
und zu einer „Risikolandkarte“ zusammengeführt. Auf Grundlage
dieser „Risikolandkarte“ erfolgt das Reporting an den Vorstand und
den Betriebsrisikoausschuss. Die Risikosituation wird im Betriebsrisikoausschuss
analysiert, diskutiert und beurteilt. Gegebenenfalls werden
Maßnahmen zur Risikosteuerung initiiert beziehungsweise dem Vorstand
vorgeschlagen. Die Umsetzung der Maßnahmen wird durch den Bereich
Unternehmenssteuerung überwacht und ist ebenfalls Bestandteil des
Reportings.
Zur Absicherung gegen rechtliche Risiken sieht die Bank grundsätzlich die
Verwendung von standardisierten und von der Rechtsabteilung geprüften
Basis- beziehungsweise Rahmenverträgen vor. Bei individuellen einzelvertraglichen
Regelungen findet eine rechtliche Prüfung statt.
Das Management von Personalrisiken steuert die Bank durch verschiedene
Instrumente, vor allem jährliche Beurteilungs- und Fördergespräche sowie
individuell angepasste Fortbildungsmaßnahmen.
Risikokommunikation.
Elementarer Bestandteil der Risikokommunikation sind die Risikoberichte.
Diese beinhalten die für den Vorstand zur Gesamtbankrisikosteuerung relevanten
Informationen. Im Rahmen der Berichterstattung im Kreditgeschäft
wird der vierteljährliche Kreditrisikobericht erstellt. Ferner verfasst die
Bank den monatlichen Report über das Limitsystem.
Über die eingegangenen Marktpreisrisiken sowie die schwebenden und
realisierten Ergebnisse aus dem Handelsbuch, der Liquiditätsreserve
und dem Anlagevermögen wird im täglichen Risikocontrolling-Bericht
informiert.
18 19
Sowohl für Kredit- als auch Marktpreisrisiken werden monatlich Szenarioanalysen
durchgeführt, deren Auswirkungen auf die Risikotragfähigkeit
gemessen werden. Vierteljährlich wird über die operationellen Risiken
(unter anderem bedeutende Schadensfälle, Ergebnisse des Self-
Assessments, eingeleitete Maßnahmen und Umsetzungsstand) informiert.
Ergänzend wurde in 2007 ein Liquiditätsrisikoreporting entwickelt, das als
wesentlichen Bestandteil eine Liquiditätsübersicht enthält.
Einen zusammengefassten Überblick über die wesentlichen Risiken gibt
der vierteljährliche Risikobericht gemäß MaRisk.
Das umfangreiche Reporting wird dem Vorstand sowie weiteren
Entscheidungsträgern zur Verfügung gestellt und bildet die Grundlage für
die Arbeit in den Risikoausschüssen.
Ergänzt wird die Risikokommunikation durch eine Ad-hoc-Berichterstattung
bei bedeutenden Geschäftsvorfällen.
Kosten- und Erlössteuerung.
Die Instrumente der Kosten- und Erlössteuerung, wie die Profitcenter-
Rechnung und die Kostenarten- und Kostenstellenrechnung, haben sich
bewährt. Die Ergänzung der Profitcenter-Rechnungen um neugeschäftsund
produktionsorientierte Kennzahlen verbessert und verfeinert die
vertriebsorientierte Analyse der Ergebnisse.
Durch die Bündelung des Kostenmanagements bei wenigen Kostenartenverantwortlichen
wurde ein effizienter Steuerungsprozess installiert.
Umsetzung aufsichtsrechtlicher Anforderungen.
Die Bank hat in 2007 ihr Basel II-Projekt erfolgreich abgeschlossen.
Im Rahmen des Projekts wurden die Anforderungen der Solvabilitäts
verordnung (SolvV) und der Mindestanforderungen an das Risikomanagement
(MaRisk) umgesetzt.
Zur Ermittlung der Eigenkapitalunterlegung gemäß SolvV wendet die Bank
für Adressenausfallrisiken den Kreditrisiko-Standardansatz und für operationelle
Risiken den Basisindikatoransatz an. Hierzu nutzt die Bank die
Systeme des IT-Partners FIDUCIA IT AG.
Unabhängig von den unter Aufwand-Nutzen-Erwägungen getroffenen
Entscheidungen für die Ansätze zur Ermittlung der Eigenkapitalunterlegung
erfolgt die Ausgestaltung der Risikosteuerungs- und -controllingprozesse
sowohl für die Adressenausfallrisiken als auch die operationellen Risiken
so, dass mittelfristig der IRB-Basisansatz für Kreditrisiken beziehungsweise
ein fortgeschrittener Ansatz für operationelle Risiken umgesetzt werden
kann.

LAGEBERICHT FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
VI. SONSTIGES
Der nach § 312 AktG von der SÜDWESTBANK erstellte Bericht über
die Beziehungen zu verbundenen Unternehmen stellt abschließend fest:
„Nach den Umständen, die uns in dem Zeitpunkt bekannt waren, in dem
die Rechtsgeschäfte mit verbundenen Unternehmen im Sinne des § 312
AktG vorgenommen wurden, hat unsere Gesellschaft in jedem Fall eine
angemessene Gegenleistung erhalten. Im Berichtszeitraum (01.01.2007–
31.12.2007) wurden im Interesse und auf Veranlassung von verbundenen
Unternehmen keine Maßnahmen getroffen bzw. unterlassen, die unsere
Gesellschaft benachteiligt haben.“

VII. VORAUSSICHTLICHE ENTWICKLUNG
Die SÜDWESTBANK wird durch gezielte Marketingaktionen ihr Profil am
Markt weiter schärfen und den Bekanntheitsgrad der Marke SÜDWESTBANK
in ihren strategischen Geschäftsfeldern steigern. Dabei wird die Bündelung
des Leistungsangebots in den strategischen Geschäftsfeldern die Stellung
der SÜDWESTBANK als eine leistungsfähige und ertragsstarke privatwirtschaftlich
orientierte Regionalbank in Baden-Württemberg festigen. Die
Gründung der Immobilientochter Blue Estate GmbH, Stuttgart, erweitert die
Produktpalette rund um die Immobilie insbesondere um die Tätigkeitsfelder
Verwaltung, Erwerb und Entwicklung von Immobilienanlagen sowie um
komplexe Projektentwicklungen. Weiterhin stehen der qualifizierte Ausbau
der Vermögensverwaltung und die intensive Betreuung der mittelständischen
Unternehmen und der Betriebe aus der Agrar- und Landwirtschaft
im Mittelpunkt. Die Intensivierung der Kundenbetreuung wird unterstützt
durch die bewährte Zusammenarbeit mit den Vertriebspartnern und den
weiteren Ausbau des Filialnetzes. Die Beteiligung am Versicherungsmakler
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH, Stuttgart, wird das Versicherungsgeschäft
weiter vorantreiben.
Die Planungen der SÜDWESTBANK gehen von einem weiter steigenden
Provisionsertrag aus. Dieser wird wieder von einem expansiven
Wertpapiergeschäft getragen. Hier gilt es, die Vertriebschancen, die aus
der Einführung der Abgeltungssteuer resultieren, im Sinne einer steueroptimierten
ganzheitlichen Beratung des Kunden zu nutzen. Auch die
Intensivierung des Vermittlungsgeschäfts wird sich positiv auswirken.
Die anhaltend hohe Wettbewerbsintensität auf der Kredit- und der
Einlagenseite und die weiterhin flache Zinsstrukturkurve werden die
Zinsmargen voraussichtlich auf niedrigem Niveau halten, sodass sich eine
signifikante Steigerung des Zinsüberschusses kaum erzielen lassen wird.
Aufgrund tarifvertraglicher Anpassungen erwarten wir im kommenden
Jahr einen moderaten Anstieg der Personalaufwendungen. Auch bei den
anderen Verwaltungsaufwendungen gehen wir von einem leichten Anstieg
in 2008 aus, insbesondere verursacht durch anstehende Investitionen in
das Filialnetz.
20 21
Die SÜDWESTBANK wird ihre Risikopolitik unverändert konsequent fortsetzen.
Aus heutiger Sicht kann mit einer weiterhin niedrigen Risikovorsorge
für Adressenausfallrisiken gerechnet werden. Die dynamisch gestalteten
Limite bei den Marktpreisrisiken gewährleisten die Weiterentwicklung
der Handelsaktivitäten im Rahmen der vom Vorstand vorgegebenen
Strategie. Sie ermöglichen die Ausnutzung der sich bietenden Chancen am
Markt und stützen das Handelsergebnis als konstanten Ertragsfaktor der
SÜDWESTBANK. Der aktuellen Situation an den Finanzmärkten wird durch
die konsequente Überwachung der vergebenen Limite Rechnung getragen.
Die Weiterentwicklung des Risikomanagements für Liquiditätsrisiken
unterstützt das Treasury bei der jederzeitigen Sicherstellung der
Zahlungsfähigkeit der SÜDWESTBANK.
Die in den vergangenen Jahren realisierte Effizienz der Prozesse und der
Leistungserstellung der SÜDWESTBANK bildet einen soliden Grundstein,
um die Kostensituation weiter zu verbessern, die Cost-Income-Ratio nach
den erfolgten Investitionen wieder zu senken und die mittelfristig angestrebte
Eigenkapitalrendite zu erreichen.

JAHRESBILANZ AKTIVA zum 31. Dezember 2007
EUR EUR EUR EUR
31/12/06
TEUR
1. Barreserve
a) Kassenbestand 13.799.308,83 12.984
b) Guthaben bei Zentralnotenbanken 32.348.463,27 16.212
darunter: bei der Deutschen Bundesbank 32.348.463,27 (16.212)
c) Guthaben bei Postgiroämtern
3. Forderungen an Kreditinstitute
0,00 46.147.772,10 0
a) täglich fällig 429.773.574,32 503.571
b) andere Forderungen 295.179.870,73 724.953.445,05 264.827
4. Forderungen an Kunden 2.736.242.633,93 2.503.483
darunter: durch Grundpfandrechte gesichert 980.384.144,59 (942.152)
darunter: Kommunalkredite
5. Schuldverschreibungen und andere festverzinsliche Wertpapiere
a) Geldmarktpapiere
182.607.645,35 (182.413)
aa) von öffentlichen Emittenten 0,00 0
darunter: beleihbar bei der Deutschen Bundesbank 0,00 (0)
ab) von anderen Emittenten 15.115.717,21 15.115.717,21 23.386
darunter: beleihbar bei der Deutschen Bundesbank
b) Anleihen und Schuldverschreibungen
15.115.717,21 (8.044)
ba) von öffentlichen Emittenten 24.003.715,50 37.214
darunter: beleihbar bei der Deutschen Bundesbank 19.137.954,10 (37.214)
bb) von anderen Emittenten 486.246.805,55 510.250.521,05 332.455
darunter: beleihbar bei der Deutschen Bundesbank 473.552.051,66 (324.943)
c) eigene Schuldverschreibungen 21.422.510,33 546.788.748,59 24.248
Nennbetrag 21.781.000,00 (24.675)
6. Aktien und andere nicht festverzinsliche Wertpapiere 188.714.034,73 117.893
7. Beteiligungen 3.356.130,28 3.636
darunter: an Kreditinstituten 0,00 (0)
darunter: an Finanzdienstleistungsinstituten 0,00 (0)
8. Anteile an verbundenen Unternehmen 6.172.850,51 4.671
darunter: an Kreditinstituten 0,00 (0)
darunter: an Finanzdienstleistungsinstituten 0,00 (0)
9. Treuhandvermögen 6.252.120,61 7.617
darunter: Treuhandkredite 6.252.120,61 (7.617)
11. Immaterielle Anlagewerte 452.595,00 715
12. Sachanlagen 29.425.472,00 26.459
14. Eigene Aktien oder Anteile 896.175,00 446
Nennbetrag 305.471,34 (173)
15. Sonstige Vermögensgegenstände 12.018.015,22 9.396
16. Rechnungsabgrenzungsposten 7.549.136,49 7.704
Summe der Aktiva 4.308.969.129,51 3.896.917
Die Positionen 2, 10, 13, und 17 entfallen
22

23 JAHRESBILANZ PASSIVA zum 31. Dezember 2007
EUR EUR EUR EUR
31/12/06
TEUR
1. Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten
a) täglich fällig 54.528.366,56 7.263
b) mit vereinbarter Laufzeit oder Kündigungsfrist
2. Verbindlichkeiten gegenüber Kunden
a) Spareinlagen
569.444.808,56 623.973.175,12 383.581
aa) mit vereinbarter Kündigungsfrist von 3 Monaten 303.813.313,79 395.268
ab) mit vereinbarter Kündigungsfrist von mehr als 3 Monaten
b) andere Verbindlichkeiten
2.635.486,36 306.448.800,15 2.238
ba) täglich fällig 1.128.932.431,70 1.248.490
bb) mit vereinbarter Laufzeit oder Kündigungsfrist
3. Verbriefte Verbindlichkeiten
939.013.026,99 2.067.945.458,69 2.374.394.258,84 582.296
a) begebene Schuldverschreibungen 752.080.287,37 724.720
b) andere verbriefte Verbindlichkeiten 250.157.534,25 1.002.237.821,62 254.100
darunter: Geldmarktpapiere 250.157.534,25 (254.100)
darunter: eigene Akzepte und Solawechsel im Umlauf 0,00 (0)
4. Treuhandverbindlichkeiten 6.252.120,61 7.617
darunter: Treuhandkredite 6.252.120,61 (7.617)
5. Sonstige Verbindlichkeiten 10.803.990,10 12.572
6. Rechnungsabgrenzungsposten
7. Rückstellungen
6.836.087,73 5.341
a) Rückstellungen für Pensionen und ähnliche Verpflichtungen 21.393.936,00 21.744
b) Steuerrückstellungen 2.233.996,93 2.345
c) andere Rückstellungen 10.082.680,62 33.710.613,55 10.625
9. Nachrangige Verbindlichkeiten 70.914.326,97 62.891
10. Genussrechtskapital 50.635.502,57 50.636
darunter: vor Ablauf von 2 Jahren fällig 6.135.502,58 (0)
11. Fonds für allgemeine Bankrisiken
12. Eigenkapital
6.500.000,00 6.500
a) gezeichnetes Kapital 48.004.977,43 48.005
b) Kapitalrücklage
c) Gewinnrücklagen
33.717.370,37 33.717
ca) gesetzliche Rücklage 2.407.042,28 2.407
cb) Rücklage für eigene Anteile 896.175,00 446
cc) satzungsmäßige Rücklagen 0,00 0
cd) andere Gewinnrücklagen 36.124.667,32 39.427.884,60 28.007
d) Bilanzgewinn/Bilanzverlust 1.561.000,00 122.711.232,40 6.108
Summe der Passiva 4.308.969.129,51 3.896.917
Die Position 8 entfällt
1. Eventualverbindlichkeiten
a) Eventualverbindlichkeiten aus weitergegebenen
abgerechneten Wechseln
b) Verbindlichkeiten aus Bürgschaften und
0,00 0
Gewährleistungsverträgen
c) Haftung aus der Bestellung von Sicherheiten für
151.233.561,19 164.959
fremde Verbindlichkeiten
2. Andere Verpflichtungen
0,00 151.233.561,19 0
a) Rücknahmeverpflichtungen aus unechten Pensionsgeschäften 0,00 0
b) Platzierungs- und Übernahmeverpflichtungen 0,00 0
c) Unwiderrufliche Kreditzusagen 145.664.908,08 145.664.908,08 138.550

GEWINN- UND VERLUSTRECHNUNG 2007
AUFWENDUNGEN 2007 2006
EUR EUR EUR TEUR
1. Zinsaufwendungen 132.812.746,43 100.915
2. Provisionsaufwendungen 4.039.402,79 3.315
3. Allgemeine Verwaltungsaufwendungen
a) Personalaufwand
aa) Löhne und Gehälter 27.855.251,36 25.469
ab) Soziale Abgaben und Aufwendungen für Alters ver sorgung
und für Unterstützung 7.092.788,36 34.948.039,72 7.882
darunter: für Altersversorgung 2.574.354,17 (3.134)
b) andere Verwaltungsaufwendungen 25.477.308,95 60.425.348,67 24.309
4. Abschreibungen und Wertberichtigungen auf immaterielle Anlagewerte
und Sachanlagen 2.847.157,12 2.757
5. Sonstige betriebliche Aufwendungen 1.267.833,72 1.438
6. Abschreibungen und Wertberichtigungen auf Forderungen und bestimmte
Wertpapiere sowie Zuführungen zu Rückstellungen im Kreditgeschäft 8.254.482,13 5.990
7. Abschreibungen und Wertberichtigungen auf Beteiligungen, Anteile an
verbundenen Unternehmen und wie Anlagevermögen behandelte Wertpapiere 0,00 1.603
8. Aufwendungen aus Verlustübernahme 0,00 0
9. Zuführungen zum Fonds für allgemeine Bankrisiken 0,00 0
10. Außerordentliche Aufwendungen 0,00 5.171
11. Steuern vom Einkommen und vom Ertrag 111.072,54 0
12. Sonstige Steuern (soweit nicht unter Posten 5 ausgewiesen) 50.421,82 51
13. Aufgrund einer Gewinngemeinschaft, eines Gewinnabführungs- oder
Teilgewinnabführungsvertrages abgeführte Gewinne 200.000,00 200
14. Jahresüberschuss 4.020.645,53 8.672
Summe der Aufwendungen 214.029.110,75 187.772

ERTRÄGE 2007 2006
1. Zinserträge aus
EUR EUR TEUR
a) Kredit- und Geldmarktgeschäften 154.600.285,20 138.052
b) festverzinslichen Wertpapieren
und Schuldbuchforderungen 21.019.392,55 175.619.677,75 19.743
2. Laufende Erträge aus
a) Aktien und anderen nicht festverzinslichen Wertpapieren 3.400.764,42 371
b) Beteiligungen 125.761,22 115
c) Anteilen an verbundenen Unternehmen 0,00 3.526.525,64 0
3. Erträge aus Gewinngemeinschaften, Gewinnabführungs-
oder Teilgewinnabführungsverträgen 40.254,20 37
4. Provisionserträge 27.323.281,59 25.443
5. Nettoertrag aus Finanzgeschäften 3.835.282,12 2.413
6. Erträge aus Zuschreibungen zu Beteiligungen, Anteilen an verbundenen
Unternehmen und wie Anlagevermögen behandelten Wertpapieren 390.471,45 0
7. Sonstige betriebliche Erträge 3.293.618,00 1.598
8. Erträge aus der Auflösung des Fonds für allgemeine Bankrisiken 0,00 0
9. Erträge aus der Auflösung von Sonderposten mit Rücklageanteil 0,00 0
Summe der Erträge 214.029.110,75 187.772
Jahresüberschuss 4.020.645,53 8.672
Gewinnvortrag aus dem Vorjahr 0,00 0
Entnahmen aus Gewinnrücklagen
4.020.645,53 8.672
aus der Rücklage für eigene Anteile 0,00 1.436
aus anderen Gewinnrücklagen 0,00 0
Einstellungen in Gewinnrücklagen
in die Rücklage für eigene Anteile 449.883,00 0
in andere Gewinnrücklagen 2.009.762,53 4.000
Bilanzgewinn 1.561.000,00 6.108
24 25

ANHANG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
A. Allgemeine Angaben.
Die SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft ist ein von der Santo Holding
(Deutschland) GmbH, Stuttgart, abhängiges Unternehmen gemäß § 17
AktG und damit Konzernunternehmen gemäß § 18 Abs. 1 Satz 3 AktG.
Die Bank wird in den Konzernabschluss der Santo Holding (Deutschland)
GmbH, mit Sitz Königstraße 1A, 70173 Stuttgart, einbezogen. Dieser ist
nach Maßgabe des § 325 HGB im elektronischen Bundesanzeiger bekannt
zu machen.
Der Jahresabschluss der SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft ist nach den
Vorschriften des Handelsgesetzbuches, des Aktiengesetzes sowie der
Verordnung über die Rechnungslegung der Kreditinstitute aufgestellt.
B. Erläuterungen zu den Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden.
Die Bilanzierungs- und Bewertungsmethoden wurden gegenüber dem
Vorjahr beibehalten.
Die Barreserve ist mit dem Nennwert bilanziert. Forderungen an Kreditinstitute
und Forderungen an Kunden sind mit dem Nennwert gemäß
§ 340e HGB angesetzt, gegebenenfalls unter Absetzung der darauf entfallenden
Wertberichtigungen.
Das erkennbare Risiko aus dem Kreditgeschäft ist durch angemessene
Einzelwertberichtigungen und Rückstellungen gedeckt. Dem latenten
Kredit risiko wird durch Pauschalwertberichtigungen Rechnung getragen.
Wertpapiere sind zum Bilanzstichtag dem Handelsbestand, der Liquiditätsreserve
und dem Anlagevermögen zugeordnet.
Wertpapiere, die wie Anlagevermögen behandelt werden (Finanz anlagebestand),
werden zu Anschaffungskosten bewertet. Bei voraussichtlich
dauerhafter Wertminderung werden Abschreibungen auf den
niedrigeren beizulegenden Wert vorgenommen. Wertpapiere, deren
Anschaffungskosten über dem Rückzahlungsbetrag liegen, werden mit
dem niedrigeren beizulegenden Wert bilanziert, mindestens jedoch in Höhe
des Rückzahlungsbetrages. Wertpapiere des Umlaufvermögens werden
nach dem strengen Niederstwertprinzip bewertet.
Die Beteiligungen und Anteile an verbundenen Unternehmen sind
ent sprechend den für das Anlagevermögen geltenden Regeln zu
Anschaffungskosten oder dem niedrigeren beizulegenden Wert ausgewiesen.
Die immateriellen Anlagewerte und Sachanlagen sind zu Anschaffungsoder
Herstellungskosten und, soweit abnutzbar, gemindert um planmäßige
Abschreibungen ausgewiesen. Bei den Nutzungsdauern werden die von
der Finanzverwaltung veröffentlichten Tabellen zugrunde gelegt. Bei
Vorliegen von dauerhaften Wertminderungen erfolgt eine außerplanmäßige
Abschreibung. Es wird ausschließlich linear abgeschrieben. Geringwertige
Wirtschaftsgüter werden im Jahr ihrer Anschaffung gemäß § 6 Abs. 2 EStG
vollständig abgeschrieben.
Die Verbindlichkeiten sind mit dem Rückzahlungsbetrag passiviert. Der
Unterschied zwischen Nennbetrag und Ausgabebetrag von Verbindlichkeiten
wird in die Rechnungsabgrenzung eingestellt und zeitanteilig erfolgswirksam
aufgelöst.
Für ungewisse Verbindlichkeiten sind Rückstellungen in Höhe der voraussichtlichen
Inanspruchnahme gebildet. Der Belastung aus Einlagen
mit steigender Verzinsung wird durch entsprechende Rückstellungen
Rechnung getragen. Die Rückstellungen sind in Höhe der voraussichtlichen
Inanspruchnahme nach vernünftiger kaufmännischer Beurteilung
ange setzt. Die Pensionsrückstellungen werden in steuerlich zulässiger Höhe
mit einem Rechnungszinsfuß von 6 Prozent gemäß § 6a EStG bewertet.
Eventualverbindlichkeiten werden zum Nennbetrag abzüglich gebildeter
Rückstellungen sowie unter Berücksichtigung gestellter Barsicherheiten
bilanziert. Unwiderrufliche Kreditzusagen werden mit dem Betrag der
Zusagen, denen keine entsprechende Inanspruchnahme gegenübersteht,
bilanziert.
Posten, denen Beträge zugrunde liegen, die auf fremde Währung lauten
oder ursprünglich auf fremde Währung lauteten, werden gemäß § 340h
Abs. 1 HGB in Euro umgerechnet.

C. Erläuterungen zur Bilanz und zur Gewinn- und Verlustrechnung.
I. Bilanz.
Für die in der Bilanz ausgewiesenen Forderungen abzüglich der Zins abgrenzungen
gelten die folgenden Restlaufzeiten:
FORDERUNGEN AN KREDITINSTITUTE 2007 2006
andere Forderungen
Von den in der Bilanz ausgewiesenen Schuldverschreibungen und anderen
festverzinslichen Wertpapieren werden im Folgejahr fällig:
Die Forderungen an Kunden enthalten Forderungen an verbundene Unternehmen
oder Beteiligungsunternehmen:
TEUR TEUR
bis 3 Monate 90.588 76.497
mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 22.907 5.156
mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 45.683 14.998
mehr als 5 Jahre 113.748 153.564
FORDERUNGEN AN KUNDEN
bis 3 Monate 240.660 214.638
mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 161.550 153.094
mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 577.277 564.059
mehr als 5 Jahre 1.487.690 1.364.512
mit unbestimmter Laufzeit 264.269 203.191
TEUR
von öffentlichen Emittenten 10.199
von anderen Emittenten 43.510
26 27
FORDERUNGEN AN FORDERUNGEN AN
VER BUNDENE UNTERNEH MEN BETEI LIGUNGSUNTERNEHMEN
2007 2006 2007 2006
TEUR TEUR TEUR TEUR
Forderungen an Kunden 42.618 38.660 4.702 5.501

ANHANG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Aufgliederung börsenfähiger Wertpapiere:
Schuldverschreibungen und
andere festverzinsliche Wertpapiere
Nachrangige Vermögensgegenstände sind in den „Schuldverschreibungen
und anderen festverzinslichen Wertpapieren“ (164 TEUR) sowie in den
„Aktien und anderen nicht festverzinslichen Wertpapieren“ (20.591 TEUR)
enthalten. Dabei handelt es sich um in Höhe von 5.969 TEUR im Rahmen
der Marktpflege zurückgekaufte eigene Schuldverschreibungen und eigene
Genussrechte.
Entwicklung des Anlagevermögens:
ANSCHAFFUNGS-/
HERSTELLUNGS-
KOSTEN
ZUGÄNGE
DES
GESCHÄFTS-
JAHRES
ZUSCHREI-
BUNGEN DES
GESCHÄFTS-
JAHRES
In den Wertpapieren des Anlagevermögens sind 254.178 TEUR „Schuldverschreibungen
und andere festverzinsliche Wertpapiere“ sowie
86.512 TEUR „Aktien und andere nicht festverzinsliche Wertpapiere“
enthalten, die nicht mit dem Niederstwert bewertet wurden. Hierin enthalten
sind auch die Wertpapiere des Anlagevermögens in Höhe von
53.642 TEUR, die per 31.12.2007 verliehen waren. Der beizulegende
Zeitwert der „Schuldverschreibungen und anderen festverzinslichen
Wertpapiere“ beträgt 244.715 TEUR, der der „Aktien und anderen nicht
festverzinslichen Wertpapiere“ 80.738 TEUR.
BÖRSENNOTIERT NICHT BÖRSENNOTIERT
2007 2006 2007 2006
TEUR TEUR TEUR TEUR
519.466
UMBUCHUNGEN
DES
GESCHÄFTS-
JAHRES
In TEUR
385.845
Aktien und andere nicht festverzinsli che Wertpapiere 2.097 2.185 27.091 11.350
Beteiligungen 80 80 0 0
ABGÄNGE
DES
GESCHÄFTS-
JAHRES
ABSCHREI-
BUNGEN
KUMULIERT
BILANZ-
WERT
31.12.2007
ABSCHREI-
BUNGEN
2007
Wertpapiere
des Anlagevermögens 295.916 89.096 0 0 44.322 0 340.690 0
Beteiligungen 3.636 0 0 0 280 0 3.356 0
Anteile an verbundenen
Unternehmen 4.671 1.502 0 0 0 0 6.173 0
Immaterielle
Anlagewerte 3.867 55 0 0 0 3.469 453 317
Sachanlagen 70.398 5.517 0 0 367 46.123 29.425 2.530
27.323
31.458
378.488 96.170 0 0 44.969 49.592 380.097 2.847

Die SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft hält Kapitalanteile von
mindestens 20 Prozent an:
ANTEIL AM
GESELLSCHAFTSKAPITAL
1) Mit der SWB Treuhand GmbH, Stuttgart, bestehen weiterhin ein Organschaftsverhältnis und ein
Ergebnisabführungsvertrag.
2) Nicht durch Vermögenseinlagen gedeckter Verlustanteil 4.479.412,77 EUR. Die Haftung der
SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft ist begrenzt auf die Höhe der geleisteten Kommanditeinlage
von 2.500,00 EUR.
3) Die Blue Estate GmbH, Stuttgart, wurde im Jahr 2007 gegründet. Es liegt noch kein Jahresabschluss
vor. Bei dem als Eigenkapital ausgewiesenen Betrag handelt es sich um das gezeichnete Kapital.
4) Nicht durch Vermögenseinlagen gedeckter Verlustanteil 4.834.000,83 EUR. Die Haftung der
SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft ist begrenzt auf die Höhe der geleisteten Kommanditeinlage
von 19.940,38 EUR.
Über die SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft wird ein Konzernverhältnis
zur Santo Holding (Deutschland) GmbH, Stuttgart, vermittelt. Die
Tochtergesellschaften der SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft sind somit
Konzernunternehmen der Santo Holding (Deutschland) GmbH, sie werden
jedoch aufgrund ihrer untergeordneten Bedeutung (§ 296 Abs. 2 HGB)
nicht in den Konzernabschluss einbezogen. Aus diesen Gründen stellt auch
die SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft keinen Teilkonzernabschluss auf.
Beim ausgewiesenen Treuhandvermögen (6.252 TEUR) handelt es sich um
Forderungen an Kunden aus weitergeleiteten Treuhandkrediten.
In den Sachanlagen (29.425 TEUR) sind enthalten:
Zum Abschlussstichtag waren insgesamt 11.949 eigene, im Geschäftsbetrieb
erworbene Stückaktien mit einem Nennbetrag von 305.471,34
EUR im Handelsbestand der Bank enthalten. Das entspricht 0,67 Prozent
des Grundkapitals.
EIGENKAPITAL
DER GESELLSCHAFT
28 29
ERGEBNIS DES LETZTEN
GESCHÄFTSJAHRES
Name und Sitz Prozent Jahr EUR Jahr EUR
SWB Treuhand GmbH,
Stuttgart 1) 100,0 2007 1.022.583,76 2007 40.254,20
PH Grundstücks- und Beteiligungs -
gesellschaft mbH, Stuttgart 100,0 2007 3.918.810,01 2007 44.609,35
NOMOS GmbH & Co. Immobilien KG,
Grünwald 2) 100,0 2006 0,00 2006 1.226,37
Dr. Ellwanger & Kramm GmbH,
Stuttgart 75,0 2006 8.210,87 2006 -129.189,23
Blue Estate GmbH,
Stuttgart 3) 51,0 200.000,00
SENTA Grundstücksverwaltungsgesellschaft
mbH & Co. Vermietungs-KG, Mannheim 4) 39,0 2006 0,00
im Rahmen der eigenen Tätigkeit genutzte Grundstücke und Gebäude 17.340 TEUR
Betriebs- und Geschäftsausstattung 8.566 TEUR
2006 -182.672,32

ANHANG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Die gemäß § 71 Abs. 1 Nr. 7 AktG erforderliche Ermächtigung zum Handel
in eigenen Aktien wurde in der Hauptversammlung am 21. Juni 2006 sowie
am 27. April 2007 erteilt.
In den Sonstigen Vermögensgegenständen (12.018 TEUR) sind als
Ein zel posten von besonderer Bedeutung Forderungen aus Ertragssteuervorauszahlungen/-erstattungen
(4.811 TEUR), ordentliche Erträge aus
Investmentfonds (2.101 TEUR) sowie Erstattungsansprüche für sonstige
Steuern inklusive Zinsen (1.170 TEUR) enthalten.
Bei den aktiven Rechnungsabgrenzungsposten (7.549 TEUR) handelt
es sich im Wesentlichen um Bearbeitungsentgelte aus aufgenommenen
Verbindlichkeiten (3.464 TEUR) und Disagiobeträge (2.279 TEUR).
Die Aktiva beinhalten Fremdwährungsposten im Gegenwert von
42.531 TEUR.
Für die in der Bilanz ausgewiesenen Verbindlichkeiten abzüglich der Zins -
abgrenzungen gelten folgende Restlaufzeiten:
VERBINDLICHKEITEN GEGENÜBER KREDITINSTITUTEN MIT
VEREINBARTER LAUFZEIT ODER KÜNDIGUNGSFRIST 2007 2006
TEUR TEUR
bis 3 Monate 171.810 23.452
mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 41.596 35.990
mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 151.371 153.237
mehr als 5 Jahre 189.681 162.810
VERBINDLICHKEITEN GEGENÜBER KUNDEN
SPAREINLAGEN
bis 3 Monate 261.320 228.829
mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 44.286 165.889
mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 843 2.787
mehr als 5 Jahre 0 0
ANDERE VERBINDLICHKEITEN MIT
VEREINBARTER LAUFZEIT ODER KÜNDIGUNGSFRIST
bis 3 Monate 287.337 125.718
mehr als 3 Monate bis 1 Jahr 102.339 46.949
mehr als 1 Jahr bis 5 Jahre 70.987 62.763
mehr als 5 Jahre 464.157 337.886

Von den unter den verbrieften Verbindlichkeiten ausgewiesenen begebenen
Schuldverschreibungen sind 90.923 TEUR (im Vorjahr 44.860 TEUR)
im Folgejahr fällig. Die anderen verbrieften Verbindlichkeiten in Höhe von
250.158 TEUR (im Vorjahr 254.100 TEUR) sind in den nächsten drei
Monaten fällig.
Bei den Treuhandverbindlichkeiten (6.252 TEUR) handelt es sich um Verbindlichkeiten
gegenüber Kreditinstituten aus weitergeleiteten Treu hand krediten.
Im Posten Sonstige Verbindlichkeiten (10.804 TEUR) sind abzuführende Zinsabschlagssteuern
(4.472 TEUR), Zinsen für Genussrechte (2.630 TEUR) und erhaltene
Optionsprämien (426 TEUR) als wesentliche Einzelbeträge enthalten.
Die passiven Rechnungsabgrenzungsposten (6.836 TEUR) bestehen im
Wesentlichen aus Disagiobeträgen (1.781 TEUR) und Kreditbearbeitungsentgelten
(3.212 TEUR), die bei der Auszahlung von Forderungen in Abzug
gebracht wurden.
In den Steuerrückstellungen (2.234 TEUR) sind Rückstellungen für latente
Steuern gemäß § 274 Abs. 1 HGB in Höhe von 1.970 TEUR enthalten.
In den nachrangigen Verbindlichkeiten über 70.914 TEUR sind anteilige
Zinsen in Höhe von 1.614 TEUR enthalten. Die Aufwendungen für das
Geschäftsjahr betragen 3.587 TEUR. Mittelaufnahmen, die 10 Prozent des
Gesamtbetrages der nachrangigen Verbindlichkeiten übersteigen, bestehen
zum Abschlussstichtag nicht. Die Verzinsung der Mittelaufnahmen
liegt zwischen 3,88 Prozent und 6,59 Prozent.
Die nachrangigen Verbindlichkeiten erfüllen die Voraussetzungen des § 10
Abs. 5a KWG zur Anerkennung als haftendes Eigenkapital. 11.300 TEUR
der nachrangigen Verbindlichkeiten sind zum Abschlussstichtag in weniger
als zwei Jahren fällig und werden nach § 10 Abs. 5a Satz 2 KWG dem
Ergänzungskapital mit 40 Prozent zugerechnet.
Die nachstehenden Bilanzpositionen enthalten Verbindlichkeiten gegenüber
verbundenen Unternehmen oder Beteiligungsunternehmen:
In den Passiva sind Fremdwährungsposten im Gegenwert von 36.531 TEUR
enthalten.
VERBINDLICHKEITEN GEGENÜBER
VERBUNDENEN UNTERNEHMEN
30 31
VERBINDLICHKEITEN GEGENÜBER
BETEILIGUNGSUNTERNEHMEN
2007 2006 2007 2006
TEUR TEUR TEUR TEUR
Verbindlichkeiten gegenüber Kunden 46.499 45.953 498 5.102
Verbriefte Verbindlichkeiten 30.000 60.000 0 0

ANHANG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Von dem Genussrechtskapital (50.636 TEUR) entsprechen 44.500 TEUR
den Vorschriften des § 10 Abs. 5 KWG. Bei den übrigen Genussrechten
wird der Rückzahlungsanspruch in weniger als zwei Jahren fällig. Die
Genussrechte lauten auf den Inhaber; es wurden Globalurkunden erstellt.
Kleinste übertragbare Einheit ist ein Nennbetrag von 100,00 EUR (Tranchen
2005, 2003, 2002 und 2001) sowie 511,29 EUR (Tranche 1998).
Die Ausschüttungsgrundbeträge belaufen sich
für die 1998 begebenen Genussscheine mit 6,1 Mio. EUR – Laufzeit
bis Ende 2008 – auf 6,00 Prozent p.a. auf den Nennbetrag der Genussscheine
für die 2001 begebenen Genussscheine mit 11,1 Mio. EUR – Laufzeit
bis Ende 2011 – auf 6,50 Prozent p.a. auf den Nennbetrag der Genussscheine
für die 2002 begebenen Genussscheine mit 11,1 Mio. EUR – Laufzeit
bis Ende 2012 – auf 6,50 Prozent p.a. auf den Nennbetrag der Genussscheine
für die 2003 begebenen Genussscheine mit 11,1 Mio. EUR – Laufzeit
bis Ende 2013 – auf 5,25 Prozent p.a. auf den Nennbetrag der Genussscheine
für die 2005 begebenen Genussscheine mit 11,1 Mio. EUR – Laufzeit
bis Ende 2015 – auf 5,00 Prozent p.a. auf den Nennbetrag der Genussscheine
Das gezeichnete Kapital (48.005 TEUR) setzt sich aus 1.780.000 vinkulierten
Namensaktien (45.505 TEUR) und einer Einlage eines stillen
Gesellschafters (2.500 TEUR) zusammen. Vom gezeichneten Kapital hält
die Santo Holding (Deutschland) GmbH, Stuttgart, mehr als 50 Prozent. Es
besteht ein genehmigtes Kapital in Höhe von 20.000 TEUR.
In den Kapitalrücklagen (33.717 TEUR) sind 26.717 TEUR Aufgelder aus
Kapitalerhöhungen enthalten.
Auf Beschluss der Hauptversammlung vom 27. April 2007 wurde der
Bilanzgewinn des Vorjahres (6.108 TEUR) den anderen Gewinnrücklagen
zugeführt.
Bei den Verbindlichkeiten aus Bürgschaften und Gewährleistungsverträgen
(151.234 TEUR) sind die Gewährleistungen und Vorauszahlungsbürgschaften
in Höhe von 98.579 TEUR von wesentlicher Bedeutung.
Für Verbindlichkeiten gegenüber Kreditinstituten wurden Vermögensgegenstände
im Wert von 176.000 TEUR übertragen.

Zum Bilanzstichtag bestehen folgende Derivategeschäfte:
KATEGORIE
NOMINAL-
VOLUMEN
DERIVATIVE FINANZINSTRUMENTE
MIT ZINSBEZOGENEN MARKTPREISRISIKEN
BEIZULEGENDE
ZEITWERTE
Soweit für die Ermittlung des beizulegenden Zeitwertes der derivativen
Finanzinstrumente verlässliche Marktpreise verfügbar waren, wurden
diese verwendet. Für die übrigen derivativen Finanzinstrumente wurde der
beizulegende Zeitwert mithilfe von anerkannten Bewertungsmodellen (zum
Beispiel Optionspreismodellen) bestimmt.
Die Derivategeschäfte dienen fast ausschließlich zur Absicherung von Festzins
darlehen und Schließung von Kundengeschäften (Micro-Hedge) sowie
zur Absicherung im Rahmen der Gesamtbanksteuerung (Macro-Hedge).
Dem Großteil der derivativen Finanzinstrumente stehen Grundgeschäfte
gegenüber, die entsprechende gegenläufige beizulegende Zeitwerte aufweisen.
Aufgrund der kompensatorischen Wirkung wurde bei diesen
Geschäften auf den Ausweis in der Gewinn- und Verlustrechnung verzichtet.
BUCHWERTE
AKTIVA
32 33
BUCHWERTE
PASSIVA
Positiv Negativ Aktiva 15 Aktiva 16 Passiva 5 Passiva 6 Passiva 7c
In TEUR
Zins-Swaps 1.038.934 11.534 -20.273 0 1.301 0 447 159
Optionsrechte 103.158 913 -2.479 547 181 304 1.304 0
DERIVATIVE FINANZINSTRUMENTE
MIT WÄHRUNGSBEZOGENEN MARKTPREISRISIKEN
Devisentermingeschäfte 362.700 2.512 -2.491 0 0 0 0 0
Devisenoptionen 16.111 84 -83 52 0 121 0 0

ANHANG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
II. Gewinn- und Verlustrechnung.
Die wesentlichen gegenüber Dritten erbrachten Dienstleistungen für
Verwaltung und Vermittlung sind die Depotverwaltungen, die Vermögensverwaltungen,
die Verwaltung von Treuhandkrediten sowie die Vermittlung
von Immobilien, Versicherungen, Bausparverträgen, Hypothekendarlehen
und Leasingverträgen.
Bei den sonstigen betrieblichen Erträgen (3.294 TEUR) handelt es
sich vor wiegend um Erträge aus der Erstattung von sonstigen Steuern
(1.170 TEUR), Mieterträge (797 TEUR), periodenfremde Erträge
(244 TEUR) sowie um sonstige neutrale Erträge (74 TEUR).
In den sonstigen betrieblichen Aufwendungen (1.268 TEUR) sind 471 TEUR
Zuwendungen an Belegschaftseinrichtungen, 151 TEUR Zuweisungen zu
Rückstellungen für Prozessrisiken und 230 TEUR perioden fremde Aufwendungen
als wesentliche Positionen enthalten.
In den übrigen Posten der Gewinn- und Verlustrechnung sind periodenfremde
Erträge von 668 TEUR und periodenfremde Aufwendungen von
589 TEUR enthalten. Hiervon entfallen auf:
ART TEUR
Zinserträge 604
Zinsaufwendungen 10
Provisionserträge 64
Provisionsaufwendungen 78
Allgemeine Verwaltungsaufwendungen 501

D. Sonstige Angaben.
VORSTAND Dr. Bernd Kiene Sprecher
Dr. Wolfgang Kuhn
Dr. Andreas Maurer
AUFSICHTSRAT Dr. Peter Baumeister Vorsitzender, Bankdirektor i.R., Remseck a.N.
Wolfgang Boorberg Stellvertretender Vorsitzender, Wirtschaftsprüfer und Steuerberater, Stuttgart
Frank F. Beelitz Beelitz & Cie., Frankfurt am Main
*Hans Fempel Bankangestellter, Altdorf
*Hans-Joachim Herbel Bankangestellter, Stuttgart
Im Geschäftsjahr beliefen sich die Gesamtbezüge des Vorstandes auf
1.126 TEUR und die des Aufsichtsrates auf 213 TEUR. Die Gesamtbezüge
ehemaliger Mitglieder des Vorstandes und deren Hinterbliebenen betrugen
1.097 TEUR. Für Pensionsverpflichtungen gegenüber diesem Personenkreis
waren 8.957 TEUR zurückgestellt.
Das Vorstandsmitglied Dr. Wolfgang Kuhn übt ein gesetzliches Aufsichtsratsmandat
bei der PA Powerautomation AG, Pleidelsheim, als stellvertretender
Vorsitzender aus.
Der Gesamtbetrag der gewährten Vorschüsse und Kredite, einschließlich
der eingegangenen Haftungsverhältnisse, zugunsten von Mitgliedern
des Aufsichtsrates betrug 430 TEUR und zugunsten von Mitgliedern des
Vorstandes 139 TEUR.
Nicht in der Bilanz ausgewiesene oder vermerkte finanzielle Verpflichtungen
bestehen in Form von Zahlungen aus einem Leasingvertrag mit der
NOMOS GmbH & Co. Immobilien KG in Höhe von 40.000 TEUR während
einer Restlaufzeit von 16 Jahren. Dabei handelt es sich um Verpflichtungen
gegenüber verbundenen Unternehmen gemäß § 271 Abs. 2 HGB.
34 35
S.D. Karl Friedrich Erbprinz von Hohenzollern Generalbevollmächtigter, Unternehmensgruppe Fürst von Hohenzollern, Sigmaringen
Klaus Kölle Geschäftsführer, Pflanzen-Kölle Gartencenter GmbH & Co. KG, Heilbronn
Klaus-Joachim Krauth ATHOS Service GmbH, München
*Ursula Nell Bankangestellte, Inzigkofen
Dr. Andreas Strüngmann Mitglied der Geschäftsleitung, Santo Holding (Deutschland) GmbH, Stuttgart
Dr. Thomas Strüngmann Mitglied der Geschäftsleitung, Santo Holding (Deutschland) GmbH, Stuttgart
*Hans Tauschek Bankangestellter, Plüderhausen
*von den Arbeitnehmern gewählt

ANHANG FÜR DAS GESCHÄFTSJAHR 2007
Die Zahl der in 2007 durchschnittlich beschäftigten Arbeitnehmer betrug:
Daneben haben wir durchschnittlich 36 Auszubildende beschäftigt.
Ruhende Dienstverhältnisse bestanden mit 23 Vollzeitbeschäftigten und
9 Teilzeitbeschäftigten.
Stuttgart, 18. März 2008
SÜDWESTBANK Aktiengesellschaft
Der Vorstand
VOLLZEITBESCHÄFTIGTE TEILZEITBESCHÄFTIGTE
männlich weiblich Summe männlich weiblich Summe Gesamt
Zentrale 125 86 211 4 39 43 254
Regionaldirektionen und Filialen 133 94 227 0 24 24 251
258 180 438 4 63 67 505
Dr. Bernd Kiene Dr. Wolfgang Kuhn Dr. Andreas Maurer
36

37 BERICHT DES AUFSICHTSRATES
Bericht des Aufsichtsrates.
Der Aufsichtsrat hat sich in seinen drei Sitzungen des Jahres 2007 ausführlich
über die Lage der Bank, über grundsätzliche Fragen der Geschäftspolitik
und über sonstige wichtige Anlässe vom Vorstand berichten lassen
sowie in zwei Fällen auch im schriftlichen Verfahren über die vorgelegten
zustimmungsbedürftigen Anträge entschieden.
Neben der Entwicklung des laufenden Geschäfts waren insbesondere die
im Zusammenhang mit der Geschäftsprozessoptimierung sowie der strategischen
Ausrichtung der Bank erforderlichen Maßnahmen und andere
wichtige Einzelvorgänge Gegenstand der Erörterungen.
Die Ausschüsse des Aufsichtsrates behandelten sowohl in ihren Sitzungen
als auch im schriftlichen Verfahren die ihnen nach Gesetz und Satzung
zugewiesenen Angelegenheiten. Über die Arbeit der Ausschüsse wurde im
Plenum berichtet.
Der Jahresabschluss für das Geschäftsjahr 2007 und der Lagebericht sowie
die Buchführung wurden von der KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft
Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Stuttgart, geprüft und
als mit den gesetzlichen Vorschriften im Einklang befunden. Der uneingeschränkte
Bestätigungsvermerk wurde erteilt.
Der verantwortliche Wirtschaftsprüfer des Abschlussprüfers hat an der
Sitzung der Bilanzprüfungskommission des Aufsichtsrates teilgenommen,
über die wesentlichen Ergebnisse seiner Prüfung berichtet und bereitwillig
Auskunft erteilt.
Der Aufsichtsrat nahm das Prüfungsergebnis zustimmend zur Kenntnis.
Er prüfte seinerseits den Jahresabschluss, den Lagebericht und den
Vorschlag für die Verwendung des Bilanzgewinns durch die von ihm eingesetzte
Bilanzprüfungskommission.
Das Ergebnis der vom Aufsichtsrat und vom Abschlussprüfer vorgenommenen
Prüfungen hat keinen Anlass zu Beanstandungen gegeben; es
waren demnach keine Einwendungen zu erheben. Der Jahresabschluss
für 2007 wurde vom Aufsichtsrat gebilligt und ist damit gemäß § 172
Aktiengesetz festgestellt.
Außerdem hat der Vorstand einen Bericht gemäß § 312 Aktiengesetz über
die Beziehungen zu verbundenen Unternehmen erstellt und diesen mit dem
hierzu von der KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft Aktiengesellschaft
Wirtschaftsprüfungsgesellschaft, Stuttgart, erstatteten Prüfungsbericht
dem Aufsichtsrat vorgelegt. Die Bilanzprüfungskommission prüfte diesen
Bericht des Vorstandes. Der Aufsichtsrat stimmt dem Bericht und dem
Prüfungsergebnis des Abschlussprüfers zu. Letzterer versah den Bericht
des Vorstandes über die Beziehungen zu verbundenen Unternehmen mit
dem folgenden Bestätigungsvermerk:
„Nach unserer pflichtmäßigen Prüfung und Beurteilung bestätigen wir, dass
1. die tatsächlichen Angaben des Berichts richtig sind,
2. bei den im Bericht aufgeführten Rechtsgeschäften die Leistung der
Gesellschaft nicht unangemessen hoch war oder Nachteile ausgeglichen
worden sind.“
Nach dem abschließenden Ergebnis seiner Prüfung erhebt der Aufsichtsrat
keine Einwendungen gegen die im Lagebericht wiedergegebene Erklärung
des Vorstandes über die Beziehungen zu verbundenen Unternehmen.
Der Aufsichtsrat dankt dem Vorstand sowie allen Mitarbeiterinnen und
Mitarbeitern für ihr Engagement und spricht seine Anerkennung für die im
Jahr 2007 geleistete Arbeit aus.
Stuttgart, 1. April 2008
Dr. Peter Baumeister
Vorsitzender des Aufsichtsrates

BESTÄTIGUNGSVERMERK
Bestätigungsvermerk des Abschlussprüfers.
Wir haben den Jahresabschluss – bestehend aus Bilanz, Gewinn- und
Verlustrechnung sowie Anhang – unter Einbeziehung der Buchführung und
den Lagebericht der SÜDWESTBANK AG, Stuttgart, für das Geschäftsjahr
vom 1. Januar bis 31. Dezember 2007 geprüft. Die Buchführung und die
Aufstellung von Jahresabschluss und Lagebericht nach den deutschen
handelsrechtlichen Vorschriften liegen in der Verantwortung des Vorstands
der Gesellschaft. Unsere Aufgabe ist es, auf der Grundlage der von uns
durchgeführten Prüfung eine Beurteilung über den Jahresabschluss unter
Einbeziehung der Buchführung und über den Lagebericht abzugeben.
Wir haben unsere Jahresabschlussprüfung nach § 317 HGB unter Beachtung
der vom Institut der Wirtschaftsprüfer (IDW) festgestellten deutschen
Grundsätze ordnungsmäßiger Abschlussprüfung vorgenommen. Danach
ist die Prüfung so zu planen und durchzuführen, dass Unrichtigkeiten und
Verstöße, die sich auf die Darstellung des durch den Jahresabschluss unter
Beachtung der Grundsätze ordnungsmäßiger Buchführung und durch den
Lagebericht vermittelten Bildes der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage
wesentlich auswirken, mit hinreichender Sicherheit erkannt werden.
Bei der Festlegung der Prüfungshandlungen werden die Kenntnisse
über die Geschäftstätigkeit und über das wirtschaftliche und rechtliche
Umfeld der Gesellschaft sowie die Erwartungen über mögliche Fehler
berücksichtigt. Im Rahmen der Prüfung werden die Wirksamkeit des
rechnungs legungsbezogenen internen Kontrollsystems sowie Nachweise
für die Angaben in Buchführung, Jahresabschluss und Lagebericht
überwiegend auf der Basis von Stichproben beurteilt. Die Prüfung
umfasst die Beurteilung der angewandten Bilanzierungsgrundsätze und
der wesentlichen Einschätzungen des Vorstands sowie die Würdigung der
Gesamtdarstellung des Jahresabschlusses und des Lageberichts. Wir sind
der Auffassung, dass unsere Prüfung eine hinreichend sichere Grundlage
für unsere Beurteilung bildet.
Unsere Prüfung hat zu keinen Einwendungen geführt.
Nach unserer Beurteilung auf Grund der bei der Prüfung gewonnenen
Erkenntnisse entspricht der Jahresabschluss den gesetzlichen
Vorschriften und vermittelt unter Beachtung der Grundsätze ordnungsmäßiger
Buchführung ein den tatsächlichen Verhältnissen entsprechendes
Bild der Vermögens-, Finanz- und Ertragslage der SÜDWESTBANK AG.
Der Lagebericht steht im Einklang mit dem Jahresabschluss, vermittelt
insgesamt ein zutreffendes Bild von der Lage der Gesellschaft und stellt die
Chancen und Risiken der zukünftigen Entwicklung zutreffend dar.
Stuttgart, 18. März 2008
KPMG Deutsche Treuhand-Gesellschaft
Aktiengesellschaft Wirtschaftsprüfungsgesellschaft
Kocholl Multrus
Wirtschaftsprüfer Wirtschaftsprüfer
38

39 ANNUAL REPORT
Annual Report.
SÜDWESTBANK’s total assets rose by 10.6 % in comparison to 2006 and
reached EUR 4.31 billion by the end of 2007. Business volume increased
by 9.7 % or EUR 405 million to EUR 4.61 billion.
The total loan portfolio grew by 8.1 % or EUR 226 million, and amounted
to EUR 3.03 billion. Client deposits including the bank’s own issues
showed an increase of EUR 169 million to EUR 3.38 billion, an increase
of 5.3 %.
Non-bank loans increased by EUR 233 million or 9.3 % to EUR 2.74 billion.
Client deposits rose to EUR 2.37 billion (+6.6 % or EUR 146 million).
Receivables from banks declined by EUR 43 million (-5.7 %) to EUR
725 million. Liabilities to banks grew by 59.7 % or EUR 233 million and
reached EUR 624 million.
In 2007, SÜDWESTBANK focused in particular on strategic expansion,
with the extension of corporate customer services to include a Corporate
Finance segment, a stake in the renowned insurance broker Dr. Ellwanger
& Kramm GmbH, the founding of the real estate subsidiary Blue Estate
GmbH, as well as the opening of a new branch in Karlsruhe. This enabled
SÜDWESTBANK to further consolidate its position as an independent
private bank and successfully extend its service portfolio.

ANNUAL REPORT
BALANCE SHEET 2007 2006
as of December 31 EUR EUR
Liabilities:
Capital 48,004,977 48,004,977
Subordinated Loans 121,549,830 113,526,356
Reserves 79,645,255 71,077,609
Deposits 4,000,605,256 3,597,955,527
Other Liabilities 57,602,812 60,244,459
Profit Balance 1,561,000 6,108,000
Total 4,308,969,130 3,896,916,928
Assets:
Cash and Banks 771,101,217 797,594,633
Investments 745,031,765 543,502,244
Loans 2,736,242,634 2,503,482,897
Fixed Assets 29,425,472 26,458,946
Other Assets 27,168,042 25,878,208
Total 4,308,969,130 3,896,916,928
PROFIT & LOSS STATEMENT 2007 2006
as of December 31 EUR EUR
Net Interest Income 46,373,711 57,402,557
Other Income 34,842,654 29,454,359
Other Expense -77,195,719 -78,184,469
Net Profit 4,020,646 8,672,447
40