13% - Rational

In Spanien war das Geschäft weniger konjunkturell belastet als in vielen anderen europäischen
Ländern. Es ist uns dort gelungen, den Umsatz in 2002 von 4,8 Mio. Euro auf 7,2
Mio. Euro zu steigern und damit ein Wachstum von 51,7 Prozent zu erzielen. Die spanische
Tochtergesellschaft, die erst im Jahr 2000 gegründet wurde, lieferte damit den absolut höchsten
Wachstumsbeitrag des Konzerns.
Amerika – Fokusstrategie als Erfolgsfaktor
In den USA haben wir die in 2001 eingeleitete Fokussierung auf wenige potenzialstarke
Bundesstaaten im Jahr 2002 noch konsequenter fortgesetzt. In den Fokusgebieten, die bereits
zwei Drittel des Gesamtgeschäfts repräsentieren, sind wir beim Umsatz um 36 Prozent
gewachsen. Mit dieser Konzentration wurde die Ergebnissituation der Gesellschaft ganz
erheblich verbessert. Wir haben dafür aber auch in Kauf genommen, dass wir außerhalb der
Fokusgebiete nicht gewachsen sind.
Die Konsolidierung der Gesellschaft ist jetzt jedoch weitestgehend abgeschlossen. Mit
neuem Management und verbesserter Organisation wurde der Grundstein für eine erfolgreiche
Entwicklung im Jahr 2003 gelegt. Insgesamt konnten wir im Berichtsjahr den Umsatz
währungsbereinigt um 13 Prozent (Vj. 15 Prozent) steigern.
Kanada hat ein ähnlich hohes Absatzpotenzial wie Spanien. Nach den Veränderungen
im Jahr 2001 mit Managementwechsel und klarer Fokussierung erreichten wir bei der
Markterschließung im Jahr 2002 den Durchbruch. Mit einem währungsbereinigten Netto-
Wachstum von 185 Prozent (Vj. 55 Prozent) war Kanada der relative Wachstumssieger in 2002.
In Argentinien wurde der bereits in 2001 eingeleitete Verkauf der Tochtergesellschaft im
Jahr 2002 abgeschlossen.
Umsatzerlöse nach Regionen 2001
Übrige Welt 3,7 %
Amerika 10,8%
Asien 11,5%
Deutschland 20,1%
Europa 53,9%
Management Report Lage der Segmente 45
2002
Übrige Welt 3,6 %
Amerika 10,0%
Asien 11,7%
Deutschland 18,8%
Europa 55,9%