In vitro - Steinbeis-Transferzentrum Infothek
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Bessere Preise durch stärkere Marktposition<br />
Neuausrichtung eines Unternehmens: Vom Produktlieferanten zum Nutzenanbieter<br />
Für die Firma ABN, Werner Braun GmbH Neuenstadt a. K., einem renommierten Hersteller von Zählerplatzund<br />
Verteilersystemen für Häuser und Gebäude, entwickelten die Experten des STZ die Strategie „Alleinstellung<br />
statt Preiskampf”.<br />
Ausgangspunkt waren Probleme, die in vielen Unternehmen ähnlich sind:<br />
Schrumpfender Umsatz durch nachlassende (Bau-)konjunktur<br />
Härterer Wettbewerb und enormer Preisdruck<br />
Den Kunden fehlt es oft nicht am Geld, sondern an der Motivation, es für bestimmte<br />
Produkte auszugeben<br />
Zukunftsstrategie: Hauptziele der Kunden erfüllen statt Produkte über Rabatt verkaufen<br />
Die Hauptziele - in Verbindung mit Häusern und Gebäuden - sind: Wohlfühlen, Sicherheit, Werterhalt, Komfort,<br />
Rendite. Diese Anforderungen können nicht mehr durch Einzelprodukte sondern nur noch durch die<br />
Gesamtlösung „Gebäudetechnik” erfüllt werden.<br />
Die Position „Nutzenanbieter statt Produktverkäufer” bedeutet für die Zukunft:<br />
Ungesättigter Markt<br />
Steigender Umsatz<br />
Bessere Preise durch stärkere Marktposition<br />
Hohe Kundenbindung<br />
S TEINBEIS- S TIFTUNG<br />
<strong>Steinbeis</strong>-<strong>Transferzentrum</strong><br />
Unternehmens- und Projektcoaching<br />
Crailsheim<br />
Leiter: Dr.-<strong>In</strong>g. Wolfgang Klapdor<br />
E-Mail: stz341@stw.de
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