Finanzierungs- Partner - Immobilien Profi
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zu bekommen, und die bisherigen<br />
Verwalter dieser Bestände sind meist<br />
dankbar, wenn sie ihre Bestände in gute<br />
Hände abgeben können.<br />
Außerdem ist es möglich, einem Verwalter,<br />
der ein Objekt unfreiwillig abgeben<br />
muss, eine Tippprovision zu zahlen,<br />
um das Objekt in den eigenen Bestand<br />
zu überführen.<br />
15. Spezialisierung auf<br />
Zweitverwaltung<br />
Wurden Sie schon einmal als Erstverwalter<br />
für ein Neubauobjekt eingesetzt?<br />
Und hat Ihnen das Spaß gemacht?<br />
Wenn nicht, besteht die Alternative<br />
darin, sich als Zweitverwalter zu positionieren.<br />
Es gibt sogar einen Weg, sich<br />
die relevanten Adressdaten frei Haus<br />
liefern zu lassen.<br />
Neben diesen bereits von uns erprobten<br />
Wegen gibt es noch ein paar Ideen, die<br />
gerade getestet werden. Insofern lässt<br />
sich zusammenfassend sagen, dass die<br />
Auswahl der Möglichkeiten zur effektiven<br />
Interessentengewinnung so groß ist,<br />
dass es vermutlich keinen einzigen Verwalter<br />
gibt, der alle funktionierenden<br />
Zylinder auch wirklich einsetzt oder<br />
einsetzen kann.<br />
Eines lässt sich aber sicher sagen,<br />
Verwalter, die es verstehen, ihre Leistungserbringung<br />
zu systematisieren und<br />
die sich für eine innovative Interessentengewinnung<br />
interessieren, können<br />
sich in den nächsten Jahren einen<br />
großen Teil des Verwaltungskuchens<br />
ihrer Region sichern. Der Grund: Viel<br />
zu viele Kollegen haben noch gar nicht<br />
bemerkt, welche Möglichkeiten diese<br />
Branche zum Aufbau eines werthaltigen<br />
Unternehmens bietet.<br />
In der nächsten Ausgabe des IMMOBI-<br />
LIEN-PROFI beschäftigen wir uns dann<br />
mit dem Thema der Kundengewinnung<br />
für <strong>Immobilien</strong>verwalter. Außerdem beschäftigen<br />
wir uns mit der Frage: Wer<br />
ist für die Interessenten- bzw. Kundengewinnung<br />
zuständig? Ist dies wirklich<br />
VERWALTUNG<br />
Andreas Möck<br />
Andreas Möck ist Geschäftsführer der<br />
Die <strong>Immobilien</strong>verwalter GmbH in<br />
Remseck bei Stuttgart (www.dieimmobilienverwalter.de).<br />
Angeregt<br />
durch Makeln21 entwickelt er gerade<br />
unter dem Schlagwort Verwalter21<br />
eine Muster-<strong>Immobilien</strong>verwaltungsstruktur.<br />
Chefsache oder lassen sich hier Arbeiten<br />
über das Rollenmodell auf andere<br />
Mitarbeiter verlagern? Und was ich<br />
persönlich ganz spannend finde: Lassen<br />
sich die Module der Interessenten- und<br />
Kundengewinnung vielleicht sogar<br />
vollständig outsourcen?