Finanzierungs- Partner - Immobilien Profi

Verwalter21 ist ein genauso komplexes
Projekt wie Makeln21. Auch für Verwalter21
benötigen wir alle definierten
Unternehmensbereiche. Wir haben nur
den Vorteil, dass wir einige Elemente
von Makeln21 übernehmen dürfen.
Neue Gedanken müssen wir uns – wie
bereits erwähnt – zu folgenden Unternehmensbereichen
machen:
1. Interessentengewinnung. Wie komme
ich mit den Entscheidern eines
potenziellen neuen Verwaltungsobjekts
in Kontakt?
2. Kundengewinnung. Wie mache ich
aus Interessenten Kunden?
3. Marketing. Wie möchte ich z.B.
mein Unternehmen positionieren?
Was ist mein Alleinstellungsmerkmal?
4. Leistungserbringung. Was muss
ich tun, um die Kunden zufrieden zu
stellen?
Bevor die Punkte nun mit ersten
Inhalten gefüllt werden, möchte ich
Sie einladen, das Konzept Verwalter21
mitzuentwickeln. Der IMMOBILIEN-
PROFI hat im Business-Netzwerk
XING eine Gruppe eingerichtet:
„Makeln21 – Immobilienvermarktung
im 21. Jahrhundert“, in der es auch
das Forum Verwalter21 gibt. Der Link
lautet: https://www.xing.com/net/m21/
Interessentengewinnung
Beschäftigen wir uns zunächst mit der
Frage der Interessentengewinnung.
Können wir für die Interessentengewinnung
– ähnlich wie die Makler –
einen 12-Zylinder bauen? Lassen sich
einzelne Zylinder von den Maklern
übernehmen? Oder müssen wir völlig
anders denken? Benötigt ein Verwalter
überhaupt zwölf Zylinder oder reichen
vielleicht auch weniger?
Auch wenn es bei der Konversion von
Interessenten zu Kunden bedeutende
Unterschiede zwischen Verwaltern und
Maklern gibt. So gilt doch im Endeffekt
auch für die Verwalter das Gesetz der
großen Zahl: Je mehr qualifizierte
Leads ich habe, desto mehr Aufträge
kann ich generieren.
Schauen wir uns also einmal an, welche
Zylinder die Makler verwenden und
ob für Verwalter diese Zylinder auch
hilfreich sein könnten. (Abbildung 2
auf S. 17 in der Ausgabe 58 des
IMMOBILIEN-PROFI dient dazu als
eine gute Übersicht).
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www.IMMOBILIEN-PROFI.de
1. Kaltakquise
Kaltakquise in der Form, wie sie (bis
vor Kurzem) im umfangreichen Stil
von Maklern betrieben wird, gibt es bei
den Verwaltern wohl eher selten. Neben
rechtlichen Bedenken spricht auch das
Kosten-Nutzenverhältnis gegen dieses
Mittel.
2. Informationsangebote über
Webseiten
Dies ist ein interessanter Punkt, denn
etwa die Hälfte aller Verwalter hat keine
Webseite. Und rund 80 Prozent der
vorhandenen Homepages sind unprofessionell
gemachte Seiten mit meist
ähnlichen Inhalten und wenig Aussagekraft.
Eine professionelle Homepage ist
aber ein starker Zylinder, um sich von
Wettbewerbern abzugrenzen. Selbstverständlich
muss dies auch durch aktive
Vermarktung der Webseite und entsprechende
Aktivitäten zur Verbesserung der
Suchmaschinenergebnisse unterstützt
werden.
VERWALTUNG
3. Events
Beiratseminare oder Informationsveranstaltungen
zu Verwaltungsthemen
werden von den Teilnehmern als toller
Service wahrgenommen. Nachdem
die wenigsten Verwalter solche Events
anbieten, gibt es bisher auch noch keinen
Abnutzungseffekt. Deshalb gehören
Events unbedingt zu den Basisaktivitäten
in der Interessentengewinnung.
4. Kundenmagazine
Einer Untersuchung des Marktforschungsunternehmens
BulwienGesa AG
zufolge ist der Verwalterwechsel in
60 bis 70 Prozent aller Fälle auf unzureichende
Kommunikation zwischen
Verwaltung und Kunden zurückzuführen.
Insofern sollte die regelmäßige
Kundeninformation, z.B. auch durch ein
Kundenmagazin, geführt werden.
5. Flyer/Verkaufsschilder
In der Form, wie Makler diese
Über 950 Immobilien im Alleinauftrag
mit Innenprovision!? Reine Utopie?
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Informieren Sie sich unter www.amarc21.de und senden Ihre
Bewerbung bitte an:
amarc21 GmbH Immobilien Franchise, Herrn Michael Dittmer,
48145 Münster, Warendorfer Str. 171, Tel. 0251-141600,
e-mail info@amarc21.de