Finanzierungs- Partner - Immobilien Profi
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<strong>Finanzierungs</strong>-<br />
<strong>Partner</strong><br />
Baufinanzierer aus den<br />
Regionen 2–4 empfehlen sich<br />
Postleitzahl 2<br />
22850 Norderstedt<br />
Marco Pankonin<br />
MSP Finanzmakler GmbH<br />
Segeberger Chaussee 87<br />
Tel.: 040 / 94 36 36 0<br />
Fax: 040 / 94 36 36 36<br />
www.msp-finanz.de<br />
Info@msp-finanz.de<br />
Postleitzahl 3<br />
30167 Hannover<br />
Rainer Wilke<br />
Freie Hypo<br />
Regionalbüro Hannover<br />
KONZEPT GmbH & Co. KG<br />
Königsworther Platz 2a<br />
Tel.: 0511/844891-12<br />
Fax: 0511/844891-99<br />
rainer.wilke@freie-hypo.de<br />
www.freie-hypo.de/hannover<br />
35606 Solms-Niederbiel<br />
Heidemarie Kempa<br />
<strong>Partner</strong>in von Haus & Wohnen<br />
Westerwaldstraße 2<br />
Tel.: 06442/8125<br />
Heidik1307@aol.com<br />
37351 Dingelstädt<br />
Winfried Rudolph<br />
<strong>Partner</strong> von Contoplus<br />
Oberes Steinufer 14<br />
Tel.: 036075/61351<br />
Fax: 036075/61352<br />
Winfried.rudolph@web.de<br />
Postleitzahl 4<br />
42389 Wuppertal<br />
Uwe Kaletka<br />
<strong>Partner</strong> von Haus & Wohnen<br />
Jesinghauser Straße 13<br />
Tel.: 0202/698730<br />
Fax: 0202/6987319<br />
Uwe.Kaletka@dig-wuppertal.de<br />
www.dig-wuppertal.de<br />
42553 Velbert-Neviges<br />
Freie-Hypo<br />
Regionalbüro Velbert für<br />
Niederberg<br />
Wilhelmstr. 15a<br />
Tel.: 02053/5566<br />
Fax: 02053/7500<br />
velbert@freie-hypo.de<br />
www.freie-hypo.de/velbert<br />
40<br />
www.IMMOBILIEN-PROFI.de<br />
enn mit dem Franchisegeber<br />
W jahrelange Investitionen, vor<br />
allem in die (fremde) Marke, verloren<br />
sind, wenn einem plötzlich als Mittelständler<br />
die „Franchisefamilie“<br />
fehlt und der Erfahrungsaustausch,<br />
spürt man die Vorteile einer Zusammenarbeit<br />
in der Gruppe.<br />
Im Juli 2004 war es passiert. Die<br />
AUFINA GmbH, ein bundesweit<br />
operierender Maklerverbund, meldete<br />
Insolvenz an. Betroffen davon waren<br />
auch Makler im Rhein-Main-Gebiet,<br />
die plötzlich vor der Frage standen,<br />
wie es weitergehen sollte. Allen<br />
waren die Nachteile bewusst, sich als<br />
Einzelkämpfer im Markt behaupten<br />
zu müssen.<br />
Für viele der ehemaligen AUFINA-<br />
Franchisenehmer kam die Bindung<br />
an eine neue fremdbeherrschte Organisation<br />
nicht mehr in Frage. Nach<br />
reiflicher Prüfung aller Möglichkeiten<br />
entschieden sich zehn Makler aus dem<br />
Rhein-Main-Gebiet für die Gründung<br />
INTERVIEW<br />
Netzwerke (1):<br />
Herr im eigenen Haus<br />
Genossenschaft kontra Franchisebindung:<br />
Was tun, wenn einem plötzlich der Franchisegeber abhanden kommt?<br />
Dieter E. Bauer, Geschäftsführer der ADIVA eG,<br />
Wiesbaden.<br />
Netzwerke<br />
In dieser neuen Serie möchten wir regelmäßig<br />
unterschiedliche Maklernetzwerke vorstellen.<br />
Dies können sowohl Vermarktungsbörsen<br />
sein, Franchise-Angebote oder – wie im aktuellen<br />
Beispiel – ein Genossenschaftsmodell.<br />
einer eingetragenen Genossenschaft.<br />
Ihrer neuen Organisation gaben die<br />
Gründungsmitglieder den Namen<br />
ADIVA Genossenschaft Deutscher<br />
Makler. Wir sprachen dazu mit Dieter<br />
E. Bauer, Geschäftsführer der ADIVA<br />
eG, aus Wiesbaden.<br />
IMMOBILIEN-PROFI: Herr Bauer, das<br />
Wichtigste gleich vorweg. Angenommen,<br />
wir betreten beide einen Aufzug und<br />
fahren in den zehnten Stock. Ich frage<br />
Sie unterwegs: ‘Warum sollte ich bei<br />
Ihnen Kunde werden?’, also nach Ihrem<br />
‘Elevator Pitch’. Was antworten Sie?<br />
Dieter E. Bauer: Der außerordentliche<br />
Vorteil der ADIVA eG gegenüber allen<br />
anderen mir bekannten Maklerorganisationen<br />
liegt in dem Umstand, dass die<br />
Genossenschaft ihren Mitgliedern selbst<br />
gehört.<br />
Im Gegensatz etwa zu Franchisegebern<br />
bestimmen bei ADIVA die Makler<br />
selbst, welche Leistungen sie benötigen<br />
und was ihnen diese Leistungen wert<br />
sind. Die Mitglieder selbst sind also<br />
‘Herr aller Kosten’, kein Dritter verdient<br />
an ihnen.<br />
Im Übrigen: Gemeinsamer Einkauf,<br />
gemeinsame Buchung der Internetportale<br />
und ein Erfahrungsaustausch<br />
unter Kollegen – nicht unter Wettbewerbern.<br />
Wichtig auch: Die Marke ADIVA<br />
ist geschützt und gehört den Mitgliedern,<br />
sie kann ihnen nicht genommen<br />
werden.<br />
Trotz dieser Erklärung, warum ausgerechnet<br />
eine Genossenschaft?